方案的設計需要考慮資源利用、風險評估和目標實現(xiàn)等因素。"那么如何制定一個好的方案呢?" "首先,我們需要明確問題的性質和目標。" "其次,進行充分的調研和分析,了解問題的背景和相關因素。" "然后,梳理問題的關鍵點和重點,找到解決方案的關鍵。" "接下來,制定可行的步驟和行動計劃,確保實施起來不會遇到太大的障礙。" "在制定方案的過程中,我們要充分發(fā)揮團隊成員的智慧和創(chuàng)造力。" "同時,考慮到資源和時間的限制,制定出符合實際情況的方案。" "最后,將方案進行詳細的描述和記錄,方便實施和溝通。" "一個好的方案應該是可量化和可評估的,可以通過具體的指標來監(jiān)控效果。" "制定方案后,及時跟進和反饋,確保方案的有效性和持續(xù)改進。"方案是為解決問題或實現(xiàn)目標而制定的詳細行動計劃,它可以提高工作效率、減少錯誤和風險。在制定方案之前,我們需要明確目標和期望,充分了解問題的實質和背景。以下是小編為大家整理的方案范例,供大家參考和學習,希望大家可以通過科學合理的方式制定出優(yōu)秀的方案。
活動方案話術篇一
5.10-5.20。
圓夢鉆石超值送。
1、圓夢鉆石柜:設立“圓夢鉆石柜”,即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售,最低價達520元,圓顧客一個超值鉆石夢。
2、愛心帽買就送:凡在期間購買××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽帽,每天限送18頂愛心太陽帽,先到先得,送完即止。
(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的`形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
2、活動后期做好活動將以上數(shù)據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
1、“太陽帽費用:15元×18×5=1350元;
2、宣傳費用約3000元;
3、x展架:85元;總計:1350+3000+85=4435元。
活動方案話術篇二
一、詢問老板電話話術(對員工):。
1、銷售人員:你好!我是韋小姐!請問你是那位?(非老板)。
美容師:我是美容師小張,有什么可以幫到你?2、銷售人員:
(1)假設有約式:我前天和她約好,今天見面談點事,請告訴我她的電話。
美容師:我們公司規(guī)定,老板的電話是不能隨便告訴別人的。
銷售人員:我已經和她約好了,但是著急忘了要她的手機號碼,今天必須確認,不能耽誤,請快告訴我她的電話!
(2)物業(yè)公司式:我是物業(yè)公司的,我們有些業(yè)務上的事情要和她確認,請把她的電話給我!
1、銷售人員:張姐,您好,我是華蔓國際的韋小姐!
老板:你有什么事嗎?
銷售人員:我們公司主要是做臉護、眼護和養(yǎng)生的產品的,同時我們在產品合作的基礎上幫助美容院做店務輔導。
(1)美容院有同類產品式:老板:我們有自己的產品。銷售人員:張姐,那沒關系,我們的產品功效突出,在市場定位是獨一無二的,和你們現(xiàn)有的產品不沖突,您可以嘗試試銷,如果銷售不錯,那再來長期合作,到時我們將派銷售人員下店進行輔導銷售。
2、銷售人員:你們美容院最近的業(yè)績如何?
老板:業(yè)績不理想(或業(yè)績還可以)。
銷售人員:店務輔導系統(tǒng)內容包括:員工管理、顧客管理、財務管理、庫存管理、前臺管理、營業(yè)管理。如果美容院進貨額超過20萬,我們還將贈送4個高端輔導系統(tǒng)的增值服務。
4、老板:那你說說如何合作?
銷售人員:首批進貨額分為萬元、萬元、萬元,新店首批進貨額為萬元。同時較大力度的激勵政策,凡進貨達到上述任何一個標準的,可返20%的傭金。
老板:今天比較忙,等有時間了我再聯(lián)系你。
在詢問美容院業(yè)績時,會面臨業(yè)績好或不好的情況,如果業(yè)績不好,主要從公司專業(yè)人員下店幫助美容院進行營運整改,進行店務輔導和相關的培訓,最終幫助美容提升1-3倍的業(yè)績。如果業(yè)績好,再來講述產品特點與定位,詢問美容院的產品結構,有產品時建議試銷產品模式,無同類產品時直接切入產品套餐合作模式。
活動方案話術篇三
1.召開集體會議,將野炊的相關任務、活動中安全等注意事項進行說明,并敲定其它的活動細則。
2.有經驗者帶領幾個人先去探好路線及野炊的地點。
3.每組領班將各自組員要做的菜名及所需調料報上來,好統(tǒng)一安排。
4.分配人員進行水、食材、調料、鍋、碗、瓢、盆等一些食物和廚具的準備。
5.星期天早上部分人員到公司食堂,將購買的菜進行清洗、打包。
6.8點準時出發(fā)預計8:30上輪渡。
7.9點搭灶臺開始野炊。
8.11:30燒烤。
9.12:30自由活動,騎車的人員可以環(huán)島騎行。
10.15:30返程。
活動方案話術篇四
院屬各科室:
目前,我市已進入創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市決戰(zhàn)決勝沖刺階段,根據市創(chuàng)衛(wèi)總指揮部、市衛(wèi)生局黨委的統(tǒng)一部署,按照“找差距、抓提升,盯弱點、抓突擊,建機制、抓管理”的工作要求,決定在全院開展為期兩周的環(huán)境衛(wèi)生大掃除活動。
一、活動主題。
愛國衛(wèi)生大掃除,我為創(chuàng)衛(wèi)做貢獻。
二、活動時間。
20_年6月24日至7月7日,每天下午16:30分到19時,除值班人員外,統(tǒng)一安排環(huán)境衛(wèi)生大掃除,每天不少于2小時。利用早、中、晚業(yè)余時間開展的衛(wèi)生大掃除活動,具體安排由各科室結合實際自行確定。
三、活動內容。
以凈化環(huán)境衛(wèi)生為重點,落實“門前五包”(包衛(wèi)生、包綠化、包美化、包秩序、包看護)責任制,以院區(qū)、各病房區(qū)、就診診療區(qū)、宿舍區(qū)、活動區(qū)、廁所等為重點,開展地毯式的環(huán)境衛(wèi)生大掃除活動,對垃圾、煙頭、小廣告、四害孳生地等進行清掃整治,徹底清理衛(wèi)生死角,主動開展控煙工作,確保達到創(chuàng)衛(wèi)標準。
四、有關要求。
(一)加強組織領導。各科室要加強領導,深入發(fā)動職工全員參與大掃除活動,力求活動取得實效。活動所需工具由各科室自行解決。
(二)清理衛(wèi)生死角。各科室要嚴格按照創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市標準,加強衛(wèi)生整治,清除積存的各類垃圾、亂堆亂放等雜物和亂貼亂畫的小廣告。進一步清除四害孳生地,做好除四害工作。要通過大掃除徹底清理衛(wèi)生死角,同時進一步加強環(huán)境衛(wèi)生日常管理,建立衛(wèi)生保潔長效機制,嚴防反彈。詳細標準參加《濟南市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市技術指南》。
活動方案話術篇五
驚喜一:持體驗卡進店體驗加8元可得128元經絡儀器理療一次(45分)。
驚喜二:持體驗卡進店體驗加10元可得158元智能溶脂瘦身儀器理療一次(45分)。
你好,這個是我們店獨有的,十塊錢,您就能享受一次,疏通經絡,收緊皮膚,調節(jié)內分泌,還可以幫助脂肪做被迫式運動,每做45分鐘就相當于慢跑15小時,舉啞鈴2500次,扭腰20000下,對于減肥和清除體內垃圾非常用幫助。
驚喜三:持體驗卡進店體驗加18元可得68元芳香精油開背及養(yǎng)生頭療各一次(45分)這個是非常劃算的,我們的手法很獨特,配上女士專用的玫瑰精油,特別舒服,還可以,促進血液循環(huán),緩解壓力,消除疲勞,改善睡眠,特別是肩頸僵硬,腰酸背痛,長期坐辦公室,腸胃不好,便秘都有很好的幫助和緩解作用。
驚喜四:持體驗卡進店體驗加28元可得48元雅姿纖維餅干一盒。
這個是我們跟雅姿廠家合作的活動,這種餅干在屈臣氏是48塊,現(xiàn)在你只需28就可以得到一盒,非常劃算,它里面膳食纖維可以有效阻止腸道毛細血管對外源性脂肪的吸收,促進腸道蠕動,清除宿便和毒素,還能有一定的美容作用呢!
