合同獲取技巧大全（16篇）

合同是一種具有法律效力的書(shū)面協(xié)議，用于規(guī)范雙方在特定事項(xiàng)上的權(quán)利和義務(wù)。在合同中應(yīng)當(dāng)明確約定雙方的權(quán)利和義務(wù)。下面是一些常見(jiàn)合同的范文，希望能對(duì)您的合同起草提供一些指導(dǎo)。

合同獲取技巧篇一

——寫(xiě)給項(xiàng)目經(jīng)理幾條合同管理建議做為項(xiàng)目經(jīng)理，管好工程是首選科目，但做為工程，除了安全、質(zhì)量、工期、文明施工等硬指標(biāo)外，收入和成本也是項(xiàng)目管理一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)，因?yàn)橐瓿砂踩?、質(zhì)量、工期、文明施工等指標(biāo)，沒(méi)有“錢(qián)”是萬(wàn)萬(wàn)不能的。是否對(duì)合同的做過(guò)仔細(xì)的研究，收入和虧損皆有可能，也許你離財(cái)富已經(jīng)很接近了，可你能看見(jiàn)嗎？增加財(cái)富的機(jī)會(huì)就在眼前，你意識(shí)到了嗎？把握住了嗎？開(kāi)源節(jié)流的關(guān)鍵-合同條款，你研究了嗎？合同和現(xiàn)實(shí)的差異你分析了嗎？舉幾個(gè)例子，大家體會(huì)一下，平時(shí)屬于你的“錢(qián)”是否看住了還是把它給丟了。

一、節(jié)流的機(jī)會(huì)合同里有：作為項(xiàng)目建設(shè)的領(lǐng)袖項(xiàng)目經(jīng)理，你關(guān)注了嗎？

二、開(kāi)源的機(jī)會(huì)合同里也有，你找到了嗎？

現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工措施費(fèi)雖然是不可競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)，投標(biāo)時(shí)已經(jīng)取費(fèi)，但發(fā)包方領(lǐng)導(dǎo)三天兩頭的光臨施工現(xiàn)場(chǎng)，每次來(lái)都要全面打掃衛(wèi)生，合同里這點(diǎn)文明施工費(fèi)夠不夠？項(xiàng)目經(jīng)理安排工長(zhǎng)算過(guò)了嗎？發(fā)生的計(jì)時(shí)工是不是可以找發(fā)包方多簽幾個(gè)也適當(dāng)補(bǔ)償補(bǔ)償。

三、以下可是幾個(gè)經(jīng)典事例，不知是否能起到拋磚引玉的效果。

2、魯布格水電站因甲方提供的道路沒(méi)有達(dá)到合同等級(jí)要求，施工方單一項(xiàng)車輛輪胎磨就提出索賠，多少大家可以查查歷史資料。

四、所有的機(jī)會(huì)就在合同中，現(xiàn)實(shí)和合同的差異你留下證據(jù)了嗎？

在合同管理中，經(jīng)常遇到一些可調(diào)合同，也就是秋后算帳的結(jié)算模式，項(xiàng)目經(jīng)理這時(shí)的日常取證可是一字千金了，材料認(rèn)價(jià)、工藝做法確認(rèn)、措施方案會(huì)簽、其他費(fèi)用簽證，哪個(gè)字也不能省略，如墻面粉刷石膏、地面找平層增加厚度，10mm就是10元/m2的費(fèi)用，簽了字結(jié)算時(shí)就是依據(jù)；實(shí)際墻面、地面基層做了多厚，需要多方認(rèn)可，絕不是你的眼鏡看到，說(shuō)是就是的事情了。

五、其他合同文件你關(guān)注了嗎?

圖紙里的費(fèi)用是一目了然，措施費(fèi)用在合同里一般對(duì)圖紙包死，投標(biāo)時(shí)，措施費(fèi)是適中、低價(jià)、還是高價(jià)，可要推敲招標(biāo)文件了？圖紙和招標(biāo)文件是否有改動(dòng)措施費(fèi)的機(jī)會(huì)？招標(biāo)文件的方案是否有漏洞，改動(dòng)的可能性有多大，這可是要好好想想了。再如招標(biāo)文件是要明確工期的，那招標(biāo)文件規(guī)定的工期的依據(jù)是否合適，跟實(shí)際是否相差甚遠(yuǎn)，發(fā)包方要求工期提前是否合理；原來(lái)投標(biāo)時(shí)為低價(jià)中標(biāo)，規(guī)定的措施費(fèi)用漏報(bào)會(huì)帶來(lái)多大的風(fēng)險(xiǎn)，補(bǔ)償?shù)臋C(jī)會(huì)和理由有嗎？。

合同獲取技巧篇二

合同。

管理是貫穿項(xiàng)目管理始終的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而工程索賠則被視為承包商保護(hù)自身利益的重要手段。下面是小編為大家收集關(guān)于工程合同索賠談判技巧，歡迎借鑒參考。

由于業(yè)主單位的資金遲遲未能到位，再加上監(jiān)理單位對(duì)承包商遞交的方案和索賠。

意向書(shū)。

遲遲未能批復(fù)(監(jiān)理單位在原合同期結(jié)束前批準(zhǔn)了一個(gè)provisionaleot270天)，項(xiàng)目最終按程序進(jìn)入停工階段，停工開(kāi)始于項(xiàng)目延期完結(jié)前的一個(gè)月。

在項(xiàng)目停工前以及停工后，承包商多次催促業(yè)主召開(kāi)三方會(huì)議，確定后續(xù)的資金安排，以期確定工期，防止“timeatlarge”，并且提出了索賠和簽署補(bǔ)充協(xié)議對(duì)原工程單價(jià)進(jìn)行規(guī)范化調(diào)整的訴求。經(jīng)過(guò)多次的溝通以及援引所在國(guó)相關(guān)政府采購(gòu)法律，最終促成了在停工一年后的首輪談判(其后還有第二輪談判，以示區(qū)分)。在這個(gè)過(guò)程中，提出談判的契機(jī)以及本著對(duì)業(yè)主對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)的態(tài)度這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，是促成首次談判的前提。

在首輪三方談判前，承包商進(jìn)行了完整的索賠、調(diào)整合同條款、變更合同價(jià)格等方面的資料準(zhǔn)備工作，既有對(duì)索賠程序的論述，也有充分的索賠資料，并且進(jìn)行了相關(guān)的模擬，在整體金額達(dá)到預(yù)期的情況下，對(duì)如何取舍做了分門(mén)別類的規(guī)劃。主要是索賠方面，對(duì)延期付款導(dǎo)致的利息和降效、控制點(diǎn)不準(zhǔn)確無(wú)法開(kāi)始施工導(dǎo)致的誤工做了主要的論述，停工期間對(duì)已完工程的保全做了次要的論述，在談判中期舍棄了對(duì)監(jiān)理延遲批復(fù)事宜的索賠。承包商按步驟逐步地提出自己的訴求以及相關(guān)的實(shí)際情況和合同依據(jù)，輔之以相應(yīng)的計(jì)算和例證。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的談判，最終三方認(rèn)可以下三方面，并簽署會(huì)議紀(jì)要。第一，認(rèn)可工程降效、控制點(diǎn)不準(zhǔn)確、延期支付導(dǎo)致停工、延期批復(fù)樣品和方案為已完工程部分延期索賠的事件。第二，已完工程費(fèi)用索賠觸發(fā)事件為工程降效，延期付款和控制點(diǎn)不準(zhǔn)確、認(rèn)可帶費(fèi)用的工期索賠為163天。第三，對(duì)余下工程內(nèi)容暫時(shí)確定了18個(gè)月的工期，并用拆分單價(jià)后補(bǔ)貼的方法，即在原合同不支持價(jià)格調(diào)整的前提下，按照要素價(jià)格上漲這一理論基礎(chǔ)，避開(kāi)原合同中不允許調(diào)價(jià)的條款，在工程量不變的情況下補(bǔ)貼承包商約30%的額外支付款，此款項(xiàng)針對(duì)所有余下工程內(nèi)容，并在工程期和工程延期內(nèi)不因工程量的變動(dòng)而變動(dòng)，直至工程保修期結(jié)束。

對(duì)于第三點(diǎn)中的對(duì)余下工程內(nèi)容的補(bǔ)貼，實(shí)際上是首輪談判的重點(diǎn)和難點(diǎn)，也是項(xiàng)目“開(kāi)源”的關(guān)鍵點(diǎn)，承包商的切入點(diǎn)主要是，由于業(yè)主原因?qū)е碌难悠谝呀?jīng)大大超出了原工期，原量單價(jià)格所涵蓋的承包商風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)被突破，超過(guò)了承包商的可承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)范圍;原合同中的不允許調(diào)整價(jià)格的條款已經(jīng)違背了所在國(guó)的政府采購(gòu)法中對(duì)此類項(xiàng)目的建議;合同執(zhí)行期間，政府最低工資法的變動(dòng)導(dǎo)致最低工資的上調(diào)且難于計(jì)量其影響(法律法規(guī)變動(dòng));不變更或者繞過(guò)合同中相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整條款將招致更多的持續(xù)的索賠，使得最終造價(jià)更加不可控。

在首輪談判結(jié)束6個(gè)月后，業(yè)主付清了相應(yīng)的欠款和索賠款等，但對(duì)達(dá)成協(xié)議的第三點(diǎn)，遲遲未能簽署正式的補(bǔ)充協(xié)議。承包商在收到欠款后立即全面復(fù)工，以期展現(xiàn)良好的合作意向。

在復(fù)工半年后，業(yè)主、監(jiān)理方和承包商進(jìn)入了第二輪談判，主要圍繞首輪談判達(dá)成協(xié)議的第三點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)一步的協(xié)商，主要是基于業(yè)主對(duì)于第三點(diǎn)的價(jià)格調(diào)整形式的進(jìn)一步優(yōu)化，在本輪談判之前，承包商通過(guò)私下渠道和非正式的場(chǎng)合，大概了解了業(yè)主的意向。與此前相同，承包商又一次做了相應(yīng)的推演以及進(jìn)一步的舉證準(zhǔn)備。

在第二輪談判中，業(yè)主單位認(rèn)可了原合同scc70.1條款對(duì)于價(jià)格鎖定的不合理性，同意了停工后余下工程量?jī)r(jià)格調(diào)整這個(gè)大的原則，但是不認(rèn)可按照要素成本價(jià)格上漲調(diào)差的形式，要求使用fidic合同通用的單價(jià)(支付)調(diào)整公式，按月調(diào)整當(dāng)月所完工程量的支付金額，考慮到采用此種形式有利于后期風(fēng)險(xiǎn)的分?jǐn)偤娃D(zhuǎn)移，承包商同意了此種形式。

三方選定了四個(gè)調(diào)整公式，并對(duì)余下所有工作適用的不同公式進(jìn)行了歸類。在權(quán)重計(jì)算中，承包商列舉了人工費(fèi)占比的實(shí)際證據(jù)和類似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，核定了較高的人工費(fèi)占比，這也拔高了調(diào)整系數(shù)，在基準(zhǔn)日確定過(guò)程中，承包商有取舍地確定了各項(xiàng)要素不同的基準(zhǔn)日期，最終確定了平均約28%的單價(jià)調(diào)整系數(shù)。第二輪談判確定的單價(jià)調(diào)整系數(shù)雖然比第一輪談判確定的補(bǔ)貼金額比例(30%)要低，但后期的風(fēng)險(xiǎn)已大部分轉(zhuǎn)嫁至業(yè)主，也未破壞后期其它索賠的合理性。并從根本上變更了合同條款對(duì)價(jià)格調(diào)整的約束，在實(shí)際上廢除了scc70.1條款，采用并完善了合同一般條款(gcc)70.1&70.2條款。

在項(xiàng)目復(fù)工11個(gè)月后，承包商與業(yè)主單位最終簽署了補(bǔ)充協(xié)議，對(duì)第二輪談判達(dá)成的共識(shí)以及工期等內(nèi)容落實(shí)到了正式的合同文件。

該項(xiàng)目的索賠談判和價(jià)格調(diào)整談判共兩輪，前后周期約18個(gè)月，從準(zhǔn)備開(kāi)始到結(jié)束談判并簽署協(xié)議，耗時(shí)接近兩年，在與業(yè)主談判和索賠報(bào)告等文件編制過(guò)程中，有以下幾個(gè)方面值得思考。

一、重視合同執(zhí)行過(guò)程管理。

在本項(xiàng)目談判的過(guò)程中，我們意識(shí)到大量的支撐性文件體現(xiàn)在程序規(guī)范的文件和往來(lái)，以及承包商自身項(xiàng)目管理的記錄文件中，是項(xiàng)目索賠材料的重要組成文件。如在第二輪談判過(guò)程中，我們通過(guò)展示現(xiàn)場(chǎng)人工費(fèi)的記錄，證明了人工費(fèi)在總成本中占比20%這一重要依據(jù)，進(jìn)而在調(diào)價(jià)中獲得了相應(yīng)的權(quán)重。在索賠的舉證過(guò)程中，項(xiàng)目的往來(lái)記錄等資料顯得尤為重要。

