培養(yǎng)自己的思考能力和創(chuàng)新能力，提升綜合素質?？偨Y不僅要注意結果，還要關注過程，分析原因和產(chǎn)生的影響。通過閱讀范文，可以了解到不同領域總結的方式和技巧。
金牌導購員培訓心得篇一
在商場購物時，導購的作用有著不可替代的重要性。他們不僅是購物渠道的連接者，更是服務質量的保障者。在導購工作中，如何從眾多的消費者中贏得信任，打造高品質的服務形象，成為了每個導購人員必須掌握的技能與心得。作為一名已經(jīng)工作兩年的金牌導購，我想在這里分享一下自己的心得體會。
第二段：細節(jié)決定成敗。
不少消費者到商場里的目的是逛街，也可能是僅僅為了消遣，但也必然有一批人是給自己或者家人、朋友挑選禮物和購買所需要的產(chǎn)品。而這個時候，作為導購人員的我們就要準備好迎接他們，致力于提供專業(yè)精準的購物建議和幫助。入門門檻雖然不高，但是要想做好這項工作，細心和親和力是必須的品質，因為細節(jié)往往決定一個導購的專業(yè)能力和服務質量。
第三段：換位思考，贏得客戶信任。
在工作中，我們常常遇到的問題是消費者的態(tài)度不佳、故意挑毛病的事情。這時候導購人員的一個好心態(tài)和思維就顯得尤為重要，對某個商品或是品牌的認知和理解也要高于普通人。不要把消費者不了解某個商標或使用不方便的情況視作消費者的錯而侮辱對方，要換位思考，用自己的專業(yè)知識和服務態(tài)度來提供合適的建議，即便是消費者還是在了解和選購急需幫助的產(chǎn)品，道德推銷并不是讓消費者滿意的解決方案。
第四段：服務態(tài)度注重細節(jié)。
貼身服務是導購人員的常規(guī)服務，這也是長久以來極有價值的服務形式，多年千帆過，關注細節(jié)不忽視。比如，及時為消費者提供產(chǎn)品選擇和建議、耐心地處理退換貨事宜、具有專業(yè)的知識和技能、遵循“百分之百客戶滿意”的原則，都是服務質量的判斷標準。同時，在一定場合可以適當?shù)慕o予消費者關心，比如在招待會上給消費者準備免費暖茶、等等。
第五段：積極參加培訓，開拓視野。
成為一個優(yōu)秀的導購人員并不是一蹴而就的事情。日新月異的社會，隨時會出現(xiàn)讓我們“措手不及”的情況。因此，除了平時的工作相處中積累經(jīng)驗以外，還需要不斷的參加各種課程和培訓，學習更多的專業(yè)知識和技巧，并與行業(yè)內(nèi)的同行以及相關人員建立良好的關系，行業(yè)的門派互通有無，相互搭建知識交流平臺。同時，了解不同國家的藝術、文化、美食，加強自己的英語語言和跨文化交流的能力，開闊自己的視野和拓寬職業(yè)發(fā)展的道路。
總結：
作為導購人員，不僅要擁有專業(yè)的技能和知識，更必須以良好的服務質量、優(yōu)質的解決方案和好的態(tài)度來贏得消費者的信任和選擇和跨文化交流，這也是成為一個優(yōu)秀導購人員必須具備的素質和能力。不斷充實自己的知識和職業(yè)道路，以不斷優(yōu)質便捷的服務質量、誠信“以客為本”為社會和消費者貢獻自己的努力與奉獻。
金牌導購員培訓心得篇二
在當今多元化的市場環(huán)境下，消費者的需求和關注點越來越復雜與多樣化，導購員成為商家提升銷售和服務質量的不可或缺的一環(huán)，這也使得導購工作越來越受到重視和挑戰(zhàn)。作為一名金牌導購員，在日常的工作中，需要不斷學習和提高專業(yè)技能、具備細致入微的服務精神，才能夠讓每位顧客都感受到品牌的誠信和價值，打造良好的購物體驗，提高顧客滿意度。
第二段：積極主動地進行產(chǎn)品知識與技能的學習。
在導購員的日常工作中，了解產(chǎn)品知識非常重要。本人在本店工作的兩個月內(nèi)，為了能夠了解每件產(chǎn)品的優(yōu)劣、使用方法以及維護保養(yǎng)等方面的問題，我主動搜集相關資料，對主要產(chǎn)品進行了系統(tǒng)性的學習和分享。通過積極地了解并熟練掌握每個產(chǎn)品的性能、規(guī)格、產(chǎn)地等信息，能夠在顧客咨詢時給出專業(yè)、到位的建議，引導其正確地進行購買決策。
第三段：注重細節(jié)，提供貼心服務。
金牌導購員需要站在顧客的角度去考慮和解決問題，把服務放在第一位。在服務過程中，注重細節(jié)則是提供貼心服務的基礎。我曾遇到一位顧客的手機屏幕出現(xiàn)了綠色的垂直線，影響了正常使用。面對顧客的需求，我主動解釋了手機屏幕的維修情況和維修時間，并幫助顧客找到了手機廠家的售后服務地址。經(jīng)過一段時間的了解之后，我發(fā)現(xiàn)手機的問題實際上可以通過清除緩存解決。當我再次面對此顧客時，我對她的手機進行了清理、優(yōu)化等操作，最終解決了問題，顧客非常滿意，同時還向我的領導褒獎了我的服務。
第四段：主動引導顧客進行購買決策。
在日常工作中，切實了解顧客的需求和心理狀態(tài)，能夠更好地為其提供指導和幫助。在接待顧客的過程中，我會先了解顧客的需求和煩惱，起到主動引導顧客購買決策的作用。例如，在幫助一位顧客購買筆記本電腦時，顧客表示不太確定選擇哪個品牌和規(guī)格，我立刻為他推薦了選定的品牌和配件，并詳細說明了產(chǎn)品的性能、價格、使用要領等方面的信息。通過我的專業(yè)引導，顧客很快就做出了決策，并非常滿意自己的購買結果。
第五段：用心服務，贏得顧客的信賴與回頭率。
用心服務是金牌導購員的核心要素之一。用心服務不僅能夠贏得顧客的信賴和滿意，更能夠促成顧客的回頭率和口碑傳播。主動接觸并了解顧客的需求、提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢、細致入微地解決顧客問題，在促進購物體驗以及提升購物流程效率方面起到了關鍵的作用。這不僅可以為店鋪贏得口碑和營銷效應，更為我自己打造出了金牌導購員的形象。
總結：
金牌導購員需要具備豐富的產(chǎn)品知識、優(yōu)秀的服務意識以及良好的溝通技巧，更需要不斷地積極進取，提高自身的專業(yè)水平和服務質量。在工作中，我們始終堅持服務至上的原則，注重細節(jié)、主動引導，站在顧客的角度去思考和解決問題，最終贏得了顧客的信賴和口碑。未來，我們將繼續(xù)用心服務每一位顧客，為店鋪貢獻更多的價值。
金牌導購員培訓心得篇三
金牌工長培訓是一項相對專業(yè)的技能培訓，為想要提高自身工作技能和職業(yè)素質的工人們提供了重要的機會。本人在參加金牌工長培訓的過程中，積累了很多實戰(zhàn)經(jīng)驗和職業(yè)技能，獲益匪淺。本文將詳細介紹自己在金牌工長培訓中所得到的心得與體會。
第二段：提高工作技能。
金牌工長培訓的主要目的是通過專業(yè)的教育和培訓提高工人的工作技能。在培訓中，我學習到了很多實際的技能，包括職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)素質和對企業(yè)文化的了解等。相信這些知識的學習能夠幫助我擴寬自己的技能范圍，獲得更多的職業(yè)機會。
第三段：提高職業(yè)素質。
通過金牌工長培訓，我意識到提升自己的職業(yè)素質是十分必要的。在交流和協(xié)作方面，我得到了提高。通過與其他工人的交流互動，我能夠更好地理解團隊協(xié)作和組織能力。這些職業(yè)素質的提升將使我在今后的工作中更具有競爭力。
第四段：重視職業(yè)道德。
金牌工長培訓還提醒我們要重視職業(yè)道德。作為一個專業(yè)人士，道德水平的提高不僅對自己有利，也對整個工作團隊和企業(yè)有利。在培訓中，我學習了許多案例，看到了有些工人因違反職業(yè)道德而受到嚴厲的懲罰。我認為做一個道德良好的專業(yè)人士是我們需要始終堅持的。
第五段：總結與展望。
總的來說，金牌工長培訓對我來說是一個極為寶貴的經(jīng)歷。它不僅教會了我技能，更是提高了我的職業(yè)素質和職業(yè)道德。我相信在今后的工作中，我能夠更好的發(fā)揮自己的專業(yè)技能，為自己和企業(yè)創(chuàng)造出更好的業(yè)績和效益。我計劃繼續(xù)不斷地學習，進一步提升自己的職業(yè)素質和工作技能。
金牌導購員培訓心得篇四
經(jīng)過大量的市場調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，“值多少錢”不是由商家來定的，而是通過導購和產(chǎn)品的表現(xiàn)在顧客心智中形成的潛意識的一種感覺。
先分析一下什么是感覺，感覺就是人們對另外一種事物的反應狀態(tài);其次，如何“讓”顧客去感覺呢，其實感覺是個非常感性的東西，主要是充分調(diào)動顧客的聽覺、視覺、觸覺、嗅覺、味覺等感知器官讓顧客去感知，從而占據(jù)顧客的心智，這里特別指出的是導購員要有計劃、有目的的主動去調(diào)動顧客的感知器官。
再次，貴其實也是一種感覺，通常人們認為“貴了”就是價格高于價值，“不貴”就是價格等于或小于價值。在終端銷售中，說某某產(chǎn)品貴一般有三類顧客，a類顧客，顧客認為你的產(chǎn)品不值這個錢，和其他便宜產(chǎn)品沒有太大的區(qū)別，即價格高于價值;b類顧客，你的產(chǎn)品確實很好，但價格太高，我買不起，此時是價格低于或等于價值;c類顧客，你的產(chǎn)品確實很不錯，但價格也不低，超出了我前期的購買預算，我不想花這么多錢買你的產(chǎn)品，我買個相對便宜的就ok了。
要想讓顧客感覺到價值，就必須要由導購利用各種手段充分調(diào)動顧客的各種感覺器官，讓顧客意識到該產(chǎn)品的價格低于或等于該產(chǎn)品的價值。
三、案例展示與解析終端導購如何達到以上目的?下面我們通過幾個小案例來展示一下優(yōu)秀導購是怎么做的。
情境一、常州c品牌櫥柜店序言：
20xx年6月筆者應約到a品牌廚柜常州商場做內(nèi)訓，對前該品牌進行銷售培訓的導購對我說：“王老師，這段時間上海c品牌廚柜對我們的影響比較大，您去做一次調(diào)研幫助我們分析一下吧?！?/p>
“說說情況，到底怎么影響了?”筆者有些不解。
“c品牌最近搶走了我們幾個大單，都是在五萬元以上的。就說最近的客戶張先生吧，他來到我們商場后我們給做了兩萬三的報價他還嫌貴，可是當天下午卻在c品牌那里訂了一款五萬多的櫥柜，我真是糊涂了?！?/p>
場景回放：
筆者緩緩走進c品牌櫥柜店，邊走邊看，這時導購員小張跟了上來：“先生，您好，我們這里都是國際高端的c品牌櫥柜，請您了解一下?！?/p>
(解析：迎客，并先發(fā)制人的提升品牌地位)“嗯，我隨便看看”筆者漫不經(jīng)心的回答，目光在一款櫥柜上停留了兩、三秒。
(解析：顧客的通常反應)“先生有沒有發(fā)現(xiàn)我們這款櫥柜和其他品牌哪里不一樣?”小張抓住時機突然問道。
(解析：善于抓住機會，并利用提問的方式吸引顧客注意力，引導顧客思路，同時伺機接近顧客)“有哪里不一樣嗎?”筆者自言自語，目光卻沒有離開這款櫥柜。
(解析：顧客上鉤了)“您再仔細看看”小張很自信的提示著筆者，(解析：進一步引導顧客)“您看我們這款地柜的抽屜”五秒鐘后小張蹲下身拉開了地柜的抽屜展示給了筆者，“這款抽屜的面板就是一層鋼化玻璃，拉手是直接固定在上面的，根本不需要基材，這樣有利于……(提示：其他很多品牌的鋼化玻璃櫥柜是將鋼化玻璃貼在刨花板的基材上)”，在她的語氣里充滿了驕傲。
(解析：把顧客的思路引導到自己的獨特賣點上，并對賣點進行深一層次的講解)“這樣能結實嗎?會不會顯得太單薄?”筆者提出了異議。
(解析：顧客開始互動了)“這個您放心，我們的鋼化玻璃是德國原裝進口的xx品牌……，目前在國內(nèi)只有我們一家擁有，它采用了……技術，通過……工藝制作的”簡單概要的闡述后，小張拿出一個橡膠錘在一塊樣板上敲了又敲，又用一把刀子劃了幾下，然后遞到筆者手中“您看，是不是一點傷害都沒有?”
