“報(bào)告”使用范圍很廣,按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,每完成一項(xiàng)任務(wù),一般都要向上級(jí)寫(xiě)報(bào)告,反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等,以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的指導(dǎo)。報(bào)告書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇報(bào)告呢?下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,希望大家能夠喜歡!
公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
第一段:引言(150字)
在大學(xué)期間,實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際工作能力的重要一環(huán)。我有幸進(jìn)入一家知名公司實(shí)習(xí),這是我人生中的一段寶貴經(jīng)歷。我從實(shí)習(xí)的開(kāi)始到結(jié)束,一直在公司中成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我對(duì)公司的運(yùn)作和職業(yè)生涯有了更深刻的理解。
第二段:公司實(shí)習(xí)的意義(250字)
公司實(shí)習(xí)不僅可以讓我們將學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用在實(shí)際工作中,還可以幫助我們了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和工作文化。通過(guò)實(shí)習(xí),我認(rèn)識(shí)到自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)和不足,鍛煉了解決問(wèn)題和團(tuán)隊(duì)合作的能力。實(shí)習(xí)期間,我參與了公司的日常事務(wù)和項(xiàng)目,從中了解了市場(chǎng)需求和客戶需求的變化。這次實(shí)習(xí)不僅讓我更加了解專業(yè)領(lǐng)域,還讓我認(rèn)識(shí)到自己需要努力提升的能力。
第三段:實(shí)習(xí)中的挑戰(zhàn)(250字)
在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我遇到了許多挑戰(zhàn)。首先,適應(yīng)公司的工作環(huán)境和工作方式是我面臨的第一個(gè)問(wèn)題,因?yàn)閷?shí)習(xí)與在校學(xué)習(xí)有很大的不同。其次,與同事和上級(jí)的良好溝通也是我嘗試克服的難題。每個(gè)人都有自己的習(xí)慣和工作方式,我需要學(xué)會(huì)聽(tīng)從指導(dǎo)和學(xué)習(xí)其他人的經(jīng)驗(yàn)。此外,實(shí)習(xí)任務(wù)的安排和完成也需要我具備一定的時(shí)間管理和任務(wù)分配能力。這些挑戰(zhàn)讓我認(rèn)識(shí)到在職場(chǎng)中需要不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),適應(yīng)變化和提升自己的能力。
第四段:實(shí)習(xí)帶來(lái)的收獲(300字)
通過(guò)公司的實(shí)習(xí),我不僅學(xué)到了專業(yè)技能,還獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)。首先,我學(xué)會(huì)了在團(tuán)隊(duì)中有效地協(xié)作和溝通,了解到良好的人際關(guān)系對(duì)工作的重要性。其次,我深入了解了公司的運(yùn)作模式和業(yè)務(wù)流程,這對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展有著重要的影響。最重要的是,我在實(shí)習(xí)中體驗(yàn)到了職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和壓力,這幫助我更加明確自己的職業(yè)目標(biāo)和規(guī)劃。
第五段:總結(jié)與展望(250字)
通過(guò)公司實(shí)習(xí),我不僅獲得了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),而且也意識(shí)到自己的不足和需要提升的能力。我會(huì)把實(shí)習(xí)期間學(xué)到的知識(shí)和技能應(yīng)用到以后的學(xué)習(xí)和工作中,不斷完善和提高自己。我會(huì)積極參與更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和培訓(xùn)課程,不斷提升自己的職業(yè)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。我相信通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和努力,我可以在職場(chǎng)中取得更大的成就。
總結(jié):通過(guò)公司實(shí)習(xí),我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)。實(shí)習(xí)讓我更加明確自己的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo),也讓我意識(shí)到自己的不足和需要提升的能力。我將把實(shí)習(xí)期間學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到以后的學(xué)習(xí)和工作中,不斷完善和提高自己。我相信經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)的歷練,我可以在職場(chǎng)上取得更好的成就。實(shí)習(xí)是我人生中一段寶貴的經(jīng)歷,我將永遠(yuǎn)銘記這段實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。
公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
下面是本站小編為大家整理的保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告5000字,歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注本站實(shí)習(xí)總結(jié)欄目。
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告5000字
一、實(shí)習(xí)說(shuō)明
(1)實(shí)習(xí)時(shí)間:
(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn):
(3)實(shí)習(xí)性質(zhì):
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
xx保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司是國(guó)內(nèi)七大保險(xiǎn)集團(tuán)之一,由中國(guó)石油化工集團(tuán)公司、中國(guó)南方航空集團(tuán)公司、中國(guó)鋁業(yè)公司、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸(集團(tuán))總公司、廣東電力發(fā)展股份有限公司等國(guó)有大型企業(yè)集團(tuán)為主發(fā)起組建,注冊(cè)資本金為27.5億元人民幣。公司股東實(shí)力強(qiáng)大,涉及行業(yè)廣泛,股權(quán)結(jié)構(gòu)合理,符合現(xiàn)代企業(yè)制度。xx保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司擁有xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司和xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司等多家專業(yè)子公司。
xx保險(xiǎn)的發(fā)展歷程是以xx年7月28日xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司成立為標(biāo)志;xx年6月27日,xx保險(xiǎn)控股股份有限公司成立;xx年12月17日,xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立;2018年1月23日經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)、國(guó)家工商總局批準(zhǔn),xx保險(xiǎn)控股股份有限公司正式更名為xx保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司。
由于經(jīng)營(yíng)管理的良好表現(xiàn)和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè),xx保險(xiǎn)先后獲得百佳“中華儒商”、五十強(qiáng)“人民信賴品牌”、十強(qiáng)“保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“亞洲500最具價(jià)值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和2018中國(guó)最佳商業(yè)模式等大獎(jiǎng),公司的品牌形象不斷提升。
xx保險(xiǎn)秉承“打造最具品質(zhì)和實(shí)力的保險(xiǎn)公司”的公司愿景,以“共同成長(zhǎng)”為使命,把“誠(chéng)信、關(guān)愛(ài)”、“創(chuàng)造價(jià)值”作為核心價(jià)值觀,堅(jiān)持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團(tuán)隊(duì)合作與發(fā)揮個(gè)人作用”等三個(gè)方面高度統(tǒng)一,發(fā)揚(yáng)“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神,以崇高的道德水準(zhǔn)、高效健全的管理和高素質(zhì)、高境界、高度職業(yè)化的員工隊(duì)伍,為客戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務(wù),成為高成長(zhǎng)性的公司,成為客戶首選的公司,成為優(yōu)秀人才向往的公司。
三、實(shí)習(xí)環(huán)境
在公司,采取小組工作的形式,每個(gè)組有差不多十幾個(gè)人,設(shè)一個(gè)組長(zhǎng),每個(gè)人都分配了工作任務(wù),每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo),并按5%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。
當(dāng)我們這些新來(lái)的員工被分配到各個(gè)小組以后,組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表,這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,然后,組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份話術(shù),主要寫(xiě)了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例,如:我們先說(shuō),“先生.小姐,你好.我這里是xx保險(xiǎn)電話中心的,我姓***,工號(hào)****。今天打電話給你是我們xx公司周年慶,有個(gè)短期的活動(dòng)由我負(fù)責(zé)通知到你,是不需要你作任何消費(fèi)的,你聽(tīng)聽(tīng)做個(gè)參考就可以了”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話,或直接拒絕,這份話術(shù)上都做了說(shuō)明,讓我們這些新人進(jìn)行參考。
四、實(shí)習(xí)過(guò)程
(一)、了解過(guò)程
在當(dāng)今的時(shí)代,電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具,在咨詢和購(gòu)物方面已日益得到普及?,F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過(guò)電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具,正日益得到普及,現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
我所在的公司主要做的是人身壽險(xiǎn),這家公司規(guī)模比較大,有四百多人,應(yīng)該算是一家中型以上的公司了,公司主要由三個(gè)部門(mén)組成,電話營(yíng)銷部:大約有三百人了,主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部:負(fù)責(zé)發(fā)送名單數(shù)據(jù),處理電話技術(shù)方面工作。后勤部:負(fù)責(zé)人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是,我們通過(guò)電話方式,撥打電話聯(lián)系陌生人,向他推銷我們的的產(chǎn)品,如果顧客滿意的話,就登記顧客資料,再提交審核,最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度xx-18000之間。
(二)、具體工作情況
每天我們的工作都是,按照技術(shù)部給的電話單,挨個(gè)拜訪,打電話,平均每天差不多有100多個(gè)電話,電話的主要內(nèi)容是介紹我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品,希望客戶能參加進(jìn)來(lái),然后就登記資料,再出合同。雖然活不難,可是在實(shí)際工作,卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先,技術(shù)部雖然每個(gè)星期都給我們發(fā)了三百個(gè)電話,但是只是個(gè)電話號(hào)碼而已,其他資料什么都沒(méi)有。在這三百個(gè)當(dāng)中,有的電話是打不通的,或者是空號(hào),或者沒(méi)有人接聽(tīng).這種情況占了30%。其次,就是對(duì)方接電話,可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧,有的聽(tīng)完公司介紹后,一聽(tīng)是推銷保險(xiǎn)的就直接掛掉電話。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽(tīng)完產(chǎn)品介紹的,有的有興趣會(huì)繼續(xù)聽(tīng)下去,沒(méi)有興趣的就直接掛機(jī)了,這時(shí)候我們就要想進(jìn)辦法跟顧客聊下去,如給他們下風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),重復(fù)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),或者不聊保險(xiǎn),聊其他生活內(nèi)容等等,唯一目的就是不要讓他們掛機(jī)。
剛開(kāi)始打電話的那兩天因?yàn)槭切氯?,?duì)話術(shù)和說(shuō)話技巧不熟悉,掛機(jī)率超級(jí)高,比如一周的三百個(gè)數(shù)據(jù),兩天就打光了,一天100多個(gè)電話,通時(shí)才一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)點(diǎn),不能按期完成要打的電話目標(biāo)話,數(shù)據(jù)打完了就重復(fù)撥打,有些電話被我重復(fù)打了四遍,搞得我都不好意思再打電話過(guò)去了。還有就是,有時(shí)連續(xù)打了好十幾個(gè)電話,對(duì)方不是空號(hào),就是直接拒絕你,要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人,可能還沒(méi)說(shuō)上一句話,就被對(duì)方給罵回來(lái)了,那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟糕的,情緒也很低落,這樣的情況,所有同事都碰到過(guò)。首先呢,他們要求我們這些新人去聽(tīng)優(yōu)秀銷售人員的錄音,然后還原,再模仿他們的話術(shù)去跟顧客交流。
