制定一個明確的計劃可以幫助我們更好地組織時間和資源。如何確保我們的計劃能夠貼近實際，而不是空中樓閣呢？以下是一些成功人士的計劃經(jīng)驗，希望對大家有所啟發(fā)。
大學生月學生會計劃書篇一
走向新世紀的我國“藍色國土”的生態(tài)環(huán)境出現(xiàn)了危機，根據(jù)十多年來的連續(xù)監(jiān)測和研究顯示，我國海洋環(huán)境污染正在呈繼續(xù)惡化的趨勢。據(jù)第二次全國海洋環(huán)境調(diào)查結(jié)果表明，我國近岸海域的環(huán)境污染嚴重，個別海域灘涂已經(jīng)成為無生物區(qū)；海洋生態(tài)系統(tǒng)退化，南海的珊瑚礁、紅樹林生態(tài)系統(tǒng)都遭到不同程度的破壞；許多海岸與海島的自然景觀因污染和破壞已經(jīng)失去了往日美麗的“容顏”……在眼前經(jīng)濟利益和環(huán)境保護的矛盾中，人們選擇了前者，熱帶海洋資源因而在以驚人的速度銳減。熱帶海洋資源銳減換來的結(jié)果是，海濱生態(tài)環(huán)境惡化、鳥類的樂園慘遭荼毒、灘涂海洋經(jīng)濟動物產(chǎn)量下降、近海魚苗資源明顯下降、赤潮災(zāi)害日趨嚴重、海洋國土侵蝕、港口淤積率提高、臺風暴潮經(jīng)濟損失急增、濱海置荒土地增多及海洋景觀日趨單調(diào)……毀去的已成事實，現(xiàn)有的仍在毀去，若不加以阻止，南海的海洋環(huán)境問題將更加嚴重，近岸海域環(huán)境退化將加劇，海洋污染程度也將加重。保護熱帶海洋資源，已不再是一句口號，而需要社會各界共同參與，關(guān)注南海環(huán)境，切實地推進環(huán)境保護工作。作為新時代的青年大學生，我們有責任為保護這寶貴的資源而做出不懈的努力。為此，華南熱帶農(nóng)業(yè)大學環(huán)境保護協(xié)會準備以熱帶資源為內(nèi)容開展綠色營活動。我們實地調(diào)查熱帶資源，了解紅樹林、珊瑚礁等資源的保護現(xiàn)狀和面臨的困難，開展環(huán)境教育活動，促進環(huán)境保護與經(jīng)濟建設(shè)的結(jié)合，走雙贏之路。并將此次的考察活動的報告提交有關(guān)部門和對外公布，讓更多的人關(guān)注南海環(huán)境，為熱帶資源的保護和開發(fā)貢獻一份力量。
保護熱帶資源。
關(guān)注南海環(huán)境。
1、通過此次活動宣傳，讓南海的海洋環(huán)境問題引起政府部門的重視和社會各界的關(guān)注，呼吁社會各界人士加入到關(guān)注和保護熱帶資源的行列中來，使更多的人了解紅樹林、珊瑚礁等熱帶資源的功能及其面臨的各種問題，盡力去保護熱帶資源，讓生活在紅樹林、珊瑚礁等地區(qū)的動物有良好的生存環(huán)境，協(xié)調(diào)人和自然的關(guān)系。
2、與當?shù)卣兔癖姷慕涣?，起到橋梁作用，并宣傳環(huán)境保護和合理開發(fā)熱帶海洋資源，讓每個人行動起來，保衛(wèi)我們的家園，保護我們的環(huán)境。
3、調(diào)查西沙群島環(huán)境保護現(xiàn)狀，促進熱帶海洋資源更好的保護與開發(fā)。
4、提高我國人民尤其是青年一代的海洋保護意識，讓他們知道我國在960萬平方公里陸地國土外還有300萬平方公里的“藍色國土”；促進海洋事業(yè)的公眾參與，形成全民族關(guān)心海洋，保護海洋，社會各界人士參與發(fā)展海洋事業(yè)，沿海民眾協(xié)同開發(fā)海洋、保護海洋的新局面。
5、同時學習守島官兵身上體現(xiàn)出的西沙精神，弘揚革命優(yōu)秀傳統(tǒng)和愛國主義精神。
6、加深參與者對環(huán)境保護的認識和提高他們的綜合分析能力，并思考解決環(huán)境問題的途徑。在活動中培養(yǎng)綠色人才，傳播綠色文化，播撒綠色種子。
7、加強各高校的聯(lián)系，促進與各高校環(huán)保組織之間的交流，促進各協(xié)會的進步與發(fā)展。
1、調(diào)查海南熱帶資源，通過與當?shù)卣块T（如環(huán)保局，海洋漁業(yè)局，林業(yè)局等）座談討論，與當?shù)鼐G色志愿者的交流，自身深入調(diào)查等形式，考察南海環(huán)境的現(xiàn)狀。
2、到當?shù)卮迕窦液图t樹林區(qū)進行環(huán)境調(diào)查，并進行保護紅樹林濕地，保護天然植被，保護珍惜鳥類以及一些基本環(huán)保知識的宣傳活動，提高和加強當?shù)卮迕竦沫h(huán)保意識。通過開展此次活動促進當?shù)丨h(huán)保進程，幫助當?shù)厝罕娞岣邔Νh(huán)境破壞的認識和治理的決心，充分保護各地現(xiàn)有的環(huán)境資源，為合理利用熱帶資源獻計獻策。
大學生月學生會計劃書篇二
工作計劃是很重要的，下面小編整理而來大學生學生會。
歡迎閱讀!
新的一年馬上就要開始了。在過去的一年中我們的工作十分圓滿的接近了尾聲，辭舊迎新，在新的一年中，我們將繼續(xù)以熱情飽滿的態(tài)度對待工作，加大學生會內(nèi)部的凝聚力，為同學多辦好事，多辦實事!
新一年的工作，我們要有一個好的開始，這一學期，我們主要安排兩項大的活動。
為了不讓同學們荒廢這段美好的青春時光，我們要組織同學們學習。主要以大義學生為主，達二學生為輔的自愿原則。時間初步安排在每周一至周五晚上7：00—9：00，根據(jù)學生們的基本情況，學習內(nèi)容以英語、專業(yè)為主，倒是我們要實行一幫一的制度，兩個人互相幫助，互相監(jiān)督，促進同學們更好的學習!我們也會定期的請老師來給大家作指導，幫助大家更好的提高!
英語一直是我們學院的學生較為苦惱的一課程，為了提高大家的英語水平，我們會請英語老師幫我們策劃出上課的基本內(nèi)容，請的英語專業(yè)的學生來給同學們上課，使同學們不至于沒有目的的/盲目的學習。
設(shè)計軟件是我們學院學生必須掌握的，軟件的學習課程我們打算以社團的方式開展，有興趣的同學可以參加社團來學習。
這次活動主要以學習部以及文秘部來組織開展，其他部同學會也要協(xié)助他們完成這項工作!全體學生會成員要以身作則，堅持自習，養(yǎng)成良好的學習習慣，把我們學院的學風樹立起來!
