通過寫總結(jié)，我們可以更好地了解自己在學(xué)習(xí)中的優(yōu)點(diǎn)和不足。一個(gè)有效的總結(jié)應(yīng)該能夠給人以啟示和反思，引發(fā)讀者的共鳴和思考。從這些總結(jié)范文中，我們可以了解到一些成功的總結(jié)寫作策略和技巧。
制藥公司個(gè)人總結(jié)篇一
為了進(jìn)一步抓好安全生產(chǎn)工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，公司成立了安全生產(chǎn)管理委員會(huì)，總經(jīng)理紀(jì)振榮擔(dān)任安委會(huì)主任，生產(chǎn)副總馮澤海和工會(huì)主席蔣國(guó)聯(lián)擔(dān)任安委會(huì)副主任，其他副總擔(dān)任安委會(huì)成員。安委會(huì)下設(shè)辦公室，辦公室成員由各部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任。在此基礎(chǔ)上，又配備了車間級(jí)安全員4名，班組級(jí)安全員12名，形成了總經(jīng)理直接抓，副總經(jīng)理具體抓，安委辦組織實(shí)施，安全管理員負(fù)責(zé)落實(shí)的三級(jí)安全管理網(wǎng)絡(luò)。公司把安全生產(chǎn)工作擺在搞好其他一切工作的前提和保證的位置上認(rèn)真對(duì)待。
安委會(huì)成員對(duì)安全工作重要性在認(rèn)識(shí)和態(tài)度是明確的，旗幟是鮮明的，我們清楚地知道，安全工作已進(jìn)入法制時(shí)期，安全立法與責(zé)任追究制度是懸在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部頭上的一把雙刃劍，關(guān)乎到我們管理者的前程、飯碗乃至法律責(zé)任。在這種正確認(rèn)識(shí)的指導(dǎo)下，我們確立了“生產(chǎn)必須安全，不安全則不生產(chǎn)”的安全生產(chǎn)管理理念，在加強(qiáng)各個(gè)方面的安全管理的.同時(shí)，采取了一系列行之有效的安全措施，開展了形式多樣的安全活動(dòng)，加強(qiáng)了不同層次的安全教育，正確地處理了安全與生產(chǎn)、安全與效益、安全與質(zhì)量等方面的關(guān)系，逐步在天寧制藥形成了安全生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展的良好局面。
制藥公司個(gè)人總結(jié)篇二
雖然的工作取得了一定成績(jī)，但是也存在著不足之處。只有不斷總結(jié)自己的不足，加以克服，才有可能進(jìn)步。對(duì)上述的工作內(nèi)容的不足和下一步計(jì)劃做如下總結(jié)：
由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏，我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目上做了很多的無(wú)用功，很多時(shí)候都在原地打轉(zhuǎn)，沒有一個(gè)整體的流程，工作不夠具體，也不夠系統(tǒng)全面。通過不斷的學(xué)習(xí)和吸取經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)ctd資料撰寫要求和《化學(xué)藥物制劑研究的技術(shù)指導(dǎo)原則》我們編寫了自己的一個(gè)制劑研發(fā)流程，按照流程的要求，我們逐一落實(shí)工作，最終目的是建立一個(gè)制劑研究規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化研究模式。其余的在研品種的研究，如xx、xx等，將會(huì)依托xx的研究模式開展。
這些都是不良的試驗(yàn)習(xí)慣和不成熟的工作習(xí)慣所致。所以以后要加強(qiáng)對(duì)保健品的申報(bào)方面的相關(guān)信息進(jìn)行學(xué)習(xí)。要把試驗(yàn)做細(xì)，規(guī)范自己的'試驗(yàn)流程，要形成制訂試驗(yàn)計(jì)劃，做好試驗(yàn)記錄，總結(jié)試驗(yàn)結(jié)果，討論結(jié)果和制訂新的試驗(yàn)計(jì)劃的套路，形成良好的工作習(xí)慣。
第一是對(duì)文獻(xiàn)的調(diào)查不夠徹底，第二專利撰寫不夠細(xì)致和全面，對(duì)專利的創(chuàng)造性和新穎性闡述不夠全面，第三說(shuō)明書的撰寫沒有經(jīng)過理論分析，確定處方是否成立等。這些不足多是對(duì)專利審查細(xì)則學(xué)習(xí)的不夠徹底所導(dǎo)致，對(duì)專利認(rèn)識(shí)不清，導(dǎo)致了撰寫專利是往往會(huì)出現(xiàn)“不知道怎么寫”，“這樣寫對(duì)不對(duì)”等問題。下一步必須加強(qiáng)對(duì)專利審查細(xì)則的學(xué)習(xí)，多多借鑒國(guó)外專利的書寫模式，做到專利撰寫的細(xì)致規(guī)范。
下一步我要加強(qiáng)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效率。
雖然我還存在著諸多不足之處，但是我相信只要我肯總結(jié)，努力改正，終能如破繭之蝶，飛向更寬廣的天地。
是研發(fā)技術(shù)中心組建的第一年也是制劑小組開展工作的第一年，在不斷摸索、不斷總結(jié)中我們也在一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，不良的試驗(yàn)習(xí)慣和不成熟的工作習(xí)慣也導(dǎo)致了許多錯(cuò)誤。新的一年即將開始，我要本著“缺點(diǎn)留給別人，優(yōu)點(diǎn)留給自己”的原則，不斷的追求進(jìn)步。更要以一名管理者的思維來(lái)看待問題，統(tǒng)籌規(guī)劃，做好人力物力的協(xié)調(diào)，提高工作效率。
一名好的員工要依賴其所在的企業(yè)，而我們作為企業(yè)的構(gòu)成元素同樣也在影響著企業(yè)的發(fā)展。我要堅(jiān)持拼搏，拿出勇氣，做好自己，有所創(chuàng)新，去追尋工作的本質(zhì)，去接近自己的夢(mèng)想！
最后，衷心祝愿xx事業(yè)蒸蒸日上，各位領(lǐng)導(dǎo)萬(wàn)事如意！
制藥公司個(gè)人總結(jié)篇三
20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，以省局、市局、縣局重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹公司關(guān)于生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)為一體的精神，繼續(xù)打造新品牌的工作方針，進(jìn)一步落實(shí)公司提出的“質(zhì)量第一，安全第一”工作目標(biāo)要求，為百姓造好藥，全面落實(shí)生產(chǎn)、監(jiān)管等各項(xiàng)工作。加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)，杜絕了不合格產(chǎn)品不得入廠行為。全公司上下同心，團(tuán)結(jié)努力，銳意進(jìn)取，扎實(shí)工作，圓滿的完成了公司的各項(xiàng)工作，為公司發(fā)展作出了新的成績(jī)。
1、組織員工進(jìn)行了藥品從、生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范gmp培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)水平，調(diào)動(dòng)起了員工的積極性；簽訂了員工勞動(dòng)合同，組織員工健康體檢，保障公司的正常經(jīng)營(yíng)、安全生產(chǎn)。
2、今年中成藥共生產(chǎn)10個(gè)品種，300個(gè)批次，同去年相比，增長(zhǎng)幅度10%左右。銷售值為一憶元左右，為去年同期的1.1倍。主要原因是受市場(chǎng)宏觀控制，兩票制影響，波動(dòng)幅度較大，生產(chǎn)成本大幅度上揚(yáng)等因素的影響。純利潤(rùn)與去年持平。
3、質(zhì)檢檢測(cè)進(jìn)廠原料50個(gè)品種，200個(gè)批次；輔料15個(gè)品種30個(gè)批次；中間產(chǎn)品20個(gè)品種，600個(gè)批次；成品10個(gè)品種，300批次；包裝材料10個(gè)品種35批次；純化水14個(gè)點(diǎn)，43個(gè)批次的檢測(cè)。質(zhì)監(jiān)對(duì)車間生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、設(shè)備、人員的生產(chǎn)清潔監(jiān)督320次。有效歸范生產(chǎn)中各種細(xì)小環(huán)節(jié)，對(duì)各種環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范和部署，以便員工們有章可循，大家做到心中有數(shù)。嚴(yán)格按照產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范來(lái)做。
工作計(jì)劃。
1、鑒于gmp飛檢的日益增加，被收證的企業(yè)越來(lái)越多，檢查越來(lái)越嚴(yán)，公司決定成立gmp檢查辦公室，加強(qiáng)公司內(nèi)部日常gmp檢查，更加全面按照gmp生產(chǎn)、檢驗(yàn)。安排每季度的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，做好培訓(xùn)、考核記錄；完善員工的檔案（包括健康檔案）；公司計(jì)量器具的鑒定；與縣藥監(jiān)局溝通聯(lián)系；組織生產(chǎn)管理與質(zhì)量管理的培訓(xùn)，增強(qiáng)員工的危機(jī)感，提高各方面知識(shí)將成為員工的當(dāng)務(wù)之急，讓員工之間多了解點(diǎn)。關(guān)鍵是使大家感覺到一種自重感，從而提高企業(yè)文化，加強(qiáng)公司與員工間的凝聚力，從以前的管理方式逐步向人性化進(jìn)行過渡。
2、產(chǎn)量要比去年同期增長(zhǎng)20%以上。要達(dá)到這一目標(biāo)，必須提高員工的主動(dòng)性，調(diào)動(dòng)員工的工作熱情，發(fā)揮員工的潛力，讓人力資本的得以充分發(fā)揮，對(duì)各崗位實(shí)行定崗定員，全員實(shí)行績(jī)效工資制，每月的工資將與產(chǎn)量、質(zhì)量掛鉤。員工要服從車間管理人員的安排，遵守公司一切管理制度及員工守則，努力創(chuàng)造自身的.價(jià)值。
3、資料要盡量完善，qa、qc與生產(chǎn)、軟件辦組織行為要絕對(duì)統(tǒng)一，對(duì)資料定期進(jìn)行審核，盡量與生產(chǎn)靠近，工作落實(shí)到每件事、每個(gè)人。要通過員工的相互配合來(lái)控制產(chǎn)品質(zhì)量，前后工序相互監(jiān)督、相互驗(yàn)證，使產(chǎn)品質(zhì)量得到較好的控制。以確?！癵mp質(zhì)量保證體系”在公司的正常運(yùn)行，嚴(yán)格工藝管理，抓好過程控制，杜絕質(zhì)量事故的發(fā)生。
總之，這一年通過公司全體員工的共同努力，在公司和車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，能夠完成各項(xiàng)工作指標(biāo)來(lái)之不易，但要清醒認(rèn)識(shí)到你們所做的工作離公司和車間的要求還有一定的差距，但我堅(jiān)信只要大家與時(shí)俱進(jìn)、奮勇拼搏、團(tuán)結(jié)一心，扎扎實(shí)實(shí)干好每一項(xiàng)工作，為以后的工作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我相信在大家的共同努力下，的明天會(huì)更加美好。
制藥公司個(gè)人總結(jié)篇四
風(fēng)迎新歲，歲序更新，送走了，我們又迎來(lái)了舉世矚目的，站在新起點(diǎn)，回眸過去的180個(gè)日子，可以說(shuō)，工會(huì)工作難忘的事很多。現(xiàn)簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
工會(huì)組織作為曾經(jīng)的“養(yǎng)老部門”，曾給人以“無(wú)為”的印象，工作作為不大，可有可不有，自己對(duì)這一塊工作也有過不少憂慮，生產(chǎn)任務(wù)忙，人員不集中，活動(dòng)開展起來(lái)比較困難，但隨著企業(yè)形勢(shì)的發(fā)展，工作的任務(wù)并不單一，且工會(huì)力爭(zhēng)不斷推陳出新，把宣傳，職工活動(dòng)，黨務(wù)、項(xiàng)目申報(bào)、文字材料編寫、各項(xiàng)報(bào)表等工作統(tǒng)攬一身。工作起來(lái)，內(nèi)容豐富得多了。工會(huì)的工作不是無(wú)所作為，只是有所為和有所不為的區(qū)別，因此我們緊跟企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，多渠道、多方面豐富工會(huì)工作，把難的變成易的，把復(fù)雜的變成簡(jiǎn)單的，用心去寫好每一份材料，做好每一項(xiàng)工作，搞好每一項(xiàng)活動(dòng)和比賽。
上半年，工會(huì)以體現(xiàn)人文、發(fā)現(xiàn)新人為宗旨，先后開展了春季長(zhǎng)跑健身運(yùn)動(dòng)、野外游藝、迎新春聯(lián)歡會(huì)等活動(dòng)。我們每通過一項(xiàng)活動(dòng)，就發(fā)現(xiàn)一些新人，在買活動(dòng)獎(jiǎng)品和員工新年紀(jì)念品時(shí)，我們盡量挑最好的，價(jià)格最合適的，在地下和商場(chǎng)一圈圈地走，中午甚至連頓飯都不舍得吃，水不舍得喝，為的是將每月幾百元的有限經(jīng)費(fèi)管好，把嚴(yán)，多為員工搞點(diǎn)活動(dòng)，買點(diǎn)獎(jiǎng)品，購(gòu)買物品是一筆良心帳，參與買東西的'我們感受到了其中的辛苦，知道了需要算計(jì)花錢的艱難滋味。
