總結(jié)是一種概括性的寫(xiě)作方式，它幫助人們系統(tǒng)化地整理和理解所學(xué)和所思。總結(jié)要真實(shí)客觀，不夸大不夸張。請(qǐng)大家參考以下總結(jié)范文，從中找到適合自己的寫(xiě)作思路和表達(dá)方式。
海鮮配送策劃案篇一
xx節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題。
“中秋同歡喜，好禮送不停”。
三、活動(dòng)對(duì)象。
針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間。
x月x日——x月x日。
五、活動(dòng)形式。
打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)。
六、活動(dòng)具體內(nèi)容。
1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，x元以上均可享受x折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送特別加菜。
2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照x張。
七、活動(dòng)廣告宣傳。
1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、活動(dòng)創(chuàng)意。
1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲x元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專(zhuān)設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。
2、演藝活動(dòng)策劃：
(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)題：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題。
(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持x名。
(3)飯店、酒店、餐飲特制蛋糕大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切蛋糕儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。
九、廣告宣傳策略。
一箭雙雕即通過(guò)x次廣告宣傳xx慶典和xx促銷(xiāo)活動(dòng)在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少?gòu)V告費(fèi)用。
海鮮配送策劃案篇二
供方：____(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)。
需方：_____(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)。
根據(jù)《_合同法》等有關(guān)法律的規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂本合同，共同信守，嚴(yán)格履行。
一、產(chǎn)品名稱(chēng)、商標(biāo)、型號(hào)、廠家、數(shù)量、金額、供貨時(shí)間及數(shù)量(上述內(nèi)容可以按國(guó)家工商行政管理局制定的示范文本的表格填寫(xiě)，也可以直接用文字表述)。
二、交(提)貨的方式。
三、運(yùn)輸方式及到達(dá)地(港)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)________________。
四、合理?yè)p耗及其計(jì)算方法。
五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議的期限。
1.供方將需方所購(gòu)水產(chǎn)產(chǎn)品送到指定地點(diǎn)后，需方需在水產(chǎn)產(chǎn)品到達(dá)指定地點(diǎn)_小時(shí)內(nèi)驗(yàn)貨如有異議需及時(shí)提出，否則視需方已驗(yàn)收產(chǎn)品，驗(yàn)收產(chǎn)品全部合格。
2.供方將需方所購(gòu)水產(chǎn)產(chǎn)品送到指定地點(diǎn)后，需方在合同簽訂的時(shí)間內(nèi)驗(yàn)貨后發(fā)現(xiàn)異議需及時(shí)通知供方。不在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)通知視需方已驗(yàn)收產(chǎn)品，驗(yàn)收產(chǎn)品全部合格。
六、結(jié)算方式及期限。
1.雙方簽訂合同后，需方需將所購(gòu)水產(chǎn)產(chǎn)品的全部貨款打入供方提供的支付寶內(nèi)并及時(shí)通知供方，供方確認(rèn)后及時(shí)向需方發(fā)貨。
2.供方將需方所購(gòu)水產(chǎn)產(chǎn)品送達(dá)指定地點(diǎn)后，需方驗(yàn)收無(wú)異議后，需方需填寫(xiě)回執(zhí)并加蓋需方公章。
七、違約責(zé)任。
(雙方可以約定違約責(zé)任，在法律規(guī)定的范圍內(nèi)即可)_____________。
八、解決合同糾紛的方式。
本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭(zhēng)議或糾紛，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，解決不了時(shí)，雙方可向仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁或向人民法院提起訴訟。(兩者選一)。
九、其他約定的事項(xiàng)。
本合同一經(jīng)簽字，即具有法律約束力，雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，不得單方任意變更或解除，若遇不可抗力，不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，以書(shū)面形式變更或解除合同。
本合同正本二份，購(gòu)銷(xiāo)雙方各執(zhí)一份，兩份具有同等效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
海鮮配送策劃案篇三
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)省委、省政府、市委、市政府關(guān)于農(nóng)村產(chǎn)業(yè)革命助推脫貧攻堅(jiān)工作，扎實(shí)解決“一達(dá)標(biāo)兩不愁三保障”問(wèn)題和貫徹落實(shí)省市關(guān)于開(kāi)展“校農(nóng)結(jié)合”“農(nóng)醫(yī)結(jié)合”“農(nóng)企結(jié)合”助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)文件精神，準(zhǔn)確把握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶(hù)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機(jī)銜接，達(dá)到生產(chǎn)關(guān)系適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展要求，從而促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)革命“八要素”同頻共振和功效疊加，特制定本實(shí)施方案。
一、目標(biāo)任務(wù)。
建立機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、學(xué)校食堂、醫(yī)院、國(guó)有企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)集中采購(gòu)配送工作機(jī)制，真正做實(shí)“公司+合作社+農(nóng)戶(hù)”的組織模式和達(dá)到精準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)銷(xiāo)無(wú)縫對(duì)接、利益聯(lián)結(jié)見(jiàn)效，全區(qū)蔬菜配送本地集中采購(gòu)比例達(dá)80%以上。
二、實(shí)施范圍。
全區(qū)各級(jí)機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院、國(guó)有企業(yè)和全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和企事業(yè)單位。
三、規(guī)劃布局。
根據(jù)訂單需求，綜合各鎮(zhèn)土壤特點(diǎn)和種植習(xí)慣，科學(xué)規(guī)劃蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局，重點(diǎn)圍繞大白菜、蓮花白、大白蘿卜、豇豆、嫩南瓜、花椰菜、胡蘿卜、西紅柿、茄子、老南瓜等蔬菜品種，在永樂(lè)鎮(zhèn)、三渡鎮(zhèn)、新舟鎮(zhèn)、喇叭鎮(zhèn)、蝦子鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)200—1400畝的標(biāo)準(zhǔn)化示范基地共17個(gè)共9686畝（詳見(jiàn)附件1）。
四、工作措施。
（一）測(cè)算數(shù)量需求。配送公司根據(jù)機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、學(xué)校食堂、醫(yī)院、國(guó)有企業(yè)及全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和企事業(yè)單位需求，研究制定配送指南，測(cè)算年度消費(fèi)所需農(nóng)產(chǎn)品的`種類(lèi)和數(shù)量，上報(bào)采購(gòu)需求清單。各鎮(zhèn)（街道）安排指導(dǎo)各村（社）專(zhuān)業(yè)合作社根據(jù)配送指南，規(guī)劃種植區(qū)域、種植面積和種植品種，按農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)、數(shù)量、質(zhì)量等級(jí)、供應(yīng)時(shí)間等數(shù)據(jù)組織好生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
（二）按需組織生產(chǎn)。按照“公司+合作社+農(nóng)戶(hù)”的組織模式，以訂單需求為導(dǎo)向開(kāi)展定向生產(chǎn)，著力解決產(chǎn)業(yè)規(guī)劃零散、規(guī)模不夠等供需問(wèn)題。
（三）成立技術(shù)培訓(xùn)工作隊(duì)伍。明確每個(gè)基地技術(shù)培訓(xùn)人員對(duì)基地內(nèi)種植農(nóng)戶(hù)進(jìn)行種植技術(shù)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，確保農(nóng)產(chǎn)品安全、綠色、新鮮、優(yōu)質(zhì)。
（四）定點(diǎn)采購(gòu)配送。各配送公司與合作社簽訂配送保底價(jià)收購(gòu)協(xié)議，合作社再與基地農(nóng)戶(hù)簽訂保底價(jià)訂單收購(gòu)合同，形成生產(chǎn)、配送、銷(xiāo)售全鏈條。
（五）強(qiáng)化食品安全。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門(mén)要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的安全監(jiān)管，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)檢測(cè)能力，確保源頭安全。發(fā)改部門(mén)要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸、貯存、配送等流通環(huán)節(jié)的監(jiān)管。市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)要加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，加大定期和不定期抽檢力度，確保安全消費(fèi)。配送企業(yè)要建立全程質(zhì)量監(jiān)控、安全檢測(cè)制度，對(duì)配送的每一種農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)留樣，建立檔案?jìng)洳椤?/p>
五、合作模式。
采取政府引導(dǎo)、公司“龍頭”帶動(dòng)，合作社“龍身”聯(lián)結(jié)，農(nóng)戶(hù)“龍尾”基礎(chǔ)的“公司+合作社+農(nóng)戶(hù)”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，公司對(duì)接市場(chǎng)做好銷(xiāo)售，合作社銜接公司與農(nóng)戶(hù)做好發(fā)展，農(nóng)戶(hù)負(fù)責(zé)按訂單要求做好種植達(dá)到公司“放下包袱”擴(kuò)市場(chǎng)，合作社全心全意抓管理服務(wù)，農(nóng)戶(hù)一心一意抓生產(chǎn)。從而建立農(nóng)戶(hù)與合作社，農(nóng)戶(hù)與公司之間的新型產(chǎn)業(yè)關(guān)系，轉(zhuǎn)變一家一戶(hù)小農(nóng)生產(chǎn)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式，從而促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)邁向訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展軌道和保障公司、合作社、農(nóng)戶(hù)三家利益，使產(chǎn)業(yè)能夠可持續(xù)發(fā)展。
六、利益聯(lián)結(jié)。
（一）配送公司對(duì)村級(jí)合作社規(guī)劃發(fā)展的各種訂單蔬菜實(shí)行保底價(jià)收購(gòu)，當(dāng)市場(chǎng)價(jià)低于保底價(jià)時(shí)按保底價(jià)收購(gòu)，當(dāng)市場(chǎng)價(jià)高于保底價(jià)時(shí)按市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)（市場(chǎng)價(jià)格為區(qū)教育科技局當(dāng)周所定營(yíng)養(yǎng)餐價(jià)格下浮20%）（詳見(jiàn)附件2）。
（二）為逐步壯大和鞏固基地建設(shè)，實(shí)現(xiàn)貧困戶(hù)利益聯(lián)結(jié)。村級(jí)合作社在蔬菜銷(xiāo)售過(guò)程中按銷(xiāo)售利潤(rùn)的10%進(jìn)行費(fèi)用提取，提取的經(jīng)費(fèi)30%用于基地內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)管理維護(hù)，20%用于合作社日常工作開(kāi)支，50%用于貧困戶(hù)利益聯(lián)結(jié)分紅。
