制定計劃可以讓我們更有條理地完成工作，避免臨時抱佛腳和拖延癥的發(fā)生。定期檢查和評估計劃的執(zhí)行情況是必要的。希望這些范文能夠幫助大家了解計劃的具體形式和內(nèi)容。
建材市場開發(fā)計劃書篇一
企業(yè)名稱(蓋章)。
企業(yè)法定代表人(簽名)。
項目負責人電話。
項目起止時間年月至年月。
填報日期年月日
xx市科技局2006年制。
項目計劃書編寫提綱。
一、立項依據(jù)。
1.國內(nèi)外現(xiàn)狀、水平和發(fā)展趨勢;。
2.項目開發(fā)的目的、意義;。
3.本項目達到的技術水平及市場前景。
二、開發(fā)內(nèi)容和目標。
1.項目主要內(nèi)容、目標及關鍵技術;。
2.技術創(chuàng)新之處;。
3.主要技術經(jīng)濟指標。
三、開發(fā)試驗方法及技術路線(工藝路線)。
四、現(xiàn)有開發(fā)條件和工作基礎。
1.承擔單位開展本項目的優(yōu)勢(人才、設施條件);。
2.已有的工作基礎，如預試及小試成果等。
五、計劃進度(包括總的研究期限、年度計劃進度)。
六、經(jīng)費預算。
項目預計總經(jīng)費萬元。
項目經(jīng)費支出預算表。
單位：萬元。
經(jīng)費支出預算。
科目。
預算數(shù)。
年
年
年
新產(chǎn)品設計費。
工藝規(guī)程制定費。
設備調(diào)試費。
用于研究開發(fā)的原材料、半成品試制費。
技術圖書資料費。
中間實驗費。
用于研究開發(fā)的儀器設備折舊。
研究人員工資。
委托其他單位進行科研試制的費用。
與技術開發(fā)有關的其他費用。
合計。
總計。
七、主要(大中型)儀器設備清單。
名稱。
單價。
數(shù)量。
總價。
折舊方法。
折舊年限。
八、技術研究開發(fā)機構名稱及情況。
九、主要研究人員情況。
姓名。
單位。
性別。
年齡。
專業(yè)。
職務。
(職稱)。
本項目中承擔工作。
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建材市場開發(fā)計劃書篇二
作為交通行業(yè)營銷，自己的崗位職責是：
1、堅定信心，千方百計完成行業(yè)營銷目標；
2、努力完成營銷過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案；
3、了解并嚴格執(zhí)行營銷的流程和手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策；
6、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者
7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
8、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領導交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)營銷培訓，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合營銷，自己計劃設想努力學習。在管理上多學習，在營銷上多研究。自己在搞好營銷的同時計劃設想認真學習業(yè)務知識、管理技能及營銷實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目方案設計，為集成商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的授權、商務文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應集成商的需求，爭取早日回款。
營銷是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品營銷同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品營銷的過程中，嚴格按照公司制定營銷服務承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好營銷工作的前提。在營銷的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)。安裝基本能做到有問能答、必答。
智能交通市場整體發(fā)展看好，智能交通本質上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國家正在大量投資與交通基礎設計的建設，預計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些btbot或自籌資金的項目。而電子警察、卡口、號牌識別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。
北京區(qū)域雖然市場潛力巨大，但公司營銷目標以集成商為主，大多數(shù)集成商以項目建設為公司的主要業(yè)績，其中較大的集成商項目的建設的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡。
我公司產(chǎn)品在智能交通領域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道營銷，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應，打品牌戰(zhàn)，打價格戰(zhàn)；另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶、跟進項目，提供完善的售前售后服務以及系統(tǒng)的整體解決方案。
1、盡力發(fā)展新客戶，維護好原有客戶，對有潛力客戶多關注，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機進行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進行技術交流及產(chǎn)品測試。
2、對有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細。
3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中。現(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在12年是關注的重點。已經(jīng)跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領導，以求達成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標、商務部門的溝通上。
4、關注ipc的市場推廣，加強其與nas產(chǎn)品的配合使用。
5、雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟形勢不太明朗，但我想對我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎建設上的投入都是巨大的。我們12年的任務是8000萬，我們的行業(yè)目前有4個人，人均在20xx萬左右。預計在電警、卡口、牌識系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬，在監(jiān)控及存儲產(chǎn)品上能做到500萬。
建材市場開發(fā)計劃書篇三
從我司的銷售情況來看，很大一部分的銷售額都是由經(jīng)銷商創(chuàng)造的，但我司未對經(jīng)銷商的開發(fā)給予足夠重視，缺乏人力、物力、政策和資金支持，尤其是缺乏相關的激勵機制（如果按經(jīng)銷商銷售額給予開發(fā)人員千分之五的獎勵，相信很多人是很有辦法去開發(fā)的），導致經(jīng)銷商開發(fā)的步伐緩慢甚至倒退。以下是本人對開發(fā)經(jīng)銷商的一些看法，請領導指正。
一、確定重點開發(fā)區(qū)域，組建團隊，每一區(qū)域指定專人開發(fā)。
1、確定重點開發(fā)區(qū)域。
我國的行政規(guī)劃：
23個省，4個直轄市，5個自治區(qū)，2個特別行政區(qū)。
744個市，其中：直轄市4個，地級市368個，縣級市372個。
1585個縣(自治縣、旗、自治旗、特區(qū))。
從全國市場來考慮，我們的產(chǎn)品覆蓋面較低，現(xiàn)結合實際情況，我們將開發(fā)重點鎖定（但不限于）在廣東省、廣西省、貴州省、湖南省、福建省和江西省共6個省份：
如上圖所示，6省份含地級市+縣級市共149個，市轄區(qū)+縣共514個，我們的目標是每個地級市、縣級市必有至少一家代理商，每個市轄區(qū)、縣必有至少一家經(jīng)銷商，達到“一市一代理，一縣一經(jīng)銷”，目標開發(fā)經(jīng)銷商的數(shù)量至少為663個。
2、團隊組建。
結合公司情況，銷售總經(jīng)理負責統(tǒng)籌，2個貿(mào)易公司負責人為各自團隊負責人，區(qū)域負責人及相關成員待指定。兩個貿(mào)易公司負責人統(tǒng)籌6個省份的經(jīng)銷商開發(fā)，每個貿(mào)易公司的區(qū)域負責人需6人，每人負責一個省份。
二、制作專門的經(jīng)銷商開發(fā)宣傳資料，制定一套完整的探尋和銷售政策解說方式。
要開發(fā)經(jīng)銷商，開發(fā)人員必須清楚公司的戰(zhàn)略、產(chǎn)品知識及市場定位，最重要的是要明晰公司的銷售政策，能清晰地告知客戶我們政策的優(yōu)勢，能夠很好地傳達我們的銷售政策，也就成功了一半，因此良好的口頭表達能力和應變能力很重要。如果宣傳資料是廣而分發(fā)的，其中的內(nèi)容可以寫得模糊一些，如我司要求保證金20萬，資料上可以寫需繳納一定保證金。針對有意向的客戶，那么可以將合作協(xié)議給予其參考。以下是開發(fā)人員必須熟知且需傳達給客戶的信息：