在工會(huì)活動(dòng)中，我們力爭(zhēng)每年一個(gè)新亮點(diǎn)，今年推出的是迎新春聯(lián)歡活動(dòng)，活動(dòng)以主張自己創(chuàng)作，歌頌企業(yè)為主題，設(shè)創(chuàng)作獎(jiǎng)、表演講，員工積極性非常高。野外游藝活動(dòng)，以部門為單位，體現(xiàn)集體形象，促進(jìn)部門間的團(tuán)結(jié)與和諧。
為了體現(xiàn)平等，我們打破股東與臨時(shí)工的界線，用有限的經(jīng)費(fèi)為職工購(gòu)買一年一度的紀(jì)念品，讓職工感受到工會(huì)還是一個(gè)溫暖的家，有些老職工找到工會(huì)，要報(bào)銷包燒費(fèi)，我就耐心解釋，讓他們既懂得了相關(guān)政策，又不給企業(yè)添麻煩。春節(jié)前，我們用財(cái)貿(mào)工會(huì)拔的1200元作為春節(jié)困難員工的補(bǔ)助和慰問金，我們也用這筆資金救助了單親女職工、困難職工，看望了退休干部、八十歲以上退休老職工等。
為了彰顯活力，展現(xiàn)企業(yè)文化，我們?cè)诿看位顒?dòng)后，將活動(dòng)照片貼于大廳宣傳板上，供員工欣賞，《名目采風(fēng)報(bào)》對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、公司活動(dòng)、好人好事及時(shí)進(jìn)行宣傳報(bào)導(dǎo)，達(dá)到了員工間的相互了解和互動(dòng)。
是我們國(guó)家災(zāi)難較多的一年，南方冰雪災(zāi)害、四川汶川地震都牽動(dòng)著我們的心，我們?nèi)w員工自發(fā)捐款8791元，黨員交納特殊黨費(fèi)1843元，工會(huì)組織捐款500元，表達(dá)了對(duì)災(zāi)區(qū)人民的愛心和對(duì)災(zāi)區(qū)重建的信心。
我們會(huì)站在更新的起點(diǎn)上，以關(guān)注奧運(yùn)會(huì)的精神，以誠(chéng)實(shí)的態(tài)度，守信的工作作風(fēng)，做好我們的每一項(xiàng)工作。使工會(huì)有所作為。
制藥公司個(gè)人總結(jié)篇五
即將結(jié)束，，在這一年里，我的工作經(jīng)過自身努力，克服困難，特別是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下和教導(dǎo)下，我順利完成了的任務(wù)和工作，這一年對(duì)于我是有著重大意義的一年。
我工作經(jīng)歷了兩個(gè)階段，7月份前，我在北廠做車間質(zhì)檢員，讓我從一線學(xué)習(xí)到了車間生產(chǎn)樣品的檢測(cè)知識(shí)，配合好車間的生產(chǎn)工作，保質(zhì)保量地完成各項(xiàng)檢測(cè)任務(wù)。在檢驗(yàn)之前，我首先了解需要檢驗(yàn)的項(xiàng)目，檢測(cè)方法及技術(shù)要求等才能在檢查檢測(cè)工作中做好事前的準(zhǔn)備工作。并且在檢查前應(yīng)該做好事前準(zhǔn)備，檢查時(shí)認(rèn)真監(jiān)督。在檢查過程中做好監(jiān)督工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正檢驗(yàn)過程中存在的問題。對(duì)質(zhì)量要求較高的加工工序的加工工藝的生產(chǎn)、全過程跟蹤檢查確保每道工序合格。對(duì)進(jìn)場(chǎng)的原料嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以免原料出現(xiàn)質(zhì)量問題影響藥物質(zhì)量且浪費(fèi)人力物力。完成了質(zhì)檢員的基本職責(zé)工作。
7月份開始進(jìn)入潤(rùn)澤制藥質(zhì)檢部，是我工作和學(xué)習(xí)的新開端。
我順利的完成了頭孢硫脒、頭孢尼西的方法驗(yàn)證并整理數(shù)據(jù)，也接觸了許多設(shè)備操作、流動(dòng)相的配制等相關(guān)的知識(shí)，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，也為我以后的發(fā)展指明了方向。同時(shí)在參與中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，同公司一起不斷提高自己的意識(shí)和理念，以及工作能力。
積極參與公司其他活動(dòng)或項(xiàng)目。盡自己最大的努力，參與到公司的發(fā)展建設(shè)中去。有意同公司一同發(fā)展和成長(zhǎng)。
在有所收獲的同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)了很多自身不足：
1、雖然充滿干勁，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。需要進(jìn)一步努力和學(xué)習(xí)。
2、在工作上同同事的交流和討論還不夠，自己的很多不成熟的想法和觀念需要同事和領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)。
3、專業(yè)能力特別是在工藝以為設(shè)備等方面的能力還很欠缺，急需自己努力補(bǔ)上。
在今后的'工作和生活中，必須更加積極努力提高業(yè)務(wù)能力，要加強(qiáng)自己專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一個(gè)優(yōu)秀的質(zhì)檢技術(shù)人員。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，繼續(xù)提高。
針對(duì)自己的崗位，重點(diǎn)是深入學(xué)習(xí)藥品檢測(cè)相關(guān)業(yè)務(wù)及研發(fā)相關(guān)知識(shí)，提高解決問題的能力。
2、竭盡全力完成工作任務(wù)。
有許多挑戰(zhàn)性和重要的工作，工藝的驗(yàn)證是對(duì)于我有挑戰(zhàn)性工作；同時(shí)參與其他項(xiàng)目時(shí)候的自我學(xué)習(xí)和提升，以及對(duì)其他項(xiàng)目所需要的知識(shí)的提高?，F(xiàn)在只是參與和記錄，我希望在不久的將來(lái)能提出建設(shè)性的意見。
3、完善自身素質(zhì)。
新的一年，要毫不動(dòng)搖為成為一個(gè)品德好、素質(zhì)高、能力強(qiáng)、勤學(xué)習(xí)、善思考、會(huì)辦事的聰明人而努力。同時(shí)在人際、社交等不足的方面也努力提高。
制藥公司個(gè)人總結(jié)篇六
按教學(xué)計(jì)劃安排，12月30日開始了為期30天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)地點(diǎn)為吉林敖東藥業(yè)集團(tuán)延吉股份有限公司。
一、實(shí)踐企業(yè)概況。
吉林敖東藥業(yè)集團(tuán)延吉股份有限公司坐落在美麗富饒的長(zhǎng)白山腳下，延邊朝鮮族自治州首府所在地延吉市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，由上市公司吉林敖東藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司與延吉市三家制藥企業(yè)通過資產(chǎn)重組，按現(xiàn)代企業(yè)制度要求，規(guī)范運(yùn)作，于1998年9月8日發(fā)起創(chuàng)立，注冊(cè)資本5,000萬(wàn)元，公司占地面積9萬(wàn)平方米，擁有雄厚的研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等基礎(chǔ)條件，有國(guó)內(nèi)一流的gmp標(biāo)準(zhǔn)廠房和先進(jìn)的生產(chǎn)線及檢測(cè)系統(tǒng)，是按中藥現(xiàn)代化進(jìn)程構(gòu)想和要求設(shè)計(jì)的現(xiàn)代化制藥企業(yè)。
二、實(shí)習(xí)任務(wù)。
參加關(guān)于固體制劑配料崗位的實(shí)踐，包括稱量，混合等。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
1.生產(chǎn)操作方法和要點(diǎn)。
1.1生產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作。
1.1.1操作人員按人員凈化程序進(jìn)行著裝到達(dá)本崗位。
1.1.2換批或更換品種、規(guī)格時(shí)必須取得清場(chǎng)合格證。
1.1.3準(zhǔn)備生產(chǎn)用具和器具，要求清潔干燥。
1.1.4檢查高效粉碎機(jī)，漩渦式振蕩篩是否潔凈，篩圈、篩網(wǎng)是否完好，篩目是否合乎處方規(guī)定要求，機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常，發(fā)現(xiàn)故障及時(shí)報(bào)告維修人員排除。
1.1.5根據(jù)生產(chǎn)指令單，填寫物料需料發(fā)料單到原輔料暫存間領(lǐng)料，核對(duì)品名、規(guī)格、批號(hào)、數(shù)量、產(chǎn)地等，對(duì)所領(lǐng)原輔料進(jìn)行目檢，不得有異物、結(jié)塊現(xiàn)象，黑點(diǎn)不得大于80目，黑點(diǎn)數(shù)目不得超過規(guī)定要求。發(fā)現(xiàn)變色、變質(zhì)、變味等異?，F(xiàn)象及時(shí)報(bào)告，及時(shí)處理。
1.1.6檢查磅秤，電子秤是否在校驗(yàn)有效期內(nèi)，校準(zhǔn)后使用。
1.1.7填寫狀態(tài)標(biāo)示牌。
1.2粉碎。
按工藝卡要求裝上規(guī)定目數(shù)的篩網(wǎng)，開空車運(yùn)轉(zhuǎn)正常后，用干燥潔凈的杭紡絲袋系緊在出料口上，慢慢往料斗里加料粉碎，粉完后停機(jī)，將粉好的物料運(yùn)至配料間并附標(biāo)示卡，標(biāo)明品名。設(shè)備操作按照高效粉碎機(jī)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程進(jìn)行。
1.3過篩：按工藝卡要求裝上規(guī)定目數(shù)的篩網(wǎng)，開空車運(yùn)轉(zhuǎn)正常后，從物料口慢慢加入待篩物料開機(jī)過篩，篩完后停機(jī)，過篩后的物料裝入潔凈塑料袋中，上面可利用的粗料進(jìn)行粉碎利用，其它做廢棄物處理。將過篩好的物料運(yùn)至配料間并附標(biāo)示卡，標(biāo)明品名。設(shè)備操作按照漩渦式振蕩篩標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程進(jìn)行操作。
1.4配料：核對(duì)處理好的原輔料品名、數(shù)量等。嚴(yán)格按工藝處方逐一稱量，小心謹(jǐn)慎，雙人復(fù)核所稱取物料的品名、數(shù)量，放置在指定區(qū)域內(nèi)，一次限配一批，并填寫生產(chǎn)記錄和傳遞卡。
1.5一定濃度乙醇溶液的配制：稱取處方規(guī)定量的無(wú)水乙醇倒入潔凈容器中，加入處方規(guī)定量的純化水，攪勻，附標(biāo)示卡密封備用。
1.6羥丙甲纖維素乙醇液的配制：稱取處方量的無(wú)水乙醇，倒入干燥潔凈的容器中，加入處方量的羥丙甲纖維素，攪勻后邊攪拌邊加入處方量的純化水，附標(biāo)示卡密封放置備用。
1.7清場(chǎng)。
1.7.1日清場(chǎng)及換批清場(chǎng)：日生產(chǎn)結(jié)束后或換批時(shí)，用毛刷清掃設(shè)備操作臺(tái)面及機(jī)身表面，用潔凈抹布擦拭門窗、計(jì)量器具及記錄桌面，用擰干的濕拖布將地面拖擦干凈，將操作間狀態(tài)標(biāo)示內(nèi)容更改正確，將上批生產(chǎn)指令和記錄清理，將廢棄物清理干凈。
1.7.2更換品種或大清場(chǎng)：
1.7.2.2設(shè)備按各設(shè)備的清潔標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程清潔;工房?jī)?nèi)相關(guān)設(shè)施按《廠房清潔標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程》清潔。
1.7.3清場(chǎng)后，班組自查，qa復(fù)查，合格后，填寫清場(chǎng)記錄，并由qa簽字。
2.重點(diǎn)操作的復(fù)核、復(fù)查。
2.1操作時(shí)嚴(yán)格按該崗位生產(chǎn)品種工藝卡進(jìn)行操作，稱量時(shí)雙人復(fù)核，稱量準(zhǔn)確。
2.2粉篩配料操作間內(nèi)應(yīng)保持清潔，配料時(shí)輕拿輕放，避免粉塵飛揚(yáng)，注意排塵。
3.中間產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制粉碎過篩后的物料粒度應(yīng)符合各自工藝項(xiàng)下的要求。主要控制篩目來(lái)控制其粒度。
4.安全和勞動(dòng)保護(hù)。
4.1清潔時(shí)必須在切斷電源的情況下進(jìn)行。
4.2設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)過程中不得將手深入。
4.3配制用的乙醇具有易燃性，禁止煙火。
4.4上崗前應(yīng)接收安全培訓(xùn)教育，上崗時(shí)按要求穿戴好工服。
5.設(shè)備維修、清洗。
5.1作好所用設(shè)備的日常維護(hù)和保養(yǎng)，崗位所用設(shè)備出現(xiàn)故障后,在確認(rèn)自己無(wú)法處理恢復(fù)時(shí),應(yīng)及時(shí)找維修人員盡快修復(fù)。
5.2當(dāng)換批、更換品種、生產(chǎn)一定階段需要清洗設(shè)備時(shí)，應(yīng)按相應(yīng)的崗位設(shè)備清潔規(guī)程進(jìn)行操作。
6.異常情況處理和報(bào)告。
生產(chǎn)操作過程中，如出現(xiàn)異常情況(如物料異常、設(shè)備異常、環(huán)境異常等)應(yīng)及時(shí)報(bào)告工段技術(shù)員或工段長(zhǎng)。
7.工藝衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生。
