律師助理實(shí)習(xí)工作報(bào)告（熱門(mén)23篇）

報(bào)告的寫(xiě)作對(duì)于我們的職業(yè)發(fā)展和學(xué)術(shù)研究具有重要意義，它是我們展示專(zhuān)業(yè)能力和成果的重要途徑。報(bào)告的數(shù)據(jù)和圖表應(yīng)該清晰可讀、有力地支持觀點(diǎn)。報(bào)告的撰寫(xiě)需要根據(jù)不同情境和目的進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整和修改。

律師助理實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇一

為了保證我們能夠適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求,同時(shí)鞏固好我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí),所以我們學(xué)院安排了在大三上學(xué)期進(jìn)行了為期半年的實(shí)習(xí)任務(wù)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們要掌握專(zhuān)業(yè)技能，也要去研究旅游行業(yè)變化發(fā)展的趨勢(shì)規(guī)律。同時(shí)也鍛煉我們的實(shí)際工作能力，也可以增強(qiáng)我們的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。是我們走上工作崗位前對(duì)所掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)理論，基礎(chǔ)知識(shí)和基礎(chǔ)理論的檢驗(yàn)。也是鍛煉我們?cè)诠ぷ髦杏龅嚼щy能及時(shí)應(yīng)對(duì)解決的能力。

直到今天我還清晰地記得到酒店的第一天上午安頓好之后培訓(xùn)人員帶領(lǐng)我們參觀了酒店,下午開(kāi)始便開(kāi)始為期一周的培訓(xùn)。瞬間覺(jué)得就要開(kāi)始過(guò)上充實(shí)而忙碌的生活了。參觀了酒店之后覺(jué)得自己很榮幸能有那么好的工作環(huán)境,心底暗暗在想在今后的工作中一定要積極一點(diǎn),再積極一點(diǎn)！自己在自己的日記里寫(xiě)下慷慨激揚(yáng)的詞匯，自己要多么多么的努力。

實(shí)習(xí)過(guò)程中我先是被安排在西餐廳實(shí)習(xí)了兩個(gè)半月，在這兩個(gè)半個(gè)月里我漸漸知道了一個(gè)餐廳要正常運(yùn)作每天所要完成的工作及它的流程。思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題我學(xué)會(huì)了西餐擺臺(tái)、送餐服務(wù)、迎送客人、餐廳的活動(dòng)布置等等。在西餐對(duì)客服務(wù)很多，我們最主要的還是要學(xué)會(huì)與客人溝通，如果能做到察言觀色去揣摩客人的想法，提前預(yù)知客人的需求并為其提供服務(wù)，那肯定會(huì)讓人覺(jué)得受到極大的尊重并且覺(jué)得賓至如歸，做服務(wù)行業(yè)能做到這樣已經(jīng)很不錯(cuò)了，而我在實(shí)習(xí)中嚴(yán)格要求自己不斷的做到盡善盡美。有時(shí)客人對(duì)我工作的一句肯定的話語(yǔ)讓我覺(jué)得一切都是值得的。當(dāng)然也有被客人數(shù)落過(guò)，當(dāng)時(shí)心里很委屈，不過(guò)后來(lái)想通了之后自己平衡了，自己確實(shí)有做得不太好的地方，下次做好了自然就不會(huì)被說(shuō)了。

記得國(guó)慶節(jié)的時(shí)候每天早上到西餐用餐的人特別多，當(dāng)時(shí)服務(wù)員也就那么幾個(gè)。我們每人負(fù)責(zé)看一個(gè)區(qū)，有一次，幾桌客人同時(shí)讓我把桌子收拾干凈，我一著急，第一張桌子收拾了一點(diǎn)點(diǎn)又去收拾下一桌了。可能客人等太久了，便把我叫了過(guò)去說(shuō)了我一頓，他說(shuō)他理解我這個(gè)時(shí)候很忙，但是做事要有始有終，這一桌都沒(méi)收拾好又去弄下一桌，這樣是不對(duì)的……當(dāng)時(shí)我挺生氣的,覺(jué)得很委屈,不過(guò)客人確實(shí)也說(shuō)的很對(duì),我確實(shí)是第一次遇到這種情況,當(dāng)時(shí)也完全亂了陣腳。從此之后我就把我的工作做得很細(xì)致，有一次客人要打包沒(méi)有專(zhuān)用的袋子了，我特意跑到前臺(tái)去要了一個(gè)禮品袋子裝打包好的食物，還給客人解釋了一下，客人說(shuō)了一句這姑娘人真好，當(dāng)時(shí)我心里覺(jué)得甜甜的。

實(shí)習(xí)的后三個(gè)月我是在酒店的管家部作為一名樓層服務(wù)員，客房的工作比較瑣碎，而且工作量比較大同時(shí)是獨(dú)立操作，不過(guò)這個(gè)部門(mén)是挺鍛煉人的。作為一名客房服務(wù)員，我們要查退房，打掃自己負(fù)責(zé)的房間同時(shí)要完成每天規(guī)定的計(jì)劃衛(wèi)生，還有對(duì)客服務(wù)。在客房的工作主要是考察我們的實(shí)際動(dòng)手能力、細(xì)心程度及個(gè)人的體力?？头康墓ぷ饕蠓?wù)員要很有責(zé)任心，因?yàn)樗婕暗娇腿说娜松碡?cái)產(chǎn)安全。在客房部我真正體會(huì)到了了那句“工作是權(quán)力，工作更是責(zé)任”！在客房更有工作的感覺(jué)，自己一個(gè)人要應(yīng)對(duì)自己所在區(qū)域的幾乎所有事情都自己處理，只是偶爾有領(lǐng)班來(lái)看看工作情況和檢查衛(wèi)生。

我很喜歡之前在西餐的工作，一到客房覺(jué)得整個(gè)人都不好了，我接受不了客房又臟又累一個(gè)人又無(wú)聊的工作。有段時(shí)間還出現(xiàn)了每天上班很消極的想法，覺(jué)得我就是一個(gè)實(shí)習(xí)生酒店的前景與我無(wú)關(guān)，重要的是我想走還走不了。想想當(dāng)初進(jìn)酒店的激情已經(jīng)被磨平了，我就每天痛苦的煎熬。有一次領(lǐng)班夸我客房衛(wèi)生打掃得很干凈，說(shuō)我的床鋪得像工作了很長(zhǎng)時(shí)間的老員工。頓時(shí)我才覺(jué)得自己的工作是有意義的，雖然我只是幕后工作者，但是住進(jìn)房間的客人和查房的人可以感覺(jué)得到我有沒(méi)有用心。漸漸的，我接受了這個(gè)工作，它只是個(gè)工作而已。

后來(lái)慢慢發(fā)現(xiàn)，在客房這個(gè)部門(mén)只要人勤快細(xì)心一定是可以干得很好的,同時(shí)只要有一點(diǎn)點(diǎn)敷衍的心態(tài),你的工作別人一眼就可以看出存在的問(wèn)題,這個(gè)部門(mén)真的是一點(diǎn)都不可以偷懶。曾經(jīng)自己抱著一點(diǎn)點(diǎn)僥幸的心理想隨便應(yīng)付一下，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)工作真的是要靠經(jīng)驗(yàn)累積，雖然沒(méi)人看著你打掃，但是別人一看就知道你當(dāng)時(shí)怎么完成你的工作的。這個(gè)就是勞動(dòng)態(tài)度的問(wèn)題了，無(wú)論什么工作都是為別人服務(wù)，哪怕它只是一些很小很小的事，只有做得了小事的人以后才能成就大事！

我感謝這次實(shí)習(xí)有換崗這個(gè)環(huán)節(jié)，首先是不同的工作量交替，身體也能夠更好的慢慢適應(yīng)，還有就是我們?cè)诓煌牟块T(mén)。

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律師助理實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇二

實(shí)習(xí)時(shí)間：

xx年03月04日―04月25日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

xxxx(長(zhǎng)沙)律師事務(wù)

實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介：律師助理，主要職責(zé)是協(xié)助律師進(jìn)行合同審查、文書(shū)寫(xiě)作、法律知識(shí)歸集、案卷整理、法律培訓(xùn)等。

本次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我原本按學(xué)校的安排去了湖南君見(jiàn)律師事務(wù)所，但是一個(gè)周的實(shí)習(xí)下來(lái)，我覺(jué)得我很難融入那里，基本是處于無(wú)所事事的境地，毫無(wú)存在感可言。每日固定早上八點(diǎn)半到所里，下午五點(diǎn)半收拾東西回學(xué)校，期間不是在自己看書(shū)就是在玩手機(jī)，我并不覺(jué)得這樣過(guò)八周有絲毫意義，更不覺(jué)得它會(huì)讓我得到任何成長(zhǎng)。

3月7號(hào)，xxxxxxxx(長(zhǎng)沙)律師事務(wù)所到法學(xué)院招聘實(shí)習(xí)生，我懷著湊熱鬧的心情參加了招聘會(huì)，但后來(lái)事態(tài)的發(fā)展超出了我的心理預(yù)期。當(dāng)晚的招聘，協(xié)力一共來(lái)了六位律師，其中有四位出自我們法學(xué)院，包括律所的主任歐陽(yáng)先生。從出席的律師人數(shù)和品級(jí)來(lái)看，協(xié)力對(duì)那次招聘還是有很高的期望的，但是遺憾的是參與應(yīng)聘的同學(xué)并不多。這一方面是因?yàn)榭佳?、保研和考公?wù)員的人數(shù)很多，另一方面我想是因?yàn)槁蓭熜袠I(yè)前期非常辛苦。雖然我并不是一個(gè)優(yōu)秀的法律人才，但是我卻有幸遇到了這樣一個(gè)機(jī)遇。當(dāng)晚，我有驚無(wú)險(xiǎn)地被協(xié)力接納，當(dāng)然這其中有一些偶然或者說(shuō)幸運(yùn)的成分，畢竟我并沒(méi)有通過(guò)司法考試。其中種.種不再贅述。

我的實(shí)習(xí)崗位是律師助理，我的上司是協(xié)力長(zhǎng)沙年輕的公司部主任，也是我的師兄左浪律師。說(shuō)是實(shí)習(xí)生，其實(shí)我基本上已確定會(huì)簽在協(xié)力，作為一個(gè)專(zhuān)職的律師助理，所以我的實(shí)習(xí)期并沒(méi)有按照學(xué)院安排的八個(gè)周的期限結(jié)束，而是將一直實(shí)習(xí)到畢業(yè)。

雖然我隸屬于公司部，但是由于公司部的辦公坐席緊張，我被安排在了訴訟部的辦公區(qū)域做事。再加上我初進(jìn)律所時(shí)是跟著負(fù)責(zé)信托業(yè)務(wù)的段優(yōu)律師做信托業(yè)務(wù)，所以我的身份我自己也說(shuō)不清楚。但是我覺(jué)得這樣也好，如此一來(lái)我就可以接觸到不同的案件，認(rèn)識(shí)更多的律師，也能學(xué)到更多的東西，得到更快的成長(zhǎng)。

我首先接觸到的業(yè)務(wù)是信托合同審查。我本科階段從未接觸過(guò)信托，只是在確定論文指導(dǎo)老師以后才開(kāi)始了解信托。雖然我的畢業(yè)論文也是以信托為題，但是我對(duì)信托的理解只浮于皮毛，更不要說(shuō)信托實(shí)務(wù)了。信托合同是一種很專(zhuān)業(yè)的合同，不但涉及到法律，還涉及到金融、經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域?；旧厦恳粋€(gè)信托項(xiàng)目都會(huì)有數(shù)個(gè)甚至十幾個(gè)相關(guān)的合同，每一個(gè)合同少則十幾頁(yè)，多則二三十頁(yè)。初一接觸的時(shí)候，看到那么長(zhǎng)充斥著生僻詞匯的合同，我的頭都大了，兩三個(gè)小時(shí)終于看完了一份合同，卻幾乎沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題，還看得一腦子的漿糊。再拿來(lái)段律師審過(guò)的合同進(jìn)行比對(duì)，上面有大篇幅的修改和風(fēng)險(xiǎn)提示，我發(fā)現(xiàn)自己真的像一個(gè)愚蠢的瞎子，如果我有客戶的話，他一定會(huì)被我的無(wú)能害死。好在，在段律師的耐心指導(dǎo)下我慢慢地也有了些進(jìn)步，能夠從已有的合同中發(fā)現(xiàn)一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，并按照規(guī)范的格式和得體的表述進(jìn)行文本修改和風(fēng)險(xiǎn)提示，只是離獨(dú)當(dāng)一面還差之千里。遺憾的是在我剛剛有點(diǎn)開(kāi)竅的時(shí)候，段律師請(qǐng)產(chǎn)假回家休養(yǎng)了，新接手信托的訴訟部陳律師并不太喜歡我這個(gè)本科實(shí)習(xí)生菜鳥(niǎo)，我基本上與信托合同再?zèng)]了交集，于是又重歸浪師兄麾下，做起了專(zhuān)職助理，偶爾幫訴訟部的律師們做些雜務(wù)。這期間，我?guī)椭舐蓭熥隽艘豁?xiàng)法律培訓(xùn)、一項(xiàng)投標(biāo)書(shū)的制作、公司實(shí)務(wù)知識(shí)專(zhuān)題的歸集，以及其他一些雜事，得到了他的認(rèn)可，也受到了他很多關(guān)心和照顧，讓我十分感動(dòng)。

近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我收獲很多，這其中包括業(yè)務(wù)能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)上的，也包括為人處世和職場(chǎng)交往上的。我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真細(xì)致是作為一個(gè)律師必備的品質(zhì)

對(duì)于這一點(diǎn)，讓我感觸最深的首先還是段優(yōu)律師和信托合同。段律師在審閱合同的時(shí)候從來(lái)不會(huì)放過(guò)一點(diǎn)瑕疵，哪怕是一個(gè)錯(cuò)別字或是一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，而且她修改的內(nèi)容都用不同顏色的字體和旁批進(jìn)行標(biāo)示，并不直接刪除原合同的內(nèi)容以示對(duì)客戶的尊重。段律師是一位女性，身高一米五幾，其貌不揚(yáng)，但是她做事的能力和態(tài)度卻比她的身體高大了百倍，讓我由衷的敬佩。另一個(gè)給我留下深刻印象的是左浪律師，他才到協(xié)力工作不到兩年，卻已經(jīng)坐到了公司部和金融部?jī)刹块T(mén)負(fù)責(zé)人，足見(jiàn)他出色的個(gè)人能力。他是一個(gè)不折不扣的工作狂，通常這樣的人也追求極致和完美。在剛開(kāi)始幫他草擬法律知識(shí)培訓(xùn)課件時(shí)，我只是按照以往在學(xué)校的通常做法，在網(wǎng)上收集了一些資料，做了簡(jiǎn)單的文字處理，制成一個(gè)很簡(jiǎn)陋的ppt演示文稿發(fā)給了他。他看了之后，把我單獨(dú)叫到會(huì)議室，我便感到事情不妙了，出乎意料的是他并沒(méi)有很?chē)?yán)厲的批評(píng)我(可能是由于我是他的師弟，并且是第一次幫他做事的緣故)只是直接告訴我：“師兄是一個(gè)凡事都很認(rèn)真的人，我也希望我手下的人也都能認(rèn)真對(duì)待每一件事，你做的這個(gè)東西太簡(jiǎn)單了，要重新做。”于是我當(dāng)天晚上加班到凌晨三點(diǎn)，第二天頂著一臉刺痛的痘痘跟他去完成了這次培訓(xùn)。

2、專(zhuān)業(yè)能力是在律所立足的本錢(qián)

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)下來(lái)，我突然發(fā)現(xiàn)我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)一塌糊涂，連最基本的法理也只是模模糊糊的有點(diǎn)印象，遇到問(wèn)題就必須去翻書(shū)。這讓我感到很痛苦，也深深地為自己虛度的四年光陰而懊悔。最近與左師兄聊天時(shí)他也告誡我，“你的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)太差，一定要好好地補(bǔ)一補(bǔ)!”對(duì)次，我也心知肚明，只盼亡羊補(bǔ)牢猶未為晚。

3、人際溝通能力是融入職場(chǎng)的潤(rùn)滑劑

人際交往能力一直是我的性格短板，滿臉的青春痘又減損了我的親和力和自信心?？粗瑢W(xué)在所里如魚(yú)得水，與同事混的很開(kāi)，我心里暗自著急卻也無(wú)計(jì)可施。除了與左師兄和同在所里實(shí)習(xí)的同學(xué)關(guān)系好點(diǎn)外，與其他同事的關(guān)系一直不溫不熱，尤其是不懂得如何與上級(jí)溝通。上文提到我并不受訴訟部的陳律師喜歡，我想除了自己的能力有限難以達(dá)到她的要求外，欠缺溝通也是一大原因。我差點(diǎn)因此付出慘痛的代價(jià)。陳律師業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，和左師兄有些相似，但是脾氣火爆，我也一直很敬佩她。前天，左師兄告訴我所里突然有律師向歐陽(yáng)主任報(bào)告對(duì)我不滿意，我滿腹的疑惑，雖然我的能力有限但是卻也在盡心盡力地做每一位律師交給我的事，我實(shí)在想不到因?yàn)槭裁词氯堑媚奈宦蓭熑绱瞬粷M，后來(lái)證實(shí)是陳律師因?yàn)槲医o她做法律法規(guī)整理的時(shí)候遺漏了一個(gè)解釋性文件而導(dǎo)致的。這件事害得我差點(diǎn)丟掉剛到手的工作，幸而有左師兄替我在歐陽(yáng)主任面前杠了一下。事后我反思此事，一方面我確實(shí)有疏忽之處，另一方面如果我事先處理好了與陳律師的關(guān)系也不至于把事情鬧到這種地步，也許她會(huì)當(dāng)面給我指出來(lái)，而不是越過(guò)我直接向歐陽(yáng)主任投訴。

4、實(shí)力決定一切，努力上進(jìn)方能存活

律師是一個(gè)要不斷學(xué)習(xí)的職業(yè)，我身的能力就十分有限。正應(yīng)了那句古訓(xùn)：書(shū)到用時(shí)方恨少!左師兄能在老板面前如此受重視是因?yàn)樗膫€(gè)人能力遠(yuǎn)超常人，他到所里第一年還沒(méi)拿到職業(yè)資格證就做到了七十萬(wàn)的業(yè)務(wù)量，現(xiàn)在所里的幾個(gè)大案子也都有他的功勞。這一點(diǎn)所里的同事不得不認(rèn)可。他取得這樣的成績(jī)是與他的努力正相關(guān)的，根據(jù)我直觀的了解，每天加班最晚的是他，基本上沒(méi)有假期和周末，除去吃喝拉撒所有的時(shí)間都花在了工作上。常人是很難做到的，捫心自問(wèn)，至少我覺(jué)得我很難做到。

我現(xiàn)在還沒(méi)有通過(guò)司法考試，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，律師這條路還充滿了挑戰(zhàn)和不確定性，我若想在律所里立足，必然要付出更多。我已經(jīng)做好了吃苦受累的心理準(zhǔn)備，等待著浴火重生的那一天!

律師助理實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇三

通過(guò)實(shí)習(xí)，我在我的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己幾年來(lái)本科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。實(shí)習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過(guò)程,在一些案件的立案過(guò)程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作,并且對(duì)部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識(shí),對(duì)立案的程序有了更深的理解,同時(shí)注重在此過(guò)程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習(xí)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較高的評(píng)價(jià)律師助理實(shí)習(xí)報(bào)告范文律師助理實(shí)習(xí)報(bào)告范文。下面我從畢業(yè)實(shí)習(xí)目的、畢業(yè)實(shí)習(xí)要求、實(shí)習(xí)成果等方面對(duì)我的實(shí)習(xí)過(guò)程作以。

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)目的。

實(shí)習(xí)工作是大學(xué)學(xué)習(xí)生活的最后一項(xiàng)課目，也是大學(xué)生將理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程。我的這次實(shí)習(xí)時(shí)間是從二0xx年三月十二日至四月十二日。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。

在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和其他律師交辦的工作。在律師們的指導(dǎo)下，我開(kāi)始熟悉這個(gè)行業(yè)并慢慢進(jìn)入律師的狀態(tài)，對(duì)律師事務(wù)所運(yùn)作的程序和法律實(shí)踐有了一定的熟悉和體會(huì)。

我之所以選擇去律師事務(wù)所實(shí)習(xí)，是因?yàn)槁蓭熓聞?wù)所是律師的執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當(dāng)事人的委托擔(dān)任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)時(shí)，涉及的法律面較寬、實(shí)踐性強(qiáng)，而大學(xué)生到律師事務(wù)所實(shí)習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù)、學(xué)習(xí)一些辦案經(jīng)驗(yàn)，不僅可以彌補(bǔ)知識(shí)的不足，還可以增加一些新知識(shí)。抱著這一心態(tài)我來(lái)到了文博。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)要求。

要求學(xué)生保質(zhì)保量地完成畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中的學(xué)習(xí)任務(wù)，提高實(shí)踐能力。

律師助理實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇四

實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，黨和國(guó)家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

此次實(shí)習(xí)，主要崗位是審查起訴科，因此主要實(shí)習(xí)科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實(shí)習(xí)中，我參加了幾起案件的開(kāi)庭審理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了公訴起訴的全過(guò)程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩一些律師的整個(gè)舉證、辯論過(guò)程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實(shí)犯罪事實(shí)，探詢犯罪的心理、動(dòng)機(jī)。真正了解和熟悉了我國(guó)的公訴程序及法庭的作用和職能，同時(shí)還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。

了解和初步掌握了律師事務(wù)所的運(yùn)作程序和律師的辦案經(jīng)過(guò)及技巧，彌補(bǔ)了知識(shí)上的不足，增長(zhǎng)了社會(huì)見(jiàn)識(shí)，對(duì)自己學(xué)習(xí)和掌握法律、運(yùn)用法律以及人際關(guān)系方面的相處都有很深的體會(huì)。以下是在律師事務(wù)所實(shí)習(xí)期間的見(jiàn)聞、實(shí)踐和感受寫(xiě)下這份實(shí)習(xí)報(bào)告。

一、實(shí)習(xí)目的：主要目的是將在大學(xué)期間所學(xué)的理論通過(guò)實(shí)習(xí)達(dá)到與法律實(shí)踐相結(jié)合，從而鞏固知識(shí)和發(fā)現(xiàn)不足以求積累經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)學(xué)習(xí)；更重要的是培養(yǎng)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)和掌握人際交往的能力；樹(shù)立正確的法律人生觀念和思維。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：我的主要工作歸為一點(diǎn)就是協(xié)助指導(dǎo)律師辦理案件，并輔助地從事一些行政性事務(wù)。在實(shí)習(xí)中我學(xué)會(huì)了律師在受理案件后的實(shí)際操作程序并且協(xié)助他們填寫(xiě)卷宗、對(duì)卷宗進(jìn)行編碼以及整理文書(shū)；撰寫(xiě)一些力所能及的法律文書(shū)，如代理詞、起訴狀、辯護(hù)詞等，當(dāng)然最后還要經(jīng)過(guò)指導(dǎo)律師的修改；我還跟著律師一起到法律援助中心、工商局、派出所等部門(mén)調(diào)查取證。我最有體會(huì)的是參加了幾起案件的旁聽(tīng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活中。在庭審中，我細(xì)致地了解了庭審的各個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩了律師舉證、辯論的全過(guò)程。我覺(jué)得有這樣一個(gè)鍛煉的舞臺(tái)真是難能可貴。剛到所里的幾天，我?guī)缀跏裁炊疾粫?huì)，幸好有指導(dǎo)律師的耐心教導(dǎo)還有其他一些工作人員的幫助，我才能很快地學(xué)到了很多知識(shí)和技能。

這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后工作中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，我注重以下實(shí)習(xí)內(nèi)容：

(一)整理卷宗了解律師整個(gè)辦案流程和司法程序。整理卷宗幾乎是每個(gè)法學(xué)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)生都要做的事。整理卷宗，看似簡(jiǎn)單的工作其實(shí)在你沒(méi)做之前還是需要時(shí)間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關(guān)，也和相應(yīng)的司法程序相對(duì)應(yīng)。因此，只要你用心，通過(guò)整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應(yīng)的司法程序，這很重要。我并沒(méi)有因?yàn)楣ぷ鞯姆彪s而輕易放棄，相反我很有興趣并在其中學(xué)習(xí)到很多東西。

(二)通過(guò)撰寫(xiě)法律文書(shū)運(yùn)用法律知識(shí)并彌補(bǔ)知識(shí)上的不足，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)趯W(xué)校還沒(méi)有學(xué)習(xí)法律文書(shū)，實(shí)習(xí)期間很多律師給我們實(shí)習(xí)生上課，讓我們初步學(xué)習(xí)最常見(jiàn)法律文書(shū)的寫(xiě)作和基本注意事項(xiàng)以及相關(guān)技巧。

再有一個(gè)問(wèn)題就是青少年犯罪。在實(shí)習(xí)中所接觸的案件中，有很大一部分案件的.被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個(gè)犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會(huì)大環(huán)境來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得社會(huì)也有一些責(zé)任的。從八十年代初改革開(kāi)始到八十年代末，這是一個(gè)重大變革的時(shí)期。這一段時(shí)間對(duì)精神文明建設(shè)有些放松，也就是說(shuō)，有些犯罪人在童年時(shí)期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習(xí)氣。所以說(shuō)，教育從娃娃抓起，不能只是一個(gè)口號(hào)，要真正落到實(shí)處。

