在面對(duì)復(fù)雜的任務(wù)時(shí)，一個(gè)有效的方案可以幫助我們提高效率并降低出錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)。方案的制定應(yīng)基于充分的信息和數(shù)據(jù)分析，以提高成功的概率。方案的制定過(guò)程中可以請(qǐng)教專(zhuān)業(yè)人士或領(lǐng)域?qū)＜?，以獲取更好的建議和意見(jiàn)。
推廣的方案篇一
一、小區(qū)的挑選。
要調(diào)查小區(qū)的樓盤(pán)價(jià)格，入住率，常住人口，小區(qū)出入口的.人流方向，小區(qū)周邊有多少凈水器終端店。
樓盤(pán)的價(jià)格也差不多反映業(yè)主的消費(fèi)水平，決定你活動(dòng)主推那幾款機(jī)型，入住率和常戶數(shù)，如果低于1000戶的基本面，一次活動(dòng)做下來(lái)，特別是在你的活動(dòng)之前宣傳力度不夠，基本上可以宣告是沒(méi)量的。
小區(qū)出入口，還有小區(qū)的集中活動(dòng)中心是做凈水器促銷(xiāo)活動(dòng)的最佳位置，這方面一定去跟物業(yè)爭(zhēng)取。還有一個(gè)關(guān)鍵就是如果小區(qū)方圓100米內(nèi)都有凈水器店，基本上這個(gè)小區(qū)的凈水器都是他家的，你再去搞活動(dòng)難度很大。因?yàn)橛心欠N飲水健康意識(shí)的顧客，都到他店了解過(guò)了。
我們?nèi)ジ阈^(qū)推廣活動(dòng)，一定要抓住對(duì)飲用水健康意識(shí)高之前想買(mǎi)但當(dāng)時(shí)裝飾的時(shí)候又沒(méi)買(mǎi)的顧客，和提高業(yè)主對(duì)現(xiàn)在自來(lái)水的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)他們對(duì)飲水健康的意識(shí)，對(duì)這些人刺激需求促成下次成交。
二、小區(qū)活動(dòng)之前的宣傳。
很多經(jīng)銷(xiāo)商一般都是活動(dòng)之前印刷傳單張派發(fā)，短信通知，拉橫幅等等，我個(gè)人認(rèn)為宣傳效果不顯著。
宣傳這方面的工作，我是搞小區(qū)活動(dòng)之前一個(gè)月，先跟物業(yè)那邊談好在小區(qū)里裝一臺(tái)機(jī)讓小區(qū)的業(yè)主免費(fèi)體驗(yàn)，裝機(jī)一般是在小區(qū)的活動(dòng)中心，或者在自動(dòng)售水機(jī)旁邊（經(jīng)常過(guò)來(lái)打水的業(yè)主都是你的準(zhǔn)顧客）。讓顧客先感受體驗(yàn)銷(xiāo)售。
時(shí)間的選擇一般都是早上和下午小區(qū)活動(dòng)的人比較多的時(shí)候，還安排一位人員去做跟蹤去跟業(yè)主聊聊天。
要點(diǎn)。安裝的體驗(yàn)機(jī)要精致，至少看起來(lái)都值那幾千塊，這成本不能省，還有安排的工作人員親和性要強(qiáng)，要跟業(yè)主聊得來(lái)，不是讓他到那里把機(jī)器往死里推，是適當(dāng)推，這東西欲速則不達(dá)。
如果他把握得好活動(dòng)之前的宣傳費(fèi)用都回來(lái)了。這些是活動(dòng)前期活動(dòng)的積累，當(dāng)你這一步做好，積累到一定的意向顧客活動(dòng)的拉量就簡(jiǎn)單了。
三、活動(dòng)的期間管理。
產(chǎn)品擺設(shè)力求醒目吸引眼球，工作人員衣著統(tǒng)一看起來(lái)專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)看起來(lái)要大氣，不要就搞一個(gè)太陽(yáng)傘像擺地?cái)傌?，能買(mǎi)出幾千塊錢(qián)的東西嗎？要明白我們不在促銷(xiāo)幾塊錢(qián)的飲料。
顧客感覺(jué)他要了你的pp棉測(cè)試器交換他的家庭資料，風(fēng)險(xiǎn)太大，一般都不會(huì)留。就算是他把測(cè)試器帶回家你能確保他會(huì)裝上試用嗎？就是他想裝上但他水龍頭不一定適合插上。所以我們想通過(guò)送測(cè)試器，就想顧客回來(lái)成交，想法有點(diǎn)很傻很天真。
我們遇到這些情況，顧客說(shuō)要再去了解，就這樣跟他說(shuō)，我們有免費(fèi)的體驗(yàn)機(jī)，當(dāng)顧客聽(tīng)說(shuō)免費(fèi)體驗(yàn)使用興趣會(huì)增大，如果顧客可以讓你裝，你就有更的機(jī)會(huì)了解他的需求，有時(shí)間跟他推薦。裝上這機(jī)子只要你跟蹤服務(wù)做到位，這顧客基本上是你的了。不過(guò)體驗(yàn)機(jī)的成本要比pp棉的價(jià)格高了很多，所以也不能亂派送。
推廣的方案篇二
為全面提高全縣各族群眾文化素質(zhì)，提升城市文化品位，營(yíng)造全民讀書(shū)的良好社會(huì)氛圍，經(jīng)政府研究，決定在全縣開(kāi)展“全民讀書(shū)活動(dòng)”。為了確?；顒?dòng)順利開(kāi)展，特制定如下實(shí)施方案。
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為引領(lǐng)，牢牢把握先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，以提高全民素質(zhì)為根本出發(fā)點(diǎn)，以構(gòu)建和諧社會(huì)為目標(biāo)，通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)的開(kāi)展，在全社會(huì)努力營(yíng)造全民讀書(shū)、終身學(xué)習(xí)的良好社會(huì)氛圍，以讀書(shū)增長(zhǎng)知識(shí),以讀書(shū)凝聚力量,以讀書(shū)推進(jìn)科學(xué)發(fā)展,為建設(shè)和諧美好家園提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力、思想保證和智力支持。
和書(shū)香為伴?與文明同行
（一）讀書(shū)進(jìn)學(xué)?；顒?dòng)
活動(dòng)實(shí)施牽頭單位：縣教育局、團(tuán)委
具體負(fù)責(zé)落實(shí)單位：新華書(shū)店、縣直各中小學(xué)校
1、開(kāi)展青少年讀書(shū)誦讀比賽活動(dòng)。為推進(jìn)愛(ài)國(guó)主義讀書(shū)教育活動(dòng)的深入開(kāi)展，每年在全縣青少年學(xué)生中開(kāi)展以熱愛(ài)拜城為主題的誦讀比賽活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)青少年熱愛(ài)黨、熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)家鄉(xiāng)的情感。
2、以“我愛(ài)讀書(shū)”為主題，每年在全縣各族青少年中開(kāi)展1-2次讀書(shū)征文活動(dòng)，并從中評(píng)選出優(yōu)秀文章利用媒體播出，并予以獎(jiǎng)勵(lì)。
3、各學(xué)校要認(rèn)真組織，開(kāi)展不同形式的讀書(shū)活動(dòng)。利用校園廣播，增設(shè)“讀物推介”、“美文共賞”等欄目。引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成讀優(yōu)秀圖書(shū)的良好習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。各班級(jí)設(shè)有圖書(shū)角。閱讀書(shū)籍內(nèi)容要求貼近學(xué)生實(shí)際，對(duì)成長(zhǎng)健康有益。要定期開(kāi)展關(guān)于讀書(shū)的手抄報(bào)比賽，每天開(kāi)放校圖書(shū)館時(shí)間不少于3小時(shí)，每周定出讀書(shū)主題，組織學(xué)生誦讀。每位學(xué)生要建立自己的“讀書(shū)成長(zhǎng)心語(yǔ)”，及時(shí)記錄讀書(shū)心得和體會(huì)。
（二）讀書(shū)進(jìn)單位活動(dòng)
活動(dòng)實(shí)施牽頭單位：縣文化館、工青婦
具體負(fù)責(zé)落實(shí)單位：拜城鎮(zhèn)七個(gè)社區(qū)
1、以社區(qū)為單位，組織社區(qū)所轄內(nèi)的縣直各企事業(yè)單位，開(kāi)展職工藏書(shū)展示暨書(shū)香家庭評(píng)選活動(dòng)。社區(qū)各單位把藏書(shū)愛(ài)好者儲(chǔ)藏的優(yōu)秀圖書(shū)拿出來(lái)，每年舉辦一次個(gè)人藏書(shū)優(yōu)秀作品展，倡導(dǎo)干部職工積極藏書(shū)，提高文化品位。并通過(guò)開(kāi)展書(shū)香家庭評(píng)選活動(dòng)，推動(dòng)家庭讀書(shū)形成良好的風(fēng)氣。
2、邀請(qǐng)自治區(qū)、地區(qū)的專(zhuān)家、學(xué)者舉辦報(bào)告會(huì)、學(xué)習(xí)講座，努力提高全民讀書(shū)興趣。每年開(kāi)展1-2次圖書(shū)館熱心讀者座談會(huì)活動(dòng)，以書(shū)會(huì)友，交流讀書(shū)心得。
3、每年結(jié)合4月23日世界讀書(shū)日和6月份組織的全民讀書(shū)月活動(dòng)，開(kāi)展好書(shū)推薦活動(dòng).大力開(kāi)展全民閱讀增知識(shí)宣傳活動(dòng)。宣傳圖書(shū)館特色服務(wù)，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，辦理讀者借閱證，設(shè)立圖書(shū)服務(wù)點(diǎn)，設(shè)立文化宣傳讀報(bào)欄，由縣文化館負(fù)責(zé)每天或每周更新一次宣傳閱覽內(nèi)容，確保讀書(shū)資料內(nèi)容的更新。并廣泛征求讀者意見(jiàn)，開(kāi)展好書(shū)推薦活動(dòng)，為開(kāi)展“全民讀書(shū)活動(dòng)”提供良好服務(wù)。
4、每年不定期組織舉辦讀書(shū)有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽、知識(shí)問(wèn)答等活動(dòng)。結(jié)合讀書(shū)活動(dòng)主題，利用每年的雙百日文體活動(dòng)平臺(tái)，印發(fā)百科知識(shí)問(wèn)答題，舉行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答。
5、開(kāi)放文化信息資源共享工程網(wǎng)絡(luò)，加大電子閱覽的利用率，利用每年暑、寒假期間，通過(guò)開(kāi)展綠色上網(wǎng)電子閱覽，吸引青少年學(xué)習(xí)文化知識(shí)。同時(shí)設(shè)立閱覽服務(wù)點(diǎn)，為青少年寒、暑假期間提供讀書(shū)服務(wù)。
6、通過(guò)開(kāi)展讀書(shū)進(jìn)機(jī)關(guān)活動(dòng)，每年每名機(jī)關(guān)干部職工要讀5本以上圖書(shū)，
每個(gè)單位開(kāi)展一次以上主題讀書(shū)活動(dòng)，上報(bào)兩篇以上讀書(shū)征文，在全縣每年樹(shù)立一批讀書(shū)典型（讀書(shū)冠軍、書(shū)香家庭、最佳讀書(shū)科室、最佳讀書(shū)心得等），以使干部職工素質(zhì)得到提高，機(jī)關(guān)文化建設(shè)得到加強(qiáng)，機(jī)關(guān)文明程度得到提升。
（三）讀書(shū)進(jìn)農(nóng)家活動(dòng)
活動(dòng)實(shí)施牽頭單位：縣文體廣電局
具體負(fù)責(zé)落實(shí)單位：縣文化館、新華書(shū)店、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場(chǎng)）、縣直各對(duì)農(nóng)扶貧單位
1、開(kāi)展優(yōu)秀圖書(shū)展和送書(shū)下鄉(xiāng)活動(dòng)。為滿足廣大群眾的文化需求，掀起我縣全民讀書(shū)的熱潮。每年確定一個(gè)全民讀書(shū)主題，結(jié)合“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市舉辦優(yōu)秀圖書(shū)展和送書(shū)下鄉(xiāng)等系列活動(dòng)?；顒?dòng)期間推出一批農(nóng)牧業(yè)種植、養(yǎng)殖科技讀物和健康知識(shí)等讀者喜愛(ài)的優(yōu)秀圖書(shū)，開(kāi)展優(yōu)惠借書(shū)和有獎(jiǎng)購(gòu)書(shū)活動(dòng)。
2、每年結(jié)合為農(nóng)扶貧幫困活動(dòng)和新農(nóng)村建設(shè)，由縣農(nóng)辦牽頭，發(fā)動(dòng)縣直各黨政機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位、學(xué)校等單位的人員和學(xué)生開(kāi)展“為農(nóng)捐書(shū)助增收”活動(dòng)。
3、開(kāi)展“書(shū)香飄農(nóng)家”活動(dòng)。每年由縣文化館負(fù)責(zé)組織，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場(chǎng)）配合，充分利用全縣各村文化室、農(nóng)家書(shū)屋，組織開(kāi)展“書(shū)香飄農(nóng)家”活動(dòng)。同時(shí)在組織農(nóng)牧民廣泛讀書(shū)的基礎(chǔ)上，開(kāi)展讀書(shū)征文、科技知識(shí)競(jìng)賽、讀書(shū)演講等多種活動(dòng)，推動(dòng)農(nóng)民讀書(shū)活動(dòng)的順利開(kāi)展。
（四）開(kāi)展“書(shū)香祝安康”老年人讀書(shū)活動(dòng)
活動(dòng)實(shí)施落實(shí)單位：老齡委、老干局
1、開(kāi)展為老年讀者贈(zèng)書(shū)活動(dòng)。每年為老年讀者訂閱報(bào)刊雜志，免費(fèi)辦理借閱證，贈(zèng)送有關(guān)健康方面的圖書(shū)。
2、每年組織舉辦一次“夕陽(yáng)紅座談會(huì)”，讓各位老年讀者暢所欲言，交流讀書(shū)心得，為讀者提供一個(gè)茶余飯后閱覽休閑場(chǎng)所。
3、每年組織舉辦“健康靠自己”知識(shí)講座，為老人
們講解健康的四大基石，心理健康的標(biāo)準(zhǔn)及飲食營(yíng)養(yǎng)與健康，個(gè)人習(xí)慣與健康等老年人普遍關(guān)心的問(wèn)題。
1、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?！叭褡x書(shū)活動(dòng)”是一項(xiàng)社會(huì)性、群眾性很強(qiáng)的活動(dòng)，需要社會(huì)各界支持和參與。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場(chǎng)）、縣直各單位要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，將全民讀書(shū)活動(dòng)廣泛深入地開(kāi)展起來(lái)。并在全民讀書(shū)活動(dòng)中注重引導(dǎo)讀者讀好書(shū)，培養(yǎng)大家的讀書(shū)興趣。各責(zé)任單位要根據(jù)各自職能，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，加強(qiáng)相互協(xié)調(diào)與溝通，努力形成合力，確保讀書(shū)活動(dòng)扎實(shí)有效地開(kāi)展。
2、各部門(mén)各單位要多渠道爭(zhēng)取資金，確保全民讀書(shū)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位。全民讀書(shū)是社會(huì)性公益事業(yè)，所需經(jīng)費(fèi)以政府投入為主，按每人1元的全民讀書(shū)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)納入縣財(cái)政預(yù)算。
3、區(qū)分層次，突出重點(diǎn)，注重實(shí)效。全民讀書(shū)活動(dòng)要充分體現(xiàn)廣大群眾在活動(dòng)過(guò)程中的主體性作用，根據(jù)不同群體特點(diǎn)開(kāi)展形式多樣的讀書(shū)活動(dòng)。各責(zé)任單位要圍繞活動(dòng)主題，想方設(shè)法吸引廣大群眾踴躍參與?？h文化館要根據(jù)不同人群的需求，保證圖書(shū)館和閱覽室圖書(shū)的更新，做好全民讀書(shū)服務(wù)工作，為公眾閱讀創(chuàng)造條件，增設(shè)圖書(shū)服務(wù)點(diǎn)，開(kāi)展便民服務(wù)?？h教育局要組織各學(xué)校舉辦豐富多彩的讀書(shū)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生興趣，引導(dǎo)學(xué)生閱讀經(jīng)典童話、優(yōu)美詩(shī)歌、文學(xué)名著，讓快樂(lè)閱讀成為學(xué)生課外生活的重要部分，使學(xué)生在閱讀中開(kāi)闊眼界、增長(zhǎng)知識(shí)、陶冶情操、提高能力。
推廣的方案篇三
品牌是一個(gè)企業(yè)的文化，而品牌推廣是為了讓別人關(guān)注這個(gè)企業(yè)，從而了解品牌。任何沒(méi)有價(jià)值意義的宣傳不叫推廣，品牌也是同樣的道理;俗話說(shuō)三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做文化。當(dāng)然無(wú)論是那種方式，都有他相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)值，同時(shí)也分化好與壞。同樣的產(chǎn)品不一樣的品牌，可能推廣的手法不一樣，得到的成功也是相差的。
根據(jù)我公司品牌要實(shí)行的推廣方案，是以產(chǎn)品的形式走向品牌的，因?yàn)槲覀儗?shí)屬生產(chǎn)加工型企業(yè)，產(chǎn)品在客戶的心中的地位一定要比品牌可靠;正如有些客戶，他們只在乎你所提供的產(chǎn)品是否能達(dá)到他們的要求，從而才去關(guān)注你的品牌;這也是我們?nèi)蘸笠叩囊粭l品牌營(yíng)銷(xiāo)的道路。
品牌的推廣主要分為幾點(diǎn)：廣告模式(線下實(shí)體廣告、贊助模式)宣傳模式(曝光事件宣傳、炒作事件)互聯(lián)網(wǎng)模式(產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的推廣手法也都可以借鑒。
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廣告模式(線下實(shí)體廣告、贊助模式)。
