有了一個清晰的計劃，我們可以更好地掌握進度和時間，及時調(diào)整和優(yōu)化自己的行動。- 在計劃中給予獎勵機制，激勵自己和團隊積極投入到計劃中。以下是一些關(guān)于計劃制定的實用技巧，希望對大家有所幫助。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇一
1、先做好12月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶的'開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6、做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了?？偠灾?，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認可。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇二
一、切實落實業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé),認真履行本職工作。
崗位職責(zé)是員工的工作要求,也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己到崗至今已有一個月多的時間,期間在公司的安排下參加了公司組織的xxx行業(yè)銷售培訓(xùn),現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解,對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也與大家深入溝通過。為積極配合整體團隊銷售,不但自己計劃設(shè)想還要努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時,計劃設(shè)想認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷進步自己的綜合素質(zhì),為環(huán)融企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
二、銷售工作具體量化任務(wù),制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
1、計劃個人及帶領(lǐng)的居間團隊每月完成8~12個客戶入金,每周2~3個客戶、達成月薪3萬,沖量年薪30萬以上的個人業(yè)績目標(biāo)。每天至少打20個電話,每周至少拜訪20位客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮福州市區(qū)地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的邀約開戶解決方案。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注重要未辦理事項。對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
5、填寫項目跟蹤表,根據(jù)開戶項目進度:前期模擬盤跟蹤、促成入金、完成實盤操作各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進,至少三天回訪一次新開戶客戶,必要時配合客戶做模擬盤操盤的工作,其他階段跟蹤的項目至少一周回訪一次?？蛻糸_模擬戶日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與客戶模擬賬戶方案操作,為客戶解決xxx操盤本專業(yè)的基礎(chǔ)模擬設(shè)計操作工作。
8、爭取早日與客戶簽訂開戶入金合同,以最快的時間響應(yīng)客戶進行實盤操作的需求,爭取早日進行實盤操作。
三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
xxx銷售是一種長期循序漸進的工作,視客戶咨詢?nèi)鐇xx產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在xxx產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時,首先應(yīng)認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,首先應(yīng)認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學(xué)習(xí)我公司xxx產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,依據(jù)客戶需求,為客戶制定相應(yīng)的模擬盤及實盤學(xué)習(xí)方案,熟悉xxx產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重xxx產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),對環(huán)融公司xxx產(chǎn)品的專業(yè)知識做到有問能答、必答。
五、產(chǎn)品市場分析任何投資都有風(fēng)險,但投資黃金、白銀的風(fēng)險比投資其它投資品種的風(fēng)險要小得多。對于初期的投資者而言,投資黃金、白銀的風(fēng)險主要體現(xiàn)在判斷價格波動的趨勢上,剛進入黃金、白銀市場的投資者,由于經(jīng)驗不足往往是在判斷未來價格的趨勢、和制定操作策略上把握不好,當(dāng)一波行情出現(xiàn)的時候不知道應(yīng)該往哪個方向做單,或者是手上持有頭寸,不知道怎樣應(yīng)對突發(fā)事件從而導(dǎo)至了虧損。但是這些方面是可以通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)來彌補的,只要投資者多接受專業(yè)上面的培訓(xùn),或者在有專業(yè)人士進行指導(dǎo)的情況下操作,那就可以把投資風(fēng)險控制到最小,除此外投資黃金、白銀不存在其它方面的風(fēng)險,因為黃金、白銀具有世界流通的貨幣功能,容易流通、容易兌現(xiàn),不管市場如何變化,黃金、白銀不會變得一錢不值。
六、20xx年工作重點及設(shè)想。
1、盡力發(fā)展新客戶,維護好原有客戶,對有潛力客戶多關(guān)注,并把xxx的產(chǎn)品進行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個具有行業(yè)背景的準(zhǔn)客戶做xxx產(chǎn)品知識技術(shù)交流。新年假后,將逐漸邀約開戶及拜訪客戶。
2、對有金融行業(yè)背景的客戶,一定要做出拜訪計劃,定期的見面溝通,頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細。一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)經(jīng)理來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)經(jīng)理與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。xxx產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、操盤數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司上級領(lǐng)導(dǎo)給與我們業(yè)務(wù)經(jīng)理大力支持)。
我公司成立新的部門,我很榮幸擔(dān)任新部門其中一個團隊的負責(zé)人,以下為本團隊的組建及工作計劃。
一、團隊建設(shè):本團隊剛剛成立所需人員無需過多,前期計劃人數(shù)在5人。其中必需人員1人,需要有一定的分析和講解能力。本團隊人員需要有一定的素養(yǎng)和知識,為打造一個高端團隊打下一個堅實的基礎(chǔ)。
我想團隊在10月31日前將人員配備完畢。在人員配備完畢后,要有一個團隊磨合期,暫定時間為一個月,在這一個月的時間里,我會通過隊員的業(yè)務(wù)實踐和業(yè)務(wù)討論對每名隊員有一個更加深入的了解,對以后的工作作出針對每位隊員特點的準(zhǔn)確定位。
二、團隊工作計劃與工作方向:我團隊的工作方向,立志于大客戶的開發(fā)與維護、渠道的開發(fā)與維護、分公司的開發(fā)與建立。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇三
1、深入市場，把握市場需求走向，積極拓展銷售思路——細分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
3、加大宣傳力度，實施“走出去，請進來”戰(zhàn)略，打響“****”品牌知名度。
首先，不斷加大市場開發(fā)力度。
增強市場競爭意識和團隊精神，
用先進管理理念和優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)定和鞏固來之不易的市場開拓成果，
其次，在緊抓合同簽訂和銷售收入兩項指標(biāo)的同時，繼續(xù)在業(yè)務(wù)員中強調(diào)資金回籠的重要性，力爭在20資金回籠情況能夠得到有效改觀。
第三，以新品宣傳為導(dǎo)向，提升企業(yè)影響力，加大重點區(qū)域的市場開發(fā)力度，加強業(yè)務(wù)員對新品車輛性能的熟悉，通過有效渠道確保新產(chǎn)品的市場推廣順利進行。
最后，加強品牌培育，提高市場占有率。
新的一年我們要求銷售人員進一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認識，在****車輛品牌培育方面，不斷加大對外宣傳力度，通過多種渠道擴大“****”品牌的影響范圍。
4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
5、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：增強銷售公司業(yè)務(wù)人員、售后服務(wù)人員的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握銷售流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。
6、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)。
算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
7、提高售后服務(wù)管理水平，從今年起售后服務(wù)人員將把車輛使用過程中相關(guān)知識的學(xué)習(xí)作為工作重點，培養(yǎng)獨立解決車輛后續(xù)問題的.能力，規(guī)范送發(fā)車、使用培訓(xùn)、反饋走訪等管理制度，提升“****”品牌形象。
8、與國內(nèi)一線城市、****隊等主要受眾進行無縫式對接，舉全廠之力積極備戰(zhàn)10月北京*******博覽會，為銷售工作的順利開展保駕護航。
在公司各個部門的積極配合下，力爭在****年要實現(xiàn)銷售額****萬元以，貨款回收*******萬元的目標(biāo)。
對內(nèi)抓管理，對外樹形象，牢固樹立“追求客戶滿意是我們的第一目標(biāo)”的理念，這也是是我們市場銷售部****年的工作重點。
****年銷售任務(wù)的圓滿完成要感謝公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各部門的大力支持。
在新的年里，我們的銷售工作再創(chuàng)佳績，希望我們的公司能有一個更加美好的明天。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇四
馬克思說:“貨幣天然不是金銀，金銀天然是貨幣?！边@句話揭示了白銀在人類歷史中不同尋常的作用和地位。然而，在國際金本位制確立以后，白銀逐漸淡出國際貨幣的舞臺，其投資價值也慢慢被人忽視，白銀淪為了黃金的附屬品。受金融危機的影響，2008年10月底白銀從8.42美元開始逐漸上升，2010年加速上行，截至2011年4月25日，最高飄升至49.81美元/盎司，漲幅達到591%，而同期現(xiàn)貨黃金價格從721美元/盎司漲到1920.78美元/盎司，漲幅僅為266%。尤其是現(xiàn)貨白銀在2010年10月到2011年4月幾乎直線式的飄升使人們意識到，白銀也許比黃金更具有投資價值。
一、研究綜述。
綜合國內(nèi)外學(xué)者的研究成果，131神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)能夠很好地解決內(nèi)部機制復(fù)雜的非線性問題，但是存在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)難以準(zhǔn)確確定、網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練失敗的可能性較大、網(wǎng)絡(luò)的逼近能力較差等問題，這些缺點限制了131神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)在經(jīng)濟預(yù)測方面的應(yīng)用。與之相比，r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)在預(yù)測方面的應(yīng)用較為廣泛，但是r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)主要應(yīng)用于股市的預(yù)測，而將r13f網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于白銀價格變動分析的研究比較少?；诖?，本文嘗試建立r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型對國際白銀現(xiàn)貨價格變動進行分析。
二、r和f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。
徑向基函數(shù)是多維空間插值的傳統(tǒng)技術(shù)，由howell于1981年提出。1988年，13room-head和lowe根據(jù)生物神經(jīng)元具有局部響應(yīng)的特點，將r12f引入神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計中，產(chǎn)生了r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。
r13f網(wǎng)絡(luò)有兩個可調(diào)參數(shù)，即中心位置c和q方差(或稱函數(shù)的寬度參數(shù)。此時整個網(wǎng)絡(luò)的可調(diào)參數(shù)有3組，即各基函數(shù)的中心位置、方差和輸出單元的權(quán)值。一種較好地確定c和w的方法是用聚類方法實時調(diào)整中心，并同時調(diào)整中心和權(quán)值。聚類方法就是把樣本聚成幾類，以類中心作為各r13f函數(shù)的中心，常用的方法有k均值法和自組織法。下面介紹自組織法的學(xué)習(xí)步驟。
1.基于k均值聚類方法求解基函數(shù)中心c。
第一步，網(wǎng)絡(luò)初始化:隨機選取個訓(xùn)練樣本作為聚類中心。
第二步，將輸入的訓(xùn)練樣本集合按最近鄰規(guī)則分組:按照x與中心為。之間的歐式距離將x}分配到輸入樣本的各個聚類集合中。
第三步，重新調(diào)整聚類中心:計算各個聚類集合丹。中訓(xùn)練樣本的平均值，即新的聚類中心。，如果新的聚類中心不再發(fā)生變化，則所得到的。即r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)最終的基函數(shù)中心，否則返回第二步，進入下一輪的中心求解。
2.求解方差。
該r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的基函數(shù)為高斯函數(shù)，因此方差可由下式求解，即表示所選取中心之間的最大距離。
3.計算隱含層和輸出層之間的權(quán)值隱含層至輸出層之間神經(jīng)元的連接權(quán)值可以用最小二乘法直接計算得到。