七、要素保障。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
成立“訂單農(nóng)業(yè)”（蔬菜）種植配送工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員名單如下：
組長(zhǎng)：何家琴區(qū)黨工委副書(shū)記、政法委書(shū)記、管委會(huì)副主任（分管常務(wù)工作）。
副組長(zhǎng)：劉照文新區(qū)管委會(huì)二級(jí)調(diào)研員。
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，由肖成進(jìn)同志兼任辦公室主任，姜鳳、池軍紅同志兼任辦公室常務(wù)副主任，區(qū)教科局、衛(wèi)健局、發(fā)改局、市場(chǎng)監(jiān)管局分管領(lǐng)導(dǎo)兼任辦公室副主任，負(fù)責(zé)“訂單農(nóng)業(yè)”（蔬菜）種植配送日常工作。各鎮(zhèn)（街道）也要成立“訂單農(nóng)業(yè)”（蔬菜）種植配送工作組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)種植大戶(hù)和經(jīng)營(yíng)能人加入專(zhuān)業(yè)合作社，做好蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)工作。
（二）強(qiáng)化政府支持。
區(qū)級(jí)財(cái)政預(yù)算安排一定的產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金支持“訂單農(nóng)業(yè)”（蔬菜）種植配送產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重點(diǎn)用于支持合作社對(duì)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入。各鎮(zhèn)（街道）也要預(yù)算專(zhuān)項(xiàng)資金扶持村級(jí)蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社做大做強(qiáng)。
八、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
為激勵(lì)公司和合作社拓展市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，對(duì)全年“訂單蔬菜”種植配送量大，利益聯(lián)結(jié)機(jī)制運(yùn)行效果好的公司和合作社將給予資金獎(jiǎng)勵(lì)或政策扶持。
海鮮配送策劃案篇四
3、策劃目的（前言）。
4、內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明（策劃摘要）。
5、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明（策劃的背景、動(dòng)機(jī)，環(huán)境分析，目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)策略等）（策劃書(shū)內(nèi)容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡(jiǎn)單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等）。
6、策劃費(fèi)用預(yù)算。
7、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(shū)（時(shí)間、人員、操作等的計(jì)劃表）。
8、策劃的預(yù)期效果（使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估）。
9、對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)的想法。
10、可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等。
策劃書(shū)寫(xiě)作策劃書(shū)格式策劃書(shū)寫(xiě)作技巧項(xiàng)目策劃書(shū)廣告策劃書(shū)活動(dòng)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)內(nèi)容的格式：
一、市場(chǎng)狀況分析。
詳細(xì)說(shuō)明：
一、市場(chǎng)狀況分析。
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：
（1）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。
（2）各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。
（3）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
（11）各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司過(guò)去5年的損益分析。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：
確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
制定價(jià)格政策。
確定銷(xiāo)售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
2銷(xiāo)售目標(biāo)。
所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
3推廣計(jì)劃。
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
海鮮配送策劃案篇五
第一、特色。
重點(diǎn)就是要“鮮”把鮮這個(gè)特色傳達(dá)給消費(fèi)者。
具體方法：
1、擺放海鮮的地方一定要干凈整齊，清爽無(wú)異味，還需要注意陳列的美觀度。
“地理舍寧波海鮮”
xx小時(shí)低溫保鮮運(yùn)送。
活動(dòng)內(nèi)容：你來(lái)吃，我來(lái)送，凡是消費(fèi)本店海鮮的顧。
客，我們將提供三得利啤酒或果汁免費(fèi)暢飲，酷爽這個(gè)夏季。
每張宣傳單上加增20元的代金券（代金券不能用于第一次消費(fèi)）。
以上是對(duì)外宣傳用的4、用a4大小的銅版紙做。
20張，包含的內(nèi)容：
1）標(biāo)語(yǔ)：誠(chéng)實(shí)做人，踏實(shí)做事，用心做海鮮---。
“地理舍---寧波海鮮從心出發(fā)”
2）圖文并茂，展示海鮮的精美圖片并且介紹各海。
鮮的名稱(chēng)，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值以及藥理作用（比如哪些海鮮滋陰補(bǔ)腎，哪些海鮮養(yǎng)顏美白，哪些海鮮強(qiáng)筋健骨等等）。
分別夾在菜。
點(diǎn)里的醒目位置。
第二、讓利活動(dòng)。
一周七天，定期推出不同種類(lèi)的海鮮活動(dòng)，比如周一。
xx幾折，周二xx幾折，周三送什么飲料,，第三、培訓(xùn)員工。
讓每位外場(chǎng)員工非常熟知海鮮，包括海鮮的名稱(chēng)，種。
類(lèi)，食用方法以及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等等。
第四、注意事項(xiàng)。
1，在這些都要在地理舍能做出非常棒的海鮮基礎(chǔ)上，包括各項(xiàng)工作健全。
2，一定要鮮，哪怕前期有所浪費(fèi)，因?yàn)榍捌谝茝V。
知名度及本店的特色，不然隨時(shí)間推移，廣告都是暫時(shí)性，起不到長(zhǎng)遠(yuǎn)作用。
3、一定要注意食品衛(wèi)生安全。
以上的策劃你去找人做，找好了讓他聯(lián)系我，具體我來(lái)教他。
怎么做。
海鮮配送策劃案篇六
具體方法：
1、擺放海鮮的地方一定要干凈整齊，清爽無(wú)異味，還需要注意陳列的美觀度。
“地理舍寧波海鮮”xx小時(shí)低溫保鮮運(yùn)送。
20張，包含的內(nèi)容：
酷爽這個(gè)夏季。
20元的代金券（代金券不能用于第1）標(biāo)語(yǔ)：誠(chéng)實(shí)做人，踏實(shí)做事，用心做海鮮---“地理舍---寧波海鮮從心出發(fā)”
1，在這些都要在地理舍能做出非常棒的海鮮基礎(chǔ)上，包括各項(xiàng)工作健全。
2，一定要鮮，哪怕前期有所浪費(fèi)，因?yàn)榍捌谝茝V知名度及本店的特色，不然隨時(shí)間推移，廣告都是暫時(shí)性，起不到長(zhǎng)遠(yuǎn)作用。
3、一定要注意食品衛(wèi)生安全,。分別夾在菜以上的策劃你去找人做，找好了讓他聯(lián)系我，具體我來(lái)教他怎么做。
海鮮配送策劃案篇七
隨著社會(huì)的發(fā)展,越來(lái)越多的商家都供給送貨上門(mén)的服務(wù),比如:順豐快遞,美團(tuán)外賣(mài)等等,而食堂蔬菜配送則是其中一種，為大家分享了蔬菜配送服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案，歡迎借鑒！
1、消費(fèi)習(xí)慣：在你們要推廣區(qū)域的居民首先要定位一些白領(lǐng)階層，他們主張健康消費(fèi)，時(shí)尚消費(fèi)，方便消費(fèi)，產(chǎn)品價(jià)格不再是決定他們消費(fèi)的根本因素。由此可見(jiàn)，貴蔬菜配送中心提供的準(zhǔn)時(shí)蔬菜品的配送服務(wù)應(yīng)恰好可以滿足他們的消費(fèi)訴求。
2、競(jìng)爭(zhēng)商分析：另外要調(diào)查，看看在該片小區(qū)附近有無(wú)中大型超市和蔬菜市場(chǎng)，如果居民購(gòu)物很不方便，在該地區(qū)建議配送中心是有巨大市場(chǎng)潛力可開(kāi)發(fā)的。在貴蔬菜配送中心建成后會(huì)與附近居民建立穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，為他們提供全方位的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的信任，在一定程度上市場(chǎng)可以進(jìn)入該片區(qū)域。
3、網(wǎng)絡(luò)輕松訂購(gòu)：配送服務(wù)的順利完成需要有網(wǎng)路訂購(gòu)系統(tǒng)平臺(tái)的支撐，網(wǎng)站訂購(gòu)建立起一個(gè)完善的客戶(hù)信息傳遞渠道，在第一時(shí)間獲得消費(fèi)者的訂單，真正的做到快速高效。另外可以設(shè)臵一些會(huì)員卡，按月消費(fèi)量來(lái)列分：比如普通會(huì)員、白銀會(huì)員卡、黃金會(huì)員等。
1、產(chǎn)品策略。
（1）無(wú)公害，新鮮健康蔬菜產(chǎn)品策略：
a、蔬菜配送中心每天應(yīng)按照消費(fèi)者的訂單所列的蔬菜品種，數(shù)量從農(nóng)戶(hù)手中進(jìn)行采購(gòu)，做到當(dāng)天所需蔬菜當(dāng)天采購(gòu)當(dāng)天銷(xiāo)售，不售隔夜菜，切實(shí)保證貴蔬菜配送中心的蔬菜是絕對(duì)新鮮的。
b、蔬菜配送中心重點(diǎn)向附近居民提供生活常用蔬菜，應(yīng)該制定了詳。
細(xì)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。
（2）蔬菜禮品盒策略。
a、蔬菜配送中心可以在已無(wú)公害，新鮮健康蔬菜配送的.基礎(chǔ)上開(kāi)展一項(xiàng)送禮產(chǎn)品組合策略。消費(fèi)者可以自由組合有關(guān)蔬菜的品種和數(shù)量，或由貴蔬菜配送中心為您組合一分營(yíng)養(yǎng)均衡全面，品種豐富多樣的蔬菜禮盒。
b、這樣一份由您親自搭配組合的蔬菜禮盒饋贈(zèng)親朋好友不僅僅是一份禮品，更是一份濃濃的關(guān)愛(ài)與呵護(hù)在蔬菜配送中心的推廣下，蔬菜禮盒一定會(huì)成為打開(kāi)市場(chǎng)的送禮形式。
2、促銷(xiāo)策略一個(gè)良好的產(chǎn)品促銷(xiāo)策略對(duì)于剛剛進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)是至關(guān)重要的，這對(duì)于迅速打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大影響，建立客戶(hù)關(guān)系有著重要的意義。
（1）首期零配送費(fèi)服務(wù)：在蔬菜配送中心推廣的第一個(gè)月，蔬菜配送中心實(shí)行零配送費(fèi)的促銷(xiāo)服務(wù)。該項(xiàng)促銷(xiāo)服務(wù)的目的在于先與一部分消費(fèi)者建立供應(yīng)關(guān)系，讓消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)貴蔬菜配送中心的配送服務(wù)，使更多的消費(fèi)者參與到這項(xiàng)活動(dòng)中親自體驗(yàn)周到的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。為今后擴(kuò)大市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
（2）成熟期的促銷(xiāo)策略：貴蔬菜配送中心在建立固定客戶(hù)后會(huì)開(kāi)展一系列優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。
b:在季末、半年末、年末累積消費(fèi)數(shù)額超過(guò)貴蔬菜配送中心規(guī)定數(shù)額。
也將會(huì)得到貴蔬菜配送中心的精美禮品。如：免去當(dāng)月配送費(fèi)，免費(fèi)提供一周的蔬菜供應(yīng)或免費(fèi)贈(zèng)送相當(dāng)價(jià)值的生活日用品，提供vip服務(wù)，享受貴蔬菜配送中心更加周到細(xì)致的服務(wù)。
c：在蔬菜大量上市的季節(jié)貴蔬菜配送中心還會(huì)根據(jù)您的當(dāng)月蔬菜訂購(gòu)較為集中的品種和數(shù)量，定期免費(fèi)為您提供部分日常蔬菜。雖然其價(jià)值不高但通過(guò)這種促銷(xiāo)手段然消費(fèi)者切實(shí)地感受到貴蔬菜配送中心對(duì)其生活的關(guān)心，從而和顧客建立一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。
（3）預(yù)存購(gòu)物款促銷(xiāo)：為吸引更多的顧客，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期供應(yīng)關(guān)系，貴蔬菜配送中心特別推出預(yù)存購(gòu)物款贈(zèng)送預(yù)存款的10%作為對(duì)消費(fèi)者的回饋。
