方案是指在特定情境下，為達(dá)到某一目標(biāo)而制定的一系列步驟或計(jì)劃。它可以幫助我們有效地解決問(wèn)題和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提高工作和學(xué)習(xí)的效率。一個(gè)好的方案應(yīng)當(dāng)具備可行性、科學(xué)性、有效性等特點(diǎn)，能夠指導(dǎo)我們?nèi)绾涡袆?dòng)。我們需要仔細(xì)分析問(wèn)題的本質(zhì)，并綜合考慮各種因素，選擇最合適的方案進(jìn)行實(shí)施。方案的制定需要合理安排時(shí)間、逐步推進(jìn)，同時(shí)要注意監(jiān)控和評(píng)估，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。經(jīng)過(guò)方案的實(shí)施和落實(shí)，我們可以更好地完成工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我們需要對(duì)方案進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃和分解，以確保每個(gè)環(huán)節(jié)都能得到有效執(zhí)行。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
凈水器策劃方案篇一
校園生活是人生中最美好的一段時(shí)光，青少年在花一般的年齡里本應(yīng)該享受幸福的生活，接受良好的教育。但我們看到身邊還有那么多期盼和無(wú)助的眼神，偏遠(yuǎn)山區(qū)留守兒童的眼神，他們比其他孩子更需要精神上的關(guān)愛(ài)和物質(zhì)上的幫助，他們應(yīng)該在這充滿陽(yáng)光的時(shí)代中充分感受到社會(huì)的溫暖。五元錢(qián)一本畫(huà)冊(cè)，十元錢(qián)一本書(shū)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)只是少喝一杯可樂(lè)，少買(mǎi)一件玩具，少吃一次零食，少抽一盒煙，但對(duì)于那些渴望閱讀的孩子們，卻是一個(gè)成就夢(mèng)想的機(jī)遇。伸出我們的手，獻(xiàn)出我們的愛(ài)，給他們一個(gè)溫暖的春天，圓一個(gè)渴望讀書(shū)少年的夢(mèng)。我們相信涓涓細(xì)流，定可匯成希望的海洋；點(diǎn)點(diǎn)心意，定能撐起一張希望的風(fēng)帆！ 此次活動(dòng)以我志愿，我參與，我奉獻(xiàn)，我快樂(lè)的精神，所籌集書(shū)籍將用來(lái)幫助貧困、急需山區(qū)建立“愛(ài)心書(shū)屋”。 授人玫瑰，手留余香，您的慷慨捐贈(zèng)會(huì)讓他人受益，也會(huì)讓您的精神境界得到升華。上善若水，厚德載物。讓我們一起努力，讓愛(ài)傳遞，讓夢(mèng)想飛揚(yáng)！衷心期待您的參與。
活動(dòng)時(shí)間：長(zhǎng)期
參加對(duì)象：社會(huì)各界愛(ài)心團(tuán)體、人士
捐書(shū)范圍：歷史類、故事類、科普類、文藝類、旅游地理類、農(nóng)業(yè)科技類、工具書(shū)、期刊雜志等等健康向上、知識(shí)性強(qiáng)，適合中小學(xué)生閱讀的圖書(shū)。
書(shū)本要求：新、舊書(shū)皆可（舊書(shū)最好是近十內(nèi)年出版，七成新以上，書(shū)頁(yè)無(wú)缺少、無(wú)污損和嚴(yán)重的涂鴉等。）
受贈(zèng)地點(diǎn)：
1、滕州市御冠麗景小區(qū)安保值班室
2、滕州市學(xué)院路國(guó)土資源局對(duì)過(guò)福佑堂小兒推拿 梁老師 李老師
3、滕州市木石鎮(zhèn)后安小學(xué)（郵寄地址） 滿老師
聯(lián)系電話：15063200201
所有參與活動(dòng)的愛(ài)心人士的愛(ài)心物資和活動(dòng)細(xì)節(jié)將及時(shí)在“壹加壹手牽手”關(guān)愛(ài)偏遠(yuǎn)山區(qū)留守兒童qq群305342750隨時(shí)播報(bào)。
凈水器策劃方案篇二
為了進(jìn)一步推動(dòng)鎮(zhèn)創(chuàng)衛(wèi)工作深入開(kāi)展，提高鎮(zhèn)中小學(xué)師生的健康意識(shí)和文明素質(zhì)，為人民創(chuàng)造良好的工作、學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，提高人民健康水平，培育社會(huì)文明衛(wèi)生新風(fēng)，提高居民素質(zhì)，建設(shè)社會(huì)主義精神文明，中共鎮(zhèn)教育總支委員會(huì)特在全鎮(zhèn)中小學(xué)支部開(kāi)展一次創(chuàng)衛(wèi)工作街道大掃除活動(dòng)。
：凈化，扮靚家園
：20xx年9月2日下午2：00
（一）中學(xué)
1、z街
2、三街至二街的兩條干道
3、二街菜市場(chǎng)至電站宿舍
（二）中心校
1、糧站至和平藥房斜街
2、z家至十字路口
（三）飛龍完小
1、操壩公路邊至藥站丁字路口
2、保安亭校門(mén)至藥站丁字路口
（四）彭家壩完小
校園內(nèi)各處死角、硬化公路周?chē)?00米、幼兒園周?chē)?/p>
（五）鎮(zhèn)教育關(guān)工委
與小學(xué)生一起參與活動(dòng)。
1、原則上中學(xué)生全體出動(dòng)、小學(xué)4-6年級(jí)出動(dòng)，全體黨員干部參加活動(dòng)、非黨群眾與學(xué)生同行。
2、班主任要設(shè)計(jì)好活動(dòng)工具，重點(diǎn)組織好學(xué)生、管理好學(xué)生，預(yù)防安全事故發(fā)生。
3、各班所轄區(qū)域，清除街面垃圾、統(tǒng)一地點(diǎn)堆放，場(chǎng)鎮(zhèn)專車(chē)?yán)?，?dòng)員居民灑水，協(xié)助衛(wèi)生工作。
4、在打掃衛(wèi)生的同時(shí)必須清除街道的“牛皮癬”。
5、中小學(xué)生以班為單位，統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一行動(dòng)，必須持好少先隊(duì)大隊(duì)旗、中隊(duì)旗、團(tuán)支部旗或校旗，要形成一定的活動(dòng)聲勢(shì)。
6、各校支部必須保留有效的活動(dòng)圖片，及時(shí)總結(jié)，上報(bào)信息。
凈水器策劃方案篇三
六月五日為世界環(huán)境日，中國(guó)主題為"綠色消費(fèi)你行動(dòng)了嗎?"為了支世界環(huán)境日，響應(yīng)國(guó)家環(huán)保政策，參與"綠色經(jīng)濟(jì)，你參與了嗎?" 提高當(dāng)代大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，使所有在校大學(xué)生行動(dòng)起來(lái)，逐漸改變目前日益嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題，讓我們校園、家園變得更加美麗，充滿綠色。讓祖國(guó)的大好山河遠(yuǎn)離污染，永褒青春，讓我們的地球母親不再流淚，充滿生機(jī)因此，在第四十個(gè)世界環(huán)境日臨近之期，我們積極進(jìn)行環(huán)保高校行活動(dòng)，圍繞著"世界環(huán)境日"在市區(qū)繁華地段，居民小區(qū)展開(kāi)一系列相關(guān)的活動(dòng)：通過(guò)圖片展覽，電視媒體宣傳，發(fā)放傳單，支持簽名，問(wèn)卷調(diào)查，現(xiàn)場(chǎng)室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)，自行車(chē)環(huán)市區(qū)行，舉辦講座等等方式。使廣大市民深刻認(rèn)識(shí)到當(dāng)前環(huán)境所面臨的危機(jī)與希望從而激發(fā)個(gè)人的環(huán)保意識(shí)達(dá)到宣傳的效果，力爭(zhēng)使更多的人關(guān)注室內(nèi)環(huán)境污染，珍愛(ài)生命，投身環(huán)保，真心實(shí)意，身體力行，讓我們的家園更加美好!
疾病或健康，在于你對(duì)室內(nèi)空氣污染的關(guān)注。
(一)前期活動(dòng)：
1雜志義賣(mài)及征文宣傳：希望獲得適量中國(guó)國(guó)家地理捐贈(zèng)的雜志，在校內(nèi)義賣(mài)，所得款項(xiàng)作為中后期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)(由于目前無(wú)法向?qū)W校申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)，所以此活動(dòng)十分重要)。同時(shí)中后期可以嘗試與其他高校合作義賣(mài)，擴(kuò)大酬款范圍，如果經(jīng)費(fèi)充足，可以考慮向兄弟社團(tuán)或個(gè)人開(kāi)放，用于好的環(huán)保項(xiàng)目。
征文宣傳(環(huán)境與生活)：張貼海報(bào)宣傳具體事宜及獎(jiǎng)品，鼓勵(lì)同學(xué)踴躍投稿，并尋求學(xué)校中文系和文學(xué)社的支持。
2 世界無(wú)煙日宣傳活動(dòng)： 由于已有很多人在倡導(dǎo)"請(qǐng)勿吸煙"，為避免重復(fù)宣傳，我們側(cè)重于"請(qǐng)勿用香煙傷害他人" 作為主題，強(qiáng)調(diào)吸煙行為對(duì)不吸煙者的傷害。倡導(dǎo)市民盡量避免在公共場(chǎng)所吸煙，以防被動(dòng)吸煙造成的傷害。
如果條件允許，還可嘗試舉辦小主題"美麗，拒絕香煙"倡導(dǎo)女性不要吸煙(如今女性煙民越來(lái)越多)，以其他方式排解壓力，并勸告男友戒煙，以減少吸煙者的數(shù)量3 甲醛的產(chǎn)生來(lái)源，重點(diǎn)是家庭裝修產(chǎn)生的甲醛對(duì)市民的危害最大，廣泛宣傳，增強(qiáng)市民對(duì)甲醛的危害，及室內(nèi)空氣污染對(duì)人體健康的危害認(rèn)識(shí)。
(二)主題活動(dòng)："疾病或健康，在于我們對(duì)室內(nèi)空氣污染的關(guān)注。"通過(guò)圖片展，發(fā)放傳單，簽名支持，問(wèn)卷調(diào)查等方式讓市民們認(rèn)識(shí)到中國(guó)雖然人民生活水平提高了，但周?chē)瞽h(huán)境卻有不同程度的'污染，嚴(yán)重危害著人們的身體健康，，結(jié)果給人們留下了永久的疾病和健康隱患。 "疾病或健康，在于我們對(duì)室內(nèi)空氣污染的關(guān)注"。有些事情可能我們暫時(shí)無(wú)能為力，但我們現(xiàn)在能為改善環(huán)境保證自身健康所做的事情也有很多：節(jié)約用水用電，減少使用一次性用品，支持再生資源利用只有行動(dòng)起來(lái)，減少室內(nèi)空氣污染保證自身健康，從小事做起，積少成多，發(fā)揮集體的力量，才能夠保護(hù)住中國(guó)及地球的美麗，減少或消除我們的疾病。
1、圖片展：
(2)圖片 市環(huán)保局宣傳科室搜集。
(3)場(chǎng)地： 向園林處管理處，擬在影城廣場(chǎng)申請(qǐng)(4)經(jīng)費(fèi)： 主要是聯(lián)絡(luò)費(fèi)用，宣傳費(fèi)用及社團(tuán)人員的福利(至少提供飲水)。
(5)時(shí)間： 6月5日至7日2。 發(fā)放傳單：
(1) 主要配合圖片展宣傳主題及世界環(huán)境日，傳單兩面印以不同內(nèi)容，以節(jié)約紙張。同時(shí)印上關(guān)于社團(tuán)的信息以擴(kuò)大知名度。
(2)場(chǎng)地：市區(qū)，居民小區(qū)人員流量大的地方。
(3)經(jīng)費(fèi)： 用于印制傳單，工作人員福利(4)時(shí)間： 早中晚人流高峰期(5)傳單數(shù)量： 視經(jīng)費(fèi)而定，20000張以上。
3、 簽名支持：
(1) 以行動(dòng)支持活動(dòng)，留下自己的承諾及簽名(2)場(chǎng)地： 圖片展周?chē)柘驅(qū)W校借桌子。
(3)經(jīng)費(fèi)： 橫幅，簽名筆，人員福利(4)時(shí)間： 6月5日中午(5)簽名完畢橫幅懸掛于圖片展區(qū)，繼續(xù)接受簽名。
(三)后期活動(dòng)：
1在中前期大力宣傳本社團(tuán)以形成一定知名度，以便進(jìn)行后續(xù)長(zhǎng)期的活動(dòng)。
2 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為之后需展開(kāi)的活動(dòng)做一些思想準(zhǔn)備，力爭(zhēng)做到最好，以擴(kuò)大社團(tuán)的影響力，讓更多的人參與環(huán)保。
3 "環(huán)境與生活"征文結(jié)束，考慮到直接將參賽文章貼出宣傳不利同學(xué)閱讀，故將文章貼在校園網(wǎng)上供同學(xué)下載，只選取其中經(jīng)典段落作成宣傳海報(bào)張貼，并與文學(xué)社等社團(tuán)聯(lián)系爭(zhēng)取刊登在其出版刊物上(注：此項(xiàng)活活動(dòng)視征文具體情況而定)。
4 6月中下旬開(kāi)始組織騎行平頂山活動(dòng)(與自然之友合作)，廢舊電池回收(尋求與地求村合作)，空調(diào)26度，校園環(huán)保提示牌等活動(dòng)。由于7月以進(jìn)入期末同學(xué)課業(yè)加重，擬只進(jìn)行一些較小的宣傳活動(dòng)(以各環(huán)境日及環(huán)保大事記為主)
凈水器策劃方案篇四
一、目前市場(chǎng)上的主要凈水機(jī)品牌：
沁園、美的、立升、安吉爾、愛(ài)慧浦everpure、百諾肯paragon 、浪木、派斯praise 等品牌 ，品牌煩雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈。初步了解，常德市整體來(lái)說(shuō)對(duì)凈水設(shè)備的了解還不夠普遍，還處于逐步提升期。但隨著人們的生活品質(zhì)不但提高，凈水機(jī)的市場(chǎng)潛力巨大。
二、銷售與服務(wù)策略：
某某市屬于內(nèi)地城市，人們的消費(fèi)觀念相對(duì)滯后，總?cè)丝?00多萬(wàn)，但市區(qū)人口才占10%左右，還有90%的人口分散在各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就要求公司必須要做好售前、售中、及售后等策略性工作。凈水機(jī)的銷售必須和服務(wù)(包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù))相結(jié)合，搞好服務(wù)是開(kāi)拓市場(chǎng)并使市場(chǎng)和銷售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。
售前服務(wù)包括市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)誘導(dǎo)，前者是企業(yè)的市場(chǎng)拓展方向，再利用媒體、廣告等宣染手法來(lái)引導(dǎo)廣大用戶（特別是潛在的客戶）對(duì)凈水機(jī)的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。
售中服務(wù)則是熱誠(chéng)接待，詳細(xì)向客戶介紹產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)，使他們對(duì)產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)逐漸認(rèn)知、認(rèn)同，提高興趣，逐歩堅(jiān)定客戶購(gòu)買(mǎi)的欲望和決心。要詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和使用注意事項(xiàng)，使用戶會(huì)用，會(huì)維護(hù)保養(yǎng)，會(huì)簡(jiǎn)單維修，避免可能出現(xiàn)的使用糾紛。 售后服務(wù)不僅要搞好維修，而且要經(jīng)常開(kāi)展用戶走訪，包括電話走訪，指導(dǎo)用戶正確使用產(chǎn)品；搞好用戶檔案，及時(shí)提醒用戶更換濾芯或進(jìn)行再生、清洗、反沖等等；開(kāi)展上門(mén)服務(wù)（如換濾芯等）；征求用戶對(duì)產(chǎn)品使用的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)向廠家反饋信息。