r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的ma示lab實現(xiàn)本文采用ma示lab7.0中r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)工具箱中newbie函數(shù)，該函數(shù)用于設(shè)計一個嚴(yán)格徑向基網(wǎng)絡(luò)、其調(diào)用格式為示newbie其中，p為q組輸入向量組成的rq維矩陣;示為q組目標(biāo)分類向量組成的s}q維矩陣;spread為徑向基函數(shù)的分布密度,spread越大，徑向基神經(jīng)元就能夠?qū)斎胂蛄克采w的區(qū)間都產(chǎn)生響應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)的預(yù)測性能越平滑。但是并不是越大越好，過大的spread可能導(dǎo)致程序計算的時間過長。spread的取值對于newbie函數(shù)十分重要，因此在下面的r12f網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的`過程，將用不同的spread值進行嘗試，以確定最優(yōu)值。
三、實證分析。
本文選取2008年10月24日至2013年8月2日共計205周的白銀現(xiàn)貨周收盤價(美元/盎司)進行實證研究，數(shù)據(jù)來源為易匯通交易軟件。在創(chuàng)建神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)前，先對原始樣本數(shù)據(jù)進行歸一化處理，將數(shù)據(jù)歸一化到[[0,1]之間。
在應(yīng)用r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)進行預(yù)測時，徑向基函數(shù)的分布密度spread的值將影響神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的預(yù)測能力。為了對spread的值進行準(zhǔn)確估計，將白銀現(xiàn)貨收盤價數(shù)據(jù)分為訓(xùn)練組，測試組和預(yù)測組:訓(xùn)練組在時滯為5,10,15時分別為前180,175,170組樣本，主要的功能是對神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)進行訓(xùn)練;測試組為訓(xùn)練組樣本后10組樣本，主要功能是對spread的值進行估計;預(yù)測組為最后10組樣本，主要功能是對白銀現(xiàn)貨價格進行預(yù)測。
下面在ma示lab軟件中建立r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型并對spread的值進行估計。圖2為時滯分別取5,10,15,spread取值為1到500時訓(xùn)練樣本的平均絕對誤差(mae)，圖3為時滯分別取5,10,15,spread取值為1到500時測試樣本的平均絕對誤差(mae)。
隨著spread值的不斷增大，訓(xùn)練樣本的平均絕對誤差不斷增大，最后穩(wěn)定于(0.025，這表明神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型的擬合精確度隨著spread值的增大在不斷下降，最后達到穩(wěn)定。當(dāng)時滯為3周時，訓(xùn)練樣本的平均絕對誤差增大的速度最快，擬合精確度下降的最快;時滯為15周時，平均絕對誤差增大的速度最慢，擬合精確度下降的最慢。
隨著spread值的增大，測試樣本的平均絕對誤差先減小，然后增大，隨后逐漸減小，最后穩(wěn)定于0.022，這表明模型的預(yù)測精確度隨著spread值的增大在不斷提高，最后達到穩(wěn)定。當(dāng)時滯為3周時，訓(xùn)練樣本的平均絕對誤差減小的速度最快，預(yù)測精確度提高的最快，在之間預(yù)測精確度最高;時滯為15周時，平均絕對誤差減小的速度最慢，預(yù)測精確度提高的最慢。
綜合預(yù)測模型的擬合和預(yù)測精確度，當(dāng)時滯分別為5,10,15時，spread的值分別取16,200,300。表2為spread取相應(yīng)值時使用ma示lab軟件進行仿真輸出的預(yù)測值和誤差(數(shù)據(jù)經(jīng)過反歸一化處理)。
列出的預(yù)測值和相對誤差來看，在三種時滯下，第4組樣本的相對誤差分別為9.21%,9.90%,7.29%，均明顯大于其他樣本的預(yù)測誤差，原因是第4組樣本的白銀現(xiàn)貨價格實際值較第3組樣本的實際值發(fā)生的較大的變動，導(dǎo)致了模型未能很好地進行精確預(yù)測，這表明當(dāng)白銀現(xiàn)貨的價格走勢較為平穩(wěn)時，r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的預(yù)測效果較好，而當(dāng)白銀現(xiàn)貨的價格劇烈波動時，r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的預(yù)測誤差較大。當(dāng)時滯為5周時，第4組樣本價格的變動導(dǎo)致其后的3組樣本的預(yù)測誤差分別為4.25%,5.21%,4.82%，明顯大于價格變動前的第1,2,3組樣本誤差值0.15%,2.87%,2.02%，表明第4組樣本價格的變動對隨后3組樣本的預(yù)測精確度影響較大。而當(dāng)時滯時，第4組樣本價格的變動導(dǎo)致其后的3組樣本的預(yù)測誤差分別為0.59%,0.25%,6.63%，第4組樣本價格的變動對隨后3組樣本的預(yù)測精確度幾乎無明顯影響，這說明當(dāng)時滯較長，相應(yīng)的spread值較大時，模型對價格的突變不敏感。從模型的平均絕對百分誤差來看，當(dāng)時滯分別為5,10,15周時，平均絕對百分誤差很相近，為3%-3.3%,說明在三種時滯下，這10個預(yù)測樣本的平均精確度為3%-3.3%，相差不大?？傮w上，模型的預(yù)測效果較為理想。如果考慮較大的spread值會會造成模型的擬合精確度降低，較小的spread值，即時滯為5周的模型是這3個模型中最合適的模型。
四、結(jié)語。
從以上的研究分析結(jié)果上看，利用r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)對白銀現(xiàn)貨價格進行預(yù)測取得了較好的效果，對白銀現(xiàn)貨的投資具有很好的指導(dǎo)意義。但是還有其他需要進一步研究的工作，如當(dāng)白銀現(xiàn)貨的價格劇烈波動時，r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的預(yù)測誤差較大，并且會影響隨后若干天的白銀現(xiàn)貨價格的預(yù)測精度。對于這個問題，有三種解決方法可以供參考。第一，對樣本數(shù)據(jù)進行處理:以白銀現(xiàn)貨相鄰兩周的價格相除，再取對數(shù)，即白銀現(xiàn)貨的周收益率作為樣本，這樣可以減小數(shù)據(jù)的波動，或是利用小波理論等數(shù)據(jù)處理方法進行處理，也可以考慮將波動劇烈的數(shù)據(jù)直接剔除。第二，對r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)進行算法優(yōu)化:使用混合粒子群算法、遺傳算法或蟻群算法等方法確定r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的隱節(jié)點個數(shù)和隱節(jié)點中心，對其中心向量及連接權(quán)值進行優(yōu)化，以提高r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的精度。第三，建立其他更為合適的模型，比如支持向量機(svm),r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化目標(biāo)是基于經(jīng)驗的風(fēng)險最小化，這只能保證學(xué)習(xí)樣本點的估計誤差最小，而支持向量機對所有可能點的誤差都達到最小，這使得支持向量機的預(yù)測能力強于r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇五
我公司成立新的部門，我很榮幸擔(dān)任新部門其中一個團隊的負責(zé)人，以下為本團隊的組建及工作計劃。
一、團隊建設(shè)：本團隊剛剛成立所需人員無需過多，前期計劃人數(shù)在5人。其中必需人員1人，需要有一定的分析和講解能力。本團隊人員需要有一定的素養(yǎng)和知識，為打造一個高端團隊打下一個堅實的基礎(chǔ)。
我想團隊在10月31日前將人員配備完畢。在人員配。
備完畢后，要有一個團隊磨合期，暫定時間為一個月，在這一個月的時間里，我會通過隊員的業(yè)務(wù)實踐和業(yè)務(wù)討論對每名隊員有一個更加深入的了解，對以后的工作作出針對每位隊員特點的準(zhǔn)確定位。
二、團隊工作計劃與工作方向：我團隊的工作方向，立志于大客戶的開發(fā)與維護、渠道的開發(fā)與維護、分公司的開發(fā)與建立。
1、大客戶的開發(fā)與維護：大客戶開發(fā)我們通過團隊的自。
一帶n的發(fā)展效果。
2、渠道開發(fā)：以銀行渠道，各種商會團體等渠道為開展。
工作的重點方向。
打造銀行渠道，要以交通銀行、光大銀行、農(nóng)業(yè)銀行。
三家與天通金合作銀行為主。通過各種關(guān)系渠道與沈。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇六
瞬息間，對于我來說不平凡的20**年即將過去。在過去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什么風(fēng)景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時候。
20**年12月，我經(jīng)過應(yīng)聘來到了鴻海期貨南海分公司，這對于我來說是一件值得高興的事情，于是在外奔波一年多的我，有了一份自己心儀的工作。
加入鴻海的這10幾天里，對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。我首先都是要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運用在工作中的每一個細節(jié)里的，做好自己的本職工作，爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。
一、20**年總結(jié)。
(一)工作總結(jié)。
20**年12月28日，我坐車去順德，跟著老員工房旺群學(xué)習(xí)機房管理工作，由于文件和規(guī)章相對比較多，在掌握了整個流程后，我隨房工一起進到順德分部機房里，手把手教學(xué)，我學(xué)得很快。我嘗試在房工面前操作，得到了肯定，之后又熟悉應(yīng)急操作流程，這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。
20**年12月30日，黎華和張瑞明過來南海分部做機房維護工作，我從旁協(xié)助，又在黎華監(jiān)督下，親自對服務(wù)器程序和密碼進行確認和操作，樹立了信心，之后和張瑞明整理了南海分部的局域網(wǎng)，熟悉內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)的構(gòu)建原理，為以后工作打好基礎(chǔ)。
(二)工作中的不足。
我在工作中主動性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細致，工作中不夠踏實，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高。
同時，我對新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。
二、20**年計劃。
20**年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的.。但我堅信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，20**年會是我在鴻海的陪伴下蛻變的一年。
(一)增強責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多。
學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。
(二)勤學(xué)習(xí)，提高專業(yè)能力。
涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“應(yīng)急操作流程”“崗位職責(zé)和工作描述”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進入工作角色。
(三)勤動手，堅守工作職責(zé)。
工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。我個人認為從小上進心很強的我，最大的特點就是學(xué)習(xí)能力強，待人真誠。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是機房的日常事務(wù)，還是分部電腦設(shè)備的維護，我都要用心做到更好。
(四)勤思考，理論聯(lián)系實際。
工作中要細心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看，學(xué)習(xí)工作職責(zé)和電房管理制度等方面的知識，提高履行崗位職責(zé)的能力。
(五)勤努力考證，提升公司專業(yè)知識。
在未來的一年里，努力熟悉公司期貨專業(yè)知識之余，并且爭取一次性考過期貨從業(yè)資格證，對自己對公司都好。為了熟練期貨操作工作，我已經(jīng)申請了個模擬交易系統(tǒng)賬號，爭取在平時看書之余能夠結(jié)合實際，訓(xùn)練自己做到理論結(jié)合實際，相信自己，游刃有余。要努力重視期貨從業(yè)資格證的重要性，學(xué)會不恥下問，不孜不倦等學(xué)習(xí)模式，并最終完成自己我的提升和成長。
***。
20**.12.31。
根據(jù)銷售部個人工作總結(jié)，我對20**年工作計劃做以下計劃：
1、遵守國家法律、法規(guī),遵守公司各項管理制度及各項規(guī)定、決定。
3、裝載貨物后不得無故改變行程,拖延送貨時間;。
4、貨物離開公司后，如出現(xiàn)損壞、少數(shù)、丟失等情況，公司根據(jù)原因由事故責(zé)任人承擔(dān)。
5、送貨員貨送到指定地點后，在商品數(shù)量、規(guī)格、金額上做好交付工作，雙方簽字確認。
6、送貨員送貨到客戶處時，因質(zhì)量、規(guī)格、毀損或其它原因客戶要求退貨的，送貨員驗收后必須于送貨當(dāng)天退回庫房，并與庫管員作好交接手續(xù)。
9、送貨人員負責(zé)客戶漏記商品的補單銜接和追索工作;。
10、未經(jīng)允許，不私自公車私用;定時做好車輛的年檢、維護、保養(yǎng)等工作;。
11、做好《貨物發(fā)送記錄》(配合內(nèi)勤)、《車輛外出登記》、《區(qū)內(nèi)送貨客戶里程登記》。
12、完成部門經(jīng)理交辦的其它工作。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇七
中國貴金屬市場的現(xiàn)狀：
中國金銀市場自古以來生產(chǎn)力落后，加之中國自鴉片戰(zhàn)爭以來長期受列強壓迫及戰(zhàn)爭賠款，大量黃金、白銀流出中國，使中國一直處于貧金狀態(tài)。
建國后很長一段時間，新中國在金銀問題上一直是嚴(yán)格管制的，金銀開采企業(yè)將開采出的金銀統(tǒng)一分配給用金用銀單位，那時新生產(chǎn)出來的黃金主要用于緊急國際支付和國家儲備。
新中國成立后，國內(nèi)的貴金屬市場一直是封閉的，金銀的市場流動需要申請和配額。
直到1999年11月，中國人民銀行取消了白銀生產(chǎn)、加工、流通審批制，中國貴金屬市場逐步打開，2001年4月中國人民銀行取消了黃金生產(chǎn)、加工、流通審批制，改為工商注冊登記制，標(biāo)志著貴金屬商品市場的全面開放。
目前，中國在產(chǎn)金以及消費黃金兩方面已經(jīng)成為世界大國，分列世界第一、第二位。
中國現(xiàn)時是世界第一的產(chǎn)金國及世界第二大黃金消費市場.