格?；ㄉL在海拔5000米以上，屬翠菊科的格桑花，就是杜鵑花，又稱娑蘿，它的故鄉(xiāng)是西藏、青海、川西、滇西北那無邊的大草原，被藏族鄉(xiāng)親視為象征著愛與吉祥的圣潔之花，也是西藏首府拉薩的市花。它喜愛高原的陽光，也耐得住雪域的風寒。它美麗而不嬌艷，柔弱但不失挺拔，格桑在藏語里是幸福的意思，所以也叫幸?；ā?/p>
“格?；ㄎ鞑恐鷮W”(簡稱：“格?；ā?由關(guān)注西部的朋友們自發(fā)組成，為純民間自發(fā)、非盈利性公益組織，成立于xx年2月19日。作為一個西部助學網(wǎng)絡(luò)平臺，她向愿意奉獻愛心的朋友們發(fā)布西部貧困學生的信息，并且長期跟進這些孩子的受助情況;同時也發(fā)布一些通過義工調(diào)查采集的辦學條件極其艱苦的鄉(xiāng)村學校，提供給愿意為改善西部辦學條件而努力的朋友們。格?；ㄎ鞑恐鷮W網(wǎng)的宗旨是通過網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實社會的互動，支持西部教育。
至xx年底，格桑花西部助學捐助的孩子分布于西藏、青海、甘肅、四川四省，總數(shù)3000多人，涉及學校150多所，資助總額達到200多萬元;實物(衣物、文具等)三十多噸、燃料六十多噸、書籍三萬多冊，已建成圖書室六個。
“xx年感動中國”年度人物評選活動將“格?；ㄎ鞑恐鷮W網(wǎng)”創(chuàng)始人洪波定位候選人之一?！案裆；ㄎ鞑恐鷮W”已經(jīng)轟動了全國，西部的孩子們也得到了廣泛的關(guān)注，但這些還是遠遠不夠的，還學要我們的幫助!因此我想在學校內(nèi)舉辦一場大型慈善募捐活動，活動針對校領(lǐng)導、老師以及學生開展。
1、已經(jīng)達到或超過入學年齡、因家庭貧困未入學的兒童;。
2、父母雙亡或遭遺棄的孤兒;。
3、生活困難的單親家庭孩子;。
4、本身有殘疾的、生活可以自理的貧困家庭孩子;。
6、因父母主觀原因?qū)е潞⒆訉W習困難的不在格?；ň柚秶?如酗酒、主觀不勞動)。
捐助形式：一對一結(jié)對捐款、捐物、助學支教、捐建圖書室或參與格桑花相關(guān)助學活動等。一對一資助額因地區(qū)和年級而不同，一般情況小學每年200～400元人民幣、初中每年400～600元人民幣、高中每年600～800元人民幣(部分地區(qū)根據(jù)實際情況會有所調(diào)整)。一對一的捐助形式我們主要以老師為主，其他形式主要以學生為主。
這是一場比較大型的公益活動，全體學生會成員都要動起來。首先是宣傳工作，宣傳工作很重要，要有創(chuàng)意、有感染力、要讓全校都知道我們學院將要舉辦一場這樣的活動!要讓全體同學動起來!這項工作由耿娜、紀和茂牽頭，仲偉杰帶領(lǐng)宣傳部人員主要負責;學校各個領(lǐng)導的動員工作就交給主席韓瑞吉以及書記孫金龍負責，這項工作也是十分鐘重要的，領(lǐng)導是領(lǐng)頭羊啊;組織部、生活部及公寓部的同學負責活動的會場安排及秩序;文體部、文秘部及學習部的同學負責捐助的登記情況!編輯部的同學負責會場氣氛、拍照、事后報道等事。
我們幫助他人的時候，未嘗不是給自己帶來了一種更大的快樂!
在我們?nèi)w學生會同學的努力下，我相信，這兩次的活動一定會辦的十分出色!!
大學生月學生會計劃書篇三
使會員基本了解、學習演講的一些基本技巧，切實提高會員的演講水平。培養(yǎng)會員的興趣愛好，豐富課余生活，糾正會員在演講，朗誦等方面的錯誤。
時間：10月30日。
地點：e教105。
前期準備：
宣傳：負責人：宣傳部。
方式：11月活動預(yù)報，海報（手繪版，貼于前往商苑的展板）與通知。
人員安排：
(1)總負責人：團長，團支書。
（2）協(xié)調(diào)者：由副團帶領(lǐng)分管部門負責。
（3）執(zhí)行者：各部部長。
具體分工如下：
a、策劃部負責活動和找資料（音頻，示范資料，講解資料）。b、組織部負責借教室和負責打印材料。
c、各部部長及副部負責通知會員。
d、團長負責聯(lián)系培訓人。
e、秘書處負責簽到。
f、組織部負責維持秩序。
g、科技部負責照相。
活動流程：
1、播放一段演講音頻。
2、培訓部部長開始進行演講培訓。
3、鼓勵會員根據(jù)資料積極上臺演講（也可即興演講），讓下面的人指出他/她的優(yōu)點和缺點，相互糾正，相互學習。
4、尾聲，總結(jié)。
活動后期。
團長、一個理事會成員、兩個會員寫總結(jié)。
清理場地。
1、保持教室干凈，切勿大聲喧嘩。
2、要求到底理事會成員必須出席，如有事須向團長請假。
院社團服務(wù)中心。
朗誦藝術(shù)團。
二0一0年十月。
大學生月學生會計劃書篇四
高考對于每個奮斗過的學生都是及其重要的。在激烈的高考競爭過后，很多人幻想他們走進大學就可以一勞永逸，因此他們不惜浪費時間和金錢一味地尋求快樂，而不去集中精力讀書。不可否認，每個人都有選擇自己生活道路的權(quán)利。但是大學生應(yīng)當樹立目標并為之奮斗。大學階段是我們?nèi)松凶顬橹匾臅r光，在此期間我們能夠為未來的成就奠定基礎(chǔ)好充實的，因此一旦有這樣的機會，我們就應(yīng)該更充分地利用這段時光。成功需要樹立目標并為之努力奮斗。大學一年級，我們的課程可以說相當輕松，有較多的課余時間。因此，我好必須好好利用好這個良機，達成以下目標：
一、初步了解所學專業(yè)，為以后人生定位（職業(yè)），并定下可行的發(fā)展規(guī)劃。
二、參加學生組織，社團，成為學生干部和爭做班干部，以提高自己的組織協(xié)調(diào)能力、管理能力、人際交往能力、團隊合作精神。
三、廣交益友，拓寬人脈關(guān)系。主動嘗試兼職，參與社會實踐活動，積累經(jīng)驗。
四、學會理財，學會生活，學會自立，學習禮儀。
五、通過大學英語四級，普通話二級以及計算機一級考試。
六、多讀書，讀好書。離開了大學，就再也沒有那么好的'讀書資源了。
大學二年級，學業(yè)負擔加重，因此重心轉(zhuǎn)向努力提高職業(yè)技能上，完成以下目標：
一、努力學好專業(yè)知識，爭取獎學金。
二、通過英語六級考試，并提高自己的口語水平。
三、留在學校學生部門，爭當優(yōu)秀學生干部。
四、通過更高級別的計算機（二級和三級）考試。大學三年級，努力提高職業(yè)技能，學好專業(yè)知識，積極參加各位學術(shù)比賽。重心如下：
一、學好撰寫并發(fā)表學術(shù)論文，提高自己的見解。
二、積極參加各種學術(shù)比賽。
大學三年級，若順利升學，則繼續(xù)讀研之路，有機會的話繼續(xù)深造，乃至出國留學。若升學不成功，則考慮找工作或者繼續(xù)讀本科，爭取考上研究生，為將來找到一個好工作奠定基礎(chǔ)。如果不考研究生則重心如下：