對(duì)凈水機(jī)來(lái)說(shuō)，服務(wù)包括對(duì)終端用戶服務(wù)和對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)二部分，后者尤為重要，要下大力氣搞好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，包括銷售培訓(xùn)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、維護(hù)保養(yǎng)和維修技能培訓(xùn)等等，使經(jīng)銷商群體真正能擔(dān)負(fù)起發(fā)展和擴(kuò)大銷售，開(kāi)發(fā)、占領(lǐng)和擴(kuò)展市場(chǎng)的重任。
三、凈水機(jī)的銷售特點(diǎn)
凈水機(jī)雖又常被稱為“水家電”，但它與一般的家電產(chǎn)品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購(gòu)目的性很明確，如買(mǎi)彩電看電視，買(mǎi)冰箱儲(chǔ)存食品，不買(mǎi)彩電我就看不到電視節(jié)目，但凈水機(jī)似乎是可有可無(wú)的，自來(lái)水也能喝；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水機(jī)往往需要安裝調(diào)試，需要交待用戶很多注意事項(xiàng)；一般家電很少需要經(jīng)常性的維護(hù)保養(yǎng)，而凈水機(jī)卻需要經(jīng)常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹(shù)脂等；一般家電只是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，客戶主動(dòng)來(lái)買(mǎi)，店家賣(mài)掉就完事了，而凈水機(jī)需要對(duì)用戶進(jìn)行啟發(fā)教育培訓(xùn)，誘導(dǎo)潛在的客戶購(gòu)買(mǎi)，并搞好售后服務(wù)，經(jīng)常與已購(gòu)買(mǎi)的用戶聯(lián)系，可以吸引和帶動(dòng)他的親友一大-片人購(gòu)買(mǎi)。一般家電實(shí)行單一功能（如看電視節(jié)目），而凈水機(jī)卻是企業(yè)和用戶雙蠃，即企業(yè)蠃得利潤(rùn)，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是最重要的。把這些講清楚，凈水機(jī)就不是可有可無(wú)的了，而是家家必備的生活必需品。
綜合上述因素，凈水機(jī)的銷售采用常規(guī)的銷售形式往往很難奏效。如放在商場(chǎng)、超市，估計(jì)半年也賣(mài)不了幾臺(tái)。
四、我認(rèn)為凈水機(jī)可行的幾種銷售方式：
1、發(fā)展經(jīng)銷商
既然某某商貿(mào)定位是省級(jí)總代理，那么發(fā)展經(jīng)銷商肯定是必不可少的， 經(jīng)銷商銷售視為“傳統(tǒng)銷售”，可以采用刊登廣告、發(fā)通知、開(kāi)會(huì)等方式，在全省范圍內(nèi)招商，賦與該地區(qū)以獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)或總經(jīng)銷權(quán)，而某某商貿(mào)作為凈水機(jī)總代理要定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，包括飲水與健康知識(shí)、產(chǎn)品性能特點(diǎn)、營(yíng)銷技巧、安裝維修技術(shù)等等，雙方簽訂協(xié)議，明確責(zé)、權(quán)、利、代理區(qū)域、代理價(jià)格、市場(chǎng)銷售價(jià)格、維修責(zé)任、相關(guān)政策等等。根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)、能力、忠誠(chéng)度等定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行整合。
2、會(huì)銷（開(kāi)會(huì)銷售）
由某某公司或經(jīng)銷商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木游瘯?huì)或物業(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座或聯(lián)誼會(huì)，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請(qǐng)來(lái)開(kāi)會(huì)，同時(shí)請(qǐng)幾個(gè)專家講授健康知識(shí)，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來(lái)水中的有害物質(zhì)及其對(duì)人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水機(jī)的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用，然后達(dá)到銷售目的。
3、地方電視、公共電視或移動(dòng)傳媒銷售
可以適當(dāng)?shù)脑诔５卤镜仉娨暸_(tái)、廣播電臺(tái)、公共電視或移動(dòng)電視等媒介進(jìn)行揚(yáng)子凈水設(shè)備宣導(dǎo)，插播一些關(guān)于揚(yáng)子凈水機(jī)的廣告，這樣不但能讓廣大民眾能迅速記住某某凈水機(jī)這個(gè)品牌，而且最主要是立馬能產(chǎn)生銷售效益。
4、租賃
只租不賣(mài)，把家用凈水機(jī)租給用戶，裝在居民家中，凈水機(jī)所有權(quán)仍屬公司，公司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機(jī)或其他型式的凈水機(jī)、純水機(jī)租給單位，如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水機(jī)營(yíng)銷的一種新穎模式，但一旦鋪開(kāi)需要不小的啟動(dòng)資金。目前已有一些實(shí)力雄厚的公司在進(jìn)行這種嘗試，例如美的。
5、與裝修建材超市聯(lián)營(yíng)
我認(rèn)為裝修建材超市是凈水機(jī)的重要銷售渠道之一，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超，可以考慮和他們聯(lián)營(yíng)。優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為：
1）受眾目標(biāo)明確
去逛裝修建材超市的消費(fèi)者是購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)明確的群體，而去家電連鎖店的消費(fèi)者隨機(jī)性比較大，目的性不強(qiáng)。
2）定位準(zhǔn)確
裝修建材超市的產(chǎn)品價(jià)格比較高，質(zhì)量有保證，一般光顧此類場(chǎng)所的消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上比較寬裕；而目前高端凈水機(jī)的目標(biāo)客戶為三高（高收入、高學(xué)歷、高職位）人群。二者定位準(zhǔn)確一致，利于產(chǎn)品的銷售。
3）凈水機(jī)產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝
這樣可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對(duì)房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費(fèi)者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產(chǎn)品，銷售人員的講解和引導(dǎo)比較重要。
6、專賣(mài)店直營(yíng)
可以考慮開(kāi)那么一到兩家專賣(mài)店，用于進(jìn)行產(chǎn)品展示和產(chǎn)品體驗(yàn)，用于營(yíng)造銷售氛圍，這樣便于銷售人員對(duì)客戶很直觀的介紹產(chǎn)品。
7、批發(fā)市場(chǎng)（小商品市場(chǎng)）
很多城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市場(chǎng)。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場(chǎng)一般都有凈水機(jī)的店鋪或攤位，搞批發(fā)及零售，這樣能迅速讓產(chǎn)品進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
8、與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作
與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水機(jī)是一種很好的營(yíng)銷模式。在別墅、商品房開(kāi)發(fā)時(shí)，就把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計(jì)在內(nèi)，造房子時(shí)把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設(shè)備裝好，一套150平方米的商品房，某某市房?jī)r(jià)每平方米按5500元計(jì)算的話，也許每平方米增加了500元，用戶也能接受。這樣，房屋的檔次提高了，售價(jià)當(dāng)然也就高了。當(dāng)開(kāi)發(fā)的房子有凈水系統(tǒng)了，有中央空調(diào)系統(tǒng)了，就更有賣(mài)點(diǎn)了，這樣房子就更好賣(mài)了。如此就達(dá)到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和揚(yáng)子凈水機(jī)“雙贏”的效果。
與裝璜公司合作也一樣，首先讓凈水系統(tǒng)進(jìn)入裝璜公司的產(chǎn)品目錄，住房裝修時(shí)裝璜公司推薦安裝某某凈水機(jī)或凈水系統(tǒng)，凈水系統(tǒng)做成了當(dāng)然忘不了給裝璜公司一筆回扣，達(dá)到“雙贏”的結(jié)果。
與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作可以有效的帶動(dòng)銷售效益，與著名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作也會(huì)增加品牌的傳播效應(yīng)。但是，這種方式需要有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)才可以進(jìn)行。此外，和開(kāi)發(fā)商合作風(fēng)險(xiǎn)較大，可能會(huì)涉及到資金回籠等問(wèn)題。
9、聯(lián)系企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校等發(fā)福利
當(dāng)?shù)氐臋C(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢(qián)的企事業(yè)單位，把單位領(lǐng)導(dǎo)的工作做好了（例如先送一臺(tái)去上門(mén)安裝試用），單位當(dāng)福利發(fā)是完全有可能的。說(shuō)不定還能帶動(dòng)一大-片！
10、政府采購(gòu)、企事業(yè)單位采購(gòu)
政府采購(gòu)也好，單位采購(gòu)也罷，除了要有一定的人脈關(guān)系外，要求上門(mén)推銷的銷售人員腳勤一點(diǎn)，嘴甜一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)，一座新的辦公樓建成肯定是需要凈水系統(tǒng)的，就看怎么樣抓住這樣的機(jī)會(huì)。
目前市場(chǎng)上的凈水機(jī),同質(zhì)化非常嚴(yán)重,并且大多都是以一套工藝包打天下,對(duì)很多地方的水源問(wèn)題沒(méi)有真正設(shè)計(jì)出解決需求的產(chǎn)品,如:市場(chǎng)上既能保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)元素,又能去降低硬度的產(chǎn)品很少,能解決高鐵錳、苦咸水的凈水廠家真的是鳳毛麟角。高端的全智能化控制的產(chǎn)品更是少之又少。90%的廠家沒(méi)有自己的技術(shù)和研發(fā)實(shí)力，營(yíng)銷服務(wù)意識(shí)淡薄，營(yíng)銷模式單一化。
一、產(chǎn)品定位：為家庭用戶和商業(yè)用戶提供凈水方案，把品牌定位為“生活凈水專家”，給終端客戶傳播一種“您身邊的凈水解決方案工程師”產(chǎn)品價(jià)格定位在中高檔，滿足了不同收入的.消費(fèi)群體，讓各個(gè)階層的消費(fèi)者都可以享受到凈水機(jī)帶來(lái)的便捷。秉著用良“芯”，造好水的態(tài)度，發(fā)展凈水機(jī)市場(chǎng)。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
1） 全封閉外觀設(shè)計(jì)：衛(wèi)生、時(shí)尚、大方、簡(jiǎn)約。
2） 節(jié)能：耗電低，經(jīng)濟(jì)節(jié)能環(huán)保。
3） 節(jié)水：獨(dú)創(chuàng)的節(jié)水凈化技術(shù)設(shè)計(jì)，廢水排放量小。
4） 快速安裝：安裝簡(jiǎn)單方便，省心，省時(shí)、省力。
5） 杜絕污染：凈水隨用隨制，避免二次污染
6） 水通量大，抗污染性能較高，0.01微米純物理高精度過(guò)濾技術(shù)。
7）產(chǎn)品多元化，適合各類用水人群
8）自動(dòng)沖洗結(jié)構(gòu)，易排污，楚云方便，豪華精致。
三、凈水機(jī)的銷售特點(diǎn)：
凈水機(jī)雖又常被稱為“水家電”， 但它與一般的家電產(chǎn)品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購(gòu)目的性很明確，如買(mǎi)彩電看電視，買(mǎi)冰箱儲(chǔ)存食品，不買(mǎi)彩電我就看不到電視節(jié)目，但凈水機(jī) 似乎是可有可無(wú)的，自來(lái)水也能喝，這不我喝了幾十年的自來(lái)水也都過(guò)來(lái)了；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水機(jī)往往需要安裝調(diào)試，需要交待用戶很 多注意事項(xiàng)；一般家電很少需要經(jīng)常性的維護(hù)保養(yǎng)，而凈水機(jī)卻需要經(jīng)常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹(shù)脂等；一般家電只是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，客戶主動(dòng)來(lái)買(mǎi)，店家賣(mài)掉 就完事了，而凈水機(jī)需要對(duì)用戶進(jìn)行啟發(fā)教育培訓(xùn)，誘導(dǎo)潛在的客戶購(gòu)買(mǎi)，并搞好售后服務(wù)，經(jīng)常與已購(gòu)買(mǎi)的用戶聯(lián)系，可以吸引和帶動(dòng)他的親友一大-片人購(gòu)買(mǎi)。一 般家電實(shí)行單一功能（如看電視節(jié)目），而凈水機(jī)卻是企業(yè)和用戶雙蠃，即企業(yè)蠃得利潤(rùn)，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康 對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是最重要的。把這些講清楚，凈水機(jī)就不是可有可無(wú)的了，而是家家必備的生活必需品。
四、凈水機(jī)的銷售模式：
1、會(huì)銷（開(kāi)會(huì)銷售）
