銷售團隊工作計劃書(59篇)

時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

銷售團隊工作計劃書篇一

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度萬元

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

銷售團隊工作計劃書篇二

安全工作關(guān)系到師生生命的安危，是學校開展正常教育、教學工作和社會穩(wěn)定的頭等大事，小學三年級的學生在自己的潛意識里對安全方面已經(jīng)有了簡單的了解和自救方法了。我是三年級的班主任，我的責任不僅要教好他們文化科學知識，還要讓他們有一個快樂，健康，安全的環(huán)境中成長。為切實搞好這項工作，特制訂本計劃，要求同學們認真照做.

一、指導思想

以學校的指導思想為依據(jù)，認真貫徹落實各級教育安全工作的法律法規(guī)和會議精神，落實安全教育內(nèi)容，努力創(chuàng)建班級安全氛圍。

二、教育內(nèi)容安排

1、交通安全教育

交通安全教育是安全教育重中之重的教育，要把交通安全教育擺在十分突出的位置、必須每周進行集中教育，以及做好放學路對的管理。

2、防溺水教育

要進行防溺水的教育，開展以溺水后自救，溺水者的救護為主要內(nèi)容的教育。

3、防觸電的教育

對同學們進行電的基本知識講座，預防觸電事故的發(fā)生以及對觸電后急救常用知識的了解和應用。

4、防食物中毒的教育

邀請醫(yī)生來校進行飲食衛(wèi)生和防止食物中毒的教育，以杜絕同學們食物中毒的事件發(fā)生。

5、_品管理安全教育

請家長配合將需吃_的學生的_品上寫明姓名、劑量、時間等，教師做好_品管理工作，以免學生誤食。

6、防病、防體育運動傷害的教育。

7、防火、防盜、防震、防煤氣中毒等的安全教育

檢查班里的防電設(shè)施，落實專人負責，班里應經(jīng)常開展防火、防盜、防震、防煤氣中毒等的防范措施教育。

8、家庭安全教育

向家長宣傳安全教育的重要_，以及學生園的安全教育活動，請家長積極配合學生園做好安全教育工作，及家居生活安全與家居活動環(huán)境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預防教育工作)。

9、生活安全教育

此項教育在班主任工作計劃很重要。教育學生不動_座、電板，以防觸電，不將手指放在門、窗處，以防夾傷，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育學生入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。

三、實施措施

1、加強大周乘車的管理，每路車設(shè)立車隊長，對該路進行負責管理。

2、通過看影碟和課堂講述等渠道，增強學生學會保護自我，學會生存。

3、圍繞“消防安全”出好黑板報。教育學生加強安全防火意識。

4、平時重視交通、飲食、體育、人身、用電等安全，做到安全教育天天講，時時講，處處講，努力營造“平安班級”，做到無意外事故發(fā)生。

5、重視同學們身體健康教育，建立個人健康檔案，進行一次健康檢查，體育活動應重視安全保護措施，積極做好運動前的準備_，盡量避免運動傷害事故的發(fā)生。教育學生遵守規(guī)則，游戲中不做危險動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不攜帶危險物品進行游戲(如：剪_、玩具等尖銳物件)，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。會躲避(如：發(fā)生火災時的自救方法)。培養(yǎng)學生多做力所能及的事，學會自理。

6、簡單自救方法教育：識別特殊號碼的用途(如110、119、120)，同時教育學生不可隨意播打這些號碼。熟記自家住址、電話號碼、父母姓名等，訓練引導學生識別方向，告誡學生不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開門。遇到危險時，教育學生學會躲避(如：發(fā)生火災時的自救方法)。培養(yǎng)學生識別方向，告誡學生不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開門。遇到危險時，教育學生學會自救。

銷售團隊工作計劃書篇三

在廠領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和關(guān)心支持下，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響，積極開展相關(guān)工作，全年實現(xiàn)銷售收入人民幣8494。46萬元，新簽合同人民幣2523萬元；全面完成廠下達的產(chǎn)品服務及搶修任務；提高了人員的業(yè)務能力；做好了部門資料歸檔工作及價格調(diào)整工作；完善部門質(zhì)量工作，貫徹質(zhì)量體系工作運行正常。

1）實現(xiàn)銷售收入力爭達到人民幣1。64億元，其中：柴油機1。33億元，增壓器1282萬元，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元；力爭實現(xiàn)利潤人民幣920萬元；新簽合同力爭達到人民幣9000萬元。

2）進一步提高年輕營銷人員的業(yè)務水平，培養(yǎng)可以獨當一面的營銷人才。

3）進一步加強部門的文件管理工作及質(zhì)量工作。

4）進一步提高售后服務管理工作，提高顧客滿意度。

1）加強市場調(diào)研和研究工作。

2）加大對競爭對手的分析和研究，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道。

3）加大力度走訪船舶設(shè)計院所及船廠，了解船舶需求信息。

4）建立用戶信息檔案、銷售項目信息實行專人負責跟蹤。

5）加大對主流客戶的營銷力度，積極承接新機型訂單，提高市場占有率。

6）進一步把握軍品老船復造市場，在穩(wěn)固老機型（l+v20/27）的基礎(chǔ)上，爭取新機型（l16/24、l21/31）早日進入軍方型譜。

7）加大增壓器市場開發(fā)力度，拓展nr15r、nr20r的整機市場，擴大增壓器整機及備件的市場占有率。

8）進一步加大老機型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務的承接。

9）做好產(chǎn)品技術(shù)服務和質(zhì)量保修任務的管理，及時組織人員提供相關(guān)服務；及時收集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息；建立售后服務信息月報表制度，按時編制報表；進一步提高顧客滿意度。

銷售團隊工作計劃書篇四

認真貫徹落實市教育大會和區(qū)教育大會精神，堅持用先進的教學理念指導學校的教學工作，教學工作中不斷更新教學觀念，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。結(jié)合學校的實際情況，本學期教學工作將以義務教育法為引領(lǐng)，以課堂教學實效為核心，以素質(zhì)教育督導驗收和課堂教學比賽為契機，以教學評價為機制，以教學管理為保障，以規(guī)范落實初中建設(shè)工程及教學質(zhì)量為目標，為保證學校教育與地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展同步，為全面提高教學質(zhì)量，形成全面發(fā)展的特色學校而努力奮斗。

一、工作目標：

1、初中一年級要狠抓養(yǎng)成教育，力爭做到嚴格、規(guī)范、科學，使學生真正做到重學、勤學、篤學、博學。

2、初中二年級教學要確保扎實、規(guī)范、科學，在原有基礎(chǔ)上逐步提高學生的認知能力，進一步激發(fā)學生學習興趣，力戒兩極分化，確保全面提高。

3、初中三年級的教學要確保夯實基礎(chǔ)，全面提升，充分發(fā)揮年級的整體優(yōu)勢和優(yōu)秀教師的潛質(zhì)，力爭在首屆初三年級畢業(yè)、升學考試中取得突破。

4、學校的教學工作將立足于全面育人辦有特色，全面發(fā)展學有特長。

5、初中一、二年級教學成績指標，要達到區(qū)平均值之上，在教委直屬學校中要力爭進入前五名;

6、初三年級畢業(yè)生學考試的目標，年級總評及格率要達到100%，平均分、優(yōu)秀率要確保進入前十五名，力爭進入前十名;年級學生最高分要進入全區(qū)的前100名;要有二至三個學科各項指標進入全區(qū)前十名。

二、工作內(nèi)容：

1、充分發(fā)揮家長學校的職能作用，使學校教育得到家長、社區(qū)及社會的有力支持。

2、結(jié)合新義務教育法的頒布實施，以此為主題開展征文活動，組織教師認真學習教學理論，并撰寫讀書心得，用于指導自己的教學工作。

3、初中各年級實行月考制度和晚自習制度，通過階段性的質(zhì)量監(jiān)控，找出存在的問題并及時給予解決。

4、各學科要結(jié)合年級學科特點，確定適合于學校、教師和學生發(fā)展的現(xiàn)代信息技術(shù)與課堂教學整合的典型教改課、教學案例，培養(yǎng)學校的名師。

5、認真貫徹落實學校《課堂教學改革的具體評價標準》。任課教師月聽他人課時不得少于3節(jié)，全年累計聽課數(shù)應達到12---15節(jié)，有3---5節(jié)課應為中、小學互聽課。

6、規(guī)范教研組活動，加強校本教研工作的力度。根據(jù)學校的工作安排，學校將成立初中學科備課組，分為數(shù)學組備課組、語文備課組組、英語備課組組、理化生備課組組、史地政備課組組，本學期的第一學期是開展各學科教研、教科研的最佳時期。初中各學科要以備課組為單位，備課組組長具體組織實施，備課組活動要有計劃、有記錄、有總結(jié)、有音像資料，有典型個案總結(jié)。圍繞備課、上課、聽課、說課、評課、觀摩課展開教研活動，各備課組確定觀摩課教師人選，采取集體備課，集體聽課，集體評課的方式推薦優(yōu)秀教改典型課。

7、實驗教學工作，本學期學校將全力以赴做好實驗教學的檢查工作。學校行政會要繼續(xù)堅持每學期不少于二次研討實驗教學工作，確保實驗教學開出率100%，實驗員教師要嚴格管理學生，保證實驗教學課的課堂紀律，保證學生安全，加快我校實驗教學工作特色化進程。

8、以課堂教學改革為重點，規(guī)范教學行為，本學期學校將在中學各年級中實行推門課活動，以提高教師們的適應能力。

9、各年級側(cè)重抓住兩頭學生，促進中間狀態(tài)的學生向優(yōu)秀生轉(zhuǎn)化，把后進生控制在最低限度，通過分層教學和分類指導全面提高初中各年級學生的學習成績。初中三年級的具體工作詳見《初三年級工作方案》。

10、建立學校骨干教師隊伍，積極培養(yǎng)、選拔市、區(qū)級骨干教師。校級骨干教師應達到任課教師的15%以上。

11、進一步規(guī)范教師教案的書寫，學校對教師的優(yōu)秀教案將編印成《學校優(yōu)秀教案集》和《學校優(yōu)秀課例集》供教師交流、學習提高。

三、工作重點：

1、充分發(fā)揮學校教學評估與指導小組的作用，進一步完善學校教學的常規(guī)工作和電化教學工作。

2、加強學?！把杏栆惑w”工作，使課堂教學不斷向縱深發(fā)展。

3、建立學校中青年骨干教師隊伍，發(fā)揮他們的表率、輻射、示范作用。

4、加強學?！把杏栆惑w”工作，使課堂教學不斷向縱深發(fā)展。

5、建立學校中青年骨干教師隊伍，發(fā)揮他們的表率、輻射、示范作用。

銷售團隊工作計劃書篇五

過去的一個學年，在區(qū)教育局的正確領(lǐng)導下，不斷更新教育教學觀念，提高管理水平，為新學年工作奠定了堅實基礎(chǔ)。帶著成功的喜悅和失敗的困惑，我們跨入了新一個年度的門坎，又將面臨著新的困難和挑戰(zhàn)。為了使其工作更加井然有序，更加務實高效，在總結(jié)經(jīng)驗和教訓的基礎(chǔ)上，特擬定本學年度工作計劃：指導思想：

2x年，是全面落實“十三五”教育發(fā)展規(guī)劃的開局之年。學校教育工作將以黨的xx大、xx屆三中、四中、五中全會精神和系列重要講話為指導，認真落實全國、全省、鹽城市教育工作會議部署，加快推進教育現(xiàn)代化建設(shè)，以提高教育教學質(zhì)量和教師教學水平為宗旨，全面貫徹黨的教育方針，進一步更新教育觀念，轉(zhuǎn)變工作作風，加大管理的力度和廣度，結(jié)合實際，加大學校內(nèi)部改革，加快學校規(guī)范化建設(shè)管理的步伐，努力創(chuàng)建一個讓人民群眾滿意的學校，使學校管理水平和教育教學質(zhì)量再上一個新臺階。

工作思路：

1、樹形象創(chuàng)新風

通過黨員教育活動和師德教育，提高每一位教職工特別是領(lǐng)導干部的職業(yè)道德水平，重樹領(lǐng)導形象，以此促進校風、教風和學風的根本轉(zhuǎn)變。

2、強素質(zhì)更觀念

以新課程培訓為切入點，以校本培訓為裁體，豐富教師基本功訓練內(nèi)容，提高標準，盡快打造一支能適應新課程改革需要的教師隊伍。

3、抓管理要質(zhì)量

監(jiān)督、協(xié)調(diào)、教學，管理是我校的主要工作內(nèi)容，而管理是重中之重。本學年學校將進一步完善和加強對工作過程的監(jiān)管，進一步明確職責，強化責任意識，提高管理水平。新建微機房，加強裝備管理與使用，以管理調(diào)動廣大教師積極性，以管理提高教育教學質(zhì)量。

4、抓好創(chuàng)建工作。

抓好省健康教育促進學校銅牌創(chuàng)建、省教育技術(shù)裝備先進校創(chuàng)建、智慧校園、書香校園等工作。

工作目標

1、加強校園文化建設(shè)，使學校周邊環(huán)境得到徹底改善，整個學年不發(fā)生責任事故。

2、以課程改革為指導，開展課堂教學練兵，改進教師教學行為，促使教師教育教學能力的提高。

4、加大德育工作力度，拓寬德育工作渠道，強化德育工作成果，抓好學生行為規(guī)范教育。

5、加強師德教育，使教師以能修身，以德育人，適應教育新形勢的需要。

6、做好校務公開及財務管理工作。

杜絕不合理的開支，加強對學校購物的審批、登記、回收工作。實行學校財產(chǎn)承包責任制，對各班級、各辦公室等公物實行登記承包管理。多渠道籌措資金，改善學校辦學條件。

具體工作：

一、抓好常規(guī)管理，進一步規(guī)范辦學行為。

1.規(guī)范各項規(guī)章制度。依據(jù)《江蘇省中小學管理規(guī)范》和學?！墩鲁獭?，結(jié)合學校具體情況，進一步修訂和完善各項常規(guī)管理制度，力求使學校管理制度化、科學化、規(guī)范化、精細化，尤其是要完善學?？冃Э己酥贫?，通過績效考核來引導班子隊伍、教師隊伍、班主任隊伍的健康發(fā)展。

銷售團隊工作計劃書篇六

1、年齡結(jié)構(gòu)偏小，員工可塑性強；

2、組織結(jié)構(gòu)簡單，同事關(guān)系單純；

3、推行紀律自覺，倡導工作自愿；

4、成員地位平等，工作氛圍輕松；

5、薪酬制度正規(guī)，勞動所得公平。

1、員工文化偏低，處世經(jīng)驗很少；

2、工作難以系統(tǒng)，管理缺少計劃；

3、政令溝通不暢，執(zhí)行反饋不足；

4、團隊愿景模糊，個人成長迷糊。

1、一個團隊，目標制定了，人的因素就成為關(guān)鍵；

2、完美的團隊=統(tǒng)一的價值觀共同的愿景；

3、團隊建設(shè)工作，是向＂統(tǒng)一的價值觀＂和＂共同的愿景＂不斷接近的教育過程；

4、＂價值觀＂和＂愿景＂不是制定出來的，必須是在團隊建設(shè)中＂總結(jié)、精煉、實踐、發(fā)現(xiàn)＂出來的；

5、團隊成員，必須與老板的思想保持高度的統(tǒng)一；

6、甚至在企業(yè)文化建設(shè)初期，團隊建設(shè)很大一部分工作，就是對老板的價值取向、精神氣質(zhì)和性格特質(zhì)的推廣；

7、團隊建設(shè)的成果，在于一個員工在處理工作棘手問題時，一閃念清楚自己正確的選擇，同時也是團隊的選擇。

1、＂紀律自覺，工作自愿＂，是我們團隊優(yōu)勢最核心的提煉，是我們管理原則的體現(xiàn)；

2、保持上下級的平等地位和稱呼，維持組織機構(gòu)的簡單；

3、每月至少組織一場有意義的集體活動，教育和啟示員工①個人要有理想、②團隊要有理想、③團隊的發(fā)展關(guān)系個人的成長；

4、堅持用集體活動的形式，融入對員工的教育，不斷總結(jié)經(jīng)驗和注意反饋；

5、集體活動的本質(zhì)，是員工在帶薪學習。要求全員參與，嚴格考勤管理，處罰遲早曠工早退現(xiàn)象；

6、將所有內(nèi)部罰款，作為團隊建設(shè)專項資金使用；

銷售團隊工作計劃書篇七

近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于抹胸內(nèi)衣銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下：

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當?shù)氐南M習慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。

消費特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20-50歲人群定義為消費人口，并借鑒^v^公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù)， 25-29歲、35-45歲人群具備最強的衣著消費需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程?，F(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。

競爭對手及價格分析：

cen：cen相對woe在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔;價格區(qū)間：[299-399]u[399-459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。

：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折-7折不等、兩件折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間：[49-79]u[89-119]

不足之處：

1.周邊沒有明顯標志建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。

2.牛仔褲系列的面料厚度和當?shù)氐男枨蠛土晳T相悖，對銷量構(gòu)成嚴峻的態(tài)勢;適應這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。

3.銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進。

4.缺少相應的活動，相對而言cn也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。

銷售團隊工作計劃書篇八

新的學期開始了,我和學生一樣,升級了!進入八年級的一個嶄新的環(huán)境，學生很興奮，老師也很高興！

我擔任八年級四班的班主任．我們班的學生沒變，還是去年我所帶的那個班．所不同的是，我們的學校將搬往新校區(qū)．由于學習環(huán)境發(fā)生了變化，學生和老師也將隨之而改變．我們不能讓學生再把以前的壞毛病帶到八年級了，我們也要更加嚴格要求自己，壓濾機濾布帶領(lǐng)學生一塊兒進步．所以今年的工作計劃要更細致更周全．

首先，班級的管理一定要嚴格．不論在紀律上，還是在衛(wèi)生上，都要加強管理．紀律方面，除了要求班長和紀律委員負責任，另外，還要給學生制定每天的積分表．這樣可以把班級的利益責任到人，讓每個學生都為班級的積分盡一份力．衛(wèi)生方面，濾布我計劃把全班學生分成值日小組，組長負起責任，每天哪個學生應該干什么組長要及時通知學生去做，還要有記錄，誰做得好了可以加分，不合格的要扣分．這樣可以讓學生不論在哪一方面都有競爭意識，即使是學習成績不優(yōu)秀的學生，也能在其他方面找到自己的自信心．

其次，還要抓好本班的學習成績．在去年的幾次考試中，我們班的名次一直都處在中等，今年計劃要上一個新臺階．各科的學習都要和任課老師做好配合，激勵學生去多發(fā)現(xiàn)問題，多問問題，不能累積問題不去解決．老師要和學生做好交流，老師要做到提高效率，學生要做到學有所獲．這樣的話，可以讓激發(fā)學生在各科的學習興趣，提高學習效率．不僅要注重特優(yōu)生的拔高，還不能忽視成績不好的學生．

最后，我們還要注意學生間的人際交往．學生進入八年級，從年齡上來說只大了一歲，可有的`學生卻看起來比七年級要成熟的多．經(jīng)歷一個暑假，學生長時間不見面，變得生疏了許多．所以班主任要多組織集體活動，鍛煉學生的團結(jié)協(xié)作能力．在與同學交往中減少摩擦，能建立一個團結(jié)合作的優(yōu)秀班集體．平時要多鼓勵學生去爭建文明班集體．

本學期我的工作計劃就是這樣的，對于學生我會采用因材施教，處理問題要因人而異，不能犯一概而論的錯誤．如果在工作中發(fā)現(xiàn)新問題了，再及時補充工作安排．爭取工作要比去年干得出色！在摸索中不斷的查漏補缺，不斷帶領(lǐng)學生前進．

銷售團隊工作計劃書篇九

以醫(yī)療工作為中心，以提高醫(yī)療技術(shù)水平、強化醫(yī)療服務質(zhì)量、注重人才開發(fā)培養(yǎng)、加強醫(yī)院科學管理為重點，積極探索新的經(jīng)營模式，群策群力，團結(jié)協(xié)作，力爭1至3年內(nèi)建立具有一定的經(jīng)營規(guī)模、功能完善、環(huán)境優(yōu)美、設(shè)備齊備、管理規(guī)范、技術(shù)精湛的二級甲等醫(yī)院，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理的穩(wěn)定的人才梯隊，實現(xiàn)經(jīng)濟效益目標年收入3000萬以上。

1、實施人才開發(fā)戰(zhàn)略，加快人才隊伍建設(shè)

建立醫(yī)院醫(yī)技人才培養(yǎng)機制和競爭激勵機制，重視繼續(xù)教育，營造積極向上的學習氛圍，鼓勵開展各種形式的學術(shù)活動，達到人才特長得以充分發(fā)揮、學有所用、學以致用的目的，保持醫(yī)療技術(shù)隊伍的相對穩(wěn)定，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理的人才梯隊。

2、加快重點學科和?？平ㄔO(shè)

根據(jù)醫(yī)院現(xiàn)有的設(shè)施設(shè)備、人才技術(shù)情況、綜合分析贛南醫(yī)療市場信息，堅持技術(shù)建院、科技興院、以人為本的原則，秉承“誠信、品牌、微創(chuàng)、效益”的辦院方針，制定較為完善的重點學科建設(shè)規(guī)劃和實施方案，按計劃目標逐步完成重點學科和特色?？平ㄔO(shè)。根據(jù)我院具體情況特色專科效益科室有：婦科、產(chǎn)科、不孕不育科、男性科、肛腸科等，以無痛人流、宮腹腔鏡聯(lián)合微創(chuàng)手術(shù)、微管介入手術(shù)等作為突破點以帶動上述特色專科的全面發(fā)展。品牌科室有：心腦血管內(nèi)科、泌尿外科、眼耳鼻喉科、普外科等，在廖建賢、蔣叔凱等學科帶頭人的帶領(lǐng)下以取得經(jīng)濟效益為目標重點實現(xiàn)社會效益。