(解析：第一點，利用唯一、稀有、先進的工藝技術提升產(chǎn)品價值和品牌價值，從聽覺上影響客戶;第二，利用樣板、錘子等工具給顧客做體驗式銷售，并讓顧客親自感覺。)“還真的是”筆者邊看邊稱贊。
情境二、深圳某商廈珠寶店。
序言：
20xx年春節(jié)，筆者和愛人在深圳某商廈購買首飾，瀏覽過n個品牌后來到香港b品牌珠寶柜臺。
場景回放：
“您好，歡迎光臨b珠寶”導購員微笑著打招呼，可以很直觀的發(fā)現(xiàn)該品牌導購相對比較年輕且相貌均不錯，而且工作服也比較有檔次。
(解析：導購的容貌、服飾是品牌的外在表現(xiàn)之一，影響著顧客對品牌、產(chǎn)品的第一印象和價值感)“嗯，隨便看看”筆者又是老一套。
(解析：大部分顧客的表現(xiàn))“二位好，我是這里的客戶顧問趙，您叫我小趙就可以了”說著迅速的從上衣口袋掏出一張精美的名片很專業(yè)的遞到筆者手里。
(解析：通過自我介紹拉近顧客的距離，利用名片和遞名片的動作提升品牌形象和價值)“謝謝!”愛人禮貌的回應了一句。
(解析：顧客表示感謝了，是好事)“看看這個戒指”筆者隔著玻璃指著其中一枚鉆戒。
(解析：顧客開始注意看產(chǎn)品了)“好的”小趙迅速帶上一副黑色薄手套，用兩支手指輕輕的取出這枚戒指，并從柜臺下取出一張鹿皮抹布輕輕擦拭一下后遞給愛人。(提示：這是一枚女士鉆戒)(解析：利用手套、鹿皮作為道具，輕輕取出和輕輕擦拭這個動作表明產(chǎn)品的高貴，提升了產(chǎn)品和品牌價值;同時表示對顧客的尊重，贏得顧客的好感)“一般”愛人輕聲的說著。
(解析：顧客異議出來了)“請坐下看吧”小趙的同事把兩張吧椅搬到我們身邊。
(解析：一、引導顧客坐下，提升服務品質，提升品牌價值;二、顧客坐下才能專心、輕松的挑選產(chǎn)品，可以延長顧客的停留時間;三、顧客停留的時間越長購買的幾率越大。)“二位是選婚戒吧?”小趙柔聲問道，同時另外一名導購端過兩杯水遞到我們面前。
(解析：一、探尋顧客的需求;二、通過倒水提升服務品質，提升價值;三、服務比較好的情況下顧客一般會停留時間比較長。)“是啊，謝謝”筆者端起水輕輕喝了一口。
(解析：顧客感到歉意了，吃人家的嘴軟，拿人家的手短，表明導購的目的已經(jīng)達到了。)“恭喜二位，祝你們新婚幸福。這邊這幾款都是20xx的新款，雖然剛剛上市不久但選的顧客卻特別多”小趙祝福完又提示著。
(解析：贊美顧客，同時介紹產(chǎn)品賣點，并利用第三方證明，有理有據(jù)。)“再看看這個”愛人指了指另外一款。
(解析：顧客已經(jīng)逐步深入了，開始停留在這個柜臺)“這款是……形狀的，代表……，非常簡潔大方”小趙又輕輕取出小心的套在愛人的另外一個手指上。
(解析：利用專業(yè)術語介紹產(chǎn)品，并寓于文化內(nèi)涵，提升產(chǎn)品價值。)“那個也看看”愛人又指了指，同時摘下第一枚戒指。
(解析：顧客更深層次與導購和產(chǎn)品互動)小趙從旁邊取過一個精美的白色托盤，把第一枚戒指放在上面。
(解析：又利用白色托盤作為道具提升了形象。筆者也見了其他品牌的托盤，甚至有些沒有托盤，還是認為該品牌的托盤即漂亮又有檔次。)……半個小時后，筆者和愛人在此處購買了一枚鉆戒。
情景三、湖北皮x諾櫥柜。
序言：
20xx年4月筆者應約到湖北某市做專場培訓，按照慣例培訓前筆者在該市建材市場做了一天調(diào)研。
情景回放：
筆者有目的的進入了皮x諾櫥柜專賣店。
“你好，歡迎光臨皮x諾櫥柜”一個二十五、六歲的小伙子迎上來打招呼。
(解析：常用打招呼方式，顯得禮貌有親和力。)筆者點點頭，沒有說話，順手拉開一款櫥柜的抽屜。
(解析：顧客的一貫反應，也是最令導購頭痛的顧客)“您看的這款櫥柜是皮x諾的代表作，這個抽屜的長度是y米，這么大的抽屜是一般的小品牌所不能做的，他們根本就沒有這個技術?！闭f著小伙子的雙腳站在了抽屜邦上“它的導軌是德國進口的xx品牌，連我這么120斤重的人都能承受的住，所以您放多少東西都不用擔心的?！?/p>
(解析：利用大小品牌的技術實力對比提升自己品牌的檔次和價值，暗示顧客他們是大品牌;又利用體驗式吸引顧客眼球，給出最直觀的證明，證實自己的產(chǎn)品是有保障的，質量不一般。)“確實挺好的，這款多少錢?”筆者稱贊一句后馬上開始問價格。
(解析：同樣，很多顧客還沒有詳細了解產(chǎn)品就開始詢問價格，通常也是終端銷售中最常見的。)“先生以前有沒有了解過皮x諾櫥柜?”小伙子關切的問道。
(解析：運用“忽略法”忽略顧客的價格提問，同時轉移話題利用問句了解顧客信息。)“好像聽說過”筆者若有所思。
(解析：顧客說出自己的信息，但不確定，表明顧客并不了解該品牌)“那你肯定是在臺的電視上見過我們的廣告，皮x諾櫥柜法國品牌，20xx年進入中國，而且我們的產(chǎn)品都是由法國設計師設計的?！毙』镒幼院赖恼f。
(解析：介紹自己的品牌文化和產(chǎn)品文化，利用“外資”提升品牌價值，給人一種該品牌是國際品牌、大品牌的感覺。)“您看，皮x諾是20xx年度中國櫥柜行業(yè)最受消費者喜愛的品牌，也是20xx年度中國櫥柜行業(yè)最佳環(huán)保品牌，再看這個證書，我們還是國家奧林匹克中心專用產(chǎn)品，奧運會唯一指定的櫥柜品牌”小伙子指著文化墻上的一排證書一一向我介紹。
(解析：通過證書等實實在在的證據(jù)證明自己的品牌價值，把自己的品牌影響力植入顧客的頭腦，這點是非常重要的。)“看來是大品牌啊”筆者便嘀咕著邊在專賣店里轉了起來。
(解析：顧客已經(jīng)受到了導購的影響，對該品牌有了一定的認知，也產(chǎn)生了該品牌是大品牌的意識。)“這款是在xx大賽獲得設計大獎的，它風格獨特，在設計中融入了中西的文化經(jīng)典”小伙子又把我的目光吸引向了另外一款櫥柜。
(解析：款款都有自己的獨特賣點，通過不斷的灌輸差異化提升品牌和產(chǎn)品的價值。)筆者不感興趣，目光轉向一邊：“這款挺有特色，臺面怎么是玻璃的?”