驚喜五:持體驗卡進店體驗加38元可得98元麥秀養(yǎng)生茶包一盒。
這個茶包是香港麥秀的主打,主要作用是很健康的治療便秘,并且很簡單,泡水喝就行,上網都可以查得到,原來是98元現(xiàn)在我們四年店慶只要38元。
驚喜六:持體驗卡進店體驗加58元可得198元麥秀營養(yǎng)蜂蜜一瓶。
這個蜂蜜也是香港麥秀的主力產品,她是純天然野地蜂蜜,排毒養(yǎng)顏效果最好,你不妨試試,并且現(xiàn)在我們只有50個,還是廠家支持我們的!
驚喜七:持體驗卡進店體驗單筆消費滿100元可獲贈價值28元專業(yè)養(yǎng)生杯一個。驚喜八:持體驗卡進店體驗單筆消費滿500元可獲得以上任選3種。
驚喜九:持體驗卡進店體驗單筆消費滿1000元可獲得(1—7)項所有禮遇。
元局部瘦產品一套,總價值13000元。
活動方案話術篇六
公司工會擬定于xxxx年x月x日(周x)下午在公司會議室組織一場結合設計知識的趣味競賽,為了使比賽能夠順利開展,特制作活動方案如下:
1、主持人:(待定)。
2、競賽仲裁委員會成員:黃院長辦公室主任一二三四所長設計工作室組長。
3、參賽崗位:設計院全員及一所全員。
4、競賽形式及辦法:
(一)組隊模式:抽簽決定。
分為5隊抽簽,組合一共5種顏色(紅黃藍綠紫)。
(二)比賽方式:題目類型有以下三種。
活動方案話術篇七
電話想兩聲booking拿起電話說:您好!xxxx有什么可以幫到您?(記錄電話內容)。
客:我要約位。
booking:請問怎么稱呼?卡號多少?(邊問邊登記問話內容)。
客:a1我姓張、沒有卡號、第一次過來做了解的。
客1:我就想過來看看、就我一個人、如果可以我就做個面部護理。
客1:我定今天晚上可以嗎?
booking:今天晚上我看一下(查看booking表)張小姐可以、那我?guī)湍怯浐昧?、這是您的電話嗎?我們會提前半小時電話給您預約提醒!客1:這是我的手機。。
booking:好的張小姐、我?guī)湍怯浐昧恕⒔裉靫月x日晚上一位過來咨詢參觀、那我們今晚恭候您的光臨!如果有變動請?zhí)崆皟尚r通知我們、謝謝致電xxxx、拜拜(客人收線后我們才放下電話)。
客2:b我姓張、還不是會員、我要預約xx的時間過來。
booking:張小姐預約xx時間過來做我們的哪個部門的項目呢?請問約幾位?
客2:沒有、您們幫我安排就可以了。
客2:我要xx誰做美容項目和xx誰做美發(fā)項目。
客2:好的、謝謝。
booking:這是您本人的手機電話嗎?
客2:是的booking:那我登記下來、就這個電話聯(lián)系您好嗎?
客2:好的booking:xxxx恭候您的光臨!如果有變動請?zhí)崆皟尚r通知我們、謝謝致電xxxx、拜拜(客人收線后我們才放下電話)。
提前電話提醒。
客:1.我有點事完點到可以嗎?2.好的、我已經快到了。
booking:好的,張小姐我們前準備好、恭候您的光臨!或迎客的人員話術。
接待員:(配合禮儀)歡迎光臨xxxx,這邊請!客:好的前臺全體起立迎客話術。
接待員:張小姐您請坐(指引的手式)(或)將顧客專員介紹給顧客。
接待員:好的,這就去幫您準備,請稍等?。ɑ颍┙o顧客倒水。
接待員:張小姐這是為您準備的溫水、請慢用客:謝謝。
對客人做品牌介紹。
專員:在您了解我們會所之前,您是否需要我先帶您參觀一下本店的環(huán)境以及功能設施,是否適合您的需要!
客:好啊、我先參觀看看。
張小姐,這邊請!這是我們的美容區(qū),主要是美容保養(yǎng)、spa、養(yǎng)生、纖體、儀器等項目(邊走邊介紹結合手勢)。
這邊是抗衰老區(qū)主要是以免疫抗衰老、微創(chuàng)抗衰老以及養(yǎng)顏美膚療程!
專員:a:張小姐參觀完我們的會所感覺怎么樣?
b:張小姐,現(xiàn)在回到我們的休息間,通過您剛剛對我們的整體了解,您今天主要想了解那一塊呢?我們會通過專業(yè)的檢測為您提供量身定做的個性化護理方案。
客:1.恩、挺好的、裝修很漂亮!2.還行。
專員:謝謝!張小姐參觀完我們的會所您對哪個部分比較感興趣?我可以幫您介紹一下、在接下來的咨詢的過程中、我會為您填寫一份顧客咨詢表、做為個人留檔,您的個人資料我們會絕對保密的,這個請您放心。客:好的,但是我面部皮膚敏感、皮膚又松弛、很多護理不能做、你們有什么好的建議嗎?咨詢檢測(生活美容面部檢測)專員:張小姐、像您現(xiàn)在的情況、我需要給您做皮膚過敏源篩查的測試分析和皮膚檢測儀檢測、了解您的過敏原因和皮膚為什么松弛才可以給您針對性的建議、檢測很快出來結果、我先帶您過去做檢測好嗎?客:好的。
專員:張小姐、我現(xiàn)在幫您用xx牌xx儀器來為您的xx做個專業(yè)的測試,先幫您清潔x一塊皮膚、然后做儀器檢測、儀器貼在皮膚上會有點涼、您放松、、結果分析(回咨詢間)。
客:我哪知道會變成什么樣啊、明星嘛都保養(yǎng)的好唄。
客:那是,誰不怕老啊。
客:那好吧、我先用一套試試看吧?