3、引進高精尖醫(yī)療設(shè)備及技術(shù)

走“小綜合、大?？啤钡陌l(fā)展路子，重點專科做大做強，做到人無我有、人有我精，根據(jù)醫(yī)院客觀情況，不斷加強硬件設(shè)施建設(shè)，在?？祁I(lǐng)域形成技術(shù)優(yōu)勢，不斷加強品牌建設(shè)。我院已購置了四維彩超、hc2、dr、ct等先進設(shè)施設(shè)備，計劃再引進核磁共振、pk刀等設(shè)施設(shè)備，在20xx年度力爭建成環(huán)境溫馨、結(jié)構(gòu)合理、設(shè)備先進、服務水平的新生兒急救中心。

4、深化醫(yī)院經(jīng)營管理工作

按照現(xiàn)代醫(yī)院的經(jīng)營管理模式進行運營，積極探索新的經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，全面推行成本核算，完善目標管理責任制，認真搞好科室收入的財務分析，認真執(zhí)行各項財務制度實行計劃及預算管理工作。實行院科兩級核算。

5、加強后勤隊伍建設(shè)，做到保障有力

合理配置后勤服務資源，建立一支結(jié)構(gòu)合理、功能齊全、保障有力的后勤保障隊伍，以“優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、快捷”為目標，不斷提高后勤保障能力，為臨床一線科室做好后勤保障工作。

6、加強醫(yī)院文化建設(shè)，樹立核心價值觀，增強團隊凝聚力

堅持職工培訓制度，通過各種形式的學習和交流，統(tǒng)一思想認識，樹立核心價值觀念，使企業(yè)員工不斷增強主人翁意識，達到視醫(yī)院為家的境界，不斷增強團隊凝聚力。同時進行細節(jié)管理和漏洞管理，完善各項規(guī)章制度，達到人人自覺遵守規(guī)章制度的目的。牢固樹立“院興我榮、院衰我恥”的思想，群策群力，不斷提高服務水平和服務質(zhì)量，使病人的滿意度不斷提高，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

(一)一個中心

醫(yī)院始終堅持以病人為中心，牢固樹立全心全意為病人服務的思想，努力改善服務態(tài)度、提高服務質(zhì)量，滿足廣大患者的醫(yī)療需求。

(二)構(gòu)建高素質(zhì)的人才隊伍

人才問題是醫(yī)院競爭的核心問題，醫(yī)院既要培養(yǎng)一支醫(yī)德高尚、技術(shù)精湛、善于合作的專業(yè)技術(shù)人才隊伍，又要培養(yǎng)一支會經(jīng)營、善管理的人才隊伍，實現(xiàn)人才管理的科學化、制度化和目標責任化。

(三)完善管理體系

完善院科兩級目標管理責任體系，搞活用人機制，通過目標責任書，加強對科室的管理，以達到激勵科室、促進醫(yī)院發(fā)展的目標;完善醫(yī)療質(zhì)量管理體系，以醫(yī)療質(zhì)量為核心，以病案管理為中心強化質(zhì)量意識，加強工作責任心，完善二級質(zhì)量控制組織和質(zhì)量評價體系，實施全員全程全面質(zhì)量管理;完善成本核算體系，強化經(jīng)營理念、市場意識、堅持質(zhì)中取勝、量中增收的原則。推行全成本核算，進行成本量化管理，切實降低醫(yī)療成本。加強醫(yī)保費用管理，積極推行單病種費用控制方法，做到合理檢查、合理用藥、合理收費、降低病人醫(yī)療費用，減輕病人負擔。

(四)推行創(chuàng)新機制

進行院體制改革，深化人事、分配制度改革，創(chuàng)新人事、分配、人才激勵機制;進行技術(shù)創(chuàng)新，通過各種激勵機制鼓勵和支持開展科研、新技術(shù)、新項目;進行管理創(chuàng)新，堅持“以人為本”原則，創(chuàng)造和優(yōu)化一個寬松和諧、安全穩(wěn)定的內(nèi)外部環(huán)境，實現(xiàn)醫(yī)院人、財、物及各種資源科學合理有效整合配置，使其發(fā)揮效益。

(一)以“二甲醫(yī)院”為我們行動的指南

用3-5年時間完成醫(yī)院“一個品牌、兩個隊伍(專家技術(shù)隊伍、經(jīng)營管理隊伍)、三個基礎(chǔ)(醫(yī)院管理模式基礎(chǔ)、醫(yī)院文化基礎(chǔ)、醫(yī)院優(yōu)勢項目基礎(chǔ))”的長期發(fā)展目標，強調(diào)醫(yī)院要有“跨越式”發(fā)展的思維，從而實現(xiàn)我院成為“二甲”醫(yī)院的發(fā)展目標。

(二)堅持以制度治院，以德治院，加強制度建設(shè)

堅持以“制度治院、以德治院”二者相輔相成、相互促進。建立符合醫(yī)療法律、法規(guī)、規(guī)章，符合醫(yī)院發(fā)展要求的規(guī)章制度，并在實踐中嚴格遵守，要克服“有章不循、有令不止”的做法，防止工作中的盲目性和隨意性。

(四)加快人才培養(yǎng)步伐、積極開展技術(shù)協(xié)作交流

醫(yī)院的競爭，關(guān)鍵是人才、技術(shù)的競爭，因此醫(yī)院要采取各種形式，加快人才的培養(yǎng)和引進，并積極與集團其它醫(yī)院開展技術(shù)協(xié)作交流，提高醫(yī)院醫(yī)療技術(shù)，增強醫(yī)院競爭力。強調(diào)從醫(yī)院領(lǐng)導層做到在醫(yī)院形成“尊重人才、愛惜人才、使用人才、培養(yǎng)人才”的風氣，在工作、生活等方面予以關(guān)心和幫助，用“心”留住人。同時加大人才引進工作，創(chuàng)造條件，引進醫(yī)院急需的人才，用多種方式形成醫(yī)院技術(shù)專家團隊。

(五)堅持以醫(yī)療質(zhì)量為核心

醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院立院之本，是醫(yī)院的生命線。要不斷強化質(zhì)量意識，建立以醫(yī)療質(zhì)量為核心的管理體系，建立正規(guī)的醫(yī)療秩序，培養(yǎng)科學嚴謹?shù)尼t(yī)療作風，認真落實醫(yī)療規(guī)章制度，嚴格按照醫(yī)療診療常規(guī)和操作規(guī)范從事醫(yī)療活動，減少醫(yī)療糾紛，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生，確保醫(yī)療安全。

(六)加強醫(yī)院文化建設(shè)，穩(wěn)定職工隊伍建設(shè)

現(xiàn)代醫(yī)院的發(fā)展離不開醫(yī)院文化的內(nèi)涵，它形成全院職工積極向上、團結(jié)一致、愛院如家的精神風貌。醫(yī)院文化建設(shè)對我院來講是一個薄弱的環(huán)節(jié)，在發(fā)展醫(yī)院的同時，應努力協(xié)調(diào)好方方面面的關(guān)系，營造穩(wěn)定和諧的工作生活環(huán)境，關(guān)心職工生活，改善職工的福利待遇，穩(wěn)定職工隊伍。醫(yī)院的各項工作要體現(xiàn)和強調(diào)“以人為本”,特別是醫(yī)院管理層要用“心”對待每一位職工，全院職工用“心”對待每一位病人。

(七)增強全院營銷意識

民營醫(yī)院信譽的缺失，公立醫(yī)院企業(yè)化改制及其營銷意識的覺醒，將是我院面臨的真正威脅。醫(yī)院的生存與發(fā)展空間及前景將取決于市場經(jīng)營是否出色?？紤]我院的社會知名度較低以及市場導入階段的因素，為盡快被患者和市場接受，價格指數(shù)的相對低價是必要的。但關(guān)鍵要把綜合門診科室的營銷機制建立健全，把各單項病種的技術(shù)及消費層次拉開并形成系列“就醫(yī)套餐”,這樣也可以在不影響醫(yī)院信譽度的前提下盡可能地提高單病種的價格指數(shù)。由于技術(shù)是無差異的，消費者可能模糊不清、拿不定主意，導致最終接受的原因可能完全是他們對某一醫(yī)院名稱的偏愛--因此，在廣告策劃上，我們應該注意對醫(yī)院形象的包裝。

銷售團隊工作計劃書篇十

一、指導思想

深入貫徹科學發(fā)展觀，緊緊圍繞學校“”發(fā)展規(guī)劃，發(fā)揚“求真務實”精神，認真貫徹落實“堅持育人為本，著力深化改革，促進教育公平，全面提高質(zhì)量”的方針，切實加強教研隊伍建設(shè)，堅持以教育科研為先導，以小片區(qū)教研為紐帶，以校本教研為主體，扎實開展有效的教育教學研究活動，改進教學方法，提高教學質(zhì)量，促進教師專業(yè)成長，促進我校小學教育持續(xù)、均衡發(fā)展。

二、重點工作：

1. 加強教科研管理精、細、實，確保課程實施科學高效。

2. 加強課題研究實、效、新，確保教學質(zhì)量全面提升。

3. 加強校本研究深、廣、恒，確?？蒲谐晒S碩喜人。

三、具體工作：

(一)多種形式學習，提高科研能力

1、倡導讀書活動，建設(shè)學習型校園

要求每一位教師細心研讀教育專著，潛心研究一個教學問題，感悟一種教學方法，做到有所體驗，有所收獲。我們?nèi)蕴岢宰詫W為主、集中學習為輔的學習方式，通過“三個一”(即讀好《新課程標準》、研究一堂常態(tài)課、寫好一篇教學反思)等任務的完成，努力提高教師的教科研意識和理論水平，并把理論內(nèi)化為理念，用理念更好地指導課題研究和教學實踐，做學習型、科研型的教師。

2、依托校園

銷售團隊工作計劃書篇十一

因xx大酒店新店開業(yè)，xx縣的客源暫時沒有新的變動，將來xx縣的客房市場將出現(xiàn)“僧多粥少”的局面，為了穩(wěn)住我們酒店在xx的龍頭地位，刺激市場消費，開拓潛在客源市場，本部特作以下調(diào)整：

：20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日；

：xx大酒店；

：溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選；

：在原先的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實施新的經(jīng)營戰(zhàn)略，使客房服務多樣化；

：住店散客；

：完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識，為客人帶給個性化服務；

：

1）午夜房：從7月xx日起，實施午夜房（當日凌晨1點入住——當日中午12點退房），僅限酒店商務單、標間，房價為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動終止日期；

2）特價標間：從7月xx日起，酒店每一天推出特價房（108元/間），每一天推出5間，如當日滿房或房量較緊則停止。

3）打折金卡：從7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠，如原房價168/間變?yōu)?38/間，每張卡每一天可開房3間。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的優(yōu)惠。

4）會員充值卡：從7月xx日起，推出會員充值卡，20xx元起充，充值20xx元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6。6折。

1、人力推廣：各部門互相配合在適當時光為客人宣傳本次活動資料和優(yōu)惠措施，并邀請相關(guān)客人入住體驗；

2、媒介推廣：大堂易拉寶海報1個、電梯廣告1個、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動資料，

廣告標題：溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選；廣告資料：

活動時光：20xx年7月xx日起；

活動地點：xx大酒店酒店；

1）午夜房（僅限商務單、標間）

當日凌晨1點入住——當日中午12點退房，房價為：99元/間/晚；

2）特價房

酒店每一天推出特價房（108元/間），每一天推出5間；

3）打折金卡

從7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠。

4）會員充值卡：

從7月xx日起，推出會員充值卡，20xx元起充，充值20xx元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6。6折。

注：酒店將視情形定活動終止日期，以上活動最終解釋權(quán)歸本酒店所有。

銷售團隊工作計劃書篇十二

本學期認真分析學校團隊工作面臨的機遇和挑戰(zhàn)，努力將學校團隊組織的基層建設(shè)推向更高的平臺。整體推進，強化管理，建立一整套適合學校青少年工作特點的工作機制，把上級團委的理論指導變成各團支部和少先隊的生動實踐，使各項工作落到實處，卓有成效地干出成績，是學校團隊組織必須堅持的一項基本經(jīng)驗。在嚴格執(zhí)行縣教育局黨委和團縣委等上級組織的工作安排得同時，結(jié)合學校實際，對我校20xx年春季學期的團隊工作做出如下，并在以后的工作中嚴格按照計劃實施：

一、建立、培養(yǎng)一支思想素質(zhì)好、作風扎實、工作積極的團隊干部隊伍，是抓好學校團隊組織基層建設(shè)的關(guān)鍵。

關(guān)心的身心健康，激勵他們刻苦學習，引導他們關(guān)心國家大事，有一付熾熱的心腸，真心實意地做學生的知心朋友。在工作、學習、生活中做團員、青年的表率，把青年凝聚在一起，實現(xiàn)步調(diào)一致，協(xié)作統(tǒng)一，培養(yǎng)強烈的集體主義思想。

在團隊干部培訓中，使用的形式，規(guī)定自學與組織上團課、隊課相結(jié)合，系統(tǒng)學習與重點學習相結(jié)合，理論學習與實踐活動相結(jié)合的培訓方式，既能在一定的累計時間完成團的基本知識學習，又能使團隊干部在工作實踐中不斷得到鍛煉和提高，促使其早日成為一名合格的團隊干部。

二、正常開展團隊的組織生活。

定期組織以團支部、少先隊組織的全體團隊員參加的，具有一定教育意義和教育內(nèi)容集體活動的團的生活，對團隊員進行教育和自我教育;結(jié)合學年不同階段的特點，開展三月“文明禮貌月”活動;四月愛國衛(wèi)生宣傳，教育活動;一、五月團章知識鞏固、新團員入團;五。四、六。一系列慶?；顒拥?。以及每周一的升旗、降旗活動中對學生日常行為的點評、教育。

三、開展“創(chuàng)新爭優(yōu)”競賽活動，增強團員的模范表率意識，推動學校的校風建設(shè)。

根據(jù)學校工作特點和學生實際，結(jié)合不同時期的要求，制定“爭取加入共青團”、“做一名合格團員”、“做一名合格團干部”、“爭當優(yōu)秀團員、優(yōu)秀隊干”等適合不同團員、青年發(fā)展自我過程的奮斗目標;制定“做三好學生”、“創(chuàng)一流工作學習成績”、“創(chuàng)文明班級”等適應學習、生活的奮斗目標。對涌現(xiàn)出的好人好事及時地表揚，對公認的典型及時經(jīng)驗，大力表彰和推廣。

四、開展豐富多彩的文體活動，豐富學生的課余文化生活。

結(jié)合學校實際，積極開展各類文化、體育、娛樂活動，使廣大團員和隊員通過在活動中自己的親身，達到受教育的目的。加強團隊的文化感，增強團的吸引力。本學年我們主要從以下幾個方面開展工作：

1、積極開展“學雷鋒精神，做四有新人”的義務服務，社會服務等活動，提高團員為社會、為集體、為同學做好事的自覺性。

2、組織團隊員參加各類健康有益的活動，豐富他們的業(yè)余文化生活。

3、結(jié)合各類節(jié)日、重大紀念活動及學校整體活動的安排，積極配合開展各類主題文化、娛樂、紀念活動，使團隊的文化建設(shè)達到階段有主題、長期成系列，總體達目標的要求。

銷售團隊工作計劃書篇十三

一、指導思想

本學期，教科室工作繼續(xù)圍繞上級教科研部門和學校的工作要點，以“教育科研服務于課堂，服務于教育質(zhì)量”為核心理念，打造學校細節(jié)研究文化。以 “十二五”省級立項重點資助課題《關(guān)注細節(jié)，教師教學風格形成策略研究》以及蘇州市級、太倉市級系列課題研究為抓手，加強教研、科研的整合，改革課堂教學模式，提升教師教學水平;以教師發(fā)展學校為平臺，以學科研究工作室為主體，培養(yǎng)一批不同層面初具教學風格的骨干教師，促進不同層面的教師專業(yè)的成長。

2.進一步加強教師隊伍建設(shè)。加強骨干教師的梯隊建設(shè)，做好骨干教師的年度考核工作。開展青年教師的系列培訓活動。

3.制定20pc年度繼續(xù)教育計劃，繼續(xù)組織教師開展豐富多彩的校本研修活動，并在日常中做好繼續(xù)教育過程性資料的收集和課時的及時記錄。

4.做好各級各類教學論文的評比和投稿工作。

(一)抓好梯隊建設(shè)，促進教師隊伍優(yōu)質(zhì)發(fā)展。

1.進一步加強教科研隊伍的建設(shè)。

一方面以“經(jīng)貿(mào)小學教師發(fā)展學?！表椖繛樽ナ郑_展不同梯隊的教師專業(yè)培訓。在學期中，教科室將與各科室協(xié)調(diào)，努力做好教師的專業(yè)培訓活動。主要形式為：專家講座、導師引領(lǐng)、課題研究、外出學習等，促進教師教學能力的提升。同時也將結(jié)合學科共同體、課題核心組等形式，通過專題講座、課堂展示等形式同時充分發(fā)揮骨干教師的示范與帶頭作用。

2.關(guān)注青年教師的成長。繼續(xù)開展校內(nèi)五年以內(nèi)青年教師的系列培訓，常抓不懈形成特色。本學期將繼續(xù)進行 “青年教師月沙龍活動”“青年教師匯報課活動”“師徒結(jié)對活動”等多種形式促進青年教師的快速成長。

3.認真做好課題核心組的建設(shè)。以省級課題子課題組長和校骨干教師為核心成員，每月圍繞課題研究進程開展主題研討活動，聘請省市級教科所專家進行指導，圍繞研究課題的成果目錄開展資料的收集和撰寫工作等。切實提升骨干教師的科研能力。

(二)強化意識，抓實各級課題研究工作

提升教科研意識，規(guī)范各級課題管理，是確?？蒲袑嵭У谋ＷC，是提升學校教科研工作的關(guān)鍵。本學期教科室將結(jié)合上級相關(guān)文件和課題研究階段目標，組織課題組核心成員深入開展課題研究工作。

1.加強課題月例會活動

銷售團隊工作計劃書篇十四

以提高教學質(zhì)量為目標，以課堂研究為根本，追求有效課堂，強化校本教研工作。落實“教研為提高教學質(zhì)量服務，教研為促進教師發(fā)展服務”，堅持“科研興校、科研促教”的科研理念，以“實踐、思考、寫作”三種方式提升教師科研層次與水平,促進每個教師的專業(yè)發(fā)展，大力倡導“教師即研究者”的理念，鼓勵教師發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，在工作實踐中不斷反思，求真務實，與時俱進。

在學校教學領(lǐng)導的指導下，全面實施素質(zhì)教育，努力塑造山靈水韻的孩子。團結(jié)本組教師，齊心協(xié)力，戰(zhàn)勝困難，努力提高語文組教學質(zhì)量。

1、研讀教材，學習課標，努力提高教師解讀文本的能力。

2、進行常規(guī)教研——交流作業(yè)批改、輔導、檢測，研究大家教學中的困惑，傳授教學經(jīng)驗等。

3、結(jié)合日常教育教學活動，開展“百利杯”課例展示研討活動。

4、有效課堂教學的課例研究，為提高課堂教學質(zhì)量作準備。

1、團結(jié)本組教師，努力提高語文教學質(zhì)量，達到學校下達的目標要求。

2、研讀教材，提高解讀能力。

3、有效課例研，探索有效課堂。

1、在自我研修的基礎(chǔ)上，利用每周二教研活動時間，專題研究學習教材、教參、課程標準。

2、組內(nèi)成員互相聽課，及時溝通交流，共同記錄、處理教學中的困惑或問題。

3、加強教學、檢測、作業(yè)、輔導的研究，及時進行單元質(zhì)量分析，及時進行輔導。

4、組織教師學習相關(guān)理論，與時俱進。

5、發(fā)揮團結(jié)合作的精神，認真推進教師成長系列工程，為教師發(fā)展提供平臺。積極爭創(chuàng)優(yōu)秀教研組。

銷售團隊工作計劃書篇十五

本學期科研工作將緊緊圍繞學校的整體工作計劃和要求，堅持以課題研究為載體，不斷開拓教研思路，創(chuàng)新教研工作方式，強化校本教研，努力提高教科研質(zhì)量，以促進教師的專業(yè)成長和學生的綜合素質(zhì)的全面提高。

二、主要目標

1、做好現(xiàn)有課題的研究實施工作以及立項課題的開題、小課題的結(jié)題工作，不斷提升我校科研課題的研究成效。

2、做好申報德育方面的市規(guī)劃課題工作。

3、發(fā)揮校本培訓的功能，加強科研培訓工作，以點帶面、形成良好的科研氛圍，不斷提高教師科研課題的認同度以及參與率。

4、圍繞課題研究，加強我?？蒲姓n題管理工作，注重過程材料的積累，健全科研管理檔案。整理優(yōu)秀科研成果，積極申報市教學成果獎并力爭獲獎。

5、繼續(xù)進行“教科研積極分子”和“教科研標兵”的評比工作。

三、工作措施

(一)加強科研培訓，促進專業(yè)發(fā)展

1、本學期繼續(xù)加強教師業(yè)務學習，努力探討校本培訓的多種形式，通過不同形式的理論培訓和實踐研討，使指導老師的課程指導和實施水平不斷提升。

2、教師自學教育科研理論知識，同時學校定期向教師推薦有關(guān)教育科研方面的文章，促進教師自我提高。

3、針對研究過程中存在的問題，邀請相關(guān)的專家到校進行科研培訓、科研講座;同時組織教師走出去，積極參加各級各學科的教研活動。

4、鼓勵教師課前、課中、課后進行反思，提高教師反思質(zhì)量，促進教師深層次思考。

5、建立科研骨干培養(yǎng)機制，繼續(xù)培養(yǎng)校級科研骨干教師，以點帶面，帶動全校教師樹立科研意識，提高科研水平。

銷售團隊工作計劃書篇十六

以“健康第一”為宗旨，把學校體育工作作為實施素質(zhì)教育的突破口，以科學的管理促進學校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學的管理體系，深化體育教學改革，全面推進素質(zhì)教育。加強體育課改教研活動，努力施行新課程標準，用新的理念來強化教育教學活動，從學生的興趣出發(fā)，培養(yǎng)學生勤于鍛煉的良好習慣，使學生身心得到和協(xié)地發(fā)展。爭創(chuàng)學校的體育特色和大課間活動列全區(qū)前矛，培養(yǎng)全面發(fā)展的學生。