中國白銀市場的現(xiàn)狀：
目前，中國白銀產(chǎn)量每年大幅長,2009年白銀產(chǎn)量達11495.46噸，
同比增長7.93%，高于2008年5.45%的增長速度，繼續(xù)保持世界第一位 ;同時消費量也在猛增，2009年消費量高達5000噸左右(不含投資性需求)，并以每年15%的速度在增長,預(yù)計到2015年，我國將成為全球白銀飾品貿(mào)易中心，成為世界上僅次于美國的第二大白銀消費市場。
中國貴金屬市場的發(fā)展背景及未來
(一)發(fā)展背景及未來：
中國貴金屬市場在“陽光燦爛的日子里”迎來了快速發(fā)展的契機,由于中國有著良好的市場基礎(chǔ)，借此牛市東風(fēng)，必將成為影響巨大的國際貴金屬市場之一。
(二)需求強勁帶動市場發(fā)展：
新華社援引的數(shù)據(jù)顯示，2010年前十個月中國買入了209.7噸的黃金，較上年同期增加了近五倍。
世界黃金協(xié)會估計中國的黃金需求將會在十年內(nèi)增加一倍，因為有更多的中國投資者愿意持有貴金屬。
(三)是“金子”總會發(fā)光的
1、貨幣天然不是金銀，金銀天然是貨幣
長久以來美國黃金無用論假說，一直以來使的黃金真正價值被隱藏，恰恰因為黃金是一種兼具了商品、貨幣以及投資工具綜合屬性的特殊商品才得以閃閃發(fā)光，照耀世界，正如馬克思所言：“貨幣天然不是金銀，金銀天然是貨幣”。
黃金近年漲幅收益
xx-xx年(1月-12月)的平均收益是 18.7%
白銀近年漲幅收益
全球經(jīng)濟形勢的迫切需要
(一)中國貴金屬市場的三個轉(zhuǎn)變
中國央行行長周小川更是早在2004年9月在倫敦金銀市場協(xié)會(lbma)上海年會上表示，中國貴金屬市場應(yīng)當(dāng)逐步實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變：從商品交易為主向金融交易為主的轉(zhuǎn)變、由現(xiàn)貨交易為主向期貨交易為主的轉(zhuǎn)變、由國內(nèi)市場向國際市場的轉(zhuǎn)變。
(二)國家戰(zhàn)略資源儲備
長久以來黃金儲備是央行用于防范金融風(fēng)險的重要手段之一，也是衡量一個國家金融健康的重要指標(biāo)。
從目前各中央銀行的情況來看，俄羅斯、中國、日本作為經(jīng)濟政治大國，黃金儲備量偏小。
作為一個在全球經(jīng)濟中有巨大影響力的國家，黃金儲備一般占到外匯儲備的10%。
而中國20xx年黃金儲備1054噸，僅占外匯儲備的1.6%。
世界前十大黃金儲備國及外匯占比
3克。
從黃金存儲量占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重看，英國超過100%，美國約為12%，日本為25%，而中國0.93%。
中國黃金市場發(fā)展空間非常大。
20xx年，中國黃金需求約增加13.8%，約為462噸。
20xx年，中國前11個月黃金產(chǎn)量為282.5噸，全年產(chǎn)出約為310噸，刷新歷史新高。
中國宣布黃金儲備已從2003年的600噸增加至1054噸，但黃金占中國外匯儲備比例尚不足2%，而10%是一個比較理想的比例。
西方國家積攢了大量的黃金儲備，尤其是歐洲、美國，黃金往往占整個外匯儲備的40%-60%。
中國作為全球第一大外匯儲備國，即使是增儲以后，黃金占整個外匯儲備總量也僅僅1.6%左右，那么理想儲備為1萬噸。
為什么要投資黃金?
規(guī)避風(fēng)險—黃金是非信用貨幣
(信用風(fēng)險、通脹風(fēng)險、流動性風(fēng)險等等)
現(xiàn)階段全球處于高通脹壓力之下，流動性過剩是罪魁禍?zhǔn)?，歐美的貨幣量化寬松政策加劇了流動性風(fēng)險，此時黃金的避險功能得以有效發(fā)揮。
投資組合的穩(wěn)定器—與其他資產(chǎn)負相關(guān)
黃金最重要的作用在于對家庭財產(chǎn)平衡所發(fā)揮出的重要作用,如通脹高或戰(zhàn)爭時,黃金價格是上升的,而股票、債券等其他資產(chǎn)價格是下跌的。
相反,黃金價格下跌,其他資產(chǎn)的價格是上升的。
所以作為家庭或個人投資組合的穩(wěn)定器,黃金投資是相當(dāng)重要的
資源的稀缺性—可再生，但儲量有限
市場規(guī)模-地上及地下存金量 截至2009年底
已確認之地上存金量:166,000 噸
綜合以上因素，中國貴金屬市場在未來數(shù)年都將是消費與貴
金屬金融衍生品投資潛力巨大的市場，作為較早投身其中的我
們，面臨了巨大的機遇與挑戰(zhàn)，在金世紀(jì)這個蓬勃發(fā)展的平臺上，希望我們能夠共同攜手，開創(chuàng)中國貴金屬市場的新時代。
陜西金世紀(jì)珠寶有限責(zé)任公司 金世紀(jì)珠寶有限責(zé)任公司是一家專注于金融理財服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)機構(gòu)，目前業(yè)務(wù)范圍實物黃金珠寶加工銷售及天通金、黃金現(xiàn)貨、外匯。
公司作為一家資深專業(yè)投資管理機構(gòu)，其核心管理團隊都是在日本、及香港市場從事貴金屬現(xiàn)貨、期貨、外匯及期權(quán)等相關(guān)業(yè)務(wù)，有著十余年的專業(yè)投資從業(yè)經(jīng)驗，具有較強的業(yè)務(wù)拓展能力和專業(yè)的項目管理經(jīng)驗。
為客戶做到資產(chǎn)配置管理，投資策略指導(dǎo)，理財方案制定，經(jīng)濟信息咨詢等全方位專業(yè)化的高端服務(wù)。
立足陜西，矢志中國，面向世界;秉承誠信為本，專業(yè)專注的經(jīng)營之道，客戶至上，高效務(wù)實的服務(wù)理念，為企業(yè)與個人提供專業(yè)全面的金融理財服務(wù)。
公司發(fā)展理念：凝聚力是企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的長久動力。
公司的發(fā)展是雙方面的，達到員工的個人事業(yè)追求與公司總體目標(biāo)的真正融合，使公司整體得到可持續(xù)發(fā)展。
創(chuàng)造員工與公司共同發(fā)展的平臺，達到公司整體和員工個體的全面發(fā)展。
當(dāng)前，金融市場國際化進程加快，金融創(chuàng)新方興未艾，金融風(fēng)險層出不窮，金融市場的快速變革給我們帶來了新的挑戰(zhàn)。
公司將繼續(xù)
秉承“穩(wěn)健進取、規(guī)范運作、誠信經(jīng)營”的理念，不斷提高投資管理水平，增強抵御金融風(fēng)險的能力。
同時借鑒國際同行的先進經(jīng)驗，加強創(chuàng)新能力，培育核心競爭力，逐步打造成具有國際先進水平的、一流的投資管理公司。
現(xiàn)貨白銀(天通銀)交易
天津貴金屬交易所介紹：
天津貴金屬交易所(以下簡稱“天交所”)是經(jīng)天津市政府批準(zhǔn)，由天津產(chǎn)權(quán)交易中心為主發(fā)起，在天津濱海新區(qū)注冊的公司制法人。
經(jīng)國務(wù)院同意,國家發(fā)展和改革委員會批復(fù)的《天津濱海新區(qū)綜合配套改革試驗金融創(chuàng)新專項方案》中明確提出支持天津產(chǎn)權(quán)交易中心增加交易品種。
貴金屬交易所作為天津產(chǎn)權(quán)中心的創(chuàng)新型交易平臺，主要為黃金白銀等貴金屬的現(xiàn)貨及現(xiàn)貨延期交收交易提供電子交易平臺和相關(guān)服務(wù)。
交易所實行會員制，采取24小時不間斷交易，時間及價格與國際市場接軌。
目前已有99家會員。
天津貴金屬交易所彌補了上交所的一些機制不足.