二、明確項(xiàng)目商務(wù)管理目標(biāo)。

本工程從合同簽訂開(kāi)始，就是固定不可調(diào)單價(jià)合同，合同中的條款也非常明確。但項(xiàng)目的商務(wù)管理工作并沒(méi)有因此而受影響，不能說(shuō)合同中有約定就全盤(pán)否定其他的可能，在本項(xiàng)目的第一輪談判期間所使用的拆分單價(jià)后補(bǔ)貼的索賠方案就繞過(guò)了原合同scc70.1條款的限制，達(dá)到了“開(kāi)源”的目的。在國(guó)際工程索賠中，往往一個(gè)事件的發(fā)生可以引用多個(gè)合同條款，這就需要商務(wù)人員在處理過(guò)程中不拘泥于形式，選取最有利的條款展開(kāi)相應(yīng)的工作。

三、詳盡籌備，果斷取舍。

在索賠和商務(wù)談判前，一定要注重模擬，找到已方的底線和可接受的范圍，盡可能地把所有的可能性全考慮到，在談判過(guò)程中隨即做出決定，任何商務(wù)談判或者任何的索賠商議都是一個(gè)有取有舍的過(guò)程，作為提出索賠方，我們的商務(wù)人員要對(duì)相關(guān)的資料非常熟悉，做好準(zhǔn)備和模擬，這有利于把握談判的節(jié)奏和爭(zhēng)取主動(dòng)。同樣，私下的和非正式的接觸有時(shí)能更清楚地摸清對(duì)方的底線，也能讓對(duì)方感受到己方的真誠(chéng)和坦率，有時(shí)甚至比正式的談判更有效率。

在本項(xiàng)目的兩輪談判前，承包商都做了細(xì)致的模擬和規(guī)劃，談成哪些、放棄哪些都做了詳細(xì)的考量。在談判期間的私下接觸為談判快速的進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。

四、合作雙贏是目標(biāo)。

索賠和商務(wù)談判等作為項(xiàng)目管理的重要環(huán)節(jié)，是一個(gè)與業(yè)主和監(jiān)理單位長(zhǎng)期博弈的過(guò)程，這個(gè)環(huán)節(jié)不能脫離于項(xiàng)目管理而單獨(dú)存在。承包商作為業(yè)主目標(biāo)的實(shí)踐者，不能只求商務(wù)工作的成功而忽略了業(yè)主最為關(guān)注的項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量。在本項(xiàng)目第一次談判結(jié)束并收到項(xiàng)目欠款后，在沒(méi)有達(dá)成書(shū)面的補(bǔ)充協(xié)議的階段，承包商并沒(méi)有以項(xiàng)目未達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議作為不積極復(fù)工的借口，而是立即開(kāi)始全面的復(fù)工，承包商這樣的態(tài)度從一定程度上促成了第二次談判和補(bǔ)充協(xié)議的簽署。若在第一次談判后，承包商未全面復(fù)工，后期的補(bǔ)充協(xié)議可能會(huì)很長(zhǎng)時(shí)間地停留在談判階段，進(jìn)而陷入被動(dòng)。所以，作為項(xiàng)目管理人員，特別是商務(wù)管理人員，一定要認(rèn)識(shí)到博弈和信任并存是推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)。

五、準(zhǔn)確把握風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)程度。

在本項(xiàng)目的第一輪和第二輪談判中，我們注意到雖然調(diào)價(jià)補(bǔ)貼這個(gè)大的前提是共識(shí)，但小的細(xì)節(jié)和具體的計(jì)算方式方法是三方的分歧所在，前后兩種不同的方式，是承包商和業(yè)主之間不同的風(fēng)險(xiǎn)選擇和承擔(dān)原則。第一輪談判遵循的補(bǔ)貼要素價(jià)格上漲，實(shí)際上仍將項(xiàng)目工作量增加的風(fēng)險(xiǎn)劃給了承包商來(lái)承擔(dān)，而后一種則是將此類風(fēng)險(xiǎn)劃到了業(yè)主承擔(dān)的范圍。兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，這就需要承包商的商務(wù)管理人員對(duì)工作內(nèi)容，后期可能的風(fēng)險(xiǎn)有準(zhǔn)確的考量，適當(dāng)?shù)嘏c業(yè)主共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，主動(dòng)地承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)是作為國(guó)際工程承包商的應(yīng)有之義。

六、熟練運(yùn)用國(guó)際工程中的易游經(jīng)驗(yàn)。

最后，作為國(guó)際工程的承包商管理人員，特別是商務(wù)管理人員，對(duì)于慣例、一般做法、案例等的熟練運(yùn)用是一項(xiàng)必備技能，在大多數(shù)的海洋法系國(guó)家，既有的判例或者通行的做法具有較高的權(quán)威性，主動(dòng)地去了解并運(yùn)用它們，能提高索賠和其它商務(wù)工作成功的勝算，也更能體現(xiàn)相關(guān)人員的專業(yè)性，加深彼此之間的信任。

合同獲取技巧篇三

1.工藝說(shuō)明模糊不清。尤其是用什么材料、什么規(guī)格、什么等級(jí)以及甲醛、苯含量等方面的規(guī)定。

2.單項(xiàng)面積上做手腳,報(bào)價(jià)時(shí)把一些明顯要的工程舍棄掉，等簽了合同報(bào)完價(jià)后再“增添”項(xiàng)目(多做一些木工活，打柜啊，吊頂啊，做門(mén)啊什么的)這個(gè)時(shí)候的單價(jià)往往橫向比比較高。

3.報(bào)價(jià)不包含對(duì)接所需材料，安裝時(shí)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)用料計(jì)算，材料價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)若干。如：熱水器安裝等。

4.施工程序做手腳，報(bào)價(jià)時(shí)把一些必須的施工程序舍掉，比如開(kāi)槽、鑿除等，施工時(shí)單獨(dú)計(jì)取，費(fèi)用單價(jià)很高。

5.常規(guī)施工單價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)，但非常規(guī)的高出若干倍。比如在墻面或地面安裝費(fèi)用很低，但找平費(fèi)用奇高，且不體現(xiàn)在合同總價(jià)中。

合同獲取技巧篇四

合同談判既是一門(mén)科學(xué)也是一門(mén)藝術(shù)，更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。合同談判技巧很多，與時(shí)俱進(jìn)的操作方法因項(xiàng)目和談判對(duì)象而異。筆者結(jié)合多年來(lái)合同簽訂前談判工作的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了如下幾點(diǎn)合同談判技巧。

目前，施工企業(yè)相對(duì)于業(yè)主處于劣勢(shì)地位。在合同談判中

怎樣

所謂依法造勢(shì)，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢(shì)?！吨腥A人民共和國(guó)合同法》強(qiáng)調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過(guò)招投標(biāo)中了標(biāo)，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢(shì)和平等談判的態(tài)勢(shì)。例如我公司在成都某大型施工項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢(shì)。在這種僵局中，我方采取依法造勢(shì)的策略，首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時(shí)，甲乙雙方都具有平等的法律地位；第二強(qiáng)調(diào)湖南省建筑工程集團(tuán)總公司是一個(gè)具有國(guó)家特級(jí)資質(zhì)的國(guó)有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽(yù)的單位；第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價(jià)、公平的原則，在合同談判時(shí)雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠(chéng)信協(xié)商，任何霸道行為都會(huì)造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實(shí)施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無(wú)法簽訂，招標(biāo)結(jié)果無(wú)法落實(shí)，違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過(guò)依法造勢(shì)對(duì)業(yè)主的無(wú)理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁，贏得了對(duì)方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開(kāi)始談判，從而使合同談判得以順利進(jìn)行。

施工企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑市場(chǎng)上要實(shí)現(xiàn)收益最大化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹(shù)立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行，筆者認(rèn)為要“抓大放小”。

所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬(wàn)元的工程項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本，拿出了一個(gè)簡(jiǎn)易合同文本與我們進(jìn)行合同談判，我們仔細(xì)研究了該合同文本，認(rèn)為其中有幾個(gè)問(wèn)題，一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場(chǎng)地噪聲費(fèi)、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實(shí)行了固定合同價(jià)包干，不因

其他

合同談判中的重大原則問(wèn)題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無(wú)原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問(wèn)題上，筆者的體會(huì)就是要“針?shù)h相對(duì)”。

認(rèn)可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問(wèn)題責(zé)任誰(shuí)擔(dān)？結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計(jì)、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)管理”，并對(duì)合同執(zhí)行的依據(jù)進(jìn)行了全面規(guī)范。

美國(guó)芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西，因?yàn)檠芯坎⒔忉屃撕贤臄M定與執(zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。因此我們?cè)诤贤勁兄幸惨浅Ｖ匾暫贤瑘?zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會(huì)是舍遠(yuǎn)求近。

所謂舍遠(yuǎn)求近，具體到工程款的'支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤(rùn)盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告資料后28天內(nèi)無(wú)正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價(jià)款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價(jià)款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任。”以及“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價(jià)款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報(bào)告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價(jià)，也可以由承包人申請(qǐng)人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價(jià)或者拍賣的價(jià)款優(yōu)先受償?！痹诤贤勁兄校压こ探Y(jié)算作為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)談，因?yàn)橐罁?jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求；當(dāng)然，完全達(dá)到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來(lái)說(shuō)還是很困難的，至于具體時(shí)間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5％以內(nèi)，我們也采取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80％，留20％待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤(rùn)的盡早實(shí)現(xiàn)。

合同獲取技巧篇五

1. 工藝說(shuō)明模糊不清。尤其是用什么材料、什么規(guī)格、什么等級(jí)以及甲醛、苯含量等方面的規(guī)定。

2. 單項(xiàng)面積上做手腳, 報(bào)價(jià)時(shí)把一些明顯要的工程舍棄掉，等簽了合同報(bào)完價(jià)后再“增添”項(xiàng)目(多做一些木工活，打柜啊，吊頂啊，做門(mén)啊什么的)這個(gè)時(shí)候的單價(jià)往往橫向比比較高。

3. 報(bào)價(jià)不包含對(duì)接所需材料，安裝時(shí)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)用料計(jì)算，材料價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)若干。如：熱水器安裝等。

4. 施工程序做手腳，報(bào)價(jià)時(shí)把一些必須的施工程序舍掉，比如開(kāi)槽、鑿除等，施工時(shí)單獨(dú)計(jì)取，費(fèi)用單價(jià)很高。

5. 常規(guī)施工單價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)，但非常規(guī)的高出若干倍。比如在墻面或地面安裝費(fèi)用很低，但找平費(fèi)用奇高，且不體現(xiàn)在合同總價(jià)中。

訂立合同的技巧

為了防被欺，一定要“知彼”，應(yīng)當(dāng)清楚對(duì)方的下列基本情況：

主要了解對(duì)方有無(wú)合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，是否有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)權(quán)。凡是依法被撤銷的企業(yè)或正處在被清算債務(wù)階段的企業(yè)，即是不具備經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)。

具體了解對(duì)方是有國(guó)有、集體、個(gè)體或獨(dú)資、合資等何種性質(zhì)企業(yè)，其營(yíng)業(yè)執(zhí)照所規(guī)定的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和方式是什么。按照國(guó)家規(guī)定，不同性質(zhì)、層次的企業(yè)，一般需要在一定經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不得違反國(guó)家限制經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)以及法律、行政法規(guī)禁止經(jīng)營(yíng)的規(guī)定。

可以委托律師具體了解對(duì)方的資金狀況及是否有下列證書(shū)：《企業(yè)等級(jí)證書(shū)》、《產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)證書(shū)》、《產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書(shū)》、《重合同守信用證用》、《銀行信譽(yù)等級(jí)證書(shū)》等。

簽約人應(yīng)當(dāng)是具有相應(yīng)民事行為能力的人，或其法定代理人、法定代表人（代表人）、委托代理人。

每一份合同的內(nèi)容雖然千差萬(wàn)別，但基本條款出入不大，這些條款包括：（1）、簽約當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所、聯(lián)系電話及電子郵件地址；（2）、合同的標(biāo)的（應(yīng)當(dāng)注明品名、規(guī)格）；（3）、標(biāo)的物的數(shù)量；（4）、質(zhì)量要求：此點(diǎn)尤為重要，易被很多的合同簽訂者忽視，所以必須明確具體；（5）、價(jià)款或者報(bào)酬及支付方式、時(shí)間；（6）、標(biāo)的物交付的期限、地點(diǎn)和方式；（7）、違約責(zé)任：此點(diǎn)十分重要，實(shí)踐當(dāng)中很多合同的簽訂者根本沒(méi)有簽訂違約責(zé)任的條款抑或是對(duì)對(duì)方違約責(zé)任條款的條款視而不見(jiàn)；（8）、解決合同爭(zhēng)議的方法；（9）、其他特別約定條款；（10）雙方的蓋章或者簽名，合同簽訂日期。