專員:張小姐、我?guī)湍阋幌驴傤~開單、麻煩您在這里簽字。
張小姐刷卡還是付現(xiàn)金?客:我刷卡交費。
booking:xx美容師請準備xx房間、準備接待顧客、謝謝小票簽字。
收銀員:拿刷卡的小票、消費額劃圈、張小姐請您在右下方簽個名、謝謝!開發(fā)票收據。
收銀員:張小姐您的發(fā)票開好了、請您收好設定當次項目并填寫操作單。
美容師:張小姐,您這邊請(引領的手式)介紹房間設施。
美容師:張小姐、為了方便您的使用、我簡單為您介紹一下更衣區(qū)的設備、這是更衣柜里面為您準備的物品有浴袍、浴巾、一次性紙內褲、浴帽、二個精美的袋子、可以放你的手飾、另一個裝您換下的內衣褲、您換下的衣服、掛在衣架上以免折皺、鑰匙請自行保管好。
客:好的、知道了協(xié)助顧客存放物品。
主動幫顧客存放衣物、擺好托鞋顧客品花茶、吹頭發(fā)。
指引顧客到床上做護理。
美容師:張小姐,這邊請我先幫您做背部舒緩按摩、請你脫下浴袍反躺、(美容師把工作床單拿起舉起床單過眉、不要看客人)。
美容師:1)張小姐為了您的腿部的血液循環(huán)更好、我會在你的腳踝處放一個腳枕、美容師單手臂抬起客人的腳、腳枕要放在床單下、腳枕位置在客人腳踝下、請問這樣的位置可以嘛?謝謝您的配合2)操作完背部、xx小姐、我現(xiàn)在為您把腳枕取下、麻煩你抬一下頭我?guī)湍乓粋€枕頭、(可以按項目卡話術介紹)3)張小姐我現(xiàn)在為您操作面部、請您轉身正躺、美容師把毛巾輕拿起45%、讓客人轉身正躺。
美容師:張小姐,今天的xx護理已經操作完了,需要我現(xiàn)在扶您起來更衣嗎?客:好的,我還有約!
美容師:希望我今天的服務能讓您滿意、如果您有寶貴意見、請您提出來!我們會參考您的意見做出合理的調整。
通知booking0結束報鐘。
美容師:1)張小姐,穿好拖鞋、腳底別著涼了、我?guī)湍岩路玫礁麻g、您到更衣室更衣、我在門外等候、(更衣間門外)有什么需要隨時叫我!
美容師:張小姐帶齊您隨身物品、千萬不要落下什么了送客到咨詢室。
美容師:1)張小姐,我的前臺已經為您準備了、飲品和糖水,您這邊請。2)張小姐,您先喝點糖水,專員馬上就過來接待您了!客:好的、叫你們的專員快一點?。∶廊輲煟憾?,很快的!
通知booking顧客已經在咨詢室。
專員:提前預約我們好安排時間,這樣給您也帶來方便、如果您過來沒有位要您等就不好了嘛!客:那好吧!
專員:張小姐,帶好您的隨身物品、我們下周見!送客至門口----(全體起立送客)。
專員:張小姐慢走,下次見!話音落時全體起立送客:歡迎下次光臨目送客人離開(結束)。
活動方案話術篇八
(1)準備工作:準備生日賀卡、生日蛋糕和布置活動現(xiàn)場。培訓部統(tǒng)計當期生日員工名單,準備好生日賀卡,提前申請采購生日禮物、蛋糕以及活動所需物品。生日會屆時做好活動現(xiàn)場布置。
(2)活動流程:
1、主持人;主持人開場白、宣布壽星名單。
2、關于祝福;給壽星送上生日祝福:準備一張大的漂亮的生日祝福紙(非卡片,一般的精品商店有賣),公司每人(除壽星)在卡片上簽名并送上簡單的祝福,在送祝福紙時可同時送上公司買的禮物(具體禮物選擇見附錄)。
活動方案話術篇九
我能夠理解你的感覺,特別是有關錢的情況,我發(fā)現(xiàn)我們的基本保養(yǎng)護理每天花不到一包零品的價錢(10元/天,每年就3650元),女人不能為錢面活,要為美麗而活。錢是創(chuàng)造財富,更要創(chuàng)造價值,要不然,可是錢在銀行,人在天堂。
2、我沒有時間,很忙?
3、我使用“世界知名品牌”我才不信你們?
太好了,你使用的是國際流行的大品牌,我也聽說過這種產品,確實不錯,這是我特別要找你的理由,因為一種產品如果使用久后會出現(xiàn)飽和現(xiàn)象,就像我們經常吃東西一樣,有時我們還要換個口味,調整欽食結構,可能會更科學,全面。山珍海味吃還可以吃點農家菜,我們這個品牌是目前最新科技的結晶,您可以給自己一個嘗試的機會,因為有一句叫適合自己才是最好的。
4、我不會聽你推銷產品?
姐,我不是在做銷售,我是向你講授護膚美容產品,正確的護理方式。我希望通過溝通,交流,引導你一種好的生活方式。從這個意義上講,姐,我希望您把我當您的私人美容顧問,而不是一個普通的銷售人員。我的手機24小時開通,號碼多少,希望能在您的容顏美麗上幫到到您。
5、產品怎么樣,我從來沒聽說過?
姐,您是一個很嚴謹,理性的人,我說什么也沒有用,您只有親自體驗以后才知道,事實勝于雄辯,誰說了都不算,皮膚自己說了才說了算。你看這本時尚雜志,我們的產品源自x國,在中國有x年歷史,發(fā)展勢頭迅猛,已經擁有千家加盟店,幾十萬消費者。培根曾經說過,存在就是合理。自己自信,自信女人最美麗,我對我們的產品超級自信,相信一定能幫到您。
6、開張卡,但我每天抽不出時間護理?
要時間呵護。
7、今天沒帶錢,以后再說吧?
帶不帶錢沒有關系,我只是告訴您今天是我們的優(yōu)惠日,全國統(tǒng)一的促銷活動,另外還贈送您美容卡。介紹產品只是我們的一項工作,我只是給您一點建議,反正過了這個村就沒有這個店了。您能繳定金嗎?你有卡嗎?附近有銀行,我們也可以去您家里。今天才優(yōu)惠,才能省錢,您能省xx錢(幫算帳)。放在銀行能有這么多的利息嗎?反正您一定會做美容,就應該行動,我知道,這點錢對您這樣的人來說小意思的。
8、我家里有別的產品,用完再說吧?