“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。

做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會(huì)法治，為我們的依法治國(guó)服務(wù)的。

一、關(guān)于實(shí)習(xí)單位。

作為**知名的專(zhuān)業(yè)型律師事務(wù)所，本所已具備為國(guó)內(nèi)外客戶提供全方位優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)的能力，包括訴訟仲裁、外商投資、公司證券、房地產(chǎn)、國(guó)際貿(mào)易和反傾銷(xiāo)、尤其在外商投資、資產(chǎn)重組并購(gòu)和房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)背景和多年的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，在業(yè)界及客戶中享有廣泛和良好的聲譽(yù)。

***律師事務(wù)所是有一支綜合素質(zhì)較高、作風(fēng)干練、辦案認(rèn)真、工作效率較高的年輕化律師隊(duì)伍，以及一批長(zhǎng)期從事司法實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)家、顧問(wèn)。我有幸能接觸這么多優(yōu)秀的法律工作者。并且在我的學(xué)習(xí)和日后的工作中有很大的幫助。

二、關(guān)于實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)計(jì)劃。

(一)實(shí)習(xí)目的一、關(guān)于實(shí)習(xí)單位。

作為**知名的專(zhuān)業(yè)型律師事務(wù)所，本所已具備為國(guó)內(nèi)外客戶提供全方位優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)的能力，包括訴訟仲裁、外商投資、公司證券、房地產(chǎn)、國(guó)際貿(mào)易和反傾銷(xiāo)、尤其在外商投資、資產(chǎn)重組并購(gòu)和房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)背景和多年的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，在業(yè)界及客戶中享有廣泛和良好的聲譽(yù)。

***律師事務(wù)所是有一支綜合素質(zhì)較高、作風(fēng)干練、辦案認(rèn)真、工作效率較高的年輕化律師隊(duì)伍，以及一批長(zhǎng)期從事司法實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)家、顧問(wèn)。我有幸能接觸這么多優(yōu)秀的法律工作者。并且在我的學(xué)習(xí)和日后的工作中有很大的幫助。

二、關(guān)于實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)計(jì)劃。

(一)實(shí)習(xí)目的。

2、通過(guò)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；

3、通過(guò)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)社會(huì)適應(yīng)能力和人際交往能力；

4、通過(guò)實(shí)習(xí)，樹(shù)立正確的法律人觀念和法律人思維。

(二)實(shí)習(xí)計(jì)劃。

1、熟悉律師事務(wù)所的各項(xiàng)管理制度；

2、熟悉與律師業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)及律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律；

3、熟悉律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)來(lái)源、執(zhí)業(yè)范圍和執(zhí)業(yè)環(huán)境；

4、掌握一般辦公技能；

5、與律師接觸和溝通，虛心接受指導(dǎo)；

6、整理卷宗、資料查詢、法律文書(shū)撰寫(xiě)；

7、協(xié)助律師接待當(dāng)事人，組織證據(jù)，開(kāi)庭；

8、不斷充實(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)；

9、請(qǐng)實(shí)習(xí)單位出具實(shí)習(xí)鑒定；整理實(shí)習(xí)記錄，撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。

三、關(guān)于實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò)。

實(shí)習(xí)之前學(xué)校就已經(jīng)明確實(shí)習(xí)目的和制定了實(shí)習(xí)計(jì)劃，這使得我在實(shí)習(xí)過(guò)程中有目的，積極主動(dòng)尋找鍛煉機(jī)會(huì)，并得到許多律師的指點(diǎn)幫助，實(shí)習(xí)內(nèi)容豐富多彩。這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后工作中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，我注重以下實(shí)習(xí)內(nèi)容：

(一)整理卷宗了解律師整個(gè)辦案流程和司法程序。

(二)通過(guò)撰寫(xiě)法律文書(shū)運(yùn)用法律知識(shí)并彌補(bǔ)知識(shí)上的不足，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

我們?cè)趯W(xué)校還沒(méi)有學(xué)習(xí)法律文書(shū)，實(shí)習(xí)期間很多律師給我們實(shí)習(xí)生上課，讓我們初步學(xué)習(xí)最常見(jiàn)法律文書(shū)的寫(xiě)作和基本注意事項(xiàng)以及相關(guān)技巧。我先是根據(jù)需要模仿一些固定格式文書(shū)，例如委托書(shū)、答辯狀等。一份高質(zhì)量的法律文書(shū)需要豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)相關(guān)法律知識(shí)的運(yùn)用、配合才能寫(xiě)成功。我明顯感到自己知識(shí)的匱乏和經(jīng)驗(yàn)的缺失。讓我明白應(yīng)該更加努力學(xué)習(xí)和積累。慢慢取得進(jìn)步。

(三)寫(xiě)作技能問(wèn)題。

在律師所提供的各種法律服務(wù)中，書(shū)寫(xiě)法律文書(shū)是一項(xiàng)對(duì)律師的法律功底、邏輯思維、文字表達(dá)能力等均有較高要求的工作，是衡量律師法律專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的一個(gè)重要尺度。在我認(rèn)為律師寫(xiě)作文書(shū)的技能主要體現(xiàn)在以下幾方面：

第一，要充分領(lǐng)會(huì)當(dāng)事人的意圖和目的。在下筆之前首先應(yīng)該占有資料和事實(shí)，注意加強(qiáng)與當(dāng)事人的交流和溝通，不能自以為是，現(xiàn)實(shí)中發(fā)生的許多事情是不合常理和你無(wú)法預(yù)測(cè)的。當(dāng)然也不能一味的依從當(dāng)事人的意志和愿望，還要融入自己的見(jiàn)解和知識(shí)，發(fā)揮本人的聰明才智，用法律的語(yǔ)言將當(dāng)事人的意志和愿望完整的、甚至是創(chuàng)造性的表達(dá)出來(lái)。要是沒(méi)有充分表達(dá)，或者錯(cuò)誤表達(dá)了當(dāng)事人意圖和目的的法律文書(shū)，不論寫(xiě)的多么完美，也同樣是南轅北轍，毫不可取，甚至還要給律師本人招惹麻煩。

第三，在文書(shū)內(nèi)容上，一定要以法律為依據(jù)，以事實(shí)為準(zhǔn)繩。律師在進(jìn)行法律文書(shū)寫(xiě)作之前首先應(yīng)該對(duì)可能涉及的法律規(guī)定進(jìn)行確認(rèn)；認(rèn)真研究案件事實(shí)情況，對(duì)涉案的法律關(guān)系仔細(xì)分析和定性。在內(nèi)容上努力做到準(zhǔn)確、全面、深刻。尤其是在法律上要經(jīng)得起推敲和考驗(yàn)。切忌事實(shí)表達(dá)錯(cuò)誤、法律運(yùn)用錯(cuò)誤或有重大缺陷。同時(shí)要求主題明確，法律邏輯清晰，表達(dá)簡(jiǎn)練流暢。

四、關(guān)于實(shí)習(xí)思考和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

(一)理論知識(shí)是基礎(chǔ)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是關(guān)鍵。

在兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深感到自己所學(xué)知識(shí)的匱乏、眼高手低。通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)自己的很多不足。我有時(shí)發(fā)現(xiàn)有些知識(shí)倒是掌握了，但是如何運(yùn)用卻不知從何著手，甚至束手無(wú)策，這就是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)重要性的體現(xiàn)，經(jīng)驗(yàn)往往能提高效率。大學(xué)本科的法學(xué)教育往往重理論、輕實(shí)際，重知識(shí)、輕技巧。因此我們更應(yīng)該積累經(jīng)驗(yàn)。積極努力學(xué)習(xí)提高。

2、通過(guò)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；

3、通過(guò)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)社會(huì)適應(yīng)能力和人際交往能力；

4、通過(guò)實(shí)習(xí)，樹(shù)立正確的法律人觀念和法律人思維。

(二)實(shí)習(xí)計(jì)劃。

1、熟悉律師事務(wù)所的各項(xiàng)管理制度；

2、熟悉與律師業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)及律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律；

3、熟悉律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)來(lái)源、執(zhí)業(yè)范圍和執(zhí)業(yè)環(huán)境；

4、掌握一般辦公技能；

5、與律師接觸和溝通，虛心接受指導(dǎo)；

6、整理卷宗、資料查詢、法律文書(shū)撰寫(xiě)；

7、協(xié)助律師接待當(dāng)事人，組織證據(jù)，開(kāi)庭；

8、不斷充實(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)；

9、請(qǐng)實(shí)習(xí)單位出具實(shí)習(xí)鑒定；整理實(shí)習(xí)記錄，撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。

三、關(guān)于實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò)。

實(shí)習(xí)之前學(xué)校就已經(jīng)明確實(shí)習(xí)目的和制定了實(shí)習(xí)計(jì)劃，這使得我在實(shí)習(xí)過(guò)程中有目的，積極主動(dòng)尋找鍛煉機(jī)會(huì)，并得到許多律師的指點(diǎn)幫助，實(shí)習(xí)內(nèi)容豐富多彩。這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后工作中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，我注重以下實(shí)習(xí)內(nèi)容：

(一)整理卷宗了解律師整個(gè)辦案流程和司法程序。

(二)通過(guò)撰寫(xiě)法律文書(shū)運(yùn)用法律知識(shí)并彌補(bǔ)知識(shí)上的不足，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

我們?cè)趯W(xué)校還沒(méi)有學(xué)習(xí)法律文書(shū)，實(shí)習(xí)期間很多律師給我們實(shí)習(xí)生上課，讓我們初步學(xué)習(xí)最常見(jiàn)法律文書(shū)的寫(xiě)作和基本注意事項(xiàng)以及相關(guān)技巧。我先是根據(jù)需要模仿一些固定格式文書(shū)，例如委托書(shū)、答辯狀等。一份高質(zhì)量的法律文書(shū)需要豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)相關(guān)法律知識(shí)的運(yùn)用、配合才能寫(xiě)成功。我明顯感到自己知識(shí)的匱乏和經(jīng)驗(yàn)的缺失。讓我明白應(yīng)該更加努力學(xué)習(xí)和積累。慢慢取得進(jìn)步。

(三)寫(xiě)作技能問(wèn)題。

在律師所提供的各種法律服務(wù)中，書(shū)寫(xiě)法律文書(shū)是一項(xiàng)對(duì)律師的法律功底、邏輯思維、文字表達(dá)能力等均有較高要求的工作，是衡量律師法律專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的一個(gè)重要尺度。在我認(rèn)為律師寫(xiě)作文書(shū)的技能主要體現(xiàn)在以下幾方面：

第一，要充分領(lǐng)會(huì)當(dāng)事人的意圖和目的。在下筆之前首先應(yīng)該占有資料和事實(shí)，注意加強(qiáng)與當(dāng)事人的交流和溝通，不能自以為是，現(xiàn)實(shí)中發(fā)生的許多事情是不合常理和你無(wú)法預(yù)測(cè)的。當(dāng)然也不能一味的依從當(dāng)事人的意志和愿望，還要融入自己的見(jiàn)解和知識(shí)，發(fā)揮本人的聰明才智，用法律的語(yǔ)言將當(dāng)事人的意志和愿望完整的、甚至是創(chuàng)造性的表達(dá)出來(lái)。要是沒(méi)有充分表達(dá)，或者錯(cuò)誤表達(dá)了當(dāng)事人意圖和目的的法律文書(shū)，不論寫(xiě)的多么完美，也同樣是南轅北轍，毫不可取，甚至還要給律師本人招惹麻煩。

第三，在文書(shū)內(nèi)容上，一定要以法律為依據(jù)，以事實(shí)為準(zhǔn)繩。律師在進(jìn)行法律文書(shū)寫(xiě)作之前首先應(yīng)該對(duì)可能涉及的法律規(guī)定進(jìn)行確認(rèn)；認(rèn)真研究案件事實(shí)情況，對(duì)涉案的法律關(guān)系仔細(xì)分析和定性。在內(nèi)容上努力做到準(zhǔn)確、全面、深刻。尤其是在法律上要經(jīng)得起推敲和考驗(yàn)。切忌事實(shí)表達(dá)錯(cuò)誤、法律運(yùn)用錯(cuò)誤或有重大缺陷。同時(shí)要求主題明確，法律邏輯清晰，表達(dá)簡(jiǎn)練流暢。

四、關(guān)于實(shí)習(xí)思考和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

(一)理論知識(shí)是基礎(chǔ)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是關(guān)鍵。

在兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深感到自己所學(xué)知識(shí)的匱乏、眼高手低。通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)自己的很多不足。我有時(shí)發(fā)現(xiàn)有些知識(shí)倒是掌握了，但是如何運(yùn)用卻不知從何著手，甚至束手無(wú)策，這就是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)重要性的體現(xiàn)，經(jīng)驗(yàn)往往能提高效率。大學(xué)本科的法學(xué)教育往往重理論、輕實(shí)際，重知識(shí)、輕技巧。因此我們更應(yīng)該積累經(jīng)驗(yàn)。積極努力學(xué)習(xí)提高。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要。我國(guó)政府為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行的多年的普法教育活動(dòng)，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識(shí)都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時(shí)候，人們對(duì)有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律；有時(shí)候人們對(duì)兩個(gè)以上不同法律對(duì)同一問(wèn)題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個(gè)案件就是這樣的，被告人原是某村會(huì)計(jì)，后來(lái)在改選中落選，這樣一些會(huì)計(jì)帳簿、會(huì)計(jì)憑證需要移交，但是他一直認(rèn)為《會(huì)計(jì)法》是規(guī)定的要等帳目清算后再移交，所以就堅(jiān)持不交出，結(jié)果被以隱匿會(huì)計(jì)帳簿、會(huì)計(jì)憑證罪逮捕。這一個(gè)案例就說(shuō)明我們的普法活動(dòng)不能只做表面文章，要深入實(shí)際，真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義。并在這個(gè)基礎(chǔ)上，逐步確立人們對(duì)法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設(shè)才有希望。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。

想要做一名優(yōu)秀的律師，從成為一名合格的實(shí)習(xí)律師開(kāi)始，我一直告誡自己要耐得住清貧和寂寞，要踏踏實(shí)實(shí)做事，認(rèn)認(rèn)真真做人，我一直在努力堅(jiān)守著自己的信念。我認(rèn)為只有這樣才能將利益和誠(chéng)信分得更清，不為利益而毀掉自己的誠(chéng)信。我領(lǐng)會(huì)了最基本的律師職業(yè)道德與準(zhǔn)則。我知道要想成長(zhǎng)為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，應(yīng)該時(shí)刻謹(jǐn)記律師職業(yè)道德與準(zhǔn)則。誠(chéng)信做人，認(rèn)真做事，忠于事實(shí)，忠于法律，全心全意為當(dāng)事人提供最優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。在我今后的律師職業(yè)生涯中，爭(zhēng)取將每一個(gè)案件做成精品，不求達(dá)到令每一個(gè)當(dāng)事人滿意，但至少要盡力做到無(wú)愧我心，無(wú)愧我心中對(duì)法律的信仰。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我在我的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己幾年來(lái)本科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。實(shí)習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過(guò)程，在一些案件的立案過(guò)程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作，并且對(duì)部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識(shí)，對(duì)立案的程序有了更深的理解，同時(shí)注重在此過(guò)程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習(xí)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較高的評(píng)價(jià)。下面我從畢業(yè)實(shí)習(xí)目的、畢業(yè)實(shí)習(xí)要求、實(shí)習(xí)成果等方面對(duì)我的實(shí)習(xí)過(guò)程作以總結(jié)。

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)目的。

實(shí)習(xí)工作是大學(xué)學(xué)習(xí)生活的最后一項(xiàng)課目，也是大學(xué)生將理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程。我的這次實(shí)習(xí)時(shí)間是從二零一七年九月十二日至十月十二日。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和其他律師交辦的工作。在律師們的指導(dǎo)下，我開(kāi)始熟悉這個(gè)行業(yè)并慢慢進(jìn)入“律師”的狀態(tài)，對(duì)律師事務(wù)所運(yùn)作的程序和法律實(shí)踐有了一定的熟悉和體會(huì)。

我之所以選擇去律師事務(wù)所實(shí)習(xí)，是因?yàn)槁蓭熓聞?wù)所是律師的執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當(dāng)事人的委托擔(dān)任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)時(shí)，涉及的法律面較寬、實(shí)踐性強(qiáng)，而大學(xué)生到律師事務(wù)所實(shí)習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù)、學(xué)習(xí)一些辦案經(jīng)驗(yàn)，不僅可以彌補(bǔ)知識(shí)的不足，還可以增加一些新知識(shí)。抱著這一心態(tài)我來(lái)到了文博。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)要求。

要求學(xué)生保質(zhì)保量地完成畢業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)中的學(xué)習(xí)任務(wù)，提高實(shí)踐能力。

(一)實(shí)習(xí)方式和要求。

實(shí)習(xí)可以選擇以下一種或者兩種形式：

1、律師實(shí)務(wù)或司法實(shí)務(wù)：參與辦理訴訟、非訴案件和仲裁案件，包括取證、開(kāi)庭、起草法律文書(shū)和法律文件、卷宗研習(xí)、提供各類(lèi)法律咨詢等。

2、項(xiàng)目、課題等科研實(shí)踐：參與完成校級(jí)或者校級(jí)以上的經(jīng)濟(jì)、法律科研項(xiàng)目、課題。

按照畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱的要求，認(rèn)真完成畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)。

(二)實(shí)習(xí)單位或者部門(mén)。

學(xué)生可以選擇律師事務(wù)所、法院、經(jīng)貿(mào)公司、高?；蚩蒲胁块T(mén)、政府相關(guān)部門(mén)或機(jī)構(gòu)進(jìn)行實(shí)習(xí)。

三、實(shí)習(xí)成果。

此次實(shí)習(xí)我主要的工作是協(xié)助律師辦理案件。實(shí)習(xí)科目是刑法、民法和刑事訴訟法。在實(shí)習(xí)中我學(xué)會(huì)了律師在受理案件后的實(shí)際操作程序并且協(xié)助他們填寫(xiě)卷宗、對(duì)卷宗進(jìn)行編碼以及整理卷宗；寫(xiě)一些力所能及的法律文書(shū)。

律師助理實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇五

經(jīng)過(guò)學(xué)校的安排，我到一家公司銷(xiāo)售部門(mén)工作，成為一名銷(xiāo)售助理。實(shí)習(xí)的目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于為以后的正式工作打下基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：

xx年2月xx年4月xx年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。

（3）負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

（4）協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶的接待和電話來(lái)訪工作;在銷(xiāo)售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。

（5）負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門(mén)妥善處理。

二、實(shí)習(xí)的主要過(guò)程。

我實(shí)習(xí)的公司是縣開(kāi)發(fā)區(qū)的一家以鑄造業(yè)為主的企業(yè)，以產(chǎn)品直接銷(xiāo)售的，主要的服務(wù)對(duì)象是機(jī)械組裝的工廠。我們廠是生產(chǎn)基本的原件，整個(gè)廠大概是五百人。而作為一名大三學(xué)生，在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有。雖說(shuō)只是實(shí)習(xí)，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，這一天的生活便度過(guò)于這小小的辦公室之中。我的主要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報(bào)林經(jīng)理、協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶的接待和電話來(lái)訪工作;在銷(xiāo)售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作，中間還要完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。雖然累點(diǎn)、壓力大點(diǎn)，但很充實(shí)，很有成就感和滿足感。但是除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。剛開(kāi)始去的'時(shí)候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實(shí)踐還使我深深體會(huì)到在銷(xiāo)售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細(xì)，不怕被拒絕，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，對(duì)待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感，對(duì)待客戶要講誠(chéng)信，服務(wù)到位，有始有終。雖然開(kāi)始的時(shí)候由于對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟悉導(dǎo)致了客戶到公司來(lái)沒(méi)有好好的抓住，這是我的失誤，所以之后我空閑的時(shí)候就喜歡到廠里去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí)，和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽，雖然我們的長(zhǎng)不是很大的一個(gè)工廠，但是內(nèi)部的人都是非常好的。真的很像是一家人。

三、實(shí)習(xí)的收獲與體會(huì)。

將近五個(gè)月的實(shí)習(xí)，喜憂參半，有歡喜也有憂愁，卻讓我的實(shí)習(xí)生活充實(shí)而精彩！剛接觸工作時(shí)，真的是萬(wàn)事開(kāi)頭難，毫無(wú)頭緒。由于自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)和閱歷的不足，剛開(kāi)始的工作確實(shí)有點(diǎn)難，實(shí)習(xí)的這段時(shí)間是我摸爬滾打的階段。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的應(yīng)用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)目的就是為了能更容易地在社會(huì)上生存，有個(gè)一技之長(zhǎng)。但這個(gè)只是一種本領(lǐng)，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質(zhì)。經(jīng)過(guò)這些日子的實(shí)習(xí)，我感悟良多。

作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。作為一個(gè)新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過(guò)急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽(tīng)，少講，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言，和辦事方法。除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅(jiān)持寫(xiě)工作日記，每周做一次工作總結(jié)，這些都是自己新的學(xué)習(xí)課程，這主要是記錄，計(jì)劃，和總結(jié)錯(cuò)誤。通過(guò)我們自己的不斷學(xué)習(xí)，我們的知識(shí)都在更新，我們的錯(cuò)誤都在改正，工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對(duì)于工作要未雨綢繆，努力做到更好。實(shí)習(xí)也是對(duì)自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會(huì)，在工作中讓自己學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，不斷充實(shí)自己。我覺(jué)得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。因此，認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。

律師助理實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇六

尊敬的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo):。

您好!感謝您在百忙中翻閱我的求職信。

據(jù)悉貴所正在招聘律師助理，特冒昧寫(xiě)信自薦。

我是一名即將于20xx年6月畢業(yè)的大學(xué)本科畢業(yè)生，所學(xué)專(zhuān)業(yè)是法學(xué)。目前我的專(zhuān)業(yè)課程已基本完成，已獲國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金一次、專(zhuān)業(yè)一等獎(jiǎng)學(xué)金兩次、代表吉首大學(xué)法學(xué)院參加湘西州第六屆公訴辯論賽并被評(píng)為“優(yōu)秀辯手”一次、被評(píng)為法學(xué)院專(zhuān)業(yè)辯論賽“最佳辯手”一次。我已通過(guò)國(guó)家大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)考試、取得了普通話二級(jí)甲證書(shū)、省計(jì)算機(jī)一級(jí)證書(shū)、待取得國(guó)家司法考試a證(20xx年9月)。

在校期間，我擔(dān)任過(guò)吉首大學(xué)法律援助中心副社長(zhǎng)、吉首大學(xué)學(xué)生通訊社副社長(zhǎng)和法學(xué)院學(xué)習(xí)部副部長(zhǎng)等職務(wù)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)并多次被評(píng)為“優(yōu)秀工作者”。

實(shí)踐經(jīng)歷培養(yǎng)了我較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力與適應(yīng)能力。我始終認(rèn)為學(xué)習(xí)沒(méi)有止境、所有這些經(jīng)驗(yàn)和榮譽(yù)也都不是終點(diǎn)，只是新的起點(diǎn)。

欣聞貴所正在招聘律師助理，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是個(gè)非常好的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。我愿意接受貴所的挑選。如我有幸被錄用，相信憑我的專(zhuān)業(yè)能力和激情，定會(huì)竭力為貴所作貢獻(xiàn)。

最后，感謝您在百忙之中看完這封信。如蒙約期面談，請(qǐng)惠告時(shí)間、地點(diǎn)，我自當(dāng)準(zhǔn)時(shí)拜見(jiàn)。

熱忱期待您的回復(fù)!

衷心祝愿貴所發(fā)展蒸蒸日上!

