制定一個(gè)合理的方案可以幫助我們更好地解決難題。在制定方案之前，我們應(yīng)該充分了解和研究相關(guān)的背景信息和數(shù)據(jù)。方案的分享和交流可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
推廣的方案篇一
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。
現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來，這個(gè)問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)（專利號(hào)：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。
本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。
消費(fèi)者分析
（1）目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。
（2）潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。
（3）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。
（4）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場的契機(jī)。
產(chǎn)品分析
（1）優(yōu)勢：
圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達(dá)6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。
口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。
（2）劣勢：
產(chǎn)品形象模糊
產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。
價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭取更多的潛在消費(fèi)者。
競爭環(huán)境分析
隨著國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張?jiān)！⑼醭葒鴥?nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場華南地區(qū)，長城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。
競爭對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。
產(chǎn)品定位策略
價(jià)格定位：
圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過高，因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。
功能訴求：
圣珠紅酒機(jī)與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。
綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
a、廣告訴求對(duì)象
目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。
b、訴求重點(diǎn)
廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
c、訴求方法
感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。
電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇
場景一：
（1）一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒
（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了
（4）因?yàn)榫埔呀?jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了（表情沮喪）
場景二：
（1）與一同樣一個(gè)場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機(jī)
（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了
（4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時(shí)候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。
（畫外音）
“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。
場景：
（1） 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會(huì)
（3） 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
（畫外音）
“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r”
拍攝重點(diǎn)：
（1）場景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)
（2）女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。
公益活動(dòng)
思路：要與眾不同，用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動(dòng)。
主題：心系國防 圣珠有責(zé)
活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購買一瓶“圣珠紅酒機(jī)”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等。
現(xiàn)場品酒活動(dòng)
思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。
主題：常飲?！磅r”
——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會(huì)”
活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場品酒會(huì)，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。
特別活動(dòng)：為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場，一個(gè)月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住?？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn)，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果。
廣告媒介策略
1、媒介策略
由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。
（1）以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。
（3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市、商場進(jìn)行品牌宣傳。
（4）用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。
（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)
（1）選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介
（2）選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介
（3）選擇最家庭化的媒介
（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場
3、所選媒介
（1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。
（2）報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào)。
（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。
（4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。
（5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。
4、整體傳播策略
因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動(dòng)的配合。通過廣告來促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：
（1）媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告
（2）售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料
（3）售點(diǎn)促銷活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開展促銷。
現(xiàn)場品嘗：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子。
贈(zèng)品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈(zèng)送
加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售
（4）各種主題促銷活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合，開展大型的促銷活動(dòng)，以吸引更多的消費(fèi)者購買本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品）。
（5）產(chǎn)品本身的配合：
茶葉營銷策劃方案餐飲營銷策劃方案博覽會(huì)策劃方案
推廣的方案篇二
作為市場營銷班的我們，學(xué)習(xí)了市場營銷這門專業(yè)的理論知識(shí)，介于沒有將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，學(xué)校開展的的營銷推廣大賽給予了我們這次機(jī)會(huì)。因此我們組成了l這個(gè)團(tuán)隊(duì)，來參加本次比賽。 “l(fā)”代表“路”的意思。我們希望邁入通向成功殿堂的大道，盡管這條道路上充滿著坎坷和荊棘，我們義無反顧！
（一）、企業(yè)簡介
美國知名運(yùn)動(dòng)品牌vans，成立于1966年，美國加利福尼亞州安納海姆街道。每一款鞋子都擁有獨(dú)一無二的個(gè)性，是美國、日本、香港等地時(shí)尚年輕人的必備休閑鞋款。vans運(yùn)用傳統(tǒng)的硬化制作方法(硫化鞋底）使鞋子具有堅(jiān)固的構(gòu)造，到現(xiàn)在為止vans也推出了不少彩色款式，特別是最近，新色輩出，都是感覺特好的配色，給人一種vans旋風(fēng)的感覺。vans一直以來都深受日韓年輕人的熱愛，滑板，沖浪，街舞，vans將許多時(shí)尚的元素集于一身。
（二）市場狀況
1. 板鞋市場
大學(xué)生市場是一個(gè)值得令人注意的巨大市場，隱藏著很大的商機(jī)，大學(xué)生消費(fèi)主要分為：基本生活消費(fèi)、學(xué)習(xí)消費(fèi)、休閑及娛樂消費(fèi)、人際交往消費(fèi)。每種消費(fèi)品都有自身特點(diǎn)，目前大學(xué)生消費(fèi)品主要集中在：旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、化妝品還有就是服裝。而我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生鞋子的市場具有著很大的商機(jī)。作為新世紀(jì)的青年男女，板鞋是大家購買鞋子的首選。
2. 產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，市場容量仍未滿足
目前板鞋市場品牌繁雜、款式繁多，但仍然有許多同學(xué)未能買到一雙稱心如意的板鞋。
3. 市場份額
聚源校區(qū)現(xiàn)有兩千余名學(xué)生，也就意味著我們擁有兩千余潛在客戶。學(xué)校周邊并無鞋店，意味著我們目前還沒有競爭對(duì)手。
（三）、競爭對(duì)手分析
1.市場份額掃描
目前鞋子大致類型分為：運(yùn)動(dòng)鞋、帆布鞋、板鞋、高跟鞋、靴子。據(jù)了解，板鞋占有很大的份額。而vans（萬斯）專注于板鞋多年，具有著青春、活力、時(shí)尚等特點(diǎn)，是其它品牌板鞋所不能比擬的。
2.競爭營銷五力分析
a.進(jìn)入者威脅巨大
產(chǎn)業(yè)壁壘?。洪_鞋店要求較小，很容易出現(xiàn)新的競爭對(duì)手。
產(chǎn)業(yè)吸引力一般：產(chǎn)品集中度高，競爭壓力巨大。產(chǎn)品創(chuàng)新與渠道優(yōu)化顯得尤為重要。
b.消費(fèi)者議價(jià)能力偏高
我們的板鞋市場主要針對(duì)于本校學(xué)生人群，價(jià)格波動(dòng)會(huì)在一定程度上影響消費(fèi)主體的購買行為，但是由于板鞋品牌價(jià)格差異較大，存在著價(jià)格不明朗化，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)于價(jià)格的質(zhì)疑產(chǎn)生殺價(jià)這一現(xiàn)象。
c. 供應(yīng)商議價(jià)能力強(qiáng)
本店進(jìn)貨量較小，導(dǎo)致我們不能從供應(yīng)商手中拿到很低的進(jìn)價(jià)。
d. 替代產(chǎn)品的威脅程度偏高
市場上鞋子種類繁多，品牌繁雜。
e. 經(jīng)銷商議價(jià)能力逐漸提高
由于我們校區(qū)周邊并無競爭對(duì)手，所以我們可以控制價(jià)格的波動(dòng)。
（一）、消費(fèi)者的行為分析
據(jù)調(diào)查報(bào)表分析，36%的學(xué)生選擇在專賣店夠買，40%選擇在商場購買，12%選擇網(wǎng)購，12%選擇批發(fā)或者小攤位。而我們作為vans（萬斯）的專賣店，是容易被大家接受的。
（二）目標(biāo)消費(fèi)群
聚源校區(qū)學(xué)生。
推廣的方案篇三
冬季將至，寒風(fēng)來襲，人們對(duì)于飲品這詞已越來越陌生，需求量大幅度下降。據(jù)了解，泳館秋季銷量下滑嚴(yán)重，銷量僅為夏季的四分之一不到。為盡快擺脫低銷量的困境，提升冬季飲品銷售額，進(jìn)而獲得更大利潤，故針對(duì)泳館目前存在的問題，提出冬季營銷推廣方案。
游泳館熱飲swot分析
優(yōu)勢：
1、 地理位置優(yōu)越。據(jù)了解，游泳館位于喜鵲廣場對(duì)面，周邊都是居民小區(qū)，往東、往北方向有二實(shí)小和實(shí)驗(yàn)中學(xué)。
2、 潛在消費(fèi)群體相對(duì)集中。消費(fèi)冷、熱飲品的客戶集中在年輕群體。而游泳館周邊有居民區(qū)、廣場和中小學(xué)，換句話說，上班族、中小學(xué)生較多，對(duì)飲品的需求量大。
