每個(gè)人都有自己獨(dú)特的潛力，我們需要發(fā)掘和利用它們。閱讀是拓寬視野和開闊思維的重要途徑，我們應(yīng)該培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。范文中的優(yōu)點(diǎn)和亮點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
自我修煉的句子篇一
第一段：引言（200字）。
在生活中，我們經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的困難與挑戰(zhàn)。有時(shí)候，我們感到力不從心，無法面對(duì)現(xiàn)實(shí)的壓力與困境。而要戰(zhàn)勝這些困難，培養(yǎng)一顆強(qiáng)大的內(nèi)心是至關(guān)重要的。為了不被外界環(huán)境所左右，我決定開始修煉自我，尋找內(nèi)在的力量。在修煉的過程中，我不斷摸索，取得了一些心得與體會(huì)，從而不斷提高自己的內(nèi)心素質(zhì)。
第二段：培養(yǎng)積極心態(tài)（200字）。
修煉自我首先要從培養(yǎng)積極心態(tài)開始。在面對(duì)困難和挫折時(shí)，很容易產(chǎn)生消極的情緒。但是，只有積極樂觀的心態(tài)才能使我們更好地應(yīng)對(duì)困難。我每天早上起床后，都對(duì)自己說：“今天會(huì)是美好的一天”，這樣積極的宣言讓我充滿了力量和希望。此外，我也學(xué)會(huì)了在遇到挫折時(shí)，要從中尋找機(jī)會(huì)與收獲，而不是一味地自怨自艾。通過培養(yǎng)積極心態(tài)，我更加樂觀向前，能夠更好地面對(duì)生活的挑戰(zhàn)。
第三段：培養(yǎng)自律習(xí)慣（200字）。
修煉自我還需要培養(yǎng)自律習(xí)慣。自律是一種對(duì)自己的嚴(yán)厲要求，是對(duì)生活的有序安排。我通過制定每日計(jì)劃和目標(biāo)，并且追求自己設(shè)定的目標(biāo)，不斷提高自己的自律能力。每天早上，我制定一份詳細(xì)的計(jì)劃表，明確自己的時(shí)間安排和任務(wù)，然后努力按計(jì)劃行事。通過堅(jiān)持不懈的努力，我養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)和工作習(xí)慣，大大提高了效率。自律讓我意識(shí)到時(shí)間的寶貴，不再虛度光陰，也更加珍惜每一天。
第四段：培養(yǎng)心靈寬容與感恩（200字）。
修煉自我也需要培養(yǎng)心靈的寬容與感恩。在面對(duì)他人的錯(cuò)誤和過失時(shí)，我們常常會(huì)產(chǎn)生不滿和憤怒。但是，用寬容去面對(duì)他人的錯(cuò)誤，用感恩的心態(tài)去看待生活的點(diǎn)滴，才能讓內(nèi)心更加平靜和健康。我學(xué)會(huì)了寬容他人的過錯(cuò)，并且懂得從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了感恩，感恩生活中的每一份溫暖與幫助。通過培養(yǎng)寬容與感恩，我不再因他人的過錯(cuò)而心生怨恨，也更加珍惜身邊的每個(gè)人和事物。
第五段：修煉心靈的心得（200字）。
通過不斷修煉自我，我收獲了許多寶貴的心得。我明白了，只有擁有一顆積極樂觀的心態(tài)，才能面對(duì)生活的挫折；只有堅(jiān)持自律，才能提高自我效能；只有寬容與感恩，才能讓內(nèi)心更加平靜與健康。修煉自我雖然是一個(gè)長期的過程，而每一次的努力都使我變得更加強(qiáng)大。通過修煉自我，我找到了更多內(nèi)在的力量，也更加自信地面對(duì)生活的各種考驗(yàn)。
結(jié)尾（100字）。
修煉自我是一種必要且持久的努力。通過培養(yǎng)積極心態(tài)、自律習(xí)慣以及寬容與感恩，我們可以讓自己的內(nèi)心更加強(qiáng)大與平靜。只有修煉自我，才能真正掌握自己的命運(yùn)，成為一個(gè)積極向上的人。我將繼續(xù)努力修煉自我，不斷提高自己的內(nèi)心素質(zhì)，為更加美好的未來而努力。
自我修煉的句子篇二
在這次采訪活動(dòng)中，我有目的性地選擇了兩個(gè)差異性比較大的單位。一個(gè)是外資企業(yè)，一個(gè)是公辦單位;一個(gè)是規(guī)模比較的的公司，一個(gè)是人員比較少的教學(xué)點(diǎn);一個(gè)是工業(yè)制造行業(yè)，一個(gè)是學(xué)前教育行業(yè)……我想，通過采訪有比較大差別的兩個(gè)單位的管理者，更加能夠通過比較，得出一些啟示。下面是我根據(jù)兩位管理者的回答，對(duì)采訪問題的一些總結(jié)和感想。
一、關(guān)于中國的國際化發(fā)展，對(duì)單位的影響。
兩位管理者一致都認(rèn)為中國目前越來越國際化，對(duì)單位的經(jīng)營戰(zhàn)略、運(yùn)作模式等都產(chǎn)生了一定的影響。中國的國際化發(fā)展必將給中國帶來更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，那么對(duì)于企事業(yè)單位來說，就應(yīng)該充分考慮到自身的實(shí)際情況，抓住可能的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，爭取在國際化發(fā)展的背景下，為企業(yè)或單位爭取最大的收益。
二、關(guān)于管理中遇到的最大難題及解決方法。
在不同的工作中，遇到的工作難題是不同的，這由工作的性質(zhì)、方式等決定。但明確的一點(diǎn)是完善的管理制度必定會(huì)大大減少工作中可能遇到的難題。因?yàn)樵谥贫认拢陀辛艘欢ǖ募s束和規(guī)范，而當(dāng)所有人都嚴(yán)格按照規(guī)范行事時(shí)，就可以最大限度地減少管理的難題。因此，管理者應(yīng)該盡可能地制定較完整的管理制度，來提高管理工作的效率，提高效益。
三、關(guān)于處理上級(jí)、平級(jí)和下級(jí)關(guān)系的建議。
通過對(duì)兩位管理者的采訪，我明白了如何處理與組織中各個(gè)級(jí)別之間的關(guān)系也是管理工作中的一個(gè)重要問題。首先，對(duì)待上級(jí)，應(yīng)該要盡可能地實(shí)施上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)，如果在實(shí)際情況中的確實(shí)施起來有困難，應(yīng)該及時(shí)向上級(jí)反映，與上級(jí)溝通，制定解決的方案，這樣才能更有利于工作的完成。其次，對(duì)待下級(jí)，不應(yīng)該有居高臨下的感覺，而是應(yīng)該尊重下屬，真誠地對(duì)待下屬，善于傾聽下屬的意見，做到一視同人，并且做到唯才是舉，充分調(diào)動(dòng)下屬的工作積極性。最后，對(duì)待平級(jí)，由于工作中可能會(huì)有比較多的交集，所以應(yīng)該要多溝通多聯(lián)系，減少不必要的矛盾，并且為部門間的合作奠定基礎(chǔ)。
四、關(guān)于組織的決策與實(shí)施。
組織中必定有很多決策的時(shí)候，那么在決策中，我們應(yīng)該要注意決策的正確性、可執(zhí)行性以及可控性。當(dāng)然決策的計(jì)劃和實(shí)施不可避免地會(huì)存在一些誤差，這就需要管理者發(fā)現(xiàn)誤差、找出原因并且及時(shí)彌補(bǔ)解決。決策的制定與實(shí)施是一個(gè)復(fù)雜的過程，但只要管理者有條理地、有方法地去做，就能做出比較好的決策。
五、資源配置以及時(shí)間安排。
組織中的資源包括物質(zhì)、人力、時(shí)間等等，做到資源的最優(yōu)化可以大大提高工作效率。那么如何做到最優(yōu)化呢?這就是管理者必須面對(duì)和解決的一個(gè)問題。管理者應(yīng)該要充分認(rèn)識(shí)到所在組織都有哪些資源，分別有什么特點(diǎn)，然后進(jìn)一步分析如何整合利用這些資源，做出比較細(xì)致的資源分配，這樣才可以使物質(zhì)資源得到最大的利用，人力資源得到最優(yōu)的分配，時(shí)間資源更加合理化。
六、業(yè)績考核。
管理者的工作當(dāng)然包括對(duì)員工業(yè)績的考核。而在考核過程中最重要的就是公平公正公開，有一套完整的考核制度。在考核結(jié)束后也應(yīng)及時(shí)做好獎(jiǎng)懲工作，這樣可以盡量避免“干好干壞都一樣”的大鍋飯現(xiàn)象，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。
七、如何培養(yǎng)管理能力及對(duì)在校大學(xué)生的建議。
兩位管理者同時(shí)都提到了實(shí)踐以及工作經(jīng)驗(yàn)的重要性。確實(shí)，管理并不是紙上談兵，純理論的學(xué)科，我們?cè)诖髮W(xué)中，也應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候，多爭取一些實(shí)習(xí)、實(shí)踐的機(jī)會(huì)，在過程中積累工作經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)會(huì)對(duì)我們今后的管理工作有很大的幫助。
通過這次的采訪活動(dòng)，我更加深入地了。
自我修煉的句子篇三
在中國，獵頭企業(yè)發(fā)展的背景和特點(diǎn)與西方有所差異，加之東方文化的價(jià)值觀和社會(huì)結(jié)構(gòu)的影響，en申才資深獵頭顧問frank認(rèn)為在國內(nèi)修煉成一位優(yōu)秀的獵頭顧問至少要有4個(gè)層面的突破和10項(xiàng)獵頭提升自我價(jià)值的修煉。
第一層次獵頭助理。
著重在于搜尋技術(shù)的掌握與精通，在信息技術(shù)與內(nèi)容爆炸式發(fā)展的時(shí)代，結(jié)合獵頭業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，快速準(zhǔn)確發(fā)掘線索、貼近與聯(lián)系到候選人才。獵頭搜尋的途徑多種多樣，包括陌生電話、網(wǎng)絡(luò)搜索、數(shù)據(jù)庫搜索、人際網(wǎng)絡(luò)搜索等等，合格的獵頭助理不但能根據(jù)給定案子的特點(diǎn)，快速確定搜尋方與搜尋方式，還要戰(zhàn)勝搜索與聯(lián)系過程中不斷失敗帶來的心理挫折感，百折不撓，終達(dá)目標(biāo)。獵頭公司要發(fā)揮高層次人才的社會(huì)配置功能，獵頭助理首當(dāng)其沖，在搜尋階段突破高層人才市場(chǎng)供需雙方的信息高度不對(duì)稱矛盾。
第二層次普通獵頭顧問。
獵頭從企業(yè)人力資源部門的招聘功能獨(dú)立出來成為一項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)品后，就需要與商務(wù)功能進(jìn)行結(jié)合才能運(yùn)作。不同于簡單的代理招聘服務(wù)，獵頭顧問在服務(wù)過程中與客戶平等的對(duì)話地位，應(yīng)該保持在專業(yè)領(lǐng)域的主動(dòng)性。獵頭顧問在為客戶搜尋與甄選候選人的同時(shí)，兼當(dāng)營銷者、說服者、協(xié)調(diào)者角色，在客戶開發(fā)與維護(hù)、候選人推薦、候選人說服、入職商談協(xié)調(diào)等過程中，應(yīng)用商務(wù)的技巧與藝術(shù)，促成客戶與候選人的最終合作。
第四層次獵頭大師。
1.敏而好學(xué)的專業(yè)口碑。
對(duì)于獵頭顧問而言，如何能夠和候選人以及客戶站在同一個(gè)交流層面上，一直是獵頭專業(yè)性上最大的挑戰(zhàn)之一。這就需要我們身為一名獵頭顧問，時(shí)刻保持謙遜的學(xué)習(xí)心態(tài)，不斷關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，積極參與相關(guān)行業(yè)論壇活動(dòng)，向客戶學(xué)習(xí)、向候選人學(xué)習(xí)、向客戶所在行業(yè)的專家顧問學(xué)習(xí)，向自己的同事和同行學(xué)習(xí)。
2.良好的傾聽力。
很多人都認(rèn)為獵頭顧問應(yīng)該具有非常強(qiáng)的溝通能力，認(rèn)為善于表達(dá)的人就是溝通能力特別強(qiáng)的人。事實(shí)不是這樣，溝通應(yīng)該是雙向的，真正的溝通是基于良好的傾聽的基礎(chǔ)上，對(duì)信息進(jìn)行分析和判斷，然后根據(jù)信息處理的結(jié)果進(jìn)行反饋和表達(dá)，這才是真正的溝通。
3.熱心助人的人脈基石。
一個(gè)在別人需要時(shí)總能伸出援手的人，一定會(huì)擁有最廣泛的人脈支持。獵頭行業(yè)恰恰是最需要人脈積累的行業(yè)，你幫助的人越多，在你需要幫助的時(shí)候，你越會(huì)得到最及時(shí)最有力的支持。真正的人脈是什么，不是你認(rèn)識(shí)了多少人，而是有多少人認(rèn)識(shí)、記住并愿意幫助你。
4.“放下自我”的服務(wù)意識(shí)。
獵頭，始終是與人打交道的服務(wù)行業(yè)，而且是與最優(yōu)秀的人群進(jìn)行密切交流活動(dòng)的服務(wù)行業(yè)。在這個(gè)行業(yè)里，一名卓越的獵頭顧問，一定要具備以客戶需求為導(dǎo)向的服務(wù)意識(shí)。
5.換位思考的理解心態(tài)。
當(dāng)面對(duì)客戶的一個(gè)臨時(shí)增加的要求時(shí)，我們應(yīng)該首先做的是換位思考，冷靜地與客戶一起分析，提出該要求根本的出發(fā)點(diǎn)是什么，有沒有更好的解決方法。相互理解才是合作默契的前提。
6.值得信賴的坦誠形象。
對(duì)于企業(yè)客戶和候選人而言，都期望能從獵頭顧問處獲得最貼近客觀和真實(shí)的建議和信息。因而一個(gè)在工作中表現(xiàn)得既坦誠又公正的顧問，一定是雙方都最愿意信賴的。
7.敏銳的洞察力。
洞察力也即觀察力。培養(yǎng)敏銳的觀察力就是練就一雙善于觀察的眼睛！而觀察與分析、判斷等思維過程往往是緊密聯(lián)系在一起的，同時(shí)提升觀察力，也需要提升對(duì)他人的關(guān)注程度。
8.如沐春風(fēng)的親和力。
很多人認(rèn)為獵頭顧問就應(yīng)有著犀利的眼神，讓候選人在獵頭顧問面前，不敢偽裝自己，就好像是櫥窗里的人，時(shí)刻被觀察、被分析著，無處可藏。但其實(shí)如果我們?cè)侥茏尯臀覀兠鎸?duì)的人和我們?cè)谝黄鸷芊潘?，他就越是能真?shí)地表露自我。
9.超強(qiáng)的說服力。
一名優(yōu)秀的獵頭顧問，總能舉出幾個(gè)通過說服使事情化險(xiǎn)為夷的案例。這樣的說服事例看似玄妙，事實(shí)是以充分地傾聽、分析判斷、邏輯思考為前提。
10.堅(jiān)韌不拔的樂觀精神。
獵頭行業(yè)是一個(gè)高挫折的行業(yè)，如果沒有一顆堅(jiān)韌的心，很難在這條職業(yè)路上走太遠(yuǎn)。抱著樂觀、豁達(dá)的做事態(tài)度，才能在人力資源服務(wù)領(lǐng)域里獲得今天這樣的成就。
以上乃某資深顧問frank在獵頭界超過14年的獵頭經(jīng)驗(yàn)而總結(jié)出來的獵頭“修真”秘籍，是獵頭人士的職業(yè)寶典，多多學(xué)習(xí)，把自己打造成一位內(nèi)心強(qiáng)大的獵頭顧問吧。
自我修煉的句子篇四
素質(zhì)的提高，人的成長，一時(shí)的感悟、靈感的迸發(fā)，固然重要。但是，缺少及時(shí)的反思、總結(jié)，這些靈感、感悟，很快就會(huì)淹沒在時(shí)間的流水中。
重塑管理者課程的學(xué)習(xí)，最深的觸動(dòng)就是汪大正老師在課程中，給我們展示的豐富的案例以及扎實(shí)傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)。課件中的案例，有報(bào)刊的摘要、讀者的卷首語、飛機(jī)上雜志上的照片、互聯(lián)網(wǎng)上的圖片等等，時(shí)間跨度也非常的大。而脫口而出的詩詞、古文更是給課程增色不少。作為管理者，需要對(duì)環(huán)境、對(duì)人有敏銳的感受，并有效的反饋。管理方面的培訓(xùn)，我也上過不少，課堂上激情似火，培訓(xùn)結(jié)束后拋之腦后，這種情況已經(jīng)司空見慣了。如何將培訓(xùn)上學(xué)到的內(nèi)容，實(shí)實(shí)在在的提升我們的管理水平、修養(yǎng)層次，汪老師用自己的行動(dòng)給我們上了生動(dòng)一課。如果沒有日常的積累、沒有及時(shí)的總結(jié)反思，汪老師的這些素材、這些理解，也就不復(fù)存在。沒有總結(jié)的經(jīng)歷，只是過程。成功的管理者，一定要做到勤于思考，勇于創(chuàng)造，善于總結(jié)。
1、管理是管理者通過別人的勞動(dòng)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的過程。管理面臨著三個(gè)方面的問題：人、財(cái)、物。而人作為特殊的資源，一定要有特殊的素質(zhì)才能管的好。人是管理者不可回避的問題，人的問題比人還多!馬斯洛的需求理論指出：生理、安全、社交、尊重、自我實(shí)現(xiàn)，依次由較低層次到較高層次排列。需求層次理論對(duì)管理者如何有效的調(diào)動(dòng)人的積極性有啟發(fā)作用。你把他當(dāng)人看，他把自己當(dāng)?？础Ｄ惆阉?dāng)?？矗炎约寒?dāng)人看。國際著名的蓋洛普公司調(diào)查指出，65%的離職員工其實(shí)是想離開自己的上司。在人之上，視人為人;在人之下，視己為人。
2、管理者的重要責(zé)任之一就是要使自己的團(tuán)隊(duì)成為動(dòng)車，自己成為動(dòng)力源。管人，要做到因勢(shì)利導(dǎo)。學(xué)管理，可以讀一讀德魯克的專著，如卓有成效的管理者。
4、彼得.德魯克指出，當(dāng)前社會(huì)不是一場(chǎng)技術(shù)的革命，也不是一場(chǎng)軟件和速度革命，而是一場(chǎng)觀念上的革命。對(duì)每個(gè)社會(huì)組織的管理者來說，也許你不能改變整個(gè)國家和社會(huì)，但是你至少可以改變自己并以此影響別人。因此，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)，有度量容忍那些暫時(shí)或自己不能改變的事，有勇氣改變那些現(xiàn)在或自己可能改變的事，有智慧區(qū)分上述兩種不同的事。當(dāng)你不能調(diào)整風(fēng)向的時(shí)候，那你去調(diào)整風(fēng)帆!