首先說(shuō)下廣告模式，如果想打響品牌，廣告宣傳是必不可缺的。無(wú)論是線下的廣告還是各平臺(tái)贊助，都是一種很好的選擇;但是如果要運(yùn)作這種模式，必須要有絕對(duì)的實(shí)力，單單實(shí)體廣告的投放就非常繁瑣了，我們不可能只限于省內(nèi)圈宣傳吧，這樣的話投放模式實(shí)行效應(yīng)就很難把控了，而且也無(wú)法統(tǒng)計(jì)所帶來(lái)的效益;贊助模式，需要大量的資金，而且你的產(chǎn)品要有相當(dāng)穩(wěn)固的銷(xiāo)售鏈。以上在兩點(diǎn)我公司都不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，可以考慮以后執(zhí)行。
宣傳模式(曝光事件宣傳、炒作事件)。
這種模式的推廣對(duì)品牌的曝光度非常大，也是很多知名企業(yè)比較青睞的，無(wú)論是負(fù)面新聞還是正面新聞，用戶的關(guān)注度都會(huì)很強(qiáng)烈，從而也達(dá)成了品牌的曝光度;不過(guò)這種模式承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也是比較大的，無(wú)論你是曝光式宣傳，還是炒作式宣傳，都會(huì)有一些另類(lèi)人群來(lái)阻攔;在種模式可以考慮后期運(yùn)營(yíng)，當(dāng)品牌達(dá)到一定程度之后在采用這種模式來(lái)沖刺，可能會(huì)讓企業(yè)的知名度上升一個(gè)檔次。
互聯(lián)網(wǎng)模式(產(chǎn)品推廣運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)接)。
互聯(lián)網(wǎng)模式，是我們現(xiàn)如今需要執(zhí)行的一種發(fā)展模式，無(wú)論從產(chǎn)品的角度出發(fā)，還是以企業(yè)的日后發(fā)展，這都是一種非常好的出發(fā)模式;以產(chǎn)品走向品牌是現(xiàn)在很多中小型企業(yè)發(fā)展的項(xiàng)目，這種模式主要是以產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)執(zhí)行的;也就是說(shuō)當(dāng)你把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去之后，別人會(huì)記住你的品牌，同時(shí)也會(huì)對(duì)你的企業(yè)做出相應(yīng)的了解。為什么會(huì)選擇這樣的模式那，主要分化以下幾點(diǎn)，用戶對(duì)產(chǎn)品的需求度遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比對(duì)品牌的關(guān)注度要高;當(dāng)然有些用戶也可能會(huì)考慮你的企業(yè)是否能生產(chǎn)出他們需要的產(chǎn)品，這也是考驗(yàn)企業(yè)品牌的強(qiáng)度，不過(guò)這點(diǎn)咱們應(yīng)該沒(méi)任何問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣模式比較容易掌控，無(wú)論對(duì)產(chǎn)品的展示描述，還是對(duì)品牌的評(píng)估，都可以做出完美的一面;這種推廣模式所消耗的預(yù)算資源較少，是很多企業(yè)比較能接受的。
推廣的方案篇四
為促進(jìn)全市中小學(xué)校全民閱讀營(yíng)造良好社會(huì)氛圍，以?xún)?yōu)異的成績(jī)迎接省、市“全民閱讀辦公室”的驗(yàn)收檢查，特制訂如下宣傳方案：
讀書(shū)育人·健康成長(zhǎng)。
1.學(xué)校全民閱讀工作的常規(guī)動(dòng)態(tài)性報(bào)道。
2.全民閱讀推廣活動(dòng)有獎(jiǎng)?wù)魑摹?/p>
3.全民閱讀知識(shí)問(wèn)答。
全市中小學(xué)校教師與學(xué)生。
20xx年10月1日——20xx年元月底。
（一）抓好“全民閱讀進(jìn)學(xué)?！背Ｒ?guī)動(dòng)態(tài)性報(bào)道
1.報(bào)道內(nèi)容包括以下4個(gè)方面：
（4）經(jīng)驗(yàn)類(lèi)信息。各地各校在深入開(kāi)展“全民閱讀進(jìn)學(xué)?！闭麄€(gè)活動(dòng)過(guò)程中形成的好的措施、做法、經(jīng)驗(yàn)、成效、活動(dòng)案例等情況進(jìn)行全面、集中、深入地動(dòng)態(tài)報(bào)道。
2.報(bào)道媒體：以潛江日?qǐng)?bào)、潛江新聞網(wǎng)、潛江電視臺(tái)、潛江周刊或更高媒體的報(bào)道為準(zhǔn)。對(duì)全民閱讀工作做得好的學(xué)區(qū)或?qū)W校，市局將協(xié)助市委宣傳部安排記者采訪。
（二）組織開(kāi)展“全民閱讀有獎(jiǎng)?wù)魑摹被顒?dòng)。市全民閱讀辦公室（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“全閱辦”）擬將組織“全民閱讀有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)”，全市各中小學(xué)要積極參加。征文內(nèi)容主要為讀書(shū)心得體會(huì)、讀書(shū)故事，優(yōu)秀書(shū)籍評(píng)論等，體裁以散文、評(píng)論、詩(shī)歌為主。征文啟事由“全閱辦”（市文化旅游局）負(fù)責(zé)擬定，10月上旬在潛江日?qǐng)?bào)、潛江新聞網(wǎng)、潛江周刊連續(xù)刊登三次（各學(xué)區(qū)各校要關(guān)注，及時(shí)組織師生參與征文撰寫(xiě)與評(píng)選）。
各學(xué)區(qū)（分局）、局直各學(xué)校，要以學(xué)校為單位，層層組織開(kāi)展“讀書(shū)育人，快樂(lè)成長(zhǎng)”為主題的征文比賽活動(dòng)（活動(dòng)資料存檔，年終迎接省市“全閱辦”檢查）。在此基礎(chǔ)上，各學(xué)區(qū)（分局）、局直各學(xué)校要推薦優(yōu)秀教師征文、學(xué)生征文各5篇，于10月23日下午之前將紙質(zhì)文檔和電子版報(bào)送基教科。由基教科組織專(zhuān)班評(píng)選后，將優(yōu)秀文章向市“全閱辦”報(bào)送，擇優(yōu)向報(bào)社、新聞網(wǎng)推薦刊發(fā)，10月中下旬陸續(xù)刊發(fā)（也可自由向以上媒體投稿刊發(fā)，學(xué)校需保存并上報(bào)原稿和篇數(shù)）。
（三）開(kāi)展全民閱讀知識(shí)問(wèn)答。11月上旬，全市各個(gè)學(xué)校要組織一次“學(xué)生閱讀知識(shí)問(wèn)答”競(jìng)賽活動(dòng)，各學(xué)區(qū)要做好督辦工作。各學(xué)區(qū)（分局）、局直各校要做好競(jìng)賽活動(dòng)材料、視頻資料收集與存檔工作，要將知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)方案、活動(dòng)圖片以及競(jìng)賽活動(dòng)總結(jié)于11月底傳于基教科郵箱。
（一）領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，精讀重點(diǎn)書(shū)目。省市黨委政府高度重視“全民閱讀”活動(dòng)。省委書(shū)*李鴻忠今年推薦四本書(shū)——《中國(guó)夢(mèng)》、《感動(dòng)的力量》、《中國(guó)觸動(dòng)》、《創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型》；市委書(shū)*推薦好書(shū)《關(guān)鍵在于責(zé)任與落實(shí)》，并在扉頁(yè)上題詞“讓讀書(shū)成為時(shí)尚，讓學(xué)習(xí)成為習(xí)慣”，而且還寫(xiě)了一封熱情洋溢的公開(kāi)信；市教育局推薦好書(shū)《第52號(hào)教室的奇跡》。各地各校要切實(shí)加強(qiáng)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)帶頭作用。以上6本書(shū)，建議各單位領(lǐng)導(dǎo)干部人手一本，通讀一遍，也要組織本單位教師閱讀省市領(lǐng)導(dǎo)推薦書(shū)目以及市局推薦書(shū)目（見(jiàn)附件1），做好讀書(shū)筆記，寫(xiě)好心得體會(huì)，帶頭撰寫(xiě)讀書(shū)征文。
（二）成立領(lǐng)導(dǎo)小組，層層抓好落實(shí)。各地各校要成立“全民閱讀”活動(dòng)宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)全民閱讀活動(dòng)聯(lián)系員制度。對(duì)“動(dòng)態(tài)性報(bào)道、有獎(jiǎng)?wù)魑?、知識(shí)問(wèn)答”三項(xiàng)工作任務(wù)落實(shí)到人，做好備忘，提前督辦，按時(shí)完成；各學(xué)區(qū)（分局）、全市各學(xué)校分別指定一名具有一定寫(xiě)作能力的工作人員擔(dān)任本單位的全民閱讀活動(dòng)聯(lián)系員（“聯(lián)系員制度”見(jiàn)附件2），負(fù)責(zé)落實(shí)本單位的全民閱讀活動(dòng)。各學(xué)區(qū)（分局）、局直各學(xué)校于10月10日將“全民閱讀”活動(dòng)宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組名單（包括領(lǐng)導(dǎo)小組名單、聯(lián)系員名單、具體分工、電話號(hào)碼，轄區(qū)內(nèi)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)小組名單由學(xué)區(qū)打包一并報(bào)送）傳于基教科郵箱。同時(shí)在最近三個(gè)月內(nèi)嚴(yán)格按照“迎檢工作檢查內(nèi)容和情況（見(jiàn)附件3）”建好檔案資料，做好省、市“全民閱讀”的迎檢準(zhǔn)備工作。
天心閱讀文化網(wǎng)六年來(lái)扎根全民閱讀推廣領(lǐng)域，堅(jiān)持開(kāi)展閱讀推廣活動(dòng)已有200+場(chǎng)，平均每年開(kāi)展40+場(chǎng)，閱讀活動(dòng)影響的家庭10000+。并連續(xù)四屆參與湖南省“三湘讀書(shū)月”活動(dòng)；連續(xù)兩年（20xx—20xx年）承辦長(zhǎng)沙市天心區(qū)“書(shū)香天心”全民閱讀活動(dòng)啟動(dòng)儀式，自20xx年起，連續(xù)三年全程策劃和組織了益陽(yáng)市“三湘讀書(shū)月·銀城書(shū)香節(jié)”活動(dòng)，同時(shí)被評(píng)為“最佳閱讀推廣平臺(tái)”。如您有閱讀推廣活動(dòng)策劃服務(wù)的需求，請(qǐng)您移駕至：閱讀推廣外包服務(wù)，聯(lián)系我們，或者進(jìn)入天心動(dòng)態(tài)了解我們。
推廣的方案篇五
小區(qū)推廣的特點(diǎn)：
宣傳為主，購(gòu)買(mǎi)為輔
本次推廣活動(dòng)的.目的：
清梅凈水機(jī)回饋消費(fèi)者愛(ài)心優(yōu)惠展銷(xiāo)推廣活動(dòng)，為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛(ài)心贈(zèng)機(jī)及打折優(yōu)惠活動(dòng)。
小區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì)：
1、目標(biāo)客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶
2、人流量相對(duì)集中
3、只有一家推廣商，無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)
4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳
小區(qū)情況：
1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小
2、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng)，其中有150戶為回遷戶
前期活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個(gè)
2、內(nèi)容準(zhǔn)備：大板頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）
電梯間廣告板內(nèi)容：活動(dòng)預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹）
宣傳單：活動(dòng)預(yù)告（主題、目的、形式、時(shí)間地點(diǎn)），給每戶提前派發(fā)
條幅：活動(dòng)口號(hào)
3、水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷(xiāo)售鋪墊
正式活動(dòng)前準(zhǔn)備：
1、物料準(zhǔn)備：
海報(bào)5-10張、x展架兩個(gè)、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書(shū)、贈(zèng)品、紙杯200個(gè)、產(chǎn)品名片400張等。
2、人員準(zhǔn)備：
接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人
3、場(chǎng)地展區(qū)布置：展棚或舞臺(tái)的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備
4、禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備
5、現(xiàn)場(chǎng)布置
現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺(tái)布置要規(guī)范，追求視覺(jué)表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。
6、顧客：動(dòng)作輕柔，微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。
問(wèn)候語(yǔ)：您好，請(qǐng)隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對(duì)飲用水有過(guò)了解嗎
引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。
一、活動(dòng)時(shí)間
二、活動(dòng)地點(diǎn)
三、活動(dòng)主題
好水好健康清梅來(lái)幫忙
清梅凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活
選擇清梅對(duì)您的家人更加關(guān)愛(ài)
世界之美凈在清梅
四、人員要求
專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員兩到三人，必須對(duì)清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。
五、雙休日展銷(xiāo)策略
1、開(kāi)場(chǎng)前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂(lè)和歡迎詞等，同時(shí)工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動(dòng)。
2、贈(zèng)機(jī)儀式：正是開(kāi)場(chǎng)后首先進(jìn)行贈(zèng)機(jī)儀式，由活動(dòng)負(fù)責(zé)人講話并向需要幫助的家庭贈(zèng)送凈水機(jī)，受贈(zèng)家庭代表講話。
3、實(shí)驗(yàn)演示：用簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)原材料測(cè)自來(lái)水質(zhì)量，通過(guò)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)自來(lái)水會(huì)變黃，以直觀的視覺(jué)效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機(jī)里的用水也并沒(méi)有想象中的安全，由此來(lái)引起人們對(duì)水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來(lái)，燃起人們的購(gòu)買(mǎi)欲。
4、現(xiàn)場(chǎng)講解：向人們展示用過(guò)后的濾芯，通常小區(qū)自來(lái)水管的實(shí)物或者圖片、讓人們直觀的感受到自來(lái)水污染的嚴(yán)重及過(guò)濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來(lái)水是否是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來(lái)打開(kāi)水龍頭的時(shí)候開(kāi)始流出來(lái)的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來(lái)水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對(duì)人體的危害。
5、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過(guò)5毛錢(qián)。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉、刷牙、都用這個(gè)水。
如果用桶裝水要16元左右，一個(gè)月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。
6、與自來(lái)水和桶裝水作比較：
a、經(jīng)濟(jì)方面：以ro機(jī)為例。
pp棉濾芯20元/支*2=40元/年
顆?；钚蕴?0元/支*2=60元/
壓縮活性炭30元/支*2=60元/年
ro反滲透膜300元/支/3年=100元/年
后置活性炭30元/支*2=60元/年
按濾芯費(fèi)用合計(jì)：320元/年/365天=0.9元/天
b、健康方面
先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心，質(zhì)量好點(diǎn)的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生、健康、便捷。