3、 避風(fēng)塘臺(tái)面裝修鮮明，給人以干凈、舒服之感，這在一定程度上會(huì)讓人產(chǎn)生對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)信任的感覺，有助于銷售。
4、 避風(fēng)塘品種較多，飲食搭配。不僅有飲品，還賣關(guān)東煮。
劣勢：
1、 店面內(nèi)置，不利于吸引顧客前往購買。避風(fēng)塘臺(tái)面位于泳館內(nèi)側(cè)，需進(jìn)館方可靠近觀看價(jià)格和購買。從心理學(xué)角度來說，假如柜臺(tái)直接靠近窗戶邊，潛在消費(fèi)群體很容易直接側(cè)視便了解飲品的種類及價(jià)格，在很短的時(shí)間內(nèi)就立即能夠確定是否需要購買產(chǎn)品。假如柜臺(tái)內(nèi)置，潛在目標(biāo)群體，尤其是視力不好的，需要走進(jìn)柜臺(tái)才能看清楚種類和價(jià)格。這會(huì)給潛在目標(biāo)群體一種心理壓力，認(rèn)為要是走上去了就非要買不可，否則很不好意思，結(jié)果索性不上前來，或者需考慮許久，很謹(jǐn)慎去抉擇，從而降低柜臺(tái)產(chǎn)品的關(guān)注度。
2、 缺乏有效地適應(yīng)季節(jié)變化及節(jié)假日的促銷活動(dòng)。這樣一來，對(duì)潛在目標(biāo)群體的吸引力便大打折扣，且與其他飲品店區(qū)別不大，缺乏新穎性。
3、 宣傳力度不夠，效果不佳。
機(jī)會(huì)：
1、 周邊飲品店不多。同類產(chǎn)品競爭性相對(duì)較小。
2、 年輕人大多酷愛喝飲品，尤其是外出逛街、娛樂休閑時(shí)
3、 對(duì)于東阿的生活水平及消費(fèi)市場來說，避風(fēng)塘飲品的價(jià)格適中，容易被大眾接受。
威脅：
1、 東阿的天氣將日益寒冷下去，人們的需求量會(huì)大大降低，這對(duì)飲品市場來說，是一個(gè)大的考驗(yàn)。
2、 宣傳滲透問題。
鑒于以上對(duì)游泳館的熱飲具體存在問題的分析，我將采取一系列營銷推廣策略，轉(zhuǎn)“中庸之
措”為“主動(dòng)出擊”，化不利為有利。冬季主打秋冬熱飲，通過促銷手段，隆重推出雙皮奶和奶茶，并吸引目標(biāo)顧客駐足，在館內(nèi)現(xiàn)場消費(fèi)，制造熱鬧的銷售氣氛，以便吸引更多的來往目標(biāo)顧客的關(guān)注，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的效果。
秋冬熱飲產(chǎn)品定位
十指連心，溫暖你心
定位闡述：
十指連心——說明熱飲是要用雙手捧著喝的
溫暖你心——用服務(wù)和真誠去打動(dòng)顧客，讓顧客在喝熱飲的同時(shí)，心里也覺得是溫暖的。
潛在目標(biāo)群體定位
進(jìn)泳館游泳的上班族、中小學(xué)生等
秋冬銷售主題
這個(gè)冬天不太冷，游泳館熱飲陣陣暖流驅(qū)趕嚴(yán)寒
營銷策略
1、 現(xiàn)場促銷
目的：為了吸引泳館來往人們的關(guān)注，挖掘潛在目標(biāo)群體，且在館內(nèi)現(xiàn)場形成良好的購買氛圍，進(jìn)而吸引更多人駐足消費(fèi)。
內(nèi)容：
推出“本期主打星”活動(dòng)，即精選出一款熱飲作為促銷，只能是顧客在館內(nèi)柜臺(tái)現(xiàn)場購買，方可享受優(yōu)惠折扣，該款產(chǎn)品只售大杯，享受優(yōu)惠價(jià)格為：3元。目的是用一款主打熱飲的促銷來帶動(dòng)店內(nèi)其他熱飲的銷售。
a、一起時(shí)間擬定為一個(gè)月，但也可以根據(jù)銷售的效果而延長該期飲品的銷售時(shí)間
b、“本期主打星”的選擇，可根據(jù)庫存具體情況而定，原則上遵循選擇主打星為價(jià)格在6-8元左右的熱飲，往日銷售量一般，偏弱的飲品。
c、無論是電話咨詢還是現(xiàn)場咨詢，一定要耐心、城市的告知或者強(qiáng)調(diào)顧客“本期主打星”飲品必須要親自到現(xiàn)場購買才能享受銷售優(yōu)惠折扣，否則該款飲品原價(jià)銷售。
2、宣傳推廣
派發(fā)宣傳單
派發(fā)地點(diǎn)：
a、泳館門口
由前臺(tái)人員著工裝，在每天下午17:00前后，去門口停車區(qū)域派發(fā)，主要發(fā)沒有印有“贈(zèng)品”字樣的宣傳單頁，因?yàn)檫@部分人流動(dòng)性大，回頭客不多，故重點(diǎn)是想盡辦法讓他們駐足購買。而“本期主打星”的優(yōu)惠就能起到這個(gè)作用?？梢愿綆е埔幌玛P(guān)東煮。
b、辦公樓、學(xué)校門口
中午時(shí)有針對(duì)性的派發(fā)，印有“贈(zèng)品”字樣的宣傳單頁，可根據(jù)具體情況派發(fā)多些。因該群體屬于相對(duì)穩(wěn)定的客源。
宣傳單內(nèi)容：
主題：這個(gè)冬天不太冷
廣告語：十指連心，溫暖你心
內(nèi)容：
即日起至11月22日（一個(gè)月內(nèi)）
本期主打星——xxx（配上圖片），館內(nèi)現(xiàn)售，大杯僅售3元！
宣傳單頁色調(diào)呈暖色調(diào)
注：
a、本期主打星的內(nèi)容通過字體顏色、大小、行距等方式區(qū)分開來，但要做到兩者均要鮮明。
b、以上活動(dòng)內(nèi)容的折扣和價(jià)格的數(shù)字，“贈(zèng)品”“館內(nèi)現(xiàn)售”的字樣均要用大號(hào)字，粗體顯現(xiàn)出來，引起顧客注意。
推廣的方案篇四
(1)理清思路，列出提綱。
(2)方案的實(shí)用性、可操作性，不需要華麗的辭藻，只要能表達(dá)明白就行。
(3)注意基本格式和版面布局，避免文字錯(cuò)誤等。
(4)要對(duì)消費(fèi)群體、推廣策略進(jìn)行分析
(5)操作過程盡可能詳細(xì)描述。
(6)各種促銷活動(dòng)也要寫具體。
明確推廣想要達(dá)到的階段性目標(biāo)，一定要量化，可以有多個(gè)目標(biāo)。
1.每天的有效ip要達(dá)到多少，有效pv要達(dá)到多少。
2.達(dá)到多少用戶注冊(cè)量(企業(yè)網(wǎng)站不需要)。
3.網(wǎng)站的外鏈目標(biāo)要達(dá)到多少？尤其是高質(zhì)量外鏈數(shù)量。
4.網(wǎng)頁在搜索引擎收錄數(shù)量達(dá)到多少。
5.關(guān)鍵詞目標(biāo)：希望哪個(gè)關(guān)鍵詞達(dá)到第幾位。
6.通過網(wǎng)絡(luò)推廣可能帶來多少電話量，多少銷售量。(這個(gè)是最難把握的)
7.確定其他的一些目標(biāo)：如行業(yè)影響力、品牌知名度等。
目標(biāo)人群分析是網(wǎng)絡(luò)推廣方案設(shè)計(jì)最重要的依據(jù)。一定要盡可能詳細(xì)的分析目標(biāo)人群的性別、數(shù)量、年齡、學(xué)歷、收入情況、上網(wǎng)時(shí)間、上網(wǎng)習(xí)慣、主要使用媒介、上網(wǎng)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)決策鏈等，根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。
1.競爭對(duì)手的網(wǎng)站收錄、合作伙伴、友情鏈接、pr值、鏈接數(shù)量、鏈接質(zhì)量等分析。
2.競爭對(duì)手有沒有做競價(jià)、網(wǎng)絡(luò)廣告、推廣的網(wǎng)站等。
根據(jù)市場調(diào)查分析確定推廣方法。列舉詳細(xì)的推廣手段，如：博客營銷、郵件營銷等，對(duì)每種方法的優(yōu)劣及推廣效果都要做分析、評(píng)估。
我們需要安排好人手，哪個(gè)人負(fù)責(zé)那一塊業(yè)務(wù)需要花多久，這樣執(zhí)行才有效率。
每一個(gè)推廣方案都有一個(gè)成本預(yù)算，根據(jù)成本來寫方案才具有可行性。如果你月支出才3~5k，不可能做網(wǎng)絡(luò)廣告。
我們要做好效果監(jiān)測，通過效果反饋的信息及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
推廣的方案篇五
為保證兗州市20xx-20xx年基層農(nóng)技推廣體系改革與示范補(bǔ)助項(xiàng)目高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效益進(jìn)行，推動(dòng)科技入戶工作深入持久地開展下去，建立技術(shù)人員直接到戶、良種良法直接到田、技術(shù)要領(lǐng)直接到人的科技成果快速轉(zhuǎn)化長效機(jī)制，持續(xù)提高我市小麥生產(chǎn)水平，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。特制定本技術(shù)指導(dǎo)方案。
根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施方案安排，全市共選擇了100個(gè)小麥專業(yè)種植村，科技示范戶400戶，輻射帶動(dòng)4000戶，建立3個(gè)科技示范試驗(yàn)基地。項(xiàng)目實(shí)施主要目標(biāo)為：根據(jù)小麥優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)技術(shù)思路，適應(yīng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村新形勢需求，加大農(nóng)技農(nóng)機(jī)結(jié)合力度，推廣小麥主導(dǎo)品種和主推技術(shù)，加強(qiáng)小麥“雙寬”播種、小麥深松少免耕播種、配方施肥與氮素后移延衰高產(chǎn)栽培、病蟲草害綜合防治等技術(shù)的集成應(yīng)用，提高關(guān)鍵技術(shù)到位率，全面提升小麥生產(chǎn)技術(shù)水平，確保小麥持續(xù)增產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收。
（一）主導(dǎo)品種
（二）主推技術(shù)：
近年來，在小麥生產(chǎn)中，我們相繼推廣應(yīng)用了秸稈還田、寬幅精播高產(chǎn)栽培、規(guī)范化播種技術(shù)、小麥深松少免耕鎮(zhèn)壓節(jié)水栽培技術(shù)、配方施肥、氮肥后移優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)栽培、病蟲草害無公害綜合防治和災(zāi)情應(yīng)對(duì)等一系列技術(shù)，通過這些技術(shù)的推廣應(yīng)用，我市小麥生產(chǎn)水平持續(xù)提高，單產(chǎn)實(shí)現(xiàn)“十連增”。20xx-20xx年度，我市向省農(nóng)業(yè)廳推薦了以下小麥主推技術(shù)。
1、冬小麥寬幅精播高產(chǎn)栽培技術(shù)
該技術(shù)是對(duì)小麥精播半精播高產(chǎn)栽培技術(shù)的延續(xù)和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝相結(jié)合，其核心“擴(kuò)大行距，擴(kuò)大播幅，健壯個(gè)體，提高產(chǎn)量”。有利提高個(gè)體發(fā)育質(zhì)量，構(gòu)建合理群體提高產(chǎn)量，是我市近年來宣傳推廣的主要技術(shù)，目前已成為主推技術(shù)之一，特別今年利用小麥高產(chǎn)創(chuàng)建和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目資金，購買了108臺(tái)小麥寬幅精播機(jī)，無償提供給部分鎮(zhèn)村，加快了該技術(shù)的推廣力度。目前我市推廣的種植模式為：2.6米一畦，畦背0.4米，畦內(nèi)種植9行小麥，小麥播幅8-10厘米，平均行距為29厘米。今后幾年，小麥寬幅精播種植模式將作為我市小麥種植中的主要種植模式加以推廣。
2、小麥氮素后移延衰高產(chǎn)栽培技術(shù)
兗州市肥水條件優(yōu)越，小麥單產(chǎn)水平遠(yuǎn)高于全省平均水平，小麥氮素后移延衰高產(chǎn)栽培技術(shù)適用于肥水條件較好的高產(chǎn)麥田和強(qiáng)筋及中筋小麥的田間管理，該技術(shù)在我市大面積應(yīng)用已有多年，是小麥生產(chǎn)中的主要應(yīng)用技術(shù)。其中心內(nèi)容可概況為“一個(gè)減少，一個(gè)推遲”，即減少底肥施用中氮素的比列，推遲小麥春季肥水管理的時(shí)間，由原來習(xí)慣的返青-起身期進(jìn)行肥水管理推遲到起身-拔節(jié)期。
3、小麥深松少免耕鎮(zhèn)壓節(jié)水栽培技術(shù)
推廣的方案篇六
1 、以銷售為導(dǎo)向，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行練兵，增加團(tuán)隊(duì)磨合。
2 、創(chuàng)造利益。在2月內(nèi)銷售出2套以上產(chǎn)品。
3 、擴(kuò)大客戶庫和增進(jìn)與客戶的感情，進(jìn)一步了解市場行情和客戶需求。擴(kuò)大影響力。
4 、以客戶需求為導(dǎo)向，通過銷售實(shí)踐，收集市場需求的產(chǎn)品信息，為產(chǎn)品升級(jí)或改進(jìn)做伏筆。
二、 整形美容行業(yè)現(xiàn)狀分析
1. 總體行業(yè)趨勢
20xx年，中國整形美容人數(shù)突破了100萬人，并以每年20%以上速度增長，市場消費(fèi)額超過了1億元人民幣，中國每1000人中就有1個(gè)整過容，還有兩個(gè)打算整，當(dāng)然，其中絕大多數(shù)都是女性。到20xx年，中國整形美容人數(shù)達(dá)到480萬人次以上，估計(jì)20xx年整形美容人數(shù)達(dá)557.37萬人次。并且從中國13.5億人口的龐大潛在消費(fèi)群體來看，未來中國的美容市場十分可觀。現(xiàn)在，整形美容消費(fèi)已經(jīng)成為中國居民繼房地產(chǎn)、汽車、旅游、3c之后的另一大消費(fèi)熱點(diǎn)。預(yù)計(jì)20xx年，中國整形美容人數(shù)將達(dá)到743萬人次，到20xx年可超過1110萬人次。美容業(yè)是投入少、進(jìn)入門檻低、民營資本占絕對(duì)比例的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)。美容業(yè)必然將是國家下一步啟動(dòng)和激勵(lì)民間投資的重要領(lǐng)域之一。
所以說，整形美容行業(yè)的潛力是巨大的。
2. 目前整形美容醫(yī)院的營銷方式與分析：
1） 渠道營銷
主要依靠美容院，美容門診，spa會(huì)所等渠道推薦和客戶轉(zhuǎn)移
優(yōu)點(diǎn)：
1.通過美容院推薦，增加客戶對(duì)醫(yī)院的信任度，可以很快的使?jié)撛诳蛻糇兂沙山豢蛻?，成交率高?/p>
2.一旦客戶在醫(yī)院有了好體驗(yàn)，比較容易成為醫(yī)院的長期客戶，甚至?xí)榻B一些好友過來。
缺點(diǎn)：
1.渠道成本極高。一般美容院的提成要占利潤的30%-40%
2.面臨很多競爭對(duì)手的挑戰(zhàn)。若競爭對(duì)手給美容院的提成高于您，美容院以后就會(huì)把客戶推薦到競爭對(duì)手那里去。
3.雙客戶管理，管理任務(wù)繁重。因?yàn)橐芎玫目刂魄?，所以美容院也變成了您的客戶，也就是說既要維護(hù)好美容院的關(guān)系，定位跟蹤美容的'動(dòng)態(tài)，又要管理上門消費(fèi)的客戶，這增加了營銷（銷售）部門的任務(wù)量和管理成本。
2）.傳統(tǒng)的媒體廣告
主要是通過報(bào)紙，專業(yè)雜志等發(fā)布廣告。
優(yōu)點(diǎn)：
1.可以大范圍，不受區(qū)域，時(shí)間等限制等把營銷信息傳到潛在目標(biāo)