一、對前三年的準備做總結(jié)。
二、開始工作申請，積極參加各種招聘活動，在實踐中檢測自己過往的準備。
三、利用好學校提供的條件，模擬各種面試，強化求職技巧，了解用人公司的資料信息。
四、爭取進入大公司實習，提高自我素質(zhì)。
大學生月學生會計劃書篇五
xx學院學生會生活部是在院團委及學生會領(lǐng)導下的以了解并及時地反映解決同學在生活等方面存在的問題為己任的部門?，F(xiàn)就本學期工作計劃如下：
并相應(yīng)定出了工作職責及計劃。
宿管會負責人：
宿管會職責及工作計劃:。
(3)、堅持做好每天晚上的熄燈檢查工作，督促同學按時熄燈。
膳管會負責人：
膳管會職責及工作計劃：
(1)、密切聯(lián)系后勤集團，協(xié)助其積極、生動地開展工作;。
(4)、負責食堂的碗柜出租等。
勤工儉學中心負責人：
勤工儉學中心職責及工作計劃：
(2)、負責聯(lián)系我們學生會開展各項活動所需經(jīng)費的贊助商;。
(3)、負責經(jīng)營學院交給我們管理的.一些機構(gòu)(比如放映電影、大俱的經(jīng)營)，并完善它。
宿管會：
(2)、宿舍是學校中最小的集體，我們生活部工作的正常開展離不開各宿舍長的支持，為此，本人覺得我們每學期都要有“優(yōu)秀宿舍長評比”，對評到的宿舍長，我們要給予一定的獎勵。
膳管會：
(2)、食堂里好像膳管會有個辦公室，我想暫時作為我們生活部的辦公室。
勤工儉學中心：
(3)、南區(qū)大俱將是我們勤工儉學中心經(jīng)營的一個重要的機構(gòu)，如果它交給我們管理，就會有很多的崗位來提供給我們需要勤工儉學的同學。急切希望院領(lǐng)導能妥善安排。〖您正瀏覽的文章由第一'整理，。
9月份工作計劃：
9.11聯(lián)系康師傅餅干無錫代理商，介紹了幾個需要勤工儉學的同學去超市做促銷員。
9.20聯(lián)系了中國移動通信無錫分公司，計劃于9.28(中秋節(jié))晚上6：30在設(shè)計大樓前舉辦“歡中秋，迎新生”聯(lián)歡晚會。此項活動正在積極籌備中。
10月份工作計劃：
10.10已成功拉得康師傅餅干無錫代理商，計劃在大俱舉辦一個舞會。此項活動正在積極籌備中。
11月份工作計劃：圍繞體育運動會，爭取拉得贊助。
12月份工作計劃：正在聯(lián)系贊助爭取搞個圣誕舞會。
大學生月學生會計劃書篇六
走過血腥風雨般的高三，終修成正果，跨進了大學校門。回眸高中生涯，追憶那消逝的歲月，才知一路走來是多么的不容易。雖然沒取有得想象的那么輝煌的戰(zhàn)績，但還算馬馬虎虎。走進大學，進入了新環(huán)境，這里與高中是有所差別的，怎樣度過三年的大學生活在我心中縈繞。
作為學生，學業(yè)是第一要務(wù)。無論什么時候，既便是進了大學，也不能放松學習，學生的主要任務(wù)是學習。生活，就是一個學習的過程，人常說活到老學到老，只有不斷學習才能跟上時代的步伐，世界的潮流。生活往往是殘酷的，現(xiàn)實總是冷酷無情的，要生存只有不斷學習，不斷補充新知識才不會被世界所淘汰。
學業(yè)有成是莘莘學子所愿的，但怎樣才能學有所成呢？這就離不開詳細而明確的學習計劃，學習計劃的制定大到三年小到一天一節(jié)課都應(yīng)有所安排。三年之中，要拿到本專業(yè)有關(guān)證件，再考去一個自己喜愛的專業(yè)證書，努力學習英語是我的弱項，應(yīng)盡量趕，有可能的話要過三級，若過了三級努力過四級。生活處處有學問，留心生活的細節(jié)，向生活學習。每一天每一月每一年都要心中有一個小算盤精打細算。
溫故而知新，在學習各科的同時要時常復習，學習新課時要提前預(yù)習，把握課堂，在課上認真聽講。除了課本，還要閱讀一些與本專業(yè)有關(guān)的書籍，找些有哲理的書看看，多涉獵些文學科學等書籍，研究本專業(yè)知識。勤學好問，遇到不明白的地方多向同學請教，多與同學討論。把學習容入生活中，充實每一天，不浪費每一天，盡其所能，學術(shù)專攻！學習不是一朝一夕的是，不是上學就學不上就不學。積土成山，風雨興焉，海納百川，有容乃大，學習知識是一個不斷積累完善的過程，對得起自己，正確認真看待學習，態(tài)度決定一切，只有端正態(tài)度才能全身心的投入到學習中去。
心有多大，舞臺就有多大。欲謀其事，必萬事俱備，方能百戰(zhàn)百勝。樹立起遠大理想，為理想去拼搏奮斗，不想當元帥的士兵不是好士兵，不想當優(yōu)等生的學生不是好學生。把書本讀爛，大事欲成，須重小事，把每一節(jié)課每一天都把握住，就掌控全局了，學習自然不在話下，成績想不好都難。
同時，學習計劃的制定不能太死板，拘泥于條框之中，計劃切合實際，如有情況可隨機應(yīng)變，在保持整體計劃不變的前提下，小節(jié)局部可具體問題具體分析，計劃是為了更好的學習而不能阻礙學習。在學習中可能會遇到各種因素，不同困難，但都要勇敢去面對，認真落實完成計劃。學習，是個人的事，老師同學只是外在因素，不能決定學習的好壞，關(guān)鍵還要靠自己去學。
說了這么多，其根本還是搞好學習，在大學三年，不能虛度光陰，庸碌無為，大學是一個重要的時期，它是學生走向社會的一個平臺，三年無悔，這是心中的誓言。不要說學習是為了父母，為了老師，為了國家，這些冠冕堂皇的理由都不是理由。學到的知識母老師國家偷不走，受益終身的是我們自己，學習，是為自己而學。
總而言之，一切為學習服務(wù)，圍繞學習展開活動，把學業(yè)搞好是作為一個學生最起碼的要求，別人能做到的自己也能做到，別人不能做到的自己通過堅持不懈的努力也能做到。有道是天道酬勤，勤能補拙，我相信自己并不比別人笨，學什么都努力就會有成績的，未來不是夢，通過踏實努力的學習，相信會擁有屬于自己的一片藍天。
大學除了學習，另一個重要內(nèi)容就是社會實踐了。實踐出真知，有了足夠的知識就應(yīng)當讓它發(fā)揮運用，而不是紙上談兵。把自身所學的運用到社會實踐中，畢竟，我們要面對的是千姿百態(tài)的大社會，是與校園不同的，因此，實踐就顯的尤為重要了。有了計劃想法就要付出實踐，真槍實刀的去干勝似夸夸其談。
只有通過實踐才能檢驗自身的優(yōu)劣，找出自身的不足，才能更好的完善自我。社會實。
踐就是充分發(fā)揮個人聰明才智，做最好的自己。社會實踐當然要去社會中實踐，也可以在學校，但這是極少數(shù)的。進入了社會，找到與本專業(yè)相適應(yīng)的工作，去鍛煉自我，去一些企事業(yè)單位去試習檢查自己所學的知識，給自己定位。