7、有獎(jiǎng)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在雙周的上午九點(diǎn)半到十點(diǎn)和下午的三點(diǎn)到四點(diǎn)進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答，每位答對(duì)的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品（問(wèn)題是有關(guān)凈水器和用水安全常識(shí)的，而這些知識(shí)我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及），并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品（其中分為10臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)，50臺(tái)3.5折機(jī)、60臺(tái)5折機(jī)和70臺(tái)7折機(jī)；如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無(wú)購(gòu)機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意購(gòu)機(jī)的業(yè)主）
8、向每位來(lái)關(guān)注本次活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒(méi)有參與抽獎(jiǎng)的業(yè)主今后如有購(gòu)機(jī)意向可憑名片購(gòu)機(jī)享受8.5這優(yōu)惠。
9、凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈(zèng)精美禮品一份。
接待于介紹產(chǎn)品
1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ)
2、介紹產(chǎn)品要專(zhuān)業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望
4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾，氣球等小禮品，以博得好感
5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀
6、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案
費(fèi)用預(yù)算
場(chǎng)地費(fèi)用：xxx
設(shè)備費(fèi)用：xxx
物業(yè)和門(mén)衛(wèi)處租賃費(fèi)用：xxx
禮品費(fèi)用：xxx
廣告宣傳費(fèi)用：xxx
推廣的方案篇六
（一） 推廣.樹(shù)立嬌子x在目標(biāo)消費(fèi)群中的品牌形象。
（二） 鞏固銷(xiāo)量，提高產(chǎn)品的指明購(gòu)買(mǎi)率。
二．推廣策略
（一） 借七夕情人節(jié)設(shè)計(jì)出與品牌內(nèi)涵有一定聯(lián)系的小型活動(dòng)來(lái)有效地宣傳產(chǎn)品及品牌。
（二） 根據(jù)不同類(lèi)型場(chǎng)地的實(shí)際情況對(duì)活動(dòng)內(nèi)容做適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>
（三） 使用小型活動(dòng)，形象展示，免費(fèi)派送，場(chǎng)地配合等多種推廣手段開(kāi)展全面的整合推廣。
三．推廣主題
在x，七夕想象也動(dòng)情（或 x——?jiǎng)忧榈钠呦ο胂螅?/p>
四．推廣區(qū)域
成都市五城區(qū)范圍內(nèi)的娛樂(lè)場(chǎng)所
五．推廣場(chǎng)所
迪吧，慢搖吧類(lèi)（五個(gè)）；酒吧，演藝吧類(lèi)（七個(gè)）
六．推廣時(shí)間
7月29日——7月31日
備注：7月31日（星期一）是情人節(jié)，在此天前在增加兩天的推廣時(shí)間。
七．推廣活動(dòng)內(nèi)容
（一）.小型活動(dòng)
1.活動(dòng)名稱(chēng)
七夕——心靈有約
2.活動(dòng)準(zhǔn)備
（1）.主持人：一名，要求氣質(zhì)較佳，口才好有幽默感。
（2）.獎(jiǎng)品：嬌子x的手提包，嬌子x披巾，嬌子x遮陽(yáng)傘，嬌子x手機(jī)鏈，嬌子x打火機(jī)等。
（3）.問(wèn)題卡：下面有較詳細(xì)的說(shuō)明。
3.活動(dòng)內(nèi)容
（1）.主持人簡(jiǎn)要介紹一下活動(dòng)的情況后，請(qǐng)一對(duì)情侶上臺(tái)來(lái)。
（2）.先是女士從問(wèn)題單中選擇一個(gè)問(wèn)題，同時(shí)男士也從另一個(gè)問(wèn)題單里選擇一個(gè)問(wèn)題（和女士的問(wèn)題單一樣，只是順序打亂了）。
（3）.主持人先問(wèn)女士，你想象到（感應(yīng)到）他會(huì)問(wèn)你什么問(wèn)題嗎，然后女士把她自己抽的哪個(gè)問(wèn)題板亮出來(lái)。
（4）.主持人接著問(wèn)，如果他也是這個(gè)問(wèn)題的話，你會(huì)怎么回答呢？女士說(shuō)出自己的答案。
（5）.主持人轉(zhuǎn)向男士，讓他把題板亮出來(lái)。如果正如女士所猜的那樣，就送上小獎(jiǎng)品。
（6）.若男士亮出的題板和女士不一樣的話，女士就得針對(duì)這個(gè)問(wèn)題再答一次。
4.問(wèn)題設(shè)置
（1）.我們第一次見(jiàn)面的情景你還記得嗎（女士問(wèn)）女士題板
我們第一次見(jiàn)面的情景你還記得嗎（男士答） 男士題板
（2）.如果我們吵架了，你會(huì)怎么處理呢？（女士問(wèn)）女士題板
如果我們吵架了，你會(huì)怎么處理呢？（男士答） 男士題板
（3）.如果有一天我不辭而別的話，你會(huì)發(fā)瘋嗎？（女士問(wèn)）女士題板
如果有一天我不辭而別的話，你會(huì)發(fā)瘋嗎？ （男士答） 男士題板
（4）.我是x型美麗女人嗎？ （女士問(wèn)）女士題板
我是x型美麗女人嗎？ （男士答） 男士題板
（5）.你什么時(shí)候能嫁給我呢？（男士問(wèn)） 男士題板
你什么時(shí)候能嫁給我呢？（女士答）女士題板
（6）.我最喜歡吃什么東西呢？（女士問(wèn)）女士題板
推廣的方案篇七
為保證兗州市20xx-20xx年基層農(nóng)技推廣體系改革與示范補(bǔ)助項(xiàng)目高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效益進(jìn)行，推動(dòng)科技入戶工作深入持久地開(kāi)展下去，建立技術(shù)人員直接到戶、良種良法直接到田、技術(shù)要領(lǐng)直接到人的科技成果快速轉(zhuǎn)化長(zhǎng)效機(jī)制，持續(xù)提高我市小麥生產(chǎn)水平，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。特制定本技術(shù)指導(dǎo)方案。
根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施方案安排，全市共選擇了100個(gè)小麥專(zhuān)業(yè)種植村，科技示范戶400戶，輻射帶動(dòng)4000戶，建立3個(gè)科技示范試驗(yàn)基地。項(xiàng)目實(shí)施主要目標(biāo)為：根據(jù)小麥優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)技術(shù)思路，適應(yīng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村新形勢(shì)需求，加大農(nóng)技農(nóng)機(jī)結(jié)合力度，推廣小麥主導(dǎo)品種和主推技術(shù)，加強(qiáng)小麥“雙寬”播種、小麥深松少免耕播種、配方施肥與氮素后移延衰高產(chǎn)栽培、病蟲(chóng)草害綜合防治等技術(shù)的集成應(yīng)用，提高關(guān)鍵技術(shù)到位率，全面提升小麥生產(chǎn)技術(shù)水平，確保小麥持續(xù)增產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收。
（一）主導(dǎo)品種
（二）主推技術(shù)：
近年來(lái)，在小麥生產(chǎn)中，我們相繼推廣應(yīng)用了秸稈還田、寬幅精播高產(chǎn)栽培、規(guī)范化播種技術(shù)、小麥深松少免耕鎮(zhèn)壓節(jié)水栽培技術(shù)、配方施肥、氮肥后移優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)栽培、病蟲(chóng)草害無(wú)公害綜合防治和災(zāi)情應(yīng)對(duì)等一系列技術(shù)，通過(guò)這些技術(shù)的推廣應(yīng)用，我市小麥生產(chǎn)水平持續(xù)提高，單產(chǎn)實(shí)現(xiàn)“十連增”。20xx-20xx年度，我市向省農(nóng)業(yè)廳推薦了以下小麥主推技術(shù)。
1、冬小麥寬幅精播高產(chǎn)栽培技術(shù)
該技術(shù)是對(duì)小麥精播半精播高產(chǎn)栽培技術(shù)的延續(xù)和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝相結(jié)合，其核心“擴(kuò)大行距，擴(kuò)大播幅，健壯個(gè)體，提高產(chǎn)量”。有利提高個(gè)體發(fā)育質(zhì)量，構(gòu)建合理群體提高產(chǎn)量，是我市近年來(lái)宣傳推廣的主要技術(shù)，目前已成為主推技術(shù)之一，特別今年利用小麥高產(chǎn)創(chuàng)建和農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目資金，購(gòu)買(mǎi)了108臺(tái)小麥寬幅精播機(jī)，無(wú)償提供給部分鎮(zhèn)村，加快了該技術(shù)的推廣力度。目前我市推廣的種植模式為：2.6米一畦，畦背0.4米，畦內(nèi)種植9行小麥，小麥播幅8-10厘米，平均行距為29厘米。今后幾年，小麥寬幅精播種植模式將作為我市小麥種植中的主要種植模式加以推廣。
2、小麥氮素后移延衰高產(chǎn)栽培技術(shù)
兗州市肥水條件優(yōu)越，小麥單產(chǎn)水平遠(yuǎn)高于全省平均水平，小麥氮素后移延衰高產(chǎn)栽培技術(shù)適用于肥水條件較好的高產(chǎn)麥田和強(qiáng)筋及中筋小麥的田間管理，該技術(shù)在我市大面積應(yīng)用已有多年，是小麥生產(chǎn)中的主要應(yīng)用技術(shù)。其中心內(nèi)容可概況為“一個(gè)減少，一個(gè)推遲”，即減少底肥施用中氮素的比列，推遲小麥春季肥水管理的時(shí)間，由原來(lái)習(xí)慣的返青-起身期進(jìn)行肥水管理推遲到起身-拔節(jié)期。
3、小麥深松少免耕鎮(zhèn)壓節(jié)水栽培技術(shù)
推廣的方案篇八
改革開(kāi)放以來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)體制的多元化也推動(dòng)了教育體制的多元化發(fā)展。社會(huì)組織和個(gè)人有了相對(duì)寬松的環(huán)境舉辦教育事業(yè)。此外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)人的素質(zhì)、學(xué)歷的要求越來(lái)越高，以及就業(yè)壓力的增大，使得考研成為許多人的選擇，龐大的教育需求進(jìn)一步促進(jìn)了考研輔導(dǎo)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，使得人民有利足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)參加各種以提高自身素質(zhì)為目的的培訓(xùn)。以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為契機(jī)，考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也就慢慢演變成一種無(wú)法忽視的教育組織。當(dāng)前社會(huì)就業(yè)壓力越來(lái)越大，每年高校畢業(yè)生人數(shù)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。雖然20xx 年研究生報(bào)名人數(shù)相對(duì)于前幾年有所下降，但就整個(gè)趨勢(shì)來(lái)看，研究生報(bào)名人數(shù)整體呈上升趨勢(shì)。研究生報(bào)名人數(shù)的多少就決定了考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的潛在消費(fèi)人群的數(shù)量。就目前的形勢(shì)來(lái)看，考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有大量的消費(fèi)人群，不僅是面向在校大學(xué)生，社會(huì)上的的人群也是考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)應(yīng)該關(guān)注的人群。
但是需要注意的是，社會(huì)上考研輔導(dǎo)品牌機(jī)構(gòu)有很多，如何在眾多考研輔導(dǎo)品牌中脫穎而出，就需要考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)做好各方面工作。
1.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析
保定是一個(gè)文化底蘊(yùn)比較濃厚的城市，也有很多高校駐扎在這里，如華北電力大學(xué)、河北大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)，河北金融學(xué)院等等，這就使得考研輔導(dǎo)品牌在保定有大量潛在的消費(fèi)人群。消費(fèi)人群有很多，同樣，保定的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也有很多，如人大考研、文都考研、領(lǐng)航考研等等，這些考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)目前在保定來(lái)說(shuō)是做的比較成熟的幾個(gè)。這些考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)招收的學(xué)生主要也是河大及新區(qū)、農(nóng)大華電科院、河北金融學(xué)院的學(xué)生，因此考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在保定的競(jìng)爭(zhēng)力也是非常大的。其中，人大考研宣傳主要是和黨校的聯(lián)合創(chuàng)辦的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有法律、物質(zhì)保障，這一宣傳就大大增加人大考研的招收實(shí)力。而領(lǐng)航、文都考研，主要是在各大高校做宣傳工作，就河北大學(xué)來(lái)說(shuō)，領(lǐng)航、文都考研每年至少在我校進(jìn)行兩次宣傳，這就大大提高了這兩個(gè)考研輔導(dǎo)品牌的影響力。因此不同的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有不同的力推點(diǎn)，因此做好一個(gè)考研輔導(dǎo)品牌必須尋找好自己的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。
2.消費(fèi)者分析
考研輔導(dǎo)品牌的主要對(duì)象是在校大學(xué)生在再加一些社會(huì)人群。在校大學(xué)生應(yīng)該主抓大二大三的學(xué)生，但是對(duì)于大一的學(xué)生應(yīng)做好宣傳工作，因?yàn)橛胁糠滞瑢W(xué)一進(jìn)大學(xué)就是立志要考研的，這些同學(xué)會(huì)一進(jìn)大學(xué)就對(duì)考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行關(guān)注，所以做好對(duì)大一學(xué)生的宣傳工作誰(shuí)非常重要的。對(duì)于社會(huì)上的人群，這類(lèi)人群一般都是畢業(yè)時(shí)沒(méi)有考研，到工作后發(fā)現(xiàn)有很多欠缺，知識(shí)儲(chǔ)備不夠或者感覺(jué)學(xué)歷不夠再次想考研。這類(lèi)人群更加注重該考研輔導(dǎo)品牌往年的考研成果，對(duì)于考研費(fèi)用問(wèn)題不是關(guān)注的重點(diǎn)，因?yàn)檫@類(lèi)人群畢竟在社會(huì)上工作過(guò)，儲(chǔ)備了一部分資金，所以考研效果對(duì)他們來(lái)說(shuō)是更重要的，想比之下，對(duì)于在校大學(xué)生考研費(fèi)用考慮的也比較多，因?yàn)樵谛４髮W(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，所以在校大學(xué)生一般比較傾向于價(jià)格稍微較低的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)偏好的分析
1.文化因素
(1)文化
文化是影響人的欲望和行為(包括消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為)的基本因素。文化的差異會(huì)引起消費(fèi)行為的差異。中國(guó)自古以來(lái)是文化氛圍比較濃厚的國(guó)家，崇尚禮，重科學(xué)，重知識(shí)。知識(shí)改變命運(yùn)，這句話是李嘉誠(chéng)提出來(lái)的，在整個(gè)人類(lèi)的發(fā)展史中，知識(shí)一直都扮演著最重要的角色，任何一個(gè)時(shí)代的人都不會(huì)忽視學(xué)習(xí)和知識(shí)的重要性。在這個(gè)重視知識(shí)的時(shí)代里，有很多的學(xué)生都緊隨時(shí)代的發(fā)展脈搏，繼續(xù)學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，在不斷的給自己充電。
(2)社會(huì)階層
不同的階層對(duì)知識(shí)的渴求程度不同，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們是接受過(guò)高等教育的人，對(duì)知識(shí)的渴望程度會(huì)更深，而且對(duì)于大學(xué)生而言，對(duì)考研的需求程度較高;另一部分人群是已經(jīng)畢業(yè)從事工作過(guò)的人群，該類(lèi)人群因?yàn)樵谏鐣?huì)上因知識(shí)儲(chǔ)備不夠，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)，提高自己的知識(shí)儲(chǔ)備。