錢(qián)來(lái)。有的把自已的產(chǎn)品吹得天花亂墜、乃至 包治百病的萬(wàn)能靈藥，甚至?xí)俺鰩讉€(gè)病人來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法，證明此物此水確有神效；有的會(huì)請(qǐng)知名的專家權(quán)威坐陣或由當(dāng)?shù)毓賳T押陣，以示正宗和可靠，不容置疑；有 的會(huì)當(dāng)場(chǎng)演示一些諸如冷水泡茶、白酒去味、醬油去色、電導(dǎo)筆測(cè)試、電解水試驗(yàn)等等較為直觀的小試驗(yàn)，以證明自已產(chǎn)品之功效神奇；有的還提供免費(fèi)的午（晚） 餐或組織免費(fèi)旅游以聯(lián)絡(luò)感情。。。。。。
搞“直銷”的企業(yè)一定是搞“會(huì)銷”的高手，它們組織的會(huì)議常能聚集數(shù)百上千人，請(qǐng)來(lái)的講師亦非等閑之輩，煽動(dòng)性之大，能使這數(shù)百人中的大多數(shù)人爽快解囊購(gòu)機(jī)。
2、展銷
展銷就是利用參展的機(jī)會(huì)，一方面展示自已的企業(yè)和產(chǎn)品，尋找合作伙伴，尋找經(jīng)銷商；另一方面也推銷部分產(chǎn)品。2015年2015年成都舉辦的全國(guó)凈水機(jī)展銷會(huì)上，某企業(yè)生產(chǎn)的凈水機(jī)在展會(huì)上供不應(yīng)求，每天運(yùn)來(lái)貨每天售完，趕著生產(chǎn)都來(lái)不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國(guó)內(nèi)展會(huì)上的銷 售均不理想，因?yàn)楝F(xiàn)在生產(chǎn)廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會(huì)也實(shí)在太多了，有些展會(huì)上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。
3、租賃
我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，稅費(fèi)多多，地方政府出讓土地，財(cái)源滾滾，君不見(jiàn)，超豪華的政府辦公樓一座座聳立起來(lái)了，樓要蓋，領(lǐng)導(dǎo)的健康更重要，領(lǐng)導(dǎo)們的飲水更要解決，政府機(jī)關(guān)新辦公樓的飲水系統(tǒng)要改善吧，要裝凈水機(jī)吧，每個(gè)房間裝一臺(tái)直飲機(jī)多好啊！
還有學(xué)校，大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)直到幼兒園、托兒所，現(xiàn)在可都是獨(dú)生子女啊，家長(zhǎng)們寶貝著呢！每個(gè)教室、老師辦公室也該裝一臺(tái)直飲機(jī)??！
某地最近要開(kāi)個(gè)五星級(jí)大酒店，幾百套房間，每套房間要裝一臺(tái)凈水機(jī)加飲水機(jī)或直飲機(jī)。
其他的企事業(yè)單位如科研設(shè)計(jì)院所、工廠、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣。。。。。。每個(gè)單位辦公室里都給裝起來(lái)。
政府采購(gòu)也好，單位采購(gòu)也罷，除了要有一定的人脈關(guān)系外，要求上門(mén)推銷的人員腳勤一點(diǎn)，嘴甜一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)，必要時(shí)該出手時(shí)就出手，市場(chǎng)和商機(jī)是大大的，就看你會(huì)不會(huì)開(kāi)發(fā)！
4、試用
策劃目的：
讓意向顧客免費(fèi)擁有機(jī)器，先體驗(yàn)再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)無(wú)壓力，親身感受產(chǎn)品及服務(wù)，加上適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)的過(guò)程達(dá)成銷售。
操作重點(diǎn)：
宣傳，選擇顧客，免費(fèi)擁有機(jī)器進(jìn)行體驗(yàn)，押金，協(xié)議，體驗(yàn)期限，引導(dǎo)，不滿意全額退款，服務(wù)。
操作流程：
1.進(jìn)行宣傳，可通過(guò)撥打采購(gòu)的業(yè)主電話，dm單，火三輪，小區(qū)等多渠道展開(kāi)。注：主題很重要，可定為類似于“百臺(tái)水機(jī)免費(fèi)試用”之類。
2.選擇試用客戶。
注：收集好報(bào)名者數(shù)據(jù)，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行全面分析，篩選出最有效數(shù)據(jù)
3.設(shè)計(jì)好試用協(xié)議。
注：協(xié)議里一定要涉及有押金，建議1000元，還要涉及體驗(yàn)試用期限，建議為一個(gè)月，涉及到期時(shí)，顧客不滿意將全額退款，涉及機(jī)器人為損壞原價(jià)賠償?shù)取?/p>
4.簽署協(xié)議并進(jìn)行體驗(yàn)試用。
5.記錄好體驗(yàn)試用情況并及時(shí)進(jìn)行跟蹤。
注：這期間一定要做好服務(wù)以及引導(dǎo)工作
6.到期后，進(jìn)行促銷，爭(zhēng)取機(jī)器不取
7.售后服務(wù)工作。
注：已購(gòu)機(jī)顧客，通過(guò)服務(wù)和一定政策的幫助，爭(zhēng)取讓其在小區(qū)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。
5、小區(qū)促銷法
“零距離”上門(mén)服務(wù)和組團(tuán)家裝服務(wù)的形式，是一項(xiàng)深受消費(fèi)者歡迎的服務(wù)形式，因?yàn)樗鼤?huì)給消費(fèi)者帶來(lái)方便，所以，此種服務(wù)形式正越來(lái)越多的被商家采用。俗話說(shuō)：做事如要?jiǎng)偃艘换I，就必須做到：人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精。在此種服務(wù)形式尚處在“粗糙”階段之時(shí)，我們應(yīng)以最快的速度和最優(yōu)良的完善服務(wù)槍?xiě)?zhàn)這個(gè)陣地。
首先選擇入住率高的小區(qū)社區(qū)居民的日?；顒?dòng)判斷該社區(qū)居民的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。例如，早晨7點(diǎn)到8點(diǎn)是上班高峰期，可大致了解社區(qū)上班人群情況；8點(diǎn)到9點(diǎn)是買(mǎi)菜的高峰期，可了解社區(qū)住戶的重要路線，并大致明確買(mǎi)菜人是業(yè)主還是保姆；下午5點(diǎn)到晚上7點(diǎn)半是社區(qū)活動(dòng)頻繁的時(shí)間段，這個(gè)時(shí)間段直接反映社區(qū)住戶情況。在以上幾個(gè)典型時(shí)間段，應(yīng)詳細(xì)記錄人群的相關(guān)信息，以便分析客戶，有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷工作。
經(jīng)過(guò)了解，我們選擇下午5點(diǎn)到晚上7點(diǎn)半這個(gè)時(shí)間段作為活動(dòng)的時(shí)間。
在小區(qū)內(nèi)選擇人流比較聚集的地方，放上我們的宣傳牌和桌子、凈水機(jī)以及贈(zèng)品等。在業(yè)主吃過(guò)飯出來(lái)散步時(shí)向他們宣傳，講解、示范我們凈水機(jī)的用途等。
找到小區(qū)物業(yè) 組織團(tuán)購(gòu)與小區(qū)物業(yè)合作，讓他們組織團(tuán)購(gòu)。承諾物業(yè)組織二十戶以上，他們的凈水機(jī)免費(fèi)。
進(jìn)到小區(qū)后，造勢(shì)宣傳，讓居民認(rèn)可，以利益點(diǎn)來(lái)吸引居民，使活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)確保人氣，形成商家與消費(fèi)者交流互動(dòng)的平臺(tái)，這是小區(qū)銷量突破的基礎(chǔ)。
可供選擇的小區(qū)：····略
凈水器策劃方案篇五
為了讓安利的公關(guān)活動(dòng)能做到因時(shí)因地制宜，得到最佳的公關(guān)效果，我們確定了一個(gè)傳播主題——“共同點(diǎn)起希望之燈，為他人照亮成長(zhǎng)之路”。
1、關(guān)注流動(dòng)兒童，面向打工子弟推動(dòng)農(nóng)民工隨遷子女共享城市優(yōu)質(zhì)教育資源，豐富他們的課余生活，促進(jìn)他們積極、良好、健康地成長(zhǎng)與發(fā)展，幫助他們更好地融入城市。
2、讓全社會(huì)更多的關(guān)注這群跟隨進(jìn)城務(wù)工的父母來(lái)到城市，生活、教育環(huán)境的落后而游走于城市的外來(lái)務(wù)工子女。
3、傳播企業(yè)的企業(yè)文化，強(qiáng)調(diào)安利集團(tuán)獨(dú)特的公益事業(yè)，以區(qū)分區(qū)域性其他超市的特點(diǎn)。
4、整合安利原有的社會(huì)公益活動(dòng)資源，使其系統(tǒng)化，擴(kuò)大安利“陽(yáng)光計(jì)劃”品牌的知曉度、美譽(yù)度和影響力，提升品牌形象。
1、流動(dòng)兒童：流動(dòng)兒童是我們本次活動(dòng)的關(guān)鍵，活動(dòng)最主 要就是讓他們能夠在外地城市感受到家的溫暖。
2、城市里的兒童 ：對(duì)比流動(dòng)兒童，城市兒童和流動(dòng)兒童的互動(dòng)性是十分重要的。
3、政府：作為公益活動(dòng)政府能更好的協(xié)助我們。
4、媒體：媒體能更好的提供真實(shí)有價(jià)值的信息，從有利的角度報(bào)道公益活動(dòng)，益于引起全社會(huì)的關(guān)注。
1、在學(xué)校進(jìn)行關(guān)于流動(dòng)兒童的講座，能讓更多的人更徹底的了解那些流動(dòng)兒童背后的故事，讓城市的兒童不要歧視那些外來(lái)務(wù)工兒童。
2、在民辦打工子弟學(xué)校設(shè)立陽(yáng)光圖書(shū)館，能讓更多的流動(dòng)兒童能更好的學(xué)習(xí)。
3、城市兒童和流動(dòng)兒童結(jié)成聯(lián)誼。舉行活動(dòng)，促進(jìn)城市兒童和流動(dòng)兒童的之間的友誼。有的城市兒童還可以邀請(qǐng)流動(dòng)兒童一起去城市兒童家里生活幾天，讓城市兒童更多的了解流動(dòng)兒童。
4、在民辦打工子弟學(xué)校設(shè)立“陽(yáng)光心靈俱樂(lè)部”，能更好的開(kāi)導(dǎo)那些流動(dòng)兒童。從而減少犯罪率等等。
5、在聯(lián)誼中建立“陽(yáng)光社團(tuán)”讓兩校的學(xué)生能經(jīng)常溝通，建立友好關(guān)系。
1、以新聞宣傳強(qiáng)調(diào)為主線。利用新聞發(fā)布等多種媒體為活動(dòng)營(yíng)造氛圍，并強(qiáng)調(diào)我們的活動(dòng)宗旨和理念。再通過(guò)召開(kāi)記者發(fā)布會(huì)，與網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶、新聞?dòng)浾弑３至己秒p向溝通。
2、網(wǎng)絡(luò)傳媒為支撐。我們將利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，以網(wǎng)絡(luò)為支撐，將我們的活動(dòng)主題傳播給以留守兒童為主的受眾。
3、新興媒介配合。在利用傳媒體的同時(shí)，拓展利用手機(jī)wap網(wǎng)站、 校內(nèi)網(wǎng)等新媒介。
4、擴(kuò)展傳播形式。新聞稿、圖片、視頻、口頭傳播、人際傳播、發(fā)布會(huì)、記錄片、專題網(wǎng)頁(yè)、宣傳手冊(cè)、廣告、海報(bào)、標(biāo)志、活動(dòng)旗幟等。
1、傳統(tǒng)媒體：選擇收視率相對(duì)高的央視頻道進(jìn)行周期性的宣傳和報(bào)道。比如說(shuō)湖南電視，中央電視臺(tái)。主要投放時(shí)間在晚上八點(diǎn)左右（借央視的實(shí)力，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。）
2、公交地鐵移動(dòng)電視：公交車(chē)上的人流量是相對(duì)大的，在校學(xué)生、外來(lái)務(wù)工人員等主要目標(biāo)受眾主要的交通工具均為公交車(chē)，對(duì)目標(biāo)公眾直接影響較大。（借移動(dòng)媒體的實(shí)力，對(duì)移動(dòng)人群產(chǎn)生較大的影響。）
3、雜志：迄今為止，在中國(guó)銷售量最好的雜志分別為《讀者》《知音》《財(cái)經(jīng)》，沉默是最有力量的回答，雜志為沉默的載言體，無(wú)形之中給其做好了最好的詮釋，增強(qiáng)了可信度。（借雜志的無(wú)言的魅力，取得更好的效果）
4、報(bào)紙：《廣州日?qǐng)?bào)》、《新民晚報(bào)》《人民日?qǐng)?bào)》《揚(yáng)子晚報(bào)》是中國(guó)最具有吸引力最受歡迎的報(bào)紙，在目標(biāo)人群休閑時(shí)間之余，可以進(jìn)行閱讀和討論，因而使得印象更深刻。(通過(guò)報(bào)紙的震撼力，加深群眾的印象擴(kuò)大影響力）
傳統(tǒng)媒體廣告：約18萬(wàn)元
本次活動(dòng)預(yù)算共計(jì)50萬(wàn)元
組名：豆芽小組 組員：王景茹、周琴、呂凌青、張斯寧、黃素云、劉東升
凈水器策劃方案篇六
一、晨練活動(dòng)目的：
作為當(dāng)代大學(xué)生，應(yīng)該擁有強(qiáng)健的`體魄，才有能量適應(yīng)各種生活環(huán)境給予的壓力。而晨練活動(dòng)既可以增強(qiáng)體魄，有可以加強(qiáng)大家的團(tuán)隊(duì)精神，促進(jìn)學(xué)生會(huì)干部干事之間的友誼。
二、活動(dòng)場(chǎng)地
田徑場(chǎng)
三、活動(dòng)對(duì)象
經(jīng)管系學(xué)生會(huì)全體成員
四、活動(dòng)安排
1、首先進(jìn)行集合 2、進(jìn)行慢跑2圈 3、進(jìn)行趣味游戲 4、晨練總結(jié)
五、注意事項(xiàng)
1、服從安排 2、積極參加 3、注意安全 六、活動(dòng)說(shuō)明 游戲一：進(jìn)化論
1、分2個(gè)小組，每個(gè)小組圍成一個(gè)大圈，統(tǒng)一蹲下。
2、游戲分3個(gè)階段，蹲下代表的是蛋，蛋與蛋進(jìn)行p k。使用石頭、剪刀、布的方式進(jìn)行淘汰，贏得一方進(jìn)化為雞半蹲。輸?shù)囊环竭€是蛋。贏得一方變?yōu)殡u之后。就得找雞去p k。贏的一方變成鳳凰是勝利者，輸?shù)倪€是雞。
3、蛋只能與蛋進(jìn)行p k。雞只能與雞p k。
4、每個(gè)小組最后會(huì)留下一個(gè)蛋和一只雞，分別表演才藝節(jié)目。 游戲二：挑戰(zhàn)反應(yīng)能力
1、分2個(gè)小組，每個(gè)小組分別對(duì)立站成一條直線，用手攀著相鄰的人的肩膀,做好準(zhǔn)備。
2、活動(dòng)開(kāi)始必須同時(shí)蹲下或站起，同時(shí)還要叫出一句口號(hào)“我是一個(gè)人”。
希望經(jīng)過(guò)一早上的活動(dòng)下來(lái)，能夠使干部干事們的身體既得到鍛煉，各自之間的友誼也得到提升，愈加濃郁我們經(jīng)管系學(xué)生會(huì)大家庭的溫馨情誼。
經(jīng)濟(jì)管理系秘書(shū)處
二〇一x年三月二十一日
凈水器策劃方案篇七
萬(wàn)圣節(jié)是西方國(guó)家的傳統(tǒng)節(jié)日。這一夜是一年中最鬧鬼的一夜，所以也叫鬼節(jié)。然而時(shí)間流逝，萬(wàn)圣節(jié)的意義逐漸起了變化，變得積極快樂(lè)起來(lái)，喜慶的意味成了主流，是兒童們縱情玩樂(lè)的好時(shí)候。它在孩子們眼中，是一個(gè)充滿神秘色彩的節(jié)日。今年的萬(wàn)圣節(jié)，讓我們跟隨著好小子機(jī)器人一起感受節(jié)日氣氛吧!