根據(jù)近年來(lái)合同爭(zhēng)議產(chǎn)生的原因，當(dāng)事人簽訂合同時(shí)除了要警惕被欺騙之外，還應(yīng)當(dāng)注意下面幾個(gè)問(wèn)題：

《合同法》和相關(guān)法律對(duì)合同類別規(guī)定了基本名稱，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)結(jié)合具體情況，按照類別名稱寫(xiě)明具體的合同標(biāo)題。例如，“買(mǎi)賣合同”屬于類別名稱，應(yīng)根據(jù)標(biāo)的內(nèi)容，具體標(biāo)題為“汽車買(mǎi)賣合同”、《商品房買(mǎi)賣合同》、《農(nóng)副產(chǎn)品買(mǎi)賣合同》等。此外，還需要注意標(biāo)題應(yīng)與合同內(nèi)容相符，便如，不可把找買(mǎi)賣關(guān)系或定作承攬關(guān)系寫(xiě)作《買(mǎi)賣合同》。再者，還應(yīng)注意符合《合同法》對(duì)合同名稱的統(tǒng)一規(guī)定，不可沿用舊的合同名稱。例如，應(yīng)當(dāng)使用“買(mǎi)賣合同”名稱，而不應(yīng)在使用“購(gòu)銷合同”名稱。

“定金”（俗稱“定錢(qián)”或“訂金”）是合同擔(dān)保的形式之一，即合同當(dāng)事人一方表示誠(chéng)意的一種方法，它對(duì)合同雙方履行合同具有約束性，對(duì)于合同雙方的違約行為具有制裁性。而“預(yù)付款”雖然也是一方表示誠(chéng)意的一種方式，但是對(duì)于合同雙方只具有約束性，并不具有制裁性。在簽訂合同時(shí)，如果混淆了“定金（訂金）”和“預(yù)付款”的含意，履行中就可能會(huì)遇到麻煩。例如，某毛巾廠與個(gè)體戶朱某簽訂了一份“毛巾買(mǎi)賣合同”，雙方約定：買(mǎi)方朱某預(yù)付貨款3萬(wàn)元?？墒呛贤瑫?shū)上寫(xiě)作“買(mǎi)方預(yù)付定金3萬(wàn)元”，履行期限3個(gè)月。后因賣方某毛幣廠成本上漲，致使其不能按期履行。合同到期后，朱某以該毛巾廠違約為由向法院起訴，法院判決毛巾廠“雙倍返回定金”，其負(fù)責(zé)簽約的供銷員李某悔恨莫及。

雙方履約期限長(zhǎng)短可以根據(jù)合同內(nèi)容而定，但必須具體、合理。便如“買(mǎi)賣合同”，必須約定明確的交易起止時(shí)間，最忌諱籠統(tǒng)的“貨到后付款”、“見(jiàn)款后付貨”之類。此外，其他一些合同履行期限較各行其是的，也應(yīng)注意適當(dāng)性，有的“供電合同”居然約定“兩萬(wàn)年”，顯然是缺乏科學(xué)性的合理性的。

一例，充分說(shuō)明合同雙方對(duì)責(zé)任條款理解一致的重要性，應(yīng)當(dāng)避免“模糊條款”出現(xiàn)。

雙方在合同書(shū)上簽名，一般應(yīng)當(dāng)同時(shí)、同地，否則最后應(yīng)有先簽名者的“確認(rèn)書(shū)”。這樣做，可以避免一方先簽字蓋章后，另一方找借口乘異時(shí)、異地簽名之機(jī)，擅自改動(dòng)合同內(nèi)容，坑害先簽約人。例如，某酒廠與某公司約定一份《購(gòu)銷合同》，某酒廠首先蓋章后，某公司辦事員卻說(shuō)，該同事需要帶回去“老板過(guò)目”方能簽字蓋章。后來(lái)該廠收到的雙方簽過(guò)字的合同，其中有7處條款被改動(dòng)，內(nèi)容涉及品種、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)等實(shí)質(zhì)性條款，此外還在空白處添加200多字，這些都是違背雙方原意的。發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)后，該廠向法院起訴，被告某公司辯稱：“合同的修改，是雙方當(dāng)面做出的，原告當(dāng)時(shí)并未提出異議”。致使某酒廠有苦難言。蒙受很大經(jīng)濟(jì)損失。

簽訂合同，不但要著眼于條款內(nèi)容等“大處”，還要不忽視任何一個(gè)細(xì)節(jié)。表達(dá)合同內(nèi)容的一詞一字，甚至一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，都必須經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲、一字之漏或者一字之草而引起訴訟，致使當(dāng)事人“一字失千（萬(wàn)）金”的個(gè)案屢屢出現(xiàn)。如：把“本金”誤寫(xiě)為“本息”，把“紅麻種子”誤寫(xiě)成“紅麻籽”；把“印一萬(wàn)份”誤寫(xiě)作“印(來(lái)自: 書(shū)業(yè)網(wǎng):)一萬(wàn)本”；把“合同中止”誤寫(xiě)作“合同終止”；把“（租金）后4年交13萬(wàn)元”漏寫(xiě)成“（租金）后年交13萬(wàn)元”（因漏寫(xiě)一個(gè)“4”字，出租方損失39萬(wàn)元）等等。之所以產(chǎn)生這些現(xiàn)象，多半是由于當(dāng)事人誤認(rèn)為語(yǔ)言文字是“小事”，因而粗心大意。殊不知“大意失荊州”，悔不當(dāng)初。古人言：“君子慎始，差若毫厘，謬以千里”（《禮記?經(jīng)解》）！合同當(dāng)事人在簽名蓋章之前，如果把合同書(shū)反復(fù)審讀幾遍，慎之于“始”，必能減少爭(zhēng)議和“遺禍”于后。

下訂單是一種合同邀約行為，訂單一旦下出而對(duì)方承諾即成其為合同，單方無(wú)權(quán)更改。為了企業(yè)的生存和發(fā)展，訂單既要多下又要慎重下，我們建議：（1） 企業(yè)在下訂單前要充分考慮自己的實(shí)際需要和履行能力；（2） 訂單所要求的標(biāo)的物的名稱、數(shù)量、規(guī)格、價(jià)格要明確具體，文字不能發(fā)生歧義；（3） 所訂的標(biāo)的物的交付時(shí)間、地點(diǎn)和方式必須明確無(wú)誤；（4） 根據(jù)本企業(yè)實(shí)際履行能力確定貨款交付的時(shí)間及方式，當(dāng)然作為付款方而言，付款期限越長(zhǎng)越好。

接受訂單是對(duì)對(duì)方所下訂單（合同邀約）的無(wú)條件承諾，承諾發(fā)出且到達(dá)對(duì)方則合同成立。實(shí)踐中，往往有一些企業(yè)將事先擬好的對(duì)自己有利而于對(duì)方不利的訂單發(fā)出，接受訂單一方稍有不慎就會(huì)吃虧上當(dāng)，故接受訂單也不能掉以輕心，不要為多接訂單而忽視對(duì)訂單內(nèi)容的審查。我們認(rèn)為，企業(yè)在接到訂單時(shí)，應(yīng)對(duì)其內(nèi)容認(rèn)真審查，如有對(duì)本企業(yè)不利的地方應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ教岢鲂薷囊庖?jiàn)，如此，才能維護(hù)好自己的權(quán)利。

前述有關(guān)合同生效、變更、轉(zhuǎn)讓、終止以及違約等各種問(wèn)題的處理規(guī)定，當(dāng)事人如果能夠自覺(jué)執(zhí)行，都像“君子國(guó)”里的人那樣“好讓不爭(zhēng)”，事情當(dāng)然很好辦。可是，實(shí)際生活中的情況往往與理想背道而馳。隨意違約、賴賬、逃避違約責(zé)任等現(xiàn)象非常嚴(yán)重，因發(fā)生合同爭(zhēng)議而訴訟的案例屢見(jiàn)不鮮。為了正確解決合同爭(zhēng)議，《合同法》作出了下列明確規(guī)定：

1、當(dāng)事人對(duì)合同條款的理解有爭(zhēng)議的

應(yīng)當(dāng)按照合同所使用的詞句、合同的有關(guān)條款、合同的目的、交易習(xí)慣以及誠(chéng)實(shí)信用原則，確定該條款的真實(shí)意思。合同采用兩種以上文字訂立并約定具有同等效力，但各文使用詞句不一致時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同的目的予以解釋。

2、我國(guó)境內(nèi)的涉外合同適用我國(guó)的法律

3、當(dāng)事人發(fā)生合同爭(zhēng)議后，可以按法定程序解決

（1）通過(guò)自行和解或者法庭外調(diào)解；

（2）當(dāng)事人不愿和解或者和解、調(diào)解不成的，可以根據(jù)仲裁協(xié)議向仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁；當(dāng)事人沒(méi)有訂立仲裁協(xié)議或者仲裁協(xié)議無(wú)效的，可以向人民法院起訴。

在現(xiàn)實(shí)生活中出現(xiàn)合同爭(zhēng)議時(shí)，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)力求通過(guò)和解或者調(diào)解的方式解決，這樣做的優(yōu)點(diǎn)是快捷、節(jié)省成本。例如下面的一起服務(wù)合同糾紛：2003年1月，林女士接到某美容美發(fā)中心“要約”的一份優(yōu)惠卡，稱“只要交納1980元，就可辦理會(huì)員卡，享受一年的.美容美發(fā)服務(wù)。”林女士交了1980元，得到了該中心的會(huì)員卡。在半年的美容美發(fā)中，由于實(shí)際效果與該中心廣告宣傳的效果有較大差異，她要求該中心退還剩余的服務(wù)費(fèi)。該中心稱其“店規(guī)”規(guī)定：如果消費(fèi)者中途停止接受以后的服務(wù)，不退現(xiàn)金，只準(zhǔn)用余款從該中心購(gòu)買(mǎi)化妝品。林女士見(jiàn)其化妝品過(guò)貴，拒絕購(gòu)買(mǎi)，要求退還現(xiàn)金，但遭拒絕，引起爭(zhēng)議。后經(jīng)某工商局調(diào)解，認(rèn)定該中心的“店規(guī)”實(shí)屬格式合同，其規(guī)定只是印在會(huì)員卡的背面，且內(nèi)容不合理；按照《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的規(guī)定，該中心最后同意將剩余款退還給林女士。應(yīng)強(qiáng)調(diào)的是，切忌喪失理智，為了泄憤，采取粗暴方式處理事情。通過(guò)仲裁或者訴訟等法律途徑解決合同爭(zhēng)議，才是合法、文明之舉，并且最大限度的保護(hù)自身合法權(quán)益。

4、關(guān)于申請(qǐng)仲裁和起訴的期限

發(fā)生合同爭(zhēng)議，當(dāng)事人不能和解的，應(yīng)當(dāng)自當(dāng)事人知道或者應(yīng)當(dāng)知道其權(quán)利受到侵害之日起法定期限內(nèi)申請(qǐng)仲裁或者提起訴訟，具體分為兩種法定期限：

（1）國(guó)內(nèi)一般合同糾紛，法定期限為2年；

（2）國(guó)際貨物買(mǎi)賣合同和技術(shù)進(jìn)出口合同糾紛，法定期限為4年。

如果超過(guò)法定期限，即屬于超過(guò)“訴訟時(shí)效”。超過(guò)訴訟時(shí)效當(dāng)事人享有訴權(quán)但是喪失

勝訴權(quán)，仲裁機(jī)構(gòu)或人民法院會(huì)作出駁回起訴的裁定。

5、當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)履行發(fā)生法律效力的判決、仲裁裁決、調(diào)解書(shū)，拒不履行的，對(duì)方可以請(qǐng)求人民法院執(zhí)行。申請(qǐng)執(zhí)行的應(yīng)遵守申請(qǐng)期限，即從法律文書(shū)規(guī)定履行期間的最后一日起算，雙方或者一方是公民的為1年，雙方是法人或者其他組織的為6個(gè)月。此外，我國(guó)《刑法》第313條規(guī)定：“對(duì)人民法院的判決、裁定有能力執(zhí)行而拒不執(zhí)行，情節(jié)嚴(yán)重的，處3年以下有期徒刑、拘役或罰金?！逼錁?gòu)成的罪名屬于“妨害司法罪”之一，即拒不執(zhí)行判決（裁定）罪。