三、目標(biāo)市場(chǎng)的分析
1.市場(chǎng)細(xì)分
根據(jù)不同的消費(fèi)人群，確定不同的市場(chǎng)。第一、由于考研輔導(dǎo)品牌的消費(fèi)人群主要是在校大學(xué)生，所以消費(fèi)需求差別不大。但是根據(jù)不同學(xué)生的基礎(chǔ)水平不同，因而可以開(kāi)設(shè)不同等級(jí)的考研輔導(dǎo)品牌，如面授班、網(wǎng)絡(luò)版、高端班、特訓(xùn)通關(guān)班、魔鬼集訓(xùn)班。第二可以根據(jù)文理科不同的學(xué)生，所報(bào)考專(zhuān)業(yè)的不同，開(kāi)設(shè)不同的針對(duì)性較強(qiáng)的考研輔導(dǎo)班，如經(jīng)管類(lèi)，電氣類(lèi)等等。
2.目標(biāo)市場(chǎng)的確定
首先根據(jù)保定高校主要集中在北市區(qū)，華電，河大，等等，應(yīng)該把目標(biāo)市場(chǎng)定位在這幾所學(xué)校，尤其是華電科院和河大新區(qū)，因?yàn)橐话闳镜膶W(xué)生考研比例都比較高，而且這幾所學(xué)校的學(xué)生的基礎(chǔ)都相差不大。第二，根據(jù)不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生開(kāi)設(shè)不同的課程，課堂中不僅講一些課程知識(shí)，也可以給學(xué)生講一些有關(guān)與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的報(bào)考知識(shí)和相關(guān)學(xué)校招收情況等等。
四、定價(jià)分析
1.定價(jià)目標(biāo)
根據(jù)考研輔導(dǎo)品牌的特點(diǎn)，該種品牌旨在為同學(xué)們考上研究生為目標(biāo)，同時(shí)獲取盈利。對(duì)于任何機(jī)構(gòu)企業(yè)，盈利是企業(yè)發(fā)展的首要目標(biāo)，但是由于考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的獨(dú)特性，必須在提高該機(jī)構(gòu)研究生培訓(xùn)效果的基礎(chǔ)上，來(lái)追求企業(yè)利潤(rùn)最大化。因此該考研輔導(dǎo)品牌的.定價(jià)目標(biāo)是產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化和市場(chǎng)占有率最大化。
2.成本因素
產(chǎn)品成本是制定價(jià)格的最低界限。該考研輔導(dǎo)品牌的成本包括固定成本和變動(dòng)成本。固定成本主要是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)地點(diǎn)建筑的建設(shè)成本或者是房租，再加上固定資產(chǎn)的構(gòu)建成本。變動(dòng)成本包括支付給老師的工資，和各種水電費(fèi)，廣告宣傳費(fèi)等等。
3.市場(chǎng)需求
考研輔導(dǎo)品牌的市場(chǎng)需求是比較高的，根據(jù)需求曲線，價(jià)格越高，需求量越少。因此對(duì)于考研輔導(dǎo)品牌的特點(diǎn)，價(jià)格應(yīng)合理的定位。再者，如果教師足夠大，根據(jù)邊際效用理論，增加一名學(xué)生的同時(shí)使成本增加額較少，小于收入的增加額，所以適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)會(huì)帶來(lái)更高的收益。
五、促銷(xiāo)組合分析
促銷(xiāo)組合是企業(yè)為了有效地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)而對(duì)人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、廣告和公共關(guān)系等幾種促銷(xiāo)工具的綜合運(yùn)用。大多數(shù)同學(xué)報(bào)考考研輔導(dǎo)班主要是針對(duì)數(shù)學(xué)，因?yàn)閿?shù)學(xué)在考研中是非常重要的額，也是很容易提高的，所以其他科目以數(shù)學(xué)為結(jié)合，在主推數(shù)學(xué)的同時(shí)，推出英語(yǔ)和政治，以三者結(jié)合起來(lái)定價(jià)，在報(bào)數(shù)學(xué)輔導(dǎo)的同時(shí)，贈(zèng)與英語(yǔ)和政治的聽(tīng)課機(jī)會(huì)。
1.廣告策略(媒體策略)
廣告一：海文考研三段論廣告目的：本著為學(xué)生服務(wù)的理念，提升自己的知名度。廣告內(nèi)容：圍棋八段高手輸給“三段”，這是為什么?廣告中一位年長(zhǎng)者號(hào)稱(chēng)圍棋八段，卻在比賽中輸給年輕人，老者疑惑問(wèn)之幾段，年輕人回答“海文三段”，接著年輕人講解了“海文三段”- - - - 一是認(rèn)識(shí)自我(考不考);二是準(zhǔn)確定位(考哪里);三是高效復(fù)習(xí)(如何考)。最后出現(xiàn)廣告語(yǔ)“海文成就考研未來(lái)”。廣告時(shí)間：無(wú)限制媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)廣告二：公關(guān)廣告(以平面廣告的形式)廣告目的：傳播海文考研企業(yè)文化、理念，吸引消費(fèi)者。廣告內(nèi)容：宣傳公司始終將學(xué)生放在工作的第一位，時(shí)刻以責(zé)任為核心，以誠(chéng)信為準(zhǔn)則，以認(rèn)識(shí)自我，準(zhǔn)確定位為前提，將每個(gè)學(xué)生的人生幸福作為海文人奮斗息的終極目標(biāo)的價(jià)值觀。媒體選擇：報(bào)紙、路邊燈箱廣告。
2.人員推廣
名師現(xiàn)場(chǎng)解答：海文考研的目標(biāo)顧客群主要是針對(duì)高校中的擁有考研目標(biāo)的大學(xué)生們。海文考研經(jīng)常有各大名師在各個(gè)高校進(jìn)行講座活動(dòng)，免費(fèi)為考研學(xué)子們解答在考研過(guò)程中遇到的問(wèn)題已經(jīng)傳授考研復(fù)習(xí)方法，而去聽(tīng)講座的同學(xué)一般都會(huì)獲得一些小禮品。校園代理：海文考研為了拓展其知名度，也在各個(gè)高校招聘了大學(xué)生作為其校園代理，這批校園代理的宣傳也使得海文考研的知名度上了一個(gè)層次。
3.銷(xiāo)售促進(jìn)
(短期刺激措施)目前海文采取的促銷(xiāo)方式有四種：一是推出海文大禮包。凡是購(gòu)買(mǎi)過(guò)海文大禮包或者通過(guò)預(yù)報(bào)名獲得海文大禮包的學(xué)員，可以通過(guò)大禮包抵消相應(yīng)的學(xué)費(fèi)。二是團(tuán)報(bào)優(yōu)惠。目前出現(xiàn)了團(tuán)購(gòu)熱，海文考研也跟著采取了這種策略，根據(jù)不同人數(shù)的團(tuán)報(bào)，會(huì)有相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠。三是超值套餐。凡是同時(shí)報(bào)公共課和專(zhuān)業(yè)課的學(xué)員，可以享受海文的特惠。四是現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。在考研講座現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的學(xué)員可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。
六、調(diào)研的手段、方法
實(shí)地調(diào)查、網(wǎng)上調(diào)查、走訪、調(diào)查問(wèn)卷、
推廣的方案篇九
為了更好地推廣普通話，讓普通話真正成為我們的校園語(yǔ)言，依據(jù)《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家語(yǔ)言文字工作的方針政策，結(jié)合我校實(shí)際情況，認(rèn)真落實(shí)，強(qiáng)化措施，查缺補(bǔ)漏，及時(shí)整改，在組織師生繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)、深入宣傳《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》和其它法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)展形式多樣的普通話口語(yǔ)實(shí)踐活動(dòng)。
充分發(fā)揮校園各種宣傳網(wǎng)絡(luò)的作用進(jìn)行宣傳教育。主要是通過(guò)校園廣播、?板報(bào)、宣傳欄、開(kāi)展各種形式多樣的活動(dòng)，大力宣傳推廣普通話的重要意義，提高全校師生對(duì)推廣普通話口語(yǔ)實(shí)踐工作意義的認(rèn)識(shí)和使用普通話的自覺(jué)性，提高學(xué)生說(shuō)規(guī)范話和寫(xiě)規(guī)范字的能力。
成立以校長(zhǎng)李念民為組長(zhǎng)的推廣普通話工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員由教務(wù)處、總務(wù)處、少先隊(duì)大隊(duì)部和普通話骨干教師組成，下設(shè)由學(xué)校語(yǔ)言文字工作辦公室，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，健全工作機(jī)構(gòu)，計(jì)劃安排要到位。
學(xué)校教務(wù)處將加強(qiáng)對(duì)普通話工作的督導(dǎo)檢查制度。
結(jié)合常規(guī)教學(xué)管理，教務(wù)處開(kāi)展不定期聽(tīng)課活動(dòng)，檢查教師普通話使用情況。各教研組開(kāi)展示范課、評(píng)優(yōu)課、公開(kāi)課等活動(dòng)，檢查普通話使用情況。
教務(wù)處要充分發(fā)揮全體語(yǔ)文教師的作用，強(qiáng)化母語(yǔ)教育，強(qiáng)化用字規(guī)范性，使語(yǔ)文教師成為學(xué)?！巴破铡惫ぷ鞯呐蓬^兵。
班主任和任課教師加強(qiáng)對(duì)學(xué)生上課回答問(wèn)題和作業(yè)情況的
指導(dǎo)、檢查，使學(xué)生逐步養(yǎng)成說(shuō)普通話、使用規(guī)范字的良好行為習(xí)慣，同時(shí)，要加大課堂滲透的力度。
工作中，要進(jìn)一步完善學(xué)校各種規(guī)章制度，在校規(guī)和教學(xué)管理與評(píng)估方面都要有明確的規(guī)定，并把普通話口語(yǔ)實(shí)踐工作與教師、學(xué)生考核掛鉤，加大分值，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。激發(fā)廣大師生“學(xué)說(shuō)普通話、說(shuō)好普通話”的熱情，選拔普通話好的教師擔(dān)任學(xué)校普通話口語(yǔ)教師，做到課時(shí)落實(shí)。成立專(zhuān)門(mén)的普通話督查小組，定期對(duì)校園內(nèi)說(shuō)普通話情況進(jìn)行督查，定期對(duì)各室、班級(jí)推普實(shí)施進(jìn)展情況進(jìn)行檢查；對(duì)不認(rèn)真實(shí)行或執(zhí)行力度不大的班級(jí)、師生進(jìn)行嚴(yán)厲批評(píng)并進(jìn)行扣分。
工作中，認(rèn)真、系統(tǒng)地整理各種語(yǔ)言文字檔案資料，如：上級(jí)推普工作文件、學(xué)校推普工作方案、教師教案、各種活動(dòng)照片、教師基本功比賽原始記錄等等，各種檔案資料要齊全，分類(lèi)整理，存放查找方便，管理妥善。
學(xué)校建立長(zhǎng)效的“普通話口語(yǔ)實(shí)踐”工作宣傳環(huán)境，在校園、教學(xué)樓、辦公室、教室
等醒目的地方均要有宣傳標(biāo)語(yǔ)標(biāo)牌，如“說(shuō)好普通話，朋友遍天下”、“說(shuō)普通話，做文明人”等。在學(xué)校宣傳欄、教室黑板報(bào)等各個(gè)宣傳陣地上，都要有講普通話必要性、如何講好普通話以及有關(guān)普通話的基礎(chǔ)知識(shí)；校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)廣大教師認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，鼓勵(lì)廣大教師認(rèn)真自覺(jué)的講普通話，從而形成一種語(yǔ)言習(xí)慣。并以多種形式廣造輿論，創(chuàng)造“講普通話光榮”的氛圍，對(duì)處處講普通話的師生給予表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。這樣，初步建立起 “人人都想講，人人想講好”的氛圍。
教師教學(xué)集體活動(dòng)及交談要多用普通話；語(yǔ)文教學(xué)中能注重聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)訓(xùn)練和漢語(yǔ)拼音訓(xùn)練；學(xué)生課堂上用普通話交談或回答問(wèn)題。在普通話口語(yǔ)實(shí)踐工作中，要求各室負(fù)責(zé)人率先帶頭講普通話，無(wú)論在開(kāi)會(huì)、大型活動(dòng)以及其他場(chǎng)合都必須使用普通話，并向老師們提了三個(gè)“為師”，以播音員為師，以同事為師，以學(xué)生為師，注意對(duì)比，注意糾正，自覺(jué)提高；要求學(xué)生還要把普通話帶回家，讓自己的父母也要講普通話，使普通話逐步推向社會(huì)。
記、板書(shū)、學(xué)生作業(yè)是否都寫(xiě)的是規(guī)范字。引導(dǎo)學(xué)生還要到校外處處出尋找不規(guī)范漢字，并消除掉。營(yíng)造濃厚的寫(xiě)規(guī)范字的，用規(guī)范字的氛圍。
要充分利用一切可利用的時(shí)間，定期組織形式多樣的“推普”活動(dòng)，如演讀書(shū)報(bào)比賽、詩(shī)歌朗誦比賽、演講比賽、辯論賽、書(shū)寫(xiě)規(guī)范字比賽等。要積極參加各級(jí)組織的普通話競(jìng)賽和寫(xiě)規(guī)范字等各種活動(dòng)。
學(xué)校要有計(jì)劃地開(kāi)展了教師普通話培訓(xùn)，定期舉辦普通話專(zhuān)題講座培訓(xùn)的重點(diǎn)是測(cè)試中成績(jī)不佳的教師。要充分發(fā)揮好現(xiàn)有測(cè)試員的作用。對(duì)未取得普通話合格證書(shū)的教師，及時(shí)與測(cè)試部門(mén)聯(lián)系，安排好培訓(xùn)和測(cè)試工作。
推廣的方案篇十
xx地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行，200多名銷(xiāo)售員工，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地，銷(xiāo)售終端直接面向社會(huì)各個(gè)層面，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)可比。
1.2 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售以及定向傳播為兩條輔線，進(jìn)行全方位的推廣
銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)作為客戶接待與銷(xiāo)售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時(shí)xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬(wàn)份客戶資料中找出有類(lèi)似需求者進(jìn)行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。
戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，與自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn)：
2.1 銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)
本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開(kāi)拓和贏得市場(chǎng)，從而提高樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，按開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
2.2 市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)
通過(guò)戶外廣告活動(dòng)，展開(kāi)以深圳福田為中心的銷(xiāo)售市場(chǎng)。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場(chǎng)。
2.3 品牌樹(shù)立目標(biāo)
通過(guò)一系列活動(dòng)，樹(shù)立自由城的良好品牌，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明。增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感。
2.4 企業(yè)形象目標(biāo)
樹(shù)立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會(huì)影響力。
3.1 銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)展示
從所見(jiàn)、所聽(tīng)全方面讓買(mǎi)家了解信息，直接影響買(mǎi)家的選擇。
3.2 展銷(xiāo)會(huì)
展銷(xiāo)的人潮和銷(xiāo)售氣氛能很好的感染顧客購(gòu)買(mǎi)情緒，使客戶相對(duì)容易做出決定。
3.3 工地形象展示
工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)地，直接影響物業(yè)形象和銷(xiāo)售氣氛。
3.4 上門(mén)直銷(xiāo)
從公司資料中列舉有可能購(gòu)買(mǎi)的客戶，上門(mén)洽談并奉送資料，定點(diǎn)突破。
3.5 促銷(xiāo)活動(dòng)
有效的制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)，針對(duì)性強(qiáng)，效果直接。
3.6 樓盤(pán)視覺(jué)形象
試樓盤(pán)概念具體化、專(zhuān)業(yè)化，給買(mǎi)家留下深刻、明確的印象。
3.7 制造恐慌