一、工作要求：

1、認真學習，轉(zhuǎn)變觀念，力求創(chuàng)新。

認真學習強化新課程標準，加深對課改工作的認識，在工作中積極實施課改要求，轉(zhuǎn)變觀念，用現(xiàn)代教育教學的新理念來指導體育工作，用創(chuàng)新的思維，改革課堂教學的模式，從學生的認知特點和興趣愛好為出發(fā)點，培養(yǎng)學生終身鍛煉的好習慣。

2、依照新課程標準，搞好體育課改活動。

要全面開展體育課改活動。在體育課中要有新的理念，要有創(chuàng)新意識，在上好平時課的前提下，體育教師要在體育健康課上，力求有創(chuàng)意，逐步使我校的體育課正規(guī)化。同時讓學生在體育課中得到鍛煉，身心得到和諧地發(fā)展。

3、對學生進行正確的課堂評價。

正確評價學生能提高學生參與活動的積極性，根據(jù)小學生的心理特點，在體育課堂教學中，對學生進行正確的評價。評價還要從學生的自身條件出發(fā)，因材施教，提高學生積極參加、主動參與體育活動興趣。

4、抓好“兩操”“課外體活、大課間、特色體育活動”積極貫徹全民健身活動綱要。

學?！皟刹佟?、“課外體育活動、大課間、特色體育活動”是反映學生整體面貌的形象“工程”，是學校整體推進素質(zhì)教育的一個窗口，抓好^v^兩操^v^和“課外體育活動、大課間、特色體育活動”也是學校管理工作方面的一項重要內(nèi)容。抓好“兩操”“課外體育活動、大課間、特色體育活動”更要促進學校的全民健身活動的開展。所以各班要認真抓好廣播操訓練工作，要做到人人參與，師生共練。爭創(chuàng)體育特色和大課間活動列全鎮(zhèn)前矛，培養(yǎng)全面發(fā)展的學生。

5、繼續(xù)抓好業(yè)余訓練，爭取更大成績：

認真抓好我校業(yè)余訓練工作。秋冬季是訓練的大好時機。為了全面提高我校各運動隊的競技水平，學校決定對我校各運動隊全面選拔和分項強化訓練力爭在明年夏季運動會比賽中取得更好的成績，為校爭光。

二、重視體育課安全問題

體育課的安全問題是我們體育教師所必須重視的問題。首先，我們要有強烈的責任心，用滿腔的熱情去關(guān)愛學生，對學生充滿愛心。上課前，應認真檢查場地器械是否牢固安全;在課堂中，應仔細觀察學生的活動情況;在教學中，應加強學生的安全教育，以免發(fā)生意想不到的傷害事故。

三、具體工作安排：

九月份

1、制定新學期體育教學工作計劃。

2、學習新課程標準和校本課程的教學理念。

3、做好冬季業(yè)余訓練計劃，繼續(xù)業(yè)余訓練工作;

十月份

4、做好全校廣播操訓練。

5、抓好大課間、乒乓球特色活動。

6、 全校進行健康標準項目訓練。

十一月份

7、 加大業(yè)余訓練力。

8、 做好乒乓球訓練指導工作。

十二月份

9、 做好學期總結(jié)

10、做好體育資料的整理

銷售團隊工作計劃書篇十七

新的學年，新的開始，學校呈現(xiàn)出一派生機勃勃的新面貌。為了遵循高職教育發(fā)展規(guī)律，配合我院今年的評估工作，貫徹“以評促建，以評促改，以評促管，評建結(jié)合，重在建設(shè)”的方針，本人制定個人教學科研工作計劃如下：

一、指導思想：

認真學習《教師法》、《教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認識，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻，全心全意地搞好教學工作。對^v^理論和“三個代表”重要思想進行認真細致的學習，吃透精神實質(zhì)，使自己的理論水平和思想覺悟得到更大的提高，做到從言語到行動與^v^保持一致，愛崗敬業(yè)，為人師表。堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻精神，自覺抵制社會不良風氣影響。新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。遵紀守法，遵守學校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養(yǎng)學生具有良好的思想品德。認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。

二、素質(zhì)教育：

關(guān)心愛護全體學生，尊重學生的人格，平等、公正對待學生。對學生嚴格要求，耐心教導，不諷刺、挖苦、歧視學生，保護學生合法權(quán)益，促進學生全面、主動、健康發(fā)展。教案是老師講課的依據(jù)，教案中不僅寫明教學要求和教學目的，也寫清能力訓練的內(nèi)容、要求、目的及教學措施等，不僅體現(xiàn)教學大綱的要求，也保證將大綱要求落實到實處。這樣做就能使素質(zhì)教育在整個教育教學中成為一項必不可少的內(nèi)容，避免了盲目性，隨意性，增強了計劃性。在編寫教案時注意選擇教育的方法和時機，達到既給學生傳授知識，又開發(fā)學生思維能力，促進學生全面發(fā)展。在具體的教學過程中，結(jié)合所學內(nèi)容，使學生學習知識的同時，也吸取其它方面的“營養(yǎng)”，開闊他們的視野，拓展他們的知識面，培養(yǎng)實事求是和刻苦學習的科學態(tài)度。

三、教學常規(guī)：

我將積極從提高課堂教學效益的各個側(cè)面探討提高課堂教學效益的因素。我將積極學習，翻閱有關(guān)資料，對教育理論、目標教學、教學方法、學法指導、等進行再認識，提高用理論來指導實踐的能力。積極實行目標教學，根據(jù)教材和學情確定每節(jié)課的重難點。平時備好課，上好課，向45分鐘要質(zhì)量。堅持周前備課，努力做到備課標、備教材、備學生、備教法學法。從知識能力兩方面精心設(shè)計教案，創(chuàng)設(shè)教學情境，激發(fā)學習興趣，積極地使用各種電教器材，提高課堂教學效益，堅決杜絕課堂教學的盲目性和隨意性。在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關(guān)鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學法，既教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導作用和學生的主體作用。精批細改每一位學生的每份作業(yè)，學生的作業(yè)缺陷，做到心中有數(shù)。對每位學生的作業(yè)訂正和掌握情況都盡力做到及時反饋，

四、教研工作：

我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。利用多媒體教師和機房實操的優(yōu)勢培養(yǎng)學生的動手能力，使每個學生在每一堂課上都能有收獲。爭取在相應的學術(shù)期刊上發(fā)表與教育教學經(jīng)驗和心得相關(guān)的論文。在工作方面做到謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關(guān)心集體，維護學校榮譽，共創(chuàng)文明校風。對于素質(zhì)教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。

五、出勤：

在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽從領(lǐng)導分配，平時團結(jié)同志，尊老愛幼，做到互相關(guān)心，互相愛護。作為一名高職院校的教師，我一定自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，以教師師德標準嚴格要求自己，工作嚴肅認真，一絲不茍，決不應付了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，按時完成領(lǐng)導交給的各項任務。

六、本期教學的能力要求

1、專業(yè)知識技能

2、動手與實際操作能力;

3、分析問題和解決問題的能力：能夠解決實際問題，是指解決帶有實際意義的和相關(guān)學科中的問題，以及解決現(xiàn)場操作過程中的的實際問題。

七、工作目標：

通過教學，使學生形成一定的素質(zhì)，了解所教科目的產(chǎn)生及發(fā)展背景，在各行各業(yè)的應用情況，發(fā)展趨勢等。能把理論和實際相結(jié)合，擴大他們的知識視野，自覺運用知識解決生活中的問題，形成扎實的基本功和良好實際動手的操作能力，為今后的學習和工作打下良好的基礎(chǔ)。形成良好學風。形成良好的學習習慣。形成融洽的師生關(guān)系。提高學生分析問題與解決問題的能力，使其在德、智、體各方面綜合發(fā)展。

總之，我會認真按照指導思想及教學要求完成相應的教學工作任務，完成領(lǐng)導交付的工作任務。盡最大的努力做好教學工作的每一環(huán)節(jié)，想出各種有效的辦法，以提高教學質(zhì)量。為學校的美好明天貢獻自己最大的力量。

銷售團隊工作計劃書篇十八

一、銷售額

本年度銷售目標為200萬元，在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增。

二、 營銷渠道的建設(shè) 我們可以有四種營銷渠道：展廳、加盟連鎖、大賣場、直營店

1、加盟連鎖 加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向，因此需要投入較多的時間 和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來發(fā)展：

(1)在當?shù)氐膱蠹?、電視臺等媒體打廣告招商，征集加盟連鎖店。

(2)、銷售人員深入到各地縣市，向本地經(jīng)營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念，從中選擇認同感比較強的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。 在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可以采取以下二種：

ab 這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分配上，可詳細制定我方與加盟者的責任、權(quán)力、利益的分擔方案。

在選擇加盟者時，應重視質(zhì)量，而不應為求快求大盲目擴大數(shù)量。制定出選擇加盟者的標準，慎重考察，不符合要求的堅決不要，力求開一家成功一家，倘若失敗了，不僅僅是時間、精力、資金的直接損失，更重要的是會在公司的聲譽上帶來間接的損失，后一種損失有時候的無法挽回和彌補的。

及時周到的服務，解決其經(jīng)營過程中遇到的困難，確保每一位加盟者都能盈利，這樣在發(fā)展新的加盟店時才有說服力，讓人信服。

2、 大賣場

進入大賣場的手續(xù)比較繁瑣，需要準備營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、一般納稅人資格證、廠家授權(quán)書、商品檢驗合格證及各種榮譽證書。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設(shè)置形象店以供加盟店考察。

3、直營店

其數(shù)量不宜多，也不應該離鄭州太遠，主要是作為各個加盟者考察時的樣板店，還可以作為了解消費者和市場的最直接的窗口。 三、營銷隊伍的建設(shè) 根據(jù)我們的銷售目標，一個省可以有兩名銷售人員，一名負責加盟連鎖店，一名負責大賣場，再配比1-2名機動銷售人員。

四、規(guī)章制度的建立 詳細而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務的長期穩(wěn)定的發(fā)展，減少人為因素的干擾，不會因為某個環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響。目前業(yè)務剛剛起步，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：

a、銷售人員管理條例

d條件，返利，獎勵，懲罰政策，銷售渠道的價格管理。

具體細則，可先制定出草案，在實施過程中總結(jié)完善，大約試行半年之后形成正式的制度。

在計劃的具體實施過程中，應密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競爭對手、追隨者的動向，采取相應的對策，也要隨時觀察市場動態(tài)，消費者動態(tài)，隨時修正不合時宜的計劃，這樣才不會在殘酷的市場競爭中處于被動地位。

在生產(chǎn)力中，人是最活躍最重要的因素，生產(chǎn)力的解放，其實最根本的就是人的解放，商業(yè)活動中的競爭，其實就是人的競爭，所以在計劃的實施過程中，要特別注意對人的重視，善待顧客，善待我們的加盟商，更要善待我們的員工。注重不同角色的溝通與互動，調(diào)動一切可以調(diào)動的人的積極性和主動性，聽取各方面的合理化建議，廣納善言，聚眾人的智慧，為我所用，這是我們的核心競爭力的源泉所在。 根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營的服裝商家，苦于同行之間面料和款式的雷同，互相之間殘酷的殺價，利潤越來越薄，苦于無法避免的市場風險，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風吹浪打，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品，“大樹底下好乘涼“，降低自己的經(jīng)營風險。而從長遠來看，連鎖加盟是社會化大生產(chǎn)即社會分工的必然趨勢，它的發(fā)展勢不可擋，前景十分看好。只要我們找對了方向，達到目標的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。

我希望能以一己之力，與公司一起發(fā)展，共同開辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地，成為業(yè)界的翹楚。

銷售團隊工作計劃書篇十九

在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃希望，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了20xx年以下工作計劃。

一、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。

二、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

三、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

四、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。并盡努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記?。⒐芾砑词菄栏竦膼郏?。

五、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

六、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

七、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。

都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。

銷售團隊工作計劃書篇二十

年計劃銷售金額**萬元。

根據(jù)年銷任務，分解到每個季度，每個月。再根據(jù)市場情況制定完整可行的銷售計劃。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及個人，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對大中型企業(yè)實施力度較大的針對性活動，強勢推進大客戶廣告投放。

dm刊物廣告銷售**萬，是按照每月*萬元的銷售金額計算的。理事單位會費計劃收取目標為**萬，其他版面合作銷售為**萬元，目標客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認購。

網(wǎng)站的20萬銷售任務一部分來自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業(yè)活動合作。

1、對新招聘的員工進行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。

具體執(zhí)行辦法：用一周的時間進行招聘和排查老員工。

2、配合部門發(fā)展需要鼓勵員工與其他媒體進行溝通互換，擴大公司行業(yè)影響面。

由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領(lǐng)域，資源積累還不足，鼓勵員工與其他媒體之間溝通一時提高我們的資源數(shù)據(jù)庫，二是讓員工直接快速的進入工作正軌狀態(tài)。

3、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務人員的工作報表。

對每月的任務進行分解，并嚴格按照工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。堅持周工作例會，隨訪輔導，述職談話，報表管理等工作；保持團隊的穩(wěn)定性，經(jīng)常與其他各部門的人員進行溝通，針對市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做的好的員工給予獎勵制度，全力打造一個快速反應、自控能力強的團隊。

1、加強與客戶公司中高層領(lǐng)導的溝通與往來，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化。在需要我們公司領(lǐng)導拜訪的時候，將會以書面的形式遞交于公司相關(guān)領(lǐng)導，將會詳細的說明拜訪對方領(lǐng)導姓名職務，拜訪預期要達到的目的，具體的時間地點等等。此項工作每個業(yè)務人員都必須要做。

2、在日常工作中要時時的了解競爭對手的情況，了解他們的媒體策劃、近期主題活動、廣告優(yōu)惠政策等一系列問題，針對競爭對手的情況在適當必要的時候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必。

3、主動積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶各種活動需求，根據(jù)客戶發(fā)展需要量身制定擴大其宣傳，樹立其形象的特刊、戶外活動、行業(yè)評選活動等，做到全方位服務客戶。

4、承接或聯(lián)辦各種行業(yè)活動，依靠行業(yè)內(nèi)其他強勢媒體，借助其廣闊的資源優(yōu)勢，快速打造和樹立我們的品牌形象。

以上是我部門在xx年執(zhí)行的大致工作內(nèi)容，希望得到領(lǐng)導的正確引導和幫助，我部門一定會在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中，努力學習，提高業(yè)績。

銷售團隊工作計劃書篇二十一

為了20xx年自已的業(yè)績能夠更上一層樓，不辜負店長對我的期望，現(xiàn)制定20xx年工作計劃如下：

一、清點貨品，做到心中有數(shù)

1、掌握每款貨品數(shù)量

2、掌握每款號碼情況及數(shù)量

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。

三、團結(jié)好員工

與同事之間和平友好相處，相互交流和分享經(jīng)驗，形成團隊凝聚力。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓加強技能，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結(jié)。

3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。

銷售團隊工作計劃書篇二十二

1.為什么要成立產(chǎn)品研發(fā)及推廣部呢？這是市場及客戶的需要?？蛻魧Φ亟由绲牡谝挥∠笫菑漠a(chǎn)品開始的，特別是一些大客戶都是要求量體裁衣式的服務，需要專門為他們設(shè)計產(chǎn)品，有沒有產(chǎn)品研發(fā)能力已經(jīng)成為客戶對地接社實力的一個很重要的指標了。而且對于新的市場，有吸引力和競爭力的產(chǎn)品，是我們快速切入市場的有力砝碼。今后旅行社的分工會越來越專業(yè)，批發(fā)商一定要有好的產(chǎn)品給到零售商，再由零售商拿到市場去銷售，而零售商以后會越來越集中（如深圳市場的深航假期、寶中旅游；廣州市場的廣之旅、南湖國旅），占有市場的份額也將會越來越大。這些零售商都是交兩到三家地接社的，所以我們跟對手的競爭，適銷對路、包裝精美的產(chǎn)品是至關(guān)重要的。我們在20xx年推出的d1純玩線，就是一個很好的例子，在各地的市場都廣為客戶接受和認同，并且也取得了很好的經(jīng)濟效益。

2.產(chǎn)品研發(fā)及推廣部要做哪些工作？

1）把我們的常規(guī)產(chǎn)品系統(tǒng)化和主題產(chǎn)品品牌化。我們的常規(guī)產(chǎn)品要多元化，高中低檔次的產(chǎn)品都要有，適合不同消費層次的客人，然后要系統(tǒng)化，各地產(chǎn)品統(tǒng)一、出團日統(tǒng)一、標準統(tǒng)一，做好兩個產(chǎn)品系列：購物團和純玩團系列（要定品牌名稱）。然后主題產(chǎn)品要細分市場，我們要做老人、攝影、夏令營、自助游、浪漫之旅、親子游、美食之旅等主題產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都要有一個子品牌并且注冊，從而令我們的競爭對手沒有辦法模仿和抄襲。

2）每年的3月出當年的最新產(chǎn)品手冊

3）制訂每年的市場推廣計劃，在我們有辦事處的城市，聯(lián)合桂林的供應商一起做產(chǎn)品推介和客戶答謝會。

4）做產(chǎn)品宣傳的配套：x架、海報、宣傳單張、ppt等

20xx年的目標70000人，廣州市場要做到44000人，最初定的是20%的增長，可是考慮到武廣高鐵及上海世博會的影響，調(diào)整到增長10%。增長點一是加強對廣州及珠三角中小客戶和一些空白市場（如汕頭、惠州、陽江、珠海等）開發(fā)力度。二是進一步把我們的產(chǎn)品細分，我們要把散客、團隊、商旅、自駕車、攝影團等產(chǎn)品都能夠開發(fā)和銷售好。其他市場目標：深圳市場9000人，南京市場6000人，西南市場8000人，上海市場20xx人，其他市場1000人。

20xx年的銷售工作，在做好廣州、深圳、南京辦事處及西南市場的同時，全力以赴重建上海辦事處。上海市場是很優(yōu)質(zhì)的市場：市場大，客人消費能力強，匯款周期快，今年又有世博概念，而且我們在上海市場也有一定的基礎(chǔ)，同時可以將整個華東市場（蘇南和浙北）都聯(lián)動起來。另外，快速重建上海市場對于我們的士氣而言也具有不同尋常的意義。因此，今年營銷工作的重點，就是全力以赴重建上海辦事處，而且要盡快將上海辦事處做得比以前更好。上海辦事處初期由老羅、我及小顏過去，了解市場并做好市場調(diào)研，建議由顏立華具體負責上海辦事處，簽訂勞動合同?？冃Э己丝梢杂袃煞N：

1.所有成本公司負責，辦事處員工拿固定工資和提成。公司對每年的毛利、人頭和成本設(shè)定指標，如果完成任務，按利潤的10-20％提成。

2.所有成本由辦事處員工負責，辦事處員工拿50-60%的毛利提成。公司要考核人頭、毛利及應收款指標。辦事處3年以內(nèi)，按每年增長30%的指標考核；3-5年的，按每年增長15%的指標考核；5年以上的，按每年增長5%的指標考核。應收款有一定的限額（根據(jù)不同的市場來定）且在三個月內(nèi)必須回籠，如果沒有做到按時回籠及超出限額，公司要收取資金占用費（具體金額及比例待定，建議按每月千分之一左右）。辦事處的負責人可分四個級別：見習經(jīng)理（20xx）、經(jīng)理（2500）、高級經(jīng)理（3000）、區(qū)域總監(jiān)（5000）。

銷售團隊工作計劃書篇二十三

一、全面搭建培訓平臺，切實提高隊伍素質(zhì)

1、強化師德師風建設(shè)，規(guī)范教育教學行為。在日常教育管理中，堅持“用愛心去塑造，用真情去感化，用榜樣去激勵，用人格去熏陶”的教育原則。鞏固、深化、維護和發(fā)展“心齊、氣順、勁足”的學校工作氛圍，推進和諧溫馨校園建設(shè)。

2、以提高教師整體素質(zhì)為目的，深入開展校本培訓。利用校外骨干教師，學科帶頭人進行的示范課、觀看名 師課例等教學活動，提升教師課堂執(zhí)行能力。

3、進一步加強班主任隊伍建設(shè)，落實班主任崗位職責，適時組織班主任進行工作匯報、工作經(jīng)驗交流、校外參觀學習等活動，切實提高班主任素質(zhì)。

二、開展德育實踐活動，形成活動育人特色，融入“中國夢”大熔爐

1、搭建德育工作平臺。加強德育課程建設(shè)，突出抓好學生習慣養(yǎng)成、文明禮儀、愛國主義、公民道德、中華傳統(tǒng)美德、法制和心理健康等教育，引導學生“在學校做一個有個性、會學習、知榮恥的好學生，在家庭做一個有孝行、會自理、擔責任的好孩子，在社會做一個有教養(yǎng)、會共處、守公德的好公民”。同時廣泛開展符合學生身心健康、有利于吸引學生積極參與的校園文化體育活動，以活躍校園文化生活，提高學生綜合素質(zhì)。

2、開展行為習慣養(yǎng)成教育誦讀實踐活動。通過誦讀《小學生守則》《小學生日常行為規(guī)范》《菌柄小學學生一日常規(guī)》《弟子規(guī)》等形式，強化學生行為規(guī)范養(yǎng)成訓練。

3、開展安全法紀教育實踐活動。充分利用“主題教育月”活動，安全教育課、班隊活動、國旗下的演講、學科教學滲透等途徑有針對性地對學生進行各項安全教育，以杜絕安全隱患發(fā)生。