3、價(jià)格策略制定一個(gè)好的價(jià)格策略對(duì)于增加銷(xiāo)售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額在一定程度上又很大的幫助。但是低價(jià)格不一定就是一個(gè)好的策略，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平的提高消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中更看重的是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的好壞。因此，價(jià)格不再是主導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的決定因素。
（1）價(jià)格浮動(dòng)策略：蔬菜配送中心應(yīng)該建立有較為完善的信息系統(tǒng)平臺(tái)，每天會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化對(duì)蔬菜的價(jià)格作出及時(shí)的調(diào)整，并把這一信息反饋給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者消費(fèi)的明白、清楚、透明。價(jià)格浮動(dòng)策略讓每一位消費(fèi)者及時(shí)地了解市場(chǎng)蔬菜的價(jià)格變動(dòng)情況，讓消費(fèi)者真正掌握消費(fèi)的主動(dòng)權(quán)，這也是貴蔬菜配送中心誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的體現(xiàn)。
（2）中檔價(jià)格運(yùn)行策略：如今老百姓關(guān)心提供的蔬菜是無(wú)公害，新鮮健康的。因此，在價(jià)格上會(huì)略微高于市場(chǎng)同種蔬菜的價(jià)格，在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大部分消費(fèi)者是可以接受這樣的價(jià)位的。中檔的價(jià)位水平既可以保真蔬菜質(zhì)量，又可以保證貴蔬菜配送中心的利潤(rùn)空間。
（3）節(jié)假日價(jià)格穩(wěn)定策略：目前在節(jié)假日期間往往會(huì)出現(xiàn)蔬菜價(jià)格高漲的現(xiàn)象，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)漲價(jià)部分是被由于中間商瓜分。配送中心如果直接從農(nóng)戶(hù)的手中采購(gòu)可以避免不必要的中間環(huán)節(jié)，可以保持蔬菜在節(jié)假日以正常的價(jià)格供應(yīng)，切實(shí)把實(shí)惠讓給消費(fèi)者，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。
4、品牌策略品牌的知名度是一個(gè)公司的無(wú)形資產(chǎn)，很多消費(fèi)者在諸多同類(lèi)商品中更容易把選擇知名度高，信譽(yù)好的大品牌。
（1）質(zhì)量打造品牌：貴蔬菜配送中心提供的各種蔬菜應(yīng)該都是有質(zhì)量保證的，絕對(duì)是質(zhì)優(yōu)價(jià)合理，讓消費(fèi)者可以放心使用。用質(zhì)量打造誠(chéng)信的金子招牌。
（2）服務(wù)打造品牌：貴蔬菜配送中心的配送服務(wù)是一大特色，配送應(yīng)該倡導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)，安全的。每一位配送工作人員會(huì)為客戶(hù)提供熱情周到準(zhǔn)時(shí)地的配送服務(wù)。而且中心制定一系列的員工配送服務(wù)手冊(cè)，其中明確的規(guī)定了員工的配送行為，如，如何使用禮貌用語(yǔ)和客戶(hù)溝通，如何最大程度的滿足客戶(hù)的要求，員工的每一言每一行都有嚴(yán)格的規(guī)定。
和生活日用品。通過(guò)這種社會(huì)公益行為提升公司的社會(huì)形象。一個(gè)注重質(zhì)量、注重服務(wù)、注重公益的蔬菜配送公司必定會(huì)贏消費(fèi)者的好評(píng)與青睞，這樣的公司也必定會(huì)能打開(kāi)市場(chǎng)。
海鮮配送策劃案篇八
09:00越秀南汽車(chē)站（地鐵團(tuán)一大a出口）。
09:30天河城南門(mén)（地鐵體育西b出口）。
溫馨提示:。
注意：由于節(jié)假日路上車(chē)輛較多，容易出現(xiàn)塞車(chē)情況，因此類(lèi)不可抗力原因造成延誤和無(wú)法履行合同，導(dǎo)致變更旅游行程，發(fā)生費(fèi)用增減的，增加部分由游客承擔(dān)，未發(fā)生費(fèi)用的，旅行社退還游客，旅行社不作任何賠償。敬請(qǐng)諒解！
此賞花線路，旅行社根據(jù)往年景區(qū)最佳花期預(yù)先開(kāi)發(fā)出團(tuán)班期，但賞花效果，容易受到溫度、空氣、水份等不可控因素影響對(duì)欣賞效果出現(xiàn)偏差。當(dāng)此情況發(fā)生時(shí)旅行社不作任何賠償。敬請(qǐng)諒解。
海鮮配送策劃案篇九
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的逐漸提高，城市人口的飲食習(xí)慣及膳食結(jié)構(gòu)已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的改變，食品市場(chǎng)也逐漸向國(guó)際靠攏，呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)化、安全化的特點(diǎn)。農(nóng)殘超標(biāo)、轉(zhuǎn)基因等食品指標(biāo)也成為市民心中的一大顧慮。在這種情況下，傳統(tǒng)的蔬菜生產(chǎn)模式已經(jīng)不能完全滿足市場(chǎng)對(duì)于安全菜，放心菜的需求，市民對(duì)新興的有機(jī)蔬菜和水果需求已經(jīng)極大提升。
xx集團(tuán)旗下的xx生態(tài)園農(nóng)場(chǎng)種植的有機(jī)蔬菜水果在客觀上是符合市場(chǎng)需求，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的。在這樣的情況下，建立完善的有機(jī)蔬菜配送營(yíng)銷(xiāo)模式，積極推進(jìn)有機(jī)蔬菜市場(chǎng)占有率是勢(shì)在必行的一個(gè)趨勢(shì)。
第二章：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位。
一、項(xiàng)目分析。
xx生態(tài)園有機(jī)蔬菜配送營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目目的是以xx集團(tuán)旗下xx生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地為xx市消費(fèi)者提供安全可靠，綠色生態(tài)的健康蔬菜產(chǎn)品；為xx集團(tuán)及合作公司提供市場(chǎng)利潤(rùn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目。
由xx生態(tài)園負(fù)責(zé)菜品的生產(chǎn)、分裝。依托我公司旗下c2c購(gòu)物網(wǎng)站“xx”建立完整的銷(xiāo)售、配送一體化的銷(xiāo)售流程。根據(jù)客戶(hù)訂單統(tǒng)一配送來(lái)完成銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式。
二、市場(chǎng)定位。
在進(jìn)入市場(chǎng)初期為導(dǎo)入期，第一階段市場(chǎng)推廣目標(biāo)定位為xx市區(qū)內(nèi)的中、高收入家庭。產(chǎn)品初步定位為每周配送一次，每次2.5kg，定價(jià)為68元。
第三章：項(xiàng)目基礎(chǔ)構(gòu)架。
本項(xiàng)目由xx生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地為產(chǎn)品依托，將xx生產(chǎn)的綠色有機(jī)蔬菜通過(guò)xx有限公司建立的便捷、高效、可信的市場(chǎng)渠道銷(xiāo)售給目標(biāo)客戶(hù)群體。主要應(yīng)設(shè)立以下幾個(gè)部門(mén)：
1、生產(chǎn)及加工中心：
生產(chǎn)及加工中心為xx生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地，主要負(fù)責(zé)綠色有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)、采摘、清洗及分裝工作。
2、訂單管理部。
訂單管理部由xx有限公司的b2c網(wǎng)站“xx”網(wǎng)站組成。主要負(fù)責(zé)將xx生產(chǎn)的有機(jī)綠色蔬菜以產(chǎn)品的形式陳列到網(wǎng)站上，由客戶(hù)選定并可直接在網(wǎng)站上確認(rèn)訂單。
營(yíng)銷(xiāo)策劃部由xx有限公司組建策劃營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃及制定，市場(chǎng)拓展及客戶(hù)開(kāi)發(fā)，進(jìn)行高效的市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)。
4、信息管理中心。
信息管理中心由xx有限公司組建客服及seo服務(wù)部門(mén)，主要負(fù)責(zé)客戶(hù)售前，售后的信息收集、產(chǎn)品反饋、消費(fèi)者問(wèn)題處理及網(wǎng)站和銷(xiāo)售渠道的優(yōu)化服務(wù)。
5、配送管理部。
配送管理部由xx有限公司組建配送團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的配送，包裝的回收及現(xiàn)金訂單的回收工作。
第四章：項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)。
根據(jù)目前的市場(chǎng)情況和xx地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力分析，蔬菜市場(chǎng)的情況是與普通農(nóng)產(chǎn)品相比，有機(jī)綠色蔬菜的市場(chǎng)份額很小、產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)單一、受氣候影響因素大。從需求方面分析，雖然消費(fèi)者對(duì)有機(jī)綠色蔬菜有較大的需求，但是需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力的比例嚴(yán)重失調(diào)，呈現(xiàn)嚴(yán)重的供大于求的現(xiàn)象。本項(xiàng)目正是立足于網(wǎng)絡(luò)這個(gè)透明度高，方便快捷的平臺(tái)來(lái)解決銷(xiāo)售難，配送難，需求無(wú)法轉(zhuǎn)變成為有效購(gòu)買(mǎi)力的情況設(shè)立的，我們力爭(zhēng)通過(guò)本項(xiàng)目來(lái)減少蔬菜銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)，減少大量人力、運(yùn)力等形式降低銷(xiāo)售成本，打開(kāi)xx高端有機(jī)綠色蔬菜的銷(xiāo)售市場(chǎng)。
第五章：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
一、產(chǎn)品及服務(wù)。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功與否的主要標(biāo)準(zhǔn)，本項(xiàng)目以xx生態(tài)園為依托，將具有“有機(jī)綠色蔬菜”認(rèn)證的蔬菜通過(guò)xx有限公司的b2c網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立起供求雙方的信息渠道，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者的手中。
二、項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略。
1、導(dǎo)入期（3-5個(gè)月）。
此階段為項(xiàng)目生存階段，以保證項(xiàng)目存活為基本目標(biāo)。開(kāi)始建立各職能部門(mén)并投入試運(yùn)行。主要目標(biāo)客戶(hù)為xx市區(qū)年收入15萬(wàn)元以上的家庭。同時(shí)為xx公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)全套識(shí)別vi系統(tǒng)，并申報(bào)相關(guān)部門(mén)取得相應(yīng)的手續(xù)及產(chǎn)品信譽(yù)證明。快速成為xx具有較高知名度的最強(qiáng)有機(jī)綠色蔬菜銷(xiāo)售企業(yè)。
2、發(fā)展期（項(xiàng)目開(kāi)展一年內(nèi)）。
此階段本項(xiàng)目已經(jīng)在xx地區(qū)確立市場(chǎng)的統(tǒng)治地位，各部門(mén)已經(jīng)能夠保證人員齊備，能夠有效的完成本部門(mén)的職能和任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)策劃部能夠有效的根據(jù)市場(chǎng)需要開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)策略，打開(kāi)新的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。通過(guò)信息管理中心能夠收集大量有效的客戶(hù)信息并由營(yíng)銷(xiāo)策劃部開(kāi)展業(yè)務(wù)。項(xiàng)目應(yīng)著手進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張。建立更加完善的配貨中心。進(jìn)一步開(kāi)放新的、多樣化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。逐步建立與大型商超的合作關(guān)系，深化品牌效應(yīng)。
3、發(fā)展后期。
全面建立完善的產(chǎn)供銷(xiāo)一體化流程，將品牌及銷(xiāo)售模式推廣到周邊城市，開(kāi)發(fā)并建立更大的產(chǎn)品生產(chǎn)基地。
第六章：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
任何項(xiàng)目和投資都具有風(fēng)險(xiǎn)，但是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。之前已經(jīng)提到，xx地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較落后，高收入人群在消費(fèi)者比例中相對(duì)較低，需求難以高效的轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。而且由于城市周邊有大量的小型蔬菜生產(chǎn)戶(hù)，夏季將對(duì)于本項(xiàng)目造成極大的沖擊。如何能夠抓住機(jī)遇，把握市場(chǎng)，增加收益，是項(xiàng)目決策團(tuán)隊(duì)必須考慮的'問(wèn)題。因此，從一開(kāi)始我們就需要做好充分的風(fēng)險(xiǎn)控制，將危機(jī)出現(xiàn)的可能性降到最低。