主動(dòng)把握買(mǎi)家心理，制造旺銷(xiāo)勢(shì)態(tài)，吸引觀望買(mǎi)家。
根據(jù)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段：
4.1 形象導(dǎo)入期
時(shí)間：20xx年月11月底--12月
推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶型"的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報(bào)道，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點(diǎn)，引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注。同時(shí)抓緊準(zhǔn)備銷(xiāo)售所需的資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作。
推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌，為正式銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)
媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國(guó)商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項(xiàng)目銷(xiāo)售的初步信息。
4.2 正式推廣期
時(shí)間：20xx年月12月-20xx年月1月
推廣思路：這個(gè)階段是在第一階段的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加深主題，通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)方式密集轟炸的方式，引起社會(huì)關(guān)注，提高知名度，鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的作用。
推廣目標(biāo)：銷(xiāo)售面積達(dá)到50%，即約為20000平方米左右。
推廣方式：
定向推廣--把事先經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)包裝的折頁(yè)和介紹國(guó)商大廈的樓書(shū)定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過(guò)網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。
人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料，派員上門(mén)進(jìn)行推廣和洽談。
媒體推廣--本階段的媒體投放以實(shí)銷(xiāo)性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主，重點(diǎn)發(fā)布銷(xiāo)售信息及優(yōu)惠措施;同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、消費(fèi)雜志媒體等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，通過(guò)一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶。
4.3全力促銷(xiāo)期
時(shí)間：20xx年月3月--4月
推廣思路：延續(xù)前期的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷(xiāo)售策略。
推廣目標(biāo)：項(xiàng)目整體銷(xiāo)售達(dá)到90%
推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，由業(yè)務(wù)員上門(mén)向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷(xiāo)，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者層面的廣告攻勢(shì)，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力，帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售工作。
以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià)，70000平方米總銷(xiāo)售面積投放：
1、售代理費(fèi)用：樓價(jià)的1.5%，按實(shí)際銷(xiāo)售面積計(jì)算，如售出總面積的80%，則銷(xiāo)售代理費(fèi)用在5880000元左右。
2、報(bào)紙廣告：特區(qū)報(bào)廣告半版10次，1000000元。
3、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用：100000元
4、銷(xiāo)售資料制作費(fèi)用：樓書(shū)30000冊(cè)，300000元;沙盤(pán)模型、樓盤(pán)結(jié)構(gòu)模型，50000元。
5、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。
6、戶外廣告：候車(chē)亭廣告，燈桿旗，150000元
7、禮品制作費(fèi)用：20000元。
8、展銷(xiāo)會(huì)費(fèi)用：50000元。
推廣的方案篇十一
近年隨著國(guó)家政策鼓勵(lì)提高國(guó)民整體的素質(zhì)，各大高校積極響應(yīng)，擴(kuò)大生源這一舉措也得到深入發(fā)展。市場(chǎng)需求的不斷變化，各大院校根據(jù)不同的需求調(diào)整了各自的品牌專(zhuān)業(yè)以及擴(kuò)大生源的招生比例。由于社會(huì)分工日益明顯，新的需求動(dòng)態(tài)變化，新的專(zhuān)業(yè)設(shè)立成為各大高校競(jìng)爭(zhēng)生源的重點(diǎn)。
中國(guó)電信旗下的實(shí)業(yè)-----xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，成立于1959年，并且多次和xx郵電學(xué)院合作開(kāi)設(shè)了特色專(zhuān)業(yè)，迎合了市場(chǎng)的需求。在xx職院的發(fā)展歷史中也展示了自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，省級(jí)，院級(jí)特色專(zhuān)業(yè)所占比例也很大，為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下市場(chǎng)匱乏的狀態(tài)，適應(yīng)市場(chǎng)新的需求，將來(lái)肯定機(jī)會(huì)與威脅并存。所以，此次的擴(kuò)招生源成為策劃推廣的重點(diǎn)，以期望xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院更好更快的發(fā)展。
1、市場(chǎng)概況，就中國(guó)整體市場(chǎng)而言，在國(guó)家提高國(guó)民整體素質(zhì)的政策下，市場(chǎng)發(fā)展前景良好，有很大的發(fā)展空間。就xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院局部市場(chǎng)而言，各大高校已成飽和狀態(tài)，發(fā)展速度緩慢增長(zhǎng)。
2、競(jìng)爭(zhēng)狀況，整體范圍內(nèi)各大高校都有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和不足，競(jìng)爭(zhēng)激烈。局部范圍內(nèi)xx職院屬于在政府影響下的電信企業(yè)的實(shí)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較激烈，屬于西北地區(qū)較強(qiáng)的通訊以及培訓(xùn)合營(yíng)的機(jī)構(gòu)，優(yōu)勢(shì)明顯。
3、市場(chǎng)預(yù)測(cè)，各大高校擴(kuò)招現(xiàn)在屬于高峰期間，初步預(yù)測(cè)市場(chǎng)的飽和程度將向階梯遞減的趨勢(shì)發(fā)展，有較大的彈性。xx職院近幾年后會(huì)有高峰階段，以后會(huì)依次減小，已成為不可改變的趨勢(shì)。
(二)調(diào)查目的。
1、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，
2、了解現(xiàn)今流行專(zhuān)業(yè)，
3、了解今后幾年xx職院發(fā)展方向，
4、為xx職院擴(kuò)大生源，
5、擴(kuò)大xx職院知名度，
6、促進(jìn)電信實(shí)業(yè)更好的發(fā)展，
7、為電信實(shí)業(yè)指明今后的發(fā)展方向。
(三)調(diào)查內(nèi)容。
1、專(zhuān)業(yè)需求，
2、專(zhuān)業(yè)發(fā)展前景，
3、生源地比例，
4、學(xué)校知名度，
5、學(xué)校發(fā)展方向。
(四)調(diào)查范圍。
陜西，山西，海南，新疆，青海，江蘇，廣西，內(nèi)蒙古，寧夏。
調(diào)查地區(qū)比例分配：陜西60%，海南5%，新疆5%，青海5%，江蘇5%，廣西5%，內(nèi)蒙5%，寧夏5%，山西5%。
陜西地區(qū)比例分配：咸陽(yáng)20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，寶雞15%，漢中5%，延安10%。
(五)調(diào)查對(duì)象。
1各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的高中學(xué)生和家長(zhǎng)，2各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的教育，培訓(xùn)人員，3各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的通訊企業(yè)人員。
(六)調(diào)查方法。
總的調(diào)查方法是描述性調(diào)查(隨機(jī))，
具體已座談法，郵寄法，訪談法展開(kāi)。
(七)數(shù)據(jù)處理方法。
計(jì)算機(jī)處理。
(八)抽樣方案設(shè)計(jì)。
1確定調(diào)查總體：全國(guó)部分的省份，自治區(qū)。預(yù)計(jì)230萬(wàn)戶(個(gè)人)。
2建立樣本框：學(xué)校班級(jí)通訊錄，小區(qū)居民委員會(huì)名錄，黃頁(yè)，網(wǎng)站注冊(cè)表，手機(jī)通訊錄。
3選擇調(diào)查樣本：采用抽樣調(diào)查，從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個(gè)樣本單位預(yù)訪問(wèn)。
4實(shí)施調(diào)研：分組分人員實(shí)地抽樣調(diào)查。
5測(cè)算結(jié)果：測(cè)算樣本評(píng)估方法---點(diǎn)估計(jì)。總體樣本精確度達(dá)95.45%。
(九)收集資料，分析，撰寫(xiě)報(bào)告。
(宏觀)1人口數(shù)量豐富，后期呈遞減的趨勢(shì)，青年人有暫居?xùn)|南沿海的趨勢(shì)，男女比例較均勻，家庭主要以老人和小孩為主，“留守”家庭現(xiàn)象居多。
2經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)單薄，經(jīng)濟(jì)收入有所提高，個(gè)人可支配收入增加，科技文化知識(shí)單薄，陜西風(fēng)俗文化傳統(tǒng)有待開(kāi)發(fā)，發(fā)揚(yáng)文化傳統(tǒng)，辦特色學(xué)校。
3自然環(huán)境較優(yōu)越，氣候多變，地理位置優(yōu)越。
(微觀)1xx職院設(shè)備先進(jìn)，資金雄厚，辦學(xué)理念突出，與當(dāng)?shù)卣?，企業(yè)，周邊人員關(guān)系良好，有穩(wěn)定的生源，發(fā)展環(huán)境良好。
2周邊兄弟院校關(guān)系良好，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，社會(huì)公共關(guān)系良好，有很好的口碑和信譽(yù)。
1采用鯨吞席卷式和重點(diǎn)突破式，
2采用階梯遞增策略，
3同步策略。
1利用電視，視頻等傳媒分時(shí)分次宣傳，
2利用網(wǎng)站，qq群，qq校友，貼吧等進(jìn)行滾雪球式宣傳，
3利用報(bào)紙，宣傳頁(yè)，雜志，海報(bào)分地宣傳，
4利用郵遞廣告，路牌，燈箱廣告車(chē)貼分地宣傳，
5利用pop廣告，宣傳頁(yè)，影視廣告，幻燈片宣傳，
6利用百度，谷歌等宣傳。
1在各省，自治區(qū)，市，縣以“促和諧，迎新春”等主題開(kāi)展文藝活動(dòng)或以節(jié)慶日，文化節(jié)(文化年)開(kāi)展露演活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)校知名度，美譽(yù)度。
2在各省，自治區(qū)，市，縣以電信實(shí)業(yè)的身份在“中國(guó)電信日”中扮演協(xié)助者開(kāi)展有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)，擴(kuò)大知名度。
3在各省，自治區(qū)，市，縣以中國(guó)電信“天翼”杯歌舞大賽，籃球賽，乒乓球賽等活動(dòng)在校園展開(kāi)，擴(kuò)大學(xué)校影響力。
4贊助公益活動(dòng)，用公關(guān)美化我校，
5在各大高中以抽獎(jiǎng)送好禮(含天翼業(yè)務(wù)和手機(jī)和手機(jī)卡)響亮xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
收集資料費(fèi)，方案打印費(fèi)，調(diào)查問(wèn)卷費(fèi)，場(chǎng)地租用費(fèi)，交通工具費(fèi)，撰寫(xiě)報(bào)告費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳費(fèi)，報(bào)刊費(fèi)，活動(dòng)工具租賃費(fèi)，彩頁(yè)，海報(bào)費(fèi)，贈(zèng)品費(fèi)，人員培訓(xùn)費(fèi)，專(zhuān)業(yè)人士咨詢(xún)費(fèi)，公關(guān)費(fèi)，福利費(fèi)，車(chē)貼費(fèi)，郵寄費(fèi)，意外保障費(fèi)，其它費(fèi)用等共計(jì)400萬(wàn)元。
1設(shè)活動(dòng)總監(jiān)一名，副總監(jiān)8名，省級(jí)，自治區(qū)督導(dǎo)32名。
2設(shè)禮儀人員，促銷(xiāo)，講解人員，宣傳員，后勤人員60名，
3設(shè)攝影，采編，排版，道具協(xié)調(diào)人員60名，采用下級(jí)向上級(jí)層層匯報(bào)，有效監(jiān)督，確保活動(dòng)順暢進(jìn)行。
收集資料，計(jì)劃制定起草，修改，磋商，審批階段。4%—5%6個(gè)工作日。
抽樣方案設(shè)計(jì)，修改，審批，打印，實(shí)施(設(shè)計(jì)問(wèn)卷12天，測(cè)試問(wèn)卷4天，客戶批準(zhǔn)問(wèn)卷2天)。
問(wèn)卷設(shè)計(jì)，預(yù)算調(diào)查10%—15%18工作日。
問(wèn)卷修正印刷(抽樣，印刷問(wèn)卷4天)。
調(diào)研員挑選與培訓(xùn)活動(dòng)保障人員分工，協(xié)調(diào)，上崗(訪問(wèn)員培訓(xùn)10天)30%-40%。
推廣的方案篇十二
1、確定網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。
2、在網(wǎng)店發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)店推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò) 廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
3、網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)店推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)店推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)店的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
這里將一個(gè)網(wǎng)店第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)店策劃建設(shè)階段、網(wǎng)店發(fā)布初期、網(wǎng)店增長(zhǎng)期、網(wǎng)店穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)店來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)店制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：
4、網(wǎng)店增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)店有一定訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò) 廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)店及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換。
5、網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)店來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò) 顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
第一，制定網(wǎng)店推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)店推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。第二，網(wǎng)店推廣是在網(wǎng)店正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)店設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。