5、西點(diǎn)軍校是世界上培養(yǎng)高管最多的學(xué)校，中國最具影響力的幾個(gè)ceo，華為的任正非、海爾的張瑞敏、聯(lián)想的柳傳志，他們都是軍隊(duì)出身!西點(diǎn)軍校告訴我們，領(lǐng)導(dǎo)力來自身體力行，來自能力和素質(zhì)，來自品格，來自體質(zhì)、心智、意志，來自團(tuán)隊(duì)互動(dòng)。共產(chǎn)黨打仗會(huì)高呼：同志們，跟我沖。國民黨的軍官們，則會(huì)高喊：兄弟們，給我上!現(xiàn)在呢，共產(chǎn)黨的光輝照耀整個(gè)中國，而國民黨在中國臺(tái)灣。
6、管理，就是要把適合的人放在適合的位置。駿馬行千里，犁田不如牛;堅(jiān)車能載重，渡河不如舟;舍長以求短，智者難為謀;生才貴適用，勿復(fù)多苛求。
7、獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)。中國人不太習(xí)慣稱贊別人。小學(xué)生的一個(gè)作文，長大以后你想做什么，有個(gè)學(xué)生寫道，我想做個(gè)小丑。中國的老師給出的評(píng)語是：胸?zé)o大志;美國老師呢，他的評(píng)語是：愿你把笑聲帶給全世界!獎(jiǎng)勵(lì)是錦上添花，激勵(lì)是雪中送炭。我們要少一些錦上添花，多一些雪中送炭。魯迅先生寫道，我每看運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)，常常這樣想：優(yōu)勝者固然可敬，但那雖然落后而仍非跑至終點(diǎn)不止的競(jìng)技者，和那些見了這樣的競(jìng)技者而肅然不笑的看客，乃是中國的脊梁。我們需要激勵(lì)!
8、人需要一點(diǎn)信仰，人總還是要有點(diǎn)精神。雖不能至，然心往之。
人生在世度光陰，
不勞筋骨必勞心。
天道酬勤終有日，
歲月澄清沙與金。
9、管理者，功夫在詩外。管理者的管理風(fēng)格對(duì)整個(gè)組織氣氛起著70%的貢獻(xiàn)，而管理風(fēng)格又受到其自身思想與性格的影響和制約。非權(quán)力影響力的影響是潛移默化的，但是卻深刻、固化。沒有權(quán)利的管理是不可能的，只靠權(quán)力的管理是不可行的。領(lǐng)導(dǎo)者的才能就是能夠領(lǐng)導(dǎo)在某些方面比自己還有才能的人的能力。領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任感，就是要做到推功攬過。人生的無字書，是必修課，不能因?yàn)椴幌矚g就不學(xué)它。
10、管理者最富價(jià)值的素質(zhì)，個(gè)人特性：為人正直、性格剛毅、富有責(zé)任感并能承受心理痛苦。將者，智、信、任、勇、嚴(yán)也。不能失之偏頗，要兼而有之。要有敬業(yè)精神。
自我修煉的句子篇五
一、慢慢的才知道：堅(jiān)持未必是勝利，放棄未必是認(rèn)輸，與其華麗撞墻，不如優(yōu)雅轉(zhuǎn)身。人生，有很多時(shí)候，需要的不僅僅是執(zhí)著，更是回眸一笑的灑脫。
二、心寬一寸，路寬一丈，若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。做一個(gè)寡言的人，卻心有一片海的人。不傷人害己，于淡泊中，平和自在。
三、一個(gè)人大喜大悲時(shí)，要學(xué)會(huì)淡定，否則，激動(dòng)心情下所做的一切，事后很容易讓自己后悔。“喜時(shí)之言，多失信；怒時(shí)之言，多失體。”
四、人生的悲歡離合，酸甜苦辣，皆系于心，心態(tài)若安好，就沒有過不去的坎。經(jīng)營好心情，你就擁有了生活的全部，日子，過的是心情；生活，要的是質(zhì)量。
五、看別人不順眼，是自已的修養(yǎng)不夠！人生在世，順少逆多，一輩子不容易，千萬不要總是跟別人過不去，更不要跟自已過不去。
六、喋喋不休不如觀心自省，埋怨他人不如即聽即忘。能干擾你的，往往是自己的太在意，能傷害你的，往往是自己的想不開。
七、人生的許多痛苦，不是因?yàn)榈玫降奶伲且驗(yàn)橛?jì)較的太多。回歸簡單的心靈，學(xué)會(huì)減法生活。心靈沒有枷鎖，才會(huì)擁有真正的快樂。
八、世上之事，就是這樣，該來的自然會(huì)來，不該來的盼也無用，求也無益。有緣，不推，無緣，不求。來的，歡迎，去的，目送。一切隨緣，順其自然。
九、物隨心轉(zhuǎn)，境由心造，煩惱皆由心生。有些人，有些事，是可遇不可求的，強(qiáng)求只有痛苦。既然這樣，就放寬心態(tài)，順其自然。無論何時(shí)何地，都要擁有一顆安閑自在的心，保持豁達(dá)的心態(tài)，不讓自己活得累。
十、沒有永遠(yuǎn)的晴天，也沒有永遠(yuǎn)的雨季。晴天曬曬太陽，雨天聽聽雨聲。這就是生活的智慧。
十一、當(dāng)有人突然從你的生命中消失，不用問為什么，只是他或她到了該走的時(shí)候了，你只需要接受就好，不論朋友，還是戀人，所謂成熟，就是知道有些事情，終究無能為力。
十二、人生無常，有時(shí)起有時(shí)落，抱最大的期望，盡最大的努力，做最壞的打算，持最好的心態(tài)，記住該記住的，忘記該忘記的，改變能改變的，接受成事實(shí)的，太陽總是新的，每天都是美好的日子。
十三、縱然繁華三千，看淡即是云煙，任憑煩惱無數(shù)，想開便是晴天。不以物喜，不以己悲，泰然若處，冷暖自嘗。
十四、執(zhí)著是一種負(fù)擔(dān)，放棄是一種解脫。人沒有完美，幸福沒有一百分，不能擁有那么多，何必要求那么多。
十五、人活著，其實(shí)就是一種心態(tài)，你若覺得快樂，幸福無處不在；你為自己悲鳴，世界必將灰暗。
十六、欲望就像手中的沙子，握得越緊，失去的越多。學(xué)會(huì)放手，甘愿舍棄，你才能真正得到。得與失，不過是相對(duì)而言，你自認(rèn)為得到時(shí)，或許正在失去；你覺得失去時(shí)，也許恰是得到。
十七、這世上沒有人是不可或缺的，沒有什么是不可替代的，沒有什么是不能放棄的，沒有什么是必須擁有的，只管盡人力，聽天命就好。
十八、人面對(duì)生活中的不如意，與其選擇抱怨，不如選擇釋懷。生活中難免會(huì)有不如意，如果只會(huì)在抱怨里掙扎，人生注定是苦海無涯。
十九、心存美好，則無可惱之事；心存善良，則無可恨之人；心若簡單，世間紛擾皆成空。
二十、不要期待，不要假想，不要強(qiáng)求，順其自然，如果注定，便一定會(huì)發(fā)生。心安，便是活著最美好的狀態(tài)。
二十一、既然沒有如愿，不如釋然。當(dāng)你回歸內(nèi)心的安寧，不再計(jì)較得失，不再挑剔他人，便安住在圓滿中，當(dāng)下即是歸處。
二十二、人生苦短，沒必要和生活過于計(jì)較，有一種承擔(dān)，叫提得起，放得下；有一種負(fù)擔(dān)，叫提得起，放不下。向前走，走過那不屬于自己的風(fēng)景。瀟灑的，不是唯美而是心情；收獲的，不是滄桑而是淡定。
自我修煉的句子篇六
修養(yǎng)是指人們?cè)谀骋环矫孀杂X進(jìn)行的陶冶活動(dòng)及其所達(dá)到的一定水平。每一種職業(yè)都有各自的職業(yè)修養(yǎng)，小學(xué)語文教師除了應(yīng)該具備一般教師必有的基本素質(zhì)外，還應(yīng)該具有其獨(dú)特的職業(yè)修養(yǎng)，這包括作為一個(gè)合格的小學(xué)語文教師應(yīng)該具有的師德修養(yǎng)、文化知識(shí)修養(yǎng)、教學(xué)能力修養(yǎng)、也包括作為一個(gè)優(yōu)秀的高層次的小學(xué)語文教師所應(yīng)具有的教學(xué)藝術(shù)方面的修養(yǎng)。
教師自身行為的道德規(guī)范，直接和間接地影響學(xué)生和社會(huì)，對(duì)于學(xué)校工作的和諧開展、社會(huì)新人的培養(yǎng)和社會(huì)進(jìn)步的推動(dòng)起著重要作用。因此，加強(qiáng)師德修養(yǎng)是非常必要的。從正確處理教師與教育事業(yè)、與學(xué)生、與同事、與自身的關(guān)系上，教師的師德可歸結(jié)為三個(gè)“心”，即忠誠于人民教育事業(yè)的事業(yè)心，熱愛學(xué)生的高度責(zé)任心，為人師表不斷進(jìn)取的上進(jìn)心。
一、忠誠于人民教育事業(yè)的事業(yè)心。
《中華人民共和國教育法》規(guī)定，教師要“忠誠于人民的教育事業(yè)”。這意味著忠誠于人民的教育事業(yè)，已經(jīng)不只是個(gè)人的意愿、個(gè)人的行為，而是全社會(huì)對(duì)教師的共同要求；同時(shí)也意味著這已經(jīng)是教師群體的共同意志。忠誠于人民的教育事業(yè)，是教師群體的職業(yè)向心力，也是一個(gè)光榮的小學(xué)教師的師德的核心。
當(dāng)人民教師光榮，當(dāng)小學(xué)老師更光榮，當(dāng)人民教師艱苦，在目前社會(huì)主義初級(jí)階段甚至可以說清貧，清苦，清寒，當(dāng)一個(gè)小學(xué)教師可能比別人更加艱苦、清苦，但是卻很神圣。“人有腰纏萬貫，我有桃李三千”，這是教師特有的人生追求與人生享受。每個(gè)作出重要貢獻(xiàn)的教師都有對(duì)教育事業(yè)和教學(xué)工作的愛心。他們就是憑著這顆愛心去克服種種困難，去戰(zhàn)勝種種偏見的。著名教育家吳天石先生在他的《教育書簡》中曾引用過一位蘇老師的小詩：“人家說我是支蠟燭，這是贊許不是侮辱。如果真能為別人的心靈照亮，我寧愿熬盡心血，滴盡汗珠。人家說我是只渡船，這是嘉獎(jiǎng)不是侮辱。如果真能把人們渡上坦途，我寧愿碾平波濤，終身擺渡?！睆倪@位蘇老師寫的一手好詩看，想必該是個(gè)語文老師。他對(duì)老師工作的重要意義有清醒而又足夠的認(rèn)識(shí)，他認(rèn)識(shí)到?jīng)]有平凡就沒有偉大。他以教為志，以教為榮，以教為樂，以教報(bào)國，在教育這塊活土上耕耘、播種、收獲，周而復(fù)始，從一而終，發(fā)揚(yáng)了崇高的職業(yè)奉獻(xiàn)精神。
二、熱愛學(xué)生的高度責(zé)任心。
熱愛學(xué)生是教師職業(yè)道德的集中體現(xiàn)，是師德修養(yǎng)的根本內(nèi)容。在教育過程中，老師是教育者，學(xué)生是受教育者。學(xué)生應(yīng)該尊敬教師，但從教師的職責(zé)來說，其本質(zhì)要求是熱愛學(xué)生，教好學(xué)生。我們教育界的老前輩葉圣陶先生在《論師、為師、尊師》中說過，“我如果當(dāng)小學(xué)教師，決不將到學(xué)校來的兒童認(rèn)作討厭的小家伙，惹得人心煩的小魔王；無論聰明的、愚蠢的、干凈的、骯臟的，我都要稱他們?yōu)?小朋友。那不是假意殷勤，僅僅浮在嘴唇邊，油腔滑調(diào)地喊一聲，而是出于忠誠，真心認(rèn)他們作朋友，真心要他們作朋友的親切表示。小朋友的成長和進(jìn)步是我的歡快，小朋友的羸弱和拙鈍是我的憂慮。有了歡快，我將永遠(yuǎn)保持它，有了憂慮我當(dāng)設(shè)法消除它。對(duì)朋友的忠誠本該如此；不然，我就夠不上作他們的朋友，我只好辭職。”葉圣陶先生早在二三十年代當(dāng)過小學(xué)教師，編過小學(xué)教材，他真誠地稱呼小學(xué)生為“小朋友”，“無論聰明的、愚蠢的、干凈的、骯臟的”。他面向全體學(xué)生，熱愛全體學(xué)生，關(guān)心愛護(hù)所有學(xué)生，不放棄每一個(gè)學(xué)生，決沒有一絲一毫的偏愛情緒和不公正對(duì)待學(xué)生的傾向。他以學(xué)生的歡快為歡快，以學(xué)生的憂慮為憂慮。他全身心地?zé)霟岬貝壑鴮W(xué)生，這種高尚的師風(fēng)、師德，真正堪稱師之范。一個(gè)熱愛學(xué)生的教師，首先必須教好學(xué)生，這是一個(gè)教師立身行事的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，是他們事業(yè)有成的立命之本，嚴(yán)格要求學(xué)生：“字要規(guī)規(guī)矩矩地寫，話要清清楚楚地說，課文要仔仔細(xì)細(xì)地讀，練習(xí)要踏踏實(shí)實(shí)地做，作文要認(rèn)認(rèn)真真地完成。”在一絲不茍的教學(xué)實(shí)踐中教書育人，忠心耿耿，盡心盡力。
三、為人師表不斷進(jìn)取的上進(jìn)心。
教學(xué)工作是一項(xiàng)平凡而艱巨的勞動(dòng)，字詞句章，聽說讀寫，語修邏文，**復(fù)一**，年復(fù)一年，周而復(fù)始，循環(huán)往復(fù)，打的是一場(chǎng)“消耗戰(zhàn)”，數(shù)十年如一**，傳道、授業(yè)、解惑，用自己的心血澆灌學(xué)生的心田。像春雨一樣，“潤物細(xì)無聲”，默默無聞，不圖名利。“絲盡”方止，“淚干”才滅，很難顯身揚(yáng)名。但決不能由此而喪失上進(jìn)心。古人說“學(xué)不可以已”、“學(xué)無止境”；我們今天同樣可以說“教不可以已”、“教無止境”。每個(gè)教師都應(yīng)有強(qiáng)烈的上進(jìn)心，業(yè)務(wù)上精益求精，方法上不斷更新，錦上添花，學(xué)點(diǎn)理論，搞點(diǎn)試驗(yàn)，寫點(diǎn)文章，攀登教學(xué)的一座座高峰。
無數(shù)事實(shí)說明，一個(gè)小學(xué)語文教師必須以身作則，言傳身教，才能教好學(xué)生。譬如你要在語文教學(xué)中對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義、國際主義教育，培養(yǎng)學(xué)生的群眾觀點(diǎn)、勞動(dòng)觀點(diǎn)、集體主義觀點(diǎn)和辯證唯物主義觀點(diǎn)，你首先必須是一個(gè)愛國主義者、一個(gè)革命者。道理很簡單，因?yàn)榻處熥龅氖墙逃?、培養(yǎng)人、造就人的工作。我國古代，對(duì)于啟蒙老師的選擇，十分重視?！洞筝d記?保傅》中說，對(duì)于赤子，要“選天下端士，孝悌閑博有道術(shù)者，以輔翼之?！苯裉煲囵B(yǎng)千萬萬的社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)的勞動(dòng)者和接班人，就必須要求小學(xué)語文教師處處為人師表，成為“端士”，一言一行，都成為學(xué)生的表率。
四金小學(xué)楊作富。
22012年5月30日。
自我修煉的句子篇七
修煉自我是一個(gè)不斷成長的過程，它意味著我們要積極學(xué)習(xí)、探索和發(fā)展自身的潛力。在不同的時(shí)期和境遇中，我也嘗試了各種方法來修煉自我，通過這些努力，我有了一些寶貴的心得體會(huì)。
第二段：心理修煉。
修煉內(nèi)心是修煉自我的重要方面之一。在現(xiàn)代快節(jié)奏的生活中，壓力常常使人心煩意亂。我發(fā)現(xiàn)通過冥想和自我反省，可以有效地放松并平衡內(nèi)心。每天堅(jiān)持安靜的冥想，讓我能夠清晰地觀察自己的情緒，并學(xué)會(huì)了控制和調(diào)整它們。此外，我還學(xué)會(huì)了積極面對(duì)問題，尋找解決方案而不是一味地逃避或抱怨。通過這些心理修煉的努力，我漸漸成為了一個(gè)更加平衡和穩(wěn)定的人。
第三段：身體修煉。
身體修煉對(duì)于我來說同樣重要。我發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)是保持身體健康和強(qiáng)健的最佳方式之一。每天進(jìn)行一些簡單的運(yùn)動(dòng)，如跑步、瑜伽或跳繩，不僅有助于提高我的體力與耐力，還可以調(diào)節(jié)我的情緒和思維。此外，我還發(fā)現(xiàn)了適合自己的飲食習(xí)慣，盡量選擇新鮮、健康的食物，保持營養(yǎng)平衡。通過身體修煉，我感受到了身心的愉悅和活力。
第四段：知識(shí)修煉。
知識(shí)修煉是我修煉自我過程中的重要組成部分。我相信“知識(shí)改變命運(yùn)”，因此我不斷努力學(xué)習(xí)和擴(kuò)展知識(shí)的領(lǐng)域。我積極閱讀各種書籍，不斷學(xué)習(xí)新的技能和知識(shí)。通過不斷地學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己的思維變得更加開闊，對(duì)世界有了更深刻的理解。知識(shí)不僅提供了解決問題的方法，還給予了我積極的生活態(tài)度和對(duì)未來的希望。
第五段：靈魂修煉。
靈魂修煉是我修煉自我過程中最為深刻和有效的一部分。我通過參與慈善活動(dòng)和幫助他人來滋養(yǎng)我的靈魂。在與弱勢(shì)群體的接觸中，我學(xué)會(huì)了關(guān)愛和尊重每個(gè)人，懂得了感恩和珍惜自己擁有的一切。此外，我也嘗試著與大自然建立更深的聯(lián)系，通過戶外活動(dòng)和登山來尋找內(nèi)心的寧靜和平衡。通過這些靈魂修煉的努力，我感受到了內(nèi)心的治愈和成長。
結(jié)論。
修煉自我是一個(gè)不斷進(jìn)步和完善的過程。通過心理修煉，我學(xué)會(huì)了控制情緒和積極應(yīng)對(duì)問題；通過身體修煉，我擁有了更好的體力和動(dòng)力；通過知識(shí)修煉，我不斷拓展視野和提升能力；通過靈魂修煉，我感受到了內(nèi)心的寧靜和成長。我相信，只要堅(jiān)持不懈地修煉自我，我們都可以成為更優(yōu)秀的人。所以，讓我們一起努力吧！
自我修煉的句子篇八