求職人:xxx。

20xx年6月。

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律師助理實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇七

從我走進(jìn)咱們湖南昌隆律師事務(wù)所實(shí)習(xí)以來(lái)，在指導(dǎo)老師和所里其他律師的指導(dǎo)下，我參與了一些案件的調(diào)查取證、寫(xiě)文書(shū)、分析案情、解答諮詢工作。而且，還與指導(dǎo)老師一起辦理了幾件民事案件，另外，行政案件與刑事案各辦理一件。回想起那刑事案件，記憶深刻，那件刑事案件是一起為未成年人無(wú)償辯護(hù)的案件，這是陳主任為了煅練我，要我對(duì)這起案子調(diào)取控訴筆錄、會(huì)見(jiàn)當(dāng)事人、寫(xiě)辯護(hù)詞，在法庭上以第一辯護(hù)人的身份發(fā)言，因我精心準(zhǔn)備，該案說(shuō)理充分，有感染力，辯護(hù)效果還可以。在我實(shí)習(xí)期間，我還參與了一些非訴訟業(yè)務(wù)。實(shí)習(xí)期所涉及民事案件較多，比如與朱律師一起給電力公司辦理的涉電傷害案件和處理了幾件保險(xiǎn)案件，這些保險(xiǎn)案件的爭(zhēng)議不大，法律關(guān)系簡(jiǎn)單，是調(diào)解結(jié)案的。在我參與的所有案件中，最順手的一件，我們只寫(xiě)了一封律師函解決了數(shù)萬(wàn)元的糾紛，當(dāng)對(duì)方當(dāng)事人收到律師函后，被我們的觀念所折服，主動(dòng)解決了相關(guān)問(wèn)題，從而以和平的方式解決了矛盾與糾紛。最棘手的案子，是石遠(yuǎn)樹(shù)與桑植宏源煤礦的合同糾紛案，這一個(gè)案件因證據(jù)形式要件有些欠缺，再加上法寫(xiě)官認(rèn)為法律關(guān)系復(fù)雜，所以在一審時(shí)，前后就開(kāi)了四次庭，后因?qū)Ψ缴显V，在二審又開(kāi)了一次庭。僅這一個(gè)案件，就讓我明白了律師工作并不輕松，是非常操心勞累的職業(yè)。我通實(shí)習(xí)期間的鍛煉，長(zhǎng)了許多見(jiàn)識(shí)，也明白了許多道理，明白法律職業(yè)的實(shí)踐性是特別強(qiáng)的，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到法律人一定要相信法律，不要相信法律之外的人情、金錢(qián)、權(quán)力。

時(shí)間真快，一年的時(shí)習(xí)期間已經(jīng)滿期，在這一年的實(shí)習(xí)過(guò)程中，體驗(yàn)了法律服務(wù)工作的酸甜苦辣，也明白了律師業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，律師工作并不是輕松休閑的職業(yè)，所以我必須加強(qiáng)法律知識(shí)學(xué)習(xí)，認(rèn)真辦好每一件案子，以求在法律服務(wù)市場(chǎng)中有一席之地。當(dāng)然，作為一名律師，我更要有法律人應(yīng)有的理想主義精神努力工作，將實(shí)現(xiàn)社會(huì)公平正義當(dāng)成首要目標(biāo)，我決心用實(shí)際行動(dòng)兌現(xiàn)律師的誓言，那怕道路多么曲折，但愿我的夢(mèng)想成真，愿我前途一片光明。

律師助理實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇八

通過(guò)實(shí)習(xí)，我在我的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己幾年來(lái)本科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。實(shí)習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過(guò)程,在一些案件的立案過(guò)程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作,并且對(duì)部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識(shí),對(duì)立案的程序有了更深的理解,同時(shí)注重在此過(guò)程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習(xí)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較高的評(píng)價(jià)。下面我從畢業(yè)實(shí)習(xí)目的、畢業(yè)實(shí)習(xí)要求、實(shí)習(xí)成果等方面對(duì)我的實(shí)習(xí)過(guò)程作以總結(jié)。

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)目的。

實(shí)習(xí)工作是大學(xué)學(xué)習(xí)生活的最后一項(xiàng)課目，也是大學(xué)生將理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程。我的這次實(shí)習(xí)時(shí)間是從二00七年三月十二日至四月十二日。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和其他律師交辦的工作。在律師們的指導(dǎo)下，我開(kāi)始熟悉這個(gè)行業(yè)并慢慢進(jìn)入“律師”的狀態(tài)，對(duì)律師事務(wù)所運(yùn)作的程序和法律實(shí)踐有了一定的熟悉和體會(huì)。

我之所以選擇去律師事務(wù)所實(shí)習(xí)，是因?yàn)槁蓭熓聞?wù)所是律師的執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當(dāng)事人的委托擔(dān)任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)時(shí)，涉及的法律面較寬、實(shí)踐性強(qiáng)，而大學(xué)生到律師事務(wù)所實(shí)習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù)、學(xué)習(xí)一些辦案經(jīng)驗(yàn)，不僅可以彌補(bǔ)知識(shí)的不足，還可以增加一些新知識(shí)。抱著這一心態(tài)我來(lái)到了文博。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)要求。

要求學(xué)生保質(zhì)保量地完成畢業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)中的學(xué)習(xí)任務(wù)，提高實(shí)踐能力。

(一)實(shí)習(xí)方式和要求。

實(shí)習(xí)可以選擇以下一種或者兩種形式：

1、律師實(shí)務(wù)或司法實(shí)務(wù)：參與辦理訴訟、非訴案件和仲裁案件，包括取證、開(kāi)庭、起草法律文書(shū)和法律文件、卷宗研習(xí)、提供各類(lèi)法律咨詢等。

2、項(xiàng)目、課題等科研實(shí)踐：參與完成校級(jí)或者校級(jí)以上的經(jīng)濟(jì)、法律科研項(xiàng)目、課題。

按照畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱的要求，認(rèn)真完成畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)。

(二)實(shí)習(xí)單位或者部門(mén)。

學(xué)生可以選擇律師事務(wù)所、法院、經(jīng)貿(mào)公司、高校或科研部門(mén)、政府相關(guān)部門(mén)或機(jī)構(gòu)進(jìn)行實(shí)習(xí)。

三、實(shí)習(xí)成果。

此次實(shí)習(xí)我主要的工作是協(xié)助律師辦理案件。實(shí)習(xí)科目是刑法、民法和刑事訴訟法。在實(shí)習(xí)中我學(xué)會(huì)了律師在受理案件后的實(shí)際操作程序并且協(xié)助他們填寫(xiě)卷宗、對(duì)卷宗進(jìn)行編碼以及整理卷宗;寫(xiě)一些力所能及的法律文書(shū)，如辯護(hù)詞等;我還跟著律師到法律援助中心、工商局、派出所等部門(mén)調(diào)查取證;去看管所會(huì)見(jiàn)被告人。我最有體會(huì)的是參加了幾起案件的開(kāi)庭審理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活。在庭審中，我細(xì)致的了解了庭審的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩了律師舉證、辯論等全過(guò)程。我覺(jué)得有這樣一個(gè)鍛煉的舞臺(tái)真是難能可貴。

在律師事務(wù)所里，我還得到了領(lǐng)導(dǎo)和律師們的許多幫助。譬如我們所里的所長(zhǎng)老師非常熱心的在我實(shí)習(xí)第一天下午就幫我辦好了實(shí)習(xí)證。在學(xué)校期間，我學(xué)習(xí)的都是法律的基礎(chǔ)理論和法律具體規(guī)定，對(duì)于法律實(shí)務(wù)到所里實(shí)習(xí)的剛開(kāi)始對(duì)于許多事都無(wú)從下手。邵宇律師的幫助對(duì)于我的實(shí)習(xí)工作有著至關(guān)重要的作用，在這里我非常感謝他。到所里的前一段時(shí)間，我?guī)缀跏裁炊疾粫?huì)，是他一點(diǎn)一滴地很耐心地教我，在他的幫助下我學(xué)到很多東西。整個(gè)一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我一直跟著律師。當(dāng)然我也協(xié)助其他律師工作，如和其他律師到車(chē)管所查車(chē)籍檔案，到飛機(jī)場(chǎng)、八鋼等地取證和開(kāi)庭等等。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。在學(xué)校以為自己學(xué)得不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說(shuō)就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化;暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段;社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。

再有一個(gè)問(wèn)題就是青少年犯罪。在實(shí)習(xí)中所接觸的案件(法律援助)中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個(gè)犯有搶劫、盜竊罪的被告人是八八年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會(huì)大環(huán)境來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得社會(huì)也有一些責(zé)任的。從八十年代初改革開(kāi)始到八十年代末，這是一個(gè)重大變革的時(shí)期。這一段時(shí)間對(duì)精神文明建設(shè)有些放松，也就是說(shuō)，有些犯罪人在童年時(shí)期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習(xí)氣。所以說(shuō)，教育從娃娃抓起不能只是一個(gè)口號(hào)，要真正落到實(shí)處。這些是在我實(shí)習(xí)中的體會(huì)。

“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁過(guò)渡的`作用，對(duì)將來(lái)走上工作崗位有很大幫助。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和律師們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。實(shí)習(xí)只要有收獲了，實(shí)習(xí)就是成功的。學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾、服務(wù)大眾，為健全社會(huì)法治和依法治國(guó)服務(wù)的。畢業(yè)后我將為建設(shè)我國(guó)的法治社會(huì)盡一份力。

在通過(guò)實(shí)習(xí)工作積累經(jīng)驗(yàn)，熟悉律師業(yè)務(wù)的同時(shí)，通過(guò)與律師的交流和學(xué)習(xí)我還了解許多關(guān)于律師職業(yè)的具體情況與行業(yè)環(huán)境的細(xì)節(jié)，非凡是律師事務(wù)所治理、律師業(yè)務(wù)、律師收入三方面的情況。

《律師法》規(guī)定，律師事務(wù)所是律師的執(zhí)業(yè)場(chǎng)所，律師不能獨(dú)立執(zhí)業(yè)、承辦業(yè)務(wù)，必須由其所在的律師事務(wù)所統(tǒng)一接受委托、分配任務(wù)、與委托人簽訂委托合同、統(tǒng)一收取代理費(fèi)用并代律師繳納相關(guān)稅款。律師們向我介紹道：現(xiàn)有的律師事務(wù)所大多采用合伙制，即幾位律師共同出資組成一家律師事務(wù)所，自負(fù)盈虧，對(duì)債務(wù)負(fù)有無(wú)限責(zé)任和連帶責(zé)任，他們是律師事務(wù)所業(yè)務(wù)的主要來(lái)源和承辦人，一般像訴訟類(lèi)業(yè)務(wù)那樣的大型法律服務(wù)業(yè)務(wù)都由他們負(fù)責(zé)。律師事務(wù)所的主任職位一般都是由合伙人中的最大出資人或案源承攬人(一般都是同一個(gè)人)擔(dān)任。此外，律師事務(wù)所還包括普通律師、律師助理和行政治理人員：普通律師負(fù)責(zé)法律咨詢、企業(yè)法律顧問(wèn)等非訴訟類(lèi)業(yè)務(wù);律師助理負(fù)責(zé)為合伙人律師整理材料證據(jù)、起草一般性的司法文書(shū)、協(xié)助律師辦理法律業(yè)務(wù)等工作;行政部門(mén)是大中型律師事務(wù)所為了適應(yīng)不斷擴(kuò)大的業(yè)務(wù)量、達(dá)到現(xiàn)代企業(yè)高效治理而專(zhuān)門(mén)設(shè)立的負(fù)責(zé)非法律業(yè)務(wù)工作的部門(mén)，替律師打字復(fù)印材料、整理文檔卷宗、翻譯資料、成本核算治理、財(cái)務(wù)工作乃至接待委托人、打掃衛(wèi)生等都是他們的工作。

可見(jiàn)，要在律師事務(wù)所一步到位擔(dān)當(dāng)重要的職位，發(fā)揮自己的才能開(kāi)拓事業(yè)，必須具備較高的專(zhuān)業(yè)資質(zhì)與業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)當(dāng)一面，才能在律師業(yè)這樣激烈競(jìng)爭(zhēng)和淘汰的機(jī)制中生存壯大。

從業(yè)務(wù)類(lèi)型上分，律師事務(wù)所可以分為一般律師事務(wù)所和專(zhuān)業(yè)律師事務(wù)所。前者的業(yè)務(wù)又可分為訴訟類(lèi)業(yè)務(wù)與非訴訟類(lèi)業(yè)務(wù)，其中非訴訟類(lèi)業(yè)務(wù)已成為越來(lái)越多的律師事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)組成部分和市場(chǎng)發(fā)展方向。就從我在這短短的一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)所接觸到的法律業(yè)務(wù)種類(lèi)來(lái)看，就包括小到制訂員工聘用合同、審查房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同條款，大到國(guó)有企業(yè)改制、審查國(guó)有大型水利工程項(xiàng)目、私營(yíng)企業(yè)上市等各種類(lèi)型，內(nèi)容涉及土地轉(zhuǎn)讓、房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)、股票證券、國(guó)有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、銀行金融、海運(yùn)保險(xiǎn)、建筑工程等方面，大項(xiàng)目的費(fèi)用多是按總標(biāo)的額的3%~15%不等來(lái)收取，而大型非訴訟類(lèi)項(xiàng)目的標(biāo)的一般都是幾百萬(wàn)元人民幣以上，市場(chǎng)之大由此可見(jiàn)。

專(zhuān)業(yè)律師事務(wù)所是近幾年在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)出現(xiàn)的專(zhuān)門(mén)從事諸如對(duì)外貿(mào)易、銀行金融、證券交易、保險(xiǎn)、海運(yùn)海事等行業(yè)法律服務(wù)的機(jī)構(gòu)，其中有許多都是國(guó)外資本注入的合資律師事務(wù)所，尤以北京、上海兩地最多。國(guó)內(nèi)外熟悉國(guó)際商務(wù)貿(mào)易、金融運(yùn)作的法律精英都云集于此，以適應(yīng)我國(guó)不斷擴(kuò)大的對(duì)外貿(mào)易對(duì)法律保障的需求，而人們熟悉的按小時(shí)按美元計(jì)算咨詢費(fèi)的情況也在中國(guó)出現(xiàn)了。一般律師事務(wù)所的規(guī)模都較小，有很強(qiáng)的地區(qū)性;而有幾百人規(guī)模的專(zhuān)業(yè)律師事務(wù)所和大型合資律師事務(wù)所都集中在京、滬、粵港澳以及像廈門(mén)這樣的沿海開(kāi)放城市?？梢哉f(shuō)兩者在市場(chǎng)需求、業(yè)務(wù)方向、人才需求、規(guī)模、專(zhuān)業(yè)化等各方面都大相徑庭。

這也提醒我們政法院校的學(xué)生，非凡是像我這樣的經(jīng)濟(jì)法專(zhuān)。

律師助理實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇九

通過(guò)實(shí)習(xí)，我在我的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己幾年來(lái)本科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。實(shí)習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過(guò)程,在 一些案件的立案過(guò)程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作,并且對(duì)部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識(shí),對(duì)立案的程序有了更深 的理解,同時(shí)注意在此過(guò)程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習(xí)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較高的評(píng)價(jià)。下面我從畢業(yè)實(shí)習(xí)目的、 畢業(yè)實(shí)習(xí)要求、實(shí)習(xí)成果等方面對(duì)我的實(shí)習(xí)過(guò)程作以總結(jié)。

實(shí)習(xí)工作是大學(xué)學(xué)習(xí)生活的最后一項(xiàng)課目，也是大學(xué)生將理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程。我的這次實(shí)習(xí)時(shí)間是從二00七年三月十二日至四月十二日。實(shí)習(xí)期間我努力 將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和其他律師交辦的工作。在律師們的指導(dǎo) 下，我開(kāi)始熟悉這個(gè)行業(yè)并慢慢進(jìn)入“律師”的狀態(tài)，對(duì)律師事務(wù)所運(yùn)作的程序和法律實(shí)踐有了一定的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。

我之所以選擇去律師事務(wù)所實(shí)習(xí)，是因?yàn)槁蓭熓聞?wù)所是律師的執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當(dāng)事人的委托擔(dān)任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務(wù) 時(shí)，涉及的法律面較寬、實(shí)踐性強(qiáng)，而大學(xué)生到律師事務(wù)所實(shí)習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù)、學(xué)習(xí)一些辦案經(jīng)驗(yàn)，不僅可以彌補(bǔ)知識(shí)的不足，還可以增加一些新知識(shí)。 抱著這一心態(tài)我來(lái)到了文博。

要求學(xué)生保質(zhì)保量地完成畢業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)中的學(xué)習(xí)任務(wù)，提高實(shí)踐能力。

（一）實(shí)習(xí)方式和要求

實(shí)習(xí)可以選擇以下一種或者兩種形式：

1、律師實(shí)務(wù)或司法實(shí)務(wù)：參與辦理訴訟、非訴案件和仲裁案件，包括取證、開(kāi)庭、起草法律文書(shū)和法律文件、卷宗研習(xí)、提供各類(lèi)法律咨詢等。

2、項(xiàng)目、課題等科研實(shí)踐：參與完成校級(jí)或者校級(jí)以上的經(jīng)濟(jì)、法律科研項(xiàng)目、課題。

按照畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱的要求，認(rèn)真完成畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)。

（二）實(shí)習(xí)單位或者部門(mén)

學(xué)生可以選擇律師事務(wù)所、法院、經(jīng)貿(mào)公司、高校或科研部門(mén)、政府相關(guān)部門(mén)或機(jī)構(gòu)進(jìn)行實(shí)習(xí)。

律師助理實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇十

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先真誠(chéng)地感謝您在百忙之中瀏覽我的求職信。

我是一名即將從xx學(xué)院xx專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的學(xué)生。在投身社會(huì)之際，為了找到符合自己專(zhuān)業(yè)和興趣的工作，更好地發(fā)揮自己的才能，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，謹(jǐn)向各位領(lǐng)導(dǎo)作一自我推薦。

作為一名xx專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我熱愛(ài)我的專(zhuān)業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在整整兩年的學(xué)習(xí)生活中，我所學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括了從xx學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)到運(yùn)用等許多方面。

通過(guò)對(duì)這些知識(shí)的學(xué)習(xí)，我對(duì)這一領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)有了一定程度的理解和掌握，此專(zhuān)業(yè)是一種工具，而利用此工具的能力是最重要的，在與課程同步進(jìn)行的各種相關(guān)實(shí)踐和實(shí)習(xí)中，具有了一定的實(shí)際操作能力和技術(shù)。在學(xué)校工作中，加強(qiáng)鍛煉處世能力，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，吸收管理經(jīng)驗(yàn)。

本人待人熱情，性格開(kāi)朗，具有較強(qiáng)的親和力，能很好的處理人際關(guān)系，能吃苦耐勞，并且具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；在校期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)課程，目標(biāo)明確，掌握了xx專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)和技能，熟練了企業(yè)會(huì)計(jì)處理流程和財(cái)務(wù)軟件操作；一向勤勉奮進(jìn)的我除了刻苦學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還不斷充實(shí)自己，同時(shí)提高了自己實(shí)踐能力和動(dòng)手能力。

我初涉世事，某些方面還不成熟，但我正視自己的不足，我將在今后實(shí)踐中虛心學(xué)習(xí)，不斷專(zhuān)研，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高工作能力，完善充實(shí)自己，我期望能有一片揚(yáng)我所長(zhǎng)的天地，我將奉獻(xiàn)我的智慧和汗水。

面對(duì)著現(xiàn)在的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，意味著還有許多極在的挑戰(zhàn)需要我去應(yīng)付；剛剛踏出校園門(mén)口的我意味著閱歷淺，不過(guò)我一定以堅(jiān)定不移的心態(tài)去面對(duì)一切，戰(zhàn)勝一切困難，我希望在從中可以不斷成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)，希望貴公司給我一個(gè)去學(xué)習(xí)、去挑戰(zhàn)的平臺(tái)，給我一個(gè)機(jī)會(huì)與貴公司共同發(fā)展。

xxx。

20xx年xx月xx日。

律師助理實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇十一

第一條為了規(guī)范申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)人員的實(shí)習(xí)活動(dòng)，完善律師執(zhí)業(yè)準(zhǔn)入制度，確保為律師隊(duì)伍培養(yǎng)、輸送合格人才，根據(jù)《中華人民共和國(guó)律師法》、司法部《律師執(zhí)業(yè)管理辦法》以及《中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)章程》的有關(guān)規(guī)定，制定本規(guī)則。

第二條為申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)依法需要參加實(shí)習(xí)的人員(以下簡(jiǎn)稱“實(shí)習(xí)人員”)，其實(shí)習(xí)活動(dòng)的管理適用本規(guī)則。

第三條申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)人員的實(shí)習(xí)期為一年。

實(shí)習(xí)人員在實(shí)習(xí)期間應(yīng)當(dāng)參加律師協(xié)會(huì)組織的集中培訓(xùn)和律師事務(wù)所安排的實(shí)務(wù)訓(xùn)練，遵守實(shí)習(xí)管理規(guī)定，實(shí)習(xí)期滿接受律師協(xié)會(huì)的考核。

第四條律師協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)根據(jù)律師是中國(guó)特色社會(huì)主義法律工作者的定位，按照“政治堅(jiān)定、法律精通、維護(hù)正義、恪守誠(chéng)信”的培養(yǎng)目標(biāo)和本規(guī)則的規(guī)定，組織管理申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)人員的實(shí)習(xí)活動(dòng)，指導(dǎo)律師事務(wù)所做好實(shí)習(xí)人員的教育、訓(xùn)練和管理工作，嚴(yán)格實(shí)施實(shí)習(xí)考核標(biāo)準(zhǔn)和考核程序，確保實(shí)習(xí)質(zhì)量。

律師協(xié)會(huì)對(duì)實(shí)習(xí)活動(dòng)的管理，應(yīng)當(dāng)接受司法行政機(jī)關(guān)的指導(dǎo)和監(jiān)督。

第二章實(shí)習(xí)登記。

第五條申請(qǐng)實(shí)習(xí)人員應(yīng)當(dāng)符合下列條件：

(一)擁護(hù)中華人民共和國(guó)憲法;。

(二)取得法律職業(yè)資格證書(shū)或者律師資格證書(shū);。

(三)品行良好;。

(四)具有完全民事行為能力;。

(五)未因故意犯罪受過(guò)刑事處罰;。

(六)未曾被開(kāi)除公職或者被吊銷(xiāo)律師執(zhí)業(yè)證書(shū)。

第六條實(shí)習(xí)人員應(yīng)當(dāng)在擬申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)的省、自治區(qū)、直轄市進(jìn)行實(shí)習(xí);司法部或者省、自治區(qū)、直轄市司法行政機(jī)關(guān)另有規(guī)定的，從其規(guī)定。

第七條擬申請(qǐng)實(shí)習(xí)的人員，應(yīng)當(dāng)通過(guò)擬接收其實(shí)習(xí)的律師事務(wù)所向住所地設(shè)區(qū)的市級(jí)律師協(xié)會(huì)申請(qǐng)實(shí)習(xí)登記，并提交下列材料：

(一)《實(shí)習(xí)申請(qǐng)表》;。

(二)申請(qǐng)實(shí)習(xí)人員與律師事務(wù)所簽訂的《實(shí)習(xí)協(xié)議》;。

(三)申請(qǐng)實(shí)習(xí)人員法律職業(yè)資格證書(shū)或者律師資格證書(shū)復(fù)印件、學(xué)歷證書(shū)復(fù)印件;。

(五)申請(qǐng)實(shí)習(xí)人員出具的本人符合本規(guī)則第五條規(guī)定的申請(qǐng)實(shí)習(xí)條件的書(shū)面承諾;。

(六)申請(qǐng)實(shí)習(xí)人員戶籍所在地公安機(jī)關(guān)為其出具的未受過(guò)刑事處罰的證明材料;。

(七)申請(qǐng)實(shí)習(xí)人員的人事檔案存放證明以及本人能夠參加全部實(shí)習(xí)活動(dòng)的保證書(shū);。

(八)申請(qǐng)實(shí)習(xí)人員近期一寸免冠照片一張;。

(九)擬接收申請(qǐng)實(shí)習(xí)人員實(shí)習(xí)的律師事務(wù)所出具的本所不具有本規(guī)則第八條規(guī)定情形的說(shuō)明。

擬兼職律師執(zhí)業(yè)的人員申請(qǐng)實(shí)習(xí)登記的，除提交前款規(guī)定的相關(guān)材料外，還應(yīng)當(dāng)提交所在高等院校、科研機(jī)構(gòu)為其出具的從事法學(xué)教育、研究工作的證明和同意其實(shí)習(xí)的證明。

第八條律師事務(wù)所有下列情形之一的，不得接收實(shí)習(xí)人員實(shí)習(xí)：

(一)無(wú)符合規(guī)定條件的實(shí)習(xí)指導(dǎo)律師的;。

(二)受到停業(yè)整頓以下行政處罰或者行業(yè)懲戒，自被處罰或者懲戒之日起未滿一年的;。

(三)受到停業(yè)整頓行政處罰，處罰期未滿或者期滿后未逾三年的;。

(四)受到禁止接收實(shí)習(xí)人員實(shí)習(xí)的行業(yè)懲戒，懲戒期限未滿的。

第九條申請(qǐng)實(shí)習(xí)人員與擬接收其實(shí)習(xí)的律師事務(wù)所簽訂的《實(shí)習(xí)協(xié)議》，應(yīng)當(dāng)包括下列主要內(nèi)容：

(一)申請(qǐng)實(shí)習(xí)人員姓名;。

(二)律師事務(wù)所名稱、住所;。

(三)實(shí)習(xí)指導(dǎo)律師的姓名、律師執(zhí)業(yè)證號(hào)、執(zhí)業(yè)年限;。

(四)擬安排實(shí)習(xí)的起止日期;

(五)申請(qǐng)實(shí)習(xí)人員和律師事務(wù)所雙方的權(quán)利、義務(wù)及違約責(zé)任;。

(六)實(shí)習(xí)人員實(shí)習(xí)期間相關(guān)費(fèi)用的安排。

《實(shí)習(xí)協(xié)議》自設(shè)區(qū)的市級(jí)律師協(xié)會(huì)準(zhǔn)予實(shí)習(xí)登記之日起生效。

第十條設(shè)區(qū)的市級(jí)律師協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)自收到申請(qǐng)實(shí)習(xí)登記材料之日起二十日內(nèi)予以審核，對(duì)于符合規(guī)定條件的，準(zhǔn)予實(shí)習(xí)登記，并向申請(qǐng)實(shí)習(xí)人員頒發(fā)《申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)人員實(shí)習(xí)證》;對(duì)于不符合規(guī)定條件的，不準(zhǔn)予實(shí)習(xí)登記，并書(shū)面告知申請(qǐng)實(shí)習(xí)人員和擬接收其實(shí)習(xí)的律師事務(wù)所不準(zhǔn)予實(shí)習(xí)登記的理由，同時(shí)將不準(zhǔn)予實(shí)習(xí)登記的決定報(bào)省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會(huì)備案，抄送當(dāng)?shù)卦O(shè)區(qū)的市級(jí)或者直轄市區(qū)(縣)司法行政機(jī)關(guān)。