這樣兩個(gè)個(gè)星期后,掛機(jī)率沒(méi)有那么高了,基本都能和顧客聊上了,每天的通時(shí)也在2個(gè)小時(shí)以上了.第二周星期五,我一生可能都不會(huì)忘記這個(gè)時(shí)間,幸運(yùn)之神降臨在我身上,我終于出單咯,而且是個(gè)8000的大單,那時(shí)候興奮的輸入顧客資料時(shí)手都是顫抖的。合同是我和小組一個(gè)老人陪我親自送上門(mén)的,顧客也順利簽字刷卡了,有了這張單,這個(gè)月考核目標(biāo)也順利完成了。
我的組長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)我說(shuō):“每天要盡可能多打電話,這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來(lái),就會(huì)有收益了”。同時(shí),她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來(lái),然后隔兩天在給對(duì)方回電話,進(jìn)行溝通,這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作,有點(diǎn)像守株待兔,或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子,我們除了要有良好的口才與溝通能力外,自身的運(yùn)氣成份也很重要,因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù),可就是找不到,這個(gè)時(shí)候,你一個(gè)電話打過(guò)去了,對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作,并且給你簽字刷卡,而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通,他極有可能就心動(dòng)了。
并且最終決定和你合作,當(dāng)然,電話銷售工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大,因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤?,由其是男老板,?duì)方及時(shí)不做,也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘,說(shuō)不定在這幾分鐘里,機(jī)會(huì)就來(lái)了。同時(shí),當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多,潛在的機(jī)會(huì)也就越多,因?yàn)樵谏鐣?huì)上,有了一種產(chǎn)品,肯定就會(huì)有需要的人,只不過(guò),你要把消息告訴他,這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
五、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲
電話銷售對(duì)于如何抓住顧客和找到有利顧客都取決于一分鐘的開(kāi)頭語(yǔ)。而且針對(duì)不同的顧客又要用不同的開(kāi)頭語(yǔ)每次與客戶之間的溝通都是不同的,不能只按文稿上面的文字去溝通,這就要針對(duì)不同的人采用不同的方法,一套方針是不能很好地營(yíng)銷。還有針對(duì)女性與男性也要有不同的方法,一般女性比較貪小便宜,男性比較爽快,所以針對(duì)女性一開(kāi)口就要說(shuō):“我們公司有個(gè)優(yōu)惠活動(dòng),能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會(huì)耐心地聽(tīng)下去,男性一般不采用這種方法。所以就要求我們?cè)诿恳淮蔚膶?duì)話中積累經(jīng)驗(yàn),總結(jié)話術(shù)這樣才能做的更好。
當(dāng)然我所接觸的最多的就是電話、電腦。電話是現(xiàn)代商人越來(lái)越常用的`一種交流工具,因此,做電話營(yíng)銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡(jiǎn)明扼要,切忌羅嗦,既突出不了問(wèn)題,又占用別人時(shí)間,從而引起別人反感作為一名話務(wù)銷售,所以溝通是很重要的一種交流方式。
在一片永遠(yuǎn)做不完的業(yè)務(wù)的前景下,如何進(jìn)行溝通,如何做好溝通從心開(kāi)始,都要留給我們自己去深思,在實(shí)踐上慢慢體驗(yàn)得出經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用于實(shí)踐,提高自己的工作效率!另外在實(shí)習(xí)其實(shí)也是在不斷的學(xué)習(xí)。不但要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),而且要學(xué)會(huì)如何做人做事,怎樣待人接物。在公司實(shí)習(xí)這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了很多學(xué)校中學(xué)不到的知識(shí),不斷的充實(shí)了自己。自己已經(jīng)不一個(gè)學(xué)生了,每天8點(diǎn)起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班?;叵肫鹱约旱倪@2個(gè)半月的工作經(jīng)歷,雖然有眼淚也有辛酸,但最多的還是歷練與收獲。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守公司的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西。
也收獲了很多朋友,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,電話營(yíng)銷能力和業(yè)務(wù)知識(shí)有了很大的提高,但同時(shí)也看到了我一些不足:有時(shí)還不能時(shí)刻保持自己的微笑、說(shuō)話的頻率有時(shí)過(guò)快、說(shuō)話的聲音有時(shí)過(guò)高、給顧客考慮的時(shí)間有時(shí)太短等等,我將不斷地改正自己的缺點(diǎn),修正自己的不足,補(bǔ)缺補(bǔ)漏。
六、致謝
感謝xxxxx保險(xiǎn)電銷中心給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書(shū)本知識(shí)外的東西,也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。同時(shí)感謝我們小組組長(zhǎng)、各個(gè)小組成員,你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題,包容我的錯(cuò)誤,讓我不斷進(jìn)步。此外,我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老朱曼婷老師,在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>
公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
第一段:引言(120字)
實(shí)習(xí)是大學(xué)生在校園以外的一次重要經(jīng)歷,為了更好地融入社會(huì),許多學(xué)生會(huì)選擇在暑假期間到各大企事業(yè)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)。今年暑假,我有幸得到了xx公司的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到了實(shí)習(xí)的重要性,并且從實(shí)習(xí)中受益匪淺。在實(shí)習(xí)的兩個(gè)月時(shí)間里,我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí),還鍛煉了自己的實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。通過(guò)這篇實(shí)習(xí)報(bào)告,我將分享我的實(shí)習(xí)心得體會(huì)。
第二段:實(shí)習(xí)內(nèi)容與收獲(240字)
在這次實(shí)習(xí)中,我被分配到了xx部門(mén)。在部門(mén)里,我主要負(fù)責(zé)xx工作。通過(guò)實(shí)踐操作,我深入了解了相關(guān)流程,并學(xué)習(xí)了如何通過(guò)專業(yè)工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與處理。通過(guò)與同事的交流與合作,我也學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)協(xié)作,并在實(shí)踐中培養(yǎng)了解決問(wèn)題的能力。除了專業(yè)技能的提升,實(shí)習(xí)中我還了解了企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制,學(xué)到了許多校園里所學(xué)不到的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。這些寶貴的知識(shí)與技能無(wú)疑將對(duì)我的未來(lái)發(fā)展起到重要的推動(dòng)作用。
第三段:實(shí)習(xí)中的困難與挑戰(zhàn)(240字)
雖然實(shí)習(xí)帶給我許多收獲,但其中也不乏困難與挑戰(zhàn)。首先,我在實(shí)習(xí)的一開(kāi)始就面臨到了許多與專業(yè)相關(guān)的問(wèn)題,感到有些力不從心。而且,實(shí)習(xí)過(guò)程中工作的繁瑣和壓力也讓我感到有些無(wú)所適從。然而,我意識(shí)到這些困難與挑戰(zhàn)是我成長(zhǎng)的機(jī)遇。通過(guò)與同事的交流與學(xué)習(xí),我逐漸克服了這些困難,提升了自己的能力和經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)的困難與挑戰(zhàn)讓我更加堅(jiān)強(qiáng),也增強(qiáng)了我對(duì)未來(lái)職場(chǎng)的信心。
第四段:實(shí)習(xí)中的收獲與反思(360字)
通過(guò)這次實(shí)習(xí),我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能,還結(jié)識(shí)了一群優(yōu)秀的同事和領(lǐng)導(dǎo)。他們的經(jīng)驗(yàn)和教誨讓我深受啟發(fā)。我從他們身上學(xué)到了如何做事專注、如何與他人溝通順暢以及如何處理問(wèn)題。同時(shí),實(shí)習(xí)也讓我深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足,比如對(duì)工作的細(xì)節(jié)和流程理解不夠深入等。這些不足成為我今后的學(xué)習(xí)和提升方向。我會(huì)更加注重實(shí)踐中對(duì)于細(xì)節(jié)的關(guān)注和理解,提高自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。
第五段:實(shí)習(xí)心得與展望(240字)
通過(guò)這次實(shí)習(xí),我積累了寶貴的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和人際交往能力。我深刻認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐的重要性,學(xué)到了許多不同于書(shū)本上的知識(shí)。我也更加清晰地理解了自己的發(fā)展方向和目標(biāo),對(duì)未來(lái)的職業(yè)生涯也有了更明確的規(guī)劃。在將來(lái)的求職中,我會(huì)將這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷和所學(xué)技能充分展示出來(lái),以期獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)和實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢(mèng)想。
總結(jié):通過(guò)這次公司實(shí)習(xí),我獲得了知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和心靈的成長(zhǎng)。我明白了實(shí)踐的重要性,切實(shí)感受到職場(chǎng)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中,我將不斷努力,提升自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì),為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)而奮斗。
公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
我所實(shí)習(xí)的羅蒙集團(tuán)股份有限公司簡(jiǎn)稱羅蒙集團(tuán),始創(chuàng)于1984年,是國(guó)家工商總局核準(zhǔn)的全國(guó)性、無(wú)區(qū)域、跨行業(yè)、現(xiàn)代化的著名大型服裝公司集團(tuán)。主導(dǎo)產(chǎn)品羅蒙西服年銷量居全國(guó)第一。西服國(guó)內(nèi)市場(chǎng)綜合占有率排名第二,公司通過(guò)iso9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和iso14001國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證。
"羅蒙"現(xiàn)為美國(guó)、法國(guó)、意大利、俄羅斯、日本等20多個(gè)國(guó)家的注冊(cè)商標(biāo),為中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌。集團(tuán)旗下已有品牌:"羅蒙(男裝)""romon"(女裝)"luoguan"(羅冠)"xlms"羅蒙集團(tuán)通過(guò)羅蒙品牌oem模式與國(guó)際大公司集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)合作,加快國(guó)際化步伐,進(jìn)而成為擠身世界著名服裝品牌公司的行列。
今年二月五日也就是大年初八開(kāi)始,我正式走進(jìn)羅蒙開(kāi)始了實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,本身對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)方式等都很陌生,公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí),以師傅帶徒弟的方式,指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下,我依次對(duì)公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解,并積極參與相關(guān)工作,注意把書(shū)本上學(xué)到的管理理論知識(shí)以及信息管理的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作。
用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí),用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班,協(xié)助同事完成部門(mén)工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作,完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活,既緊張,又新奇,收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí),使我對(duì)寧波服裝公司的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。
在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系,統(tǒng)計(jì)每周的銷售情況,還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會(huì).羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)是公司的重要活動(dòng),決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況,以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情況。