一、投資項目簡介
投資品種：天通金 天通銀;
投資形式：保證金形式，12.5(8%)倍的杠桿率;
投資收益：有一定專業(yè)知識或嚴(yán)格按照專業(yè)人士提供的操作建議進行交易的話，交易一次的利潤一般是交易額的30%，有時價格波動較大時可多達交易額的150%，年利潤一般在總資金的40%左右，技術(shù)成熟的情況下，利潤率還可以大大提高; 投資風(fēng)險：通過技術(shù)分析，控制好交易價位，一般一次操作的風(fēng)險約為交易額的20%。
眾所周知，黃金具有商品和貨幣的雙重屬性，黃金作為一種投資品種也是近十年的事情。
如今，隨著金融市場的不斷發(fā)展，黃金作為一種投資品種，被越來越多的投資者所認識。
二、交易指南
1、開戶金額：10萬人民幣(實際僅為激活賬戶所需金額，激活后可以隨時提取)
2、黃金報價：報價以即時國際報價為準(zhǔn)。
3、報價單位：元/克
4、交易時間：黃金白銀交易時間是星期一早上8：00到星期六凌晨4：00。
黃金交易最活躍的時間為美洲盤，時間大致在晚上8點至次日凌晨1點之間。
5、下單方式：為兩種下多單(買進)和下空單(賣出)。
下多單就是看漲黃金行情，先以低價格買進，等價格漲上去有利潤可圖時就平倉。
反之，下空單就是看跌黃金后市行情，先以高價格賣出，等價格跌下去有利潤可圖時就平倉。
6、交易數(shù)量：黃金1手為1000克,白銀一手為15000克。
所以交易數(shù)量應(yīng)該是1000克的整數(shù)倍。
7、交易所需保證金： 做一手所需保證金為合約價值的百分之八
8、交易優(yōu)勢：國24小時交易,雙向操作,t+0交易,保證金交易,讓你實現(xiàn)以小博大。
9、交易方式：網(wǎng)上交易平臺
三、盈虧計算
投資白銀賺錢如何計算獲利：
例 1：做多：
一位投資者開通天交所交易賬戶，在白銀價格為 7000元/千克時，建倉買入 1手白銀(15公斤/手，保證金為 8%)，價格上漲至 7100元/千克時該投資者平倉，其盈利情況為：
a. 保證金=建倉價×合約單位×手數(shù)×8%
7000×15×1×8%=8400(元)
b. 每千克盈利= 平倉價-建倉價
c. 手續(xù)費=建倉價(平倉價)*合約單位*手數(shù)*0.08%
即：7000*15*1*0.08%=84元(建倉)
7100*15*1*0.08%=85.20元(平倉)
共計：84+85.20=169.20元
d. 凈盈利=每千克盈利*合約單位*手數(shù)-總手續(xù)費
即：100*15*1-169.20=1330.80元
例 2：做空
一位投資者開通天交所交易賬戶，在白銀價格為7000元/千克時，建倉賣出1手白銀(15公斤/手，保證金為 8%，最大持倉量為 200手)，價格下跌至 6900元/千克時該投資者平倉，其盈利情況為：
a. 保證金=建倉價×合約單位×手數(shù)×8%
7000×15×1×8%=8400(元)
b. 每千克盈利= 平倉價-建倉價
c. 手續(xù)費=建倉價(平倉價)*合約單位*手數(shù)*0.08%
即：7000*15*1*0.08%=84元(建倉)
6900*15*1*0.08%=82.80元(平倉)
共計：84+82.80=166.80元
d. 凈盈利=每千克盈利*合約單位*手數(shù)-總手續(xù)費
即：100*15*1-166.80=1333.20元
*客戶不用親自計算，交易系統(tǒng)將實時結(jié)算客戶的每筆資金盈虧，并反映于交易軟件系統(tǒng)內(nèi)。
一、投資優(yōu)勢
1.24小時交易。
周一上午8：00至周六凌晨4：00不間斷交易。
2.雙向操作。
即可以做多也可以做空，有更多的獲利空間。
3.t+0交易。
每日可以交易多次，可以隨時平倉，增加獲利機會，減少投資風(fēng)險。
4.保證金交易。
利用“杠桿”原理，只需8%的資金投入，資金放大 12.5倍，提高資金利用率，以小博大。
5交易方式多樣：安全便捷的網(wǎng)絡(luò)運營及24小時電話交易模式，隨時交易，隨時成交。
6.可交割提取黃金實物。
黃金是天然的抵御通貨膨脹、保值和增值的.工具，以減少投資風(fēng)險，可持有增值。
7.無交割時間限制。
大大減少了操作成本持倉多久均可，也可隨時申請交割，由投資者自己把握，不必像期貨那樣到期后無論價格多少必須交割，可以大大減少投資者的操作成本。
8.與國際接軌，全球市場，無莊家操控。
9.無漲跌停板限制。
10.資金銀行第三方托管，保證安全。
交易資金由客戶，天交所，銀行簽署三方協(xié)議，直接由交通銀行進行第三方托管，不經(jīng)過交易所會員，可靠安全。
11.新興投資產(chǎn)品，中國市場潛力巨大。
12.產(chǎn)品單一。
有利于技術(shù)分析，交易簡單明了、操作方便快捷、投資風(fēng)險可控。
13.信息公開透明，不會被人為操控。
報價及交易軟件均有天交所提供，管理，維護，不會出現(xiàn)人為操作。
各類投資產(chǎn)品對比最便捷的了解流程
一、初步了解：
1、交易所：天津貴金屬交易所
2、公司：陜西金世紀(jì)珠寶有限責(zé)任公司 3、產(chǎn)品優(yōu)勢
4、理財產(chǎn)品對比
5、如何計算獲利(包括如何獲利、手續(xù)費等內(nèi)容)
二、如果初步認可，可以先見面詳細了解，實際操作嘗試一下。
1、可以周內(nèi)來公司或周末參加公司舉辦的報告會進行詳細了解和操作。
2、我們指派專業(yè)投資顧問上門拜訪，電腦現(xiàn)場演示、指導(dǎo)操作。
三、如果希望更深入的了解是不是適合自己，可以先不投資，免費開戶，親身體驗交易，最終由自己判斷是否投資。
1、模擬的概念：模擬的整個過程和實際的資金操作只有一點不同，就是：資金是虛擬的。
2、模擬期的服務(wù)： (1)、投資顧問一對一的全程服務(wù)。
(2)、交易日的上班時間和晚上的8點半到10點半，技術(shù)老師、投資顧問會陪著您，為您提供周到細致的服務(wù)。
(3)、公司定期舉辦技術(shù)交流會，為投資者提供技術(shù)培訓(xùn)和交流。
3、模擬結(jié)果：
(1)如果認可，可以做夠5個交易日20筆后在銀行辦理三方入金，資金放銀行開始實盤操作。
(2)如果認為不適合自己，沒有任何的費用損失和后期隱患，如果需要可以給您建議適合您的其他理財渠道。
4、我們希望投資者模擬的目的：通過自己的操作判斷這種渠道是否適合自己，同時可以體驗我們的服務(wù)，我們希望尋求長期合作，達到雙贏。
四、實盤后的服務(wù)：
1、投資顧問一對一的全程服務(wù)。
2、交易日的上班時間和晚上的8點半到10點半，技術(shù)老師、投資顧問會陪著您，為您提供周到細致的服務(wù)。
3、公司定期舉辦技術(shù)交流會，為投資者提供技術(shù)培訓(xùn)和交流。
五、實盤啟動資金：10萬元人民幣。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇八
如今，現(xiàn)貨白銀逐漸成為投資者關(guān)注的焦點，可謂是投資市場中的一匹黑馬。現(xiàn)貨白銀市場因其具有較高的投機價值、風(fēng)險可控、成交流通等特點，已受到了國內(nèi)外投資者的青睞，成為了一種重要的商品交易品種。隨著市場對于黃金、白銀等貴重金屬需求量的逐步增加，現(xiàn)貨白銀也受到了投資者的廣泛關(guān)注?；仡櫚足y市場發(fā)展歷程，可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)貨白銀市場目前尚處于繁榮發(fā)展的階段，未來將會有更多的投資者關(guān)注到這個市場，所以在這個市場上交易的人逐漸增多。
在現(xiàn)貨白銀市場中，投資者可以通過交易壁紙白銀、交易遠月合約白銀以及倫敦銀礦業(yè)公司（LBMA）批發(fā)市場的白銀，達到實現(xiàn)投資的目的。與股票和期貨等市場相比，現(xiàn)貨白銀的投資優(yōu)勢十分明顯。首先是風(fēng)險可控，現(xiàn)貨白銀市場的價格受到市場供需情況及投資者情緒等因素的影響，投資者可以通過制定合理的止損和止盈策略來控制風(fēng)險。其次是成交流通性高，現(xiàn)貨白銀市場的成交量大、交易時間長，投資者可以靈活進出場，方便快捷。最后是投機價值較高，現(xiàn)貨白銀市場因其受到投機者的關(guān)注，價格波動較大，投資者可以通過市場分析及判斷進行交易，獲得較高的收益。
雖然現(xiàn)貨白銀市場的投資優(yōu)勢明顯，但也存在著一定的風(fēng)險，在交易過程中，投資者應(yīng)該注意以下幾點。首先是市場價格波動較大，這就需要投資者必須具備高水平的市場分析能力和風(fēng)險意識。其次是市場監(jiān)管不足，現(xiàn)貨白銀市場尚未建立健全的監(jiān)管系統(tǒng)，投資者應(yīng)該選擇有資質(zhì)的交易平臺進行交易，注意規(guī)避風(fēng)險。最后是缺乏足夠的信息公開透明度，交易品種的信息公開度較低，投資者需要多關(guān)注市場動態(tài)和信息，從而對市場進行正確判斷和決策。
第四段：現(xiàn)貨白銀投資的交易策略。
投資于現(xiàn)貨白銀市場時，最重要的是制定一套高效的交易策略。例如，選擇適當(dāng)?shù)慕灰讜r機、合理的交易量、嚴(yán)格的止損和止盈策略。對市場分析和預(yù)測越準(zhǔn)確，投資者的交易策略越好，其獲利的機會也就越大。在制定交易策略時，投資者應(yīng)該注意時機、風(fēng)險和收益之間的平衡，不盲目追求高收益，在有效控制風(fēng)險的基礎(chǔ)上，獲取合理的收益。
我在現(xiàn)貨白銀市場中交易已有一段時間，我認為，在這個市場中，及時的操作和嚴(yán)格執(zhí)行交易策略是非常重要的。同時，投資者還應(yīng)該通過積累經(jīng)驗，不斷改進自己的交易理念和策略，從而提高自己的投資水平。在投資過程中，切記要做好風(fēng)險控制工作，選擇合適的交易平臺進行交易，積極關(guān)注市場動態(tài)和信息，在提高交易的成功率的同時，也需要有足夠的心態(tài)和耐心來應(yīng)對市場的波動?？傊F(xiàn)貨白銀市場與我們?nèi)粘Ｉ蠲摬婚_關(guān)系，我們可以通過投資現(xiàn)貨白銀，實現(xiàn)財務(wù)自由的目標(biāo)，但是想要賺到錢，需要充分的準(zhǔn)備和信心。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇九
1、投資品種：天通銀(由天津貴金屬交易所推出的一種全新的理財產(chǎn)品現(xiàn)貨白銀)是目前國家批準(zhǔn)的做市商模式的黃金白銀等貴金屬交易市場，并由國內(nèi)銀行對資金三方存管，實行24小時t+0交易，可買漲買跌，手續(xù)費超低，可以在天交所(天津貴金屬交易所)指定的銀行柜臺提取相對數(shù)量的實物金條。
2、開戶流程(如何開戶)關(guān)于白銀投資的答疑。
以工商銀行開戶入金為例：
3、與股票、國內(nèi)白銀期貨相比優(yōu)勢有哪些?(總結(jié)表格)。
5)客戶資金由銀行進行第三方存管;。
6)t+0雙向交易，可即時買賣,可以做多做空;7)交易費用低成交金額的萬分之八;8)可在天交所指定的銀行柜臺提取實物金條;9)天津市政府批準(zhǔn)的合法保證金產(chǎn)品。
4、如何操作天津現(xiàn)貨白銀?(可選擇公司專業(yè)操盤手操作)。
公司為天津貴金屬的會員單位，客戶只需要在國亨開設(shè)帳戶，就可以在我司提供的交易平臺，進行操作。
a、投資金額：10萬人民幣起，當(dāng)然您的投資金額越大，收益就越高。
b、投資方法：投資者開戶后，即可在網(wǎng)上進行交易，我們會提供操盤的策略和信息，您也可委托給相關(guān)的經(jīng)紀(jì)人或者信任的朋友進行操作。
5、風(fēng)險如何控制?