實踐，說起來似乎挺容易的，但要做起來就不是那么簡單了。實踐需要手腦腳并用，用手去做用腦思考，用腳行動。只有通過社會這個大鍋爐，才能鍛煉成才，打造成真正的鋼鐵。在社會實踐中我們要學會認識社會，了解社會。久處校園苦讀書，難知社會天下事。只有真正接觸社會，才能感受到它的殘酷。
平時有時間多出去跑跑看看，認識周圍的人和事，試著和社會打交道，為我們走進社會作好鋪墊。多讀些書籍報刊雜志，了解社會動向，國事家事都要關(guān)心，收集各方面的社會信息，在社會實踐中才能有的放矢。實踐中，留心觀察，用心去思考，交出一份滿意的社會試卷。
在社會中感知生活，在實踐中增長才干。只有通過實踐才能更清的認識自己，認識社會，把社會實踐與校園學習完美的結(jié)合，才能更好的做好上面交給我們的任務(wù)，才能實現(xiàn)自身的價值。時代為我們大學生的成長提供了廣闊的空間，我們只能運用知識去實踐，在實踐中創(chuàng)造有價值的人生。
社會實踐把理想變成現(xiàn)實。艱辛知人生，實踐長才干，這是古今中外許多成就輝煌事業(yè)的經(jīng)驗總結(jié)。作為一名大學生，僅靠刻苦學習書本知識是遠遠不夠的，還要學會與社會實踐相結(jié)合，在實踐中探索，在探索中實踐。社會實踐是檢驗真利的試金石，也是我們鍛煉成才的有效途徑，只有把所學知識運用到社會實踐中，為實踐而學，在實踐中學才能更好的提升自身能力與素質(zhì)，強大自身為生存發(fā)展增添資本。
無論是學習還是實踐，都離不開人，有人就需要交往。人際交往是大學生應(yīng)該特別注意的，平常的與老師同學的交往是大學生交往的主要對象，怎樣處理好與同學及其他人之間的關(guān)系，和睦相處是我們共同關(guān)心的話題。
來而不往非禮也，有來有往這才是交往。良好的人際關(guān)系是我們成就事業(yè)的保障。在生活中，我們來自五湖四海的同學有著不同的習慣風俗。地方方言等，我們應(yīng)該尊重他人的文化習俗，在交往中多替他人著想，本著；我為人人，人人為；的思想去和他人相處，不要玩些小把戲去欺騙同學，同學之間勾心斗角。離開家庭我們?yōu)榱斯餐睦硐胱叩揭黄?，共同生活在一個屋檐下，同學之間發(fā)生些吵鬧糾紛是在所難免的，我們要寬容他人，諒解他人，設(shè)身處地的為他人想想，大事化小，小事化了，和平友好的生活在一起，大家都開心。
寬容謙讓是我門在人際交往中必備的品質(zhì)，忍一忍風平浪靜，退一步海闊天空，活著并不全為了自己，時刻想著他人，關(guān)心幫助他人，人常說送人玫瑰手留余香，就是這樣啊。君子之交淡如水，要像君子那樣相交相處。君子交于義，小人交于利，不能為一己私利而陷別人于危難之地，以一顆博愛的心去關(guān)愛他人，愛他人就是愛自己。
朋友之交要有道，不能講哥們義氣，有錯為你指出的是諍友，當面指責你的朋友并不見得不是好朋友，當面夸獎你的朋友并不都是好朋友。朋友相交，就要真誠相待，坦誠相對，有難同當，有福同享，只能共患難不能共富貴的人不交也罷。
良好的人際關(guān)系有利于我們工作學習生活。交往為我們提供了良好的人脈，人要生存就要交往，交往溝通了人與人之間的心靈，使人們彼此了解。陌生人，我們也要以禮相待，真心對待身邊的每一個人，用我們的真心換來他人的尊重。人際交往要恰當適當，不能粗暴無禮，你愛別人別人也會以愛人之心愛你，所以，要善待身旁的每一個人，無論富貴貧賤，都應(yīng)平等對待。
人際交往使人與人的聯(lián)系更加親密，大方得體的體貼人，溫柔可親的對待人，贏得他人的好感信任，得到他人的認同，那么你的人際交往已成功了。
在我們生活中，常常有人無私的關(guān)心幫助我們，這些人，我們要感謝他們。他們在我們困難時伸出手來幫助我們，我們的父母，我們的老師，我們的同學，還有那些陌生人，他們都幫助過我們，因此，我門要感謝他們，學會感恩，以感恩的心去為人處事，把感恩之行延續(xù)下去。
父母，是他們含辛茹苦把我們養(yǎng)大，供我們吃穿，供我們上學讀書，沒有他們就沒有我們，而不懂事的我們還常惹他們生氣流淚，這是多么的不應(yīng)該啊！感謝父母，他們以那無私博大的胸懷包容了我們的一切，他們把所有的愛都給了我們，為了我們，他們早出晚歸，辛勤勞動，用血汗換來的錢呀，被我們揮霍一空。不知父母艱辛，我們愧對父母。
學會感恩，以感激只心對待萬事萬物，我們能來到這個世界上是多么的不容易，感謝上蒼！我們生活無憂無慮，衣食豐足，這些是多么辛福，感謝父母！我們面臨困難有朋友幫助，這是多么美好，感謝朋友！我們吃的用的住的，都是農(nóng)民工人等各行各業(yè)的勞動者生產(chǎn)的，這是多么可敬，感謝陌生人！
生活中，我們需要感謝的人太多太多了。受人滴水之恩當以涌泉相報，古訓告訴我們知恩莫忘相報。感謝社會，感謝國家，感謝所有應(yīng)該感謝的人。學會感恩，感激人生，生活的美好是社會上所有人共同創(chuàng)造的，感謝他們。以感恩的心去把感恩之行繼續(xù)到底。生活中需要感恩，生活中需要關(guān)愛。用我們的雙手，去幫助那些應(yīng)該幫助的人，用我們的行動去感謝那些應(yīng)該感謝的人，人人都應(yīng)該有一顆感恩的心，去感謝生命中所遇到的好心人。感謝他們，我的父母兄弟，朋友親人，老師同學，感謝生活，感謝磨難讓我們更堅強，感謝對手，讓我們變的更強大。總之，感恩之行長行，感恩之心長在，感恩之心永在我們心中，讓我們以感恩之心去面對生活。
用一顆感恩的心去體驗生活，去面對生活，是多么美好，我們應(yīng)有感恩之心，烏鴉尚知反哺，難道我們連烏雀還不如嗎？如果沒有感恩之心，那他連禽獸都不如了。感恩是快樂的，你快樂受感謝的人也快樂，多做些善事來感謝社會吧。生命中需要感恩，生命之中不能沒有感恩，感恩長在！
從小父母就教育我們要做一個誠實的好孩子。人無信不立，誠實守信是作為人最起碼的要求。我們是中國人，是炎黃子孫，要忠于國家忠于黨，忠誠于我們偉大的祖國，不做違法亂紀之事，對國家我們要絕對忠誠。
我們將來要走向社會，走進公司，這需要我們忠誠于所在公司單位，忠于領(lǐng)導的正確領(lǐng)導，做一名合格的員工是要忠誠于公司，時刻為本公司利益著想，不能朝三暮四，更不能損害集體利益。我們要做事，要工作，對工作要認真，以忠誠之心投入工作學習中去。只有對工作忠誠，才能全身心的工作。
只有對國家忠誠，對人民忠誠，才能人盡其才，物盡其用。忠誠，是有目的的忠誠并不是愚忠，如果公司領(lǐng)導干了違法事讓你保密，你本著對領(lǐng)導忠誠的思想而隱瞞真象，這不是忠誠而是包庇了。古代官員面對帝王的昏庸無道而一味忠心，這就是愚忠，這會導致國破家亡。我們要正確看待忠誠，認真對待忠誠，人人都說自己忠心，這是不行的，忠誠不能表現(xiàn)在口上，而應(yīng)表現(xiàn)實際在行動上。忠誠要像革命戰(zhàn)士面對敵人的嚴刑拷打而不泄漏我黨機密那樣，不能經(jīng)不起誘惑考驗，被敵人的糖衣炮彈打倒，時刻想著對國家人民的忠誠。