為了擴(kuò)大公司對(duì)分公司的控制力,公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機(jī)制改為了,市場(chǎng)調(diào)研---生產(chǎn)----分配機(jī)制,加強(qiáng)了公司對(duì)終端市場(chǎng)賣場(chǎng)的控制力.由于缺乏經(jīng)驗(yàn),我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路,給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩,但是我們經(jīng)理沒(méi)批評(píng)我,而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好,我很受鼓舞,同時(shí)也很努力的去把事情做好。
實(shí)習(xí)生活,感觸是很深的,提高的方面很多,但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力,如何學(xué)以至用,給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí),實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì).自走進(jìn)羅蒙開(kāi)始我本著積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,積極主動(dòng)的參與公司市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對(duì)公司的各種產(chǎn)品的了解。
對(duì)公司分公司的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自己特長(zhǎng).同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,能很好的完成公司在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。
公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
主講人:寶潔廣州公司銷售部?? 王月平女士
時(shí)間:xx年5月15日上午
p.s.由于與本人去支點(diǎn)義教公益活動(dòng)的第二輪面試及第一輪培訓(xùn)造成時(shí)間沖突,已向班主任請(qǐng)假,并獲批準(zhǔn)。
主講人:和興隆食品科技集團(tuán)黃溪河董事長(zhǎng)
時(shí)間:xx年5月16日下午
內(nèi)容:
黃董事長(zhǎng)以簡(jiǎn)潔的ppt展示,凝練的語(yǔ)言,向我們講述了和興隆食品科技集團(tuán)從萌芽到茂盛生長(zhǎng)的歷程。
有一些內(nèi)容令我印象特別深刻:
1.小蔬菜也有大市場(chǎng)。做企業(yè)不一定要從大件的、體面的商品入手,別小看一些不起眼的商品。
2.小食品也有高科技。雖然是小食品加工企業(yè),但是也可以、且有必要加入高科技要素,因?yàn)閯?chuàng)新是21世紀(jì)企業(yè)存活的動(dòng)力劑。
3.克服行業(yè)偏見(jiàn)。黃董事長(zhǎng)提到,一開(kāi)始,其實(shí)他自己也覺(jué)得“務(wù)農(nóng)”這份職業(yè)說(shuō)出去不光彩,但只要克服行業(yè)偏見(jiàn),穩(wěn)扎穩(wěn)打用心干,也會(huì)有發(fā)光發(fā)亮的一天。
4.企業(yè)發(fā)展高目標(biāo)。和興隆食品科技集團(tuán)著力于走向信息化、一體化的管理,提供從農(nóng)田到餐桌的一系列服務(wù),以減小廚房面積,加大飯?zhí)妹娣e為規(guī)模發(fā)展方向,志在為客戶提供較高端的營(yíng)養(yǎng)餐。
5.時(shí)間管理。在與觀眾交流的環(huán)節(jié)中,黃董事長(zhǎng)被問(wèn)到,身兼數(shù)職的他,是如何進(jìn)行時(shí)間管理的。黃董事長(zhǎng)說(shuō),第一,要用有限的時(shí)間做正確的事;第二,當(dāng)有人可代替你做這件事的時(shí)候,讓他們?nèi)プ觥?/p>
6.把愛(ài)好提升為夢(mèng)想,把夢(mèng)想落實(shí)為理想。黃董事長(zhǎng)的故事告訴我們,當(dāng)你從愛(ài)好出發(fā)時(shí),必然會(huì)獲取到極大的前進(jìn)的動(dòng)力,在加上勤勤懇懇的`努力,必定會(huì)獲得成功。而我們,越長(zhǎng)大,夢(mèng)想?yún)s變得越骨感,班主任懇切的勸導(dǎo)我們說(shuō),要勇于去樹(shù)立遠(yuǎn)大夢(mèng)想,并加以規(guī)劃評(píng)估,把它落實(shí)為理想,最終一步步去實(shí)現(xiàn)它。
負(fù)責(zé)人:各老師帶研究生實(shí)施
時(shí)間:xx年5月17日下午
內(nèi)容:
借助電腦軟件,作出企業(yè)的一系列決策(價(jià)格、生產(chǎn)、營(yíng)銷、投資、研發(fā)),是企業(yè)得到最好最快的發(fā)展。
感想:
我們的組名叫wind,一共六人,各施其職。我們一直堅(jiān)持著做中高價(jià)格產(chǎn)品,致力于產(chǎn)品的研發(fā)提升。可是,現(xiàn)實(shí)總是變幻莫測(cè),每輪大家都幾乎升價(jià),我們的價(jià)格變得略低于行業(yè)平均價(jià)格。另一方面,我們?cè)谫Y金的使用方面不夠大膽,例如研發(fā)投入過(guò)少。但在比賽過(guò)程中我們一直努力,不斷調(diào)整。一開(kāi)始,我們組排名領(lǐng)先,中途稍有落后,最后以第四名的成績(jī)結(jié)束此次對(duì)戰(zhàn)。感受良多。
主講人:天龍油墨集團(tuán)?馮毅董事長(zhǎng)
時(shí)間:xx年5月18日
內(nèi)容:
1.由公司里的引導(dǎo)人員先后帶領(lǐng)我們參觀了公司的生產(chǎn)廠房,科研辦公室,對(duì)公司有了一個(gè)整體感性的認(rèn)知。
公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
1。通過(guò)本次參觀實(shí)習(xí),鞏固課堂所學(xué)的基本理論,理論聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際,在回歸到理論上來(lái),培養(yǎng)我們獨(dú)立思考的能力及解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
2。了解混凝土結(jié)構(gòu)的施工過(guò)程,初步建立對(duì)混凝土結(jié)構(gòu)的現(xiàn)場(chǎng)施工認(rèn)識(shí)。初步建立對(duì)cfg樁機(jī)、剪力墻、鋼筋磚過(guò)梁、混凝土裂縫和腳手架的認(rèn)識(shí)。
3。激發(fā)我們對(duì)混凝土結(jié)構(gòu)的熱愛(ài),了解混凝土結(jié)構(gòu)在工民建中的重要作用,培養(yǎng)我們吃苦耐勞的品質(zhì)和集體意識(shí)。
保利·心語(yǔ)地處武漢東湖技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)南湖農(nóng)業(yè)園,東鄰野芷湖,西臨丁字橋南路,北接南湖南路。項(xiàng)目占地42萬(wàn)方。保利心語(yǔ)是保利地產(chǎn)(全國(guó)地產(chǎn)綜合實(shí)力5強(qiáng))在武漢市場(chǎng)繼保利花園、保利十二橡樹(shù)莊園后開(kāi)發(fā)的又一力作。自然景觀資源豐富,與5200余畝野芷湖相連,擁有近千米超長(zhǎng)湖岸線,東望獅子山,可謂湖光山色應(yīng)有盡有。周邊大專院校、科研院所林立,具有濃郁的人文氛圍。項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)賦予人本思想,滿足人的物質(zhì)和精神雙重需求。有針對(duì)性地通過(guò)小區(qū)道路的合理組織,休閑設(shè)施的精心安排,為住宅提供自然、舒適的居住環(huán)境,滿足不同年齡層次不同類型的住戶生理、心理需要?;▓@洋房區(qū)臨湖,能充分享受到良好的景觀資源,水從兩側(cè)把花園洋房區(qū)與小區(qū)其他部分分開(kāi),并與整個(gè)湖面連通,整個(gè)花園洋房區(qū)形成鑲?cè)胨械陌雿u。建筑結(jié)構(gòu)為25層剪力墻結(jié)構(gòu),建筑面積63萬(wàn)平方米,容積率1。5。
12月10日,我們土木工程5個(gè)班在老師的帶領(lǐng)下,前往保利·心語(yǔ)的施工現(xiàn)場(chǎng),進(jìn)行為期半天的混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理認(rèn)知實(shí)習(xí)。老師們和總工帶領(lǐng)我們參觀了整個(gè)工地,全程給我們進(jìn)行詳細(xì)講解,引導(dǎo)我們把施工現(xiàn)場(chǎng)與理論知識(shí)聯(lián)系起來(lái)。從cfg樁機(jī),到剪力墻,再到鋼筋磚過(guò)梁等等,我們有了初步的了解。
1。cfg樁機(jī)
一進(jìn)工地,便可看到cfg樁機(jī)。cfg樁機(jī)包括樁架和鉆進(jìn)系統(tǒng)兩部分。樁架采用液壓步履式或履帶式底盤(pán),自動(dòng)化程度高,可自行走及360°回轉(zhuǎn)。該機(jī)配七個(gè)液壓油缸,包括四條液壓支腿油缸、一條步履移動(dòng)油缸及兩條變幅油缸組成。立柱為可折疊式箱型立柱,法蘭連接方式,由兩塊高強(qiáng)度蒙板折彎而成,減少了傳統(tǒng)工藝的四塊板拼焊造成的焊縫開(kāi)裂問(wèn)題。同時(shí)立柱內(nèi)部每隔60cm加焊四根加強(qiáng)筋,增加了立柱抗扭抗彎性。該機(jī)主架由兩條變幅液壓油缸控制其起降。實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)式起落,無(wú)需起落架。鉆進(jìn)系統(tǒng)包括動(dòng)力頭與鉆具,動(dòng)力頭的輸出軸與螺旋鉆具為中空式。cfg樁機(jī)采用長(zhǎng)螺旋成孔,可通過(guò)鉆桿中心管將混凝土或泥漿進(jìn)行泵送至樁孔內(nèi),實(shí)現(xiàn)了鉆孔—灌漿—拔鉆—成孔一次完成。也可用于干法成孔、注漿置換改變鉆具后還可采取深層攪拌等多種工法進(jìn)行施工。cfg樁機(jī)由回轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)、動(dòng)力機(jī)構(gòu)、液壓及傳動(dòng)機(jī)構(gòu)和操縱機(jī)構(gòu)組成。
2。剪力墻
剪力墻結(jié)構(gòu)是用鋼筋混凝土墻板來(lái)代替框架結(jié)構(gòu)中的梁柱,能承擔(dān)各類荷載引起的內(nèi)力,并能有效控制結(jié)構(gòu)的水平力,這種用鋼筋混凝土墻板來(lái)承受豎向和水平力的結(jié)構(gòu)稱為剪力墻結(jié)構(gòu)。剪力墻結(jié)構(gòu)指的是豎向的鋼筋混凝土墻板,水平方向仍然是鋼筋混凝土的大樓板搭載墻上,這樣構(gòu)成的一個(gè)體系,叫剪力墻結(jié)構(gòu)。其實(shí)樓越高,風(fēng)荷載對(duì)它的推動(dòng)越大,那么風(fēng)的推動(dòng)叫水平方向的推動(dòng),如房子,下面的是有約束的,上面的風(fēng)一吹應(yīng)該產(chǎn)生一定的搖擺的浮動(dòng),搖擺的浮動(dòng)限制的非常小,靠豎向墻板去抵抗,風(fēng)吹過(guò)來(lái),板對(duì)它有一個(gè)對(duì)頂?shù)牧Γ沟脴遣划a(chǎn)生搖擺或者是產(chǎn)生搖擺的浮度特別小,在結(jié)構(gòu)允許的范圍之內(nèi),比如:風(fēng)從一面來(lái),那么板有一個(gè)相當(dāng)?shù)牧εc它頂著,沿著整個(gè)豎向墻板的高度上相當(dāng)于一對(duì)的力,正好像一種剪切,相當(dāng)于用剪子剪樓而且剪樓的力越往下剪力越大,因此,把這樣的墻板叫剪力墻板,也說(shuō)明豎向的墻板不僅僅承重豎向的力還應(yīng)該承擔(dān)水平方向的風(fēng)荷載,包括水平方向的地震力和風(fēng)對(duì)它的一個(gè)推動(dòng)。
3。鋼筋磚過(guò)梁
正常砌筑磚墻時(shí)中間夾鋼筋(一般鋼筋直徑6—8,夾兩到三根),根據(jù)設(shè)計(jì)需要、有砌一層磚夾一層鋼筋,也可砌兩層磚夾一層鋼筋,構(gòu)造特點(diǎn)就是在洞口做支撐后再砌一層磚后按放鋼筋,再砌三到四層磚,砌的砂漿是1比2。5的水泥砂漿。其底面砂漿處的鋼筋,直徑不應(yīng)小于5,間距不應(yīng)大于120,鋼筋伸入支座砌體內(nèi)的長(zhǎng)度不宜小于240,砂漿層的厚度不宜小于30,磚墻洞口頂部配置鋼筋,一般用于荷載不大、跨度較小的門(mén)、窗、設(shè)備洞口等過(guò)梁之用,優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單方便快捷,不需要象鋼筋混凝土過(guò)梁那樣立模板。
認(rèn)知實(shí)習(xí)是整個(gè)教學(xué)活動(dòng)中十分重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),這次實(shí)習(xí)雖然只有半天的時(shí)間,但足以讓我們?cè)诶碚撝R(shí)的基礎(chǔ)上,獲得感性認(rèn)知,比如cfg樁機(jī)、剪力墻和鋼筋磚過(guò)梁等,鞏固和加深了對(duì)混凝土結(jié)構(gòu)的理論認(rèn)識(shí),使理論與工程實(shí)踐相結(jié)合,為畢業(yè)后設(shè)計(jì)和施工中運(yùn)用有關(guān)知識(shí)打下一定的基礎(chǔ)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí),我還切實(shí)感受到現(xiàn)在房?jī)r(jià)之高,保利·心語(yǔ)樓盤(pán)的房?jī)r(jià)8000元/,應(yīng)該代表武漢市區(qū)的平均房?jī)r(jià),這對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生還是有一定壓力。我還看到現(xiàn)場(chǎng)施工人員艱苦的工作條件和生活條件,讓我對(duì)他們感到由衷的敬意。無(wú)論怎么樣,這些都激勵(lì)我要好好學(xué)習(xí),努力掌握知識(shí),為以后的幸福而奮斗,為建設(shè)祖國(guó)而奮斗。
公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
成都南北設(shè)計(jì)有限公司成立于20xx年。公司主要從事廣告策劃、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布,所涉及的行業(yè)有機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位、金融、房地產(chǎn)、景區(qū)、娛樂(lè)等。公司秉承“銳意創(chuàng)新、追求卓越、客戶至上”的宗旨,腳踏實(shí)地,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)多年的努力和創(chuàng)新,公司已經(jīng)擁有一支高素質(zhì)、高水平的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),不僅為社會(huì)提供了一流的產(chǎn)品,更為社會(huì)提供了高水準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù),也收獲了不計(jì)其數(shù)驕人的成績(jī)和肯定。公司的目標(biāo)是彰顯完美、傳播文化、服務(wù)社會(huì) 、共創(chuàng)輝煌。
公司的主要業(yè)務(wù)是廣告服務(wù)、vi設(shè)計(jì)、包裝印刷、商業(yè)會(huì)展、慶典。公司面臨的客戶來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域,需求也各不相同,所以公司一方面提供不同的創(chuàng)意來(lái)滿足各種需求,另一方面,公司會(huì)通過(guò)成熟的技術(shù)使得這些創(chuàng)意得以完美體現(xiàn)??蛻舻男枨笫枪敬嬖谥荆怨咎峁┩晟频姆?wù)來(lái)滿足客戶的需求。
廣告策劃專員的工作主要協(xié)助策劃主管策劃選題,構(gòu)思創(chuàng)意,確定廣告題材定位,制定運(yùn)營(yíng)方案,及時(shí)完成策劃任務(wù)。具體包括以下幾個(gè)方面:
1、依據(jù)各策劃工作計(jì)劃,及時(shí)完成策劃主管交代的工作,并提出自己的意見(jiàn)、建議
2、協(xié)助策劃主管進(jìn)行企業(yè)整體形象策劃、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)策劃設(shè)計(jì),完成部分策劃方案
3、協(xié)助進(jìn)行企業(yè)形象宣傳策劃,完成宣傳推廣文案、廣告宣傳方案等部分內(nèi)容
4、協(xié)助經(jīng)理、策劃主管完成客戶的ci、vi的策劃工作
5、依據(jù)各項(xiàng)目的市場(chǎng)定位,參與編制項(xiàng)目營(yíng)銷策劃全案