在企業(yè)里，人力資源部門是一個(gè)焦點(diǎn)，人力資源部門的管理者與其他部門的管理者相比是一個(gè)更受關(guān)注和爭議的角色。什么樣的hr才是稱職的？這個(gè)問題伴隨著中國企業(yè)的發(fā)展，在老板的心里，在業(yè)務(wù)部門經(jīng)理的心里，在不同層次的員工心里有著不同的答案。近期參加了一個(gè)hr經(jīng)理人的沙龍，討論hr管理者的勝任素質(zhì)，參會(huì)的諸多hr經(jīng)理人，從各自的實(shí)際工作經(jīng)歷中道出了對(duì)于hr管理者的素質(zhì)定義。有人說人力資源管理者要想在企業(yè)里站穩(wěn)腳根，首先專業(yè)素質(zhì)和技能要過硬，既有理論基礎(chǔ)又有管理實(shí)踐才能夠積極主動(dòng)地開展工作；又有人說人力資源管理者關(guān)鍵要有良好的人際技能，有親和力，擅長溝通，洞察力強(qiáng)，才能在企業(yè)中如魚得水；還有人說一個(gè)成功的hr最重要的是善于識(shí)人，研究人，學(xué)會(huì)如何和老板相處，如何管理上司，只有具備這樣的能力才能夠形成平等的對(duì)話關(guān)系，方可得到老板的欣賞——面對(duì)種種觀點(diǎn)，每一種回答都道出了在當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)環(huán)境中hr的立身之道。應(yīng)該說置身于經(jīng)濟(jì)迅速增長和組織環(huán)境復(fù)雜多變的情況下，企業(yè)人力資源管理者面臨著很多挑戰(zhàn)和壓力，但是也面臨著更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和職業(yè)上升空間，如何通過自身努力，在企業(yè)內(nèi)部獲得話權(quán)語，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值和職業(yè)愿景？我想從以下幾個(gè)方面來談一談。
一、對(duì)環(huán)境的適應(yīng)和駕馭能力。
與外資企業(yè)的hr相比，內(nèi)資企業(yè)的hr面臨的環(huán)境似乎更為不確定，不同企業(yè)的機(jī)制和組織狀態(tài)都有各自的特征，hr的工作內(nèi)容不僅要提供實(shí)務(wù)層面的專業(yè)解決方案，更多的是要解決大量的因企業(yè)管理意識(shí)和能力差異產(chǎn)生的非技術(shù)類的問題。相比較而言，國有企業(yè)的組織體制及運(yùn)營管理機(jī)制較為平穩(wěn)，重在沿襲傳統(tǒng)的管理規(guī)范，制度健全、管理基礎(chǔ)比較好，但節(jié)奏緩慢、強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)和職位等級(jí)，缺少變革和創(chuàng)新。在這樣的環(huán)境中，hr在業(yè)務(wù)方面只需按照既定的計(jì)劃組織落實(shí)，工作的事務(wù)性特點(diǎn)顯著，而重點(diǎn)需要關(guān)注的是人際關(guān)系層面的問題，處理好與領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)和員工的關(guān)系，保持平衡和諧的局面是核心。而民營企業(yè)的特點(diǎn)是經(jīng)營機(jī)制靈活，注重創(chuàng)新和變化，追求效益的快速增長，但因起步時(shí)間短，管理基礎(chǔ)比較薄弱，不夠規(guī)范和系統(tǒng)，這個(gè)階段的hr更多是的一人身兼數(shù)職，既管行政又管人力資源甚至還負(fù)責(zé)企業(yè)管理，像個(gè)總調(diào)度，需要一人多專，具備良好的綜合管理能力，善于協(xié)調(diào)各方關(guān)系，“短、平、快”地為老板解決各類問題。當(dāng)企業(yè)做強(qiáng)做大之后，采取集團(tuán)管控的模式，完善法人治理結(jié)構(gòu)，提高管理水平，制度化、數(shù)字化、流程化成為管理主題，此時(shí)的hr管理者面臨的又是另一種組織環(huán)境，既類似于國企，又充滿了民企色彩，在這樣的環(huán)境中hr需要運(yùn)用大量的概念技能，站在集團(tuán)的層面上，對(duì)集團(tuán)、產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、下屬企業(yè)的人力資源管理體系進(jìn)行規(guī)劃和把控，設(shè)計(jì)不同層次管理體系的權(quán)限和管理內(nèi)容，因環(huán)境的復(fù)雜性加大，需要更強(qiáng)的人際技能，平衡統(tǒng)籌，協(xié)調(diào)老板、各路諸候、創(chuàng)業(yè)元老、親兵營、職業(yè)經(jīng)理人、員工們的關(guān)系，保持有序的發(fā)展。而外企的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營機(jī)制較為規(guī)范，管理體系和標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)、明確，整體的管理水平較高，hr在這樣的背景下需要注重體系的完善和程序的規(guī)范操作，相對(duì)來講，有序的管理環(huán)境使之工作更具條理性，壓力相對(duì)來講要小一些。因此，在不同類型的組織中，人力資源管理者所面臨的環(huán)境是不同的，并且在企業(yè)的不同發(fā)展階段，hr面臨的組織環(huán)境都會(huì)有所變化，如何適應(yīng)各種類型的環(huán)境，溶入其中并主動(dòng)駕馭？一是需要積極的心態(tài)，保持樂群性，既要柔韌又不失堅(jiān)持，執(zhí)著于目標(biāo)，靈活于手段，必要時(shí)曲線迂回，有進(jìn)有退，從心態(tài)上首先輕裝上陣。二是在深入了解組織實(shí)際和人員特征后，要迅速地找到打開工作局面的點(diǎn)，抓住關(guān)鍵的人物、借助關(guān)鍵的事件，樹立公正、專業(yè)、敬業(yè)的職業(yè)形象，贏得良好的群眾基礎(chǔ)，穩(wěn)步地培育部門的權(quán)威性。三是練就一副金鐘罩的鐵身板，禁得起臺(tái)風(fēng)暴雨，抗壓能力強(qiáng)，不管什么類型的組織，都會(huì)有利益的博弈，都將伴隨著明爭暗斗、榮辱得失，hr要跳出圈子看問題，淡定地處理各項(xiàng)工作，并且要有極強(qiáng)的自我情緒認(rèn)知和控制能力，做到真正地自我管理，才能駕馭外部的環(huán)境。
二、戰(zhàn)略定位。
義，對(duì)人力資源管理的定位期望逐步從業(yè)務(wù)操作層面上升到了戰(zhàn)略決策層面。這對(duì)于hr來說，無疑是一個(gè)提升自身價(jià)值的良好契機(jī)。如何發(fā)揮人力資源管理的戰(zhàn)略職能？需要hr跨出過去沉浸于傳統(tǒng)人事管理的層面，迅速地打造新的職能定位，圍繞著企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行人力資源戰(zhàn)略的構(gòu)建，繼而進(jìn)行人力資源管理系統(tǒng)的規(guī)劃和建立，為組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供戰(zhàn)略支持。
一、首先要明道。一個(gè)hr高管始終應(yīng)該關(guān)注企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)實(shí)施與人力資源管理如何實(shí)現(xiàn)無縫銜接的問題。只有洞悉企業(yè)的商業(yè)模式和運(yùn)營機(jī)制，清楚地看到企業(yè)的短期、中期、長期發(fā)展走勢(shì)和戰(zhàn)略布局，才能識(shí)別出企業(yè)每走一步對(duì)人力資源管理的功能訴求，才能及時(shí)提供各種問題的解決方案，達(dá)到未雨綢繆，及時(shí)籌劃。二是成為戰(zhàn)略實(shí)施的合作伙伴。人力資源所具有的人力資本是企業(yè)最大的一筆財(cái)富。人力資源管理者要充分地認(rèn)識(shí)到自已手中所掌控的資源的巨大能量和價(jià)值。從研究個(gè)體的人格差異和動(dòng)機(jī)到研究工作團(tuán)隊(duì)的心理與行為，再到領(lǐng)導(dǎo)行為的有效形成，采取各種科學(xué)、先進(jìn)的管理方法和技術(shù)手段培育核心競(jìng)爭能力。例如引進(jìn)需求激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)、行為激勵(lì)和綜合激勵(lì)等方法，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和能動(dòng)性，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的潛能，確保每一層次經(jīng)營目標(biāo)和計(jì)劃完成，使人力資源管理與企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營管理緊密結(jié)合起來。三是做好變革的推手。變是唯一的不變，在當(dāng)前的外部環(huán)境中，企業(yè)要緊緊地跟隨外部變化不斷地調(diào)整自身的結(jié)構(gòu)，而人力資源管理者要敏銳地捕捉由于外部環(huán)境的變化帶來的信息，為變革做好準(zhǔn)備，在變革實(shí)施過程中，hr始終要全過程地進(jìn)行引導(dǎo)、維護(hù)、修正，配合組織變革的成功實(shí)施。
三、擴(kuò)大和豐富管理內(nèi)涵。
隨著組織規(guī)范化程度的提高，組織內(nèi)部人力資源素質(zhì)結(jié)構(gòu)日益完備，對(duì)hr管理者的能力和素質(zhì)也提出了越來越高的要求。而作為hr，當(dāng)我們也認(rèn)識(shí)到今天地球已成為一個(gè)村、商業(yè)模式逐步從實(shí)體經(jīng)濟(jì)走向虛擬經(jīng)濟(jì)，“維基經(jīng)濟(jì)”、“眾包”等概念像風(fēng)暴一樣席卷并改變我們的生活方式，面對(duì)如潮的新思想和新經(jīng)濟(jì)層出不窮，人力資源管理也面臨著重生和裂變的迫切需要，人力資源管理的角色將被賦予更加豐富的內(nèi)涵。一是成為組織內(nèi)部乃至外部客戶的知識(shí)服務(wù)商（外部客戶暫不討論）。在組織內(nèi)部形成互為客戶的文化導(dǎo)向，人力資源部門將作為知識(shí)服務(wù)商，從專業(yè)指導(dǎo)、管理咨詢、職能支持等各個(gè)方面為業(yè)務(wù)部門提供知識(shí)服務(wù)。hr更多的要考慮內(nèi)部客戶未來潛在的業(yè)務(wù)需求，在業(yè)務(wù)職能戰(zhàn)略的制定和實(shí)施進(jìn)程中將hr管理貫穿其中，緊密結(jié)合，隨時(shí)提供咨詢解決方案，通過將管理重心前移，使業(yè)務(wù)領(lǐng)域成為hr實(shí)操落地的戰(zhàn)場(chǎng)。例如有的企業(yè)在銷售、生產(chǎn)運(yùn)營部門設(shè)置了hr客戶服務(wù)經(jīng)理一職，不僅從服務(wù)的外在形式上遷移，更多的是管理理念的前移。二是咨詢顧問。當(dāng)組織的某個(gè)層面出現(xiàn)問題時(shí)，hr管理者要充分地扮演咨詢顧問的角色，迅速地召集組建診斷小組，進(jìn)行全面的分析、調(diào)查、了解，這項(xiàng)工作對(duì)hr的能力是一個(gè)考驗(yàn)，要具備整合各個(gè)業(yè)務(wù)職能的專業(yè)知識(shí)和管理能力，才能制定有效的解決方案。并且這種咨詢顧問的角色，要求hr要有良好的組織能力和協(xié)調(diào)能力，能夠憑借過硬的專業(yè)素質(zhì)和權(quán)威性，成為召集者和組織者，記得曾看過一篇文章，是講人力資源總監(jiān)一般在企業(yè)的高管中只能排到第6或7位，重點(diǎn)討論了為什么hrd不能成為企業(yè)的2號(hào)人物的問題。其實(shí)如果咨詢顧問的角色扮演成功了，那hr一定會(huì)成為企業(yè)的2號(hào)，因?yàn)樗軌驗(yàn)槔习逭嬲胤謶n解難了。三是培訓(xùn)師。在這里的培訓(xùn)師已不再是企業(yè)內(nèi)部人力資源課程培訓(xùn)的內(nèi)訓(xùn)師的概念了，而是要突破這種狹窄的內(nèi)涵，將培訓(xùn)師定義為在組織內(nèi)部全力推動(dòng)人力資源管理理念、知識(shí)和技術(shù)的人，相當(dāng)于一個(gè)布道者，通過各種溝通的形式推動(dòng)各級(jí)管理者人力資源管理理念和能力的提升，在組織內(nèi)部向全員普及人力資源管理的基本知識(shí)和方法，提升組織整體的人力資源管理水平。四是外部首腦代表。當(dāng)企業(yè)走上競(jìng)爭的舞臺(tái)，企業(yè)將在外部環(huán)境的注目中不斷前進(jìn)，那企業(yè)的人力資源管理體系也將成為對(duì)外部交流的一個(gè)部分，hr管理者也將成為企業(yè)與外部世界對(duì)話的代言人之一，代表企業(yè)的形象，展示企業(yè)人力資源管理體系的運(yùn)作機(jī)制以及取得的成就。
四、精通業(yè)務(wù)。
往往精通于自身的專業(yè)知識(shí)并嫻熟掌握各項(xiàng)技能，并且很想與業(yè)務(wù)部門共同分享這些人力資源管理方面的經(jīng)驗(yàn)和建議，以幫助他們?nèi)藛T管理。但是首要的前提是hr必須能夠聽得懂業(yè)務(wù)經(jīng)理用專業(yè)術(shù)語提出來的問題。在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，有很多hr對(duì)企業(yè)的經(jīng)營管理并不關(guān)注，甚至不懂產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，只是緊盯著人力資源管理的六大模塊大做文章，由于對(duì)業(yè)務(wù)部門的工作缺乏足夠的了解，造成了人力資源管理與業(yè)務(wù)運(yùn)營的斷點(diǎn)。因此有很多業(yè)務(wù)部門的經(jīng)理看不起hr部門，認(rèn)為是個(gè)輔助部門，發(fā)揮不了實(shí)際作用?？梢?，人力資源管理者要想真正地發(fā)揮作用，必須深入地了解企業(yè)所處的行業(yè)背景、產(chǎn)業(yè)概況、布局及產(chǎn)業(yè)政策，掌握產(chǎn)品線的生產(chǎn)工藝、設(shè)備、品質(zhì)、市場(chǎng)營銷、運(yùn)營管理等方面的情況，才能據(jù)之做好員工的招聘、使用、激勵(lì)、培訓(xùn)、開發(fā)，有針對(duì)性地幫助業(yè)務(wù)部門解決實(shí)際管理中遇到的問題，獲得業(yè)務(wù)部門的認(rèn)可和尊重。因此，hr一定要懂業(yè)務(wù)，懂經(jīng)營，會(huì)算帳，如果一個(gè)hr每天都會(huì)在心里盤算銷售收入、利潤、人員定額、績效考核、人工成本及費(fèi)用比例，人均利潤水平、人均產(chǎn)值指標(biāo)、以及同行業(yè)的此類指標(biāo)數(shù)據(jù)等等，那基本上與經(jīng)營結(jié)合起來了。另外，懂業(yè)務(wù)的hr能夠明察秋毫，一下子就能看出問題所在，使業(yè)務(wù)部門在績效考核、定額管理等方面不但不敢口出狂言，故意蒙人，相反還會(huì)畏懼你，而權(quán)威因畏懼而產(chǎn)生。
五、開闊胸懷，建立人生格局。
一個(gè)完整的管理體系包括器具層面、制度層面和精神層面三個(gè)層面，器具層面主要包括技術(shù)、工具、概念；制度層面包括產(chǎn)權(quán)、組織形態(tài)、結(jié)構(gòu)等；精神層面則包括價(jià)值觀和信仰。前幾年中國的管理者紛紛到大學(xué)去惡補(bǔ)mba、emba的管理知識(shí)和技能，而近期中國傳統(tǒng)的國學(xué)熱再度興起，很多管理者又走進(jìn)了國學(xué)課堂。從中看到，在器具層面上我們可以很快吸收國際上的領(lǐng)先的東西，甚至或許可以全盤西化。但是，精神層面的問題，卻很難靠全盤西化解決，因此，我們必須回到中國的傳統(tǒng)文化中去尋找力量。相對(duì)美國企業(yè)家信仰基督教從中尋求精神動(dòng)力，中國的企業(yè)管理者則從儒家、道家等各種學(xué)說中尋求治理企業(yè)的文化源淵。因此人力資源管理者同樣需要捧起古代傳統(tǒng)文化的精萃，回歸于優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化尋找做人與做事的精要。南朝肖惠開有言：“人生不得行胸懷，雖壽百歲猶為夭也?！比肆Y源管理者每天面對(duì)是一個(gè)個(gè)復(fù)雜的個(gè)體，用“閱人無數(shù)，經(jīng)歷萬千”來形容并不過分。那么在一次一次的溝通、影響、任務(wù)和維護(hù)、決策、沖突等團(tuán)隊(duì)過程中，積極開放的心態(tài)、寬大開闊的胸懷，對(duì)人格的磨礪和修煉是取得事業(yè)成功的內(nèi)在基礎(chǔ)。從大五人格特征來看，有責(zé)任心、情緒穩(wěn)定性強(qiáng)、開放、樂群、外向的管理者往往能夠創(chuàng)造更好的工作績效。而建立人生的格局，則幫助我們?cè)跐撘颇兄鸩降靥釤拑?yōu)秀的品質(zhì)，擴(kuò)散出人格魅力，成為一名能夠凝聚、感召、影響員工的管理者。當(dāng)我們的影響圈越來越大的時(shí)候，在影響圈外根據(jù)距離遠(yuǎn)近劃成了多個(gè)圓圈，離我們最近的是老板、接著是公司的其他高管及核心人員，再下來是我們的直接下屬和業(yè)務(wù)合作伙伴，再依次是各個(gè)部門的員工、外部的客戶——那我們以什么樣的心態(tài)和精神面貌與各類人員發(fā)生聯(lián)系并得到有效的回饋？首先對(duì)自我的認(rèn)知。認(rèn)識(shí)自已要了解自已的本質(zhì)，即動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀、社會(huì)角色、人格特征等，對(duì)自我的正確認(rèn)知能夠幫助我們找到在職業(yè)發(fā)展過程中需要加以調(diào)適和修正的部分，使自已更加完善。其次是對(duì)人格和心態(tài)的不斷修煉和磨礪，人力資源管理者就是和人打道的職業(yè)，極大地豐富自我，涉獵各類精華書目，積累深厚的文化底蘊(yùn)，洞察世間學(xué)問、了解民生人情，方可具有容納百川的心胸和境界，并且要有高遠(yuǎn)的志向，不拘泥于一山一水，人格格局要立意高遠(yuǎn)，不刻意謀求一事一利的回報(bào)，目光所及之處決定我們要走的路程。因此我們完全能夠理解三千年前孔子老先生對(duì)于人生理想的定義——“士不可不弘毅，任重而道遠(yuǎn)”的意義。有了人生格局，我們就能夠從精神層面有足夠有力量戰(zhàn)勝外部環(huán)境的阻力和障礙。