(解析：顧客提出異議，同時也表明這款產(chǎn)品吸引了顧客的注意力。)“這款啊，可是我們的專利產(chǎn)品，這個臺面是通過……工藝制作的鋼化玻璃，在其他品牌您是絕對看不見的”小伙子滿是信心。
(解析：對每一款產(chǎn)品都賦予了光環(huán)，在眾多光環(huán)的籠罩下不僅僅是單件產(chǎn)品的價值提升，更重要的是整個品牌的價值提升;在這里值得注意的是導購在介紹每一款產(chǎn)品時都會先給產(chǎn)品戴高帽。)“這玻璃的臺面是不是不結實啊，能在上面切菜剁肉嗎?”筆者有些擔心。
(解析：顧客更加深入的提出了疑問，表明顧客已經(jīng)對該產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣)“您看”說著小伙子從抽屜里拿出一把橡膠錘“砰、砰”的朝著臺面敲了兩下。
(解析：再次利用體驗式打消顧客的疑慮，耳聽為虛眼見為實，顧客對親眼看到的現(xiàn)象肯定是深信不疑的，當然如果把錘子放到顧客手里讓顧客自己去敲敲效果可能會更好。)……四、小結通過筆者對大量終端的走訪和研究表明，讓顧客感覺“貴”與“不貴”并不完全在于產(chǎn)品的好與差，更多的是通過導購的介紹和講解如何不斷提升和展示產(chǎn)品的價值。如今在“酒香也怕巷子深”的年代里導購員的展示技巧才是不斷引導顧客思路給顧客感覺的利器!
金牌導購員培訓心得篇五
金牌導購是一種高效的銷售方式，通常由商場或超市等零售場所雇用的頂尖銷售人員擔任。他們的工作不僅是銷售商品，還包括提供卓越的客戶服務和建立長期的客戶關系。在這個職業(yè)領域中，心得體會尤為重要。在這篇文章中，我們將探討幾個關于金牌導購和心得體會的重要方面，以幫助讀者更好地了解這個領域。
第二段：了解客戶需求。
一名優(yōu)秀的金牌導購應該了解客戶的需求，并將他們的購物體驗變得更加個性化。金牌導購通常會花費更多的時間與客戶交談，以了解他們的需求，建立信任和共鳴。通過這種高度個性化的銷售方式，顧客能夠得到更多的購物經(jīng)驗，從而更容易信任金牌導購并購買他們所推薦的商品。
第三段：提供卓越的客戶服務。
金牌導購應該始終提供卓越的客戶服務。他們的職業(yè)目標之一是建立長期客戶關系。這可以通過確?？蛻粼谶x購商品過程中得到專業(yè)的建議和建立愉快的溝通過程來實現(xiàn)。如果客戶感到他們的需求得到了滿足，他們就很可能會回來購買更多的商品和推薦您的服務。
第四段：掌握產(chǎn)品知識。
金牌導購需要仔細研究所銷售的商品，以便能夠為客戶提供全面的咨詢服務。在現(xiàn)代零售環(huán)境中，客戶往往會自行了解所需的商品信息，因此金牌導購需要關注客戶在購物時有哪些困惑和問題，并為他們提供信息。這將幫助建立客戶信任，并增加他們購物的愉快感。
第五段：維持積極心態(tài)。
金牌導購應該具備積極的工作態(tài)度，因為在商場和超市等快節(jié)奏環(huán)境下，銷售員將面對許多挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)包括客戶不信任、競爭激烈和長時間的工作，都需要金牌導購采取積極的態(tài)度應對。一種積極的心態(tài)可以幫助金牌導購化解挑戰(zhàn)，滿足客戶需求，并壯大團隊。
結論:。
在本文中，我們探討了金牌導購所需要的一些重要的技能和特點，包括了解客戶需求，提供優(yōu)質服務，掌握產(chǎn)品知識和積極心態(tài)。無論是在購物中心，零售企業(yè)還是其他商業(yè)領域，這些技能和特點都是幫助金牌導購脫穎而出，建立客戶信任的關鍵。在今后的工作中，只要我們努力工作，這些核心特點就會確保我們始終處于銷售領域的前沿，并成為更出色的金牌導購。
金牌導購員培訓心得篇六
金牌培訓是一種為了提高個人能力和技能的培訓模式，在這個過程中，我參加的培訓讓我深刻地體會到了一些重要的啟示和經(jīng)驗。本文將從培訓目標的設定、學習方法的選擇、培訓師的作用、團隊合作的意義和自我反思的重要性五個方面闡述金牌培訓給我?guī)淼男牡皿w會。
首先，在參加金牌培訓之前，我意識到設定明確的培訓目標是非常重要的。在培訓開始之前，我明確了我想要提升的技能和知識，并將這些目標寫下來。這樣做的好處是，它幫助我更好地集中注意力和精力，并讓我在培訓的過程中更有針對性地學習。通過確定明確的培訓目標，我能夠更好地利用培訓的時間和資源，提高自己的學習效果。
其次，在金牌培訓中，學習方法的選擇也起到了至關重要的作用。每個人都有不同的學習方式和喜好，我在培訓中嘗試了許多不同的學習方法，以找到最適合自己的方式。有時候，我喜歡通過聽講座和講解來學習，有時候我又喜歡通過與他人互動和合作來學習。我發(fā)現(xiàn)，選擇正確的學習方法可以極大地提高學習效果和興趣。因此，在金牌培訓中，我不斷嘗試和調(diào)整不同的學習方法，并最終找到了最適合自己的方式。
第三點是培訓師在金牌培訓中的重要作用。培訓師作為一名專業(yè)人士，他們具有豐富的經(jīng)驗和專業(yè)知識，能夠為學員提供有效的指導和幫助。在培訓中，我經(jīng)常向培訓師請教問題，并獲得了非常有益的反饋和建議。培訓師不僅傳授給我寶貴的知識，還給我提供了在實踐中的指導。通過與培訓師的互動，我深刻地感受到了他們在培訓過程中的重要性和價值。
與此同時，團隊合作在金牌培訓中也是非常重要的。金牌培訓通常以小組形式進行，小組成員之間需要密切合作和協(xié)調(diào)。在我參加的培訓中，我與隊友們緊密合作，共同完成了一系列任務和項目。通過與團隊成員的互動和合作，我學會了如何有效地溝通、協(xié)調(diào)和共享資源。在團隊合作中，我發(fā)現(xiàn)每個人都有自己獨特的優(yōu)勢和貢獻，只有充分發(fā)揮團隊的力量，才能取得更好的成果。
最后，自我反思是金牌培訓中一個非常重要的環(huán)節(jié)。通過反思自己在培訓過程中的表現(xiàn)和學習成果，我能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，進而改進和提高。我常?；〞r間自省，思考自己在學習和團隊合作中的表現(xiàn)。通過對自己的反思，我能夠意識到自己的局限性，并尋找到進一步提高的方法。自我反思不僅可以加深對自己的理解，還可以幫助我更好地應對將來面臨的挑戰(zhàn)。
綜上所述，金牌培訓為我提供了許多寶貴的機會和經(jīng)驗，使我在個人能力和技能方面有了顯著的提高。通過設定明確的目標、選擇合適的學習方法、與培訓師和團隊成員合作，并通過自我反思，我能夠更好地應對挑戰(zhàn)并取得更大的成就。我相信，隨著金牌培訓的發(fā)展，我將不斷成長并取得更好的成績。
金牌導購員培訓心得篇七
這幾天的課程、訓練雖然很苦，卻使我們明白了太多的道理，獨木難成才，樹大能成蔭。團結的力量太大了!如果一個店沒有一個明確目標，盲目經(jīng)營，到頭吃虧的只有自己。有了中逵連鎖這個目標，讓我們緊緊圍繞著釣魚王這棵大樹，和它一起慢慢發(fā)芽、成長、結果。這也許需要很多年，但我們堅信跟著釣魚王沒錯，現(xiàn)在立刻行動起來，緊跟步伐，絕不落后!
這次培訓活動讓我受益匪淺，不虛此行!