一、戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)。
戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)是指項(xiàng)目領(lǐng)域選擇的風(fēng)險(xiǎn)，xx集團(tuán)及xx有限公司已經(jīng)充分的了解到了市場(chǎng)的客觀需要，才確定建立本項(xiàng)目。但是在能夠滿足市場(chǎng)客觀需要的前提下，項(xiàng)目戰(zhàn)略的執(zhí)行過(guò)程仍有一定風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)在決策、運(yùn)營(yíng)以及財(cái)務(wù)方面。
1、決策風(fēng)險(xiǎn)控制。
由于項(xiàng)目組成部分是由兩個(gè)公司組成團(tuán)隊(duì)，在進(jìn)行項(xiàng)目決策的時(shí)候難免出現(xiàn)意見(jiàn)分歧，為了避免由于意見(jiàn)分歧導(dǎo)致市場(chǎng)推廣的遲滯，盡快確定項(xiàng)目決策核心是控制決策風(fēng)險(xiǎn)，避免內(nèi)部矛盾的必要舉措。
2、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制。
盡快確定項(xiàng)目管理章程及制度，保證不會(huì)因?yàn)槿藛T流失及制度不明確而影響整個(gè)項(xiàng)目的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制。
財(cái)務(wù)管理作為項(xiàng)目的中樞神經(jīng)，必須強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制。項(xiàng)目合作雙方應(yīng)簽訂合同，明確雙方投資方向，保證資金鏈，確保項(xiàng)目維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。如果項(xiàng)目初期出現(xiàn)滯銷(xiāo)或支大于收的情況，要及時(shí)調(diào)整財(cái)務(wù)策略，保證項(xiàng)目能夠繼續(xù)進(jìn)行。
二、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
xx地區(qū)經(jīng)營(yíng)有機(jī)綠色蔬菜的企業(yè)目前已有幾家，為了避免競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，公司應(yīng)強(qiáng)化信息管理中心及營(yíng)銷(xiāo)策劃部，大力開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng)建品牌效應(yīng)。確立本項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。
吸收高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，培養(yǎng)優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，保證項(xiàng)目銷(xiāo)售方面不落人后。使項(xiàng)目人力資源達(dá)到結(jié)構(gòu)精，效率高。
三、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。
首先要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，由于蔬菜本身的特殊性，要保證產(chǎn)品的新鮮、潔凈。其次要加強(qiáng)銷(xiāo)售信息收集，通過(guò)不斷的收集信息來(lái)制定更加合理的銷(xiāo)售方式及產(chǎn)品定價(jià)，讓項(xiàng)目處于不敗之地。最后要保證物流配送的快速高效，不能因?yàn)槲锪鳝h(huán)節(jié)導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)不新鮮甚至變質(zhì)的情況。
第七章：品牌宣傳。
一、品牌樹(shù)立。
品牌是產(chǎn)品的商標(biāo)、名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、信譽(yù)、廣告風(fēng)格的集合體，鮮明獨(dú)特的品牌形象對(duì)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知有強(qiáng)大的導(dǎo)向作用，對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售有重大的意義。
1、品牌目標(biāo)。
明確項(xiàng)目理念，著手設(shè)計(jì)產(chǎn)品logo，樹(shù)立產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)、綠色、健康”的形象。
2、實(shí)現(xiàn)途徑。
設(shè)計(jì)logo等vi識(shí)別系統(tǒng)，設(shè)計(jì)海報(bào)，dm宣傳單，廣播專(zhuān)題，網(wǎng)站專(zhuān)欄宣傳，電視廣告，戶(hù)外媒體宣傳等途徑迅速讓xx市民對(duì)產(chǎn)品有基本認(rèn)知。
通過(guò)組織活動(dòng)，投資公益事業(yè)，有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等方式強(qiáng)化品牌形象，打開(kāi)市場(chǎng)渠道。
通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)部管理在消費(fèi)者面前樹(shù)立高效、負(fù)責(zé)、熱情的優(yōu)秀形象，在消費(fèi)者心理上營(yíng)造優(yōu)良的信譽(yù)度。
第八章：人力資源分配。
訂單管理部。
訂單維護(hù)員一人。
營(yíng)銷(xiāo)策劃部。
策劃部文員一人業(yè)務(wù)經(jīng)理一人業(yè)務(wù)員四人廣告設(shè)計(jì)一人。
信息管理中心。
客服兩人seo一人。
配送管理部。
配送員最低兩人。
第九章：產(chǎn)品定價(jià)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)手段。
根據(jù)項(xiàng)目合作雙方商定，初步將產(chǎn)品定位為每月272元配送4次，每次2.5kg既每次68元。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在推廣期每成功簽訂一份訂單可獲得訂單金額的10%業(yè)務(wù)提成。提成具體方式由xx董事會(huì)確定制度決定。
海鮮配送策劃案篇十
目錄。
序言。
項(xiàng)目總論。
產(chǎn)品定位篇。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇。
經(jīng)濟(jì)效益篇。
組織管理篇。
項(xiàng)目工作進(jìn)度。
『序言』。
一、可行性。
該策劃是結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐方法，從項(xiàng)目初始就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷(xiāo)，充分結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況，涵蓋投資、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、工期、形象、營(yíng)銷(xiāo)推廣等多項(xiàng)內(nèi)容,作為指導(dǎo)項(xiàng)目操作的重要依據(jù)，注重項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的技術(shù)性和可操作性。雖然本策劃有別于“項(xiàng)目可行性研究報(bào)告”，但也是基于項(xiàng)目的可行而進(jìn)行的，項(xiàng)目不可行，任何的策劃都將失去意義。
二、創(chuàng)新性。
創(chuàng)新是事物得以發(fā)展的動(dòng)力，是人類(lèi)賴(lài)以生存和發(fā)展的主要手段。美國(guó)學(xué)者s?阿瑞提普說(shuō)：“單單靠科學(xué)上的創(chuàng)造力是不能解決人類(lèi)一切領(lǐng)域里的不幸和苦惱的，甚至可能給世界上的生活增加潛在的危險(xiǎn)。而在倫理學(xué)、政治學(xué)、社會(huì)學(xué)和宗教方面的創(chuàng)新能夠回答……人與人之間的信任以及互相幫助而提出來(lái)的問(wèn)題?！笨梢?jiàn)，優(yōu)化生存環(huán)境，策劃人間動(dòng)態(tài)，創(chuàng)新性原則首當(dāng)其沖，這也是本項(xiàng)目策劃的一個(gè)最基本的出發(fā)點(diǎn)之一。本策劃從產(chǎn)品定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、效益分析、管理模式等諸多方面進(jìn)行了有益的探索和創(chuàng)新。
三、價(jià)值性。
任何一項(xiàng)策劃必然以?xún)r(jià)值量的形式來(lái)衡量，一個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目策劃其價(jià)值一定很大，相反，無(wú)價(jià)值的項(xiàng)目策劃，不能稱(chēng)之為一個(gè)好的策劃。策劃的結(jié)果都要能創(chuàng)造一定的價(jià)值，只有這樣，策劃才能體現(xiàn)其自身的價(jià)值所在。本策劃根據(jù)企業(yè)目前的資產(chǎn)、市場(chǎng)、管理等實(shí)際情況，對(duì)如何發(fā)揮各自?xún)?nèi)在價(jià)值潛力做出了科學(xué)的、可操作性的價(jià)值回報(bào)方案，并對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行組合，更便于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策。
四、集中性。
在戰(zhàn)爭(zhēng)中，集中優(yōu)勢(shì)兵力攻擊對(duì)方關(guān)鍵性的部分，成為軍事謀略的上策。不論是軍事項(xiàng)目，還是體育項(xiàng)目，都可以借此達(dá)到勝利的目標(biāo)。本項(xiàng)目也不例外，針對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與否的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，即市場(chǎng)和資金，本策劃進(jìn)行了集中性的關(guān)注，并重點(diǎn)進(jìn)行了剖析。
五、信息性。
俗話說(shuō)“多存芝麻好打油”。一個(gè)好的項(xiàng)目策劃，是以信息的收集、加工、整理、利用開(kāi)始的，而好的開(kāi)始就意味著成功的一半，因此，信息性原則是本策劃的基礎(chǔ)性原則，也是關(guān)鍵性的原則。為此，我們進(jìn)行了大量的策劃前期信息的收集和整理工作，力爭(zhēng)使本策劃更貼近市場(chǎng)，促成企業(yè)取得預(yù)期的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
六、安全性。
東營(yíng)鑫奧特建材公司正處于高速發(fā)展的勢(shì)態(tài)，各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展看好，本項(xiàng)目對(duì)于項(xiàng)目企業(yè)來(lái)講，不但可以促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)，也能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)替代。本著為投資企業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度，在深化外地成功經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合本地實(shí)際的情況下，我們秉承“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶動(dòng)本項(xiàng)目銷(xiāo)售”的核心思想，在充分考慮項(xiàng)目所需要?jiǎng)佑玫馁Y金，充分考慮項(xiàng)目?jī)r(jià)值潛力開(kāi)發(fā)，充分考慮項(xiàng)目借助外力與外界合資合作的基礎(chǔ)上，本著對(duì)投資企業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度和務(wù)實(shí)的精神，注重項(xiàng)目的投資安全性，以使企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度。
『項(xiàng)目總論』。
本篇從“政府政策與規(guī)劃趨勢(shì)、面臨的資源開(kāi)發(fā)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值、項(xiàng)目的主要建設(shè)指標(biāo)”三個(gè)方面分析，意在使企業(yè)對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)宏觀的了解。
一、政府政策與規(guī)劃趨式。
（一）東營(yíng)市海洋資源豐富，有著4800平方公里的淺海和180萬(wàn)畝的灘涂資源，但漁業(yè)在省內(nèi)沿海七地市中，產(chǎn)量與gdp比重均處于末位，2002年，市政府為加快東營(yíng)漁業(yè)經(jīng)濟(jì)，編制了《東營(yíng)市海洋產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2002-2010）》，提出了東營(yíng)市漁業(yè)應(yīng)立足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，加快漁業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，圍繞漁業(yè)增效、漁民增收，大力發(fā)展?jié)O業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織，突出水產(chǎn)品精深加工和水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)，發(fā)展?jié)O業(yè)龍頭企業(yè)，營(yíng)造優(yōu)良環(huán)境擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放，增加出口創(chuàng)匯能力，實(shí)現(xiàn)海洋漁業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。并提出了各項(xiàng)具體發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)，東營(yíng)市到2005年，水產(chǎn)品總產(chǎn)量達(dá)到34*104t，漁業(yè)產(chǎn)值達(dá)31億元，水產(chǎn)養(yǎng)殖面積達(dá)146萬(wàn)畝，出口創(chuàng)匯達(dá)到1500萬(wàn)美元。