7、定期地拜訪客戶,及時(shí)了解客戶的變化、需求,挖掘客戶的潛在業(yè)務(wù)并維護(hù)好客戶關(guān)系
8、收集市場(chǎng)各種資訊,整理競(jìng)爭(zhēng)品牌資料,收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳推廣信息,為本企業(yè)項(xiàng)目的推廣策劃及時(shí)提供信息支持和建議,以提升策劃方案的品質(zhì)。
9.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作
20xx年 月 日 —20xx年 月 日,我在成都南北設(shè)計(jì)有限公司進(jìn)行了為期 個(gè)月的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中,我將在學(xué)校里所學(xué)到的理論知識(shí),運(yùn)用到實(shí)踐中去,從而更好的掌握和鞏固在學(xué)校所學(xué)到的知識(shí),同時(shí)我也根據(jù)實(shí)踐的需要快速學(xué)習(xí)了很多以前不曾掌握的專業(yè)知識(shí)。此外,我還積累和豐富學(xué)校學(xué)不到的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),也懂得了很多的人生道理,看到了很多的社會(huì)現(xiàn)實(shí),同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己很多的缺點(diǎn)和不足。我的具體實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程可總結(jié)為如下幾個(gè)方面:
剛進(jìn)入公司時(shí),由于對(duì)廣告策劃的各方面工作都不了解,我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),即策劃主管,就安排我從市場(chǎng)調(diào)查作起,因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)查是最基礎(chǔ)而又相當(dāng)重要的工作,市場(chǎng)調(diào)查工作做好了,可以為后期的廣告策劃的撰寫(xiě)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這是因?yàn)閺V告設(shè)計(jì)要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)、適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),首先就要對(duì)所涉及的市場(chǎng)進(jìn)行剖析分析,找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群體,進(jìn)行市場(chǎng)定位,然后確定項(xiàng)目的核心,一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開(kāi),這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng)。市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)確的定義就是指運(yùn)用科學(xué)的方法,有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷信息和資料,分析市場(chǎng)情況,了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì),為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供客觀的、正確的資料。具體到廣告領(lǐng)域,市場(chǎng)調(diào)查主要是指對(duì)消費(fèi)者及其消費(fèi)需求的調(diào)查和對(duì)目標(biāo)客戶具體狀況的調(diào)查。在實(shí)際的實(shí)習(xí)工作中,這兩種調(diào)查工作我都接觸到了并盡力地完成了工作任務(wù)。
市場(chǎng)調(diào)查一個(gè)相當(dāng)艱苦同時(shí)又很鍛煉和提高人的能力的工作。在對(duì)消費(fèi)者及其消費(fèi)需求的調(diào)查過(guò)程中,我主要是通過(guò)設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,讓被調(diào)查者填寫(xiě)調(diào)查表的方式獲得所調(diào)查對(duì)象的信息。具體步驟是在實(shí)地調(diào)查開(kāi)始前,我首先將需要調(diào)查的情況設(shè)計(jì)成調(diào)查問(wèn)卷,然后在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)讓接受調(diào)查對(duì)象將自己的意見(jiàn)或答案,填入問(wèn)卷中。根據(jù)公司的安排,市場(chǎng)調(diào)查時(shí),每四個(gè)人分為一組,每個(gè)組負(fù)責(zé)一條街的范疇,在大街上調(diào)查開(kāi)始要比想象中更加困難,太陽(yáng)很毒辣,我們每個(gè)人的皮膚都被曬的生疼,火辣辣的,這還是次要的困難,主要的困難是行人也都是巴不得快點(diǎn)躲開(kāi)太陽(yáng)的烘烤,因此這就給我們的調(diào)查增添了非常大的難度。但我們憑借頑強(qiáng)的毅力堅(jiān)持了下來(lái),克服困難認(rèn)真完成了任務(wù)。在調(diào)查過(guò)程中,我們遇到了的大多數(shù)路人是相當(dāng)配合的,當(dāng)然也有幾位非常不配合的顧客,但我都依然用微笑和再見(jiàn)答復(fù)他們。這特讓我有成就感,這次市場(chǎng)調(diào)查不僅讓我學(xué)會(huì)了如何待人,如何把握顧客的心里。
睛、耳朵等感官以直接觀察的方式對(duì)其進(jìn)行考察并搜集資料,以期能夠全面地了解商鋪?zhàn)馐鄣乃星闆r。市場(chǎng)調(diào)查工作至關(guān)重要,如在為地產(chǎn)公司作策劃時(shí),我只有閱讀了大量的地產(chǎn)廣告集錦、剪報(bào),并觀看大量樓盤(pán),作足了市場(chǎng)調(diào)查工作的基礎(chǔ)上,作出的廣告方案才能合乎客戶的期許。
在對(duì)市場(chǎng)調(diào)查工作有了一定的認(rèn)識(shí)后,策劃主管開(kāi)始指導(dǎo)我逐漸地開(kāi)始寫(xiě)作廣告策劃方案。剛開(kāi)始接手廣告策劃時(shí),我當(dāng)時(shí)一點(diǎn)思路都沒(méi)有。這時(shí)在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)就發(fā)揮了作用,雖然有人聲稱實(shí)習(xí)時(shí)發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論一點(diǎn)作用都沒(méi)有,但我是不認(rèn)同這種觀點(diǎn)的,理論是前人在實(shí)踐中反復(fù)提煉出來(lái)的精華,理論的扎實(shí)掌握可以更好地指導(dǎo)我們的實(shí)踐。在第一次撰寫(xiě)廣告策劃時(shí),我就認(rèn)真地回顧了廣告策劃的定義和思路。廣告策劃是根據(jù)廣告主的營(yíng)銷計(jì)劃和目標(biāo),在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,對(duì)廣告活動(dòng)的戰(zhàn)略和策略進(jìn)行整體的系統(tǒng)的籌劃。作為傳播基礎(chǔ)的廣告策劃工作首先應(yīng)進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)者定位,確定誰(shuí)是企業(yè)所要溝通的對(duì)象;其次通過(guò)制造富有創(chuàng)新的創(chuàng)意,設(shè)計(jì)與顧客的良好的溝通內(nèi)容;最后是選擇與目標(biāo)消費(fèi)者接近的傳播渠道,設(shè)計(jì)溝通的通道。在寫(xiě)作廣告策劃時(shí),我時(shí)時(shí)以理論為指導(dǎo),同時(shí)結(jié)合實(shí)踐,從而使自己的廣告策劃更有價(jià)值。
當(dāng)然,理論和現(xiàn)實(shí)是有一定的差距的,在寫(xiě)作廣告策劃時(shí),我已深刻地感受到了這一點(diǎn)。沒(méi)有實(shí)習(xí)前,我一直以為廣告是一件單純的事情,如廣告的本質(zhì)是傳播,廣告的靈魂是創(chuàng)意,所以有良好和新穎的創(chuàng)意的廣告就應(yīng)該受到客戶的歡迎。但在實(shí)踐中,我感受最深的卻是客戶強(qiáng)烈的自我感覺(jué),對(duì)廣告投放的決定性影響。在學(xué)校的時(shí)候通常我們會(huì)被告訴說(shuō),在具有新穎性的廣告不被客戶所接受時(shí),此時(shí)應(yīng)該以事實(shí)和數(shù)據(jù)力爭(zhēng)說(shuō)服客戶接受方案。但是當(dāng)該行為的結(jié)果還無(wú)法呈現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候,過(guò)往的任何事實(shí)都不會(huì)百分百地使客戶信服,在商業(yè)社會(huì)里,市場(chǎng)效果決定一切,而客戶擁有最終拍板權(quán),廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了,它是溝通,講究溝通力,在這場(chǎng)磨合當(dāng)中,客戶的意見(jiàn)與消費(fèi)者的反饋一樣對(duì)于一個(gè)廣告公司至關(guān)重要。此外,在實(shí)習(xí)中,現(xiàn)實(shí)對(duì)我的另外一點(diǎn)沖擊就是利益的協(xié)調(diào)問(wèn)題。在理論學(xué)習(xí)中,我們往往比較注重創(chuàng)意、美感、文字,而在服務(wù)客戶時(shí),他們的邏輯更直接更現(xiàn)實(shí),非常注重利益,往往需要赤裸的提供利益承諾,類似于玉蘭油七天美白承諾,銷售業(yè)績(jī)直接檢測(cè)廣告成果;或者說(shuō),報(bào)廣、單張、銷售手冊(cè)就是直接叫賣。雖然客戶從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時(shí)候,有時(shí)反而很簡(jiǎn)單直接的修正了我們廣告人某些時(shí)候賣弄?jiǎng)?chuàng)意,炫耀文字的誤區(qū)。但利益因素的作用有時(shí)會(huì)導(dǎo)致設(shè)計(jì)的庸俗化。
在做廣告文案的過(guò)程中,我還了解了作一個(gè)頂尖的廣告策劃者需要具備相當(dāng)高的素質(zhì)。首先,廣告策劃者要掌握全面的廣告專業(yè)知識(shí),且能靈活運(yùn)用于個(gè)案之中。其次,由于廣告涉及的領(lǐng)域范圍廣,廣告策劃者還必須具備比較全面的社會(huì)知識(shí)、自然知識(shí)及各行業(yè)知識(shí)面,面越寬越好,且具備綜合提煉能力,知識(shí)面越廣闊越能做的得心應(yīng)手。此外,在思維方面,廣告策劃者要有超前,超時(shí)空、超地域、超民族文化領(lǐng)域的想象能力、發(fā)散能力,所以,我以后要經(jīng)常訓(xùn)練自己頭腦的爆發(fā)能力,想象力、表達(dá)力。最后,優(yōu)秀的廣告策劃者還要能把客戶最亮點(diǎn)的、最需要的和現(xiàn)實(shí)代表物或平臺(tái)巧妙的融合并精練、巧妙、幽默、風(fēng)趣的表達(dá)出來(lái)。
公司要盈利,就必須有源源不斷的客戶來(lái)源,所以開(kāi)發(fā)客戶的工作是也是公司經(jīng)營(yíng)范圍中的重中之重,它和談判、簽約不相上下。公司只有找到客戶,才能有用武之地,才有發(fā)揮的'場(chǎng)所。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,在公司業(yè)務(wù)員缺少的情況下,我也曾充當(dāng)了業(yè)務(wù)員的角色。在此過(guò)程中,我的營(yíng)銷技巧得到了快速的提升,同時(shí)也積累了大量的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。在業(yè)務(wù)方面,我知道了如何尋找、開(kāi)發(fā)客戶,并知道通過(guò)何種途徑尋找、接觸這些客戶,了解了如何和潛在的客戶溝通來(lái)拉近彼此之間的距離,這對(duì)原來(lái)并不擅長(zhǎng)和陌生人交往的我不可不說(shuō)是一個(gè)很大的提高。此外,業(yè)務(wù)方面的工作提升了我的溝通技巧,培養(yǎng)了我的禮儀。
更為重要的是,廣告業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)培養(yǎng)了我勇于克服困難的精神,提升了我的自信心。由于客戶開(kāi)發(fā)一蹴而就完成整個(gè)過(guò)程是不正常的,遇到客戶的阻礙才是營(yíng)銷的第一步,所以這個(gè)過(guò)程極度考驗(yàn)人,是一個(gè)極好的磨煉機(jī)會(huì)。在廣告業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中,我懂得了“置之死地而后生”的道理,往往在短暫的灰心消沉后,就很快地鼓起勇氣再出發(fā),業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)程也使我能更好地把握自己心態(tài),不急躁,當(dāng)我遇到障礙時(shí),我就把它當(dāng)作是考驗(yàn),從而樹(shù)立自信心,由于業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)對(duì)素質(zhì)要求也相當(dāng)高,所以此過(guò)程全面提高了我在廣告、本行業(yè)及營(yíng)銷方面的素質(zhì),為以后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
步入社會(huì),就應(yīng)注意角色的轉(zhuǎn)變,工作是很多人相互合作的活動(dòng),不能再以自我為中心。只有處理好人際關(guān)系,才能在快樂(lè)的氣氛下順利的完成工作。此外,人際關(guān)系的維護(hù)還可為我們積累良好的人脈資源。
對(duì)于上司,我采取的是先尊重后磨合的策略。任何一個(gè)上司如策劃主管,干到這個(gè)職位都有些過(guò)人處。他們豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和某些待人處世方略,都值得我學(xué)習(xí)借鑒。我們應(yīng)該尊重他們精彩的過(guò)去和驕人的業(yè)績(jī),應(yīng)在尊重的氛圍里,有禮有節(jié)有分寸地磨合。若要對(duì)上司提出質(zhì)疑的意見(jiàn),一定要拿出詳細(xì)的足以說(shuō)服對(duì)方的資料計(jì)劃。
對(duì)于同事,我們應(yīng)當(dāng)多理解并支持。與同事相處得久了,對(duì)彼此之間的興趣愛(ài)好、生活狀態(tài),都有了一定的了解。作為同事,我們沒(méi)有理由苛求別人為自己盡忠效力。在發(fā)生分歧和爭(zhēng)執(zhí)的時(shí)候,一定要換個(gè)角度,站在對(duì)方的立場(chǎng)上為對(duì)方想想,理解一下人家的處境,千萬(wàn)別情緒化。任何背后議論和指桑罵槐,最終都會(huì)在貶低對(duì)方的過(guò)程中破壞自己的形象,而受到旁人的抵觸。同時(shí),對(duì)工作我們要擁有摯誠(chéng)的熱情,對(duì)同事則必須選擇慎重地支持。支持意味著接納人家的觀點(diǎn)和思想,而一味地支持只能導(dǎo)致盲從,也會(huì)滋生拉幫結(jié)派的嫌疑,影響公司決策層的信任。
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,不要作無(wú)所謂的較勁,我們應(yīng)該用出色的業(yè)績(jī)、寬容的風(fēng)范來(lái)打敗它。在我們的工作生活中,處處都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。許多人對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者四處設(shè)防,更有甚者,還會(huì)在背后冷不妨地“插上一刀踩上一腳”。這種極端,只會(huì)拉大彼此間的隔閡,制造緊張氣氛,對(duì)工作無(wú)疑是百害無(wú)益。無(wú)論對(duì)手如何使我難堪,我都不會(huì)跟他較勁,反而會(huì)輕輕地露齒微笑,先靜下心干好手中的工作,說(shuō)不定他在原地生怨氣的時(shí)候,我已完成出色的業(yè)績(jī)。如果有大度開(kāi)明的寬容風(fēng)范,又有一個(gè)豁達(dá)的好心情,還擔(dān)心敗北嗎?說(shuō)不定對(duì)手時(shí)早已在心里向我投降了。