7.1每班交接班前應(yīng)將生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生打掃干凈，包括設(shè)備表面、地面及廠房設(shè)施。做到無(wú)浮灰、無(wú)積水、無(wú)油漬、無(wú)拋灑的物料和雜物。具體按照清場(chǎng)要求執(zhí)行。
7.2清潔工具使用后立即清洗，清洗辦法見《清潔工具的清潔標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程》。
7.3非生產(chǎn)必須物品一律不能帶入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。
7.4生產(chǎn)工具和周轉(zhuǎn)容器應(yīng)定置存放。
四、實(shí)習(xí)感悟。
在藥廠實(shí)踐期間讓我感到一種藥品要想得到患者的認(rèn)可，除了療效明確之外，更要時(shí)刻將質(zhì)量做為一個(gè)企業(yè)發(fā)展生存的根本之道，凡事有據(jù)可依，做到有痕跡，質(zhì)檢嚴(yán)肅，嚴(yán)格按照gmp要求進(jìn)行各項(xiàng)工作的操作。藥廠實(shí)踐與在實(shí)訓(xùn)車間不同，因?yàn)槟闼鞯囊磺卸紩r(shí)刻關(guān)系要患者的生命安全，一種使命感油然而生。也是我更加堅(jiān)定的完善我的專業(yè)知識(shí)，在教授學(xué)生的課堂上，也把我的所見所聞毫無(wú)保留的不遺余力的傳授給學(xué)生，是他們能在以后的工作崗位中收益，并且為醫(yī)藥事業(yè)貢獻(xiàn)力量。
制藥公司個(gè)人總結(jié)篇七
這次實(shí)訓(xùn)，我來(lái)到了湖南科倫制藥有限公司岳陽(yáng)分公司。"科倫"意即"科學(xué)求真，倫理求善"?？苽惣瘓F(tuán)創(chuàng)立于1996年，歷經(jīng)19年發(fā)展，現(xiàn)已成為擁有海內(nèi)外90余家企業(yè)的現(xiàn)代化藥業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)板塊，科倫藥業(yè)（sz002422）于20xx年6月3日在深圳證券交易所成功上市，全球最大的大輸液專業(yè)制造商和運(yùn)營(yíng)商在資本市場(chǎng)揚(yáng)帆啟航。我所在的這家分公司位于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的新型工業(yè)園中，由收購(gòu)來(lái)的原國(guó)企性質(zhì)的制藥二廠和以生產(chǎn)大輸液為主的岳陽(yáng)縣科倫制藥分廠組成。
我的第一站，自然是與其他新入職員工、實(shí)習(xí)生一起進(jìn)行為期一個(gè)星期的培訓(xùn)并接受考核。培訓(xùn)期間，人事部劉主任向我們介紹了企業(yè)文化，包括發(fā)展歷程、明星產(chǎn)品、"三發(fā)驅(qū)動(dòng)力"和未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略。作為原制藥二廠的老員工，她還向我們講述了當(dāng)時(shí)國(guó)家藥企改革新標(biāo)準(zhǔn)下來(lái)后，她們?nèi)珡S人員夜以繼日地進(jìn)行生產(chǎn)改造，最終19條生產(chǎn)線全都在限定日期前一天達(dá)標(biāo)的事。她講的時(shí)候我甚至可以想象到那時(shí)的辛苦，但她言語(yǔ)之中滿是自豪，毫無(wú)疲累抱怨語(yǔ)氣，"雖然累，但是避免了直接倒閉全廠員工失業(yè)的局面，后來(lái)就被科倫收購(gòu)了，搬到新公司。"這件事與后來(lái)我遇到的另一位老員工李姨（大學(xué)學(xué)文學(xué)的，現(xiàn)在做化驗(yàn)員，十幾年前進(jìn)的二廠，當(dāng)時(shí)要求沒那么高，也沒人想過國(guó)企會(huì)倒閉）聯(lián)系在一起，讓我覺得時(shí)代在前進(jìn)，世界也永遠(yuǎn)處于變化之中，要想不被淘汰就得思變，就像很多年前看著大哥大，誰(shuí)會(huì)想到今天智能手機(jī)普及，打電話發(fā)短信網(wǎng)上沖浪已經(jīng)隨時(shí)隨地都能進(jìn)行，"鐵飯碗"自然也可以被打破。
第二站，質(zhì)量部化驗(yàn)室。整個(gè)化驗(yàn)室分為原料輔料組、高效液相組（含氣相、紅外）、包裝材料組、成品檢測(cè)組、中藥檢測(cè)組、微生物限度檢測(cè)組，我用一個(gè)月的時(shí)間在不同的組間輪轉(zhuǎn)，跟不同崗位的帶教老師學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過程中，我看到了很多沒見過的儀器，跟著老師們也學(xué)習(xí)了怎樣使用并掌握一些日常的保養(yǎng)維護(hù)知識(shí)。一些在學(xué)校用過的儀器和做過的實(shí)驗(yàn)操作，也在這次實(shí)訓(xùn)中得到練習(xí)和加強(qiáng)。但"書到用時(shí)方恨少""活到老學(xué)到老"這兩句名言仍是讓自己感受深刻。本以為自己在學(xué)校學(xué)得不錯(cuò)，許多儀器和操作上實(shí)驗(yàn)課時(shí)都做過，但真正到自己上手的時(shí)候還是會(huì)出現(xiàn)很多問題，除了常見的不熟練，還有一些規(guī)范問題，如用完儀器后要認(rèn)真填寫儀器使用記錄，包括使用時(shí)間段、樣品名稱、樣品批號(hào)，還有對(duì)上一位同事使用后的復(fù)核，確認(rèn)無(wú)誤后簽字，期間不允許有錯(cuò)字、重筆、涂改等現(xiàn)象。包括做完檢測(cè)后填寫操作記錄也是一樣的要求，想想自己平時(shí)寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告的時(shí)候總是不認(rèn)真，涂涂畫畫，不僅影響美觀，這樣得出的結(jié)果可信度也要大打折扣吧，這樣的壞習(xí)慣一定要改掉才行。甚至是一些基礎(chǔ)知識(shí)，如使用天平前應(yīng)檢查是否水平，也沒能做到。以前上實(shí)驗(yàn)課的時(shí)候大家總喜歡玩笑，根本不注意這些細(xì)節(jié)，這次可讓帶教老師給我狠狠糾正了一把。老師們?cè)诮毯妥龅倪^程中會(huì)做一些講解，也會(huì)提問，到這時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己不懂的太多，許多學(xué)過的知識(shí)也掌握得并不牢固，以后再不能為考試而學(xué)，知識(shí)還是要能運(yùn)用到實(shí)踐中才算學(xué)會(huì)。工作與在校的最大區(qū)別莫過于兩個(gè)字"質(zhì)量"！老師們每天都要做很多樣，不同的樣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程又不一樣，每個(gè)樣還有各自的報(bào)告周期，為了按時(shí)完成檢測(cè)不耽誤生產(chǎn)、發(fā)貨，老師們必須要"快"。但是卻沒有一個(gè)人為了快而私自減少檢查項(xiàng)目，沒有一個(gè)人為了快而違背藥典規(guī)定縮短檢測(cè)時(shí)間，沒有一個(gè)人為了快而不嚴(yán)格要求動(dòng)作隨隨便便做完，他們寧愿加班加點(diǎn)。這是一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，是每一位制藥人都應(yīng)持有的質(zhì)量觀！誠(chéng)如老師所說(shuō)"不合格的發(fā)了合格報(bào)告，最后賣出去是會(huì)死人的！"我們既然有幸從事這樣一份與人命打交道的神圣職業(yè)，就應(yīng)該負(fù)起責(zé)任來(lái)，從在校起就形成質(zhì)量意識(shí)。
我的第三站，來(lái)到了公司號(hào)稱"管理最嚴(yán)格"并素有"5s管理標(biāo)桿車間"的青霉素粉針車間。在這里，我接觸到的又是不同的人和事。我了解到車間內(nèi)又分為不同的區(qū)，分別設(shè)有小班長(zhǎng)，而生產(chǎn)區(qū)又分為一般生產(chǎn)區(qū)和潔凈區(qū)，其中a、b、c、d級(jí)潔凈區(qū)對(duì)空氣、溫濕度又有不同要求。我先是到了著裝要求相對(duì)較低的外包裝區(qū)，只需穿一般工作衣帽與工作鞋。在這里，從掃碼、包藥、燈檢到搬箱，只要力所能及的我都做過，尤其是包藥的時(shí)候，阿姨們動(dòng)作很快，我還沒看清她們就已經(jīng)折好紙盒，然后把自己裝好在塑托上的藥裝進(jìn)去了。包藥時(shí)就是要檢查鋁塑蓋有沒有軋緊，標(biāo)簽缺損、有污漬、無(wú)三期或三期不清晰的，甚至漏瓶的都不能要，沒有標(biāo)簽的拿到貼簽處重新貼后方可用。這屬于手工包藥，根據(jù)規(guī)格不同還有自動(dòng)裝盒機(jī)。掃碼主要是將藥品盒信息上傳到中國(guó)藥品電子監(jiān)管網(wǎng)，每掃完一箱就要貼上藥品電子監(jiān)管碼。在這里，讓我印象深刻的不僅是他們的"全能"，每個(gè)崗位的工作都能勝任；還有他們的工作態(tài)度，他們每天做的也是重復(fù)簡(jiǎn)單，甚至讓人覺得沒有一點(diǎn)技術(shù)含量的活，但是他們從不懈怠！他們做這份工作也許只是為了養(yǎng)家糊口，談不上什么熱愛，也許有的人根本不知道什么叫熱愛，但他們認(rèn)真地在做著，認(rèn)真地重復(fù)著。正如上瓶時(shí)一起工作的姐姐講起戴帽這事，"我覺得還是應(yīng)該戴著，不用提醒，因?yàn)檫@個(gè)藥是要打到血管里面去的，你頭發(fā)什么的.掉進(jìn)去就不好了！"，當(dāng)時(shí)我們正在生產(chǎn)注射用美洛西林鈉。也許他們不一定愛崗，但他們敬業(yè)！工作允許的時(shí)候他們還會(huì)盡情地談笑，我的耳邊除了機(jī)器的轟鳴聲還有他們的歡聲笑語(yǔ)，讓人覺得其實(shí)這樣的工作一點(diǎn)也不枯燥。車間實(shí)行5s痕跡管理，每個(gè)地方都用標(biāo)線按照形狀劃分了位置，每一個(gè)物品都要求定點(diǎn)定位擺放，這樣不僅讓車間看起來(lái)整潔，員工工作時(shí)心情舒暢，也減少了尋找物品的時(shí)間與動(dòng)作浪費(fèi)，大大提高了工作效率。我要把精益辦公室的老師們教授的5s管理運(yùn)用到我的學(xué)習(xí)生活中來(lái)，提高自己的學(xué)習(xí)效率。隨后我還到潔凈區(qū)和樓上的青霉素固體車間進(jìn)行了學(xué)習(xí)。
實(shí)訓(xùn)前我是持觀望態(tài)度的，但現(xiàn)在我慶幸我參與了這場(chǎng)活動(dòng)。實(shí)訓(xùn)，是一次模擬的職場(chǎng)初體驗(yàn)，在這個(gè)過程中學(xué)到的不僅是專業(yè)相關(guān)知識(shí)，還培養(yǎng)我們與人打交道的能力。在我去車間之前，有人這樣和我說(shuō)"車間是最真實(shí)的社會(huì)"，我也聽過許多車間內(nèi)的奇葩人和事。但我真正去了后，我發(fā)現(xiàn)并非如許多人所說(shuō)那樣現(xiàn)實(shí)。只要你熱情禮貌一點(diǎn)，勤打招呼，手腳勤快一點(diǎn)，大家還是會(huì)喜歡你的。沒有人生來(lái)就是戴著有色眼鏡的，車間、化驗(yàn)室甚至其他任何工作單位只是不需要"少爺小姐"。經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，我堅(jiān)定一個(gè)信念：實(shí)實(shí)在在做人，踏踏實(shí)實(shí)做事！
制藥公司個(gè)人總結(jié)篇八
過去的上半年可以說(shuō)是不平凡的半年，作為車間的一名技術(shù)人員，我在車間領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)懷和支持下，通過努力工作，為企業(yè)做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。在過去的上半年中，我在工作和生活中高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，做了許多工作，現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
我緊跟時(shí)代的步伐，加強(qiáng)理論學(xué)問方面的學(xué)習(xí)，努力做到熟悉上有新提高、運(yùn)用上有新收獲，到達(dá)指導(dǎo)實(shí)踐、促進(jìn)工作、提高工作水平和效勞力量的目的，在工作中不斷的學(xué)習(xí)新技術(shù)新工藝，不斷的充實(shí)自己，不斷的提高自己的技術(shù)水平，來(lái)指導(dǎo)自己的工作。
在平常的工作中，首先做好日常工作，我與車間其他技術(shù)員既有分工又有合作，堅(jiān)持常常和其他技術(shù)員進(jìn)展工作溝通，充分發(fā)揚(yáng)民主，杜絕獨(dú)斷專行，統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟，從而圓滿完成車間的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。依據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)的精神，公司要求車間北區(qū)停車，我協(xié)作其他技術(shù)員做好停車期間的工藝處理和平常的串堿工作，并把在工作中遇到的問題準(zhǔn)時(shí)向車間領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，安排相關(guān)人員解決。北區(qū)開車，做好開車前期的預(yù)備工作，做好工藝處理，提前將各項(xiàng)工藝參數(shù)調(diào)整到位，確保開車勝利，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
由于車間長(zhǎng)期紡木槳，導(dǎo)絲輪廢絲多，可紡性差，我常常和原液車間的技術(shù)員溝通，反映車間的可紡性狀況，并與職能處室的技術(shù)員多聯(lián)系溝通，盼望能夠轉(zhuǎn)變槳粕的配比來(lái)提高可紡性，上半年公司實(shí)行了使用多種槳粕混用的方法，大大提高了可紡性。每月將車間的生產(chǎn)狀況進(jìn)展一次總結(jié)，準(zhǔn)時(shí)將總結(jié)上交到技術(shù)處；將車間的主材消耗進(jìn)展總結(jié)，準(zhǔn)時(shí)上交處。做好統(tǒng)計(jì)技術(shù)分析工作，將車間生產(chǎn)中消失的特別狀況，進(jìn)展分析實(shí)行訂正措施，寫出訂正措施報(bào)告。