（二）根據(jù)2003年市政府發(fā)布的《關(guān)于發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)，加快“海上東營(yíng)建設(shè)的意見(jiàn)》，到2007年，東營(yíng)將建成以廣利漁港、紅光漁港為重點(diǎn)的一處國(guó)家級(jí)中心漁港，漁港以水產(chǎn)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、冷藏加工、漁需物資供應(yīng)、餐飲服務(wù)為核心，培植成區(qū)域水產(chǎn)加工、銷(xiāo)售的集散地。并為此出臺(tái)了相應(yīng)的配套優(yōu)惠政策，以鼓勵(lì)漁業(yè)投資經(jīng)營(yíng)。在《東營(yíng)市廣利港總體規(guī)劃》中，廣利港的發(fā)展定位是：以引進(jìn)外資和利用民間投資為主，鼓勵(lì)發(fā)展具有經(jīng)濟(jì)活力的外資企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展海產(chǎn)品養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易一體化的產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)。
（三）東營(yíng)市海洋與漁業(yè)局已將規(guī)劃建設(shè)“一區(qū)五園”列入議事日程，其中“一區(qū)”就是中心城防潮堤以?xún)?nèi)的約20萬(wàn)畝的現(xiàn)代化漁業(yè)示范區(qū)，本項(xiàng)目已經(jīng)被作為重點(diǎn)調(diào)控中心工作來(lái)抓。該區(qū)域依據(jù)以市興港，以港帶市的主題內(nèi)容，應(yīng)著力打造區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)，本項(xiàng)目集中了漁產(chǎn)品批發(fā)零售以及漁產(chǎn)品深加工銷(xiāo)售、海景休閑、海鮮餐飲、漁港度假等經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，必將成為廣利港開(kāi)發(fā)的龍頭項(xiàng)目，本項(xiàng)目的產(chǎn)生是廣利港發(fā)展繁榮的必然需求。
二、面臨的資源開(kāi)發(fā)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
（一）可依賴(lài)的廣利港載體。
目前東營(yíng)中心城區(qū)還沒(méi)有一處大規(guī)模、高檔次的大型海鮮交易場(chǎng)所，在廣利港按照高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效能管理的原則，建設(shè)一處大型海鮮、水產(chǎn)品交易場(chǎng)所及休閑旅游消費(fèi)場(chǎng)所，將對(duì)東營(yíng)海洋捕撈、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展、城市功能的完善以及滿足市民對(duì)水產(chǎn)品的需求產(chǎn)生重大影響。
（二）可借助的天鵝湖旅游資源。
本項(xiàng)目緊臨亞洲最大的平原水庫(kù)--天鵝湖風(fēng)景區(qū)，環(huán)境優(yōu)美，水域遼闊，四季水鳥(niǎo)不絕，每年吸引數(shù)萬(wàn)游客，而周?chē)狈ο鄳?yīng)的配套服務(wù)設(shè)施及旅游項(xiàng)目。本項(xiàng)目作為其“東鄰”實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
（三）可改變的海上漁業(yè)傳統(tǒng)交易。
漁港產(chǎn)漁季節(jié)，每日清晨日出前，在距港口十多公里外的?？?，深海歸來(lái)的漁船與東營(yíng)的水產(chǎn)批發(fā)、零售商進(jìn)行大批的海上水產(chǎn)品交易，交易后，漁船轉(zhuǎn)向羊口批發(fā)市場(chǎng)。在廣利港建設(shè)批發(fā)市場(chǎng)具有極大的開(kāi)發(fā)潛力與消費(fèi)市場(chǎng)。廣利港批發(fā)市場(chǎng)的建成，不但可以滿足東營(yíng)三縣兩區(qū)的水產(chǎn)品消費(fèi)，濱洲、淄博等周邊地區(qū)因地理位置靠近，也會(huì)來(lái)此進(jìn)行水產(chǎn)交易。
（四）珍貴的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
本項(xiàng)目是進(jìn)入廣利港兩條道路入口的交會(huì)位置，占地利；是政府批準(zhǔn)和支持的大型海鮮交易批發(fā)市場(chǎng)，項(xiàng)目含有唯一和壟斷性?xún)r(jià)值，據(jù)天時(shí)；項(xiàng)目符合城市群體“下午經(jīng)濟(jì)與周末經(jīng)濟(jì)、特色經(jīng)濟(jì)，假期經(jīng)濟(jì)”體會(huì)漁港休閑生活的特定場(chǎng)所，更是漁產(chǎn)品批發(fā)零售、廉價(jià)海鮮餐飲的聚集地，有人和。
三、項(xiàng)目的主要建設(shè)指標(biāo)。
（一）項(xiàng)目選址。
廣利港位于東營(yíng)市中心城防潮大堤南側(cè)，廣利河入?？?，廣南水庫(kù)以東，距離東城約15公里。廣利港海鮮城選址在廣利港原中丹冷藏廠處。項(xiàng)目區(qū)南北長(zhǎng)453米，東西寬160米，占地面積72480平方米。其東側(cè)為廣利河，西側(cè)為廣南水庫(kù)，北側(cè)為廣利港邊防派出所，南側(cè)為廣利港漁政管理站。
附：廣利港概況：
廣利港自1993年開(kāi)始開(kāi)發(fā)建設(shè)漁民村，現(xiàn)已建成漁民村三個(gè)，常駐人口357戶(hù)，1500人，流動(dòng)人口2000多人，現(xiàn)有漁船245艘，燈標(biāo)一座。廣利港的執(zhí)法部門(mén)有廣利港管理局、廣利港漁政站、廣利港邊防派出所。廣利港1987年由勝利油田投資建設(shè)，1992年移交市海洋與漁業(yè)局管理，2003年移交東營(yíng)區(qū)廣利港管理局管理，根據(jù)《東營(yíng)市人民政府關(guān)于發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)加快“海上東營(yíng)”建設(shè)的意見(jiàn)》、《東營(yíng)市海洋產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2001-2010）》與《東營(yíng)市城市總體規(guī)劃》，廣利港將成為未來(lái)東營(yíng)海洋產(chǎn)品聚集的國(guó)家一級(jí)漁港。
（二）建設(shè)條件。
1、位置條件。
項(xiàng)目位于東營(yíng)市本年度破土動(dòng)工的寬100米，深7米的新建優(yōu)質(zhì)漁港碼頭西側(cè)，是“海上東營(yíng)”建設(shè)的重要基地。隨著黃東鐵路支線、環(huán)渤海高速公路和東營(yíng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)等重大基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，廣利港具備了更便捷的交通條件和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。該港靠近東營(yíng)市中心城市，交通便捷，資源較豐富，以市興港，以港帶市，是廣利港發(fā)展繁榮的必然。
2、交通條件。
已經(jīng)修建的東營(yíng)旅游景觀路南二路直達(dá)本項(xiàng)目，天鵝湖每日有旅游專(zhuān)車(chē)直通。鑒于本項(xiàng)目為購(gòu)物、休閑、觀光、餐飲為主的主題公園，面向消費(fèi)群體大部分為市區(qū)內(nèi)有車(chē)一族，相對(duì)于這部分群體來(lái)說(shuō)，交通相對(duì)便利。
3、環(huán)境條件。
東營(yíng)是一個(gè)缺少景觀的城市，本項(xiàng)目依托于東營(yíng)市淡水湖景區(qū)與海港景區(qū)兩大得天獨(dú)厚、相對(duì)唯一的重要景區(qū)，造景升值對(duì)于項(xiàng)目來(lái)說(shuō)十分重要。
4、土地平整情況。
水、電、路、訊等基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)完備，具備開(kāi)發(fā)的基本條件，但設(shè)施相對(duì)落后，有待爭(zhēng)取更大的政府扶持。
5、土地征用情況。
開(kāi)發(fā)單位即東營(yíng)市鑫奧特建材有限公司依法以拍賣(mài)形式購(gòu)得含中丹冷藏廠在內(nèi)的資產(chǎn)及土地72480平方米，土地變性為商業(yè)用地，手續(xù)基本完成。
（三）建設(shè)規(guī)模及功能標(biāo)準(zhǔn)。
1、建筑面積和內(nèi)容。
本項(xiàng)目擬建設(shè)為綜合商業(yè)項(xiàng)目，初步規(guī)劃總建筑面積其中臨街商鋪22000平方米（原來(lái)是12000平米，建議增加10000平米），批發(fā)市場(chǎng)60000平方米，一期30000平方米，冷庫(kù)10000平方米，酒店12000平方米。其中臨街商鋪部分是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的優(yōu)質(zhì)版塊，建議借鑒外地成形市場(chǎng)調(diào)整規(guī)劃，如有難度，可申請(qǐng)減少批發(fā)市場(chǎng)建筑面積，以達(dá)到容積率指數(shù)不變。
2、功能設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)。
本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的沿街商鋪，是整個(gè)工程創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的主體部分，注重人性化的設(shè)計(jì)，以滿足業(yè)主的居住需求，在舒適、配套、環(huán)境、起居、通風(fēng)等方面都有一定要求。建筑便于分割組合；排煙、排污、通風(fēng)、采光在戶(hù)型設(shè)計(jì)上要重點(diǎn)考慮；應(yīng)設(shè)有廚衛(wèi)，以便于投資業(yè)主和經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)投資于不同的業(yè)態(tài)。基本單體戶(hù)型設(shè)計(jì)為建筑面積150平方米、100平方米、50平方米三種，進(jìn)深10米，廚衛(wèi)齊全。（批發(fā)市場(chǎng)等部分未做介紹）。
（四）建設(shè)方案。
1、建設(shè)場(chǎng)地環(huán)境。
（1）地貌：場(chǎng)地位于東營(yíng)市東部，地貌上屬河流與海沖積形成的沖積海灘地貌。表層現(xiàn)狀為建筑物及回填土層。
（2）水文地質(zhì)：根據(jù)地質(zhì)勘察結(jié)果，場(chǎng)區(qū)內(nèi)地下水的化學(xué)類(lèi)型對(duì)建筑混凝土無(wú)腐蝕性，對(duì)鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)中的鋼筋無(wú)腐蝕性。
（3）地震烈度：根據(jù)建設(shè)部建抗（1993）13號(hào)《關(guān)于執(zhí)行“中國(guó)地震烈度區(qū)劃圖（1990）”有關(guān)規(guī)定的通知》，本工程防震烈度為八度。
2、總體規(guī)劃布局。
工程總平面呈斜梯形布局，西向緊靠天鵝湖風(fēng)景區(qū)，東向緊靠廣利河漁港，沿項(xiàng)目四邊建筑低層商鋪，中心建造漁產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，項(xiàng)目東南角建筑渡假酒店。項(xiàng)目設(shè)主入口一個(gè)，次入口三個(gè)，其中，商鋪布局主次分明，各有優(yōu)勢(shì)，并處于廣利鎮(zhèn)兩條主路之間。項(xiàng)目總體布局合理，突出體現(xiàn)了功能性與實(shí)用性。
（1）商業(yè)服務(wù)配套設(shè)施齊全。
（2）商鋪戶(hù)型設(shè)計(jì)適應(yīng)“商住兩用”需求。
（3）體現(xiàn)獨(dú)特的漁港建筑風(fēng)格。
（4）注重漁港漁碼頭的景觀設(shè)計(jì)。
附建設(shè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
序號(hào)項(xiàng)目指標(biāo)。
1總用地面積72480平方米。
2總建筑面積110000平方米。
3地下建筑面積7680平方米。
4地上建筑面積104000平方米。
其中：渡假酒店12000平方米。
低層商鋪22000平方米。
市場(chǎng)60000平方米。
住宅10000平方米。
5建筑總高。
其中：渡假酒店50米。
低層商鋪10米。
市場(chǎng)8米。
住宅20米。
6建筑層數(shù)。
其中：渡假酒店15層。
低層商鋪3層。
市場(chǎng)2層。
住宅6層。
3、建筑方案設(shè)計(jì)。
本工程設(shè)計(jì)涉及建筑、結(jié)構(gòu)、防火、節(jié)能、隔音、采光、照明、給排水、通風(fēng)等各種專(zhuān)業(yè)，設(shè)計(jì)時(shí)需遵循有關(guān)的規(guī)范或規(guī)定，單體設(shè)計(jì)時(shí)還應(yīng)符合國(guó)家現(xiàn)行的有關(guān)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。本項(xiàng)目地塊緊靠海港與天鵝湖旅游景區(qū)，項(xiàng)目總體構(gòu)思應(yīng)涵蓋旅游、消費(fèi)、文化、美食等多重含義。同時(shí)應(yīng)考慮到，由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的審美觀念也隨之變化，對(duì)現(xiàn)代建筑功能環(huán)境的要求以及建筑技術(shù)、材料都提出了更高的要求，因此，項(xiàng)目在建筑上應(yīng)采用簡(jiǎn)練的現(xiàn)代構(gòu)成手法，體現(xiàn)建筑的時(shí)代氣息，為業(yè)主裝修裝飾成漁家特色的店鋪打好基礎(chǔ)。特別提示的是環(huán)境保護(hù)：停車(chē)場(chǎng)汽車(chē)排放尾氣對(duì)地面周?chē)諝獾奈廴?。漁產(chǎn)品變質(zhì)腐爛對(duì)周?chē)諝獾奈廴?。商業(yè)、餐飲業(yè)、旅游業(yè)生活污水、固體垃圾處理等.