最后,在實(shí)習(xí)時(shí),我發(fā)現(xiàn)態(tài)度十分重要,在工作時(shí),我們要學(xué)會(huì)嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。工作,來(lái)不得半點(diǎn)馬虎,否則就會(huì)出錯(cuò)。要學(xué)會(huì)虛心并調(diào)整好自己的心態(tài)。因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西,也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步得更快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則,這樣才會(huì)少走彎路。此外,由于工作是相互合作的活動(dòng),再不能以自我為中心,我們應(yīng)及時(shí)適度調(diào)整自己的心態(tài)和情緒,要學(xué)會(huì)忍耐,確保工作環(huán)境的和諧,確保工作的順利進(jìn)行。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我深深感覺(jué)到
自己所掌握的知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,對(duì)工作感覺(jué)無(wú)從下手,茫然不知所措,這讓我非常難過(guò)。在學(xué)??傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),而一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到 “學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我個(gè)人想法,不過(guò)我們接受的教育和實(shí)踐的確有很長(zhǎng)一段距離。實(shí)習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面,盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合??偟膩?lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間,很辛苦,更受到了很大的啟發(fā)。我明白,在今后的工作中還會(huì)遇到許多新的東西,往往會(huì)帶給我新的體驗(yàn)和體會(huì)。因此,我堅(jiān)信:只要用心發(fā)掘,勇敢地嘗試,就一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā),也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
此外,在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間中我也感受到了要生存在社會(huì)中的不易與艱
難。做一個(gè)好的廣告人更加的不容易。廣告這一個(gè)行業(yè)是一個(gè)要不斷去學(xué)習(xí)不斷去充電的行業(yè),廣告要引導(dǎo)消費(fèi),如果廣告策劃者,廣告制作者的思想跟不上時(shí)代的發(fā)展,跟不上社會(huì)的變遷,那么廣告的引導(dǎo)作用也就無(wú)從說(shuō)起了,因此這也要求我們要博聞強(qiáng)識(shí),經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí),我了解廣告的一些狀況,明確了自己的位置,這些都為我以后的方向提供了一個(gè)具有借鑒意義的依據(jù),為我走好每一步打好了基礎(chǔ)。做一個(gè)廣告文案,我深深的體會(huì)到知識(shí)面越廣,文案就做的越得心應(yīng)手越出彩。所以,回到學(xué)校之后,我還需要看很多很多的書(shū),還要學(xué)很多很多的東西。我想在今后的學(xué)習(xí)生活中,針對(duì)這次實(shí)習(xí)中所存在和暴露出來(lái)的不足和缺點(diǎn),類似與廣告設(shè)計(jì)和制作所要運(yùn)用的軟件操作的學(xué)習(xí)和鞏固,還要花大量的時(shí)間和精力去完善。我相信在我走出校園那一刻我會(huì)變的更強(qiáng),能夠更好的去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和人生價(jià)值。
感謝成都南北設(shè)計(jì)有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),能讓我到社會(huì)上接觸書(shū)本知識(shí)外的東西,也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。感謝我所在公司的所有同事,是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能,是他們幫助我褪去那個(gè)稚氣十足的象牙塔的學(xué)生外衣,讓我在體驗(yàn)社會(huì)千姿百態(tài)的同時(shí),不僅僅收獲了非常多的知識(shí),還收獲了人生的道理,收獲了難得的友誼。此外,我還要感謝我的指導(dǎo)老師 老師,在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>
公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
xx公司
20xx年xx月xx日,由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到xx公司進(jìn)行了為期xx個(gè)月的xx系統(tǒng)設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)活動(dòng),進(jìn)行學(xué)習(xí)。在xx,xx公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成。
xx設(shè)計(jì)有限公司本著創(chuàng)意的原則,引進(jìn)國(guó)外公司全新理念,并結(jié)合本土公司作業(yè)優(yōu)勢(shì),探索出一套獨(dú)特而有效的公司運(yùn)作模式,是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)公司。同時(shí),以“為客戶提供一流設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo),“誠(chéng)信為本、服務(wù)至上”為原則,本著踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神,多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候,與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后,并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù),先讓我熟悉一下環(huán)境,了解了一下公司的狀況,包括其規(guī)模、部門(mén)、人員分工等。然后讓我參與對(duì)可口可樂(lè)海報(bào)的設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)的過(guò)程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力。
很幸運(yùn),一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中,正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗(yàn)不足,我在開(kāi)始的時(shí)候,未能做出很好的設(shè)計(jì)方案。后來(lái)通過(guò)設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫助,再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí),做出了較好的方案。經(jīng)過(guò)兩天的磨合,自己有哪些缺點(diǎn)和不足,便知道得一清二楚,在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少,在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐,基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求,然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度,結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn),合理的分配任務(wù),盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn),讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意,更加吸引消費(fèi)者的眼球。
經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉,使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸,我們工作的目的就是要讓客戶滿意,當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí),還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō),有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng),首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析,找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群,進(jìn)行市場(chǎng)定位,然后確定項(xiàng)目的核心,一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開(kāi),這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng)。
在為數(shù)不多的時(shí)間里,我觀看了許多方面的書(shū)籍和影視,在創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。并不是一個(gè)容易的行業(yè),其實(shí)人是孤獨(dú)而被遺忘的。是在反映人生,而許多不可能的現(xiàn)象,在以后回頭來(lái)看,都是非常巧妙創(chuàng)意。
xx可樂(lè)案例:
1、xx可樂(lè)在19xx年該做的都做了,然后開(kāi)始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方,想喝可樂(lè)時(shí)就有可樂(lè)喝。
2、xx可樂(lè)根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了,該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)活動(dòng)或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時(shí),xx可樂(lè)把圣誕老公公的衣服從原來(lái)的黃色,轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色,這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來(lái)的意義。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默,一個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的,絕對(duì)超越你的想象。作一個(gè)最基本的是知道它的目的是什么,不是讓自己的公司出名,這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉,要做一個(gè)專業(yè)的人,要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西。
這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
短暫的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了,心情很復(fù)雜,可以說(shuō)是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們,留戀的是xx公司的同事和朋友們。
以上是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些感悟,這也為我的人生開(kāi)啟了一條新的旅程,回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn),更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。在豐富自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步!
公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
帶著輕松的心情和簡(jiǎn)單的行李我一身簡(jiǎn)裝來(lái)到了養(yǎng)殖場(chǎng),迎接我的是這個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)的技術(shù)員,他開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的對(duì)我說(shuō)我們這樣的學(xué)生娃不適合來(lái)這個(gè)地方,他說(shuō)我們的未來(lái)是在那美麗的象牙塔里面呢,這個(gè)地方只是一些沒(méi)文化的人立足的地方,一見(jiàn)面我就感覺(jué)這個(gè)人很幽默和有意思.我想我以后的日子起碼不會(huì)那么的枯燥無(wú)味了.他帶著我在這個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),熟悉了這個(gè)環(huán)境帶著好奇的心情我熟悉了這個(gè)熟悉又陌生的地方。
第一天我的工作很簡(jiǎn)單,就是熟悉這個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)的整體年?duì)顩r,當(dāng)我熟悉了這個(gè)狀況的時(shí)候發(fā)現(xiàn)在這里真的很沒(méi)有意思,這里的人整天 都是在養(yǎng)豬,看著真的很乏味.這樣的工作在第二天就讓我沒(méi)有的激情,我開(kāi)始厭煩這樣的工作。
年少的我們就像一張潔白的紙張?jiān)谶@個(gè)社會(huì)上渲染著我們的青春,在這個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)里,我心態(tài)在一次一個(gè)生命誕生的時(shí)候發(fā)生了改變。
那一天有一個(gè)母豬要產(chǎn)仔了,可是當(dāng)時(shí)養(yǎng)殖場(chǎng)的專門(mén)負(fù)責(zé)接生的人有事不在,那天由于好奇我也想親眼觀看這個(gè)以前只在書(shū)本上提到過(guò)的知識(shí)點(diǎn).來(lái)到產(chǎn)房,這是母豬已經(jīng)躺在了產(chǎn)床上,由于沒(méi)有接生的人員,廠方有點(diǎn)亂,哪里充滿了吵鬧聲,這個(gè)時(shí)候忽然有人看到我,他說(shuō)你不是在牧專學(xué)習(xí)的高材生么,這么簡(jiǎn)單的活你應(yīng)該能克服巴,看著他的眼神那時(shí)我的心在顫抖,這樣的事情在我的印象當(dāng)中只是在課本上才能提到的,當(dāng)你親身經(jīng)歷的時(shí)候你才知道這個(gè)事情并非你想得那樣的簡(jiǎn)單.時(shí)間在一點(diǎn)一點(diǎn)地逝去,可是事情還是沒(méi)有好的發(fā)展。
這個(gè)時(shí)候我多么的希望自己以前在學(xué)校能好好的學(xué)習(xí)知識(shí),那樣在這種情況下我也不會(huì)顯得那么的無(wú)知了.在我羞澀的情懷下,一個(gè)洪亮的聲音在廠房里響起,他說(shuō)需要什么東西,然后開(kāi)始調(diào)動(dòng)這里能調(diào)動(dòng)的人開(kāi)始工作,喧鬧的廠房霎時(shí)變得那么的安靜,每個(gè)人都像找到了主心骨一樣開(kāi)始啊那些自己非常熟悉的事物,每個(gè)環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備都是那么的完美,當(dāng)一切都結(jié)束的時(shí)候我靜靜的站立在那里了,不知道為什么,站在我眼前的是一個(gè)非常不起眼的中年人,從接觸看來(lái)他不 應(yīng)發(fā)學(xué)習(xí)過(guò)這方面的知識(shí),他也阿不會(huì)上過(guò)學(xué),可是為什么對(duì)于剛才發(fā)生的事情他卻能這樣的沉著冷靜,我有點(diǎn)不甘心和小不服氣.