漁具市場屬于傳統(tǒng)休閑消費市場，多少年來形成了由釣魚愛好者組成的相對穩(wěn)定的消費群體。近幾年來，隨著人們物質生活水平的迅速提高，人們對精神文化生活的要求越來越高，加上雙休、節(jié)假日制度的逐步完善，為人們的休閑娛樂提供了充足的時間，因此釣魚做為一項綜合性運動登上了我們生活的舞臺。
釣魚休閑娛樂是有利于人們身心健康的戶外體育活動，我國的漁具市場目前面臨的市場有效需求不足，生產(chǎn)過剩，在釣具商品市場競爭激烈的調(diào)節(jié)下，價格將會成為主要競爭工具和擴大影響的手段。在市場經(jīng)濟條件下，產(chǎn)品價格的決定權緊緊地把握在漁具生產(chǎn)供應商的手中，而釣具經(jīng)銷商大都跟隨著供應商進行價格調(diào)整，國內(nèi)眾多的漁具批發(fā)商以前高價采購的釣具商品庫存今天拿出是高價，明天又被-迫在成本線下進行拋售讓零售市場無利可得。
隨著漁具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和漁具消費群體——釣魚愛好者向著其他運動，休閑娛樂多元化方面的轉移，及李老師帶給我們的發(fā)達國家的營銷經(jīng)驗告訴我們，減少商品流通層次，提高零售商品的價格競爭力，發(fā)展商品零售聯(lián)盟模式將是發(fā)展市場經(jīng)濟營銷模式的重點和熱點。
由漁具經(jīng)銷商與漁具生產(chǎn)商聯(lián)手建立起一個完整的俱樂部會員制度，不定期組織活動既方便制造商了解客戶的需求又給經(jīng)銷商走進客戶心中，得到客戶充分認可的機會，強有力的發(fā)揮市場人情價格的競爭優(yōu)勢。
釣魚王集團公司作為中國連鎖品牌的龍頭企業(yè)的中逵會員店在全球一體化發(fā)展的國際形式下也逐步成長為集生產(chǎn)、銷售管理的一體化企業(yè)，良好的企業(yè)文化、適合的管理規(guī)章制度給經(jīng)銷商發(fā)揮品牌營銷優(yōu)勢一個堅強的后盾，對經(jīng)銷商后期發(fā)展方向也有了一個明確的指引。
能加入對釣具界有著非凡影響的中逵國際連鎖超市首先對于我，作為一個漁具經(jīng)營者來說，我是幸福的;其次，有著釣魚王集團公司強大的技術支持做后盾，不斷開發(fā)出適合消費者的產(chǎn)品，我是放心的。我為我能成為中逵團隊大家庭的一份子而自豪。
金牌導購員培訓心得篇八
五一黃金周剛過，賣場的陣陣硝煙還未散盡，各品牌在細數(shù)五一戰(zhàn)績的時候，有一個人是功不可沒的，那就是――導購員，導購員體現(xiàn)著公司形象，導購員良好的導購服務可以為公司培養(yǎng)大批忠誠的顧客和提高品牌知名度，并且可以培育潛在的市場。
讓顧客從衣兜里掏出錢來購買公司的產(chǎn)品是一個艱難的過程，導購員必須有充足的理由讓顧客愿意購買產(chǎn)品，并讓顧客感到他所購買的產(chǎn)品是物超所值的。要作到這一點必須詳細、耐心的講解所售產(chǎn)品功能，并讓顧客明白這種功能正是他需要的。而今天我們向您展示的就是這樣一批金牌導購員。
姓名：姚小軍。
導購地點：廣東省佛山市順德區(qū)各家電賣場。
導購品牌：美的。
主要業(yè)績：開始從事美的電飯煲導購工作，雖然從業(yè)時間不是很長，但工作中肯動腦，善于用形象生動的展示來吸引顧客，銷售業(yè)績逐年上升。
導購心得：我個人覺得了解顧客的需求是導購的關鍵點，針對不用的客戶為他們提供適合的美的產(chǎn)品是我一直堅持的。
姓名：楊曉萍。
導購地點：沈陽商業(yè)城。
導購品牌：帥康。
主要業(yè)績：作為一名有8年經(jīng)驗的老導購，對產(chǎn)品鉆研、創(chuàng)新，對品牌堅定、執(zhí)著，對顧客熱情、專業(yè)，用自己的行動贏得了廣大用戶的喜愛，取得了良好的銷售業(yè)績，得到了渠道和企業(yè)的多方認可。
導購心得：我始終認為：學習能力有多強，銷售業(yè)績就會有多大，
不斷學習、不斷創(chuàng)新是我多年來總結的成功之道。雖然我從事導購這項工作的時間很長了，但仍要堅持學習，熟悉產(chǎn)品知識。不斷創(chuàng)新，掌握現(xiàn)代營銷技能。才能樹立品牌形象，提升品牌服務價值。我堅信：只有多點付出，才能多點收獲。
姓名：張榮。
導購地點：國美電器大良店。
導購品牌：美的。
主要業(yè)績：從事導購事業(yè)已有3年時間，憑借自己的熱心與細致的服務，贏得用戶的一致好評，體現(xiàn)了美的產(chǎn)品的良好形象。
導購心得：只有從事自己喜歡的事才會有熱情，而做導購就是我喜歡的一份事業(yè)，我從導購工作中獲得了樂趣，當我每賣出一件美的產(chǎn)品就會有一份成就感，我會一直從事這份我熱愛的工作。
姓名：吳中再。
導購地點：上海百安居黃興店。
導購品牌：奧普。
主要業(yè)績：從成為奧普的導購員以來，努力鉆研，對產(chǎn)品的功能技術了如指掌，多次將自己的技術與經(jīng)驗與大家進行分享，連續(xù)三年被公司評為“優(yōu)秀導購員”，明星全國pk賽第一名,被評為五星級導購，全國百佳優(yōu)秀商店導購，榮獲上海分公司特殊貢獻獎。
導購心得：家電行業(yè)里競爭激烈，多年的一線導購工作讓我獲益匪淺，我比較喜歡學習和反思，我覺得一定要多學習，多了解奧普的品牌理念，對產(chǎn)品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。
金牌導購員培訓心得篇九
在單位通知部門工人到俱樂部觀望《金牌班長》片子后，我自愿報名往望，實在這已經(jīng)是我第二次望這部片子。這是一部真正反映新時代煤礦職工現(xiàn)實糊口和井下工作，反映煤礦班組建設，反映煤礦職工戰(zhàn)勝艱難功課環(huán)境、為祖國發(fā)鋪建設貢獻青春的片子。作為一個煤礦職工，我懷著無比激動的心情再次觀望了片子，觀望片子后感覺故事非常親切，也非常打動，感想也良多，“毫不違章功課”是我最大的收成。
片子是以全國煤炭系統(tǒng)提高前輩典型白國周及其班組治理法為素材創(chuàng)作改編的，是我國首個聚焦當代煤礦班組形象，多角度反映新時期礦工班組建設的主旋律的片子。片子以煤礦班組安全治理為題材，講述了一個在煤礦掘入單位新任命的班長白國雄和他的班組職工之間發(fā)生的一件件感人故事。
以情感化工友戒賭成才，用誠心博得工友信任支持。白國雄擔任班長的班組原來是一個在單位安全墊底的班組，班組有良多安全隱患人，如愛賭博有思惟包袱的“小疙瘩”，愛飲酒、愛憑經(jīng)驗冒掀苔課的前班長“老郭”等。為了改變班組的安全現(xiàn)狀，晉升班組的安全治理效果，白國雄秉承安全第一的科學治理原則，不安全果斷不出產(chǎn)，持之以恒的抓好安全，保證班組的安全，被工友成為“金牌班長”。他首先想辦法消除隱患人，對不愛學習，只愛打麻將的“小疙瘩”入行親情談話教育，在“小疙瘩”被迫用工友獎金還賭債后，他甚至愿意為“小疙瘩”背貪污職工獎金的黑鍋，在事情澄清后，他徹底贏得了班組工友的信任，他的號召力顯著晉升。最后他把一個愛賭博的小青年，培養(yǎng)成一個愛學習，甚至在技術比武中大顯身手的技術人才。想想這和我們身邊的很多事情很相似，我身邊也有由于賭博不上班的年青的工友，我們的班隊長假如也能像白國雄班長一樣對他們不棄不離的入行親情的教育和感化，也許這些青年也會成為技術能手。
愛崗敬業(yè)，關心職工安危，自我犧牲，只為職工安全。老郭是前任班長，由于白國雄的到來，老郭受到了寒落，心情不好，加之家庭經(jīng)濟收進的拮據(jù)，和愛人的關系也不好，老郭愛飲酒的老毛病常常會犯。一次老郭飲酒下井前被白國周阻止進井，兩人的矛盾加劇，這使班組的安全受到了很大的威脅。為解決這個題目，他單獨和老郭談心，在遭到老郭拒盡的尷尬后，他依然沒有拋卻，他動員自己的愛人到老郭家往了解情況。當他知道老郭的家庭拮據(jù)，愛人沒有工作，孩子需要掌趟，糊口非常難題等是老郭郁悶飲酒的主要原因后，他決然把礦上給自己愛人的工作指標讓給了老郭的妻子，解決了老郭的燃眉之急，讓老郭對他另眼相望，并從內(nèi)心佩服他是個男人，這也是對老郭的徹底的感化。片子望到這時，讓我也很打動，有點哽咽的感覺，白班長把工友都當做自己的兄弟，甚至比親兄弟還親，我想他是為什么？他是圖什么?實在，他什么都不為，只是想讓自己的工友安心的工作，不要在飲酒，不要在帶思惟包袱下井。他只是想安安全全帶自己的工友下井，再安安全全的帶他們上井。這是一個金牌班長的魄力，這是一個治理者的大將風度，這更是我們所有班隊長都應該具備的愛崗敬業(yè)的自我犧牲的精神。
他同心用心想著班組的安全，制定出了科學完善的班組安全治理法。面對嚴格的班組軌制，職工開始都不理解，大家都以為是小題大做，沒有必要，仍是趕入尺要緊。他卻果斷不同意，必需嚴格按規(guī)章軌制操縱，并且實際情況也證明了按章操縱的重要性，切實讓班組職工從內(nèi)心熟悉到違章功課的危害。我們的班隊長假如也能如白國雄班長一樣把安全望得很重要，也許各項公司的安全治理軌制、班組的軌制會落實的更好，我們班組安全也一定會實現(xiàn)更長周期。我們的公司正處在破產(chǎn)轉型后的樞紐階段，安全出產(chǎn)更是我們獨一的出路，也是最大的效益。
金牌導購員培訓心得篇十
我做夢都沒想到自己能拿到這個金牌，公司領導的巨大鼓勵讓我終身難忘，真的要謝謝公司，謝謝公司領導，謝謝我身邊的每一個人。作為一名再也平凡不過的清潔工，站在金牌員工的領獎臺上，我激動不已，也感動不已。我不知道用什么語言來表達我的心情，只有繼續(xù)努力做好本職工作，來報答公司領導對我的厚愛。
我是一名來自安徽安慶市樅陽縣的`外來務工者，
1996年3月進入德力西工作，轉眼間9年過去了?；叵脒@9年里所走過的路，心中很是感慨。從剛出校門的毛頭小伙子到現(xiàn)在已過而立之年，在公司這個大家庭里我不斷得以成長。