客戶中。
2.擴(kuò)大醫(yī)院影響力，提高醫(yī)院知名度，提升醫(yī)院的品牌價(jià)值。
缺點(diǎn)：
1.在知名度成本高。有點(diǎn)知名度的報(bào)紙雜志的廣告幾萬是很正常的，好一點(diǎn)就要幾十萬。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬。這種廣告的成本很少民營的整形美容醫(yī)院可以吃得消。
2.如果采用的是小成本的廣告，效果比較差，同時(shí)也會(huì)使醫(yī)院的品牌受損。
3.時(shí)代在改變，現(xiàn)在看電視，報(bào)紙，雜志的人在逐漸變少。大多數(shù)上班一族，特別是都市白領(lǐng)獲取信息的渠道以互聯(lián)網(wǎng)為主，故在傳統(tǒng)媒體做廣告的效應(yīng)會(huì)變得越來越差。
4.流程鏈較長，成交轉(zhuǎn)化率低。從信息的發(fā)布到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺(tái)、發(fā)布信息、讀者看到信息、讀者對(duì)信息的內(nèi)容感興趣，讀者電話咨詢或者網(wǎng)上查詢、讀者上門消費(fèi)等流程。中間哪個(gè)環(huán)節(jié)把握不當(dāng)就會(huì)流失銷售機(jī)會(huì)。
三、傳統(tǒng)美容醫(yī)院管理系統(tǒng)與盈動(dòng)app對(duì)比
四、盈動(dòng)app的swot分析
a、優(yōu)勢
1.理念創(chuàng)新。由傳統(tǒng)的以“醫(yī)院”管理為中心轉(zhuǎn)向以“客戶”營銷管理為中心。
2.符合最新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潮流，在整形美容醫(yī)院行業(yè)開創(chuàng)性的開發(fā)出來符合整形美容醫(yī)院的手機(jī)app。大大增加客戶的黏性。
3.大大降低營銷成本。目前美容整形醫(yī)院主要的客戶來源于其他渠道，即美容院，美容門診等，渠道分成費(fèi)用極高。其次是通過媒體廣告等，進(jìn)行營銷，成本也是很高。
4.創(chuàng)造性的為全民銷售提供平臺(tái)。因?yàn)橥扑]好友送積分，可以動(dòng)員全體員工（除銷售人員外）在業(yè)余時(shí)間推薦好友。若可以把積分換成獎(jiǎng)金發(fā)放給員工，更能提供員工業(yè)余時(shí)間進(jìn)行好友推薦的積極性。
5.以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，更能對(duì)醫(yī)院內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。使整體組織的目標(biāo)架
構(gòu)很清晰，能使每個(gè)部門彼此配合，都很好的為銷售服務(wù)。
6.擁有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)。靈活，多變，成本低。
7.之前陳總和周總已對(duì)部分醫(yī)院有實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)院內(nèi)部結(jié)構(gòu)和人員有比較深的接觸。
8.高度保密性。目前醫(yī)院的重要數(shù)據(jù)是掌握在軟件供應(yīng)商的手里的，數(shù)據(jù)和客戶資料等重要信息不安全。盈動(dòng)是把服務(wù)器交給醫(yī)院，保證了醫(yī)院的數(shù)據(jù)資料掌握在自己手里。如果還不放心，可以增加一個(gè)后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)控的模塊，隨時(shí)掌握后臺(tái)數(shù)據(jù)的流向和操作人。
b、劣勢
1 、產(chǎn)品知名度不高，導(dǎo)致客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量和售后等不放心。 2 、對(duì)醫(yī)院藥房，供應(yīng)商等沒有相關(guān)功能的開發(fā)，導(dǎo)致無法使醫(yī)院管理者直觀。
的了解醫(yī)院的整體運(yùn)營情況和利潤水平。
3 、短時(shí)間內(nèi)研發(fā)能力、爆發(fā)力不足。若客戶有其他更高要求，以目前的團(tuán)隊(duì)人員配備，可能很難在短時(shí)間內(nèi)開發(fā)出符合客戶要求的產(chǎn)品。
4 、團(tuán)隊(duì)上的不足，管理，經(jīng)驗(yàn)，銷售，客戶關(guān)系網(wǎng)等等不足。
5 、資金的籌集，因?yàn)檫M(jìn)行銷售時(shí)，一定有比較大的開銷。
c、機(jī)會(huì)
1 、20xx年中國的人均收入6000多美金，步入中等發(fā)達(dá)國家的收入。隨著這個(gè)契機(jī)的來臨，中國居民對(duì)生活質(zhì)量的要求更高了。隨之而來，美容整形行業(yè)也迎來一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。對(duì)應(yīng)點(diǎn)無論對(duì)于管理軟件還是營銷應(yīng)用軟件的需求也是很大的。
2 、相對(duì)其他成熟度很高的傳統(tǒng)行業(yè)來說，美容整形行業(yè)還是一個(gè)小行業(yè)。做這個(gè)行業(yè)的軟件公司大多是中小型的民營企業(yè)，很少出現(xiàn)像用友這樣強(qiáng)大的競爭對(duì)手。同時(shí)，也導(dǎo)致客戶會(huì)對(duì)產(chǎn)品的品牌要求會(huì)比較低。
3 、基于我們理念的創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品對(duì)于市場來說也是一種比較新的產(chǎn)品。競爭對(duì)手較少。同時(shí)，如其他競爭對(duì)手要對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行模仿，也會(huì)進(jìn)行前期的市場調(diào)查和內(nèi)部商討，給我們的銷售預(yù)留了比較充足的時(shí)間。
d、威脅（風(fēng)險(xiǎn)）
1.由于團(tuán)隊(duì)管理，銷售資金籌集不到位等內(nèi)部原因，錯(cuò)失最佳銷售機(jī)會(huì)，產(chǎn)品被對(duì)手模仿成功，導(dǎo)致銷售變得困難，面臨價(jià)格競爭，銷售價(jià)格變低，導(dǎo)致甚至不能回收成本。（注：若對(duì)手意識(shí)到商機(jī)，產(chǎn)品被模仿復(fù)制是一件在短時(shí)間內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的）
2.由于技術(shù)，人員等問題，導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)變慢，無法于20xx年6月份完成，導(dǎo)致與產(chǎn)品的預(yù)銷售效果失效，對(duì)客戶失約，造成重大的信用問題，導(dǎo)致對(duì)同一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶銷售難度變大。
3.目前已知最大的競爭對(duì)手：宏脈。市場競爭，拼的是速度，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)水平，銷售營銷管理。在產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)水平，銷售營銷管理，都暫時(shí)無法達(dá)到宏脈的水平時(shí)，若類似的產(chǎn)品被宏脈更優(yōu)先開發(fā)出來，將面對(duì)宏脈全方位的領(lǐng)先優(yōu)勢，我們的產(chǎn)品將被邊緣化。
五、營銷策略
1.大客戶具體銷售方案（一）
總體策略
引進(jìn)醫(yī)院中在采購軟件的組織結(jié)構(gòu)流程中占有一定話權(quán)的關(guān)鍵人（老板除外）加入我們，銷售成功我們的產(chǎn)品外給予一定的回扣。
大客戶的特征：已有像宏脈這樣的管理軟件（競爭對(duì)手強(qiáng)大），對(duì)品牌要求較高（供應(yīng)商要求較高），內(nèi)部組織較復(fù)雜（流程和內(nèi)部人員復(fù)雜，老板不直接參與具體一線業(yè)務(wù)）等。
步驟：
a，確定關(guān)鍵人
1.建立客戶資料庫，并具體分析，把客戶分等級(jí)
3.通過電話相互認(rèn)識(shí)和建立一定的了解（已認(rèn)識(shí)，可跳過），再通過微信朋友圈，qq空間等了解這幾個(gè)關(guān)鍵人的興趣，愛好，教育背景，性格等。 ? 4.通過電話初步介紹產(chǎn)品，并初步暗示給予回扣的事。
5.對(duì)關(guān)鍵人進(jìn)行篩選，選擇一個(gè)作為我們以后的合作對(duì)象和一個(gè)備選的關(guān)鍵人。
6.拜訪客戶和關(guān)鍵人，再次分析產(chǎn)品特性，對(duì)回扣的額度事進(jìn)行協(xié)商溝通，并明確關(guān)鍵人的責(zé)任。
b，制定具體銷售方案
1.對(duì)關(guān)鍵人進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，重點(diǎn)針對(duì)該醫(yī)院面臨的問題來講，其他的功能簡單介紹一下，甚至不用介紹。一定要避免全方位的，詳細(xì)的介紹，有些人會(huì)覺得聽天書。講重點(diǎn)即可，重點(diǎn)不是我們認(rèn)為的重點(diǎn)，而是客戶想要的才是重點(diǎn)，即我們的app可以為客戶解決什么問題。
2.通過關(guān)鍵人收集醫(yī)院信息，與關(guān)鍵人制定針對(duì)該醫(yī)院的具體銷售方案，明確雙方的任務(wù)。
c，銷售成功后
1.收到醫(yī)院的全額銷售款后，給予之前說好的回扣，并表示感謝。
2.希望能推薦一些優(yōu)質(zhì)客戶。
推廣的方案篇七
為全面提高全縣各族群眾文化素質(zhì)，提升城市文化品位，營造全民讀書的良好社會(huì)氛圍，經(jīng)政府研究，決定在全縣開展“全民讀書活動(dòng)”。為了確保活動(dòng)順利開展，特制定如下實(shí)施方案。
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為引領(lǐng)，牢牢把握先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，以提高全民素質(zhì)為根本出發(fā)點(diǎn)，以構(gòu)建和諧社會(huì)為目標(biāo)，通過讀書活動(dòng)的開展，在全社會(huì)努力營造全民讀書、終身學(xué)習(xí)的良好社會(huì)氛圍，以讀書增長知識(shí),以讀書凝聚力量,以讀書推進(jìn)科學(xué)發(fā)展,為建設(shè)和諧美好家園提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力、思想保證和智力支持。
和書香為伴?與文明同行
（一）讀書進(jìn)學(xué)?；顒?dòng)
活動(dòng)實(shí)施牽頭單位：縣教育局、團(tuán)委
具體負(fù)責(zé)落實(shí)單位：新華書店、縣直各中小學(xué)校
1、開展青少年讀書誦讀比賽活動(dòng)。為推進(jìn)愛國主義讀書教育活動(dòng)的深入開展，每年在全縣青少年學(xué)生中開展以熱愛拜城為主題的誦讀比賽活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)青少年熱愛黨、熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)的情感。
2、以“我愛讀書”為主題，每年在全縣各族青少年中開展1-2次讀書征文活動(dòng)，并從中評(píng)選出優(yōu)秀文章利用媒體播出，并予以獎(jiǎng)勵(lì)。
3、各學(xué)校要認(rèn)真組織，開展不同形式的讀書活動(dòng)。利用校園廣播，增設(shè)“讀物推介”、“美文共賞”等欄目。引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成讀優(yōu)秀圖書的良好習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。各班級(jí)設(shè)有圖書角。閱讀書籍內(nèi)容要求貼近學(xué)生實(shí)際，對(duì)成長健康有益。要定期開展關(guān)于讀書的手抄報(bào)比賽，每天開放校圖書館時(shí)間不少于3小時(shí)，每周定出讀書主題，組織學(xué)生誦讀。每位學(xué)生要建立自己的“讀書成長心語”，及時(shí)記錄讀書心得和體會(huì)。
（二）讀書進(jìn)單位活動(dòng)
活動(dòng)實(shí)施牽頭單位：縣文化館、工青婦
具體負(fù)責(zé)落實(shí)單位：拜城鎮(zhèn)七個(gè)社區(qū)
1、以社區(qū)為單位，組織社區(qū)所轄內(nèi)的縣直各企事業(yè)單位，開展職工藏書展示暨書香家庭評(píng)選活動(dòng)。社區(qū)各單位把藏書愛好者儲(chǔ)藏的優(yōu)秀圖書拿出來，每年舉辦一次個(gè)人藏書優(yōu)秀作品展，倡導(dǎo)干部職工積極藏書，提高文化品位。并通過開展書香家庭評(píng)選活動(dòng)，推動(dòng)家庭讀書形成良好的風(fēng)氣。
2、邀請(qǐng)自治區(qū)、地區(qū)的專家、學(xué)者舉辦報(bào)告會(huì)、學(xué)習(xí)講座，努力提高全民讀書興趣。每年開展1-2次圖書館熱心讀者座談會(huì)活動(dòng)，以書會(huì)友，交流讀書心得。
3、每年結(jié)合4月23日世界讀書日和6月份組織的全民讀書月活動(dòng)，開展好書推薦活動(dòng).大力開展全民閱讀增知識(shí)宣傳活動(dòng)。宣傳圖書館特色服務(wù)，開展現(xiàn)場咨詢，辦理讀者借閱證，設(shè)立圖書服務(wù)點(diǎn)，設(shè)立文化宣傳讀報(bào)欄，由縣文化館負(fù)責(zé)每天或每周更新一次宣傳閱覽內(nèi)容，確保讀書資料內(nèi)容的更新。并廣泛征求讀者意見，開展好書推薦活動(dòng)，為開展“全民讀書活動(dòng)”提供良好服務(wù)。
4、每年不定期組織舉辦讀書有獎(jiǎng)知識(shí)競賽、知識(shí)問答等活動(dòng)。結(jié)合讀書活動(dòng)主題，利用每年的雙百日文體活動(dòng)平臺(tái)，印發(fā)百科知識(shí)問答題，舉行有獎(jiǎng)知識(shí)問答。
5、開放文化信息資源共享工程網(wǎng)絡(luò)，加大電子閱覽的利用率，利用每年暑、寒假期間，通過開展綠色上網(wǎng)電子閱覽，吸引青少年學(xué)習(xí)文化知識(shí)。同時(shí)設(shè)立閱覽服務(wù)點(diǎn)，為青少年寒、暑假期間提供讀書服務(wù)。
6、通過開展讀書進(jìn)機(jī)關(guān)活動(dòng)，每年每名機(jī)關(guān)干部職工要讀5本以上圖書，
每個(gè)單位開展一次以上主題讀書活動(dòng)，上報(bào)兩篇以上讀書征文，在全縣每年樹立一批讀書典型（讀書冠軍、書香家庭、最佳讀書科室、最佳讀書心得等），以使干部職工素質(zhì)得到提高，機(jī)關(guān)文化建設(shè)得到加強(qiáng)，機(jī)關(guān)文明程度得到提升。
（三）讀書進(jìn)農(nóng)家活動(dòng)
活動(dòng)實(shí)施牽頭單位：縣文體廣電局
具體負(fù)責(zé)落實(shí)單位：縣文化館、新華書店、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）、縣直各對(duì)農(nóng)扶貧單位