杰克韋爾奇曾經(jīng)說過任何公司的人力資源負(fù)責(zé)人都應(yīng)該至少與首席財(cái)務(wù)官同樣重要，當(dāng)他退休后到各地演講時(shí)，有很多人對(duì)他的這句話提出了質(zhì)疑，后來他在《贏》這本書中談到了這一點(diǎn)，再次強(qiáng)調(diào)了hr的重要。其實(shí)人力資源管理倒底重要不重要，有時(shí)候取決于老板的支持，但是我個(gè)人認(rèn)為更關(guān)鍵的一點(diǎn)是決取我們從業(yè)者的態(tài)度，如果我們認(rèn)為自已的作用很重要，是不可取代的，具有很大的價(jià)值，那么我們一定會(huì)將它在工作中有力地表達(dá)出來。
自我修煉的句子篇九
這些很尋常的事情，在科學(xué)家的眼光中，無一不可以做研究的資料，做發(fā)明的動(dòng)機(jī)。
有一顆敏感的心，每天都新，每件事都藏有玄妙。一株新事物旁邊可能長出科技和人文，最不濟(jì)的也是空曠遼遠(yuǎn)。
我發(fā)生了疑問，就想法去解決。
經(jīng)驗(yàn)表明，遇事多問幾個(gè)為什么，會(huì)開啟人們的思路，引導(dǎo)人們作出準(zhǔn)確判斷和科學(xué)的選擇。原美國總統(tǒng)羅斯福說過：“對(duì)明天的認(rèn)識(shí)的唯一限度，取決于我們今天的懷疑?！?/p>
我要仔細(xì)地觀察事物。
孔奕是晉時(shí)人，平時(shí)觀察事物異常驚喜，一天友人贈(zèng)酒兩壇給他，仆人剛把酒提進(jìn)門來，孔奕就高聲叫道：為什么有一壇不是酒？家里的人取來一看，果然有一壇是水。別人問他：為什么一看就知道了？他所：這個(gè)理由很容易明白，酒比水重，提酒的人兩手的輕重不同，所以我就知道有一壇不是酒了。
我不盲從，不隨聲附和。
小白兔在山中游玩，忽然起了一陣大風(fēng)，山上的樹葉紛紛掉下，有的掉在他的身上，小白兔說：不好了，天塌了。他即刻去奔告母雞，母雞說：天塌了，我們快跑吧。就這樣一路上驢、馬、牛都跟著拼命的奔逃了。后來遇見猢猻，他說：你怎么知道天塌了？我們一同去看看好不好。到了那里，天還是和平時(shí)一樣，并沒有塌下來。
謠言為何起于白兔，而能止于猢猻？
變故面前，我們要保持鎮(zhèn)靜，保持理性，盲目地跟風(fēng)要不得，一些不夠明智、理性的人，容易被別人牽著鼻子走。遇到危機(jī)，聽信謠傳，不動(dòng)腦子的盲從，給市場(chǎng)帶來了異常的波動(dòng)，給人們帶來了不必要的恐慌。
我不信鬼神。
八十年前不信鬼神，五十年前打倒牛鬼蛇神，今日神州大地香火遍地，寺廟林立，風(fēng)水堪輿，何處不神？早在唱自嘲歌的鬼神們被人虔誠地跪拜，被老官新貴爭搶新年第一柱香。鬼神也知，那時(shí)拜錢拜權(quán)拜福拜壽。
胡適十一歲時(shí)讀到司馬溫公家訓(xùn)中有關(guān)地獄的一段話：“形既朽滅，神亦飄散，雖有剉燒舂磨，亦無所思?！彼昂鋈桓吲d的直跳起來”，十八層地獄的慘狀原來子虛烏有。胡適定然想不到百年后又有了輪回。不由得人不信鬼神。
我使用公共器具，一定依照先后的次序。
公共的器具供公眾的使用，我們要使用公共器具的時(shí)候，一定應(yīng)注意有沒有別人要用。如果別人也要使用時(shí)，就應(yīng)該依著先后的次序，不要搶先使用，更不可獨(dú)占著公共使用的器具，以妨礙別人。這是我們對(duì)人應(yīng)有的禮貌，也是我們?cè)趫F(tuán)體生活中所應(yīng)有的好習(xí)慣。
公共器物種類繁多，公車劇院，桌椅餐具，以及報(bào)刊電視，廁所便池，如何先來后到，保持整潔，互相禮儀，確非易事。因?yàn)楣窈苌?，公器更少。公雞倒多。
我不私用公共或別人的物件。
阮孝緒幼年的時(shí)候，父親到湖南做官，他隨著父親在湖南讀書。因?yàn)楦赣H一生廉潔，所以他自己習(xí)字，從來不肯用公家的紙筆，恐怕污了父親的清白。
皇甫無逸每當(dāng)巡視部屬的時(shí)候，常住宿人家，一次在夜里燈柱燃完了，他不愿意驚動(dòng)主人，又不肯私用人家的東西，乃將自己的衣帶割下來做燈柱。
可現(xiàn)如今世風(fēng)日下，有些人就剩下軀體是自己的，其余全是公家的，公車私用、公款旅游、公費(fèi)醫(yī)療、公款置房、公費(fèi)通訊、公款購物等都姓公，有的單位的福利很雷人，就連煤氣、油鹽醬醋、包括衛(wèi)生紙都準(zhǔn)備得好好的。哎呀，我的媽，真是太周到了。
我沒有得到允許，不動(dòng)別人的東西。
我的東西我有主權(quán)，你的東西，你有主權(quán)，各人的東西都有各人的主權(quán)。我自己的東西不喜歡別人亂動(dòng)，所以別人的東西，我也不可以去亂動(dòng)，我要希望別人不亂動(dòng)我的東西，我自己先要不亂動(dòng)別人的東西。我們?cè)诒匦枰獎(jiǎng)觿e人東西的時(shí)候，應(yīng)先征求別人的同意，獲得他的允許，在沒有得到別人的同意或允許時(shí)，不可亂動(dòng)別人的東西。
我不輕易向人家借東西。
為什么不要輕易向人家借東西？首先，常常想人家借東西，容易養(yǎng)成依靠別人的習(xí)慣；其次，常常想人家借東西，容易引起別人的輕視；還有，要明了想人家借東西，是逼不得已的事，如果不是逼不得已的時(shí)候，不要輕易向人家借東西。
輕易借物，輕易承諾，容易輕佻，被人輕視，不能自重。
自重，原是禮儀之邦很重的詞，自從街上破口就罵、揮拳就打的事多了，再重的老罐子都當(dāng)破罐子摔了。當(dāng)我們把父母之邦書庫里一本自尊自愛的書，紅字批了黑墨涂了隨性撕了，就還不回去了。
我不浪費(fèi)金錢。
老課本這樣教導(dǎo)我們：我們用錢的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)考慮一下，當(dāng)用的錢就要用，不當(dāng)用的錢就不要用。不應(yīng)隨意的浪費(fèi)金錢。如果對(duì)于金錢，不知道愛惜，養(yǎng)成浪費(fèi)金錢的壞習(xí)慣，終身將陷于窮苦的生活中了?，F(xiàn)在，代擬新一輩對(duì)老課本的致敬詞：
我們是富二代、官二代，即便我們多金也不浪費(fèi)金；我們是蟻?zhàn)濉⑽伨?、白領(lǐng)金領(lǐng)粉領(lǐng)無領(lǐng)們，我們以不浪費(fèi)金錢為貴，以浪費(fèi)金錢為賤；我們敬畏錢也鄙視錢，愛錢也恨錢，花錢也被錢花。我們每月卡刷一筆猶如幾千年前交換幾個(gè)貝殼，沿襲著骨子里的價(jià)值和價(jià)值觀。
我不向人家借錢。
古人說，借錢是借悲。又說，欠債是化自由人為奴隸?？芍蛉私桢X是不好的事。我們要不向人家借錢。第一，應(yīng)該注意節(jié)儉；第二，應(yīng)該實(shí)行儲(chǔ)蓄；第三，用錢應(yīng)有一定的預(yù)算。什么叫做預(yù)算呢？就是在每年或每月，將自己的收入與支出，預(yù)先計(jì)算一下，訂立一個(gè)假定的數(shù)目，總要使收入多于支出，則每月可以有一部分的款項(xiàng)儲(chǔ)蓄起來，以防備意外的用途，能夠這樣，自然不致再向別人借錢了。
這里說到的是不借錢，那不借錢，討錢行不行？不借錢，騙錢行不行？不借錢，劫財(cái)行不行？是錢瘋了，還是被錢逼瘋了？輕易不借錢，在慈悲之間，留下慈；在主奴之間，不做奴。我們今日且用短信、微博轉(zhuǎn)發(fā)七十七年前八歲孩子都知曉的道理。
我能定期儲(chǔ)蓄。
老課本中提到兒童儲(chǔ)蓄銀行章程摘要：
一、先填寫一儲(chǔ)蓄通知單，通知銀行，準(zhǔn)備儲(chǔ)蓄簿。
二、存款數(shù)目，自一角起，總數(shù)以五十元為限。
三、儲(chǔ)蓄存款以月利八厘計(jì)息，每逢六月及十二月底，各結(jié)算一次……兒童銀行一角起存，五十元為限，月利八厘，在小銀元和銅元的叮當(dāng)聲里，存儲(chǔ)童年的節(jié)儉和富足。現(xiàn)如今，一般銀行拿號(hào)要排很長的隊(duì)，如果你上個(gè)廁所，錯(cuò)過窗口小姐叫號(hào)只好再取號(hào)。三十年間，從當(dāng)年買肉打油憑票按號(hào)排隊(duì)，到買股票買房實(shí)名制排隊(duì)，到公務(wù)員考試局長晉升報(bào)名公示排隊(duì)，看得出價(jià)值和價(jià)值觀緩步前移。
我愛用本國貨。
每一輩愛國游行的青春都呼這類口號(hào)，振奮國人，給力國商。
一位很愛國的美國教師給中國學(xué)生授課時(shí)說：他棄美國車而買日本車因?yàn)楸阋耸∮停送饷绹嚊]壓力怎么進(jìn)步？這觀點(diǎn)讓中國學(xué)生頗感意外。這些年逢有中日沖突引發(fā)游行就會(huì)引發(fā)砸日本車，料理店，波及家樂福、沃爾瑪，并不管這些物店已幾多中國化。
雖然產(chǎn)品產(chǎn)地全球化了，雖然“國貨既堅(jiān)固又便宜”于今未必準(zhǔn)確了，我們?nèi)粤ν洠戮匆惠呡叧珜?dǎo)國貨的國民。只有我們更須自省“madeinchina”的內(nèi)涵。
我遇見車馬及一切危險(xiǎn)，要敏捷的避免。
君子不立危墻之下，危墻傾覆君子不得。但若看似好好的墻，里面豆腐渣了，住的人猝不及防怎么辦？小冊(cè)子里談到元朝人馬祖常，年幼的時(shí)候讀書很用功。有一次，他在夜間讀書無意中將燭臺(tái)翻倒了，火將書燒著，一直燒到窗子，他仍然很鎮(zhèn)靜，一點(diǎn)兒也不慌，將自己的衣服脫下事來，沾了水蓋在著火處，將火撲滅了。當(dāng)時(shí)的人都很敬佩他。
可謂：學(xué)童馬祖常，讀書用功，滅火鎮(zhèn)靜，典范百年，布衣一件。
我看見同學(xué)有危險(xiǎn)的舉動(dòng)，立即勸止他。
小冊(cè)子里講到了一個(gè)人勸阻他的盲人朋友扔掉毒蛇的故事，可盲人朋友固執(zhí)的認(rèn)定那條毒蛇是馬鞭不肯扔掉，于是被毒蛇咬死了，他的朋友哭著說，不聽忠實(shí)的勸告，竟把生命送掉了。
見別人臨險(xiǎn)，立刻勸止。勸止不及，后悔莫及。被蛇咬的盲人看不明白，他的朋友明白起因卻未能阻止結(jié)果，尤悔尤慟。
然而，在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代，卻經(jīng)常出現(xiàn)見死不救的事例。但我相信很多“見死不救”的人并非沒有救人之心，最終沒有出手肯定也難以從內(nèi)心原諒自己。
別人有危險(xiǎn)的時(shí)候，我立刻去救護(hù)他。
莊周的家里很窮，有一次，他向朋友借些米，朋友說：等我有了錢的時(shí)候，我多借一些錢給你，好不好？莊周心里很氣，于是講了一個(gè)有關(guān)魚的故事用來諷刺這個(gè)吝嗇的朋友：明明取來一升水就可以救魚的命，莊子卻讓魚兒等他把千里之外的西江之水引過來再說。
莊子不是魚而知魚之絕望。
在自救與他救中，易于產(chǎn)生哲學(xué)家，他們的疼痛穿山越嶺，觸動(dòng)后世。
我要隨時(shí)隨地幫助他人。
助人是助己，不在于循環(huán)回報(bào)，而在那心慈一念。積極于人于己的行為，如雷雨后的云彩天空，充溢著美的深意。
在小雞的故事里，它一路不肯以舉手之勞，幫助水、火、風(fēng)；相應(yīng)的，待到小雞有求于水、火、風(fēng)之時(shí)，留給它的，只能是無奈的絕望了。他們都說，你從前不肯幫助我們，現(xiàn)在我們也不能幫助你了。小雞的不肯和小雞的哀求，是小雞的黃昏。萬家燈火，炊煙一片。
人家有事問我，我要懇切地回答他。
懇切是個(gè)重詞，不肯切的人扛不起來。相問因需求，回應(yīng)見姿態(tài)。旅游點(diǎn)的當(dāng)事人，免不了每天被問路問事，和善能為故鄉(xiāng)增分，煩躁只能讓景點(diǎn)遜色。
“視察先生”問路三個(gè)孩子，讓那個(gè)時(shí)代千萬孩子看到了禮儀的反饋和成長的自省。
我說話要輕而和氣。
這里講了一個(gè)王獻(xiàn)之的故事，說有一天夜里，王獻(xiàn)之正睡著，一個(gè)賊偷偷進(jìn)入他的房中，獻(xiàn)之驚醒了，知道賊已經(jīng)偷了不少東西。他輕輕地說：那一條青的攤子，是我家的舊東西，請(qǐng)你不要帶去吧。賊聽了他的話，急忙的逃走了。
和風(fēng)細(xì)雨，有利莊稼；和風(fēng)細(xì)雨，有利溝通。義正詞緩，理直氣和或許更打動(dòng)人。
面對(duì)暗夜竊賊，輕輕的一句提醒，無雷霆萬鈞之勢(shì)，卻有蒼天白云之氣，猶挽狂瀾，救了自己，也救了那賊。有時(shí)，怎么說比說什么重要，正如書法圣手怎么寫比寫什么重要。還有，魏晉的風(fēng)度，被一條青的毯子抖露。
我對(duì)人要和顏悅色。
別人可作自己的鏡子，面對(duì)別人也如面對(duì)自己。
東漢華陰人劉寬，誘人看他駕車的牛很像自己丟的牛，劉寬下車，任其領(lǐng)去。不久失牛者找回己牛，送還謝罪，寬稱物有相類，幸勞見歸。其溫仁多恕，人感德興，日有所化。
和顏悅色是成功者的側(cè)面，跋涉者的遠(yuǎn)見，青春的流光溢彩，長者的慈眉善目，都能感同身受，由己及人。說到底，和顏悅色是骨子里的善。劉寬留白天地寬了。
我自己不愿做的事，不叫別人去做。
很多悲劇的發(fā)生，就因?yàn)橹魇抡呶茨堋凹核挥?，勿施于人”。這是道德，也是人行橫道。
外婆在我童年時(shí)就用這六個(gè)字訓(xùn)示我。外婆去世多年了，我發(fā)現(xiàn)世事大到治國和諧用典，小到化解鄰里糾紛，“將心比，同一理”。
我竭力做有益于公眾的事情。
奈丁格爾今譯南丁格爾，非先生，那時(shí)劉半農(nóng)創(chuàng)造的“她”字還未廣用。她是世界上第一個(gè)女護(hù)士，被譽(yù)為“提燈女神”，“五·一二”護(hù)士節(jié)即選自她的生日。
生而為人，是為幸運(yùn)，更為幸運(yùn)者是還能時(shí)時(shí)幸及別人。
英雄有益于公眾，魔鬼加害于公眾。歷史最痛的是，將英雄視為魔鬼，將魔鬼幻化作英雄。
善是最大的主義。不惜以千萬人頭尋自己主義的人，無從比喻。歷史終留案底。
我要愛護(hù)有益于人類的動(dòng)物。
本冊(cè)最后，落于南丁格爾幼時(shí)救護(hù)傷犬。她生性慈善，很愛護(hù)有益于人類的動(dòng)物，一天，她和一個(gè)老人走過牧場(chǎng)，看見一只狗的腳傷了，睡在牧場(chǎng)上，她心里很不忍。就請(qǐng)問老人醫(yī)治的方法，南丁格爾親自替狗醫(yī)治了幾回，那狗的傷果然好了。
一只傷足的犬，是一個(gè)跛足的世界。在她的包扎里，在民國二十二年《模范公民》第八冊(cè)里，人性閃耀，穿越世紀(jì)的日日夜夜，穿越所有的上口，抵達(dá)今天，抵達(dá)你我。
自我修煉的句子篇十
題記：寫給某某同學(xué)，讓我們一起進(jìn)步。
在中人網(wǎng)悠蕩多年，結(jié)識(shí)了不少hr同行。期間感覺同行真誠的交流與溝通是十分有益于自己的人力資源管理工作的開展——因?yàn)橐坏┡錾媳尘啊⒄J(rèn)知以及經(jīng)歷相同或者相似的hr朋友，有關(guān)企業(yè)人力資源管理工作實(shí)踐的困惑與心得便像火山爆發(fā)一樣，噴薄而出，一發(fā)而不可收拾。
腦力激蕩的結(jié)果就是大家攜手進(jìn)步與提升。當(dāng)然，也有碰上不少hr新手，他們常常問出一些不正確的問題，自然也無法討論出正確的結(jié)果。比如說，一位美眉興匆匆地在qq里面問我：請(qǐng)問你考了人力資源管理師沒有？又或者，請(qǐng)問如何建立績效考核（培訓(xùn)、招聘）體系。
問這些問題的hr新手朋友多半是沒有理解管理的本質(zhì)是實(shí)踐，其不在知而在行；企業(yè)管理的本質(zhì)就是為企業(yè)里面內(nèi)外部客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。在動(dòng)手去尋找內(nèi)外部客戶真正的需求并且依據(jù)這些需求去實(shí)際動(dòng)手之前，任何高深的理論將會(huì)顯得蒼白與無力。人力資源管理是管理的核心與根本，當(dāng)然也不例外：hr們最大的價(jià)值在于通過自己開展的各項(xiàng)人力資源管理實(shí)踐活動(dòng)去滿足內(nèi)外部客戶的需求。
hr新手囿于過去的經(jīng)歷與現(xiàn)在起點(diǎn)之局限，苛求他們?nèi)ピ诟黜?xiàng)人力資源管理活動(dòng)中去實(shí)踐也是不太現(xiàn)實(shí)的。hr新人會(huì)因?yàn)槌砷L而迷茫與痛苦，這是我們必須為此而付出的代價(jià)。但對(duì)于那些走過迷茫和痛苦的老鳥們，最有價(jià)值的事情莫過于指點(diǎn)新人、與同層次的同行交流困惑與心得。幫助他人就是幫助自己，未來中國企業(yè)人力資源管素質(zhì)的整體提升不是由某一位資深與專業(yè)的hr決定的，而是由整個(gè)行業(yè)的hr水平?jīng)Q定的。一旦國內(nèi)存在大批的hr精英，那么中國整個(gè)生產(chǎn)力將會(huì)有所提升，hr在企業(yè)的影響力也會(huì)自然而然的水漲船高。因?yàn)槲覈叩冉逃鐣?huì)科學(xué)專業(yè)課程的設(shè)置與社會(huì)實(shí)踐存在非常大的脫節(jié)，再加上人力資源管理學(xué)科本身就是一門非常新的學(xué)科，所以能夠指導(dǎo)中國hr進(jìn)行實(shí)踐的理論教材并不多見。