忠誠，這是一個十分高尚的詞語，我們對朋友要忠誠。不要欺騙朋友，忠誠對待，就是忠心誠實的對待，不欺騙不隱瞞，不虛假，以忠心鑒明月，明月分外明。忠誠于父母，父母是我們最親的人，我們要忠于父母，不能對不起他們，忠誠于同學，同學之間應(yīng)互相關(guān)愛，誠懇對待同學。忠誠使我們?nèi)伺c人之間變得更加和諧。忠誠，少了一份懷疑多了一份信任，忠誠，少了一份虛偽多了一份真誠，忠誠，少了一份冷漠多了一份溫暖。是忠誠，讓我們變得更友善！忠誠，大的來說忠于國家忠于黨，小的來說忠于單位親朋好友，我們談?wù)撝艺\，是希望人人都能夠忠誠，人人都能心中有一份忠誠。
關(guān)于我個人，我是一個農(nóng)村的孩子，從小生活在農(nóng)村，能來到大城市讀書是很不容易了，我應(yīng)該認真學習，完成學業(yè)，找一份好工作，這才對得起父母。我們能來到大學都不是傻子，我們都明白自身的任務(wù)，來到大學不是逍遙快活的，我們?yōu)榱擞幸粋€好前途而繼續(xù)學習，就不能浪費三年的大學時光。努力提高自身素質(zhì)，提高科學文化水平，把自己培養(yǎng)成一個有用的人才?？朔陨砣秉c，搞好人際關(guān)系，恰當?shù)暮屯瑢W老師相處，關(guān)愛他人，關(guān)愛健康，愛護還自己的身體，身體是革命的本錢，只有身體強壯了才能更好的工作學習，注意飲食衛(wèi)生，不吃腐爛變質(zhì)的食物，飲食有規(guī)律。
合理利用錢物，節(jié)約財產(chǎn)，父母掙錢不容易，我們無權(quán)浪費。正確認識自我，不僅要看到自己的長處，更要看到自己的短處，人無完人，金無足赤，只有不斷的完善自我才能充分的利用自身優(yōu)勢，適應(yīng)社會生存發(fā)展。尺有所短，寸有所長，每個人都有自己的長處，要向他人學習，學習他人的長處，補取自己的短處，也就不是我們常說的取長補短。生活并不是一帆風順的，當遇到困難挫折時，不能灰心失望，要迎難而上，勇敢面對生活的挑戰(zhàn)，直面慘淡的人生！
對自己要狠一些，不要對自己太仁慈，野蠻其體魄，文明其精神。要時刻反省自我，做到一事一反省，一事一總結(jié)。深入的反省能避免在一個地方犯同一個錯，只有長思過才能少犯錯。相信自我，對生活充滿信心，要有舍我其誰，獨霸天下，笑傲江湖的英雄氣概，豪氣滿腔，自信滿懷。勇敢面對，持之一恒，堅持不懈，無怨無悔。
精選計劃書學生范文五篇。
大學生月學生會計劃書篇七
工作計劃網(wǎng)發(fā)布大學生學生會體育部工作計劃書，更多大學生學生會體育部工作計劃書相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
體育部工作計劃經(jīng)管系的體育部走過了豐富的一學期，取得了豐碩的成果，尤其在運動會中我們?nèi)〉昧说谌膬?yōu)異成績，但也有美中不足的地方，在新的學期里我們會再接再厲。本學期體育部工作計劃大體如下：
一、認真完成本職工作：
1.積極組織各項體育活動(院、系)。
2.堅持不懈的抓好體育方面的工作。
4.帶動起系同學熱愛體育的風氣，提高同學們的身體和心理素質(zhì)。
二、又到一個春暖花開的季節(jié)，在這樣好的季節(jié)里，我體育部會開展多項活動豐富校園文化生活，豐富多彩的體育活動，激發(fā)廣大學生熱愛校園和熱愛體育，努力成才的熱情。
1、拔河比賽。
健康的身體是革命的本錢，在認真學習的同時我們不僅要有清醒的頭腦還要有一個健康的身體，為了豐富學生的課余文化生活，培養(yǎng)學生的團結(jié)協(xié)作精神，我們會舉行一次拔河比賽,這樣的比賽還可以促進班與班之間的交流，讓大家相互了解，也可以加強學生之間的交流。
2、趣味運動會。
為豐富同學們的大學生活，加強各班級同學的聯(lián)系，培養(yǎng)同學間團結(jié)協(xié)作的能力，特舉辦趣味運動會，并且選出優(yōu)秀的運動員代表我系參加校趣味運動會。
三、工作要求：
1、以積極的態(tài)度認真辦好各項活動。
2、積極配合好其他部門的工作。
3、增強同學們的集體榮譽感，增強集體凝聚力。
4、豐富同學們的課余生活，樹立信工系良好形象、讓信工系更加壯大。我部將盡職盡責踏踏實實的做好工作，為我系爭光。
大學生月學生會計劃書篇八
校畢業(yè)生就業(yè)指導服務(wù)中心。
承辦單位：經(jīng)濟管理學院分團委。
贊助單位：xx市營興水果專業(yè)合作社。
xx產(chǎn)品交易中心。
xx年3月—4月。
全日制本、專科在校學生。
（一）創(chuàng)業(yè)計劃系列培訓。
2、邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導老師xx副教授作創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指導講座；
3、組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀。
【參賽團隊應(yīng)全程參與創(chuàng)業(yè)計劃系列培訓】。
（二）創(chuàng)業(yè)計劃大賽。
1、創(chuàng)業(yè)項目意向（以下兩個方向任選其一）。
（2）結(jié)合自身或所學專業(yè)實際創(chuàng)業(yè)。以模擬經(jīng)營某項產(chǎn)品或服務(wù)的形式完成一份可操作性強的創(chuàng)業(yè)計劃書。
2、參賽團隊要求。
（1）參賽者須以創(chuàng)業(yè)團隊形式參賽，每個參賽團隊成員總數(shù)不超過6人，鼓勵團隊成員跨學科、跨專業(yè)，以提高團隊素質(zhì)；各團隊需指定1名負責人，每位同學最多只能參加1個團隊。團隊可邀請本校教師作為指導老師（最多1人），每位指導老師最多只能指導2個團隊。
（2）參賽者應(yīng)在廣泛進行市場調(diào)研、認真進行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、可操作性強的創(chuàng)業(yè)計劃書。
（3）參賽作品必須為參賽者原創(chuàng)，嚴禁抄襲。參賽團隊遵守大賽各項規(guī)程，按要求提交創(chuàng)業(yè)項目計劃書，參加各個環(huán)節(jié)及評審。
3、獎項設(shè)置。
一等獎2個獎金500元+證書。
二等獎4個獎金300元+證書。
三等獎6個獎金200元+證書。
優(yōu)秀獎若干證書。
優(yōu)秀組織獎3個獎金500元+證書。
優(yōu)秀指導老師5名獎金200元+證書。