申請(qǐng)實(shí)習(xí)人員對(duì)不準(zhǔn)予實(shí)習(xí)登記決定有異議的，可以自收到書(shū)面通知之日起十五日內(nèi)，向作出決定的律師協(xié)會(huì)或者省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會(huì)申請(qǐng)復(fù)核。律師協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)自收到復(fù)核申請(qǐng)之日起十五日內(nèi)進(jìn)行復(fù)核，并將復(fù)核結(jié)果通知申請(qǐng)人。

第十一條申請(qǐng)實(shí)習(xí)人員有下列情形之一的，不準(zhǔn)予其實(shí)習(xí)登記：

(一)有公開(kāi)發(fā)表反對(duì)中華人民共和國(guó)憲法言論的;。

(二)受過(guò)刑事處罰的，但過(guò)失犯罪的除外;。

(三)被開(kāi)除公職或者被吊銷(xiāo)律師執(zhí)業(yè)證書(shū)的;。

(四)無(wú)民事行為能力或者限制民事行為能力的;。

(五)有不宜從事律師職業(yè)的不良品行的;。

(六)受到不得再次申請(qǐng)實(shí)習(xí)的處分，處分期限未滿的。

因律師事務(wù)所或者實(shí)習(xí)指導(dǎo)律師不符合本規(guī)則規(guī)定條件而不準(zhǔn)予實(shí)習(xí)登記的，律師協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)告知申請(qǐng)實(shí)習(xí)人員另行選擇接收其實(shí)習(xí)的律師事務(wù)所或者實(shí)習(xí)指導(dǎo)律師。

申請(qǐng)實(shí)習(xí)人員因涉嫌違法犯罪被立案查處的，應(yīng)當(dāng)暫緩實(shí)習(xí)登記，待案件查處有結(jié)果后再?zèng)Q定是否準(zhǔn)予其實(shí)習(xí)登記。

第十二條本規(guī)則第十一條第一款第(五)項(xiàng)所稱“不宜從事律師職業(yè)的不良品行”，包括下列情形：

(二)因違法違紀(jì)行為被國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位辭退的;。

(三)因違法違規(guī)行為被相關(guān)行業(yè)主管機(jī)關(guān)或者行業(yè)協(xié)會(huì)吊銷(xiāo)職業(yè)資格或者執(zhí)業(yè)證書(shū)的;。

(四)因涉及道德品行等違法行為被處以治安行政拘留或者采取強(qiáng)制性教育矯治措施的;。

(五)因弄虛作假、欺詐等失信行為被追究法律責(zé)任的;。

(六)有其他產(chǎn)生嚴(yán)重不良社會(huì)影響的行為的。

前款所列不良品行發(fā)生在申請(qǐng)實(shí)習(xí)人員十八周歲以前或者發(fā)生在申請(qǐng)實(shí)習(xí)登記五年以前，且申請(qǐng)實(shí)習(xí)人員證明其不良品行確已改正的，應(yīng)當(dāng)提交相關(guān)證明材料以及至少二名執(zhí)業(yè)十年以上、未受過(guò)行政處罰或者行業(yè)懲戒的當(dāng)?shù)刭Y深律師為其出具的品行評(píng)價(jià)和推薦書(shū)，經(jīng)律師協(xié)會(huì)設(shè)立的品行審核委員會(huì)審核同意，可以準(zhǔn)予實(shí)習(xí)登記。

第十三條有下列情形之一的，由準(zhǔn)予實(shí)習(xí)登記的律師協(xié)會(huì)撤銷(xiāo)實(shí)習(xí)登記，收繳實(shí)習(xí)證，已進(jìn)行的實(shí)習(xí)無(wú)效：

(一)申請(qǐng)實(shí)習(xí)人員以欺詐、賄賂等不正當(dāng)手段取得實(shí)習(xí)登記的;。

(二)對(duì)不符合條件的申請(qǐng)實(shí)習(xí)人員準(zhǔn)予實(shí)習(xí)登記或者違反規(guī)定程序準(zhǔn)予實(shí)習(xí)登記的。

申請(qǐng)實(shí)習(xí)人員因有前款第(一)項(xiàng)情形被撤銷(xiāo)實(shí)習(xí)登記的，應(yīng)當(dāng)同時(shí)給予其二年內(nèi)不得再次申請(qǐng)實(shí)習(xí)的處分;情節(jié)嚴(yán)重的，給予其五年內(nèi)不得再次申請(qǐng)實(shí)習(xí)的處分。

省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會(huì)發(fā)現(xiàn)有本條第一款規(guī)定情形的，可以責(zé)令準(zhǔn)予實(shí)習(xí)登記的律師協(xié)會(huì)撤銷(xiāo)實(shí)習(xí)登記。

第三章集中培訓(xùn)。

第十四條實(shí)習(xí)人員的集中培訓(xùn)，由省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會(huì)或者設(shè)區(qū)的市級(jí)律師協(xié)會(huì)組織進(jìn)行。每期集中培訓(xùn)的時(shí)間不得少于一個(gè)月。

集中培訓(xùn)大綱由中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)制定。集中培訓(xùn)教材，由中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)組織編寫(xiě)或者指定。

第十五條集中培訓(xùn)包括下列內(nèi)容：

(一)中國(guó)特色社會(huì)主義基本理論和社會(huì)主義法治理念;。

(二)律師制度和律師的定位及其職業(yè)使命;。

(四)律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律;。

組織集中培訓(xùn)的律師協(xié)會(huì)可以根據(jù)本地實(shí)際情況增加有關(guān)的培訓(xùn)內(nèi)容。

第十六條律師協(xié)會(huì)可以自行組織集中培訓(xùn)，也可以與當(dāng)?shù)厮痉ㄐ姓C(jī)關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者高等法學(xué)院校合作組織集中培訓(xùn)。律師協(xié)會(huì)自行組建培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者與其他單位合作組建培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，應(yīng)當(dāng)報(bào)中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)備案。

中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)可以組織示范性集中培訓(xùn)，實(shí)習(xí)人員參加培訓(xùn)取得的結(jié)業(yè)證書(shū)在全國(guó)范圍內(nèi)有效。

第十七條律師協(xié)會(huì)組織集中培訓(xùn)，應(yīng)當(dāng)選聘有較高職業(yè)道德素養(yǎng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和豐富實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的執(zhí)業(yè)律師擔(dān)任授課教師，也可以根據(jù)培訓(xùn)需要選聘有關(guān)專(zhuān)家、學(xué)者、司法工作人員和律師管理工作人員擔(dān)任授課教師。

中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)可以推薦授課教師人選名單，供組織集中培訓(xùn)的律師協(xié)會(huì)選聘。

第十八條集中培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)參加集中培訓(xùn)的實(shí)習(xí)人員進(jìn)行考核?？己丝梢圆扇」P試結(jié)合面試的方式進(jìn)行，考核內(nèi)容根據(jù)集中培訓(xùn)大綱確定。

實(shí)習(xí)人員經(jīng)考核合格的，由組織培訓(xùn)的律師協(xié)會(huì)頒發(fā)《實(shí)習(xí)人員集中培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書(shū)》;考核不合格的，應(yīng)當(dāng)參加律師協(xié)會(huì)為其再次安排的集中培訓(xùn)，所需時(shí)間不計(jì)入實(shí)習(xí)時(shí)間。

第四章實(shí)務(wù)訓(xùn)練。

第十九條實(shí)習(xí)人員的實(shí)務(wù)訓(xùn)練，由接收其實(shí)習(xí)的律師事務(wù)所負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)按照中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)制定的實(shí)務(wù)訓(xùn)練指南，指派符合條件的律師指導(dǎo)實(shí)習(xí)人員進(jìn)行實(shí)務(wù)訓(xùn)練，并為實(shí)習(xí)人員進(jìn)行實(shí)務(wù)訓(xùn)練提供必要的條件和保障。

第二十條實(shí)習(xí)指導(dǎo)律師應(yīng)當(dāng)符合下列條件：

(一)具有五年以上的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷;。

(二)熱愛(ài)律師事業(yè)，忠實(shí)履行律師職責(zé)，具有較高的職業(yè)道德素養(yǎng);。

(三)具有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn);。

(四)三年內(nèi)未受過(guò)行政處罰或者行業(yè)懲戒。

一名實(shí)習(xí)指導(dǎo)律師同時(shí)指導(dǎo)的實(shí)習(xí)人員不得超過(guò)二名;司法部另有規(guī)定的，從其規(guī)定。

第二十一條實(shí)習(xí)指導(dǎo)律師應(yīng)當(dāng)履行下列職責(zé)：

(一)對(duì)實(shí)習(xí)人員進(jìn)行律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律教育;。

(三)指導(dǎo)實(shí)習(xí)人員學(xué)習(xí)掌握律師執(zhí)業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)則;。

(四)指導(dǎo)實(shí)習(xí)人員進(jìn)行律師執(zhí)業(yè)基本技能訓(xùn)練;。

(五)監(jiān)督實(shí)習(xí)人員的實(shí)習(xí)表現(xiàn)，定期記錄并作出評(píng)估，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正;。

(六)在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)對(duì)實(shí)習(xí)人員的政治素質(zhì)、道德品行、業(yè)務(wù)素質(zhì)、遵守律師職業(yè)道德和實(shí)習(xí)紀(jì)律的情況出具考評(píng)意見(jiàn)。

第二十二條律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)對(duì)實(shí)習(xí)活動(dòng)履行下列管理職責(zé)：

(一)定期或者適時(shí)召開(kāi)會(huì)議，通報(bào)實(shí)習(xí)人員的實(shí)習(xí)情況，研究改進(jìn)實(shí)習(xí)工作的措施;。

(三)對(duì)實(shí)習(xí)人員在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)及實(shí)習(xí)效果進(jìn)行監(jiān)督和考查，并在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)為其出具《實(shí)習(xí)鑒定書(shū)》。

第二十三條律師事務(wù)所及實(shí)習(xí)指導(dǎo)律師不得指使或者放任實(shí)習(xí)人員有下列行為：

(一)獨(dú)自承辦律師業(yè)務(wù);。

(二)以律師名義在委托代理協(xié)議或者法律顧問(wèn)協(xié)議上簽字，對(duì)外簽發(fā)法律文書(shū);。

(三)以律師名義在法庭、仲裁庭上發(fā)表辯護(hù)或者代理意見(jiàn);。

(四)以律師名義洽談、承攬業(yè)務(wù);。

(五)以律師名義印制名片及其他相關(guān)資料;。

(六)其他依法應(yīng)以律師名義從事的活動(dòng)。

第二十四條實(shí)習(xí)人員在實(shí)習(xí)期間有下列行為之一的，律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)給予批評(píng)教育，責(zé)令改正，并報(bào)告當(dāng)?shù)氐穆蓭焻f(xié)會(huì)。律師協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)給予該實(shí)習(xí)人員警告處分;情節(jié)嚴(yán)重的，責(zé)令其停止實(shí)習(xí)，收繳實(shí)習(xí)證，并給予其二年內(nèi)不得再次申請(qǐng)實(shí)習(xí)的處分：

(一)私自以律師名義從事本規(guī)則第二十三條所列違規(guī)行為的;。

(二)不服從律師事務(wù)所及實(shí)習(xí)指導(dǎo)律師監(jiān)督管理的;。

(三)不能按規(guī)定完成集中培訓(xùn)和實(shí)務(wù)訓(xùn)練項(xiàng)目的;。

(四)擅自中斷實(shí)習(xí)活動(dòng)的;。

(五)有其他違反實(shí)習(xí)管理規(guī)定或者損害律師職業(yè)形象行為的。

第二十五條實(shí)習(xí)人員在實(shí)習(xí)期間發(fā)生本規(guī)則第十一條第一款第(一)項(xiàng)至第(五)項(xiàng)、第十二條第一款規(guī)定情形之一的，律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)及時(shí)向當(dāng)?shù)氐穆蓭焻f(xié)會(huì)報(bào)告。經(jīng)查證屬實(shí)的，律師協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)責(zé)令其停止實(shí)習(xí)，收繳實(shí)習(xí)證，并區(qū)別下列情況給予相應(yīng)的處理：

(三)實(shí)習(xí)人員因有本規(guī)則第十一條第一款第(五)項(xiàng)、第十二條第一款規(guī)定情形之一被停止實(shí)習(xí)的，應(yīng)當(dāng)給予其五年內(nèi)不得再次申請(qǐng)實(shí)習(xí)的處分。

實(shí)習(xí)人員對(duì)律師協(xié)會(huì)依據(jù)本規(guī)則規(guī)定作出的停止其實(shí)習(xí)的決定有異議的，可以自收到處分決定之日起十五日內(nèi)，向作出決定的律師協(xié)會(huì)或者省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會(huì)申請(qǐng)復(fù)核。律師協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)自收到復(fù)核申請(qǐng)之日起十五日內(nèi)進(jìn)行復(fù)核，并將復(fù)核結(jié)果通知申請(qǐng)人。

第二十六條實(shí)習(xí)人員應(yīng)當(dāng)妥善保管、依規(guī)使用《申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)人員實(shí)習(xí)證》。實(shí)習(xí)證損毀或者遺失的，應(yīng)當(dāng)通過(guò)律師事務(wù)所向準(zhǔn)予其實(shí)習(xí)登記的律師協(xié)會(huì)申請(qǐng)換領(lǐng)或者補(bǔ)發(fā)。

第二十七條實(shí)習(xí)人員因接收其實(shí)習(xí)的律師事務(wù)所未能履行實(shí)習(xí)協(xié)議而被中斷實(shí)習(xí)，或者因律師事務(wù)所發(fā)生本規(guī)則第八條規(guī)定的情形而被中斷實(shí)習(xí)的，可以在六十日內(nèi)向律師協(xié)會(huì)申請(qǐng)轉(zhuǎn)到另一家律師事務(wù)所實(shí)習(xí)，已進(jìn)行的實(shí)習(xí)有效。

律師協(xié)會(huì)同意實(shí)習(xí)人員轉(zhuǎn)所實(shí)習(xí)的，應(yīng)當(dāng)為其辦理實(shí)習(xí)變更登記。原律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)將轉(zhuǎn)所人員的實(shí)習(xí)情況記錄及評(píng)估意見(jiàn)移交新接收其實(shí)習(xí)的律師事務(wù)所。

第五章實(shí)習(xí)考核。

第二十八條實(shí)習(xí)人員實(shí)習(xí)期滿后，應(yīng)當(dāng)通過(guò)律師事務(wù)所向準(zhǔn)予其實(shí)習(xí)登記的律師協(xié)會(huì)提出實(shí)習(xí)考核申請(qǐng)，并提交下列材料：

(一)實(shí)習(xí)人員撰寫(xiě)的實(shí)習(xí)總結(jié);。

(二)實(shí)習(xí)指導(dǎo)律師出具的考評(píng)意見(jiàn);。

(三)律師事務(wù)所出具的《實(shí)習(xí)鑒定書(shū)》;。

(四)律師協(xié)會(huì)頒發(fā)的《實(shí)習(xí)人員集中培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書(shū)》;。

(五)實(shí)習(xí)人員完成實(shí)務(wù)訓(xùn)練項(xiàng)目的證明材料;。

(六)申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)人員實(shí)習(xí)證;。

(七)省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會(huì)規(guī)定的其他材料。

考評(píng)意見(jiàn)和《實(shí)習(xí)鑒定書(shū)》應(yīng)當(dāng)對(duì)實(shí)習(xí)人員的政治素質(zhì)、道德品行、業(yè)務(wù)素質(zhì)、遵守律師職業(yè)道德和實(shí)習(xí)紀(jì)律等方面的情況如實(shí)作出評(píng)價(jià)。

本條第一款第(五)項(xiàng)要求提供的證明材料，是指不少于10份的實(shí)習(xí)人員參加主要實(shí)務(wù)訓(xùn)練項(xiàng)目形成的工作文書(shū)、操作記錄、訓(xùn)練心得以及指導(dǎo)律師的點(diǎn)評(píng)意見(jiàn)。

第二十九條律師協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)自收到律師事務(wù)所提交的實(shí)習(xí)考核申請(qǐng)材料之日起六十日內(nèi)，組織對(duì)實(shí)習(xí)人員進(jìn)行考核。

因同一時(shí)期申請(qǐng)考核的人員過(guò)多或者有其他特殊情況的，律師協(xié)會(huì)可以適當(dāng)延長(zhǎng)考核時(shí)間，但延長(zhǎng)的時(shí)間不得超過(guò)三十日。

實(shí)習(xí)人員因涉嫌違法犯罪被立案查處的，實(shí)習(xí)考核應(yīng)當(dāng)暫停，待案件查處有結(jié)果后再?zèng)Q定是否繼續(xù)進(jìn)行考核。

第三十條律師協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)設(shè)立申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)人員實(shí)習(xí)考核委員會(huì)，具體組織實(shí)施對(duì)實(shí)習(xí)人員的考核工作。

實(shí)習(xí)考核委員會(huì)由律師協(xié)會(huì)工作人員、司法行政機(jī)關(guān)工作人員和執(zhí)業(yè)律師代表組成。具體人員構(gòu)成比例由省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會(huì)根據(jù)本地實(shí)際情況規(guī)定。

第三十一條律師協(xié)會(huì)對(duì)實(shí)習(xí)人員進(jìn)行考核，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持依法、客觀、公正的原則，實(shí)行材料審查與素質(zhì)測(cè)評(píng)相結(jié)合的方法，對(duì)實(shí)習(xí)人員的政治素質(zhì)、道德品行、業(yè)務(wù)素質(zhì)以及完成實(shí)習(xí)項(xiàng)目的情況和遵守律師職業(yè)道德、實(shí)習(xí)紀(jì)律的情況進(jìn)行全面考核，據(jù)實(shí)出具考核意見(jiàn)。

第三十二條對(duì)實(shí)習(xí)人員的考核，按照下列程序和方法進(jìn)行：

(四)對(duì)通過(guò)前三項(xiàng)考核程序的實(shí)習(xí)人員，由實(shí)習(xí)考核委員會(huì)進(jìn)行集體評(píng)議，形成最終考核意見(jiàn)，并由律師協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。

第三十三條經(jīng)考核，實(shí)習(xí)人員符合下列條件的，律師協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)為其出具考核合格意見(jiàn)：

(一)完成集中培訓(xùn)項(xiàng)目并取得《實(shí)習(xí)人員集中培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書(shū)》;。

(二)完成實(shí)務(wù)訓(xùn)練項(xiàng)目并被實(shí)習(xí)指導(dǎo)律師和律師事務(wù)所考評(píng)、鑒定合格;。

(三)通過(guò)綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)被評(píng)定為具備律師執(zhí)業(yè)基本素質(zhì);。

(四)遵守律師職業(yè)道德和實(shí)習(xí)紀(jì)律，沒(méi)有發(fā)生違反本規(guī)則規(guī)定的違法違規(guī)行為。

對(duì)考核合格的，律師協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)將考核合格意見(jiàn)填入《實(shí)習(xí)人員登記表》，并在十五日內(nèi)書(shū)面通知被考核的實(shí)習(xí)人員及接收其實(shí)習(xí)的律師事務(wù)所，同時(shí)將考核結(jié)果報(bào)省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會(huì)備案，抄送當(dāng)?shù)卦O(shè)區(qū)的市級(jí)或者直轄市區(qū)(縣)司法行政機(jī)關(guān)。

第三十四條經(jīng)考核，實(shí)習(xí)人員不符合本規(guī)則第三十三條規(guī)定條件的，律師協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)對(duì)其出具考核不合格的意見(jiàn)，并區(qū)別下列情況給予相應(yīng)的處理：

(四)有不符合本規(guī)則第三十三條第一款第(一)項(xiàng)至第(三)項(xiàng)規(guī)定條件情形之一的，應(yīng)當(dāng)區(qū)別情況要求實(shí)習(xí)人員補(bǔ)足或者完成相關(guān)實(shí)習(xí)項(xiàng)目，待其完成實(shí)習(xí)項(xiàng)目后重新進(jìn)行考核，所需時(shí)間不計(jì)入實(shí)習(xí)時(shí)間。

對(duì)考核不合格的，律師協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)將考核不合格的意見(jiàn)、理由及處理結(jié)果填入《實(shí)習(xí)人員登記表》，并在十五日內(nèi)書(shū)面通知被考核的實(shí)習(xí)人員及接收其實(shí)習(xí)的律師事務(wù)所，同時(shí)將考核結(jié)果報(bào)省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會(huì)備案，抄送當(dāng)?shù)卦O(shè)區(qū)的市級(jí)或者直轄市區(qū)(縣)司法行政機(jī)關(guān)。

實(shí)習(xí)人員對(duì)考核不合格的意見(jiàn)及處理結(jié)果有異議的，可以自收到書(shū)面通知之日起十五日內(nèi)，向組織考核的律師協(xié)會(huì)或者省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會(huì)申請(qǐng)復(fù)核。律師協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)自收到復(fù)核申請(qǐng)之日起十五日內(nèi)進(jìn)行復(fù)核，并將復(fù)核結(jié)果通知申請(qǐng)人。

省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會(huì)發(fā)現(xiàn)考核工作有違反規(guī)定情形的，應(yīng)當(dāng)責(zé)令組織考核的律師協(xié)會(huì)對(duì)實(shí)習(xí)人員重新進(jìn)行考核。

第三十五條律師協(xié)會(huì)出具的考核合格意見(jiàn)，是實(shí)習(xí)人員符合申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)條件的有效證明文件。

經(jīng)律師協(xié)會(huì)考核合格的人員，應(yīng)當(dāng)自收到考核合格通知之日起一年內(nèi)向司法行政機(jī)關(guān)申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)。超過(guò)一年申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)的，應(yīng)當(dāng)由律師協(xié)會(huì)重新對(duì)其進(jìn)行考核。

按照前款規(guī)定重新進(jìn)行考核，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考核申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)人員自實(shí)習(xí)期滿至申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)之前的期間是否有本規(guī)則第十一條第一款第(一)項(xiàng)至第(五)項(xiàng)及第十二條第一款所規(guī)定的情形，并據(jù)實(shí)出具考核意見(jiàn)。

第六章實(shí)習(xí)監(jiān)督。

第三十六條律師事務(wù)所有下列情形之一的，由設(shè)區(qū)的市級(jí)律師協(xié)會(huì)給予訓(xùn)誡、通報(bào)批評(píng)或者公開(kāi)譴責(zé);情節(jié)嚴(yán)重的，停止其實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作，并給予二年內(nèi)禁止接收實(shí)習(xí)人員實(shí)習(xí)的行業(yè)懲戒：

(一)不履行或者懈怠履行實(shí)習(xí)指導(dǎo)、管理職責(zé)的;。

(二)指使或者放任實(shí)習(xí)人員違反實(shí)習(xí)紀(jì)律或者從事其他違法違規(guī)行為的;。

(四)為實(shí)習(xí)人員出具不實(shí)、虛假的《實(shí)習(xí)鑒定書(shū)》、考評(píng)意見(jiàn)或者其他有關(guān)證明材料的;。

(五)有其他違反實(shí)習(xí)管理規(guī)定行為的。

實(shí)習(xí)指導(dǎo)律師有前款規(guī)定情形，律師事務(wù)所不按規(guī)定給予處理的，律師協(xié)會(huì)可以責(zé)令停止該律師的實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

第三十七條實(shí)習(xí)人員憑不實(shí)、虛假的《實(shí)習(xí)鑒定書(shū)》、考評(píng)意見(jiàn)或者其他有關(guān)證明材料，或者采取欺詐、賄賂等不正當(dāng)手段通過(guò)律師協(xié)會(huì)考核的，由設(shè)區(qū)的市級(jí)律師協(xié)會(huì)撤銷(xiāo)對(duì)該實(shí)習(xí)人員出具的考核合格意見(jiàn)，該實(shí)習(xí)人員已進(jìn)行的實(shí)習(xí)無(wú)效，并給予二年內(nèi)不得再次申請(qǐng)實(shí)習(xí)的處分;情節(jié)嚴(yán)重的，給予五年內(nèi)不得再次申請(qǐng)實(shí)習(xí)的處分。處理決定應(yīng)當(dāng)在十五日內(nèi)報(bào)省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會(huì)備案，并抄送當(dāng)?shù)卦O(shè)區(qū)的市級(jí)或者直轄市區(qū)(縣)司法行政機(jī)關(guān)。

前款規(guī)定情形的處理發(fā)生在實(shí)習(xí)人員已獲準(zhǔn)律師執(zhí)業(yè)之后的，律師協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)同時(shí)將處理決定通報(bào)準(zhǔn)予其執(zhí)業(yè)的省、自治區(qū)、直轄市司法行政機(jī)關(guān)。

第三十八條律師協(xié)會(huì)及其工作人員在實(shí)習(xí)組織、管理、考核工作中有違反本規(guī)則規(guī)定，濫用職權(quán)、玩忽職守行為的，應(yīng)當(dāng)追究主管負(fù)責(zé)人和直接責(zé)任人員的責(zé)任。

實(shí)習(xí)人員認(rèn)為律師協(xié)會(huì)及其工作人員有前款規(guī)定情形的，或者對(duì)律師協(xié)會(huì)不準(zhǔn)予實(shí)習(xí)登記、給予實(shí)習(xí)管理處分、出具實(shí)習(xí)考核不合格意見(jiàn)的復(fù)核結(jié)果不服的，可以向?qū)嵙?xí)所在地設(shè)區(qū)的市級(jí)司法行政機(jī)關(guān)、直轄市區(qū)(縣)司法行政機(jī)關(guān)或者省、自治區(qū)、直轄市司法行政機(jī)關(guān)投訴。