4、堅持開展“課外訪萬家”德育實踐活動。學校全體教師參與，開展“報喜式”家訪、“指導式”家訪、“送溫暖式”家訪、“解困惑式”家訪、“探究式”家訪，促進學生健康成長。

5、將關(guān)愛學生落到實處。加強對貧困生、學困生、單親家庭等特殊群體學生的教育與管理，開展心理及行為異常學生心理健康關(guān)愛活動。

三、加強教學過程管理，提高課堂教學效率

1、加強教學常規(guī)管理，嚴格執(zhí)行課程計劃。認真落實行政人員巡課、聽課工作，加強對教師教學動態(tài)過程的管理以促使全體教師作好教學日常工作，全面提高課堂教學效率。

2、夯實常規(guī)檢查工作。做到定期檢查，詳細記錄，真實反饋。把好教師備課關(guān)、批改作業(yè)關(guān)，確保教師保質(zhì)保量完成教學任務。

3、優(yōu)化素質(zhì)教育課堂。加強有效課堂教學研究，優(yōu)化教學、學習和評價方式，提高學生自主、合作、探究學習的能力，創(chuàng)建具有特色的素質(zhì)教育課堂。

4、開展學科競賽活動。組織學生開展“詩韻飄香”古詩詞吟誦比賽、講故事比賽、作文比賽、寫字比賽、優(yōu)秀作業(yè)展評、書畫作品比賽等賽事，為全體學生提供展示自我的舞臺，促進學生綜合素質(zhì)的全面提高。

四、加強課題研究，形成校本教研特色

1、開展常規(guī)教研。做到時間定、地點定、人員定、內(nèi)容定。教研組每周都以專題學習、集體備課或教學研討為主題安排教研活動。推選教學經(jīng)驗豐富，集備中有獨到見解的教師上課，以優(yōu)質(zhì)課帶動老師的教研積極性，切實改進自己的教學行為，形成了良好的校本教研氛圍。

2、繼續(xù)開展鎮(zhèn)級數(shù)學課題《小學數(shù)學計算教學中多元學習方式和有效性的研究》及校內(nèi)小課題的研究。首先，做到有方案，有階段性總結(jié)。其次，在日常的教學教研中不斷滲透課題知識，把課題理念與教學教研緊密結(jié)合。此外，鼓勵教師多撰寫經(jīng)驗論文。

3、學校對已立項研究的課題，加強指導，督促按計劃開展課題研究工作，保證各項課題研究循序漸進，穩(wěn)步推進，用課題研究推動課堂教學，促進課堂效率的提高。

五、牢樹安全第一意識，確保校園平安穩(wěn)定

(一)加強領(lǐng)導，齊抓共管。

1、進一步強化安全工作責任。按照“誰主管、誰負責，誰在崗、誰負責”的層層負責原則，把安全管理責任落實到工作的全過程。

2、形成齊抓共管的良好局面。堅持值日護導制度，明確各自的職責。將責任落實到各班級，明確班主任、任課老師對學生安全教育和管理的職責，納入年度工作考核內(nèi)容，營造安全、穩(wěn)定、文明、健康的良好環(huán)境。

(二)廣泛宣傳，強化教育。

1、利用國旗下講話、安全教育課、廣播(放學前五分鐘安全教育)、班會、板報等途徑，根據(jù)季節(jié)的不同有針對性地對師生進行安全教育。教育內(nèi)容包括：防火、防溺水、防騙、交通安全、用電安全、食品衛(wèi)生、預防食物中毒、各種傳染病的預防、戶外活動安全等。

2、利用家長會、電話聯(lián)系、分發(fā)《告家長書》等形式，對家長進行有關(guān)安全方面的宣傳教育，并與學生家長簽定安全協(xié)議書，明確各自責任，使家長參與到學校教育管理中來，協(xié)助學校做好學生安全工作。

3、通過開展消防安全、預防地震等安全演練活動，提高師生自救、自護方面知識和能力。

(三)加強防范，狠抓落實。

1、嚴格執(zhí)行校舍設(shè)施安全檢查，嚴格按照“及時排查、各負其責、預防為主”的方針，及時做好各種安全隱患的排查和整改工作。

2、細化安全監(jiān)護，監(jiān)護學生活動行為。實行護導師、“校園小警隊”值日制，落實好教師的護導工作和學生的值日工作，督促檢查學校的日常教學秩序，做好對學生的活動監(jiān)護工作，保證學生在校園內(nèi)的安全工作。嚴格對學生的課間午間活動、上下樓梯、集會集隊、體育課、活動課等安全的指導與管理，盡可能地杜絕追逐、打鬧等現(xiàn)象的發(fā)生。

3、高度重視保安員監(jiān)管工作。規(guī)范保安員執(zhí)勤管理，落實好外來人員入校登記制度，并加強上學、放學期間安全管理。經(jīng)常觀看校園監(jiān)控系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)異常要及時匯報。

4、做好學校社會治安綜合治理工作。組織學生觀看有關(guān)教育光盤，使學生增強安全自我防范意識，提高自我防范能力。加強學校內(nèi)部和周邊治安環(huán)境的整治工作。

六、改善辦學條件，優(yōu)化教學環(huán)境，營造書香校園

在上級主管部門的關(guān)心支持下，在菌柄村委會、老人會、校董會的支持下，對校園進行后繼改造。

1、對學?；@球場進行橡膠鋪設(shè)。

2、學校跑道進行橡膠鋪設(shè)。

3、創(chuàng)建班班多媒體，有效推進課堂教學改革和教學質(zhì)量的提升。

4、為多媒體教室重新?lián)Q置投影設(shè)施。

5、增添一塊led顯示屏。

6、重新油漆教室門，修繕班級衛(wèi)生柜等。

7、更換學前班兒童課桌椅。

銷售團隊工作計劃書篇二十四

一、 計劃概要

第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。

二、 計劃的具體實施

我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家。各大賣家各自負責自己那一個領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。在對外招商時，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商。總公司是由各大賣家共同出資建立的。在向全國其他城市推進時，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享受相應的利潤和責任。在上海，總公司沒有銷售利潤。

下面是渠道的建設(shè)方案：

①和寬帶接入商合作。 因為寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務，和保持用戶繳費的壓力，我們可以將寬帶用戶的寬帶費用免交一年，但他的費用須在購物中，逐次扣除，這對寬帶用戶來講，會是一個很大的吸引力，對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段。

銷售團隊工作計劃書篇二十五

本人在過去的一年業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新品

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合

四、今年對自己有以下要求

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

7、為了今年的銷售任務每月我要努力完成任務額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

不知不覺，進入公司已經(jīng)有一年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。轉(zhuǎn)眼間又進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

銷售團隊工作計劃書篇二十六

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨

一、 選貨及進貨

1、 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2、 進貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧)，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的)。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

六、投資金額分析，每月費用分析

1， 房租：5000/月，付三壓一，20xx0元

2， 裝修費5000

3， 第一次衣服貨款20xx0元

4， 其他費用1000元

5， 員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6， 余下4000做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

三，長期發(fā)展營銷策略

1、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制

3、 服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、 方法：

(1) 初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。^v^店鋪開張大賺送^v^、^v^本店商品八折優(yōu)惠^v^，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間。

銷售團隊工作計劃書篇二十七

新的學期，新的教學工作計劃，作為一名小學教師，根據(jù)實際情況，我的新學期的小學教師工作計劃如下：

個人教學工作計劃分為以下五點：

一、思想政治

始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領(lǐng)導，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關(guān)心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

二、個人業(yè)務

三、后進生轉(zhuǎn)化方面：

1、培養(yǎng)后進生的自信心。只有樹立起后進生的自信心，我們的轉(zhuǎn)化工作才找到了起點。要用科學的方法教育后進生。

2、對后進生多寬容，少責備。要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。

3、老師的輔導要及時，當然家庭的配合是轉(zhuǎn)化后進生的外部條件。父母在學生成長過程中的影響是很明顯的，也是極為重要的。教師可通過家長學校、家長會議、家訪等多種形式與家長相互交流，溝通信息。

4、在考勤制度上要嚴格遵守，特別是嚴格落實學校的規(guī)章制度和中小學教師行為規(guī)范，嚴格自己的行動，有事要請假，做學校教師的表率，做學生的表率。嚴格遵守各項針對教師的法律法規(guī)，嚴格落實未成年人保護法和義務教育法的有關(guān)文件規(guī)定，爭取做到行動有法可依。

5、關(guān)心和愛護學生，小學生在家長心目中是未來的希望，在我們的教育培養(yǎng)中是祖國的未來和希冀。加強師德建設(shè)和修養(yǎng)的提高，爭取讓師德水平再上一個新的臺階。

銷售團隊工作計劃書篇二十八

為確保公司物流部的工作能順利正常的開展，為了公司能節(jié)約相對成本，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的計劃，來提高工作效率，更好的開展工作，

一.繼續(xù)提高員工素養(yǎng)，強化員工服務意識人是萬物之本，員工是企業(yè)生存的命脈，只有企業(yè)真正重視員工，關(guān)心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖，員工才會用更好激情來為企業(yè)付出。當然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質(zhì)員工，因此我們必需加強員工培訓，提高員工積極性，增強員工個人素養(yǎng)，使員工更有團隊精神和奉獻精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了，能真正關(guān)心企業(yè)，那么我們部門的服務水平也就相應的提高了，各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中。對此向公司提出兩點建議：

一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下;二是獎與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。

二.不斷完善管理制度由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟價值的部門，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等，

三.加快管理崗位建設(shè)我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況，逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其^v^基層具體落實、中層監(jiān)督指導^v^。使各崗位人員明確其職責所在，以便在工作中各司其職，各盡其責，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。

四.作內(nèi)容及安排

1、收發(fā)貨流程進行梳理，改進，并督促物流部員工嚴格按標準執(zhí)行，實行崗位責任制。制定預防可能發(fā)生的錯誤，及時發(fā)現(xiàn)，糾正不正確的工作方法。2.每日早會十分鐘，計劃當天的工作安排，及總結(jié)上一天的工作完成進度，出現(xiàn)的問題，困難，部門崗位需要協(xié)助配合的安排，表揚有進步，工作較主動積極等個人，激發(fā)員工的工作激情。3.每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。4.每日開單員下班前檢查當天單據(jù)的準確性，完整性，是否按時交財務。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無異常情況，庫存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。5.每周/月總結(jié)本周/月工作情況，對工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案，對工作中作出成績，有重大進步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚或獎勵。6.各種物料碼放、搬運入庫時應先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無臟亂現(xiàn)象，貨品名，標簽，及價格是否一致。7.嚴格按照倉庫管理規(guī)程進行日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的業(yè)務必須及時登記，做到日清日結(jié)，確保物料進出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異，當天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當日處理，找出原因，并糾正錯誤。9.倉庫必須根據(jù)實際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應的明細賬，凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號，尺碼，價格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。10.做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領(lǐng)導及相關(guān)職能部門反映，以便及時調(diào)整。11.庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和差錯，及時查明原因，并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如受潮或損壞等)，及時的用書面的形式向有關(guān)部門匯報。

銷售團隊工作計劃書篇二十九

一、指導思想

以科學發(fā)展觀為指導，圍繞深化基礎(chǔ)教育課程改革、全面推進素質(zhì)教育，進一步更新觀念，進一步加強理論與實踐的結(jié)合，把最新的觀念理論運用于實踐，在實踐中提高我們的理論水平，全面落實課程改革的目標，切實提高教學質(zhì)量，促進教師專業(yè)發(fā)展，改進和完善教學的研究制度、工作方式，逐步形成民主、開放、有效的教研機制，提高學校課程建設(shè)能力和辦學水平。

二、工作目標

全面貫徹《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神，以新課程為導向，以課程實施過程中各學科所面臨的各種具體問題為對象，以教師為研究主體，以課堂為主陣地，以研究和解決教師教育教學中的實際問題、和提升教學經(jīng)驗為重點，以行動研究為主要方式，以促進每個學生的發(fā)展和教師專業(yè)化成長為宗旨的校本教研制度，創(chuàng)建學習型學校，使學校和各教研組成為學習化組織，推動課程改革目標的全面落實，努力把長鋪鎮(zhèn)中心小學建成教師成就事業(yè)、學生成就學業(yè)、師生共同發(fā)展的場所。

三、組織機構(gòu)及職責

為保障教研活動的順利實施，以教學研究作為教師素質(zhì)提高的突破口，向教科研要質(zhì)量，建立以校長為組長，教導處主任及各教研組長等為成員的教科研組織機構(gòu)，明確職責，嚴格把關(guān)，最終目的是為了促進教師的專業(yè)發(fā)展。

(一)繼續(xù)加強新課程理念的學習與探討，積極推廣新課程教學理念，以實現(xiàn)教師教育教學行為的轉(zhuǎn)變及學生學習方式的變革。

1、繼續(xù)組織全體教師加強學習新課程、推廣新課程，讓新課程的理念落到實處，不走過場，不擺形式。

3、各學科合理安排業(yè)務學習內(nèi)容，多組織該科組的教師探討新課程實施中的經(jīng)驗與困惑，積極探索教育教學的新模式和學生學習方式的轉(zhuǎn)變。

4、實行教師之間的互幫互扶，鼓勵教師們互結(jié)“對子”，老教師多指導年青教師教學經(jīng)驗，年青教師多輔導老教師學習使用現(xiàn)代技術(shù)進行課堂教學，以實現(xiàn)“教育的本體化和現(xiàn)代化”的相結(jié)合。

5、鼓勵中、青年教師積極參加市組織的各項有關(guān)新課程的學習活動，努力提高自身對新課程理念及新課程課堂教學的領(lǐng)悟與實踐水平。

(二)繼續(xù)加強教學方面的教研工作，提高各年級、各科組教師的課堂教學水平。

1、繼續(xù)加強集體備課，堅持做到有領(lǐng)導組織，有討論交流，有發(fā)言記錄。各科組每周有固定的集體備課時間。

2、繼續(xù)推行學校的“說—授—評”活動。每位教師每學期至少上一節(jié)校內(nèi)公開課，學年度內(nèi)至少上一節(jié)校際公開課。要求同科組教師集體參與，積極參加聽課與評課，認真做好聽課記錄，填寫好“聽課記錄”表。學校有關(guān)領(lǐng)導及科組的教研組長也要積極聽課并給每一堂課做出評價。

3、繼續(xù)提倡勤寫“”、“教學體會”。

4、按照上級要求，要求每位教師每學期聽課不少于10節(jié)，每位教導主任聽課要不少于15節(jié)，每位校長聽課要20節(jié)以上?？平M教研活動時間要多研討，坦誠地切磋交流，以取長補短，共同提高。

5、繼續(xù)加強一、二年級的寫字教學和三至六年級的作文教學。語文教研組要在教導處的指導下做好一、二年級“寫字”的檢查、評估工作。

6、數(shù)學科組要加強課堂指導和課外輔導，多培養(yǎng)學生的教學邏輯思維能力及解題能力。

7、抓好科學學科的實驗工作和英語科的新課程版創(chuàng)新教學。要求科學教師認真填寫實驗報告，學生認真填寫實驗報告單;英語教師要結(jié)合新課程版教材特點采用靈活多樣的教學手段以激發(fā)學生學習英語的興趣。

8、重點抓市級課題的開題及研討工作，努力造就一支研究型的教師隊伍。

四、工作要點。

九月份：

1、啟動第三輪繼續(xù)教育校本工作;

2、五年級新課程教材教法研討。

十月份：

1、數(shù)學教學設(shè)計評比;

2、以校為單位開展語文“三定”備課活動;

3、科學課堂教學評比;

4、市級課題開題。

十一月份：

1、期中考試學生成績分析;

2、城東五鄉(xiāng)鎮(zhèn)交驗協(xié)作區(qū)活動;

3、科學課堂教學展示;

4、畢業(yè)班工作研討。

十二月份：

1、全鎮(zhèn)教研活動;

2、以校為單位開展數(shù)學“三定”備課活動;

3、課題研究實踐活動;

4、繼續(xù)教育校本研修審核。

銷售團隊工作計劃書篇三十

xx重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售工作計劃完成任務及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。

營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。

督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。

制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè).

銷售團隊工作計劃書篇

20xx年x月x日至4月x日，我在江西南昌《江南都市報》新聞部進行了實習實踐。

在將近100天多天陸陸續(xù)續(xù)(寒假休假和考研事宜等原因間斷過實習)的實習中，我不但對報社的采編業(yè)務有了進一步的了解，同時也學到了很多課本之外的實踐才作經(jīng)驗，這些收獲必將對我今后的學習和工作都起到很大的指導性作用。

現(xiàn)在，我把實習的情況和實習中學到的一些實踐經(jīng)驗簡單的總結(jié)一下。

11月x日我聯(lián)系了實習單位。

(之前在江南都市報實習過，并且因為勤奮好學采寫能力還行，受到報社領(lǐng)導和記者老師的贊許)在事先準備好簡歷和在校園媒體的作品原件后，我如愿進入《江南都市報》新聞一部實習，該部記者鄒曉華是我實習期間的指導老師。

鄒老師是《江南都市報》公安系統(tǒng)跑口記者，其采寫的新聞包括公安、法制、交通、消防，鐵路以及其他社會新聞。

相對專業(yè)的采訪領(lǐng)域，對我這個初涉新聞界的實習生來說，是具有挑戰(zhàn)性的。

進報社第一天，鄒老師沒有多說，閑來無事，我就是閱讀報紙，了解報紙的風格和各班的內(nèi)容，以及江南都市報的消息通訊體裁。

實習第二天，大雨突襲。

下雨時，我正與一起實習的同學從歷下大潤發(fā)購物出來，在省^v^局門口的人行天橋下，雨水匯集成河，流速很急。

當時幾個

行人被困在了天橋上，我們淌著齊膝的雨水上了天橋。

上去后，我借了一個路人的相機，對著湍急的流水按下了快門。

一陣拍攝后，我和相機主人約定，要她及時將照片傳給我。

盡管最后因為她被困雨中，我也一直沒有收到照片，但是我也切身體味到了一個記者要隨身攜帶采訪工具的必要性，并且時時準備作戰(zhàn)直擊新聞現(xiàn)場。

只有真正貼近群眾，才能有真正感人的新聞，這是我實習的又一個深切感悟。

3月17號我們的報道《安義縣朱賢度勇斗歹徒受傷》的新聞，報道一出感動了不少人。

第二天有一名廣西人羅永正千里迢迢來昌到醫(yī)院主動看望受傷的朱賢度，最讓人詫異的是羅永正曾經(jīng)居然是一名小偷，并且曾因盜竊而入獄。

看來新聞的力量是令人意外的，正面的有鼓舞力的報道能引導人們棄惡揚善，凈化心靈。

最令人感動的應該是“8旬老母數(shù)十年如一日撿廢品照顧殘疾女兒”的感人故事,還有“草根接力跨省獻愛心”的人間大愛。

這些作品雖然微不足道不能瞬間解決受訪者窮困災難的生活境地，但是，在愛心讀者的號召下，這些新聞作品受到重視使得兩個家庭得到了更多社會的關(guān)注和關(guān)愛，讓我心里稍稍有些成就感。

新聞還應該起到監(jiān)督社會，通達民情的作用。

《幫忙抓小偷女車主遭報復》這篇稿子是在星期六和老師趕出來的，因為勇斗小偷被小偷連連報復，看在眼里記在心里，報社雖不能和公安機關(guān)一樣幫忙抓小偷，但是抨擊黑暗，弘揚正氣仍是我們要做的。

這篇通訊與警方工作一起配合，使得事情局面有所改善。

最令人醒目的要屬《民心橋成了“擔心橋”》近年來，國內(nèi)大橋頻發(fā)事故，南昌進賢縣也有一座危橋。

報道通過對大橋質(zhì)量的質(zhì)疑，反映民聲，通達民情，同時給施工方敲響警鐘，有關(guān)單位已經(jīng)著手修復此橋。

大多數(shù)的外出采訪，我都是隨鄒老師一同前去現(xiàn)場的的。

其中有一次，給我的印象較為深刻。

事情是，九江市公安局經(jīng)偵支隊破獲了一起非法集資案，案情特別重大，還有許多受害人沒有登記舉報，給警方工作帶來了巨大的困難。

在經(jīng)偵支隊，警方向我們介紹了案件的具體情況，并指出了需要媒體協(xié)助的`方面。

采訪后，鄒老師讓我先把采訪到的內(nèi)容按要求寫出來，并向我補充了一個事實：《江南都市報》曾刊發(fā)過對涉案企業(yè)集資方式質(zhì)疑的新聞，并引起警方的注意，為案件偵破提供了一手資料。

綜合兩方面的事實，我和鄒老師分工負責，我負責寫采訪到的內(nèi)容，老師負責整理以前的報道。

稿件寫好后，進行了

綜合。

第二天，《江南都市報》以半個版的版面對該新聞進行了報道，和當天《信息日報》等其他媒體相比，《江南都市報》該新聞的信息量明顯較豐富。

實習期間，單獨外出采訪的機會也有不少。

7月x日早上，鄒老師告訴我青山湖一派出所剛剛破獲一起案件，讓我前去采訪。

接到消息后，我立即趕到了該派出所，據(jù)警方介紹，破獲的是一起普通的盜竊案件，如果是發(fā)生在普通市民身上，可能沒有多大新聞價值，但是這位小偷偷的是一位韓國留學生的手機，因此受到了媒體的關(guān)注。

當天前去采訪的包括有電視、報紙等駐濟主要媒體。

對案件過程有了了解后，我和各位記者主要采訪了當事人韓國留學生小樸，其中小樸的一句“xx警察，真好，我們很有安全感!”讓我很有感觸。

回到報社后，我自己寫了一片題為《一小時找回丟失手機，韓國留學生興奮得說——(肩題)xx警察，真好!(主題)》的消息，消息以小樸的經(jīng)歷為主線，著重表現(xiàn)xx警察之好。

