在實(shí)施一個(gè)項(xiàng)目或計(jì)劃時(shí)，準(zhǔn)備一個(gè)明確的方案是至關(guān)重要的。制定方案需要考慮風(fēng)險(xiǎn)因素和應(yīng)急預(yù)案，提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。這些方案范例可以幫助您更好地理解如何制定一個(gè)全面有效的方案。
新品上市營銷方案新品上市營銷方案篇一
中國正處于創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)期，很多中小企業(yè)面臨著二次創(chuàng)業(yè)。很多中小企業(yè)剛剛創(chuàng)業(yè)，到底選擇什么樣的營銷渠道來拓展新產(chǎn)品業(yè)務(wù)呢？新產(chǎn)品上市的關(guān)鍵點(diǎn)是營銷渠道的選擇，中小企業(yè)必須根據(jù)自身情況，量身定做適合企業(yè)發(fā)展的渠道策略。
首先，需要明確的一點(diǎn)，切不可盲目跟風(fēng)式地營銷渠道互聯(lián)網(wǎng)化。
互聯(lián)網(wǎng)思維，電子商務(wù)，以及雙11那樣誘人的銷售額，再加上互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)造的一個(gè)個(gè)品牌營銷的奇跡。對(duì)于那些初創(chuàng)的中小企業(yè)，誘惑力是無以復(fù)加的。于是，很多企業(yè)家希望能夠選擇互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，希望一步把產(chǎn)品做到線上，成為被無數(shù)粉絲所追捧的互聯(lián)網(wǎng)思維下的明星品牌，無可厚非。然而，從目前建立在傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營思想和理念基礎(chǔ)之上的企業(yè)來看，目前中國99%以上的消費(fèi)品企業(yè)不具備在無線下營銷渠道根基的基礎(chǔ)上做互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的能力和基因，因此不能輕易把一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營思維的企業(yè)直接引入互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道。
安徽某快消品企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)施二次創(chuàng)業(yè)。該企業(yè)老板戰(zhàn)略性地認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道將是未來的核心消費(fèi)渠道，于是其決定轉(zhuǎn)型升級(jí)直接進(jìn)入到線上電子商務(wù)。這時(shí)，這家號(hào)稱傳統(tǒng)快消品電子商務(wù)企業(yè)卻已經(jīng)歷了將近一年的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的打拼?？此泼利惖幕ヂ?lián)網(wǎng)電商渠道布局，看似完美的互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣策略，該做的都做了，營銷成本持續(xù)增長，銷售額卻并未達(dá)到預(yù)期，每月不到百萬元的銷售額，卻要付出接近30萬元的營銷成本。發(fā)現(xiàn)問題之后該公司調(diào)整營銷渠道策略，將線上積累起來的營銷渠道資源和營銷推廣資源迅速通過線下營銷渠道兌現(xiàn)銷售額，開始針對(duì)線下營銷渠道進(jìn)行布局，并把幾大電商活躍區(qū)域的線上銷售額轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商，電商活躍區(qū)域的線下經(jīng)銷商運(yùn)營成本較高，對(duì)于經(jīng)銷商帶來了一定的`成本壓力，而電商渠道的核心銷量來自這些區(qū)域，企業(yè)又因此而面臨著配送壓力，這樣做，既為企業(yè)減輕了配送壓力，又為經(jīng)銷商減輕了區(qū)域運(yùn)營成本。結(jié)果，經(jīng)過近8個(gè)月左右的o2o運(yùn)營，企業(yè)終于走出了陷入互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的迷局，成功實(shí)施了線上線下營銷渠道相結(jié)合的新式o2o運(yùn)營模式，銷售額每月以50%的速度增長，營銷成本不升反降。
其次，傳統(tǒng)流通渠道企業(yè)，不能因毛利率低，就選擇進(jìn)入現(xiàn)代商超渠道。
近年來，在快消品產(chǎn)業(yè)里的市場競爭異常激烈，尤其是那些一直扎根于傳統(tǒng)流通渠道的快消品企業(yè)，它們的毛利率已經(jīng)低至無以為繼的程度。這些企業(yè)往往會(huì)想到毛利率低是營銷渠道的問題，是經(jīng)銷商和消費(fèi)者不給力。于是就把眼睛盯在了現(xiàn)代商超渠道。這樣的想法顯然是錯(cuò)誤的。一個(gè)潛心經(jīng)營傳統(tǒng)流通渠道的快消品企業(yè)出現(xiàn)毛利率下降，是一個(gè)企業(yè)的總體營銷戰(zhàn)略出了問題，并不是走什么樣的營銷渠道的問題。如今的現(xiàn)代商超渠道的運(yùn)營成本和前期投入非常巨大，很多中小企業(yè)還有那些首次進(jìn)入到現(xiàn)代渠道的企業(yè)常常會(huì)因?yàn)闋I銷運(yùn)營成本問題無法堅(jiān)持下來，導(dǎo)致半途而廢。況且，進(jìn)入到現(xiàn)代商超渠道也需要企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)地積累和步步為營式的運(yùn)營，踏踏實(shí)實(shí)地一步步做。
河南某食品企業(yè)一直在傳統(tǒng)流通渠道運(yùn)營，其毛利率受到成本上漲價(jià)格提不上來而一降再降。于是，該企業(yè)決定進(jìn)入現(xiàn)代商超渠道，由于準(zhǔn)備不充分，各項(xiàng)成本費(fèi)用一再超出預(yù)算，花費(fèi)了將近百萬元的營銷費(fèi)用才勉強(qiáng)進(jìn)入到河南丹尼斯的40家賣場。產(chǎn)品進(jìn)店后，其銷售額幾乎為零，于是又倉促地制定打折促銷的終端策略，致使?fàn)I銷費(fèi)用繼續(xù)提高。分析看來，該公司進(jìn)店的11個(gè)單品，基本不合適在現(xiàn)代商超渠道銷售，就連基本的產(chǎn)品定位策略也出現(xiàn)較大問題。不得以，只能選擇退出，卻花費(fèi)了企業(yè)大半年的凈利潤。 第三，區(qū)域藍(lán)海市場不做，直接進(jìn)入到全國的紅海市場里廝殺。
一些企業(yè)由于市場定位出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致忽略了企業(yè)所在地周邊的藍(lán)海市場，直接進(jìn)入到全國的大中城市的紅海市場里廝殺。這顯然也是一種比較錯(cuò)誤的渠道選擇策略。從市場定位策略來看，一個(gè)品牌應(yīng)該首先做區(qū)域性強(qiáng)勢品牌，然后才是圖謀市場競爭更加激烈的一二線區(qū)域市場。
一家山東農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，產(chǎn)品定位高端，市場定位為80后90后新生代白領(lǐng)消費(fèi)群，于是該企業(yè)選擇長三角市場作為營銷布局的突破口。誰知，壯志未酬身先死，企業(yè)花費(fèi)了近千萬元進(jìn)行長三角渠道布局，然而，終因各項(xiàng)渠道運(yùn)營成本持續(xù)增加，入不敷出，企業(yè)不得不選擇策略性地退出長三角市場。之后，這家企業(yè)把山東市場作為該企業(yè)取得渠道突破的核心市場，把山東的每一個(gè)城市都當(dāng)成樣板市場來做，經(jīng)過半年的時(shí)間，扎實(shí)的營銷渠道基礎(chǔ)以及各項(xiàng)相對(duì)低廉的營銷渠道運(yùn)營成本優(yōu)勢顯現(xiàn)出來，在市場競爭中，該品牌產(chǎn)品形成了明顯的價(jià)格優(yōu)勢，快速成為該品類銷售增速最快的品牌，迅速在市場上站穩(wěn)了腳跟。
第四，依據(jù)企業(yè)實(shí)力，能做單一渠道，就不要盲目構(gòu)建混合渠道。
對(duì)于新產(chǎn)品上市的企業(yè)或者初創(chuàng)中小企業(yè)來說，在進(jìn)行營銷渠道架構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)，一定要量力而行，切不可盲目“分散兵力”，一定要集中有限力量在某些特定渠道上，而不是為了好看而盲目構(gòu)建一個(gè)營銷渠道的“花架子”。企業(yè)在拓展渠道之初，不可像占山頭一樣，面面俱到，而是要順勢而為，在企業(yè)營銷能力的基礎(chǔ)上，做近渠道，做熟渠道，做利渠道。 河北某農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)主打主食產(chǎn)業(yè)，在營銷渠道架構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)，把連鎖渠道、組織團(tuán)購渠道、經(jīng)銷商渠道、現(xiàn)代商超渠道等都納入到營銷渠道架構(gòu)里。于是企業(yè)在各項(xiàng)內(nèi)部資源有限的情況下，分別成立了三個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，不但分散了企業(yè)的資源，還使得企業(yè)的運(yùn)營毫無重點(diǎn)可言，結(jié)果可想而知。