依據(jù)企管處的安排，要求各個(gè)車間完成作業(yè)指導(dǎo)書的換版工作，新的作業(yè)要求根據(jù)體系的要求編寫，我和其他技術(shù)員明確分工，使新的作業(yè)指導(dǎo)書包含環(huán)境和職業(yè)安康方面的內(nèi)容，更適用于實(shí)際操作。將作業(yè)指導(dǎo)書準(zhǔn)時(shí)發(fā)放到了職工手中，圓滿完成了作業(yè)指導(dǎo)書的'換版工作。
搞好職工培訓(xùn)工作是我們車間一項(xiàng)長(zhǎng)抓不懈的工作，為此我們車間特殊制定了培訓(xùn)制度，要求每個(gè)班組每月至少組織兩次職工培訓(xùn)，開展形式多樣的職工培訓(xùn)，對(duì)于新工轉(zhuǎn)崗工要求有師帶徒合同，由技術(shù)員合格前方可獨(dú)立上崗。組織職工做體系學(xué)問答卷，加強(qiáng)了職工對(duì)體系學(xué)問的了解。又利用業(yè)余時(shí)間組織職工進(jìn)展體系學(xué)問的學(xué)習(xí)，使職工對(duì)公司的方針目標(biāo)有更好理解等，為公司內(nèi)審和外審打下良好根底。協(xié)作各工段班組搞好青工技術(shù)競(jìng)賽，提高職工實(shí)際操作技能。
加強(qiáng)新版作業(yè)指導(dǎo)書的學(xué)習(xí)，組織我車間全體職工全部進(jìn)展了理論學(xué)問考試。提高了職工理論學(xué)問。班職工堅(jiān)持其次個(gè)早班學(xué)習(xí)，由于班紡絲工是掌握車間產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵崗位。平常很注意紡絲工工藝學(xué)問的學(xué)習(xí)，對(duì)影響產(chǎn)品質(zhì)量的主要工藝要讓職工明白，反復(fù)的給職工講，尤其是總經(jīng)理走訪客戶后，帶回來(lái)的脆斷絲筒子，讓職工親自感受脆斷絲給用戶帶來(lái)?yè)p失，讓職工在工作中如何避開脆斷絲的產(chǎn)生，始終給職工敲響警鐘，增加職工在工作中的責(zé)任感。
制藥公司個(gè)人總結(jié)篇九
蒙古)有限公司xx年宣講會(huì)暨招聘會(huì)總結(jié)我中心于xx年10月9日成功舉辦了齊魯制藥(內(nèi)蒙古)有限公司專場(chǎng)招聘會(huì)。本次招聘活動(dòng)得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)注，共有化工系、機(jī)電系、材料系、中專部共400名學(xué)生參加應(yīng)聘。經(jīng)過我中心的努力，共有65名與齊魯制藥(內(nèi)蒙古)有限公司簽訂就業(yè)協(xié)議。
我們的項(xiàng)目是國(guó)家建設(shè)循環(huán)產(chǎn)業(yè)基地的大手筆，人員配備要求非常高，內(nèi)蒙古化工職業(yè)學(xué)院的'畢業(yè)生讓我們看到了企業(yè)的未來(lái)，我們會(huì)繼續(xù)與化院建立長(zhǎng)期的合作協(xié)議，把化院作為我們的人才培養(yǎng)基地。
制藥公司個(gè)人總結(jié)篇十
1.實(shí)習(xí)時(shí)間：
2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
亞泰集團(tuán)創(chuàng)建于1986年，正是組建于1993年，1995年在上海證券交易所掛牌上市，是一家成長(zhǎng)中的綜合類績(jī)優(yōu)上市公司。公司歷經(jīng)二十多年的持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)已成為以建材、地產(chǎn)、金融為主業(yè)，并涉及煤炭、醫(yī)藥、商貿(mào)等領(lǐng)域，在東北地區(qū)同行業(yè)居于領(lǐng)先地位，資產(chǎn)、營(yíng)業(yè)收入雙雙過百億，主業(yè)突出緊密管理的大型企業(yè)集團(tuán)。公司先后躋身“國(guó)家最大企業(yè)500強(qiáng)（名列393位）”“國(guó)家首批循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)單位”和“國(guó)家重點(diǎn)支持的十二家大型水泥企業(yè)集團(tuán)（名列第七）”之列。
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是亞泰集團(tuán)培育的新興產(chǎn)業(yè)，1999年以來(lái)，亞泰集團(tuán)先后投入數(shù)億元，打造藥業(yè)航母的努力已初顯成效，形成了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的完整企業(yè)鏈以及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。而吉林亞泰明星制藥有限公司作為亞泰集團(tuán)的扶持企業(yè)，已成為醫(yī)藥行業(yè)的新星，形成了中藥特藥、中藥抗癌藥、生物藥三大系列產(chǎn)品。公司堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，以管理求效益”的宗旨，以明星的姿態(tài)，與各界真誠(chéng)合作，為社會(huì)發(fā)展和人民健康攜手共創(chuàng)美好未來(lái)。公司為了響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，在2019年9月，與衛(wèi)生部心腦血管病防治委員會(huì)和中國(guó)康復(fù)醫(yī)學(xué)工作委員會(huì)在北京共同發(fā)起了“亞泰百歲健康工程”。工程的目的是讓廣大心腦血管患者和心腦血管高危人群正確認(rèn)識(shí)心腦血管疾病，提高我國(guó)廣大心腦血管患者的整體康復(fù)水平。
公司主營(yíng)麝香心腦樂片（國(guó)家二級(jí)中藥保護(hù)品種）、糖尿靈片、降壓平片、養(yǎng)陰鎮(zhèn)靜片等中成藥。在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司堅(jiān)持“以效益促發(fā)展，穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)”的發(fā)展觀念，實(shí)事求是，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不懈努力，不斷取得突破。公司秉承“客戶決定發(fā)展，細(xì)節(jié)決定成敗”的服務(wù)理念，認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)待每一個(gè)會(huì)員，不定期進(jìn)行回訪、復(fù)查等。公司以“感恩、忠誠(chéng)、團(tuán)結(jié)、正直”的價(jià)值觀，引導(dǎo)每一個(gè)員工學(xué)會(huì)感恩，感恩生活，感恩會(huì)員，感恩對(duì)手，感恩父母，感恩公司。公司根據(jù)“唯才是舉，人才至上”的人才觀念，不斷改善員工的工作環(huán)境，并為每一位員工提供了廣闊的個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展空間。
3.實(shí)習(xí)內(nèi)容。
實(shí)習(xí)期間，我的主要任務(wù)是銷售藥品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，銷售技巧，團(tuán)隊(duì)合作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和其他公司產(chǎn)品以及客戶所服用的藥品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司優(yōu)質(zhì)的信譽(yù)，積極開拓客戶源，向客戶推銷產(chǎn)品。
剛進(jìn)入公司的時(shí)候，這里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。再加上工作環(huán)境沒有想象中那么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人心中不免有些不知所措。在最開始的時(shí)候，公司為每一位新員工安排了一名有經(jīng)驗(yàn)的老員工，讓老員工帶新員工熟悉工作流程。（作為一個(gè)以會(huì)議營(yíng)銷為主要銷售方式的銷售公司，主要通過發(fā)傳單，贈(zèng)禮品等方式讓人們報(bào)名體檢并購(gòu)藥。鑒于類似產(chǎn)品的醫(yī)藥公司主要針對(duì)城市以及縣城，故而選在農(nóng)村進(jìn)行工作，避免了競(jìng)爭(zhēng)。）。
作為走進(jìn)社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)于社會(huì)的了解以及對(duì)公司各方面情況的了解都是知之甚少的。一開始，我對(duì)公司的工作流程，各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
以及公司的企業(yè)文化都不是很了解。于是我便向師傅和周圍的老員工請(qǐng)教。他們相當(dāng)熱情把自己知道的盡可能告訴你。通過他們的幫助我明白工作流程為：定點(diǎn)、收單、拜訪客戶、會(huì)場(chǎng)銷售、售后；對(duì)公司的規(guī)章制度以及藥品成分、功效、服用用法都有所了解。
慢慢熟悉工作流程以后，感覺也沒什么困難的。我也開始自己去獨(dú)立完成工作，一顆剛剛平靜的心變得異常興奮。開始按照師傅教我的方法進(jìn)行定點(diǎn)，并對(duì)該村的人口數(shù)、村民對(duì)類似藥品的反應(yīng)程度作好記錄。在定點(diǎn)時(shí)由于市場(chǎng)上一些投機(jī)者拿一些假冒偽劣產(chǎn)品，采用會(huì)議營(yíng)銷的方式強(qiáng)行讓客戶購(gòu)買產(chǎn)品，導(dǎo)致一些村子里的村民十分反感，村支書不允許在村里做宣傳。對(duì)于這些村子，后來(lái)師傅告訴我，只能暫時(shí)放棄，有周圍村子開始進(jìn)攻，再包圍突擊。
定完點(diǎn)之后，就是收單了。（就是收集客戶名單，將適合自己產(chǎn)品功效的消費(fèi)者通過不同渠道進(jìn)行收集整理，要求名單真實(shí)、客觀、實(shí)用。）鑒于村子里的人們大多數(shù)缺乏健康保健知識(shí)，加上不乏有貪圖小利的村民，我們采用講課加贈(zèng)小禮品的方式吸引村民報(bào)名參加。在收單過程中充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的合作精神。由于工作比較多，我們各司其職，而分配給我的是登記報(bào)名參會(huì)人員信息。登記在收單過程中是相當(dāng)重要的，必須詳細(xì)記錄報(bào)名人員的信息，包括他們的姓名病情所服藥品家庭住址及聯(lián)系方式等。這些信息有助于我們下一步進(jìn)行拜訪時(shí)迅速找到客戶并為會(huì)場(chǎng)專家診斷節(jié)省了時(shí)間。在登記時(shí)，對(duì)于女性客戶，要登記其丈夫或兒子的姓名，方便找到其本人。因?yàn)樵诖遄永?，大多?shù)人只知道丈夫或兒子的名字。
第三項(xiàng)是拜訪客戶。主要目的是篩選出目標(biāo)客戶。剛開始自己拜訪時(shí)，總是出現(xiàn)冷場(chǎng)的尷尬局面。拜訪效果也不理想。我就向其他同事請(qǐng)教，向他們請(qǐng)教其中的方法與技巧。按照他們介紹的方法進(jìn)行溝通，漸漸發(fā)現(xiàn)以前冷場(chǎng)的現(xiàn)象很少出現(xiàn)，并且溝通起來(lái)越來(lái)越得心應(yīng)手，引導(dǎo)客戶去了解我們的產(chǎn)品，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。在工作過程中自己不斷摸索，發(fā)現(xiàn)在介紹產(chǎn)品時(shí)，要根據(jù)人們的病癥，不同人側(cè)重點(diǎn)不同。比如對(duì)于心臟病患者，主要側(cè)重于產(chǎn)品能溶解血栓，改善冠脈微循環(huán)，增加血流量，突出產(chǎn)品特征。而這些都需要對(duì)產(chǎn)品的功能熟記于心，并對(duì)相關(guān)的知識(shí)也要相當(dāng)熟悉。
最后就是會(huì)場(chǎng)的促銷活動(dòng)了。在專家進(jìn)行病理與產(chǎn)品機(jī)理的闡述，老客戶典型病例的現(xiàn)身說(shuō)法后，進(jìn)行檢查身體與專家咨詢的最后促銷。自己在會(huì)場(chǎng)中主要負(fù)責(zé)對(duì)訂藥的客戶進(jìn)行維護(hù)，與他們進(jìn)行溝通，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以及員工的服務(wù)等，強(qiáng)化他們購(gòu)買心理，使其放心服藥，并讓老會(huì)員與他們進(jìn)行交流，讓他們更加信服產(chǎn)品。在會(huì)場(chǎng)時(shí)，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，保證工作有序進(jìn)行。在空閑時(shí)，針對(duì)猶豫不決未訂藥的客戶，進(jìn)行再次溝通，促銷藥品。
在會(huì)議后，要做好售后服務(wù)，經(jīng)常去客戶家量血壓，了解服藥后病情好轉(zhuǎn)程度，組織客戶進(jìn)行旅游。把親情式的服務(wù)貫穿其中，培養(yǎng)出自己的忠實(shí)客戶，提升客戶的忠誠(chéng)度，并以此擴(kuò)大宣傳途徑和范圍。
4.實(shí)習(xí)體會(huì)。
4.1持續(xù)學(xué)習(xí)，盡快適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，進(jìn)入工作狀態(tài)。