『產(chǎn)品定位篇』。
本篇由社會(huì)價(jià)值定位、文化價(jià)值定位、產(chǎn)品功能定位組成，為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目企業(yè)的效益最大化，其中建筑布局定位中建議改變?cè)a(chǎn)品設(shè)計(jì)，敬請(qǐng)決策層高度重視。
一、社會(huì)價(jià)值定位。
本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，將旅游、海洋文化與地產(chǎn)項(xiàng)目緊密結(jié)合，引領(lǐng)了東營(yíng)市的特色消費(fèi)新觀念。在景觀上，注重造景提升建筑品質(zhì)；在建筑上，著力體現(xiàn)海洋文化，建設(shè)一處極具海港特色的建筑豐碑，同時(shí)吹響鑫奧特品牌在東營(yíng)地產(chǎn)業(yè)的沖鋒號(hào)角，讓“建筑銘刻歷史、讓建筑改變生活”。鑫奧特公司將把廣利漁港海鮮批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目寫(xiě)入東營(yíng)建筑的歷史，成為鑫奧特產(chǎn)業(yè)最大的廣告牌。
二、文化價(jià)值定位。
三、產(chǎn)品功能定位。
產(chǎn)品的設(shè)計(jì)涉及項(xiàng)目的利潤(rùn)，在符合政府規(guī)劃的前提下，應(yīng)盡量?jī)?yōu)化產(chǎn)品的布局，最大程度促進(jìn)投入資金增值和資金周轉(zhuǎn)速度的加快，如設(shè)計(jì)方案已呈報(bào)，應(yīng)采用公關(guān)方法調(diào)整。
（一）主路入口景觀---趕海大道。
在南二路與港口路交叉口建有一個(gè)具有藝術(shù)感的漁港大門(mén)，請(qǐng)書(shū)法名家題字“xx項(xiàng)目名”。沿路向南路邊綠化帶中擺有若干漁文化景觀小品，如海神雕塑、漁人雕塑等，命名為“趕海大道”，總長(zhǎng)度為450米左右。作為項(xiàng)目標(biāo)志性引導(dǎo)，可配合政府公建配套操作。
（二）入口廣場(chǎng)景區(qū)---“漁港船歌”
趕海大道向南200米左右，即本項(xiàng)目沿街商品房部分和整個(gè)項(xiàng)目的入口，建議在此設(shè)置小型廣場(chǎng)---“漁港之歌”。作為“造景升值”的重要部分，在建筑成本適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)精心打造。項(xiàng)目主入口做為中心廣場(chǎng)，主景為“漁港船歌”大型雕塑，雕塑著力表現(xiàn)漁民們?cè)诔快F中推船出海的場(chǎng)景，成為廣場(chǎng)標(biāo)志；圍繞“漁港船歌”雕塑設(shè)有綠地、霧噴、花壇、木棧道等景觀小品；沿趕海大道兩側(cè)商鋪前退線50米寬綠化帶可做為中心廣場(chǎng)的輔助廣場(chǎng),按北斗七星方位布局成七個(gè)小型廣場(chǎng),安放北斗七星激光地?zé)襞c北極星激光地?zé)?以散置卵石鋪設(shè)廣場(chǎng)小路,設(shè)激光地?zé)?、旱噴、地?zé)舻馈⒒▔染坝^小品。北斗七星廣場(chǎng)用現(xiàn)代造景手法夸張地表現(xiàn)漁民們出海打魚(yú)時(shí)靠北斗七星位導(dǎo)航的場(chǎng)景。
（三）海鮮餐飲街區(qū)開(kāi)發(fā)---“漁舟唱晚”
“漁舟唱晚”為港口休閑與餐飲集中的景區(qū)，是整個(gè)項(xiàng)目中的亮點(diǎn)。東營(yíng)雖然是濱海城市，但多數(shù)市民尚未領(lǐng)略到濱海風(fēng)情，將此部分開(kāi)發(fā)并啟動(dòng)物美價(jià)廉的海鮮美食、特色小吃、休閑娛樂(lè)的專(zhuān)業(yè)街區(qū)，不但可以滿足商品房的商業(yè)空間，也填補(bǔ)了東營(yíng)的市場(chǎng)空白，更能帶動(dòng)已經(jīng)成型的冷藏廠開(kāi)發(fā)和后期大型批發(fā)市場(chǎng)的銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)工作。
建議調(diào)整規(guī)劃，在沿街部分增加“背靠、天井”式商鋪，增大開(kāi)發(fā)面積，商鋪的開(kāi)發(fā)應(yīng)注重建筑自身的品質(zhì)與功能性，以落地窗，煙道，商住兩用等功能增加銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)；建議商鋪開(kāi)發(fā)為雙層，涵蓋海鮮湖鮮美食、漁文化民俗、海洋生物展覽、漁港特色紀(jì)念品、水手酒吧等旅游相關(guān)內(nèi)容；單位面積不宜過(guò)大，以便業(yè)主隨意分割，基本戶(hù)型設(shè)計(jì)為：a型，建筑面積150平方米和b型100平方米左右兩種，c戶(hù)型50米，進(jìn)深均10米左右。
（四）大型海鮮批發(fā)市場(chǎng)----“漁家賣(mài)場(chǎng)”
建筑于項(xiàng)目的中心位置，總規(guī)劃面積六萬(wàn)平方米，是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的核心區(qū)，由于啟動(dòng)批發(fā)市場(chǎng)不確定因素較多，建議分步開(kāi)發(fā)，前期開(kāi)發(fā)控制在三萬(wàn)平方米以?xún)?nèi)，二期作為儲(chǔ)備項(xiàng)目。產(chǎn)品布局不但要考慮市場(chǎng)的形成，更要考慮便于項(xiàng)目的銷(xiāo)售，盡量采取“產(chǎn)權(quán)”式銷(xiāo)售，便于資金的回籠。有兩種設(shè)計(jì)方案：一種建設(shè)“單體結(jié)構(gòu)市場(chǎng)”，降低業(yè)主入住門(mén)檻，以改變漁民“路邊店”傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式。該方案受益期長(zhǎng)，但投資回報(bào)慢。另一種是不違被政府總體規(guī)劃原則下，設(shè)計(jì)分體街區(qū)式市場(chǎng)。建議結(jié)合國(guó)內(nèi)大型漁業(yè)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，聘請(qǐng)規(guī)劃設(shè)計(jì)專(zhuān)家調(diào)整。
（五）三星級(jí)賓館----“鑫奧特海洋渡假村”
縱觀整個(gè)東營(yíng)酒店服務(wù)業(yè)，全部集中在城市中心地帶，渡假會(huì)議作為一種會(huì)議形態(tài)，將在未來(lái)被消費(fèi)者所接受。本項(xiàng)目填補(bǔ)了此種業(yè)態(tài)的空白。酒店是建立在港口整體規(guī)基礎(chǔ)上，面向旅游人群、批發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)主，為其提供餐飲、娛樂(lè)、住宿、會(huì)議等服務(wù)，建議規(guī)劃縮小規(guī)模，還可結(jié)合旅游資源的開(kāi)發(fā)，辟出部分面積建設(shè)“漁船展覽館”，向國(guó)家旅游局申請(qǐng)定點(diǎn)，收藏各種漁具與漁船模型，再現(xiàn)漁港、漁船的發(fā)展歷史，或者在條件成熟的情況下開(kāi)發(fā)以旅游渡假為主“產(chǎn)權(quán)式”酒店，對(duì)外銷(xiāo)售或合作經(jīng)營(yíng)。
（六）小型公寓---“漁人之家”
項(xiàng)目規(guī)則中的住宅部分，總建筑面積10080平方米，由于地理位置所限，本地人口稀少，建議戶(hù)型面積在六十--八十平方米/套,總體銷(xiāo)售價(jià)格不超過(guò)十萬(wàn)元左右；可做為廣利港漁民的經(jīng)濟(jì)適用房開(kāi)發(fā)；可用來(lái)出租為度假或者外來(lái)人口的臨時(shí)公寓；居住小區(qū)應(yīng)注重漁村景觀設(shè)計(jì)；考慮漁民漁需用品倉(cāng)儲(chǔ)的實(shí)際情況，可視開(kāi)發(fā)情況，增建倉(cāng)儲(chǔ)室，減少車(chē)庫(kù)。
『市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇』。
本篇主要分為“市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”兩個(gè)內(nèi)容，核心思路是“通過(guò)市場(chǎng)的啟動(dòng)帶動(dòng)和促進(jìn)房產(chǎn)的銷(xiāo)售”策劃過(guò)程嚴(yán)謹(jǐn)，涉及核心內(nèi)容的操作不做過(guò)多的文字描述。
市場(chǎng)分析。
一、全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀。
國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，社會(huì)安定，工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)效益明顯好轉(zhuǎn)，居民收入和消費(fèi)信心增加，這些無(wú)可非議地成為房地產(chǎn)市場(chǎng)活躍的基礎(chǔ)，商品房有效需求不斷被激發(fā)。銀行儲(chǔ)蓄利率的降低和股票、期貨等項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)的加大，使人們轉(zhuǎn)向相對(duì)穩(wěn)定的房地產(chǎn)投資，全國(guó)正掀起大眾百姓（中等收入家庭）買(mǎi)房的熱潮，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展總體呈上升趨勢(shì)，有些城市和地區(qū)的房?jī)r(jià)持續(xù)上漲。如山東青島的住宅價(jià)格平均已達(dá)6000元/平方米以上，廈門(mén)、珠海、蘇州等地專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的鋪面價(jià)格已高達(dá)1.5萬(wàn)/平方米以上。個(gè)人購(gòu)房者中的絕大多數(shù)又以置業(yè)投資為目的，因此，當(dāng)前中國(guó)房地產(chǎn)熱是由個(gè)人投資置業(yè)消費(fèi)的有效需求所推動(dòng)的。
二、東營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀。
東營(yíng)作為新興城市，隨著城市經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施，地價(jià)迅猛上漲，掀起東營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的新一輪高潮。在東城，黃河工貿(mào)園內(nèi)的東營(yíng)市裝飾材料市場(chǎng)、市經(jīng)濟(jì)適用房中的商業(yè)步行街、沿清風(fēng)湖的商業(yè)街等持續(xù)熱銷(xiāo)；在西城，老商業(yè)街（商河路）改造項(xiàng)目、長(zhǎng)途客運(yùn)西站附近的小商品城等商鋪價(jià)格一路攀升；在東西城之間，金大地建材城、鑫都建材市場(chǎng)、鴻基大廈、方大建材城等的建設(shè)也是如火如荼。調(diào)查表明，東營(yíng)商品房?jī)r(jià)格呈總體上漲趨勢(shì)，其中住宅10年間從800多元/平方米漲到現(xiàn)在2000元/平方米左右；商鋪10年間從1000多元/平方米漲到現(xiàn)在的3000-4000元/平方米左右。東營(yíng)市人均儲(chǔ)蓄和人均消費(fèi)連續(xù)幾年位居山東前列，特別是油田居民手中閑置資金較多，對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)需求巨大，期望有物美價(jià)廉、升值潛力大的項(xiàng)目出現(xiàn)，本項(xiàng)目個(gè)性鮮明，是東營(yíng)為數(shù)不多的海鮮批發(fā)市場(chǎng)，項(xiàng)目集多種功能于一身，不但是廣利港當(dāng)?shù)丶跋嚓P(guān)漁民、水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商戶(hù)的首要考慮，還將是油城人民投資置業(yè)的重要選擇。
三、本項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)與機(jī)會(huì)分析。
劣勢(shì)分析：
項(xiàng)目周邊暫時(shí)不能形成規(guī)模龐大的人流、物流和商流。一是項(xiàng)目位置偏遠(yuǎn)，水電路訊等基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后，近期難以形成良好的周邊環(huán)境；二是廣利港常駐人口較少，近期難以吸引資金和人才；三是東營(yíng)近海海洋資源較少，養(yǎng)殖規(guī)模小，養(yǎng)殖業(yè)品種單一。
優(yōu)勢(shì)分析：
機(jī)會(huì)分析：
投資者購(gòu)買(mǎi)商業(yè)地產(chǎn)看重的是市場(chǎng)的啟動(dòng)情況（關(guān)系到租金的價(jià)格）和未來(lái)的升值潛力，對(duì)于概念足、市場(chǎng)啟動(dòng)看好的項(xiàng)目銷(xiāo)售情況較好；而對(duì)于市場(chǎng)啟動(dòng)緩慢、開(kāi)發(fā)商不重視前期炒作和市場(chǎng)運(yùn)作的項(xiàng)目，投資者大多持幣觀望，銷(xiāo)售難度加大。因市場(chǎng)啟動(dòng)不足而積壓資金的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目層出不窮，已經(jīng)引起社會(huì)各界的重視和注意。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)啟動(dòng)已經(jīng)不能靠政府干預(yù)，應(yīng)借鑒外地先進(jìn)的成功經(jīng)驗(yàn)，快速啟動(dòng)市場(chǎng)來(lái)增加購(gòu)房業(yè)主的投資信心和購(gòu)買(mǎi)愿望，從而帶動(dòng)商品房銷(xiāo)售。本項(xiàng)目中的周邊商鋪和批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售均應(yīng)參照考慮。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
根據(jù)本項(xiàng)目市場(chǎng)定位和開(kāi)發(fā)特點(diǎn)，項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略分為以下四個(gè)部分。
一、目標(biāo)客戶(hù)定位分析。
（一）目標(biāo)客戶(hù)區(qū)域。
暫時(shí)鎖定整個(gè)東營(yíng)市（包括市區(qū)和轄區(qū)內(nèi)三縣兩區(qū)）及東營(yíng)周邊縣市，以經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)和投資業(yè)主兩個(gè)類(lèi)別分析，還要充分考慮以漁業(yè)為生的外來(lái)人士。
（二）目標(biāo)客戶(hù)特征。