舉兩個(gè)具體的例子吧，我從06年開始研究基于能力的人力資源管理，當(dāng)時(shí)放眼國內(nèi)的hrm專業(yè)教材并不多見，其中最有代表性的就是彭劍鋒老師的《員工素質(zhì)模型設(shè)計(jì)》一書，但隨著我對(duì)西方一些人力資源管理教材學(xué)習(xí)之深入，我居然發(fā)現(xiàn)該書基本上是麥克里蘭的21項(xiàng)勝任素質(zhì)模型的中文翻譯本，當(dāng)然彭做這件事情的價(jià)值是不容否定。
又比如我們現(xiàn)在比較熱門的績效管理所用到的各種工具，看看他們具體的產(chǎn)生的時(shí)間吧：1954年出生于匈牙利后移居美國的德魯克在其《管理的實(shí)踐》中提出了目標(biāo)管理與自我控制；20世紀(jì)80年代，麻省理工斯隆商學(xué)院jackt提出csf（關(guān)鍵成功因子）與kpi；20世紀(jì)90年代，美國人卡普蘭與諾頓共同提出的bsc。這些新的思想、理論、方法與工具只是剛剛興起，本身就需要不斷的完善，而這個(gè)完善的動(dòng)作，只能由我們中國的hr們?cè)谌粘５墓ぷ鲗?shí)踐中反復(fù)摸索。
所以，現(xiàn)在要討論的問題就是：如何成為一個(gè)有效的hr？
一。思想上如果不能統(tǒng)一的話，那么行動(dòng)上自然也就千姿百態(tài)。所以在中國做hr總會(huì)面臨很多大大小小的問題。面對(duì)這些問題的時(shí)候，很多hr會(huì)選擇放棄、抱怨，如果這樣做，那么我們無疑放棄了最好的自我訓(xùn)練方式。
工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)后工作，這是柯維在五項(xiàng)修煉里面提到的最好的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)的方式，面對(duì)這些問題，如果我們能夠從書本、從實(shí)踐、從與他人的交流中找到破解的方法，并且把它實(shí)施一遍，那么我們就已經(jīng)在成長與進(jìn)步了。不要害怕失敗，成功就是找到正確的事情，然后用正確的方法做出正確的結(jié)果。所以，不斷的嘗試就一定能夠找到正確的事情，一旦確認(rèn)這是正確的事情，那么解決方法自然因人而異、因地制宜，可以有n多種方案供我們實(shí)施了。
新入門的hr很多時(shí)候不知道在企業(yè)管理當(dāng)中，人力資源管理崗位到底要做哪些正確的事情，好像上級(jí)從來沒有告訴過他。
所以，在學(xué)做人力資源管理之前，我特別向大家推薦認(rèn)認(rèn)真真的研讀一遍德魯克的《卓有成效的管理者》。在做人力資源管理工作之前，如果我徹底地讀懂了這本書，至少可以讓我少走7年的彎路。因?yàn)檫@本書里面他會(huì)告訴你如何在沒人教你的情況下去做正確的事情；如何管理自己、管理他人、管理你的上司以及管理整個(gè)組織的人力資源管理；如何面對(duì)工作中不斷出現(xiàn)的問題以及解決這些問題；如何與他人相處等等。
在讀懂這本書的基礎(chǔ)上，我們可以慢慢的研習(xí)一些專業(yè)的教材。
首先我建議大家去讀工作分析的教科書，因?yàn)檫@是所有人力資源管理工作的基礎(chǔ)，無論是招聘、還是培訓(xùn)，甚至于績效薪酬，熟練掌握了如何快速進(jìn)行工作分析之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人力資源管理工作真的好輕松。招聘之前甚至不需要看職位說明書，你只需要和招聘崗位的上級(jí)簡單的訪談十幾分鐘，就能夠迅速地把握這個(gè)職位的整體要求。
事實(shí)上，人力資源管理工作的起點(diǎn)在于因事選人與留人，用事育人，而工作分析可以幫助你找到每個(gè)崗位應(yīng)該做的正確的事情。
在做招聘之前，我們需要讀一些《管理心理學(xué)》、《組織行為學(xué)》這樣的心理學(xué)教材與組織行為學(xué)教材，因?yàn)檎衅概c面試就是用過去的行為，包括所想、所做來推斷每個(gè)人的特質(zhì)，再看看與崗位職責(zé)與工作任務(wù)所要求的特質(zhì)是否吻合。
剩下的就是面試的一些技巧和方法了，那么很多人才測(cè)評(píng)的書籍、行為面試法的書籍可以抽空去讀讀。也可以針對(duì)專業(yè)的方法網(wǎng)上百度，特別是在中人網(wǎng)搜索。在我看來，如果大家對(duì)公司每個(gè)崗位的工作分析了然于胸了，那么完全可以根據(jù)公司相同崗位人員日常的工作程序和情景設(shè)計(jì)一系列科學(xué)的面試方法與工具。當(dāng)然了，不可否認(rèn)招聘的渠道開發(fā)與管理、面試官的培訓(xùn)、簡歷搜索與評(píng)價(jià)的一些技巧也很重要。
人力資源管理中如果只做一個(gè)培訓(xùn)管理，那么挑戰(zhàn)性不是很大，只要根據(jù)工作分析做好相應(yīng)的培訓(xùn)需求分析，整合培訓(xùn)計(jì)劃、制定培訓(xùn)預(yù)算，采用多種不同的培訓(xùn)學(xué)習(xí)方式就能夠起到很好的作用。至于如何做好培訓(xùn)管理，可以讀幾本《培訓(xùn)管理》（如許盛華的量化培訓(xùn)管理就是不錯(cuò)的培訓(xùn)管理教材）。培訓(xùn)最有效的方式有好幾種：標(biāo)桿企業(yè)的參觀與交流、讀書報(bào)告會(huì)、針對(duì)特定的問題成立項(xiàng)目小組，這些我覺得都是有效的培訓(xùn)管理方式。
企業(yè)里面最難做的就是績效管理。因?yàn)橐眠@個(gè)工具去推動(dòng)企業(yè)業(yè)績的持續(xù)改善。所有的改善都必須通過發(fā)現(xiàn)問題、提出新的解決問題的方法與工作流程才能實(shí)現(xiàn)?？冃Ч芾碜龅暮闷髽I(yè)，必須精通組織及崗位分析與業(yè)務(wù)流程梳理甚至再設(shè)計(jì)。目前我的《績效無憂》一書尚未出版，但國內(nèi)比較實(shí)踐的績效管理書籍還是有的，如陳鐳的《中國式績效》簡單易懂；時(shí)光的《新績效管理》務(wù)實(shí)可行；武欣的《績效管理實(shí)務(wù)》理論系統(tǒng)?？冃Ч芾硪掷m(xù)推行下去，勢(shì)必涉及到對(duì)組織文化的理解、研究、把握與調(diào)整，所以讀一讀杰克韋爾奇的《贏》、與michaelhoseus合著的《豐田文化》會(huì)對(duì)我們很有啟發(fā)。
酬核算所需要的熟練地excel操作技巧。薪酬管理其實(shí)最重要的問題就是人力成本的測(cè)算和分析，因?yàn)槭聦?shí)上很多企業(yè)因?yàn)槿烁∮谑略斐傻慕M織臃腫、或者因生產(chǎn)力低下而造成編制過多，薪酬總額其實(shí)已經(jīng)占到企業(yè)的總成本較多比例了，這個(gè)時(shí)候就不應(yīng)該去做薪酬體系設(shè)計(jì)，正確的事情就是做企業(yè)的組織流程設(shè)計(jì)。
以上書籍都可以在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)或者卓越網(wǎng)上買，之所以不推薦淘寶網(wǎng)，是因?yàn)橹挥挟?dāng)當(dāng)網(wǎng)與卓越網(wǎng)才有書籍的詳細(xì)介紹、內(nèi)容的星級(jí)評(píng)定，搜索書名后，我們可以根據(jù)書籍大綱和內(nèi)容星級(jí)快速的判定該書的質(zhì)量。
一個(gè)人如果養(yǎng)成長期閱讀的習(xí)慣，那么就會(huì)形成邊讀邊思考，邊讀邊實(shí)踐，邊讀邊記錄和寫作。但有一點(diǎn)必須提醒的是：在這個(gè)世界上，大部分人都是讀者型的人，即都可以培養(yǎng)自己的讀、寫、說的能力；但有少部分為聽者型的人，如羅斯福、丘吉爾、《lietome》的卡爾（一旦要寫書他煩的要命），這類型的人基本上是通過與他人談話獲取資料與信息的，讀資料的方式他們很難接受。所以一旦你是聽者型的人那么建議你最好不要走專業(yè)化的hr道路。但不管怎么說，日常工作中，讀、聽、寫、說都是很重要的，努力訓(xùn)練這四種基本的技能肯定對(duì)于我們的成長是十分有幫助的。
自我修煉的句子篇十一
“自我修煉+平臺(tái)=成功”講座心得體會(huì)---------黃昌富通過余董事長對(duì)自身成功經(jīng)歷的深刻講解，讓我深刻體會(huì)到，要想成功首先我們應(yīng)該有自己的一個(gè)夢(mèng)想，樹立一個(gè)自己的目標(biāo)，為自己的夢(mèng)想而奮斗。
要想成功，首先要做好自己現(xiàn)在的工作，要想更好的做好自己的工作，要有再學(xué)習(xí)能力的文化基礎(chǔ)、能吃苦耐勞的實(shí)干精神、能讓別人與你協(xié)作的品格，要熱愛自己的工作、要積極主動(dòng)的工作，要發(fā)自內(nèi)心的去做好自己的工作，要對(duì)自己的潛能力在工作過程中有效發(fā)揮，不要用習(xí)慣性的思維去做事，努力嘗試不同的方式效果會(huì)不一樣。成功之管理者首先要掌握基本工作技能，把自己的職責(zé)優(yōu)秀履行好，要有很好的組織能力，能組織一批人完成相應(yīng)規(guī)模的職責(zé)，要使所組織的人能有效的服從執(zhí)行，其次管理者要具備寬容之心、要有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，要以身作則，做好榜樣，要互相支持別人的工作。團(tuán)隊(duì)各人都有能力的差異、觀點(diǎn)的差異，管理者要作為一面鏡子，有效發(fā)揮各人長處。要深刻體會(huì)到管理者職位只是一定帽子，不等于權(quán)利，真正的權(quán)利是被你領(lǐng)導(dǎo)的和服務(wù)的人給的。
堅(jiān)持，是一項(xiàng)正確的事情成功的重中之重，成功與失敗區(qū)別于堅(jiān)持與放棄，因?yàn)樵诶щy與挫折中成長，矛盾與平衡中前進(jìn)，理想有多大，就有多大的困難與挫折、艱辛、孤獨(dú)、寂寞，我們?cè)谑聵I(yè)工作行進(jìn)道路上，當(dāng)身體和心理都很難承受的時(shí)候，毅力是我們堅(jiān)持的保障，我們需要擁有堅(jiān)忍不拔的意志，最終才可能走上成功。
事業(yè)不是一個(gè)人的事業(yè)，是一群有共同理想、共同原則的人奮斗的目標(biāo)，我們要熱愛這項(xiàng)事業(yè)，熱愛自己的工作，努力把自己的工作做到最好。
最后余董事長講了成功的感言：富有不等于成功，成功也不等于富有，富有人生不等于幸福人生，幸福人生才等于富有人生。所以我們?nèi)松男腋２攀亲钣幸饬x的生命。
通過這次講座，讓我深刻理解到，每一項(xiàng)工作要“把大事像小事一樣做，要把小事像大事一樣做”，跳出自己習(xí)慣性的圈子、習(xí)慣性的思維去做工作，努力把自己的每一項(xiàng)工作都做好，讓你的上級(jí)不操心，下級(jí)滿意，用良好的心態(tài)迎接自己的夢(mèng)想。
2011年10月30日。
自我修煉的句子篇十二
自我修煉是個(gè)人發(fā)展的必經(jīng)之路，它使人更加優(yōu)秀、更加自信，并且更加具備生活中的解決問題的能力。但是，如何才能進(jìn)行有效的自我修煉呢？這需要我們探究并總結(jié)基本的規(guī)律和經(jīng)驗(yàn)。
首先，自我修煉的基本方法非常簡單，就是關(guān)注自身的短板，不斷優(yōu)化自己的能力，提升自身素質(zhì)，讓自己更加完善，更加優(yōu)秀。比如，在職場(chǎng)中，某些技能和經(jīng)驗(yàn)的缺失會(huì)限制您的發(fā)展和晉升。因此，在工作中，我們應(yīng)該始終保持一顆多學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷練習(xí)和提高自己的能力。
而更重要的是自我修煉的核心精神，這是一個(gè)人自我成長、自我修正和自我超越的過程。它不僅需要時(shí)間和毅力，還需要自我意識(shí)和自我反思。自我意識(shí)是指能夠清晰地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，對(duì)自己做出準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，從而在日后的生活中更好地利用自己所具備的長處，克服自己的弱點(diǎn)。自我反思是指對(duì)自己過去的行為和思考進(jìn)行總結(jié)分析，深入探究自己的問題，尋求進(jìn)一步的思考和改進(jìn)。
自我修煉的意義不僅在于提高自己的修養(yǎng)，更在于提升自己的經(jīng)驗(yàn)和能力，讓自己更加積極地面對(duì)人生的挑戰(zhàn)。此外，它也可以正確地引導(dǎo)我們的認(rèn)知，避免我們身陷斗爭中的態(tài)度，使我們擁有心靈和精神上的感覺，追尋精神層面上更美好的人生價(jià)值。
自我修煉不是簡單地告訴自己“我要修煉”，還需要實(shí)踐策略。我們可以從日常的生活中積極的尋找機(jī)會(huì)，讓自己有所突破。此外，我們也可以參加培訓(xùn)和講座，學(xué)習(xí)一些新的知識(shí)和技能。同時(shí)，交流和互動(dòng)也是重要的修煉策略，通過了解別人的意見和想法，我們可以更加全面的認(rèn)識(shí)自己，并且更好的了解我們身邊的世界。
結(jié)語：
自我修煉的道路難免充滿著挑戰(zhàn)和可能的失敗，但只要我們秉持著一顆持續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步的態(tài)度，并懂得通過自我反思和開放的心態(tài)不斷地挑戰(zhàn)自己，就一定能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造出更加積極、更加富有挑戰(zhàn)性的人生。
自我修煉的句子篇十三
在前往武漢華中師大培訓(xùn)時(shí)間，我們發(fā)了一些書，其中一本是華中師大郭元祥教授編寫的《教師的20項(xiàng)修煉》一書。其初，我對(duì)這樣的書并不太大的興趣，因?yàn)椤皫煹隆敝v了多年，也煉了多年，并沒有幾個(gè)人潛心的去修煉。而“師德”也就成了不少教師口頭上的甜言蜜語?？偸窃谡f，而行動(dòng)上做的沒有多少。因而便把這本書放在床頭，看也不想看。可是在一次上課時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，可能有1幾位同行來學(xué)習(xí)的人遲到，幾個(gè)不來。這樣讓我有點(diǎn)不舒服，因?yàn)樗麄兺浟嗽诤Ｄ蠒r(shí)帶隊(duì)老師說的話：保持好海南教師的形象。于是，我不由自主地拿起這本書來看。
在書中，郭教授分別從教師的形象、生活、專業(yè)三個(gè)大的方面用許多事例來闡述教師應(yīng)修煉的20個(gè)項(xiàng)目。內(nèi)容形象生動(dòng)、真實(shí)普遍，是一本值得精品細(xì)償?shù)臅?/p>
在這本書的導(dǎo)言中，作者就提到了他8年前因?yàn)榭戳搜胍暤摹八囆g(shù)人生”而提出的“教育人生”的概念。在這個(gè)概念中，作者說到：“教育人生”要求教育中扔人和與教育有關(guān)的人，物別是教師自己，不再把教育僅僅作為一個(gè)職業(yè)、一個(gè)手段、一項(xiàng)工作、一件事情來看待，來處理，而是當(dāng)作自己人生的一部分來對(duì)待，來體驗(yàn)，來充實(shí)，來完善；“教育人生”需要生命的活力，需要生命的激情，需要生命的靈動(dòng)；“教育人生”需要感動(dòng)；教育人生“需要理想。更需要信念；”“教育人生”更需要責(zé)任，需要體驗(yàn)教育的快樂，感受教育的幸福。那么，教師的自身修煉要修煉什么？郭教授說：修煉的根本目的在于修心、修情、修性、修行。教師修煉在于確立教育理想，達(dá)致教育信念；陶冶教育情操，養(yǎng)成教育德性；錘煉教育行動(dòng)，提升教育能力；精煉教育生活，感悟教育人生。而在這些修煉中，我覺得修心更為重要。
修心，見詞思義，就是端正自己的心態(tài)。教師這一職業(yè)，是倦怠危機(jī)發(fā)生最為頻繁的行業(yè)。從教師的社會(huì)地位來看，教師到現(xiàn)在還是沒有擺脫“臭老九”的觀念；從物質(zhì)金錢上來說，教師的薪水在現(xiàn)在物價(jià)不斷上漲的今天，只能勉強(qiáng)維持兩個(gè)人有生活；而工作壓力可能是各行業(yè)中名列前茅的，不僅來自上級(jí)，還來自社會(huì)、家長的各種壓力。這樣就讓教師的倦怠感更為顯而易見。
在這種情況下，心態(tài)決定一切。但凡一個(gè)有所成就的教育工作者，已經(jīng)不再把教育當(dāng)作一個(gè)職業(yè)，一個(gè)換取溫飽的手段，而是把他當(dāng)作是自己人生的一部分來體驗(yàn)，來充實(shí)，來完善。把聽到學(xué)生一聲小聲的問候，當(dāng)作是一種至高的幸福，把能把一個(gè)學(xué)生的小小錯(cuò)誤的糾正當(dāng)作是一成就；把一個(gè)問題學(xué)生帶給你的煩惱當(dāng)作是他給我們創(chuàng)造的一次挑戰(zhàn)，用心去接受它，攻克它；把能夠提高一個(gè)學(xué)生的學(xué)業(yè)成績，那怕只是提高那么一點(diǎn)點(diǎn)也當(dāng)作是一種收獲；哪怕是一次次的失敗，我們也把它當(dāng)作是可以用于借鑒的經(jīng)驗(yàn)；如果這樣，我們就會(huì)精神百倍。所有的煩惱，所有的壓力，就會(huì)自然而然的成了我們得到不斷發(fā)展的動(dòng)力。
自我修煉的句子篇十四
一扎實(shí)的內(nèi)功:俗話說練拳不練功到老一場(chǎng)空。
雖然一些代表不是學(xué)臨床出身或者不專業(yè)藥學(xué)人士,但只要對(duì)自己的產(chǎn)品有深入的了解,能深入淺出介紹就可以滿足一般醫(yī)生的需求!對(duì)于產(chǎn)品我們要知道能碰到情況,能發(fā)生的問題及解決的辦法!要有預(yù)知!同時(shí)也要了解你面對(duì)的客戶是什么樣的類型及心理,如處方藥品的情況:擔(dān)心療效?副作用?使用是否方便?特性利益是否轉(zhuǎn)化?只有具備了專業(yè)知識(shí)才能在醫(yī)生心中建立長久的可靠性!