【活動(dòng)主題】好小子機(jī)器人萬(wàn)圣節(jié)面具diy活動(dòng)
【活動(dòng)目的】提升好小子機(jī)器人、捷樂(lè)視、藝臻琴行的知名度，培養(yǎng)儲(chǔ)備新客戶
【活動(dòng)地點(diǎn)】好小子機(jī)器人教育中心校區(qū)
【邀請(qǐng)名額】80組家庭
【現(xiàn)場(chǎng)布置】1、南瓜、巫婆、笑臉拉花各3米(大廳裝飾)
2、半臉面具6個(gè)(好小子全體老師用)
3、黑披風(fēng)+鬼臉面具(領(lǐng)隊(duì)老師用)
4、白色紙漿面具80個(gè)(diy用)
5、6色顏料盒+2只筆共80套(diy用)
【宣傳形式】各機(jī)構(gòu)對(duì)各自會(huì)員進(jìn)行宣傳、好小子市場(chǎng)老師外出學(xué)校門(mén)口宣傳
3、對(duì)本次活動(dòng)的宣傳必須做到切實(shí)、有效;
4、各部門(mén)老師必須嚴(yán)格執(zhí)行活動(dòng)所有流程。
5、參與活動(dòng)的孩子需要自備萬(wàn)圣節(jié)裝扮(面具除外)
凈水器策劃方案篇八
按照“全縣統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)各司其職、各方聯(lián)合行動(dòng)”的原則，結(jié)合本地區(qū)本部門(mén)工作實(shí)際，在食品添加劑生產(chǎn)、流通和使用各環(huán)節(jié)開(kāi)展全面整治，依法打擊在食品中添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑的違法犯罪行為以及生產(chǎn)銷售非法食品添加物的行為。同時(shí)將專項(xiàng)整治與日常監(jiān)管、企業(yè)自律相結(jié)合，著力建立長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制，力爭(zhēng)通過(guò)專項(xiàng)整治，有效遏制食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑的行為，切實(shí)保護(hù)人民群眾身體健康，促進(jìn)食品行業(yè)健康發(fā)展。
1、初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域。嚴(yán)厲查處生產(chǎn)、銷售、使用國(guó)家明令禁止或未審定公布的農(nóng)藥、獸藥、魚(yú)藥和飼料添加劑的違法行為;大力加強(qiáng)種養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留、畜產(chǎn)品“瘦肉精”、抗生素和水產(chǎn)品氯霉素、硝基呋喃、孔雀石綠、乙烯雌酚、環(huán)丙沙星、磺胺類、紅霉素等禁限用藥物殘留監(jiān)測(cè);突出重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)市場(chǎng),嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣農(nóng)業(yè)投入品的違法行為。 (由縣農(nóng)業(yè)局牽頭，縣畜牧局配合)
2、食品生產(chǎn)加工領(lǐng)域。加強(qiáng)對(duì)食品生產(chǎn)加工企業(yè)食品添加劑使用的監(jiān)管，督促規(guī)范食品企業(yè)執(zhí)行《食品添加劑使用衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》（gb2760），對(duì)食品企業(yè)使用食品添加劑實(shí)施備案管理，嚴(yán)厲打擊濫用食品添加劑、使用無(wú)證的食品添加劑和使用非食用物質(zhì)行為。加大對(duì)食品添加劑生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)管，加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)督，對(duì)監(jiān)督抽查不合格、年審不合格的企業(yè)依照相關(guān)法律法規(guī)嚴(yán)厲處置。(由市質(zhì)監(jiān)局 分局牽頭，縣衛(wèi)生局、公安局、經(jīng)貿(mào)局、市工商局 分局配合)
3、食品流通領(lǐng)域。對(duì)經(jīng)營(yíng)食品添加劑的業(yè)戶進(jìn)行摸底排查并登記造冊(cè)，依法嚴(yán)厲查處銷售非法食品添加劑和以非食品物質(zhì)作為食品添加劑銷售的行為，嚴(yán)厲查處流通領(lǐng)域使用非食用物質(zhì)處理食品和濫用食品添加劑行為。 (由市工商局 分局牽頭,縣衛(wèi)生局、公安局、市質(zhì)監(jiān)局 分局配合)
4、食品餐飲消費(fèi)領(lǐng)域。嚴(yán)格餐飲單位和集體食堂衛(wèi)生許可,督促落實(shí)采購(gòu)食品添加劑索證索票制度,嚴(yán)禁采購(gòu)、經(jīng)營(yíng)假冒偽劣及非法使用非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑的食品及原料。嚴(yán)厲查處采購(gòu)、使用非食用物質(zhì)及濫用添加劑等違法行為。(由縣衛(wèi)生局牽頭，市工商局 分局、縣公安局配合)
1、自查自糾階段（ 年 月15日前）。
主要任務(wù)。宣傳國(guó)家、省市關(guān)于食品添加劑治理工作精神，部署本部門(mén)專項(xiàng)檢查工作，調(diào)查掌握非法食品添加物和濫用食品添加劑的品種和易被添加的食品類別，督促食品和食品添加劑生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)開(kāi)展自查自糾工作。
（1）自查自糾。按照國(guó)務(wù)院有關(guān)部門(mén)聯(lián)合發(fā)布的公告和省市有關(guān)部門(mén)的要求，督促各食品和食品添加劑生產(chǎn)加工企業(yè)、銷售單位以及餐飲經(jīng)營(yíng)單位對(duì)食品中添加和使用非食用物質(zhì)以及不規(guī)范使用食品添加劑的行為進(jìn)行自查自糾。
（2）設(shè)立投訴舉報(bào)電話。各級(jí)監(jiān)管部門(mén)要公布食品質(zhì)量安全投訴舉報(bào)電話或電子郵箱。要廣泛宣傳，發(fā)動(dòng)群眾舉報(bào)違法行為。根據(jù)群眾舉報(bào)線索及時(shí)追蹤調(diào)查，對(duì)舉報(bào)屬實(shí)者實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)。
（3）摸底排查。各級(jí)監(jiān)管部門(mén)要摸清和掌握各自監(jiān)管范圍內(nèi)食品添加劑生產(chǎn)和銷售企業(yè)、食品生產(chǎn)企業(yè)以及餐飲經(jīng)營(yíng)單位使用食品添加劑的情況，采取明查暗訪等方式，調(diào)查摸清各自監(jiān)管范圍內(nèi)非法食品添加物和濫用食品添加劑的品種及易被添加的食品類別，并向同級(jí)食品藥品監(jiān)管部門(mén)報(bào)送相關(guān)信息。食品藥品監(jiān)管部門(mén)負(fù)責(zé)收集、分析和匯總非法食品添加物和違法超范圍、超劑量使用的食品添加劑名單以及被添加的食品類別，及時(shí)通報(bào)有關(guān)部門(mén)。
（4）強(qiáng)化抽檢。各級(jí)各有關(guān)部門(mén)按照各自監(jiān)管職責(zé)、監(jiān)管對(duì)象和范圍，制定食品抽檢計(jì)劃，確定抽檢的重點(diǎn)品種、重點(diǎn)食品類別，有針對(duì)性地開(kāi)展抽檢工作。
（5）匯總分析。各級(jí)監(jiān)管部門(mén)要匯總、歸類以往發(fā)生的各種問(wèn)題，分析產(chǎn)生問(wèn)題的主要原因，對(duì)已有監(jiān)管措施的實(shí)施情況進(jìn)行分析研究，進(jìn)一步完善現(xiàn)有措施或制定新的監(jiān)管措施。
2、清理整頓階段（ 年 月16日— 月10日）。
主要任務(wù)。采取有效措施，加大監(jiān)督檢查力度，使違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑現(xiàn)象得到明顯糾正；曝光一批違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑的食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位，查處一批違法犯罪單位和個(gè)人，有力震懾違法犯罪分子。
（1）依法查處。根據(jù)第一階段掌握的情況，各級(jí)監(jiān)管部門(mén)組織對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)單位，特別是食品添加劑生產(chǎn)企業(yè)、食品生產(chǎn)加工企業(yè)、小作坊，開(kāi)展突擊檢查行動(dòng)，依法嚴(yán)厲查處在食品中違法添加非食用物質(zhì)的單位和相關(guān)責(zé)任人員。
（2）追根溯源。各級(jí)監(jiān)管部門(mén)根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，追溯非法食品添加物源頭，依法嚴(yán)厲查處其生產(chǎn)、銷售和使用的單位和個(gè)人。采取有效措施切斷非法食品添加物的供應(yīng)鏈，嚴(yán)防流入食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)。
（3）清理規(guī)范。規(guī)范食品添加劑的生產(chǎn)、流通和使用，清理未列入食品添加劑衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)仍在違法使用的食品添加物品種，依法嚴(yán)厲查處以非食品物質(zhì)作為食品添加劑銷售的行為。
3、規(guī)范鞏固階段（ 年 月11日— 月10日）。
主要任務(wù)。完善治本措施，建立健全有效的食品添加劑生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和使用的監(jiān)管機(jī)制；建立和實(shí)施規(guī)范食品添加劑生產(chǎn)、銷售和使用的管理制度。
（1）建立監(jiān)管制度。各級(jí)監(jiān)管部門(mén)建立針對(duì)在食品中違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑的有效監(jiān)督和管理制度，建立非法食品添加物和不合格添加劑快速追查溯源機(jī)制，做到早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)防、早處理。
（2）規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為。強(qiáng)化食品添加劑生產(chǎn)許可制度，嚴(yán)厲查處企業(yè)無(wú)證生產(chǎn)食品添加劑的行為，加大對(duì)食品添加劑生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的監(jiān)督力度，規(guī)范食品添加劑生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的行為。依法取締非法食品添加物加工銷售的黑窩點(diǎn)。嚴(yán)格食品添加劑運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)的管理措施，切斷非法食品添加物的供應(yīng)渠道。
（3）規(guī)范使用管理。建立食品生產(chǎn)企業(yè)食品添加劑使用備案制度。加強(qiáng)餐飲經(jīng)營(yíng)單位食品添加劑使用管理，督促餐飲經(jīng)營(yíng)單位嚴(yán)格落實(shí)采購(gòu)食品添加劑索證索票制度。進(jìn)一步加大日常監(jiān)管的力度，加強(qiáng)對(duì)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位以及食品添加劑生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的日常巡回檢查和監(jiān)督抽檢，發(fā)現(xiàn)仍在食品中違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑、制售非法食品添加物的單位和個(gè)人，依法從重處理。
（4）嚴(yán)格進(jìn)出口監(jiān)控。加強(qiáng)進(jìn)出口食品添加劑的檢驗(yàn)和控制，嚴(yán)格落實(shí)進(jìn)出口食品各項(xiàng)監(jiān)督檢驗(yàn)管理制度，進(jìn)一步提高進(jìn)出口食品和食品添加劑的質(zhì)量安全水平。
（5）強(qiáng)化企業(yè)誠(chéng)信自律。加強(qiáng)食品行業(yè)誠(chéng)信和自律機(jī)制建設(shè)，組織有關(guān)食品行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位開(kāi)展誠(chéng)信教育活動(dòng)，指導(dǎo)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位建立和完善自身管理制度，強(qiáng)化食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的守法意識(shí)。
1、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各級(jí)各有關(guān)部門(mén)要深刻認(rèn)識(shí)食品添加劑整治工作的重要性，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，落實(shí)任務(wù)。縣政府成立由分管縣長(zhǎng)任組長(zhǎng)，縣政府有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)同志為成員的的專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組（名單附后），負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)專項(xiàng)整治工作的開(kāi)展?？h食品藥品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)辦公室負(fù)責(zé)承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的日常工作。各級(jí)各監(jiān)管部門(mén)也要成立專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，各食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)和協(xié)管站要加強(qiáng)對(duì)地方食品添加劑的全面整治工作，密切配合上級(jí)監(jiān)管部門(mén)的整治活動(dòng)，確保整治工作有序開(kāi)展。各有關(guān)部門(mén)要按照職責(zé)分工，制定本系統(tǒng)的專項(xiàng)整治具體實(shí)施方案、督導(dǎo)檢查和考核驗(yàn)收方案并組織實(shí)施。縣專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組將適時(shí)組織有關(guān)部門(mén)對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各監(jiān)管部門(mén)專項(xiàng)整治開(kāi)展情況進(jìn)行明查暗訪和督導(dǎo)檢查。
2、加強(qiáng)協(xié)作，形成合力。各級(jí)各有關(guān)部門(mén)要各司其職，密切配合。要強(qiáng)化大局觀念，加強(qiáng)信息交流，提高聯(lián)合整治效能，嚴(yán)防各自為政，流于形式。要明確領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、部門(mén)責(zé)任，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，確保整治效果。在專項(xiàng)整治過(guò)程中，對(duì)玩忽職守、失職瀆職者要按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)責(zé)任。要強(qiáng)化企業(yè)自律意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，健全信用機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)健康有序發(fā)展。
3、廣泛宣傳，營(yíng)造氛圍。各級(jí)各有關(guān)部門(mén)要充分發(fā)揮報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體作用，大力宣傳關(guān)于保障食品安全方面的法律法規(guī)和政策規(guī)定，宣傳專項(xiàng)整治工作的進(jìn)展和成效，對(duì)專項(xiàng)整治中查處的典型案例要及時(shí)曝光，讓群眾充分了解在食品中違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑的危害，提高消費(fèi)者自我保護(hù)意識(shí)，形成專項(xiàng)整治的良好氛圍。要組織食品和食品添加劑生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行培訓(xùn)，提高自身食品安全管理水平。
凈水器策劃方案篇九
3、通過(guò)活動(dòng)，增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴(kuò)大對(duì)外形象宣傳。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx月10日-11日(5月第2個(gè)周末)
三、目標(biāo)群體
母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的情結(jié)，可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求。
四、活動(dòng)主題
1、廣告主題：感恩母親·母愛(ài)永恒!