持續(xù)良好的心態(tài)，擺正學(xué)習(xí)者的位置，是年輕人干好工作的前提條件。作為一名剛剛離開校門，踏上社會(huì)這個(gè)大課堂的新學(xué)生，我時(shí)刻提醒自己要保持積極向上，愛崗敬業(yè)的良好心態(tài)，遵紀(jì)守法，努力工作。
由于剛從學(xué)校出來(lái)，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)會(huì)議營(yíng)銷的工作了解很少，認(rèn)識(shí)不深。為了能盡快適應(yīng)環(huán)境，更好的開展工作，我特別注重加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。堅(jiān)持“向同事學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)”的思想，不斷提高業(yè)務(wù)水平，以彌補(bǔ)自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的欠缺和閱歷短淺的限制。“三人行，必有我?guī)煛保谄髽I(yè)中每一位領(lǐng)導(dǎo)與同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)是一筆寶貴的財(cái)富，是我不斷學(xué)習(xí)的源泉。因此，我積極主動(dòng)向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事請(qǐng)教，虛心吸取他們的寶貴經(jīng)驗(yàn)。此外，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)與產(chǎn)品功能，努力掌握與工作有關(guān)的知識(shí)，實(shí)習(xí)工作流程。同時(shí)，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，使自己切實(shí)感到公司的文化氛圍，融入到公司中，用自己行動(dòng)踐行公司的執(zhí)行理念“等待是失敗的源頭，行動(dòng)是成功的開始”。
4.2踏實(shí)苦干，認(rèn)真履行職責(zé)，善于總結(jié)。
工作期間，我嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和工作紀(jì)律，嚴(yán)于律己，在完成本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作的同時(shí)，積極主動(dòng)的協(xié)助同事開展工作。正所謂不積跬步，無(wú)以至千里。不積小流，無(wú)以成江海。要做好大事，必須先從小事做起。如果連工作中的小事都做不好，又怎么能做好復(fù)雜的大事呢？我認(rèn)真做好營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)論有多么簡(jiǎn)單，好好鍛煉自己。靜下心來(lái)，用心發(fā)現(xiàn)，就會(huì)覺得再平凡瑣碎的事，也會(huì)有一定的規(guī)律與技巧可循。
4.3進(jìn)一步提高和充實(shí)自己。
我要繼續(xù)把學(xué)習(xí)作為提高自己的主要途徑，保持勤于學(xué)習(xí)，勤于思考的良好習(xí)慣，不斷吸納新知識(shí)，掌握新技能，增強(qiáng)新本領(lǐng)，吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”。
此外，還應(yīng)進(jìn)一步增強(qiáng)心理素質(zhì)，提高綜合素質(zhì)。面對(duì)挫折，調(diào)整心態(tài)，把它當(dāng)作一種鍛煉的機(jī)會(huì)，從而樹立一個(gè)辯證的挫折觀，讓自己保持樂觀的心態(tài)。從客觀主觀等多方面冷靜分析，找出問題，提高自己的邏輯能力。
最后，進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)。繼續(xù)做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，埋頭苦干，奮發(fā)圖強(qiáng)，爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)。
5.對(duì)公司發(fā)展的思考。
5.1公司當(dāng)前有待改善之處。
5.1.1公司內(nèi)部的培訓(xùn)制度不完善。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加劇，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，國(guó)家或企業(yè)家最終的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)。作為企業(yè)就是要不斷對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，以滿足企業(yè)與員工的需求，使其發(fā)揮人的有效技能，不斷創(chuàng)新進(jìn)取，為企業(yè)創(chuàng)造更多財(cái)富。而沒有完善的培訓(xùn)制度，只能使培訓(xùn)變成一種走馬觀花的形式，造成公司內(nèi)部員工應(yīng)付培訓(xùn)，浪費(fèi)人力物力財(cái)力，又達(dá)不到理想效果，對(duì)今后工作進(jìn)展產(chǎn)生影響，企業(yè)很難有大的發(fā)展。
5.1.2中層管理者考慮問題不夠全面慎重。
公司出在成長(zhǎng)階段，對(duì)于管理人才雖然不拘一格，大膽提拔，但后期未跟上相應(yīng)的培訓(xùn)，造成管理能力跟不上，考慮問題欠缺全面，常常造成資源浪費(fèi)。作為管理者，考慮問題不但要從大局出發(fā)，也要考慮全面周全。一旦作出決定，就要付出大量的人力物力財(cái)力，所以一定要慎重。僅憑自己的一時(shí)沖動(dòng)去主觀決定，很可能會(huì)造成巨大損失。也會(huì)引起基層員工的不滿，甚至對(duì)公司產(chǎn)生懷疑，進(jìn)而造成人力流失。只有全面考慮，才能實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，從而為公司節(jié)約成本，提高員工效率，創(chuàng)造更多價(jià)值，一箭而多雕，何樂而不為呢！
5.2改善以上問題的建議。
5.2.1建立合理科學(xué)的培訓(xùn)體系，實(shí)行培訓(xùn)考核機(jī)制。
培訓(xùn)是為了讓員工有所提高，從而提高公司整體素質(zhì)水平，為公司以后的不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展奠定基礎(chǔ)。培訓(xùn)要科學(xué)化，保證員工有學(xué)習(xí)交流，反思與實(shí)踐的機(jī)會(huì)。增加培訓(xùn)的方式：不只限于自學(xué)，講課，還可以集體交流等，使培訓(xùn)更加生動(dòng)而吸引人，尤其是在管理層的培訓(xùn)要跟上。從多方面提高培訓(xùn)的質(zhì)量。
5.2.2做好售前服務(wù)，建立公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
銷售過程包括售前、售中、售后三個(gè)部分，一般企業(yè)只把服務(wù)放在售中這個(gè)環(huán)節(jié)上，部分企業(yè)亦會(huì)注重售后服務(wù)，例如海爾的五星服務(wù)等，真正能從售前開始服務(wù)的企業(yè)就非常少了。而會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)在售前所做的健康知識(shí)的傳播、親情的投入、產(chǎn)品的使用體驗(yàn)等都是把服務(wù)做到售前。親情式的服務(wù)貫穿于整個(gè)銷售流程中要成為公司的發(fā)展方向，并要演變?yōu)楣镜暮诵母?jìng)爭(zhēng)力。
制藥公司個(gè)人總結(jié)篇十一
2008年7月18日是一個(gè)難忘的日子。清晨，迎著朝霞，白云山制藥股份公司本部員工乘座廣之旅的大巴從公司門前出發(fā)，一路北上，來(lái)到碧桂園假日半島故鄉(xiāng)里拓展培訓(xùn)中心，進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)。通過活動(dòng)的開展，本人感觸頗深，現(xiàn)將心得體會(huì)記錄在此，作為今后工作生活的指導(dǎo)思想和努力方向。
首先65位學(xué)員分5列站在臺(tái)下，阿杜教練站在臺(tái)上，一手平伸，另一手上下?lián)]舞，要求在其兩手重合時(shí)全體學(xué)員拍掌，掌聲要求整齊一致。結(jié)果掌聲總不能整齊。思考原因如下：一是每個(gè)人站的位置不同，看問題的角度就不同；二是每個(gè)人生理器官不同，反應(yīng)快慢有異。
該活動(dòng)提示我們：在一個(gè)工作或生活的團(tuán)體中，每個(gè)人扮演的角色不同，看問題、思考問題的角度不一致是很正常的，經(jīng)常換位思考一下，理解對(duì)方、尊重對(duì)方、包容對(duì)方，我們的世界才會(huì)和諧，自己活得才會(huì)快樂輕松。
隨機(jī)報(bào)數(shù)分隊(duì)后，選出隊(duì)長(zhǎng)和隊(duì)花，教練要求每隊(duì)8分鐘內(nèi)得出本隊(duì)有意義的隊(duì)名，幽默風(fēng)趣的隊(duì)呼，別致的隊(duì)歌，設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)單但鮮明的隊(duì)徽、隊(duì)旗。各隊(duì)學(xué)員都充分發(fā)揮了想象力，由最初的各抒己見到最終的意見統(tǒng)一，體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的組織協(xié)調(diào)能力，增強(qiáng)隊(duì)員的歸屬感，讓團(tuán)隊(duì)成員感受到團(tuán)隊(duì)良好的氛圍對(duì)實(shí)際工作的意義。
分組后每個(gè)隊(duì)分別上臺(tái)展示自己的隊(duì)名、隊(duì)徽、隊(duì)旗，唱出隊(duì)歌，喊出隊(duì)呼。根據(jù)整齊、嘹亮程度，由其他4隊(duì)鼓掌打分，掌聲稀落者不及格，就由隊(duì)長(zhǎng)做俯臥撐作為懲罰。第一輪5隊(duì)均存私心，結(jié)果每個(gè)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)都做了俯臥撐。經(jīng)過隊(duì)長(zhǎng)們談判協(xié)商，聯(lián)合起來(lái)，定出了一致的奮斗目標(biāo)，第二輪每隊(duì)隊(duì)員表演都更加努力，都以最熱烈的掌聲給予其他隊(duì)，結(jié)果全部通過考核，實(shí)現(xiàn)了吃飯的目標(biāo)。
這個(gè)游戲給我的啟示：團(tuán)結(jié)的力量是偉大的，個(gè)人或小團(tuán)體在大團(tuán)隊(duì)中肩負(fù)的責(zé)任使自私變得渺??；給別人或?qū)κ忠哉坡暎约阂矔?huì)有收獲；世界本就是分久必合，合久必分，為了共同的利益或目標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)者也可以成為合作者；失敗并不可怕，總結(jié)然后提高才是重要的。
在地震、水災(zāi)、火災(zāi)等自然災(zāi)害中，隊(duì)員扮演的小白兔和樹需要緊急尋找保護(hù)和被保護(hù)的對(duì)象，那些沒能及時(shí)找到對(duì)象而落單的就會(huì)被當(dāng)作犧牲者請(qǐng)到臺(tái)上來(lái)。當(dāng)大家為他們感到難過和惋惜的時(shí)候，教練忽然宣布，幸存者可以救人，但必須講出被救者3個(gè)優(yōu)點(diǎn)。開始時(shí)人們大概只是把這當(dāng)作一個(gè)游戲，在多人面前表演有些放不開，響應(yīng)者寥寥數(shù)人，并不踴躍。教練暫停了游戲，傷心地說(shuō)：如果這不是一場(chǎng)游戲，而是一場(chǎng)真正的災(zāi)難，你們見到你們的親人、你們的同事、你們的鄰居、你們的伙伴需要營(yíng)救的時(shí)候，你們會(huì)像現(xiàn)在一樣無(wú)動(dòng)于衷嗎？每次你們都告訴我，你們是最好的`團(tuán)隊(duì)，真的嗎？教練的一番呵斥，警醒了人們，人群沸騰了，幸存者紛紛上臺(tái)尋找自己的伙伴、朋友援救。我有兩個(gè)同事在臺(tái)上，他們有著一樣的期盼目光，他們一樣的聰明、勤奮、團(tuán)隊(duì)精神良好，我好想把他們一起救出來(lái)，可我的要求被教練駁回，一個(gè)幸存者只準(zhǔn)救一個(gè)。我猶豫片刻，腦中迅速地思考著：如果真正災(zāi)難來(lái)臨，理論上應(yīng)以就近救人為原則，時(shí)不我待。我選擇救援了離我較近的一位同事，同時(shí)懷著負(fù)疚和遺憾將未完成的任務(wù)交給了其他幸存的同事。時(shí)至今日，心理的負(fù)疚感仍未消除，我深深感到自己的力量太渺小。
制藥公司個(gè)人總結(jié)篇十二
在日常工作中，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用，經(jīng)常性地組織現(xiàn)場(chǎng)管理、安全管理、崗位責(zé)任制管理等方面的專項(xiàng)檢查。通過不間斷的檢查評(píng)比，使廣大員工提高有標(biāo)準(zhǔn)，改進(jìn)有尺度，規(guī)范有參照。同時(shí)，我們還針對(duì)公司內(nèi)部的管理實(shí)際實(shí)施了限期整改責(zé)任追究制，即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的問題與存在問題崗位的負(fù)責(zé)人進(jìn)行通報(bào)，并限定整改期限。到期如果整改不到位，就追究該崗位負(fù)責(zé)人的管理責(zé)任。