第三十九條設(shè)區(qū)的市級(jí)律師協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)建立申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)人員的實(shí)習(xí)檔案，按照本規(guī)則的規(guī)定將實(shí)習(xí)人員的實(shí)習(xí)登記、實(shí)習(xí)考核、實(shí)習(xí)違規(guī)處理等有關(guān)材料報(bào)省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會(huì)備案，并于每年1月底前將上一年度開(kāi)展實(shí)習(xí)管理工作的情況書(shū)面報(bào)告省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會(huì)。

第四十條省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)于每年3月31日前將本地區(qū)上一年度開(kāi)展實(shí)習(xí)管理工作的情況書(shū)面報(bào)告中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)，并抄報(bào)省、自治區(qū)、直轄市司法行政機(jī)關(guān)。

中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)將上一年度各地律師協(xié)會(huì)開(kāi)展實(shí)習(xí)管理工作的情況匯總后，書(shū)面報(bào)告司法部。

第七章附則。

第四十一條本規(guī)則所稱的設(shè)區(qū)的市級(jí)律師協(xié)會(huì)，包括地區(qū)、州、不設(shè)區(qū)的地級(jí)市以及直轄市的區(qū)(縣)設(shè)立的律師協(xié)會(huì)。

設(shè)區(qū)的市以及前款規(guī)定的地方尚未建立律師協(xié)會(huì)或者有其他特殊情況的，申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)人員實(shí)習(xí)的組織、管理和考核工作由省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會(huì)承辦。

第四十二條香港、澳門(mén)、臺(tái)灣地區(qū)居民在內(nèi)地(大陸)申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)的實(shí)習(xí)組織管理工作，依據(jù)本規(guī)則執(zhí)行;司法部另有規(guī)定的，從其規(guī)定。

擬擔(dān)任法律援助律師、公職律師和公司律師人員的實(shí)習(xí)管理，參照本規(guī)則執(zhí)行。

第四十三條《申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)人員實(shí)習(xí)證》由中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)統(tǒng)一印制。

《實(shí)習(xí)人員登記表》、《實(shí)習(xí)申請(qǐng)表》、《實(shí)習(xí)鑒定書(shū)》、《實(shí)習(xí)人員集中培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書(shū)》的樣式，以及《實(shí)習(xí)協(xié)議》的示范文本，由中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)規(guī)定。

第四十四條省、自治區(qū)、直轄市律師協(xié)會(huì)可以依據(jù)本規(guī)則，結(jié)合本地實(shí)際情況，制定具體實(shí)施辦法，報(bào)中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)備案。

第四十五條本規(guī)則由中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)常務(wù)理事會(huì)解釋。

第四十六條本規(guī)則自8月1日起施行。中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)11月28日發(fā)布的《申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)人員實(shí)習(xí)管理規(guī)則(試行)》同時(shí)廢止。

律師助理實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇十二

光陰似箭，歲月如梭，不知不覺(jué)將近一年的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束。回首這一年，感觸頗多，收獲甚豐。在實(shí)習(xí)這段時(shí)間，我通過(guò)自己不懈的努力，以及指導(dǎo)律師和其他律師孜孜不倦的教誨和幫助，學(xué)會(huì)了許多，也成長(zhǎng)了許多。在此，我要對(duì)給予我極大幫助的指導(dǎo)律師以及其他律師們，表示深深的感謝。

我的主要工作歸為一點(diǎn)就是協(xié)助指導(dǎo)律師辦理各類(lèi)案件，并輔助地從事一些行政性事務(wù)。在實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了律師在受理案件后的實(shí)際操作程序并且協(xié)助他們接待當(dāng)事人;填寫(xiě)卷宗、對(duì)卷宗進(jìn)行編碼以及整理文書(shū);撰寫(xiě)一些力所能及的法律文書(shū)，如起訴狀、辯護(hù)詞、代理詞等，當(dāng)然最后還要經(jīng)過(guò)指導(dǎo)律師的修改;我還跟著律師一起到法律援助中心、工商局、派出所等部門(mén)調(diào)查取證。我最有體會(huì)的是參加了幾起案件的旁聽(tīng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活中。在庭審中，我細(xì)致地了解了庭審的各個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩了律師舉證、辯論的全過(guò)程。剛到所里的幾天，我對(duì)律師的工作有點(diǎn)陌生，幸好有指導(dǎo)律師的耐心教導(dǎo)，還有其他一些工作人員的幫助，我才能快速地學(xué)到了很多知識(shí)和技能。

我深知這些工作有利于鍛煉我的綜合能力，也是以后工作中必不可少的環(huán)節(jié)，于是我認(rèn)真負(fù)責(zé)的對(duì)待每一件事，從不得過(guò)且過(guò)。有時(shí)還做一些相關(guān)的總結(jié)，比便日后鞏固，努力將實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)的益處最大化。因此，我在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，注重以下實(shí)習(xí)內(nèi)容：

(一)整理卷宗，了解律師整個(gè)辦案流程和司法程序。整理卷宗，看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)在你沒(méi)做之前還是需要時(shí)間去熟悉和掌握的。比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關(guān)，也和相應(yīng)的司法程序相對(duì)應(yīng)。而且，整理卷宗就相當(dāng)于在接觸案例，通過(guò)書(shū)面材料可以看到各種類(lèi)型案件的處理方式和相關(guān)法律的適用，無(wú)形之中多了很多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。因此，只要用心，整理卷宗也可以學(xué)到相當(dāng)多的知識(shí)，如了解熟悉律師的辦案流程及相應(yīng)的司法程序，案件的處理及法律的適用，這對(duì)將來(lái)獨(dú)立處理案件至關(guān)重要。我從未因?yàn)楣ぷ鞯姆彪s而輕易放棄，相反我很是樂(lè)此不疲，并在其中學(xué)習(xí)到很多東西。

(二)撰寫(xiě)法律文書(shū)，可以彌補(bǔ)理論知識(shí)上的不足，增強(qiáng)自己的綜合分析能力，熟悉法律法規(guī)的運(yùn)用，且積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)趯W(xué)校很少涉獵法律文書(shū)的相關(guān)知識(shí)，實(shí)習(xí)期間正好得到了充分的學(xué)習(xí)和鍛煉，讓我們基本掌握了最常見(jiàn)法律文書(shū)的寫(xiě)作和注意事項(xiàng)以及相關(guān)技巧。我先是根據(jù)需要模仿一些固定格式文書(shū)，例如委托書(shū)、答辯狀等。而一份高質(zhì)量的法律文書(shū)需要豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)相關(guān)法律知識(shí)的運(yùn)用、配合才能成功。我明顯感覺(jué)到自己知識(shí)的匱乏和經(jīng)驗(yàn)的缺失，真正理解了學(xué)海無(wú)涯的深刻含義，這將促使我今后要更加努力學(xué)習(xí)和不斷積累，早日做到厚積而薄發(fā)，實(shí)現(xiàn)各方面能力的綜合提升。

(三)寫(xiě)作技能問(wèn)題：在律師所提供的各種法律服務(wù)中，書(shū)寫(xiě)法律文書(shū)是一項(xiàng)對(duì)律師的法律功底、邏輯思維、文字表達(dá)能力等均有較高要求的工作，是衡量律師法律專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的一個(gè)重要尺度。在我認(rèn)為律師寫(xiě)作文書(shū)的技能主要體現(xiàn)在以下幾方面：第一，要充分領(lǐng)會(huì)當(dāng)事人的意圖和目的。在下筆之前首先應(yīng)該占有資料和事實(shí)，注意加強(qiáng)與當(dāng)事人的交流和溝通，不能自以為是，現(xiàn)實(shí)中發(fā)生的許多事情是不合常理和你無(wú)法預(yù)測(cè)的。當(dāng)然也不能一味的依從當(dāng)事人的意志和愿望，還要融入自己的見(jiàn)解和知識(shí)，發(fā)揮本人的聰明才智，用法律術(shù)語(yǔ)將當(dāng)事人的意志和愿望完整的、甚至是創(chuàng)造性的表達(dá)出來(lái)。要是沒(méi)有充分表達(dá)，或者錯(cuò)誤表達(dá)了當(dāng)事人意圖和目的的法律文書(shū)，不論寫(xiě)的多么完美，也同樣是南轅北轍，毫不可取，甚至還要給律師本人招惹麻煩。第二，在書(shū)寫(xiě)格式上，要遵循法定或通行格式。公安部、最高人民法院、最高人民檢察院都頒布過(guò)關(guān)于法律文書(shū)格式的規(guī)范，律師在書(shū)寫(xiě)時(shí)一定要參照，特別是向各級(jí)人民法院、人民檢察院呈送的訴訟文書(shū)和正式的合同協(xié)議、遺囑等一定注意遵循法定或通行的格式。切忌律師閉門(mén)造車(chē)，自創(chuàng)一套，否則不僅會(huì)帶來(lái)程序上的麻煩，甚至導(dǎo)致你寫(xiě)的東西無(wú)效，成為廢紙一堆。另外，在書(shū)寫(xiě)上要注意相應(yīng)得要求，涂改之處一定要當(dāng)事人摁印確認(rèn)。第三，在文書(shū)內(nèi)容上，一定要以法律為依據(jù)，以事實(shí)為準(zhǔn)繩。律師在進(jìn)行法律文書(shū)寫(xiě)作之前首先應(yīng)該對(duì)可能涉及的法律規(guī)定進(jìn)行確認(rèn);認(rèn)真研究案件事實(shí)情況，對(duì)涉案的法律關(guān)系仔細(xì)分析和定性。在內(nèi)容上努力做到準(zhǔn)確、全面、深刻。尤其是在法律上要經(jīng)得起推敲和考驗(yàn)。切忌事實(shí)表達(dá)錯(cuò)誤、法律運(yùn)用錯(cuò)誤或有重大缺陷。同時(shí)要求主題明確，法律邏輯清晰，表達(dá)簡(jiǎn)練流暢。

對(duì)于這近一年的實(shí)習(xí)和工作，總結(jié)和歸納一下，我得出如下一些感想：

(一)理論知識(shí)是基礎(chǔ)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是關(guān)鍵。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深感到自己所學(xué)知識(shí)的匱乏、眼高手低。通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)自己的很多不足。我有時(shí)發(fā)現(xiàn)有些知識(shí)倒是掌握了，但是如何運(yùn)用卻不知從何著手，甚至束手無(wú)策，這就是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)重要性的體現(xiàn)，經(jīng)驗(yàn)往往可以讓你迅速找到案件的切入點(diǎn)，能提高辦案效率。

(二)提高自身素質(zhì)，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要。

律師是維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益，維護(hù)法律的正確實(shí)施和公平正義的法律工作者。為此，作為有志于從事律師行業(yè)的人，培養(yǎng)良好素質(zhì)是極為重要的，這包括專(zhuān)業(yè)知識(shí)、執(zhí)業(yè)形象和執(zhí)業(yè)紀(jì)律、人格魅力等素質(zhì)。同時(shí)，律師為社會(huì)提供法律服務(wù)，必須與社會(huì)各行各業(yè)建立良好關(guān)系，這一方面是工作的需要，也是增加案源的途徑之一。

(三)實(shí)習(xí)對(duì)加強(qiáng)和指導(dǎo)學(xué)習(xí)的作用。

第一，我們?cè)谟懻撃硞€(gè)案件的重要問(wèn)題時(shí)應(yīng)該廣泛地查閱資料，弄清理論上在這一問(wèn)題上有哪些主要觀點(diǎn)，實(shí)踐之中又傾向于哪種觀點(diǎn)。這樣不僅易于和他人的思路和想法接軌，豐富自己的思維，更可以做到有重點(diǎn)的學(xué)習(xí)理論界的重要觀點(diǎn)，有重點(diǎn)的鞏固所掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

第二，我們應(yīng)該虛心聽(tīng)取各種意見(jiàn)，應(yīng)該多注意分析，想想該如何應(yīng)對(duì)，這樣對(duì)于在法庭上的辯論是很有幫助的，對(duì)于日后分析案情也是受益匪淺。第三，注重鍛煉培養(yǎng)自己的邏輯思維能力和靈活應(yīng)變能力，對(duì)于一名好的法律職業(yè)者來(lái)說(shuō)這些都是必不可少的。而且也要常寫(xiě)一些文章，以便鍛煉自己的寫(xiě)作能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，更加有利于提高自身的法律思維能力。

除了上面談到的，還有一點(diǎn)令我感觸頗深，那就是在工作中和同事保持良好的關(guān)系，和當(dāng)事人進(jìn)行順暢的溝通，也是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的一個(gè)基本問(wèn)題。尤其是律師行業(yè)，需要跟各行各業(yè)、形形色色的人打交道，如何與人溝通，與人合作，是一名執(zhí)業(yè)律師必備的技能。對(duì)于我這個(gè)剛剛?cè)胄械娜藖?lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西太多，因此，在今后的工作中，應(yīng)繼續(xù)充實(shí)自我，完善自我。

在這一年的實(shí)習(xí)過(guò)程中，基本上我所接觸的案件都是訴訟案件，因此收獲最多的也要算是訴訟的技巧與經(jīng)驗(yàn)了。對(duì)于我這樣一名初來(lái)乍道的新人在實(shí)習(xí)的初期，指導(dǎo)律師并不敢讓我過(guò)多地參與案件的過(guò)程，而是讓我不斷地觀摩她對(duì)案件的處理，以培養(yǎng)我的法律思維與觸覺(jué)。慢慢的，我學(xué)會(huì)了用專(zhuān)業(yè)的眼光去分析所接觸到的案件，在法庭上旁聽(tīng)時(shí)的思維也清晰敏捷了許多，很多時(shí)候也都會(huì)拿自己的看法跟指導(dǎo)律師交流。但我知道這距離一名合格的執(zhí)業(yè)律師，還差的很遠(yuǎn)。

經(jīng)過(guò)這一年的實(shí)習(xí)，我熟知并領(lǐng)會(huì)了最基本的律師職業(yè)道德與準(zhǔn)則。我知道要想成長(zhǎng)為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，應(yīng)該時(shí)刻謹(jǐn)記律師職業(yè)道德與準(zhǔn)則。誠(chéng)信做人，認(rèn)真做事，忠于事實(shí)，忠于法律，全心全意為當(dāng)事人提供最優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。在我今后的律師職業(yè)生涯中，爭(zhēng)取將每一個(gè)案件做成精品，不求達(dá)到令每一個(gè)當(dāng)事人滿意，但至少要盡力做到無(wú)愧我心，無(wú)愧我心中對(duì)法律的信仰。

經(jīng)過(guò)這一年的實(shí)習(xí)，我掌握了最基本的案件處理流程，在協(xié)助指導(dǎo)律師處理具體案件的過(guò)程中，我不僅學(xué)會(huì)如何起草各種法律文書(shū)，還學(xué)會(huì)了如何分析案情。在溝通成為時(shí)代主旋律的大背景下，我最大的收獲是學(xué)會(huì)了與人溝通，學(xué)會(huì)了站在對(duì)方的角度思考問(wèn)題，尋求問(wèn)題的解決方案。

經(jīng)過(guò)這一年的實(shí)習(xí)，我對(duì)法律的理解不斷加深，也越來(lái)越體會(huì)到理論與實(shí)踐的差異。一條看似明確的法律規(guī)定，運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)中，卻問(wèn)題多多，一個(gè)看似簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題，反饋到法律上，卻模棱兩可。因此，要成長(zhǎng)為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，還要具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，不僅要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，還要不斷學(xué)習(xí)與之相關(guān)聯(lián)的各學(xué)科知識(shí)，這也才能為當(dāng)事人提供最優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。

看人生百態(tài)，觀社會(huì)風(fēng)云，這正是律師行業(yè)的魅力所在。社會(huì)在發(fā)展，情勢(shì)在變化，新的問(wèn)題，需要新的思維，如果說(shuō)要做一位合格的與時(shí)俱進(jìn)的律師，那么，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念是非常必要的。

能夠從事律師行業(yè)是我一直追求的夢(mèng)想。雖然這個(gè)行業(yè)對(duì)于年輕執(zhí)業(yè)律師來(lái)說(shuō)，具有很強(qiáng)的挑戰(zhàn)性，同行間競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，但我相信只要堅(jiān)持自己的奮斗目標(biāo)，不斷努力，尊重事實(shí)，恰當(dāng)運(yùn)用法律，切實(shí)維護(hù)每一位當(dāng)事人的合法權(quán)益，就一定會(huì)將這份職業(yè)做的出色。我想我今后的人生也將會(huì)變得充實(shí)而有意義。

律師助理實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇十三

身高：156cm體重：44kg。

人才類(lèi)型：應(yīng)屆畢業(yè)生。

工作年限：1職稱：無(wú)職稱。

求職類(lèi)型：實(shí)習(xí)可到職日期：隨時(shí)

月薪要求：2500～2999元希望工作地區(qū)：越秀區(qū)，天河區(qū)，白云區(qū)。

公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：餐飲業(yè)。

擔(dān)任職位：點(diǎn)菜員。

工作描述：點(diǎn)菜。

離職原因：兼職。

公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：餐飲業(yè)。

擔(dān)任職位：服務(wù)員。

工作描述：點(diǎn)菜，傳菜。

離職原因：兼職。

公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：機(jī)關(guān)/事業(yè)單位/社會(huì)團(tuán)體。

擔(dān)任職位：書(shū)記員實(shí)習(xí)。

工作描述：整理卷宗資料，開(kāi)庭時(shí)記錄筆錄。

離職原因：在讀大學(xué)。

畢業(yè)院校：華東交通大學(xué)理工學(xué)院。

最高學(xué)歷：本科獲得學(xué)位:法學(xué)學(xué)士畢業(yè)日期：-07

專(zhuān)業(yè)一：法學(xué)。

起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專(zhuān)業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)。

外語(yǔ)：英語(yǔ)一般粵語(yǔ)水平：

其它外語(yǔ)能力：

國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀。

工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)。

因是應(yīng)屆畢業(yè)生，法律工作經(jīng)驗(yàn)不足，只是在法院實(shí)習(xí)，但本人學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，大學(xué)四年都獲得獎(jiǎng)學(xué)金，如國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金獲得過(guò)兩次、學(xué)校二等獎(jiǎng)學(xué)金、三等獎(jiǎng)學(xué)金。班上擔(dān)任學(xué)習(xí)委員，曾獲得優(yōu)秀班干稱號(hào)。在學(xué)校經(jīng)常做兼職，寒暑假工，能吃苦耐勞。這次通過(guò)了司法考試。

個(gè)人自傳。

當(dāng)律師是我的夢(mèng)想，大學(xué)我學(xué)的是法學(xué)專(zhuān)業(yè)，通過(guò)四年刻苦學(xué)習(xí)，今年我通過(guò)了司法考試。

律師助理實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇十四

戶口所在：廣東省國(guó)籍：

婚姻狀況：未婚民族：漢族。

身高：160cm。

人才類(lèi)型：應(yīng)屆畢業(yè)生。

應(yīng)聘職位：律師助理，英語(yǔ)翻譯。

工作年限：3職稱：本文由大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)原創(chuàng)首發(fā)。

求職類(lèi)型：實(shí)習(xí)可到職日期：三個(gè)月

月薪要求：3000～4499元希望工作地區(qū)：廣州，越秀區(qū)，天河區(qū)。

畢業(yè)院校：重慶郵電大學(xué)移通學(xué)院。

最高學(xué)歷：本科獲得學(xué)位:文學(xué)學(xué)士畢業(yè)日期：-06

專(zhuān)業(yè)一：英語(yǔ)。

起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專(zhuān)業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)。

語(yǔ)言能力。

外語(yǔ)：英語(yǔ)優(yōu)秀粵語(yǔ)水平：精通。

其它外語(yǔ)能力：德語(yǔ)。

國(guó)語(yǔ)水平：精通。

工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)。

頭腦靈活,工作不拖拉,可以接受多種工作安排,具有處理突發(fā)事件的能力,抗壓能力強(qiáng)大,具有較強(qiáng)的'獨(dú)立工作能力,學(xué)習(xí)能力優(yōu)秀.精通并能熟練操作各類(lèi)辦公軟件.有駕照.

自我評(píng)價(jià)。

1.可以翻譯英語(yǔ)類(lèi)文件。

律師助理實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇十五

性別：女。

出生年月：1979年9月。

工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上。

畢業(yè)年月：6月。

最高學(xué)歷：碩士。

畢業(yè)學(xué)院：東南大學(xué)。

所修專(zhuān)業(yè)：法律碩士。

居住地：江蘇省南京市江寧區(qū)。

籍貫：江蘇省南京市玄武區(qū)。

求職概況/求職意向。

職位類(lèi)型：全職。

期望地點(diǎn)：江蘇省南京市，北京市市轄區(qū)，上海市市轄區(qū)。

期望職位：事業(yè)單位大中型企業(yè)律所。

意向概述：具有管理學(xué)和法律碩士專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)背景，幾年的行政機(jī)關(guān)工作經(jīng)歷，鍛煉了較強(qiáng)的組織能力、溝通協(xié)調(diào)能力、實(shí)際動(dòng)手能力和團(tuán)體協(xié)作精神。研究生期間專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，提高了邏輯思維能力，培養(yǎng)了法律思維，養(yǎng)成了從法律的角度思考問(wèn)題的習(xí)慣，能多角度地認(rèn)識(shí)問(wèn)題，分析問(wèn)題及解決問(wèn)題；具有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力，對(duì)材料的分析、概括、提煉、加工能力?？梢詮氖路?、管理、咨詢、行政人事工作，能迅速地適應(yīng)各種工作環(huán)境并融合其中。

教育經(jīng)歷。

時(shí)間院校專(zhuān)業(yè)學(xué)歷。

9月-207月東南大學(xué)法律碩士碩士。

9月-7月鹽城工學(xué)院工商管理本科。

工作經(jīng)歷/社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷。

時(shí)間工作單位職務(wù)。

6月-209月江蘇瑞信律師事務(wù)所律師助理。

207月-208月江蘇省鹽城工商行政管理局科員。

校內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)。

獲得時(shí)間獲得獎(jiǎng)項(xiàng)學(xué)校。

2011年5月四等獎(jiǎng)學(xué)金東南大學(xué)法學(xué)院。

年6月二等獎(jiǎng)學(xué)金鹽城工學(xué)院。

10月三等獎(jiǎng)學(xué)金鹽城工學(xué)院。

10月三等獎(jiǎng)學(xué)金鹽城工學(xué)院。

校內(nèi)職務(wù)。

擔(dān)任時(shí)間職務(wù)名稱學(xué)校。

9月-2002年6月大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)文藝部長(zhǎng)鹽城工學(xué)院。

自我評(píng)價(jià)。

開(kāi)朗、穩(wěn)重、有活力、待人熱情、真誠(chéng)；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，能吃苦耐勞；有較強(qiáng)的組織能力、溝通協(xié)調(diào)能力、實(shí)際動(dòng)手能力和團(tuán)體協(xié)作精神，能迅速地適應(yīng)各種環(huán)境，并融合其中。具有管理學(xué)學(xué)士學(xué)位和法律碩士學(xué)位，學(xué)習(xí)型人才，勤于不斷豐富自己的知識(shí)；具有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力及對(duì)材料的分析，概括，提煉，加工能力。專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)培養(yǎng)了邏輯思維和法律思維能力，能多角度認(rèn)識(shí)、分析及解決問(wèn)題，這將為今后工作帶來(lái)很大幫助。

特長(zhǎng)愛(ài)好。

經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的'聲樂(lè)訓(xùn)練，擅長(zhǎng)羽毛球運(yùn)動(dòng)，廣泛的興趣愛(ài)好有利于保持充沛的工作精力和營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作環(huán)境。

聯(lián)系方式。

電子郵箱：

手機(jī)：

qq/msn：

律師助理實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇十六

今年在我在某時(shí)代廣場(chǎng)的手機(jī)店進(jìn)行五個(gè)月的手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，我在店里是銷(xiāo)售手機(jī)，向顧客推薦手機(jī)，我在店里是見(jiàn)習(xí)店員。

我在店里是銷(xiāo)售手機(jī)的，向顧客推銷(xiāo)手機(jī)，我們一天的工作流程：

開(kāi)業(yè)前。

(1)當(dāng)班人員必須提前半個(gè)小時(shí)入店，并進(jìn)行簽到。

(2)自我檢查儀容儀表：工作服的整齊著裝、胸牌的正確佩帶。

(3)根據(jù)店長(zhǎng)安排進(jìn)行地方的打掃及貨賀的整理。

(4)開(kāi)早會(huì)：認(rèn)真聽(tīng)取店長(zhǎng)所講的晨會(huì)內(nèi)容，明確今日由店長(zhǎng)分配的各項(xiàng)工作。學(xué)習(xí)公司下發(fā)的文件，促銷(xiāo)活動(dòng)操作方法。對(duì)自己不足的地方向店長(zhǎng)請(qǐng)教，并認(rèn)真學(xué)習(xí)下來(lái)。練習(xí)練習(xí)營(yíng)業(yè)規(guī)范用語(yǔ)：歡迎光臨、歡迎下次光臨(要臉帶微笑，有親切感)。

營(yíng)業(yè)期間。

(1)及時(shí)發(fā)現(xiàn)空缺商品，及時(shí)補(bǔ)貨。

(2)對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。

(3)對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。我們要介紹商品特性工藝規(guī)格，推薦合適商品給顧，運(yùn)用所學(xué)的銷(xiāo)售技巧，增加顧客的消費(fèi)心理，與顧客交談中，收集相關(guān)的反饋信息，并記錄在“顧客反饋信息表”中。