當(dāng)市場營銷進(jìn)入到營銷革命3.0時(shí)代時(shí)，傳統(tǒng)的線下營銷渠道加上新興的線上營銷渠道，市場營銷渠道的面臨著異常豐富多樣化的選擇。這對(duì)企業(yè)來說，一方面增加了可供選擇的空間，另一方面卻帶來了選擇的風(fēng)險(xiǎn)。
新品上市營銷方案新品上市營銷方案篇二
四、預(yù)售范圍各手機(jī)專營店。
五、預(yù)售價(jià)格。
參照上市標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià)規(guī)定執(zhí)行。
六、活動(dòng)內(nèi)容。
購卡抵200元手機(jī)款；預(yù)付200元訂購諾基亞xx手機(jī)的顧客，在購買xx手機(jī)時(shí)可憑200元訂購卡抵400元手機(jī)款。
2)所有繳納訂金的顧客均可獲得價(jià)值88元的時(shí)尚耳機(jī)一部。
3)參與預(yù)付費(fèi)活動(dòng)的顧客在完成購買行為之后還可獲得手機(jī)大禮——高質(zhì)汽車座充一個(gè)。
七、預(yù)售說明及流程。
員開據(jù)收據(jù)，并對(duì)客戶信息進(jìn)行記錄。
容，核對(duì)無誤后可按活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行抵扣；
還。
八、活動(dòng)宣傳。
員即可獲得提成50元激勵(lì)獎(jiǎng)。
2)根據(jù)顧客預(yù)售信息確認(rèn)前期預(yù)售行為的有效性，xx月x日前為銷售信息統(tǒng)計(jì)截止日期。
xx月x日后進(jìn)行核對(duì)將獎(jiǎng)勵(lì)下發(fā)。（此時(shí)間為預(yù)測時(shí)間，具體時(shí)間以xx實(shí)際到貨前一天為準(zhǔn)）。
十、活動(dòng)預(yù)算。
前言。
一.預(yù)售隊(duì)伍的編制。
一般會(huì)員均愿意在工作或居住地點(diǎn)的5公里內(nèi)讀書，固“目前居住或辦。
公地點(diǎn)”應(yīng)在中心5公里內(nèi)。
每月補(bǔ)充“新血”
會(huì)籍經(jīng)理應(yīng)在預(yù)售期間保持每月進(jìn)行一次招聘及培訓(xùn)，因?yàn)槊吭戮鶗?huì)有顧問流失或被淘汰，固應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充新人以確保顧問人數(shù)，這一點(diǎn)非常重要。
三.預(yù)售文件及表格。
以上為預(yù)售時(shí)必備文件及表格，經(jīng)理應(yīng)預(yù)先安排印制并給顧問培訓(xùn)使用方法。
五.預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)及氣氛。
客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內(nèi)的能力，因此預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)要格外講究。另外，由于暫時(shí)沒有正式的場地供客人參觀，故預(yù)售辦公室內(nèi)的布置亦應(yīng)該特別設(shè)計(jì)，達(dá)到令顧客“產(chǎn)生夢想”的目的。
主要區(qū)域。
1.入口處“門面”
客的目光是一掃而過的，要傳達(dá)的信息也應(yīng)非常單純，只要有“瑜伽中心預(yù)售及電話號(hào)碼”就可以了。如想測試這個(gè)橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經(jīng)過，并用dv將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對(duì)于一些步行經(jīng)過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。
主要達(dá)到以下的幾個(gè)目的：1)吸引。
2)增加銷售機(jī)會(huì)率。
3)令到訪的客人愿意進(jìn)入。
要達(dá)到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動(dòng)作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。
參考流程如下。
第二部分：市場計(jì)劃。
市場推廣第一季度工作要點(diǎn)：1．開店籌備、開店市場計(jì)劃。
2．廣告方面，以持續(xù)性的各種廣告活動(dòng)強(qiáng)化品牌理念和平牌口號(hào)的內(nèi)涵，強(qiáng)調(diào)品牌的差異性和個(gè)性3．外場終端推廣（包括聯(lián)營單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源）4．大型推廣（商超門口）。
5．興趣活動(dòng)社（足球、籃球、羽毛球等）。
一、活動(dòng)主題。
三、預(yù)售時(shí)間vivo-x6手機(jī)上市。
四、預(yù)售范圍各手機(jī)專營店。
五、預(yù)售價(jià)格。
參照上市標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià)規(guī)定執(zhí)行。
六、活動(dòng)內(nèi)容。
元訂購卡抵400元手機(jī)款。
2)所有繳納訂金的顧客均可獲得價(jià)值88元的時(shí)尚耳機(jī)一部。3)參與預(yù)付費(fèi)活動(dòng)的顧客在完成購買行為之后還可獲得手機(jī)大禮——高質(zhì)汽車座充一個(gè)。
七、預(yù)售說明及流程。
1)顧客只需繳納100元/200元訂金，即可獲取價(jià)值88元的時(shí)尚耳機(jī)一部；由店面銷售人員開據(jù)收據(jù)，并對(duì)客戶信息進(jìn)行記錄。
4)在顧客補(bǔ)充貨款完成購買之后，店面方可贈(zèng)送手機(jī)汽車座充一個(gè)，并予以記錄。
1)店長對(duì)店員了解產(chǎn)品知識(shí)展開培訓(xùn)，對(duì)店員實(shí)施激勵(lì)政策，預(yù)售客戶完成購買行為后店員即可獲得提成50元激勵(lì)獎(jiǎng)。2)根據(jù)顧客預(yù)售信息確認(rèn)前期預(yù)售行為的有效性，xx月x日前為銷售信息統(tǒng)計(jì)截止日期。xx月x日后進(jìn)行核對(duì)將獎(jiǎng)勵(lì)下發(fā)。（此時(shí)間為預(yù)測時(shí)間，具體時(shí)間以xx實(shí)際到貨前一天為準(zhǔn)）
十、活動(dòng)預(yù)算。
新品上市營銷方案新品上市營銷方案篇三
品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比如，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性。
展會(huì)一般是比較直接展銷的方式、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字、一個(gè)新品牌在研發(fā)、營銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。
公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會(huì)，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個(gè)品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準(zhǔn)傳播，進(jìn)行傳播，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營銷和會(huì)議營銷、手機(jī)媒體選擇眾多、簡潔實(shí)用、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會(huì)、競品分析、展會(huì)，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動(dòng)、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會(huì)的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會(huì)上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群、留言、交流會(huì)、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內(nèi)前景分析、論壇，一定要精準(zhǔn)，比如，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播。
品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實(shí)力、消費(fèi)者市場分析，才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的`目的預(yù)期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)，貼近專業(yè)和人性化，每個(gè)群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動(dòng)營銷傳播。