2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚?！ ?神曲)
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、贈(zèng)送康乃馨鮮花：凡20xx年5月11日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士每人贈(zèng)送康乃馨1支。(客房由總臺(tái)在客人登記時(shí)發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問(wèn)候)
2、微博抽獎(jiǎng)：到店消費(fèi)曬照，并@酒店官微及3位好友，就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值228元的免費(fèi)自助餐券。
3、生日祝福：凡5月11日當(dāng)天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的'巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)
4、女士營(yíng)養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營(yíng)養(yǎng)菜肴。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴。
5、優(yōu)惠酬賓：活動(dòng)期間原價(jià)228元觀景自助餐，母親節(jié)專享套餐：xxx元。唐人街美食城推出母親節(jié)專享·港式下午茶套餐。
六、活動(dòng)宣傳
1、短信群發(fā)：感恩母親·母愛(ài)永恒!5月11日最佳西方財(cái)富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動(dòng)，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈(zèng)送!(5月10日發(fā)送)(市場(chǎng)企劃落實(shí))
2、店內(nèi)pop：大堂、餐廳門(mén)口、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場(chǎng)企劃落實(shí))
3、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過(guò)官方微博、官方微信展開(kāi)線上推廣，5月2日開(kāi)始預(yù)熱，5日起開(kāi)展為期7天的線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，關(guān)注酒店官微并@3位好友，每日送出一張自助餐免費(fèi)券。(市場(chǎng)企劃落實(shí))
4、主流媒體(海峽都市報(bào)、東南快報(bào))：5月10日、5月15日，活動(dòng)前、后軟文報(bào)道。
七、費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目 單位 數(shù)量 單價(jià)(元) 金額(元) 備注
康乃馨 支 200 1 200 100人/店
純天然成分的巴顏喀拉
——紅景天系列旅行套裝
套 20 10人/店
餐飲優(yōu)惠劵 張 30
客房?jī)?yōu)惠券 張 30
pop噴繪 張 6 15 90 3張/店
報(bào)紙軟文 免費(fèi)贈(zèng)送
5月11日前，采購(gòu)部門(mén)將所需物品采購(gòu)、準(zhǔn)備到位;
5月11日前，餐飲部準(zhǔn)備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購(gòu)工作;
5月10日前，市場(chǎng)銷售部企劃人員將相關(guān)促銷活動(dòng)細(xì)則發(fā)布到酒店官微、微信;
5月11日前，各部門(mén)做好本次活動(dòng)的員工培訓(xùn)，做好對(duì)客宣傳;
活動(dòng)結(jié)束后，市場(chǎng)銷售部企劃人員及時(shí)跟進(jìn)，對(duì)母親節(jié)活動(dòng)在相關(guān)媒體予以宣傳報(bào)道。
凈水器策劃方案篇十
一、指導(dǎo)思想：
為正確引導(dǎo)廣大青少年學(xué)生感受漢字之美，從小培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真規(guī)范書(shū)寫(xiě)漢字的良好習(xí)慣，大樹(shù)坳中學(xué)決定組織開(kāi)展“中小學(xué)生漢字聽(tīng)寫(xiě)大賽”活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題
感悟漢字深厚底蘊(yùn) 弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文明
三、活動(dòng)目的
1、通過(guò)比賽活動(dòng)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文知識(shí)的積極性。
2、引導(dǎo)學(xué)生正確識(shí)記漢字，掌握漢字的音形義，能規(guī)范地書(shū)寫(xiě)漢字。
3、通過(guò)組織活動(dòng)，使學(xué)生掌握漢字詞的識(shí)記方法。
4、通過(guò)活動(dòng)，使學(xué)生體會(huì)學(xué)習(xí)所帶來(lái)的快樂(lè)。
四、參加對(duì)象
全校學(xué)生，七年級(jí)每班5人，八、九年級(jí)每班7人參加決賽
五、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)
20xx年5月20日預(yù)備自習(xí) 多媒體教室
六、比賽內(nèi)容
（一）聽(tīng)寫(xiě)大賽采用百分制：聽(tīng)寫(xiě)50個(gè)常見(jiàn)易錯(cuò)的詞語(yǔ)，聽(tīng)老師報(bào)詞語(yǔ)及詞語(yǔ)意思，學(xué)生在有限時(shí)間內(nèi)答題。累計(jì)分?jǐn)?shù)從高到低按序排列。
七、活動(dòng)安排
第一階段為準(zhǔn)備階段，由語(yǔ)文課老師按班級(jí)組織學(xué)生，公布所應(yīng)識(shí)記的知識(shí)范圍，并進(jìn)行識(shí)記方法指導(dǎo)。
第二階段為加強(qiáng)階段，語(yǔ)文課老師可擇機(jī)督促檢查學(xué)生進(jìn)行有效識(shí)記，鞏固識(shí)記成果。
第三階段為比賽階段，組織開(kāi)展?jié)h字聽(tīng)寫(xiě)大賽。
第四階段為頒獎(jiǎng)階段，在大課間時(shí)，向大賽獲勝者頒獎(jiǎng)，號(hào)召全體學(xué)生向他們學(xué)習(xí)。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1．每年級(jí)分別設(shè)一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)三名、三等獎(jiǎng)五名。
椹澗一中
20xx年5月日 1
凈水器策劃方案篇十一
1.1 ****住宅發(fā)展項(xiàng)目地塊一****總包工程議標(biāo)文件及業(yè)主方工料規(guī)范、有關(guān)批準(zhǔn)文件等; 1.2工程施工中執(zhí)行的各種現(xiàn)行國(guó)家有關(guān)的法律、法規(guī)，國(guó)家現(xiàn)行工程施工、驗(yàn)收、消防安全、質(zhì)量檢測(cè)等規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。
1.3 ****住宅發(fā)展項(xiàng)目設(shè)計(jì)文件
1.4材料、設(shè)備采購(gòu)中執(zhí)行的各種現(xiàn)行國(guó)家、行業(yè)的規(guī)章、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。 1.5施工現(xiàn)場(chǎng)和周?chē)h(huán)境的實(shí)際情況。 1.6以往深化設(shè)計(jì)圖紙dwg-1b(mc)-014/014a。
2. 工程概況
2.1工程名稱：****部分裝飾裝修工程。 2.2 工程簡(jiǎn)述：
內(nèi)廊、大型超市衛(wèi)生間及無(wú)障礙電梯橋箱等。
根據(jù)具體現(xiàn)場(chǎng)施工情況及第四版總進(jìn)度計(jì)劃開(kāi)始插入施工。原則上根據(jù)先里后外、先上后下的施工順序。先做基層處理，后做裝飾構(gòu)造，最后才是飾面。同時(shí)先做頂部、再做墻面、最后才到裝修地面。
1. 先濕后干，最后飾面由上層逐層向下層施工。 2. 先做小間和管線較多的房間，后施工大間。
1.一般措施 1.1施工準(zhǔn)備
門(mén)框和樓地面預(yù)埋件、水電設(shè)備管線等均應(yīng)施工完畢并經(jīng)檢查合格。各種立管孔洞等縫隙應(yīng)先用細(xì)石混凝土灌實(shí)堵嚴(yán)。辦好作業(yè)層的隱蔽驗(yàn)收手續(xù)(附表一)。 1.2 找標(biāo)高、彈線：
樓地面基層應(yīng)滿足地面平整度、強(qiáng)度、濕度的相應(yīng)要求。
a、地面平整度：不得有起殼、起砂，用2米直尺范圍內(nèi)誤差應(yīng)小于2mm。不得有裂縫現(xiàn)象，若出現(xiàn)裂縫應(yīng)用水泥漿進(jìn)行修補(bǔ)。
b、墻體與地面陰陽(yáng)角為90度，陰陽(yáng)角成直線平整，地面要求平整壓光。
隱蔽工程驗(yàn)收記錄表
1.4素水泥砂漿結(jié)合層一道(衛(wèi)生間不做)。 1.5抹找平層砂漿
抹灰餅：從已彈好的墻上+50cm水平標(biāo)高線下量至找平層上皮標(biāo)高(面層標(biāo)高減去磚厚及粘結(jié)層的厚度)。抹灰餅間距3.5m，灰餅上平就是水泥砂漿找平層的標(biāo)高。
抹砂漿：砂漿類型根據(jù)設(shè)計(jì)要求采用1：2水泥砂漿或干硬砂漿。有地漏的房間，應(yīng)由四周向地漏方向放射形抹標(biāo)筋，并找好坡度。
1.6大型超市衛(wèi)生間的防水地磚樓面做四周沿墻刷基層后1.5厚(js)聚合物水泥基復(fù)合防水涂料，分兩道涂刷。
1.7拉鋪磚水平線
上彈縱、橫控制線(每隔四塊磚彈一根控制線)。
1.8鋪磚
為了找好位置和標(biāo)高，應(yīng)從門(mén)口開(kāi)始，縱向先鋪2—3行磚，以此為標(biāo)筋拉縱橫水平標(biāo)高線，鋪時(shí)應(yīng)從里向外退著操作，人不得踏在剛鋪好的磚面上。 1.9勾縫擦縫：面層鋪貼應(yīng)在24h內(nèi)進(jìn)行擦縫、勾縫工作。
凈水器策劃方案篇十二
立夏一過(guò)，天氣逐漸回暖，人體新陳代謝速度加快，細(xì)菌、病毒繁殖周期縮短，飲水安全形勢(shì)也變得愈加嚴(yán)峻。僅4月份，蘭州、武漢、泰州、湖南、常州五地都發(fā)生了嚴(yán)重的水污染事件，無(wú)一不在挑動(dòng)著人們緊繃的神經(jīng)，飲用水的安全問(wèn)題受到人們前所未有的關(guān)注。針對(duì)飲用水存在的安全隱患，有關(guān)專家認(rèn)為，中國(guó)要改變現(xiàn)狀最保守需要30年。由此，終端飲用水安全保障——家用凈水機(jī)被推到臺(tái)前，成為離公眾最近且最為快速可行的一道“防線”。
家用凈水機(jī)以“節(jié)能、安全、方便、省錢(qián)”為導(dǎo)向，針對(duì)中國(guó)不同地區(qū)的水質(zhì)特征及居民用水習(xí)慣，開(kāi)發(fā)出一系列更具針對(duì)性的機(jī)型，誓以零缺陷的產(chǎn)品力、服務(wù)力爭(zhēng)當(dāng)凈水行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
最新推出的ro系列凈水機(jī)，搭載了ro反滲透膜的凈水機(jī)，可以濾除水中的細(xì)菌、雜質(zhì)及其重金屬離子，使水質(zhì)完全達(dá)直飲標(biāo)準(zhǔn)，給家人的飲水安全增添保障。
其中，雙模純水機(jī)，采用雙膜雙龍頭，使水質(zhì)分別滿足飲水安全和用水潔凈兩大標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)局域分質(zhì)供水，給家庭凈水以雙重保障。
為了搶占市場(chǎng)先機(jī)，勞倫斯與時(shí)俱進(jìn)，推出了一些滿足消費(fèi)者更多需求的新機(jī)型。同時(shí)借助新品閃亮登場(chǎng)的契機(jī)，在黑龍江、甘肅、山西、河北、山東、安徽等多個(gè)省份開(kāi)展了一系列產(chǎn)品推廣活動(dòng)。效果非常好，僅在安徽天長(zhǎng)市，半天時(shí)間就銷售了近百臺(tái)凈水機(jī)。
勞倫斯凈水產(chǎn)品的熱銷，在飲水危機(jī)日趨惡化的今天，引領(lǐng)了健康生活潮流，同時(shí)也掀起了一股夏日家庭凈水選購(gòu)的新風(fēng)尚，讓越來(lái)越多的家庭都能喝上放心水!
凈水器策劃方案篇十三
新娘最佳造型：裹胸式小裙擺直線型婚紗
新郎最佳造型：正式的淺色西服套裝或燕尾服
伴娘造型：淺色系及膝絲質(zhì)晚裝
婚宴形式：西式婚宴
婚禮背景音樂(lè)：由樂(lè)隊(duì)演奏的live 音樂(lè)
婚禮蛋糕：橢圓形糖霜婚禮蛋糕，并用緞帶裝飾
婚禮回禮：印有新人婚禮logo的音頻制品或包裝精致的糖果
在婚禮結(jié)束嘉賓離開(kāi)時(shí)，他們會(huì)想：這實(shí)在像個(gè)童話故事般動(dòng)人!
主題婚慶策劃方案2：溫馨私密 總體風(fēng)格：輕松的家庭式私密聚會(huì)
備選婚禮場(chǎng)地：別墅式花園;小型休閑農(nóng)莊或度假村
婚禮中花費(fèi)最多的部分：場(chǎng)地租金，戶外婚禮儀式臺(tái)、接待臺(tái)的搭建費(fèi)用
場(chǎng)地布置最佳方案：造型優(yōu)美的帳篷 ,
最佳主題色彩：綠色、粉色、淺黃色
新娘最佳造型：短款公主型婚紗，搭配大花朵頭飾或帽子
新郎最佳造型：休閑西服
伴娘造型：與新娘婚紗相搭配的棉質(zhì)太陽(yáng)裙，最好是花朵圖案的
婚宴形式：西式自助餐
婚禮回禮：包裝精巧的小罐蜂蜜或果醬;或者是具有田園風(fēng)情的木制飾品
在婚禮結(jié)束嘉賓離開(kāi)時(shí)，他們會(huì)想：這真是一場(chǎng)甜蜜溫馨的婚禮!
主題婚慶策劃方案2：別致奢華 總體風(fēng)格：小型、華麗、正式
備選婚禮場(chǎng)地：城中的奢華餐廳或星級(jí)酒店宴會(huì)廳
婚禮中花費(fèi)最多的部分：婚宴餐品及酒水
場(chǎng)地布置最佳方案：運(yùn)用燈光打造亦夢(mèng)亦幻的現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)
最佳主題色彩：色彩艷麗的水果色，最好是紫色系;加入金色或銀色等金屬色點(diǎn)綴
新娘最佳造型：長(zhǎng)款拖尾婚紗
新郎最佳造型：深色西服套裝
伴娘造型：剪裁設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔的小晚禮服
婚宴形式：豐盛隆重的法式晚宴
餐桌裝飾：多人座長(zhǎng)型餐桌，搭配高挑桌花
婚禮背景音樂(lè)：爵士風(fēng)格音樂(lè) ,
婚禮蛋糕：法式塔形
婚禮回禮：精致的法式甜品或特別設(shè)計(jì)的巧克力禮盒
在婚禮結(jié)束嘉賓離開(kāi)時(shí)，他們會(huì)想：這是我品嘗過(guò)的氣氛最美好、也是最美味的婚宴!精心的 婚禮總是回味無(wú)窮!
新 郎：xx華，公司經(jīng)理
新 娘：xx雯，醫(yī)院工作
婚禮日期：2008年4月27日
婚禮地點(diǎn)：丹東某大酒店
婚禮花費(fèi)：33800元
凈水器策劃方案篇十四
一、目前市場(chǎng)上的主要凈水機(jī)品牌：
沁園、美的、立升、安吉爾、愛(ài)慧浦everpure、百諾肯paragon 、浪木、派斯praise 等品牌 ，品牌煩雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈。初步了解，常德市整體來(lái)說(shuō)對(duì)凈水設(shè)備的了解還不夠普遍，還處于逐步提升期。但隨著人們的生活品質(zhì)不但提高，凈水機(jī)的市場(chǎng)潛力巨大。
二、銷售與服務(wù)策略：
某某市屬于內(nèi)地城市，人們的消費(fèi)觀念相對(duì)滯后，總?cè)丝?00多萬(wàn)，但市區(qū)人口才占10%左右，還有90%的人口分散在各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就要求公司必須要做好售前、售中、及售后等策略性工作。凈水機(jī)的銷售必須和服務(wù)(包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù))相結(jié)合，搞好服務(wù)是開(kāi)拓市場(chǎng)并使市場(chǎng)和銷售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。
售前服務(wù)包括市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)誘導(dǎo)，前者是企業(yè)的市場(chǎng)拓展方向，再利用媒體、廣告等宣染手法來(lái)引導(dǎo)廣大用戶（特別是潛在的客戶）對(duì)凈水機(jī)的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。
售中服務(wù)則是熱誠(chéng)接待，詳細(xì)向客戶介紹產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)，使他們對(duì)產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)逐漸認(rèn)知、認(rèn)同，提高興趣，逐歩堅(jiān)定客戶購(gòu)買(mǎi)的欲望和決心。要詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和使用注意事項(xiàng)，使用戶會(huì)用，會(huì)維護(hù)保養(yǎng)，會(huì)簡(jiǎn)單維修，避免可能出現(xiàn)的使用糾紛。 售后服務(wù)不僅要搞好維修，而且要經(jīng)常開(kāi)展用戶走訪，包括電話走訪，指導(dǎo)用戶正確使用產(chǎn)品；搞好用戶檔案，及時(shí)提醒用戶更換濾芯或進(jìn)行再生、清洗、反沖等等；開(kāi)展上門(mén)服務(wù)（如換濾芯等）；征求用戶對(duì)產(chǎn)品使用的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)向廠家反饋信息。
對(duì)凈水機(jī)來(lái)說(shuō)，服務(wù)包括對(duì)終端用戶服務(wù)和對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)二部分，后者尤為重要，要下大力氣搞好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，包括銷售培訓(xùn)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、維護(hù)保養(yǎng)和維修技能培訓(xùn)等等，使經(jīng)銷商群體真正能擔(dān)負(fù)起發(fā)展和擴(kuò)大銷售，開(kāi)發(fā)、占領(lǐng)和擴(kuò)展市場(chǎng)的重任。
三、凈水機(jī)的銷售特點(diǎn)