按當(dāng)前東營(yíng)市商品房?jī)r(jià)格和此項(xiàng)目位置等綜合因素分析，沿街商鋪每套總價(jià)在20萬(wàn)左右，按揭付款首付40%即8萬(wàn)元左右，每月還款千元左右；產(chǎn)權(quán)式批發(fā)市場(chǎng)可劃分為10—100平方米的不同面積，單價(jià)在1.4萬(wàn)-14萬(wàn)/套左右。通過(guò)調(diào)查表明，東營(yíng)市民中家有存款5萬(wàn)元以上，年收入在3萬(wàn)元以上的人群將成為產(chǎn)權(quán)式批發(fā)市場(chǎng)投資置業(yè)的首選客戶(hù)，其中居住在廣利港周邊的漁民由于長(zhǎng)期漂泊在外，對(duì)于“一代商鋪養(yǎng)三代”的理解尤為嚴(yán)重，他們必將成為該市場(chǎng)的第一批投資置業(yè)業(yè)主。
（三）目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分。
根據(jù)以上目標(biāo)客戶(hù)特征，此項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)可細(xì)分為以下幾類(lèi)人群：
1、廣利港原來(lái)以漁業(yè)為生的居民。
2、在廣利港停靠的漁船老板、流動(dòng)的漁民。
3、廣利港管理局、漁政部門(mén)、邊防、社區(qū)的工作人員及海洋與水產(chǎn)局的職工。
4、自身經(jīng)營(yíng)水產(chǎn)品或餐飲行業(yè)的人群。
5、二次置業(yè)的人群。
6、東營(yíng)市和油田年收入在3萬(wàn)元以上的人群。
二、整體形象策劃推廣。
項(xiàng)目形象，主要指該項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別，其核心部分包括項(xiàng)目的名稱(chēng)、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體等。要求造型設(shè)計(jì)既要富有意境，又要突出個(gè)性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運(yùn)用于項(xiàng)目形象包裝。
（一）項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。
1、名稱(chēng)。
（1）項(xiàng)目名。
一個(gè)好的項(xiàng)目名稱(chēng)，使人有親切喜愛(ài)之感，讓人印象深刻，讓人們注意、記憶、喜愛(ài)、傳播。好的項(xiàng)目首先要有一個(gè)響亮易記的項(xiàng)目名稱(chēng)，目前的項(xiàng)目名稱(chēng)暫定為“東營(yíng)廣利港海鮮批發(fā)市場(chǎng)”考慮到地理位置，項(xiàng)目特點(diǎn)等因素，在名稱(chēng)方面應(yīng)高度重視，可以聘請(qǐng)風(fēng)水先生、起名大師參與甚至借機(jī)炒作宣傳。
（2）道路名。
項(xiàng)目東側(cè)沿廣利河的大路向政府爭(zhēng)取冠名權(quán)，命名為“xx趕海大道”。
（3）建筑名。
項(xiàng)目主廣場(chǎng)命名為“漁港船歌”主題廣場(chǎng)。
三條商業(yè)街命名為“漁舟唱晚”海濱休閑渡假、海鮮美食街；
住宅區(qū)命名為“漁人之家”公寓。
大型海鮮批發(fā)零售市場(chǎng)命名為“漁家賣(mài)場(chǎng)”
酒店和洗浴中心命名為鑫奧特海洋渡假村。
2、標(biāo)志（略）。
3、標(biāo)準(zhǔn)色（略）。
4、標(biāo)準(zhǔn)字體（略）。
（二）形象的延展及運(yùn)用。
1、工地環(huán)境包裝視覺(jué)。
（1）建筑物主體。
開(kāi)工建設(shè)后，在建筑物主體框架或建筑腳架上懸掛醒目的項(xiàng)目噴繪巨幅廣告，突出項(xiàng)目整體形象，吸引到現(xiàn)場(chǎng)參觀人群的注意力。
（2）工地圍墻。
工地圍墻現(xiàn)在通用的方式是用彩鋼圍墻，設(shè)置項(xiàng)目噴繪廣告，宣傳項(xiàng)目公司情況、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)、項(xiàng)目整體形象、渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
（3）主路網(wǎng)及參觀路線。
在通向項(xiàng)目工地的主要交通路線設(shè)置宣傳項(xiàng)目的路標(biāo)或廣告牌，在項(xiàng)目入口設(shè)置醒目廣告牌，在路兩側(cè)燈桿上懸掛宣傳項(xiàng)目的彩噴吊旗。
2、售樓接待中心的設(shè)置與包裝設(shè)計(jì)。
在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)建設(shè)或利用原來(lái)建筑改建項(xiàng)目銷(xiāo)售接待中心，要求內(nèi)部環(huán)境明亮整潔，里面設(shè)置項(xiàng)目展示區(qū)與客戶(hù)洽談區(qū)及大客戶(hù)接待處、銷(xiāo)售管理人員辦公區(qū)等，在項(xiàng)目展示區(qū)內(nèi)設(shè)置項(xiàng)目整體沙盤(pán)、房子模型、戶(hù)型結(jié)構(gòu)圖等，展示整個(gè)項(xiàng)目的建成效果，建筑布局等；客戶(hù)洽談區(qū)要有座位和飲水機(jī)等設(shè)施，便于客戶(hù)休憩和詳細(xì)了解項(xiàng)目情況，客戶(hù)接待中心墻面懸掛項(xiàng)目宣傳展板、項(xiàng)目平面圖、項(xiàng)目銷(xiāo)售情況表等，要表現(xiàn)出項(xiàng)目紅火的銷(xiāo)售狀況，引發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，增強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心（公司有條件的話，對(duì)于商鋪和公寓樓的銷(xiāo)售可以設(shè)置樣板間，給客戶(hù)身臨其境的感覺(jué)，增強(qiáng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心）。
附：接待中心的設(shè)計(jì)要求詳表。
序號(hào)內(nèi)容設(shè)計(jì)要求。
1接待中心室內(nèi)外展示室外巨幅噴繪廣告、燈箱、導(dǎo)視牌等。
2接待中心功能分區(qū)項(xiàng)目展示區(qū)、客戶(hù)洽談區(qū)、大客戶(hù)接待處、銷(xiāo)售人員辦公區(qū)。
3接待中心大門(mén)橫眉項(xiàng)目公司名稱(chēng)和醒目的接待中心標(biāo)志。
4接待中心形象墻項(xiàng)目公司標(biāo)志。
5臺(tái)面設(shè)計(jì)項(xiàng)目視覺(jué)標(biāo)準(zhǔn)色的利用。
6展板設(shè)計(jì)分類(lèi)展示商業(yè)街、市場(chǎng)、酒店、公寓的形象和項(xiàng)目的詳細(xì)介紹。
7接待中心導(dǎo)視牌標(biāo)志字體醒目。
8銷(xiāo)售人員服裝與項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一、
9銷(xiāo)售用品系列手提袋、水杯、椅子、茶幾等都作為項(xiàng)目視覺(jué)系統(tǒng)的運(yùn)用。
10樣板房的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、面積、裝飾與建成后符合。
（三）廣告總體策略。
1、廣告宣傳階段。
廣告宣傳要針對(duì)確定的目標(biāo)群體，根據(jù)不同的銷(xiāo)售階段，制定相應(yīng)的廣告策略，按計(jì)劃、分階段、系統(tǒng)地對(duì)項(xiàng)目的整體形象和“賣(mài)點(diǎn)”集中進(jìn)行宣傳和推介。一般按以下五個(gè)階段發(fā)布：
銷(xiāo)售準(zhǔn)備階段。
首次公開(kāi)展銷(xiāo)和跟進(jìn)銷(xiāo)售階段。
二次公開(kāi)展銷(xiāo)及跟進(jìn)銷(xiāo)售階段。
三次公開(kāi)展銷(xiāo)及跟進(jìn)銷(xiāo)售階段。
掃尾階段銷(xiāo)售。
公司安排專(zhuān)人對(duì)各個(gè)時(shí)期廣告效果進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)查評(píng)估，及時(shí)向公司反饋信息，便于對(duì)下期廣告策略的修正和發(fā)布。
2、媒介策略。
根據(jù)不同的目標(biāo)客戶(hù)群體，調(diào)查了解各種媒體的受眾情況和價(jià)格，綜合受眾比例和媒體價(jià)格后組合選擇廣告媒體，以較小的廣告投入起到最大的宣傳效果。
（1）媒體建議（項(xiàng)目公司可根據(jù)實(shí)際情況選擇運(yùn)用）。
媒體分類(lèi)媒體選擇投放形式及頻率目標(biāo)區(qū)域和特點(diǎn)。
電臺(tái)廣告東營(yíng)廣播電臺(tái)交通頻道和新聞時(shí)段黃金時(shí)段投放乘坐出租車(chē)的顧客。
網(wǎng)絡(luò)宣傳公司網(wǎng)站、東營(yíng)信息港、勝利局域網(wǎng)及國(guó)內(nèi)招商網(wǎng)站項(xiàng)目網(wǎng)頁(yè)受眾廣泛、價(jià)格優(yōu)惠。
其他宣傳自備看樓車(chē)，上噴項(xiàng)目廣告流動(dòng)廣告、發(fā)放宣傳單頁(yè)、組織活動(dòng)用重點(diǎn)客戶(hù)。
（2）印刷品的種類(lèi)。
序號(hào)分類(lèi)。
1購(gòu)房須知。
2詳細(xì)價(jià)格表。
3銷(xiāo)售控制表。
4樓書(shū)。
5宣傳海報(bào)、折頁(yè)。
6認(rèn)購(gòu)書(shū)。
7正式合同。
8交房標(biāo)準(zhǔn)。
9物業(yè)管理內(nèi)容。
10物業(yè)管理公約。
3、公關(guān)活動(dòng)策劃。
（1）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。
在項(xiàng)目建設(shè)開(kāi)工后、預(yù)售證辦理前，采取直銷(xiāo)方式或小范圍組織客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，簽定《內(nèi)部認(rèn)購(gòu)書(shū)》，收取訂金，增強(qiáng)項(xiàng)目銷(xiāo)售信心。
（2）舉辦展銷(xiāo)會(huì)。
開(kāi)盤(pán)后，在市區(qū)選擇合適場(chǎng)所組織大型展銷(xiāo)會(huì)，全面展示項(xiàng)目，吸引目標(biāo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。
（3）集團(tuán)認(rèn)購(gòu)。
面向集團(tuán)客戶(hù)如某地財(cái)團(tuán)進(jìn)行項(xiàng)目的整體招商，或制訂優(yōu)惠的團(tuán)購(gòu)政策，鼓勵(lì)水產(chǎn)品市場(chǎng)的所有經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)或廣利港居民進(jìn)行團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)。
（4）開(kāi)工儀式。
邀請(qǐng)東營(yíng)市主要領(lǐng)導(dǎo)、水產(chǎn)局領(lǐng)導(dǎo)等參加，媒體同時(shí)進(jìn)行采訪報(bào)道，以擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，引起目標(biāo)客戶(hù)注意。
（5）開(kāi)盤(pán)儀式。
組織策劃大型公關(guān)活動(dòng)，除組織市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參與外，還可組織體現(xiàn)海文化、漁文化的大型文藝活動(dòng)，邀請(qǐng)媒體參與宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，增強(qiáng)目標(biāo)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度，促進(jìn)銷(xiāo)售。
4、營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用預(yù)算（費(fèi)用待定）。
項(xiàng)目費(fèi)用內(nèi)容費(fèi)用估算備注。
現(xiàn)場(chǎng)包裝。
工地圍墻廣告、接待中心設(shè)置，形象廣告運(yùn)用8萬(wàn)元。
印刷品。
樓書(shū)，宣傳單頁(yè)，海報(bào)等10萬(wàn)元。
媒介投放。
電視廣告，報(bào)紙廣告，電臺(tái)廣告，戶(hù)外廣告，網(wǎng)絡(luò)宣傳等20萬(wàn)元。
公關(guān)活動(dòng)。
活動(dòng)組織策劃費(fèi)用10萬(wàn)元。
其他費(fèi)用。
看樓車(chē)的購(gòu)置、裝飾，網(wǎng)站制作等8萬(wàn)元。
合計(jì)56萬(wàn)元按項(xiàng)目收入的0.5%投入廣告費(fèi)。
三、銷(xiāo)售招商策略執(zhí)行。
（一）項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)分析。
1、“無(wú)憂置業(yè)”。投資后由專(zhuān)業(yè)公司統(tǒng)一租賃，并給予投資者每年6%的三年租金回報(bào)；
2、東營(yíng)市唯一的大型漁產(chǎn)品批發(fā)零售市場(chǎng)；
3、東營(yíng)市唯一的大型專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)海鮮的美食街。
（二）銷(xiāo)售策略。
1、沿街商鋪銷(xiāo)售策略。
為了體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商在市場(chǎng)啟動(dòng)的可靠性和保證性，以給予投資業(yè)主一定比例的租金回報(bào)，來(lái)打消其關(guān)于市場(chǎng)啟動(dòng)的顧慮。具體是引進(jìn)一家市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司，與投資業(yè)主簽訂租賃協(xié)議，全面責(zé)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，并向業(yè)主支付固定的租金，即“返租回報(bào)”方式。
“返租回報(bào)”啟動(dòng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售方式與傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的比較：（以100平方米商鋪為例）。
對(duì)比內(nèi)容“先銷(xiāo)售后承租回報(bào)”方式傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式。
市場(chǎng)形成確保市場(chǎng)的啟動(dòng)和形成，第一年向社會(huì)招商免租金，市場(chǎng)迅速形成，第二年和第三年收取租金合計(jì)收18000元（保守）。自發(fā)形成有難度，且業(yè)態(tài)混亂，房?jī)r(jià)偏低。
建筑面積100平方米100平方米。
建筑成本相同，在800元/平方米左右相同，在800元/平方米左右。
定價(jià)1750元/平方米1600元/平方米。
總售價(jià)175000元160000元。
額外回報(bào)帶三年租賃協(xié)議，固定租金回報(bào)31500元無(wú)。
銷(xiāo)售速度快，資金迅速回籠慢，且無(wú)法預(yù)料。
價(jià)值分析收入：房?jī)r(jià)差15000+租金收入18000=33000元；三年租金支出：31500元，有贏余。