新產(chǎn)品上市推廣會(huì)，一般人們會(huì)記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)。
品牌命名。
行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析。
1.行業(yè)飽和程度。
2.行業(yè)發(fā)展前景。
3.國家政策影響。
新品上市營銷方案新品上市營銷方案篇四
長沙市a公司“頂級(jí)”樓盤上市推廣。
策
劃
方
案
策劃單位：xxxxxxx。
策劃者：xxx。
策劃時(shí)間：/10/2。
4前言。
“頂級(jí)”樓盤位于長沙市府核心，直臨岳麓大道，項(xiàng)目建筑面積約50萬平米，由25棟德式精工建筑組成，是市府板塊最為杰出的精工地產(chǎn)項(xiàng)目之一。本次策劃目的，該樓盤竣工后很快要推向市場，現(xiàn)為“頂級(jí)”樓盤策劃一個(gè)推廣活動(dòng)方案，宣傳企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，活動(dòng)內(nèi)容主要以廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)為主。
本次策劃的主要目的是讓長沙消費(fèi)者更加了解“頂級(jí)”樓盤，提高頂級(jí)樓盤在長沙消費(fèi)者心中的知名度。以及提高企業(yè)知名度與美譽(yù)度，希望經(jīng)過本次的推廣能使樓盤銷售額提高20%，使a公司能提高它在湖南市場的知名度，以及提高a公司在湖南市場的美譽(yù)度。
本次策劃主要經(jīng)過電視廣告、媒介宣傳、平面廣告等一系列的廣告配合來完成本次的推廣工作，提高樓盤的銷量效率。特作此方案。
目錄。
一、市場分析....4（一）宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析.......4。
（二）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析.......4。
（三）競爭產(chǎn)品分析..4。
二、新品分析.....4（一）新產(chǎn)品特點(diǎn)分析4。
（二）新產(chǎn)品核心利益分析.........
5三、新品swot分析。
5四、產(chǎn)品定位.....5。
五、推廣目標(biāo)...6。
六、推廣策略.....6。
（一）廣告.......6。
（二）公關(guān)活動(dòng)...6。
（三）促銷活動(dòng)....7。
（四）媒介選擇....7。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算.....8。
八、效果評(píng)估.....8一、市場分析。
（一）宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析。
隨著消費(fèi)水平的不斷提高，房地產(chǎn)需求不斷擴(kuò)大，房地產(chǎn)市場前景廣闊，然而高檔樓盤也是很多有錢人的首要選擇，高檔樓盤市場空間大。同時(shí)近幾年來許多房地產(chǎn)公司也抓住了這個(gè)商機(jī)點(diǎn)，許多不同品牌的高檔樓盤不斷問世，其賣點(diǎn)和訴求都比較相識(shí)，市場爭壓力大。
（二）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析。
消費(fèi)者則更喜好于環(huán)境優(yōu)美、空氣新鮮、綠色環(huán)保、質(zhì)量安全得以保障的高檔樓盤。
（三）競爭對(duì)手分析。
當(dāng)前“頂級(jí)”樓盤的競爭對(duì)手主要還是長沙的主要大型的房地產(chǎn)，她們樓盤的優(yōu)勢跟我們公司樓盤優(yōu)勢都幾乎相同。
二、新品分析。
（一）新產(chǎn)品特點(diǎn)分析。
（二）新產(chǎn)品核心利益分析。
采用高科技技術(shù)，24小時(shí)安防系統(tǒng)，林遠(yuǎn)居家生活享受大自然帶來的安心生活。淋漓精致的體現(xiàn)了“頂級(jí)”樓盤的頂級(jí)奢華。
三、新品swot分析。
四、產(chǎn)品定位。
目標(biāo)市場選擇：長沙中高檔消費(fèi)人群。
市場定位：高端樓盤。
五、推廣目的2020年4月19日。
文案：
活動(dòng)目的：
活動(dòng)宣傳：沉睡了一整個(gè)夏季/八月/遇見淺秋/怦然心動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)不同區(qū)域做相應(yīng)調(diào)整。
直營店：8月17日—8月26日。
代理商：8月24日—9月。
活動(dòng)地點(diǎn)：因此門店。
活動(dòng)背景：
秋季，是旺季的開始，對(duì)于服裝行業(yè)都對(duì)初秋的開始寄予了無限的期望，這也是對(duì)整個(gè)下半年的銷售打好先鋒，為冬季的銷售高潮起到推波助瀾的作用，好的開始，讓終端門店更加堅(jiān)實(shí)信心。
活動(dòng)內(nèi)容：
新店開業(yè)：（使用范圍：新開業(yè)的直營店）。
活動(dòng)時(shí)間：8月17—8月26日。
買正價(jià)新款，夏裝5折優(yōu)惠。
買滿580元，贈(zèng)送價(jià)值68元的精美襪子一雙或價(jià)值88元的針織手套。
買滿880元，立即升級(jí)成為xx雅致會(huì)會(huì)員，贈(zèng)送價(jià)值880元的vip雅致會(huì)員卡。使用須知：
買880元，可立減80元現(xiàn)金。
活動(dòng)時(shí)間：8月17日—8月26日。
買正價(jià)新款，夏裝5折優(yōu)惠。
買滿580元，贈(zèng)送價(jià)值68元的精美襪子一雙。買滿880元贈(zèng)送價(jià)值88元的針織手套。
——朵唯手機(jī)。
目錄。
一、概述....3二、主要內(nèi)容.........3。
（一）背景分析....3。
（二）上市推廣目的.........4（三）產(chǎn)品定位....4。
（七）價(jià)格組合策略.........6。
（十一）費(fèi)用預(yù)算7。
（十二）推廣的組織分工及進(jìn)度..7。
（十三）推廣效果測評(píng).....8一、概述。
朵唯女性手機(jī)作為全球第一女性定位手機(jī)，開創(chuàng)了手機(jī)市場的新紀(jì)元，雖然其定位獨(dú)特，可是，依據(jù)當(dāng)前在學(xué)生市場的表現(xiàn)來看，其品牌知名度、美譽(yù)度并沒有像她的市場定位一樣獨(dú)到成功。能夠說，朵唯手機(jī)當(dāng)前在學(xué)生市場上的競爭環(huán)境是殘酷的，其自身競爭力是有待提高的。本策劃書的制定即是推出朵唯手機(jī)新產(chǎn)品，為強(qiáng)化其品牌在市場的占有率，和品牌的知名度。從而對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行推廣策劃，以及市場預(yù)測等等。
二、主要內(nèi)容。
（一）背景分析。
麗。朵唯用心演繹以高科技為載體的女性關(guān)愛，努力打造成為女性手機(jī)第一品牌。1成立時(shí)間：
2品種：智能機(jī)isuper女王版3規(guī)格：五寸。
4銷售點(diǎn)：各大城市電腦專柜、中國移動(dòng)電話專柜、天貓、京東等旗艦店等。
5競爭對(duì)手：htc、索尼愛立信、三星等外資品牌。
（二）上市推廣目的經(jīng)過對(duì)新產(chǎn)品的推廣，進(jìn)一步加強(qiáng)人們對(duì)朵唯的認(rèn)識(shí)，在潛移默化中逐漸改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象和態(tài)度，培養(yǎng)朵唯品牌手機(jī)更多的忠誠顧客群體，讓逐漸被人們淡忘的品牌再次宣起一陣狂熱。
（三）產(chǎn)品定位我們將產(chǎn)品定位于中高端產(chǎn)品，其消費(fèi)人群定位于女性，朵唯手機(jī)定位在女性的角度，專為女性定制，打出專業(yè)女性手機(jī)的旗號(hào)。朵唯推出的系列女性手機(jī)針對(duì)女性的喜好和習(xí)慣，無論是外觀還是內(nèi)置功能方面都進(jìn)行了針對(duì)性的設(shè)計(jì)和定制。外形時(shí)尚柔美，內(nèi)置女性專屬軟件，比普通手機(jī)更契合女性的切實(shí)需求。
（四）產(chǎn)品遠(yuǎn)景1．產(chǎn)品導(dǎo)入期:朵唯這一款新型產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，首先以電視廣告投放提升產(chǎn)品知名度。朵唯在央視和湖南衛(wèi)視等電視臺(tái)花費(fèi)巨額的廣告投入。同時(shí)，朵唯在手機(jī)營銷上做精準(zhǔn)營銷，在朵唯網(wǎng)站及行業(yè)媒體發(fā)布新產(chǎn)品上市信息等。達(dá)到對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度。
2．產(chǎn)品切入期：召集朵唯在全國的代理商及零售商、相關(guān)媒體，開展新品牌上市發(fā)布會(huì)，并借此機(jī)會(huì)將新產(chǎn)品推向市場并在各大網(wǎng)點(diǎn)及實(shí)體店銷售此類產(chǎn)品，同時(shí)在此時(shí)期做相應(yīng)的促銷活動(dòng)，如：贈(zèng)送禮品、打折銷售等。