在和他了解的時(shí)候他給阿我說(shuō),這個(gè)事情他也沒(méi)有接觸過(guò),只是以前在別人工作的時(shí)候他在用心的觀察,把每個(gè)環(huán)節(jié)都記住了,他說(shuō)這樣的機(jī)會(huì)不知道會(huì)有,但是如果沒(méi)有這樣的技術(shù)就是再有機(jī)會(huì)也是枉然的,我忽然的發(fā)現(xiàn),人要多用心的去學(xué)習(xí)和生活,在這個(gè)社會(huì)就是一個(gè)很明亮的鏡子,我們走在上面可能會(huì)蒙塵也可能會(huì)閃閃的發(fā)光。
我在這個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)生活了十天,但我卻學(xué)習(xí)到了很多的東西,最基本的就是用心的去對(duì)待我們所接觸的世界,年輕的我們就像一首美麗的歌謠,青春的氣息是那么的美好,我們可以在這首旋律輕快的歌曲下慢慢的成長(zhǎng)。
公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
實(shí)習(xí)收獲:主要有三個(gè)方面:一是通過(guò)直接參與企業(yè)的.運(yùn)作過(guò)程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,圓滿地完成了??平虒W(xué)的實(shí)踐任務(wù);二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);三是為這次寫(xiě)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告積累了素材和資料。
***廣告公司是我初涉社會(huì)的開(kāi)端,將從這里邁向美好的未來(lái),我一直堅(jiān)信自己的能力,即使人生的道路很曲折,但我的目標(biāo)是很明確的,那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮!實(shí)習(xí)中,我對(duì)廣告日常管理工作有了進(jìn)一步的了解,分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí),對(duì)公司的企業(yè)精神有了初步了解:以質(zhì)量第一,信譽(yù)是生命的宗旨,并嚴(yán)守對(duì)每一個(gè)客戶做出的承諾。
一個(gè)小廣告公司,新視覺(jué)廣告公司秉承“以質(zhì)量第一,以誠(chéng)為基,服務(wù)精益,客戶至上”為理念,在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設(shè)計(jì)、廣告、大型活動(dòng)推廣、直至市場(chǎng)營(yíng)銷,都傾注著公司責(zé)任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個(gè)公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),使我能真正的開(kāi)闊了眼界。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,既有收獲的喜悅,也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,只是在看人做,聽(tīng)人講如何做,未能夠親身感受、具體處理一些工作,所以沒(méi)有領(lǐng)會(huì)其精髓。但通過(guò)實(shí)習(xí),加深了我對(duì)廣告的理解,豐富了我的廣告知識(shí),使我對(duì)廣告有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。萬(wàn)事開(kāi)頭難。第一天來(lái)公司,我不知道該做些什么,什么也插不上手,只是這里看看那里逛逛,最終還是公司里的同事給我指了路,提示我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)用coredraw軟件模仿教程做些簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)。終于找到事情做了,我就認(rèn)真學(xué)起設(shè)計(jì)。說(shuō)實(shí)話,以前在學(xué)校也學(xué)過(guò)點(diǎn),不過(guò)通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了,而現(xiàn)在當(dāng)我有疑問(wèn)的時(shí)候,身邊都有同事可以指教,這使我受益非淺。
以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作,因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件極其容易的事,可是當(dāng)我離開(kāi)學(xué)校,真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后,才體驗(yàn)到工作并不是我想象中那樣,它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床,上班,到下午六點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎,每天都要打起精神工作。剛開(kāi)始上班的時(shí)候,我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信,只有我認(rèn)真學(xué)習(xí),好好把握,做好每一件事,實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)。但后來(lái)很多東西看著簡(jiǎn)單,其實(shí)要做好它很不容易。
在公司時(shí)間長(zhǎng)了,我跟徐老師的接觸與了解也多了,知道了更多關(guān)于這個(gè)行業(yè)的知識(shí)。讓我感受到了自己所學(xué)知識(shí)的欠缺,知識(shí)面的狹窄,問(wèn)答也讓我感受到了徐老師作為一個(gè)資深廣告人的人格魅力。在廣告創(chuàng)意,人文素質(zhì)等方面。我認(rèn)為廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè),其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。在針對(duì)哈佛大學(xué)生所做的實(shí)驗(yàn)錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn),其實(shí)我們所做的廣告,有75%的人是忽略的,所以如何運(yùn)用技巧喚醒人們對(duì)廣告的注意,是廣告人必須要注意的。廣告有基本必須的元素1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。2.文案方面朗朗上口,簡(jiǎn)潔有利,擊中要害。3.必須要能表達(dá)出來(lái),并在恰好的時(shí)間點(diǎn)上。4.廣告要做一個(gè)最好的營(yíng)銷員,廣告絕對(duì)不是一個(gè)藝術(shù),它是一門(mén)生意。
公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
尊重的公司領(lǐng)導(dǎo):
轉(zhuǎn)眼間進(jìn)公司已經(jīng)快一年了,在這近一年的實(shí)習(xí)工作中既緊張又新奇,收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)使我對(duì)xx的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。
在各車間流動(dòng)實(shí)習(xí)當(dāng)中我注意把書(shū)本上學(xué)的知識(shí)對(duì)照實(shí)際的工作,用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí),以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作的雙重任務(wù)。協(xié)助同事完成本崗位的工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)車間的工作,完成車間的任務(wù)。
在這近一年的實(shí)習(xí)中我先后在備煤車間、焦?fàn)t車間、化產(chǎn)車間實(shí)習(xí)工作過(guò)?,F(xiàn)在我先把各車間的基本流程走一遍:
(1)備煤車間,他的生產(chǎn)任務(wù)是給焦?fàn)t車間提供數(shù)量充足、質(zhì)量合乎要求的配合煤。其工藝流程為:原料煤—煤場(chǎng)—皮帶系統(tǒng)—煤倉(cāng)—配煤系統(tǒng)—破碎機(jī)—煤塔。由此完成輸送任務(wù)。
(2)焦?fàn)t車間:由裝煤車按作業(yè)計(jì)劃裝煤經(jīng)搗固后裝入炭化室,經(jīng)過(guò)一個(gè)結(jié)焦周期后形成焦炭,由推焦車推出,經(jīng)攔焦車導(dǎo)入熄焦車內(nèi)送熄焦塔噴水熄焦,然后卸至涼焦臺(tái),冷卻一段時(shí)間后送往篩焦樓。由此完成焦炭的生產(chǎn)。
(3)化產(chǎn)車間它的工藝組成為:焦?fàn)t炭化室生成的荒煤氣在化產(chǎn)車間進(jìn)行冷卻、輸送,回收煤焦油,氨,苯族烴等化學(xué)產(chǎn)品,同時(shí)凈化煤氣。其中煤氣流程如:荒煤氣—初冷器—電捕焦油器—鼓風(fēng)機(jī)—脫硫塔—飽和器—洗苯塔—凈煤氣。
當(dāng)然上述的一些工藝只是一部分,這需要我更深入的去學(xué)習(xí),在工作中去實(shí)踐去學(xué)習(xí)。正所謂學(xué)無(wú)止境,有方向才能走的更遠(yuǎn)。
實(shí)習(xí)的提高與收獲: 實(shí)習(xí)生活讓我感觸很深,提高的方面很多,但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。實(shí)習(xí)的目的就是要提高我們對(duì)公司各車間的認(rèn)識(shí),如何學(xué)以致用,給我們一次將學(xué)校期間所學(xué)的各種知識(shí)能夠?qū)嶋H操作、演練的機(jī)會(huì)。自從走進(jìn)xx開(kāi)始我本著積極肯干、虛心好學(xué)、工作認(rèn)真的態(tài)度,積極主動(dòng)的參與車間的工作。 實(shí)習(xí)的收獲主要有三方面:一是通過(guò)直接參與車間的工作學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)。同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高。二是提高了實(shí)際的工作能力,為以后的定崗工作取得了一些寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三通過(guò)自己的觀察和與同事的交談使自己的思想上有一個(gè)很大的進(jìn)步。
實(shí)習(xí)過(guò)后我即成為一個(gè)真正的xx人,希望那時(shí)我能以實(shí)習(xí)所學(xué)更好的融入公司體系,為xx的前進(jìn)做出自己的貢獻(xiàn) !