二剛?cè)嵯嗬^的外功:自身素質(zhì)的提高。
在和客戶溝通中一定注意保持隨和不呆板的風(fēng)度,要求高度的適應(yīng)性,讓客戶感覺有禮!如:。
在診室等待醫(yī)生的時(shí)候要注意等候的位置讓醫(yī)生看見你!
主動(dòng)讓位于病人不和病人談?wù)撫t(yī)生和藥品的情況!
行頭放在合適的地方。
保持良好姿勢(shì)。
不要把不方便的東西帶進(jìn)診室。
三內(nèi)外兼修:建立你獨(dú)特的平易性。
我們生活在信息社會(huì),生活絕對(duì)不是真空的.用我們獨(dú)特的話題和方法來打通來縮短彼此的距離.這樣的溝通就會(huì)積極!
了解客戶家鄉(xiāng)的風(fēng)土人情會(huì)讓客戶親近你!
一塊參加一些體育文體活動(dòng)能讓客戶樂于談心!
對(duì)一些政治經(jīng)濟(jì)溝通會(huì)讓客戶和你產(chǎn)生共鳴!
以學(xué)生后輩態(tài)度會(huì)讓客戶對(duì)你尊敬!
自我修煉的句子篇十五
自我修煉學(xué)習(xí)的態(tài)度很重要，在日常生活中，素質(zhì)低的人和素質(zhì)高的人在一起的行為就會(huì)大不一樣，無論從說話還是行為，探討心得。下面是本站小編為大家收集整理的自我修煉學(xué)習(xí)心得，歡迎大家閱讀。
《做一名幸福的教師》一書中說教師的情感修煉是幸福的源泉。教師要使自己的情感富有感染力、感召力、感動(dòng)力，就需要自我修煉。作為一名教師，要努力做到內(nèi)外兼修，內(nèi)在素質(zhì)和外在素質(zhì)同等重要。
最近幾年隨著年齡的增長，我很重視身心靈兼修。周末不加班時(shí)約幾個(gè)親朋好友爬爬山、賞賞花，做做瑜伽。很享受坐在山石上沐浴暖陽，呼吸新鮮空氣，眺望青山綠樹，寵辱皆忘的感覺。閑暇之余觸摸大自然，調(diào)整身心，以最美好的狀態(tài)迎接美好的明天!
瑜伽運(yùn)動(dòng)能使自己靜下心來感悟自己，有助于身心健康。熟悉我的人說我換單位后年輕了許多，我的變化與換單位沒有多大關(guān)系，新工作比以前更忙更累，我反倒精神狀態(tài)比以前好，這得益于我堅(jiān)持保健和運(yùn)動(dòng)。近一兩年我對(duì)“逆生長”一詞很有感覺。我的忘年交督促我堅(jiān)持汗蒸，我的同學(xué)督促下我堅(jiān)持練瑜伽?；叵虢鼉赡晡沂窃凇澳嫔L”的過程中付出了“代價(jià)”的。
20xx年11月在朋友的鼓勵(lì)和幫助下我一次性通過了二級(jí)心理咨詢師考試，20xx年6月份正式拿到證書，從此我便和身心靈修結(jié)下了不解之緣，經(jīng)常參加心理方面的專題活動(dòng)。通過學(xué)習(xí)知道了身心一體的道理，所有的病源都與自己的心態(tài)有關(guān)，所以調(diào)整心態(tài)對(duì)于人的逆生長起著至關(guān)重要的作用。心態(tài)好了，身體就好!毛主席說過：“身體是革命的本錢”，身體又何嘗不是工作的本錢呢?隨著社會(huì)的發(fā)展，家長、社會(huì)對(duì)教師的要求越來越高，教師職業(yè)倦怠現(xiàn)象嚴(yán)重，我也難逃其劫。我深知：作為教師應(yīng)該學(xué)會(huì)情緒調(diào)節(jié)、情感修煉，才能順應(yīng)時(shí)代的要求，才能在自己的工作崗位上做到得心應(yīng)手。只有身體好了，才有充沛的精力去做我們想做的事情，我能夠“逆生長”靠的是堅(jiān)持健身和陽光心態(tài)。
面對(duì)的學(xué)生千變?nèi)f化，我們不可能用一種方式教育學(xué)生或用同一種方式要求所有學(xué)生，我們也不大可能改變所有學(xué)生，但我們可以影響學(xué)生、指導(dǎo)學(xué)生、熏陶學(xué)生!不管怎樣，我們每天都要努力調(diào)整好自己的心情，不把課下的情緒帶到課堂上去。
對(duì)待學(xué)生，不能總板著面孔斥責(zé)，暖風(fēng)醫(yī)病草，惡語傷人心。雖說“忠言逆耳利于行，良藥苦口利于病”，但我們?nèi)祟惖墓餐睦韰s是“忠言最好順耳，良藥最好爽口”，不分男女老幼都一樣?！叭吮刈匀瓒笕巳柚?。”學(xué)生可以不明白這個(gè)道理，我們不可以。不要把錯(cuò)誤全部歸咎于學(xué)生，他們要是把所有的道理都弄懂了，我們也就失業(yè)了。
對(duì)待同事，要像春天般的溫暖。百年修得同船渡，同事一起共處，是幾世才能修來的緣份，要珍惜。謙虛禮讓，受累的活兒多干點(diǎn)，集體的事積極著點(diǎn)兒、熱心著點(diǎn)兒。吃虧是福!集體是水，我們是魚，如魚得水，我們的工作和生活會(huì)更愉快。
對(duì)待家人，要有耐心，堅(jiān)決不把工作情緒帶回家。不要遷怒于人。哲人說：“生氣是拿別人的錯(cuò)誤懲罰自己?！辈灰脤W(xué)生的錯(cuò)誤或者領(lǐng)導(dǎo)的錯(cuò)誤懲罰家人。不能給家人帶來更多的幸福，已經(jīng)是遺憾，因?yàn)樽约旱那榫w讓家庭陰云罩頂，那就是罪過。我們要保持寬容之心。允許學(xué)生犯錯(cuò)，允許同事、領(lǐng)導(dǎo)犯錯(cuò)，也要允許自己犯錯(cuò)。要學(xué)會(huì)打好手中的濫牌!人生如戲，不可能連連好運(yùn)，抓到濫牌時(shí)，不要怨天尤人，要運(yùn)用智慧和耐力，將損失降到最底線就是成功。
我們更要有自信心。自我肯定，主動(dòng)找機(jī)會(huì)幫助同事與學(xué)生。教師只有主動(dòng)幫助學(xué)生，才可能發(fā)現(xiàn)自己的欠缺，所謂的“教知困，困知改進(jìn)”的道理。有人說，當(dāng)一個(gè)人偽裝成乞丐時(shí)，他已經(jīng)是個(gè)乞丐。這不無道理，關(guān)心幫助他人的人是最有力量的人，我們當(dāng)教師的有關(guān)心他人獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，理應(yīng)成為有足夠信心的人。無論我在管理工作，還是語文教學(xué)中我都努力幫助同事在活動(dòng)中獲獎(jiǎng)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，不輕易言棄，助人助己。我來新單位后先后指導(dǎo)師生演講在區(qū)級(jí)活動(dòng)中獲獎(jiǎng)，鼓勵(lì)指導(dǎo)老師在大型活動(dòng)中上公開課，說起來這些與自己的成長沒有關(guān)系，其實(shí)在幫助別人的同時(shí)也成長了自己，自己愈發(fā)堅(jiān)強(qiáng)。師德,不是簡單的說教，而是一種精神體現(xiàn)，一種深厚的知識(shí)內(nèi)涵和文化品位的體現(xiàn)!師德需要培養(yǎng)，需要教育，更需要的是——每位教師的自我修養(yǎng)!教師責(zé)任重大、任務(wù)艱巨，“正人先正已”、“打鐵先要自身硬”!
教師應(yīng)成為讀書不輟的終身學(xué)習(xí)者，不僅自己做一個(gè)讀書人，更要以自己對(duì)讀書的熱愛來感染、影響學(xué)生，使學(xué)生也成為讀書人。歲月可以流逝，生命可以衰老，但只有讀書不止人生方能常新。最好的寂寞靜修就是讀書，一本一本地“啃”，把營養(yǎng)慢慢送進(jìn)心靈的河床，就好比往智慧的銀行里儲(chǔ)蓄，到實(shí)踐之時(shí)再提取出來，花掉的只是利息。教師應(yīng)成為不折不扣的“雕塑家”，把眼前形態(tài)各異猶“寶石”般的學(xué)生，根據(jù)其特點(diǎn)，“因料而雕”，使之成為五彩斑斕和千姿百態(tài)的“寶器”。教師的教育生活往往是平淡而瑣碎的，然而，正是這些平淡而瑣碎的教育生活，才構(gòu)筑起教師的人生家園。立足現(xiàn)實(shí)，把握今天，教師的人生才會(huì)更精彩。
之所以寫這個(gè)主題的心得的原因是作為一個(gè)人來說，首先把自己做好后，你才有資格跟別人去交往。自己的內(nèi)功都沒有修好，跟別人相處的話，當(dāng)然會(huì)經(jīng)常碰壁。
自我修煉采用了態(tài)度和能力的模型，我個(gè)人覺得這兩大模型能較全面的衡量一個(gè)人是否能取得成功。當(dāng)然還有別的模型，在這里就不一一贅述了。
partone態(tài)度。
態(tài)度我是用素質(zhì)來體現(xiàn)的，因?yàn)橐粋€(gè)人素質(zhì)高低直接體現(xiàn)出他的態(tài)度怎么樣。我們可以看出，在日常生活中，素質(zhì)低的人和素質(zhì)高的人在一起的行為就會(huì)大不一樣，無論從說話還是行為。比如在公共衛(wèi)生這一方面我們就可以看的出來。
素質(zhì)我分成了二部分，一個(gè)是外在的，我們能看的到的，我們稱之為外在素質(zhì)。另外一個(gè)是內(nèi)在，我們是看不到的，我們姑且稱之為內(nèi)在素質(zhì)，說的通俗一點(diǎn)就是我們的心態(tài)。在這兩種素質(zhì)看來，要問我哪一個(gè)重要，我覺得二者都是100%重要。
一.外在素質(zhì)。
接下來跟大家講解外在素質(zhì)包括哪一些內(nèi)容，我總結(jié)了5個(gè)方面：第一個(gè)是身體狀況;第二是外在氣質(zhì);第三是綜合氣質(zhì);第四個(gè)是言行;第五個(gè)是舉止。下面來跟大家逐一解釋具體包涵的意思：
1.身體狀況。
我記得毛主席說過一句話，“身體是革命的本錢“，雖然我們現(xiàn)在不革命了，但是我把這句話改一下。”身體是工作的本錢“，是不是這樣呢?很難想象如果一個(gè)人身體都不好的話，他能在工作和生活中取得好的成就。只有我們身體好了，我們才有充沛的精力去做我們想做的事情，去到我們想到的地方旅游。現(xiàn)在我們就開始鍛煉好自己的身體，早起早睡，多運(yùn)動(dòng)，上班多喝些水，在這里也祝愿各位朋友能有一個(gè)健康的身體。
2.外在氣質(zhì)。
有一本書不知道大家有沒有看過，哪就是《你的形象價(jià)值百萬》。這本書是一本暢銷書，受到了很多人的追捧。它里面講的就是你要關(guān)注你的衣著打扮，善于培養(yǎng)自己的氣質(zhì)。長相是我們父母給的，不管好看不好看，這我們已經(jīng)沒有辦法去改變了。我們能改變的就是我們的衣著打扮和舉止了。特別是我們做業(yè)務(wù)的，要是你衣服皺皺的，胡子沒有刮，背一個(gè)很舊的包包去見你的客戶，你的客戶是怎么的感覺。不用說，客戶會(huì)覺得你自己都弄不好，做事估計(jì)也很拖拉，沒有效率，不專業(yè)，給客戶一種不信任的感覺。即使你巧舌如簧估計(jì)也比較難了。三分長相，七分打扮，你要給你的客戶一種感覺：哪就是看起來你就向一個(gè)成功的人。那樣你將獲得客戶對(duì)你的尊敬，即使客戶沒有跟你合作!