3．產(chǎn)品成長期：在此期間，產(chǎn)品逐漸被人們所接受，銷量與日俱增，這時(shí)要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)力度以及盡量降低生產(chǎn)成本，來滿足市場需求，讓利潤最大化，讓其成為公司的盈利產(chǎn)品之一。
4．產(chǎn)品成熟期：這時(shí)期的產(chǎn)品銷售量達(dá)到高峰，其產(chǎn)品及價(jià)格已被人們完全接受，這時(shí)朵唯的品牌形象及知名度也得到了提升，使其躋身一線品牌的行列。公司得到了利潤的回報(bào)，與此同時(shí)，公司也會(huì)推出全新產(chǎn)品，進(jìn)一步鞏固朵唯的市場競爭力。
（五）產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略。
新品上市營銷方案新品上市營銷方案篇五
企業(yè)成立時(shí)光短，品種與規(guī)格在必須程度上還不是十分完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選取上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選取多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)光內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體。
企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體。
個(gè)人：輔助目標(biāo)群體。
三、消費(fèi)趨勢分析：
四、產(chǎn)品優(yōu)勢。
(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))。
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略。
六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命。
市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自我的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
推廣辦法。
(一)平臺(tái)推廣。
1、新聞發(fā)布會(huì)。
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)。
制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)。
首先能夠參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，帶給產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的能夠提高我公司的知名度，而且還能夠和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣。
屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自我最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是能夠省去了自我尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣。
資源庫營銷。
能夠利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們能夠?qū)Υ罂蛻暨M(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里能夠了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們能夠再帶給更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ褬?gòu)成合作關(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們能夠透過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來帶給更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。
(三)通路推廣。
1、零售終端。
能夠在一類、二類城市成立自我的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售。
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速透過中間環(huán)節(jié)到達(dá)鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對(duì)市場潛力、成熟度有必須了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
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新品上市營銷方案新品上市營銷方案篇六
品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比如，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性。
展會(huì)一般是比較直接展銷的方式、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字、一個(gè)新品牌在研發(fā)、營銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。
公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會(huì)，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個(gè)品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準(zhǔn)傳播，進(jìn)行傳播，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營銷和會(huì)議營銷、手機(jī)媒體選擇眾多、簡潔實(shí)用、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會(huì)、競品分析、展會(huì)，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動(dòng)、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會(huì)的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會(huì)上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群、留言、交流會(huì)、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內(nèi)前景分析、論壇，一定要精準(zhǔn)，比如，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播。
品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實(shí)力、消費(fèi)者市場分析，才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)，貼近專業(yè)和人性化，每個(gè)群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動(dòng)營銷傳播。
新產(chǎn)品上市推廣會(huì)，一般人們會(huì)記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)。
品牌命名。
品牌文化。
品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂、發(fā)布會(huì)內(nèi)容設(shè)計(jì)，才能起到良好的效果、公益活動(dòng)。
如何做新產(chǎn)品推廣方案？：前景分析、行業(yè)分析、競品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析、消費(fèi)者市場分析，根據(jù)分析總結(jié)，分析出新產(chǎn)品或新。
如何做好一個(gè)新的產(chǎn)品、新的產(chǎn)業(yè)的市場策劃和推廣：一：市場調(diào)研及分析一。
行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析。
1.行業(yè)飽和程度。
2.行業(yè)發(fā)展前景。
3.國家政策影響。
一個(gè)新的產(chǎn)品上市應(yīng)該如何策劃推廣，應(yīng)該怎樣做方案：許多企業(yè)主和營銷人員面對(duì)剛剛研發(fā)制造出來的產(chǎn)品，往往是一頭霧水，滿目迷漫；研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，總覺得市場需求。
怎樣做一個(gè)產(chǎn)品營銷方案？：是哪方面的？新產(chǎn)品開發(fā)方面的？市場營銷方案應(yīng)該包括產(chǎn)品的前期調(diào)研(市場調(diào)查)、產(chǎn)品策劃、原材料采購、...