【獲獎團隊可直接進駐廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心進行創(chuàng)業(yè)實踐】。
（一）創(chuàng)業(yè)計劃系列培訓。
階段。
時間安排。
實施進程要點。
前期宣傳。
3月26日前。
邀請茂名市營興水果合作社聯(lián)合會總經(jīng)理xx先生（經(jīng)濟師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景。
前期培訓。
3月26日前。
邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導老師xx副教授作創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指導講座。
實地參觀。
3月31日前。
組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀。
（二）創(chuàng)業(yè)計劃大賽。
階段。
時間安排。
實施進程要點。
報名階段。
3月25日前。
參賽者將參賽報名表【附件1】（紙質(zhì)版、電子版）提交各院（系）分團委。
作品征集階段。
參賽者將參賽作品電子版和紙質(zhì)版提交到各院（系）團委。
初次評審階段。
4月11日前。
由各院（系）自主進行初賽，對參賽作品進行初次評審，篩選出符合大賽基本要求的參賽作品。
作品復審階段。
4月15日前。
各單位將創(chuàng)業(yè)計劃書和《作品匯總表》。
【附件2】以電子版和紙質(zhì)版形式提交到大賽組委會秘書處。
決賽階段。
4月18日前。
以創(chuàng)業(yè)計劃陳述（ppt）、創(chuàng)業(yè)項目答辯進行比賽，決出各獎項。
（一）經(jīng)各院（系）初審后，由單位統(tǒng)一將作品紙質(zhì)版一式五份、《作品匯總表》一份【附件2】，提交大賽組委會秘書處，并將電子版以《“荔香杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽—院系名稱》”命名，發(fā)送到大賽組委會秘書處郵箱。
聯(lián)系人：xx。
郵箱：
（二）各單位初賽作品的數(shù)量、質(zhì)量以及活動開展情況等將作為優(yōu)秀組織獎的評選標準。各單位上報復審階段作品數(shù)量要求如下：
化工。
石油。
環(huán)境。
機電。
信息。
文法。
理學。
外語。
經(jīng)管。
建工。
體育。
藝術(shù)。
高師。
組委會將聘請相關(guān)專家對進入復審階段的作品參賽進行評審，評選出12份作品進入作品（其余作品為優(yōu)秀獎），并向入圍作品反饋評審意見和建議，經(jīng)修改后參與決賽答辯。
組委會將嚴格保守參賽作品中涉及到的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。凡涉及參賽作品的內(nèi)容，參賽選手自行把握參賽作品中技術(shù)及商業(yè)內(nèi)容的披露尺度，與大賽組委會無關(guān)。
各單位要高度重視，做好宣傳發(fā)動工作，精心組織學生參賽，營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，推進我校大學生創(chuàng)業(yè)指導和實踐工作。
大學生月學生會計劃書篇九
在過去一年的工作中，由于人員變動，工作中存在很多漏洞，沒有及時改正。但是在校際比賽中，文藝部組織的舞蹈“飛的更高”和“海盜”取得了不錯的成績，各項文藝活動也有收獲。
1、在三月份文藝部將組織xx同工學院一起舉辦一場聯(lián)誼晚會。
2、積極配合學校科技文化節(jié)的開展。
1、豐富學生課余生活，增進我院和兄弟學院的友誼，達到學生與學生的交流，希望同學的交際圈不只局限在本院。
2、展現(xiàn)我院的精神風貌，響應(yīng)學校活動，延續(xù)學校傳統(tǒng)。
文藝部是學生會中工作較多的部門，大型活動的開展需要其他各個部門的支持配合。文藝部也將在新的學年里繼承過去的工作基礎(chǔ)上，努力提高工作水平。
xx學生會文藝部
xxxx-3-10
大學生月學生會計劃書篇十
創(chuàng)業(yè)人：
xxxx。
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
大學飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。
大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。
大學飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓。
大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務(wù)員。
大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質(zhì)量抽查，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。
1.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學生吃的更好。
3.大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全。
4.大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質(zhì)量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。
大學生月學生會計劃書篇十一
隨著杭城各高校開學，校園里迷彩服漸漸多了起來。大學新生們邁著整齊的腳步，喊著響亮的口令在磨練意志。但進入大學校園并不意味真正懂得了大學生活怎么過，學會規(guī)劃好大學生涯，是這些年輕人從高中生到大學生轉(zhuǎn)變的重要一步。
日前，由新東方教育科技集團杭州新東方學校主辦的“大學生活如何度過”講座，分別在浙江傳媒學院、浙江林學院和浙江樹人大學進行，主辦方邀請到新東方創(chuàng)始人之一王強和杭州新東方學校校長呂偉勝，一起分享經(jīng)驗。
王強遇到不速之“客”
在浙江傳媒學院等學校的演講，趕上了很熱的天，最高時室內(nèi)溫度接近40℃。場地里沒有空調(diào)、風扇，又密不透風，學生們穿著厚重的迷彩服安靜地坐著，認真地聽著。樹人大學學生處的陸老師感慨：“這樣的場面只有開學典禮時才能看到!”