由于工作需要，我于20xx年1月調(diào)到營銷公司工作，負責倉儲及物流配送工作，也取得了一些成績。成績的取得與公司良好的工作環(huán)境和領導的信任是分不開的。20xx年已經(jīng)成為過去，今年公司給予我這么高的榮譽，一方面是對我過去工作的肯定，另一方面也是對我以后工作的激勵。我將竭盡所能，銳意進取，開拓創(chuàng)新，腳踏實地做好今后的工作，不辜負公司領導對我的期望。
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金牌導購員培訓心得篇十一
5月10日，受公司領導的委派，我們一行七位同事到畢節(jié)分公司參加了“金牌營業(yè)員綜合能力提升”培訓，歷時三天，三天的的培訓，我感覺收益不小，開了眼界，觀念上得到了更新，服務理念得到了很大的提升。通過專家系統(tǒng)的培訓，有以下幾方面感悟：
第一、個人形象打造公司形象。作為中國移動的一名員工，要隨時樹立公司形象至上的理念，員工個人的形象不只是代表自己，而是代表公司，個人的儀容、儀表、形象、氣質等都直接影響到公司形象，直接或間接對公司利益產(chǎn)生著影響。如果我們沒有一個良好的形象，將會使顧客從心理上產(chǎn)生不信任感，產(chǎn)生排斥心理。因此，我們必須牢固樹立“公司形象第一，顧客至上”的理念，每天以陽光的形象走進崗位，以飽滿的熱情投入工作，以溫馨服務迎接顧客。對于我們一線員工而言，個人形象就是公司的窗口，是傳遞公司文化的前緣陣地，每一個細節(jié)都不能出錯。我特別喜歡我們的職業(yè)服裝，當我著裝上崗時，總會有一種自信，適度的化妝配之以適當?shù)陌l(fā)飾、首飾、體香，不時也會贏得顧客的贊許，他們美稱我們是“移動空姐”。這說明，我們的形象和服務已得到社會的認可。
第二，個人素質提升公司形象。對我們一線員工而言，我認為個人素質包括業(yè)務素質、服務素質、應變素質、抗壓素質。要熟知各項業(yè)務知識，做到百問百答，切忌“含混不清，一問三不知”，業(yè)務操作不能出差錯。光有埋頭苦干是不夠的，我們每天面對的是顧客，必須提高服務質量，讓服務出效益，我們的工作具有其特殊性，微笑服務是取得成功的關鍵，微笑可以給人溫馨，讓人親切;主動服務，可以消除陌生，給人方便，主動招呼、主動介紹、主動指導、主動詢問，讓顧客滿意而來，高興而歸，從而增強顧客對公司的信任感。工作中難免有顧客因為對業(yè)務上的很多問題產(chǎn)生質疑，比如資費問題、消費問題、甚至網(wǎng)絡信號問題，都會有人問過究竟，甚至無理取鬧，這種情況下，我們必須保持百分之百的耐性，控制自己的情緒，以較強的說服藝術，動之以情，曉之以理，最終達到消除顧客心里的陰影，使顧客心悅誠服。
第三，嚴格的紀律保證公司形象。嚴格的紀律是事業(yè)成功的保證，作為我們每一位員工，都應該把我們的職業(yè)當成為之奮斗一身的事業(yè)，愛崗敬業(yè)，視公司為家，嚴格遵守各項規(guī)章制度，工作中用心專一，不交頭接耳，不閑聊或說笑;對客戶熱情招呼，有求必應，有來必迎;和顧客交流要使用文明用語，切忌拖腔、語氣生硬、煩躁、頂撞或與客戶爭吵;工作場所不能大聲喧嘩;遵守保密原則，不泄露、盜用客戶資料;遵守財經(jīng)紀律，每天經(jīng)手的經(jīng)濟要做到當日結清，遵守作息時間，按時交接班，使工作能做到承上啟下，有序進行。
不知不覺，來公司工作一年多了，工作從不適應到適應，從找工作謀生到真正愛上這一職業(yè)，其間也有一些思想斗爭，各種嚴格的紀律和一絲不茍的優(yōu)質服務使我感到不適應，但是，通過自己不斷學習，虛心學習，參加培訓，努力工作，短短一年多的工作錘煉了我的意志、培養(yǎng)了我的感情、歷練了我的思想、提升了我的境界。如今，思想不斷走向成熟。今后，將更加努力，以精益求精的工作態(tài)度維護公司形象，為公司發(fā)展盡自己的最大努力。
金牌導購員培訓心得篇十二
x月x日和x日的培訓，用簡單樸實的案例和同事們熱烈的研討讓我找到了不足，懂得了怎樣才算是一個合格的'班長，以下是我這方面的心得：
一、班長的認知和定位。
我就是十字路口的交通警察，形象比喻說的是我們班長起上傳下達的作用，要用明銳的眼睛，敢于承擔責任的精神做到三現(xiàn)，樂業(yè)敬業(yè)。給員工以正面形象，而不是陰奉陽違、擺老資格。我們的任務就是發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。用四大技能和十大內(nèi)容嚴格要求自己。
二、班長必須是稱職兵頭將尾。
將尾今后應從上司角度考慮問題。想更多一點，更廣一點。發(fā)現(xiàn)問題，提出方案，學習運用多種方式向領導報告，輔佐上司，做好下屬之道，時刻與領導保持一致。給上司以選擇的余地，而不是提問的方式。
三、對應業(yè)務部門的數(shù)據(jù)用事實說話，做到真正幫助別人和被別人幫助，而不是盲目的爭吵。
四、對于溝通和傳達方面。
這兩方面恰恰表現(xiàn)了一個班組的向心力。她告訴了我們要語言準確，雪狐聽，過濾，心平氣和地多聽心聲，多找原因，而糾正自己錯誤的方面而不能無故發(fā)火，沒有耐心聽工人心聲。
五、班長管理方面學習到做為一個班長應做到的幾點。
4、觀察員工現(xiàn)場，去尋找和發(fā)現(xiàn)問題：有無浪費、是否按工藝要求去做、設備是否正常。
這次培訓以后，我們班組一定會有所改變，有所創(chuàng)新，謝謝領導對我們的培訓!
金牌導購員培訓心得篇十三
金牌園長培訓是廣大幼兒園園長們提升管理能力、提高教育質量的重要途徑之一。我有幸參加了這次培訓，并且從中受益匪淺。在這次培訓中，我充分體會到了培訓的價值和重要性，不僅提升了自身的專業(yè)能力，也拓寬了教育思維。
二段：溝通和領導力的提升。
在金牌園長培訓中，我參與了許多團隊合作的活動和討論。通過這些活動，我意識到有效的溝通和良好的團隊協(xié)作是培養(yǎng)領導力的關鍵。在和其他園長的交流中，我學到了很多新的溝通技巧，并且了解到團隊合作的重要性。這些經(jīng)驗讓我更加自信地面對日常工作中的挑戰(zhàn)，更加有能力引導團隊向共同的目標努力。
三段：教育理念的更新。
金牌園長培訓也讓我對自己的教育理念進行了深入的思考和更新。在培訓中，我們探討了兒童教育的最新研究成果和趨勢。這些讓我認識到，幼兒教育需要關注全面發(fā)展，注重培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造力和獨立思考能力。我也學到了如何設計創(chuàng)新的課程和教學方法，引導幼兒積極參與學習。這些更新的理念讓我能夠更好地滿足幼兒的發(fā)展需求，提供更優(yōu)質的教育服務。
四段：家園合作的重要性。
金牌園長培訓中，我們還重點討論了家園合作的重要性。與家長密切合作可以提高教育質量，促進兒童全面發(fā)展。通過這次培訓，我學到了如何與家長建立良好的溝通渠道，傾聽家長對幼兒教育的關切和建議。我也學到了如何與家長共同制定幼兒教育目標，并且定期進行家校溝通。這些方法讓我親身體驗到家園合作的好處，有效地推動幼兒園的發(fā)展。
五段：培訓的收獲和展望。
通過金牌園長培訓，我不僅提升了自己的專業(yè)能力，更重要的是獲得了更廣闊的教育視野。我的教育理念得到了更新，對團隊合作和家園合作有了更深刻的理解。我也在培訓中結識了許多優(yōu)秀的同行，他們的經(jīng)驗和教訓讓我受益匪淺。以此為契機，我希望能夠將所學所得應用到實際工作中，繼續(xù)提升管理和教育質量，為孩子們提供更好的成長環(huán)境。
總結：
金牌園長培訓是一次寶貴的學習機會，通過這次培訓，我不僅提升了個人能力，也積累了寶貴的教育經(jīng)驗。我相信未來，我將能夠更好地服務于幼兒園事業(yè)，為幼兒的成長和發(fā)展貢獻自己的一份力量。
金牌導購員培訓心得篇十四
近年來，禮儀在社會中的重要性日益被重視。無論是職場、商務還是社交場合，正確的禮儀能夠展現(xiàn)一個人的教養(yǎng)和修養(yǎng)，對于提升個人形象和增加社交能力起到至關重要的作用。為了提高自己的禮儀素養(yǎng)，我參加了一次金牌禮儀培訓，下面我將分享我的心得體會。
第二段：培訓的內(nèi)容和收獲。
這次金牌禮儀培訓涵蓋了多個方面的內(nèi)容，包括穿著禮儀、儀態(tài)儀表、言談舉止等等。通過課堂的學習和互動實踐，我對于如何根據(jù)場合選擇合適的服裝以及如何在面對他人時保持自己的儀態(tài)和禮儀有了更深入的了解。同時，培訓師還教授了我們一些商務禮儀和社交禮儀的技巧，例如面試時的形象打造和職場人際關系的處理。這些知識對于我個人的職業(yè)發(fā)展和人際交往將會大有裨益。
第三段：培訓中的互動和體驗。
這次培訓不同于傳統(tǒng)的理論課程，注重互動和實踐。我們通過模擬實際場景，進行了一些角色扮演。在這個過程中，我能夠感受到自己不足和需要改進的地方，也能夠接受他人的評價和建議。通過與其他學員互動的交流，我認識到自己的不足之處，并且在實踐中逐漸改正，提高了自己的禮儀技巧。
第四段：培訓中的啟發(fā)和反思。
通過這次培訓，我深刻地體會到了禮儀對于人際關系的重要性。一個人的禮儀能夠讓他在與他人交往時更容易取得好的效果，而不良的禮儀則會給他人留下不好的印象。禮儀不僅僅是一種規(guī)矩，更是一種內(nèi)外一致的修養(yǎng)。在培訓中，我同時認識到了自身的一些問題，比如平時言談舉止的不注意，以及在交往中缺乏耐心等等。在今后的日常生活中，我將更加注重自己的言行舉止，提升自己的禮儀修養(yǎng)。
第五段：培訓的意義和總結。
這次金牌禮儀培訓對我來說是一次寶貴的經(jīng)歷，不僅僅學到了關于禮儀的知識和技巧，更重要的是意識到了自己的不足，并且明確了今后的努力方向。禮儀是一種文明的象征，是一種待人接物的基本技巧。通過不斷地學習和實踐，我相信我會成為一個更加有修養(yǎng)、更加自信的人。我會將這次培訓中所學到的禮儀知識應用于實際生活中，提升自己的形象和人際關系能力。我相信這將對我的職業(yè)發(fā)展和生活產(chǎn)生積極的影響。