產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)怎么寫：產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)怎么寫草擬一份新產(chǎn)品(嬰兒米粉)的推廣方案。求解決...詳細(xì)說明實(shí)施每一種。
科技類的新產(chǎn)品如何做市場推廣？：
一、產(chǎn)品定位是首先必須做的。
新品上市營銷方案新品上市營銷方案篇七
企劃年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造_市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
一、目標(biāo)。
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)_餐飲第一品牌，推進(jìn)_餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費(fèi)用做的市場宣傳;。
二、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介。
1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。
2、_周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
4、競爭性促銷，主要針對(duì)競爭對(duì)手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主。
5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
6、結(jié)合“_餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。
三、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年、消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬元左右。
3、加強(qiáng)與媒體合作，開展各種形式的活動(dòng)和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商。
1、針對(duì)_餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)。
2、每季度內(nèi)部dm報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。
五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。(如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等)。
新品上市營銷方案新品上市營銷方案篇八
新產(chǎn)品上市的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業(yè)打開另一個(gè)新市場，擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率，從而獲得更大的利潤。不斷的推出新產(chǎn)品創(chuàng)出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠度。讓企業(yè)前進(jìn)的腳步走得快站得穩(wěn)。
改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動(dòng)者，對(duì)餐廳、對(duì)菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費(fèi)階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。
1.優(yōu)勢。
選擇面大，自由度高，不受價(jià)格約束；
品種多、選擇余地大；口味多，滿足多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌；自由、輕松隨意；菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。
2.劣勢。
取食的衛(wèi)生隱患，個(gè)人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過量；
3.外部機(jī)遇。
1.近年來餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
2.人們消費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展。
3.家庭規(guī)模小型化做飯成本高。
4.現(xiàn)在的中國逐漸進(jìn)入了老齡化社會(huì)。
5.個(gè)人飲食需求的差異化（飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力）。
6.飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)。
4.外部威脅。
1.飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多（中式，西餐，風(fēng)味小吃等等）。
2.特色難于形成（餐飲特色競爭強(qiáng)）。
3.市場的信息風(fēng)險(xiǎn)（固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對(duì)稱）。
4.對(duì)自助餐觀念理解的誤區(qū)。
新產(chǎn)品描述：
營養(yǎng)，健康，具有獨(dú)特風(fēng)味，形狀小巧精致。
核心利益分析：
我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價(jià)錢無限的食物供應(yīng)，而那些專營店的則是固定的價(jià)錢有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營業(yè)利潤。
利用試銷的方式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)，各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來試銷新品，根據(jù)消費(fèi)者的不同意見與建議對(duì)新品進(jìn)行改進(jìn)，力爭新品上市能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞。
試銷兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。
選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市。一個(gè)月后力爭在各個(gè)區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市。
試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi)，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。
聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動(dòng),以美創(chuàng)意公司為主，開展活動(dòng)。
1、通過電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳。
2、以傳單形式告知公眾。
3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。
1、電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體打算出5萬宣傳費(fèi)用。
2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個(gè)地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊。
3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件，購買500塊錢的群發(fā)郵件工具（該方法用時(shí)較長）。
新品上市營銷方案新品上市營銷方案篇九
一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查:。
由于本次策劃活動(dòng)倉促且個(gè)人活動(dòng)較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號(hào)晚，電話聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士，預(yù)約了25號(hào)對(duì)天地和的考察。
1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。
目前情況:。
1.上午11點(diǎn)，員工坐在椅子上閑談;下午4點(diǎn)半，經(jīng)理在柜臺(tái)上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務(wù)細(xì)節(jié)有問題。
2.市場為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對(duì)有車人士。大部分是中檔小轎車。
3.營業(yè)高峰期為晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)，4月25日，7點(diǎn)半，消費(fèi)者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請(qǐng)朋友外，每組至少有2名兒童，消費(fèi)者多以家庭方式消費(fèi)。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對(duì)該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學(xué)院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場。
6.據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。
7.未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
二、關(guān)于天地和火鍋坊swot分析:。
優(yōu)勢(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場空缺。
2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是較大。
型且消費(fèi)環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
劣勢(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學(xué)校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)，前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。
4.服務(wù)人員培訓(xùn)不足。
5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費(fèi)。
機(jī)會(huì)(o)1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長期發(fā)展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費(fèi)群體)。
3.未來綠心公路的修建將帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
威脅(t)1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會(huì)入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)。消費(fèi)者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠(yuǎn)的沫若廣場有分店，構(gòu)成了威脅。
分析天地和火鍋坊優(yōu)勢及機(jī)會(huì)明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。
2.中高端市場消費(fèi)者，往往有車，注重生活質(zhì)量，不會(huì)因?yàn)閹追昼姷穆烦潭璧K他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費(fèi)者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少，且無人看守)。
戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。
2.針對(duì)夏季吃火鍋問題，開發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。
3.特色產(chǎn)品不突出，因采取引導(dǎo)消費(fèi)，帶動(dòng)特色產(chǎn)品消費(fèi)。
三、關(guān)于天地和火鍋坊營銷策劃:。
營銷主題“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動(dòng)今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費(fèi)者入住，更因進(jìn)行新顧客開發(fā)。
針對(duì)該主題，實(shí)行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會(huì)員卡營銷策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳。
會(huì)員卡營銷策略一、實(shí)行會(huì)員制\卡的益處:。
1.長期廣告效應(yīng)。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計(jì)劃制定。
二、會(huì)員劃分。
普通會(huì)員。
金卡會(huì)員。
三、會(huì)員卡功用。
普通會(huì)員:憑卡消費(fèi)，贈(zèng)送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會(huì)員:憑卡消費(fèi)，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費(fèi);贈(zèng)送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷。
四、會(huì)員卡制作要求。
普通卡:簡潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。
五、會(huì)員卡發(fā)放形式。
普通卡:五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送?；蚱綍r(shí)在本店消費(fèi)滿300以上者。金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式，贈(zèng)送給企事業(yè)單位，及樂山社會(huì)名流。
備注:借力營銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對(duì)其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。
六、會(huì)員管理(消費(fèi)者信息收集)。
發(fā)放會(huì)員卡后，對(duì)應(yīng)會(huì)員卡編號(hào)，記錄下持卡人信息，并對(duì)持卡人每次前來消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。
收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，也方便今后的營銷計(jì)劃制定。
新產(chǎn)品開發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對(duì)生活水平的，在家庭消費(fèi)者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者，他們不宜多吃油膩;對(duì)于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對(duì)于此問題應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā):。
清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。
組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名，并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。
該策略作用1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對(duì)本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場，因此在做宣傳時(shí)，定位為“精品火鍋坊”。
一、目標(biāo)消費(fèi)者。
目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費(fèi)，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點(diǎn):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
二、宣傳形式。
傳單:1.制作要求:邀請(qǐng)函形式、美觀、大方、3000份。
2.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
4.報(bào)刊廣告:不采取在報(bào)刊上直接做廣告，而將傳單交予報(bào)刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報(bào)刊中，這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。
(電視廣告):1.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
2.時(shí)間、時(shí)長:在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi)，1小時(shí)之間，投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過高，是否投放待定。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算傳單:0.5元×3000份=1500元。
傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元。
(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費(fèi)用:500元)。
會(huì)員卡:500張×0.8=400元。
總計(jì):2800(12300)元。
營銷效果評(píng)估廣告效果評(píng)估:采用反饋評(píng)估法，結(jié)合會(huì)員卡營銷，了解消費(fèi)者是通過何種途徑知曉天地和火鍋店。
活動(dòng)評(píng)估:。
短期——據(jù)五一期間營業(yè)額;。
長期——借助會(huì)員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿意度變化。
新品上市營銷方案新品上市營銷方案篇十
1、喜歡，不僅僅是感覺。
2、來我們這兒，你就會(huì)真正知曉女人的心。
3、簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝。
4、新品多，選擇多。
5、當(dāng)品味成為必要條件。
6、熱忱的服務(wù)，全新的款式，讓您感受春日般的溫馨。
7、您若擁有雙羽，將不再有冬天!