第二天的報紙刊發(fā)了該條消息。

讓我興奮得是，發(fā)的稿件與我寫的稿件基本上沒有改動。

我又對照了《信息日報》的稿件，消息的主題大致相同，只是有幾個我后來補充采訪的新聞點其他報紙的消息沒有體現(xiàn)。

在與指導老師相處的日子里，我漸漸認識到做一名優(yōu)秀的記者是不容易的。

記得有一次申通快遞公司召開穩(wěn)定工作會議，會議在下午2：15開始，指導老師要求我必須在2：00之前到達會場，會議持續(xù)了三個多小時，冬季嚴寒使人由內(nèi)到外都極其難受，但記者們絲毫沒有中途退出的意思。

散會時外面下起了冷雨，我們都沒有帶傘，也許是時間觀念的“驅(qū)使”，記者老師毫不猶豫地沖進了雨林，我卻躲在后邊不走，等回到報社時，發(fā)現(xiàn)記者們已穿著濕透的衣服開始工作了。

當我將這一次的新聞稿慎重地交給指導老師時，他一臉嚴肅地說：“開會時不是明確強調(diào)這次會議的內(nèi)容不準讓媒體報道嗎?”我們?yōu)樽约旱牟徽J真頓感慚愧。

事后我才體會到：記者們在享著“無冕之王”的稱譽背后還經(jīng)歷著多少辛酸，擔負著多少社會責任。

報社里有一位姓吳的前輩，七十多歲了，對報紙卻還頗有研究，他時常對我傳授新聞寫作的經(jīng)驗，他說：“新聞歸根到底還是文字活，一切奔波最終都要體現(xiàn)在字面上才算數(shù)?！彼信e了一些因

用詞不當而鬧出的笑話和差錯的新聞案例，告訴我用詞造句的重要性，并說：“現(xiàn)在的大學生啊，語言文字普遍不如以前好了，所以你們要多學多記，多理解，學一學文言文也是必要的?！痹谧咴L陳

前輩的辦公室時，我發(fā)現(xiàn)陳老的辦公桌上有好幾本中文詞典，陳舊的筆記本上

記滿了名人名言，成語解釋和有問題的新聞例篇，對應的分析評論等。

我由衷地感到博學的重要性。

我想：“活到老，學到老”應該作為這次暑期實踐的結(jié)束語。

報社也不是一直都忙于工作，有時記者們也會帶我們?nèi)テ邩谴蚯?，這給我 們的實踐生活增添了很多樂趣。

銷售團隊工作計劃書篇

去年，我所的各項經(jīng)營指標在全所員工不懈的努力下都得到了完成。目前，我所供電轄區(qū)內(nèi)的地區(qū)性經(jīng)濟開發(fā)較之過去已有重大的變化，我所的用電結(jié)構(gòu)將發(fā)生大的變化。針對當前的發(fā)展形勢，全所職工在端正思想和規(guī)范工作思路的同時，不斷調(diào)整和適應新的營銷形勢，要用發(fā)展的眼光看待我們的電力營銷市場，要用積極熱忱的態(tài)度對待不同的電力客戶。

在新的一年里，我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足，努力縮短與先進班組之間的差距。端正態(tài)度，樹立信心，在工作管理和經(jīng)營管理方面取得新的進步。因此，今年我們的工作方針仍然堅持“固本培源、嚴抓細管、勤拓善用、增供促銷”。

保持和發(fā)揚我所在20xx年度內(nèi)取得的成績。不斷完善管理制度，不斷完善良好工作的秩序，不斷完善基礎(chǔ)資料的建檔管理。

（1）、以“三鐵”（鐵的制度、鐵的面孔、鐵的處理）反“三違”（違章指揮、違章作業(yè)、違反勞動紀律），認真落實并完成上級部門下達的各項指標和任務。

（2）、注重控制管理生產(chǎn)、經(jīng)營的全過程，有機強調(diào)過程中的靈活性、兼容性和特殊性；只有對過程中的多環(huán)節(jié)進行合理的調(diào)控，才能獲得良好的結(jié)果。

（3）、所長、班長要起到帶頭的作用，嚴格自律，保持良好的工作責任態(tài)度，遵章守紀。認真制定和履行工作計劃，并保質(zhì)保量的完成。

同時工作中要相互協(xié)同、主動配合，樹立團隊觀念；求大同，存小異，努力完成上級布置的各項工作任務。

（4）、工作班人員遵章守紀；服從工作安排，工作中不得相互推諉，一切以集體利益為重，努力完成好本職工作。

（1）、深挖內(nèi)部分潛力，充分調(diào)動職工的主觀能動性，樹立“要我做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙觥钡膹臉I(yè)觀念。按循序漸進的規(guī)律摒棄狹隘的個人本位思想，使我們的員工樂于融合到我們這個共同所依賴的集體中。

（2）、為全面提高在職人員的綜合素質(zhì)，從而更好地為生產(chǎn)服務，對員工的培訓（由所長、班長共同制定學習計劃并列入工作計劃中）要以多種方式的學習為手段。

銷售團隊工作計劃書篇

一、 指導思想

堅持以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》的辦學理念為指導，以課題“樂學教育實施策略的研究”為牽動，以全面提高學生素質(zhì)為根本，以課堂教學為主陣地，以解決教育教學中的實際問題為立足點，堅持理論研究與實踐研究相結(jié)合，扎實有效地開展課題研究，促進學校全面發(fā)展;實施教學管理課題化，學科教學專題化，教師研究實效化，以此發(fā)展有內(nèi)涵、有品質(zhì)的教育。

二、工作目標

1、省研究課題“小學生快樂學習的教學策略”成功結(jié)題。

2、全學科打造“少教多學，以學定教，順學而導，自主體驗，合作探究”的教學方式，形成“兩轉(zhuǎn)、三給、四樂”的課堂教學主旋律，提高教師的專業(yè)水平。把課題研究與學校教育教學工作融合起來，形成以學校整體發(fā)展為依托，全面帶動學校工作的龍頭課題，為學校形成“樂學教育”的辦學特色提供保障。

3、采用滾動立項方式，確立新課題《樂學教育實施策略的研究》，并以此課題為牽動，確立各學科的研究專題。在專業(yè)人員引領(lǐng)下，繼續(xù)以“理論學習——實踐跟進——反思提升——行為轉(zhuǎn)變”的研究方式，打造學研體。

4、完善“”個人課題管理體系，做好個人課題管理工作。

三、工作內(nèi)容

1、做好“小學生快樂學習教學策略”這一課題的結(jié)題收尾工作。

2、完善研究方式，引導教師進一步經(jīng)歷“理論學習、實踐反思、總結(jié)提煉”的研究過程;加強機制建設(shè)，進一步將研究工作常態(tài)化，和日常的課堂教學研究相結(jié)合，按照標準對教師教學進行考核。強調(diào)成果轉(zhuǎn)化為具體教學實踐的要求，指導教師教學、檢查教師教學行為都從專題的角度提出要求，特別注重把每一階段、每一次研究成果落實到日常的教學要求。

3、通過組織現(xiàn)場會、專家講座、研討會、交流會等形式，對較好成果加以宣傳，激發(fā)教師的科研熱情;與有關(guān)的專家建立合作關(guān)系，加大外力的指導力度。

銷售團隊工作計劃書篇

（1）教師同行之間相互聽課

加強教師的聽課力度，使之互相學習，互相提高。每個教師至少聽同行3-5節(jié)課。（高群）

（2）積極推進現(xiàn)場教學

將房屋構(gòu)造、建筑材料、建筑施工、工程計量等課程中專業(yè)技能的課堂教學安排到施工現(xiàn)場，進行現(xiàn)場教學。（丁以喜）

（1）《房地產(chǎn)投資分析》第二版和《房地產(chǎn)經(jīng)濟學》第二版（高群）。

（2）現(xiàn)場管理綜合實訓等立項綜合實訓教程、學生手冊、教師手冊等資料的編寫。（陳林杰、丁以喜）

在保持與未來、永道、同正三家公司的親密合作之外，繼續(xù)加大與其他單位的合作，爭取以后有更多的產(chǎn)學研合作單位。爭取在今年與上述三家合作單位作到以下工作：

（1）新增實訓基地兩個。（高群）

（2）加強合作，爭取共同開發(fā)產(chǎn)品或者合作研究課題兩項。（高群）

（3）加強教研室老師和企業(yè)單位管理人員互訪，交流經(jīng)驗和心得。（陳卓、郭娜）

（1）論文：完成論文10篇，其中核心期刊5篇。ei檢索論文3篇。

（2）課題：完成院級課題兩項，橫向課題兩項。（肖時瑞、高群）

（1）做好學校的說專業(yè)競賽。（丁以喜）

（2）將工程造價專業(yè)建成學校的重點專業(yè)。（高群）

（3）進一步加強建筑工程技術(shù)專業(yè)的建設(shè)，力爭明年繼續(xù)招生。（王興吉）

進一步加強師資隊伍建設(shè)，努力打造理論能力強，實踐經(jīng)驗豐富的年齡結(jié)構(gòu)合理的雙師型師資隊伍。

（1）加強師資培訓，暑假或者其他時間送教師到企業(yè)單位或者高等院校去培訓，增加教師的知識和見聞。（陳卓、郭娜）

（2）鼓勵年輕教師考取更高的學歷，增強理論知識。(肖時瑞)

（3）鼓勵教師考取經(jīng)濟師等資格證書，成為雙師型教師。（萬娟、范婷）

（4）繼續(xù)引進雙師型教師和具有博士學歷的教師3名。（高群）

繼續(xù)做好施工員和資料員的考證考級工作。（肖時瑞、高群負責）

繼續(xù)做好實訓中心的考察、論證和方案工作。（陳林杰、高群、丁以喜、王興吉）

銷售團隊工作計劃書篇

一、總體工作思路

認真貫徹黨的教育方針和政策，全面落實省市區(qū)各級教育工作指導意見，圍繞“深化改革，內(nèi)涵驅(qū)動，保安提質(zhì)，特色發(fā)展”的總體目標，堅持立德樹人，進一步優(yōu)化教學教研工作機制，完善質(zhì)量評估監(jiān)測體系，深化課堂教學改革，全面塑造特色教研文化和特色學校，推動我區(qū)初中教育教學質(zhì)量持續(xù)攀升。

二、重點工作任務

(一)建立有序高效的教學教研工作機制

1、不斷提升校長的課程領(lǐng)導力、教師的課程執(zhí)行力。各校要配齊配足各學科教師，保證課程開全、開足、開好。本著立足學生成長需要、突顯辦學特色的原則，精心開發(fā)校本課程，努力完善校本課程體系，現(xiàn)有課程抓規(guī)范開設(shè)，課程研發(fā)抓品位提升，逐步實現(xiàn)校本課程由量的開發(fā)到質(zhì)的飛躍，抓好校本課程的精品化實施。加大國家課程校本化改造和地方課程的校本化整合力度，積極探索實施三級課程內(nèi)容與課時的整合策略，嘗試推行虛擬班或“選課走班制”教學，保證教學時間、場所的相對集中，整體提高課程實施水平。

2、抓實抓牢教學常規(guī)管理，提高備、講、批、輔、評等教學環(huán)節(jié)的有效性。進一步探討備課形式多樣化，尤其要強化備課實效性研究，重視教師研究課標、解讀教材、學法指導等方面的實際教學能力。理化生等學科的教師演示實驗和學生分組實驗的開出率要達到規(guī)定標準，切實提高學生的動手能力和實踐能力。加大作業(yè)質(zhì)量監(jiān)控力度，加強自助餐式作業(yè)的研究，嚴格控制學生的在校時間和作業(yè)量。舉辦電子白板運用交流會、專項調(diào)研、教學比武等活動，探索教學手段現(xiàn)代化與傳統(tǒng)方式有效結(jié)合的方法和途徑。

3、各校組織開展的每項教學教研活動，都要做到開始有計劃、有方案，中間有推進措施、跟蹤問效，最后有歸納、總結(jié)、提升，使每個環(huán)節(jié)處于環(huán)環(huán)相扣的良性運行狀態(tài)，確保工作的實效性。本年度將組織全區(qū)初中教學精細化管理現(xiàn)場會，推進有效教學的常態(tài)化，教學管理的精細化，學校發(fā)展的內(nèi)涵化。

4、各校要進一步落實《關(guān)于進一步完善分片聯(lián)研機制促進優(yōu)質(zhì)教學資源共享的指導意見(試行)》，加強初中學校之間、初中與小學、初中與高中之間的校際合作，扎實做好分片聯(lián)研和學段銜接工作。從學生學習習慣培養(yǎng)、學習方法指導、心理調(diào)適等方面，增強初中與小學銜接工作的針對性和實效性。積極創(chuàng)造條件，廣泛開展與市內(nèi)外縣區(qū)教研室和高校的教研合作與學術(shù)交流，學習借鑒先進課改教改考改經(jīng)驗，共同探討當前形勢下初中教研工作的方向和目標，切實提高教研員的綜合素養(yǎng)和團隊的整體實力，進一步提升我區(qū)的教研水平和教育質(zhì)量。

6、不斷拓寬教研渠道，理順教研層級，針對教學管理和教學工作實際，分別組織召開學段核心組成員、學科核心組成員和學科兼職教研員專題會議，聽取他們對學段以及學科教學教研工作的意見和建議，并組織開展專題調(diào)研，充分發(fā)揮學段核心組、學科核心組和學科兼職教研員的研究、引領(lǐng)、指導、評議等作用。

7、創(chuàng)新教研員工作方式，搭建教研員與學校、教師互動式教研平臺。教研員在保質(zhì)保量完成“教研員每年需做好的十件事”的基礎(chǔ)上，尤其要遵循“三三制”工作原則，全面推行“訂單式教研服務”，定期到學科基地學校與教師共同備課、共同聽課、共同評課，創(chuàng)新性地開展集調(diào)研、設(shè)計、總結(jié)、報告于一體的教研活動，變“工作檢查”為“專業(yè)服務”，不斷促進教師專業(yè)能力的提高。

8、全面推行“診斷性教學視導”。圍繞課程實施、課堂教學、常規(guī)落實、教師發(fā)展等重點，通過聽課、評課、座談、問卷、查看資料等方式，變“常規(guī)檢查”為“診斷視導”，切實幫助學校發(fā)現(xiàn)和協(xié)同解決問題，大力提升學校教學品質(zhì)。

(二)健全全面科學的質(zhì)量評價體系

9、在學校自行組織階段性檢測和期末考試的基礎(chǔ)上，組織全區(qū)教學質(zhì)量監(jiān)測，實施好《蘭山區(qū)教育教學質(zhì)量定期分析會商例會制度》，使教學質(zhì)量分析制度化、常規(guī)化，為指導和改進教育教學提供切實有效的參考和幫助，為學校提供科學的教學質(zhì)量分析數(shù)據(jù)。

10、修訂和完善《蘭山區(qū)初中教學質(zhì)量監(jiān)測評估方案》，加強全面性、科學性、指導性和可操作性研究，發(fā)揮評價對教學活動的正確導向作用和監(jiān)控結(jié)果對改進教學的反饋指導作用。教學質(zhì)量評估，增加評估的項目和標準，既注重學業(yè)考試成績，又注重過程監(jiān)控，還要突出辦學特色。學業(yè)考試成績評估包括高分率、優(yōu)良率和合格率，充分體現(xiàn)初中教育普及性要求和選拔性特點。同時在學校辦學特色、教師專業(yè)成長和學生素養(yǎng)提升等方面也要有充分體現(xiàn)。為質(zhì)量分析會提供科學數(shù)據(jù)。

11、修訂和完善《蘭山區(qū)初中學校教學工作綜合評估方案》，突出對課程實施水平、教學質(zhì)量、辦學特色、高效課堂、教師教學水平、學生綜合能力的發(fā)展評價，加強音、體、美、信息技術(shù)等學科教學質(zhì)量的調(diào)研與監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)教學中存在的問題，指導學校不斷改進教育教學工作，全面提高初中辦學水平。為年終綜合督導提供科學數(shù)據(jù)。

(三)構(gòu)建多元本真的高效課堂策略

12、要積極營造高效課堂的氣場，以省規(guī)劃課題《區(qū)域推進高效課堂構(gòu)建的研究與實踐》為抓手，深入開展做“現(xiàn)代教育人”的大討論活動，讓廣大教師懂得教育的真諦、把握教育的本質(zhì)，深刻理解高效課堂的內(nèi)涵和外延。

13、進一步落實校長引領(lǐng)課堂機制，充分發(fā)揮校長在課堂教學改革中的示范帶頭作用。進一步突出教學全過程管理，完善教學常規(guī)、教研常規(guī)以及學生學習常規(guī)的督查考評機制，夯實課堂教學改革基礎(chǔ)。

銷售團隊工作計劃書篇

在已過去的xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定xx年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃：

在xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)xx年的銷售任務，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

我在xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

我將結(jié)合xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

銷售團隊工作計劃書篇

縱觀古今中外的成功人士，無不有自己的宗旨和信念，若缺少了這種信念，就斷送的自己的成功路，作為一個團隊一個集體我們更應該有我們的宗旨和信念，本學期我們將圍繞著我們的宣言中心“陽光”作文章。在培養(yǎng)大家的學習興趣與習慣方面，我們將采取陽光活動之“計分”性評價方式，對認真完成作業(yè)，上課積極發(fā)言的同學行獎分，鼓勵同學們養(yǎng)成良好的學習習慣。相反，對于那些沒有良好學習慣的同學，將實行扣分，使同學們產(chǎn)生一種自主學習的習慣。這個活動方案將于本周星期三正式實行。

一、每天的作業(yè)沒有一科有問題者便可得一分（讓大家養(yǎng)成認真完成作業(yè)與提前預習的習慣。）

二、上課回答兩次問題得一分。（培養(yǎng)同學上課積極回答問題的習慣）

三、憑借一張優(yōu)秀的16開練字，可獲得一分。（培養(yǎng)同學練就一手好字）

四、主動做課外習題或是有家長簽字的抽寫抽背，可獲得一分。（培養(yǎng)同學主動復習的習慣。）

五、積極參加學?；虬嗉壗M織的各種活動可得一分，獲獎者可得二分。

注：攢夠十分可得一顆星，滿五顆星可得到獎品。（學習用品）

本學期兩位找茬班長將主要負責監(jiān)督紀律。對于排隊說話，課間瘋打鬧、上課無故遲到者進行處罰，并列入衛(wèi)生小分隊隊員名單中。副班長豫威將于老師一起給同學們組織一些有意義的綜合活動。

銷售團隊工作計劃書篇

作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

一、清點貨品，做到心中有數(shù)

1.掌握每款貨品數(shù)量

2.掌握每款號碼情況及數(shù)量

3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。

2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。

三、管理好員工

1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。

2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3.訓，培訓員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達等知識技巧。

4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1.按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2.在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。

3.調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結(jié)。

3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4.對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。

銷售團隊工作計劃書篇

在上學年里通過組內(nèi)各位教師的齊心協(xié)力、共同奮斗，我們團隊較好地完成了學校布置的各項任務。在這個充滿希望的新學期里，我們二年級數(shù)學教研團隊的成員有所變動，但我想我們也一定能團結(jié)一心，一如既往的做好各項工作，爭取成為優(yōu)秀團隊?，F(xiàn)將本學期的教研團隊工作計劃如下：

本學期我們教研組將以課程改革為核心，以課題研究為載體，以學生全面發(fā)展、教師業(yè)務能力不斷提升為目標，以提高課堂教學效率、提高教學質(zhì)量為根本，加大教學研討力度，堅持科學育人，扎實有序地開展數(shù)學教科研工作。本期的教研主題為：抓好教案的復備、課堂教學的精上、課后輔導的認真工作。

1、認真落實并自覺執(zhí)行學校有關(guān)規(guī)章制度，通過教研組的理論學習、備課、聽課與評課、作業(yè)批改等活動，把教研組的各項工作落到實處，切實提高教學質(zhì)量。

2、根據(jù)二年級學生的心理及生理特點，制訂出適合他們的教學計劃。抓好平時的課堂教學，提高平時的課堂教學質(zhì)量。抓好學生的學習常規(guī)，把培養(yǎng)學生良好的學習習慣貫穿于整個教學的全過程。抓好學生的基礎(chǔ)知識，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神。

3、嚴格按照學校教學工作中“五認真”的要求，加大備精品課的力度，深入分析教材，從教材本身著手，拓展數(shù)學的外延，切實提高學生的數(shù)學學習能力。

4、充分發(fā)揮教研組功能，開展交流心得活動，互學互助。

5、結(jié)合學校開展的全員賽課活動，組織隊員積極參加，爭取取得好成績。

6、結(jié)合二年級數(shù)學的教學考核目標，努力工作爭取達到目標。再次討論再次二次分配方案，學習教學計劃、教研計劃和培優(yōu)輔差計劃。

7、本期的教研活動主要研究課堂教學，從原來的教材研究過渡到課堂的研究上。

8、加強團隊建設(shè)，努力爭創(chuàng)優(yōu)秀團隊。

1、認真學習課程標準，研究新課標、新教材。全體教師通過進一步解讀新課標，以新的教學理念來指導教學，積極實踐、探索新課程下的課堂教育教學規(guī)律。立足于課堂教學實踐，用好新教材，通過反復探索、研究、反思、實踐，把課程改革的精神扎扎實實地落實到具體的課堂教學中。

2、加強教材研討、集體備課的研討，在教學中堅持以備課研究為重點，以課例研究為核心。在假期內(nèi)完成好電子教案。

3、優(yōu)化課堂教學，強化質(zhì)量意識。本學期將把優(yōu)化課堂教學，提高課堂教學質(zhì)量作為我組的重點工作。教學后寫出深刻的教學感悟和體會，反思要深刻。本期上教研課4節(jié)，通過互相聽課、評課，取長補短，不斷提升自己的教科研能力。每月組員聽本組教師的課2節(jié)，組長聽課4節(jié)。