金牌導購員培訓心得篇十五
一、課程反饋表情況匯總：
1、學員對會議組織及服務的評估：
非常滿意：61人；滿意：41人；不滿意：無。
2、學員對課程內(nèi)容的評估：
課程安排：非常滿意：60人；滿意：42人；不滿意：無。
實用性：非常實用：67人；實用：34人；不實用：1人。
3、學員對講師的評估：
語言演講能力：非常滿意：81人；滿意：21人；較差、非常差：無。
現(xiàn)場控制能力：非常滿意：55人；滿意：47人；較差、非常差：無。
演講風格是否喜歡：非常喜歡：61人；喜歡：41人；不喜歡、非常差：無。
講師知識面：非常全面：72人；較全面：30人；狹窄、非常窄：無。
對行業(yè)是否了解：非常了解：48人；較了解：54人；不了解：無。
4、對講師的綜合評價：
知識面廣，演講特別到位，專業(yè)知識到位，思維清晰，組織能力強，現(xiàn)場氣氛很好，實用性大，親和力強，語言豐富，幽默流暢，簡煉易懂，表達能力強。講師很盡力，很負責，要求嚴格，也很重視培訓的效果轉化?，F(xiàn)場控場能力強，落落大方。知識很實用，講解到位，演示到位，演練方法好，講解細致、細心等等。
5、本次培訓最大的收獲：
學到了銷售的專業(yè)術語，學到了實用的家具銷售知識；明白作為一個導購員應如何與顧客打交道，對今后的工作更有信心；學習到了一些細節(jié)性的東西：與顧客溝通時的語調(diào)、語速、肢體動作等。銷售中碰到的難題得到了解決，獲益菲淺；等等。
6、是否愿意參加下一次培訓，希望獲得哪方面的培訓：
100%的學員均表示愿意參加下次培訓。
二、本次培訓中存在的問題及建議解決方法：
1、培訓對象的進一步細分：
參與本次培訓的導購員既有從事銷售十幾年的銷售人員，也有剛加入銷售隊伍兩周左右的導購員，成長歷程及從業(yè)經(jīng)歷相差非常大。建議今后實施培訓時對培訓對象進一步細分。針對于從事銷售幾個月和幾年的培訓對象，其對應的課程設計和培訓實施方法肯定會有所不同。如：初涉銷售或剛進入家具行業(yè)的培訓對象，設計課程時應當從最基本的銷售理論架構、家具的構成（板材、油漆、五金件）、如何與顧客進行互動客情溝通、如何挖掘產(chǎn)品的賣點（塑造產(chǎn)品價值）、企業(yè)文化（公司規(guī)模、背景）等相對基礎的知識入手。同時，演練會相對更多一些，通過演練使培訓對象養(yǎng)成積極、良性的思維模式，從而更好的運用到銷售當中。若培訓對象是老導購員或已多次參與過明珠公司組織的培訓，則應整理以往培訓資料，在實施培訓的一周前完成收集前幾次培訓效果轉化情況的工作，并以此為基礎設計新的課程，如此方能使培訓更具針對性、指導性、實用性。
2、客戶經(jīng)理參與度不夠：
建議今后實施培訓時，在不影響其它工作的情況下，客戶經(jīng)理應全員、全程參與。如此，客戶經(jīng)理方能在后期的培訓效果轉化過程中起到更好的監(jiān)督、引導、指導作用。
三、培訓效果的轉換、監(jiān)督、執(zhí)行以及培訓效果的考核：
1、學員間的傳、幫、帶：
有的專賣店全員參加培訓，有的只派了一兩名代表前來學習，要求學員回到店里后，不但自己要去運用所學的知識，還要向同事教授相關知識點，并利用空閑時間進行實戰(zhàn)演練。
2、客戶經(jīng)理監(jiān)督、指導：
客戶經(jīng)理經(jīng)常下店，是最了解店面情況的人，也是最方便對培訓效果進行監(jiān)督和指導的。每次下店時，對導購員培訓效果進行監(jiān)督和指導：了解導購員在實際的工作中是否在運用培訓所學知識？對培訓所學知識的運用是否對銷售起到了促進作用？參訓學員是否對其它導購起到傳、幫、帶的作用？在運用相關知識的同時，是否出現(xiàn)了新的問題？出現(xiàn)了什么樣的問題？如何解決這些新的問題？等等。
3、經(jīng)銷商監(jiān)督：
源自房地產(chǎn)資料。
源自房地產(chǎn)資料。
15萬，突破至30萬。為刺激和促進其它導購人員、鼓舞士氣，更為使此承諾不至于變成一句空話，講師在課堂上以電話溝通的形式與經(jīng)銷商取得了聯(lián)系，在肯定學員積極性的同時，懇請經(jīng)銷商共同監(jiān)督和幫助學員達成目標。各經(jīng)銷商也十分積極、踴躍。
4、銷售額：
經(jīng)過培訓后，專賣店銷售額與培訓前相比得到整體提升，這也可作為考核和判斷培訓效果的方式之一。
5、顧客關于服務方面的投訴降低：
經(jīng)過培訓后，該區(qū)域內(nèi)，顧客關于服務方面的投訴大幅降低。
金牌導購員培訓心得篇十六
結合現(xiàn)在市場的競爭，江猛老師不停地走訪很多行業(yè)的店面，同時也扮演顧客的身份進行體驗現(xiàn)在的店面銷售人員的銷售工作和銷售水平，真可謂是參差不齊，各有所長啊。
希望江猛老師總結的這是個金牌導購的關鍵按鈕能為一些營銷人員得到啟發(fā)，提升營銷水平，讓銷售人員更受歡迎。
按鈕一：真心的去幫助客戶。
要把產(chǎn)品銷售出去，導購人員首先要把自己銷售出去，讓顧客接受你，也是我們經(jīng)常談到的銷售產(chǎn)品之前先銷售自己。而不是為了完成銷售任務，為了銷售出去產(chǎn)品而功利性的去算計客戶，這樣客戶會感覺到的，甚至會讓客戶反感。
按鈕二：適度熱情。
模式化，機械化的一句“歡迎光臨”，或者過度的熱情，來一個九十度的鞠躬有時間會讓顧客感覺過度熱情，這些都會讓顧客感覺不舒服，產(chǎn)生不安全感覺和戒備心理。
更不要店里面的導購見到一個客戶過來了，所有導購都齊刷刷的緊盯這個顧客，這樣顧客會離開你這個店面的。
我們需要熱情和服務，給客戶一種輕松，坦誠，毫無拘束的環(huán)境和氛圍，說話的方式，語速語調(diào)一定要平緩，自信，堅定，抑揚頓挫，體現(xiàn)出公司的形象，大氣，品質。
江猛老師推薦話術：你好，客戶先生/女士;進來看看，您也看過很多家了吧，一定很辛苦，先坐下來休息一下，喝杯水，我從事這個行業(yè)五年了，您有什么具體的要求，我給你您推薦合適的，可以省去您很多時間，如果我們店里沒有，我可以直接推薦您去適合您需求的地方購買。
按鈕三：聆聽顧客的心聲。
顧客一走進門，就滔滔不絕的給他介紹產(chǎn)品賣點，企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品很好，企業(yè)實力很強，客戶對你的介紹沒有回應，這些似乎是無用功。
優(yōu)秀的導購學會讓顧客說話，并仔細聆聽顧客的心聲，體會客戶內(nèi)心想法，認真傾聽客戶，是對客戶的最好尊重。
按鈕四：問清楚顧客的需求。
我們一定要明白，不了解顧客的需求之前，盲目介紹很多產(chǎn)品只能讓顧客更加的迷茫。我們導購經(jīng)?？吹筋櫩瓦M店后不說話，自我感覺很強大。當顧客面臨無數(shù)的選擇，他是盲目的，脆弱的，顧客其實很痛苦，也想找一個值得相信的導購人員進行訴說。
那么，我們?nèi)绻綄ゎ櫩偷男枨螅揖陀X得要問對幾個關鍵的問題(我舉例電動車行業(yè)導購)：
1：請問電動車是您自己騎還是你的家人共用?
2：您買電動車最關心的是什么?
3：您的預算大概在什么范圍?
4：您購車主要是上下班代步，還是接送孩子，載貨?
5：每天騎行的距離是多少?
6：您對顏色有沒有特別的要求?
優(yōu)秀的導購會根據(jù)顧客的性別，年齡，著裝，身份有針對性問清楚客戶的需求。
按鈕五：有針對性的引導。
顧客方面的原因：他隨便看看，沒有拿定買什么樣的?沒有符合自己要求的產(chǎn)品，沒有吸引客戶的地方。
導購人員方面的：自己沒有專業(yè)度，把握不了客戶的需求點，興趣點，不能很好地引導和激發(fā)客戶的需求，對導購人員的言談，舉止不感興趣。
按鈕六：重點介紹客戶最關心的三個核心賣點。
顧客細看一款產(chǎn)品，顧客注意力集中，
顧客問你一些細節(jié)的時候，顧客變得主動的時候;這些信號就告訴我們客戶感興趣了。
當顧客對一款產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的時候，是我們給其做詳細賣點介紹的最佳時機，說明客戶內(nèi)心慢慢接受了，心門已經(jīng)打開，介紹產(chǎn)品賣點，要重點介紹顧客最關心的利益點和最客戶的好處，以及競品進行有效的比較，講一個賣點，就要把它講透。
顧客最關心的問題點一般不會超過三個，所以一口氣講十個賣點的銷售人員，顧客基本記不住。甚至客戶會覺得你在吹噓。
按鈕七：讓客戶盡情的體驗產(chǎn)品。
介紹產(chǎn)品，不但會說，還要學會演練產(chǎn)品，適當?shù)臅r候，創(chuàng)造機會讓客戶體驗。
客戶對自己體驗過的產(chǎn)品，感受是最深的。
很多時候，客戶購買的是感覺，感覺一個點吸引了客戶，就達成了交易。
現(xiàn)在中國的消費者，很多時候準備買一個產(chǎn)品，并沒有明確的心理準備，而是根據(jù)自己看過很多產(chǎn)品的感受做出的決定。
按鈕八：顧客需要成功案例和證明。
耳聽為虛，眼見為實。
我們不斷的向客戶展示企業(yè)規(guī)模，品牌，質量保證，產(chǎn)品賣點，很多銷售人員講完之后，客戶聽后的感覺一般。
這就需要我們給他們一些資料，彩頁，證書，收據(jù)，客戶檔案等證明。
按鈕九：顧客需要承諾。
顧客相信證明，更需要我們營銷人員拿出承諾;讓客戶相信我們的決心，相信我們的產(chǎn)品，展示我們的自信。同時也更不要夸大和胡亂承諾。
比如：客戶關心售后服務;。
你可以說，買了我們的產(chǎn)品，我們承諾再出現(xiàn)什么問題是，我們的售后人員20分鐘趕到等等可以實現(xiàn)的，而競爭對手沒有的服務。
按鈕十：不要輕易降價。
價格：是影響全國銷售人員的一個比較核心的問題，很多銷售失敗都是因為價格的問題。
顧客說：太貴了。他是真的感覺貴嗎?