現(xiàn)在誰家里沒幾套產品啊,就象哪個女人民大會堂沒有幾套衣服一樣,再說家里的產品什么時候都可以用,我們的產品和您家里的產呂不沖突。美容院做完護理再用居家產品能產生協(xié)同增效的作用,起到1+1大于2的效果,就像打針與吃藥結合一樣。姐,我還有個建議,不知道你們家的產品開封了沒有,如果打開已經三個月,又沒放在冰箱里保存,這樣里面活性成份會流失,另外也會滋生細菌,姐,如果是那樣的話,千萬別把不好的東西往臉上抹喲。
9、我用過好多都沒有效果?
10、我用過好多都沒有效果。
11、我還有事,就做一個免費的吧?
12、我準備買衣服,沒打算買化妝品。
姐,衣服再漂亮,臟了,舊了,過時。
了就可以拋掉,而且什么東西難看了都可以換,皮膚是一生都不能換,它是您最親近的了,就連眼睛不好看都可以去割雙眼皮呢,皮膚是不能換的啊!誰不愿意皮膚緊致有彈性,白里透紅,青春永駐呢?臉和皮膚是我們的一張名片,是青春活力的最好見證,是女人最大的資本。我們應該投資,讓自己價值最大化,這是最好的投資。
13、我要跟老公商量一下。
姐,做美容是女人的事,喝啤酒看足球是男人的事,女人要保持神秘感,女人沒神秘感男人就沒有新鮮感,讓老公什么了解透,就會產生視覺疲勞,審美缺失,如果有天,您把自己弄得漂亮,給老公新形象,一個驚喜,這樣的女人最有智慧。您說跟老公商量,也說明你們夫妻很尊重,他在您心中很有地位,我想他也一定會支持您的。
14、我是個下崗的女工?
姐,說笑話吧,如果真是下崗的話更需要美容,因為外在美傳遞內在的精神,通過美容,化談妝,告訴別人,雖然人下崗,心卻沒下崗,我們從容淡定,積極面對人生,能迅速找到新工作新崗位,煥發(fā)事業(yè)第二春!姐,人要活在一種精神中!
15、你說得太好了,不過我還要考慮一下?
姐,看您還認同我們?yōu)槟o膚方案,考慮一下也正常。但是考慮一定有個結果,很多因為考慮過多,就讓機會白白溜走,人生也是如此,我們只有邊做邊考慮才是一種正確的方式。這絕對是一個機會,只限今天,您千萬別錯過了,有時我們女人消費還需要一點點勇氣。但女人更想信感覺,找對感覺,才能找女人的方向。您就放心把這張臉交給我們吧!您給我一個信任,我會還您一個美麗。
16、美容都是騙人的,就是讓人掏錢?
不知道您有沒有做過美容,也不知道您對美容理解,美容是一種美化修飾,美容是一種生活品味。姐你說為什么要化妝,化妝是一種社會禮儀,對同事朋友一種尊敬。同樣,你可能受報紙媒體的說法引導,但你要知道這些新聞很喜歡夸大事實真相,甚至有的時候都會憑空提捏造,無中生有。如北京紙包子事件,看新聞,要有自己觀點,不要被人左右,最簡單的事情,香港明星哪個不美容,很多都出書,美容大王的書全國暢銷。姐,就像餓了要吃東西,汽車需要保養(yǎng),皮膚也需要營養(yǎng),吃東西。如果真是騙人,那不是中國第一大騙,有幾千萬女性在做美容呀。
17、我年紀太大了,不用做了。
姐,你這么年輕,精力這私么好,以后見到別人千千萬萬別說你老。不是有個廣告上講,三十年齡,六十歲心臟,只要心理年輕,人人永遠年輕。美容無國世界,不分年紀,再說您一輩子為兒女操心,以前沒有條件,現(xiàn)在正好補回來。我們?yōu)槟氵x擇的正是抗衰老產品和項目,讓您更年輕。
18、顧客要求打折怎么辦?
我們是全國統(tǒng)一價格,公司是全國一盤棋來操作的,這是一種商業(yè)規(guī)則。好產品永遠不打折,如果價格打折了,我們的服務也隨著打折,你肯定也不接受,是嗎?專業(yè)就是硬道理,效果就是強保障。姐,就象看病不能打折是同樣道理。也是很多打折的,其結果呢,我不說您也知道。我們的品牌,產品本來就很高檔,在專業(yè)度知道名度上都是無可挑剔,打折意味著不自信。
19、我在別的美容院做著呢,有其它卡?
姐,做美容是一種享受,一種放松,一種追求,不像是吃個快餐,吃過了可以,還得講品味品質,你說是嗎?再說做美容也需要升級換代,我們可嘗試新項目,新產品。如果你感覺其地它方不滿意理想,我希望您能給我一次機會,也許我們是適合您的美容院,體驗感受一下,因為我們知道竟爭才能讓我們進步,比較才能讓顧客實惠,所以姐,請您把我們的缺點告訴我們,把我們的優(yōu)點告訴別人。
20、美容師一說到產品顧客沉默不語,裝睡。
如:還有那里不舒服啊,您累了,我?guī)桶茨?,敲背。如:您嗜睡?這是一種身體危機的訊號,面相有問題,人生可能不如意。如:發(fā)問:職業(yè)?好人為師,如果是全職太太,問她怎么找到個這么好的老公。
21、專業(yè)線產品和日化線產品有什么不同?
一種藥物不能治療所有疾病,日化的產品沒有針對性,就象廣告當中說的一樣“老爸一瓶我一瓶,老婆一瓶我一瓶”,為了保證大多數(shù)人都能用,日化線的產品缺乏特殊的功效和護理效果。人的皮膚狀態(tài)千差萬別,同一個的皮膚在不同的時期和身體狀況時都會有所不同,專業(yè)線護理真正適應每一個人,個性化出效果最重要。
22、聽多了每個美容師說自己產品不好才怪呢?美容師都說自己產品是信心的體現(xiàn)。關鍵的問題是,美容師要知道怎么好,對什么人好,做項目好?光說好沒有用,就像醫(yī)生一樣要知道藥理和病理,對于美容師來說,就要知道,產品的成份,功效適慶人群,更要知道顧客皮膚的狀況與問題顧因,從這個意義上,好產品不等于好效果,產品好還要專業(yè)好才最好。
23、我對任何產品都會過敏?
任何反應就不要使用該產品。流程盡可能不刺激,三是我們有緊急的預備處理方案,如果遇到,讓風險最小(抱著僥幸心理)。
24、雖然卡做了一半,我不滿意,要退?
姐,我們開卡的時候,并沒有退卡的承諾,卡也一種合同,一種契約。你要保護你的權益,如果顧客都來退卡,我們去向你要生活費。我不知道您什么不滿意,但我想要退卡很難答應,如果我們員工有問題,我們該批評的批評,該教育的教育。如果你有誠意,我們可以坐下來談,我們來改善我們的工作,盡可能讓你滿意。但是我們不知道你滿意的盡度,同樣我們的顧客提出一些苛刻的條件,我們也沒有辦法滿足。
25、保養(yǎng)太麻煩?太費時間?