答：任何金融投資產(chǎn)品都有其交易風(fēng)險。
第一、我們建議客戶以總資金額的10%--30%用于交易買賣，其它的70%--90%用作風(fēng)險金，以最大程度地降低風(fēng)險。
第二、我們的交易平臺可以設(shè)定止損止盈，不會出現(xiàn)象股票一樣想買買不到，想賣賣不掉的情況，可風(fēng)險的可控性較強;第三、我們公司擁有專業(yè)的白銀分析師和投資顧問，在客戶開戶后提供全程的指導(dǎo)和操作建議。
6、收益情況。
a、每月大約能贏利多少?如何保證?
其實要說一個月保證能贏利多少，我相信任何一家合法的公司都不會去說這樣的話。
我們也一樣，但是有一點是可以確定的，就是市場的機會，白銀市場和其他市場最大的區(qū)別就在于說每天的跳動空間基本上是固定的，也就是每天的跳動空間都在2--6塊錢(200--600點)左右，那我們都知道，目前我們投資一手單的成本大約是兩萬人民幣，換句話來講就是只要把握住200來個點您的成本就能賺10%，相當(dāng)股票里的漲停，我們只要把握住我們能把握的，我相信和股市的漲停板10%來講的話我們的空間已經(jīng)很大了，所以在這個市場只要堅持紀(jì)律，自己又夠?qū)I(yè)，賺錢其實就是那么簡單的事情。
b、買漲買跌如何獲取利潤?
我們做白銀，真正交易的產(chǎn)品其實是白銀的價格，價格本身就是贏利比率。
比如目前白銀價格是在200元。
反之在250元的位置，我們認為白銀要貶值，那我們就在這個位置沽一手(買跌)白銀，那接下來如果白銀降到200元位置的'時候，我們再拋出,我們也等于賺了50元(5000個基點)，那樣收益=(250-200)*1手*1000=50000元。
7、交易細則(如何買賣)。
8、買賣手續(xù)費(國內(nèi)股票手續(xù)費對比)。
國內(nèi)股票的手續(xù)費，目前一般是千分之一點五左右，而我們的手續(xù)費為0.08%。
通過自己綁定的銀行賬戶進行劃撥資金，若已綁定的銀行賬戶資金欠缺，可以通過銀行柜臺或“網(wǎng)上銀行”的方式將資金注入到自己綁定的銀行賬戶后，在資金到賬后。
再通過交易平臺進行資金注入。
出金流程：
通過交易平臺“出入金”功能，將所需劃撥的資金金額輸入到“出金”項中，然后輸入“資金密碼”。
客戶在劃出資金到自己綁定的銀行賬戶后，便。
可到銀行柜臺取款或通過“網(wǎng)上銀行”方式將資金取出。
10、公司簡介公司概況。
國亨(天津)貴金屬經(jīng)營有限公司。
國亨(天津)貴金屬經(jīng)營有限公司，注冊于天津，主要經(jīng)營黃金、白銀等貴金屬現(xiàn)貨及現(xiàn)貨延期交收交易業(yè)務(wù)，并提供相關(guān)投資咨詢服務(wù)。
我們是天津貴金屬交易所()首批綜合類會員(會員編號：180)。
通過強大的經(jīng)濟實力、國際化的管理團隊、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系，我們?yōu)榭蛻粼谶M行黃金、白銀等貴金屬交易時提供更加安全、快捷的服務(wù)。
我們以品牌建設(shè)為核心，以客戶利益為宗旨，通過規(guī)范運作和強勢推動，“國亨”正成為貴金屬投資領(lǐng)域一顆耀眼明珠。
同時我們營運于深圳市知名金融大廈世界金融中心，竭誠為您提供便捷的服務(wù)。
11、投資黃金現(xiàn)貨白銀的相對優(yōu)勢：
1.安全性：黃金白銀的價值是自身所固有的和內(nèi)在的，并且有千年不朽的穩(wěn)定性。
全世界公認最佳保值的產(chǎn)品。
2.變現(xiàn)性：由于黃金白銀市場是一個全球性的24小時交易的市場，因此可以隨時交易變成鈔票，黃金白銀更是與貨幣密切相關(guān)的金融資產(chǎn)，具有世界價格，還可以根據(jù)兌換比價，兌換為其他國家貨幣。
3.逆向性：黃金白銀的價值是自身固有的，當(dāng)紙幣由于信用危機而出現(xiàn)波動貶值時，黃金白銀就會根據(jù)此貨幣貶值比率自動向上調(diào)整.而當(dāng)紙幣升值時，黃金白銀價格恒定，這種逆向性便成為人們投資規(guī)避風(fēng)險的一種手段，也是白銀投資的又一主要價值所在。
4.稀有性：目前地球黃金存量大約13.74萬噸，地面上黃金存量以2%速度遞增，黃金年供應(yīng)量約為4200噸，目前由于全球工業(yè),首飾業(yè)的飛速發(fā)展，黃金的需求量呈直線上升!白銀在工業(yè)上比黃金用得更廣泛。
5.投資性：由于黃金白銀長期趨勢向上，且黃金白銀市場不可能被人為操控，風(fēng)險較小，所以黃金白銀是一種非常適合中長期的投資產(chǎn)品，不同于一些投機型的金融產(chǎn)品。
12.未來黃金白銀的趨勢如何。
過去的間，黃金經(jīng)歷了三次熱潮，第一次熱潮為19xx年到19xx年間，當(dāng)年黃金采掘企業(yè)股票平均上漲了650%。
第二次熱潮為19xx年到19xx年間，黃金由100美元漲至850美元，白銀企業(yè)股票平均上漲100%。
第三次熱潮為20xx年到20xx年間，黃金價格由300美元漲到730美元，(19xx到20xx年間，黃金由850美元探底到271美金)黃金白銀企業(yè)股票平均上漲300%。
現(xiàn)在黃金面臨著第四次熱潮的爆發(fā)，全球經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測本次熱潮將持續(xù)到，短線黃金價格將向1000——1500美元沖刺。
白銀亦然。
12、成為公司客戶之后，可以得到公司的哪些服務(wù)。
1.如果客戶自己操作，本公司會有專業(yè)的客服人員24小時提供服務(wù)，
服務(wù)內(nèi)容包括(操作信息，全球的經(jīng)濟數(shù)據(jù)信息，以及買賣方向)。
2.如果客戶選擇我公司代操作，本公司會指定專業(yè)的操盤手一對一的指導(dǎo)操作。
3.我們公司是做貴金屬投資的，關(guān)于服務(wù)的技術(shù)指導(dǎo)全由我們公司的專業(yè)人士提供的，您和我們公司合作，第一，我們的專家團隊提供給您第一信息和技術(shù)指導(dǎo)，嚴(yán)格的止損止盈設(shè)置，盡可能的做好每一筆交易，使您的投資盈利最大化，第二，我們公司將免費為客戶指導(dǎo)投資理財，免費為客戶申請模擬帳號，網(wǎng)上模擬操作，指導(dǎo)模擬操作分析師，可以給您提供專業(yè)的投資分析，您成為我們公司的合作伙伴，將可以免費參加我們公司定期或者不定期舉行的知識講座。
主講人都是從事多年投資理財專業(yè)人士，有多年從事黃金、白銀、股票、期貨、外匯操盤的職業(yè)操盤手，如果您想成為投資贏家，必須和贏家在一起。
也就是成功吸引成功，民工吸引民工，贏家吸引贏家在一起，輸家吸引輸家在一起，在股市、虧損的投資者經(jīng)常都是在一起討論的市場多么不好，莊家是多么的壞，莊家在消息、分析工具上是多么的優(yōu)勢，但是從來沒有研究過他們的投資手法，沒有研究自己如何賺錢?也許您做過股票，您去過證券公司，證券公司里面自己操盤的客戶，分化也很明顯，您可以看到大戶和大戶在一起，小戶和小戶在一起，您所在的證券公司，投資公司有沒有賺錢的投資者，如果沒有，您就該換個環(huán)境了，換合作朋友了，也就是想成功，您就得和成功人在一起，所以，我們與您的合作，您將復(fù)制我們的操盤能力和賺錢能力。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇十
一是我們每周二都組織黨員干部學(xué)習(xí)，每周三再組織全體員工認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會，掌握公司、沙運司各項文件精神。在學(xué)習(xí)貫徹中，我們采取了全面學(xué)習(xí)，突出重點的方法學(xué)習(xí)公司和沙運司各工作會議精神，重點掌握公司總經(jīng)理劉志同志的講話和沙運司經(jīng)理孫志遠同志的講話。今年是公司確立的“安全規(guī)范管理年”，沙運司結(jié)合干部隊伍建設(shè)的實際，將今年確立為“干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”，這是實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，進一步打造一流干部隊伍的需要。二是除了按時參加沙運司組織的各種學(xué)習(xí)外，我們還積極組織員工進行了業(yè)務(wù)技能，安全知識的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)使加油站的服務(wù)質(zhì)量進一步改善，安全操作技能明顯提高。三是按照沙運司的整體部署和安排，開展了“干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”、文章;“八榮八恥”社會主義榮辱觀教育、“質(zhì)量月”、“質(zhì)量環(huán)保安全萬里行”等活動。自這些活動展開以來，我們始終緊跟沙運司的步伐，按照“學(xué)習(xí)組織超前、思想認識提高、學(xué)習(xí)紀(jì)律嚴(yán)明、學(xué)習(xí)內(nèi)容全面、學(xué)習(xí)形式靈活、學(xué)習(xí)效果明顯”的要求，認認真真的進行了“學(xué)習(xí)動員、分析評議、整改提高”等一系列的活動，真正做到了實效。四是加強了員工們的法制教育。成品油銷售公司根據(jù)沙運司2010年綜合治理等法律法規(guī)學(xué)習(xí)大綱，合理安排法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，并以板報等方式進行廣泛宣傳。全年共組織員工參加法制教育出宣傳板報3期。通過學(xué)習(xí)增強了員工的法制觀念和守法意識。
二、加強領(lǐng)導(dǎo)、強化組織，做好基礎(chǔ)管理。
加油加氣站是我們成品油銷售公司的對外服務(wù)的窗口，也是我們成品油銷售的主要渠道。因此，我們把加油加氣站的管理工作作為重中之重，精心組織，規(guī)范管理，嚴(yán)格檢查。從人員落實、崗位培訓(xùn)、制度建立、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、人才培養(yǎng)、設(shè)備管理和安全生產(chǎn)等方面認真布置、并派專人負責(zé)。今年對加油加氣站各重點部位做好設(shè)備保養(yǎng)維護，各項規(guī)章制度和崗位職責(zé)進行了完善，生產(chǎn)運行嚴(yán)格按照操作規(guī)程進行。抓好各重點要害部位的巡檢，保證安全。同時，經(jīng)常開展泄漏、著火等事故預(yù)案演練，提高職工的應(yīng)急能力和事故處理能力，確保了加油站的安全、平穩(wěn)、高效的運行，為成品油銷售公司的銷售任務(wù)做出了貢獻，也為我們在社會上樹立了良好的形象。