在管理工作中，我們著重突出績(jī)效管理這一核心內(nèi)容。通過行之有效的監(jiān)管措施，對(duì)員工的工作績(jī)效實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。通過強(qiáng)化規(guī)范意識(shí)，使員工充分注意每一個(gè)工作環(huán)節(jié)和工作程序的控制;通過強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，使員工充分注意每一個(gè)操作細(xì)節(jié)和操作步驟的規(guī)范;通過強(qiáng)化效率意識(shí)，使員工充分注意每一項(xiàng)工作內(nèi)容和工作方法的優(yōu)化。通過實(shí)施績(jī)效管理，極大地調(diào)動(dòng)了公司員工的工作熱情，促進(jìn)了員工整體工作質(zhì)量的提高，帶動(dòng)了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高。
企業(yè)的管理是無(wú)止境的，企業(yè)管理的效益也是無(wú)止境的。一年來(lái)，面對(duì)公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀，我們?cè)绞羌哟罅斯緝?nèi)部管理工作的力度。通過嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部管理，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和員工隊(duì)伍的凝聚力。
一年來(lái)，隨著公司生產(chǎn)的停頓，公司的市場(chǎng)生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。一方面，各藥品零售部門提高了藥品的進(jìn)入門檻，非gmp認(rèn)證企業(yè)的藥品不得進(jìn)入;另一方面，國(guó)家進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)藥品銷售模式的管理，有些以往曾經(jīng)行之有效的銷售模式受到了限制。所有這些問題，都對(duì)公司的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求。針對(duì)這一實(shí)際，公司提出了一切圍繞市場(chǎng)需求，一切服從市場(chǎng)需要，一切服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路。針對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的與公司藥品質(zhì)量相關(guān)的反饋信息，公司高度重視，及時(shí)安排進(jìn)行相關(guān)的檢驗(yàn)復(fù)查，并迅速將結(jié)果反饋至市常通過與市場(chǎng)的溝通，使得市場(chǎng)逐步由認(rèn)可了公司的質(zhì)量管理，為公司產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上立足創(chuàng)造了條件。同時(shí)，在日常的工作中，公司一班人十分重視對(duì)公司外部市場(chǎng)的保障工作。每當(dāng)外部市場(chǎng)發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真，公司總是能夠在最短的時(shí)間內(nèi)安排發(fā)貨。一年來(lái)，公司從未因資金短缺而延誤外部市場(chǎng)所需產(chǎn)品的發(fā)送工作，全力滿足了市場(chǎng)需求。
年初，根據(jù)集團(tuán)公司的要求，我們對(duì)公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù)按照各科室的職能進(jìn)行了分解，并與各科室負(fù)責(zé)人簽訂了目標(biāo)責(zé)任書。隨后，又對(duì)分解到各科室的指標(biāo)與任務(wù)按照具體的崗位職責(zé)進(jìn)行了再分解。在指標(biāo)制定的過程中，我們按照優(yōu)化、可行、明晰、對(duì)等的原則，一切用指標(biāo)衡量，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。真正做到了人人肩上有擔(dān)子，個(gè)個(gè)身上有指標(biāo)。在考核中，我們不問過程條件，不講主觀客觀，只看指標(biāo)與任務(wù)的完成情況。在獎(jiǎng)懲上，我們不搞情緒照顧，不搞因人論事，做到了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、一把尺子。獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)罰分明，充分調(diào)動(dòng)起了全體員工的工作熱情。
通過實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)量化分解、嚴(yán)細(xì)考核和獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮，使得公司的各部門的責(zé)任目標(biāo)均落到了實(shí)處，有力地保障了公司全年各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成。
一年來(lái)，公司一班人不等不靠，積極與各級(jí)金融部門聯(lián)系溝通，想方設(shè)法拓寬融資渠道。
在融資過程中，解玉武經(jīng)理能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整公司的融資策略，特別是在融資的方式方法等方面，創(chuàng)造性地與各金融管理部門進(jìn)行了卓有成效的合作，使得公司的融資工作能夠順利進(jìn)行。
通過我們行之有效的融資工作，一年來(lái)，共為公司中藥現(xiàn)代化工程和xx花園工程籌集資金近百萬(wàn)元，有力地推動(dòng)了公司重點(diǎn)工程的進(jìn)展，保證了公司經(jīng)營(yíng)管理正常有序的進(jìn)行。
年初，針對(duì)各級(jí)金融部門繼續(xù)實(shí)行的銀根緊縮的政策，以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進(jìn)式的融資模式。一方面，我們積極通過相關(guān)渠道了解金融部門投資支持項(xiàng)目的方向，有針對(duì)性地開展融資渠道疏通工作;另一方面，則是想方設(shè)法通過中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行動(dòng)態(tài)融資;第三，是進(jìn)一步拓展公司的融資渠道，堅(jiān)持從操作性和可行性方面加大工作力度。
二0xx年，經(jīng)與市、縣科技局反復(fù)接觸，確定將公司實(shí)施的中藥現(xiàn)代化工程申報(bào)xx省星火計(jì)劃項(xiàng)目，并取得了成功。同時(shí)，在省科技廳的大力支持下，該項(xiàng)目被推薦為國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目。在與盛市、縣科技主管部門的交往過程中，公司掌握了更多項(xiàng)目申報(bào)的.科目和途徑。在此基礎(chǔ)上，公司及時(shí)調(diào)整以往被動(dòng)的項(xiàng)目申報(bào)思路，創(chuàng)造性地利用公司的網(wǎng)絡(luò)資源等優(yōu)勢(shì)，積極尋求項(xiàng)目申報(bào)科目和申報(bào)渠道。
年初，公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目被國(guó)家科技部正式批準(zhǔn)為國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目。公司的知名度和美譽(yù)度得到了有效提高。以此為契機(jī)，公司進(jìn)一步提出了緊緊圍繞中藥現(xiàn)代化項(xiàng)目，以擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍，增加產(chǎn)品科技含量、縱深產(chǎn)品加工水平為核心的項(xiàng)目申報(bào)原則。提出了有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的項(xiàng)目申報(bào)指導(dǎo)思想。
三月份，公司從網(wǎng)絡(luò)上了解到，xx省科技廳準(zhǔn)備實(shí)施xx省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目"道地藥材基地建設(shè)"。在一無(wú)技術(shù)資料，二無(wú)相關(guān)項(xiàng)目信息，三無(wú)項(xiàng)目申報(bào)渠道的條件下，公司積極與市、縣科技局相關(guān)管理部門聯(lián)系，得到了市、縣科技局的大力支持。我們充分利用公司的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，積極查詢資料，多方調(diào)查研究，最終使公司的項(xiàng)目申報(bào)資料以充足的優(yōu)勢(shì)獲得省科技廳專家組的認(rèn)可，被省科技廳破格批準(zhǔn)為xx省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目。十月份，在我們的精心組織和周密安排下，該項(xiàng)目順利通過了省科技廳專家組的考察，獲得了較高的贊譽(yù)。
一年來(lái)，我們還將大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)了xx省專利推廣資助項(xiàng)目，并被立項(xiàng);絳縣道地藥材連翹gap基地項(xiàng)目申報(bào)運(yùn)城市技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目，并已被批準(zhǔn)實(shí)施。
在項(xiàng)目申報(bào)的同時(shí)，我們還在延伸公司產(chǎn)品鏈條等方面做了許多工作。經(jīng)與浙江工大春江生物工程公司朱承偉教授聯(lián)系，獲得了絳縣連翹種質(zhì)資源的第一手材料，查明我縣野生連翹連翹苷含量是國(guó)家藥典標(biāo)準(zhǔn)的3.6倍。在此基礎(chǔ)上，通過與朱教授反復(fù)協(xié)商與溝通，研制了適宜于我公司連翹生產(chǎn)所需的提取工藝，并試制了連翹烘干設(shè)備，使公司的連翹提取走出了實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)入了工業(yè)化中試階段。
一年來(lái)，通過項(xiàng)目申報(bào)，我們不僅得到了公司事業(yè)發(fā)展所需的寶貴資金支持，更為重要的是，隨著項(xiàng)目申報(bào)的進(jìn)行，公司的知名度和美譽(yù)度得到了實(shí)質(zhì)性的提高，為公司事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。
一年來(lái)，我們還根據(jù)集團(tuán)公司的安排完成了學(xué)習(xí)誠(chéng)心和細(xì)化管理等相關(guān)管理基礎(chǔ)理論，挖換公司用水管道管溝310米，以及公司辦公樓樓頂防水100平方米、收購(gòu)山楂葉近10噸的工作任務(wù)。根據(jù)公司需要完成了不同含量黃酮配制方案的試驗(yàn)等相關(guān)工作。
新的一年就要開始了，在新的一年里，公司將面臨中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)、通過認(rèn)證和xx花園建設(shè)等重點(diǎn)工作任務(wù)。我們肩上的責(zé)任更重，我們面臨的困難也將更多。
在新的一年里，圍繞強(qiáng)化管理和提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì)，我們將要做好以下幾項(xiàng)工作：
首先，是要進(jìn)一步按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，結(jié)合認(rèn)證全面建立和完善公司的各項(xiàng)管理規(guī)章制度。要通過崗位責(zé)任制的有效實(shí)施，確保公司內(nèi)部管理水平和管理效益的同步提高。我們要進(jìn)一步加大內(nèi)部管理工作中的監(jiān)督檢查和管理反饋力度，采取多種機(jī)動(dòng)靈活的管理監(jiān)督檢查方法和措施，確保各項(xiàng)管理工作的實(shí)效。同時(shí)，要積極引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，真正將公司的管理工作納入科學(xué)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的軌道上來(lái)。
第三，是要積極服從和服務(wù)于公司國(guó)家級(jí)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目工程實(shí)施的需要，加強(qiáng)與各金融部門的溝通與協(xié)調(diào)，加大融資工作的力度，保障公司基本運(yùn)營(yíng)資金的需要。
第四，是要加快xx花園工程的建設(shè)，爭(zhēng)取使該項(xiàng)目早日竣工，發(fā)揮效益。
第五，是要進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)市場(chǎng)的意識(shí)，提高市場(chǎng)保障工作的質(zhì)量和效率，當(dāng)好公司市場(chǎng)開拓的后勤。
我們便要踏上新的征程。新的一年，挑戰(zhàn)和機(jī)遇，困難和希望。gmp認(rèn)證的臉，并保持其對(duì)雙重任務(wù)，對(duì)我們肩上的責(zé)任更重，我們的信心更足了事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。信中，我們必須與集團(tuán)的整體部署，按照腳踏實(shí)地，以加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高以飽滿的熱情和頑強(qiáng)的拼搏精神工作的整體質(zhì)量，通過我們的管理，更科學(xué)，更詳細(xì)的工作，該公司全面轉(zhuǎn)寄。努力建立了公司的業(yè)務(wù)更加輝煌的明天!