第三，網(wǎng)店推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)店都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)店推廣方法，一個(gè)網(wǎng)店在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網(wǎng)店推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)店推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)店推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)店推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五，網(wǎng)店推廣是網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)的全部，同時(shí)網(wǎng)店推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。
第六，網(wǎng)店進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)店的計(jì)劃等。
第七，網(wǎng)店推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)店推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)店的訪問(wèn)量，訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)店推廣的成效，因此網(wǎng)店訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)店推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)店推廣總體計(jì)劃，除此之外，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)店推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò) 廣告計(jì)劃等，這樣可以更加具體化，對(duì)更多的問(wèn)題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)店推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問(wèn)題，有關(guān)具體網(wǎng)店推廣方法的實(shí)施計(jì)劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)店推廣計(jì)劃書(shū)還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。
推廣的方案篇十三
活動(dòng)地點(diǎn)：淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司(待定)
活動(dòng)主題：七夕中國(guó)情人節(jié)
活動(dòng)名稱(chēng)：全城熱戀，hold住愛(ài)情
活動(dòng)促銷(xiāo)車(chē)型：捷達(dá)、新速騰、邁騰
活動(dòng)適宜人群：?jiǎn)紊砟信?、情侶、夫妻
當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體，而他們對(duì)購(gòu)車(chē)的需求也逐漸增加，在選擇自己愛(ài)車(chē)的同時(shí)，更注重了對(duì)汽車(chē)的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題。一汽大眾為汽車(chē)行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開(kāi)發(fā)出許多車(chē)型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。
在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次一汽大眾指定車(chē)型促銷(xiāo)活動(dòng)，讓那些想購(gòu)車(chē)的年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒(méi)有購(gòu)車(chē)欲望的朋友激起了希望!
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。
1、通過(guò)此次活動(dòng)，擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司在淄博地區(qū)的影響力。
2、通過(guò)本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車(chē)?yán)砟睿私庵袊?guó)傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車(chē)行業(yè)里的佼佼者。
3、通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，通過(guò)各媒體的宣傳，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道。
4、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車(chē)欲望，從而把產(chǎn)品賣(mài)出去，使商家達(dá)到“只出一分錢(qián)，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng)。
淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司是山東地區(qū)的一家以銷(xiāo)售一汽大眾品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售公司，主營(yíng)車(chē)型包括：速騰、捷達(dá)、邁騰、寶來(lái)、高爾夫、高爾夫gti、一汽大眾cc。唯達(dá)長(zhǎng)齊一直以推廣一汽大眾品牌車(chē)型和品牌文化為己任。
1、愛(ài)情大放送
凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司展廳參加活動(dòng)的顧客，我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”(內(nèi)容待定)，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來(lái)發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：?jiǎn)紊肀?，單身t恤等。
2、購(gòu)車(chē)打折再優(yōu)惠
在促銷(xiāo)活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)本次活動(dòng)促銷(xiāo)的車(chē)型，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!
(待定)獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值3000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車(chē)型!
二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值20xx元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車(chē)型!
三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達(dá)車(chē)型!
恩愛(ài)獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車(chē)保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
幸福獎(jiǎng)10名，獲得“車(chē)飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
3、玫瑰玫瑰我愛(ài)你
當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口時(shí)，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ)，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分!
4、愛(ài)情大聲喊出來(lái)(互動(dòng))
邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生，鼓勵(lì)大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚，將自己的愛(ài)與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng)，并接受告白和求婚，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)
5、愛(ài)情傳遞(互動(dòng)小游戲)
邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn)，用時(shí)最短的一對(duì)組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)
6、愛(ài)情星光大道
當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上，享受級(jí)別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳。
7、愛(ài)情簽名墻
當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳，在“愛(ài)情簽名墻”寫(xiě)上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。
8、愛(ài)情百老匯(開(kāi)場(chǎng))
展廳里動(dòng)感的音樂(lè)，舞臺(tái)上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般，在音樂(lè)的海洋中，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷(xiāo)的車(chē)型。
9、愛(ài)情許愿車(chē)
在當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中，填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛(ài)情車(chē)”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí)，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車(chē)”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái)，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張(待定)，如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng)，則需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車(chē)”上選取!
10、愛(ài)情公共墻
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xxx發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供。
1、熱場(chǎng)
通過(guò)勁爆的音樂(lè)和車(chē)模的展示，吸引店內(nèi)正在看車(chē)的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!
2、開(kāi)場(chǎng)
開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)：《因?yàn)閻?ài)情》歌手演唱，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹!
3、游戲
在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲，在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過(guò)程中，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷(xiāo)內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!
4、試乘
在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，安排擁有購(gòu)車(chē)欲望的顧客進(jìn)行“新車(chē)試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過(guò)程中，主持人采訪顧客試乘的感受。
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳
2、平面宣傳
淄博晨報(bào)、淄博車(chē)友會(huì)雜志、淄博美圖生活雜志等
3、聲宣傳
淄博人民電臺(tái)廣播fm92.6
媒體：
支持：
活動(dòng)主辦方：淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司
活動(dòng)承辦方：淄博眾視文化傳播文化有限公司
活動(dòng)協(xié)辦方：中國(guó)世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站(待定)
活動(dòng)贊助商：淄博全球通電影城(待定)
推廣的方案篇十四
為貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于擴(kuò)大我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)、提高農(nóng)民生活水平、促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的有精神，根據(jù)《財(cái)政部商務(wù)部關(guān)于印發(fā)家電下鄉(xiāng)推廣工作的通知》（財(cái)建[20xx]680號(hào)）、《商務(wù)部財(cái)政部關(guān)于做好家電下鄉(xiāng)推廣工作的通知》（商綜發(fā)[20xx]426號(hào)）和《自治區(qū)商務(wù)廳關(guān)于做好家電下鄉(xiāng)有關(guān)工作的通知》（桂商運(yùn)電[20xx]31號(hào)）要求，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
成立由區(qū)政府副區(qū)長(zhǎng)為組長(zhǎng)，區(qū)政府辦副主任、財(cái)政局、經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)的家電下鄉(xiāng)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)委宣傳部、公安分局、工商分局、國(guó)稅局等有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)小組成員。同時(shí)，建立家電下鄉(xiāng)推廣工作聯(lián)席辦公會(huì)議制度，聯(lián)席會(huì)議單位由區(qū)府辦、財(cái)政局、經(jīng)貿(mào)局、區(qū)委宣傳部、公安分局、工商局、國(guó)稅局等部門(mén)組成，聯(lián)席辦公會(huì)議辦公室設(shè)在區(qū)經(jīng)貿(mào)局，負(fù)責(zé)全區(qū)家電下鄉(xiāng)推廣的日常工作。
主要內(nèi)容：由中央和地方地方以直補(bǔ)方式按產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的13%對(duì)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)彩電、冰箱、手機(jī)和洗衣機(jī)四大類(lèi)中標(biāo)家電產(chǎn)品給予補(bǔ)貼。補(bǔ)貼資金中央財(cái)政負(fù)擔(dān)80%，自治區(qū)本級(jí)財(cái)政負(fù)擔(dān)20%。
補(bǔ)貼對(duì)象及標(biāo)準(zhǔn)：全區(qū)具有農(nóng)業(yè)戶籍的農(nóng)民在規(guī)定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)規(guī)定的家電產(chǎn)品給予財(cái)政資金補(bǔ)貼。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為銷(xiāo)售價(jià)格的13%。每戶農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)貼范圍內(nèi)的彩電、冰箱（冰柜）、手機(jī)、洗衣機(jī)，每類(lèi)產(chǎn)品不得超過(guò)1臺(tái)（部）。
通過(guò)我區(qū)在農(nóng)村合作信用社已開(kāi)通使用的農(nóng)民綜合補(bǔ)貼管理網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)設(shè)的“一折通”帳戶直接劃撥給農(nóng)戶。
對(duì)家電下鄉(xiāng)的補(bǔ)貼資金管理，實(shí)行“專(zhuān)款專(zhuān)用、專(zhuān)戶管理、專(zhuān)帳管理”辦法。
（一）財(cái)政部門(mén)職責(zé)。
區(qū)財(cái)政局負(fù)責(zé)保證及時(shí)、足額發(fā)放補(bǔ)貼資金，實(shí)施補(bǔ)貼發(fā)放動(dòng)態(tài)監(jiān)督管理。
（1）落實(shí)補(bǔ)貼發(fā)放機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn) 級(jí)補(bǔ)貼審核認(rèn)定機(jī)構(gòu)并予登記造冊(cè)。