任何事物都有規(guī)律,我們不能違反,我們護理流程設計是按照皮夫的生理結構來進行了,在這方面,不能簡單了事,如果您想皮膚保養(yǎng),說要知道美麗是靠時間堆砌,靠金錢打造,美是需要代價。女人做什么都可以趕時間,就是不能為了美麗趕時間,給自己一顆平靜的心情,靜靜享受美容最高真諦,這才是真正有品味的女人。
26、你們美容師自己皮膚都不好,還跟我做美容?
27、你們產品不怎么樣,好像就是假的,比別人的差等。
28、雜志卵巢保養(yǎng)騙人的,你們還推銷。
姐,雜志報紙上很多東西沒有固定的標準與答案,尚無科定論,就像今天說用洗衣粉洗衣服好,明天又說用肥皂洗衣好。原來說早上鍛煉好,現(xiàn)在又說下午鍛煉好一樣,搞得我們都不知道聽誰好,報紙上有很多東西也自相矛盾。像肯德雞,雅詩蘭黛原來說得那么嚇人,現(xiàn)在還不是一樣吃,一樣抹一樣。姐,保健與治療是兩塊領域,梅蘭芳,陳曉旭怎么死的,她們不會做體檢嗎?很多病到晚期醫(yī)院才能檢查出來,沒病不等于沒事,一般都會出事。另外精油是西方的中藥,我們中國的醫(yī)生也不了解精油的神奇性。其實,我們有很多效果好的案例,姐,有時候西方東西比國內要好,真的,就像這次奶粉事件,國外的都沒出問題。
9、我的肩頸痛就支按摩,又便宜又舒服,別人不比你們專業(yè)?
姐,按摩中心按摩能放松你的肌肉,的確能起到緩解作用。但是,姐,任何東西都需要一個產品,光做按摩沒的產品,肯定是不能讓皮膚年輕緊致。醫(yī)院都提倡按摩只是一種輔助手段,還要配合藥物治療。按摩不能從根本上加以改善,而我們采用的是精油,是植物荷爾蒙,他可以快速滲你的皮膚,可以疏通經活絡、活血化瘀,從根本上改善你的癥狀。
30、我現(xiàn)在感覺很好,等嚴重了去醫(yī)院就可以解決?
31、我只做面部,身體項目下次再說吧?
姐,其實你今天完全先感受一個療程,又不會占用你很多時間,面部,身體結合著做,比平時多半小時而已,身體調好了,皮膚就會收到事半功倍的效果。月經不調,乳房、小腹小漲病,一般人都會有這樣的問題屬于正常的;按疾病的角度來說,確實是正常的,但從健康的角度來說,這是一種亞健康狀態(tài),需要即時調理、改善,不然就會影響到我們正常的生活和工作,還有情緒,時間長了就會產生疾病。
32、產品是不是會有依賴性,不做又不行?
姐,前期是針對你的亞健康問題進行調理,調理期間要按療程,等調理好了,后期只需要隔一段時間做一下鞏固、保健就可以了。因為機體每天都在運動,需要適當給予放松,加強營養(yǎng),就像人隔一段時間要喝一次湯一樣,其實健康的機體是對任何東西都不會產生依賴性的,像小孩子,生活在山區(qū)的人,無憂無慮,要說依賴,就是依賴大自然。
33、別人同樣的產品項目(套盒)就比你們家便宜?
姐,品牌不一樣,像汽車有國產的還有國外的,國外一定安全系數(shù)高,省油,使用時間長,一般還有好的東西才貴嘛,一分錢一分貨,再說我們這個價格是全國統(tǒng)一價,真的不貴,關鍵是產品品質,用在自己身上的東西寧可用好一點,也不能貪便宜用太多次了,不但沒好處,反倒對身體不好,還不如不做,九百多一療程,做得有效果,比五、六百一療程,做得沒效果,您說是哪個好,再說您前期調理好了,后期只需要間接做保健就行了。
34、你們怎么總是有新東西推銷,隔一段時間換一種?
姐,我們從不為了推銷產品而做銷售,那樣,您也不會一直在我們美容。
院長期堅持做下去,我們一定要根據顧客的實際狀況,去市場上尋找好的產品和項目,您看我們老板經常上網看報去廣東參加美博會,看有國處或美容發(fā)達的區(qū)域有什么好東西,真正能幫到消費者。這是我們的經營理念,也是我們的服務宗旨。所以,我們老板特別關注高科技的新東西??萍荚诎l(fā)展,特別是美容做為一種新經濟,引起許多科研機構的關注,原來很多沒有想到的高科技東西都被運用到美容上,像納米技術,基因美容,您看暨南大學原來的產品是醫(yī)學領域,現(xiàn)在都運用到美容方面,不要說中國,世界上像著名品牌都在做產品升級,換代,這是一種趨勢與潮流,也是女人的一種幸運。
35、你們這么說是不是又想在推銷產品啊?
姐,我們不是推銷,而是跟你介紹相關的專業(yè)知識,讓你越來越健康、漂亮是我們的義務,讓你花最少的錢,達到廷緩衰老、保持青春是我們的責任,你健康、漂亮了,也是我們的一份功勞,你滿意,我們也高興啊。跟您推薦是我的本職工作,選不選擇是您的權利,再說要是我們有好的產品,好的項目和技術不告訴你,而且你也需要,你是不是會怪我沒早點告訴你,害你花冤枉錢,姐,女人一定喜歡新東西,知道多點也沒什么不好的,所以以后有新東西,我還是第一時間通知您好嗎?只要您不嫌我話多!
36、美容師如何跟顧客訴苦,哭窮,叫屈?十種句式,如何不答應顧客無理需求?
37、如何跟顧客訴苦,讓顧客了解美容師艱辛?
38、如何跟顧客訴苦,讓顧客了解美容師艱辛?
累的腰酸背疼,幫顧客排毒都排到自己身上,有時候忙起來,飯都顧不上吃一口,培訓還要考試,夜晚起來看書背誦,美容院又有業(yè)績考核,壓力又大,如果達不到還要扣工資,這也不不能怪老板,美容院太多了,她們壓力也大。但是成長的快樂是我最喜歡的一件事,顧客認同讓我慢慢喜歡這個工作。
39、如何跟顧客道歉,打消顧客的怒氣?
姐,我知道是我不對,您就大人有大量,就別跟我一般見識,跟我生氣不值,其實我內心也挺內疚的,您要打要罵都可以,希望您別往心里去!
40、如何跟顧客講自己的工資與待遇?