1、了解我司企業(yè)戰(zhàn)略：了解企業(yè)的戰(zhàn)略，企業(yè)的背景，特別是資金實力等知道的越多，當開發(fā)人員對企業(yè)有歸屬感時，才能讓經(jīng)銷商也有同感，俗話說“要銷售產(chǎn)品，首先把自己推銷出去”。富有激情的說給他聽，他也會被你的熱情所感染，作為經(jīng)銷商代理你的產(chǎn)品也會心里有底。
2、了解我司產(chǎn)品知識、市場定位及市場開發(fā)思路：客戶要知道你公司開發(fā)市場的思路市場定位、產(chǎn)品檔次、性價比、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、性能配置、使用方法等。
3、了解自己公司銷售政策。
1）經(jīng)銷區(qū)域。
2）銷售任務。
3）付款方式（現(xiàn)款現(xiàn)貨）。
4）推廣力度（主要是廣告）。
5）銷售政策（包括每月特價額度、月/季度返利、年終返利等）。
6）保證金。
7）質量和價格。
8）生產(chǎn)周期及送貨速度。
9）售后服務（退換貨）。
推廣力度，即廣告，尤其是門面的招牌在省外市場的投放較少，導致我司品牌知名度較低，可適當支持當?shù)亟?jīng)銷商進行廣告投放；生產(chǎn)周期及送貨速度方面是銷售分部不斷提出卻無法改進的一大短板，建議公司給予重視，多生產(chǎn)一些常規(guī)產(chǎn)品半成品、成品的庫存。如果可以的話，建議公司對經(jīng)銷商開發(fā)二級經(jīng)銷商或終端市場提供一整套市場開發(fā)方案。
三、對開發(fā)區(qū)域做詳細的市場調(diào)查，具體到縣、區(qū)。
1、目標市場的環(huán)境。
2）市場環(huán)境：包括市場容量、領導品牌和跟隨品牌等市場份額。這樣就可以測算在這個市場一年能做到什么地步，才好找確定怎么跟經(jīng)銷商談。
2、調(diào)查競爭對手及市場銷售模式：當你到了一個新市場，首先了解各大賣場，批發(fā)市場，零售商。了解當?shù)馗偁帉κ值匿N售模式和銷售政策，明確哪些產(chǎn)品是主打產(chǎn)品等。只有了解市場，再去招商，會感覺到得心應手，這就是因地制宜的策略。
四、尋找目標經(jīng)銷商。
1、目標經(jīng)銷商的標準。
1）銷售網(wǎng)絡強大，資金雄厚的經(jīng)銷商：資金實力雄厚的經(jīng)銷商往往是行業(yè)里面的領袖，這是我們首先尋找的目標。但這類客戶往往對廠家銷售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不會把你的產(chǎn)品放在重要位置上的。
2）有資金，沒有網(wǎng)絡實力的經(jīng)銷商：這一種情況往往是做相關聯(lián)的產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)在剛想進入本行業(yè)。這一類客戶是我們優(yōu)先選擇的目標，他現(xiàn)在雖然剛進入該行業(yè)但他在其他的行業(yè)是有許多網(wǎng)絡的。
3）沒有資金但有先進的經(jīng)營理念的經(jīng)銷商：這一種情況往往是進入這個行業(yè)不久，往往以前要么給其他的經(jīng)商商打工的，要么是廠家的銷售人員，現(xiàn)在自己開店了，這類人很有想法但就缺資金，如果廠家支持力度大，給予其鋪貨試銷的話，找這種經(jīng)銷商也是一種選擇。
2、尋找經(jīng)銷商的方式。
1）網(wǎng)上尋找：成本低、方便快捷高效！通過b2b網(wǎng)站、百度搜索等。
2）黃頁尋找：通過工商目錄，選出的客戶一般實力都比較大，否則不會上工商目錄。
3）通過工商局拿到相關經(jīng)銷商資料：需要一定的人際關系，得到的資料一般都比較齊全，注冊資金、聯(lián)系人、地址、銷售額等一應俱全。
4）上門拜訪：就是直接到終端銷售點或分銷商給你推薦。
5）介紹法：通過熟人或市場管理人員，甚至對你不感興趣的經(jīng)銷商，如果你的態(tài)度好，他們或許可以給你介紹。
五、成立電話中心小組，對經(jīng)銷商進行初步篩選。
面對從網(wǎng)絡、黃頁等找尋到的大量經(jīng)銷商的信息，由于地理位置較遠，無法一一拜訪了解，那么可以成立電話中心小組，對小組成員進行專業(yè)的培訓，通過電話的方式探尋經(jīng)銷商的合作意向，了解經(jīng)銷商的實力、經(jīng)銷網(wǎng)絡、經(jīng)銷品牌等信息。
六、經(jīng)銷商拜訪。
初次拜訪時要傳遞和要搜集的信息。
1、傳達給經(jīng)銷商的信息：
1)公司基本介紹，注冊資金/規(guī)模/集團情況/公司現(xiàn)狀；
2)目標產(chǎn)品情況，包括零售價格、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品功能等；
3)公司在目標區(qū)域的銷售思路；
4)公司在目標區(qū)域的銷售目標、任務、考核等；
6）保證金。
7)公司的市場保護政策；
8)公司其它產(chǎn)品的基本情況介紹；
9）付款方式問題。
2、開發(fā)人員要搜集或了解經(jīng)銷商的基本信息主要有：
1)經(jīng)銷商姓名、地址、手機、傳真、辦公電話、郵編等詳細信息；
2)經(jīng)銷商性質：個人/公司？
3)經(jīng)銷商主要純銷渠道：批發(fā)還是零售或直接做終端的，確定其主要銷售方式；
4)經(jīng)銷商純銷人員人數(shù)：銷售代表多少人？
5)經(jīng)銷商銷售思路：以純銷為主還是分銷為主？
6)經(jīng)銷商銷售區(qū)域：要求哪些區(qū)域？自己純銷哪些區(qū)域？分銷哪些區(qū)域？
7)經(jīng)銷商現(xiàn)在銷售的主要產(chǎn)品是什么？銷售情況如何？如何銷售的？
8)經(jīng)銷商對公司那個目標產(chǎn)品有興趣？想銷售多大區(qū)域？市場反饋如何？
建材市場開發(fā)計劃書篇四
編號qp7.3-1編制:日期:序號:
qp7.3-2。
編號：qp7.3-3編制:日期:序號:
備注：1評審會議記錄應予以保留。2可另加頁敘述。
臨時采購要求單。
編號：qp7.3-4序號:。
設計開發(fā)驗證報告。
編號：qp7.3-5編制:日期:序號:
建材市場開發(fā)計劃書篇五
天山天池位于新疆維吾爾自治區(qū)阜康縣境內(nèi)。是以高山湖泊為中心的自然風景區(qū)。天山博格達峰海撥5445米，終年積雪，冰川延綿。天池在天山北坡三工河上游，湖面海撥1900多米。湖畔森林茂密，綠草如茵。隨著海撥高度不同可分為冰川積雪帶、高山亞高山帶、山地針葉林帶和低山帶。天山天池風景區(qū)以天池為中心，包括天池上下4個完整的山地垂直自然景觀帶，總面積38069平方公里。天池湖面呈半月形，長3400米，最寬處約1500米，面積49平方公里，最深處約105米。湖水清澈，晶瑩如玉。四周群山環(huán)抱，綠草如茵，野花似錦，有“天山明珠”盛譽。挺拔、蒼翠的云杉、塔松，漫山遍嶺，遮天蔽日。天池自然保護區(qū)可分為“大天池北坡游覽區(qū)”、“大天池游覽區(qū)”、“十萬羅漢涅般木山游覽區(qū)”、“娘娘廟游覽區(qū)”和“博格達峰北坡游覽區(qū)”，每區(qū)八景，五區(qū)四十景。
湖水系高山溶雪匯集而成，水深近百米，清純怡人。每到盛夏，湖周綠草如茵，繁花似錦，最為明艷。即使是盛夏天氣，湖水的溫度也相當?shù)?，乘游艇在湖面上行駛，一陣陣涼風吹來，暑氣全消，是避暑的好地方。天池東南面就是雄偉的博格達主峰（蒙古語“博格達”，意為靈山、圣山）海拔達5445米。主峰左右又有兩峰相連。抬頭遠眺，三峰并起，突兀插云，狀如筆架。峰頂?shù)谋ǚe雪，閃爍著皚皚銀光，與天池澄碧的湖水相映成趣，構成了高山平湖綽約多姿的自然景觀。天池四周的山腰上，有許多云杉林，云杉形如寶塔，是著名的風景樹。深綠的云杉林，挺拔、整齊，很有氣勢，顯示出一種高山風景區(qū)特有的景色。清澈湖水，皚皚雪峰和蔥蘢挺拔的云松林，構成了天池的迷人的景色。天池自然風景名勝區(qū)是一處以高山湖泊、云杉林和雪山景觀為特色的國內(nèi)著名避暑旅游勝地。
1982年11月，被國務院批準為國家第一批重點風景名勝區(qū)。1990年聯(lián)合國設立的“博格達《人與生物圈》保護區(qū)”，把天山天池風景區(qū)納入了保護區(qū)的范圍。游天池可從烏魯木齊乘汽車前往，上山時山路蜿蜒曲折，伴隨一條奔騰的溪流，這是來自天池的水，清澈的溪水沖擊巖石時激起雪白的浪花，使人感到一股清新氣息。天池四季，景色俱佳。古往今來，文人墨客多吟詩賦文，備極贊譽。傳說3000余年前穆天子曾在天池之畔與西王母歡筵對歌，留下千古佳話，令天池贏得“瑤池”美稱。七十年代初，郭沫若陪同西哈努克親王旅游，臨湖吟出“一池濃墨沉硯底，萬木長毫挺筆端”的佳章。清代，天池周圍曾修建過鐵瓦寺、娘娘廟等“八大廟”，現(xiàn)已蕩然無存。娘娘廟后經(jīng)人募捐修復供香客使用。天池周圍，還有“石門一線”、“龍?zhí)侗淘隆?、“頂天三石”、“定海神針”、“南山望雪”、“西山現(xiàn)松”、“海峰展”、“懸泉飛瀑”八大景觀。每年都吸引著大批中外游客。冬天的天池，白雪皚皚，銀裝素裹，湖上堅冰如玉，是全國少有的高山滑冰場。
旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。旅游資源中的人文資源是指一個國家，一個地區(qū)獨特的歷史文化、民族地域文化資源，其凝聚著極為豐富的文化內(nèi)涵，而其中有著濃郁民族風情，地方特色和悠遠的文物古跡的人文資源，其蘊藏著獨特的、深厚的文化內(nèi)涵，反映著一個民族的文化水準，思維方式和審美情趣，能滿足旅游者追求新奇樂的心理，往往成為旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源，形成一種旅游文化，并影響著該地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。烏魯木齊天池風景區(qū)不但有特定的人文資源，而且有豐富的自然資源。
（一）國家對旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢
當前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，爭取把中國發(fā)展成為旅游強國，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國一項基本產(chǎn)業(yè)政策。政府的大力扶持，加大政府導向性投入，通過市場手段和利益杠桿有效地吸引和撬動外來資金和社會資金，廣泛調(diào)動起全社會投資發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的積極性。為適應加入世貿(mào)組織的要求，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導地位，變政策調(diào)節(jié)為市場調(diào)節(jié)，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。旅游業(yè)是國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)，在擴大內(nèi)需、促進增長中具有十分重要的作用；旅游消費是最終消費和綜合性的消費，是可持續(xù)消費和多層次的消費，在社會總需求特別是居民消費需求中占有重要地位。
（二）國際國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢
1、21世紀世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。
2、中國旅游景點的開發(fā)將從以政府為主導轉變?yōu)橐允袌鰹橹鲗А?/p>
3、旅游市場越來越呈現(xiàn)出細分化的特點。
（三）天池景區(qū)資源開發(fā)現(xiàn)狀分析
1、成功點
（1）人文景觀開發(fā)初具規(guī)模
（2）對自然生態(tài)環(huán)境的保護良好（景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞）
（3）具備一定的品牌知名度
2、不足點
（1）路非常陡，對安全保障措施不夠完善。
（2）景區(qū)自然景觀開發(fā)不足（很多自然資源未被充分利用）；
（3）風景區(qū)運營機制需完善（國家所有國家開發(fā)的運行模式難以適應市場需求）；
（4）市場定位不明確，“瑤池”文化營銷力度不夠。
（四）景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析
1、優(yōu)勢
（2）景區(qū)有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，特別是以釣魚文化為主題的活動；
（3）以西游記文化為主線的游看蟠桃園和瑤池，以及悟空大鬧蟠桃園等情景劇。
（4）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好；
（5）景區(qū)內(nèi)及附近居民的各少數(shù)民族特色的飲食。
（6）每年8月中旬在天池之畔舉辦的“瑤池王母蟠桃會”
2、劣勢
（1）長期以來天池四周山林植被受到嚴重破壞，夏季的暴雨和洪水將沙石沖入天池中
（2）景區(qū)內(nèi)環(huán)境保護要求高，可承載的游客量有限；
（3）景點地理位置相對較偏，交通不便。路陡峭，行走艱難。
堅持保護生態(tài)、倡導環(huán)保，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則
堅持突出特色，打造具有特定文化內(nèi)涵的旅游品牌的原則
堅持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結合的原則
堅持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實施的原則
堅持在保護環(huán)境的前提下追求最佳社會效益和經(jīng)濟效益的原則
建設成為“全國著名、世界知名”的休閑度假區(qū)
2、使“瑤池蟠桃”成為中國桃的標志性品牌，吸引國內(nèi)國外對“天池蟠桃”的特別喜愛；
3、發(fā)展特色運動，如漂流、拓展等，使自然景區(qū)成為西部地區(qū)知名的野外拓展訓練基地；
4、成為烏魯木齊乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。
（一）第一階段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點，完善基礎配套設施，開發(fā)旅游，加大營銷力度，實現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長。
1、在景區(qū)附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館；
2、對景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥路、棧橋進行改造或新建；
3、沿游覽路線開設數(shù)個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃；
4、新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等基礎設施；
5、新建景區(qū)內(nèi)的簡便醫(yī)療點一個、生態(tài)環(huán)保廁所若干間；
6、開發(fā)鄉(xiāng)村旅游（農(nóng)家樂項目）
7、請專業(yè)營銷咨詢機構或廣告公司對景區(qū)進行專業(yè)策劃、宣傳。
（二）第二階段：細分旅游市場，針對特定顧客群，開發(fā)特色旅游景點及設施。
1、開發(fā)“瑤池”特色旅游項目
“瑤池”文化旅游，是借助《西游記》“孫悟空大鬧瑤池”的一出戲，通過一定的物質手段，利用其知名度和優(yōu)美的自然風光以及獨具特色的園林環(huán)境，再加上觀光客和香客受到的藝術感染或各自的精神寄托，用自己的審美情趣，通過藝術的審美，歷史的回顧，得到全方位的精神上、文化上的享受的一種旅游活動。
針對港、澳、臺地區(qū)華人華僑以及國內(nèi)沿海發(fā)達地區(qū)的一些對“瑤池”與西王母有一定興趣的人的需求，提供相應服務。
2、進一步開發(fā)以“蟠桃”文化為主題開展蟠桃大會
“王母娘娘的蟠桃園有三千六百株桃樹。前面一千二百株，花果微小，三千年一熟，人吃了成仙得道。中間一千二百株，六千年一熟，人吃了霞舉飛升，長生不老。后面一千二百株，紫紋細核，九千年一熟，人吃了與天地齊壽，日月同庚”傳說王母娘娘蟠桃會，孫悟空偷吃仙桃的故事久為民間傳唱，為人們品桃倍添韻味。民間，人們用桃來祈福，把壽團稱為壽桃。壽宴中總少不了它。在傳統(tǒng)的年畫中，壽桃更是表現(xiàn)內(nèi)容，如桃合靈芝稱仙壽、合蝙蝠稱為福壽，多見于《蟠桃獻壽圖》，寄寓延年益壽。桃子，總與仙、壽連在一起，緣于它有豐富的營養(yǎng)價值。
開展蟠桃大會，蟠桃大比拼，蟠桃拍賣，悟空吃蟠桃大比拼等活動。吸引更多的人參與活動。
3、建設“瑤池”休閑活動中心
建設一個休閑活動中心，以仙女，神仙為主題。即創(chuàng)造一個仙境的休閑中心，讓游客們產(chǎn)生一種身臨仙境的感覺?；顒又行睦镉懈髀飞裣?，有仙桃，各種仙物神獸等等。
（三）第三階段：發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互補優(yōu)勢，大力開發(fā)觀光生態(tài)農(nóng)業(yè)，形成綠色環(huán)保產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈
1、建設高科技生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園利用高科技環(huán)保產(chǎn)品——可自然降解的農(nóng)用塑料膜，結合高科技農(nóng)業(yè)種植技術，建設若干大棚果蔬種植基地，組建生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園供游客參觀。游客同時可親自采摘、品嘗或購買綠色無公害果蔬。
這些無公害果蔬既可作為商品提供給景區(qū)內(nèi)的賓館、飯店，在產(chǎn)量具備一定規(guī)模的情況下，還可以成為城區(qū)各超市無公害綠色食品專柜的緊俏商品。
在風景區(qū)的開發(fā)過程中一定要堅持環(huán)保、生態(tài)效益至上的理念，發(fā)揮高科技環(huán)保產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，加大環(huán)保設施投入，加強景區(qū)環(huán)境管理，杜絕白色污染，在景區(qū)開發(fā)全過程中、全范圍內(nèi)時刻關注環(huán)境保護，傳播環(huán)保理念，宣傳環(huán)保知識，倡導環(huán)保行為，形成環(huán)保至上的景區(qū)特色管理文化。
將整個天池景區(qū)建設成為青少年學習環(huán)保知識、增強環(huán)保意識、塑造環(huán)保行為的教育基地。
通過三個階段的開發(fā)建設，風景區(qū)將形成一個以“瑤池”文化和蟠桃文化為特色，集觀光、休閑、度假為一體的“全國著名、世界知名”的旅游勝地。
建材市場開發(fā)計劃書篇六
編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司。
商業(yè)計劃書，英文名稱為businessplan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。
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4、本報告不是出售或收購項目的報告。
商業(yè)計劃書撰寫大綱（根據(jù)項目不同稍有調(diào)整）。
第一章汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目簡介。
1.1汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目基本信息。
1.1.1汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目名稱。