1、開展優(yōu)秀圖書展和送書下鄉(xiāng)活動(dòng)。為滿足廣大群眾的文化需求，掀起我縣全民讀書的熱潮。每年確定一個(gè)全民讀書主題，結(jié)合“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市舉辦優(yōu)秀圖書展和送書下鄉(xiāng)等系列活動(dòng)?；顒?dòng)期間推出一批農(nóng)牧業(yè)種植、養(yǎng)殖科技讀物和健康知識(shí)等讀者喜愛的優(yōu)秀圖書，開展優(yōu)惠借書和有獎(jiǎng)購書活動(dòng)。
2、每年結(jié)合為農(nóng)扶貧幫困活動(dòng)和新農(nóng)村建設(shè)，由縣農(nóng)辦牽頭，發(fā)動(dòng)縣直各黨政機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位、學(xué)校等單位的人員和學(xué)生開展“為農(nóng)捐書助增收”活動(dòng)。
3、開展“書香飄農(nóng)家”活動(dòng)。每年由縣文化館負(fù)責(zé)組織，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）配合，充分利用全縣各村文化室、農(nóng)家書屋，組織開展“書香飄農(nóng)家”活動(dòng)。同時(shí)在組織農(nóng)牧民廣泛讀書的基礎(chǔ)上，開展讀書征文、科技知識(shí)競賽、讀書演講等多種活動(dòng)，推動(dòng)農(nóng)民讀書活動(dòng)的順利開展。
（四）開展“書香祝安康”老年人讀書活動(dòng)
活動(dòng)實(shí)施落實(shí)單位：老齡委、老干局
1、開展為老年讀者贈(zèng)書活動(dòng)。每年為老年讀者訂閱報(bào)刊雜志，免費(fèi)辦理借閱證，贈(zèng)送有關(guān)健康方面的圖書。
2、每年組織舉辦一次“夕陽紅座談會(huì)”，讓各位老年讀者暢所欲言，交流讀書心得，為讀者提供一個(gè)茶余飯后閱覽休閑場所。
3、每年組織舉辦“健康靠自己”知識(shí)講座，為老人
們講解健康的四大基石，心理健康的標(biāo)準(zhǔn)及飲食營養(yǎng)與健康，個(gè)人習(xí)慣與健康等老年人普遍關(guān)心的問題。
1、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?！叭褡x書活動(dòng)”是一項(xiàng)社會(huì)性、群眾性很強(qiáng)的活動(dòng)，需要社會(huì)各界支持和參與。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）、縣直各單位要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保有專人負(fù)責(zé)，將全民讀書活動(dòng)廣泛深入地開展起來。并在全民讀書活動(dòng)中注重引導(dǎo)讀者讀好書，培養(yǎng)大家的讀書興趣。各責(zé)任單位要根據(jù)各自職能，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，加強(qiáng)相互協(xié)調(diào)與溝通，努力形成合力，確保讀書活動(dòng)扎實(shí)有效地開展。
2、各部門各單位要多渠道爭取資金，確保全民讀書活動(dòng)經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位。全民讀書是社會(huì)性公益事業(yè)，所需經(jīng)費(fèi)以政府投入為主，按每人1元的全民讀書活動(dòng)經(jīng)費(fèi)納入縣財(cái)政預(yù)算。
3、區(qū)分層次，突出重點(diǎn)，注重實(shí)效。全民讀書活動(dòng)要充分體現(xiàn)廣大群眾在活動(dòng)過程中的主體性作用，根據(jù)不同群體特點(diǎn)開展形式多樣的讀書活動(dòng)。各責(zé)任單位要圍繞活動(dòng)主題，想方設(shè)法吸引廣大群眾踴躍參與。縣文化館要根據(jù)不同人群的需求，保證圖書館和閱覽室圖書的更新，做好全民讀書服務(wù)工作，為公眾閱讀創(chuàng)造條件，增設(shè)圖書服務(wù)點(diǎn)，開展便民服務(wù)?？h教育局要組織各學(xué)校舉辦豐富多彩的讀書活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生興趣，引導(dǎo)學(xué)生閱讀經(jīng)典童話、優(yōu)美詩歌、文學(xué)名著，讓快樂閱讀成為學(xué)生課外生活的重要部分，使學(xué)生在閱讀中開闊眼界、增長知識(shí)、陶冶情操、提高能力。
推廣的方案篇八
小區(qū)推廣的特點(diǎn)：
宣傳為主，購買為輔
本次推廣活動(dòng)的.目的：
清梅凈水機(jī)回饋消費(fèi)者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動(dòng)，為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛心贈(zèng)機(jī)及打折優(yōu)惠活動(dòng)。
小區(qū)推廣的優(yōu)勢：
1、目標(biāo)客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶
2、人流量相對(duì)集中
3、只有一家推廣商，無人競爭
4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳
小區(qū)情況：
1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小
2、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng)，其中有150戶為回遷戶
前期活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個(gè)
2、內(nèi)容準(zhǔn)備：大板頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）
電梯間廣告板內(nèi)容：活動(dòng)預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹）
宣傳單：活動(dòng)預(yù)告（主題、目的、形式、時(shí)間地點(diǎn)），給每戶提前派發(fā)
條幅：活動(dòng)口號(hào)
3、水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷售鋪墊
正式活動(dòng)前準(zhǔn)備：
1、物料準(zhǔn)備：
海報(bào)5-10張、x展架兩個(gè)、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品、紙杯200個(gè)、產(chǎn)品名片400張等。
2、人員準(zhǔn)備：
接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人
3、場地展區(qū)布置：展棚或舞臺(tái)的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備
4、禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備
5、現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺(tái)布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。
6、顧客：動(dòng)作輕柔，微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。
問候語：您好，請(qǐng)隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對(duì)飲用水有過了解嗎
引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。
一、活動(dòng)時(shí)間
二、活動(dòng)地點(diǎn)
三、活動(dòng)主題
好水好健康清梅來幫忙
清梅凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活
選擇清梅對(duì)您的家人更加關(guān)愛
世界之美凈在清梅
四、人員要求
專業(yè)導(dǎo)購人員兩到三人，必須對(duì)清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。
五、雙休日展銷策略
1、開場前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂和歡迎詞等，同時(shí)工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動(dòng)。
2、贈(zèng)機(jī)儀式：正是開場后首先進(jìn)行贈(zèng)機(jī)儀式，由活動(dòng)負(fù)責(zé)人講話并向需要幫助的家庭贈(zèng)送凈水機(jī)，受贈(zèng)家庭代表講話。
3、實(shí)驗(yàn)演示：用簡單的實(shí)驗(yàn)原材料測自來水質(zhì)量，通過實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)自來水會(huì)變黃，以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機(jī)里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對(duì)水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲。
4、現(xiàn)場講解：向人們展示用過后的濾芯，通常小區(qū)自來水管的實(shí)物或者圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴(yán)重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來打開水龍頭的時(shí)候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對(duì)人體的危害。
5、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉、刷牙、都用這個(gè)水。
如果用桶裝水要16元左右，一個(gè)月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。
6、與自來水和桶裝水作比較：
a、經(jīng)濟(jì)方面：以ro機(jī)為例。
pp棉濾芯20元/支*2=40元/年
顆粒活性炭30元/支*2=60元/
壓縮活性炭30元/支*2=60元/年
ro反滲透膜300元/支/3年=100元/年
后置活性炭30元/支*2=60元/年
按濾芯費(fèi)用合計(jì)：320元/年/365天=0.9元/天
b、健康方面
先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心，質(zhì)量好點(diǎn)的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生、健康、便捷。
7、有獎(jiǎng)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在雙周的上午九點(diǎn)半到十點(diǎn)和下午的三點(diǎn)到四點(diǎn)進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，每位答對(duì)的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識(shí)的，而這些知識(shí)我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及），并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)，50臺(tái)3.5折機(jī)、60臺(tái)5折機(jī)和70臺(tái)7折機(jī)；如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無購機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意購機(jī)的業(yè)主）
8、向每位來關(guān)注本次活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒有參與抽獎(jiǎng)的業(yè)主今后如有購機(jī)意向可憑名片購機(jī)享受8.5這優(yōu)惠。
9、凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈(zèng)精美禮品一份。
接待于介紹產(chǎn)品
1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購買欲望
4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾，氣球等小禮品，以博得好感
5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀
6、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購方案
費(fèi)用預(yù)算
場地費(fèi)用：xxx
設(shè)備費(fèi)用：xxx
物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費(fèi)用：xxx
禮品費(fèi)用：xxx
廣告宣傳費(fèi)用：xxx
推廣的方案篇九
得 分：
考試題目： 論文題目： 清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃案
專 業(yè)：商務(wù)經(jīng)紀(jì)與代理
班 級(jí)：二班 姓 名：于xxxxx
閱卷人： 日 期：
清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃案
摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，人們的需求也從過去單純的吃飽穿暖
變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來越大。人們對(duì)于美的追求源自人類起源，愛美之心人皆有之。洗發(fā)水作為基本的日用品，可以滿足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)的夢(mèng)想。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的世界巨頭，在近期開發(fā)了其旗下洗發(fā)水旗艦品牌“清揚(yáng)”。本文根據(jù)廣告學(xué)基本原理，將課堂上所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中，編寫了“清揚(yáng)”品牌在沈陽市場的廣告策劃書。
關(guān)鍵字：沈陽市 清揚(yáng) 廣告策劃 品牌競爭
此次清揚(yáng)洗發(fā)水20xx年1月——3月沈陽地區(qū)廣告策劃書就是在這樣一個(gè)洗發(fā)企業(yè)競爭日趨嚴(yán)峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生。本策劃書將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身，以沈陽作為宣傳試點(diǎn)地區(qū)，全面的分析市場、消費(fèi)者、競爭者的情況，定位自己的產(chǎn)品屬性和消費(fèi)人群，再通過一系列的廣告宣傳活動(dòng)，建立清揚(yáng)洗發(fā)水的品牌形象，提高清揚(yáng)在沈陽地區(qū)的知名度。