活動方案話術篇十
diy親子蛋糕活動是幼兒園教育活動中的一部分,可以讓小朋友們通過某種活動,增強自己的想象力和動手能力,認識顏色的區(qū)分,通過活動增進幼兒園與家長之間的交流,家長與孩子無聲的溝通。
一、場面布置(如:氣球、顯示屏、制作蛋糕dv供小朋友看。)
二、讓家長與小朋友一起參與,在規(guī)定時間內完成蛋糕。
三、各班老師負責小朋友和家長的時間安排、物料安排。
四、活動前一天小朋友準備好彩筆(涂鴉蛋糕盒)。
五、店方負責在規(guī)定的時間把奶油、果醬、蛋糕胚、水果等,提前半小時送到指定地點并指派技術員現(xiàn)場負責指導。
六、活動中園方可派主持人1至2人,主持現(xiàn)場互動活動(如:大手牽小手,制出創(chuàng)意蛋糕!)
七、提問小朋友們一些小問題,(如:有哪位小朋友知道奶油是從哪里來啊?答:它是坐飛機過來的哦,很有陽光的味道哦,等一些小互動讓現(xiàn)場氣氛熱鬧起來。)
一、 活動背景
今年我們的輔導員實行了新的帶班管理制度,將我們班分成了五人一組的8小組(除去班委),并且班級內的活動將由組內成員全權負責,班委協(xié)調幫助。本次diy蛋糕活動是由文娛委員考慮策劃,豐富班級課下生活,加強同學情感交流的一次集體活動。
二、 活動目的
培養(yǎng)同學們的動手能力以及團隊協(xié)作能力,增加同學之間的互動與交流。
三、 活動流程
1、 活動總負責
文娛委員:葉冬冬
2、 活動策劃
d2小組:潘林亞、朱欣、劉瑞琪、宋蕤、張桂雄
3、 活動地點
九華廳二樓
4、 活動時間
xx年3月29日下午2:20
5、 參加人員
注會2班全體同學
四、 活動流程
1、 準備:活動前找蛋糕店協(xié)商,預定8寸布丁10個,奶油三桶,果膏四種
2、 分組:班級在原有抓鬮分的小組基礎上,將班委編進去,并且讓每組都分配到一個男生。分組情況如下:
第一隊:何家樂 李波 吳小艷 干夢婷 梅海燕 胡月
第二隊:云芬 韋忠霞 幸清萍 郭鳳萍 梅凌
第三隊:秦典 劉娟 王麗雄 解紅霞 謝冬冬
第四隊:李婭婭 覃錦 吳雨霏 劉傲雪 華金華
第五隊:丁蘭 李曉滿 褚玲玲 舒俊 周昊鯤
第六隊:周婷婷 王青 張丹子 聶曉 李大文
第七隊:劉潔 曾凡蕓 歐陽婷婷 錢翠 劉維星
第八隊:潘林亞 朱欣 劉瑞琪 葉冬冬 宋蕤
第九隊:陳靜誼 徐瑩華 熊倩 王卉 張桂雄
第十隊:張嬋媛 蘭巍 陳文娣 吳麗 吳天晴
3、 活動過程
將準備好的材料分發(fā)到每一小組,各個小組有四十分鐘的'時間完成各自的diy蛋糕,同學們可以隨意發(fā)揮想象,對蛋糕進行裝飾。當然還可以自帶水果。
4、 評優(yōu)
提前做好全部同學的學號簽,現(xiàn)場自愿報名,由報名的同學抽取10名同學來進行評選,每個人擁有三票,在規(guī)定時間內將票擺在中意的蛋糕前,票數(shù)得到前三位的蛋糕小組獲得獎勵。
五、 注意事項
1、 各位同學要做好衛(wèi)生工作,保證衛(wèi)生的進行蛋糕的制作。各成員之間要加強合作意識,做之前要協(xié)調好成員的想法,共同完成蛋糕的制作。
2、 做好活動后,清理現(xiàn)場。
3、 有關人員提前到場布置場地,及時對蛋糕的裝飾工作進行指導,保證活動辦得快,緊,穩(wěn)。
活動方案話術篇十一
以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導,認真貫徹黨的xx大精神,全面落實科學發(fā)展觀。在校團委的領導下、院黨總支以及院分團委的直接指導下,弘揚雷鋒全心全意為人民服務精神的宗旨,通過活動對讓全體團員領悟到奉獻的意義。
二、活動主題:愛心助你我他。
愛心是一雙手,推開封鎖在心里的闖,我們奉獻的愛心不僅推開了有需要的人心中的窗,還影響了身邊的人,讓他們也多去幫助身邊的人,此外,奉獻愛心的同時,也實現(xiàn)了我們的價值。
三、活動地點:南寧康樂敬老院。
四、活動時間:xx年3月22日。
五、活動對象:11教技班全體成員。
六、活動目的。
通過組織全體團員到敬老院看望老人,為老人整理東西,給孤寡老人送去一份愛心,以達到在弘揚雷鋒精神、倡導社會新風的同時培養(yǎng)團員們盡己所能、不計報酬、幫助他人、關愛老人、服務社會的精神,在經濟社會快速發(fā)展的時代,讓我們的思想和精神文明與時俱進。
七、活動流程。
(一)策劃準備階段。
2.和敬老院負責人取得協(xié)商好方便我們去的時間。
4.班干商量去購買需要的東西。
(二)活動過程。
2.活動地點門前集中,聽敬老院負責人說有關注意事項。
4.為了不影響老人吃飯時間,五點半就到指定的地點集合準備離開敬老院。
(三)活動后期。
活動結束,做好活動總結,在不斷的經驗積累中進步。
八、注意事項。
1.參加人員要注意安全,要有團隊意識,決不可單獨行動,不聽指揮;。
4.移動老人的東西要放回原處,不要改變它們原來的布局;。
6.整個活動過程中,必須要有敬老院的相關人員在場,隨時做好協(xié)調工作;。
7.所帶東西必須要在安全范圍之內,不可以是易燃易爆,具有腐蝕性、放射性的危險物品。
十、突發(fā)情況。
2.如果團員臨時有其他重要事情需要離開,應及時通知負責人,不能擅自離開。
計算機與信息工程學院11教技團支部。
xx年2月15日。
活動方案話術篇十二
一、活動前言:
隨著x月畢業(yè)季的日益臨近,高年級學長學姐們將相繼離校,留下許多物品,丟了可惜,帶走又不方便,特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有著特殊的價值,現(xiàn)在大家就可以通過這個安全規(guī)范的平臺來交換平時不常用的物品,這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品,還能減少同學們上當受騙的機率,更能提高物品使用率,減少資源浪費的思想道德素質。
此外,在創(chuàng)建節(jié)約型校園,弘揚低碳環(huán)保之風的同時,為挖掘同學們的創(chuàng)業(yè)意識,培養(yǎng)市場觀念,實現(xiàn)同學們在實踐中增長能力的目標,故在大四畢業(yè)生即將離校之際,舉辦此次“淘寶市場”活動。
二、活動目的:
(一)通過本次活動,引導大學生樹立正確的消費觀念。