(4)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，我們要及時(shí)向顧客做好介紹與宣傳，促銷(xiāo)商品的擺放醒目，促銷(xiāo)價(jià)格標(biāo)牌的擺放醒目，促銷(xiāo)商品及時(shí)補(bǔ)貨上架。

(5)處理營(yíng)業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài)，認(rèn)真聽(tīng)取投訴情況，不與顧客抵觸，始終保持微笑，并認(rèn)真講解，不要輕意向顧客做出承諾。

營(yíng)業(yè)高峰期。

(1)明確現(xiàn)有銷(xiāo)售情況，再接再勵(lì)配全店長(zhǎng)完成營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

(2)為高峰期做準(zhǔn)備：空缺商品再次檢查并補(bǔ)貨。零錢(qián)的及時(shí)兌換。促銷(xiāo)活動(dòng)資料的分發(fā)，活動(dòng)的宣傳。對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。對(duì)顧客進(jìn)行耐心的商品介紹與推薦工作。提高自身警惕性，防止商品損失。

營(yíng)業(yè)結(jié)束。

(1)根據(jù)店長(zhǎng)安排做好各區(qū)域的衛(wèi)生打掃，貨架整理。

(2)對(duì)數(shù)。

(3)開(kāi)會(huì)(當(dāng)日的營(yíng)業(yè)額等)。

(4)關(guān)閉燈光。

(5)店員下班簽字。

(6)如為盤(pán)點(diǎn)當(dāng)日，做好盤(pán)點(diǎn)工作(手機(jī)電池沒(méi)電要拿去充電、不見(jiàn)的數(shù)據(jù)線、手機(jī)串碼與盒子串碼不相同的，要報(bào)告給核算員)。

(7)如第二天休息，應(yīng)做好相應(yīng)的交接工作。

(8)關(guān)閉所有電器包括：音響空調(diào)日光燈電腦。

用餐期間。

安照店長(zhǎng)分配，輪流外出進(jìn)餐，交流工作中的經(jīng)驗(yàn)，以及工作中的問(wèn)題相互溝通，在店長(zhǎng)外出情況下，認(rèn)真完成店長(zhǎng)交給自己的代管職責(zé)。

在做我們這行，我們一定要學(xué)會(huì)與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力，要細(xì)心，要以誠(chéng)待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌張。而我們的產(chǎn)品是手機(jī)，我們公司是直接向廠家拿貨的，所以我們的價(jià)格比別人低，也是正宗行貨，也是全國(guó)最大的一家手機(jī)專(zhuān)業(yè)連銷(xiāo)店之一，這就是我們公司的優(yōu)勢(shì)。

我在xx手機(jī)店做了五個(gè)月，在這五個(gè)月期間，我學(xué)到很多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，而服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)顧名思義，就是在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中注重服務(wù)隊(duì)品牌的價(jià)值影響，即通過(guò)提高產(chǎn)品整體概念中的延伸產(chǎn)品價(jià)值，以至于提高產(chǎn)品的總價(jià)值。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)往往必須與其他營(yíng)銷(xiāo)方式同時(shí)應(yīng)用，它只能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)注意的是：服務(wù)人員的素質(zhì)、態(tài)度等，尤其要注意怎么來(lái)服務(wù)。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部只適用于服務(wù)業(yè)，任何產(chǎn)業(yè)都需要服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，往往往服務(wù)做得好比類(lèi)似降價(jià)促銷(xiāo)的手段更容易留住客戶。

因?yàn)樾睦硪蛩厥怯绊懴M(fèi)者行為的重要因素。因?yàn)檫@樣，我們每個(gè)月都會(huì)去培訓(xùn)，磨練自己的口才、以及銷(xiāo)售技巧，每個(gè)星期都會(huì)去做市場(chǎng)調(diào)查，知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝。而我們要在顧客消費(fèi)心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會(huì)流失。

而我們做為一名手機(jī)銷(xiāo)售員，在店里做的是銷(xiāo)售工作，雖然這份工作很變通，但是我仍然會(huì)用心去做好這份工作。其實(shí)不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開(kāi)始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們?cè)谄降袑ふ铱鞓?lè)，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就開(kāi)始產(chǎn)生了厭倦，剛開(kāi)始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了。在這短短的實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書(shū)真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會(huì)以積極向上的心態(tài)去面對(duì)，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書(shū)上畫(huà)好每一筆。

本次實(shí)習(xí)期間，我到一家手機(jī)賣(mài)場(chǎng)打工，在那里度過(guò)了我短暫的實(shí)習(xí)階段。做為一名手機(jī)銷(xiāo)售員，在店內(nèi)主要做的是銷(xiāo)售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會(huì)常識(shí)。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會(huì)這個(gè)大家庭。

(1)學(xué)會(huì)了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力。

說(shuō)到應(yīng)變能力，我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個(gè)顧客對(duì)我們的服務(wù)都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買(mǎi)了幾次手機(jī)了，其中還帶她朋友來(lái)買(mǎi)過(guò)。當(dāng)她再次來(lái)看手機(jī)的時(shí)候，我正準(zhǔn)備向她打招呼，沒(méi)想到她嘴里冒出來(lái)的話就把我給噎住了。你們猜她說(shuō)了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒(méi)大沒(méi)小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因?yàn)榍皫状蝸?lái)我都叫她姐，今天來(lái)她就開(kāi)始訓(xùn)斥我，說(shuō)不要叫我姐，你們這些小妹太不老實(shí)了。然后她就邊選手機(jī)，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒(méi)有插上。她第二天又來(lái)了，又開(kāi)始重復(fù)昨天同樣的話，但是又多了一個(gè)理由說(shuō)我們沒(méi)有新款手機(jī)擺出來(lái)，昨天就是沒(méi)有看上手機(jī)的款式。其實(shí)我挺冤的，因?yàn)樽蛱齑_實(shí)沒(méi)有新貨到，都是今天早上一早到的。

我仍然不卑不亢地聽(tīng)著她的抱怨。她大概沒(méi)有聽(tīng)到我的回音，轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)看著我。我知道是該我說(shuō)話的時(shí)候了。我對(duì)她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過(guò)30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說(shuō)的不老實(shí)。您太顯年輕漂亮了。這時(shí)我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了。氣氛緩和下來(lái)了。接著我又不緊不慢的給她說(shuō)了昨天新手機(jī)沒(méi)有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過(guò)程中看中了一款新手機(jī)。走的時(shí)候阿姨還特地為她剛進(jìn)來(lái)時(shí)莫名的發(fā)火向我道了謙。阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機(jī)智和說(shuō)話的分寸，表情把握的好。說(shuō)到這里我心里面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報(bào)怨”在銷(xiāo)售中，甚至是人生中的重要作用。

(2)做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張。

臨近節(jié)假日，來(lái)買(mǎi)手機(jī)的顧客就比往日多了進(jìn)一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來(lái)結(jié)賬，每個(gè)手機(jī)都必須一個(gè)一個(gè)地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢(qián)找給了另外一位，幸虧那位顧客素質(zhì)很高，她及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并把錢(qián)還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細(xì)，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會(huì)手忙腳亂，任何事情都不能做好。

(3)一定要以誠(chéng)待人。

我們店里除了出售手機(jī)之外，還附帶銷(xiāo)售一些音樂(lè)、電影播放設(shè)備等。那天四個(gè)女大學(xué)生來(lái)到我們店里面看平板電腦，我剛進(jìn)店不久，對(duì)平板電腦的功能還不是很了解。其中有個(gè)店員就跟其中的一個(gè)女生說(shuō)：看電影格式不用轉(zhuǎn)換。你拿回家就放放心心的用吧!我們承諾在一個(gè)月之內(nèi)有任何非人為質(zhì)量問(wèn)題，我們無(wú)條件退貨，一年內(nèi)保修。那女孩子估計(jì)是被功能所打動(dòng)了，她還反復(fù)勸說(shuō)其他的三個(gè)女孩買(mǎi)。最終成交了兩個(gè)。但是僅僅過(guò)了一周，那四個(gè)女孩齊齊找上門(mén)來(lái)，一個(gè)說(shuō)待機(jī)時(shí)間短，一個(gè)說(shuō)格式還是需要轉(zhuǎn)換。并要求退貨，因?yàn)槲覀兂兄Z的和實(shí)際不相符合。我是整個(gè)事情的旁觀者，我頓時(shí)明白了我們的店員在推銷(xiāo)的過(guò)程中使用了不正當(dāng)?shù)姆绞?，誘使她們買(mǎi)了產(chǎn)品。

她是在想，如果碰到那些軟弱的人估計(jì)就忍氣吞聲了，但她遇上的偏偏使懂得用知識(shí)武裝自己的大學(xué)生。很快店里面的爭(zhēng)吵聲達(dá)到了70分貝。我實(shí)在看不下去了，這樣不僅會(huì)影響我們店里面的生意，傳出去還會(huì)使店的聲譽(yù)受到無(wú)法估量的損傷。她們要求見(jiàn)老板，不巧老板剛剛出去了。于是一個(gè)大膽的想法在我腦海中一閃而過(guò)，于是我走向了她們。面對(duì)她們的奚落和嘲諷，我一聲不吭。等她們的聲音漸漸的降下來(lái)的時(shí)候，我轉(zhuǎn)過(guò)頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說(shuō)了一頓，在說(shuō)的同時(shí)，我不時(shí)向她遞以眼色示意。然后我大膽地自作主張把她們的產(chǎn)品換了。當(dāng)時(shí)，我打定的決心是縱使老板很生氣，甚至解雇我，我得按我良心辦事，沒(méi)有商量的余地。結(jié)果是大大出乎我的意料的，老板不僅肯定了我的做法，還認(rèn)為我做事情很有魄力。所以待人一定要真誠(chéng)，一定要講誠(chéng)信。

(4)做事情要有毅力有恒心。

其實(shí)不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開(kāi)始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們?cè)谄降袑ふ铱鞓?lè)，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就開(kāi)始產(chǎn)生了厭倦，剛開(kāi)始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了。

在這短短的實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書(shū)真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會(huì)以積極向上的心態(tài)去面對(duì)，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書(shū)上畫(huà)好每一筆。上帝給了我一雙眼睛，但我只會(huì)用它來(lái)尋找光明。

律師助理實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇十七

俗話說(shuō)：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！痹?s店實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)工作環(huán)境和學(xué)校環(huán)境的巨大差異。在學(xué)校的生活無(wú)非就是三飽一倒，無(wú)憂無(wú)慮;當(dāng)真正走向工作崗位、走向社會(huì)等待我的會(huì)更多，究竟是什么我根本無(wú)法言語(yǔ)。

初來(lái)乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由于對(duì)新環(huán)境的陌生，公司給我們定了培訓(xùn)計(jì)劃和流程，以便我們更快的適應(yīng)新的工作環(huán)境。在培訓(xùn)課堂上能學(xué)到不少對(duì)工作有用的實(shí)用的方法。對(duì)于剛剛步入工作的我來(lái)說(shuō)，首先要對(duì)自己的職業(yè)進(jìn)行規(guī)劃，為自己做一個(gè)定位——我是誰(shuí)，我要到哪里去，我的職責(zé)是什么。要樹(shù)立一個(gè)目標(biāo)，當(dāng)然目標(biāo)人人從小就會(huì)樹(shù)立，但是我的目標(biāo)不是那種處于游離狀態(tài)、短期的。我為什么要工作，工作的意義又是什么，是修身——能養(yǎng)活自己，為家里減少負(fù)擔(dān)，自己不僅得到了鍛煉，并且?guī)ё吡斯ぷ鹘?jīng)驗(yàn)。其次要迅速的轉(zhuǎn)變角色，要從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工，從以自我為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐运藶橹行?，要把學(xué)轉(zhuǎn)變成用。最后要完成自己的目標(biāo)，正所謂目標(biāo)是寫(xiě)在石頭上的，計(jì)劃是寫(xiě)在沙灘上的，無(wú)論計(jì)劃怎么變，目標(biāo)不能變。每個(gè)人都想成功，我也一樣，但是對(duì)我來(lái)說(shuō)成功不如改為成事聽(tīng)著順耳。在工作中想要成事最不能少的是人，所以要不斷的尋找自己的人脈，人脈就是資源，即：成事=別人+自己的努力，所以在剛進(jìn)入職場(chǎng)最重要的是人脈的建立。

店面實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)我被分在九鼎百腦匯東店，很幸運(yùn)，據(jù)說(shuō)是九鼎兩個(gè)明星店之一。

總的來(lái)說(shuō)，我們店的店員很年輕也很敬業(yè)還很專(zhuān)業(yè)，對(duì)人沒(méi)有過(guò)分的熱情但很樸實(shí)也很隨和。進(jìn)店第一天我就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與理論的差距——條框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是嚴(yán)格按制度辦事更嚴(yán)謹(jǐn)更正規(guī)還是“行道如水曲達(dá)”更高效，這是一個(gè)目前值得我思考的問(wèn)題，雖然現(xiàn)在還無(wú)法妄下結(jié)論，但我相信隨著自己人生閱歷的豐富，終究會(huì)給自己一個(gè)答案，在此暫且埋下伏筆了。

店面實(shí)習(xí)期間，我也經(jīng)常抽空到其他聯(lián)想專(zhuān)賣(mài)店和其他品牌電腦專(zhuān)賣(mài)店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)其實(shí)聯(lián)想的店員并不是最熱情的，我不知道是因?yàn)榈陠T認(rèn)為聯(lián)想銷(xiāo)量好沒(méi)必要還是由于怕過(guò)分熱情導(dǎo)致顧客反感。

在店員身上我能看出早就聽(tīng)說(shuō)的一個(gè)結(jié)論：社會(huì)很磨人，磨人最初的夢(mèng)想，磨人的銳氣與斗志，磨到最后便讓你甘于平庸。很多店員都習(xí)慣現(xiàn)在的狀況，有的已經(jīng)安于現(xiàn)狀，或者他們比我更懂“知足者常樂(lè)”這個(gè)道理(因?yàn)槲沂且粋€(gè)會(huì)偶爾郁悶的人)，但我還是固執(zhí)地認(rèn)為年輕人應(yīng)該要有沖勁兒才行，他們真的都還很年輕(呵呵，說(shuō)得貌似自己是一個(gè)老頭兒似的)。

最后，我認(rèn)為公司應(yīng)該進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)店員的培訓(xùn)。勵(lì)志培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)......因?yàn)槟壳肮倦m然也有培訓(xùn)，但我個(gè)人認(rèn)為培訓(xùn)的強(qiáng)度和培訓(xùn)的范圍還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還不夠系統(tǒng)。據(jù)我與店員溝通發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在店員的流失量還是比較大的，我相信增加一些定期的相關(guān)培訓(xùn)應(yīng)該能夠增強(qiáng)店員的歸屬感，而這種歸屬感并非是對(duì)銷(xiāo)售代理公司的歸屬感而是對(duì)聯(lián)想的歸屬感，所以我認(rèn)為培訓(xùn)工作應(yīng)該由聯(lián)想統(tǒng)一主持。另外，多一些科學(xué)系統(tǒng)的培訓(xùn)也能增強(qiáng)店員對(duì)聯(lián)想產(chǎn)品的認(rèn)同感，因?yàn)槲覀€(gè)人認(rèn)為只有當(dāng)一個(gè)人真正認(rèn)同一件事才能做好，店面銷(xiāo)售同樣如此，只有店員從心里認(rèn)同自己的產(chǎn)品，才能感染顧客，有更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

律師助理實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇十八

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20nn年11月，我有幸成為江蘇法舟律師事務(wù)所一名助理律師，師從范主任。終于實(shí)現(xiàn)了向往已久的律師夢(mèng)。雖然入所時(shí)間不長(zhǎng)，但在主任及各位律師的指導(dǎo)之下，收獲頗多。

一、細(xì)節(jié)，決定成敗記得，面試那天，主任仔細(xì)的看著我的簡(jiǎn)歷，我內(nèi)心是非常的緊張，在看完之后，主人問(wèn)我是否知道簡(jiǎn)歷中有一處錯(cuò)誤，我渾然不知。主任告訴我，我將日期寫(xiě)錯(cuò)了。這是主任給我上的第一課，要注重細(xì)節(jié)。律師，就應(yīng)當(dāng)具有律師的執(zhí)業(yè)態(tài)度和素養(yǎng)，這些素養(yǎng)是日積月累，自我慢慢形成的。律師，是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，這就更要求我們要避免法律文書(shū)中哪怕出現(xiàn)的一個(gè)錯(cuò)別字，關(guān)注每一個(gè)細(xì)微的法律問(wèn)題、閱卷時(shí)必須查清每一個(gè)事實(shí)情節(jié)。"主體、時(shí)效、管轄"一個(gè)都不能少，一個(gè)都不能錯(cuò)，或許，我的一個(gè)細(xì)小的差錯(cuò)，會(huì)擊破自己的夢(mèng)想，會(huì)給所里帶來(lái)很大損失。兒童因?yàn)闊o(wú)知犯錯(cuò)，那是可愛(ài)；少年因?yàn)闊o(wú)知犯錯(cuò)，那是可笑；青年因?yàn)闊o(wú)知犯錯(cuò)，那是可憐。關(guān)注細(xì)節(jié)，從實(shí)習(xí)期開(kāi)始，時(shí)間還不晚。

三、先做人、后做事有人覺(jué)得律師是一個(gè)高收入行業(yè)，工作也輕松，那是不了解律師職業(yè)的片面認(rèn)識(shí)。律師工作各中辛苦，只有律師才能體會(huì)到，尤其是在實(shí)習(xí)階段，但是，越是在艱苦的條件下，越要先好好做人。當(dāng)前是個(gè)品牌的時(shí)代，而一個(gè)人的形象則代表了自身的品牌價(jià)值。我覺(jué)得誠(chéng)信、謙虛、勤奮、認(rèn)真這四種品質(zhì)尤為重要。誠(chéng)實(shí)守信是一個(gè)人做事的基礎(chǔ)和前提，也是成為一名優(yōu)秀律師的首要條件。要想得到他人的信任，自己首先要值得信任。律師是一個(gè)自由的職業(yè)，因?yàn)樽约赫莆罩约旱拿\(yùn)，真正的約束于自身，所以沒(méi)有責(zé)任感的人就不可能是一個(gè)成功的律師。律師是以法律的手段來(lái)維護(hù)委托人利益的。律師的生存基石是客戶的認(rèn)可，如果你沒(méi)有從維護(hù)客戶利益的角度盡心盡力辦事，就不會(huì)有人認(rèn)可你。

四、用心經(jīng)營(yíng)，將職業(yè)變?yōu)槭聵I(yè)。曾經(jīng)我在想，事業(yè)與職業(yè)的區(qū)別在哪?最后我想，職業(yè)只是物質(zhì)層面的，而事業(yè)卻是精神層面的。把律師作為自己一生的事業(yè)去經(jīng)營(yíng)，而不是將律師作為發(fā)家致富、滿足自尊心的暫時(shí)的一項(xiàng)工作。"君子愛(ài)財(cái)，取之有道"，用心經(jīng)營(yíng)，將職業(yè)變?yōu)槭聵I(yè)，切勿貪一時(shí)之利，而自毀前程。

最后，借此機(jī)會(huì)，我想感謝我的師傅、法舟所，因?yàn)橛心鷤?，我的?shí)習(xí)之路變得平坦而充滿希望；我迷茫、浮躁的心變的豐富而安定；我可以在實(shí)習(xí)中真正體會(huì)到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，體會(huì)到痛，并快樂(lè)著的真諦。

律師助理實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇十九

首先，我們所從事的法律行業(yè)的基本素質(zhì)。也就是我們從事這個(gè)行業(yè)所要達(dá)到的最基本要求。例如，通過(guò)國(guó)家的司法考試，獲取律師資格證書(shū)等等。這可以說(shuō)是我們“立業(yè)”之基礎(chǔ)。

其次，就是相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在學(xué)校的時(shí)候，我是十分難以理解這一點(diǎn)的，作為一個(gè)法律系的學(xué)生，能把自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)好已經(jīng)是不容易的一件事情了，我們哪里還有什么心思去關(guān)心其他專(zhuān)業(yè)的知識(shí)呢？然而在律師事務(wù)所的工作中，不僅要求你有深厚的專(zhuān)業(yè)功底，更要求你對(duì)案件中所涉及到的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)有一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)。我聽(tīng)所里的律師就介紹過(guò)一起這樣的案件，案件涉及的是一起因?yàn)殡x婚所導(dǎo)致的糾紛，夫妻雙方因感情破裂訴至法庭。按理說(shuō)，雙方已經(jīng)是進(jìn)行了充分的考慮后才會(huì)做出解除雙方婚姻關(guān)系的決定。然而，事情的發(fā)展卻不是這樣的。所里的律師是男方的訴訟代理人，女方并未請(qǐng)律師為其做代理，在第一次證據(jù)交換結(jié)束后，女方則開(kāi)始到律所中找到男方的代理律師，不斷的向其哭訴男方在過(guò)往生活中的種種“惡行”，這讓所中的律師甚是尷尬。從代理的角度來(lái)講，律師代理的是當(dāng)事人在法律方面的業(yè)務(wù)，而案件中對(duì)方當(dāng)事人的行為已經(jīng)是將自己的“家事”牽扯了進(jìn)來(lái)，從某種程度上說(shuō)，這已經(jīng)“超越”代理的范圍了。所里的律師也是十分無(wú)奈，只能動(dòng)之以情，曉之以理對(duì)其進(jìn)行心理的疏導(dǎo)，慢慢的平息對(duì)方當(dāng)事人的“憤恨”。面對(duì)這樣的當(dāng)事人，還是對(duì)方的當(dāng)事人，純粹的運(yùn)用法律專(zhuān)業(yè)知識(shí)似乎并不能完滿的解決吶！

這些是我們生活中所常常能看到的案例，對(duì)于它們的處理，不僅要求我們具備專(zhuān)業(yè)的法律素養(yǎng)，有時(shí)還要懂一點(diǎn)生活的哲學(xué)。

就這個(gè)問(wèn)題，我請(qǐng)教了所里面的律師?？偨Y(jié)了幾個(gè)律師對(duì)這個(gè)問(wèn)題的看法，得到了以下的結(jié)論。

首先，法律意識(shí)的獲得并非一朝一夕之功，它需要我們循序漸進(jìn)的努力。法律其實(shí)并不深?yuàn)W，它的許多原則其實(shí)都是常識(shí)性的道理，因?yàn)榉墒且环N規(guī)則，它源于生活，源于人們的生活習(xí)慣和人們普遍接受的道德倫理。因此，法律的悟性（意識(shí)）是通過(guò)對(duì)知識(shí)的理解培養(yǎng)形成的，講法律變?yōu)閷?shí)踐，學(xué)以致用，才能提高對(duì)知識(shí)的運(yùn)用。其基本要求就是能夠做到邏輯性較強(qiáng)，能夠及一反三，能夠觸類(lèi)旁通。

其次，每當(dāng)我們?cè)谧x一條法律規(guī)定的時(shí)候，作為律師不僅僅要讀懂文字字面的意思，更要讀懂這條法律規(guī)定背后的原則，立法者的原意。要我們的在社會(huì)事實(shí)中所抽取出來(lái)的東西與法律的文本完全相符是十分困難，甚至說(shuō)是不可能的。但是對(duì)于立法者的立法本意，我們確是可以掌握的。

再次，做律師一定要有自己的看法。由于中國(guó)的法律制度尚不成熟，加上中文在運(yùn)用的過(guò)程中容易產(chǎn)生理解上的偏差，一條法律規(guī)定往往會(huì)出現(xiàn)不一樣的理解，在這種情況下，律師應(yīng)該根據(jù)自己的理解，對(duì)法律規(guī)定做出一個(gè)最接近立法者本意的解釋。

這一周來(lái)，總算是真正的和到所里來(lái)辦事情的客戶們面對(duì)面了。當(dāng)然我的工作十分的簡(jiǎn)單，就是坐在一邊拿一支筆在那里聽(tīng)和寫(xiě)，也就是聽(tīng)所里律師和客戶的談話并將其記錄。

在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候，我們十分注重的是自身的讀和說(shuō)的能力，而在聽(tīng)和寫(xiě)的方面是不受重視的，特別是在聽(tīng)的方面，我們基本上就沒(méi)有受過(guò)這方面的訓(xùn)練。在律師事務(wù)所的工作，多數(shù)情況下都是由當(dāng)事人到所里向律師用口頭語(yǔ)言的方式來(lái)傳達(dá)信息的。因此，在聽(tīng)的方面就對(duì)一個(gè)律師的執(zhí)業(yè)提出了較高的要求。另一方面就是說(shuō)了，我們生活中的每一天都要說(shuō)各種各樣的話。但是這些話是否真正傳達(dá)了我們所要表達(dá)的信息，以及我們用言語(yǔ)所表達(dá)的信息是否為對(duì)方所了解和接受，這個(gè)問(wèn)題似乎就很少人去思考了。

首先，就拿聽(tīng)來(lái)說(shuō)。聽(tīng)，我們需要聽(tīng)什么內(nèi)容？有的時(shí)候當(dāng)事人因?yàn)槭艿搅瞬还拇龆榫w十分的激動(dòng)，每當(dāng)談起那段經(jīng)歷時(shí)總是無(wú)法控制住自己的情緒動(dòng)輒是聲淚俱下或是血壓上升、面紅耳赤。此時(shí)我們不能隨著當(dāng)事人的“情緒化”而將自己的思維繞進(jìn)去，我們應(yīng)該從當(dāng)事人的語(yǔ)言中去剝離出我們所需要的法律事實(shí)即可，切不可自己也情緒高昂的失去理智。對(duì)法律事實(shí)外的內(nèi)容，我們只需要認(rèn)真聽(tīng)當(dāng)事人傾述即可。