凈水機(jī)雖又常被稱為“水家電”，但它與一般的家電產(chǎn)品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購(gòu)目的性很明確，如買(mǎi)彩電看電視，買(mǎi)冰箱儲(chǔ)存食品，不買(mǎi)彩電我就看不到電視節(jié)目，但凈水機(jī)似乎是可有可無(wú)的，自來(lái)水也能喝；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水機(jī)往往需要安裝調(diào)試，需要交待用戶很多注意事項(xiàng)；一般家電很少需要經(jīng)常性的維護(hù)保養(yǎng)，而凈水機(jī)卻需要經(jīng)常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹(shù)脂等；一般家電只是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，客戶主動(dòng)來(lái)買(mǎi)，店家賣(mài)掉就完事了，而凈水機(jī)需要對(duì)用戶進(jìn)行啟發(fā)教育培訓(xùn)，誘導(dǎo)潛在的客戶購(gòu)買(mǎi)，并搞好售后服務(wù)，經(jīng)常與已購(gòu)買(mǎi)的用戶聯(lián)系，可以吸引和帶動(dòng)他的親友一大-片人購(gòu)買(mǎi)。一般家電實(shí)行單一功能（如看電視節(jié)目），而凈水機(jī)卻是企業(yè)和用戶雙蠃，即企業(yè)蠃得利潤(rùn)，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是最重要的。把這些講清楚，凈水機(jī)就不是可有可無(wú)的了，而是家家必備的生活必需品。
綜合上述因素，凈水機(jī)的銷售采用常規(guī)的銷售形式往往很難奏效。如放在商場(chǎng)、超市，估計(jì)半年也賣(mài)不了幾臺(tái)。
四、我認(rèn)為凈水機(jī)可行的幾種銷售方式：
1、發(fā)展經(jīng)銷商
既然某某商貿(mào)定位是省級(jí)總代理，那么發(fā)展經(jīng)銷商肯定是必不可少的， 經(jīng)銷商銷售視為“傳統(tǒng)銷售”，可以采用刊登廣告、發(fā)通知、開(kāi)會(huì)等方式，在全省范圍內(nèi)招商，賦與該地區(qū)以獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)或總經(jīng)銷權(quán)，而某某商貿(mào)作為凈水機(jī)總代理要定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，包括飲水與健康知識(shí)、產(chǎn)品性能特點(diǎn)、營(yíng)銷技巧、安裝維修技術(shù)等等，雙方簽訂協(xié)議，明確責(zé)、權(quán)、利、代理區(qū)域、代理價(jià)格、市場(chǎng)銷售價(jià)格、維修責(zé)任、相關(guān)政策等等。根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)、能力、忠誠(chéng)度等定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行整合。
2、會(huì)銷（開(kāi)會(huì)銷售）
由某某公司或經(jīng)銷商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木游瘯?huì)或物業(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座或聯(lián)誼會(huì)，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請(qǐng)來(lái)開(kāi)會(huì)，同時(shí)請(qǐng)幾個(gè)專家講授健康知識(shí)，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來(lái)水中的有害物質(zhì)及其對(duì)人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水機(jī)的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用，然后達(dá)到銷售目的。
3、地方電視、公共電視或移動(dòng)傳媒銷售
可以適當(dāng)?shù)脑诔５卤镜仉娨暸_(tái)、廣播電臺(tái)、公共電視或移動(dòng)電視等媒介進(jìn)行揚(yáng)子凈水設(shè)備宣導(dǎo)，插播一些關(guān)于揚(yáng)子凈水機(jī)的廣告，這樣不但能讓廣大民眾能迅速記住某某凈水機(jī)這個(gè)品牌，而且最主要是立馬能產(chǎn)生銷售效益。
4、租賃
只租不賣(mài)，把家用凈水機(jī)租給用戶，裝在居民家中，凈水機(jī)所有權(quán)仍屬公司，公司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機(jī)或其他型式的凈水機(jī)、純水機(jī)租給單位，如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水機(jī)營(yíng)銷的一種新穎模式，但一旦鋪開(kāi)需要不小的啟動(dòng)資金。目前已有一些實(shí)力雄厚的公司在進(jìn)行這種嘗試，例如美的。
5、與裝修建材超市聯(lián)營(yíng)
我認(rèn)為裝修建材超市是凈水機(jī)的重要銷售渠道之一，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超，可以考慮和他們聯(lián)營(yíng)。優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為：
1）受眾目標(biāo)明確
去逛裝修建材超市的消費(fèi)者是購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)明確的群體，而去家電連鎖店的消費(fèi)者隨機(jī)性比較大，目的性不強(qiáng)。
2）定位準(zhǔn)確
裝修建材超市的產(chǎn)品價(jià)格比較高，質(zhì)量有保證，一般光顧此類場(chǎng)所的消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上比較寬裕；而目前高端凈水機(jī)的目標(biāo)客戶為三高（高收入、高學(xué)歷、高職位）人群。二者定位準(zhǔn)確一致，利于產(chǎn)品的銷售。
3）凈水機(jī)產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝
這樣可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對(duì)房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費(fèi)者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產(chǎn)品，銷售人員的講解和引導(dǎo)比較重要。
6、專賣(mài)店直營(yíng)
可以考慮開(kāi)那么一到兩家專賣(mài)店，用于進(jìn)行產(chǎn)品展示和產(chǎn)品體驗(yàn)，用于營(yíng)造銷售氛圍，這樣便于銷售人員對(duì)客戶很直觀的介紹產(chǎn)品。
7、批發(fā)市場(chǎng)（小商品市場(chǎng)）
很多城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市場(chǎng)。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場(chǎng)一般都有凈水機(jī)的店鋪或攤位，搞批發(fā)及零售，這樣能迅速讓產(chǎn)品進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
8、與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作
與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水機(jī)是一種很好的營(yíng)銷模式。在別墅、商品房開(kāi)發(fā)時(shí)，就把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計(jì)在內(nèi)，造房子時(shí)把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設(shè)備裝好，一套150平方米的商品房，某某市房?jī)r(jià)每平方米按5500元計(jì)算的話，也許每平方米增加了500元，用戶也能接受。這樣，房屋的檔次提高了，售價(jià)當(dāng)然也就高了。當(dāng)開(kāi)發(fā)的房子有凈水系統(tǒng)了，有中央空調(diào)系統(tǒng)了，就更有賣(mài)點(diǎn)了，這樣房子就更好賣(mài)了。如此就達(dá)到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和揚(yáng)子凈水機(jī)“雙贏”的效果。
與裝璜公司合作也一樣，首先讓凈水系統(tǒng)進(jìn)入裝璜公司的產(chǎn)品目錄，住房裝修時(shí)裝璜公司推薦安裝某某凈水機(jī)或凈水系統(tǒng)，凈水系統(tǒng)做成了當(dāng)然忘不了給裝璜公司一筆回扣，達(dá)到“雙贏”的結(jié)果。
與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作可以有效的帶動(dòng)銷售效益，與著名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作也會(huì)增加品牌的傳播效應(yīng)。但是，這種方式需要有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)才可以進(jìn)行。此外，和開(kāi)發(fā)商合作風(fēng)險(xiǎn)較大，可能會(huì)涉及到資金回籠等問(wèn)題。
9、聯(lián)系企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校等發(fā)福利
當(dāng)?shù)氐臋C(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢(qián)的企事業(yè)單位，把單位領(lǐng)導(dǎo)的工作做好了（例如先送一臺(tái)去上門(mén)安裝試用），單位當(dāng)福利發(fā)是完全有可能的。說(shuō)不定還能帶動(dòng)一大-片！
10、政府采購(gòu)、企事業(yè)單位采購(gòu)
政府采購(gòu)也好，單位采購(gòu)也罷，除了要有一定的人脈關(guān)系外，要求上門(mén)推銷的銷售人員腳勤一點(diǎn)，嘴甜一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)，一座新的辦公樓建成肯定是需要凈水系統(tǒng)的，就看怎么樣抓住這樣的機(jī)會(huì)。
一直是凈水器代理商的一個(gè)難題，凈水器銷售的方案或凈水器銷售的技巧究竟是哪些呢？筆者（凈萊泉凈水器專家）將聯(lián)系自己曾經(jīng)的凈水器代理實(shí)踐，逐一談?wù)勛约簩?duì)凈水器代理商經(jīng)營(yíng)的一些淺見(jiàn)，希望對(duì)凈水器代理商有所幫助。
經(jīng)常有朋友問(wèn)我：，你覺(jué)得比較好的凈水器銷售模式（凈水器營(yíng)銷模式）是什么？
我相信這個(gè)問(wèn)題，是很多凈水器從業(yè)者感興趣的話題，說(shuō)句實(shí)話，筆者的確從幾年前就開(kāi)始探索，也在苦苦思索，結(jié)果呢，看看我們公司現(xiàn)在的規(guī)模，就明白，還沒(méi)有找到所謂的“點(diǎn)金術(shù)”。
筆者有個(gè)朋友，是某品牌的全國(guó)前三名的代理商，用他的話講，現(xiàn)在天天睡在床上數(shù)錢(qián)，日子好過(guò)的很，也接待了很多朋友的“樣板市場(chǎng)考察”，其結(jié)果是，大部分人還是做失敗了，所謂“模式”，請(qǐng)大家三思！
這個(gè)行業(yè)有很多人，做的的確優(yōu)秀，但，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，只能借鑒，無(wú)法照搬，成功經(jīng)常是無(wú)法復(fù)制的！
雖然如此，我們還是可以探索屬于自己“小天地”中的銷售模式的，凈水器銷售模式（凈水器營(yíng)銷模式）需要量力而行。
下面，筆者與大家談?wù)劊瑑羲麂N售模式（凈水器營(yíng)銷模式）確立的五項(xiàng)限思維法則。
一、掃描自身資源
1、資金。看看自己的身家有多少，在凈水器項(xiàng)目上總共能投入多少。
2、歷史。看看自己是開(kāi)過(guò)公司的，還是剛創(chuàng)業(yè)的；是有成熟團(tuán)隊(duì)，還是單槍匹馬的。
3、能力。分析自己的長(zhǎng)短和優(yōu)缺點(diǎn)。
4、人脈?？纯醋约旱挠H戚朋友分布在哪些領(lǐng)域，有哪些“特權(quán)”。
二、掃描競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
1、多少品牌。調(diào)查一下，看看本地目前有多少品牌的凈水類產(chǎn)品，看看他們的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。
2、哪些渠道?？纯催@些品牌的產(chǎn)品，是通過(guò)哪些銷售途徑進(jìn)行銷售的。
3、做的怎樣?？纯催@些品牌產(chǎn)品，在各種渠道上運(yùn)作的情況，究竟是賠錢(qián)還是賺錢(qián)。
三、選擇產(chǎn)品
參見(jiàn)拙著《凈萊泉凈水器營(yíng)銷系列談之經(jīng)銷商如何選擇合適的廠家？》
四、研究消費(fèi)者
1、健康意識(shí)。到菜場(chǎng)去看看那些賣(mài)保健品的，學(xué)習(xí)一下吧。。。。
2、消費(fèi)決策。決策過(guò)程，決定人物。。。。
3、消費(fèi)文化。小資文化？群羊意識(shí)？愛(ài)面子？喜歡一等價(jià)錢(qián)一等貨？喜歡在大商場(chǎng)買(mǎi)？購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵理由？。。。。。。
五、研究水情
1、自來(lái)水廠的數(shù)量。
2、自來(lái)水廠的工藝。
3、水廠源水。
4、城市管網(wǎng)情況。
5、老百姓對(duì)水質(zhì)的共識(shí)。
6、曾經(jīng)出過(guò)的關(guān)于飲用水的“危機(jī)”。
大家可以從以上5個(gè)維度，進(jìn)行客觀的思考，每個(gè)方面其實(shí)都有很多思考“因子”，由于時(shí)間倉(cāng)促，筆者無(wú)法進(jìn)行系統(tǒng)歸納、羅列和闡述，望見(jiàn)諒。
好了，仔細(xì)研究了以上5個(gè)維度，我們基本可以選擇出適合自己的產(chǎn)品和銷售通路了，再總結(jié)細(xì)化一下，凈水器銷售模式（凈水器營(yíng)銷模式）的雛形呼之欲出。
這時(shí)，我們是否就一定可以成功建立自己的凈水器銷售模式（凈水器營(yíng)銷模式）了呢？呵呵，還有一些事情值得關(guān)注。
第一、凈水器市場(chǎng)還處在引導(dǎo)期
凈水器市場(chǎng)，保有量低，再使用率低。。。這個(gè)市場(chǎng)不是那么的好做，
如果好做，門(mén)檻早就高起來(lái)了。
明白了這一點(diǎn)，就應(yīng)該知道，凈水器的購(gòu)買(mǎi)率，就目前來(lái)說(shuō)，還是很低的，市場(chǎng)基數(shù)有限。
大部分做失敗的經(jīng)銷商朋友，有個(gè)共同的特點(diǎn)，沒(méi)考慮的經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)（換句話說(shuō)，太樂(lè)觀了），沒(méi)給自己留下足夠的“備用金”，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，很快貧血而亡。
“賭神”只有一個(gè)，大部分“賭民”都是陪襯，我們之所以艷羨奇跡，是因?yàn)槠孥E發(fā)生的概率低！
把自己當(dāng)成普通人吧，給自己留點(diǎn)“備用金”，這樣在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，我們還有些“備用金”可以熬熬，有時(shí)堅(jiān)持住了，往往奇跡發(fā)生的可能性就高了，成功就在堅(jiān)持5分鐘，這5分鐘的堅(jiān)持，需要你的有生力量。
凈水器經(jīng)銷商朋友們，花錢(qián)時(shí)，悠著點(diǎn)！
筆者曾經(jīng)簡(jiǎn)單總結(jié)過(guò)一些凈水器的銷售辦法，參見(jiàn)《凈水器營(yíng)銷系列談之如何做好小區(qū)促銷》、《凈水器營(yíng)銷系列談之如何開(kāi)拓工程市場(chǎng)》、《凈水器營(yíng)銷系列談之如何操作團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)》、《凈水器營(yíng)銷系列談之如何做好櫥柜店的搭乘銷售》、《凈水器營(yíng)銷系列談之凈水器銷售的新辦法》等，大家都可以借鑒一下。
把銷售辦法固定下來(lái)，不斷復(fù)制，凈水器銷售模式就會(huì)慢慢成
型，同時(shí)，也不容易被別人模仿。
做生意久了，發(fā)現(xiàn)個(gè)些好玩的現(xiàn)象：恐龍很難踩死螞蟻。 因?yàn)槲浵佁。瑹o(wú)從踩起。
親愛(ài)的凈水器經(jīng)銷商朋友，當(dāng)你做不成巨無(wú)霸時(shí)，不要怕，你可以做個(gè)小螞蟻，當(dāng)然是只掙錢(qián)的小螞蟻。
不要害怕競(jìng)爭(zhēng)，也不要害怕廠家的拋棄，及時(shí)建立屬于自己的凈水器銷售模式，耕好自己的“一畝三分地”就可以立住腳跟，不怕風(fēng)吹浪打！
凈水器策劃方案篇十五
企業(yè)的概況。
二、目前營(yíng)銷狀況
(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的.品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
三、swot分析
優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)。
機(jī)會(huì)：市場(chǎng)機(jī)會(huì)與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)：
公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：(單位：萬(wàn)元)
銷售額(增長(zhǎng)率)
毛利 / 利潤(rùn)(增長(zhǎng)率)
市場(chǎng)占有率(增長(zhǎng)率)
營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略
市場(chǎng)定位：市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位-
產(chǎn)品策略：-
定價(jià)策略：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
分銷策略：分銷渠道(包括代理渠道等)。
廣告策略：宣傳廣告形式。
促銷策略：促銷方式。
銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
六、行動(dòng)方案
營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。
七、預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表：
調(diào)研、策劃費(fèi)
廣告費(fèi)
人員促銷費(fèi)
公關(guān)活動(dòng)費(fèi)
營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)
……
費(fèi)用支出要盡量詳列!
八、風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法
各種危機(jī)處理預(yù)案
謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故……
顧客投訴
貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時(shí)
發(fā)現(xiàn)假貨
有關(guān)方面發(fā)難
怎樣應(yīng)對(duì)?