(二)宣傳建設節(jié)約型社會的重大意義,倡導大學生養(yǎng)成節(jié)約光榮浪費可恥的觀念。節(jié)約是中華民族的'傳統(tǒng)美德,體現(xiàn)了求真務實的品質。大學生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質。
(三)以這次的活動宣揚一種環(huán)保理念,提高大學生的環(huán)保意識。
(四)以淘寶市場的形式,提供一個學生之間互利互惠的交易平臺。
(五)為了緩解在校大學生物品去留問題,以二手市場和營銷市場為平臺,推進資源循環(huán)利用,倡導同學們節(jié)約意識,樹立正確的價值觀人生觀。
(六)提高大學生的就業(yè)與自主創(chuàng)業(yè)意識。
(七)通過此次活動,加強學生會成員之間的團結互助意識,鍛煉每個成員自身的能力。
三、活動主題:
“大學淘寶——共建低碳校園”
四、活動時間:
xx年5月15日--16日。
五、活動地點:
扇形廣場。
六、活動主辦單位:
xxx學院xxxx學院外聯(lián)部。
七、活動協(xié)辦單位:。
xxx學院xxxx學生會各部。
八、參賽對象:。
xxxx學院在校大學生。
九、活動流程策劃:
(一)前期宣傳。
1、由宣傳部出展板1張,并說明該活動通過在學生會qq上自主報名或者撥打電話給辦公室自主報名參加。在扇形廣場展出。
2、外聯(lián)部在微信、微博、qq空間發(fā)布相關宣傳信息,并統(tǒng)計微信報名人數(shù)及報名者信息(包括姓名,班級,宿舍號,出售商品)。
(二)前期審核。
在活動前三天,由宿管部根據統(tǒng)計的信息到報名者宿舍審核出售商品是否合格,并發(fā)放“活動參與須知”。
(三)活動階段。
1、參與活動的同學可以自主標價出售自己現(xiàn)有的小商品,或自己不需要的、不影響二次使用的商品。(本次活動不對學生收取攤位手續(xù)費用)。
2、活動期間承辦方將安排專人進行攤位劃分,出現(xiàn)搶占他人攤位并經勸阻不改正者即取消參展資格。
3、各攤位應保證各自商品價格合理,不得出現(xiàn)聯(lián)合抬價,壓價競爭等不正當競爭狀況。一經發(fā)現(xiàn)既取消參展資格。
4、各個攤位應保證攤位周邊整潔,展銷時間結束后應進行衛(wèi)生清理。
5、活動期間監(jiān)察部以及體育部將作為工作人員進行秩序檢查及疏導工作,各個攤位負責人員必須配合工作人員工作。
xxx學院學生會外聯(lián)部。
xx年xx月xx日。
活動方案話術篇十三
___有限公司20__年元旦聚餐活動方案為了活躍公司文化氣氛,增進同事之間的了解,增加員工之間的感情,強化了每個人的主人翁意識和集體榮譽感,舉辦此次活動。
一、活動時間:20__年12月底,晚6點左右。
二、活動地點:等辦公室通知。
三、策劃準備。
1.地點選擇:與酒店方面聯(lián)系好,要求場地音響設備,定好日期
2.車輛安排:當天跟司機聯(lián)系好。
3.禮品物資:煙酒花生瓜子零食水果獎品。
4.設備準備:話筒筆記本電腦相機歌曲歌詞活動音樂下載。
5.節(jié)目安排:游戲歌曲舞蹈相聲魔術雙簧小品抽獎,提前通知各班班長,讓員工有準備,然后報公司辦公室。
6.人員安排:主持:2人男女各一名(準備主持稿串詞)攝影設備管理(播放音樂)。
7.活動結束現(xiàn)場整理。
四、活動當天流程。
1.主持人宣布活動開始。
2.潘總致辭。
3.表演節(jié)目。
活動方案話術篇十四
感謝廣大新老客戶一直以來對我公司的鼎力支持與厚愛!
至此中秋佳節(jié)之計,恰逢我公司20周年慶典,公司將拿出價值十萬的禮品來進行抽獎活動,答謝廣大新老客戶。
一、活動時間:9月1日-9月15日。
二、活動背景:
自20__年始,我公司走過了二十余載歲月。二十年,只是歷史長河一瞬;二十年,我們攜手闊步向前!我公司的發(fā)展,不單單是一個企業(yè)壯大的過程,而是二十年來,我公司與廣大新老客戶一路隨行、風雨同舟、共同成長的精彩寫照。二十周年對于我公司來說也是非常重要和意味深長的一個點,它聯(lián)接著過去的成就和未來的希望。所以本次抽獎活動本著“答謝客戶”的宗旨來進行活動開展!
在時光和歲月的成長中,歷經時間的洗禮,我公司不斷演繹出一幕又一幕的出奇的精彩。這樣的精彩離不開廣大新老客戶的支持和厚愛。多年來,我公司與您的信賴相伴成長。如今,我公司再次滿載感恩,激情出發(fā)。
三、參與方式。
從20__/9/1-20__/9/14日通過微信關注我公司___,發(fā)送本人基本情況(姓名、聯(lián)系方式、單位),即可參與抽獎。
四、獎品設置。
1、特等獎1名:價值。
2、一等獎3名:價值。
3、二等獎10名:價值。
4、三等獎50名:價值。
五、活動細則。
2、發(fā)送的姓名和聯(lián)系方式必須為真實信息,如有虛假信息將取消中獎資格;。
4、抽獎結果將在三日內,通過“___”微信公眾平臺發(fā)送到中獎客戶手機;。
5、中獎客戶五日內到我公司營銷部領取,過期不予辦理。
活動方案話術篇十五
為了加強物業(yè)服務企業(yè)與業(yè)主/住戶之間的溝通,增進彼此之間的信任與理解,進一步提高物業(yè)管理服務水平,也為增強業(yè)主之間有更多交流時間,共同創(chuàng)建文明、舒適、和諧的小區(qū),特制定此活動方案。
二、宣傳活動(由客服主管安排人員負責)
鑒于本次活動范圍為小區(qū)的全體業(yè)主,,涵蓋了小區(qū)所有工作人員,故前期宣傳組織工作尤為重要。
1. 在小區(qū)設立宣傳欄,在宣傳欄內張貼宣傳畫及海報; 2. 在合適的地點設置展牌; 3. 在小區(qū)主要干道懸掛條幅; 4. 給每戶業(yè)主.發(fā)放傳單。
三、活動籌備
晚會將以“家園 。交流”等迎新春為主題。通過活動展現(xiàn)業(yè)主/住戶的才能,加強物業(yè)與業(yè)主之間的交流,和物業(yè)部門與業(yè)主之間的.溝通。并溶親情、友情、愛情于一體。
整臺晚會將分三個部分:
(1)美好家園:用歌舞或帶動濃厚親情友情色彩的節(jié)目展現(xiàn)充滿生機與活力的美麗的南方家園、美麗的園林小區(qū),還可配以帶有濃郁的民族風情,展示昂揚向上、蓬勃發(fā)展的住宅小區(qū)――盛天龍灣。(由客服主管安排人員負責)
(2)陽光旋律:用多種體裁、多種文藝形式反映全國示范單位的小區(qū)人民青春活潑、開拓創(chuàng)新、昂揚向上,奮發(fā)有為的新面貌。(由客服主管安排人員負責)