公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
xx班
xxx
xx年3月—xx年12月
xx工業(yè)園xx服飾有限公司
頂崗實(shí)踐,提高專業(yè)技能訓(xùn)練崗位能力
正式的`進(jìn)入車間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)感覺(jué)到以前對(duì)服裝的了解簡(jiǎn)直就是一些皮毛而已啊,這里車間好大啊而設(shè)備也可以堪稱的上市世界一流的啊。所以一定要好好的在這里學(xué)習(xí)技術(shù)利用實(shí)踐與理論相結(jié)合的實(shí)踐方法來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。
xx服飾有限公司下屬有三間大型的服裝廠,現(xiàn)有員工xx余人年生產(chǎn)能力為160萬(wàn)套正裝。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日韓等國(guó)家。我們所在的實(shí)習(xí)單位就是其中一家大型的服裝廠之一;煙臺(tái)xx服飾始建于1996年,是xx集團(tuán)的骨干企業(yè)之一。公司先后通過(guò)了iso9000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證,開(kāi)辟了環(huán)保產(chǎn)品的國(guó)際綠色通道。
xx年,公司正式擴(kuò)建新的花園式服裝工業(yè)園,組建合資公司,工業(yè)園占地面積10萬(wàn)平方米,綠化面積達(dá)總面積的25%,總投資3億元人民幣,是專業(yè)的oem生產(chǎn)基地。公司地處交通便利的沿海港口開(kāi)放城市-龍口市,約10分鐘可以到達(dá)龍口港,90分鐘到達(dá)煙臺(tái)港,60分鐘到達(dá)煙臺(tái)機(jī)場(chǎng)。
公司引進(jìn)了國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,德國(guó)、意大利、日本、美國(guó)、法國(guó)先進(jìn)的專用機(jī),德國(guó)的杜克普平縫機(jī)和绱袖機(jī)、意大利邁牌整燙定型機(jī)、美國(guó)格柏自動(dòng)裁床gtxl和法國(guó)力克cad自動(dòng)排版系統(tǒng),并配備外方頂尖級(jí)專業(yè)人員和專業(yè)打板技術(shù)人員(!)。年生產(chǎn)能力達(dá)160萬(wàn)套,其中原有生產(chǎn)線年生產(chǎn)能力20萬(wàn)套,日生產(chǎn)能力男裝350套,女裝200套。兩個(gè)新工廠占地面積達(dá)43000平方米,其中與英國(guó)博文合資的新工廠有員工1500余人,具有兩條流水生產(chǎn)線,年生產(chǎn)能力70萬(wàn)套,將于9月10日投產(chǎn);另一個(gè)新工廠具有四條流水生產(chǎn)線,有員工3000余人,其中一條屬與日本青山合作項(xiàng)目,該廠年生產(chǎn)能力70萬(wàn)套,將于12月份投產(chǎn)。
xx服飾有限公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美國(guó)、日本、南美及東南亞各國(guó)。產(chǎn)品以其精湛的做工、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)受到各國(guó)好評(píng)。誠(chéng)信為本,質(zhì)量立業(yè),打造精品,用心做事,是xx服飾永恒的承諾。
后整包裝:使用客戶要求的包裝材料,按客戶要求包裝的形式(折疊包裝,真空包裝,立體包裝或內(nèi)外包裝),包裝方法(袋包裝,盒包裝或箱包裝)對(duì)服裝進(jìn)行包裝;還要按客戶要求對(duì)尺寸、數(shù)量及顏色進(jìn)行合理分配裝箱。
總檢組:首先是尺寸測(cè)量,然后是外觀質(zhì)量檢查(規(guī)格,縫制,整燙,污跡,線頭等);查出問(wèn)題的服裝用返工牌標(biāo)出問(wèn)題,然后返工,沒(méi)有問(wèn)題的服裝送去后整包裝。
公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三
專業(yè):工商企業(yè)管理
班級(jí):0821
學(xué)號(hào):08262012
姓名:彭秀群
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過(guò)程,是理論與與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式,使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí),實(shí)習(xí)又是對(duì)我們專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),技能開(kāi)闊視野,又能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),為我們走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。通過(guò)實(shí)習(xí),我們能發(fā)現(xiàn)自己在專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用上的欠缺以及自己為人處世的不足。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年7月9日至8月
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
中國(guó)石油天然氣股份有限公司湖北銷售分公司襄樊分公司谷城肖家營(yíng)加油站
四、實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容
(一) 實(shí)習(xí)內(nèi)容
有3座,而我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)石化在襄樊有200多座在谷城有17座。目前我們中石油也在極力的收購(gòu)私人加油站。以后的中石油和中石化就像麥當(dāng)勞和肯德基一樣。此次實(shí)習(xí)的目的在于了解加油站有工作流程和各崗位的工作職責(zé)以及風(fēng)險(xiǎn)控制。本次實(shí)習(xí)按崗位劃分為以下6個(gè)階段:
1、7月12日-7月18日,加油員
通過(guò)了解加油員工作流程,掌握加油員需掌握的各項(xiàng)知識(shí),通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)加油操作,熟悉服務(wù)規(guī)范和促銷技巧,通過(guò)參與交接班,掌握交接班流程,通過(guò)開(kāi)具發(fā)票,掌握發(fā)票開(kāi)具注意事項(xiàng)及發(fā)票管理規(guī)定;通過(guò)了解便利店業(yè)務(wù)流程,掌握便利店核算相關(guān)知識(shí)。
做為加油站的工作人員首先應(yīng)當(dāng)了解各類油品的特性。汽油,常溫常壓下標(biāo)準(zhǔn)密度0.75g/ml,閃點(diǎn)低,易揮發(fā),其分子絕緣,分子間極易通過(guò)摩擦產(chǎn)生靜電。柴油的穩(wěn)定性比較高,也滲透性也高,我們加油員們戲稱柴油比較臟。
加油員工作的技術(shù)含量不高,但是每天8個(gè)小時(shí)以上的站立服務(wù)的技術(shù)含量才算高。每天舉槍掛搶n多次,體力消耗很大。在加油站實(shí)習(xí),我沒(méi)有排班白天在加油站里幫忙。有一次,給同事頂班,我才有機(jī)會(huì)獨(dú)立的體驗(yàn)加油員工作的全過(guò)程。在加油的過(guò)程中,每加一次油收一筆錢(qián),工作進(jìn)行得有條不紊。到了晚上快要交班的時(shí)候我們?cè)趯?duì)手頭上的現(xiàn)金,算出我的現(xiàn)金少了107塊5。走出便利店,同事們就像為赴死的將士送行般的站在一排。我們便利店主管,一個(gè)性分明的女孩說(shuō):小彭,你以后不要給他們哪個(gè)頂班了,錯(cuò)錢(qián)了又沒(méi)有替你賠。 我笑笑說(shuō),會(huì)計(jì)沒(méi)有和我們對(duì)帳,差不差賬還不知道。從便利店到辦公室的路不到5米,那天我卻覺(jué)得異常漫長(zhǎng),在我腦海里我一直在重復(fù)一個(gè)問(wèn)題——我記得我每一筆錢(qián)都收了怎么就錯(cuò)帳了呢?最后,交完班原來(lái)是我們私下把帳給算錯(cuò)了。在吃飯的時(shí)候,我很高興地和大家說(shuō),以后還可以找我頂班哦!大家不語(yǔ)。
雖然只在一個(gè)下午,這卻是我實(shí)習(xí)加油員階段記憶最深刻的事。
在加油站,同事之前一定要心誠(chéng)切莫相互勾心斗角。
2、7月19日-7月25日,加油班長(zhǎng)。
學(xué)習(xí)組織本班員工開(kāi)展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)工作、安全管理知識(shí)、客戶服務(wù)、員工考勤和考核、組織本班員工的班交接、便利店的商品知識(shí)、商品分布、促銷。要求熟練掌握前庭主管應(yīng)具備的各項(xiàng)能力,如組織能力、銷售能力、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、安全管理等。
在這個(gè)加油站,此崗位有虛設(shè)之嫌。不是說(shuō)加油班長(zhǎng)不履行其職責(zé),只是我們加油站工
作繁忙交接班比較緊湊。且加油站分工明確,考核制度之嚴(yán)格,員工都自覺(jué)完成本職工作。涉及到客戶管理的工作都是站長(zhǎng)在完成。
3、7月26日-8月1日,便利店主管。
市場(chǎng)調(diào)研和銷售計(jì)劃的執(zhí)行、便利店交接班和盤(pán)點(diǎn)、銷售策略、各種帳表冊(cè)填制、便利店的商品陳列、訂貨、收貨、退換貨及存貨管理、便利店的安全管理和倉(cāng)庫(kù)管理。要求熟悉便利店各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程和相關(guān)帳表冊(cè)的編制。
在我們加油站,加油員上兩天白班兩天夜班休息一天;便利店主管只上白班,一周休息一天,與計(jì)量員輪換休息。
但是一般情況下,便利店主管休息時(shí)就由我來(lái)頂她的班,主要進(jìn)行便利店的現(xiàn)場(chǎng)管理。在我們便利店過(guò)機(jī)銷售國(guó)困難,每一筆交易都要記到銷售臺(tái)帳上來(lái)。還要負(fù)責(zé)全國(guó)ic卡的辦理,ic卡的充值和刷卡 ,前臺(tái)pos機(jī)上的銷點(diǎn)等等。忙的時(shí)候一個(gè)人在便利店里真有點(diǎn)手忙腳亂,在“混亂”中會(huì)有一些顧客會(huì)拿了東西不買(mǎi)單。便利店平時(shí)的訂貨,退貨以及月末扎帳都是通過(guò)后臺(tái)的管理信息系統(tǒng)完成。
4、8月2日-8月8日,計(jì)量員。
油品進(jìn)銷存和數(shù)質(zhì)量管理、加油機(jī)檢定、油品計(jì)量和接卸、配送計(jì)劃申報(bào)、計(jì)量設(shè)備的管理、安全管理、計(jì)量各項(xiàng)臺(tái)賬的填制等。要求熟悉計(jì)量員操作的各項(xiàng)流程、計(jì)量臺(tái)賬填制。
這階段的學(xué)習(xí)我是一直跟在計(jì)量員身后,一有油罐車來(lái)我就屁顛顛地跟過(guò)去,幫忙遞東西,抄止碼。沒(méi)有油要卸時(shí),上午在在便利店和加油現(xiàn)場(chǎng)幫忙,下午拿著尺子嚷著計(jì)量員教我量油。
5、8月9日-8月月15日,核算員。
極大的信任。一般情況下加油員不想和站長(zhǎng)講的話都和我們核算員講。
6、8月16日-8月31日,站經(jīng)理。
學(xué)習(xí)如何組織和領(lǐng)導(dǎo)全站員工開(kāi)展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)工作;學(xué)習(xí)營(yíng)銷策略的制定、促銷活動(dòng)開(kāi)展、銷售價(jià)格執(zhí)行;市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、客戶開(kāi)發(fā);hse管理知識(shí);現(xiàn)場(chǎng)管理;各項(xiàng)基礎(chǔ)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè);外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的協(xié)調(diào);設(shè)備管理等。要求全面熟悉加油站各項(xiàng)管理流程、掌握站經(jīng)理應(yīng)掌握的相關(guān)知識(shí)。
在站經(jīng)理實(shí)習(xí)階段我沒(méi)能和站長(zhǎng)一起和客戶交涉。多數(shù)情況下都是聽(tīng)站長(zhǎng)講。經(jīng)常和同事站長(zhǎng)聊天,站里的事情便也能從多個(gè)角度來(lái)認(rèn)識(shí)。在加油站站長(zhǎng)還是挺照顧我的,經(jīng)常帶我出去送油去別的加油站參觀。也有觀察站長(zhǎng)在站里的活動(dòng)情況,對(duì)站長(zhǎng)的工作基本上有了一定的了解。
(二) 實(shí)習(xí)心得
當(dāng)踏出了大學(xué)這扇門(mén),就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路,對(duì)于即將畢業(yè)的我來(lái)說(shuō),還沒(méi)有足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)過(guò)了這兩個(gè)月我學(xué)到了很多,感悟了很多;雖然加油站的工作和我的專業(yè)的聯(lián)系程度比較小,但此次實(shí)習(xí)讓我對(duì)加油站的工作對(duì)中國(guó)石油這個(gè)企業(yè)對(duì)石油這個(gè)行業(yè)有了一定的了解。同時(shí)也在和同事和睦相處上有了極大的收獲。現(xiàn)將這兩個(gè)月工作的心得總結(jié)如下:
一、 熱忱的工作態(tài)度能做好一切
人是這種態(tài)度。我想如果她換一種心態(tài)的話,在她離職時(shí)大家會(huì)對(duì)她挽留多一些,她的工作會(huì)做得更好一些。
二、 了解同事,讓同事了解你,大家相處愉快
私下里有和同事聊天,同事們都有一個(gè)相同的觀點(diǎn):工資多少不是最重要的,重要的是大家相處得愉快。站長(zhǎng)也是這么認(rèn)為的。我們不同于制造業(yè),更多的時(shí)間是面對(duì)我們的同事。誰(shuí)也不想每天同事之前像斗雞一樣,那多累呀!了解你的同事,讓同事了解你,大家才能相處得愉快。了解同事,知道身邊每個(gè)的性格如何,喜好如何,我們才能把話說(shuō)對(duì),才不會(huì)誤解同事某一句話的意思。反過(guò)來(lái),讓同事了解你才能讓大家很好的靠近你。
三、 學(xué)無(wú)止境,學(xué)靠自己
到了加油站一段時(shí)間,和同事熟悉了后,我便把我們的實(shí)習(xí)計(jì)劃拿出來(lái)對(duì)照著計(jì)劃的要求來(lái)檢測(cè)自己來(lái)給自己安排自己的時(shí)間做每一天的學(xué)習(xí)計(jì)劃列出一個(gè)個(gè)問(wèn)題。每一個(gè)時(shí)期過(guò)了后,我便對(duì)著問(wèn)題來(lái)回答。不懂的地方便主動(dòng)的請(qǐng)教每個(gè)時(shí)期的指導(dǎo)老師。在加油站我的人際關(guān)系還不錯(cuò),對(duì)于我提出來(lái)的問(wèn)題大家都很配合的回答。有時(shí)我會(huì)去翻閱加油站的各種文件夾,然后帶著一堆各種各樣的問(wèn)題和站長(zhǎng)聊天。聊到加油站的經(jīng)營(yíng)管理站長(zhǎng)就特別愿意和我聊,我的問(wèn)題也就有了答案,對(duì)加油站的業(yè)務(wù)也有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。多次的主動(dòng)請(qǐng)教站長(zhǎng)也定期的找我聊天。和站長(zhǎng)的關(guān)系也漸漸好起來(lái)了,這對(duì)我后期的站經(jīng)理實(shí)習(xí)階段有著莫大的幫助。加油站和學(xué)校不一樣,沒(méi)有人會(huì)逼著你學(xué)習(xí),也沒(méi)有人主動(dòng)來(lái)教你,一切都需要你來(lái)主動(dòng)。其實(shí)每個(gè)人都樂(lè)意為人師的。
四、 學(xué)會(huì)自我定位
在學(xué)校我一直擔(dān)任學(xué)生干部,但由于我的外在形象讓同事們把我當(dāng)作一個(gè)不諳世事的小女生,還是個(gè)學(xué)生。漸漸我也習(xí)慣了這樣的定位,做事也一板一眼的。直到那位司機(jī)把我呵斥的一頓,我才晃然醒悟。在工作上沒(méi)有人像照顧小姑娘一樣照顧你,原諒你的“錯(cuò)誤”。實(shí)習(xí)要注意角色的轉(zhuǎn)變,做好自己的定位很重要。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)我是一個(gè)能夠吃苦能堅(jiān)持,樂(lè)于不斷學(xué)習(xí)的人。不管我們今后的職業(yè)道路如何,我都視此次實(shí)習(xí)為我寶貴經(jīng)歷,一輩子珍藏于心。
公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四
當(dāng)我在畢業(yè)生人才交流會(huì)上向海程邦達(dá)國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司投出我的 求職簡(jiǎn)歷 時(shí),我并不知道,這一份簡(jiǎn)歷會(huì)把我?guī)нM(jìn)一個(gè)怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路。心底的自信強(qiáng)溢在臉上,又帶著那樣的迷惑,不安和好奇,參加過(guò)三次面試,見(jiàn)到的始終是充滿干勁的臉。我獲得了參加公司 培訓(xùn) 的機(jī)會(huì)。也曾有過(guò)很多 故事 ,但命運(yùn)還是讓我走近了你,海程邦達(dá),走近了你,也更讓我充滿了向往和渴望。
短短的五天培訓(xùn),像一個(gè)小小的切口,通過(guò)它,我看到了什么是優(yōu)秀,什么是愛(ài)崗敬業(yè),什么是邦達(dá)的好員工。五天里,從海運(yùn)到空運(yùn),從報(bào)關(guān)到報(bào)檢,那么多優(yōu)秀的主管熟練地講著自己工作中的經(jīng)驗(yàn)。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃爍著自信的光芒;談起未來(lái),談起我們,他(她)們言語(yǔ)里盡是關(guān)照。
從1993年的僅4名員工到今天的500多人,這樣傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,怎能不讓我這樣即將走出校門(mén)、踏進(jìn)社會(huì)的的學(xué)生心生敬佩呢!十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機(jī)構(gòu)健全、社會(huì)口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。
是的,就是這樣,僅僅三次面試,五天的培訓(xùn),就讓我對(duì)你充滿了向往,邦達(dá),你是好樣的!