這背后有其他意思：顧客可能感覺不值這么多錢?也可能沒有那么多預算?也可能感覺害怕上當受騙。
總之，當客戶感覺產(chǎn)品價格貴是，銷售人員要不斷的增加產(chǎn)品的價值和附加價值。而不是隨便降價。同時還要保證同款產(chǎn)品如果其他地方買貴了，雙倍退還。
金牌導購員培訓心得篇十七
經(jīng)過大量的市場調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，“值多少錢”不是由商家來定的，而是通過導購和產(chǎn)品的表現(xiàn)在顧客心智中形成的潛意識的一種感覺。
先分析一下什么是感覺，感覺就是人們對另外一種事物的反應狀態(tài);其次，如何“讓”顧客去感覺呢，其實感覺是個非常感性的東西，主要是充分調(diào)動顧客的聽覺、視覺、觸覺、嗅覺、味覺等感知器官讓顧客去感知，從而占據(jù)顧客的心智，這里特別指出的是導購員要有計劃、有目的的主動去調(diào)動顧客的感知器官。
再次，貴其實也是一種感覺，通常人們認為“貴了”就是價格高于價值，“不貴”就是價格等于或小于價值。在終端銷售中，說某某產(chǎn)品貴一般有三類顧客，a類顧客，顧客認為你的產(chǎn)品不值這個錢，和其他便宜產(chǎn)品沒有太大的區(qū)別，即價格高于價值;b類顧客，你的產(chǎn)品確實很好，但價格太高，我買不起，此時是價格低于或等于價值;c類顧客，你的產(chǎn)品確實很不錯，但價格也不低，超出了我前期的購買預算，我不想花這么多錢買你的產(chǎn)品，我買個相對便宜的就ok了。
要想讓顧客感覺到價值，就必須要由導購利用各種手段充分調(diào)動顧客的各種感覺器官，讓顧客意識到該產(chǎn)品的價格低于或等于該產(chǎn)品的價值。
三、案例展示與解析終端導購如何達到以上目的?下面我們通過幾個小案例來展示一下優(yōu)秀導購是怎么做的。
情境一、常州c品牌櫥柜店序言：
2008年6月筆者應約到a品牌廚柜常州商場做內(nèi)訓，對前該品牌進行銷售培訓的導購對我說：“王老師，這段時間上海c品牌廚柜對我們的影響比較大，您去做一次調(diào)研幫助我們分析一下吧?！?/p>
“說說情況，到底怎么影響了?”筆者有些不解。
“c品牌最近搶走了我們幾個大單，都是在五萬元以上的。就說最近的客戶張先生吧，他來到我們商場后我們給做了兩萬三的報價他還嫌貴，可是當天下午卻在c品牌那里訂了一款五萬多的櫥柜，我真是糊涂了?！?/p>
場景回放：
筆者緩緩走進c品牌櫥柜店，邊走邊看，這時導購員小張跟了上來：“先生，您好，我們這里都是國際高端的c品牌櫥柜，請您了解一下?！?/p>
(解析：迎客，并先發(fā)制人的提升品牌地位)“嗯，我隨便看看”筆者漫不經(jīng)心的回答，目光在一款櫥柜上停留了兩、三秒。
(解析：顧客的通常反應)“先生有沒有發(fā)現(xiàn)我們這款櫥柜和其他品牌哪里不一樣?”小張抓住時機突然問道。
(解析：善于抓住機會，并利用提問的方式吸引顧客注意力，引導顧客思路，同時伺機接近顧客)“有哪里不一樣嗎?”筆者自言自語，目光卻沒有離開這款櫥柜。
(解析：顧客上鉤了)“您再仔細看看”小張很自信的提示著筆者，(解析：進一步引導顧客)“您看我們這款地柜的抽屜”五秒鐘后小張蹲下身拉開了地柜的抽屜展示給了筆者，“這款抽屜的面板就是一層鋼化玻璃，拉手是直接固定在上面的，根本不需要基材，這樣有利于……(提示：其他很多品牌的鋼化玻璃櫥柜是將鋼化玻璃貼在刨花板的基材上)”，在她的語氣里充滿了驕傲。
(解析：把顧客的思路引導到自己的獨特賣點上，并對賣點進行深一層次的講解)“這樣能結實嗎?會不會顯得太單薄?”筆者提出了異議。
(解析：顧客開始互動了)“這個您放心，我們的鋼化玻璃是德國原裝進口的xx品牌……，目前在國內(nèi)只有我們一家擁有，它采用了……技術，通過……工藝制作的”簡單概要的闡述后，小張拿出一個橡膠錘在一塊樣板上敲了又敲，又用一把刀子劃了幾下，然后遞到筆者手中“您看，是不是一點傷害都沒有?”
(解析：第一點，利用唯一、稀有、先進的工藝技術提升產(chǎn)品價值和品牌價值，從聽覺上影響客戶;第二，利用樣板、錘子等工具給顧客做體驗式銷售，并讓顧客親自感覺。)“還真的是”筆者邊看邊稱贊。
情境二、深圳某商廈珠寶店。
序言：
2010年春節(jié)，筆者和愛人在深圳某商廈購買首飾，瀏覽過n個品牌后來到香港b品牌珠寶柜臺。
場景回放：
“您好，歡迎光臨b珠寶”導購員微笑著打招呼，可以很直觀的發(fā)現(xiàn)該品牌導購相對比較年輕且相貌均不錯，而且工作服也比較有檔次。
(解析：導購的容貌、服飾是品牌的外在表現(xiàn)之一，影響著顧客對品牌、產(chǎn)品的第一印象和價值感)“嗯，隨便看看”筆者又是老一套。
(解析：大部分顧客的表現(xiàn))“二位好，我是這里的客戶顧問趙xx，您叫我小趙就可以了”說著迅速的從上衣口袋掏出一張精美的名片很專業(yè)的遞到筆者手里。
(解析：通過自我介紹拉近顧客的距離，利用名片和遞名片的動作提升品牌形象和價值)“謝謝!”愛人禮貌的回應了一句。
(解析：顧客表示感謝了，是好事)“看看這個戒指”筆者隔著玻璃指著其中一枚鉆戒。
(解析：顧客開始注意看產(chǎn)品了)“好的”小趙迅速帶上一副黑色薄手套，用兩支手指輕輕的取出這枚戒指，并從柜臺下取出一張鹿皮抹布輕輕擦拭一下后遞給愛人。(提示：這是一枚女士鉆戒)(解析：利用手套、鹿皮作為道具，輕輕取出和輕輕擦拭這個動作表明產(chǎn)品的高貴，提升了產(chǎn)品和品牌價值;同時表示對顧客的尊重，贏得顧客的好感)“一般”愛人輕聲的說著。
(解析：顧客異議出來了)“請坐下看吧”小趙的同事把兩張吧椅搬到我們身邊。
(解析：一、引導顧客坐下，提升服務品質，提升品牌價值;二、顧客坐下才能專心、輕松的挑選產(chǎn)品，可以延長顧客的停留時間;三、顧客停留的時間越長購買的幾率越大。)“二位是選婚戒吧?”小趙柔聲問道，同時另外一名導購端過兩杯水遞到我們面前。
(解析：一、探尋顧客的需求;二、通過倒水提升服務品質，提升價值;三、服務比較好的情況下顧客一般會停留時間比較長。)“是啊，謝謝”筆者端起水輕輕喝了一口。
(解析：顧客感到歉意了，吃人家的嘴軟，拿人家的手短，表明導購的目的已經(jīng)達到了。)“恭喜二位，祝你們新婚幸福。這邊這幾款都是2010的新款，雖然剛剛上市不久但選的顧客卻特別多”小趙祝福完又提示著。
(解析：贊美顧客，同時介紹產(chǎn)品賣點，并利用第三方證明，有理有據(jù)。)“再看看這個”愛人指了指另外一款。
(解析：顧客已經(jīng)逐步深入了，開始停留在這個柜臺)“這款是……形狀的，代表……，非常簡潔大方”小趙又輕輕取出小心的套在愛人的另外一個手指上。
(解析：利用專業(yè)術語介紹產(chǎn)品，并寓于文化內(nèi)涵，提升產(chǎn)品價值。)“那個也看看”愛人又指了指，同時摘下第一枚戒指。
(解析：顧客更深層次與導購和產(chǎn)品互動)小趙從旁邊取過一個精美的白色托盤，把第一枚戒指放在上面。
(解析：又利用白色托盤作為道具提升了形象。筆者也見了其他品牌的托盤，甚至有些沒有托盤，還是認為該品牌的托盤即漂亮又有檔次。)……半個小時后，筆者和愛人在此處購買了一枚鉆戒。
情景三、湖北皮x諾櫥柜。
序言：
2009年4月筆者應約到湖北某市做專場培訓，按照慣例培訓前筆者在該市建材市場做了一天調(diào)研。
情景回放：
筆者有目的的進入了皮x諾櫥柜專賣店。
“你好，歡迎光臨皮x諾櫥柜”一個二十五、六歲的小伙子迎上來打招呼。
(解析：常用打招呼方式，顯得禮貌有親和力。)筆者點點頭，沒有說話，順手拉開一款櫥柜的抽屜。
(解析：顧客的一貫反應，也是最令導購頭痛的顧客)“您看的這款櫥柜是皮x諾的代表作，這個抽屜的長度是y米，這么大的抽屜是一般的小品牌所不能做的，他們根本就沒有這個技術?！闭f著小伙子的雙腳站在了抽屜邦上“它的導軌是德國進口的xx品牌，連我這么120斤重的人都能承受的住，所以您放多少東西都不用擔心的?！?/p>
(解析：利用大小品牌的技術實力對比提升自己品牌的檔次和價值，暗示顧客他們是大品牌;又利用體驗式吸引顧客眼球，給出最直觀的證明，證實自己的產(chǎn)品是有保障的，質量不一般。)“確實挺好的，這款多少錢?”筆者稱贊一句后馬上開始問價格。
(解析：同樣，很多顧客還沒有詳細了解產(chǎn)品就開始詢問價格，通常也是終端銷售中最常見的。)“先生以前有沒有了解過皮x諾櫥柜?”小伙子關切的問道。
(解析：運用“忽略法”忽略顧客的價格提問，同時轉移話題利用問句了解顧客信息。)“好像聽說過”筆者若有所思。
(解析：顧客說出自己的信息，但不確定，表明顧客并不了解該品牌)“那你肯定是在xx臺的電視上見過我們的廣告，皮x諾櫥柜法國品牌，2002年進入中國，而且我們的產(chǎn)品都是由法國設計師設計的?！毙』镒幼院赖恼f。
(解析：介紹自己的品牌文化和產(chǎn)品文化，利用“外資”提升品牌價值，給人一種該品牌是國際品牌、大品牌的感覺。)“您看，皮x諾是2006年度中國櫥柜行業(yè)最受消費者喜愛的品牌，也是2006年度中國櫥柜行業(yè)最佳環(huán)保品牌，再看這個證書，我們還是國家奧林匹克中心專用產(chǎn)品，奧運會唯一指定的櫥柜品牌”小伙子指著文化墻上的一排證書一一向我介紹。
(解析：通過證書等實實在在的證據(jù)證明自己的品牌價值，把自己的品牌影響力植入顧客的頭腦，這點是非常重要的。)“看來是大品牌啊”筆者便嘀咕著邊在專賣店里轉了起來。
(解析：顧客已經(jīng)受到了導購的影響，對該品牌有了一定的認知，也產(chǎn)生了該品牌是大品牌的意識。)“這款是在xx大賽獲得設計大獎的，它風格獨特，在設計中融入了中西的文化經(jīng)典”小伙子又把我的目光吸引向了另外一款櫥柜。
(解析：款款都有自己的獨特賣點，通過不斷的灌輸差異化提升品牌和產(chǎn)品的價值。)筆者不感興趣，目光轉向一邊：“這款挺有特色，臺面怎么是玻璃的?”