(3)歌唱未來:歌唱祖國、家園、寄語美好的未來,憧憬燦爛的明天,可考慮采用美聲、民族唱法、大氣磅礴的舞蹈,或其它形式,內容恢弘,壯闊,使整臺節(jié)目的思想內容得到延續(xù)和升華。(由客服主管安排人員負責)
活動方案話術篇十六
(一)
活動背景:若是社區(qū)活動,需進行社區(qū)分析
活動目的:
活動詳情:
1、活動對象:活動針對的目標群體是什么
2、活動主題:此次活動的主要中心內容是什么
3、活動方式:此次活動的方式是合作還是個體操作,活動的形式是以什么方式展現(xiàn)
4、活動時間及地點:
5、宣傳計劃:活動開展前的廣告宣傳及形式
6、物資準備:活動中需要什么物品
活動流程:
活動分工:
效果預算和目標:
費用預算:
意外防范:
(二)
以促銷方案為例
一、 活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、 活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
五、 活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備:前期準備分三塊,
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
活動方案話術篇十七
1、選擇題:5隊依次作答每隊有2分鐘答題時間,兩分鐘內答題最多且正確率則本環(huán)節(jié)計一分,題目由抽簽決定。
2、終極30杪:分數(shù)相同的隊伍在終極30杪環(huán)節(jié)搶答并答對題目來爭取計分,獲勝隊伍計一分。
第二輪大家來找茬。
1、團隊協(xié)作題:5張問題圖紙,在規(guī)定時間內哪隊發(fā)現(xiàn)的錯誤較多且準確即為勝出,勝出隊計一分。
2、分數(shù)相同隊伍進入你畫我猜環(huán)節(jié)得分最多隊獲勝。
第三輪添磚加瓦。
1、填空題:每隊有5分鐘時間答題,抽簽決定題目,答題最多且得分最多隊給予計一分獎勵。
2、分數(shù)相同隊伍進入找線索環(huán)節(jié)(具體細則待定)二、獎項設置。
設一等獎1隊,二等獎1隊,三等獎1隊,紀念獎2隊三、經費預算。
備品:隊旗,桌牌費用另計。
活動方案話術篇十八
維也納酒店福華路店。
三、參與人員。
國利半導體全體員工。
四、游戲規(guī)則。
將國利半導體全體員工分為四組,每組人數(shù)基本相等,拿到a的為該組組長,站到對尾,負責游戲最后猜詞語,其他組員順序由組內自行商議決定(商議時間不超過2分鐘),若其中有不能參加的則該組推選出一名組長,猜詞順序按照牌黑桃、紅桃、梅花、方片的順序進行,游戲期間由負責對每一組進行計時。當對內所有隊員都完成形體傳遞詞語后,由組長進行猜詞,當組長猜對詞語(意思相同即可)或確定放棄時停止計時。
表演的人員不許用聲音及口型。
表演完的本隊人員可以看但是不許用任何方式交流。
等候的隊員不許偷看。
不許使用道具。
場下觀看的人員無論是表演過的還是沒表演的只能樂別的不能做。
違反此規(guī)則的全隊給一次提醒機會。
給一分鐘準備。
五、游戲方式。
每一組排成一排,面向背后站立,做表演的兩們同事轉過身,向前走兩步進行表演,表演結束后回歸隊伍,表演時采用1和2、2和3、3和4的方式進行,依此類推,直到游戲做完為止,每一組最高限時10分鐘。
六、獲勝條件。
當猜詞成功時,使用時間最少者為獲勝隊;。
當所有參賽組均未猜對詞語時,則使用時間最短者為獲勝。
七、違規(guī)判定。
1、兩位表演者之間不可說話,不可對口型,只允許使用形表演;。
3、如若出現(xiàn)上述情況,視為犯規(guī)。
八、懲罰。
違規(guī)者將被更換詞語,重新開始,不停止計時,為了對違規(guī)隊的懲罰,詞語的難度將有所增加。
九、獎勵。
粽子分為多種不同的餡兒,獲勝組的組員將有權利進行選擇自己喜愛的口味,剩余組將由派發(fā)的方式進行。
十、注意事項。
1.裝備照相機及攝像機---。
2.購買粽子及帶蒸鍋----/。
3.準備兩幅牌并發(fā)給大家---。
4.制作分組隊員名單---。
5.計時工作---。
6.現(xiàn)場拍照及攝像----//。
7.游戲過程中進行粽子的加熱----。
8.準備若干與端午相關的語句---/。
十一、活動開場臺詞。
各位領導、同事們:
大家好!
又到一年粽飄香,咱們一年一度的端午佳節(jié)即將到來,在這個喜慶與祥和的日子里,為了增強我們國利半導體團隊的凝聚力,彰顯我們的年輕、活力、朝氣蓬勃,國利半導體黨支部、團支部為大家精心設計了一個精彩的趣味游戲,稍后我會給大家說明一下游戲規(guī)則,下面我們先請國利半導體領導為大家講話,大家鼓掌歡迎。。。我們再鼓掌歡迎領導為我們講兩句。。。
我們非常感謝兩位領導的講話,下面我向大家介紹一下這個游戲的具體規(guī)則。。。
活動方案話術篇十九
公司工會擬定于xxxx年x月x日(周x)下午在公司會議室組織一場結合設計知識的趣味競賽,為了使比賽能夠順利開展,特制作活動方案如下:
1、主持人:(待定)。
2、競賽仲裁委員會成員:黃院長辦公室主任一二三四所長設計工作室組長。
3、參賽崗位:設計院全員及一所全員。
4、競賽形式及辦法:
(一)組隊模式:抽簽決定。
分為5隊抽簽,組合一共5種顏色(紅黃藍綠紫)。
(二)比賽方式:題目類型有以下三種。
第一輪競答。
1、選擇題:5隊依次作答每隊有2分鐘答題時間,兩分鐘內答題最多且正確率則本環(huán)節(jié)計一分,題目由抽簽決定。
2、終極30杪:分數(shù)相同的隊伍在終極30杪環(huán)節(jié)搶答并答對題目來爭取計分,獲勝隊伍計一分。
第二輪大家來找茬。
1、團隊協(xié)作題:5張問題圖紙,在規(guī)定時間內哪隊發(fā)現(xiàn)的錯誤較多且準確即為勝出,勝出隊計一分。
2、分數(shù)相同隊伍進入你畫我猜環(huán)節(jié)得分最多隊獲勝。
第三輪添磚加瓦。
1、填空題:每隊有5分鐘時間答題,抽簽決定題目,答題最多且得分最多隊給予計一分獎勵。
2、分數(shù)相同隊伍進入找線索環(huán)節(jié)(具體細則待定)二、獎項設置。
設一等獎1隊,二等獎1隊,三等獎1隊,紀念獎2隊三、經費預算。
備品:隊旗,桌牌費用另計。
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