1.1.2汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目承建單位。
1.1.3擬建設地點。
1.1.4汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目建設內(nèi)容與規(guī)模。
1.1.5汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目性質。
1.1.6汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目建設期。
1.2汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目投資單位概況。
第二章汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目建設背景及必要性。
2.1汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目建設背景。
2.2汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目建設必要性。
2.2.4汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強市場競爭力的需要。
2.2.5汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目是增加就業(yè)的需要。
第三章、汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目的實施地情況分析。
3.1基本情況。
3.2地理位置。
3.3交通運輸。
3.4資源情況。
3.5經(jīng)濟發(fā)展。
第四章市場分析。
4.1國內(nèi)外汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目項目市場概況。
4.1.1國內(nèi)市場狀況及發(fā)展前景。
4.1.2國際市場狀況及發(fā)展前景。
4.2我國汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目項目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。
4.3我國汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目項目出口情況。
4.4主要汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目項目市場情況。
4.5汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目項目產(chǎn)業(yè)前景。
第五章競爭分析。
5.1企業(yè)競爭的壓力來源。
5.2波特五力競爭強弱分析。
5.3swot態(tài)勢分析(swot示意圖)。
第六章汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目優(yōu)勢。
6.1政策優(yōu)勢。
6.2地域優(yōu)勢。
6.3管理優(yōu)勢。
6.4技術優(yōu)勢。
第七章汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目建設方案。
7.1汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目建設內(nèi)容。
7.2汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目項目工藝方案。
7.3汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目項目產(chǎn)品方案。
7.4經(jīng)營理念。
7.5管理策略。
7.5.1管理目的。
7.5.2組織結構。
7.5.3管理思路。
7.5.4企業(yè)文化。
7.5.5經(jīng)營理念。
建材市場開發(fā)計劃書篇七
貴州尚將酒品牌運營中心是貴州茅臺鎮(zhèn)第二大醬酒釀造基地――懷莊集團旗下的品牌運營機構，在行業(yè)內(nèi)素有民營茅臺之稱。數(shù)十年來，集團一直秉承工藝領先，用心釀造的企業(yè)經(jīng)營理念，使旗下的品牌獲得了穩(wěn)健長足發(fā)展，曾先后榮獲國家(部)、貴州省、遵義市、仁懷市、茅臺鎮(zhèn)等相關政府機構頒發(fā)的各種榮譽120余項。
貴州尚將酒品牌運營中心主要經(jīng)營企業(yè)的茅臺型醬香白酒品牌，其中四個釀酒生產(chǎn)基地分別座立在茅臺河東西兩岸，被茅臺鎮(zhèn)的老字號醬酒窖池群合圍在內(nèi)。高端茅臺型醬香白酒——尚將酒，全部是由企業(yè)僅有的20尊老字號醬酒窖池在重陽投料堆積發(fā)酵的，工藝上嚴格按照茅臺酒傳統(tǒng)的"987"釀酒工藝，九次蒸餾、八次加曲發(fā)酵、七次取酒，歷時一年精心釀造，并經(jīng)過至少五年以上的窖藏，充分網(wǎng)羅空氣中的微生物群參與，使得香氣成份多種多樣，酒體香而不艷、低而不淡、豐滿醇厚，堪稱頂級茅臺型醬香白酒的典范。
但是，由于該品牌進入市場不久，知名度不高，市場份額占有率低，同時，消費者對該酒了解不深，因此需要向消費者宣傳打造該品牌的知名度，走向市場。
(一)白酒的命運
白酒行業(yè)的整體滑坡使得中小企業(yè)處境艱難。一方面，白酒行業(yè)的第一集團軍依靠實力大力實施品牌延伸與品牌繁殖;另一方面，國家對中小企業(yè)的扶植力度減弱，這是眾所周知的事實。不可避免，白酒行業(yè)的洗牌局面正在形成。尷尬是白酒命運真實的寫照。酒業(yè)的重稅使中小企業(yè)不堪重負，相應地，對市場的投入，區(qū)域的劃定自然縮小;行業(yè)管理與行業(yè)素質的低下迫使白酒走進經(jīng)營的誤區(qū)，白酒的命運在諸多不可控的因素中更加不可預測。資源的消耗和相關政策的壓制必定會淘汰一批沒有品牌、沒有市場、沒有管理的白酒，而競爭的局面將在這一次洗牌中走向明朗。白酒第一、第二集團品牌在市場運動中形成，并擁有各自的市場空間。惡性競爭的后果是企業(yè)的資源消耗嚴重，假如沒有新的力量，中小企業(yè)的命運堪憂。
白酒行業(yè)的消耗戰(zhàn)表現(xiàn)在品牌的掠奪式經(jīng)營，市場的盲目性爭奪以及廣告的"燒錢"游戲。資源消耗的后果是市場銷售呈幾何形衰退。
(二)中國白酒白酒的競爭狀況
數(shù)據(jù)顯示：中國白酒的消費總量趨向平穩(wěn)，但是呈現(xiàn)集中的趨勢。知名品牌的的銷售額穩(wěn)步上升。在這里我們不難發(fā)現(xiàn)，一部分中小企業(yè)的市場空間被擠占，銷量被掠奪。
白酒產(chǎn)品的高度同質化意味著競爭的激烈。產(chǎn)品的有限空間迫使企業(yè)在營銷組合上可運用的元素極為有限。目前，白酒的產(chǎn)品訴求，僅僅在口感上進行挖掘，于是，空洞、蒼白的訴求充斥著各種媒體;白酒企業(yè)在品牌建設、形象戰(zhàn)略上的競爭水平很低，這里為我們提供了機會。形象制勝，以形象戰(zhàn)略為先導，以品牌戰(zhàn)略為輔助，在市場網(wǎng)絡建設的過程中把握消費需求，從形象的高度把握市場是我們唯一的出路。
競爭的新階段要求我們面對市場。從性質上看，硬性競爭已被軟性競爭代替;從范圍上看，局部競爭將被整體競爭所代替。只有將文化、社會、精神方面的因素融入產(chǎn)品，才會使產(chǎn)品形成前所未有的活力，才能使品牌具備強大的生命，并使競爭力提升到一個嶄新的局面——這是整體競爭的優(yōu)勢所在。
從這一層面上，我們企業(yè)必須勤練內(nèi)功，鍛造企業(yè)的核心競爭力，從戰(zhàn)略上進行轉型。
(三)白酒行業(yè)的特殊性分析
中國有幾千家酒廠，不知有幾家把酒摸透。廠商拼搏的就是無色透明的玩意兒。我們先給酒戴個大帽子——白酒是傳統(tǒng)的、通俗的、矛盾的、畸形的、堂皇的、低調(diào)的、消極的大眾消費品。
首先，酒不是好東西。酒精中毒，上癮，酒精肝等與酒有關的病癥，借酒發(fā)瘋，酒后肇事等不良社會現(xiàn)象均與酒有關。于是，酒有了不光彩的名聲。20xx年，河南王英狀告白酒行業(yè)充分說明了一部分人對酒的觀念。
其次，酒是好東西。沒有酒，國家的財政收入從何而來?沒有酒，許多人的生活樂趣哪里找?各種社交需要，各種消費人群的消費需求，而且，還有幾百萬人靠酒吃飯。在幾千年的中國文化中，酒文化、酒藝術源遠流長，構成中國文明燦爛的篇章。
于是，矛盾出現(xiàn)了，國家對酒征收重稅，地方政府對酒企業(yè)的暗送秋波;酒廠想擴大銷量，但是又不能明目張膽，廣告法的規(guī)定是一個瓶頸。許多企業(yè)在宣傳上走入了歧路，純粹的產(chǎn)品概念一再炒作，一些顯而易見的產(chǎn)品口感不斷訴求，而忽略了品牌形象的塑造。值得注意的是，一些知名企業(yè)已經(jīng)把形象戰(zhàn)略灌輸于市場的運營中。如"沱牌""郎酒"等，企業(yè)形象與產(chǎn)品形象經(jīng)過了整合，在市場的運作中并發(fā)出強大的力量。
賣酒，我們還是必須吆喝，但是，怎么吆喝，是一件大事，是一個長期的戰(zhàn)略。因此，在品牌與形象建設方面，義全必須有所突破。
(四)白酒消費特征
產(chǎn)品的同質化意味著白酒產(chǎn)品必須在引導消費上下功夫。高度的同質化又使得建立品牌忠誠的難度加大，這就是為白酒的新品牌在市場上各領風騷兩三年，形不成長期品牌的原因?，F(xiàn)階段的消費特征是：
1、市場化時代來臨，消費者的消費空間加大，選擇的余地加大，因此，人們更加注重產(chǎn)品的內(nèi)涵以滿足精神需求。個性、生活質量、價值觀的多元化，使得消費者十分追求商品的附加意義。
2、市場化時代消費者追求商品的個性化，自我實現(xiàn)的欲望強留，價值觀變化快，追求商品與心靈的高度和諧與共鳴。
3、白酒消費已成為社交的需求，因此，它是品牌形象消費，是感覺消費。人有兩種需求：一種是缺失需求，包括生理、安全、歸屬、尊重等，一旦滿足后，需求的動力就減弱了，不再成為消費的主要動機;另一種是成長需求，包括審美需要，自我實現(xiàn)需要，是一種不斷強化的過程。白酒消費屬于缺失需求，但我們必須在形象方面滿足消費者如，在感覺方面刺激消費者，在消費者物質需求滿足后，提供一種精神的滿足。