6、建議企業(yè)的負(fù)責(zé)人、法定代表人或企業(yè)的法務(wù)人員對(duì)《合同法》條文進(jìn)行系統(tǒng)的研讀；如果實(shí)在沒(méi)有這樣的精力，也可以在簽訂經(jīng)濟(jì)合同時(shí),先向律師及法律專業(yè)人士咨詢,這樣能使企業(yè)在簽訂經(jīng)濟(jì)合同中少吃虧、降低成本及風(fēng)險(xiǎn)。

以上是中小企業(yè)在簽訂經(jīng)濟(jì)合同時(shí)，應(yīng)認(rèn)真考慮的要點(diǎn)和事項(xiàng)。雖然內(nèi)容簡(jiǎn)單，但卻十分重要。如果每個(gè)企業(yè)把它們認(rèn)真地落實(shí)到每一個(gè)經(jīng)濟(jì)合同簽訂的實(shí)踐中，那么這個(gè)企業(yè)的糾紛、麻煩和經(jīng)濟(jì)損失一定會(huì)大幅度的下降，同時(shí)也有利于企業(yè)在各種商事活動(dòng)中掌握主動(dòng)權(quán)。因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)，大部分經(jīng)濟(jì)實(shí)體重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是通過(guò)合同（契約和協(xié)議是合同的別名）來(lái)實(shí)現(xiàn)和完成的。

合同字字都藏錢(qián)看你是丟還是撿

——寫(xiě)給項(xiàng)目經(jīng)理幾條合同管理建議 做為項(xiàng)目經(jīng)理，管好工程是首選科目，但做為工程，除了安全、質(zhì)量、工期、文明施工等硬指標(biāo)外，收入和成本也是項(xiàng)目管理一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)，因?yàn)橐瓿砂踩①|(zhì)量、工期、文明施工等指標(biāo)，沒(méi)有“錢(qián)”是萬(wàn)萬(wàn)不能的。是否對(duì)合同的做過(guò)仔細(xì)的研究，收入和虧損皆有可能，也許你離財(cái)富已經(jīng)很接近了，可你能看見(jiàn)嗎？增加財(cái)富的機(jī)會(huì)就在眼前，你意識(shí)到了嗎？把握住了嗎？開(kāi)源節(jié)流的關(guān)鍵-合同條款，你研究了嗎？合同和現(xiàn)實(shí)的差異你分析了嗎？舉幾個(gè)例子，大家體會(huì)一下，平時(shí)屬于你的“錢(qián)”是否看住了還是把它給丟了。

現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工措施費(fèi)雖然是不可競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)，投標(biāo)時(shí)已經(jīng)取費(fèi)，但發(fā)包方領(lǐng)導(dǎo)三天兩頭的光臨施工現(xiàn)場(chǎng)，每次來(lái)都要全面打掃衛(wèi)生，合同里這點(diǎn)文明施工費(fèi)夠不夠？項(xiàng)目經(jīng)理安排工長(zhǎng)算過(guò)了嗎？發(fā)生的計(jì)時(shí)工是不是可以找發(fā)包方多簽幾個(gè)也適當(dāng)補(bǔ)償補(bǔ)償。

2、魯布格水電站因甲方提供的道路沒(méi)有達(dá)到合同等級(jí)要求，施工方單一項(xiàng)車輛輪胎磨就提出索賠，多少大家可以查查歷史資料。

在合同管理中，經(jīng)常遇到一些可調(diào)合同，也就是秋后算帳的結(jié)算模式，項(xiàng)目經(jīng)理這時(shí)的日常取證可是一字千金了，材料認(rèn)價(jià)、工藝做法確認(rèn)、措施方案會(huì)簽、其他費(fèi)用簽證，哪個(gè)字也不能省略，如墻面粉刷石膏、地面找平層增加厚度，10mm就是10元/m2的費(fèi)用，簽了字結(jié)算時(shí)就是依據(jù)；實(shí)際墻面、地面基層做了多厚，需要多方認(rèn)可，絕不是你的眼鏡看到，說(shuō)是就是的事情了。

圖紙里的費(fèi)用是一目了然，措施費(fèi)用在合同里一般對(duì)圖紙包死，投標(biāo)時(shí)，措施費(fèi)是適中、低價(jià)、還是高價(jià)，可要推敲招標(biāo)文件了？圖紙和招標(biāo)文件是否有改動(dòng)措施費(fèi)的機(jī)會(huì)？招標(biāo)文件的方案是否有漏洞，改動(dòng)的可能性有多大，這可是要好好想想了。再如招標(biāo)文件是要明確工期的，那招標(biāo)文件規(guī)定的工期的依據(jù)是否合適，跟實(shí)際是否相差甚遠(yuǎn)，發(fā)包方要求工期提前是否合理；原來(lái)投標(biāo)時(shí)為低價(jià)中標(biāo)，規(guī)定的措施費(fèi)用漏報(bào)會(huì)帶來(lái)多大的風(fēng)險(xiǎn)，補(bǔ)償?shù)臋C(jī)會(huì)和理由有嗎？。

合同獲取技巧篇六

為了防被欺，一定要“知彼”，應(yīng)當(dāng)清楚對(duì)方的下列基本情況：

1、對(duì)方的經(jīng)營(yíng)能力。

主要了解對(duì)方有無(wú)合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，是否有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)權(quán)。凡是依法被撤銷的企業(yè)或正處在被清算債務(wù)階段的企業(yè)，即是不具備經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)。

2、對(duì)方的企業(yè)性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)范圍。

具體了解對(duì)方是有國(guó)有、集體、個(gè)體或獨(dú)資、合資等何種性質(zhì)企業(yè)，其營(yíng)業(yè)執(zhí)照所規(guī)定的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和方式是什么。按照國(guó)家規(guī)定，不同性質(zhì)、層次的企業(yè)，一般需要在一定經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不得違反國(guó)家限制經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)以及法律、行政法規(guī)禁止經(jīng)營(yíng)的規(guī)定。

3、對(duì)方的資信能力。

可以委托律師具體了解對(duì)方的資金狀況及是否有下列證書(shū)：《企業(yè)等級(jí)證書(shū)》、《產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)證書(shū)》、《產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書(shū)》、《重合同守信用證用》、《銀行信譽(yù)等級(jí)證書(shū)》等。

4、對(duì)方簽約人是否符合法定主體資格。

簽約人應(yīng)當(dāng)是具有相應(yīng)民事行為能力的人，或其法定代理人、法定代表人（代表人）、委托代理人。

5、合同必備條款的盡可能的完善。

每一份合同的內(nèi)容雖然千差萬(wàn)別，但基本條款出入不大，這些條款包括：（1）、簽約當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所、聯(lián)系電話及電子郵件地址；（2）、合同的標(biāo)的（應(yīng)當(dāng)注明品名、規(guī)格）；（3）、標(biāo)的物的數(shù)量；（4）、質(zhì)量要求：此點(diǎn)尤為重要，易被很多的合同簽訂者忽視，所以必須明確具體；（5）、價(jià)款或者報(bào)酬及支付方式、時(shí)間；（6）、標(biāo)的物交付的期限、地點(diǎn)和方式；（7）、違約責(zé)任：此點(diǎn)十分重要，實(shí)踐當(dāng)中很多合同的簽訂者根本沒(méi)有簽訂違約責(zé)任的條款抑或是對(duì)對(duì)方違約責(zé)任條款的條款視而不見(jiàn)；（8）、解決合同爭(zhēng)議的方法；（9）、其他特別約定條款；（10）雙方的蓋章或者簽名，合同簽訂日期。

根據(jù)近年來(lái)合同爭(zhēng)議產(chǎn)生的原因，當(dāng)事人簽訂合同時(shí)除了要警惕被欺騙之外，還應(yīng)當(dāng)注意下面幾個(gè)問(wèn)題：

1、合同標(biāo)題應(yīng)當(dāng)明確、規(guī)范。

《合同法》和相關(guān)法律對(duì)合同類別規(guī)定了基本名稱，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)結(jié)合具體情況，按照類別名稱寫(xiě)明具體的合同標(biāo)題。例如，“買(mǎi)賣合同”屬于類別名稱，應(yīng)根據(jù)標(biāo)的內(nèi)容，具體標(biāo)題為“汽車買(mǎi)賣合同”、《商品房買(mǎi)賣合同》、《農(nóng)副產(chǎn)品買(mǎi)賣合同》等。此外，還需要注意標(biāo)題應(yīng)與合同內(nèi)容相符，便如，不可把找買(mǎi)賣關(guān)系或定作承攬關(guān)系寫(xiě)作《買(mǎi)賣合同》。再者，還應(yīng)注意符合《合同法》對(duì)合同名稱的統(tǒng)一規(guī)定，不可沿用舊的合同名稱。例如，應(yīng)當(dāng)使用“買(mǎi)賣合同”名稱，而不應(yīng)在使用“購(gòu)銷合同”名稱。

2、應(yīng)注意分清“定金”和“預(yù)付款”的不同概念。

“定金”（俗稱“定錢(qián)”或“訂金”）是合同擔(dān)保的形式之一，即合同當(dāng)事人一方表示誠(chéng)意的一種方法，它對(duì)合同雙方履行合同具有約束性，對(duì)于合同雙方的違約行為具有制裁性。而“預(yù)付款”雖然也是一方表示誠(chéng)意的一種方式，但是對(duì)于合同雙方只具有約束性，并不具有制裁性。在簽訂合同時(shí)，如果混淆了“定金（訂金）”和“預(yù)付款”的含意，履行中就可能會(huì)遇到麻煩。例如，某毛巾廠與個(gè)體戶朱某簽訂了一份“毛巾買(mǎi)賣合同”，雙方約定：買(mǎi)方朱某預(yù)付貨款3萬(wàn)元?？墒呛贤瑫?shū)上寫(xiě)作“買(mǎi)方預(yù)付定金3萬(wàn)元”，履行期限3個(gè)月。后因賣方某毛幣廠成本上漲，致使其不能按期履行。合同到期后，朱某以該毛巾廠違約為由向法院起訴，法院判決毛巾廠“雙倍返回定金”，其負(fù)責(zé)簽約的供銷員李某悔恨莫及。

3、履行期限應(yīng)當(dāng)具體明確。

雙方履約期限長(zhǎng)短可以根據(jù)合同內(nèi)容而定，但必須具體、合理。便如“買(mǎi)賣合同”，必須約定明確的交易起止時(shí)間，最忌諱籠統(tǒng)的“貨到后付款”、“見(jiàn)款后付貨”之類。此外，其他一些合同履行期限較各行其是的，也應(yīng)注意適當(dāng)性，有的“供電合同”居然約定“兩萬(wàn)年”，顯然是缺乏科學(xué)性的合理性的。

4、對(duì)責(zé)任條款雙方應(yīng)當(dāng)理解一致。

一例，充分說(shuō)明合同雙方對(duì)責(zé)任條款理解一致的重要性，應(yīng)當(dāng)避免“模糊條款”出現(xiàn)。

5、應(yīng)避免簽單被“偷梁換柱”

雙方在合同書(shū)上簽名，一般應(yīng)當(dāng)同時(shí)、同地，否則最后應(yīng)有先簽名者的“確認(rèn)書(shū)”。這樣做，可以避免一方先簽字蓋章后，另一方找借口乘異時(shí)、異地簽名之機(jī)，擅自改動(dòng)合同內(nèi)容，坑害先簽約人。例如，某酒廠與某公司約定一份《購(gòu)銷合同》，某酒廠首先蓋章后，某公司辦事員卻說(shuō)，該同事需要帶回去“老板過(guò)目”方能簽字蓋章。后來(lái)該廠收到的雙方簽過(guò)字的合同，其中有7處條款被改動(dòng)，內(nèi)容涉及品種、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)等實(shí)質(zhì)性條款，此外還在空白處添加200多字，這些都是違背雙方原意的。發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)后，該廠向法院起訴，被告某公司辯稱：“合同的修改，是雙方當(dāng)面做出的，原告當(dāng)時(shí)并未提出異議”。致使某酒廠有苦難言。蒙受很大經(jīng)濟(jì)損失。