對于成品油銷售公司來說是一個開拓之年!在這一年里，成品油銷售公司及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略以便跟上沙運司快速發(fā)展的步伐，形成一個良好的發(fā)展局面。在今后，我們將繼續(xù)努力，不斷創(chuàng)新，為公司貢獻自己的力量。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇十一
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們__專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們__專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們__專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們__專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們__的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇十二
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
8.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。
出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。
在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的'進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。
作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。
針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。
期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。
做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。
通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。
以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。
在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),給后半年帶來一個良好的開端。
并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達7.5萬元以上。
做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。
首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。
專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。
我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇十三
從進入這家弘發(fā)咨詢、宏睿投資現(xiàn)貨公司進行實習(xí)到結(jié)束，僅過了一個多月的時間，然后就到返校時間了。實習(xí)時間真是快而短暫，轉(zhuǎn)眼即逝，但是這短短一個多月的時間，卻教會了我很多在學(xué)校永遠學(xué)不到的東西，很感謝公司能給我這樣一個成長的平臺，也很感謝同事的幫助與關(guān)懷。通過這次的實習(xí)我有了一次全面的感性認識，加深了對所學(xué)課程知識的理解，使學(xué)習(xí)和實踐相結(jié)合，而且較理性的認識了自己，認識了學(xué)習(xí)與工作的不同。
二、工作崗位介紹。
進入公司實習(xí)的第一天，也相當(dāng)于我正式邁入社會的第一份工作，有點緊張、興奮，還有點期待，以至于早早起來，到公司時還未開門。剛來公司都會有為期兩天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以對公司的產(chǎn)品、經(jīng)營模式有一個系統(tǒng)的了解。我們的培訓(xùn)老師是一位具有十多年投資理財實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深分析師，同時還是公司副總。他在正式介紹公司前，首先講的是個人品質(zhì)，在有德無才與有才無德的人之間，公司永遠選擇的是前者，可見品質(zhì)的重要性。之后他對公司的經(jīng)營范圍、產(chǎn)品性質(zhì)及營銷方式做了詳細介紹。
我所實習(xí)的公司是一家專業(yè)從事貴金屬交易投資的金融機構(gòu)，為天津貴金屬交易所的綜合類會員單位，主要經(jīng)營天交所在天通金及現(xiàn)貨白銀業(yè)務(wù)。培訓(xùn)期間，我們對貴金屬標(biāo)準(zhǔn)合約、現(xiàn)貨交易的基本術(shù)語和貴金屬的特點有了部分了解，老師還將貴金屬與股票、期貨、房地產(chǎn)等產(chǎn)品作了對比，讓我們的產(chǎn)品的了解更深入。培訓(xùn)結(jié)束后，老師帶領(lǐng)我們把公司的各個部門參觀了一遍，在熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程后開始真正進入實踐工作。
一開始的工作很簡單，就是電話邀約。公司的營銷模式是這樣的，每周六下午，公司會舉行一場投資理財技術(shù)講座，有公司的資深分析師主講，以激發(fā)聽眾對公司產(chǎn)品的興趣，吸引其來公司投資，從而成為公司客戶。而這些聽眾就是我們的工作，在周一至周五打電話邀約他們來參加講座，我們的工作輔助工具就是一個電話和一張張印著三百多個手機號的電話單，每天的工作從十點到下午五點只需要拿起電話不斷的撥打一個又一個的電話，重復(fù)的說著一遍又一遍的說辭就可以了，簡單也不簡單，但乏味枯燥至極。而且，現(xiàn)在人們的防備心理很重，不是認為你是騷擾電話就是認為你是詐騙，各種各樣的拒絕甚至謾罵考驗著你的心理承受力，一天下來，打200個電話能考慮的也就四五個，弄得自己身心俱疲，一次次想放棄，又一次次地說服自己堅持下來，我告訴自己，世上很難有事按照自己所想的進行，一不如意就退縮，那么下次你會放棄，下下次你照樣會放棄，這樣你只會一事無成。
別看工作枯燥，但我們的工作小組，彼此真誠以待，相互幫助，還會說出各種笑話來調(diào)劑乏味的日子，充滿歡聲笑語，這種同事友誼很珍貴，讓我珍惜。
另外，在堅持工作的日子里，總會遇到各種各樣的問題，打電話時懂的人會問你一些專業(yè)知識，我剛進公司很多知識還不懂，只得含糊過去，很慚愧;還有我看那些擁有客戶的老同事有幾個是自己維護的，這說明他們對盤面的分析能力已很強。我突然覺得我必須努力學(xué)習(xí)，掌握專業(yè)的金融知識，擁有分析能力。之后的日子里，只要公司平時有課的時候，我就會去聽課，做筆記，回去消化。公司雖然不會通知你，但其實他是希望你主動去聽課學(xué)習(xí)的，因為他也希望自己的員工擁有過硬的水平。到實習(xí)結(jié)束時我雖然還做不到準(zhǔn)確分析盤面，但已經(jīng)基本會看，同時對boll、ma、macd、kdj等幾種主要指標(biāo)的應(yīng)用也有了基本了解。
在公司實習(xí)四周的時候，我很欣慰自己的主動聽課讓我學(xué)到了很多專業(yè)知識，但沮喪的是我還沒有客戶，當(dāng)時真的很挫敗，不過經(jīng)理說這很正常，她來兩個月的時候還領(lǐng)的是基本工資，讓我不要急，很多東西她還主動教我，讓我受益很多。另外有一個電話對象想了解公司，要公司網(wǎng)址，這時我才發(fā)現(xiàn)來公司一個月了居然還沒上過公司網(wǎng)站，當(dāng)時那叫一個羞愧。然后我趕緊登入公司網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)里面竟然沒有分析師團隊的介紹，我認為客戶來公司投資，一是看產(chǎn)品，二就是看分析師團隊夠不夠高端，服務(wù)夠不夠好，而且第二點很重要。我把自己的想法告訴了副總，應(yīng)該在網(wǎng)站上重點介紹分析師團隊，還可以把一些投資成功案例加進去，副總說想法很好，可以采納，聽后真的`很高興，有種被重視的感覺。還有一件高興的事，就在我實習(xí)要結(jié)束的時候，我成功擁有了一位客戶，為我的實習(xí)生涯畫上了一個漂亮的句號。
三、實習(xí)心得體會。
1、要想把工作做好，你必須深入了解你的工作，掌握專業(yè)的知識。2、品質(zhì)比才能更重要，你待他人真誠，別人同樣會以誠待你。3、不懂的地方要敢于請教別人，其實善良的人很多。4、工作時你會發(fā)現(xiàn)你需要學(xué)習(xí)的東西有很多，不要只是混日子，充分利用資源擴充自己的知識面。5、“三人行，必有我?guī)煛保^察優(yōu)秀員工的工作方式，找出適合自己的模式。6、不是你不自信，是你懂得太少，沒有自信的底氣。7、不要只局限于公司布置的工作，主動做些別的，你會收獲更多。8、不管你喜不喜歡你的工作，只要你堅持，總會做出成績。
我的實習(xí)總結(jié)就是這些，實習(xí)期間有收獲、有失落、有歡樂、有惆悵，還有成功與失敗，它們伴隨著見證著我的這次成長，在這里再次感謝公司給我的機會，同事給我的幫助，我將懷揣你們給予我的東西繼續(xù)前行。
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現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇十四