（一） 公司簡介
個(gè)品牌，其中大部分是收購來并推廣到世界各地， “成為本地化的跨國公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營宗旨和長期以來的傳統(tǒng)。這些年來，聯(lián)合利華不僅將眾多國際品牌帶進(jìn)中國市場，同時(shí)大力培植中國本地的品牌。今天，聯(lián)合利華仍堅(jiān)信成功意味著企業(yè)行為的高標(biāo)準(zhǔn)化，以企業(yè)行為的最高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待我們的員工、消費(fèi)者、社會(huì)，乃至于我們所在的整個(gè)世界。
家用和個(gè)人護(hù)理用品類，在全世界大多數(shù)地方，聯(lián)合利華都是市場的主導(dǎo)者。包括金紡、奧妙，brilhante， cif， domestos，skip，snuggle等在內(nèi)的許多的家用護(hù)理產(chǎn)品都是市場上的領(lǐng)頭羊。
在個(gè)人護(hù)理用品領(lǐng)域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品，除臭劑和抗汗劑在國際市場有著不可動(dòng)搖的地位。
聯(lián)合利華全球個(gè)人護(hù)理用品的主要品牌有多芬，力士，清揚(yáng)，旁氏，axe ，rexona，sunsilk、夏士蓮。
（一） 市場概況 1. 市場規(guī)模
針對(duì)沈陽市民的消費(fèi)水平分析，根據(jù)cnnic資料顯示：沈陽居民收入增長加快，每月人均可支配收入為1050.7元，同比增長19.5%，去年人均可支配收入11379.1元，同比增長13.2%，增幅同比上升1.5個(gè)百分點(diǎn)，居民人均消費(fèi)支出9456元，同比增長14.8%。經(jīng)濟(jì)保持了較快的增長趨勢，消費(fèi)水平穩(wěn)步增長，居民對(duì)護(hù)理用品的需求很大，對(duì)護(hù)理用品的要求更高。將推廣產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位在沈陽市，具有很大的發(fā)展空間。
2. 市場基本狀況
的研發(fā)能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國有洗發(fā)水公司，而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個(gè)品牌忠誠的消費(fèi)群體，牢牢的占據(jù)著大部分的市場份額，而且跨國公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品系列完善，基本上能滿足我國消費(fèi)者的絕大部分需求。在沈陽市場洗發(fā)水銷售量的排名中，寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分國外品牌和國產(chǎn)品牌的市場地位還有進(jìn)一步調(diào)整的可能。
3. 產(chǎn)品分析
本次推廣活動(dòng)的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚(yáng)洗發(fā)水。清揚(yáng)是法國清揚(yáng)技術(shù)中心的研究結(jié)晶，深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑，能有效去除頭屑，突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長效防止頭屑。
（二） 消費(fèi)者分析 1． 消費(fèi)者需求
年齡在20~35歲之間，有較高收入和學(xué)歷的中產(chǎn)階級(jí)
2. 消費(fèi)者購買行為影響因素
1、性別 2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發(fā)質(zhì)
（三） 競爭分析 1. 競爭品牌
海飛絲、風(fēng)影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等
2. 主要競爭者分析
依靠強(qiáng)大的寶潔公司后盾，常年投放由當(dāng)紅明星代言的廣告，深受消費(fèi)者的喜愛。
3. 競爭者的廣告策略
寶潔公司的產(chǎn)品應(yīng)用多品牌廣告策略，將各品牌洗發(fā)水在消費(fèi)者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑；“飄柔”是順滑；“潘婷”是營養(yǎng)；“沙宣”是專業(yè)美發(fā)；寶潔的市場細(xì)分很大程度不是靠功能和價(jià)格來區(qū)分，而是通過廣告訴求給予消費(fèi)者不同心理暗示。
品牌塑造趨于完美，表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨(dú)特，畫面精美，情節(jié)有誘惑力。
廣告的廣度仍然有一定局限性。
（四） 媒體分析
表2.1 主要媒體分析表
推廣的方案篇十
為貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院關(guān)于擴(kuò)大我國農(nóng)村消費(fèi)、提高農(nóng)民生活水平、促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的有精神，根據(jù)《財(cái)政部商務(wù)部關(guān)于印發(fā)家電下鄉(xiāng)推廣工作的通知》（財(cái)建[20xx]680號(hào)）、《商務(wù)部財(cái)政部關(guān)于做好家電下鄉(xiāng)推廣工作的通知》（商綜發(fā)[20xx]426號(hào)）和《自治區(qū)商務(wù)廳關(guān)于做好家電下鄉(xiāng)有關(guān)工作的通知》（桂商運(yùn)電[20xx]31號(hào)）要求，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
成立由區(qū)政府副區(qū)長為組長，區(qū)政府辦副主任、財(cái)政局、經(jīng)貿(mào)局局長為副組長的家電下鄉(xiāng)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)委宣傳部、公安分局、工商分局、國稅局等有關(guān)部門負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)小組成員。同時(shí)，建立家電下鄉(xiāng)推廣工作聯(lián)席辦公會(huì)議制度，聯(lián)席會(huì)議單位由區(qū)府辦、財(cái)政局、經(jīng)貿(mào)局、區(qū)委宣傳部、公安分局、工商局、國稅局等部門組成，聯(lián)席辦公會(huì)議辦公室設(shè)在區(qū)經(jīng)貿(mào)局，負(fù)責(zé)全區(qū)家電下鄉(xiāng)推廣的日常工作。
主要內(nèi)容：由中央和地方地方以直補(bǔ)方式按產(chǎn)品銷售價(jià)格的13%對(duì)農(nóng)民購買彩電、冰箱、手機(jī)和洗衣機(jī)四大類中標(biāo)家電產(chǎn)品給予補(bǔ)貼。補(bǔ)貼資金中央財(cái)政負(fù)擔(dān)80%，自治區(qū)本級(jí)財(cái)政負(fù)擔(dān)20%。
補(bǔ)貼對(duì)象及標(biāo)準(zhǔn)：全區(qū)具有農(nóng)業(yè)戶籍的農(nóng)民在規(guī)定時(shí)間內(nèi)購買規(guī)定的家電產(chǎn)品給予財(cái)政資金補(bǔ)貼。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為銷售價(jià)格的13%。每戶農(nóng)民購買補(bǔ)貼范圍內(nèi)的彩電、冰箱（冰柜）、手機(jī)、洗衣機(jī)，每類產(chǎn)品不得超過1臺(tái)（部）。
通過我區(qū)在農(nóng)村合作信用社已開通使用的農(nóng)民綜合補(bǔ)貼管理網(wǎng)絡(luò)專設(shè)的“一折通”帳戶直接劃撥給農(nóng)戶。
對(duì)家電下鄉(xiāng)的補(bǔ)貼資金管理，實(shí)行“?？顚Ｓ谩艄芾?、專帳管理”辦法。
（一）財(cái)政部門職責(zé)。
區(qū)財(cái)政局負(fù)責(zé)保證及時(shí)、足額發(fā)放補(bǔ)貼資金，實(shí)施補(bǔ)貼發(fā)放動(dòng)態(tài)監(jiān)督管理。
（1）落實(shí)補(bǔ)貼發(fā)放機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn) 級(jí)補(bǔ)貼審核認(rèn)定機(jī)構(gòu)并予登記造冊(cè)。
（2）制定我區(qū)家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼資金管理實(shí)施細(xì)則，對(duì)補(bǔ)貼發(fā)放、審核操作規(guī)程和信息系統(tǒng)使用加強(qiáng)全面培訓(xùn)，確保工作順利有效開展。
（3）加強(qiáng)對(duì)補(bǔ)貼審核認(rèn)定與發(fā)放工作的巡回檢查和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
（4）強(qiáng)化監(jiān)管責(zé)任。公布舉報(bào)電話，受理查處截留、擠占挪用和騙取補(bǔ)貼資金等違法違規(guī)案件。
（5）落實(shí)本級(jí)必要的工作經(jīng)費(fèi)，保障推廣工作順利實(shí)施。
（二）經(jīng)貿(mào)部門職責(zé)。
區(qū)經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)會(huì)同區(qū)財(cái)政局搞好網(wǎng)點(diǎn)備案、政策宣傳、協(xié)調(diào)服務(wù)和監(jiān)督檢查工作。
（1）受理中標(biāo)企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)備案。
（2）加強(qiáng)政策宣傳和咨詢服務(wù)工作。及時(shí)將家電下鄉(xiāng)政策信息，特別是補(bǔ)貼申領(lǐng)發(fā)放程序及所需證明材料等信息，采取印發(fā)公告、廣播電視宣傳等形式進(jìn)行廣泛宣傳。
（3）加強(qiáng)對(duì)促銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)服務(wù)工作。
（4）牽頭制定應(yīng)急預(yù)案，妥善解決好網(wǎng)點(diǎn)供應(yīng)不足、網(wǎng)點(diǎn)銷售管理不善等問題，處理出現(xiàn)搶購、擠購等市場秩序混亂行為。
（5）認(rèn)真履行監(jiān)管職能。公布舉報(bào)電話，及時(shí)受理群眾舉報(bào)；加強(qiáng)對(duì)備案銷售、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的巡回檢查，及時(shí)查處發(fā)現(xiàn)的問題。
各中標(biāo)企業(yè)要制定工作方案，建立健全工作機(jī)構(gòu)，加快家電銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；要做好銷售網(wǎng)點(diǎn)備案工作，保證對(duì)我區(qū)的銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面達(dá)到100%，保證農(nóng)民方便購買和就近維修家用電器；要規(guī)范銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)店堂設(shè)置和促銷行為，保證安全促銷；積極配合有關(guān)部門搞好政策宣傳，及時(shí)采取有效措施處理突發(fā)事件；要嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)政策和規(guī)定，保證誠信經(jīng)營，組織充足貨源，合理確定配送價(jià)格，嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一零售價(jià)格，采取有效措施保證所屬各網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真執(zhí)行中標(biāo)產(chǎn)品限價(jià)政策，不得提價(jià)或變相提價(jià)銷售；要認(rèn)真履行承諾，健全完善售后服務(wù)體系，加強(qiáng)制度建設(shè)與培訓(xùn)工作，對(duì)企業(yè)及各網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)的業(yè)務(wù)、技術(shù)和管理人員進(jìn)行全面培訓(xùn)，同時(shí)搞好售后服務(wù)工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)受理和限時(shí)妥善處理農(nóng)民消費(fèi)者投訴。
開展家電下鄉(xiāng)工作是貫徹落實(shí)國務(wù)院擴(kuò)大內(nèi)需的一項(xiàng)重要舉措，是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)改革發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、促進(jìn)內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措。家電下鄉(xiāng)推廣工作時(shí)間長、任務(wù)重，意義重大，關(guān)系到廣大農(nóng)民的切身利益。各級(jí)政府及有關(guān)部門要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心安排、周密組織，切實(shí)做好各項(xiàng)工作。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要高度重視家電下鄉(xiāng)推廣工作，實(shí)行行政首長負(fù)責(zé)制，要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一負(fù)責(zé)家電下鄉(xiāng)工作，并抽調(diào)企辦、財(cái)政、公安、工商、稅務(wù)等部門組成協(xié)調(diào)小組，共同推進(jìn)家電下鄉(xiāng)各項(xiàng)工作。各部門加強(qiáng)配合，切實(shí)制定本地具體操作方案，建立組織協(xié)調(diào)機(jī)制，組織進(jìn)入本轄區(qū)的中標(biāo)企業(yè)扎實(shí)有效開展推廣工作。稅務(wù)部門要做好產(chǎn)品銷售發(fā)票的監(jiān)管和協(xié)調(diào)工作。宣傳、公安、工商等部門要認(rèn)真履行職能，協(xié)助做好政策宣傳、市場秩序維護(hù)、突發(fā)事件的處理、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)監(jiān)督等工作。各有關(guān)部門要齊心協(xié)力，各司其職，切實(shí)把這件惠民實(shí)事辦好辦實(shí)。各中標(biāo)生產(chǎn)和流通企業(yè)要抓住機(jī)遇，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品、誠信快捷的服務(wù)，大力開拓農(nóng)村家電市場，實(shí)現(xiàn)銷售服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和社會(huì)效益三豐收。