其次，就是寫(xiě)。寫(xiě)的內(nèi)容那真是太廣泛了。泛泛而談也沒(méi)有意義，我就拿自己的一點(diǎn)感受來(lái)說(shuō)吧！除非是做談話記錄，我們需要面面俱到，對(duì)于寫(xiě)，我有以下幾點(diǎn)感受。

（一）足夠多的信息量作為一個(gè)初學(xué)者，比較容易掌握的方法就是先保證我們對(duì)一件事情的虛實(shí)篇幅足夠長(zhǎng)，內(nèi)容傳遞的信息量足夠多，然后才是逐步的精選。

（二）注意保持前后說(shuō)法的一致性這是法律文書(shū)的嚴(yán)謹(jǐn)性決定的。凡是比較復(fù)雜的、多次出現(xiàn)的詞語(yǔ)，應(yīng)當(dāng)在他第一次出現(xiàn)的時(shí)候就給他下一個(gè)定義，然后一直保持不變。對(duì)于同一主體，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持相同的稱謂，否則容易讓讀者產(chǎn)生疑惑。

（三）對(duì)同一事物從多角度描述開(kāi)始的時(shí)候就要點(diǎn)明觀點(diǎn)，段末重復(fù)；或者從正面和反面寫(xiě)；或者從不同的側(cè)面寫(xiě)。如此不斷反復(fù)，反復(fù)陳述同一中心意思，可以有效避免誤解。

律師助理實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇二十

今年，我有幸到xx商城服裝部實(shí)習(xí)，在將近x個(gè)半月的實(shí)習(xí)期里，我初步接觸并了解了一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的情況，積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

一、實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介。

實(shí)習(xí)單位：xxx商城。

實(shí)習(xí)部門(mén)：服裝部。

實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購(gòu)、店助。

實(shí)習(xí)時(shí)間：x月x日—20x月xx日。

二、實(shí)習(xí)目的。

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己能力的舞臺(tái)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

我被安排在服裝市場(chǎng)部實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是x店長(zhǎng)，考慮到我社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少，因此他安排我在店里做導(dǎo)購(gòu)，這樣可以直接接觸顧客，可以更直觀的了解市場(chǎng)信息。

剛到單位時(shí)先是熟悉部門(mén)環(huán)境，了解店里的概況和生產(chǎn)銷(xiāo)售模式。從第二天起正式上崗做導(dǎo)購(gòu)，主要是熟悉貨品，熟悉倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存貨位，學(xué)習(xí)服裝商品陳列知識(shí)，每天的工作大體上都是接待顧客。

一次，在顧客要一件中號(hào)的襯衣時(shí)，由于我對(duì)業(yè)務(wù)還不是很熟悉，不能很快把中號(hào)的衣服拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)而且放在庫(kù)存區(qū)的哪個(gè)位置，在我手忙腳亂的時(shí)候，多虧店長(zhǎng)及時(shí)把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷(xiāo)售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我襯衣s號(hào)是小號(hào)，m號(hào)是中號(hào)，l號(hào)是大號(hào)，沒(méi)有數(shù)字區(qū)分。店長(zhǎng)用耐心為我上了寶貴的一課。

四、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析和建議。

1.品牌知名度對(duì)銷(xiāo)售的影響。

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我發(fā)現(xiàn)品牌的知名度對(duì)服裝銷(xiāo)售有著很大的影響。這段時(shí)間我們的銷(xiāo)售額不錯(cuò)，但和其它同類(lèi)的大品牌相比較還是有很大的差距的。xx的服裝因其質(zhì)量好，信譽(yù)高，同類(lèi)服裝中價(jià)格便宜，因而受到廣大基層顧客的青睞，但我認(rèn)為在店里的銷(xiāo)售情況并不可觀，顧客在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)衣服主要靠自己對(duì)品牌的認(rèn)知程度。

品牌知名度越高表明了消費(fèi)者對(duì)其越熟悉，而熟悉的品牌總是令人感到安全、可靠，使人產(chǎn)生好感(心理傾向)，也有助于賦予品牌更多的聯(lián)想。所以品牌知名度越高，消費(fèi)者對(duì)其喜歡程度也就越高，選購(gòu)的可能性也就越大。在品牌喜歡程度相同的情況下，品牌知名度越高，其市場(chǎng)占有率(市場(chǎng)份額)就越大。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐表明：在同類(lèi)產(chǎn)品中，知名度最高的品牌往往是市場(chǎng)上的領(lǐng)先品牌，即市場(chǎng)占有率最高的品牌?？梢哉f(shuō)，名牌的一個(gè)特性就是具有極高的品牌知名度。

正因?yàn)槠放浦戎匾?，提升品牌知名度已成為品牌資產(chǎn)管理的一項(xiàng)基本任務(wù)。而在提升品牌知名度的過(guò)程中，企業(yè)面臨的問(wèn)題是，隨著大眾媒體廣告費(fèi)用越來(lái)越高，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰(zhàn)。

越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐證明，只有針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者開(kāi)展能凸現(xiàn)品牌特性的一系列活動(dòng)，才能使消費(fèi)者在活動(dòng)中親身感受并體驗(yàn)到品牌特性，從而產(chǎn)生對(duì)該品牌的顧客忠誠(chéng)，這是提升品牌知名度的有效途徑。

2.盲目的減價(jià)策略。

適時(shí)大減價(jià)是服裝專(zhuān)賣(mài)的重要價(jià)格策略，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過(guò)時(shí)換季的商品，并通過(guò)價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。從過(guò)去到現(xiàn)在，服裝店是頻繁動(dòng)用減價(jià)策略的專(zhuān)賣(mài)商店，因?yàn)榉b有明顯的時(shí)間性和季節(jié)性。對(duì)于過(guò)季的商品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)價(jià)值大打折扣，因?yàn)檫^(guò)季商品如不及時(shí)處理，只好等明年再賣(mài)?？墒敲髂晔欠窳餍校欠裼袖N(xiāo)路還是個(gè)未知數(shù)，即使是銷(xiāo)路看好，一年囤積商品的高額利息也會(huì)把利潤(rùn)全部吃掉，因此，服裝店的減價(jià)銷(xiāo)售不可避免。減價(jià)銷(xiāo)售并非無(wú)利可圖，因?yàn)榉b常常會(huì)帶來(lái)高額利潤(rùn)，有時(shí)資金利潤(rùn)率可達(dá)到100%，甚至200%，即使減價(jià)20%-50%銷(xiāo)售也不至于虧本。

對(duì)于過(guò)時(shí)的商品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)價(jià)值大大降低，但如果不及時(shí)性脫手，也會(huì)使商店陷入困境。因此服裝專(zhuān)賣(mài)商店在采取減價(jià)策略時(shí)，必須注意時(shí)機(jī)、頻率和速度。對(duì)于不同類(lèi)的服裝專(zhuān)賣(mài)商店來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售時(shí)機(jī)是不同的。服裝店一般都在將要換季時(shí)促銷(xiāo)，但是也有一些做法常常是一致的，如大多是從周末開(kāi)始延續(xù)至一個(gè)星期或兩個(gè)星期以后。頻率一般不能超過(guò)總銷(xiāo)售時(shí)間的30%，否則就會(huì)使顧客認(rèn)為是一家廉價(jià)商店，破壞專(zhuān)賣(mài)商店的形象和整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。降價(jià)幅度可大可小。一些研究資料表明，專(zhuān)賣(mài)商店降價(jià)20%以下，對(duì)顧客沒(méi)有吸引力，一般在30%-50%之間較為適宜，對(duì)于暴利商品降幅可達(dá)60%-70%。

五、重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧。

重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：

1、從“4w”上著手。從穿著時(shí)間when、穿著場(chǎng)合where、穿著對(duì)象who、穿著目的why方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)。

這次的服裝銷(xiāo)售實(shí)習(xí)對(duì)我以后想做的工作是一次很好的鍛煉，能夠積累豐富的經(jīng)驗(yàn)并從中鍛煉自己的口才與能力。因此現(xiàn)在我認(rèn)真完成了服裝銷(xiāo)售部門(mén)的實(shí)習(xí)，雖然說(shuō)我做的可能是和我以后工作不一樣的情況，但是我也同時(shí)學(xué)習(xí)到了服裝銷(xiāo)售不是純純單靠我們的銷(xiāo)售能力。還要做好組織貨品的能力，把我們的所有的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到及至，統(tǒng)籌安排，統(tǒng)籌分配。如果我們沒(méi)有了高質(zhì)量、高知名度的貨品，即使我們說(shuō)的天花亂墜，客戶也沒(méi)沖動(dòng)去買(mǎi)那個(gè)貨品了;如果我們的貨品太多而質(zhì)量得不到保證，你的推銷(xiāo)能力能力再?gòu)?qiáng)，滿大街都是了，你的東西也很難賣(mài)出去，只能讓大家一起努力才能達(dá)到我們想要的效果。

通過(guò)做導(dǎo)購(gòu)的親身體驗(yàn)，我總結(jié)出了如下的銷(xiāo)售技巧：

1、推薦時(shí)要有信心。當(dāng)向顧客推薦服裝時(shí)，銷(xiāo)售員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客進(jìn)行商品說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際情況，真心為他們推薦適合他們的衣服，琢磨他的個(gè)人興趣所在。但不能讓顧客試穿超過(guò)三件不同款式的服裝。

3、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。可以適時(shí)適度的做一些隱瞞。

4、配合手勢(shì)向顧客推薦，適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)，不可過(guò)度夸獎(jiǎng)，避免產(chǎn)生逆反。

5、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

6、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

在店里我還學(xué)到了一些做人做事的道理：

第一：真誠(chéng)待人。我剛來(lái)報(bào)到時(shí)，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說(shuō)太多的話，而且對(duì)工作未曾了解，開(kāi)始覺(jué)得不太適應(yīng)。后來(lái)我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠(chéng)待人，虛心請(qǐng)教同事，他們也很樂(lè)意和我交往。還教會(huì)我一些在服裝銷(xiāo)售的過(guò)程中應(yīng)該注意的人際關(guān)系，由此我深感真誠(chéng)的重要性，在店里不但要學(xué)會(huì)如何做事，而且要學(xué)會(huì)如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會(huì)關(guān)系到你能否開(kāi)展工作.孤芳自賞并不能說(shuō)明你有個(gè)性，過(guò)于清高是很難融入大集體的。

第二：不要偷懶。我曾問(wèn)店長(zhǎng)：“什么樣的員工在企業(yè)里會(huì)受歡迎?”他的回答是不偷懶的員工。我覺(jué)得很有道理，試問(wèn)有哪個(gè)老板會(huì)喜歡懶惰的下屬的?于是我時(shí)刻提醒自己要多干活，盡力把本份工作做好。還記得我曾在快餐店做兼職時(shí)，主管很討厭在工作時(shí)幾個(gè)人圍在一起聊天的事，所以在工作的時(shí)候，就算是生意很淡的時(shí)候也不要聊天。由于我時(shí)刻牢記這一點(diǎn)，最終努力沒(méi)有白廢，我以良好的表現(xiàn)完成了實(shí)習(xí)。

第三：遇到不懂的事情就要問(wèn)，可以吸取別人經(jīng)驗(yàn)。剛來(lái)到店里時(shí)，我對(duì)很多方面都未熟悉，這就需要我勤學(xué)好問(wèn)。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是很重要的，比如我剛來(lái)到店里時(shí)，對(duì)貨品的倉(cāng)庫(kù)貨位不熟悉，經(jīng)常找不到想要的貨品，從而讓顧客等的著急，這時(shí)就得向老員工請(qǐng)教了，她們都會(huì)很耐心的給我講解，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)拒絕一個(gè)勤奮好學(xué)的人的。

第四：講究條理。年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會(huì)使自己處于不利地位。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。其實(shí)我發(fā)覺(jué)前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問(wèn)題會(huì)一步步去解決，而不是驚慌失策。例如他們?cè)诮拥缴唐氛{(diào)補(bǔ)時(shí)，首先會(huì)根據(jù)顧客的反映來(lái)分析情況，然后對(duì)顧客所提出的要求進(jìn)行分析。我看到那些有經(jīng)驗(yàn)的同事都是進(jìn)行調(diào)配時(shí)候都是有不同，在顧客反映回來(lái)的結(jié)果上，不僅要把顧客的服裝的銷(xiāo)售時(shí)間保證在最好的時(shí)間，同時(shí)也要保證服裝的質(zhì)量。

這次的服裝銷(xiāo)售實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友，她們給予我不少的幫助。俗語(yǔ)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會(huì)走進(jìn)真正的公司去實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益不淺的。我在不久的將來(lái)就要畢業(yè)走向社會(huì)了，相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參加工作會(huì)有很多的幫助，感謝在這期間所有幫助過(guò)我的人!

轉(zhuǎn)眼間學(xué)習(xí)的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，我找到了xxx的一家服裝店進(jìn)行了我的第一次實(shí)習(xí)生活。

在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷(xiāo)售，讓我感覺(jué)到對(duì)顧客了解才是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理好來(lái)，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷(xiāo)售的的銷(xiāo)售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現(xiàn)的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買(mǎi)了。

律師助理實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇二十一

今年暑期，從xx年xx月xx日至xx年xx月2xx3日，我在事務(wù)所實(shí)習(xí)了一個(gè)月的時(shí)間。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這并未算得上是真正的法律意義上的實(shí)習(xí)，因?yàn)槲疫€未通過(guò)司法考試，既無(wú)實(shí)習(xí)證而無(wú)法計(jì)算實(shí)習(xí)期，也未與律所簽訂書(shū)面勞動(dòng)合同而無(wú)正式身份，因此這次“實(shí)習(xí)”只能算得上是一般意義上的學(xué)習(xí)或社會(huì)實(shí)踐，只是為了將我在學(xué)校的所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，但我仍然從中獲益良多。

xx律師事務(wù)所及其律師、工作人員為我提供了一個(gè)充實(shí)自我、積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，我非常珍惜這個(gè)難得的機(jī)會(huì)并認(rèn)真對(duì)待。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中我遵守單位紀(jì)律，服從工作安排，積極完成律師轉(zhuǎn)自交辦的工作，在律師的指導(dǎo)和自己的努力下，我了解和初步掌握了律師事務(wù)所的運(yùn)作程序和律師的辦案經(jīng)過(guò)及技巧，彌補(bǔ)了知識(shí)上的不足，增長(zhǎng)了社會(huì)見(jiàn)識(shí)，對(duì)自己學(xué)習(xí)和掌握法律、運(yùn)用法律以及人際關(guān)系方面的相處都有很深的體會(huì)。以下是在律師事務(wù)所實(shí)習(xí)期間的見(jiàn)聞、實(shí)踐和感受寫(xiě)下這份實(shí)習(xí)報(bào)告。

主要目的是將在大學(xué)期間所學(xué)的理論通過(guò)實(shí)習(xí)達(dá)到與法律實(shí)踐相結(jié)合，從而鞏固知識(shí)和發(fā)現(xiàn)不足以求積累經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)學(xué)習(xí)；更重要的是培養(yǎng)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)和掌握人際交往的能力；樹(shù)立正確的法律人生觀念和思維。

我的主要工作歸為一點(diǎn)就是協(xié)助指導(dǎo)律師辦理案件，并輔助地從事一些行政性事務(wù)。在實(shí)習(xí)中我學(xué)會(huì)了律師在受理案件后的實(shí)際操作程序并且協(xié)助他們填寫(xiě)卷宗、對(duì)卷宗進(jìn)行編碼以及整理文書(shū)；撰寫(xiě)一些力所能及的法律文書(shū)，如代理詞、起訴狀、辯護(hù)詞等，當(dāng)然最后還要經(jīng)過(guò)指導(dǎo)律師的修改；我還跟著律師一起到法律援助中心、工商局、派出所等部門(mén)調(diào)查取證。我最有體會(huì)的是參加了幾起案件的旁聽(tīng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活中。在庭審中，我細(xì)致地了解了庭審的各個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩了律師舉證、辯論的全過(guò)程。我覺(jué)得有這樣一個(gè)鍛煉的舞臺(tái)真是難能可貴。剛到所里的幾天，我?guī)缀跏裁炊疾粫?huì)，幸好有指導(dǎo)律師的耐心教導(dǎo)還有其他一些工作人員的幫助，我才能很快地學(xué)到了很多知識(shí)和技能。

這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后工作中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，我注重以下實(shí)習(xí)內(nèi)容：

（一）整理卷宗了解律師整個(gè)辦案流程和司法程序。整理卷宗幾乎是每個(gè)法學(xué)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)生都要做的事。整理卷宗，看似簡(jiǎn)單的工作其實(shí)在你沒(méi)做之前還是需要時(shí)間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關(guān)，也和相應(yīng)的司法程序相對(duì)應(yīng)。因此，只要你用心，通過(guò)整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應(yīng)的司法程序，這很重要。我并沒(méi)有因?yàn)楣ぷ鞯姆彪s而輕易放棄，相反我很有興趣并在其中學(xué)習(xí)到很多東西。

（二）通過(guò)撰寫(xiě)法律文書(shū)運(yùn)用法律知識(shí)并彌補(bǔ)知識(shí)上的不足，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)趯W(xué)校還沒(méi)有學(xué)習(xí)法律文書(shū)，實(shí)習(xí)期間很多律師給我們實(shí)習(xí)生上課，讓我們初步學(xué)習(xí)最常見(jiàn)法律文書(shū)的寫(xiě)作和基本注意事項(xiàng)以及相關(guān)技巧。我先是根據(jù)需要模仿一些固定格式文書(shū)，例如委托書(shū)、答辯狀等。一份高質(zhì)量的法律文書(shū)需要豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)相關(guān)法律知識(shí)的運(yùn)用、配合才能寫(xiě)成功。我明顯感到自己知識(shí)的匱乏和經(jīng)驗(yàn)的缺失。讓我明白應(yīng)該更加努力學(xué)習(xí)和積累。慢慢取得進(jìn)步。

前首先應(yīng)該對(duì)可能涉及的法律規(guī)定進(jìn)行確認(rèn)；認(rèn)真研究案件事實(shí)情況，對(duì)涉案的法律關(guān)系仔細(xì)分析和定性。在內(nèi)容上努力做到準(zhǔn)確、全面、深刻。尤其是在法律上要經(jīng)得起推敲和考驗(yàn)。切忌事實(shí)表達(dá)錯(cuò)誤、法律運(yùn)用錯(cuò)誤或有重大缺陷。同時(shí)要求主題明確，法律邏輯清晰，表達(dá)簡(jiǎn)練流暢。

在短暫而充實(shí)的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深地感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的匱乏，本來(lái)在學(xué)校里自以為學(xué)得還不錯(cuò)，但一接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己是多么的無(wú)知，這時(shí)我才真正領(lǐng)會(huì)到學(xué)海無(wú)涯的含義，我學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到，掌握不深的東西，對(duì)我接下來(lái)的學(xué)習(xí)和今后走向社會(huì)參加工作無(wú)疑是很有幫助的。但是，我的缺點(diǎn)也暴露無(wú)遺，在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我會(huì)更加注意這方面的加強(qiáng)。法學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。除了上面已經(jīng)談到的，還有一點(diǎn)令我感觸頗深，那就是在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的一個(gè)基本問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西太多，他們就是最好的老師。實(shí)習(xí)只要有了收獲，那它就是成功的。

或許這次實(shí)習(xí)最大的收獲是我本人觀念的轉(zhuǎn)變。以前曾經(jīng)認(rèn)為法學(xué)這門(mén)學(xué)科暗淡無(wú)光，現(xiàn)在卻有了一種從未有過(guò)的豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。我愈來(lái)愈發(fā)現(xiàn)自己對(duì)法學(xué)有了興趣和信心。從律師們的身上，我感覺(jué)到了他們對(duì)法律工作的熱愛(ài)，而他們的行動(dòng)也證明了這一點(diǎn)。將對(duì)正義的追求和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)結(jié)合在一起，這本身就是一件無(wú)上光榮的事情。我想，我今后的路還很長(zhǎng)，當(dāng)下所能夠做的就只有用大量的理論知識(shí)武裝自己，培養(yǎng)法律思維和其他基本社會(huì)人文素養(yǎng)。

最后。我想向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供過(guò)幫助和指導(dǎo)的工作人員致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所作的幫助和努力。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然很短，但我從中感觸頗深。這次實(shí)習(xí)還讓我懂得了為人處世的態(tài)度和方式，那就是既要謙虛好學(xué)又要適當(dāng)肯定自己我要感謝xxxx律師事務(wù)所，感謝實(shí)習(xí)期間幫助過(guò)我的每一個(gè)人。

律師助理實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇二十二

為期5個(gè)月的練習(xí)結(jié)束了，我在這5個(gè)月的練習(xí)中學(xué)到了很多在講堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。如今我就對(duì)這5個(gè)月的練習(xí)工作做一個(gè)工作小結(jié)。

1、畢業(yè)練習(xí)單位的天然環(huán)境。

最終介紹一下我的練習(xí)單位：xxxx公司。該公司坐落在xx榮華的貿(mào)易區(qū)中華路口處，交通非常便利，七通八達(dá)?？倶?gòu)筑面積達(dá)六萬(wàn)平方米，公司策劃商品50大類(lèi)，4萬(wàn)余種商品；下設(shè)12個(gè)市集。公司交易大廳裝潢典雅富麗、擺設(shè)都雅和諧，給購(gòu)物增加了幾分溫馨的氛圍，進(jìn)步的中間空和諧自動(dòng)扶梯等當(dāng)代化辦法，使您到處感觸安逸和便利。就像該公司的告白語(yǔ)大家購(gòu)物哪靠得住還是xx老字號(hào)一樣深受廣大消耗者青睞。

2、畢業(yè)練習(xí)內(nèi)容。

自練習(xí)入手下手，在這5個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷(xiāo)售練習(xí)工作。練習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是安排我在市集工作，緊張是平常的銷(xiāo)售工作。經(jīng)過(guò)議定對(duì)這一階段的工作使我知道了平常銷(xiāo)售流程。銷(xiāo)售分為售前和售后辦事兩個(gè)根本進(jìn)程。售前便好壞常明白產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消耗者使之明白。售后便是產(chǎn)品呈現(xiàn)題目使題目獲得辦理的辦事。我當(dāng)真銷(xiāo)售，不要輕視這只是看上去大略的銷(xiāo)售，此中還真有學(xué)問(wèn)。過(guò)去只是看他人做銷(xiāo)售，覺(jué)得很大略，自覺(jué)得不便是賣(mài)東西嗎？沒(méi)甚么可難的，本來(lái)不然。剛?cè)胧窒率种荒芨驴此麄內(nèi)绾巫鲣N(xiāo)售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這里就要把本身在黌舍學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消操心理學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)合起來(lái)用在內(nèi)里。比方：為了使產(chǎn)品能夠銷(xiāo)售出去務(wù)必要非常明白產(chǎn)品，還要明白消耗者內(nèi)心，想他們之所想，讓他們承認(rèn)產(chǎn)品，并銷(xiāo)售出去?？墒歉鞔笫屑荚诖虼鷥r(jià)戰(zhàn)就使銷(xiāo)售工作有了很大難度。只有代價(jià)便宜才華吸引廣大消耗者。在銷(xiāo)售中有很多是講義上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像銷(xiāo)售時(shí)要注意說(shuō)話技巧，分析消操內(nèi)心，固然練習(xí)時(shí)候只有短短的三個(gè)月但相信對(duì)我今后工作特別在銷(xiāo)售方面有了一個(gè)很好的入手下手！