半年來，貴冶廠安環(huán)、現(xiàn)場工作在上級各主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合管理”的方針，認真貫徹執(zhí)行國家的安全、法令、法規(guī)，落實公司安環(huán)生產(chǎn)的文件精神，始終把安全環(huán)保工作作為一項最重要的工作來抓；逐步完善安全、環(huán)保管理制度和操作規(guī)程，嚴(yán)格管理，上半年未發(fā)生任何安全和污染環(huán)境事件，三級安全教育培訓(xùn)率達1xx%，隱患整改率1xx%，職業(yè)病防治方面，全廠鉛中毒人員控制在以下，生產(chǎn)現(xiàn)場保持干凈、整潔，物料堆放整齊、有序，定置率1xx%。具體工作如下：
一、宣傳教育方面。
積極開展安全環(huán)保教育培訓(xùn)活動，員工安全環(huán)保意識得到進一步提高。首先嚴(yán)格落實年培訓(xùn)計劃與轉(zhuǎn)崗、變崗及新入廠人員的三級安全教育制度，做到了培訓(xùn)教育有記錄，有成績，上崗有監(jiān)護，培訓(xùn)率和及格率1xx%；其次重新編寫和完善各工段級安全環(huán)保培訓(xùn)教材，新教材以安全環(huán)保規(guī)程為主線，增加了與安環(huán)密切相關(guān)的工藝、設(shè)備等方面的綜合知識，并配以工藝、設(shè)備、安環(huán)事故檔案與應(yīng)急預(yù)案，新教材將在下半年推廣實施；第三，按照公司文件精神和要求，先后組織各工段管理人員認真學(xué)習(xí)受限空間作業(yè)安全技術(shù)規(guī)程、學(xué)習(xí)冶金企業(yè)安全監(jiān)督管理規(guī)定及環(huán)境體系內(nèi)部審核要求，深刻吸取鋅業(yè)砷化氫中毒事故教訓(xùn)，重新對重大危險因素及環(huán)境因素進行辨識，完善安全環(huán)保操作規(guī)程、應(yīng)急預(yù)案；認真吸取我公司電解鉛在上海江森公司使用過程中發(fā)生爆鉛質(zhì)量安全事故教訓(xùn)，以公司四賽活動精神為契機，加大質(zhì)量、安全、環(huán)保宣傳活動，通過召開專題會議、報紙、橫幅、黑板報、班前班后會等形式，大力宣傳公司工藝質(zhì)量、安全環(huán)保及“四賽”活動文件精神，廣大職工對質(zhì)量是企業(yè)的生命有了新的認識，綜合素質(zhì)不斷提高。
二、安環(huán)隱患檢查整改方面。
貴冶廠始終把各種隱患整改的落實作為安全工作的重中之重，上半年十余項安全環(huán)保設(shè)施隱患如期整改完成為分廠各項生產(chǎn)起到了保駕護航的作用，具體工作如下：
3、成品工段酸霧凈化塔經(jīng)常存在漏液、漏氣、煙囪冒黃煙等環(huán)保隱患，同時也存在塔身傾斜、變薄等安全隱患，分廠對此高度重視，及時召開專題會議，落實責(zé)任人，對項目參與人員作了詳細的安排部署,及時簽訂危險作業(yè)安全責(zé)任書，改造過程安全監(jiān)督管理到位，并如期順利完成。
4、特種設(shè)備方面：轉(zhuǎn)爐工段5噸行車因響聲過大進行檢修，為確保檢修任務(wù)安全順利完成，生產(chǎn)科與檢修單位人員及時簽訂安全作業(yè)責(zé)任書，并進行培訓(xùn)教育和現(xiàn)場監(jiān)督，從技術(shù)上和組織上采取有效的防范措施，保證了檢修過程的絕對安全。
5、危險化學(xué)品防護：對易燃易爆氣體管道定時測漏、?；穬Υ鎴鏊约吧a(chǎn)區(qū)域、儲罐區(qū)定期檢查，消除違章操作、違章動火作業(yè)等現(xiàn)象，?；穫}庫管理規(guī)范化，建立出庫領(lǐng)用臺賬。
6、安全設(shè)施防護方面：第一：爐前地面改造：由于渣貴鉛爐前地面不平整，操作工在放渣、拉渣鍋等操作時，容易被絆倒或者熱渣鍋傾翻，發(fā)生高溫熔液噴濺傷人等不安全隱患，為保證工人作業(yè)環(huán)境的安全，分廠根據(jù)1#2#精煉爐前地面改造的經(jīng)驗，及時對該爐前地面進行改造，鋪設(shè)專用地板磚（舊模具），六月初投入使用。第二：保證各車間通風(fēng)設(shè)施齊全管用，職工專用勞保用品佩戴到位，生產(chǎn)現(xiàn)場無異味，無有毒物品泄漏現(xiàn)象發(fā)生。
7、內(nèi)部機動車輛改造：為確保廠內(nèi)機動車輛轉(zhuǎn)運各類物料時，不拋灑、不揚塵、不流失，保護公司生產(chǎn)生活環(huán)境，于4月20日前如期完成了3臺運渣車輛的加高、密閉和噴漆防腐工作。
8、精煉爐自鎖裝置分別存在不同程度的制動不靈隱患，其中3#精煉爐較嚴(yán)重，3月底發(fā)生一起因電機包閘失靈，爐體傾翻合金泄漏事故；組織電工維修工及時對所有轉(zhuǎn)爐制動包閘進行整改，同時給所有轉(zhuǎn)爐全部安裝了限位裝置，安全系數(shù)大大提高，消除了隱患。
9、嚴(yán)格監(jiān)督煙囪尾氣排放情況，有異常立即停爐檢查原因，及時更換收塵爛袋，基本杜絕了煙囪冒大煙現(xiàn)象，上半年共更換收塵袋數(shù)千條。成品酸霧凈化塔，通過增加燒終點次數(shù)，控制每鍋液量和濃度等手段確保煙囪不冒黃煙。
10、特殊工種對所使用的特種設(shè)備管理不到位，出現(xiàn)葫蘆限位失靈未能及時檢查發(fā)現(xiàn)從。
而導(dǎo)致鋼絲繩過卷揚的不安全隱患，生產(chǎn)科結(jié)合工段及時召開現(xiàn)場會并對行車工進行培訓(xùn)，增加了行車工交接班和安全檢查記錄。
嚴(yán)格按照公司關(guān)于物料的存放、運輸、防風(fēng)、防雨等有關(guān)規(guī)定及現(xiàn)場“三清掃”規(guī)定，進一步規(guī)范現(xiàn)場物料、工具的定置、定位管理。上半年未發(fā)生明顯的物料拋灑現(xiàn)象，現(xiàn)場干凈整潔、工具物品定置到位。一是對生產(chǎn)現(xiàn)場存在的衛(wèi)生死角進行了重點治理，做到了有區(qū)必有人，有責(zé)必落實，消除了衛(wèi)生盲區(qū)，使是現(xiàn)場管理工作逐步走向正規(guī)；其次加強對貴金屬成品半成品生產(chǎn)過程、生產(chǎn)現(xiàn)場的檢查管理，對生產(chǎn)過程發(fā)生金銀物料拋灑現(xiàn)象而又未及時清理的單位和個人進行了通報考核；第三，加強對辦公場所其他公共場所設(shè)施衛(wèi)生的管理，做到責(zé)任到人，定期檢查，及時通報考核，使分廠的生產(chǎn)生活環(huán)境、秩序得到了較大的改善。
四、加強調(diào)度巡檢嚴(yán)格考核制度。
加強生產(chǎn)調(diào)度安全巡檢力度，嚴(yán)查勞動紀(jì)律、勞保佩戴、交接班制度的執(zhí)行，對違規(guī)違紀(jì)者進行嚴(yán)格的考核和培訓(xùn)教育，使廣大職工逐步養(yǎng)成了自覺尊章守紀(jì)的良好風(fēng)氣。上半年共查出各工段違章、違紀(jì)及其他違反現(xiàn)場管理規(guī)定共xx余人次，均按規(guī)定進行了考核。通過大力整治，一些違章惡習(xí)得到有效遏止，操作現(xiàn)場，生產(chǎn)秩序，廠區(qū)環(huán)境得到了較大改善。
五、存在不足及下半年工作重點。
1、各工段執(zhí)行工藝、安全操作規(guī)程不嚴(yán)格，冒大煙現(xiàn)象時有發(fā)生；下半年將進一步規(guī)范工藝、安全操作程序、步驟，減少煙氣、酸氣外排。
2、新教材已編寫完成，下半年各工段要認真組織員工學(xué)習(xí)，全面提高員工綜合素質(zhì)。
3、貴金屬物料拋灑現(xiàn)象屢禁不止，下半年將加大檢查和考核力度，確保貴金屬的絕對安全；降低貧化，顆粒歸倉，提高直收率。
4、“三違”現(xiàn)象較為嚴(yán)重，下半年進行重點管理，以培訓(xùn)為主，同時應(yīng)加大考核力度。
應(yīng)對才是我的事。
6、操之過急?？礉q害怕就此漲起，沒買到低點。===就此漲起則必然回調(diào)，待趨勢。
確立后再買更安全。反之亦然。
7、漲勢，認為回調(diào)還有空間，空一把。===不能也不必做到完美，回調(diào)到多深有多。
入為主。
9、不止損。===你不得不割的肉是最大塊的，回調(diào)或回抽讓你輕松出場的可能性很。
樸的。
筆交易上或一天之內(nèi)超過10％)。先出場，然后再找機會殺回來。
3.即使在低點被停損出場，也不必后悔，因如真是低位，還會有很多機會再度入場。錢賺不完但是虧得完的。
4.當(dāng)市場向一個方向前進的時候，千萬不要反向建倉，直到有充分的證據(jù)顯示市場“已經(jīng)”轉(zhuǎn)向了趎勢已發(fā)生變化時(不是“將要”轉(zhuǎn)向，更不是它“應(yīng)該”轉(zhuǎn)向了，注意，是“已經(jīng)”轉(zhuǎn)向了)不要站在載重貨車的前面去阻擋他。
8.減少xx％的交易會賺的更多(能稱之為機會的決不會時時刻刻都存在，因此天天交易天天多筆交易肯定是錯誤的)9.交易最活躍的品種，最活躍的圖形最漂亮的成交量大于持倉的合約。
10.沖破阻力位后再加碼買入，跌破主力派發(fā)區(qū)后再放空。11.近遠期合約共振出現(xiàn)突破買入龍頭合約。
下跌的幅度首次超過上次許多，表明轉(zhuǎn)勢已經(jīng)開始『時間的變化比價格的反轉(zhuǎn)更重要』。
16.市場接近終點并運行第3－4段時，相比前一段：價格幅度會減小，運動時間會縮短(即將轉(zhuǎn)勢循環(huán)結(jié)束)17.前期緩行，壹旦成交量增加大于持倉且突破2xxvma，行情將出現(xiàn)加速。
18.市場剛運行了第一段，永遠不要認為已見最后終點，他會運行3－4段(包括大小周期)19.調(diào)整反彈的平均時間為3周，強烈趎勢行情中在為期3周的停頓后買入。
(下一周期為45－49天，再后周期xx－65天，牛市調(diào)整熊市反彈最常見的平均時間)20.大趎勢未變，特別是剛運行第一段時，在從高位下跌xx％位臵買入，活躍品種可達xx％(一般為小級別波動)日內(nèi)隔日活躍可達％。
第六條：方向的判斷和入場點、出場點、止損點的選擇。這是本門的獨家秘技，在煉獄里死過十次以上，死里逃生夾帶出來的。今天同各位分享受用。
1、判斷方向。2、選擇入場點。3、止損。4、選擇出場點。
好象是老生常談嘛!其實不是。因為這里所說每一點，都有具體的參數(shù)，具體的解讀方式和判斷方法。
大道至簡，說出來總共不過區(qū)區(qū)百八十字(加上標(biāo)點符號)而已，但她所包括的價值卻難以估價。