凈水器策劃方案篇十六
投標(biāo)單位：北京xxxx科技有限公司（蓋章）法人代表：
投標(biāo)時(shí)間：2011年12月12日。
xxxx房地產(chǎn)有限公司：
首先感謝貴方對(duì)我公司的信任，使我公司有幸參加投標(biāo)活動(dòng)。我們十分珍惜這次的機(jī)會(huì)。為能與貴方的合作取得圓滿成功，我們十分慎重的起草了這分投標(biāo)書(shū)。向貴公司推薦二款性能、價(jià)格基本相同的產(chǎn)品供您參考選擇。
北京xxx科技有限公司。是專業(yè)從事水處理設(shè)備開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為一體的公司。同時(shí)也是大型水處理設(shè)備和工程配套與安裝、技術(shù)咨詢與服務(wù)一體的新型科技企業(yè)。我們公司十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，視質(zhì)量為產(chǎn)品的生命，視產(chǎn)品為企業(yè)的生命，嚴(yán)格按照iso9001：2000標(biāo)準(zhǔn)建立、運(yùn)行并持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系，用我們將專業(yè)的的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)、專心的研究和工作，讓每一個(gè)客戶對(duì)我們感到可信、可靠。我們?yōu)樯鐣?huì)和顧客，奉獻(xiàn)放心、滿意的水家電產(chǎn)品。
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：代理銷售美國(guó)、德國(guó)家用的凈水、軟水、水質(zhì)過(guò)濾設(shè)備；我們?cè)负蛧?guó)內(nèi)外從事水家電產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓的各位志士仁人攜手合作，共同發(fā)展。
第二條投標(biāo)家用凈水設(shè)備介紹。
一、凈水機(jī)介紹：
凈水機(jī)及系列產(chǎn)品采用歐洲凈水機(jī)專利技術(shù)設(shè)計(jì)（ent公司設(shè)計(jì)制造，并委托在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，專門(mén)出口歐洲市場(chǎng)。2006年5月，允許在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售），產(chǎn)品采用美國(guó)原裝進(jìn)口kdf濾料、載有銀離子優(yōu)質(zhì)椰殼活性炭，并采用了中空超濾膜技術(shù)，確保生產(chǎn)出的每一滴水新鮮、潔凈、甘甜。
凈水機(jī)系列產(chǎn)品，由于是國(guó)外全部技術(shù)和材料在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，品質(zhì)完全達(dá)到歐洲凈水機(jī)產(chǎn)品的水平，而產(chǎn)品減少了運(yùn)輸和關(guān)稅，所以成本大大低于目前同類的進(jìn)口產(chǎn)品，并且濾芯成本同樣也低于同類產(chǎn)品。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和使用，更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
凈水器濾芯內(nèi)部機(jī)構(gòu)及功效：
第一級(jí)濾芯a原水進(jìn)入后，首層為預(yù)處理膜有效的阻止水中大棵粒雜質(zhì)，然后通過(guò)食品級(jí)5微米纖維過(guò)濾層，進(jìn)一步過(guò)濾水中沉淀物和鐵銹等微粒。
第二級(jí)濾芯b水流通過(guò)含有椰殼活性炭過(guò)濾層kdf食品級(jí)硅磷酸鹽?？捎行У娜コ械挠嗦?、異味、重金屬離子和有機(jī)污染物等，并可改善水的口感。
椰殼活性炭是一種多孔徑的炭化物，有極豐富的孔隙構(gòu)造，具有良好的吸附特性，因而可減少水中的余氯、異味、有機(jī)污染物等并可提高口感。圖森凈水機(jī)系列產(chǎn)品，采用優(yōu)質(zhì)椰殼活性炭效果更明顯?；钚蕴恐泻y離子可以有效地抑制細(xì)菌滋生。
美國(guó)進(jìn)口高純度銅鋅合金（簡(jiǎn)稱：kdf）通過(guò)離子的氧化還原反應(yīng)來(lái)工作。主要去除水中97%以上的余氯（自來(lái)水中加氯消毒的殘余氯及次氯酸產(chǎn)物等）。去處水中95%以上的鉛、汞、銅、鎳、鎘等重金屬離子；及鉻、砷等有害物質(zhì)；還可以抑制細(xì)菌真菌滋生。另外，借助沉淀在kdf濾料上發(fā)生的氧化還原反應(yīng)還可以降低水中的碳酸鹽，硝酸鹽、硫酸鹽等。食品級(jí)復(fù)磷酸鹽可以有效的抑制水垢的形成。（選配）。
第三級(jí)濾芯c最后水將通過(guò)中空纖維超濾膜的過(guò)濾，進(jìn)行最后的分離過(guò)濾處理。
超濾(uf)是一個(gè)壓力驅(qū)動(dòng)的膜分離過(guò)程，它能夠?qū)㈩w粒物質(zhì)從流體及溶解組份中分離出來(lái)。超濾膜的典型孔徑在0.01微米之間，對(duì)于細(xì)菌和大多數(shù)病毒、膠體、大腸桿菌、寄生蟲(chóng)卵等具有99%的去除率。
·載有銀離子的優(yōu)質(zhì)椰殼活性炭，完全可以抑制產(chǎn)品使用過(guò)程中細(xì)菌的滋生。·高強(qiáng)度的食用級(jí)塑質(zhì)外殼，具有抗腐蝕、抗氧化能力，安全可靠。
·水質(zhì)優(yōu)良符合中華人民共和國(guó)飲用水標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品功能：
二、美國(guó)“愛(ài)惠浦”公司介紹美國(guó)everpure生飲設(shè)備是全球最著名的生飲用水處理設(shè)備，被美國(guó)nsf評(píng)定為“第一級(jí)生飲用水設(shè)備”，其兩項(xiàng)世界專利能使污染的水源通過(guò)其濾芯后達(dá)到完全凈化，符合生飲標(biāo)準(zhǔn)。美國(guó)everpure生飲設(shè)備以其穩(wěn)定、可靠的性能；超眾的價(jià)格性能比；以及良好的信譽(yù)，暢銷全球一百多個(gè)國(guó)家與地區(qū)。愛(ài)惠浦公司于1933年由奧立佛博士創(chuàng)立，70年來(lái)，公司不斷致力于凈水設(shè)備的研發(fā)，擁有多項(xiàng)科技專利，產(chǎn)品暢銷世界120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
二、美國(guó)“愛(ài)惠浦”ql2—mc型凈水機(jī)工作原理：
經(jīng)處理后可獲得最高品質(zhì)的飲用或烹飪用水。·去除水中消毒后的余氯及氯化物?！?00%濾除水中任何大于0.5μ的泥沙、污垢、鐵銹、氧化鐵、錳和硫化物等雜質(zhì)?！?9.9%濾除石棉纖維，孢囊菌及懸浮物?！?00%濾除重金屬（如鉛、汞、鐵、錳等）?！?00%濾除大腸桿菌，沙門(mén)氏菌，志賀桿菌，抑制細(xì)菌滋長(zhǎng)?！?00%濾除三鹵甲烷等百余種致癌物質(zhì)。·保留人體所需的礦物質(zhì)·吸收水中的土味、霉味、腥味及各種異味?！ひ种谱詠?lái)水管線及飲水設(shè)備所產(chǎn)生的石灰質(zhì)。
三、美國(guó)愛(ài)惠普h—100型凈水機(jī)特點(diǎn)：
獨(dú)有結(jié)構(gòu)性斷水保護(hù)功能，確保水質(zhì)自始至終純凈如一。水質(zhì)活性大，含氧性高，可促進(jìn)人體新陳代謝，增強(qiáng)人體細(xì)胞活力。保留水中人體所需微量元素。長(zhǎng)期飲用可避免膽結(jié)石及因水污染引起的各種疾病。
讓水質(zhì)變的更甘、香、清、潤(rùn)。即開(kāi)即飲，比燒開(kāi)水純凈、安全、更為方便。防止桶裝水二次污染危害，更經(jīng)濟(jì)、更省錢(qián)。凈化水質(zhì)，所制冰塊更清澈，無(wú)雜質(zhì)異味。
四、美國(guó)“愛(ài)惠普”ql2—mc型凈水機(jī)技術(shù)參數(shù)：〖產(chǎn)水量〗180升/小時(shí)。
〖處理量范圍〗9000ga（視水質(zhì)而定），折合5加侖桶裝水1800桶。
〖進(jìn)水溫度范圍〗2℃-38℃。
〖其它〗結(jié)構(gòu)性自動(dòng)斷水設(shè)計(jì)。
第四條軟水機(jī)、凈水機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)及文件。
一、凈水機(jī)，產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告。
二、凈水機(jī)，衛(wèi)生許可批件。
三、美國(guó)“愛(ài)惠普”凈水機(jī)衛(wèi)生許可批件。
第五條設(shè)備的供貨及施工安裝。
設(shè)備的安裝：我公司是銷售公司，也是生產(chǎn)廠家有專業(yè)的、穩(wěn)定、可靠的軟水設(shè)備、凈水設(shè)備安裝人員，同時(shí)最大的優(yōu)勢(shì)是我們有自己的工廠，自己生產(chǎn)凈水設(shè)備和大型軟水設(shè)備和大型純凈水設(shè)備，施工人員可以得到保證。（施工案例：北京月桂莊園流量60噸/小時(shí)的大型軟水設(shè)備、東方世紀(jì)城400套凈水機(jī)、原生墅300套純水機(jī)）安裝計(jì)劃和進(jìn)度：正常情況下每套凈水機(jī)施工安裝時(shí)間為0.5小時(shí)。
安裝人員及組織結(jié)構(gòu)、保證措施：在施工現(xiàn)場(chǎng)，我們的組織結(jié)構(gòu)為工程部經(jīng)理、安裝施工人員和安裝質(zhì)量檢查員。將對(duì)每一套安裝設(shè)備出水情況進(jìn)行逐一檢查和驗(yàn)收。建議制定一個(gè)雙方認(rèn)可的設(shè)備及安裝質(zhì)量，驗(yàn)收條款。
第六條設(shè)備的消耗材料及售后服務(wù)。
ts—3030型凈水機(jī)，在使用北京市政自來(lái)水的情況下，一年半至二年更換一次濾芯，更換的費(fèi)用為：人民幣300元/套。
美國(guó)“愛(ài)惠浦”凈水機(jī)，在使用北京市政自來(lái)水的情況下，主要消耗材料為每一年半至二年更換濾芯，每次更換的費(fèi)用為人民幣400元。
愛(ài)惠浦h—100型凈水機(jī)，人民幣770元/套。
二、我們可以接受的付款方式為：
可以以標(biāo)的總金額的5%作為保證金，在一年以后支付。第八條附件。
一、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。
二、法人代碼證復(fù)印件。
三、稅務(wù)登記證復(fù)印件。
四、委托代理人身份證復(fù)印件。
五、軟水設(shè)備檢測(cè)報(bào)告、衛(wèi)生批件復(fù)印件。
六、凈水設(shè)備檢測(cè)報(bào)告、衛(wèi)生批件復(fù)印件。
擔(dān)保書(shū)。
瑞豐恒基房地產(chǎn)有限公司：
根據(jù)貴公司招標(biāo)文件的要求，我公司對(duì)投標(biāo)設(shè)備：凈水機(jī)或美國(guó)愛(ài)惠普凈水機(jī)。
鄭重承諾：質(zhì)保期二年，二年內(nèi)由于產(chǎn)品質(zhì)量的原因無(wú)條件更換或維修；五年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品實(shí)行，按照材料價(jià)格進(jìn)行維護(hù)、維修，不收任何人工費(fèi)；因產(chǎn)品問(wèn)題或客戶提出合理要求，我們將在24小時(shí)內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)確?？蛻魸M意。如不能履行，貴公司可扣5%質(zhì)量保證金，并有權(quán)對(duì)我公司進(jìn)行標(biāo)的總金額5%的索賠。
凈水器策劃方案篇十七
從沒(méi)有哪個(gè)運(yùn)動(dòng)像足球這樣吸引著眾多的眼球，也從沒(méi)有哪個(gè)項(xiàng)目的世界杯會(huì)引發(fā)全世界的熱情，只有足球，才會(huì)有這樣的魅力。足壇如此、凈水器市場(chǎng)亦如此，在凈水器經(jīng)過(guò)多年的洗禮和發(fā)展之后，已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)成熟的階段，每年一次的凈水器十大品牌評(píng)選亦是讓眾多用戶熱切關(guān)注。
今年的凈水器十大評(píng)選活動(dòng)，采用全民評(píng)選，依據(jù)各大凈水器品牌實(shí)力、口碑、技術(shù)、服務(wù)等綜合對(duì)比，再通過(guò)中國(guó)凈水協(xié)會(huì)評(píng)委組點(diǎn)評(píng)、打分、統(tǒng)計(jì)而成。具有客觀、公正、公平，旨在為用戶提供最有價(jià)值的參考數(shù)據(jù)，讓更多的人認(rèn)識(shí)并了解凈水器十大品牌。
凈水器十大品牌第一名：勞倫斯凈水器。
冠軍品質(zhì)、無(wú)人能及。勞倫斯凈水器坐落于中國(guó)美麗的深圳龍崗，睿智、頂尖、個(gè)性、經(jīng)典取悅?cè)虺晒θ耸亢蜕鐣?huì)，在中國(guó)勞倫斯已經(jīng)成為凈水器代表品牌，并且獲得了廣泛的好評(píng)。勞倫斯凈水器幾十年如一日，對(duì)技術(shù)不放松，對(duì)服務(wù)看成基礎(chǔ)，在眾多凈水器廠家都在為自己包裝為自己炒作的時(shí)候，勞倫斯公司把所有的精力都放在凈化材料開(kāi)發(fā)，技術(shù)升級(jí)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)改進(jìn)等方面。勞倫斯進(jìn)入凈水器市場(chǎng)的時(shí)候，以技術(shù)為導(dǎo)向，為行業(yè)內(nèi)一些凈水器廠家提供核心技術(shù)，勞倫斯掌握最先進(jìn)的濾芯技術(shù)，通過(guò)對(duì)中國(guó)水質(zhì)的研究，最終決定采用因地制宜的產(chǎn)品策略，不同的地區(qū)采用不同的凈水方案。成為凈水器行業(yè)一大創(chuàng)舉，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)凈水器行業(yè)因地而異的先河。
凈水器十大品牌第二名：歐普諾凈水器。
歐普諾高端凈水，凈水技術(shù)源自英國(guó)，相對(duì)于本土的凈水器而言，歐普諾的優(yōu)勢(shì)在于凈水技術(shù)更加成熟、更加穩(wěn)定、更加專業(yè)。如歐普諾的節(jié)能減排技術(shù)，創(chuàng)新改變r(jià)o及l(fā)ed微電腦運(yùn)行程序，大大提高了原水利用率，從根本上降低了對(duì)水資源的浪費(fèi)，這一點(diǎn)就契合了中國(guó)當(dāng)下水資源緊缺的問(wèn)題。另外，英國(guó)是最早發(fā)明和使用凈水器的國(guó)家，歐普諾沿用了英國(guó)的凈水器技術(shù)，突破國(guó)內(nèi)凈水行業(yè)技術(shù)瓶頸，創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)超濾膜與ro膜的完美聯(lián)姻，創(chuàng)立了多路輸出技術(shù)，讓消費(fèi)者在使用過(guò)程中更方便省心。
凈水器十大品牌第三名：沁諾凈水器。
家專業(yè)從事家用、商用凈水設(shè)備等系列環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，以專注、創(chuàng)新、細(xì)節(jié)、服務(wù)的理念作為品牌核心價(jià)值觀，將mlo深層凈化技術(shù)在水質(zhì)日益惡化的中國(guó)得到發(fā)揚(yáng)光大。先進(jìn)的技術(shù)、過(guò)硬的質(zhì)量、一流的服務(wù)使得中國(guó)cinno沁諾凈水器成為家喻戶曉的品牌。
凈水器十大品牌第四名：凈來(lái)凈水器。
凈來(lái)凈水器以其獨(dú)特的“多膜法超能凈”核心技術(shù)，連續(xù)5年榮獲凈水器十大知名品牌，凈來(lái)凈水器目前集凈水、飲水設(shè)備、直飲水工程、高端水與配送服務(wù)為一體，在中國(guó)，每100臺(tái)就有40臺(tái)是來(lái)自凈來(lái)，凈來(lái)凈水器經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間的歷練，凈來(lái)能榮獲十大知名品牌是無(wú)可厚非的。
凈水器十大品牌第五名：道爾頓凈水器。
樂(lè)泉凈水器是目前同行業(yè)中獲得專利成果最多，技術(shù)創(chuàng)新能力最強(qiáng)的高新技術(shù)企業(yè)，樂(lè)泉始終堅(jiān)持在產(chǎn)品智能化和節(jié)能領(lǐng)域?qū)で笸黄疲渚哂凶灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)的第六代全智能凈水器是目前世界上智能化程度最高、節(jié)能節(jié)水性能最為突出，在短短的幾年時(shí)間里，發(fā)展成中國(guó)最大的凈水設(shè)備生產(chǎn)基地，樂(lè)泉凈水器已經(jīng)成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的健康直飲水設(shè)備品牌之一。
凈水器十大品牌第六名：開(kāi)能凈水器。
素以環(huán)保著稱的開(kāi)能，地處中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、凈水器發(fā)源最早、自來(lái)水水質(zhì)差的上海，這也正是開(kāi)能得以長(zhǎng)久發(fā)展并上市的原因。占據(jù)地利因素，再結(jié)合開(kāi)能人團(tuán)結(jié)向上，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，在凈水技術(shù)上自有一套屬于自己的品牌技術(shù)，讓開(kāi)能凈水器獲得凈水器十大品牌第六的殊榮。
凈水器十大品牌第七名：ao史密斯凈水器。
美國(guó)ao史密斯，一個(gè)美國(guó)老頭和一群追求節(jié)能、環(huán)保、科技人士的戰(zhàn)隊(duì)，他們把史密斯從熱水器踢到凈水器、從美國(guó)踢到中國(guó)、再踢向世界杯。如今的ao史密斯在中國(guó)建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)一體化的現(xiàn)代化管理體系，為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)了國(guó)際品質(zhì)的凈水器產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)，因此也獲得了凈水器十大品牌第七的稱號(hào)。