4、開展多樣化教研活動，本期開展六次教研組活動外，還可多開展民間活動，以教研活動促進教師專業(yè)成長。

銷售團隊工作計劃書篇

一、指導思想

在市教育局和鎮(zhèn)中心學校__年工作目標的指引下，全面落實科學發(fā)展觀與和諧教育觀，認真貫徹各級教育工作會議精神，堅持“依法治校、依法執(zhí)教”的辦學方向，堅持以“為學生的終身發(fā)展奠基，為教師的專業(yè)成長鋪路，促進學?？沙掷m(xù)發(fā)展”為辦學理念，堅持以“創(chuàng)建五型校園、建設(shè)五種文化”為工作目標，以“四個第一為抓手，以“兩個服務為保障，著力提升學校辦學品味，為實現(xiàn)學校精細化、規(guī)范化、民主化、和諧化管理而不懈努力。

二、工作目標

1、扎實開展教學常規(guī)管理，落實教學“三項常規(guī)”“三表”，規(guī)范“普九”檔案資料。

2、深入開展校園文化建設(shè)，積極推進語言文字示范校的創(chuàng)建工作，努力提升辦學品位。

3、深入開展“高效課堂”建設(shè)，打造“幸福課堂”，全面提高教育教學質(zhì)量。

4、加強學生行為習慣養(yǎng)成教育，開展德育主題教育活動，探索并改進班級管理。

5、大力開展師生讀書活動，努力打造“書香校園”。

6、深入開展校園安全、衛(wèi)生教育與管理工作，確保師生健康與安全。

7、規(guī)范后勤管理工作，積極開展“五創(chuàng)”活動。推行“五員制”工作機制。

8、積極探索遠程教育工作，推進學校信息化發(fā)展水平。

9、加強教師職業(yè)道德建設(shè)和校本培訓，提高教師綜合素質(zhì)。

10、進一步規(guī)范幼兒園管理，不斷提升幼兒園整體辦園水平。積極探索對所轄教學點的指導與管理。

11、積極推進依法治校和家長評教活動，積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動和文明創(chuàng)建活動，努力提升學校規(guī)范化、精細化管理水平。

三、主要工作

(一)支部、工會工作

1、積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動和黨的“五個基本”建設(shè)。

2、加強教師職業(yè)道德建設(shè)，不斷提高全體教師的師德師風水平。

3、按要求組織開展教代會，搞好學校校務公開。

4、積極開展文明創(chuàng)建工作。探索并改進“文明辦公室”的評選。

5、積極開展教職工文體娛樂活動。辦好教職工之家和家長學校。

(二)教學、教務工作

1、落實一張課表，嚴格按照“課程計劃”編排課程總表和分課表。強化教學常規(guī)管理。教師不隨意擠課、占課、挪課、丟課，做到精心準備好每一節(jié)課，精心上好每一節(jié)課，精心組織好學生的每一次作業(yè)、考試，認真批改學生的每一次作業(yè)，做好培優(yōu)輔差的工作，努力使我們的課堂成為“高效課堂”“學生幸福的課堂”，努力使我校各科教學成績年級排名達到全鎮(zhèn)前五(綜合排名達全市前五)。

進一步加強教學過程管理和環(huán)節(jié)監(jiān)控，認真落實行政值日、巡課制度、推門課制度，精心組織教學月檢、課堂信息月反饋、遠程教育資源運用月統(tǒng)計和“兩考”工作，努力增加課堂教學40分鐘的有效性。

2、執(zhí)行一張作息時間表，按規(guī)定時間上下班，不遲到、不早退，不遲堂、不拖堂、不隨意提前下課。

銷售團隊工作計劃書篇

我仍然清晰地記得去年此時寫年終工作總結(jié)時，我的心情有多么沮喪和沉重。如果說去年年終我能總結(jié)的更多是工作中失敗的教訓的話，我回想今年的工作，總算是有些成功的經(jīng)驗可以總結(jié)了。就我個人而言，今年工作中感受最深、思考最多的有以下幾個方面：

一，選題的來源

雖然在現(xiàn)在的媒體環(huán)境中，獨家與搶先的報道已經(jīng)是非常的不易與偶然，但這樣的報道體驗帶給人的興奮感和成就感仍然無可替代。所以今年幾次陰差陽錯的獨家與搶先報道的經(jīng)驗，留給我很多的感受和思考。

今年在我的報道領(lǐng)域中稱得上獨家與搶先報道的有，《^v^首批指定產(chǎn)交所名單確定京津滬吐納數(shù)萬億中央國資》、《奧運項目建設(shè)經(jīng)受鋼價震蕩考驗》、《鋼價暴跌急召40余家企業(yè)進京安撫》、《^v^管人年齡設(shè)限央企負責人60歲退休》、《大面積停電“應急預案”緊急待批》、《率先投融資改革“北京模式”亮相》、《^v^：肯定方向檢查國企改制》與《價格聯(lián)動倒計時煤電宿怨得解？》。

這些報道大約可以分為兩種情況區(qū)別分析：

第一類是《^v^確定產(chǎn)交所》、《央企負責人60歲退休》、《大面積停電“應急預案”》與《煤電聯(lián)動》這幾篇。

這類報道是屬于那種大家都一直非常關(guān)注它的進展、在等待它的結(jié)果，而我們先于別人得到了結(jié)果或者更核心的內(nèi)容，然后掌握主動權(quán)搶先報道的事件。在這一類報道中，我覺得做得比較成功的是《^v^確定產(chǎn)交所》的稿子，而其他幾篇都不盡如人意。

次周，很多相關(guān)媒體都隨后報道了這一消息，但我發(fā)現(xiàn)他們基本上都是以我們這篇報道為消息源與素材來源而做的，并沒有更多更新的東西，因為直到最后，^v^都沒有公開發(fā)布這個消息，也沒有公布那兩份相關(guān)的文件，只直接下發(fā)給三家產(chǎn)交所而已。所以我們的報道就成為最圓滿的一篇，既搶到了第一時間，又在第一時間將這個事件報道的足夠完備和充分。

這篇報道在報社獲得了認可，也為我日后在產(chǎn)交所、產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的報道工作贏得了許多便利。直到很久以后，我還在不同場合聽到產(chǎn)交所的人、以及其他媒體同行對我們這篇報道的贊揚。

但我們在《央企負責人60歲退休》、《大面積停電“應急預案”》與《煤電價格聯(lián)動》這幾篇同類型的報道上，都有很大的缺憾。這三件事情當時都是正處風口浪尖的輿論焦點：^v^突然連續(xù)罷免了包括三九老總趙新先在內(nèi)的幾家大型知名國企的一把手；夏季將近，媒體爆出^v^已經(jīng)向^v^上報了一份今夏全國出現(xiàn)大面積停電的《應急預案》，正等待批準；發(fā)改委高官很早就承諾，年內(nèi)一定會完成對煤電價格的改革方案。

這幾件事情無疑都是我們的報道領(lǐng)域之內(nèi)非常重大的新聞事件，也都是業(yè)內(nèi)矚目的焦點。主任在這時的意見非常明確：我們應該努力獲得更多更核心的信息來做這幾件事情的報道，如果我們的報道不能提供比別家媒體更多的信息，如果我們不能獲知^v^罷免高官的真實考慮、如果我們不知道《應急預案》和《煤電價格聯(lián)動方案》的具體內(nèi)容，我們就不必要做這個報道了，因為那樣即使勉強做出來，也只會湮沒在其他類似的連篇累牘的報道里面，對讀者而言毫無價值。所以當時我的工作重點首要放在爭取獲得選題的核心事實和內(nèi)容上。

結(jié)果我們也確實獲得了這些東西。我在^v^的內(nèi)部會議上無意中得到了《央企負責人的管理辦法》，這就是他們近來罷免高官的依據(jù)；我們還從^v^得到了《應急預案》與《煤電價格聯(lián)動》的具體文件。

但是我們后來的報道卻并沒有做得很好，最后完成的稿子都有兩個很大的缺點：一個是文章寫的枯燥干澀，很不好看；一個是文章并沒有凸現(xiàn)出我們獲得的獨家信息的價值，我們千辛萬苦獲得的核心材料都是支離破碎的呈現(xiàn)在文章當中的。

我總結(jié)造成這種結(jié)果主要是兩方面的原因：首先是因為我們在這樣的報道中，都要非常注意保護為我們提供機密信息的人。既不能透露信息來源，又不能在稿子中顯出我們已經(jīng)看到重要文件的事實，我們只能在稿子中裝出我們也只是無意中從知情人處獲知了只言片語的信息而已，這樣我們稿子的價值就被大打折扣了；其次是因為，我們在這幾件事情所涉及領(lǐng)域的深入程度、了解程度都非常不夠，所以我們即使獲知了這些領(lǐng)域的重大事件，也很難在短時間內(nèi)對這些事件有通盤與準確的認識和把握，這就造成我們在聯(lián)絡一些采訪時的低效率，因為之前沒有累積起碼的采訪資源，也造成我們寫稿時的窘迫和勉強。于是就使得文章最后成為一篇非常不如意的稿子，雖然其實我們?yōu)檫@篇稿子付出了非常艱難的努力、雖然我們原本是掌握了更多報道的信息優(yōu)勢的，但全都沒在我們的報道體現(xiàn)出來。非常讓人懊惱，非常讓人遺憾，因為這樣能獲得一些獨家信息的機會非常非常少。

這幾篇報道雖然都在報社內(nèi)部被批評，但事后也獲得了一些與這幾件事情密切相關(guān)的人的認可，比如，《央企負責人60歲退休》的稿子，我接到陌生讀者的電話，問能否從我這兒獲得更多的信息，說他和他的很多關(guān)心此事的朋友溝通，覺得我的報道還隱含了很多的信息。而《煤電價格聯(lián)動》的稿子，以我們報社內(nèi)部的標準認為寫的非常不好看。但次周我們看到《華爾街日報》、《新京報》、《21世紀經(jīng)濟報道》都做了這個報道，但他們都沒有提供更多的信息，也都沒有寫的更好，而且他們的報道中還有從我的稿子里獲取信息的影子?？梢姡瑥膱笊鐑?nèi)部的標準而言，我們的自我要求非常高，這樣的報道并不能令我們滿意，但追求核心信息的目標使得我們的報道較之其他媒體還是更優(yōu)些的。

第二類也屬我們獨家報道的有《奧運項目經(jīng)受鋼價震蕩》、《鋼價暴跌急召安撫》與《投融資體制改革“北京模式”》的稿子。這些話題雖然都不在當時的輿論中心，但其實是非常重要重大卻還未被媒體廣泛關(guān)注的事件，我們于是在無意獲知后優(yōu)先做了報道。我認為其中比較成功的是《鋼價暴跌》的稿子，非常糟糕的是《投融資體制改革“北京模式”》。

《鋼價暴跌》也是在我們搶先報道后，其他媒體才跟風報道此事的。他們的報道里也有很多我們這篇報道的影子。其實我們的這篇報道也非常偶然，也是對一個行業(yè)持續(xù)跟蹤中的意外收獲。我是在就焦炭出口的報道做采訪時，得到之前一段時間的鋼價飚升，致使奧運項目的承包商成本大增向政府叫苦，北京市委書記^v^因此專門前去鋼鐵工業(yè)協(xié)會請求幫助的消息，于是次周我們就做了《奧運項目經(jīng)受鋼價震蕩》的稿子，同時又是在這個報道的采訪中，我聽說了鋼價在宏觀調(diào)控中價格從之前的暴漲突然轉(zhuǎn)為暴跌的形勢、以及^v^授意鋼鐵工業(yè)協(xié)會出面安撫鋼鐵企業(yè)的緊急會議。于是我們就剛好非常及時地獨家搶先做了報道，而且因為之前在煤電油運、鋼鐵、宏觀調(diào)控等方面的報道積累和采訪資源的儲備，都使得這個報道在我們得知消息后很短的時間內(nèi)能做的比較充分。

而《投融資體制改革“北京模式”》的報道，我們也是在其他的采訪中順帶獲知的非常有價值的信息，但因為對這一牽扯很多因素的龐雜改革的認識不夠透徹，也使得我們雖然占有先機，但最后成稿的效果卻不甚理想。

所以，總結(jié)《^v^確定產(chǎn)交所》、《鋼價暴跌》的成功，與其他幾篇同類報道的失敗，以及報社的要求與讀者的評價，我覺得在獨家選題的來源、以及這類報道的操作上給我們了幾個很重要的啟示：

首先，我想獨家和搶先的報道對一份周報而言雖然不易，卻并非完全不可能，它仍然是個非常值得追求、也有可能實現(xiàn)的目標，而我覺得今年的這些報道經(jīng)驗給我最大的啟示就是，保持高數(shù)量的采訪是獲得高數(shù)量與高質(zhì)量選題的前提。

銷售團隊工作計劃書篇

我所從事電話銷售工作已經(jīng)有一年多的時間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業(yè)務，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了工作計劃：

我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

銷售團隊工作計劃書篇

一、對銷售工作的認識

1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

銷售團隊工作計劃書篇

為了辦好微博營銷的必須要分明三點，什么是微博，干什么要做微博，怎么辦好微博營銷，力點論述怎么辦好營銷。什么是微博，望文生義就是微博客，然而它沒有同于博客，140字的制約表現(xiàn)出便當、快速的特點，便于全民參加，這也是干什么注冊用戶最快過億的貨物（沒有到兩年的工夫）。干什么那樣多的企業(yè)要做微博營銷，固然眼前為止，還沒有一度盈利的形式。次要緣由就是少量的注冊用戶和活潑用戶，因為固然短期內(nèi)或者許沒有能給企業(yè)帶來成本，然而能夠作為宣揚企業(yè)文明、貨物的一度陽臺。這就是干什么大少數(shù)的企業(yè)民間微博都由特地的人員來保護經(jīng)營，還破費少量的金錢做運動，吸收粉絲、討好粉絲。那樣最主要的就是怎么保護經(jīng)營能力吸收粉絲到達宣揚的手段呢？做到一下多少點根本變化共識。

再次，微博形式?jīng)]有同，最佳發(fā)微博工夫也有沒有同。相似，假如發(fā)的是建筑界舊事、事業(yè)靜態(tài)，那你最好正在中午任務工夫發(fā)，那時，關(guān)切該類形式的接待室職員、白領(lǐng)等人潮，過半正正在微博上閱讀有關(guān)消息。假如想公布相關(guān)人生感悟、文娛休閑、閑居生涯等議題，那最好是正在夜飯以后的時段，自己沒有再因任務而勞累時收回。星期五午后，一般能夠談談周末文娛范圍的議題。周末或者學期則能夠面臨先生公布有關(guān)形式。

依據(jù)今天閱讀風波榜的時分，理解到草根微博單排名全十名的有三個是相關(guān)嘲笑話、搞笑的，有三個是相關(guān)語錄的，因為正在微博形式的時分要偏偏重嘲笑話、語錄，吸援用戶的黑眼珠。再有就是眾人有一種廣泛的從眾心思，都喜愛那些按橫排榜來關(guān)心，這就給新進入的微博用戶形成很大的合作，因為必需率先要學會去關(guān)心。

對準于之上多少點共識的技巧和阿甜提出的請求，聯(lián)合吉聯(lián)微博編成以次多少點處理計劃。

1、率先要有一度冗長的引見吉聯(lián)，能吸收閱讀者，可以曉得吉聯(lián)是做什么；

2、退出定然單位的微群，那樣可以擴展閱讀者接觸已發(fā)的微博，就有一些多少率進步粉絲量；

3、標簽很主要，依據(jù)新浪標簽的引薦，能找出本人貨物的受眾；

4、據(jù)眼前最最廣泛的最快的晉升粉絲的辦法就是嫁妝鼓舞的形式。

1、語錄：眼前刊物微博粉絲量最大的就是《新周報》，表演的主要的角色的就是雷打沒有動的8：00早安和0：00晚安，因為每日8：00與21：00也做到早安和晚安，形式是語錄。詞語錄的工夫再有13：00，任務累了需求鼓勵；

2、玩笑：10：30和15：30發(fā)嘲笑話和搞怪、創(chuàng)意的圖片和視頻；

3、事業(yè)靜態(tài)（新品種公布、最新拍板靜態(tài)）：9：30和10：00（吉聯(lián)的貨物是b面對于電商企業(yè)用戶的b2b形式，依據(jù)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)11：30某個工夫點是淘寶買賣的頂峰期，也就是說阿里巴巴、淘寶等一些買賣陽臺正在某個工夫段比擬閑暇，因為用某個工夫能夠用于推行貨物）；

4、時勢熱點舊事：11：00和16：00；

5、廣而告之（貨物）：17：00，快上班了，能夠用創(chuàng)意的形式廣而告之。

6、公司的進程、聲譽和最新靜態(tài)：12：00，那樣能夠加劇職工的歸于感和參加度；

7、17：00以后到23：00那時期上班的眾人都喜愛看電影、聽歌、看電視機劇，能夠自正在施展寫一些相關(guān)文娛的微博

該署詳細的工夫、詳細的形式也能夠依據(jù)詳細的狀況隨機改觀，但總體的框架沒有變。

如何做到與粉絲的互動：自動去粉，自動去評說、轉(zhuǎn)發(fā)，經(jīng)過微博的形式與粉絲、公司職工互動。興辦吉聯(lián)微群，讓職工退出微群，為了公司的停滯（公司的成績、職工的待遇等一些），幫助獻策，讓微群變化職工和粉絲的嘰呱的樂園

銷售團隊工作計劃書篇

一、指導思想

以教育局和上級業(yè)務部門的工作要求為統(tǒng)領(lǐng)，以立德樹人為根本，以隊伍建設(shè)為保障，以“質(zhì)量、公平、多元、特色、關(guān)愛”為實踐追求，圍繞學?！笆濉卑l(fā)展規(guī)劃，聚焦教學質(zhì)量提升，扎實推進課堂教學改革，探索完善“清雅”文化體系，嘗試構(gòu)建“新荷”課程體系。

二、工作目標

1.做好教育科研的常規(guī)管理工作，注重教師的學習和積累，嚴格按《學校工作計劃》和《教科研工作計劃》要求開展工作，檢查工作，評估工作。

2.以加強生本、核心素養(yǎng)、課程建設(shè)理論學習為抓手，努力營造理論學習氛圍，鼓勵教師積極開展以行動研究為主的日常性研究，努力規(guī)范群眾性研究，堅持常態(tài)性研究為主的學校教科研工作。

3.以課題研究為抓手，做好課題階段階段的管理工作，繼續(xù)推動教育科學研究的發(fā)展，促進科教融合，注重積累教科研成果。

5.依靠省、市教研機構(gòu)的指導，充分利用高校專家資源，提升教師教學研究意識與能力，發(fā)展教師專業(yè)特長。

6. 結(jié)合太倉市發(fā)展中心工作要求，扎實開展校本研修與培訓工作。

7. 以課程開發(fā)為抓手，豐富校本第二課堂的活動內(nèi)容。目標在于提高我校教師新課程背景下的課程開發(fā)與實施能力;提高教師開發(fā)校本課程的能力;增強學生關(guān)注生活、實踐生活、研究生活的意識，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，提高綜合實踐及創(chuàng)新能力;提高義務教育階段學校的辦學品質(zhì)。

三、工作重點

(一)依托聯(lián)盟科研，扎實推進區(qū)域課題研究工作

本學期，積極支持和參與各類共同體開展研究活動，重點以聯(lián)盟校教科研為平臺，支持各學科課題組活動的開展，并承擔有關(guān)活動在本校舉行。鼓勵青年教師進行課堂教學的案列研究和課程開發(fā)，以小微課題為切入口，提高教師自身科研素養(yǎng)和動力，繼而扎實推進區(qū)域課題研究工作。

實施“科教融合‘六個一’工程”

學校將邀請相關(guān)專家，為教師做課程建設(shè)的專題講座，夯實教師課程開發(fā)與建設(shè)的理論基礎(chǔ)。結(jié)合《基于小學生核心素養(yǎng)培育的體驗性課堂教學課例的研究》和《小學英語體驗性課堂教學課例的研究》等課題的研究，立足于教研組陣地，借助“新荷”杯評優(yōu)課活動，開展課堂觀察、課例研究。以共同體建設(shè)為載體，引導青年教師合理規(guī)劃職業(yè)生涯，提升教師鉆研教學、把握課堂的能力，掌握科研方法，提升科研能力。

(三)加強課題研究，追求研究實效

積極探索國家課程校本化實施的有效途徑，構(gòu)建突出學校文化特點、適合學生發(fā)展的“新荷”課程體系。有序組織各級課題開展實踐研究，圍繞體驗性課堂的建構(gòu)，建立科學合理的研究體系，探索在培養(yǎng)學科素養(yǎng)的過程中建構(gòu)小學體驗性課堂模式的適切性、有效性，幫助學生學會學習，豐富人文底蘊，培育科學精神。本校承擔的蘇州市“十三五”規(guī)劃立項課題《促進農(nóng)村小學生體質(zhì)提高的有效課程設(shè)計與實踐研究》、太倉市“十三五”規(guī)劃立項課題《基于小學生核心素養(yǎng)培育的體驗性課堂教學課例的研究》、《開發(fā)圖形譜本體，提升小學生音樂欣賞素養(yǎng)的研究》、《小學英語體驗性課堂教學課例的研究》與太倉市“十三五”微型課題《小學信息技術(shù)學科基于學生自主學習的問題導學法的研究》、《小學中、高年級語文生本課堂中師生互動行為的觀察與研究》等課題進入深入研究階段，加強課堂觀察與課例的研究，不斷調(diào)整研究策略與方法。

銷售團隊工作計劃書篇

以培養(yǎng)隊員良好的思想素質(zhì)和行為規(guī)范為主線，培養(yǎng)少年兒童的創(chuàng)新精神和實踐能力，以愛國主義教育為主線

以少先隊活動為載體，開展豐富多彩的教育活動，以全面提升隊員綜合素質(zhì)為目的，不斷增強少年兒童的愛國思想、民族精神和實踐能力，培養(yǎng)合格的建設(shè)者和接班人。