呂偉勝老師以講述自己學英語的經(jīng)歷入手，講解如何戰(zhàn)勝英語學習。新東方創(chuàng)始人王強上場后，用詼諧智慧的語言和磁性的嗓音，讓同學們大笑或者皺眉思考。
剛到杭州時，王強收到一封信。信中說：“在俞老師和王老師等人激勵下，我從北京回到杭州后更加專注學習了。俞老師他們平時很忙，但卻對我們非常關(guān)心，我想通過您表達一聲感謝。”
這封看似普通的信，作者是浙江林學院一個很特別的大學生。他在聽說上有障礙，雖然耳朵幾乎失聰，說話也比較困難，但他始終沒有放棄學習，還擔任著浙江林學院自強聯(lián)社秘書長。今年暑假時候，他曾到北京參加學習，受到了集團總裁俞敏洪等老師的熱情鼓勵。
把你的橫縱“坐標”建起來。
“我們要學會模仿，學會閱讀，學會去愛;”“天賦是持續(xù)不斷的努力和忍耐?！边@些話，新東方的名師沒有說教，而是結(jié)合自己的大學生活和新東方創(chuàng)辦的經(jīng)歷，告誡同學們要學會堅持并且要有正確的思維方式。
“學知識有用嗎?有用。知識學會了為了什么?是為了建立好的思維方式?！蓖鯊娬f，作為一個大學生，最需要的一是健康的體魄，這是實現(xiàn)夢想的基礎(chǔ);一是面對什么困難，都依然保持著陽光的笑容。他舉例，比如新東方“老俞”，從“廢墟”上站起來，在最困難時依然笑得很開心，所以注定他會成功。
怎樣才能成功?任何人成功都需要找到兩個坐標的焦點——橫坐標謙虛，縱坐標自信。王強說，大學里先建好坐標，再要找到這個相交點，做的每件事都要和它接近。
規(guī)劃大學生活，還要讀書?！俺藢I(yè)書和必修課本，一個人如果讀過雪萊、尼采、康德，讀過陀思妥耶夫斯基、曹雪芹、錢鐘書、林語堂，哪怕很多年后，已經(jīng)不記得其中的語句，忘了情節(jié)，但他所擁有的氣質(zhì)和底蘊，一定和沒有讀過的人完全不同。
大學生月學生會計劃書篇十二
大學生項目計劃書模板就是為大家提供的關(guān)于大學生創(chuàng)業(yè)項目的計劃，安排工作的模板，來看下面：
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目錄
一、執(zhí)行總結(jié)
二、項目背景
三、市場機會
四、公司戰(zhàn)略
五、市場營銷
六、生產(chǎn)管理
七、投資分析
八、財務(wù)分析
九、管理體系
十、機遇與風險
十一、風險資本的退出
附錄
1.市場容量估算表
2.市場調(diào)查和定性分析表
1.執(zhí)行總結(jié)
1.1.公司
甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。
公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。
公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。
1.2.市場
醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。
目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和pga類可吸收線。
羊腸線材料本身有缺陷，pga類縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。
醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點進入市場。
醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進入市場。
產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據(jù)調(diào)查，市場可接受價格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。
公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。
產(chǎn)品進入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。
國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。
公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認證。
1.3.投資與財務(wù)
公司設(shè)在無錫，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬。
其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。
其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動資金498萬。
另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1200萬。
外來風險投資入股700萬(58.33%);×××專利技術(shù)入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);×××公司設(shè)備入股100萬(8.33%)。
第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。
風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。
1.4.組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。
公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制。
總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。
甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。
郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作;公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。
2.項目背景
2.1.產(chǎn)業(yè)背景
近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。
1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。
到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達160—180億元，相當于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。
我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學藥物工業(yè)，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。
據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。
目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。
羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。
羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。
目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。
pga類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟負擔，也對我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。
據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。
據(jù)臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價格居高不下。
另外，pga含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴重影響。
作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。
在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。
投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。
2.2.產(chǎn)品概述(略)
2.3.甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點
經(jīng)臨床實驗證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點：
純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;
原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;
線體周圍形成抑制細菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合;
無毒、無刺激，無抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收;
足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;
易保存，在空氣中幾乎不分解;
能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等;
資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發(fā)實力雄厚，專利技術(shù)國際領(lǐng)先。
2.4.甲殼質(zhì)應(yīng)用前景
甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。
在醫(yī)學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官(如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
3.市場機會
3.1.市場特征
3.1.1.概述
醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門。
市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。
醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。
醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構(gòu)如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準銷證》。
3.1.2.購買決策過程
在購買決策中，醫(yī)生和手術(shù)室護士長起很重要的作用，有些甚至由護士長指定或采購(特別是二級以下醫(yī)院)，極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買。
決策模式主要如下圖所示：
3.2.市場細分
按市場開發(fā)程度，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：
3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場
是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場。
大量使用pga類可吸收縫合線的市場
這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。
市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時間久;對價格敏感度較低;消費行為比較成熟。
大量使用羊腸線的市場
這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。
市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。
3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場
是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。
這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。
市場特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。
3.3.銷售渠道分析
據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的.主要銷售渠道為：
廠家直銷/當?shù)卮砩啼N售
pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。
通過當?shù)卮砩棠軌驕p少進入壁壘，順利進入新市場。
廠家直銷適用于進入壁壘較小的市場。
醫(yī)院一般較為相信當?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。
銷售過程主要是這樣的：
通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售
主要是國內(nèi)的絲線、羊腸線生產(chǎn)廠家，他們通過各級醫(yī)療器械公司、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢，并與全國各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對較小。
3.4.競爭分析
3.4.1.競爭產(chǎn)品和競爭對手
絲線：價格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。
上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國內(nèi)還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。
羊腸線：價格便宜，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用，使用不便，容易引起炎癥，處于被逐步替代的階段。
廠家主要分布在上海、天津、杭州等地。
pga類可吸收縫合線：多為進口，國內(nèi)南通也有生產(chǎn)，價格較高，廠家以美國的強生和氰胺(肯達爾)為最多。
主要采用上門推銷和大量贈送產(chǎn)品試用的方式攻占市場。
據(jù)調(diào)查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例。
“華利康”價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問題所抵消。
3.4.2.競爭影響力量分析(略)
3.4.3.競爭優(yōu)勢
甲殼質(zhì)縫合線本身的優(yōu)越性能;對專有技術(shù)與人才的壟斷;成本優(yōu)勢;資源可獲性強;高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等。
3.5.市場容量
3.5.1.市場容量
據(jù)估算：1999年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。
據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。
3.5.2.趨勢分析與預(yù)測
據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告，全球醫(yī)用縫合線市場年增長率為4%。
據(jù)調(diào)查，pga類縫合線產(chǎn)品只開發(fā)了可吸收縫合線市場的10%左右，市場潛力巨大。
目前，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)(如開胸、腹腔等)中，pga類可吸收縫合線主要依賴進口，國家對其有嚴格的限制。
考慮市場增長情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計可達一個億左右。
3.6.政策方針和wto的影響(略)
隨著現(xiàn)代社會就業(yè)難度的增加，越來越多的大學生選擇在畢業(yè)以后自己創(chuàng)業(yè)，由于大學生剛走出校門，沒有過多的社會和實踐經(jīng)驗，那么，一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書對于他們來說就顯得更加重要，創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持，那么大學生創(chuàng)業(yè)計劃書到底該如何寫呢?本文為大家提供范文一篇，希望對想要創(chuàng)業(yè)的大學生能有所幫助。
一、創(chuàng)業(yè)計劃書
是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。
通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：
(一)封面
封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產(chǎn)管理計劃;
財務(wù)計劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。
特別要說明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
大學生月學生會計劃書篇十三
牛奶與茶的融合，就產(chǎn)生了奶氣茶香的奶茶。奶茶兼具牛奶和茶的雙重營養(yǎng)，是家常美食之一，風行世界。
創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。
企業(yè)理念和特征
隨著大學生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的大學生對奶茶產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學生這個群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源，在大學的附近開個奶茶店能很好的利用并開發(fā)這個市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實現(xiàn)這個計劃，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。
商機和策略
首先是市場分析：對一個學院現(xiàn)來說應(yīng)該最低有有二萬的師生，他們大多的消費用于飲食方面，正因如此，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生大部分，其中也有小部分師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而奶茶店的設(shè)計就是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了，奶茶店開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。該奶茶店的宗旨以服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營為主，從而為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的奶茶文化。