4、酒是一種更多地與人們心理、精神、審美、身份、地位相關的特殊軟性消費品，因此，我們必須越來越多地賦予酒以人性因素，以期達到與消費者溝通的目的。
1、機會。各種有利于尚將酒發(fā)展的因素都是我們的機會。
機會一：行業(yè)重新洗牌為企業(yè)提供了前所未有的機遇。白酒行業(yè)的格局在重新洗牌中將發(fā)生巨大的變化，新格局形成后，目前混亂無序的競爭將大為改觀。
機會二：市場化進程的加快為私營企業(yè)的發(fā)展提供了巨大的空間。應該說，在這一點上，義全擁有的機會比目前一些酒業(yè)大戶多得多。
機會三：白酒的形象消費，感覺消費已經(jīng)來臨。多年來，白酒的市場定位不是走進傳統(tǒng)的死胡同，就是陷入蒼白的純產(chǎn)品訴求，消費者在這樣的訴求下無法對新產(chǎn)品、新品牌建立起偏好或品牌忠誠。因此，抓住形象消費的商機，事關市場空間的的拓展和企業(yè)運營的突破。能不能抓住機會，抓不抓得好機會，將是尚將二次創(chuàng)業(yè)的關鍵。
機會四：在目前的競爭環(huán)境中，眾多的酒企業(yè)無心、無力或無能謀求企業(yè)核心競爭力的提高，陷在產(chǎn)品中不能自拔;我們?nèi)羰菑墓芾砩先胧?，將很快形成競爭?yōu)勢。
機會五：通過市場的論證，尚將酒的口感、品位，都極具競爭力。
2、威脅。凡是不利于尚將發(fā)展的外部、內(nèi)部因素，都對尚將構成了威脅。
威脅一：白酒消費總量縮減，來自知名品牌的競爭壓力加大。
威脅二：白酒市場趨漸零散，市場細分越來越細，來自區(qū)域市場的有實力的經(jīng)銷商自創(chuàng)品牌越來越多。勢必擠占義全的市場空間。
威脅三：已成型的各種品牌都有各自的市場份額，對尚將未來的市場進入形成壓力;當尚將的知名度起來后，這類品牌定會對尚將進行反擊。
濃香型純糧酒，包裝精美古樸，品牌形象豐滿，廣告制作精良，以鄉(xiāng)情、純真、質樸作為品牌的傳播爆發(fā)點，產(chǎn)品系列從38度到48度，容量有500ml、250ml兩種。
價位適中，應提升品牌形象，加強宣傳投入，方可與對手抗衡。
以文獻資料和市場調(diào)查為基準，針對30歲以上男性，月收入在400元—3000元之間的不同消費層的市場問卷調(diào)查結果分析，主要消費群應定為：
1、所有喜歡喝酒的成年人，主要是男性。
2、在23—50歲之間，事業(yè)基本穩(wěn)定，經(jīng)常宴請賓客，參加各種社交活動的人士。
1、品牌效應：短期內(nèi)迅速打開全國市場，擴大尚將的品牌知名度。
2、預計年度完成500萬的銷售任務。
鑒于以上產(chǎn)品及市場分析，擬定以下推廣方案：
1、整體投入預算：銷售目標是是制定該廣告目標之前提，其中20%用于市場推廣費用，即100萬元，整體銷售配比為：促銷活動占40%，媒體、車身及用戶外占60%。
2、形式：推廣要秉承"決勝潮流終端，活動制造差異"的宗旨，推廣、媒體投放都以地面戰(zhàn)為主，報紙、電視配合車身及戶外強勢媒體的宣傳，以樹立產(chǎn)品及企業(yè)形象。
3、目的：使消費者接觸廣告后，對產(chǎn)品的特點有比較清楚地認識，樹立產(chǎn)品形象，使之根植于消費者心中，以增強用戶的購買欲，直到采取購買行為。從而指明消費，擴大影響，提升自然銷量。
4、針對潮流終端——酒店競爭促銷比較激烈的情況下，我們提出了"在賣場結識消費者，在場外俘獲消費者"的促銷指導思想，并設計出"好酒跟好朋友一起分享"的活動，因為當時別的酒都是買贈，不是贈酒就是贈禮品，沒有新意，事實上喝白酒是有文化品位的事，幾個朋友在一起，沒有利害關系，喝得最開心，我們的促銷方案是，在活動時間內(nèi)，只要消費一瓶義全酒，填寫一張知己卡，將自己最好的朋友的姓名、地址、電話寫上，一周之內(nèi)，我們將派專人、專車送一瓶同樣的義全酒給你的朋友，這種促銷方法，極為巧妙，真正抓住了消費者心理，不僅易于引起口碑傳播，因為義全酒品質過硬，消費者在和這瓶酒時能講起酒，完全可以達到一傳十的效果。而且在這一主題下送酒，不會造成對品牌的損害。
5、規(guī)定一些對零售商的獎勵制度。比如：銷售達某批量箱者，給予相應的獎勵。
6、展露形式：以全面展露為主，輔以局部(電視、報紙、車聲及戶外)展露。
建材市場開發(fā)計劃書篇八
20xx年全市農(nóng)村道路村村硬化工程項目建設總里程為683.6公里，其中：水泥路面工程216.5公里，彈石路面工程467.1公里。
中和營鎮(zhèn)：農(nóng)村道路村村硬化工程里程為258.1公里，其中：水泥路面工程89.9公里，彈石路面工程168.2公里。
碑格鄉(xiāng)：農(nóng)村道路村村硬化工程里程為74公里，其中：水泥路面工程6公里，彈石路面工程68公里。
大莊鄉(xiāng)：農(nóng)村道路村村硬化工程里程為48.2公里，其中：水泥路面工程15.8公里，彈石路面工程32.4公里。
羊街鄉(xiāng)：農(nóng)村道路村村硬化工程里程為58.2公里，其中：水泥路面工程21.2公里，彈石路面工程37公里。
樂白道辦事處：農(nóng)村道路村村硬化工程里程為144.4公里，其中：水泥路面工程17.9公里，彈石路面工程126.5公里。
靈泉辦事處：農(nóng)村道路村村硬化工程里程為59.5公里，其中：水泥路面工程25.5公里，彈石路面工程34公里。
小龍?zhí)掇k事處：農(nóng)村道路村村硬化工程里程為41.2公里，其中：水泥路面工程41.2公里。
二、工作職責
(一)主管部門工作職責
市交通局全面負責全市農(nóng)村道路村村硬化工程建設項目計劃執(zhí)行工作，承擔以下職責：
1.下達、調(diào)整農(nóng)村道路村村硬化工程建設計劃;
2.加強資金監(jiān)管，提高使用效能;
3.按工程進度要求撥付建設資金、開據(jù)《水泥提貨單》;
4.負責技術指導和工程質量監(jiān)理以及施工進度、施工安全監(jiān)督;
5.建立健全工作制度，全面掌握工程建設進展情況，加強宏觀管理。
(二)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府(辦事處)職責
鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府(辦事處)全面負責全市農(nóng)村道路村村硬化工程建設的組織落實工作，承擔以下職責：
1.加強領導，精心組織，嚴格審批;
2.加強監(jiān)管，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，控制成本;
3.實事求是，嚴格執(zhí)行建設標準、控制建設規(guī)模，確保在規(guī)定時限內(nèi)完成建設任務;
5.建立健全制度，落實責任，加強公路建設資金和工程質量管理，注重環(huán)境保護和施工安全，預防重特大事故的發(fā)生。
三、建設方式
由鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府(辦事處)負責組織實施，注重發(fā)揮群眾在農(nóng)村道路建設中的重要作用，充分調(diào)動和發(fā)揮群眾的積極性、主動性和創(chuàng)造性，廣泛動員群眾投工投勞，參與農(nóng)村道路村村硬化工程建設，依靠群眾的力量推動農(nóng)村道路村村硬化工程建設。
四、技術標準
按照《云南省農(nóng)村公路工程技術標準》和《云南省縣鄉(xiāng)公路彈石路面修建、養(yǎng)護技術質量標準規(guī)定》的有關規(guī)定，村村硬化工程路基寬度不低于4.0米，錯車道路基寬度6.5米，位置根據(jù)地形和交通量設置，路面寬度3.0米，最大縱坡12%，完善防護工程及排水設施。
五、資金籌措及管理
(一)農(nóng)村道路村村硬化工程建設資金，以市政府投入為主，多渠道籌集為補充。市政府投資標準為：
水泥路面：中和營鎮(zhèn)、碑格鄉(xiāng)每公里11萬元(不含水泥補助款);
靈泉辦事處、樂白道辦事處、小龍?zhí)掇k事處、羊街鄉(xiāng)、大莊鄉(xiāng)每公里10萬元(不含水泥補助款)。
彈石路面：中和營鎮(zhèn)、碑格鄉(xiāng)每公里16萬元;
靈泉辦事處、樂白道辦事處、小龍?zhí)掇k事處、羊街鄉(xiāng)、大莊鄉(xiāng)每公里15萬元。
(二)水泥由市政府統(tǒng)供，市交通局按工程實際用量核撥。其供應方式為：
1.羊街鄉(xiāng)和大莊鄉(xiāng)憑市交通局《水泥提貨單》到羊街水泥粉磨站提貨;
3.中和營鎮(zhèn)和碑格鄉(xiāng)憑市交通局《水泥提貨單》到云南國資水泥紅河有限公司(平遠街分公司)提貨。
(三)農(nóng)村道路村村硬化工程建設項目資金由市交通局設立專戶，統(tǒng)一管理使用，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)要相應設立專戶，保證專款專用，嚴禁擠占、拉用專項資金。
(四)資金撥付方式：
3.尾款，工程竣工驗收合格之日起，工程質量保修期為一年，一年內(nèi)無工程缺陷，到期撥付尾款。
六、工程管理
(一)健全和完善交通項目建設管理責任制，選配業(yè)務精、作風實、責任心強的專業(yè)技術人員加強工程質量監(jiān)理，嚴把工程質量關。
(二)推行安全生產(chǎn)綜合目標責任制，嚴格執(zhí)行工程建設施工規(guī)范，杜絕安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。
(三)農(nóng)村道路村村硬化工程竣工后，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)提出交(竣)工驗收報告，由市交通局組織交(竣)工驗收，交(竣)工驗收同時進行。
(四)農(nóng)村道路村村硬化工程，應依據(jù)現(xiàn)有路線線位，盡量利用老路擴改，力避大改大調(diào)或大填大挖，著力提高路面等級，完善防護及排水設施，增強抗災能力和通行能力。路基擴改占用土地的，由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)自行調(diào)劑，不予補償。