1、以體驗教育為基本途徑，組織好主題教育活動，秉承“育人先育德，求知先修身”的理念，實行“活動中育德，生活中育人”，提高少先隊教育實效。

2、以“文明班級”為載體，加強隊員素養(yǎng)建設(shè)。培養(yǎng)隊員良好的行為習慣，提高自我管理能力，展示少先隊員“文明、守紀、活潑、創(chuàng)新”的精神風貌。

3、以務實的工作態(tài)度，加強少先隊的自身建設(shè)，形成制度化、常規(guī)化，增強少先隊的凝聚力。

1、規(guī)范升旗儀式，發(fā)揮隊員的自主管理，增強隊員的愛國主義責任感，加強歌頌中國^v^領(lǐng)導的教育。

2、以隊員發(fā)展為本，培養(yǎng)隊員認真負責的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力，加強“自主與責任”教育。

3、結(jié)合國慶節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、元旦節(jié)，加強節(jié)日文化的建設(shè)，引導隊員們認識、挖掘、利用節(jié)日中蘊藏的取之不盡的教育資源

抓住契機，通過開展豐富多彩的節(jié)日活動，激發(fā)他們的興趣，豐富他們的生活，營造一種積極、健康、有益的文化氛圍。

4、以隊員“感恩生活”的指導思想，制訂主題隊會內(nèi)容。

5、以幫助隊員“學會做人、學會生存”為方向，以培養(yǎng)隊員善良、文明、守紀、自律、自主、友愛、理想為目標

以日常行為規(guī)范養(yǎng)成為抓手，以校園文化建設(shè)為載體。

6、從小事做起、從自我教育做起，大家行動，樹立良好隊風。

7、愛護公共財物，每個隊員必須從保護和管理好自己的課桌椅做起，嚴禁在課桌上亂涂、亂穿、亂刻、亂畫。

8、培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習慣，堅持每天晨掃和午掃。校內(nèi)禁吃零食，嚴禁亂扔紙屑雜物。

9、加強兩操的教育。廣播操加強進出場隊列的檢查和指導。并堅持每周的健康教育。

三月份：守規(guī)則、重安全，做行為文明的好隊員。

1、 寒假實踐活動總結(jié)。

2、 重新規(guī)范、落實常規(guī)評比檢查細則。

3、 慶?！皨D女節(jié)”活動。

4、 進行“植樹節(jié)”教育，開展“我做護綠小使者”活動。

四月份：講英雄、學英雄，做熱愛祖國的好隊員。

1、結(jié)合清明節(jié)，開主題班會，學革命精神系列主題活動。

2、愛國衛(wèi)生月活動。

3、“學雷鋒”活動。

五月份：盡義務、學勞技，做熱愛勞動的好隊員。

1、 結(jié)合“五、一”國際勞動節(jié)，開展“我是勞動小能手”教育實踐活動。

2、 迎“六、一”大型慶?；顒踊I備。

六月份：勤思考、樂探究，做熱愛學習的好隊員。

1、 “六、一”兒童節(jié)表彰慶?；顒?。

2、 開展“科普宣傳周”活動。

3、 學期工作小結(jié)，制訂少先隊暑期工作。

九月份：民族精神教育月

1、出刊校園黑板報、布置宣傳櫥窗，制定新學期工作計劃。

2、組織動員全校師生、家長收看央視特別節(jié)目《開學第一課》。

3、以教師節(jié)為重要契機開展慶祝教師節(jié)活動。

4、開展第12屆全國推廣普通話宣傳周活動。

十月份：感恩教育月

1、 歡度國慶，對學生進行“愛家鄉(xiāng)，知家鄉(xiāng)，建家鄉(xiāng)”的教育活動，

2、出刊“祖國頌”專題板報。

3、紅領(lǐng)巾重陽節(jié)敬老活動。?

十一月份：法制教育月

1、法制宣傳日活動。

2、關(guān)愛留守兒童，開展“與留守兒童手拉手”活動

3、“119”消防宣傳日活動

十二月份：扎實復習、迎接新年?

1、舉行一次以迎新年、迎挑戰(zhàn)為主題的班隊活動。

2、開展“手拉手互助”學習活動。

4、各班為“慶祝元旦”文藝演出準備節(jié)目。

一月份 ：總結(jié)經(jīng)驗、快樂迎考

1、開展慶祝元旦活動。

2、指導學生認真復習，爭取期末取得好成績。

3、收集資料，總結(jié)匯報少先隊工作。

4、制定寒假活動計劃，部署寒假生活。

5、寒假安全教育。

銷售團隊工作計劃書篇

1、下半年年銷售目標：

1)：作業(yè)本年銷售目標x萬元。以每年10%-20%的銷售額遞增。

2)：筆記本年銷售目標x萬元。以每年10%-60%的銷售額遞增。

2、銷售方向：

1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務：

1)：xx市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。

2)：xx市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3)：xx市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。

4)：xx地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務有限公司的產(chǎn)品。

2、外地市場：

1)：xx省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。

3)：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。

目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

1)關(guān)系維護：

為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。

2)售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司應以：“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

1、定價原則：

1)：拉大批零差價，調(diào)動代理積極性;

2)：結(jié)合批量，鼓勵大量多批;

3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;

4)：順應市場變化，及時靈活調(diào)整。

2、目的

1)：樹立藍輝印務有限公司的產(chǎn)品標準形象，擴大其影響;

2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。

開拓市場，爭取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

與公司其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

以上幾點請各位領(lǐng)導多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協(xié)力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出營銷任務。暫訂年任務：銷售額x萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

銷售團隊工作計劃書篇

一、任務分配

本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

三、經(jīng)營管理

1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。

4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務。

5. 為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;

2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6. 為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

以上是我對2月份工作的計劃，有不足之處請領(lǐng)導指正。

銷售團隊工作計劃書篇

一、指導思想

以貫徹科學發(fā)展觀為主線，以分解落實學校發(fā)展規(guī)劃為重點，增強辦學實力，提高辦學質(zhì)量。堅持以德育為首、教學為中心的原則，緊緊圍繞提高學校的效益和質(zhì)量這一主題，牢固樹立和全面落實科學發(fā)展觀，堅持均衡發(fā)展，狠抓常規(guī)管理，推進課程改革，加強教育科研，全面推進素質(zhì)教育，堅持教學育人、服務育人、管理育人，與時俱進，進一步提高管理水平和教育質(zhì)量，積極推進我校教育教學工作健康發(fā)展，為希望小學的教育做出應有的貢獻。

1、以人為本，德育為先，均衡發(fā)展，深化行為規(guī)范教育，力爭成為中心學校規(guī)范學校，同時爭取通過市級和區(qū)級“義務教育學校常規(guī)管理達標學校”的驗收。

2、以“人才強教”為核心戰(zhàn)略，以科研為先導，加強師資隊伍建設(shè)，全力建設(shè)學習型、創(chuàng)新型、研究型師資隊伍。

3、狠抓教學常規(guī)管理，努力提高教學質(zhì)量，在上學年村級小學同類學校十六的基礎(chǔ)上，爭取進入村級小學同類學校前十強。

4、立足課堂教學，積極推進新課程改革，為課程改革的全面實施打下堅實的基礎(chǔ)。

5、加強校園文化建設(shè)，構(gòu)建良好的教育教學氛圍。

6、完善教學設(shè)施，優(yōu)化后勤管理。

7、加強學校安全管理，提高學校安全管理水平。

8、做好少先隊、婦代會等工作，充分發(fā)揮各種機構(gòu)的職能作用

(一)、德育工作

1、深入貫徹落實《^v^中央^v^關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，牢固樹立“育人為本、德育為先“觀念，把德育工作放在各項工作的首要位置，整合學校一切德育力量，努力實現(xiàn)全員育人、全程育人、全面育人。

2、加強德育隊伍建設(shè)，努力培養(yǎng)一支德育工作隊伍尤其是班主任隊伍;加強教師的行為規(guī)范教育，做到榜樣示范，以身作則，學校按中心校要求，每學期做好一次教師的思想素質(zhì)考評并記錄入案;努力培養(yǎng)一支德育工作隊伍尤其是班主任隊伍。班主任隊伍建設(shè)要有創(chuàng)新。對班主任日常工作的考評要更具體有效，真正起到表彰先進、激勵大家的作用。每個班主任平時必須認真學習班級管理理論，積極探索創(chuàng)建優(yōu)秀班集體的有效途徑。

銷售團隊工作計劃書篇

一、指導思想

以貫徹實施上海二期課改工作為重點，以區(qū)生命教育試點校的創(chuàng)建和區(qū)域性課程統(tǒng)整研究為契機，以校本教研為工作和研究載體，積極探討我校以“自修行為、自我管理和自主學習”為內(nèi)涵的“學生主動發(fā)展”的教育教學研究，鼓勵一線教師在課堂教學中從事理論結(jié)合實際的探索和研究。在全面提高教育科研工作管理水平的基礎(chǔ)上，抓好各個層次的課題研究項目，力求培養(yǎng)一支能教學，能研究的學校教科研教師骨干隊伍，并不斷推動學校教科研工作深入開展。

二、工作重點

(一)抓住契機，搞好數(shù)學課程統(tǒng)整研究

參與區(qū)域性的數(shù)學課程統(tǒng)整研究，對我校今年的教科研工作將起到一個較大的推動作用，我校將抓住契機，根據(jù)校情，在充分協(xié)商和具體研究的情況下，力爭搞好此項研究，并在已形成研究方案的基礎(chǔ)上，做好如下工作：

(1)積極抓好課程統(tǒng)整指南的編寫工作

開學初，學校教科室將與具體實行研究的教師共同合作，完成本校六年級數(shù)學課程統(tǒng)整指南的編寫工作。

(2)立足校本教研推動課題研究

為有力推動學校數(shù)學課程統(tǒng)整的課題研究任務，以數(shù)學教研組為試點，改進和完善教學研究制度和工作方式，建立適應新課程和教師發(fā)展需要的民主、合作、開放、有效的校本教研機制。為此，教科室將深入數(shù)學教研組，堅持圍繞數(shù)學課程統(tǒng)整的課題要求定期組織教師深入學習課程標準和相關(guān)理論，組織教師剖析學生現(xiàn)狀和各類教材特點，商討和修訂課程統(tǒng)整指南，利用教學交流，邀請有關(guān)專家和教研員，借課說課，深化探討課程統(tǒng)整的教學整體設(shè)計，結(jié)合理論學習、課例探討和組內(nèi)協(xié)作學習推動課題的不斷深化。

(3)借教學交流探討統(tǒng)整設(shè)計

11月-12月，開展一次圍繞課程統(tǒng)整研究的宛平、田三校際互動教學交流活動，旨在通過兩所實驗校間的教學交流，探討課程統(tǒng)整的有效教學設(shè)計和實施方法。

(二)結(jié)合展示，推動“二期課改”課題研究

結(jié)合“百題工程”和“范式工程”等徐匯區(qū)區(qū)域性重點工作的推進，我校的“初中實驗探究類活動的指導對策研究”、“初中綜合實踐活動方案的開發(fā)與設(shè)計研究”和“初中理科探究式課堂教學方法的研究”三項課題研究項目均已被納入“百題工程”和區(qū)二期課改理科教師研究專項課題，在已初步落實和開展一學期的基礎(chǔ)上，本學期將結(jié)合以下各類教學展示活動，交流部分研究經(jīng)驗和成果：

(1)開展生命教育展示，推進綜合實踐活動的開發(fā)

“生命教育試點?！钡慕ㄔO(shè)任務是學校發(fā)展的重要契機，本學期圍繞“學會生存，珍愛生命”為主題的生命教育展示活動，展示和交流近階段我校綜合實踐活動的開發(fā)與設(shè)計研究情況，并為三年后最終逐步確立起“課程拓展，學科體現(xiàn)”為主導的生命教育工作特色奠定工作基礎(chǔ)。

(2)參與“范式工程”展示，深化實驗探究類活動研究

力爭參與“范式工程”展示，交流我校近階段在初中實驗探究類活動中的指導對策研究情況與經(jīng)驗。

(3)參與“校學科帶頭人”展示，探討理科探究式教學

結(jié)合學校學科帶頭人的教學展示，邀請相關(guān)教研員就課題研究作深入指導，進一步推進我校的理科探究式課堂教學研究。

(三)加強指導，落實課題推廣研究項目

“主體教育”是學校發(fā)展的重要戰(zhàn)略思想，面對外來務工子女日益增多的生源狀況和新一輪課堂教學改革的需求，為積極探討在新的平臺上構(gòu)建“以學生的主動發(fā)展為本”的課堂教學，我校努力在自身研究的基礎(chǔ)上，廣泛吸納區(qū)域內(nèi)其他學校的優(yōu)秀經(jīng)驗。櫻花中學的“小班化教育研究”為學校深入進行“學生主動發(fā)展”研究提供了值得借鑒的經(jīng)驗，今年已向區(qū)教科室申報了“‘個性分層教育’與初中生學習品質(zhì)培養(yǎng)”的課題推廣研究項目。本學期，將結(jié)合課題推廣研究工作做好如下工作：

(1)六至八年級全面實施學生自我學業(yè)檔案記錄本。

(2)六至九年級實施部分學生課堂紀律跟蹤手冊。

(3)六至八年級語、數(shù)、英教師，針對所有執(zhí)教班內(nèi)至少2名學習困難學生或外來務工子女學生中學習困難的個體，嘗試運用學習個別輔導計劃進行學法指導和個體輔導，積累過程資料，并至少為其中1名外來務工子女學習困難學生建立個別輔導檔案。

(4)配合教導處和政教處，開好各年級的部分學生會議。

(四)規(guī)范過程管理，落實研究

1、積極參與市級課題的申報工作，爭取在市級課題申報工作中能有所收獲。

2、對校內(nèi)現(xiàn)有的各級各類研究項目，將要求各課題組進一步形成課題研究的常規(guī)制度，做到有目標，有計劃地定期開展研究，及時記錄研究過程，尤其注意研究過程的資料積累、整理、歸檔。

3、規(guī)范各級各類會議制度，將逐步建立健全各課題組一月一次的研究制度，期中、期未兩次的課題組長總結(jié)交流制度，以此來落實課題研究的過程，促進課題健康正常地運作。

4、配合區(qū)教科室，努力完成20--年度學校教育科研的年檢工作。

(五)科技教育實驗基地校工作

積極參與科技教育實驗基地校的工作，具體做好以下各項工作：

1、積極參與科技教育國際論壇的研討會工作，參與論文提交。

2、全面完成我?！冻踔欣砜普n堂教學中科技教育滲透的研究》結(jié)題工作。

3、制定我校的科技教育計劃，做好近三年實驗基地學校的建設(shè)總結(jié)工作，積極參與“十五”基地學校的評優(yōu)工作。

4、積極申報上海市科技教育研究所基地學校的申報工作。

銷售團隊工作計劃書篇

作為一名服裝銷售我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店。

面對20____年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。

2、對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

4、加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和—諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

銷售團隊工作計劃書篇

xx年為會員銷售提升年，特將11月與12月舉行隆重的會員狂歡月，通過針對會員的專署營銷活動進行特別設(shè)計，角度不同而詮釋出會員的真正品位，提升會員銷售占比，從而讓會員深刻理解與非會員的真實價值，同時通過年末促銷，將會員購物熱情進一步點燃。

20xx年11月xx日（周四）—20xx年12月xx日（周六），共計31天

《史無前例，會員狂歡月》

活動時間：11月30日—12月xx日

（一）針對大+綜+標門店的大型主題活動

主題：溫暖香約a

會員顧客一次性購物滿88元即可贈送奶茶一杯，單張當日小票限送3杯，團購不參加，數(shù)量共計250000份。

贈品：香約奶茶，四種口味，搭配選擇，首配見附件。

執(zhí)行細則：

1、顧客憑有會員卡銷售的購物小票或顧客出示會員卡到總臺領(lǐng)取奶茶，同時制作奶茶贈送臺帳，單張小票限送3杯。

2、請各門店將此首配奶茶（共144000份）贈品與正常商品區(qū)別對待，并進行獎品的量感陳列，活動開始后，若門店贈品不夠可適當增加，同時到領(lǐng)取。贈品數(shù)量共計250000份，為本年度贈送贈品數(shù)量最多的一次，因此請各門店按照實際情況適當要貨。

3、活動結(jié)束后請各門店將未發(fā)放的奶茶及實際回籠的奶茶數(shù)量分別在oa上填報，活動結(jié)束后5天內(nèi)將臺帳交至xx處。剩余贈品留各門店單店營銷活動使用，無須退貨。

一、媒體宣傳

1、報紙廣告：錢江晚報1/4版的活動以及特價信息宣傳、商品促銷主題預告。在都市快報上對特價活動以及買送信息進行告示，敬請各門店予以關(guān)注。

2、電臺宣傳

3、短信宣傳20萬條（11。29—11。30）：世紀a、a超市年末會員主題狂歡月第2波（11。30—12。），會員顧客一次性購物滿88元即可贈送香約奶茶，溫暖您的整個冬季！

二、常規(guī)裝飾：

1、發(fā)放門口立牌一塊，店^v^牌若干塊，同時將每個檔期活動充分填充。

2、有條件的門店，可以手繪pop放置在門口以及會員商品旁。

3、請門店充分運用會員效益，將會員節(jié)與大檔活動充分結(jié)合，此次配送的掛牌為精致kt質(zhì)地，請各門店認真懸掛并且保證傳播效果。

銷售團隊工作計劃書篇

教學目標：

根據(jù)現(xiàn)代教育精神突出“學會做人、學會做事、學會合作、學會學習”的育人要求和“學會關(guān)心”到21世紀教育主體，引導學生確立“尊重、關(guān)愛、責任”的基本價值目標，引導學生珍惜初中生活，適應新的學習環(huán)境。引導學生珍愛生命，正確、客觀地認識自己，主動把握自我、發(fā)展自我。引導學生品味生活、做情緒的主人，學會拒絕不良誘惑，了解自我保護的措施，提高自我保護能力，學做生活的主人。

教學主要內(nèi)容：

本冊書分四個單元，第一單元笑迎新生活有兩課組成。第一課“珍惜新起點”，第二課“把握學習新節(jié)奏”，是要引導學生適應初中學習新的特點，珍惜學習機會。第二單元“認識新自我”有三課組成，它們分別是“珍愛生命”、“歡快的青春節(jié)奏”和“自我新期待”，學習這已單元是要引導學生從認識生命的角度認識自我，從了解青春的角度認識自我，從發(fā)展新自我的角度鼓勵學生創(chuàng)造新自我。

第三單元“過富有情趣的生活”共有兩課組成，“做情趣的主人”和“品味生活”。學習這已單元是要引導學生學會調(diào)適自己的情緒，主動追求高雅的生活情趣，學會品味生活。第四單元“過健康、安全的生活”本單元有“學會拒絕”和“保護自我”組成，學習這個單元是要引導學生遠離生活中的不良習慣和不健康的娛樂活動，掌握一些自我保護的策略，幫助學生過健康、安全的生活。

教學重點：

引導學生盡快適應初中學習生活，珍惜初中生活和學習機會，感悟生活和學習的快樂，學做學習和生活的主人，初步確立“尊重、關(guān)愛、責任”的價值目標。

教學難點：

教會學生自主學習，引導學生學會學習和做人的方法，學生優(yōu)良品質(zhì)的培養(yǎng)，引導學生珍惜初中生活，學做生活的主人。

學情分析：

這屆學生剛進入新的學校又趕上新課改，有一定的學習積極性，據(jù)了解學生的基礎(chǔ)不是太差，只要教師嚴格要求學生、轉(zhuǎn)變教學觀念、改變教學方法，就能使學生盡快進入學習狀態(tài)。但也要注意有一部分學生在小學就不認真學習，成績較差，要做好他們的工作。

教學措施：

教師要轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變教學方法，不能用老方法較新教材。要聯(lián)系學生實際，面向豐富多彩的社會生活，選取學生關(guān)注的話題，上好每一堂課。引導學生自主學習，教會學生學習的方法，做學習的主人。注重學生的情感體驗和道德實踐。

銷售團隊工作計劃書篇

一、短期小區(qū)營銷

以昆明市區(qū)為中心，輻射到周邊城鎮(zhèn)，在適宜的時間進入居民小區(qū)，挖掘潛在的客戶資源，為他們講解理財知識，宣傳華泰證券以及為其辦理證券開戶等投資咨詢業(yè)務。

二、長期駐點營銷

1、 銀行駐點營銷

2、 社區(qū)駐點營銷

經(jīng)短期小區(qū)營銷發(fā)現(xiàn)有潛力而發(fā)展為長期營銷的社區(qū)，在周圍的高檔寫字樓張貼海報、設(shè)點促銷，利用上下班及午餐人流量大的時間段派發(fā)宣傳資料、意向溝通，周末在優(yōu)質(zhì)社區(qū)、大型商場擺臺促銷，以登記電話送小禮品方式挖掘潛在客戶，日常電話跟進，開戶即送精美禮品一份。并可不定期的與小區(qū)開發(fā)商合作：借企業(yè)搞慶典聯(lián)誼活動或投資座談會等機會免費開股東卡，送精美禮品，開發(fā)團體客戶及機構(gòu)戶。與開發(fā)商合作，居民容易相信合作的長期性。

3、 與通訊機構(gòu)的合作營銷

第二部分 老客戶的維護

“開發(fā)十個新客戶，不如維護一個老客戶”，這是一條銷售的黃金法則，穩(wěn)定的老客戶資源不僅可以使自己的工作變得更加有效率，而且也是保持業(yè)績穩(wěn)定的重要方式。老客戶流失、老客戶重復購買率低有很多種原因，但是有一個非常重要的原因，一直被企業(yè)所忽略或者在原來的條件下企業(yè)需要花費過大的代價來實現(xiàn)，那就是：持續(xù)保持與老客戶的有效的、具有一定頻率的溝通。