推廣的方案篇十一
近年隨著國家政策鼓勵(lì)提高國民整體的`素質(zhì)，各大高校積極響應(yīng)，擴(kuò)大生源這一舉措也得到深入發(fā)展。市場需求的不斷變化，各大院校根據(jù)不同的需求調(diào)整了各自的品牌專業(yè)以及擴(kuò)大生源的招生比例。由于社會(huì)分工日益明顯，新的需求動(dòng)態(tài)變化，新的專業(yè)設(shè)立成為各大高校競爭生源的重點(diǎn)。
中國電信旗下的實(shí)業(yè)-----xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，成立于1959年，并且多次和xx郵電學(xué)院合作開設(shè)了特色專業(yè)，迎合了市場的需求。在xx職院的發(fā)展歷史中也展示了自身獨(dú)特的優(yōu)勢，省級(jí)，院級(jí)特色專業(yè)所占比例也很大，為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下市場匱乏的狀態(tài)，適應(yīng)市場新的需求，將來肯定機(jī)會(huì)與威脅并存。所以，此次的擴(kuò)招生源成為策劃推廣的重點(diǎn)，以期望xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院更好更快的發(fā)展。
1、市場概況，就中國整體市場而言，在國家提高國民整體素質(zhì)的政策下，市場發(fā)展前景良好，有很大的發(fā)展空間。就xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院局部市場而言，各大高校已成飽和狀態(tài)，發(fā)展速度緩慢增長。
2、競爭狀況，整體范圍內(nèi)各大高校都有獨(dú)特的優(yōu)勢和不足，競爭激烈。局部范圍內(nèi)xx職院屬于在政府影響下的電信企業(yè)的實(shí)業(yè)，競爭較激烈，屬于西北地區(qū)較強(qiáng)的通訊以及培訓(xùn)合營的機(jī)構(gòu)，優(yōu)勢明顯。
3、市場預(yù)測，各大高校擴(kuò)招現(xiàn)在屬于高峰期間，初步預(yù)測市場的飽和程度將向階梯遞減的趨勢發(fā)展，有較大的彈性。xx職院近幾年后會(huì)有高峰階段，以后會(huì)依次減小，已成為不可改變的趨勢。
(二)調(diào)查目的
1、了解市場動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢，
2、了解現(xiàn)今流行專業(yè)，
3、了解今后幾年xx職院發(fā)展方向，
4、為xx職院擴(kuò)大生源，
5、擴(kuò)大xx職院知名度，
6、促進(jìn)電信實(shí)業(yè)更好的發(fā)展，
7、為電信實(shí)業(yè)指明今后的發(fā)展方向。
(三)調(diào)查內(nèi)容
1、專業(yè)需求，
2、專業(yè)發(fā)展前景，
3、生源地比例，
4、學(xué)校知名度，
5、學(xué)校發(fā)展方向。
(四)調(diào)查范圍
陜西，山西，海南，新疆，青海，江蘇，廣西，內(nèi)蒙古，寧夏。
調(diào)查地區(qū)比例分配：陜西60%，海南5%，新疆5%，青海5%，江蘇5%，廣西5%，內(nèi)蒙5%，寧夏5%，山西5%。
陜西地區(qū)比例分配：咸陽20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，寶雞15%，漢中5%，延安10%。
(五)調(diào)查對(duì)象
1各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的高中學(xué)生和家長，2各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的教育，培訓(xùn)人員，3各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的通訊企業(yè)人員。
(六)調(diào)查方法
總的調(diào)查方法是描述性調(diào)查(隨機(jī))，
具體已座談法，郵寄法，訪談法展開。
(七)數(shù)據(jù)處理方法
計(jì)算機(jī)處理
(八)抽樣方案設(shè)計(jì)
1確定調(diào)查總體：全國部分的省份，自治區(qū)。預(yù)計(jì)230萬戶(個(gè)人)。
2建立樣本框：學(xué)校班級(jí)通訊錄，小區(qū)居民委員會(huì)名錄，黃頁，網(wǎng)站注冊(cè)表，手機(jī)通訊錄。
3選擇調(diào)查樣本：采用抽樣調(diào)查，從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個(gè)樣本單位預(yù)訪問。
4實(shí)施調(diào)研：分組分人員實(shí)地抽樣調(diào)查。
5測算結(jié)果：測算樣本評(píng)估方法---點(diǎn)估計(jì)。總體樣本精確度達(dá)95.45%。
(九)收集資料，分析，撰寫報(bào)告
(宏觀)1人口數(shù)量豐富，后期呈遞減的趨勢，青年人有暫居?xùn)|南沿海的趨勢，男女比例較均勻，家庭主要以老人和小孩為主，“留守”家庭現(xiàn)象居多。
2經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)單薄，經(jīng)濟(jì)收入有所提高，個(gè)人可支配收入增加，科技文化知識(shí)單薄，陜西風(fēng)俗文化傳統(tǒng)有待開發(fā)，發(fā)揚(yáng)文化傳統(tǒng)，辦特色學(xué)校。
3自然環(huán)境較優(yōu)越，氣候多變，地理位置優(yōu)越。
(微觀)1xx職院設(shè)備先進(jìn)，資金雄厚，辦學(xué)理念突出，與當(dāng)?shù)卣?，企業(yè)，周邊人員關(guān)系良好，有穩(wěn)定的生源，發(fā)展環(huán)境良好。
2周邊兄弟院校關(guān)系良好，但競爭激烈，社會(huì)公共關(guān)系良好，有很好的口碑和信譽(yù)。
1采用鯨吞席卷式和重點(diǎn)突破式，
2采用階梯遞增策略，
3同步策略。
1利用電視，視頻等傳媒分時(shí)分次宣傳，
2利用網(wǎng)站，qq群，qq校友，貼吧等進(jìn)行滾雪球式宣傳，
3利用報(bào)紙，宣傳頁，雜志，海報(bào)分地宣傳，
4利用郵遞廣告，路牌，燈箱廣告車貼分地宣傳，
5利用pop廣告，宣傳頁，影視廣告，幻燈片宣傳，
6利用百度，谷歌等宣傳。
1在各省，自治區(qū)，市，縣以“促和諧，迎新春”等主題開展文藝活動(dòng)或以節(jié)慶日，文化節(jié)(文化年)開展露演活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)校知名度，美譽(yù)度。
2在各省，自治區(qū)，市，縣以電信實(shí)業(yè)的身份在“中國電信日”中扮演協(xié)助者開展有獎(jiǎng)競答活動(dòng)，擴(kuò)大知名度。
3在各省，自治區(qū)，市，縣以中國電信“天翼”杯歌舞大賽，籃球賽，乒乓球賽等活動(dòng)在校園展開，擴(kuò)大學(xué)校影響力。
4贊助公益活動(dòng)，用公關(guān)美化我校，
5在各大高中以抽獎(jiǎng)送好禮(含天翼業(yè)務(wù)和手機(jī)和手機(jī)卡)響亮xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
收集資料費(fèi)，方案打印費(fèi)，調(diào)查問卷費(fèi)，場地租用費(fèi)，交通工具費(fèi)，撰寫報(bào)告費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳費(fèi)，報(bào)刊費(fèi)，活動(dòng)工具租賃費(fèi)，彩頁，海報(bào)費(fèi)，贈(zèng)品費(fèi)，人員培訓(xùn)費(fèi)，專業(yè)人士咨詢費(fèi)，公關(guān)費(fèi)，福利費(fèi)，車貼費(fèi)，郵寄費(fèi)，意外保障費(fèi)，其它費(fèi)用等共計(jì)400萬元。
1設(shè)活動(dòng)總監(jiān)一名，副總監(jiān)8名，省級(jí)，自治區(qū)督導(dǎo)32名。
2設(shè)禮儀人員，促銷，講解人員，宣傳員，后勤人員60名，
3設(shè)攝影，采編，排版，道具協(xié)調(diào)人員60名，采用下級(jí)向上級(jí)層層匯報(bào)，有效監(jiān)督，確?；顒?dòng)順暢進(jìn)行。
收集資料，計(jì)劃制定起草，修改，磋商，審批階段。4%—5% 6個(gè)工作日
抽樣方案設(shè)計(jì)，修改，審批，打印，實(shí)施(設(shè)計(jì)問卷12天，測試問卷4天，客戶批準(zhǔn)問卷2天)
問卷設(shè)計(jì)，預(yù)算調(diào)查 10%—15% 18工作日
問卷修正印刷(抽樣，印刷問卷4天)
調(diào)研員挑選與培訓(xùn) 活動(dòng)保障人員分工，協(xié)調(diào)，上崗(訪問員培訓(xùn)10天) 30%-40%。
推廣的方案篇十二
（一）推廣.樹立嬌子x在目標(biāo)消費(fèi)群中的品牌形象。
（二）鞏固銷量，提高產(chǎn)品的指明購買率。
（一）借七夕情人節(jié)設(shè)計(jì)出與品牌內(nèi)涵有一定聯(lián)系的小型活動(dòng)來有效地宣傳產(chǎn)品及品牌。
（二）根據(jù)不同類型場地的實(shí)際情況對(duì)活動(dòng)內(nèi)容做適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>
（三）使用小型活動(dòng)，形象展示，免費(fèi)派送，場地配合等多種推廣手段開展全面的整合推廣。
在x，七夕想象也動(dòng)情（或x——?jiǎng)忧榈钠呦ο胂螅?/p>
成都市五城區(qū)范圍內(nèi)的娛樂場所
迪吧，慢搖吧類（五個(gè)）；酒吧，演藝吧類（七個(gè)）
7月29日——7月31日
備注：7月31日（星期一）是情人節(jié)，在此天前在增加兩天的推廣時(shí)間。
（一）.小型活動(dòng)
1.活動(dòng)名稱
七夕——心靈有約
2.活動(dòng)準(zhǔn)備
（1）.主持人：一名，要求氣質(zhì)較佳，口才好有幽默感。
（2）.獎(jiǎng)品：嬌子x的手提包，嬌子x披巾，嬌子x遮陽傘，嬌子x手機(jī)鏈，嬌子x打火機(jī)等。
（3）.問題卡：下面有較詳細(xì)的說明。
3.活動(dòng)內(nèi)容
（1）.主持人簡要介紹一下活動(dòng)的情況后，請(qǐng)一對(duì)情侶上臺(tái)來。
（2）.先是女士從問題單中選擇一個(gè)問題，同時(shí)男士也從另一個(gè)問題單里選擇一個(gè)問題（和女士的問題單一樣，只是順序打亂了）。
（3）.主持人先問女士，你想象到（感應(yīng)到）他會(huì)問你什么問題嗎，然后女士把她自己抽的哪個(gè)問題板亮出來。
（4）.主持人接著問，如果他也是這個(gè)問題的話，你會(huì)怎么回答呢？女士說出自己的答案。
（5）.主持人轉(zhuǎn)向男士，讓他把題板亮出來。如果正如女士所猜的那樣，就送上小獎(jiǎng)品。
（6）.若男士亮出的題板和女士不一樣的話，女士就得針對(duì)這個(gè)問題再答一次。
4.問題設(shè)置
（1）.我們第一次見面的情景你還記得嗎（女士問）女士題板
我們第一次見面的情景你還記得嗎（男士答）男士題板
（2）.如果我們吵架了，你會(huì)怎么處理呢？（女士問）女士題板
如果我們吵架了，你會(huì)怎么處理呢？（男士答）男士題板
（3）.如果有一天我不辭而別的話，你會(huì)發(fā)瘋嗎？（女士問）女士題板
如果有一天我不辭而別的話，你會(huì)發(fā)瘋嗎？（男士答）男士題板
（4）.我是x型美麗女人嗎？（女士問）女士題板
我是x型美麗女人嗎？（男士答）男士題板
（5）.你什么時(shí)候能嫁給我呢？（男士問）男士題板
你什么時(shí)候能嫁給我呢？（女士答）女士題板
（6）.我最喜歡吃什么東西呢？（女士問）女士題板
推廣的方案篇十三
銷售工作千頭萬緒，從銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)到經(jīng)銷商開發(fā)，從鋪貨到促銷，內(nèi)容繁多，但歸結(jié)起來，醫(yī)藥銷售工作不外乎要解決兩個(gè)問題：一是如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的面前，讓消費(fèi)者見的到；二是如何把產(chǎn)品鋪進(jìn)消費(fèi)者的心中，讓消費(fèi)者樂于買。針對(duì)區(qū)域情況，分銷策略是選擇有發(fā)展?jié)摿Φ囊患?jí)經(jīng)銷商，分別設(shè)為省級(jí)、市級(jí)兩個(gè)層次的經(jīng)銷商。經(jīng)過加盟考察，由一級(jí)經(jīng)銷商培育成為合作伙伴型的二級(jí)分銷商。渠道運(yùn)作模式為經(jīng)銷商只為二級(jí)分銷商做配送，不做終端。只要一級(jí)經(jīng)銷商不是急功近利，短期行為，而是盡力做好配送和銷售服務(wù)，完全可以有效地控制二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)。
在日常管理中，及時(shí)完整地記錄一級(jí)客戶經(jīng)銷的分銷和配送數(shù)據(jù)，定期走訪二級(jí)客戶抽查核實(shí)，受理投訴，進(jìn)行營銷指導(dǎo)等等。運(yùn)作中，一級(jí)經(jīng)銷商能夠?yàn)橄录遥ǘ?jí)客戶和大藥店和醫(yī)藥超市）提供銷售服務(wù)（售前、售中和售后）。省級(jí)總經(jīng)銷作為廠家的代表，除了日常的物流配送，還應(yīng)為下家提供產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、服務(wù)規(guī)范的宣傳和客戶投訴的受理，甚至批發(fā)和大藥店的理貨等必要的服務(wù)。組織實(shí)施渠道促銷，包括對(duì)二級(jí)客戶絡(luò)和零售終端的營業(yè)推廣。與經(jīng)銷商共同進(jìn)行促銷，如合作廣告，經(jīng)銷商發(fā)布廣告，協(xié)調(diào)總部給予一定金額的補(bǔ)貼（從貨款中扣除或憑單據(jù)報(bào)銷）。陪同銷售，協(xié)助經(jīng)銷商向其下級(jí)客戶銷售。
根據(jù)銷售網(wǎng)絡(luò)的布局情況，科學(xué)合理配備終端人員。配備原則是：繁華地段增加力量，不繁華地段減少力量；生意好的店鋪增加力量，生意不好的店鋪減少力量；進(jìn)一步了解二級(jí)客戶的工作模式，摸清他們的進(jìn)貨渠道，更好的和他們溝通，用我們的品牌實(shí)力帶動(dòng)他們的戰(zhàn)斗力。在終端人員的合理配備的同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)這批最前沿人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使他們對(duì)產(chǎn)品熟悉到如數(shù)家珍，這樣，才會(huì)有效提高與顧客的溝通能力和親和力。
要重視長期關(guān)系，幫助經(jīng)銷商和分銷商制訂銷售計(jì)劃。渠道成員責(zé)任共擔(dān)，建立零庫存管理體制，積極妥善解決渠道糾紛，還要擔(dān)當(dāng)經(jīng)銷商的顧問，而不僅僅是獲取訂單，為經(jīng)銷商提供高水平的服務(wù)。通過協(xié)調(diào)廠家為經(jīng)銷商提供人力、物力、財(cái)力、管理和方法等方面的支持，以確保經(jīng)銷商與廠家共同進(jìn)步、共同成長。