例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。在經(jīng)營中可根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。在市場營銷方面，西餐廳的初步發(fā)展中，可采用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃，不同程度降低營銷成本，從而建立起堅實的客戶關(guān)系，等以后隨著奶茶店的發(fā)展，可擴展體驗式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式。
大學生月學生會計劃書篇十四
新一屆的學生會已經(jīng)組建完畢，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已完成。此次新組建的干部隊伍全部是大一大二學生。(名單和通訊方式另附)外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學生會工作經(jīng)費問題。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎(chǔ)，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學生會的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉(zhuǎn)起來。
在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：
1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調(diào)查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學及贊助商進行雙向溝通。
2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識講座，講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識性的維護與保養(yǎng)等方面的知識。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場電腦消費調(diào)查與中介。聯(lián)合商家，宣傳團體購買的優(yōu)勢，尋找有意的電腦購買個人，聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費者，了解他們的購買意愿和個人購買傾向，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟２⑴c浙大計算機愛好者協(xié)會合作，定期舉行電腦show，通過這種形式為電腦商作宣傳，開拓其銷售領(lǐng)域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長期密切的聯(lián)系。
3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡(luò)部合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，達到1+1=3的效應(yīng)。結(jié)合法學院自身特點，為有意向合作的廠商企業(yè)做出策劃案，充分利用電腦網(wǎng)絡(luò)資源，通過學生會自身網(wǎng)頁，推出創(chuàng)意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡(luò)虛擬方式取得并加以組合，以獨特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。
4、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會知名人士、律師、政府部門負責人做一些符合法學院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗，舉辦學生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協(xié)作，并爭取廠商的支持與贊助。
5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。
6、由外聯(lián)部聯(lián)系開辦一些培訓班如英語口語、調(diào)酒師培訓班等，承接一些語言培訓班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課，并收取場地費。
7、大學生服務(wù)日以及法文化月。聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學生消費的商品經(jīng)營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費。等等。
大學生月學生會計劃書篇十五
會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。
一、創(chuàng)業(yè)計劃書
是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。
通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。 寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：
（一）關(guān)注產(chǎn)品
（二）敢于競爭
（三）了解市場
（四）表明行動的方針
（五）展示你的管理隊伍 （六）出色的計劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容
以下十一個方面：
（一）封面
封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；
市場概貌；
營銷策略；
銷售計劃；
生產(chǎn)管理計劃；
財務(wù)計劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
（三）企業(yè)介紹
目標。
（四）行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？
（2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？
（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？
（4）價格趨向如何？
（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？
（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？
（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？
（8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？
（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
（六）人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的`一個環(huán)節(jié)。 因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
（七）市場預(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進行預(yù)測；2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；3、競爭廠商概覽；4、目標顧客和目標市場；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
（八）營銷策略
（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策。
（九）制造計劃
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
（十）財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
（十一）風險與風險管理
（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險？
（2）你準備怎樣應(yīng)付這些風險？
（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？
（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？
如果你的估計不那么準確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如
果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場調(diào)研
第四階段：方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
（1）市場機遇與謀略；
（2）經(jīng)營管理；
（3）經(jīng)營團隊；
（4）財務(wù)預(yù)算；
（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。
（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。
（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。 如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型.
[項 目 名 稱] :大學城網(wǎng)上超市商業(yè)模式
創(chuàng)業(yè)計劃書
[ 年 月 日]
[團隊負責人姓名] 范浩楓 [性別]男
[學號] 02015411219 [專業(yè)]金融
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第一章
摘要
1、 項目描述：大學生網(wǎng)上超市是針對大學生這個市場開設(shè)的的b2b
網(wǎng)絡(luò)購物運營模式，和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類似。
2、 產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒有實體店，商品面較窄，前期投入低。網(wǎng)超只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價格比實體店便宜而且送貨上門，看上去對大學生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實惠。應(yīng)該會很受歡迎。
4、
5、
是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望。
第二章 綜述
1: 經(jīng)營思路
相對大部分人做的大學城網(wǎng)上超市，模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷，要更符合大學生消費特點。
第二條要加強大學生在網(wǎng)上超市購買理由。
很多大學寢室有同學賣一些常見商品，比如方便面、撲克等。他們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學這里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤，也能為同學帶來一定的方便。
享受商品后付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內(nèi)。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個需求和資源，簡單的說就是我們成為大學生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商。我們提供貨物、銷售平臺、規(guī)范的服務(wù)及整合力，由分銷大學生來承擔宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。
2：具體模式
建立大學城網(wǎng)上超市，在大學城招代理人員。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成。
在學校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊時需填入介紹代理人編碼，注冊帳號用手機號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。
當發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時，能夠通過多種簡單的渠道（網(wǎng)站、呼叫中心、qq、飛信、短信）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。
商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣，網(wǎng)超定價應(yīng)該比線下實體店便宜。顧客對這部分商品及時性需求不高，這些商品并非馬上要用，稍微晚點也沒有關(guān)系。顧客因為緊急商品購買已經(jīng)習慣了我們的購物渠道，很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當天就能夠收到貨物。
可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學生是消費方。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個概念，大學生代理人自身擁有一定的人脈資源，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。他們是同學或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學那里購買既然能夠幫到同學，何樂不為。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。
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我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供兼職信息、銷售其它高利潤商品、中介服務(wù)、交友、組織活動、租房等等綜合平臺，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源。
四、運營模式補充說明
圍繞這個網(wǎng)購模式，還有很多細節(jié)需要說明，還有一些地方需要詳細解釋，還有一些點子能夠用到這個模式上，這部分內(nèi)容會在實踐中不斷完善。
1. 顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度，傳統(tǒng)大學城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買。雖然大學電腦很普及，但是還是有部分學生沒有電腦。即使有電腦的學生也不會時時都在上網(wǎng)。而在我們的平臺購物，顧客可以選擇：1、在網(wǎng)站上訂貨購物。2、打電話購物。3、到代理人寢室購物。4、通過qq購物。5、通過短信購物。6、通過飛信購物。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品。
2. 顧客注冊帳號是自己的手機號碼，我們有顧客的資料，他只需要通過手機說明需要什么商品，不需要其它任何說明，我們自然知道送到那間寢室。針對即時商品，我們的目錄海報上商品有相應(yīng)編碼，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。
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3. 此模式設(shè)想的當顧客需要任何商品時可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進貨銷售。此項目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨，這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價格，制定嚴格的處罰措施，還是能夠控制代理人進貨渠道的，畢竟他們銷量不大，自己進貨不便，而且在我方進貨由于距離近，往來多，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進貨。
4. 此項目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負責，當有顧客要加入網(wǎng)站，而沒有推薦代理人時，我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人，顧客注冊成功后，推薦代理人會到寢室拜訪發(fā)放目錄海報。
5. 前期商品目錄海報比較重要，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費，有效的把海報發(fā)放到顧客寢室中。海報成本可以和代理人平攤，代理人所發(fā)海報成本在他的商品銷售利潤中扣除。我們和代理人時合作關(guān)系，利潤和風險共擔思路貫穿整個項目。
6. 如何利潤分成，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購買，其備貨成本由代理人承擔。我方因為為其提供銷售平臺，而且大學生其它進貨渠道不便，所以我認為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右。
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7. 備貨在我方商品利潤應(yīng)該和代理人平分，各自分得利潤為10%左右。可以促銷一些特價商品，這部分商品沒有利潤，其目的是帶動其它高利潤商品銷售。
8. 手機充值利潤不高，但它是引導顧客使用我們購物渠道的重要工具，我方在淘寶上找充值商家，顧客需要充值時找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷。另外游戲點卡銷售也同樣可以做為引導工具，其流程相同。
9. 可以考慮顧客一次性購物滿39元，9.5折銷售，提高銷售量。
10. 可以考慮銷售組合商品，比如早餐組合等。多利用節(jié)假日銷售應(yīng)季商品，比如情人節(jié)、愚人節(jié)、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等。在大節(jié)臨近時做專門的促銷，制作海報，由代理人發(fā)放到各個寢室。
11. 建立實名認證和積分體系，我們按會員在平臺上消費額計算積分和認證身份，這為會員在平臺上參加其它活動準備了信任基礎(chǔ)。
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