8、要風(fēng)度，更要溫度。
9、新出布料，隨意沖洗不變形。
10、穿上醒師，柔情似水!
12、展現(xiàn)你高貴典雅的風(fēng)情!
13、時(shí)代目標(biāo)追“真舒“，“真舒“風(fēng)采魅全球!
14、超前享受，率領(lǐng)潮流!
15、飄鷹飛翔，英姿俊爽。
16、因?yàn)楫a(chǎn)品多，價(jià)格層次豐富，每個(gè)人總能挑到他喜歡的那一款。
17、縫制精細(xì)，選料上乘。
新品上市營銷方案新品上市營銷方案篇十一
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng)，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈(zèng)送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案參考三。
桃李滿天下，師恩如海深。
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng)，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈(zèng)送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
本次活動(dòng)僅限凈雅集團(tuán)山東威海店，終解釋權(quán)歸山東威海凈雅大酒店所有。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案參考四。
教師——如太陽般溫暖如春風(fēng)般和煦如清泉般甘甜。
比父愛更嚴(yán)峻比母愛更細(xì)膩比友愛更純潔。
在教師節(jié)來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂，并在此期間推出教師節(jié)特惠活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：
9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內(nèi)入住可享受門市價(jià)4.5折優(yōu)惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價(jià)菜除外)。
新品上市營銷方案新品上市營銷方案篇十二
特邀嘉賓：
上海聯(lián)縱智達(dá)營銷公司高級(jí)咨詢師蔣云飛。
四川百事可樂公司營銷總監(jiān)林中俊。
山西杏花村汾酒集團(tuán)老酒坊酒銷售公司杜玉枝。
山東德州資通商貿(mào)有限公司龔曉東。
齊齊哈爾糖酒副食品有限公司馬占青。
案由。
華糖診所：
我是一家飲料生產(chǎn)企業(yè)的營銷人員，公司近來推出了一個(gè)新的飲料產(chǎn)品，
嘉賓大會(huì)診。
影響價(jià)格，因素幾多。
主持人：各位嘉賓好，歡迎做客華糖診所！本期話題是：新品上市，價(jià)格體系如何制定？在制定一套科學(xué)可行的價(jià)格體系之前，分析清楚影響價(jià)格的因素是十分必要的。好了，下面請(qǐng)各位談?wù)勛约旱目捶ā?/p>
蔣云飛：影響價(jià)格的有以下八大因素：
（1）品牌與價(jià)格：假如你是一個(gè)知名品牌的新品上市，定價(jià)時(shí)就可以把無形資產(chǎn)加到價(jià)格里；反過來，如果你名不見經(jīng)傳，就別學(xué)人家名牌也定個(gè)高價(jià)。
（3）行業(yè)地位和價(jià)格：行業(yè)里的壟斷者占據(jù)著營銷中任何要素的主動(dòng)權(quán)。事實(shí)上，一個(gè)企業(yè)的行業(yè)地位和其產(chǎn)品價(jià)格有著重要的關(guān)系，如果你是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，你的產(chǎn)品定價(jià)就可以更為主觀的考慮產(chǎn)品的市場定價(jià)；但如果你是行業(yè)的追隨者，就要和領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行比較，而不是簡單考慮自己的行業(yè)地位所體現(xiàn)的零售價(jià)是多少。
（4）行業(yè)特點(diǎn)和價(jià)格：每個(gè)行業(yè)有著不同的利潤分配原則，因此在定價(jià)時(shí)必須按照行業(yè)的利潤分配規(guī)律定價(jià)。例如：飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足。但在保健品領(lǐng)域，經(jīng)銷商沒有20％的利潤空間，根本就不會(huì)被激發(fā)。
（5）渠道模式與價(jià)格：大多數(shù)中小企業(yè)要借用中間商的資源來完成產(chǎn)品的流通，定價(jià)不得不考慮分銷通路中的各個(gè)資源要素。如果企業(yè)開發(fā)中間商，甚至在渠道開發(fā)上采用長渠道模式，就要考慮每一級(jí)中間商的利潤。
（7）企業(yè)的目標(biāo)與價(jià)格：產(chǎn)品的價(jià)格和企業(yè)的目標(biāo)有著較大的關(guān)系，企業(yè)的產(chǎn)品投資是短線行為還是長久經(jīng)營，是緊緊跟隨領(lǐng)頭者還是做行業(yè)壟斷者？這些都影響產(chǎn)品的價(jià)格策略。
（8）成本與價(jià)格：擁有成本優(yōu)勢的企業(yè)總是可以向同行說“不”，因?yàn)榻祪r(jià)對(duì)于任何企業(yè)來說都不輕松，除非是那些在成本上有著絕對(duì)優(yōu)勢的企業(yè)。
杜玉枝：蔣先生的分析非常全面。在此，我闡明一點(diǎn)：我認(rèn)為目標(biāo)消費(fèi)群和目標(biāo)消費(fèi)市場是影響價(jià)格的最終因素。消費(fèi)者的消費(fèi)水平有高低之分，各個(gè)區(qū)域市場的經(jīng)濟(jì)水平也存在差異，這個(gè)產(chǎn)品在哪能賣、哪些消費(fèi)者能接受，是產(chǎn)品能否實(shí)現(xiàn)市場價(jià)值的關(guān)鍵所在。
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新品上市營銷方案新品上市營銷方案篇十三
(一)。
活動(dòng)背景：若是社區(qū)活動(dòng)，需進(jìn)行社區(qū)分析。
活動(dòng)目的：
活動(dòng)詳情：
1、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)群體是什么。
2、活動(dòng)主題：此次活動(dòng)的主要中心內(nèi)容是什么。
4、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
5、宣傳計(jì)劃：活動(dòng)開展前的廣告宣傳及形式。
6、物資準(zhǔn)備：活動(dòng)中需要什么物品。
活動(dòng)流程：
活動(dòng)分工：
效果預(yù)算和目標(biāo)：
費(fèi)用預(yù)算：
意外防范：
(二)。
以促銷方案為例。
一、活動(dòng)目的：對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題。