（2）制定我區(qū)家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼資金管理實(shí)施細(xì)則，對(duì)補(bǔ)貼發(fā)放、審核操作規(guī)程和信息系統(tǒng)使用加強(qiáng)全面培訓(xùn)，確保工作順利有效開(kāi)展。
（3）加強(qiáng)對(duì)補(bǔ)貼審核認(rèn)定與發(fā)放工作的巡回檢查和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
（4）強(qiáng)化監(jiān)管責(zé)任。公布舉報(bào)電話，受理查處截留、擠占挪用和騙取補(bǔ)貼資金等違法違規(guī)案件。
（5）落實(shí)本級(jí)必要的工作經(jīng)費(fèi)，保障推廣工作順利實(shí)施。
（二）經(jīng)貿(mào)部門(mén)職責(zé)。
區(qū)經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)會(huì)同區(qū)財(cái)政局搞好網(wǎng)點(diǎn)備案、政策宣傳、協(xié)調(diào)服務(wù)和監(jiān)督檢查工作。
（1）受理中標(biāo)企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)備案。
（2）加強(qiáng)政策宣傳和咨詢(xún)服務(wù)工作。及時(shí)將家電下鄉(xiāng)政策信息，特別是補(bǔ)貼申領(lǐng)發(fā)放程序及所需證明材料等信息，采取印發(fā)公告、廣播電視宣傳等形式進(jìn)行廣泛宣傳。
（3）加強(qiáng)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的協(xié)調(diào)服務(wù)工作。
（4）牽頭制定應(yīng)急預(yù)案，妥善解決好網(wǎng)點(diǎn)供應(yīng)不足、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售管理不善等問(wèn)題，處理出現(xiàn)搶購(gòu)、擠購(gòu)等市場(chǎng)秩序混亂行為。
（5）認(rèn)真履行監(jiān)管職能。公布舉報(bào)電話，及時(shí)受理群眾舉報(bào)；加強(qiáng)對(duì)備案銷(xiāo)售、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的巡回檢查，及時(shí)查處發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。
各中標(biāo)企業(yè)要制定工作方案，建立健全工作機(jī)構(gòu)，加快家電銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；要做好銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)備案工作，保證對(duì)我區(qū)的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面達(dá)到100%，保證農(nóng)民方便購(gòu)買(mǎi)和就近維修家用電器；要規(guī)范銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)店堂設(shè)置和促銷(xiāo)行為，保證安全促銷(xiāo)；積極配合有關(guān)部門(mén)搞好政策宣傳，及時(shí)采取有效措施處理突發(fā)事件；要嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)政策和規(guī)定，保證誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，組織充足貨源，合理確定配送價(jià)格，嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一零售價(jià)格，采取有效措施保證所屬各網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真執(zhí)行中標(biāo)產(chǎn)品限價(jià)政策，不得提價(jià)或變相提價(jià)銷(xiāo)售；要認(rèn)真履行承諾，健全完善售后服務(wù)體系，加強(qiáng)制度建設(shè)與培訓(xùn)工作，對(duì)企業(yè)及各網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)的業(yè)務(wù)、技術(shù)和管理人員進(jìn)行全面培訓(xùn)，同時(shí)搞好售后服務(wù)工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)受理和限時(shí)妥善處理農(nóng)民消費(fèi)者投訴。
開(kāi)展家電下鄉(xiāng)工作是貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院擴(kuò)大內(nèi)需的一項(xiàng)重要舉措，是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)改革發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、促進(jìn)內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措。家電下鄉(xiāng)推廣工作時(shí)間長(zhǎng)、任務(wù)重，意義重大，關(guān)系到廣大農(nóng)民的切身利益。各級(jí)政府及有關(guān)部門(mén)要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心安排、周密組織，切實(shí)做好各項(xiàng)工作。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要高度重視家電下鄉(xiāng)推廣工作，實(shí)行行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一負(fù)責(zé)家電下鄉(xiāng)工作，并抽調(diào)企辦、財(cái)政、公安、工商、稅務(wù)等部門(mén)組成協(xié)調(diào)小組，共同推進(jìn)家電下鄉(xiāng)各項(xiàng)工作。各部門(mén)加強(qiáng)配合，切實(shí)制定本地具體操作方案，建立組織協(xié)調(diào)機(jī)制，組織進(jìn)入本轄區(qū)的中標(biāo)企業(yè)扎實(shí)有效開(kāi)展推廣工作。稅務(wù)部門(mén)要做好產(chǎn)品銷(xiāo)售發(fā)票的監(jiān)管和協(xié)調(diào)工作。宣傳、公安、工商等部門(mén)要認(rèn)真履行職能，協(xié)助做好政策宣傳、市場(chǎng)秩序維護(hù)、突發(fā)事件的處理、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)監(jiān)督等工作。各有關(guān)部門(mén)要齊心協(xié)力，各司其職，切實(shí)把這件惠民實(shí)事辦好辦實(shí)。各中標(biāo)生產(chǎn)和流通企業(yè)要抓住機(jī)遇，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品、誠(chéng)信快捷的服務(wù)，大力開(kāi)拓農(nóng)村家電市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和社會(huì)效益三豐收。
推廣的方案篇十五
為了在xx市推廣魔方文化，普及魔方活動(dòng)，進(jìn)一步開(kāi)展好魔方賽事活動(dòng)，鼓勵(lì)和促進(jìn)中小學(xué)魔方社團(tuán)活動(dòng)的開(kāi)展，魔方俱樂(lè)部計(jì)劃開(kāi)展“中小學(xué)魔方社團(tuán)公益推廣活動(dòng)”，做出以下公益活動(dòng)實(shí)施方案：
一、開(kāi)展中小學(xué)魔方社團(tuán)輔導(dǎo)教師公益免費(fèi)培訓(xùn)活動(dòng)，凡我市各中小學(xué)校有意開(kāi)展“魔方社團(tuán)活動(dòng)”的，均在公益免費(fèi)培訓(xùn)范圍內(nèi)，每校限一名輔導(dǎo)教師參加，培訓(xùn)內(nèi)容：
1、三階魔方、二階魔方以及部分異形魔方復(fù)原教程;。
2、如何推廣宣傳魔方文化，開(kāi)展魔方活動(dòng);。
3、如何進(jìn)行學(xué)生魔方社團(tuán)組織、教學(xué)、評(píng)價(jià);。
4、魔方比賽活動(dòng)組織和開(kāi)展，以及教練員、裁判員比賽規(guī)則的培訓(xùn)。
二、開(kāi)展中小學(xué)魔方社團(tuán)教學(xué)用具公益助力活動(dòng)，凡我市各中小學(xué)校擬開(kāi)展學(xué)生魔方社團(tuán)活動(dòng)的，并經(jīng)過(guò)本俱樂(lè)部對(duì)輔導(dǎo)教師進(jìn)行過(guò)公益培訓(xùn)的學(xué)校，均可免費(fèi)獲得魔方教學(xué)用具的公益助力，憑魔方社團(tuán)活動(dòng)開(kāi)展申請(qǐng)、魔方社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)和所在學(xué)校對(duì)開(kāi)展魔方社團(tuán)活動(dòng)的批準(zhǔn)文件等資料，并與本俱樂(lè)部簽訂“魔方社團(tuán)活動(dòng)”公益助力協(xié)議書(shū)后，在學(xué)校社團(tuán)開(kāi)展過(guò)程中將獲得本俱樂(lè)部技術(shù)支持與指導(dǎo)，并可免費(fèi)獲得的如下教具器材的使用權(quán)利：50個(gè)專(zhuān)業(yè)競(jìng)速訓(xùn)練用三階魔方+50本魔方教程書(shū)(內(nèi)含多種魔方的復(fù)原教程)+30張學(xué)生專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練卡(在培訓(xùn)中心使用專(zhuān)業(yè)比賽用器材和專(zhuān)業(yè)教練訓(xùn)練指導(dǎo)一小時(shí))。
三、魔方社團(tuán)輔導(dǎo)教師公益培訓(xùn)活動(dòng)，在魔方俱樂(lè)部培訓(xùn)中心進(jìn)行，公益培訓(xùn)活動(dòng)培訓(xùn)對(duì)象為我市市區(qū)內(nèi)的小學(xué)(在校學(xué)生規(guī)模在1000人以上)，每所學(xué)校一名培訓(xùn)名額，俱樂(lè)部免費(fèi)提供魔方和學(xué)習(xí)資料。參與培訓(xùn)的學(xué)校具有申請(qǐng)“教學(xué)用具公益助力活動(dòng)”的資格。
四、魔方社團(tuán)輔導(dǎo)教師公益培訓(xùn)活動(dòng)的時(shí)間：兩天，具體日期待定。
上午9：00——11：30下午2:30——5:00。
地點(diǎn)：xxx。
報(bào)名電話：xxx。
微信報(bào)名：關(guān)注“魔方俱樂(lè)部微信公眾平臺(tái)”在線。
xx市魔方俱樂(lè)部。
20xx年1月5日。
推廣的方案篇十六
開(kāi)展社會(huì)治安綜合保險(xiǎn)堅(jiān)持“群眾自愿、手續(xù)簡(jiǎn)便、賠付便捷、群眾受益”的基本原則，綜合運(yùn)用多種形式，充分調(diào)動(dòng)基層組織和廣大群眾參與平安建設(shè)的積極性。
為加強(qiáng)治安綜合保險(xiǎn)推動(dòng)工作的領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)成立社會(huì)治安綜合保險(xiǎn)推動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)制定推動(dòng)方案、分解目標(biāo)、宣傳發(fā)動(dòng)、定期通報(bào)、協(xié)調(diào)關(guān)系、監(jiān)督指導(dǎo)、解決推動(dòng)過(guò)程中的問(wèn)題，確保治安綜合保險(xiǎn)在轄區(qū)內(nèi)取得預(yù)期成效。
全鎮(zhèn)各村（居）覆蓋率：100%；居民戶數(shù)覆蓋率：全鎮(zhèn)覆蓋率確保達(dá)到40%，挑戰(zhàn)60%；各村（居）須將上述目標(biāo)進(jìn)行分解，制定落實(shí)方案和推動(dòng)舉措，并于9月18日前報(bào)綜治辦，綜治辦將每周進(jìn)行通報(bào)和督導(dǎo)。
農(nóng)村保險(xiǎn)產(chǎn)品組合方案，并設(shè)置了一年期、二年期、三年期的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)群眾投保。各村（居）可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用窠?jīng)濟(jì)條件，進(jìn)行個(gè)性化選擇，最大限度滿足群眾的風(fēng)險(xiǎn)保障需求。
推廣的方案篇十七
公益廣告是以為公眾謀利益為目的'而設(shè)計(jì)的廣告，是不以盈利為目的而為社會(huì)公眾切身利益和社會(huì)風(fēng)尚服務(wù)的廣告，社區(qū)廣告牌推廣方案。而廣告牌則是公益廣告面對(duì)消費(fèi)者而量體裁衣式的終端載體，是進(jìn)入消費(fèi)終端的有效捷徑，其有效、迅速、輻射面廣的特點(diǎn)使其他媒體無(wú)法企及。所以，這種廣告牌具有社會(huì)的效益性、主題的現(xiàn)實(shí)性和表現(xiàn)的號(hào)召性三大特點(diǎn)。
由于城市管理的政策性和強(qiáng)制性，以及社區(qū)、廠區(qū)、各場(chǎng)所部門(mén)管理的專(zhuān)門(mén)性，純商業(yè)廣告進(jìn)駐指定社區(qū)等人口密集場(chǎng)所有很大難度。
通過(guò)在社區(qū)、廠區(qū)、學(xué)校政府公益性的載體上進(jìn)行廣告宣傳，使品牌更加以親切溫馨的形象深植消費(fèi)者心中，達(dá)到知名品牌的權(quán)威性與平民化。
廣告功能化和人性化服務(wù)完美的結(jié)合在一起，以深入社區(qū)、廠區(qū)、礦區(qū)、學(xué)校、商超、餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所等貼近人們生活的方式，為眾多企業(yè)提供了一個(gè)展示和推廣品牌的捷徑，使企業(yè)品牌更有效、更廣泛地直擊目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播。相比較而言，辰宇社區(qū)公益廣告牌具有以下七大優(yōu)勢(shì)：
(一)公益性舉措覆蓋油田全區(qū)域
公益廣告作為商業(yè)宣傳的輔助手段，是企業(yè)塑造自身形象的最佳切入點(diǎn)，消費(fèi)者易于接受與熟知，提高企業(yè)的知名度，更能拉近、溝通企業(yè)與消費(fèi)者的距離和情感，以情動(dòng)人，潛移默化的產(chǎn)生依戀與信任，達(dá)到建立品牌忠誠(chéng)度的效果。
(二)密切的關(guān)注度
公益廣告的親和力和內(nèi)容的可讀性，使社會(huì)宣傳欄更能吸引受眾關(guān)注，讓消費(fèi)者在幽雅舒適的氛圍中放松了心情，也更容易記住目光所及的事物，留下深刻印象。
我們的公益內(nèi)容反映的是社區(qū)民意、防火防盜、衛(wèi)生交通、環(huán)境保持、慈善捐贈(zèng)、助人為樂(lè)、禁煙戒酒、救災(zāi)與安全、計(jì)劃生育、素質(zhì)教育等內(nèi)容，都是發(fā)生在居民身邊的大事小情，同時(shí)也關(guān)注國(guó)內(nèi)外重大事件動(dòng)態(tài)，更能引起市民的看閱興趣和注意力，規(guī)劃方案《社區(qū)廣告牌推廣方案》。
(三)針對(duì)性強(qiáng) 發(fā)布靈活
目前，在市場(chǎng)及產(chǎn)品日益細(xì)分、受眾細(xì)分的情況下，傳統(tǒng)媒體已無(wú)法有效地區(qū)分受眾群，必然會(huì)造成廣告資源的巨大浪費(fèi);而我們公司的社區(qū)廣告牌載體，恰好可以清晰區(qū)隔與鎖定產(chǎn)品受眾群有效的選擇廣告。
客戶可以自由選擇發(fā)布位置、發(fā)布規(guī)格、廣告制作形式，客戶量身打造，選擇的自由度比較大。
(四)抗干擾性較強(qiáng)
電視、報(bào)紙上的廣告品眾多，相互干擾，品牌不易被識(shí)別，而在社區(qū)里最多只有兩三個(gè)不同品牌的廣告宣傳，其品牌相互干擾極小，且直接深入到人們的日常生活中，使宣傳更具有針對(duì)性。
(五)終端媒體視覺(jué)沖擊力強(qiáng)
任何一個(gè)企業(yè)投放廣告，都希望以最短的時(shí)間、最少的成本，挖掘到最多的消費(fèi)者，以達(dá)到其商業(yè)目的。我們公司的廣告牌宣傳欄，將直接面對(duì)終端人群，每一位進(jìn)出社區(qū)的消費(fèi)者、上下樓的居民，都能與廣告內(nèi)容長(zhǎng)時(shí)間、高頻率接觸，達(dá)成傳播目的。
(六)維護(hù)和服務(wù)最可信的媒體
由于公益廣告內(nèi)容是有關(guān)政府機(jī)構(gòu)宣傳相關(guān)政策、法律、法規(guī)等的宣傳方式，因此各個(gè)社區(qū)和油田廠區(qū)都會(huì)積極配合與維護(hù)。
推廣的方案篇十八
一、整體分析：
1、國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)特征及行業(yè)分析
國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)呈現(xiàn)出國(guó)際 國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段, 國(guó)際品牌nike、adidas、puma、茵寶等憑借其高端設(shè)計(jì)技術(shù)、良好的品牌推廣戰(zhàn)略、統(tǒng)一的高端價(jià)格體系，占據(jù)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的高端，各大品牌屬于協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)的階段，共同維護(hù)國(guó)外品牌高端形象。
國(guó)內(nèi)品牌李寧處于中高端市場(chǎng)。
鴻星爾克、雙星、安踏、特步、愛(ài)樂(lè) 、361度等跟隨型品牌維持著國(guó)內(nèi)中低檔市場(chǎng)的領(lǐng)地。
其余各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，以低廉的價(jià)格和一般的質(zhì)量取勝。