七、工作要求
(一)農(nóng)村道路村村硬化工程項目應堅持村民自治原則，嚴格執(zhí)行"一事一議"制度，在大多數(shù)村民同意的情況下，組織村民自愿參與修路，不準強迫集資。
(二)農(nóng)村道路村村硬化工程實行項目申報制度，在群眾自愿投工投勞的基礎上，以自然村為單位，向所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)提出項目申請，經(jīng)審批后，按相應投資標準安排項目建設資金。
(三)在保證工程質量和施工安全的前提下，倡導在專業(yè)技術人員指導下村民自愿參與修路以及積極投工投勞降低建設成本的方式。
(四)為按計劃整體推進農(nóng)村道路村村硬化工程建設，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)每月20日將道路建設形象進度表上報開遠市農(nóng)村道路工程建設領導小組，以便準確掌握工程建設和進展情況并作出工作調(diào)整或進行督促、檢查、指導。
建材市場開發(fā)計劃書篇九
書
提交日期：月日
文檔編號：no.
1（共5頁）。
一、標題和摘要。
二、產(chǎn)品的描述與構思。
2（共5頁）。
三、產(chǎn)品的配方與方法。
3
（共5頁）。
四、產(chǎn)品的市場潛力與價格/成本分析。
五、營養(yǎng)成分評價。
4
（共5頁）。
六、生產(chǎn)過程控制。
七、包裝方法和達到六個月保質期的方法。
5
（共5頁）。
建材市場開發(fā)計劃書篇十
三、項目定位
四、客源定位
五、產(chǎn)品推薦
六、推案策略
七、廣告策略
八、銷售執(zhí)行
九、公司簡介
十、合作模式
濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：
(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選取范圍小，客戶購買存在必須盲目性。
開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構極度排斥。
項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。
銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
(二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性此時散戶消費逐漸成為市場主力。
開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸理解，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，超多實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市常同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。
項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領必須市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質不斷提升。
銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構的介入逐步為市場理解，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶需求的變化
能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選取樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也十分注重。
2、市場環(huán)境的變化：
地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。
產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所理解。
其中：
小高層發(fā)展分三個階段：
(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售到達良好的效果。
(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)。
(3)市場以客源的選取為導向，再次轉向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。
3、開發(fā)商的變化趨勢
開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。
營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到這天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，務必注重前期準備工作，要熟悉當?shù)貭顩r并與之結合，了解客戶心態(tài)。
1、基本狀況：
本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務中心區(qū))山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟的繁榮。東臨高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
2、區(qū)域消費潛力分析：
經(jīng)濟水平：
整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。
隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區(qū)域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。
3、客源定位：
由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：
(一)本地客源：
此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：
私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟基礎，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的理解度，但有著冷靜的思考與決定，大多為二次置業(yè)。對地段及相應升值潛力較為注重。
政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但期望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。
高級白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關心。
年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選取小戶型，但比例有限。
小結：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶型為主要需求。
建材市場開發(fā)計劃書篇十一
1.2 項目承辦單位
河南xxx科技有限公司
1.3 項目背景簡介
該項目是由河南xxx網(wǎng)絡科技有限公司承辦，項目主要目的是幫助xxx，為他們搭建省時、省錢、省力的云計算服務平臺。該項目服務的對象主要是以服務xxx為核心，以xxx的方式享受xx優(yōu)惠服務，xx的級別不一樣，享受的優(yōu)惠服務業(yè)不一樣。xxxx服務平臺主要打造的就是集xxx為一體的一站式服務平臺。項目建成后，每年將實現(xiàn)年均收入xx萬元，經(jīng)濟效益明顯。
由此可見，本項目起點高、規(guī)劃好，項目的實施完全有保障，前景十分廣闊。
1.4 資金需求
項目總投資xx萬元。其中企業(yè)自籌xx萬元，融資xx萬元。
2.1 公司概況描述
河南xxx科技有限公司組建于20xx年10月，與各大互聯(lián)網(wǎng)服務知名企業(yè)，如百度、谷歌、雅虎、新浪、網(wǎng)易、阿里巴巴、行業(yè)門戶網(wǎng)、移動、聯(lián)通、電信等建立了河南地區(qū)最重要的戰(zhàn)略伙伴關系;更是于20xx年11月26日，榮獲“20xx年度營銷網(wǎng)站卓越獎”，并先后成為中國萬網(wǎng)、中國新網(wǎng)、訊眾中國等眾多頂級網(wǎng)絡公司重要合作伙伴。
公司一直以來按照其公司嚴格的策劃流程、實施流程及制度。為國內(nèi)外眾多企業(yè)、組織提供了高效的網(wǎng)絡服務。新平臺、新高度，使其更加專注于互聯(lián)網(wǎng)應用軟件的開發(fā)，用成熟、高端的技術為政府、高校、中小企業(yè)的信息化建設服務;繼續(xù)發(fā)揚公司“求實創(chuàng)新”的企業(yè)宗旨，用更加專注的心態(tài)、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品為西部互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而努力。
2.2 公司的宗旨和目標
2.2.1 公司宗旨
河南xxx科技有限公司始終堅持“與時俱進，共同發(fā)展”的企業(yè)發(fā)展宗旨，把科技進步和技術創(chuàng)新放在核心地位，產(chǎn)品服務暢銷全國市場，并逐步打入國際市場。
2.2.2 公司目標
本項目建設的核心打造集xxx的一站式xxxx服務平臺，為商家和顧客架起了云計算服務橋梁。平臺建成后將實現(xiàn)為xxx提供服務，并與xx合作，根據(jù)顧客的實際需要提供各種服務。
公司目標就是借此項目的發(fā)展擴大公司在全國乃至全世界范圍的影響力，促進公司的快速發(fā)展。
2.3 公司組織機構及核心經(jīng)營團隊