(解析：顧客提出異議，同時也表明這款產(chǎn)品吸引了顧客的注意力。)“這款啊，可是我們的專利產(chǎn)品，這個臺面是通過……工藝制作的鋼化玻璃，在其他品牌您是絕對看不見的”小伙子滿是信心。
(解析：對每一款產(chǎn)品都賦予了光環(huán)，在眾多光環(huán)的籠罩下不僅僅是單件產(chǎn)品的價值提升，更重要的是整個品牌的價值提升;在這里值得注意的是導購在介紹每一款產(chǎn)品時都會先給產(chǎn)品戴高帽。)“這玻璃的臺面是不是不結實啊，能在上面切菜剁肉嗎?”筆者有些擔心。
(解析：顧客更加深入的提出了疑問，表明顧客已經(jīng)對該產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣)“您看”說著小伙子從抽屜里拿出一把橡膠錘“砰、砰”的朝著臺面敲了兩下。
(解析：再次利用體驗式打消顧客的疑慮，耳聽為虛眼見為實，顧客對親眼看到的現(xiàn)象肯定是深信不疑的，當然如果把錘子放到顧客手里讓顧客自己去敲敲效果可能會更好。)……四、小結通過筆者對大量終端的走訪和研究表明，讓顧客感覺“貴”與“不貴”并不完全在于產(chǎn)品的好與差，更多的是通過導購的介紹和講解如何不斷提升和展示產(chǎn)品的價值。如今在“酒香也怕巷子深”的年代里導購員的展示技巧才是不斷引導顧客思路給顧客感覺的利器!
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金牌導購員培訓心得篇十八
希望江猛老師總結的這是個金牌導購的關鍵按鈕能為一些營銷人員得到啟發(fā)，提升營銷水平，讓銷售人員更受歡迎。
按鈕一：真心的去幫助客戶。
要把產(chǎn)品銷售出去，導購人員首先要把自己銷售出去，讓顧客接受你，也是我們經(jīng)常談到的銷售產(chǎn)品之前先銷售自己。而不是為了完成銷售任務，為了銷售出去產(chǎn)品而功利性的去算計客戶，這樣客戶會感覺到的，甚至會讓客戶反感。
按鈕二：適度熱情：
模式化，機械化的一句“歡迎光臨”，或者過度的熱情，來一個九十度的鞠躬有時間會讓顧客感覺過度熱情，這些都會讓顧客感覺不舒服，產(chǎn)生不安全感覺和戒備心理。
更不要店里面的導購見到一個客戶過來了，所有導購都齊刷刷的緊盯這個顧客，這樣顧客會離開你這個店面的。
我們需要熱情和服務，給客戶一種輕松，坦誠，毫無拘束的環(huán)境和氛圍，說話的方式，語速語調(diào)一定要平緩，自信，堅定，抑揚頓挫，體現(xiàn)出公司的形象，大氣，品質。
按鈕三：聆聽顧客的心聲：
顧客一走進門，就滔滔不絕的給他介紹產(chǎn)品賣點，企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品很好，企業(yè)實力很強，客戶對你的介紹沒有回應，這些似乎是無用功。
優(yōu)秀的導購學會讓顧客說話，并仔細聆聽顧客的心聲，體會客戶內(nèi)心想法，認真傾聽客戶，是對客戶的最好尊重。
按鈕四：問清楚顧客的需求：
我們一定要明白，不了解顧客的需求之前，盲目介紹很多產(chǎn)品只能讓顧客更加的迷茫。我們導購經(jīng)?？吹筋櫩瓦M店后不說話，自我感覺很強大。當顧客面臨無數(shù)的選擇，他是盲目的，脆弱的，顧客其實很痛苦，也想找一個值得相信的導購人員進行訴說。
那么，我們?nèi)绻綄ゎ櫩偷男枨?，我就覺得要問對幾個關鍵的問題（我舉例電動車行業(yè)導購）：
1：請問電動車是您自己騎還是你的家人共用？
2：您買電動車最關心的是什么？
3：您的預算大概在什么范圍？
4：您購車主要是上下班代步，還是接送孩子，載貨？
5：每天騎行的距離是多少？
6：您對顏色有沒有特別的要求？
優(yōu)秀的導購會根據(jù)顧客的性別，年齡，著裝，身份有針對性問清楚客戶的需求。
金牌導購員培訓心得篇十九
近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，家居裝修已經(jīng)變得越來越普遍。這也使得裝修質量的要求越來越高，工程質量的關注度也越來越高。為此，越來越多的工長開始選擇參加“金牌工長培訓”來提高自己的工種水平和工程管理能力。我也是其中之一，下面我將分享我在金牌工長培訓期間的心得體會。
1、認識到學習不是一件容易的事情。
參加培訓的第一周，我們所學習的全部是理論。不同于我們平時工作時只需要關注現(xiàn)場具體的工作流程，這次培訓使我認識到更多的知識需要理論來支持深入的學習。培訓中沒有具體的實踐環(huán)節(jié)，僅只是一些案例分析與演示實踐，對于大部分學員而言，反而產(chǎn)生了學習上的困惑，特別是在數(shù)據(jù)的運算、計算上更是感覺需要不停地按下重復按鈕才能完全掌握。這也讓我意識到學習不是件容易的事情，需要耐心和努力才能取得進步。
2、親身體驗的重要性。
第二周的實驗課上，我們進行了一次模擬實踐，每個學員都能親自動手操作，親身體驗了模擬實際工程環(huán)境的權力和責任。在實踐過程中，很多問題得以解決，讓我們對之前學到的理論進行了更深入的理解。實踐可以讓我們將所學的知識運用到實際工作中去，讓我們更加了解實際工作問題的本質，同時也能讓我們避免出現(xiàn)不必要的失誤。在實踐過程中，我們還發(fā)現(xiàn)了一些不足之處，也明確了自己之后的方向。
3、崗位責任的重要性。
在培訓的第三周上，我們學習了有關質量和工程管理的基礎。并且，介紹了《建筑施工圖集制作規(guī)程》和《建筑工程施工質量驗收規(guī)范》和《建筑工程施工質量管理》標準，加深了我們對技能工人和監(jiān)理人員的作用的理解。讓我們認真思考自己未來的角色，以現(xiàn)在的標準要求自己，才能保證工程的質量，以人民利益為基礎。
4、工程安全的重要性。
在培訓的第四周上，主要學習了工程安全及環(huán)保方面的問題。此環(huán)節(jié)中讓我印象最深的就是要關注“工傷拼圖”，這意味著一定要關注和避免高空拋物、腳手架不穩(wěn)定等高危行業(yè)環(huán)境，以及要避免工人誤操作，造成工傷。同時，還強調(diào)減少粉塵污染，保護施工環(huán)境，減少對周圍居民的影響，這很重要。
5、共勉，創(chuàng)新精神。
在第五周的課程中，培訓中開始了知識點的復習和總結。這個環(huán)節(jié)中有一部分是介紹如何提升自己的管理能力，從員工、風險隔離和項目不確定性來著手思考。同時，進一步講述了天然氣管道施工，需要注意的細節(jié)，以及準備施工的指南。容易犯錯的地方，防止災難性的錯誤。并且注重創(chuàng)新，學會嘗試新的工具和技術。這是一個互相學習的過程，我們必須不斷提升我們的工作能力，嘗試你的知識和技能，以更好的工作表現(xiàn)，為社會做貢獻。
總體而言，參加金牌工長培訓給我?guī)砹撕芏嘀R和思路。通過這個培訓，我能夠更加深入地認識自己的工作，也因此更加感謝自己所擁有的職業(yè)和工作機會。為了更好的為社會做貢獻，我們需要加強自身能力的提升。學習沒有止境，做一個聰明的工長，我們需要在無盡的學習中不斷提高我們的工作能力。
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