2、消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)市場(chǎng)劃分
由于受到顧客現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力因素的制約，我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者市場(chǎng)區(qū)隔是明顯的，大致可以分為三類(lèi)市場(chǎng)，一個(gè)是富裕層市場(chǎng)，位于金字塔的頂端，對(duì)應(yīng)的人群為一線城市如北京、上海、廣州的高收入階層，對(duì)應(yīng)的品牌如nike、adidas、reebok等國(guó)際大牌;還有一個(gè)是中間層市場(chǎng)，也就是金字塔的中部，對(duì)應(yīng)的是廣大的城鎮(zhèn)人口，中低收入水平者，對(duì)應(yīng)的品牌則是包括李寧、安踏、雙星在內(nèi)的眾多國(guó)產(chǎn)動(dòng)動(dòng)鞋;金字塔的底端則是超過(guò)8億人口的龐大的農(nóng)村市場(chǎng)，這里是國(guó)內(nèi)雜牌及仿冒品的地盤(pán)。
3、銷(xiāo)售狀況分析
如果把整個(gè)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)比作一塊蛋糕，按品牌的市場(chǎng)占有率來(lái)看，這個(gè)蛋糕已被分成三大塊：耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、雙星這四大品牌分掉了整個(gè)蛋糕的60%;回力、銳步、彪馬、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕，則被德?tīng)柣?、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分。
上面的數(shù)據(jù)說(shuō)明，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)已被列強(qiáng)所瓜分，并呈現(xiàn)以四大“寡頭”為主宰、中小品牌補(bǔ)充跟進(jìn)的格局。
4、國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)鞋差距分析：
(1)、標(biāo)準(zhǔn)缺失：我國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋長(zhǎng)期缺乏切實(shí)可行的標(biāo)準(zhǔn)，目前國(guó)內(nèi)只有普通運(yùn)動(dòng)鞋標(biāo)準(zhǔn)，專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋標(biāo)準(zhǔn)尚處于起草階段。
標(biāo)準(zhǔn)缺失，加大了國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋企
業(yè)間的內(nèi)耗。
(2)、產(chǎn)能小、產(chǎn)品單一
如此而言，標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)和品牌就是運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)未來(lái)的突破口。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，單中國(guó)大陸就有上萬(wàn)家大大小小的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)廠家，而它們的規(guī)模與國(guó)外企業(yè)根本無(wú)法相提并論。
我國(guó)有一定規(guī)模的企業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)線總和約五六十條左右，而匡威在美國(guó)國(guó)內(nèi)就有100多條生產(chǎn)線，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售占有率第一的安踏也就四條生產(chǎn)線。
(3)、設(shè)計(jì)及技術(shù)
另外，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋與國(guó)外主要性能指標(biāo)存在一定差距。
本土品牌的運(yùn)動(dòng)鞋耐折性能一般是4萬(wàn)次左右，而國(guó)外通常能達(dá)到8萬(wàn)次。
(4)、營(yíng)銷(xiāo)策略
國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)手段過(guò)分單一，細(xì)分市場(chǎng)不夠明確，市場(chǎng)過(guò)于細(xì)分純屬浪費(fèi)，細(xì)分不充分又毫無(wú)意義。
國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)的廣告費(fèi)用就占到銷(xiāo)售額的3%~5%，有的甚至是8%。
二、回力鞋簡(jiǎn)介
回力是中國(guó)最早的時(shí)尚膠底鞋品牌。
在20世紀(jì)70年代，回力鞋幾乎就是運(yùn)動(dòng)休閑鞋類(lèi)的唯一象征，它簡(jiǎn)潔鮮明的設(shè)計(jì)在那個(gè)同質(zhì)化的時(shí)代顯得卓爾不凡。
到80年代時(shí)，擁有一雙回力鞋在青少年中已經(jīng)是相當(dāng)牛的潮人標(biāo)志。
回力當(dāng)時(shí)注冊(cè)的是一個(gè)圓形商標(biāo)，里面有一個(gè)大力士拉弓箭，很有特點(diǎn)很時(shí)尚。
30年代的時(shí)候，崇尚西方勇士，設(shè)計(jì)了勇士拉弓箭，結(jié)合我國(guó)古代的寓言《后羿射日》的故事，就形成了回力的商標(biāo)，還是中英文對(duì)照的，中文叫“回力”，英文叫“warrior”，就是勇士的意思，很受社會(huì)上的歡迎。
上海的膠鞋行業(yè)，改革的步子要比外地晚一些。
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，都是國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)，企業(yè)生產(chǎn)，國(guó)家收購(gòu)。
而改革開(kāi)放之后，外地的一些企業(yè)在1983、1984年的時(shí)候，國(guó)家就不收購(gòu)了，企業(yè)員工必須自己推銷(xiāo)鞋。
從80年代初期，
外地很多企業(yè)就開(kāi)始自尋出路，搞經(jīng)銷(xiāo)，自己編制經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，而則上海比較晚，到1993、1994年才需要自己出去找銷(xiāo)路，搞批發(fā)、打造銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的步子比別人慢了10年。
改革開(kāi)放后大量的運(yùn)動(dòng)鞋品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，至今已經(jīng)50歲的回力雖仍然知名，它已經(jīng)不再是曾經(jīng)的本土第一品牌了。
現(xiàn)在人們對(duì)回力鞋的印象跟農(nóng)民工階層聯(lián)系在一起，因?yàn)樗阋?、耐穿，而不再是高端品牌?/p>
三、回力鞋swot分析：
th優(yōu)勢(shì)分析
(1)回力鞋是由中國(guó)自主創(chuàng)造的品牌，體現(xiàn)了中國(guó)民族特色，并且“回力”鞋自從創(chuàng)造品牌以來(lái)，一直以品種豐富、質(zhì)量?jī)?yōu)良、價(jià)格實(shí)惠的特點(diǎn)吸引著廣大人民，回力鞋不僅在國(guó)內(nèi)有很大市場(chǎng)，而且還遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、中東、歐美等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，品牌先導(dǎo)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略模式，也使得回力鞋一度將上海市名牌產(chǎn)品、國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng)和西班牙國(guó)際獎(jiǎng)等國(guó)內(nèi)外質(zhì)量大獎(jiǎng)順利收入囊中。
由于以質(zhì)量為后盾，回力商標(biāo)一度具有廣泛的知名度和美譽(yù)度。
企業(yè)按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，進(jìn)行了資產(chǎn)重組，使老企業(yè)煥發(fā)出新的活力。
回力人滿懷信心只爭(zhēng)朝夕，以不懈的努力使回力產(chǎn)品成為國(guó)貨精品，使回力牌成為中國(guó)鞋業(yè)第一品牌。
(2)從體育用品業(yè)論起來(lái)，回力鞋更是鼻祖級(jí)的品牌。
從上個(gè)世紀(jì)30年代起，這個(gè)品牌與祖國(guó)一起經(jīng)歷了風(fēng)雨飄搖的歲月，也以其不凡的品質(zhì)和響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放期A得了幾代國(guó)人的喜愛(ài)。
(3)在運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練中，許多項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員仍然喜歡穿回力鞋，他們認(rèn)為還是這種鞋穿著舒服合腳，尤其是在專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋這個(gè)領(lǐng)域，回力鞋擁有一定的優(yōu)勢(shì)。
ss劣勢(shì)分析
(1)企業(yè)戰(zhàn)略管理與發(fā)展的矛盾。
一方面是企業(yè)決策層只重視當(dāng)前戰(zhàn)術(shù)和策略，忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，湮沒(méi)在日常經(jīng)營(yíng)性事物中，不能統(tǒng)觀大局;另一方面企業(yè)缺乏應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變環(huán)境的企業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略策劃人才以及優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員。
這個(gè)問(wèn)題是當(dāng)前實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展、保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心問(wèn)題。
另外管理人員和研發(fā)人
員偏于老齡化，員工平均年齡在40歲以上，缺乏活力，受思維、經(jīng)驗(yàn)、視野等因素限制，對(duì)于新的消費(fèi)潮流和審美觀點(diǎn)的把握有所欠缺。
(2)品牌的影響力也主要產(chǎn)生在40歲以上的消費(fèi)群體中。
對(duì)于年輕的消費(fèi)群體已經(jīng)失去品牌效應(yīng)。
(3)回力鞋業(yè)現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施不能為用戶提供特色服務(wù)。
回力鞋業(yè)雖然擁有比較完善的制造基礎(chǔ)設(shè)施，但這大都不是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需要建設(shè)的，而是為了滿足普遍服務(wù)的需要。
(4)由于缺少自己的渠道，回力只能依靠批發(fā)商的網(wǎng)絡(luò)。
但這個(gè)渠道的特點(diǎn)是量多價(jià)低，導(dǎo)致回力鞋的價(jià)格始終上不去。
而且走批發(fā)渠道的路線也不利于品牌的發(fā)展。
nity 機(jī)會(huì)分析
(1)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場(chǎng)需求，為回力鞋業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。
(2)、面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，回力加快了企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程，這有利于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、運(yùn)作機(jī)制、人才培養(yǎng)與國(guó)際接軌。
同時(shí)可促進(jìn)回力鞋業(yè)借鑒國(guó)外公司的管理經(jīng)驗(yàn)，積極地推進(jìn)思維、技術(shù)、體制創(chuàng)新，提高產(chǎn)品檔次，降低成本，完善服務(wù)質(zhì)量，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
(3)公司的運(yùn)作模式改變了，從過(guò)去的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作改為品牌運(yùn)作模式。
回力只保留品牌，沒(méi)有生產(chǎn)車(chē)間。
且回力是一個(gè)享譽(yù)市場(chǎng)70多年的老牌子，一定能在這個(gè)發(fā)展的新時(shí)期叫響這個(gè)老牌子。
(4)回力改變了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
他們的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員在考察了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)之后，以專(zhuān)業(yè)化和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，開(kāi)發(fā)了不少受市場(chǎng)歡迎的新產(chǎn)品。
在這些新產(chǎn)品中間，不但有現(xiàn)在的硫化鞋，還包括高檔的冷粘鞋(老百姓俗稱(chēng)“旅游鞋”)。
以此為契機(jī)，他們還理順了價(jià)格體系，在增大低檔產(chǎn)品份額的基礎(chǔ)上，進(jìn)軍高檔市場(chǎng)。
(5)回力鞋在歐美市場(chǎng)掀起的復(fù)古潮流相當(dāng)程度上引起了國(guó)人的關(guān)注，國(guó)內(nèi)潮人力挺國(guó)貨，網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售回力鞋的賣(mài)家不在少數(shù)，并有上升趨勢(shì)。
這說(shuō)明回力
這個(gè)民族品牌具有相當(dāng)大的潛力。
s 威脅分析
(1)隨著我國(guó)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)潛力的不斷升級(jí)，過(guò)去由李寧等國(guó)內(nèi)品牌贊助的國(guó)內(nèi)賽事，國(guó)際品牌也紛紛加入進(jìn)來(lái)分一杯羹，開(kāi)始在國(guó)內(nèi)賽事中尋求品牌的延伸和落地的最佳契合點(diǎn)，給本土運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)。
(2).如果把整個(gè)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)比作一塊蛋糕，按品牌的市場(chǎng)占有率來(lái)看，這個(gè)蛋糕已被分成三大塊：耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、雙星這四大品牌分掉了整個(gè)蛋糕的.60%;回力、銳步、彪馬、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕，則被德?tīng)柣荨⒔鹑R克、別克等成百上千的品牌所瓜分。
上面的數(shù)據(jù)說(shuō)明，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)已被列強(qiáng)所瓜分，并呈現(xiàn)以四大“寡頭”為主宰、中小品牌補(bǔ)充跟進(jìn)的格局。
(3)回力鞋的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依舊以迅猛的速度向前進(jìn)發(fā)，回力與其他知名品牌如阿迪達(dá)斯、耐克、匡威相比，在制作方面和外形美觀上明顯略輸一籌，并且回力的銷(xiāo)售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)要比其他品牌狹窄一些。
它能否在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活是一個(gè)很大的問(wèn)題。
(4)自金融危機(jī)以來(lái)，回力旗下的一些行業(yè)受到了很大影響，現(xiàn)在正是資金緊缺的時(shí)候。
這對(duì)研發(fā)人員加快新款研發(fā)的速度提出了挑戰(zhàn)。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃
鑒于歐美刮起了復(fù)古時(shí)尚風(fēng)，回力球鞋在歐洲的熱銷(xiāo)引發(fā)了尋找和消費(fèi)國(guó)貨精品的熱潮，在國(guó)內(nèi)售價(jià)僅20多元的回力鞋，在歐洲，它的身價(jià)至少翻了25倍，達(dá)到讓人驚愕的50歐元，約500元人民幣，可與國(guó)際大牌相媲美。
回力利用這波潮流，開(kāi)始大打轉(zhuǎn)型牌，生產(chǎn)多類(lèi)型、多面料球鞋，注重設(shè)計(jì)的個(gè)性化，迎合年輕人的喜好。
回力比較經(jīng)典的老產(chǎn)品、老牌子，給留學(xué)生帶到國(guó)外了。
歐洲的這股風(fēng)潮過(guò)來(lái)，引起了國(guó)內(nèi)年輕人的關(guān)注。
盡管回力現(xiàn)在的步伐慢了一點(diǎn)，但是回力有著80年的文化內(nèi)涵，現(xiàn)在要加進(jìn)去時(shí)尚的元素，吸收先進(jìn)的新潮流，跟上時(shí)代的步伐，抓住現(xiàn)在這個(gè)機(jī)遇讓年輕人更多的了解回力。
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