3.綜合素質(zhì)。
說到綜合素質(zhì)，我主要強(qiáng)調(diào)的是我們要善于培養(yǎng)我們的愛好和特長。怎么說呢，很簡單的舉一個(gè)列子，我們知道到一個(gè)企業(yè)去面試的時(shí)候，很多時(shí)候，面試的經(jīng)理都會(huì)問你有沒有什么的愛好，他們這樣問不是盲目的。比如他們內(nèi)部要組建一支籃球隊(duì)、足球隊(duì)或羽毛球隊(duì)，你剛好很擅長，加上你的業(yè)務(wù)能力還行的話，這個(gè)時(shí)候你要比那些沒有具備這些綜合素質(zhì)的人就多了一個(gè)機(jī)會(huì)。推廣開來，我們就要不斷培養(yǎng)自己的愛好，比如看書，運(yùn)動(dòng)，愛爬山什么的。你的綜合素質(zhì)越高，你的人緣就會(huì)越好，因?yàn)槟憔蜁?huì)有機(jī)會(huì)接觸到更多的友，和他們發(fā)生更多的共鳴。只要一共鳴，就好說了。
4.言行。
有一話說的很好，看一個(gè)人怎么樣，要先“聽其言，觀其行”。一個(gè)人開口就是諷刺人的話，就是給人潑冷水。這樣的人我想大家都不會(huì)喜歡吧;一個(gè)人喜歡占別人的便宜，別人都休想從他哪里得到一點(diǎn)好處，像個(gè)鐵公雞，一毛不拔。我想遇到這樣的人，大家都會(huì)敬而遠(yuǎn)之吧。沒錯(cuò)，由此看來，說話和行為那是十分重要了。在自我修煉這個(gè)主題了，我主要偏向自己的修行，說話這一塊，我覺得真誠和謙虛是我很主張的。我們要是不真誠，別人就不會(huì)相信你，你不可能忽悠別人很長時(shí)間，別人也不傻，別人回去后一想通了，估計(jì)別人再也不會(huì)和你打交道了。至于謙虛，是我們一直流傳下來的一個(gè)美德，我們小時(shí)讀書老師就教我們一句話，"謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后“，以及古人的”謙受益，滿招損“講的都是這個(gè)道理。
行為這一塊，我比較主張大氣和勤奮好學(xué)。大氣是有有大智慧，大氣量。不會(huì)過多的計(jì)較一些得失，能夠容一般人所不容忍的，跟這樣的人在一起交往，我想一定很舒坦。勤奮好學(xué)不用說了，韓愈有一句話說的很好，”業(yè)精于勤，荒于嬉“，很明確，事業(yè)的成功精于勤奮，毀于貪玩。還有一句話，”一年之計(jì)在與春，一年日計(jì)在晨，一生之計(jì)在與勤"由此看來勤奮好學(xué)是多么的重要。
5.舉止。
說到舉止更多的強(qiáng)調(diào)的是我們一些細(xì)微的動(dòng)作，比如面部表情、手勢(shì)、坐姿，站姿。不要小看這些細(xì)節(jié)，這可是大有學(xué)問。比如說我們?cè)诟鷦e人溝通的時(shí)候，我們的眼睛不要一直盯住對(duì)方的眼睛，應(yīng)適當(dāng)把眼神轉(zhuǎn)移到對(duì)方的下頜，這些不會(huì)覺得很尷尬;在跟長輩在一起的時(shí)候，不要蹺二郞腿;在跟客戶展示產(chǎn)品的時(shí)候，手背不要面向客戶;在演講的時(shí)候，目光要跟在座的各位交流，不要只是盯著一個(gè)地方，要采用多種目光交流方式，比如平視，環(huán)視，虛視等?？傊覀兊呐e止要自然，大方，從容就可以了。
二、內(nèi)在素質(zhì)(心態(tài))。
內(nèi)在素質(zhì)(心態(tài))我總結(jié)了五心，即責(zé)任心、進(jìn)取心、自信心、平常心、愛心。
1.責(zé)任心。
我們工作的時(shí)候經(jīng)常會(huì)聽到這一個(gè)詞，”你工作有點(diǎn)責(zé)任心好不好，不要以為我沒有說你就不做“。是的，很多人不是沒有責(zé)任心，是缺少責(zé)任心。新來的同事，經(jīng)理要我們帶下，我們一種敷衍的態(tài)度;下班時(shí)間一到，我們迫不急待的就走了;爸爸媽媽生病了，我們不聞不問，我們沒有做到兒子的責(zé)任;工作時(shí)候拖拖拉拉，聊天玩游戲，我們沒有盡到工作的責(zé)任心;朋友遇到麻煩了，我們視而不見，我們沒有做到朋友的責(zé)任。責(zé)任太廣了，但我們要時(shí)刻記得，我們做人做事做到盡心盡力就好了，到時(shí)候責(zé)任心就自然有了。
2.進(jìn)取心。
進(jìn)取心更多的是指的一個(gè)人追求對(duì)成功的欲望，比如事業(yè)，我們說只要一個(gè)人有強(qiáng)烈的成功的欲望，他才會(huì)不斷努力，不斷奮進(jìn)，直到實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想。我們所知道的周恩來從小就寫出了”為中華之崛起而讀書的豪言壯志“，長大后，周果真實(shí)現(xiàn)了他的夢(mèng)想。反之，如果一個(gè)人他說我這輩子找個(gè)老婆，平平淡淡過一生就可以了，這種人難得有所成就。不思進(jìn)取，井底之蛙的人，是我們要引以為戒的，讓我們像周一樣具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心!
我們都知道自信的重要，但是自信并不像某些激勵(lì)大師所說，你相信你行你就一定行。很大程度上自信心是要培養(yǎng)的，剛畢業(yè)的大學(xué)生沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)沒有自信，也是可以理解的，我們都走過這一步。
那我們?nèi)绾闻沭B(yǎng)我們的自信呢?我總結(jié)了幾點(diǎn)，可以參考下：
1.根據(jù)自己的性格，興趣愛好，找到自己的優(yōu)勢(shì)，做適合發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。
2.做自己喜歡做的事情。
3.快速學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí)和技能、技巧。
4.做事情要充分準(zhǔn)備。
5.要保持樂觀的心態(tài)。
6.養(yǎng)成獨(dú)立思考和工作的習(xí)慣。
知道如何做之后，接下來我們就只需要付出切實(shí)的行動(dòng)就好了?，F(xiàn)在就行動(dòng)吧!
4.平常心。
有一位大人物大家想必都知道，就是我們高中語文課本學(xué)到中的人物，北宋名臣范仲淹。他在《岳陽樓記》里說過著名的一句話“不以物喜，不以己悲”;以及被我們很多人用作。
座右銘。
的”寵辱不驚，看庭前花開花落;去留無意，望天空云卷云舒“，他們都有一個(gè)相似點(diǎn)，就是，強(qiáng)調(diào)了一種處世的平常心。在我們跟客戶談業(yè)務(wù)的時(shí)候，只要我們盡力了，把該說的說了，該給的給了，客戶要是還是不跟我們簽單，我們也沒有什么好沮喪的，保持一顆平常心。同樣我們安排別人做事情時(shí)，不要期望太高，把事情辦的多完美;因?yàn)槲覀兿Ｍ酱?，失望也?huì)越大，保持一顆平常心會(huì)讓我們心靜如水，少一些不必要的煩惱。
5.愛心。
提到愛心，讓我想起來了今年5.12發(fā)生的汶川大地震，此次大地震十分罕見，修改了原先最高的震級(jí)，震級(jí)達(dá)到8.0級(jí)，幾萬人頃刻之間就沒有了?！币环接须y，八方援助“很快來自中國和世界各方的支援，譜寫了眾多抗震救災(zāi)的感人事跡，至今令我瀝瀝在目。韋唯唱的一首久違的歌曲《愛的奉獻(xiàn)》中的副歌，又在我的腦海響起，“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界將變成美好的人間”。讓我們多一些愛心，多一份關(guān)愛吧!
parttwo能力。
能力這個(gè)模塊，我把它分成了情商、智商、和膽商三大部分，他們每一部分都會(huì)有很多因素，我只是選取了里面很關(guān)鍵的因素。
一.情商。
先來說說情商，情商故名思義說的是人的情感這一塊。我覺得3三個(gè)因素是我很看重的，分別是自我認(rèn)知、自我激勵(lì)、自我控制，接下來跟大家分享我的看法。
在我看來，既然是自我認(rèn)知，它包括什么內(nèi)容呢?首先是知己，就是要知道自己的性格、興趣、特長、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、以及價(jià)值取向;其次是知恥，就是要知道哪些事情能做，哪些不能做，比如偷盜違法的事情我們就不要做;然后是知愧，就是要知道我們做事情要盡力，不要留下什么遺憾，不愧對(duì)別人;最后一個(gè)是知恩，比如父母養(yǎng)育我們，我們要知恩，要盡孝道。別人對(duì)我們好，我們要報(bào)答別人，是同樣的道理。一個(gè)不懂得感恩的人是不會(huì)得到別人親信的。
自我激勵(lì)往往強(qiáng)調(diào)的是人內(nèi)心的一種信念，善于自我激勵(lì)的人，往往他們要比一般人更容易成功。著名的成功學(xué)大師陳安之老師在自我激勵(lì)這方面給我們帶來了他很多好的理念。比如，沒有失敗，只有暫停成功;我得不到現(xiàn)在的，我將得到更好的;只要你想要，你一定可以得到;只為成功找借口，不為失敗找借口等。自我激勵(lì)更多的是激發(fā)人們的潛能，那樣爆發(fā)出來的力量是很可怕的。建議可以看看陳老師這方面的書籍。
3.自我控制。
自我控制在這里強(qiáng)調(diào)情緒控制、時(shí)間控制、財(cái)務(wù)控制。
情緒控制可以說我們經(jīng)常要跟他打交道，我們跟客戶聯(lián)系業(yè)務(wù)，還沒有等我們開口，客戶就把我們的電話掛了;抑或是我們剛介紹完，就說不需要。此時(shí)我們要是不控制情緒，下通電話就會(huì)恐懼，不自信了;在公交車上，別人不小心把我們踩了一腳，要是不控制情緒，一場(chǎng)“大戰(zhàn)”就會(huì)打響;我們回家晚了，爸爸說今后不要這晚回家。我們說我們大了，不用你們管。此時(shí)爸爸會(huì)傷心好一陣子，等。它時(shí)時(shí)發(fā)生在家庭、生活、工作中，要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，有時(shí)候只需要忍一下就好了。
個(gè)人建議首先要計(jì)劃好，把今天要做的事情羅列出來，然后分清主次，接著根據(jù)時(shí)間管理二八原則，即80%時(shí)間所帶來的效益，由20%時(shí)間付出決定的，這就告訴我們重要的事情要多些時(shí)間。同時(shí)在安排時(shí)間的時(shí)候，不要把時(shí)間排的太滿，留出一些時(shí)間來，以便應(yīng)付應(yīng)急的事情。
財(cái)務(wù)控制跟我們息息相關(guān)，不控制好，我們就會(huì)成為月光族;不斷的找朋友借錢;一年下來，發(fā)現(xiàn)存款沒有多少;甚至春節(jié)回去的時(shí)候，還是家里買的火車票。
關(guān)于財(cái)務(wù)控制，我個(gè)人的宗旨是要量入為出。
1.根據(jù)自己的能力來選擇消費(fèi);。
2.盡量不要使用信用卡，它只會(huì)讓你越來越窮;。
5.不要輕易找別人借錢，一是找別人借錢習(xí)慣不好，再就是借錢只會(huì)讓自己盲目消費(fèi)，時(shí)間久了，愛花錢的壞習(xí)慣就來了。
6.錢盡量不要存起來，加上今年金融危機(jī)，央行不斷下調(diào)利息，都快零利息了，把錢存起來就跟把錢冰凍起來沒有什么兩樣。找一些理財(cái)?shù)那?，比如買基金什么的。
二、智商。
談到智商，我覺得有四種能力我非?？粗?。分別是記憶能力、應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力、思考能力。
1.記憶能力。
記憶能力在我看來更多的體現(xiàn)出來的是要上心和長記性。
記憶能力跟先天和后天有關(guān)，我見過一個(gè)小孩在他6歲的時(shí)候就能把全世界國家的首都和地理位置在地圖上很快說出來。實(shí)在令人汗顏，當(dāng)然跟他的父母教育有一點(diǎn)關(guān)系，更多的是他的記憶力非同一般。但是大部分的人記憶是一般的，其實(shí)一個(gè)人聰明不聰明，記憶力是很關(guān)鍵的，既然可以后天陪養(yǎng)，哪我們?cè)撊绾巫瞿?我覺得反復(fù)記憶是一個(gè)很好的方法，看的多了自己就記住了，我用這種方法在短短的一個(gè)月，記住了我們公司80%的人姓名(我們公司有200多人)，前提是你要有心。
2.應(yīng)變能力。
一個(gè)人的應(yīng)變能力跟他的敏銳力、想象力、判斷力、果斷有很大的關(guān)系。在這個(gè)因素里我想強(qiáng)調(diào)的是敏銳力和判斷力，敏銳力就是要眼看四方，耳聽八方。判斷力就是要快速做出選擇，這就需要我們有智慧了，需要我們具備豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，在這里我們可以做的就是平時(shí)多學(xué)習(xí)了。這樣我們的判斷力強(qiáng)了，應(yīng)變自然就快了。
孔子說：”三人行，必有我?guī)熝?擇其善者而從之，其不善者而改之“。他強(qiáng)調(diào)了一種處世的學(xué)習(xí)精神，可以看的出學(xué)習(xí)的重要性。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人，他把握機(jī)會(huì)的能力，獲得成功的可能性要大很多。毛主席說過一句話，說：三天不學(xué)習(xí)，趕不上劉少奇“，可以看的出來毛主席對(duì)學(xué)習(xí)的觀點(diǎn)。我們通過學(xué)習(xí)可以大大提高我們的眼界，開闊我的視野;通過學(xué)習(xí)，我們可以解放我們的思維，應(yīng)變自如;通過學(xué)習(xí)，我們可以提高我們的胸界，讓我們知道什么是大智慧，什么是海納百川，有容納大。無論何時(shí)何地，學(xué)習(xí)能力是我們一直要記在心里的，我們可以通過多讀書，多上網(wǎng)，多交朋友，多去些地方等。
4.思考能力。
說到思考能力，讓我想起唐代著名的文學(xué)家、哲學(xué)家韓愈的一句。
名言。
”行成于思?xì)в陔S“意思是說事情由于反復(fù)思考而成功但它卻毀于隨隨便便?？鬃佑终f：”凡事三思而行再思可矣“他們不約而同的強(qiáng)調(diào)了思考的重要性?？v觀我們的生活又何嘗不是這樣呢?一件價(jià)值不菲的物品一下便宜了很多我們要思考是不是仿品?有人莫名奇妙的請(qǐng)我們吃飯我們要思考他到底有什么目的?一個(gè)不怎么跟我們打交道的人突然討好我們我們要思考他葫蘆里賣的什么藥?別人的業(yè)績一直名列前茅自己卻總是在后幾名我們要思考自己的溝通方式和技巧等。
善于思考，會(huì)讓我們少出錯(cuò)，讓我們?nèi)遮叧墒?，讓我們走向成功?/p>
三、膽商。
有一句話，大家都知道，”狹路相逢，勇者勝“，強(qiáng)調(diào)了一種膽氣。新東方的俞敏洪要是當(dāng)初在大學(xué)任教時(shí)沒有放棄出國機(jī)會(huì)的膽量，也不會(huì)成就今天輝煌的新東方英語。google大中華區(qū)總裁李開復(fù)要是沒有放棄國外優(yōu)厚的福利待遇的膽量，也不會(huì)有他今天事業(yè)上的成就。膽量更多的是體現(xiàn)一個(gè)人的行動(dòng)力和冒險(xiǎn)精神，讓我們也勇敢的邁出自己的腳步，去實(shí)現(xiàn)去屬于自己的夢(mèng)想。
這部分是我精心挑選的名言，有一句話說的好，”以銅為鏡，可整衣冠;以人為鏡，可知得失;以古為鏡，可知興替“，以及”前事不忘，后世之師“，很多古語是很不錯(cuò)的，為我們做人做事提供了很多好的參考，如果有時(shí)間多讀讀四書吧，相信對(duì)大家一定有很大的幫助。
我現(xiàn)在把每句話的意思用白話表達(dá)出來，大家請(qǐng)一一對(duì)照：
1.謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后;滿招損，謙受益。
意思：謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后;自滿會(huì)招致?lián)p失，謙虛可以得到益處《出自尚書》。
2.君子坦蕩蕩，小人常戚戚。
意思：君子總是心胸寬廣,小人常是憂愁悲傷?！墩撜Z·述而》。
3.君子周而不比，小人比而不周。
4.君子成人之美，小人成人之惡。
5.君子好而知其惡，惡而知其美，其鮮也。
6.己欲立先立人，己欲達(dá)先達(dá)人;已所不欲，勿施于人。
7.以和為貴，家和萬事興，和氣生財(cái);大事化小，息事寧人。
意思：以和為貴，家和萬事興，和氣生財(cái);大事化小，使事情平息下來，使人們平安相處。
8.言必行，行必果。
意思：講話誠實(shí)，做事果敢出自《論語.子路》。
9.智者不惑，仁者不憂，勇者不懼。
意思：慧的人不疑惑，仁愛的人不憂愁，勇敢的人不懼怕。《論語.子罕》。
10.山上有直樹，世上無直人。
意思：山上有直樹，世上沒有真正正直的人。
11.天行健，君子以自強(qiáng)不息;地勢(shì)坤，君子以厚德載物。
12.首孝弟，次謹(jǐn)信，而親仁，有余力，則學(xué)文。
13.糊涂做人，精明做事;低調(diào)做人，高調(diào)做事。
14.富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈。
15.知己知彼，將心比心;將心比心，同理一心。
意思：做人要了解自己和了解別人，要有換位思考的心態(tài);將心比心，大家都是一條心。
16.知人者智，自知者明。
意思：真正聰明智慧的人，應(yīng)該既能正確認(rèn)識(shí)別人，也能正確認(rèn)識(shí)自己。
17.三人行，必有我?guī)熝?擇其善者而從之，其不善者而改之。
18.有則改之，無則加勉。
意思：別人給自己指出的缺點(diǎn)錯(cuò)誤，如果有，就改正，如果沒有，就用來勉勵(lì)自己。
19.學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦說乎?溫故而知新，可以為師矣!