產(chǎn)品陳列也很重要。因?yàn)殛惲芯褪俏覀冮_展?fàn)I銷的門面，給顧客所留的第一印象也是最重要的。就拿新包裝上市來說，利用手中資源把產(chǎn)品新包裝布置更有創(chuàng)意，可以把新產(chǎn)品展盒擺成模型，單獨(dú)放于藥店來裝飾店面，以此來烘托新包裝上市。這樣，有陳列才有形象，才有消費(fèi)群體，和別人不一樣了，與眾不同了，才會(huì)吸引顧客的眼球。同時(shí)，還采取放一臺(tái)電視機(jī)，現(xiàn)場放我們產(chǎn)品的.資料帶，介紹推薦快克和小快克的功能，促進(jìn)銷售。醫(yī)藥產(chǎn)品的鋪貨及客戶的維系和別的產(chǎn)品不同，客戶和用戶最關(guān)心的是它的療效。所以，一是要根據(jù)產(chǎn)品銷售情況去鋪貨，慢少鋪，快多鋪。二是終端店員要實(shí)行微笑服務(wù)，做到有問必答，百問不厭。三是終端店要產(chǎn)品新穎而創(chuàng)意陳列的同時(shí)，要同時(shí)擺放一部分產(chǎn)品有關(guān)的宣傳資料和療效個(gè)案，甚至應(yīng)該設(shè)有一定診治實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的并且中西醫(yī)兼通的有資格的“醫(yī)生型”店員坐診店門口，以此舉促銷產(chǎn)品。
要始終堅(jiān)持深入商店巡查，用眼睛觀察市場，用心去觸摸和體會(huì)市場，只有把心放在市場上，才能更好地了解顧客對(duì)產(chǎn)品需求和產(chǎn)品最佳銷售話述，只有這樣才能從店員身上撲捉到更多顧客的需求點(diǎn)和競品之間促銷活動(dòng)。通過自己的營銷經(jīng)驗(yàn)來說服店員對(duì)產(chǎn)品的不理解，把所學(xué)的產(chǎn)品知識(shí)和其他產(chǎn)品相比較后，把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢講給店員，找對(duì)我們產(chǎn)品的定位，找出產(chǎn)品的差異化和賣點(diǎn)，把它賣給最需要它的人，沒有不好賣的產(chǎn)品，只有賣不好產(chǎn)品的人。持續(xù)活動(dòng)不只是讓銷量增加，同時(shí)經(jīng)、分銷商對(duì)我們也非常有信心，終端也看到我們的活動(dòng)，也感到我們品牌上升的勢頭，從而對(duì)銷售我們的產(chǎn)品更加得有信心。同時(shí)，要在節(jié)日策劃一些如“免費(fèi)義診”“關(guān)注生命與健康”等促銷活動(dòng)，用活動(dòng)不斷提升我們廠家的知名度和美譽(yù)度。
一是制定制度和標(biāo)準(zhǔn)。包括醫(yī)藥產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、陳列標(biāo)準(zhǔn)、拜訪客戶標(biāo)準(zhǔn)、售點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)等等，盡量把制度不標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化?！皼]有規(guī)矩，不成方圓”，有了衡量工作的標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)人員才會(huì)按標(biāo)準(zhǔn)有目標(biāo)地去做好每一項(xiàng)工作，主管才能有衡量團(tuán)隊(duì)人員工作優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，在團(tuán)隊(duì)的績效考核管理中才可以做到公平、公正。二是根據(jù)嚴(yán)格執(zhí)行制度和標(biāo)準(zhǔn)。首先，解決人心，去做進(jìn)一步的溝通，能提供一些其它區(qū)域的成功案例，因?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)都喜歡比，看到其它團(tuán)隊(duì)這樣做能帶來好處，當(dāng)然會(huì)迅速去復(fù)制與學(xué)習(xí);因此，只有主管明白了其中的道理，他才會(huì)去用心引導(dǎo)每一位團(tuán)隊(duì)人員，做到人人能理解，工作有動(dòng)力。其次，需要認(rèn)真的態(tài)度，讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)人員按照制定的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行，只有嚴(yán)格去要求下屬，才可以得到最后所期望的結(jié)果。三是加強(qiáng)監(jiān)督檢查。這一項(xiàng)是提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力過程中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，在市場上去觀察銷售人員是否按照制定的標(biāo)準(zhǔn)開展工作?售點(diǎn)陳列是否標(biāo)準(zhǔn)?產(chǎn)品分銷是否合格?庫存是否達(dá)標(biāo)?一系列的問題，需要我們?nèi)ニ伎?，去總結(jié)，并找出人員在執(zhí)行過程中的差異與問題的共性，及時(shí)給予團(tuán)隊(duì)人員提供指導(dǎo)幫助。通過這一系列工作，使全體人員達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。
推廣的方案篇十四
電影院
主題酒店
精品男裝店
1、 推廣渠道合作分兩類來進(jìn)行推廣模式：
一類，互惠互利，互相宣傳，會(huì)員共用，優(yōu)惠共享，針對(duì)性折扣和優(yōu)惠力度；
2、 產(chǎn)品內(nèi)部合作
在產(chǎn)品內(nèi)進(jìn)行深度合作，如果合作公司有合適的場地，我公司可去合作公司開展沙龍。
3、 舉辦活動(dòng)合作
推廣的方案篇十五
伊春是座美麗的林業(yè)城市，獨(dú)具特色的森林生態(tài)旅游以其原始、自然、粗獷、神奇而聞名遐邇。20xx年，伊春被國家旅游局評(píng)為中國優(yōu)秀旅游城市。 伊春有世界上面積最大的紅松原始林，號(hào)稱為“天然氧吧”，被譽(yù)為“祖國林都”。
為大力推進(jìn)伊春生態(tài)旅游事業(yè)的發(fā)展，擴(kuò)大伊春生態(tài)旅游品牌的影響，促進(jìn)伊春旅游業(yè)又好又快發(fā)展，伊春市委、市政府連續(xù)承辦九屆中國黑龍江（伊春）森林生態(tài)旅游節(jié)。現(xiàn)已成為集商務(wù)、旅游、文化等功能一身的大型活動(dòng)。伊春森林生態(tài)旅游節(jié)在內(nèi)涵和外延上均形成規(guī)模 ，“旅游搭臺(tái)、經(jīng)貿(mào)唱戲”，有效地促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。
今天時(shí)代的步伐在高速邁進(jìn)，全球化速度加快，使任何一個(gè)國家，甚至地區(qū)都不可能脫離世界的整體環(huán)境，每個(gè)地區(qū)都成為世界鏈中的一環(huán)。隨著東北亞經(jīng)濟(jì)帶的高速不斷發(fā)展，城市間的競爭已經(jīng)突破區(qū)域范圍，上升到國內(nèi)核心城市間、城市間的競爭，城市品牌的競爭已成為城市競爭的重要方面和手段。
20xx年的經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)環(huán)境均對(duì)中國黑龍江（伊春）森林生態(tài)旅游節(jié)提出了更高的要求。在以往旅游節(jié)取得豐碩成果的基礎(chǔ)上，如何創(chuàng)新辦節(jié)思路，提高辦節(jié)水平，擴(kuò)大旅游節(jié)的影響，樹立城市形象，促進(jìn)伊春市經(jīng)濟(jì)社會(huì)和旅游產(chǎn)業(yè)的雙向發(fā)展。
值——旅游品牌化。世界旅游小姐年度冠軍總決賽作為一個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)世界推廣平臺(tái)，將是伊春旅游文化產(chǎn)業(yè)推廣的一個(gè)完美選擇。
二、世界旅游小姐年度冠軍總決賽簡介：
“世界旅游小姐大賽”是一項(xiàng)國際性旅游文化使者評(píng)選活動(dòng)，旨在加強(qiáng)女性對(duì)國際旅游文化事業(yè)的貢獻(xiàn)。大賽1993年創(chuàng)辦于馬來西亞吉隆坡，至今已成功舉辦了17屆。
20xx年10月15日—31日，經(jīng)長沙市人民政府批準(zhǔn)，20xx世界旅游小姐國際總決賽在長沙市成功舉辦。31個(gè)國家和地區(qū)的旅游文化使者參加了本次大賽的世界總決賽。亞美尼亞選手獲得本屆世界總決賽冠軍，新加坡、馬其頓、俄羅斯、愛沙尼亞選手分獲第二至第五名，中國選手獲得最佳人氣獎(jiǎng)。馬來西亞新聞部長阿都卡迪和由8位拿督組成的工商投資考察團(tuán)參加了本屆世界總決賽。世界總決賽期間，大賽組委會(huì)以“旅游中國”為主題，成功舉辦了五項(xiàng)大型旅游推廣活動(dòng)和國際花車大巡游活動(dòng)。湖南省委常委、長沙市市委書記梅克保在會(huì)見馬來西亞考察團(tuán)時(shí)說：“此次大賽所開展的系列活動(dòng)，在長沙市民中引起很大反響，對(duì)于促進(jìn)長沙旅游事業(yè)的發(fā)展，開展國際間旅游文化的交流都產(chǎn)生了積極的影響，31個(gè)國家和地區(qū)的選手一起來到長沙，對(duì)于讓長沙走向世界，讓世界了解長沙都是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)”。馬來西亞新聞部長阿都卡迪說：“此次大賽選擇在長沙舉行是一個(gè)很偉大的決定。它不僅僅是一次簡單的比賽，也促進(jìn)各國人民間的友誼，選手們也一定會(huì)把長沙這個(gè)美麗的城市介紹給全世界?！?/p>
據(jù)世界傳媒預(yù)算，世界旅游小姐年度冠軍總決賽對(duì)舉辦城市的品牌和城市經(jīng)濟(jì)有顯著的拉動(dòng)作用，相當(dāng)于一般城市在5—10年內(nèi)持續(xù)投入5億美元的績效。據(jù)歷屆活動(dòng)顯示，世界旅游小姐活動(dòng)能夠?yàn)榕e辦城市帶來25%—35%的旅游拉動(dòng)率，同時(shí)能顯著地推動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。
三、20xx世界旅游小姐在伊春舉辦的目的：
（一）有效地整合伊春的旅游資源，通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這一平臺(tái)，向全國乃至全世界推薦伊春旅游資源，并且全面提升伊春旅游品牌含金量，實(shí)效營銷伊春旅游產(chǎn)業(yè)，提高伊春旅游經(jīng)濟(jì)的檔次及城市形象。
（二）將伊春旅游從以往的旅游線路串點(diǎn)轉(zhuǎn)變成集“吃、住、行、娛、樂、購”于一身的旅游休閑圣地。
（三）策劃一系列相關(guān)的活動(dòng)及媒體的報(bào)道，多角度、多層次地配合，展示旅游所蘊(yùn)涵的“景美、人美、城市美”等多重元素；有步驟地把伊春的各種優(yōu)勢資源向外推出，最終達(dá)到打造伊春旅游新形象的目的。
（四）20xx世界旅游小姐國際總決賽巡游活動(dòng)在伊春舉辦，將是伊春向世界做了一次全面推廣，是伊春在家門口做了一個(gè)世界旅游推薦會(huì)，將成為伊春走向世界的一個(gè)里程碑。
（五）通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這個(gè)平臺(tái)，創(chuàng)新促銷方法，借助全球媒體的宣傳，強(qiáng)勢體現(xiàn)伊春做為中國旅游目的地之一的戰(zhàn)略決策，提升伊春在國內(nèi)及世界旅游市場的知名度，切實(shí)搞好境外重點(diǎn)市場的推廣工作。
四、活動(dòng)名稱
五、活動(dòng)主題
讓世界聚焦伊春
走進(jìn)綠色伊春，感受生態(tài)文明。
六、活動(dòng)時(shí)間
20xx年7月中旬
七、規(guī)格規(guī)模
（一）世界旅游小姐大賽執(zhí)行委員會(huì)組織選拔各國佳麗約80人；邀請(qǐng)國內(nèi)外著名媒體記者約15人；國際賽事編導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，大賽嘉賓、工作人員約15人。
（三）邀請(qǐng)省有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)出席相關(guān)活動(dòng)。
八、活動(dòng)內(nèi)容：
1:“伊春走向世界 世界攜手伊春”入城儀式
舉行盛大的入城儀式，80多個(gè)國家旅游大使簽約伊春作為伊春旅游形象推廣代言人
入城儀式活動(dòng)議程：
(1)、市領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭；
(2)、賽事活動(dòng)執(zhí)委會(huì)致答謝辭；
(3)、市領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)送“特色禮品”給各國旅游小姐；
(4)、世界旅游小姐贈(zèng)送會(huì)旗、回贈(zèng)禮品；
推廣的方案篇十六
全民閱讀是建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)、增進(jìn)社會(huì)和諧、提高國民素質(zhì)最有效的途徑?！豆矆D書館宣言》中指出：公共圖書館是開展教育、傳播文化和豐富精神生活的重要工具。我國文化部1997年推出“全國知識(shí)工程實(shí)施方案”，其總體目標(biāo)之一是“形成全社會(huì)愛書、讀書、利用圖書館的良好風(fēng)尚，提高全民族的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)”。因此，大力開展閱讀推廣活動(dòng)，充分發(fā)揮公共圖書館在全民閱讀活動(dòng)中的作用，對(duì)建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)十分重要。
閱讀推廣又稱閱讀促進(jìn)，是現(xiàn)代圖書館，尤其是公共圖書館的一項(xiàng)重要的活動(dòng)內(nèi)容，從開展形式上看，是指“以故事會(huì)、推薦書目、作家講座、讀書俱樂部、書展、書簽等形式向社會(huì)成員宣傳圖書、促進(jìn)閱讀的活動(dòng)”。圖書館通過開展閱讀推廣活動(dòng)以體現(xiàn)自身的職業(yè)使命和社會(huì)價(jià)值，包括“培養(yǎng)和推動(dòng)社會(huì)的讀書氛圍，形成愛書、讀書的社區(qū)文化”、保障信息公平、消除信息鴻溝、推動(dòng)終身學(xué)習(xí)，從而為自身發(fā)展贏取更廣泛的社會(huì)支持。
閱讀是傳承文明、更新知識(shí)、提高民族素質(zhì)的基本途徑，政府和社會(huì)應(yīng)積極引導(dǎo)國民養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣與閱讀能力，發(fā)展社會(huì)閱讀，而圖書館在社會(huì)閱讀推廣中發(fā)揮著重要作用。閱讀推廣工作要從全社會(huì)的各級(jí)公共圖書館做起，圖書館要充分認(rèn)識(shí)到閱讀推廣是本地區(qū)文化建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。圖書館作為公共文化服務(wù)事業(yè)，以均等共享普惠的免費(fèi)服務(wù)來凸顯基本公共文化產(chǎn)品的非營利性，彰顯公共文化機(jī)構(gòu)的社會(huì)擔(dān)當(dāng)，它以開放、包容的胸懷熱情接待每一位來訪者，在圖書館內(nèi)會(huì)感受到身心的愉悅，精神的放松，人格的平等，這是每個(gè)人理想的精神家園。