2.3.1 公司組織結構
2.3.2 經(jīng)營團隊
3.1 建設規(guī)模
以xxx為主旨，為xx提供xx咨詢服務，建立方便快捷的xxx服務平臺。
3.2 建設內(nèi)容
項目擬租用xx平方米的辦公場地，從而完成工作環(huán)境建設、辦公設備安裝等工作。
(1)通過媒體適時傳播xxx服務平臺，從而吸引更多群體的關注;
(2)通過平臺完成xx的變化，從而實現(xiàn)xx的和諧統(tǒng)一。
3.3 產(chǎn)品及服務
互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心服務，即idc服務，是指通過自建或租用互聯(lián)網(wǎng)通信線路、帶寬資源、標準化的電信專業(yè)級機房環(huán)境，以出租的方式為用戶的服務器等互聯(lián)網(wǎng)或其他網(wǎng)絡的相關設備提供托管、代理維護、系統(tǒng)配置及管理服務，以及提供數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)或服務器等設備的出租、通信線路和出口帶寬的代理租用和其它應用服務。
3.4 設備方案
3.4.1設備配置原則
為適應項目發(fā)展的需要，確保服務的質量，必須完整配置各種技術裝備，設備應選擇國內(nèi)外現(xiàn)有的先進、成熟、可靠的設備，在主要設備選型上應遵循以下原則：
(1)主要設備的配置應與產(chǎn)品服務規(guī)模相適應，同時能夠達到節(jié)能和清潔生產(chǎn)的各項參數(shù)要求。
(2)項目所選設備必須技術先進、性能可靠，達到國內(nèi)外先進水平，經(jīng)生產(chǎn)廠家使用證明運轉穩(wěn)定可靠，能夠滿足高質量服務的要求。
(3)設備性能價格比合理，使投資方能夠以合理的投資獲得生產(chǎn)高質量產(chǎn)品的生產(chǎn)設備，對生產(chǎn)設備進行合理配置，充分發(fā)揮各類設備的最佳技術水平。
(4)在滿足生產(chǎn)工藝要求的前提下，力求經(jīng)濟合理。
(5)選用設備廠家具有國內(nèi)一流技術設備，企業(yè)管理科學達到
建材市場開發(fā)計劃書篇十二
部分，它的開發(fā)有利于全面落實黨的教育方針，有利于盡可能滿足學生個性的發(fā)展，有利于促進教師的專業(yè)發(fā)展，有利于實現(xiàn)學生的主動、生動全面發(fā)展。校本課程的開發(fā)與實施，給學校的特色發(fā)展、教師的專業(yè)發(fā)展、學生的個性發(fā)展提供了新的舞臺。我校根據(jù)實際，把校本課程做為國家課程的一種校本化開發(fā)，以培養(yǎng)學生的興趣特長、創(chuàng)新思維習慣和實踐能力，采用“自主、合作、探究”的學習方式，全面提高學生的素質，盡可能發(fā)揮每個學生的個性與特長，讓每個學生學有所長。
二、指導思想。
從我校辦學理念、培養(yǎng)目標和辦學特色出發(fā)，本著有效利用現(xiàn)有教育資源，依靠本校教師和專家、家長共同開發(fā)的原則開發(fā)具有博文特色的學校課程，以體現(xiàn)個體差異，全面育人的開發(fā)宗旨，為學生提供品德形成與人格發(fā)展、潛能開發(fā)與認知發(fā)展、身體與心理發(fā)展、藝術審美、綜合實踐等方面的學習經(jīng)歷，促進學生主動、和諧發(fā)展。
1、主體性原則：以學校為主體，自主開發(fā)和發(fā)展的課程，應充分體現(xiàn)學校特色；體現(xiàn)教師為課程開發(fā)的主體；體現(xiàn)以學生的實際需要為主導。
2、自愿性原則：尊重學生的意愿，自選課程，充分發(fā)揮學生的個性特長。
3、靈活性原則：教學內(nèi)容、方法以學生的實際情況而定，教師應從學生的能力、效果等差異出發(fā)因材施教，靈活調(diào)整，使全體學生都得到發(fā)展。
4、開放性原則：體現(xiàn)目標的多元性，內(nèi)容的寬泛性，時間空間的廣域性，評價的主體性、差異性，要注意充分發(fā)掘學?，F(xiàn)有的課程資源和服務資源，服務于課程改革。
5、實效性原則：指學校課程開發(fā)中，學校不強調(diào)每門課程都必須有絕對的系統(tǒng)性、完整性，而強調(diào)對學生有啟發(fā)性，學有所思，注意結果的有效性、針對性。
四、教材編寫要求。
1、教師從以下四個渠道挖掘教材資源：(1)自編教材；(2)選編教材；(3)選用優(yōu)秀教材；(4)拓寬現(xiàn)有教材。
2、學校教材內(nèi)容的選擇要關注學生的學習興趣，激發(fā)學生學習積極性。內(nèi)容組織要強化活動設計和實踐應用，應引導學生發(fā)現(xiàn)問題、思考問題和解決問題。教材內(nèi)容應盡力圖文并茂，并通過簡要案例、對比分析、邏輯演繹等手段，促進學生理解內(nèi)容。內(nèi)容表述要簡明扼要、條理清晰、語言生動。
3、教材編制要充分利用信息技術，關注在信息技術支持下教材內(nèi)容的互動性和生成性。教材編制要重視開發(fā)和合理利用本區(qū)域所具有的教育資源。
五、課程的實施與管理。
(一)建立組織機構、明確任務職責。
1、成立學校課程開發(fā)與管理領導小組。
組長：
副組長：
職責：負責統(tǒng)籌規(guī)劃和領導制定相關條例，加強管理和培訓。
2、教導處、教科室職責：
(1)對教師進行必要的培訓，組織教師申報課程。(開設學校課程的教師，須填寫申報書，撰寫課程介紹，編寫所開設課程的教案。它包括以下內(nèi)容：課程目標、課程內(nèi)容或活動安排、課程實施建議以及課程評價建議。)。
(2)組織學校課程開發(fā)學術委員會成員對申報的課程進行評審，做出評價意見。
(3)提供課程菜單和課程介紹，組織落實課程表等工作。
(4)負責建立學校課程授課教師檔案，負責建立學校課程學生檔案。
3、各級部職責：
(1)開展學生選課指導，負責指導學生選擇科目。
(2)負責向授課教師提供上課學生名單，協(xié)調(diào)、管理小組活動。
(3)建立學生選課登記表，記錄學生學校課程學習情況，作為綜合素質評價依據(jù)。
4、教研組職責：
(1)組織落實學校課程的開發(fā)與申報和實施工作。
(2)指導并選編校本課程。
(3)召集成員定期研討課程的開發(fā)、實施、編輯。
(4)總結本組學校課程的實施情況。
5、授課教師職責：
(1)撰寫校本課程教案。
(2)任課教師認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，按步實施，教導處隨機聽課、測評。
(3)教師組織活動必須有計劃、有進度、有教案，有學生考勤記錄。
(4)教師應保存學生的作品、資料及在活動、競賽中取得的成績資料。
6、校本課程實施過程中，領導小組需把好以下幾關。
(1)各年級段設置的校本課程，必須符合學生的年齡特征和接受能力。
(2)任課教師要通過選編、自編教學內(nèi)容等形式形成校本課程教案。
(3)校本課程一經(jīng)開設，課程實施的老師要嚴格執(zhí)行課程計劃，按學校安排的課程表授課，不許隨意刪減課時或被其它任何內(nèi)容、形式所占用。
(二)學校課程的實施。
1、實施流程。
(1)選課。
教導處、教科室在學期開學前一周，公布每個年級開設的校本課程方案及授課教師，供學生選擇。學生根據(jù)自己的興趣愛好，填報選課志愿表。教科室對學生的志愿表進行統(tǒng)計匯總。
(2)排課。
校本課程每周四安排一課時，一學期按18周安排。在公布課表的同時，要公布授課教師、學習地點。
(3)上課。
教師根據(jù)學校安排，在指定地點組織開展教學活動。校本課程教學組織的要求與國家、地方課程的要求相同，要建立臨時班級，安排好座次表，選出一名課代表，協(xié)助授課教師做好學生考勤、作業(yè)完成等工作。教師要精心備課，認真上課，并根據(jù)實際情況，及時完善課程內(nèi)容，調(diào)整教學方式；學生上課采取走班制，根據(jù)教師的要求，嚴格遵守學習紀律，積極參與學習活動，認真完成學習任務。
(4)考核。
每一專題學習結束后，教師要組織對學生進行考核，并向教導處提交課程實施總結。對學生的考核可采用測試、小論文、實驗、設計、競賽等多種方式進行，考核成績納入學生學期成績考核之中。
2、實施過程中的注意事項。
(1)對學生的選課要科學引導。要加強對學生的宣傳教育，講清學校開設校本課程的意義，要求所有學生參加選修課程，級部主任、班主任協(xié)調(diào)指導選課，做到“指導不包辦，放手不放任”。
(2)教師要精心組織教學過程。教師要認真制訂教學計劃，精心備課，撰寫教案；認真組織教學過程，加強學生管理，加強與班主任老師的聯(lián)系，及時反思改進教學行為，提高教學效益。
(3)學生要認真上課。按時出勤，遵守班級常規(guī)，認真完成老師布置的學習任務及考核要求。學生校本課程的評價結果記入學藉檔案，成績優(yōu)異者優(yōu)先評優(yōu)。
(4)加強對課程實施過程的調(diào)研和監(jiān)控。學校課程管理與實施領導小組對校本課程實施的全過程進行調(diào)研和監(jiān)控。通過聽課、問卷、座談、個別訪談等形式，從課程內(nèi)容、教學過程、學習效果、學情分析等方面，全面分析該課程的實施質量和學生的認可程度，及時反饋，并為校本課程的后續(xù)開設提供決策依據(jù)。
六、學校課程的評價。
為了保證學校課程的開發(fā)質量，促進教師的專業(yè)發(fā)展，張揚學生的個性，彰顯學校辦學特色，主要從三個方面對學校課程進行評價：課程教案、課程實施、學生學業(yè)成績。
課程教案評價的要素主要有：課程目標是否符合學校的辦學理念和培養(yǎng)目標，目標是否明確清楚；課程內(nèi)容的選擇是否合適，所需的課程資源是否能夠有效收取，內(nèi)容的設計是否具體有彈性；課程組織是否恰當，是否符合學生的身心發(fā)展的特點；課程評價的方式方法是否恰當?shù)鹊取?/p>
課程實施評價：主要是對教師教學過程的評定，主要包括：教學的準備、教學方式、教學態(tài)度等方面的評價。通過聽課、查閱資料、問卷、座談形式，對教師進行考核，并歸入業(yè)務檔案。主要是四看：一看學生選擇該科的人數(shù)；二看學生實際接受的效果；三看領導與教師聽課后的反映；四看學生問卷、座談的結果，從而有利于促進教師專業(yè)發(fā)展。