4月12日,星期一,我來(lái)到公司開(kāi)始實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)部門(mén)是海運(yùn)部。帶著些許敬畏和幾縷驚慌,我踏進(jìn)了海運(yùn)部的辦公區(qū)域。
第一站,4月12日至4月17日上午,定艙部;
第二站,4月19日至24日上午,拼箱部之美西航線;
第三站,4月26日至28日,美加整柜;
第四站,4月29日、30日,美東、加拿大拼箱。
a一步一步走向前――專業(yè)技能的學(xué)習(xí)
作為一個(gè)即將畢業(yè)的的大學(xué)生,我很清楚的知道,眼高手低是我們的通病。所以,在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下,我更樂(lè)意從最基本的東西學(xué)起、做起,比如發(fā)發(fā)傳真,接接電話什么的。4月12日,實(shí)習(xí)的第一天,我就在從座位到傳真機(jī),從傳真機(jī)到座位的腳步中度過(guò)了。但是我的心很平靜,盡管頭上一直冒著冷汗,但那是怕耽誤師傅們工作的謹(jǐn)慎。
從4月13日,也就是實(shí)習(xí)的第二天到4月17日上午,我在定艙部實(shí)習(xí)。這條代號(hào)為06的航線工作主要是從接受定艙委托書(shū)開(kāi)始的。大致流程為:接受定艙委托后向船公司定艙,主要是通過(guò)傳真、電話或者edi等途徑。然后等船公司回傳定艙確認(rèn)書(shū),收到船公司的確認(rèn)后,給客戶發(fā)入艙通知。這期間要注意船公司的艙位以及運(yùn)價(jià)情況。
4月19日到24日上午和4月29、30日,我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實(shí)習(xí)的。在這兩條航線上實(shí)習(xí),主要是學(xué)習(xí)了如何準(zhǔn)備報(bào)關(guān)資料,打印下貨紙4-6聯(lián);怎樣檢查shipping20xx里已輸入的資料,特別注意貨物的件、重、尺,然后給客戶發(fā)提單確認(rèn);制作入倉(cāng)通知、國(guó)內(nèi)賬單、預(yù)配單及艙單等等。應(yīng)該說(shuō)在這兩條航線上我動(dòng)手實(shí)際操作的機(jī)會(huì)最多,當(dāng)然出錯(cuò)的時(shí)候也不少啊。
4月26日到28日,實(shí)習(xí)范圍是美加整柜。這條航線上需要發(fā)的傳真比較多,但是我學(xué)會(huì)了不少東西。比如,我學(xué)會(huì)了寫(xiě)派車單,還知道寫(xiě)派車單時(shí),“裝貨時(shí)間”一欄一定要寫(xiě)明白什么時(shí)間到什么地點(diǎn),是工廠還是貿(mào)易公司。我還學(xué)會(huì)了定艙單的制作和更改的書(shū)寫(xiě),留底文件的整理、歸檔等等。
總之,在上述四條航線上的實(shí)習(xí),基本上完成了“實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)”里應(yīng)該實(shí)習(xí)的10條內(nèi)容,像了解航線基本情況,接受與審核委托書(shū),繕制下貨紙,制作集卡聯(lián)系單等。我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和請(qǐng)教,一步一步地向前走的。本著積極上進(jìn)的態(tài)度,認(rèn)真、努力地學(xué)習(xí)了海運(yùn)出口操作的一些最基本的常識(shí)和技能,并且理論結(jié)合實(shí)際,鍛煉了自己的動(dòng)手能力。
b一點(diǎn)一滴的溫暖在心田――實(shí)習(xí)指導(dǎo)人的關(guān)照
十四天,短短的實(shí)習(xí)時(shí)間,卻讓我擁有了無(wú)數(shù)位師傅的關(guān)心和關(guān)照。
首先是牛兵和肖國(guó)暄師傅。他(她)們兩個(gè)工作挺認(rèn)真的,在指導(dǎo)我實(shí)習(xí)的時(shí)候也比較有耐心。
其次是萬(wàn)娟娟、賈麗紅和鄭蕾蕾幾位師傅。她們幾個(gè)都很鼓勵(lì)我大膽地動(dòng)手操作,不要怕出錯(cuò)。尤其是萬(wàn)娟娟和鄭蕾蕾,她們倆教會(huì)了我不少東西。
最后是吳梅和張家兩位師傅。因?yàn)樗齻冞@條航線一直很忙,所以,我的吳梅師傅每天都要加班,她和張家兩個(gè)人工作認(rèn)真負(fù)責(zé),有點(diǎn)工作狂的味道。在我實(shí)習(xí)期間,吳梅還給我補(bǔ)過(guò)課,給我系統(tǒng)地講解了操作整柜時(shí)易出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方法等等。
總之,那些個(gè)日子,每位師傅對(duì)我都能盡心盡力地指導(dǎo)和幫助,都盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處,一點(diǎn)一滴的溫暖讓我很感激她們。
實(shí)習(xí)期間,除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外,我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西。首先是邦達(dá)人的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中,你的心會(huì)不由自主地年輕起來(lái),你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來(lái),而你的工作態(tài)度更會(huì)變得努力、認(rèn)真,再認(rèn)真一些,再努力一點(diǎn)。也許,這就是一個(gè)集體的凝聚力,這就是一個(gè)企業(yè)寫(xiě)在書(shū)面之外的“特殊文化”!
短期的實(shí)習(xí),讓我學(xué)到了不少東西,自己呢,也有一些不成熟的話想說(shuō)。實(shí)話實(shí)說(shuō),“ 物流 ”算是一個(gè)比較年輕的詞吧。目前,物流運(yùn)輸仿佛處在“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”,足可以用一個(gè)“亂”字來(lái)形容。其實(shí),打價(jià)格戰(zhàn)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)使物流業(yè)成為一個(gè)微利行業(yè)了。也就是說(shuō),中國(guó)物流業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀是不容樂(lè)觀的。但是,要想長(zhǎng)久的留住客戶,絕對(duì)不是靠壓低價(jià)格,還要靠品牌和實(shí)力,服務(wù)和硬件才是創(chuàng)造品牌、增強(qiáng)實(shí)力的途徑啊!競(jìng)爭(zhēng)如激烈,我們靠什么勝出?最簡(jiǎn)單的道理就是企業(yè)要跟隨市場(chǎng)的發(fā)展,市場(chǎng)需要什么,企業(yè)就要提供什么,我們必須提供給客戶1+100個(gè)最優(yōu)的服務(wù)!
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講,我覺(jué)得公司應(yīng)該在海運(yùn)方面做實(shí)體運(yùn)輸,也就是不僅僅作無(wú)船承運(yùn)人,我們應(yīng)該盡可能的克服困難,讓公司擁有運(yùn)輸工具,有自己的實(shí)體,發(fā)展的空間才可能無(wú)限地拓寬。
其次,還有幾個(gè)小問(wèn)題,我覺(jué)得應(yīng)該注意一下。第一,大家要盡量做到書(shū)寫(xiě)字跡清楚,不能太草,應(yīng)該讓客戶比較容易辨認(rèn)。第二,其實(shí)公司有必要在必要的場(chǎng)合、必要的時(shí)候,要求員工穿工裝,比如召開(kāi)大型的會(huì)議,比如在招聘新員工的時(shí)候等等。
當(dāng)然,以上僅僅代表我個(gè)人的想法,是“井底之蛙”之見(jiàn),如有冒犯之處,實(shí)屬無(wú)心,請(qǐng)多包涵。
在和邦達(dá)結(jié)緣之后,我一直在為自己“估價(jià)”,也一直在想我到底能為公司做些什么。我不敢驕傲、不敢妄言,我只能說(shuō),在以后的日子里,我會(huì)盡200%的努力,盡200%的熱情去工作,我希望公司能知人善任,同時(shí)也期盼著自己能夠很好的從最低點(diǎn)做起,一步一步扎扎實(shí)實(shí)地往前走,全心全意為成為一個(gè)合格,再到優(yōu)秀,直至出色的邦達(dá)人而努力!
首先,感謝海程邦達(dá)給我這樣的機(jī)會(huì),讓我為她而工作;同時(shí)也為給公司帶來(lái)的諸多不便,深感不安。
其次,我要深深感謝妥善安排并確保我的實(shí)習(xí)順利實(shí)施的管理部;我還要感謝海運(yùn)部的各位師傅:牛兵、肖國(guó)暄、尹曉暉、吳梅、張家、萬(wàn)娟娟、賈麗紅、鄭蕾蕾,感謝他(她)們給我的指導(dǎo),謝謝!我也要對(duì)陳鑫經(jīng)理及各位主管說(shuō)一聲謝謝,感謝他們對(duì)我的栽培!
【本文地址:http://www.aiweibaby.com/zuowen/17737447.html】