制藥公司個(gè)人總結(jié)篇十三
時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
參加工作近十年，也寫了近十份的年終總結(jié)，按說(shuō)，我們每個(gè)追求進(jìn)步的人，免不了會(huì)在年終歲首時(shí)對(duì)自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)。這也是對(duì)自己的一種鞭策吧。作為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，財(cái)務(wù)是公司的關(guān)鍵部門之一，對(duì)內(nèi)要與上級(jí)公司配合溝通協(xié)作做好本公司的內(nèi)部服務(wù)工作，目前社會(huì)對(duì)從事財(cái)務(wù)的人員水平要求也在不斷提升，對(duì)外要應(yīng)對(duì)稅務(wù)、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查、掌握社保、稅收政策及合理應(yīng)用。一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)帶動(dòng)下以及全體成員的幫助下，我從接手財(cái)務(wù)兼承保部主管工作到熟悉該工作的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，在這一年里承保部全體人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作都扛下來(lái)了?；仡櫦磳⑦^去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、以“大營(yíng)銷、大服務(wù)”為宗旨和效益的目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署。在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。這一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的理解關(guān)懷和支持下，通過自身的不懈努力，我在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。
今年的工作可以分以下三個(gè)方面：
一、承保部管理工作
20xx年，在公司經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，承保部總結(jié)以往年度工作經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，承保部制定了部門年度工作目標(biāo)：提高服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變思路，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，做好業(yè)務(wù)質(zhì)量管控的同時(shí)加強(qiáng)與部門間的協(xié)作與溝通，積極促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。積極響應(yīng)分公司“穩(wěn)健發(fā)展提升管理強(qiáng)化執(zhí)行改革創(chuàng)新為全面實(shí)現(xiàn)‘效益優(yōu)先’的目標(biāo)而奮斗”的工作思路。首先改善端正承保部全員的服務(wù)態(tài)度，還特地從人才交流中心挑選出優(yōu)秀服務(wù)人員來(lái)坐柜。規(guī)范文明用語(yǔ)。提高出單效率，由此承保部人員得到公司內(nèi)外人員的一致好評(píng)。每到月初對(duì)各險(xiǎn)種業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，把各種數(shù)據(jù)報(bào)表報(bào)到州公司相關(guān)部門。
二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作
(1)認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，每月按時(shí)編制打印會(huì)計(jì)憑證，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。對(duì)所有成本費(fèi)用按部門、項(xiàng)目進(jìn)行歸集分類，月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益。
(2)按規(guī)定時(shí)間及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。在上級(jí)公司的年中抽查、年終預(yù)審及財(cái)政稅務(wù)的檢查中，積極配合相關(guān)人員工作。
(3)認(rèn)真管好公司內(nèi)部全體員工的社保、醫(yī)療的繳費(fèi)工作以及對(duì)公司人員個(gè)代系統(tǒng)的錄入、變更工作。
三、財(cái)務(wù)核算工作
(1)嚴(yán)格執(zhí)行總公司的“收、支兩條線”，費(fèi)用單獨(dú)核算，不串戶使用、不坐支現(xiàn)金的財(cái)務(wù)管理規(guī)定。
(2)對(duì)公司各營(yíng)業(yè)點(diǎn)的收入進(jìn)行監(jiān)督、審核，統(tǒng)一核算口徑，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意他們提出的意見，與營(yíng)業(yè)點(diǎn)人員建立了良好的合作關(guān)系。
(3)正確計(jì)算營(yíng)業(yè)稅款及車船稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報(bào)軟件，重點(diǎn)稅源監(jiān)控軟件的更新。及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
(4)作為公司底層管理人員，我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作。在緊張的工作之余，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)”，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。
3保險(xiǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)
我今年2月份到責(zé)任意外險(xiǎn)部工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心和幫助下，對(duì)新的工作環(huán)境由陌生到認(rèn)識(shí)再到逐漸熟悉，努力做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的每項(xiàng)工作，各方面都取得了一定的進(jìn)步。但與其他同志相比仍感到自己在知識(shí)、能力和工作作風(fēng)上有很大差距。
圍繞這次作風(fēng)整頓，針對(duì)自己平時(shí)的工作情況，認(rèn)真查找自己在思想、業(yè)務(wù)和作風(fēng)方面存在的問題，并進(jìn)行認(rèn)真的剖析，以便能提高自己的能力和素養(yǎng)，更好的開展以后的工作。對(duì)前階段的工作不足之處很多，我****了以下幾點(diǎn)，未盡之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們多指點(diǎn)。一是在業(yè)務(wù)能力上離工作要求還有很大差距，仍需不斷提高。前階段接觸的工作主要是對(duì)各個(gè)支公司在承保責(zé)任險(xiǎn)、意外險(xiǎn)時(shí)所遇到的一些不明白的問題幫助解決等。反思自己在工作中的表現(xiàn)，感覺在工作當(dāng)中還不夠細(xì)心，在辦理退費(fèi)業(yè)務(wù)以及做報(bào)表等方面不時(shí)有疏漏之處。
在今后的工作中一定要加強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，對(duì)交辦到手中的工作，要做到嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，確保不出紕漏，不給工作帶來(lái)任何不利影響。二是在主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高自身理論修養(yǎng)和綜合知識(shí)水平方面還有差距。平時(shí)只滿足于讀一些與自身基本工作相關(guān)的資料，對(duì)一些其他對(duì)工作有幫助的書籍資料研究較少，這也大大限制了自身知識(shí)的延伸性和局限性，也就談不上能力的提高了。今后一定要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)，特別是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的講話要努力抓住其中的“關(guān)鍵點(diǎn)”進(jìn)行分析，使自己的工作能力進(jìn)一步加強(qiáng)提高。三是工作作風(fēng)不夠踏實(shí)。
制藥公司個(gè)人總結(jié)篇十四
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
我現(xiàn)將一年來(lái)的思想、工作情況做一簡(jiǎn)要的，不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
為使自己的思想更好地適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)管理工作的要求，一年來(lái)自己積極參加公司組織的各類學(xué)習(xí)活動(dòng)，努力鉆研本專業(yè)的安全與技術(shù)業(yè)務(wù)，深切領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，針對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出的各項(xiàng)和要求認(rèn)真查找自己的不足，使自己的思想和公司領(lǐng)導(dǎo)工作的指導(dǎo)方向保持一致。
樹立安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí)。把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把過去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全。形成了安全工作天天講，人人抓的'良好局面。
一年來(lái)，自己在工作中雖然取得了一定的成績(jī)，同時(shí)也感到離領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)的要求還有很大差距，具體表現(xiàn)在：
1、思想上有時(shí)跟不上形勢(shì)的要求，觀念老舊，銳意進(jìn)取的思想差。今后必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)企業(yè)深化改革的需要。
2、在管理工作上力度不夠，執(zhí)行不夠堅(jiān)決，工作中有拖拉現(xiàn)象，主動(dòng)性差，這是在今后工作中必須加以克服的。
3、工作中易犯急躁情緒，有時(shí)不能妥善處理好設(shè)備和生產(chǎn)的關(guān)系。
總之，工作成績(jī)和不足都已成為過去，在下一步的工作中，自己要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)、踏踏實(shí)實(shí)的工作，完成好公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。為公司的發(fā)展壯大、為構(gòu)建和諧班組、和諧車間、和諧企業(yè)貢獻(xiàn)自己的全部力量。
時(shí)光荏苒，在。。工作已經(jīng)一個(gè)多月了。雖然在項(xiàng)目部不到一月的時(shí)間，但我卻學(xué)到了很多，非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)......
（通用5篇）時(shí)間是箭，去來(lái)迅疾，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，經(jīng)過過去這段時(shí)間的積累和沉淀，我們已然有了很大的提升和改變，讓我們好好總結(jié)下，并記錄在工作總結(jié)里?？?.....
制藥公司個(gè)人總結(jié)篇十五
20_年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時(shí)間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20_年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。為了能夠更好地指導(dǎo)自己今后的工作，是應(yīng)該好好靜下心來(lái)面對(duì)自己過去一年中的得失，展望一下未來(lái)。我將過去一年中工作的心得體會(huì)作如下總結(jié)。
一、20_年回顧。
一、在過去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，全心全意,克盡職責(zé)完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務(wù)部工作需要開展工作，及時(shí)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)布臵的各項(xiàng)工作。終于不辱使命，沒有因?yàn)閼言卸绊懙焦ぷ鳌?/p>
二、與各供應(yīng)商及客戶建立并保持良好關(guān)系，確保藥品供應(yīng)順暢。面對(duì)今年來(lái)勢(shì)洶洶的甲流的挑戰(zhàn)(部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時(shí)六周的用量)，也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰。
三、按照gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)聽取與反饋質(zhì)管部的意見，與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力保證藥品質(zhì)量。
四、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想，做好市場(chǎng)部的招投標(biāo)工作。
五、做好新品種的物價(jià)備案工作，及時(shí)做好調(diào)價(jià)工作。
六、做好銷售內(nèi)勤工作，為銷售員做好后勤保障工作。
解決銷售員的后顧之憂。
二、存在的不足。
一、對(duì)于流行性疾病預(yù)測(cè)力不足，導(dǎo)致對(duì)此次的甲流事件手忙腳亂一陣。
二、因?yàn)橄⑸系牟混`通，對(duì)于藥品招標(biāo)及后續(xù)工作跟進(jìn)不夠及時(shí)。
三、20_年度工作計(jì)劃。
一、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價(jià)格。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。
二、對(duì)于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。
三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費(fèi)用。
四、降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來(lái)源。
五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商，為公司做大做強(qiáng)做好積極準(zhǔn)備。
六、以遵循gsp為標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)。
商之間的橋梁。
七、做好物價(jià)工作，多方采集消息，提高市場(chǎng)嗅覺能力。
八、貫徹公司宗旨，做好招投標(biāo)工作，為占領(lǐng)的市場(chǎng)份額而積極努力。
九、對(duì)于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準(zhǔn)備。
十、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍然堅(jiān)信一個(gè)出色的內(nèi)勤是十個(gè)乃至優(yōu)秀銷售員的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，未來(lái)從來(lái)都是因?yàn)樗牟淮_定性而讓我們充滿激情.我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強(qiáng)大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng)造利潤(rùn)來(lái)提升自身價(jià)值。我將以更飽滿的熱情投入到各項(xiàng)工作中去，與公司全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧、共創(chuàng)輝煌!