學生學業(yè)成績評價：主要是對學生在學習過程中，知識、技能、情感、態(tài)度、價值觀、等方面取得成績作出評價，評價要有利于促進學生個性的發(fā)展。對學生評價主要是三看：一看學生學習該課程的學時總量，作好考勤記錄；二看學生在學習過程中的表現(xiàn)，如態(tài)度、積極性、參與狀況等用“優(yōu)秀、良好、一般、差”(abcd)等形式記錄在案；三看學生的學習成果，學生成果可通過實踐操作、作品鑒定、競賽、評比、匯報活動等形式展示，成績記入學分管理相關評價表格。
評價的形式多樣，一般可采取以下“四結合”的形式，即教師的評價與學生的自評、互評相結合；對小組的評價與對組內(nèi)個人的評價相結合；對書面材料的評價與對學生口頭報告、學習活動表現(xiàn)的評價相結合；定性評價與定量評價相結合，以定性評價為主等形式。
七、保障措施。
1、學校成立學校課程發(fā)展委員會和學校課程建設小組。
2、加強培訓，統(tǒng)一認識，明確開發(fā)學校課程的目的和意義。對在學校課程實施過程中有所創(chuàng)新、取得突出成績的教師予以表彰。
3、加大經(jīng)費投入，確保研究經(jīng)費的及時劃撥，加強校園環(huán)境改善，加強圖書館、實驗室、實踐基地和校園網(wǎng)站建設，為學校課程實施提供必備的物質條件。
4、協(xié)調(diào)社會、家庭，為開發(fā)學校課程提供保障。利用網(wǎng)絡等各種載體大力宣傳學校課程，營造良好的社會輿論氛圍，爭取社會各界、社區(qū)和家長的積極配合，探索建立學校、家庭、社區(qū)有效參與的新機制。
建材市場開發(fā)計劃書篇十三
項目計劃書的作用：制定項目開發(fā)計劃的目的是用文件的形式，把對于在開發(fā)過程中各項工作的負責人員、開發(fā)進度、所需經(jīng)費預算、所需軟、硬件條件等問題作出的安排記載下來，以便根據(jù)本計劃開展和檢查本項目的開發(fā)工作。編制內(nèi)容要求如下：
1.1編寫目的。
說明編寫這份項目開發(fā)計劃的目的，并指出預期的讀者。
1.2背景。
說明：
a.待開發(fā)的軟件系統(tǒng)的名稱;。
b.本項目的任務提出者、開發(fā)者、用戶及實現(xiàn)該軟件的計算中心或計算機網(wǎng)絡;。
c.該軟件系統(tǒng)同其他系統(tǒng)或其他機構的基本的相互來往關系。
1.3定義。
列出本文件中用到的專門術語的定義和外文首字母組詞的原詞組。
1.4參考資料。
列出用得著的參考資料，如：
a.本項目的經(jīng)核準的計劃任務書或合同、上級機關的批文;。
b.屬于本項目的其他已發(fā)表的文件;。
c.本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的軟件開發(fā)標準。列出這些文件資料的標題、文件編號、發(fā)表日期和出版單位，說明能夠得到這些文件資料的來源。
2.1工作內(nèi)容。
簡要地說明在本項目的開發(fā)中須進行的各項主要工作。
2.2主要參加人員。
扼要說明參加本項目開發(fā)工作的主要人員的情況，包括他們的技術水平。
2.3產(chǎn)品。
2.3.1程序。
列出需移交給用戶的程序的名稱、所用的編程語言及存儲程序的媒體形式，并通過引用有關文件，逐項說明其功能和能力。
2.3.2文件。
列出需移交給用戶的每種文件的名稱及內(nèi)容要點。
2.3.3服務。
列出需向用戶提供的各項服務，如培訓安裝、維護和運行支持等，應逐項規(guī)定開始日期、所提供支持的級別和服務的期限。
2.3.4非移交的產(chǎn)品。
說明開發(fā)集體應向本單位交出但不必向用戶移交的產(chǎn)品(文件甚至某些程序)。
2.4驗收標準。
對于上述這些應交出的產(chǎn)品和服務，逐項說明或引用資料說明驗收標準。
2.5完成項目的員遲用限。
2.6本計劃的批準者和批準日期
3.1工作任務的分門與人員分工。
對于項目開發(fā)中需完成的各項工作，從需求分析、設計、實現(xiàn)、測試直到維護，包括文件的編制、審批、打印、分發(fā)工作，用戶培訓工作，軟件安裝工作等，按層次進行分解，指明每項任務的負責人和參加人員。
3.2接口人員。
說明負責接口工作的人員及他們的職責，包括：
a.負責本項目同用戶的接口人員;。
c.負責本項目同各分合同負責單位的接口人員等。
3.3進度。
對于需求分析、設計、編碼實現(xiàn)、測試、移交、培訓和安裝等工作，給出每項工作任務的預。定開始日期、完成日期及所需資源，規(guī)定各項工作任務完成的先后順序以及表征每項工作任務完成的標志性事件(即所謂"里程碑")。
3.4預算。
逐項列出本開發(fā)項目所需要的勞務(包括人員的數(shù)量和時間)以及經(jīng)費的預算(包括辦公費、差旅費、機時費、資料費、通訊設備和專用設備的租金等)和來源。
3.5關鍵問題。
逐項列出能夠影響整個項目成敗的關鍵問題、技術難點和風險，指出這些問題對項目的影響。
建材市場開發(fā)計劃書篇十四
1．產(chǎn)品的概念。
2．相關產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?
3．本產(chǎn)品的差異性或獨特性怎樣?
4．企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場方法或渠道是什么?
5．誰會使用本產(chǎn)品，為什么?
6．研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?
7．本產(chǎn)品的生命周期預測，有無升級、改良或創(chuàng)新的準備計劃?
1．市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新產(chǎn)品的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
2．細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。
3．推出一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。
4．產(chǎn)品的市場競爭力、預計的市場占有率和市場前景預測。
5．策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。
1．如何設計或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品?
2．新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?
3．生產(chǎn)和設備的成本是多少?
4．怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性。
5．生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制。
6．質量控制的方法是怎樣的。
7．解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
1．組織結構設計。
2．崗位職責說明。
3．項目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。
3．介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點和造詣。
著眼于一項新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者。
1． 商業(yè)計劃書的條件假設。
2． 預計的資產(chǎn)負債表。
3． 預計的損益表。
4． 現(xiàn)金收支分析。
5． 資金的來源和使用。
建材市場開發(fā)計劃書篇十五
卡立xx經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡的完善和xx形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應。
xxx市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對產(chǎn)品質量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價格，因此在產(chǎn)品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場聚格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場聚格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場聚格表，在市場上嚴格執(zhí)行。
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標消費群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家—————銷售部——————經(jīng)銷商—————終端消費
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡，有利于市場基礎的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
（一）、區(qū)域市場劃分和人員配置
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：
開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡。每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)—維護—開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場 進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。
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