2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的.核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗(yàn)方案。
--。
新品上市營銷方案新品上市營銷方案篇十四
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營造節(jié)日氣氛，吸引消費(fèi)者的過節(jié)樂趣。
2、整合資源促銷。相關(guān)的配套促銷，可以進(jìn)一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進(jìn)行促銷，即可吸引消費(fèi)者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、親友團(tuán)購價(jià)。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團(tuán)購價(jià)，針對(duì)的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預(yù)購價(jià)。可以刺激消費(fèi)者提前預(yù)定。
5、廣告創(chuàng)意。
(1)廣告口號(hào)：
“品位出棕，眾不同“。
“選品牌，當(dāng)然體面過人”
“華粽子第品”
(2)媒介標(biāo)題：
“選品牌，當(dāng)然體面過人”
“五芳齋您同品味國食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)-五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作。
酒店餐飲端午節(jié)促銷方案參考一。
稻香湖景酒店在端午節(jié)來臨之際，特推出了以下優(yōu)惠活動(dòng)：
客房優(yōu)惠活動(dòng)：
五星區(qū)特惠客房：400元/間夜。
四星區(qū)特惠客房：350元/間夜。
餐飲優(yōu)惠活動(dòng)：
三餐贈(zèng)送稻香湖小棗糯米棕。
餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)。
店外優(yōu)惠活動(dòng)：
贈(zèng)送鳳凰嶺自然風(fēng)景區(qū)5折優(yōu)惠券。
贈(zèng)送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券。
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新品上市營銷方案新品上市營銷方案篇十五
漂流，作為清遠(yuǎn)旅游中最具特設(shè)的一個(gè)項(xiàng)目，特別受大眾的喜好。每年都會(huì)有一個(gè)漂流的開漂時(shí)節(jié)，四月，便是漂流開始的季節(jié)，五月是漂流進(jìn)入預(yù)熱的時(shí)期，剛好時(shí)逢五一黃金周，是人們除外旅行的時(shí)間，漂流也是很多人選擇的旅游方式之一。
漂流路線在此時(shí)全部展開，根據(jù)五一黃金周是出行旅游的好時(shí)期，大部分青年人會(huì)選擇此時(shí)除外旅游，在人流量大，需求急劇增多的形式下，大力開展漂流路線，在滿足旅游愛好者的同時(shí)，提高旅行社的利潤收入，與此同時(shí)提高旅行社的知名度與美譽(yù)度，不斷的向外展現(xiàn)本旅行社的企業(yè)形象，增加與同行者的競爭能力。屆時(shí)舉行一些公益活動(dòng)，回報(bào)社會(huì)對(duì)本旅行社的支持，同時(shí)提升人們對(duì)本旅行社的認(rèn)識(shí)深度。
（一）漂流景點(diǎn)。
清遠(yuǎn)漂流景點(diǎn)主要以黃騰峽漂流，玄真漂流，古龍峽漂流，青龍峽漂流，五星漂流等為著名的一級(jí)漂流，峽谷河道，安全，好玩，激情。
（二）漂流套餐。
目前，不少漂流線通常都會(huì)附帶另外的景點(diǎn)。如清遠(yuǎn)古龍峽、小北江一天游；黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險(xiǎn)一天游等等。
（三）漂流市場消費(fèi)者與總體趨勢分析。
進(jìn)入5月，天氣已逐漸轉(zhuǎn)熱，旅游市場什么產(chǎn)品才是主角？沒錯(cuò)！就是漂流。利用周末，與親朋好友選一個(gè)漂流景區(qū)，激流勇進(jìn)，體驗(yàn)漂流沖浪的無限樂趣。青年人也在不斷的挑戰(zhàn)自己、尋求刺激好玩的項(xiàng)目作為自己的旅游項(xiàng)目，漂流真正火爆的季節(jié)還沒有到來，現(xiàn)在也只是在預(yù)熱。六月中旬過后的兩個(gè)月內(nèi)，將會(huì)是漂流線大熱的一段時(shí)間。漂流市場的總體趨勢是走向火熱的。
（四）主要消費(fèi)群體。
主要的消費(fèi)群體為15—35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)、喜歡探險(xiǎn)的青年人。
（一）優(yōu)勢。
古龍峽漂流在清遠(yuǎn)來說是屬于大眾消費(fèi)的，由于其項(xiàng)目的刺激好玩，有驚無險(xiǎn)，在檔次上來說是屬于中檔次的漂流，在價(jià)格上沒有黃騰峽跟玄真漂流那么貴，其驚險(xiǎn)刺激的系數(shù)又在黃龍峽、飛來峽等漂流線路之上。加上一個(gè)銀盞谷探險(xiǎn)活動(dòng)，增加旅行的刺激性。
若想要漂流的消費(fèi)者，在考慮自身安全和價(jià)格的基礎(chǔ)上選擇古龍峽漂流時(shí)最適合的。
（二）劣勢。
目前，不少漂流線通常都會(huì)附帶另外的景點(diǎn)。如清遠(yuǎn)黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險(xiǎn)一天游等等。雖然在價(jià)格上比較有優(yōu)勢，但是在附加上一些景點(diǎn)，權(quán)衡漂流的刺激程度之后，古龍峽會(huì)微微劣勢與其他比較熱門的漂流線路。
（三）機(jī)會(huì)。
清遠(yuǎn)是一個(gè)“漂流之鄉(xiāng)”，擁有的漂流路線12條以上，存在著巨大的開發(fā)潛力，市場廣大，漂流也是清遠(yuǎn)旅游局非常重視的一個(gè)旅游項(xiàng)目，如何將漂流這個(gè)項(xiàng)目做大做好，是關(guān)乎我們旅行社近期的一個(gè)重要的挑戰(zhàn)，也是我們旅行社打入市場的關(guān)鍵。
（四）威脅。
第一由于公司是剛建立的，在許多方面都比較生疏，經(jīng)驗(yàn)不夠，這將是直接挑戰(zhàn)我們公司的關(guān)鍵因素。行業(yè)與行業(yè)間的競爭也比較劇烈，這些都是我們必須一步一步慢慢面對(duì)的。
（一）漂流線路描述。
l古龍峽漂流+太和古洞觀光：
太和古洞適合大眾觀光旅游，太和古洞始建于清代咸豐四年（即1854年），距今已有150多年的歷史，是道教圣地。景區(qū)內(nèi)險(xiǎn)峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飛瀑懸崖；石刻棋布，曲澗爭流。太和古洞以其優(yōu)美的山水環(huán)境和獨(dú)有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀文化，讓游客度過一段輕松愉快的好時(shí)光。