2.1閱讀能力低
我國公民的閱讀能力、閱讀數(shù)量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于西方發(fā)達(dá)國家，呈現(xiàn)出閱讀危機(jī)。究其原因，主要包括以下方面：浮躁的社會(huì)心態(tài)；工作壓力大、工作太忙，沒有時(shí)間讀書；閱讀能力低下，沒有形成良好的閱讀習(xí)慣；書籍價(jià)格昂貴使很多人買不起書等等。這是城市中普遍存在的閱讀問題，在農(nóng)村情況更嚴(yán)重，中國廣大鄉(xiāng)村地區(qū)還處于圖書匱乏的文化貧弱期，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國中心大城市每年淘汰約20xx萬冊(cè)兒童圖書，而中國貧困地區(qū)的20萬所鄉(xiāng)村學(xué)校里約3000萬學(xué)生幾乎沒有兒童課外讀物。
2.2閱讀的多樣性
書籍已經(jīng)從單純的紙質(zhì)書發(fā)展到數(shù)字閱讀，數(shù)字技術(shù)豐富了人們讀書的形式，閱讀行為不再受時(shí)間、空間和環(huán)境的限制，閱讀形式呈現(xiàn)多元化的態(tài)勢，人們獲取知識(shí)的途徑多樣，閱讀的體驗(yàn)更加豐富。如：書報(bào)閱讀、電子網(wǎng)絡(luò)閱讀、音頻閱讀、視頻閱讀、多媒體互動(dòng)閱讀等多種閱讀形式并存，豐富了我們的閱讀視野。
公共圖書館作為文化傳播的社會(huì)教育機(jī)構(gòu)，在社會(huì)閱讀推廣中起著重要的作用，它以其豐富的館藏優(yōu)勢，成為全民閱讀的重要文獻(xiàn)資源中心，舒適、良好的閱讀環(huán)境和氛圍使之成為民眾閱讀的首選地。雖然現(xiàn)在閱讀形式呈現(xiàn)多元化的態(tài)勢，但由于公共圖書館自身的館藏優(yōu)勢及其服務(wù)性質(zhì)決定可開展的閱讀推廣活動(dòng)類型與服務(wù)對(duì)象相當(dāng)廣泛，隨著國家對(duì)文化事業(yè)投入的逐年加大，在推動(dòng)全民讀書方面圖書館已經(jīng)取得積極的社會(huì)影響。閱讀提升個(gè)體的品質(zhì)與素養(yǎng)，在促進(jìn)人們養(yǎng)成健康文明的生活方式上起到越來越重要的作用。
公共圖書館閱讀推廣立足于讀者，可以針對(duì)不同人群策劃不同的主題活動(dòng)，還可以與出版社、學(xué)校社團(tuán)等其他團(tuán)體或組織合作，組成強(qiáng)大的閱讀網(wǎng)絡(luò)。
4.1要使讀者活動(dòng)成為圖書館工作的一個(gè)常態(tài)
讀者活動(dòng)作為圖書館與讀者互相聯(lián)系與交流的紐帶，在圖書館的閱讀推廣工作中發(fā)揮著重要作用，通過讀者活動(dòng)既可以宣傳圖書館，擴(kuò)大影響力，又可以吸引更多讀者，使其了解并充分利用圖書館。在策劃讀者活動(dòng)時(shí)，要充分考慮到讀者的參與性與互動(dòng)性，就是既要能滿足讀者之間溝通交流的需要，又要調(diào)動(dòng)讀者參與活動(dòng)的積極性，這樣才能使圖書館的讀者活動(dòng)聚攏人氣。
4.2活動(dòng)宣傳要多方位
可以建立讀者qq群，也可以通過飛信的方式，在讀者與圖書館之間形成一個(gè)互動(dòng)，把圖書館的活動(dòng)安排及時(shí)告知讀者。某些大型活動(dòng)如“4.23世界讀書日”、“全民讀書月”，依托政府或媒體資源平臺(tái)擴(kuò)大宣傳效應(yīng)，提高活動(dòng)知名度，借助政府的主導(dǎo)力量來推廣讀書活動(dòng)，利用媒體宣傳推介，大造聲勢，借助策劃、營銷的經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)宣傳推介自己，吸引讀者參與。
4.3活動(dòng)組織要多元化
活動(dòng)的組織工作，要多方聯(lián)合，我們漯河市圖書館組織活動(dòng)一般和學(xué)校聯(lián)合的多，學(xué)校支持配合，學(xué)生積極參與，所以我們館的學(xué)生讀者居多，如果和更多的社會(huì)不同層面接觸，應(yīng)當(dāng)會(huì)吸引更多讀者。聯(lián)合各方媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、社會(huì)組織、企業(yè)參與到活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的有效整合，提高資源利用率，從而實(shí)現(xiàn)雙贏，實(shí)現(xiàn)辦館效益。
4.4活動(dòng)形式要有創(chuàng)意
讀者活動(dòng)的常用形式有講座、征文、猜謎、智力搶答、知識(shí)競賽等，這些活動(dòng)讀者處在一種被動(dòng)的接受、參與中，如何使這些活動(dòng)更有趣味性，要有創(chuàng)意，讓讀者主動(dòng)參與活動(dòng)的設(shè)計(jì)策劃，他們會(huì)覺得更有趣，也可能使讀者活動(dòng)精彩紛呈。圖書館應(yīng)當(dāng)有自己的品牌活動(dòng)推廣活動(dòng)，讓每個(gè)人耳熟能詳。
4.5讓讀者在圖書館中享受悅讀
悅讀從字面上理解，是將閱讀活動(dòng)視為一種愉悅的體驗(yàn)。而在圖書館看來，這種愉悅體驗(yàn)的獲得，來自于閱讀品味、閱讀興趣、感悟與思考能力，以及寫作表達(dá)能力的培養(yǎng)和提升。圖書館優(yōu)化閱讀資源和硬件條件，積極構(gòu)建和改善閱讀環(huán)境，讓讀者在一種身心愉悅的環(huán)境中體會(huì)讀書的樂趣，交流彼此的讀書感悟。
4.6充分開發(fā)“圖書館+社區(qū)”這一合作形式
漯河市中心城區(qū)面積60km2，中心城區(qū)人口60萬，就一個(gè)公共圖書館，圖書館常年持證人數(shù)為四千多人，持證率極低。遍布城區(qū)的各個(gè)社區(qū)，也很少有設(shè)圖書室的。圖書館要積極開展與社區(qū)的合作，把社區(qū)當(dāng)作流動(dòng)書點(diǎn)，為之送書，定期培訓(xùn)人員的專業(yè)技能，經(jīng)常組織一些讀書會(huì)之類的聚會(huì)，特別是要把社區(qū)兒童當(dāng)作主要服務(wù)對(duì)象，因?yàn)椤靶∈帧蹦軤恐按笫帧惫餐喿x。
4.7充實(shí)圖書館的數(shù)字資源
圖書館的紙質(zhì)書是其他閱讀媒體無法相比的，數(shù)字信息的發(fā)展，使其他閱讀媒介應(yīng)運(yùn)而生，圖書館充實(shí)自己的數(shù)字館藏，使讀者在“讀紙”與“讀屏”之間隨意選擇，無論何種選擇，都是在閱讀，這是圖書館的目的所在。
為了開發(fā)民智，需要建立義務(wù)教育制度，為了普及知識(shí)和信息，需要建立圖書館制度，義務(wù)教育制度和圖書館制度被認(rèn)為是支撐現(xiàn)代社會(huì)有序運(yùn)行的兩大基石。民族要發(fā)展，國家要振興，全民文化素質(zhì)必須提高，必須將全民閱讀作為一項(xiàng)長期工程、基礎(chǔ)工程和國家工程。圖書館基于其性質(zhì)和職能在閱讀推廣中有著不可替代的作用，所以要將閱讀活動(dòng)更廣泛與公眾生活融合在一起，這是圖書館職責(zé)所在。
推廣的方案篇十七
計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)扶助是一項(xiàng)利民利國的政策導(dǎo)向性政策，納入民生工程也有四年之久，但獎(jiǎng)扶知識(shí)還不是家喻戶曉，為了提高群眾對(duì)獎(jiǎng)扶知識(shí)的知曉率，現(xiàn)結(jié)合新《條例》的宣傳，特制訂本方案。
1、結(jié)合新《條例》宣傳提綱的發(fā)放將獎(jiǎng)扶知識(shí)宣傳提綱印發(fā)到所有育齡群眾家中。
2、將獎(jiǎng)扶政策納入新《條例》制作發(fā)放問答式學(xué)習(xí)讀本、設(shè)計(jì)制作宣傳品并及時(shí)入戶，擴(kuò)大宣傳面和知曉率。
3、對(duì)所有獎(jiǎng)扶對(duì)象進(jìn)行一次回訪，進(jìn)行面對(duì)面宣傳，重點(diǎn)宣傳獎(jiǎng)扶的四種符合條件和獎(jiǎng)扶金標(biāo)準(zhǔn)。
按照上級(jí)安排部署，將四月份定為集中宣傳活動(dòng)月，主要內(nèi)容：
1、結(jié)合新《條例》宣傳組織開展一次街頭宣傳咨詢活動(dòng)。
2、將獎(jiǎng)扶政策知識(shí)納入新《條例》宣傳中，鄉(xiāng)村分別開展知識(shí)競賽活動(dòng)，積極動(dòng)員組織鄉(xiāng)村干部、廣大育齡群眾踴躍參加。
3、環(huán)境宣傳：制作宣傳展板、橫幅，宣傳新《條例》和獎(jiǎng)勵(lì)扶助民生工程在人口計(jì)生工作中的重要地位和作用。
及時(shí)報(bào)送學(xué)習(xí)宣傳和貫徹落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)扶助民生工程的工作信息、活動(dòng)圖片、工作總結(jié)和相關(guān)材料，同時(shí)做好所有資料整理歸檔工作。
推廣的方案篇十八
為挖掘和培養(yǎng)家鄉(xiāng)藝術(shù)人才，豐富百姓精神文化生活，給具有各種才藝的朋友提供一個(gè)展示魅力的舞臺(tái)，吉安市幸?？燔囄幕瘋鞑ビ邢薰竞图彩幸魳芳覅f(xié)會(huì)全力打造的“****·我型我秀”20xx吉安魅力達(dá)人賽(萬安賽區(qū))即將拉開華彩帷幕，相信她的出現(xiàn)將如春天一聲雷，讓所有熱愛生活的人感覺振奮人心、激情澎湃而趨之若鶩。以本次活動(dòng)的廣泛參與性和廣告宣傳度來預(yù)計(jì)，她無疑將成為廣大百姓備受矚目的一大文化盛事，對(duì)當(dāng)?shù)厣碳移髽I(yè)更不失為一次絕好的宣傳造勢機(jī)會(huì)，助您迅速提升公眾品牌形象。有道是“文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲”，本次活動(dòng)的輻射涵蓋面及其意義深遠(yuǎn)度，還完全取決于有志于推廣咱們家鄉(xiāng)文化的商家企業(yè)和仁人志士，“眾人拾柴火焰高”，所以我們真誠希望社會(huì)各界對(duì)當(dāng)?shù)匚幕囆g(shù)事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)一份愛心和力量，積極參與到本次活動(dòng)中來，我們也將不遺余力的為支持、贊助本次活動(dòng)的企業(yè)商家通過各種傳媒手段進(jìn)行全方位廣告宣傳，共同實(shí)現(xiàn)文化與經(jīng)濟(jì)的雙贏!
批準(zhǔn)單位：中共吉安市委宣傳部
主辦單位：吉安市幸福快車文化傳播有限公司
吉安市音樂家協(xié)會(huì)
協(xié)辦單位：***************
1、 主題：“****·我型我秀”20xx吉安魅力達(dá)人推廣賽
2、 參賽內(nèi)容：各項(xiàng)藝術(shù)形式均可參賽
3、 報(bào)名要求：報(bào)名費(fèi)30元，準(zhǔn)備三個(gè)以上參賽節(jié)目，伴奏帶自備。(備注：報(bào)名選手可獲精美文化衫一件和企業(yè)優(yōu)惠券會(huì)員卡一張，進(jìn)入百強(qiáng)賽后全程攝像錄制光盤)
4、 參賽對(duì)象：社會(huì)一切藝術(shù)愛好者
5、 報(bào)名地點(diǎn)：待定
6、 初選、復(fù)選地點(diǎn)：待定
7、 決賽地點(diǎn)：由冠名單位擬定
a、20xx年3月聯(lián)系各大贊助商家、確定比賽地點(diǎn)
b、20xx年4月全方位發(fā)布大賽廣告
c、20xx年5月啟動(dòng)初選賽
d、20xx年6月進(jìn)入百強(qiáng)爭奪賽
為將本次活動(dòng)舉辦成20xx年萬眾矚目的一次群眾文藝盛會(huì)，我們將充分發(fā)揮各種宣傳力量，利用一切媒體傳播手段，對(duì)大賽及參賽選手進(jìn)行全面包裝宣傳，同時(shí)巧妙植入活動(dòng)贊助商的各種廣告宣傳，真正做到：觀眾有看頭，商家有賺頭，選手有勁頭!
1、吉安、萬安電視臺(tái)整版新聞播報(bào)，滾動(dòng)飛播
2、pop海報(bào)、條幅、宣傳單、大幅噴繪
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳
4、(公文)宣傳
活動(dòng)總冠名單位享有20xx年吉安達(dá)人賽全程冠名權(quán)(如：****單位名稱)我型我秀20xx吉安魅力達(dá)人推廣賽賽;萬安分賽區(qū)冠名費(fèi):人民幣五萬元整。
1) 成為活動(dòng)獨(dú)家冠名單位;
2) 全程參與20xx年吉安魅力達(dá)人推廣賽各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動(dòng)及宣傳品宣傳;
3) 可借助大賽相關(guān)宣傳推廣活動(dòng)
4) 冠名單位可指定兩人享受以下特殊禮遇：
a擔(dān)任本次大賽組委會(huì)副總監(jiān)，參與本次大賽的組織監(jiān)督及相關(guān)活動(dòng)
b擔(dān)任本次大賽評(píng)委組副組長，負(fù)責(zé)比賽的公平、公正、公開的監(jiān)督
c擔(dān)任本次大賽重要頒獎(jiǎng)嘉賓并發(fā)表重要致辭
5) 冠名單位可與組委會(huì)共同協(xié)商策劃一次大型專題晚會(huì)
1) 大賽全程由遂川、萬安電視臺(tái)跟蹤報(bào)道
2) 大賽所有報(bào)道有冠名企業(yè)名稱形象
3) 發(fā)布的各種軟文有冠名企業(yè)名稱形象
1)頁 頁 主持人現(xiàn)場頻繁口述冠名單位名稱
2) 舞美布景均出現(xiàn)冠名單位名稱
3) 賽前廣告可播放冠名單位廣告
4) 冠名單位領(lǐng)導(dǎo)始終以貴賓身份出席，擔(dān)任致辭和頒獎(jiǎng)嘉賓或評(píng)委總監(jiān)
注：以上僅為基本回報(bào)框架，最終方案將根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)和賽事進(jìn)程酌情而定
(二)協(xié)辦單位，指定產(chǎn)品贊助商活動(dòng)協(xié)辦單位享有20xx年吉安魅力達(dá)人推廣賽全程協(xié)辦權(quán);協(xié)辦金額為人民幣一萬五千元協(xié)辦回報(bào)：
1、 全程參與本次活動(dòng)的各種公關(guān)宣傳活動(dòng)及宣傳品宣傳
2、 可借助本次活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品宣傳推廣活動(dòng)
3、 指定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)稱呼***產(chǎn)品為20xx年****達(dá)人推廣賽指定用品
4、 協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人可享受以下特殊禮遇：
1) 全程參與大賽各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動(dòng)
2) 活動(dòng)現(xiàn)場出現(xiàn)協(xié)辦單位宣傳廣擔(dān)任嘉賓評(píng)委及頒獎(jiǎng)嘉賓并安排致辭
5、 協(xié)辦單位可與組委會(huì)磋商策劃一次專題產(chǎn)品推廣活動(dòng)
6、 大賽所有內(nèi)容出現(xiàn)協(xié)辦單位名稱形象
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/14398724.html】