接下來(lái)的第二個(gè)階段我被安排到售后辦事工作。這個(gè)工作看上去異國(guó)個(gè)甚么，但實(shí)際上其實(shí)不是。如果售后不好，銷(xiāo)售也不會(huì)好這二者有直接干系。就像偶然不但看產(chǎn)品的質(zhì)量好壞還要看售后辦事所以說(shuō)也是很緊張的。對(duì)付我這個(gè)涓滴異國(guó)工作經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)講售后實(shí)在很難的。剛?cè)胧窒率帜菐谆顫姷臒o(wú)從脫手，只能跟著單位同事看他們?nèi)绾喂ぷ魅缓髮W(xué)學(xué)看看。就像xx公司顧客辦事部承襲“用戶永久是對(duì)的”的辦事主旨，樸拙為用戶辦事，用戶的如意是我們的工作標(biāo)準(zhǔn)，買(mǎi)xx家電，便是把舒心、安心買(mǎi)回了家。xx公司的售后辦事相稱好，他們承諾用戶永久是對(duì)的，只要用戶一個(gè)德律風(fēng)，剩下的事由他們來(lái)做并且隨叫隨到，到了就好，另有進(jìn)級(jí)辦事模式1、上門(mén)辦事時(shí)出示“星級(jí)辦事資格證”。2、果然：果然出示“聯(lián)合收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)”，果然一票到底的辦事記錄單,辦事終了后請(qǐng)用戶簽訂定見(jiàn)，辦事人員為用戶供給一個(gè)產(chǎn)品的售后辦事終了后，不但要對(duì)此產(chǎn)品進(jìn)行周全的通檢、保護(hù)，同時(shí)自動(dòng)對(duì)用戶家中別的家電問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短，對(duì)用戶發(fā)起的需求、發(fā)起一票到底地跟蹤辦理，直到用戶如意。產(chǎn)品自售出之日起（以發(fā)票日期為準(zhǔn)）7日內(nèi)產(chǎn)生機(jī)能障礙，消耗者可以選擇退貨、換貨或補(bǔ)綴；產(chǎn)品自售出之日起（以發(fā)票日期為準(zhǔn)）15日內(nèi)產(chǎn)生機(jī)能障礙，消耗者可以選擇換貨或補(bǔ)綴；在包修期內(nèi)，因?yàn)閷掖窝a(bǔ)綴（兩次或兩次以上補(bǔ)綴）仍不能平常利用，消耗者要求退換的，按國(guó)度三包法響應(yīng)法則予以辦理；在包修期內(nèi)，符合換機(jī)前提，我方因無(wú)同型號(hào)同規(guī)格產(chǎn)品，消耗者不肯調(diào)換其他型號(hào)、規(guī)格產(chǎn)品而要求退貨，我方賜與退貨；在包修期內(nèi)，符合換機(jī)前提，我方有同型號(hào)同規(guī)格產(chǎn)品，而消耗者要求退貨，我方賜與退貨，此時(shí)按法則標(biāo)準(zhǔn)向消耗者收取折舊費(fèi)。經(jīng)過(guò)議定一段時(shí)候的竭力我對(duì)售后有了很大進(jìn)步，不在是當(dāng)初那個(gè)消耗者有題目還要找他人辦理本身愛(ài)莫能助的那個(gè)時(shí)候了，如今的我對(duì)一些售后根本題目已經(jīng)能夠自力辦理。經(jīng)過(guò)議定一段時(shí)候售后練習(xí)使我深明白到售后的緊張性和做好售后辦事是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣大略。一樣也使我深入領(lǐng)會(huì)到黌舍學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很緊張，但更緊張的是把學(xué)到的知識(shí)伶俐應(yīng)用到實(shí)踐中去。

3、畢業(yè)練習(xí)中的領(lǐng)會(huì)和進(jìn)步。

在為期5個(gè)月的練習(xí)里，我象一個(gè)真正在的員工一樣具有本身的工作卡，感觸本身已經(jīng)不是一個(gè)大門(mén)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象一個(gè)真實(shí)的上班族一樣上班。練習(xí)進(jìn)程中服從該公司的各項(xiàng)軌制，慮心向有經(jīng)驗(yàn)的同事進(jìn)修，這幾個(gè)月的練習(xí)使我明白了很多過(guò)去不知道的東西，對(duì)付xx公司也有了更深的明白，經(jīng)過(guò)議定明白也發(fā)覺(jué)該公司存在一些題目：1、因?yàn)楦鞔笫屑脑龆?，產(chǎn)品格量不敷鞏固，使銷(xiāo)售工作墮入被動(dòng)，真接感化公司的銷(xiāo)售事跡2、銷(xiāo)售人員的本質(zhì)不高，顧客在踏進(jìn)交易大門(mén)的時(shí)候，第一感觸大略不是商品，而是企業(yè)員工的立場(chǎng)，立場(chǎng)的好直接干系到顧客的如意程度3、辦理層的辦理人才比較少4、售后辦事異國(guó)所說(shuō)的那么好，偶然不太及時(shí)。

練習(xí)是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須具有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中明白社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在講堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)地，為我們以掉隊(duì)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)固的根本，練習(xí)是我們把學(xué)到的表面知識(shí)利用在實(shí)踐中的一次實(shí)行。我想，作為一名即將畢業(yè)的大門(mén)生，應(yīng)當(dāng)更好的籌劃本身的職生生活，最終衷心感謝xxxx公司給我供給練習(xí)機(jī)遇！

律師助理實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇二十三

本人于2016年四月在xx律師事務(wù)所完成了一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)期間，我親身接觸到了律師實(shí)務(wù)，實(shí)際參與了一些案件的訴訟過(guò)程，獨(dú)立完成了幾篇律師日常法律文書(shū)的寫(xiě)作?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)期間的工作經(jīng)歷總結(jié)為本報(bào)告。本實(shí)習(xí)報(bào)告正文部分將分三個(gè)部分完成。第一部分為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，主要討論一些律師在辦案過(guò)程中的工作方法。第二部分為訴訟技巧，主要論述在訴訟過(guò)程中的一些技巧性工作方法。第三部分為法律文書(shū)，主要討論初規(guī)范性格式外，在律師文書(shū)應(yīng)該注意的問(wèn)題。

1、以事實(shí)為依據(jù)。

事實(shí)勝于雄辯，律師實(shí)務(wù)不同于學(xué)術(shù)研究，律師在訴訟中的難點(diǎn)并不是解決法律如何使用，而是理清案件的客觀事實(shí)。以法律為標(biāo)準(zhǔn)將生活事實(shí)整理為法律事實(shí)。因此律師在開(kāi)庭前最主要的工作除了研究法律適用外，就是認(rèn)真的搜集證據(jù)，掌握與案件有關(guān)的客觀事實(shí)以及證據(jù)基礎(chǔ)。并且應(yīng)該注意證據(jù)的證明力問(wèn)題。盡最大努力使我方主張的事實(shí)得到證據(jù)的支持。在分析證據(jù)的時(shí)候應(yīng)該對(duì)全案證據(jù)作出綜合判斷，仔細(xì)分析每一個(gè)證據(jù)的證明事項(xiàng)，以及各證據(jù)之間的關(guān)系。主要工作在于檢查證據(jù)之間是否相矛盾；證據(jù)對(duì)待證事實(shí)的證明力的強(qiáng)弱；所提供的證據(jù)與訴訟請(qǐng)求之間有無(wú)矛盾；以及不同的待證事實(shí)之間的證據(jù)與訴訟請(qǐng)求的關(guān)系、從整體上把握證據(jù)與訴訟請(qǐng)求之間的關(guān)系，不可割裂開(kāi)各各證據(jù)之間的聯(lián)系，孤立的審查證據(jù)。

例如，在一起發(fā)生在上海的交通事故人身?yè)p害賠償案件。原告方的訴訟請(qǐng)求之一就是要求被告承擔(dān)其交通費(fèi)，而在其主張的交通費(fèi)中主要的褶證據(jù)是兩張價(jià)值400元的從赤壁到上海的汽車(chē)票。而其起訴書(shū)中確表明在事故發(fā)生后原告的丈夫就趕到了醫(yī)院。根據(jù)《最高人民法院關(guān)于審理人身?yè)p害賠償案件若干問(wèn)題解釋》中規(guī)定，對(duì)于必要的交通費(fèi)用，原告的主張可以支持。由于原告的丈夫已經(jīng)在原告身旁，這400元的車(chē)票不屬于必要的費(fèi)用。顯然，原告的起訴書(shū)中所承認(rèn)的事實(shí)與其訴訟請(qǐng)求以及提供的證據(jù)之間存在矛盾，直接影響了訴訟請(qǐng)求的成立。

2、注重交易習(xí)慣。

法律只是對(duì)社會(huì)生活的一種法律抽象，其并不是窮盡所有社會(huì)生活。對(duì)一些對(duì)社會(huì)發(fā)展沒(méi)有直接影響的習(xí)慣，法律并沒(méi)有作出明確規(guī)定。尤其是一些商事交易習(xí)慣，在與法律沒(méi)有沖突的情形下，可能直接決定了交易雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。因此在應(yīng)該注意案件所涉及的交易習(xí)慣。在很多時(shí)候，交易習(xí)慣可能直接影響案件的結(jié)果。

例如，在一起房屋買(mǎi)賣(mài)糾紛中，雙方當(dāng)事人簽訂了《房屋定購(gòu)協(xié)議》，后房屋一直沒(méi)有開(kāi)工。我方當(dāng)事人主張對(duì)方承擔(dān)違約責(zé)任。但是對(duì)方當(dāng)事人主張其并沒(méi)有房屋預(yù)售許可證，依據(jù)《最高人民法院審理商品房買(mǎi)賣(mài)合同糾紛若干問(wèn)題解釋》規(guī)定，合同應(yīng)該無(wú)效。我方當(dāng)事人無(wú)權(quán)要求違約責(zé)任。我方主張：根據(jù)交易習(xí)慣，“訂購(gòu)”不同于“定購(gòu)”其只反應(yīng)了一種交易意向，而不是交易本身。合同的標(biāo)的不是房屋所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓?zhuān)且詤f(xié)議中約定的條款來(lái)訂立買(mǎi)賣(mài)合同。因此《房屋定購(gòu)協(xié)議》并不違反《最高人民法院審理商品房買(mǎi)賣(mài)合同糾紛若干問(wèn)題解釋》。合同有效，對(duì)方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。由此可見(jiàn)交易習(xí)慣在訴訟中的重要意義。

3、注重法律以外的規(guī)范性法律文件。

根據(jù)我國(guó)的憲政結(jié)構(gòu)，地方政府，人大有權(quán)力指定行政法規(guī)以及地方規(guī)章。這些規(guī)章雖然效力低于法律，但是確具有規(guī)范性效力，可以在訴訟中直接作為判決的法律依據(jù)，因此其在現(xiàn)實(shí)中的訴訟糾紛中確十分重要。而且法律的抽象性與法律的確定性之間存在矛盾。為了保證規(guī)則的涵蓋面，法律不得不使用抽象語(yǔ)言表述規(guī)則，這樣確又與客觀事實(shí)之間產(chǎn)生一定距離。在大多數(shù)訴訟中，雖然都有法律對(duì)相關(guān)問(wèn)題作出規(guī)定，但是確沒(méi)有明確給出解決糾紛的方，把相關(guān)問(wèn)題交給法律以外的規(guī)范性法律文件解決。因此在訴訟中一定要注意行政法規(guī)，地方規(guī)章。首先應(yīng)注意對(duì)案件行使管轄權(quán)的法院所在地的政府，人大對(duì)案件涉及的問(wèn)題有無(wú)規(guī)定。其次，應(yīng)該注意案件爭(zhēng)議的所涉及到的行業(yè)主管部門(mén)對(duì)此是否由規(guī)定。第三，分析各規(guī)定，法規(guī)之間有無(wú)矛盾，以及它們彼此之間的效力層次。

在這樣一起糾紛中，所涉及到的法律外的規(guī)范性文件的數(shù)量大于法律文件。

4、注意會(huì)計(jì)技能在案件中的適用。

在民事糾紛中大多數(shù)都涉及到損害賠償?shù)挠?jì)算，計(jì)算方法將會(huì)直接影響到訴訟請(qǐng)求能否得到法院的支持。而這個(gè)時(shí)候引入一些基本的會(huì)計(jì)方法即簡(jiǎn)化了計(jì)算步驟，又比較容易被法院接受。

例如，在一起侵害承包經(jīng)營(yíng)權(quán)的侵權(quán)案件中。在計(jì)算損害賠償數(shù)額時(shí)律師采用了以下方式計(jì)算：

1、預(yù)期損失，根據(jù)05年同期營(yíng)業(yè)額為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算合同解除后原告應(yīng)該獲得的受益。以營(yíng)業(yè)額的35%為利潤(rùn)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。

3、機(jī)器折舊費(fèi)用，以其可使用年限比照實(shí)際使用年限，計(jì)算折舊額。

4、房屋裝修的費(fèi)用，裝修的花費(fèi)，減去使用年度的'費(fèi)用。

如果用會(huì)計(jì)方法來(lái)檢驗(yàn)，這種計(jì)算方式顯然不合理，根據(jù)會(huì)計(jì)基本公式，利潤(rùn)等于受益減費(fèi)用。既然以受益的35計(jì)算利潤(rùn)，那么在主張多支付的工資這一費(fèi)用，顯然屬于重復(fù)計(jì)算。而且在計(jì)算折舊費(fèi)用的時(shí)候沒(méi)有考慮到凈殘值，以及當(dāng)事人所在行業(yè)所適用的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定。這樣的訴訟請(qǐng)求很難得到法院支持。

5、多種方式分析問(wèn)題。

法律是手段而不是目的。作為律師工作的根本目的是維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益。因此應(yīng)從多個(gè)角度去分析問(wèn)題。訴訟并不是解決問(wèn)題的唯一手段，在現(xiàn)代法治國(guó)家中，法院并不是展示律師法律技能的唯一舞臺(tái)。行政手段也是解決爭(zhēng)議的一種高效方式。在遇到糾紛時(shí)，可以在司法手段和行政手段之間靈活靈活的選擇。而不僅僅拘泥與訴訟或是仲裁這些成本高昂，耗費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，且存在著訴訟風(fēng)險(xiǎn)的手段。比如在土地權(quán)屬糾紛中，即可以選擇民事訴訟中的確認(rèn)之訴，又可以提起行政裁決或者行政確認(rèn)。而且還可以在不同手段之間可以靈活切換，避免對(duì)自己不利的結(jié)果發(fā)生，減少解決問(wèn)題的成本。比如，當(dāng)遇到地方保護(hù)主義嚴(yán)重；如果政府的公證性受到外來(lái)因素不正當(dāng)干涉，可以從行政手段跳躍到訴訟手段，將爭(zhēng)議問(wèn)題的管轄權(quán)由政府轉(zhuǎn)移到法院。同時(shí)為了防止不利于己的終局性行政結(jié)果，也可以在行政確認(rèn)和行政裁決之間靈活切換適用，利用不具有行政強(qiáng)制力，確能夠?qū)Ξ?dāng)事人的實(shí)體權(quán)利義務(wù)產(chǎn)生影響的行政措施去解決問(wèn)題。

訴訟是一個(gè)腦力勞動(dòng)而不是體力勞動(dòng)，在律師的工作中，除了認(rèn)真，敬業(yè)的工作精神之外，還應(yīng)該注意一些技巧性的東西，靈活的運(yùn)用訴訟技巧不但可以減輕工作負(fù)擔(dān)，還可以起到事半功倍的作用。在實(shí)習(xí)期間，我所接觸到的工作技巧主要有一下幾個(gè)方面：

1、把握好訴狀與代理詞之間的關(guān)系。

在訴訟中，代理詞與訴狀之間起到的作用不同，適用的訴訟階段不同，因此應(yīng)該注意好二者的區(qū)別。起訴書(shū)的目的是提起訴訟程序，因此重點(diǎn)在于陳述案件涉及的事實(shí)以及訴訟請(qǐng)求。而代理詞是在法庭辯論中使用的，目的是讓法庭接受自己的觀點(diǎn)。其重點(diǎn)是表述清楚訴訟主張的法律依據(jù)，以及案件事實(shí)之間的關(guān)系。由此可見(jiàn)，二者不可混淆。如果在起訴書(shū)中過(guò)多的涉及到了代理詞中的內(nèi)容，不但沒(méi)有任何意義，反而泄漏了我方辯論觀點(diǎn)，使對(duì)方可以提前準(zhǔn)備，不利于我方訴訟理由的有效展開(kāi)。同樣，如果代理詞與起訴書(shū)在內(nèi)容上大同小異的話，等于放棄了法庭辯論的權(quán)利，失去了一次陳述我方訴訟主張的機(jī)會(huì)。

2、靈活運(yùn)用證據(jù)規(guī)則。

律師的主要工作是搜集案件相關(guān)證據(jù)，理順案件事實(shí)。將客觀的社會(huì)生活梳理成抽象的法律事實(shí)。而證據(jù)規(guī)則就是將客觀事實(shí)抽象為法律事實(shí)的工具。因此律師在工作中應(yīng)該十分注重證據(jù)規(guī)則的運(yùn)用。根據(jù)證據(jù)規(guī)則中的規(guī)定，選擇案件的且入點(diǎn)，以便規(guī)避自己的舉證責(zé)任，增加對(duì)方的舉證義務(wù)。比如在依據(jù)《民事訴訟規(guī)則》侵權(quán)案件和違約案件適用不同的舉證責(zé)任分配。因此在遇到請(qǐng)求權(quán)竟合的案件中，應(yīng)選擇舉證最有效的一種請(qǐng)求權(quán)方式主張權(quán)利，減少工作量，降低訴訟風(fēng)險(xiǎn)。

3、爭(zhēng)議問(wèn)題后置。

在訴訟中，經(jīng)常會(huì)涉及到一些法律沖突或是法律規(guī)定不明確的地方，在法律適用上會(huì)產(chǎn)生爭(zhēng)議。在這種時(shí)候，對(duì)各種爭(zhēng)議解決的方法的選擇適用往往根據(jù)法官的自由裁量權(quán)而定。因此如何處理案件的爭(zhēng)議問(wèn)題成為律師在訴訟中面臨的一個(gè)工作難點(diǎn)。在我接觸的訴訟中，律師曾經(jīng)使用將爭(zhēng)議問(wèn)題后置的方法來(lái)解決法律爭(zhēng)議的問(wèn)題。在庭審中，如果將爭(zhēng)議問(wèn)題作為辯論的重點(diǎn)，會(huì)遭到對(duì)方的集中反駁，稍有差池就會(huì)前功盡棄。而且從客觀上講，即便對(duì)方?jīng)]有充分的駁倒我方主張，對(duì)爭(zhēng)議問(wèn)題的過(guò)多論述也會(huì)加深了審判法官對(duì)我方主張的懷疑。因此在訴訟中應(yīng)該盡量回避爭(zhēng)議而不是激化矛盾。因此在辯論過(guò)程中，在順位安排上盡量將爭(zhēng)議問(wèn)題后置，將其作為一個(gè)法律結(jié)果處理而不是法律適用前提。這樣即使?fàn)幾h問(wèn)題不被法院支持也不會(huì)影響其他的訴訟主張。

4、分散爭(zhēng)議問(wèn)題。

將爭(zhēng)議問(wèn)題后置的方式雖然可以在一定程度上緩解矛盾，但是并不是徹底的回避矛盾，因此在法律爭(zhēng)議問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候，還可以將爭(zhēng)議問(wèn)題分撒在各各訴訟利用之間。利用這種方式來(lái)回避爭(zhēng)議問(wèn)題。當(dāng)采用這種方式時(shí)，將爭(zhēng)議問(wèn)題化整為零，分解成數(shù)個(gè)獨(dú)立的問(wèn)題。在闡述我方觀點(diǎn)的時(shí)候?qū)⑵浞秩雠c各各觀點(diǎn)之中，不但回避了主要問(wèn)題，在客觀上也加強(qiáng)了訴訟理由對(duì)法官的心里影響。同時(shí)也能分散對(duì)方的注意力，使其顧此失彼，難以集中力量解決問(wèn)題。而且即使單個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，也不會(huì)從根本上影響我方對(duì)爭(zhēng)議問(wèn)題的觀點(diǎn)的說(shuō)服力。

5、有效利用拒絕調(diào)節(jié)程序加強(qiáng)我方訴訟請(qǐng)求的力度。

由于我國(guó)特殊的法律文化傳統(tǒng)，法院在審判民事案件中傾向于調(diào)節(jié)的方式解決問(wèn)題。在法院內(nèi)部工作統(tǒng)計(jì)中，調(diào)節(jié)也是作為對(duì)法官職稱評(píng)比的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。因此在訴訟中，法官往往會(huì)激勵(lì)促成調(diào)節(jié)，即便一方當(dāng)事人在法庭上明確表示拒絕調(diào)節(jié)，法官也會(huì)在法庭外積極促成調(diào)節(jié)。甚至在沒(méi)有法官參與下，原本拒絕調(diào)節(jié)的一方當(dāng)事人提出調(diào)節(jié)請(qǐng)求時(shí)，法院也會(huì)違背程序法規(guī)定聯(lián)系調(diào)節(jié)。因此在訴訟中調(diào)節(jié)的機(jī)會(huì)有很多。并不僅僅是開(kāi)庭審判過(guò)程的那次調(diào)節(jié)。所以我們可以靈活的運(yùn)用調(diào)節(jié)來(lái)加強(qiáng)我方訴訟請(qǐng)求的力度。一般來(lái)說(shuō)，很多事實(shí)不清，證據(jù)不足的案件中，當(dāng)事人總是希望使用調(diào)節(jié)來(lái)解決問(wèn)題。因此法官門(mén)大多會(huì)得出這樣的經(jīng)驗(yàn)：如果一方當(dāng)事人積極主張調(diào)節(jié)，是一種心虛的體現(xiàn)。從心理上否定一方的訴訟主張，即使最后支持了主張調(diào)節(jié)放的請(qǐng)求，支持的內(nèi)容也會(huì)大打折扣。所以在訴訟過(guò)程中，即便證據(jù)不全，事實(shí)不清，也要主動(dòng)回避調(diào)節(jié)。法官由于工作需要會(huì)積極促成調(diào)解，如果在庭審后我方接受了法官的調(diào)節(jié)工作，不但不會(huì)影響訴訟請(qǐng)求的力度，還會(huì)使法官在感情上偏向于我方當(dāng)事人。由此可見(jiàn)，調(diào)節(jié)程序?qū)υV訟請(qǐng)求使大有裨益的。

1、代理詞的寫(xiě)作。

如前文所述，代理詞和起訴書(shū)之間有有不同的作用。因此代理詞應(yīng)該區(qū)別與起訴書(shū)。代理詞的目的是闡述訴訟請(qǐng)求的理由。在訴訟中，理由無(wú)非是事實(shí)理由和法律理由。事實(shí)剩余雄辯，因此代理詞的重點(diǎn)應(yīng)該是對(duì)事實(shí)理由的清晰表達(dá)。同時(shí)也要注意，如果法官對(duì)案件事實(shí)已經(jīng)有了充分的了解，過(guò)多的涉及案件事實(shí)成了多次一舉，在這時(shí)應(yīng)該更多的關(guān)注法律的適用以節(jié)省訴訟精力。因此應(yīng)該根據(jù)法官對(duì)案件事實(shí)的了解程度選擇代理詞側(cè)重點(diǎn)。至于如何了解法官對(duì)案件的了解程度，就是一個(gè)工作方法的問(wèn)題了。在開(kāi)庭前，有很多接觸法官的機(jī)會(huì)。如在開(kāi)庭前閱卷時(shí)的過(guò)程中，簡(jiǎn)易程序中開(kāi)庭審理前的調(diào)節(jié)程序。在開(kāi)庭時(shí)也可以根據(jù)法官對(duì)雙方當(dāng)事人提問(wèn)的內(nèi)容來(lái)判斷法官對(duì)案件的了解。如果法官對(duì)案件的事實(shí)缺乏了解，那么就可以通過(guò)對(duì)事實(shí)的陳述將法官的注意力引向我方的訴訟請(qǐng)求中。

2、刑事糾紛中的和解協(xié)議。

在生活中，很多人身?yè)p害案件已經(jīng)構(gòu)成了刑事案件的立案標(biāo)準(zhǔn)，但是雙方當(dāng)事人往往選擇私了的方式解決問(wèn)題而不是訴諸法律。在這些糾紛中，大多是加害一方給受害一方相當(dāng)數(shù)額的損害賠償，而受害一方同意放棄向公安機(jī)關(guān)舉報(bào)，為防止事后返回，雙方往往簽訂一個(gè)和解協(xié)議。根據(jù)民法原理，這種調(diào)節(jié)協(xié)議屬于自然債務(wù)，并不具有合同法上的強(qiáng)制執(zhí)行效力。同時(shí)也不能排除公安機(jī)關(guān)和檢查機(jī)關(guān)的管轄權(quán)。但是其并非無(wú)用之舉。一旦對(duì)方反悔提起刑事訴訟，在和解協(xié)議中對(duì)事實(shí)部分的認(rèn)定可以直接證據(jù)來(lái)適用。由于有雙方當(dāng)事人簽字，除非對(duì)方可以證明此和解協(xié)議是受脅迫，受欺詐而簽訂，否則在證據(jù)規(guī)則中，其可以作為有效證據(jù)存在。這就要求在和解協(xié)議中應(yīng)注重對(duì)所涉事實(shí)的陳述方法。在指定和解協(xié)議中，對(duì)事實(shí)的闡述盡量模糊，措辭上應(yīng)避免使用具有暴力色彩的詞匯。同時(shí)在雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系條款的表述上要明確，具體，面面俱到。且不可使用過(guò)多的抽象性語(yǔ)言。

3、申訴材料。

決定案件判決的機(jī)構(gòu)不僅僅是法院，在我國(guó)現(xiàn)有的司法體系中，人大，政協(xié)的決定對(duì)案件的判決有直接關(guān)系。因此當(dāng)案件審判結(jié)束后，向人大，政協(xié)提出的申訴材料往往可以促使法院，檢察院提起審判監(jiān)督程序，促成案件的再審。對(duì)于向人大以及政協(xié)提交的申訴材料，應(yīng)注意特定對(duì)象的工作職業(yè)以及工作方法。由于對(duì)方并不是專(zhuān)業(yè)法律部門(mén)，因此申訴材料不必使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)屬于，大量的使用生活語(yǔ)言也有助于對(duì)方理解我方主張，同時(shí)也不必拘泥與法定格式與法定程序。對(duì)于一些沒(méi)有有效證據(jù)證明的案件事實(shí)，在這個(gè)階段也可以大膽提出。同時(shí)也應(yīng)該注意提交申訴材料的國(guó)家宏觀政策，時(shí)代背景?？傊?，在這個(gè)過(guò)程中，成文法的作用僅僅是對(duì)方參考的一個(gè)要素而不是全部。應(yīng)靈活運(yùn)用這一特殊階段所具有的特殊優(yōu)勢(shì)。

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