古龍峽，在高差數(shù)百米的萬丈寨群峰的夾峙下，兩岸懸崖對(duì)峙，灘多水急。這里的賽道全程6063米，落差達(dá)378米，分中國挑戰(zhàn)賽道和國際極限賽道兩個(gè)賽段。其中，國際極限賽道全長僅860米，落差卻達(dá)到了142米，刺激好玩又帶有激情。
l大眾價(jià)格：110元（團(tuán)體價(jià)：漂流90元/人、太和古洞20元/人）。
學(xué)生票價(jià)格：75元/人（學(xué)生特價(jià)）。
l目標(biāo)消費(fèi)群：15至35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)激情、勇于攀登的青年男女，組團(tuán)參加。
（二）各要素相對(duì)競爭優(yōu)勢。
l線路選擇：選擇屬于中檔次的漂流點(diǎn)，在價(jià)格和安全系數(shù)上都優(yōu)越于其他漂流景點(diǎn)，附加一個(gè)太和古洞的觀光，在愉悅的觀光風(fēng)景區(qū)之后進(jìn)入緊張刺激的漂流時(shí)段，在游玩的同時(shí)挑戰(zhàn)自我！
l在價(jià)格上，以組團(tuán)的方式組織漂流來獲得比較低的價(jià)格，然而在性價(jià)比方面卻是比較高的。
l消費(fèi)目標(biāo)群：現(xiàn)在的青年人都比較喜歡挑戰(zhàn)自己，喜歡一些刺激的項(xiàng)目，基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優(yōu)勢的。古龍峽更適合于青年人的參與！
l現(xiàn)在很多旅行社都是做單線旅游，我們在此基礎(chǔ)之上附加一個(gè)太和古洞觀光，以更會(huì)優(yōu)惠的價(jià)格吸引更多的顧客，滿足顧客的同時(shí)增加盈利。
l在這些基礎(chǔ)之上我們又充足的理由相信我們旅行社會(huì)贏。
新產(chǎn)品促銷活動(dòng)：
（一）目的：五一黃金周的到來會(huì)帶動(dòng)旅游業(yè)的增值，在此期間做一條漂流加觀光的促銷線路。旨在提高旅行社的盈利收入，同時(shí)提升旅行社的品牌競爭力。
（二）意義：通過此促銷線路，初步進(jìn)入漂流這個(gè)項(xiàng)目，增加旅行社的經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)競爭力。
（三）時(shí)間：5月1日—20日。
（四）地點(diǎn)：城市廣場及小市。
（五）主要目標(biāo)：15歲—35歲的青年人。
（六）活動(dòng)：“魅力5月、激情四射”宣傳促銷活動(dòng)。
主要包括：
1、挑戰(zhàn)自我，魅力四射：現(xiàn)場進(jìn)行k歌比賽，以現(xiàn)場人投票為準(zhǔn)，全場票數(shù)前30名將獲得太和古洞門票一張。
2、旅游知識(shí)競猜活動(dòng)：通過搶答的方式競答一些旅游知識(shí)點(diǎn)，答對(duì)者將獲得企業(yè)送出的小扇子一支（100題）。
3、感恩母親，團(tuán)購送真情：組織團(tuán)購的人數(shù)達(dá)7人以上就免費(fèi)贈(zèng)送一張漂流加觀光的門票。
4、激情校園行（舉行7場）：在大、中學(xué)學(xué)校間舉行校園活動(dòng)，吸引更多的.學(xué)生參與進(jìn)來。
（七）具體流程：
進(jìn)度準(zhǔn)備：
（1）企業(yè)內(nèi)部研討新產(chǎn)品、決定新產(chǎn)品類型及相關(guān)準(zhǔn)備；
（2）進(jìn)行市場調(diào)查，分析現(xiàn)有資源及市場分析；
（3）進(jìn)行新產(chǎn)品的市場定位，抓住主要的市場目標(biāo)；
（4）確定j具體的新產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品；
（5）選擇新產(chǎn)品上市時(shí)間；
（6）確定新產(chǎn)品上市區(qū)域；
（7）確定新產(chǎn)品的宣傳促銷活動(dòng)；
（8）運(yùn)用定價(jià)策略給新產(chǎn)品上市價(jià)格進(jìn)行定價(jià)；
（9）確定新產(chǎn)品的廣告設(shè)計(jì)及投放量。
（10）進(jìn)行新產(chǎn)品的市場反饋資料收集、及時(shí)對(duì)市場活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整等；
（11）做好新產(chǎn)品的售后服務(wù)及保障；
（八）新產(chǎn)品上市時(shí)間活動(dòng)進(jìn)度及收益。
（1）初期（5月1日—20日）：巡回舉辦宣傳活動(dòng)，讓更多人了解，初步進(jìn)入市場，了解更多消費(fèi)者的心聲，把企業(yè)的形象向周圍推廣出去，達(dá)到對(duì)企業(yè)有一個(gè)初步了解的效果。
（2）成長期（6月1日—7月中旬）：爭取一定的市場份額，提升企業(yè)的知名度與信譽(yù)度，提高企業(yè)的利潤收入，達(dá)到利益與信譽(yù)雙豐收。
（3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象雙豐收的基礎(chǔ)之上，回饋社會(huì)，舉辦真情活動(dòng)，培養(yǎng)顧客的忠誠度，做市場上較大的競爭者，占領(lǐng)大部分市場，不斷提升企業(yè)銷售額！
（一）通過巡回活動(dòng)的方式進(jìn)行宣傳，達(dá)到理解——需要——參與的效果。
（二）活動(dòng)現(xiàn)場及周邊發(fā)放宣傳單張，通過紙質(zhì)來宣傳此次的促銷線路。
（三）網(wǎng)上宣傳：在特定的網(wǎng)上宣傳此次的促銷線路，向更廣的范圍推出我們的服務(wù)及產(chǎn)品。
（四）聯(lián)合其他聯(lián)盟酒店進(jìn)行相關(guān)的宣傳。
（五）激情校園行聯(lián)合贊助活動(dòng)，爭取在校學(xué)生的參與。
（一）廣告形式：
1、在電視上投放廣告；
2、在報(bào)紙上投放廣告；
3、在公車上廣告機(jī)投放廣告；
4、在網(wǎng)站上投放；
5、在路邊路燈桿上懸掛廣告牌。
（二）廣告投放時(shí)間：5月—9月。
（三）電視廣告持續(xù)時(shí)間：30秒。
（四）電視廣告播放時(shí)間及頻率：每天的09：00、15：00、21：00三個(gè)時(shí)間段播出。
（五）投放區(qū)域：清遠(yuǎn)。
（六）廣告費(fèi)用預(yù)算：50萬元。
（一）新產(chǎn)品銷量收入預(yù)估：在漂流淡季預(yù)估每天收入為3萬元，而旺季每天收入為8萬元。
（二）經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
（1）宣傳促銷活動(dòng)1：21000元。
活動(dòng)2：200元。
活動(dòng)3：5000元。
活動(dòng)4：35000元。
人員調(diào)動(dòng)費(fèi)：5000元。
活動(dòng)策劃經(jīng)費(fèi)：1000元。
宣傳單張及海報(bào)：1500元。
共：68700元。
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