6、應(yīng)避免出現(xiàn)語(yǔ)言文字差錯(cuò)。

簽訂合同，不但要著眼于條款內(nèi)容等“大處”，還要不忽視任何一個(gè)細(xì)節(jié)。表達(dá)合同內(nèi)容的一詞一字，甚至一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，都必須經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲、一字之漏或者一字之草而引起訴訟，致使當(dāng)事人“一字失千（萬(wàn)）金”的個(gè)案屢屢出現(xiàn)。如：把“本金”誤寫(xiě)為“本息”，把“紅麻種子”誤寫(xiě)成“紅麻籽”；把“印一萬(wàn)份”誤寫(xiě)作“印(來(lái)自:書(shū)業(yè)網(wǎng):合同獲取技巧)一萬(wàn)本”；把“合同中止”誤寫(xiě)作“合同終止”；把“（租金）后4年交13萬(wàn)元”漏寫(xiě)成“（租金）后年交13萬(wàn)元”（因漏寫(xiě)一個(gè)“4”字，出租方損失39萬(wàn)元）等等。之所以產(chǎn)生這些現(xiàn)象，多半是由于當(dāng)事人誤認(rèn)為語(yǔ)言文字是“小事”，因而粗心大意。殊不知“大意失荊州”，悔不當(dāng)初。古人言：“君子慎始，差若毫厘，謬以千里”（《禮記?經(jīng)解》）！合同當(dāng)事人在簽名蓋章之前，如果把合同書(shū)反復(fù)審讀幾遍，慎之于“始”，必能減少爭(zhēng)議和“遺禍”于后。

7、如何下訂單和接受訂單。

（1）下訂單。

下訂單是一種合同邀約行為，訂單一旦下出而對(duì)方承諾即成其為合同，單方無(wú)權(quán)更改。為了企業(yè)的生存和發(fā)展，訂單既要多下又要慎重下，我們建議：（1）企業(yè)在下訂單前要充分考慮自己的實(shí)際需要和履行能力；（2）訂單所要求的標(biāo)的物的名稱、數(shù)量、規(guī)格、價(jià)格要明確具體，文字不能發(fā)生歧義；（3）所訂的標(biāo)的物的交付時(shí)間、地點(diǎn)和方式必須明確無(wú)誤；（4）根據(jù)本企業(yè)實(shí)際履行能力確定貨款交付的時(shí)間及方式，當(dāng)然作為付款方而言，付款期限越長(zhǎng)越好。

（2）接受訂單。

接受訂單是對(duì)對(duì)方所下訂單（合同邀約）的無(wú)條件承諾，承諾發(fā)出且到達(dá)對(duì)方則合同成立。實(shí)踐中，往往有一些企業(yè)將事先擬好的對(duì)自己有利而于對(duì)方不利的訂單發(fā)出，接受訂單一方稍有不慎就會(huì)吃虧上當(dāng)，故接受訂單也不能掉以輕心，不要為多接訂單而忽視對(duì)訂單內(nèi)容的審查。我們認(rèn)為，企業(yè)在接到訂單時(shí)，應(yīng)對(duì)其內(nèi)容認(rèn)真審查，如有對(duì)本企業(yè)不利的地方應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ教岢鲂薷囊庖?jiàn)，如此，才能維護(hù)好自己的權(quán)利。

三、合同爭(zhēng)議解決的途徑。

前述有關(guān)合同生效、變更、轉(zhuǎn)讓、終止以及違約等各種問(wèn)題的處理規(guī)定，當(dāng)事人如果能夠自覺(jué)執(zhí)行，都像“君子國(guó)”里的人那樣“好讓不爭(zhēng)”，事情當(dāng)然很好辦。可是，實(shí)際生活中的情況往往與理想背道而馳。隨意違約、賴賬、逃避違約責(zé)任等現(xiàn)象非常嚴(yán)重，因發(fā)生合同爭(zhēng)議而訴訟的案例屢見(jiàn)不鮮。為了正確解決合同爭(zhēng)議，《合同法》作出了下列明確規(guī)定：

1、當(dāng)事人對(duì)合同條款的理解有爭(zhēng)議的。

應(yīng)當(dāng)按照合同所使用的詞句、合同的有關(guān)條款、合同的目的、交易習(xí)慣以及誠(chéng)實(shí)信用原則，確定該條款的真實(shí)意思。合同采用兩種以上文字訂立并約定具有同等效力，但各文使用詞句不一致時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同的目的予以解釋。

2、我國(guó)境內(nèi)的涉外合同適用我國(guó)的法律。

3、當(dāng)事人發(fā)生合同爭(zhēng)議后，可以按法定程序解決。

（1）通過(guò)自行和解或者法庭外調(diào)解；

（2）當(dāng)事人不愿和解或者和解、調(diào)解不成的，可以根據(jù)仲裁協(xié)議向仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁；當(dāng)事人沒(méi)有訂立仲裁協(xié)議或者仲裁協(xié)議無(wú)效的，可以向人民法院起訴。

在現(xiàn)實(shí)生活中出現(xiàn)合同爭(zhēng)議時(shí)，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)力求通過(guò)和解或者調(diào)解的方式解決，這樣做的優(yōu)點(diǎn)是快捷、節(jié)省成本。例如下面的一起服務(wù)合同糾紛：1月，林女士接到某美容美發(fā)中心“要約”的一份優(yōu)惠卡，稱“只要交納1980元，就可辦理會(huì)員卡，享受一年的美容美發(fā)服務(wù)?！绷峙拷涣?980元，得到了該中心的會(huì)員卡。在半年的美容美發(fā)中，由于實(shí)際效果與該中心廣告宣傳的效果有較大差異，她要求該中心退還剩余的服務(wù)費(fèi)。該中心稱其“店規(guī)”規(guī)定：如果消費(fèi)者中途停止接受以后的服務(wù)，不退現(xiàn)金，只準(zhǔn)用余款從該中心購(gòu)買(mǎi)化妝品。林女士見(jiàn)其化妝品過(guò)貴，拒絕購(gòu)買(mǎi)，要求退還現(xiàn)金，但遭拒絕，引起爭(zhēng)議。后經(jīng)某工商局調(diào)解，認(rèn)定該中心的“店規(guī)”實(shí)屬格式合同，其規(guī)定只是印在會(huì)員卡的背面，且內(nèi)容不合理；按照《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的規(guī)定，該中心最后同意將剩余款退還給林女士。應(yīng)強(qiáng)調(diào)的是，切忌喪失理智，為了泄憤，采取粗暴方式處理事情。通過(guò)仲裁或者訴訟等法律途徑解決合同爭(zhēng)議，才是合法、文明之舉，并且最大限度的保護(hù)自身合法權(quán)益。

4、關(guān)于申請(qǐng)仲裁和起訴的期限。

發(fā)生合同爭(zhēng)議，當(dāng)事人不能和解的，應(yīng)當(dāng)自當(dāng)事人知道或者應(yīng)當(dāng)知道其權(quán)利受到侵害之日起法定期限內(nèi)申請(qǐng)仲裁或者提起訴訟，具體分為兩種法定期限：

（1）國(guó)內(nèi)一般合同糾紛，法定期限為2年；

（2）國(guó)際貨物買(mǎi)賣合同和技術(shù)進(jìn)出口合同糾紛，法定期限為4年。

如果超過(guò)法定期限，即屬于超過(guò)“訴訟時(shí)效”。超過(guò)訴訟時(shí)效當(dāng)事人享有訴權(quán)但是喪失。

勝訴權(quán)，仲裁機(jī)構(gòu)或人民法院會(huì)作出駁回起訴的裁定。

5、當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)履行發(fā)生法律效力的判決、仲裁裁決、調(diào)解書(shū)，拒不履行的，對(duì)方可以請(qǐng)求人民法院執(zhí)行。申請(qǐng)執(zhí)行的應(yīng)遵守申請(qǐng)期限，即從法律文書(shū)規(guī)定履行期間的最后一日起算，雙方或者一方是公民的為1年，雙方是法人或者其他組織的`為6個(gè)月。此外，我國(guó)《刑法》第313條規(guī)定：“對(duì)人民法院的判決、裁定有能力執(zhí)行而拒不執(zhí)行，情節(jié)嚴(yán)重的，處3年以下有期徒刑、拘役或罰金。”其構(gòu)成的罪名屬于“妨害司法罪”之一，即拒不執(zhí)行判決（裁定）罪。

6、建議企業(yè)的負(fù)責(zé)人、法定代表人或企業(yè)的法務(wù)人員對(duì)《合同法》條文進(jìn)行系統(tǒng)的研讀；如果實(shí)在沒(méi)有這樣的精力，也可以在簽訂經(jīng)濟(jì)合同時(shí),先向律師及法律專業(yè)人士咨詢,這樣能使企業(yè)在簽訂經(jīng)濟(jì)合同中少吃虧、降低成本及風(fēng)險(xiǎn)。

以上是中小企業(yè)在簽訂經(jīng)濟(jì)合同時(shí)，應(yīng)認(rèn)真考慮的要點(diǎn)和事項(xiàng)。雖然內(nèi)容簡(jiǎn)單，但卻十分重要。如果每個(gè)企業(yè)把它們認(rèn)真地落實(shí)到每一個(gè)經(jīng)濟(jì)合同簽訂的實(shí)踐中，那么這個(gè)企業(yè)的糾紛、麻煩和經(jīng)濟(jì)損失一定會(huì)大幅度的下降，同時(shí)也有利于企業(yè)在各種商事活動(dòng)中掌握主動(dòng)權(quán)。因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)，大部分經(jīng)濟(jì)實(shí)體重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是通過(guò)合同（契約和協(xié)議是合同的別名）來(lái)實(shí)現(xiàn)和完成的。

合同獲取技巧篇七

必須充分準(zhǔn)備好所有簽證材料，其中包括護(hù)照、身份證、簽證申請(qǐng)表及照片、以及英文成績(jī)等，注意，在學(xué)歷材料中，一定不要忽略了學(xué)歷學(xué)位原件及中英文證明原件、成績(jī)單中英文證明原件。

如果申請(qǐng)碩士，在準(zhǔn)備的工作資料中不要忽略工作及收入證明。比如有關(guān)家庭及資金材料、收入證明，其中有家庭產(chǎn)業(yè)、配偶的收入證明、企業(yè)或公司證明材料原件，不要忽略了房產(chǎn)證原件(本人、父母或資助人)，準(zhǔn)備在美留學(xué)期間能夠支付留學(xué)費(fèi)用的存款證明至關(guān)重要。

必要的禮儀不可少。

這是簽證官對(duì)你的第一印象，不可小覷。

輪到自己的時(shí)候，先要鎮(zhèn)定，做一個(gè)小小的動(dòng)作，簽證官對(duì)你的印象分馬上就提高了：在前一位申請(qǐng)人未整理資料離開(kāi)柜臺(tái)的時(shí)候，你在一米距離以外靜靜等候，等前一位申請(qǐng)人離開(kāi)了，簽證官叫到你的名字，立刻揚(yáng)手或者點(diǎn)頭示意自己準(zhǔn)備好了，然后快步走到柜臺(tái)前，禮貌地和簽證官問(wèn)好。

不要在前一位申請(qǐng)者還沒(méi)有離開(kāi)時(shí)，就匆忙湊上前去，中國(guó)人在擁擠的生活環(huán)境里習(xí)慣了什么都要爭(zhēng)，而美國(guó)等西方國(guó)家，則十分遵守秩序。

反應(yīng)快，說(shuō)話慢。

有些申請(qǐng)人出于緊張或過(guò)于想表達(dá)好的原因，使得說(shuō)話比較快。不要急，有話慢慢說(shuō)。因?yàn)楹芏嗌暾?qǐng)人英語(yǔ)水平都不怎么流利，說(shuō)快了，簽證官不知道你說(shuō)什么。同時(shí)反應(yīng)要快，不要簽證官問(wèn)你問(wèn)題，停頓太久也回答不上來(lái)。當(dāng)你沒(méi)聽(tīng)清問(wèn)題時(shí)，可以禮貌地請(qǐng)簽證官再說(shuō)一遍，切忌無(wú)動(dòng)于衷。

一開(kāi)口就動(dòng)手。

不要誤會(huì)了，不是讓你一開(kāi)口就手舞足蹈，而是說(shuō)，當(dāng)你回答簽證問(wèn)話的時(shí)候，要主動(dòng)遞交證明材料，如簽證官問(wèn)你爸爸做什么工作時(shí)，你在回答的同時(shí)要遞交工作證明材料。通常情況下，簽證官不會(huì)主動(dòng)要求你遞交某項(xiàng)材料，你在回答問(wèn)話的時(shí)候是要主動(dòng)提交的.。

有不少人向我咨詢的時(shí)候都說(shuō)，簽證官什么材料都沒(méi)有看，就拒簽我了。就是因?yàn)椴欢眠@個(gè)技巧的原因。

眼睛跟著簽證官走。

請(qǐng)注意：人與人在溝通的過(guò)程中，眼神的交流是必要的禮貌體現(xiàn)，說(shuō)明你很注重對(duì)方。簽證官在和你面談時(shí)，是懷著一個(gè)平等的心態(tài)進(jìn)行的，所以你無(wú)需畏懼他的目光。說(shuō)話的時(shí)候，你應(yīng)該配合用眼神和他交流，眼睛要直視對(duì)方，不要目光游移不定，它會(huì)影響考官對(duì)你的信賴。眼睛是心靈的窗戶，讓他感覺(jué)到你的心靈是敞開(kāi)的。