制藥公司個(gè)人總結(jié)篇十六
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
我現(xiàn)將一年來(lái)的思想、工作情況做一簡(jiǎn)要的，不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
為使自己的思想更好地適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)管理工作的要求，一年來(lái)自己積極參加公司組織的各類學(xué)習(xí)活動(dòng)，努力鉆研本專業(yè)的安全與技術(shù)業(yè)務(wù)，深切領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，針對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出的各項(xiàng)和要求認(rèn)真查找自己的不足，使自己的思想和公司領(lǐng)導(dǎo)工作的指導(dǎo)方向保持一致。
樹立安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí)。把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把過去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全。形成了安全工作天天講，人人抓的'良好局面。
一年來(lái)，自己在工作中雖然取得了一定的成績(jī)，同時(shí)也感到離領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)的要求還有很大差距，具體表現(xiàn)在：
1、思想上有時(shí)跟不上形勢(shì)的要求，觀念老舊，銳意進(jìn)取的思想差。今后必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)企業(yè)深化改革的需要。
2、在管理工作上力度不夠，執(zhí)行不夠堅(jiān)決，工作中有拖拉現(xiàn)象，主動(dòng)性差，這是在今后工作中必須加以克服的。
3、工作中易犯急躁情緒，有時(shí)不能妥善處理好設(shè)備和生產(chǎn)的關(guān)系。
總之，工作成績(jī)和不足都已成為過去，在下一步的工作中，自己要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)、踏踏實(shí)實(shí)的工作，完成好公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。為公司的發(fā)展壯大、為構(gòu)建和諧班組、和諧車間、和諧企業(yè)貢獻(xiàn)自己的全部力量。
制藥公司個(gè)人總結(jié)篇十七
10月3日，孔府制藥有限公司召開了三季度營(yíng)銷總結(jié)會(huì)議，以進(jìn)一步總結(jié)成績(jī)，查找不足，制定措施，決戰(zhàn)四季度，力爭(zhēng)完成全年銷售任務(wù)?？赘扑幎麻L(zhǎng)桂林、經(jīng)營(yíng)副總田強(qiáng)、總經(jīng)理助理陳成雙，全體營(yíng)銷人員及銷售內(nèi)勤參加了會(huì)議。
會(huì)上，田總首先闡述了本次會(huì)議的重要性，既是對(duì)1-3季度銷售工作的總結(jié)會(huì)，也是我公司決戰(zhàn)四季度的動(dòng)員會(huì)，目的是確保全年貨款回收率，順利完成全年任務(wù)指標(biāo)。田總指出，1-3季度已完成20xx年全年銷售任務(wù)，這是大家共同努力的結(jié)果，尤其是12支牛黃蛇膽川貝液的銷售有了全新突破，其他主導(dǎo)產(chǎn)品如風(fēng)寒感冒顆粒、胃炎寧顆粒、基藥等品種有了較大提高，但部分業(yè)務(wù)人員客戶有所流失，這也反映出1-3季度工作中的一些問題，如貨款回收率較低、業(yè)務(wù)人員整體素質(zhì)有待提高、部分人員應(yīng)收數(shù)值居高不下。陳總在會(huì)上提出截止九月底，銷售收入較20xx年同期增加了1000萬(wàn)元，回款增加了800萬(wàn)元，這些數(shù)字可以說(shuō)是全體業(yè)務(wù)人員共同努力的結(jié)果，也是對(duì)今年以來(lái)各項(xiàng)工作的一個(gè)肯定，但總回款率較20xx年同期下降了4%。并對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的7個(gè)問題進(jìn)行了闡述。
田總對(duì)竄貨問題、如何規(guī)范市場(chǎng)秩序問題及商業(yè)信息保密工作進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)。隨后銷售一部至四部各部長(zhǎng)對(duì)1-3季度工作進(jìn)行了匯報(bào)，安排了各自銷售部門第四季度工作計(jì)劃和下階段工作重點(diǎn)。
最后，桂總對(duì)1-3季度工作進(jìn)行總結(jié)并對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行鼓勵(lì)，一是目前處在雙節(jié)假期內(nèi)，其他市直單位仍在放假，但我公司市場(chǎng)人員能夠來(lái)公司參加營(yíng)銷會(huì)議，很辛苦；不僅是市場(chǎng)人員，車間人員假期內(nèi)也在準(zhǔn)時(shí)上班，這說(shuō)明我們的`產(chǎn)品有了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，而且我公司1-3季度銷售收入較去年同期增加了800萬(wàn)元，也是對(duì)所有市場(chǎng)人員今年以來(lái)工作的認(rèn)可。二是今年的銷售任務(wù)是5000萬(wàn)元，這既是裕隆集團(tuán)對(duì)孔府制藥的考驗(yàn)也是對(duì)孔府制藥的鼓勵(lì)。三是希望市場(chǎng)人員動(dòng)員起來(lái)、頑強(qiáng)拼搏、刻苦努力，全力完成5000萬(wàn)銷售收入。因?yàn)橥瓿?000萬(wàn)元任務(wù)，公司就從一個(gè)小型企業(yè)成為中型企業(yè)，也預(yù)示我們公司將進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。四是進(jìn)入四季度，產(chǎn)品將進(jìn)入真正的旺季，各銷售部要加大銷售工作的力度，省內(nèi)人員要加強(qiáng)對(duì)基本藥物的銷售，政府較為寬松的地區(qū)，要做好非基本藥物的鋪貨和維護(hù)。第四季度第一要及時(shí)發(fā)貨，第二要準(zhǔn)時(shí)回款，既要完成發(fā)貨任務(wù)，也要完成100%回款任務(wù)。同時(shí)號(hào)召大家，不論在產(chǎn)品銷售過程中遇到什么困難，什么阻礙，大家都要講方法，要有氣勢(shì)，相信“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，要“不為困難找借口，只為成功想辦法”。大家要鼓足干勁，群策群力，為實(shí)現(xiàn)孔府制藥銷售突破而努力。
制藥公司個(gè)人總結(jié)篇十八
20xx年7月7日，我們藥學(xué)專業(yè)一行三十人來(lái)到了山東博士倫福瑞達(dá)制藥有限公司（以下簡(jiǎn)稱福瑞達(dá)），開始了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這一個(gè)月里，我們做了很多，想了很多，收獲也很多。
福瑞達(dá)在濟(jì)南共有兩個(gè)廠區(qū)，一個(gè)是坐落于山大路南口的老廠區(qū)，一個(gè)是位于高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的新廠區(qū)。我們?nèi)吮环殖扇齻€(gè)小組，我們組的實(shí)習(xí)路線是新廠區(qū)——老廠區(qū)——新廠區(qū)。由于新廠區(qū)離學(xué)校較遠(yuǎn)而且坐公交車不方便，因此我們每天要先坐公交車到達(dá)較近的老廠區(qū)，然后再坐二十分鐘的公司班車去新廠區(qū)。雖然時(shí)間有點(diǎn)漫長(zhǎng)，但是和同學(xué)們這一路上的歡聲笑語(yǔ)卻是美好一天的開始。一路上總是會(huì)有看不完的風(fēng)景，美輪美奐的奧體中心、川流不息的人群車輛、枝葉繁茂的青翠柏楊、平地而起的高樓大廈……細(xì)細(xì)觀察車窗外的濟(jì)南，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這座四千年的古城每一天都有新的變化。
要說(shuō)起在福瑞達(dá)實(shí)習(xí)期間的伙食，豈一個(gè)爽字了得！據(jù)我所知，我們整個(gè)院里也就我們的伙食最好了，不但經(jīng)濟(jì)實(shí)惠而且美味可口。去新廠實(shí)習(xí)的第一天中午，剛進(jìn)食堂就驚喜于眼前的情景，一排排桌椅整齊的排列著，白色的地面一塵不染，打飯的師傅統(tǒng)一著裝，帶著白色的口罩和帽子。我不由得感嘆：“哇，真是太干凈了！”旁邊的同學(xué)說(shuō)：“顯然啊，人家gmp都能認(rèn)證上，更別說(shuō)這區(qū)區(qū)一個(gè)食堂了?！拔液苷J(rèn)同的使勁點(diǎn)了點(diǎn)頭。這個(gè)餐廳是半自助式的，每人中午三份菜是限量的，米飯、饅頭和湯是不限量的，我觀察了一會(huì)兒發(fā)現(xiàn)這里沒有一個(gè)人會(huì)大把大把地浪費(fèi)糧食，大家都盡量將自己的米飯或饅頭吃干凈后才倒入收殘桶中，這讓我不由得感慨福瑞達(dá)人的自覺性和高素質(zhì)。公司的飯菜質(zhì)量很不錯(cuò)，而且懂得科學(xué)搭配，每頓有葷有素，每周有粗有細(xì)。在那里吃了一個(gè)星期的飯，我都覺得自己胖了不少。后來(lái)我們?cè)俚嚼蠌S區(qū)的時(shí)候，由于原食堂搬遷在即，飯菜是由快餐店送過來(lái)的，所以不如以前那么可口，但是已經(jīng)算是很不錯(cuò)了。雖然現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但是福瑞達(dá)的美味飯菜給我留下了深刻的印象。
眾所周知，按空間中細(xì)菌的數(shù)量可將藥廠劃分為a、b、c、d四個(gè)等級(jí)，其中a 區(qū)級(jí)別最高，因此針對(duì)于不同的工作區(qū)域也有不同的著裝要求。還沒有開始正式實(shí)習(xí)之前，老師就要求我們?cè)趯?shí)習(xí)期間不能穿短褲，不能穿涼鞋、拖鞋，雖然在如此炎熱的天氣里做出這樣的規(guī)定似乎有點(diǎn)不近人情，但我們理解這也是為達(dá)到生產(chǎn)條件，保障藥品質(zhì)量而要求。剛開始的幾天我們是在外沿區(qū)域打掃衛(wèi)生，因此只需要穿上隔離衣，戴上帽子，穿上鞋套就可以了。后來(lái)我們進(jìn)b區(qū)工作時(shí)就要按更嚴(yán)格的規(guī)定換成專門的無(wú)菌衣，從頭武裝到腳，只能露出兩個(gè)眼睛，雖說(shuō)這衣服有透氣孔，但整個(gè)人被裝在里面也是很不舒服的，半天下來(lái)身上的衣服都被汗給浸透了。可是他們有些工作人員卻要一穿穿一整天，想想他們真的很不容易，若不是沒有吃苦耐勞的精神還真是撐不下來(lái)，由此，我不禁更加佩服他們了。
“三人行，必有我?guī)熝??！泵刻煸诟Ｈ疬_(dá)和這么多的工作人員在一起工作，真是學(xué)到了不少東西。在正式踏上工作崗位之前，公司安排人員專門對(duì)我們進(jìn)行了培訓(xùn)。通過幾次培訓(xùn)，我們對(duì)博士倫福瑞達(dá)制藥有限公司的歷史背景、企業(yè)文化、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、市場(chǎng)開發(fā)等方面有了大概了解，簡(jiǎn)單的培訓(xùn)之后我們又參觀了其主打產(chǎn)品“潤(rùn)潔”和其他產(chǎn)品的生產(chǎn)線，深入了解了藥品從原料的配制到生產(chǎn)出產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)流程，這讓我我不禁感慨生產(chǎn)設(shè)備的自動(dòng)化所帶來(lái)的高效率高產(chǎn)出。在參觀結(jié)束后，車間的盛主任又給我們?cè)敿?xì)講述了藥品生產(chǎn)設(shè)備的原理和具體生產(chǎn)步驟，圖文并茂，繪聲繪色，妙趣橫生，讓我們?cè)诓恢挥X掌握了很多知識(shí)。除了通過面對(duì)面的課堂式傳授外，我們?cè)诰唧w實(shí)踐中也學(xué)到了不少東西。就拿最簡(jiǎn)單的打掃衛(wèi)生來(lái)說(shuō)，老師手把手地教我們?cè)鯓硬拍茏羁焖?、最便捷、最省力的清潔地面，這些看似小的技巧著實(shí)讓我們省力不少，而且這對(duì)我們以后的生活也頗具指導(dǎo)意義。
這些天在福瑞達(dá)的實(shí)習(xí)，不僅提高了我的科學(xué)素質(zhì)，還提高了我的思想素質(zhì)。那里工作人員腳踏實(shí)地，勤奮忘我、兢兢業(yè)業(yè)的工作作風(fēng)時(shí)刻激勵(lì)著我，為我以后的學(xué)習(xí)和工作樹立了良好的榜樣。不僅如此，他們的熱情和藹友善也時(shí)時(shí)感染著我，讓我少了分忐忑，多了些自信，讓我在勞碌的工作中依然樂觀向上。
總而言之，福瑞達(dá)的人、福瑞達(dá)的廠、福瑞達(dá)的文化、福瑞達(dá)的管理制度都了我很多的啟迪。
轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)月的時(shí)間在不知不覺中過去了，在和廠里的工作人員聊天的過程中，我真切地感受到了他們作為一名福瑞達(dá)人的自豪和對(duì)福瑞達(dá)的熱愛。還依然記得在包裝車間工作的秦大叔，總是能從枯燥無(wú)味的打包工作中尋找無(wú)窮的樂趣，我們?cè)诤退黄鸸ぷ鲿r(shí)從來(lái)沒有感覺到一點(diǎn)累，快樂和笑容總會(huì)溢滿臉龐。還有衛(wèi)生崗位上的張姐，工作之余熱情開朗，常和我們聊天，但是一工作起來(lái)，那認(rèn)真勁兒，我們個(gè)個(gè)都自愧不如。還有車間主任盛主任，溫文爾雅，知識(shí)扎實(shí)，車間里的大小機(jī)器的每一個(gè)部件他都了如指掌。
再見了，福瑞達(dá)，祝愿你的明天更加美好！
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