意思：學(xué)習(xí)了知識(shí)并經(jīng)常復(fù)習(xí)，不也是件高興的事嗎;溫習(xí)舊的知識(shí)，進(jìn)而懂得新的知識(shí)，這樣的人可以做老師了。
20.學(xué)無止境，學(xué)海無涯。
意思：學(xué)習(xí)是沒有終點(diǎn)，警示我們要不斷的追求學(xué)習(xí)去與時(shí)俱進(jìn)。
21.逢人且說三分話，未可全拋一片心。
意思：勸誡與人交往時(shí)，對(duì)他人不可輕易給予信任。
22.渴時(shí)一滴如甘露，醉后添杯不如無。
意思：告訴我們要在別人困難的時(shí)候幫助別人，不要在別人好的時(shí)候提供幫助。
23.久住令人賤，頻來親也疏。
意思：一個(gè)人在親戚、朋友家(玩、住)，時(shí)間長了會(huì)招人厭煩，人與人來往(交往)過多，再親的人也會(huì)覺得厭煩，從而慢慢疏遠(yuǎn)，不再往來。
24.水太清則無魚，人至察則無徒。
25.逢人減歲，遇貨添財(cái)。
意思：把別人的年齡往少里說，把別人買的東西價(jià)錢往高處猜。
26.忍一步風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。
意思：這句話是勸人要能忍耐，多些寬容、理解、包容。
27.人善被人欺，馬善被人騎。
意思：人不能太老實(shí)，不然就被欺負(fù)，馬也不能太溫順，不然要被騎。
28.人無橫財(cái)不富，馬無夜草不肥。
29.善惡到頭終有極，只爭來早與來遲。
意思：善有善報(bào)，惡有惡報(bào)，那是早早晚晚的事。
30.見事莫說，問事不知;閑事休管，無事早歸。
意思：少管閑事，別人問了什么都不知道，沒有什么事情就早點(diǎn)回去?！对鰪V賢文》。
31.得饒人處且饒人;殺人一萬，自損三千。
意思：能原諒就原諒,要給人留條后路,不要一竿子打到底;損害別人的人，自己也受害。
32.君子愛財(cái)，取之有道;但行好事，莫問前程。
意思：君子獲取財(cái)富，要通過正當(dāng)途徑;做了好事，不要圖回報(bào)。
33.羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義。
34.人無千日好，花無百日紅。
意思：花會(huì)紅，但是不會(huì)紅過百日，遲早一天要凋謝;人的運(yùn)氣好，不會(huì)好過千日，總有運(yùn)氣差的時(shí)候;喻意是人在好的時(shí)候，要思量不好的就會(huì)到來;不好的時(shí)候，思量好的日子就會(huì)來。
35.凡人不可貌相，海水不可斗量。
意思：不可以外觀相貌來衡量一個(gè)人，就像海水是不可能用斗來丈量的一樣。比喻不能以貌取人而輕視小看別人。
自我修煉的句子篇十六
一、沉穩(wěn)：
1、不要隨便顯露你的情緒。
2、不要逢人就說你的困難和遭遇。
3、在咨詢別人的意見前，自己先思考，但不要先講。
4、不要一有機(jī)會(huì)就嘮叨你的不滿。
5、重要的決定盡量有別人商量，最好隔一天再發(fā)布。
6、講話不要有任何的慌張，走路也是。
7、自信是好，但別忽略任何人的想法。
8、人無高低，不要一副拽拽的樣子，對(duì)人對(duì)事，別忘記了禮貌。
二、細(xì)心：
1、對(duì)身邊發(fā)生的事情，?？紤]他們的因果關(guān)系。
2、對(duì)做不到位得問題，要發(fā)覺他們的根本癥結(jié)。
3、對(duì)習(xí)以為常得做事方法，要有改進(jìn)或優(yōu)化的建議。
4、做什么事情都要有條不紊和井然有序的習(xí)慣。
5、經(jīng)常去找?guī)讉€(gè)別人看不出來的毛病或弊端。
6、自己要隨時(shí)隨地對(duì)所不足的地方補(bǔ)位。
三、膽識(shí)：
1、不要常用缺乏自信的語句。
2、不要經(jīng)常反悔，不要輕易推翻已經(jīng)決定的事。
3、在眾人爭執(zhí)不休時(shí)，不要沒有主見。
4、整體氛圍低落時(shí)，你要樂觀陽關(guān)。
5、做任何事都要用心，因?yàn)橛腥嗽诳粗恪?/p>
6、事情不順的時(shí)候，歇口氣，重新尋找突破口，就算結(jié)束也要干凈利落。
四、大度：
1、不要可以把有可能事伙伴的人變成對(duì)手或者敵人。
2、對(duì)別人的小過失、小錯(cuò)誤不要斤斤計(jì)較。
3、在金錢上要大方，舍得本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。
4、不要有權(quán)利的傲慢和知識(shí)的偏見。
五、誠信：
1、做不到的事情不要說，說了就要努力做到。
2、虛的口號(hào)和標(biāo)語不要常掛在嘴上。
六、擔(dān)當(dāng)：
1、檢討任何過時(shí)的時(shí)候，先從自身或自己人開始反省。
2、事情結(jié)束后，先審查過錯(cuò)，再列數(shù)功勞。
3、一個(gè)計(jì)劃要統(tǒng)籌全局，規(guī)劃未來。
七、內(nèi)涵：
1、學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，虛心觀察周圍的事物。眼界寬闊。
2、了解自己，培養(yǎng)屬于自己正確的審美關(guān)。
3、笑對(duì)生活。懶惰要不得。培養(yǎng)健康的生活習(xí)慣。
4、不要盲目的做任何事。要有目標(biāo)。
5、不僅僅關(guān)注外在美，內(nèi)在美也很重要。
6、不要整天對(duì)著電腦，玩著無聊的東西。
7、理智的判斷，學(xué)會(huì)控制情緒。
自我修煉的句子篇十七
自我修煉是一種對(duì)自己進(jìn)行修整、重新塑造的過程。人生的每個(gè)階段都可能需要進(jìn)行自我修煉來達(dá)到更高層次的生活質(zhì)量，讓自己的人生更加充實(shí)和有意義。在我的自我修煉之旅中，我發(fā)現(xiàn)了一些寶貴的心得體會(huì)，讓我在生活中更加從容自信，下面我就來分享一下我的心得體會(huì)。
第一段：正念修煉，建立內(nèi)在平靜。
自我修煉的開始，就是基于正念的修煉。正念可以讓我們保持一個(gè)清醒的心態(tài)，更好地認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)心，改變我們不良的心理狀態(tài)。只有當(dāng)內(nèi)心平靜下來，我們才能更好地觀察和洞察這個(gè)世界。在我實(shí)踐正念修煉的過程中，我發(fā)現(xiàn)，在每日的生活工作中，如果我能時(shí)?；氐絻?nèi)心的平靜，便能更好地保持調(diào)適和自制力，讓自己的精神狀態(tài)更加穩(wěn)定和積極。
第二段：行動(dòng)反思，自我審視。
自我修煉的過程是一個(gè)不斷探索、反思和改進(jìn)的過程。我們需要時(shí)刻關(guān)注我們的行動(dòng)，并對(duì)自己的行為進(jìn)行反思和評(píng)估。我經(jīng)常會(huì)在休息時(shí)間回想自己的一天，將自己的行動(dòng)進(jìn)行回顧，思考每一個(gè)決定背后的原因和意義。只有通過這樣的反思，我們才能更加深入一層深度理解自己，并且從自己的錯(cuò)誤中去學(xué)習(xí)和改進(jìn)。通過反思，我學(xué)會(huì)了更好地思考、減少過薄決定帶來的后果，并且讓我更加明確自己的目標(biāo)和方向，增強(qiáng)了自己的責(zé)任感。
第三段：學(xué)習(xí)不斷，自我提升。
在自我修煉的過程中，重要的一個(gè)方面是學(xué)習(xí)。自我修煉并不是一個(gè)孤立的過程，很多時(shí)候，我們需要和別人進(jìn)行溝通，學(xué)習(xí)別人的看法和思考模式。自我修煉的過程中，我意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，不斷學(xué)習(xí)、不斷求知便是自我提升的最佳途徑。堅(jiān)持學(xué)習(xí)，擴(kuò)大自己的視野范圍，認(rèn)清自己未知的世界，才有可能更好地掌控自我，提升自我價(jià)值。
第四段：寬容心態(tài)，積極態(tài)度。
自我修煉的另一個(gè)方面，是寬容和積極的態(tài)度。寬容是對(duì)自己和對(duì)他人的接納和理解，讓我們更加容易和他人相處。在自我修煉的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)相當(dāng)重要的內(nèi)在境界就是要保持積極的態(tài)度，不論面對(duì)任何事情，我們都要始終保持樂觀和自信，并積極面對(duì)生活挑戰(zhàn)。通過保持積極的態(tài)度，可以讓自己更加有信心面對(duì)生活中的困難和挑戰(zhàn)，在遭遇失敗時(shí)，永不放棄，獲得屬于自己的幸福和成功。
第五段：堅(jiān)持自我修煉，持續(xù)成長。
自我修煉并非一蹴而就的事情，不同的天賦和機(jī)遇，每個(gè)人都需要不同的時(shí)間去進(jìn)行自我修煉。但唯一不變的是，每個(gè)人都需要始終堅(jiān)持自我修煉，讓自己獲得更強(qiáng)大和更有智慧的能力。自我修煉，是我們自我提升和成長的重要途徑之一。在自我修煉的道路上，我們應(yīng)該堅(jiān)持不懈，不斷進(jìn)步，讓自己成長和發(fā)揮更大的潛力。
總之，自我修煉是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)、持續(xù)成長的過程。養(yǎng)成正念、行動(dòng)反思、學(xué)習(xí)不斷、寬容心態(tài)、積極態(tài)度，這些是我在自我修煉中獲得的貴重體驗(yàn)。這些都是能夠讓我們?cè)谏钪懈觾?yōu)秀地發(fā)揮角色的關(guān)鍵因素，讓我們?cè)谖磥淼娜兆永?，能夠更加從容和輕松地面對(duì)生活中的種種挑戰(zhàn)。
自我修煉的句子篇十八
因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)、每個(gè)人所擁有的時(shí)間和其他資源都是有限的，所以不可能在任何領(lǐng)域甚至任何幾個(gè)領(lǐng)域都做到出類拔萃。要想有所成就，專業(yè)化是必然的選擇，也就是說必須把有限的資源集中在某一點(diǎn)上，某事業(yè)或一個(gè)職業(yè)上。
現(xiàn)實(shí)生活中，人們往往有一種高估自身實(shí)力的傾向。人們也傾向于在多個(gè)方面都能有輝煌的成就。但“尺有所短，寸有所長;物有所不足，智有所不明;數(shù)有所不逮，神有所不通”，任何一個(gè)企業(yè)、任何一個(gè)人，不管其實(shí)力有多強(qiáng)，都會(huì)有其局限。如果你選擇了做業(yè)務(wù)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中立足，就必須專注于本職業(yè)，體現(xiàn)出你的專業(yè)度。
作為業(yè)務(wù)人員來說，專業(yè)度主要表現(xiàn)在：對(duì)自己行業(yè)的了解、對(duì)自己企業(yè)的了解，以及對(duì)自己銷售產(chǎn)品知識(shí)的了解。掌握足夠的行業(yè)知識(shí)、企業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)等專業(yè)知識(shí)，最低的標(biāo)準(zhǔn)就是不要說外行話。對(duì)產(chǎn)品要如數(shù)家珍;對(duì)企業(yè)了如指掌;對(duì)行業(yè)了然于胸。要具備專業(yè)度，看上去就是那個(gè)樣子，不說外行話、不做外行事。
一、行業(yè)知識(shí)。
人們常說“隔行如隔山”，就是說不同行業(yè)有不同狀況、不同的規(guī)矩，將面對(duì)不同的客戶、不同的競(jìng)爭。做一個(gè)行業(yè)就必須對(duì)本行業(yè)的行業(yè)狀況、市場(chǎng)狀況、客戶情況，以及競(jìng)爭對(duì)手情況等進(jìn)行充分的了解和熟悉。了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)，把握市場(chǎng)現(xiàn)狀和機(jī)會(huì)，了解客戶的需求和偏好，深入了解和研究競(jìng)爭對(duì)手的狀況和策略，做到“行業(yè)是專家，市場(chǎng)是行家”。
1、行業(yè)。
這里說的行業(yè)是指你公司所從事的行業(yè)和目標(biāo)客戶的行業(yè)。比如你是做斷路器，那你就應(yīng)該首先了解工業(yè)元器件行業(yè)，對(duì)這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭狀況、技術(shù)水平、發(fā)展趨勢(shì)等有深入的了解，成為行業(yè)的專家，在客戶面前談起本行業(yè)時(shí)，無所不通，無所不曉，不管客戶是“陽春白雪”還是“下里巴人”，你都可以在很短的時(shí)間內(nèi)和他拉近距離。
除了要了解本行業(yè)外，還要了解客戶的行業(yè)的狀況，比如斷路器企業(yè)的主要目標(biāo)客戶是成套設(shè)備公司，為了能更好地開發(fā)市場(chǎng)，更容易地與客戶交流，那我們的銷售人員就應(yīng)該對(duì)成套行業(yè)也要非常地了解，這樣就有可能獲得客戶更多的親近、信任。
對(duì)于行業(yè)的了解，通常可以通過以下幾個(gè)途徑獲得：
(1)行業(yè)雜志、報(bào)紙。
(2)行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站。
(3)門戶網(wǎng)站收集行業(yè)評(píng)論。如：谷歌、百度、新浪、搜狐、慧聰網(wǎng)等。
(4)行業(yè)展銷會(huì)。
(5)行業(yè)峰會(huì)。隨著行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，行業(yè)協(xié)會(huì)或者相關(guān)商業(yè)組織會(huì)在一定時(shí)期主辦行業(yè)論壇等峰會(huì)，匯聚行業(yè)知名企業(yè)和專家、學(xué)者，探討行業(yè)現(xiàn)狀，把脈行業(yè)未來。在此類會(huì)上是了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的最佳途徑。
2、市場(chǎng)。
除了對(duì)行業(yè)的了解外，作為銷售人員還必須了解市場(chǎng)。在消費(fèi)品市場(chǎng)里，市場(chǎng)與銷售往往是分開的，而在工業(yè)品市場(chǎng)里，銷售與市場(chǎng)卻是聯(lián)系在一起的，往往都由銷售人員去完成，意思就是說他們既要實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)，又要完成市場(chǎng)工作。當(dāng)然，做市場(chǎng)工作就是為了更好地銷售，而銷售的完成又能很好地推動(dòng)市場(chǎng)工作的進(jìn)步，在工業(yè)品市場(chǎng)里，往往是“做銷售就是做市場(chǎng)，做市場(chǎng)就是做銷售”。
首先，市場(chǎng)調(diào)研。
市場(chǎng)調(diào)研的方法有很多，可以跑行業(yè)機(jī)構(gòu)、渠道機(jī)構(gòu)，或者合作客戶;也可以查閱歷時(shí)合作情況，或上網(wǎng)查詢相關(guān)市場(chǎng)信息。當(dāng)然，這時(shí)如果能夠和原區(qū)域的負(fù)責(zé)人當(dāng)面溝通探討或者和你一起去拜訪客戶那是最有效的，也是最省時(shí)間和力氣的。這樣可以迅速大致了解本公司在此區(qū)域該如何定位：是屬于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者還是市場(chǎng)追隨者?客戶對(duì)我司的評(píng)價(jià)如何?本公司在此區(qū)域的客戶名單、聯(lián)系方式、主要競(jìng)爭對(duì)手，當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，本公司的市場(chǎng)占有率;可以知道目前所存在的困難與近期急需解決的事情等，從而達(dá)到事半功倍的效果。
其次，分析市場(chǎng)。
常用的市場(chǎng)分析工具是swot分析。整理調(diào)研的資料，分析本公司的優(yōu)勢(shì)在哪里，劣勢(shì)在哪些方面，存在哪些機(jī)會(huì)，又有哪些威脅;應(yīng)該怎樣發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)劣勢(shì)，怎樣抓住機(jī)會(huì)，克服威脅。
對(duì)于工業(yè)品市場(chǎng)來說，關(guān)鍵是對(duì)客戶分析和競(jìng)爭對(duì)手分析。根據(jù)公司的市場(chǎng)定位，對(duì)目標(biāo)群進(jìn)行收集和整理，篩選出最有可能成交的客戶群，然后對(duì)每個(gè)目標(biāo)客戶進(jìn)行深入的調(diào)查和了解，尋找營銷突破口。同時(shí)，還要作詳細(xì)的競(jìng)爭對(duì)手的調(diào)查和分析，研究競(jìng)爭對(duì)手在此區(qū)域的市場(chǎng)策略，對(duì)競(jìng)爭項(xiàng)目的營銷手段等等。
最后，客戶開發(fā)。
有了前面的市場(chǎng)調(diào)研和分析，接下來就是針對(duì)目標(biāo)客戶展開客戶開發(fā)，利用關(guān)系策略逐步與客戶的各個(gè)部門建立良好的關(guān)系。工業(yè)品營銷主要涉及到客戶部門有采購部、技術(shù)部、商務(wù)部、品管部、財(cái)務(wù)部等，采購可能是由其中一個(gè)或幾個(gè)部門來完成，也可能是組成一個(gè)項(xiàng)目小組共同完成。必須充分了解客戶各個(gè)部門他們的職責(zé)權(quán)限、采購決策流程，一件事情該找哪個(gè)對(duì)口部門，哪個(gè)負(fù)責(zé)人，誰是最后的決策者，都必須了若指掌。
二、企業(yè)知識(shí)。
品銷售人員必須對(duì)自己的企業(yè)的成立日期、發(fā)展經(jīng)歷、企業(yè)文化、經(jīng)營理念、管理制度、工作流程、資質(zhì)認(rèn)證、企業(yè)榮譽(yù)、榜樣客戶等了如指掌，并很自然地推介給客戶，讓客戶認(rèn)識(shí)公司、接受公司，以至信任公司。
很難想象客戶會(huì)怎么看待一個(gè)自己公司都不了解的銷售人員。
銷售人員在思想上要認(rèn)同公司的企業(yè)文化，愿意將個(gè)人的發(fā)展與公司的發(fā)展融為一體，努力地深入了解企業(yè)的發(fā)展歷史，深刻地理解企業(yè)的文化，從而在自己的行為上也深深的烙上企業(yè)的印記。
三、產(chǎn)品知識(shí)。
銷售的客體就是產(chǎn)品，不用說，一個(gè)合格的銷售人員，必須對(duì)自己銷售的產(chǎn)品了如指掌，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)倒背如流。也許在快速消費(fèi)品市場(chǎng)里，產(chǎn)品知識(shí)還不是那么重要。但在工業(yè)品市場(chǎng)，由于工業(yè)品的復(fù)雜性、技術(shù)性和商務(wù)性，工業(yè)品營銷是技術(shù)營銷、商務(wù)營銷、合約營銷、關(guān)系營銷，要求工業(yè)品的銷售人員不但要十分熟悉產(chǎn)品的技術(shù)條件和參數(shù)，還要全面了解產(chǎn)品銷售的商務(wù)條款。所以，在工業(yè)品市場(chǎng)里，人們更多地把銷售人員叫銷售工程師，要求他們既懂技術(shù)，又懂商務(wù);能銷售產(chǎn)品，還能為客戶進(jìn)行技術(shù)、商務(wù)服務(wù)。當(dāng)然，這不需要你對(duì)技術(shù)、商務(wù)等有太深的研究，一般來說只要作必要地了解就可以了。
一個(gè)工業(yè)品銷售人員掌握了豐富的行業(yè)知識(shí)和系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)銷售是很有幫助的。在工業(yè)品市場(chǎng)里，時(shí)下提倡顧問式營銷和導(dǎo)向式營銷，這些都無不是建立在銷售人員對(duì)行業(yè)的把握和對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解之上的。
銷售人員如果能掌握一定的技術(shù)、商務(wù)知識(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)的開拓是大有裨益的。由于工業(yè)品市場(chǎng)的特殊性，客戶對(duì)銷售人員寄予了更高的希望和要求。
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