面簽過(guò)程適當(dāng)使用感情牌。

美國(guó)留學(xué)面簽考官除了檢驗(yàn)申請(qǐng)者的語(yǔ)言水平，還會(huì)根據(jù)觀察你的性格特點(diǎn)，以便判斷申請(qǐng)者是否具有適應(yīng)海外各種環(huán)境變化的生存能力。不僅如此，考官還會(huì)在交流中考察申請(qǐng)者的邏輯推理、應(yīng)變等綜合素質(zhì)。

因此，在面簽過(guò)程中，學(xué)生應(yīng)該盡量拉近與考官之間的距離，讓你們的交流氛圍變得輕松、歡愉。此外，要注意對(duì)方的表情與反應(yīng)，適時(shí)地微笑與點(diǎn)頭表示自己充分了解他的談話內(nèi)容，但是切忌一點(diǎn)，不要開(kāi)考官的玩笑，以免讓考官覺(jué)得在藐視他。

不要有移民傾向。

要有合理的留學(xué)計(jì)劃，沒(méi)有移民傾向并且計(jì)劃學(xué)成回國(guó)，是能夠保障獲得美國(guó)面簽的條件之一。此外，要對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展闡述明晰，讓簽證官聽(tīng)得清楚，而不是被認(rèn)為你會(huì)移民留在美國(guó)工作，否則就會(huì)增加拒簽風(fēng)險(xiǎn)。

專業(yè)的介紹講究策略。

在專業(yè)的陳述上，許多留學(xué)生提到自己專業(yè)時(shí)，僅僅是簡(jiǎn)單報(bào)一個(gè)專業(yè)名稱，而后用很專業(yè)的術(shù)語(yǔ)來(lái)詳細(xì)介紹自己的專業(yè)，這樣做是忽略了簽證官的感受。

請(qǐng)注意，簽證官不是萬(wàn)事通，你太專業(yè)的介紹他們可能聽(tīng)不懂，在不能理解留學(xué)生所陳述的內(nèi)容的情況下，簽證官自然失去了判斷留學(xué)生是否有移民傾向的基礎(chǔ)依據(jù)，最后只好予以拒簽。因此，留學(xué)生在介紹自己專業(yè)的時(shí)候，一定注意要用簡(jiǎn)單、明確的詞匯來(lái)進(jìn)行描述，并多講一些自己學(xué)習(xí)此專業(yè)的原因和目的，包括回國(guó)后的發(fā)展，以幫助簽證官理解和做出判斷。

一部分專業(yè)在美國(guó)政府看來(lái)是敏感專業(yè)，如軍工、生化、航空等。這類專業(yè)的留學(xué)生在面試時(shí)，需要特別注意回避自己專業(yè)的敏感性，在進(jìn)行專業(yè)陳述時(shí)，就要突出自己專業(yè)中可以用于民用的部分，突出自己回國(guó)就業(yè)的優(yōu)勢(shì)等，而不要突出其在軍事或生化領(lǐng)域的作用，避免讓簽證官抓住拒簽的理由。如果不可避免地提到了自己專業(yè)的敏感性，那么留學(xué)生也應(yīng)當(dāng)對(duì)此做出一些合理的解釋，來(lái)幫助簽證官了解自己的申請(qǐng)意圖。

順暢的表達(dá)方式。

簽證過(guò)程中因精神緊張而出現(xiàn)口誤的情況很普遍，通常表現(xiàn)為與簽證官對(duì)話含混不清、或詞不達(dá)意、或講話斷續(xù)支吾又或眼神游移不定等，因此，學(xué)生面試之前就對(duì)簽證官的提問(wèn)有一個(gè)初步了解，并增強(qiáng)自己的對(duì)話能力，使簽證官在和你交談之后能夠做出清晰的判斷。

態(tài)度要誠(chéng)實(shí)和積極。

態(tài)度決定一切!誠(chéng)實(shí)是基礎(chǔ)，如實(shí)回答簽證官的問(wèn)題，不要撒謊，不要把他們看成傻子，否則會(huì)令他們很生氣后果很嚴(yán)重!不要不懂裝懂，信口開(kāi)河。面試是一個(gè)交流的過(guò)程，如果留學(xué)生只是被動(dòng)的回答簽證官的問(wèn)題，那么可能無(wú)法完全地表達(dá)自己，無(wú)法將該轉(zhuǎn)達(dá)的信息傳達(dá)給簽證官。因此，留學(xué)生在面試前準(zhǔn)備時(shí)，就應(yīng)當(dāng)確定哪些內(nèi)容是自己一定希望傳達(dá)給簽證官的，這樣在面試時(shí)可以有意識(shí)地引導(dǎo)談話，說(shuō)出自己想說(shuō)的部分，以此來(lái)提高簽證的通過(guò)幾率。

合同獲取技巧篇八

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，司法考試最重要的特點(diǎn)是規(guī)律性很強(qiáng)，重點(diǎn)非常突出，即大約80%的知識(shí)點(diǎn)是每年反復(fù)考核的，而這些重點(diǎn)內(nèi)容又只占大綱內(nèi)容的30%.從理論上說(shuō)，只要掌握了這些重點(diǎn)內(nèi)容，就一定能通過(guò)考試?？梢?jiàn)，司法考試的復(fù)習(xí)是一門(mén)“放棄的藝術(shù)”，考生可輕視甚至放棄不重要的內(nèi)容；允許“投機(jī)取巧”，因?yàn)榭梢灾北贾黝}。問(wèn)題的關(guān)鍵是如何確定重要考點(diǎn)和如何牢固掌握重要考點(diǎn)并且能在考試中正確運(yùn)用。重要考點(diǎn)的確定有兩個(gè)最有效的途徑：第一個(gè)途徑是反復(fù)研究近五年的真題。可以說(shuō)歷年真題所考查的知識(shí)點(diǎn)就是重點(diǎn)，這是一個(gè)真理，屢試不爽。第二個(gè)途徑是通過(guò)對(duì)考試普遍規(guī)律的把握來(lái)確定司考的重點(diǎn)。在考核的內(nèi)容上，各種類別的考試的重點(diǎn)可以概括為九個(gè)字：“重要的、新穎的、例外的”。所謂重要的知識(shí)點(diǎn)，是指調(diào)整社會(huì)生活頻率最高的法律制度或者部門(mén)法。所謂新穎的知識(shí)點(diǎn)，是指新出臺(tái)的重要法律和司法解釋。所謂例外的知識(shí)點(diǎn)，是指對(duì)原則規(guī)定的例外規(guī)定。并且，如果一項(xiàng)法律制度同時(shí)充足“重要的、新穎的、例外的”這三個(gè)要件，就一定是重中之重。比如《物權(quán)法》規(guī)定的善意取得制度、地役權(quán)、建筑物區(qū)分所有權(quán)。這也是規(guī)律，重復(fù)發(fā)生作用。

二、司考記憶多輪重復(fù)，科學(xué)記憶。

出來(lái)，把考點(diǎn)的體系全部記住。其次，科學(xué)記憶還要挖掘技巧，切忌死記硬背，技巧可以總結(jié)為：“口訣化、串聯(lián)法、體系化”九字方針。具體講，口訣化，就是將紛繁復(fù)雜的數(shù)個(gè)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)編成口訣，5個(gè)字記住5個(gè)考點(diǎn)，10個(gè)字記住10個(gè)考點(diǎn)；串聯(lián)法，就是就一個(gè)主題范圍，或縱向或橫向展開(kāi)，將該范圍所有考點(diǎn)一網(wǎng)打盡；體系化，就是在部門(mén)法的層面，理清脈絡(luò)，繪出知識(shí)樹(shù)，做到真正融會(huì)貫通，通過(guò)整體記住細(xì)節(jié)。一言以蔽之，科學(xué)記憶，不要全記，但該記的要記全，不要死記，但要記死。

三、在記憶的基礎(chǔ)上，梳理司考要點(diǎn)，建立司考知識(shí)體系。

形成自己的司考觀，提升自己的法學(xué)邏輯思維素養(yǎng)?？梢月?tīng)聽(tīng)業(yè)內(nèi)名師專業(yè)的講解，輔導(dǎo)班的作用在于幫助你梳理要點(diǎn)，不一定能幫助你走捷徑，但絕對(duì)可以幫助你少走彎路，解答你在自學(xué)中積累下來(lái)的那些如鯁在喉的疑問(wèn)。

最后，除了看書(shū)以外，還要注意以下問(wèn)題，一是掌握制度背后的原理，理解有助于記憶；二是多做真題，通過(guò)真題的訓(xùn)練不僅可以摸索出題的規(guī)律、優(yōu)化解題的方法、確定復(fù)習(xí)已經(jīng)達(dá)到的程度和狀態(tài)，而且有助于知識(shí)的理解、運(yùn)用和記憶。

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合同獲取技巧篇九

在面試中，一定要微笑。微笑一直都是接近一個(gè)人的首要方法，我們想要獲取hr的青睞，那么其中微笑就應(yīng)該貫穿應(yīng)聘全過(guò)程。應(yīng)聘者進(jìn)了公司，從跟前臺(tái)打交道開(kāi)始，就不妨以笑臉示人。見(jiàn)到面試官之后，不管對(duì)方是何種表情，都要微笑著與其握手、面試 自我介紹 。在面試過(guò)程中，也要始終注意，不要讓面部表情過(guò)于僵硬，要適時(shí)保持微笑。

學(xué)會(huì)巧妙的自我介紹有利于求職成功。有一位公共關(guān)系學(xué)教授說(shuō)過(guò)這樣一句話：“每個(gè)人都要向孔雀學(xué)習(xí)，兩分鐘就讓整個(gè)世界記住自己的美?！泵嬖?自我介紹 也是一樣，只要在短時(shí)間內(nèi)讓考官了解自己的能力、特長(zhǎng)，就已經(jīng)足矣，千萬(wàn)別干“畫(huà)蛇添足”的蠢事。

這一點(diǎn)非常重要，我們要在求職的時(shí)候?qū)W會(huì)集中精力聽(tīng)別人說(shuō)話。尤其是在面試時(shí)，應(yīng)聘者的目光應(yīng)正視對(duì)方，在考官講話的過(guò)程中適時(shí)點(diǎn)頭示意。因?yàn)檫@既是對(duì)對(duì)方的尊重，也可讓對(duì)方感到你很有風(fēng)度，誠(chéng)懇、大氣、不怯場(chǎng)。當(dāng)考官介紹公司和職位情況時(shí)，更要適時(shí)給予反饋，表明你很重視他所說(shuō)的'內(nèi)容，并且記在心里了。

不管你是來(lái)自于哪里，講普通話這是對(duì)他人的尊重。當(dāng)然，對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們講普通話是求職時(shí)的語(yǔ)言通行證。不會(huì)講普通話，就不能順暢地與人交流，也就談不上取得考官的信任與好感了。所以，如果你仍鄉(xiāng)音未改的話，趕快下功夫?qū)W普通話，否則，求職可能會(huì)寸步難行。

合同獲取技巧篇十

2022年的支付寶集五福將在明天也就是1月19日零點(diǎn)正式開(kāi)始，最終在除夕之夜也就是1月31日22點(diǎn)開(kāi)獎(jiǎng)，合成五福就可以“得個(gè)小紅包”（官方語(yǔ)）。

掃福、寫(xiě)福得?？ǖ膫鹘y(tǒng)玩法必不可少，也可以通過(guò)螞蟻森林巡護(hù)、螞蟻莊園捐蛋的方式獲取，其中捐蛋從1月25日開(kāi)始。

今天支付寶宣布，還會(huì)有超過(guò)1000家商家和機(jī)構(gòu)，給大家發(fā)?？ā?/p>

在支付寶上搜索這些商家機(jī)構(gòu)，或者掃描它們的支付寶小程序二維碼，都有機(jī)會(huì)得到福卡。

1月21日起掃小店紅包碼，1月25日起進(jìn)入支付寶生活頻道商家機(jī)構(gòu)生活號(hào)，或者進(jìn)入商家機(jī)構(gòu)的app，同樣有機(jī)會(huì)得?？ā?/p>

值得一提的是，視障朋友還可以參與定制版“搖一搖”領(lǐng)取?？?。

合同獲取技巧篇十一

首先，要和客戶充分溝通，了解客戶的需求。比如，客戶是想要一份簡(jiǎn)單的意向書(shū)，還是要一份完整的合同?如果想要合同，是要一份怎樣的合同?合同中需要包括哪些商務(wù)條款，比如報(bào)價(jià)方式、支付方式等?合同只用英文起草還是需要中英文對(duì)照?在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)需要起草完畢?這些問(wèn)題都是在起草前需要了解的基礎(chǔ)內(nèi)容。