1、 持續(xù)的溝通

市場的競爭越來越激烈，后來者始終都會盯緊市場的任何變化，試圖闖入客戶購買決策時的備選答案。作為營業(yè)部的老客戶，具有先天的優(yōu)勢，他已經(jīng)認可或者部分認可你的產(chǎn)品了。要做的工作就是保持自己在客戶購買決策時自己是一個首選選擇，不能被競爭對手擠出來。因此，企業(yè)與老客戶之間必需形成持續(xù)的溝系，只有持續(xù)的溝通，才可以以最簡單的操作起到長期持續(xù)的效果。

時刻關(guān)注關(guān)鍵客戶，并且尋找各種機會與他們保持良好的溝通在營銷過程中是非常重要的。要與客戶建立長期的關(guān)系，維護老客戶可以：a) 在重要節(jié)日向客戶發(fā)出信件表示祝賀，或者寄出一張別致的賀卡、送上一件客戶喜歡的小禮物等。b) 每逢公司重大活動時，邀請客戶參加，如公司重要慶典、年會、客戶聯(lián)誼會及專家講座等。c)記下對客戶來說具有重要意義的日子，如生日、公司年慶等，表達你對他們的關(guān)注。在雙方合作成功紀念日的時候向客戶表示感謝，這既可以提醒客戶對你表示關(guān)注，又可以為今后的合作創(chuàng)造機會。

2、 有效的溝通

客戶是很挑剔的，持續(xù)的溝通需要投其所好，需要有對用戶友好的內(nèi)容、對用戶友好的界面、對用戶友好的溝通方式，只有這樣才會形成有效的溝通、你的營銷郵件才不會被用戶當作垃圾郵件。老客戶關(guān)系維護解決方案，正是具備了在用戶行為特征模型分析上獨特的優(yōu)勢，才能夠讓企業(yè)與用戶之間形成一種持續(xù)的有效溝通，形成良性的互動關(guān)系。

隨著產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭更趨向客戶服務，在對客戶進行管理時，企業(yè)也不妨厚此薄彼——為關(guān)鍵客戶提供更精細、更全面的服務。除了配合企業(yè)為關(guān)鍵客戶提供更多服務項目，推銷人員也要有意識地為關(guān)鍵客戶爭取更周到的服務，比如創(chuàng)造更舒適的環(huán)境、舉辦大客戶聯(lián)誼會或提供更專業(yè)的咨詢服務或培訓等。

3、 適當頻率的溝通

與用戶的溝通頻率要講究適度。所以，通過一系列的用戶模型對老客戶進行分析挖掘，準確掌握其溝通頻率特征，才能讓用戶感覺友好，起到事半功倍的效果。

由于受到各種因素的影響，客戶關(guān)系會經(jīng)常發(fā)生改變，因此，銷售人員不能一成不變地固守原有的客戶管理方式，而必須隨時對關(guān)鍵客戶的信息進行搜集和整理，一旦發(fā)現(xiàn)客戶關(guān)系發(fā)生變化，立刻采取相應的方法進行處理。比如，經(jīng)常根據(jù)準確信息對客戶類別進行重新劃分;隨時關(guān)注新信息，爭取在第一時間尋找到潛在的大客戶;當發(fā)現(xiàn)原有的關(guān)鍵客戶喪失需求或者轉(zhuǎn)向競爭對手時，迅速做出反應。

第三部分 服務品牌的打造

做證券遲早是要做回服務的，只有打造自己的服務品牌，做好客戶的服務，才能在證券市場上立于不敗之地。提高公司在昆明的競爭力，應盡量避免通過價格競爭來實現(xiàn);通過差異化的服務，增加顧客的滿意度和忠誠度，提高公司的品牌形象和知名度。對于差異化服務和公司品牌的樹立和擴展，我認為可以通過幾個措施來實現(xiàn)。

1、 廣告和公關(guān)工作的開展是品牌建設(shè)的重要步驟

為了達到公眾對我公司品牌的認知，可以做些平面的廣告，讓市場知道本營業(yè)部，使他們對公司有所認識。

通過合理正確的運用公共關(guān)系和公共事件，擴展我公司在昆明的知名度。事實上，客戶對公司信息的接受的程度對比是，間接傳播比公司對客戶的直接傳播更容易。因為從客戶心理的角度來說，他們更愿意相信身邊的人，對公司直接的宣傳都會或多或少的抱有懷疑和警惕的態(tài)度。因此，應通過公共關(guān)系和公共事件的運用，間接的將公司的宗旨和服務進行宣傳，當然這就要求工作人員的時時關(guān)注和公司高層的統(tǒng)籌。

2、 以客戶需求為導向，提高服務質(zhì)量，形成競爭力

在競爭性市場中，顧客具有動態(tài)性，顧客忠誠度是變化的，他們會轉(zhuǎn)移到其它企業(yè)。要提高顧客的忠誠度、贏得長期而穩(wěn)定的市場，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，這樣就大大減少了顧客流失的可能性。

面對迅速變化的市場，要滿足顧客的需求，建立關(guān)聯(lián)關(guān)系，企業(yè)必須建立快速反應機制，提高反應速度和回應力。這樣可限度地減少抱怨，穩(wěn)定客戶群，減少客戶轉(zhuǎn)移的概率,提高服務水平，能夠?qū)栴}快速反應并迅速解決。這是一種企業(yè)、顧客雙贏的做法。

3、 同時加強對客戶維護，對其進行分類管理，大力推行關(guān)系營銷，縮減成本擴大利潤

溝通是關(guān)系營銷的重要手段。關(guān)系營銷越來越重要了，在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中，搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系，從交易變成責任，從顧客變成擁護者，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關(guān)系。記住二八定律，必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)80%利潤的20%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系,否則把大部分的營銷預算花在那些只創(chuàng)造公司20%利潤的80%的顧客身上，不但效率低而且是一種浪費。

4、 營銷的目的是利潤，但執(zhí)行的核心是公司員工

對企業(yè)來說，市場營銷的真正價值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤。一方面，追求回報是營銷發(fā)展的目的;另一方面，回報是維持市場關(guān)系的必要條件。企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價值，但不能做“仆人”。因此，營銷目標必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營銷活動中的回報。一切營銷活動都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價值為目的。同樣對員工來說，回報也是對其工作價值的肯定。

綜合來說，公司的營銷思路應以客戶為導向，以實施關(guān)系營銷為指導思想，通過前期的成本控制，形成成本優(yōu)勢，打開市場，建立與客戶的關(guān)聯(lián)，通過差異化的個性化服務，及時正確高效地處理客戶的需求，建立同客戶長期的穩(wěn)定的關(guān)系，進一步形成口碑，樹立公司在市場中的品牌形象，實現(xiàn)公司的市場戰(zhàn)略。

銷售團隊工作計劃書篇

我在20xx年，會議營銷業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。20xx年，我將一如既往地按照我會議營銷企業(yè)的要求，在去年的會議營銷工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展會議營銷工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會議營銷工作目標，全面開展20xx年度的會議營銷工作。20xx年會議營銷工作計劃現(xiàn)制如下：

要有好保健品會銷業(yè)績就得加強會議營銷知識學習，開拓視野，豐富經(jīng)驗，采取多樣化形式，把學會議營銷與交流技能相會議營銷總結(jié)合。

在擁有老消費者的同時還要不斷從快速開發(fā)新消費者，要更多的消費者用上我們我會議營銷企業(yè)的會銷產(chǎn)品，為他們的健康帶來福音。

對于老消費者，和固定消費者，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，登門拜訪送一些小禮物消費者，好穩(wěn)定與消費者關(guān)系。

1、每周要拜服四個以上的新消費者，還要有三個潛在消費者。

2、見消費者之前要多了解消費者的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個消費者合作。

3、為了20xx年的會銷保健品任務每場會我要努力完成5萬到10萬元的銷售額，為我會議營銷企業(yè)創(chuàng)造利潤。

4、一周一小會議營銷總結(jié)，每月一大會議營銷總結(jié)，看看有哪些會議營銷工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

5、和我會議營銷企業(yè)其他會銷同仁要有良好的溝通，有會議營銷團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長會議營銷技能。

6、對所有消費者的會議營銷工作態(tài)度都要一樣，加強會銷產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為我會議營銷企業(yè)樹立更好的形象，讓消費者相信我們的會議營銷工作實力，才能更好的完成任務。

銷售團隊工作計劃書篇

一、指導思想：

以科學發(fā)展觀為指導，堅持以質(zhì)量為中心，進一步加強學校管理，優(yōu)化教育環(huán)境，提高管理服務水平，努力提升辦學品位，凸顯辦學特色，豐富辦學內(nèi)涵，促進我校教育又好又快發(fā)展，努力實現(xiàn)“做人民滿意教師，辦人民滿意學?！钡墓ぷ髂繕恕?/p>

二、工作目標：

一加強制度建設(shè)，規(guī)范學校管理.

二注重師德修養(yǎng)，加強德育工作。。

三聚焦課堂教學，積極構(gòu)建有效課堂模式。

四認真抓好校本教研，廣泛開展課題研究和社團活動。

五發(fā)揮學校鄉(xiāng)村少年宮優(yōu)勢，提升學校文化品位，凸顯學校特色。

六搞好對外宣傳和對外開放工作。

七認真做好其他工作，實現(xiàn)學校和諧發(fā)展。

三、具體措施：

一常規(guī)管理

1.規(guī)范各項規(guī)章制度。結(jié)合學校具體情況，，進一步修訂和完善各項常規(guī)管理制度，力求使學校管理制度化、科學化、規(guī)范化、精細化，通過績效考核來引導干部隊伍、教師隊伍、班主任隊伍的健康發(fā)展。

2.規(guī)范校務公開制度。發(fā)揮民主監(jiān)督職能，開好教代會，給教師搭建參議學校大事的平臺;利用好家長委員會，組織好家長會，認真聽取家

長對學校工作的意見和建議。

銷售團隊工作計劃書篇

為更好地提高我中心的全科團隊能力，積極推進基本公共衛(wèi)生服務，促進基本公共衛(wèi)生服務逐步均等化，按照《安徽省基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范》的要求，今年我中心將“全科團隊”服務模式更好的實施和優(yōu)化，在原有的工作基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗、完善不足，是今年的各項工作能夠順利的完成，具體如下：

（一）、居民健康檔案管理：居民健康檔案按照20xx社區(qū)九項公共衛(wèi)生服務項目計劃，20xx年社區(qū)檔案完成總?cè)蝿諗?shù)的60%。

（二）、慢性病管理：慢性病管理率達到30%，規(guī)范管理率達到80%，控制率達到50%

（三）、團隊下社區(qū)活動：原則上每月每個團隊不得少于一次下社區(qū)進行健康教育、咨詢、義診活動。

（一）我中心現(xiàn)服務人口179924，20xx年底應完成完成建檔數(shù)107954，截止20xx年底已建檔36578人，今年任建檔務數(shù)71376；具體團隊建檔任務數(shù)如下表：

今年居民檔案建立任務比較重，各團隊和服務站要加大建檔力度，爭取完成20xx年建檔的目標，同時電子檔案的錄入要與紙質(zhì)檔案同步，往年檔案要及時更新，做到無死檔。在下社區(qū)和門診遇到的未建檔的居民要及時建檔并規(guī)范管理。

（二）慢性病的管理

全科團隊人員要進一步學習 “國家基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范”要求，對轄區(qū)的高血壓、糖尿病患者進行規(guī)范管理。基于目前中心建檔的慢病患者人數(shù)較少，要做到“及時發(fā)現(xiàn)，及時建檔，及時隨訪”，為了方便慢性病的隨訪與門診建檔，中心在一樓設(shè)立“溫馨小屋”體檢站以配合慢病電話預約隨訪工作。今年“高血壓”和“糖尿病”俱樂部活動繼續(xù)開展，今年更注重促進患友之間的溝通交流。今年慢性病管理工作的重點是加大慢性病的篩查和發(fā)現(xiàn)，提高建檔率。以下為各個團隊及服務站計劃完成數(shù)一覽表：

（三）、積極下社區(qū)、服務形式多樣化

各團隊按照每月2次左右的次數(shù)下社區(qū)為居民服務，由團隊長組織和負責，盡量做到形式多樣化，并做好服務的登記。

（四）、加強團隊管理，建立獎懲機制

從每個團隊的服務數(shù)量上考核，主要是每季度每個團隊的下社區(qū)服務次數(shù)是否達標，如果不達標將在績效考核中扣除一定比例的績效獎金。服務質(zhì)量上考核，主要是督查團隊成員在服務過程中的工作量記錄單，對所做的各項工作量進行統(tǒng)計，工作效果進行評價，完成的質(zhì)量進行分析，例如：建檔情況（健康檔案的格式、完整性、書寫是否規(guī)范、內(nèi)容有無缺失),慢病的隨訪等進行檢查，實行服務質(zhì)量分級評估，對不達標的將扣除一定比例的績效獎。滿意度考核，每季度進行一次滿意度調(diào)查，分滿意、基本滿意、不滿意等不

同級別進行考核，對滿意度不好的團隊將給予批評或扣除一定比例的績效獎。

目前的團隊工作在不斷的摸索中逐漸成熟，越來越扎實，但在規(guī)范方面還有欠缺。將加大相關(guān)培訓力度，特別是進一步增強人員的服務意識、責任感和團隊歸屬感。力求做到“誰轄區(qū)誰管理，既管理就規(guī)范”。

銷售團隊工作計劃書篇

為了卓有成效的推進我行各項業(yè)務快速發(fā)展，集中精力強化我行競爭力，全面實施經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，促進業(yè)務發(fā)展工作有計劃、有目標，富有成效的開展工作，結(jié)合我行實際，制定20xx年第一季度業(yè)務拓展部工作規(guī)劃。

根據(jù)縣域“三農(nóng)”發(fā)展進程，我行將進一步結(jié)合自身實際，深挖市場潛能，探索具有本地特色的支農(nóng)新模式，全面提高“三農(nóng)”服務水平、鞏固“三農(nóng)”金融市場領(lǐng)頭羊地位。

（一）加快存、貸款規(guī)模擴張，提高市場份額

1.爭取20xx年第1季度各項存款凈增億元，其中低息存款凈增億元，縣內(nèi)金融機構(gòu)存款市場份額達到35%。

2.爭取20xx年第1季度各項貸款凈投放1億元，其中新增農(nóng)業(yè)貸款億元以上，縣內(nèi)金融機構(gòu)貸款市場份額達到60%。

（四）建立健全專業(yè)化服務體系

1．做好福祥系列卡的宣傳，開展福祥卡借記卡發(fā)行工作，一季度發(fā)行福祥借記卡6000張，并開展發(fā)卡勞動競賽活動，對完成一季度發(fā)卡任務的給予一定的獎勵；

2．加快推進便民卡推廣發(fā)行力度，爭取在20xx年1月份發(fā)行福祥便民卡，一季度發(fā)行福祥卡100張以上，與一家以上集團客戶簽訂合作協(xié)議，迅速提高服務覆蓋面，充分發(fā)揮福祥便民卡得靈活優(yōu)勢。

銷售團隊工作計劃書篇

樹立“以人為本、關(guān)愛學生”的辦學理念，堅持“一切為了學生的發(fā)展”為基點，以教師發(fā)展促進學校發(fā)展，彰顯書香校園文化內(nèi)涵的發(fā)展思路。繼續(xù)開展育人系列活動。緊緊抓住德育為首，育人為本的核心理念，優(yōu)化育人環(huán)境，培養(yǎng)人格健全，情趣高尚的陽光學子。堅持狠抓教學常規(guī)管理，以提高教育教學質(zhì)量為核心，以創(chuàng)新促發(fā)展，以教研促教學，為形成“學校有特色、學生有特長”而努力。

二、主要任務

1、認真學習黨和國家的教育方針，學習貫徹學校各項教育教學規(guī)章制度。轉(zhuǎn)變教育觀念，牢固樹立“德育優(yōu)先、能力為本”的教學思想。不斷深化教育教學改革，主動探索職業(yè)教育的教學規(guī)律，創(chuàng)新教學內(nèi)容和教學方式。

2、制定、學習和研究專業(yè)教學計劃、教學目標，明確各專業(yè)的培養(yǎng)目標、教學要求，研究執(zhí)行專業(yè)教學計劃和提高教學質(zhì)量的措施。制定授課計劃，確定學科考試、技能考核鑒定的內(nèi)容與方法。多教師平行課要在共同討論的基礎(chǔ)上制定相同的授課進度計劃。學科考試及技能考核鑒定的內(nèi)容和方法是教學研究的重點內(nèi)容之一，也是教學改革的重點內(nèi)容之一。各學科考試和技能考核鑒定要采用靈活多樣和切實可行的方法。

3、深入研究教學內(nèi)容，使教師在掌握課程標準、教學目標要求、教材體系、重點難點的基礎(chǔ)上，研究處理和使用教材的方法，研究采用的具體教學方式。注重理論聯(lián)系實際，加強實踐性教學。把培養(yǎng)學生基本素質(zhì)放在首位。把培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和綜合實踐能力，全面提高教育教學質(zhì)量作為中心目標。采取適宜的教學方式，滿足絕大多數(shù)學生的需要。啟發(fā)、引導、愛護學生學習的主動性和創(chuàng)造性。

4、結(jié)合教學質(zhì)量評估，經(jīng)常性組織相互聽課，每學期要組織公開課不少于一次。通過互相聽課，評課，組織經(jīng)驗交流，取長補短，提高教學水平和教學質(zhì)量。

5、認真學習教育理論。學習教育學、教育心理學和教學的基本知識，掌握教學規(guī)律和教學技巧，提高教學業(yè)務水平。

6、研究教科研立項工作，倡導優(yōu)良的學術(shù)氛圍。

三、建立校本教研的各項制度

1、建立備課組校本教研工作制度

主動開展教研活動，各教研組每學期至少要組織好兩次以上上檔次、有質(zhì)量的公開課，所選課題必須要有目的，有研究方向。公開課，課前要集體備課，課后要認真評議、總結(jié)、反思，以此來促進教師教室教學水平的提高，推進教師駕馭教室的能力，使公開課真正起到教學研究的作用。

2、建立教師個人校本教研工作制度

學年初制定好個人教研的研究重點;認真完成備課組交給的備課任務，認真準備并在教研組、備課組討論時主動發(fā)言;認真參加聽課、評課活動，每人每期聽課不少于16節(jié);在教學實踐的同時，中高級教師必須開展“六個一”活動;要熟悉課程標準、教科書及必要的教參資料，認真制定好一學期的授課計劃;切實落實好常規(guī)教學，認真做好對學生的學業(yè)評價。

3、認真做好校本教研反思

(1)教師要及時認真地撰寫教室教學反思和教育教學反思，每位教師每周至少要有一次教學反思，階段性反思(理論反思)或撰寫反思文章每學期不少于2篇，提倡寫有典范意義的事例與教學行為的敘事案例。每學年撰寫一篇以上有較高水平的教育教學論文或經(jīng)驗總結(jié)。

(2)教師要針對自己的教學實際，靈活選擇教學反思的類型。如“課后反思”、“周后反思”、“月后反思”、“期中反思”。

(3)把要求學生“學會學習”與教師“學會教學”統(tǒng)一起來，教師把自我作為認識對象，在教學活動中，把教學活動本身作為認識對象，不斷對自我及教學進行主動、主動地計劃、檢查、評價、反饋、控制和調(diào)節(jié)。

四、立足教室，以研促教

1、教研重點

教室教學是抓質(zhì)量之本，是實施素質(zhì)教育的主渠道，教學質(zhì)量是一節(jié)課一節(jié)課上出來的，只有遵循學生的認知規(guī)律、心理特點，切實按課程標準辦事，才能有效提高教學質(zhì)量。因此，優(yōu)化教學過程仍是我們學校教室教學改革的一個重要內(nèi)容，主動開展新標準理念下的教學方式的研究，能用《課程標準》指導自己的教學工作實踐，重點進行“自主性、探索性、合作性”三種學習方式的研究與實踐，在研究實踐的過程中，力求正確處理好四個關(guān)系：

(1)課程與教學的關(guān)系

(2)教與學的關(guān)系

(3)結(jié)論與過程的關(guān)系

(4)認知與情感的關(guān)系

2、基本要求

(1)確保教研組集體研討的時間。每兩周至少一次教研活動，時間不少于兩課時(包括集體備課)。組織教師認真學習本學科課改精神，學習有關(guān)教學理論，同時進行集體備課，共同研討上課技能，提高教師的專業(yè)素質(zhì)。

(2)規(guī)范教研活動的內(nèi)容。人人必須要做到四個一：做好一次集體備課中心發(fā)言，上好一堂教學研討課，寫好一篇教研總結(jié)，每次聽教研課后填寫一份評課表。

(3)認真組織開展好教研活動。努力使教研活動體現(xiàn)三化：活動時間經(jīng)常化，活動內(nèi)容專題化，學習主題的序列化。集體備課注重三個結(jié)合：與學習新的教學理念相結(jié)合，與實施教室教學改革相結(jié)合，與學校課題研究相結(jié)合。

(4)教研與科研相結(jié)合。有能力的教師可確立一個課題，自己確定研究方案，每一次教研活動將圍繞課題進行探討和研究，交流和總結(jié)，真正把教研和科研結(jié)合起來，把教研和提高教室教學效率結(jié)合起來。

五、重視校本教研管理工作

1、成立以校長為主、科研主任負責、教研組長為成員的校本教研領(lǐng)導小組，加強對校本教研與培訓工作的領(lǐng)導、協(xié)調(diào)和管理。校領(lǐng)導要下教研組或備課組參加教研、指導教研。

2、要結(jié)合實際操作和教學中遇到的各種問題，努力開展課題研究工作，我?，F(xiàn)有兩個縣級以上的研究課題。通過課題研究來解決我們實際教學中遇到的各種問題，通過課題研究來努力提高教師的理論水平，通過課題研究使全體教師能站在理論的最前沿，達到不斷提升教師的專業(yè)知識、理論素質(zhì)的目的。

【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/1824686.html】