第七條：嚴(yán)格資金管理。
不管贏利還是虧損，你的入場資金永遠要保持在操作賬戶的15%以下。
可以追加入場的資金，但前提是在前面的單子有了一定的贏利之后，在這種情況下，總的入場資金仍然不得超過賬戶資金的15%。
怎么，你對此持有異議？
請不要告訴我你的理由，而讓我來解釋一下為什么!你牢牢記住你的入場資金法則并執(zhí)行它，將會使你在贏利時遠離誘惑，虧損時不迷失于狂賭。
如果做不到這一點。那你還是老老實實在家里做飯看孩子吧。與其最后你被魔性控制，喪身交易市場，還不如全身而退，做個居家過日子的好人。
第三篇：貴金屬投資招數(shù)總結(jié)操盤的精髓。
第21條，趨勢不容易改變，一旦改變，短期不容易再改變。
第22條，低點不再屢創(chuàng)前高是漲，高點不再屢破前低是跌。
第24條，漲升是為了之后的跌挫，跌挫是為了之后的漲升。
第25條，上漲常態(tài)找變態(tài)賣空點，下跌常態(tài)找變態(tài)買補點。
第26條，漲升過程一定注意氣勢，跌挫過程不管有無本質(zhì)。
第27條，上漲常態(tài)只買強不買弱，下跌常態(tài)只空弱不空強。
第28條，多頭空頭是一體的兩面，如男孩女孩要平等看待。
第29條，漲就是漲順勢看漲說漲，跌就是跌順勢看跌說跌。
第xx條，漲跌趨勢都是我們朋友，懂得順勢就能成為好友量價篇。
第52條，拒絕未符合條件的旨令，只作主軸方向的多空單。
第53條，拒絕大盤掌控我的多空，只作自己風(fēng)險利潤主宰。
第54條，如果你莫名其妙賺到錢，遲早也會莫名其妙賠光。
第55條，在線型最好時賣出多單，在線型最差時注意買訊。
第56條，要善用漲升過程的回檔，因非跌挫即是加碼時機。
第57條，要善用跌挫過程的反彈，因非漲升即是加空時機。
第58條，線下只搶短主軸在作空，線上只短空主軸在作多。
第59條，賺錢才加碼賠錢不攤平，正確的動作不斷的重復(fù)。
第xx條，買前不預(yù)測買后不預(yù)期，只按表操課不必帶感情賺賠篇。
第82條，搶銀行的人最懂得停損，想搶短線者最好學(xué)搶匪。
第83條，來到停利點時你不要貪，出現(xiàn)停損點時你不要憨。
第84條，小停損常常只是挨耳光，大停損通?？赡軘嗍帜_。
第85條，當(dāng)你不怕輸你就不會輸，當(dāng)你只想贏你就不會贏。
第86條，如果你不遵守交通規(guī)則，遲早會死在交通意外中。
第87條，大家都相信時就不會準(zhǔn)，大家都不信它時就很準(zhǔn)。
第88條，留一點空間給別人去賺，也留點空間給別人去套。
第89條，贏家打勝仗常常在進攻，輸家打敗仗常常在進貢。
第xx條，如果你有慧根你就會跟，因為市場它永遠是對的檢討篇。
我公司成立新的部門，我很榮幸擔(dān)任新部門其中一個團隊的負責(zé)人，以下為本團隊的組建及工作計劃。
一、團隊建設(shè)：本團隊剛剛成立所需人員無需過多，前期計劃人數(shù)在5人。其中必需人員1人，需要有一定的分析和講解能力。本團隊人員需要有一定的素養(yǎng)和知識，為打造一個高端團隊打下一個堅實的基礎(chǔ)。
我想團隊在10月31日前將人員配備完畢。在人員配備完畢后，要有一個團隊磨合期，暫定時間為一個月，在這一個月的時間里，我會通過隊員的業(yè)務(wù)實踐和業(yè)務(wù)討論對每名隊員有一個更加深入的了解，對以后的工作作出針對每位隊員特點的準(zhǔn)確定位。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇十五
一、懶惰心里。
一天就幾個小時的工作時間，一晃的功夫就過去了，有時候感覺自己還是太懶，這也是上學(xué)時候養(yǎng)成的散漫習(xí)慣。
記得我看過一部電影《當(dāng)幸福來敲門》，威爾史密斯主演，我看到了自己的身影，也學(xué)到了很多東西，他為了多爭取點打電話的時間，話筒從不放下，從不喝水，就抱這一本黃頁打電話，爭取和客戶見面的機會，最后他成功了。
這部電影我感觸很多，也給了我很多動力，他工作的態(tài)度，積極奮進的精神，是我一輩子要學(xué)習(xí)的。
二、找客戶的方法還有待改進。
都說十封郵件不如一次電話，十次電話不如一次面談。
我覺得，打電話的真正目的還是為了爭取見面的機會，為了更好的發(fā)展，前期的投入是值得的，但是這并不代表盲目的'拜訪，要跟據(jù)實際情況，計劃好拜訪時間，線路，使自己在得到收益最大化的基礎(chǔ)上，減少自己的開銷。
三、報價的技巧有待改進。
現(xiàn)在正值經(jīng)濟危機，各大船東價格拼的很厲害，而且市場很亂，因此我覺得報價的時候最好打出提前量，并不能像以前那樣，以底價+利潤的方式進行，我沒有固定客戶，只能以底價吸引對方。
要知道現(xiàn)在是非常時期，要采用非常手段，比如平報，量大的話負報，但是尺度要掌握好，不然會有不好的影響，還要寫上個較近的價格有效期，以免自己被動。
四、散貨和框架的知識還是不足。
這點是由于沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗所致，使得自己對這方面的認識只能停留在表面階段，和客戶談及這方面業(yè)務(wù)時，底氣總是不足，也是業(yè)務(wù)知識欠缺所造成的。
新的一年，我要多向前輩請教，努力豐富自己這方面的知識。
五、英語水平的欠缺。
雖然對英語的要求不算太高，但是自己在平時發(fā)郵件，和老外聯(lián)系時，明顯感覺自己專業(yè)英語的不足，今后的工作中，一定會提高這方面的知識。
六、對老客戶的維護有待加強。
說實話，做個客戶不容易，但是要維護要更是一件不容易的事，就我自己而言，我走的這幾個客戶，從來沒有回頭客，一是客戶的原因，二是自己的原因，我要從中找原因了，我希望無論是業(yè)務(wù)還是操作，都應(yīng)該對新客戶特殊對待，付出12分的維護，只有不斷注入新的血液，公司才能發(fā)展壯大。
七、平時工作中對報價的整理，客人的跟進，交談技巧，港口的認識，報關(guān)，外貿(mào)，財務(wù)等的知識都要加強。
總之，xxx年是我收獲很大的一年，同時他也暴露了很多不足，是我工作的起點，在新的一年中，一定要戒驕戒躁，一心一意，端正自己的工作態(tài)度，豐富自己的業(yè)務(wù)知識，做好自己的本職工作，以實際行動回報公司，回報關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)和同事。
首先現(xiàn)貨原油大多數(shù)是不正規(guī)平臺,都是地方小交易所,沒有監(jiān)管,資金很不安全,新聞也很多播出了現(xiàn)貨平臺出事的報道,很多平臺把客戶的資金卷錢跑路了.
其次現(xiàn)貨原油大多數(shù)是手續(xù)費超高.一般是7到8個點左右才回本.做交易的成本相當(dāng)高,大部分是人都是給代理商打工,代理商們賺了你們很多的手續(xù)費收入.
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇十六
現(xiàn)貨白銀作為一種投資品種，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，受到了越來越多投資者的關(guān)注。作為一名現(xiàn)貨白銀投資者，多年來，我積累了一些心得體會，希望和大家分享。
第二段：認識白銀市場。
作為一名投資者，首先需要了解白銀市場的特點和規(guī)律。白銀市場具有波動大、爆發(fā)力強的特點，投資者需要對于市場行情有較強的識別和把握能力。此外，白銀市場的交易量大、參與者廣泛，也需要投資者具備冷靜分析和決策能力。
第三段：風(fēng)險控制與投資策略。
投資白銀需要有較好的風(fēng)險控制意識。首先，要合理規(guī)劃資金管理，切勿盲目跟風(fēng)，避免因為杠桿交易而導(dǎo)致本金虧損。其次，要制定適合自己的投資策略，在市場行情變化時，及時調(diào)整策略。
第四段：穩(wěn)定心態(tài)。
投資白銀需要有良好的心態(tài)，抵制貪婪和恐懼的沖動。在賺錢時，要保持謹慎，避免過度自信和冒險。在虧損時，要保持冷靜，追求穩(wěn)定的回報而非心急求回本。
第五段：總結(jié)。
總的來說，投資現(xiàn)貨白銀需要具備多方面的能力。了解市場情況、規(guī)劃資金管理、制定投資策略、維持穩(wěn)定的心態(tài)，都是成功投資的保證。在自我提高的過程中，積累理論知識、多方面學(xué)習(xí)，實踐經(jīng)驗的積累也是必不可少的。最重要的是養(yǎng)成自己的投資風(fēng)格，并在不斷地總結(jié)和檢驗中逐漸成為一名卓越的現(xiàn)貨白銀投資者。
現(xiàn)貨白銀月工作計劃篇十七
這過去的一周中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一周下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進的方面，下面我就說說這一周來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
1、作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2、工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。
3、良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關(guān)系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
4、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。
5、當(dāng)你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
6、做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績，但是當(dāng)主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房、我又對自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。
8、作為一個銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天！
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