在起草的過(guò)程中，遇到某些商務(wù)問(wèn)題或行業(yè)的特殊問(wèn)題，你還需要隨時(shí)保持和客戶的溝通。合同雖然是法律文件，但最終目的是為商務(wù)服務(wù)，所以這些商務(wù)條款是合同的核心內(nèi)容，在起草前和過(guò)程中了解的越詳細(xì)越好。

如果你是新手，或者至少對(duì)英文合同的起草還算不上精通，你最好在起草前找來(lái)同類合同的范本或先例作為參考，這樣可以省去很多時(shí)間。

另外，一些國(guó)際組織也會(huì)提供合同的標(biāo)準(zhǔn)版本，如fidic就制定了《業(yè)主與咨詢工程師標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)協(xié)議書(shū)》、《土木工程施工合同條件》《電器與機(jī)械工程合同條件》、《工程總承包合同條件》。如果你在律師事務(wù)所或者大型公司的法律部，那么你的事務(wù)所或者公司通常都會(huì)有很好的數(shù)據(jù)庫(kù)，這些數(shù)據(jù)庫(kù)提供各種合同范本。如果你是公司內(nèi)部的法律顧問(wèn)，則可以直接問(wèn)內(nèi)部客戶以前是否簽署過(guò)類似的合同加以借鑒。

如果你的客戶要求合同中英文對(duì)照，那么你就需要考慮先用哪一種文字起草。除非別無(wú)選擇，筆者不贊成同時(shí)以兩種語(yǔ)言起草，這樣每次都要修改成兩種語(yǔ)言，造成時(shí)間和精力的很大浪費(fèi)，而且中英文版本還可能會(huì)搞錯(cuò)。

如果你有心學(xué)習(xí)并想迅速提高英文合同起草技能，而且有足夠的時(shí)間，那么你可以先不看合同范本或先例，自己從一張白紙開(kāi)始學(xué)習(xí)起草。起草完畢后再與有關(guān)范本或先例對(duì)照，立刻可以找出自己的不足。

這樣做幾次，相信你的英文合同起草能力一定會(huì)很快提高。當(dāng)然，這樣做需要花費(fèi)很多額外的時(shí)間。

最后，在起草合同前要事先確認(rèn)合同使用的法律。因?yàn)檫@會(huì)影響到合同內(nèi)容的很多方面，甚至?xí)婕昂贤欠駪?yīng)該由你來(lái)起草。我們?cè)谄鸩萦⑽暮贤瑫r(shí)要時(shí)刻牢記合同的適用法律，對(duì)范本中不適用的條款進(jìn)行調(diào)整或刪除。如果合同使用的法律是外國(guó)法，建議最好由精通該國(guó)法律的律師來(lái)寫(xiě)。作為律師，執(zhí)業(yè)范圍只能限于自己受過(guò)訓(xùn)練并持有資格的領(lǐng)域，貿(mào)然涉足自己不了解的司法領(lǐng)域，會(huì)十分冒險(xiǎn)，而且嚴(yán)格來(lái)說(shuō)也有違職業(yè)道德，對(duì)自己對(duì)客戶都有害無(wú)益。

準(zhǔn)備工作做好以后，我們就要開(kāi)始來(lái)起草合同了。在起草合同時(shí)，有幾點(diǎn)需要注意：

1.從簡(jiǎn)單、典型的合同入手。像房子一樣，一個(gè)合同必須有一個(gè)牢固的根基。

2.在合同的第一段要寫(xiě)清楚雙方的名稱。這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，但也需要重視。如果是個(gè)人，要寫(xiě)清姓和名,中間名可能的話應(yīng)寫(xiě)上大寫(xiě)首字母，其他身份信息如果需要也應(yīng)注明，例如：jr.，m.d，等等;如果是公司，為避免弄錯(cuò)，寫(xiě)名稱時(shí)可以到公司注冊(cè)地的相應(yīng)機(jī)構(gòu)去核對(duì)一下。

3.確定合同雙方的別稱(簡(jiǎn)稱)。為便于閱讀，一般要在合同的第一段為雙方設(shè)定一個(gè)別稱，如：將詹姆士·馬丁簡(jiǎn)稱為“馬丁”。

4.使用法定術(shù)語(yǔ)作為雙方當(dāng)事人的別稱時(shí)，要小心。除非一方當(dāng)事人在法定上就是承包人，否則不要將"承包人"作為其別稱。同樣，除非你想讓一方當(dāng)事人成為法定上的代理人，否則不要稱其為"代理人"，如果堅(jiān)持要用，最好明確一下代理范圍并找到其他可以避免將來(lái)爭(zhēng)執(zhí)的方案。

5.在合同的第一段要為書(shū)寫(xiě)簽約時(shí)間留下空格。把簽約時(shí)間放在第一段，當(dāng)合同簽署后，你就可以很容易地找到它，而且，這樣做還可以給你在其他相關(guān)文件中準(zhǔn)確地描述這個(gè)合同提供幫助，例如：不動(dòng)產(chǎn)買(mǎi)賣合同，訂立于2000年12月20日。

6.書(shū)寫(xiě)引述語(yǔ)。引述語(yǔ)是指那些放在合同主體前面的"鑒于"條款。書(shū)寫(xiě)此類條款的目的是為了讓讀者(通常指合同雙方，法官，陪審團(tuán))很快地了解到合同的主要內(nèi)容是什么，合同雙方是誰(shuí)，以及他們?yōu)槭裁春炗喓贤鹊?。?dāng)然，合同主體的第一段也可以加上聲明，并說(shuō)明其是真實(shí)準(zhǔn)確的，如果這樣做了，合同雙方將來(lái)就不會(huì)就引述語(yǔ)作為合同的一部分是否具有法律效力而爭(zhēng)執(zhí)。

recitals.

employment.

duties.

term.

compensation.

7.列出合同大綱，按邏輯順序列出合同段落的.標(biāo)題詞。合同的段落是按一定的邏輯順序組織起來(lái)的，當(dāng)然，你并不需要一下子列出所有段落的標(biāo)題詞，想到多少就寫(xiě)多少。將相關(guān)的概念在一個(gè)段落或是在連續(xù)的段落里表達(dá)。比如：勞動(dòng)合同的標(biāo)題詞：

引述語(yǔ)

聘用

職責(zé)

期限

賠償

8.在撰寫(xiě)每一段時(shí)要注意內(nèi)容集中，不要東拉西扯。說(shuō)明合同雙方同意做什么，不同意做什么就可以了。

9.放一個(gè)便箋簿在手邊，以便記下需要添加的條款。在書(shū)寫(xiě)合同的同時(shí)，你可能隨時(shí)會(huì)想到一些需要添加的條款、措詞和問(wèn)題，要盡快記在便箋簿上，以免忘記。另外，你最好將客戶列出的要點(diǎn)和一些類似的合同范本也放在眼前，以便在書(shū)寫(xiě)過(guò)程中隨時(shí)查對(duì)。

10.除非是為了更清晰地說(shuō)明問(wèn)題，否則不要在合同中重復(fù)陳述某個(gè)內(nèi)容。反復(fù)地陳述同一個(gè)東西很容易讓人模棱兩可。只有當(dāng)一個(gè)概念難于理解時(shí)，你才應(yīng)該用不同的方式書(shū)寫(xiě)。另外，如果你想通過(guò)一個(gè)例子來(lái)闡明一個(gè)難以理解的概念或規(guī)則時(shí)，一定要考慮到其所有的含義、這個(gè)例子的準(zhǔn)確性以及它和概念的相符性。

合同獲取技巧篇十二

針對(duì)以上信息安全隱患，可以采用一些技術(shù)手段，對(duì)攻擊者或不法分子的竊密、破壞行為進(jìn)行被動(dòng)或主動(dòng)防御，避免不必要的損失。

3.1物理傳輸信息安全保障。

(1)減少電磁輻射。傳輸線路應(yīng)有露天保護(hù)措施或埋于地下，并要求遠(yuǎn)離各種輻射源，以減少由于電磁干擾引起的數(shù)據(jù)錯(cuò)誤。對(duì)無(wú)線傳輸設(shè)備應(yīng)使用高可靠性的加密手段，并隱藏鏈接名。

(2)采用數(shù)據(jù)加密技術(shù)，對(duì)傳輸內(nèi)容使用加密算法將明文轉(zhuǎn)換成無(wú)意義的密文，防止非法用戶理解原始數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)加密技術(shù)是一種主動(dòng)的信息安全防范措施，可大大加強(qiáng)數(shù)據(jù)的保密性。

(3)使用可信路由、專用網(wǎng)或采用路由隱藏技術(shù)，將通信系統(tǒng)隱匿在網(wǎng)絡(luò)中，避免傳輸路徑暴露，成為網(wǎng)絡(luò)風(fēng)暴、ddos等攻擊對(duì)象。

3.2軟件類信息安全保障。

安裝必要的軟件，可以快速有效地定位網(wǎng)絡(luò)中病毒、蠕蟲(chóng)等網(wǎng)絡(luò)安全威脅的切入點(diǎn)，及時(shí)、準(zhǔn)確地切斷安全事件發(fā)生點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)。

(1)安裝可信軟件和操作系統(tǒng)補(bǔ)丁，定時(shí)對(duì)通信系統(tǒng)進(jìn)行軟件升級(jí)，及時(shí)堵住系統(tǒng)漏洞避免被不法分子利用。

(2)使用防火墻技術(shù)，控制不同網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)絡(luò)安全域之間信息的出入口，根據(jù)企業(yè)的'安全政策控制(允許、拒絕、監(jiān)測(cè))出入網(wǎng)絡(luò)的信息流。且本身具有較強(qiáng)的抗攻擊能力。它是提供信息安全服務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)和信息安全的基礎(chǔ)設(shè)施，是目前保護(hù)網(wǎng)絡(luò)免遭黑客襲擊的有效手段。

(3)使用殺毒軟件，及時(shí)升級(jí)殺毒軟件病毒庫(kù)。小心使用移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備。在使用移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備之前進(jìn)行病毒的掃描和查殺，可以有效地清除病毒，扼殺木馬。

(4)使用入侵檢測(cè)系統(tǒng)防止黑客入侵。一般分為基于網(wǎng)絡(luò)和基于主機(jī)兩種方式?；诰W(wǎng)絡(luò)的入侵檢測(cè)系統(tǒng)，將檢測(cè)模塊駐留在被保護(hù)系統(tǒng)上，通過(guò)提取被保護(hù)系統(tǒng)的運(yùn)行數(shù)據(jù)并進(jìn)行入侵分析來(lái)實(shí)現(xiàn)入侵檢測(cè)的功能?；谥鳈C(jī)的入侵檢測(cè)系統(tǒng)對(duì)通信系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，通過(guò)監(jiān)視不正當(dāng)?shù)南到y(tǒng)設(shè)置或系統(tǒng)設(shè)置的不正當(dāng)更改實(shí)現(xiàn)入侵檢測(cè)功能。基于主機(jī)的入侵檢測(cè)系統(tǒng)具有檢測(cè)效率高，分析代價(jià)小，分析速度快的特點(diǎn)，能夠迅速并準(zhǔn)確地定位入侵者，并可以結(jié)合操作系統(tǒng)和應(yīng)用程序的行為特征對(duì)入侵進(jìn)行進(jìn)一步分析。但在數(shù)據(jù)提取的實(shí)時(shí)性、充分性、可靠性方面，基于主機(jī)日志的入侵檢測(cè)系統(tǒng)不如基于網(wǎng)絡(luò)的入侵檢測(cè)系統(tǒng)。另外還有分布式入侵檢測(cè)、應(yīng)用層入侵檢測(cè)、智能的入侵檢測(cè)等信息安全保障手段可以使用。

3.2內(nèi)部工作人員信息安全保障。

(1)加強(qiáng)安全意識(shí)和安全知識(shí)培訓(xùn)，讓每個(gè)工作人員明白數(shù)據(jù)信息安全的重要性，理解保證數(shù)據(jù)信息安全是所有系統(tǒng)使用者共同的責(zé)任。

(2)加強(qiáng)局域網(wǎng)安全控制策略，使網(wǎng)絡(luò)按用戶權(quán)限進(jìn)行隔離或授權(quán)訪問(wèn)。它能控制以下幾個(gè)方面的權(quán)限：防止用戶對(duì)目錄和文件的誤刪除，執(zhí)行修改、查看目錄和文件，顯示向某個(gè)文件寫(xiě)數(shù)據(jù)，拷貝、刪除目錄或文件，執(zhí)行文件，隱含文件，共享，系統(tǒng)屬性等?？刂颇男┯脩裟軌虻卿浀椒?wù)器并獲取網(wǎng)絡(luò)資源，控制用戶入網(wǎng)的時(shí)間和在哪臺(tái)工作站入網(wǎng)。用戶和用戶組被賦予一定的權(quán)限，網(wǎng)絡(luò)控制用戶和用戶組可以訪問(wèn)的目錄、文件和其他資源，可以指定用戶對(duì)這些文件、目錄、設(shè)備能夠執(zhí)行的操作，權(quán)限按照最小化原則進(jìn)行分配。