凈水器十大品牌第八名：金諾凈水器。
屋有金諾、凈水無(wú)憂，金諾凈水器是中國(guó)凈水器的品牌元老之一。在前幾年有南金諾北碧水的口號(hào)，如今齊名的碧水源是越做越大，已不僅僅是家用凈水這一塊了，更多關(guān)注的大型污水處理方面，然而金諾在近幾年毫無(wú)進(jìn)展，依舊靠著老本生存，如果不能發(fā)力創(chuàng)新、革新、求進(jìn)的話，相信很快就會(huì)被排除在凈水器十大排名之外。
凈水器十大品牌第九名：海爾凈水器。
海爾凈水器與美的相比相差無(wú)幾，之所以排名與法蘭尼凈水器與美的凈水器之后，是因。
為法蘭尼是家用凈水器行業(yè)開(kāi)創(chuàng)者，而海爾入市時(shí)間也落后于美的，但是海爾其實(shí)力及技術(shù)在國(guó)內(nèi)都是首屈一指的。
凈水器十大品牌第十名：立升。
立升是一家專門(mén)從事水處理科學(xué)技術(shù)研究，分離膜技術(shù)及產(chǎn)品、凈水設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的高科技企業(yè)集團(tuán)。
凈水器十大品牌評(píng)選看的是名次，看的是排名，但是落到用戶心中，還是對(duì)某一個(gè)品牌的喜愛(ài)和信賴，就像這世界杯比賽，也許我們熱愛(ài)的球隊(duì)輸了，但是在我們的心中他依然輝煌。凈水器也是如此，面對(duì)中國(guó)這么凈水器品牌粉絲，只有把凈水器十大品牌做的更好，做的更真，更值得用戶參考和信賴。
凈水器策劃方案篇十八
小區(qū)推廣的特點(diǎn)：
宣傳為主，購(gòu)買(mǎi)為輔
本次推廣活動(dòng)的目的：
清梅凈水機(jī)回饋消費(fèi)者愛(ài)心優(yōu)惠展銷推廣活動(dòng)，為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛(ài)心贈(zèng)機(jī)及打折優(yōu)惠活動(dòng)。
小區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì)：
1、 目標(biāo)客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶
2、 人流量相對(duì)集中
3、 只有一家推廣商，無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)
4、 小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳
小區(qū)情況：
1、 本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小
2、 小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng)，其中有150戶為回遷戶
前期活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、 物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個(gè)
2、 內(nèi)容準(zhǔn)備：大板頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）
電梯間廣告板內(nèi)容：活動(dòng)預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹）
宣傳單：活動(dòng)預(yù)告（主題、目的、形式、時(shí)間地點(diǎn)），給每戶提前派發(fā) 條幅：活動(dòng)口號(hào)
3、 水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷售鋪墊
正式活動(dòng)前準(zhǔn)備：
1、 物料準(zhǔn)備：
演示機(jī)一臺(tái)、展臺(tái)演示臺(tái)一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)、電解設(shè)備一套，tds筆一支、使
用過(guò)的濾芯pp棉
海報(bào)5-10張、x展架兩個(gè)、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書(shū)、贈(zèng)品、紙杯200個(gè)、產(chǎn)品名片400張等。
2、 人員準(zhǔn)備：
3、 場(chǎng)地展區(qū)布置：展棚或舞臺(tái)的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備
4、 禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備
5、 現(xiàn)場(chǎng)布置
現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的.布置。
現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺(tái)布置要規(guī)范，追求
視覺(jué)表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。
6、顧客：動(dòng)作輕柔，微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。
問(wèn)候語(yǔ)：您好，請(qǐng)隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對(duì)飲用水有過(guò)了解嗎 引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。
贈(zèng)品及講話
一、 活動(dòng)時(shí)間
二、 活動(dòng)地點(diǎn)
三、 活動(dòng)主題
好水好健康 清梅來(lái)幫忙
清梅凈水設(shè)備 創(chuàng)造品質(zhì)生活
選擇清梅 對(duì)您的家人更加關(guān)愛(ài)
世界之美 凈在清梅
四、 人員要求
專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員兩到三人，必須對(duì)清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。
五、 雙休日展銷策略
人群關(guān)注活動(dòng)。
凈水機(jī)，受贈(zèng)家庭代表講話。
視覺(jué)效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機(jī)里的用水也并沒(méi)有想象中的安全，由此來(lái)引起人們對(duì)水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來(lái)，燃起人們的購(gòu)買(mǎi)欲。
的感受到自來(lái)水污染的嚴(yán)重及過(guò)濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來(lái)水是否是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來(lái)打開(kāi)水龍頭的時(shí)候開(kāi)始流出來(lái)的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來(lái)水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對(duì)人體的危害。
煲湯、洗臉、刷牙、都用這個(gè)水。
如果用桶裝水要16元左右，一個(gè)月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。
6、 與自來(lái)水和桶裝水作比較：
a、 經(jīng)濟(jì)方面：以ro機(jī)為例。
位答對(duì)的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品（問(wèn)題是有關(guān)凈水器和用水安全常識(shí)的，而這些知識(shí)我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及），并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品（其中分為10臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)，50臺(tái)3.5折機(jī)、60臺(tái)5折機(jī)和70臺(tái)7折機(jī)；如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無(wú)購(gòu)機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意購(gòu)機(jī)的業(yè)主）
向可憑名片購(gòu)機(jī)享受8.5這優(yōu)惠。
9、 凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈(zèng)精美禮品一份。
接待于介紹產(chǎn)品
棄
費(fèi)用預(yù)算
場(chǎng)地費(fèi)用： 設(shè)備費(fèi)用：
物業(yè)和門(mén)衛(wèi)處租賃費(fèi)用： 禮品費(fèi)用： 廣告宣傳費(fèi)用：
附件一：
客戶資料登記表
活動(dòng)一：愛(ài)心贈(zèng)機(jī)活動(dòng)
活動(dòng)二：優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)
在活動(dòng)當(dāng)天凡是參與有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主都可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)抽得免費(fèi)的凈水器或3.5-7折不等的優(yōu)惠購(gòu)機(jī)的機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率百分之百；同時(shí)有精美禮品贈(zèng)送（活動(dòng)期間沒(méi)有購(gòu)機(jī)意向的獲獎(jiǎng)業(yè)主可把折扣卡轉(zhuǎn)送其他人有效）
活動(dòng)三、參與有獎(jiǎng)
在活動(dòng)期間凡是到場(chǎng)的小區(qū)業(yè)主，憑此單張均可獲贈(zèng)精美禮品一份，機(jī)會(huì)難得不容錯(cuò)過(guò)。
活動(dòng)四、保留有益
請(qǐng)保留本單張/名片，即使活動(dòng)結(jié)束后的任何時(shí)間里，只要您有購(gòu)機(jī)意愿，憑此單張/名片仍可享受購(gòu)機(jī)8.5折的優(yōu)惠！
凈水器策劃方案篇十九
租
賃
合同。
書(shū)
甲方：
乙方：
經(jīng)甲、乙雙方商定，乙方租賃甲方凈水器，雙方達(dá)成以下協(xié)議：
一、租賃產(chǎn)品（見(jiàn)下表）：
規(guī)格型號(hào)。
單位。
租金/年。
續(xù)租/年。
數(shù)量。
kx-ro-a4。
臺(tái)
450元。
280元。
xl-ro-102。
臺(tái)
500元。
380元。
xl-ro-105。
臺(tái)
600元。
480元。
二、租賃時(shí)間：從。
****年**月**日起，至。
****年**月**日，超出租期按年計(jì)租，在****年**月**日開(kāi)始安裝。（具體按實(shí)際安裝日期計(jì)算。）
三、付款方式：首付起始租金現(xiàn)金__________元，每年在簽訂合同的用一時(shí)間收取每年的租金________元。
四、乙方不履行上述付款方式，甲方未收到租金款，甲方有權(quán)收回租賃產(chǎn)品，并向乙方索賠租金50%違約金，由此所造成的一切后果由乙方負(fù)責(zé)。
五、維護(hù)維修：每年定時(shí)甲方前往乙方進(jìn)行相應(yīng)的凈水器維護(hù)并達(dá)到飲水標(biāo)準(zhǔn)。
五、運(yùn)輸安裝費(fèi)用負(fù)擔(dān)：甲方負(fù)責(zé)。
六、合同到期乙方不續(xù)租，需提前5個(gè)工作日通知甲方進(jìn)行租賃產(chǎn)品收回。
七、乙方在租用期間，所租用產(chǎn)品只有使用權(quán)，產(chǎn)品的其它一切權(quán)屬甲方所有，乙方無(wú)權(quán)將租用甲方的產(chǎn)品變相抵押、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)移地點(diǎn)，如有上述行為視為違約，甲方有權(quán)追究乙方的法律責(zé)任并有權(quán)收回所租用的一切產(chǎn)品，并按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值追回一切經(jīng)濟(jì)損失。租金及其它費(fèi)用照計(jì)。
八、驗(yàn)收方式：甲方負(fù)責(zé)運(yùn)輸安裝到位，并檢測(cè)水質(zhì)合格后，乙方進(jìn)行驗(yàn)收。
九、以上各項(xiàng)合約甲乙雙方必須共同遵守。如發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)協(xié)商解決，若協(xié)商不成，可通過(guò)本合同在甲方所在地法院解決。
十、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
十一、合同備注：
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________。
乙
方
姓名：
地址：
電話：
甲
方
名稱：
地址：
代理人：
電話：
凈水器策劃方案篇二十
婚慶重要人員名單：
婚慶所需準(zhǔn)備物品：
1.自己準(zhǔn)備的物品：
行程路線圖、喜字、汽球、噴射球帶禮花 (10個(gè)左右)、鞭炮(12掛)、煙、酒、飲料、糖、花生、膠卷、電池、花(房間擺放鮮花、重要人物胸花、新娘捧花、頭花等)紅包、司機(jī)。
2.父母和單位領(lǐng)導(dǎo)恭賀稿(專人準(zhǔn)備)
3.婚戒
四、日程安排及人員分工：
召開(kāi)婚慶委工作會(huì)議，商議婚禮具體工作安排
參會(huì)人員：
崗位職責(zé)
總管：______負(fù)責(zé)總體指揮協(xié)調(diào)及指導(dǎo)各項(xiàng)工作
總協(xié)調(diào)：______負(fù)責(zé)總體現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、布置現(xiàn)場(chǎng)、接待工作、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項(xiàng)工作。
司儀：______負(fù)責(zé)主持結(jié)婚典禮及指導(dǎo)各項(xiàng)工作。
證婚人：______負(fù)責(zé)宣讀結(jié)婚證書(shū)并致詞
行程總管：______負(fù)責(zé)全程迎親引導(dǎo)、迎親主持，帶領(lǐng)新人在宴會(huì)上敬酒。
車(chē)輛總管： ______負(fù)責(zé)全程車(chē)輛指揮，協(xié)調(diào)物品還送，新人家屬接送，司儀及客人接送。
物品主管： ______負(fù)責(zé)工作人員用餐，和喜字婚紗海報(bào)管理。
鞭炮主管： ______負(fù)責(zé)放炮，彩帶工作，協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)兩方燃放時(shí)間及補(bǔ)缺工作。
酒店主管： ______負(fù)責(zé)協(xié)助做好酒店布置，協(xié)調(diào)工作與物品主管協(xié)作擺放煙酒等工作。
接待工作： ______負(fù)責(zé)桌位的擺布，客人的入席分布及接待工作，父母講話的發(fā)言稿。
全天工作準(zhǔn)備工作：吹汽球、貼室內(nèi)及戶外喜字 (席卡、布置新房、司儀禮品的'分裝、廚師、禮儀人員禮品包準(zhǔn)備 )
負(fù)責(zé)人： ________
具體工作：
凈水器策劃方案篇二十一
3、我校內(nèi)全體學(xué)生均可報(bào)名參加，男女不限。
二：賽制安排策劃。
1、前期宣傳工作。
b.通知各院系學(xué)生分會(huì)我系的活動(dòng)內(nèi)容和主題，請(qǐng)其積極配合選拔演員。
c.制作宣傳畫(huà)板和橫幅對(duì)此次大賽進(jìn)行有力充分的宣傳。
2、選拔演員(預(yù)選賽)。
時(shí)間：4月1日---7日。
地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)系學(xué)生分會(huì)。
對(duì)我校各系推薦演員和我系演員根據(jù)角色安排進(jìn)行篩選。
要求：a.將選拔出來(lái)的演員根據(jù)劇本進(jìn)行分組。
b.讓演員了解劇本所涉及的角色和人物并組織其排練。
3、復(fù)賽。
時(shí)間：4月15日。
地點(diǎn)：小禮堂。
對(duì)各組演員進(jìn)行再次篩選。
要求：a.演員基本掌握角色內(nèi)容，表情較豐富，
b.團(tuán)隊(duì)配合默契度高，表演較和諧，
c.確定四支參賽隊(duì)伍最后在大禮堂進(jìn)行決賽,我部人員分配到各劇組，配合演員排練。
三：決賽。
時(shí)間：4月25日。
地點(diǎn)：大禮堂。
復(fù)賽產(chǎn)生的四支參賽隊(duì)伍進(jìn)行最后角逐，我部人員積極參與到活動(dòng)中，組織好賽事。
要求：a.演員熟練掌握角色內(nèi)容，表情豐富，表演貼切。
b.團(tuán)隊(duì)表演和諧團(tuán)結(jié)，舞臺(tái)效果好。
四：評(píng)選。
本次比賽最終決出三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，分別為男主角獎(jiǎng)、女主角獎(jiǎng)、劇團(tuán)獎(jiǎng)。
要求：a.男女主角：表演豐富，符合劇情要求，表演貼切;。
b.劇團(tuán)：團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和諧，表演效果優(yōu)秀。
西京學(xué)院經(jīng)濟(jì)系學(xué)生分會(huì)。
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