(3)利用桌面管理系統(tǒng)控制操作終端的系統(tǒng)配置、軟件合法性、病毒庫(kù)、防火墻等。若用戶使用的終端或系統(tǒng)沒(méi)有按照要求按照合法軟件，則限制用戶接入網(wǎng)絡(luò)。若用戶的系統(tǒng)、防火墻、防毒軟件未及時(shí)更新，則強(qiáng)制用戶進(jìn)行更新操作。使用桌面管理系統(tǒng)可以最大化凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，避免操作人員的終端引入信息安全隱患。

(4)啟用密碼策略，強(qiáng)制計(jì)算機(jī)用戶設(shè)置符合安全要求的密碼，包括設(shè)置口令鎖定服務(wù)器控制臺(tái)，以防止非法用戶修改。設(shè)定服務(wù)器登錄時(shí)間限制、檢測(cè)非法訪問(wèn)。刪除重要信息或破壞數(shù)據(jù)，提高系統(tǒng)安全性，對(duì)密碼不符合要求的計(jì)算機(jī)在多次警告后阻斷其連網(wǎng)。

4結(jié)束語(yǔ)。

計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)的發(fā)展使得計(jì)算機(jī)應(yīng)用日益廣泛與深入，同時(shí)也使計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的安全問(wèn)題日益復(fù)雜和突出，各種各樣的威脅模式也不斷涌現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)信息安全是一個(gè)綜合性的課題，涉及技術(shù)、管理、使用等許多方面，只有將各種方面的保障策略都結(jié)合起來(lái)，才能形成一個(gè)高效、通用、安全的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

合同獲取技巧篇十三

備考資料。

推斷托福閱讀文章前面內(nèi)容要立足文章首句，因?yàn)槲恼率拙涑猩蠁⑾拢忌绕湟⒁馐拙渲兄T如this、so之類的結(jié)構(gòu)詞。

二、高中基礎(chǔ)托福培訓(xùn)托福閱讀作者態(tài)度題。作者態(tài)度題一般會(huì)分為兩種：a、局部態(tài)度題;b、整體態(tài)度題。

三、高中基礎(chǔ)托福培訓(xùn)托福閱讀列舉題。把新托?？荚嚨拈喿x列舉題分為四類。(1)一句話列舉。(2)局部列舉。(3)段落列舉。題干語(yǔ)言在某自然段首句重現(xiàn);(4)文章列舉。

四、高中基礎(chǔ)托福培訓(xùn)托福閱讀主旨題。分為三種：a、作者的意圖;b、文章標(biāo)題;c、文章中心思想。

學(xué)習(xí)的過(guò)程中會(huì)有很多的考試，而只要掌握到適合的學(xué)習(xí)的方法，就可以輕松取勝。高中基礎(chǔ)托福培訓(xùn)要求學(xué)生們?cè)谟⒄Z(yǔ)的習(xí)題方面進(jìn)行大量的練習(xí)。

合同獲取技巧篇十四

合同談判既是一門(mén)科學(xué)也是一門(mén)藝術(shù),更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。下面，小編為大家分享施工合同談判技巧，希望對(duì)大家有所幫助!

誘導(dǎo)對(duì)方，要抓住對(duì)方的心理動(dòng)態(tài)，先說(shuō)什么，再說(shuō)什么，該說(shuō)什么，不該說(shuō)什么，要心里有譜。

不要因?yàn)檎f(shuō)錯(cuò)一句話，而前功盡棄，在談判的開(kāi)始階段，一般盡量先討論些容易解決的問(wèn)題，不要一開(kāi)始就氣氛緊張，這不利于問(wèn)題的解決。

用互惠互利說(shuō)服對(duì)方。在談判中，強(qiáng)調(diào)對(duì)方許多有利的因素，激發(fā)對(duì)方在自身利益認(rèn)同的基礎(chǔ)上接納你的意見(jiàn)和建議。

在定額定價(jià)上意見(jiàn)相左，互相猜疑，達(dá)不成協(xié)議是常見(jiàn)的事，要想成功，就要說(shuō)服對(duì)方，拿出讓對(duì)手信服的依據(jù)。但絕對(duì)不要攻擊對(duì)手，傷對(duì)方的自尊，這樣反而達(dá)不到目的。

謙虛有理說(shuō)服對(duì)方。在談判中，總會(huì)有令人滿意或不滿意的情況產(chǎn)生。雙方都會(huì)極力克服對(duì)方的反對(duì)意見(jiàn)，但這需要以正當(dāng)?shù)睦碛扇フf(shuō)服對(duì)方，讓對(duì)方覺(jué)得有道理。

若對(duì)方提出建議，你要認(rèn)真去聽(tīng)，并要復(fù)述對(duì)方的建議或記筆記，表示尊重。然后，根據(jù)你所掌握的`情況，再據(jù)理力爭(zhēng)，讓對(duì)方充分了解實(shí)情，用詳實(shí)的數(shù)據(jù)、資料，去說(shuō)服對(duì)方，比用空洞的語(yǔ)言更能打動(dòng)人心。

另外，要特別注意自己說(shuō)話的語(yǔ)氣，不要得理不讓人，態(tài)度不卑不亢，說(shuō)話有理有據(jù)，口氣溫和堅(jiān)決，盡量避免發(fā)生僵局。

如果出現(xiàn)障礙，也不要急于讓步，不妨停下來(lái)，雙方都冷靜思考思考，如果問(wèn)題不影響大局，還可以做一些必要的讓步，同時(shí)也要對(duì)方做一些讓步，運(yùn)用幽默語(yǔ)言也是排除障礙的有效辦法之一。

因?yàn)橛哪彩且环N才華，是一種力量，是人們面對(duì)困境而創(chuàng)造出來(lái)的一種文明，所以適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)，展示一下自身的多才多藝，也是緩解談判緊張氣氛的重要手段。

一個(gè)優(yōu)秀的合同預(yù)算人員，應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)和豐富的基礎(chǔ)知識(shí)，應(yīng)在合同及預(yù)算談判技巧上，提高自身應(yīng)變能力，在掌握各種學(xué)科知識(shí)上下功夫，以爭(zhēng)取在談判中核對(duì)自如、思路敏捷、反應(yīng)機(jī)智，立于談判先手。

對(duì)對(duì)方提出的質(zhì)疑，做到心中有數(shù)，能給以滿意的解釋，且具有說(shuō)服力。因此，要努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，充實(shí)自身，提高水平，從口才、心理學(xué)、洞察力上，都應(yīng)該有一定的能力。

當(dāng)然，建筑施工、技術(shù)材料、各種法規(guī)、內(nèi)外部環(huán)境，也應(yīng)充分了解，做到準(zhǔn)備充足，有備而來(lái)，才能掌握合同、預(yù)算談判的主動(dòng)權(quán)。

談判中，善于傾聽(tīng)，善于表述，都是口才的展示。用心找出對(duì)方的價(jià)值，適當(dāng)?shù)丶右钥隙?，是獲得對(duì)手好感的一大絕招。

忌諱自己口若懸河，讓對(duì)方插不上嘴，在適當(dāng)時(shí)表述你的意見(jiàn)，才是正確的談話方式，也是合同、預(yù)算談判中的重要方法。

根據(jù)對(duì)方的情況，對(duì)手的性格、閱歷及適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所，可以用軟硬兼施、死磨硬纏、寸步不讓的方式或兩個(gè)人“唱黑白臉”的方式，造成對(duì)方心理錯(cuò)覺(jué)，使其讓步，但這也是以口才、口氣、態(tài)度做保證的。

總之，在合同、預(yù)算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識(shí)，優(yōu)秀的談話風(fēng)格，是取得談判勝利的關(guān)鍵和保證，多看書(shū)提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場(chǎng)的談判經(jīng)驗(yàn)，就一定能為企業(yè)贏得更有利的局面。

在以往的工程合同、預(yù)算談判實(shí)例中，一般來(lái)說(shuō)誰(shuí)的知識(shí)面寬，誰(shuí)的談判策略運(yùn)用得當(dāng)，誰(shuí)就能在工程合同及預(yù)結(jié)算中做到游刃有余，掌握主動(dòng)權(quán)。

先讓對(duì)方開(kāi)口的策略。讓對(duì)方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點(diǎn)，拿對(duì)方提出的重要問(wèn)題做交涉，爭(zhēng)取他讓步。

如果愿意也可以在較少的問(wèn)題，做一些讓步，以獲得對(duì)方心理上的平衡，但不能輕易讓對(duì)方獲得，不要讓步太快，因?yàn)樗鹊糜?，就愈加珍惜，也不要做無(wú)謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得更多的益處。

有時(shí)不妨作些對(duì)你沒(méi)有任何損失的讓步，如"這件事我會(huì)考慮一下的"，這也是一種讓步，讓對(duì)方從心理上有所緩解，或給對(duì)方留下余念。

要好意思說(shuō)"不"。談判桌上，雙方各自代表本公司的利益，如果感覺(jué)有必要說(shuō)"不"，就應(yīng)該勇敢地提出來(lái)，只要你說(shuō)的有道理，會(huì)使對(duì)方相信你說(shuō)"不"是認(rèn)真的。

必須始終保持全局有利的總體觀念,記住自己的每個(gè)讓步都是你利潤(rùn)的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟菢右矔?huì)給對(duì)方造成一種到底線的印象，一切談判在沒(méi)有簽字之前，都可以重新再來(lái)。

合同獲取技巧篇十五

一、根據(jù)自己的資金安排，選擇不同的貨幣基金。

不超過(guò)5萬(wàn)元，但最近又不用的錢(qián)可以投資一些年化收益率稍微高一點(diǎn)的貨幣基金里面，比如余額寶里面的優(yōu)化理財(cái)：“博時(shí)合惠貨幣基金a”

二、把握好申購(gòu)與贖回的時(shí)間點(diǎn)。

三、根據(jù)市場(chǎng)資金流動(dòng)性選擇投資時(shí)間點(diǎn)。

由于貨幣基金投資方向?yàn)槎唐诘呢泿殴ぞ?，因此投資標(biāo)的收益決定了貨幣基金的收益，短期貨幣工具的收益主要取決于市場(chǎng)上資金的供需狀況，一般在月末、季末、年中、年底的時(shí)資金會(huì)相對(duì)緊缺，此時(shí)貨幣基金收益可觀，如果我們知道了這個(gè)規(guī)律，在這些節(jié)點(diǎn)把手中的閑錢(qián)投資進(jìn)去，就能賺到一筆不少的收入。

另外再提幾個(gè)注意點(diǎn)。

三、牢記自己的賬號(hào)密碼，雖然貨幣基金本身是沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)的，但是萬(wàn)一你的賬號(hào)泄露密碼丟失，錢(qián)有可能就贖不回來(lái)。

四、貨幣基金與股票基金不同，是不需要額外再扣申購(gòu)和贖回手續(xù)費(fèi)的。

雖然貨幣基金準(zhǔn)入門(mén)檻低，安全性高，尤其是各種寶寶類產(chǎn)品深受大家的喜愛(ài)，如果我們還能懂得一點(diǎn)買(mǎi)賣貨幣基金的技巧，讓每一分錢(qián)都運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，那么自然賺得也就比別人多些。

1.個(gè)人怎么投資黃金。

3.怎么做好黃金投資。

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合同獲取技巧篇十六

兩天的時(shí)間學(xué)院安排了兩個(gè)老師完成內(nèi)容，4月8日由盛老師主講《招投標(biāo)實(shí)務(wù)》，4月9日有我主講《競(jìng)爭(zhēng)性談判技巧與合同管理》里，兩天的課程由兩位老師搭配各有千秋和特點(diǎn)

2、基本概念及重點(diǎn)條款解析。

3、重點(diǎn)關(guān)注環(huán)節(jié)及有效地進(jìn)行投訴。

4、案例分析。

1、資格預(yù)審與資格候?qū)彽膮^(qū)別。

2、招標(biāo)文件的總體架構(gòu)。

3、投標(biāo)人須知前附表的理解。

4、評(píng)分表的解讀及合同條款的解讀。

5、案例分析。

1、投標(biāo)團(tuán)隊(duì)如何分工。

2、公開(kāi)招標(biāo)的投標(biāo)文件制作。

3、投標(biāo)文件檢查要點(diǎn)。

4、報(bào)價(jià)注意事項(xiàng)。

5、投標(biāo)小技巧及述標(biāo)技巧。

1、招投標(biāo)案例分析。

2、招投標(biāo)案例分析答疑。

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