結(jié)論采用“先銷(xiāo)售后承租”方式，以啟動(dòng)市場(chǎng)促進(jìn)商鋪銷(xiāo)售的方式，銷(xiāo)售利潤(rùn)基本是相同的，如果根據(jù)市場(chǎng)反映及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格和租金收入兩個(gè)敏感點(diǎn)，將獲得意外收獲，具體運(yùn)作方式和價(jià)格根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。
2、產(chǎn)權(quán)式海鮮市場(chǎng)的銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售策略采取“先出售產(chǎn)權(quán)、后整體租賃”的運(yùn)作模式，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行整體經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一對(duì)外招商招租。適用于大型封閉市場(chǎng)，操作方法是將市場(chǎng)按區(qū)域劃分為10——50平方米的小產(chǎn)權(quán)進(jìn)行銷(xiāo)售，回收大量資金，然后通過(guò)返租的方法從購(gòu)房者手中取得經(jīng)營(yíng)權(quán)。其返租利率一般定在總投資的5％-7％。市場(chǎng)整租模式對(duì)中小投資者具有極大的誘惑力，他們購(gòu)得海鮮市場(chǎng)小戶(hù)產(chǎn)權(quán)，由專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)管理運(yùn)營(yíng)公司（開(kāi)發(fā)商控股）返租整體經(jīng)營(yíng)，降低了投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)，將大大提高項(xiàng)目銷(xiāo)售速度。
3、“漁人之家”公寓的銷(xiāo)售。
“漁人之家”住宅項(xiàng)目的劣勢(shì)在于緊靠海鮮批發(fā)市場(chǎng)，周?chē)h(huán)境嘈雜，優(yōu)勢(shì)在于“雙水景”的獨(dú)特景觀，一面看海，另一面看湖。為促進(jìn)其銷(xiāo)售，可以先期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的需求，然后采取先預(yù)定后銷(xiāo)售的方式對(duì)外銷(xiāo)售。
4、酒店的開(kāi)發(fā)。
酒店的位置優(yōu)越，如做成商鋪將獲得不菲的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)為時(shí)尚早。
（三）市場(chǎng)啟動(dòng)與招商招租。
成立專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司，可在省外注冊(cè)，如浙江某某漁產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司，名義上是與開(kāi)發(fā)商沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)的外來(lái)公司，實(shí)際上由開(kāi)發(fā)商控股，該公司負(fù)責(zé)與投資業(yè)主的具體接洽，簽定三年租賃協(xié)議，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理市場(chǎng)。
1、政府優(yōu)惠政策。向政府爭(zhēng)取凡是來(lái)此經(jīng)營(yíng)的業(yè)戶(hù)享受減免相關(guān)稅費(fèi)、簡(jiǎn)化手續(xù)辦理的相關(guān)優(yōu)惠政策。
2、招商招租政策。為便于招商和啟動(dòng)，第一年房租免房費(fèi)，第二年、第三年均以?xún)?yōu)惠價(jià)格面向經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)招商招租?？蛇m當(dāng)收取少量履約保證金（如5000元），約定經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)后兩年繼續(xù)租賃。
4、招商范圍：全國(guó)沿海省份，山東省內(nèi)各城市，東營(yíng)市及周邊縣區(qū)；
5、招商方式：在上述地區(qū)相關(guān)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所發(fā)放宣傳單，重點(diǎn)大客戶(hù)當(dāng)面洽談；在東營(yíng)市召開(kāi)招商大會(huì)，宣布招商優(yōu)惠政策，吸引經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)入住，迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
6、其他建議：為帶動(dòng)市場(chǎng)的快速形成，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司可率先選擇優(yōu)越位置開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，營(yíng)造市場(chǎng)氣氛，等招租完成，市場(chǎng)形成后，根據(jù)實(shí)際情況繼續(xù)經(jīng)營(yíng)或?qū)ν獬邪?/p>
（四）價(jià)格定位及策略。
1、定價(jià)方法。
主要按期房?jī)r(jià)、現(xiàn)房?jī)r(jià)、綜合價(jià)、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)價(jià)、并考慮地段位置、鋪面朝向等因素綜合定價(jià)。突出項(xiàng)目“賣(mài)點(diǎn)”和項(xiàng)目整體環(huán)境、地段位置、鋪面朝向等購(gòu)房因素的差異。
2、優(yōu)惠條款。
序號(hào)優(yōu)惠方式優(yōu)惠內(nèi)容。
1付款方式一次性付款的優(yōu)惠幅度、分期付款的優(yōu)惠幅度。
2集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)一次性購(gòu)買(mǎi)五戶(hù)以上可視為集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)，給予一定優(yōu)惠。
3選擇購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)較大面積商鋪、產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)或購(gòu)買(mǎi)偏僻位置的客戶(hù)給予相應(yīng)優(yōu)惠。
4特殊消費(fèi)對(duì)象重點(diǎn)客戶(hù)、關(guān)系客戶(hù)等。
5其他措施展銷(xiāo)會(huì)期間優(yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)。
3、價(jià)格分期策略。
內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格。
內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間屬于期房，此時(shí)房?jī)r(jià)不宜定高，從建筑成本和現(xiàn)在東營(yíng)房地產(chǎn)行情看，沿街商鋪定價(jià)為1600元/平方米，市場(chǎng)攤位定價(jià)為1300元/平方米較為合適。
入市價(jià)格。
價(jià)格浮動(dòng)策略。
為體現(xiàn)房產(chǎn)升值，增強(qiáng)投資者信心，吸引更多客戶(hù)購(gòu)房，在銷(xiāo)售擴(kuò)張期建議每?jī)蓚€(gè)月上浮20元，爭(zhēng)取在預(yù)定銷(xiāo)售期內(nèi)，商鋪價(jià)格上浮到1800元/平方米以上，市場(chǎng)攤位價(jià)格上浮到1500元/平方米以上。
（五）其他銷(xiāo)售建議。
1、銷(xiāo)售代理商（銷(xiāo)售顧問(wèn)）。
與房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃代理商的合作將加快項(xiàng)目銷(xiāo)售速度，專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)策劃銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)公司在房地產(chǎn)銷(xiāo)售方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和技巧，并熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)行情和客戶(hù)心理，對(duì)此項(xiàng)目的把握更為準(zhǔn)確，應(yīng)積極與其合作。
2、全員營(yíng)銷(xiāo)。
開(kāi)發(fā)商動(dòng)員公司各部門(mén)都參與房產(chǎn)銷(xiāo)售工作，發(fā)動(dòng)一切可以利用的關(guān)系，配合銷(xiāo)售部門(mén)做好銷(xiāo)售工作。
3、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
為克服項(xiàng)目位置偏遠(yuǎn)的不利條件，便于城區(qū)客戶(hù)了解項(xiàng)目，建議開(kāi)發(fā)商在東西城各設(shè)置售樓處一處，西城可以設(shè)在水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口，東城設(shè)在人流聚集區(qū)，各自安排銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)售樓。
附：銷(xiāo)售部的工作流程表。
序號(hào)實(shí)施項(xiàng)目工作內(nèi)容。
1市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)、價(jià)格依據(jù)。
2批件申辦面積計(jì)算、預(yù)售許可。
3資料制作樓盤(pán)價(jià)格、合約文件。
4宣傳推廣廣告策劃、促銷(xiāo)實(shí)施。
5銷(xiāo)售操作簽約履行、樓款回收。
6成交匯總回款復(fù)審、糾紛處理。
7客戶(hù)入住入住通知、管理移交。
8產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移分戶(hù)匯總、轉(zhuǎn)移完成。
9項(xiàng)目總結(jié)業(yè)務(wù)總結(jié)、客戶(hù)親情。
四、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)策劃實(shí)施。
（一）財(cái)務(wù)策略。
序號(hào)分類(lèi)實(shí)施實(shí)施內(nèi)容。
1信貸策略選擇適當(dāng)銀行。
控制貸款規(guī)模、周期。
合理選擇質(zhì)押資產(chǎn)。
銀企關(guān)系塑造。
信貸與按揭互動(dòng)操作。
2付款方式策略。
多種付款選擇。
優(yōu)惠幅度及折頭比例科學(xué)化。
付款方式優(yōu)缺點(diǎn)分析。
付款方式引導(dǎo)。
付款方式變通。
3按揭策略明晰項(xiàng)目按揭資料。
盡可能擴(kuò)大年限至30年。
按揭比例。
首期款比例科學(xué)化及相關(guān)策略。
按揭銀行選擇藝術(shù)。
保險(xiǎn)公司及條約。
公證處及條約。
按揭各項(xiàng)費(fèi)用控制。
（二）商業(yè)合作關(guān)系。
序號(hào)關(guān)系分類(lèi)關(guān)系主體。
1雙方關(guān)系開(kāi)發(fā)商與政府。
開(kāi)發(fā)商與策劃商。
開(kāi)發(fā)商與設(shè)計(jì)院。
開(kāi)發(fā)商與承建商。
開(kāi)發(fā)商與代理商。
開(kāi)發(fā)商與廣告商。
開(kāi)發(fā)商與物業(yè)管理商。
開(kāi)發(fā)商與銀行（融資單位）。
2三方關(guān)系開(kāi)發(fā)商、策劃商、政府。
開(kāi)發(fā)商、策劃商、設(shè)計(jì)院。
開(kāi)發(fā)商、策劃商、代理商。
開(kāi)發(fā)商、策劃商、廣告商。
開(kāi)發(fā)商、策劃商、物業(yè)管理商。
開(kāi)發(fā)商、策劃商、銀行（融資單位）。
3多方關(guān)系開(kāi)發(fā)商、策劃商、其他合作方。
（三）工作協(xié)調(diào)配合。
人員工作職責(zé)。
開(kāi)發(fā)商主要負(fù)責(zé)人與策劃代理商確定合作事宜、簽署合同。
完善能有效工作的組織架購(gòu)和人員配備。
分權(quán)銷(xiāo)售部門(mén)、并明確其責(zé)任。
全員營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)動(dòng)和組織。
監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的執(zhí)行。
策劃代理商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。
合作洽談。
銷(xiāo)售策劃工作對(duì)接、與項(xiàng)目方銷(xiāo)售人員的配合。
銷(xiāo)售策劃工作成果分塊執(zhí)行、落實(shí)、跟蹤。
信息反饋。
工作效果總結(jié)。
財(cái)務(wù)部了解項(xiàng)目銷(xiāo)售工作進(jìn)展。
參與重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
銷(xiāo)售管理工作，配合催收房款。
配合銷(xiāo)售部核算價(jià)格，參與制定價(jià)格策略。
及時(shí)辦理劃撥營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用。
工程部工程進(jìn)度與銷(xiāo)售進(jìn)度的匹配。
嚴(yán)把工程質(zhì)量。
文明施工，控制現(xiàn)場(chǎng)形象。
銷(xiāo)售活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)配合。
物業(yè)管理公司各銷(xiāo)售階段營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的配合執(zhí)行。
工程驗(yàn)收與工地想象維護(hù)。
銷(xiāo)售文件配合。
銷(xiāo)售買(mǎi)場(chǎng)的管理。
軍體操練。
保安員與售樓員的工作銜接、默契配合。
附表1：項(xiàng)目銷(xiāo)售前準(zhǔn)備工作進(jìn)度計(jì)劃表。
序號(hào)工作事項(xiàng)時(shí)間負(fù)責(zé)部門(mén)備注。
1銷(xiāo)售部門(mén)組建項(xiàng)目公司與策劃商合作。
2銷(xiāo)售人員招聘、培訓(xùn)和專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)銷(xiāo)售部。
3銷(xiāo)售接待中心設(shè)置項(xiàng)目公司沙盤(pán)、模型、展板。
4宣傳單頁(yè)印刷項(xiàng)目公司項(xiàng)目形象、賣(mài)點(diǎn)。
5樓書(shū)設(shè)計(jì)制作銷(xiāo)售部項(xiàng)目形象、賣(mài)點(diǎn)展示。
6排號(hào)認(rèn)購(gòu)活動(dòng)策劃銷(xiāo)售部。
7廣告營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃銷(xiāo)售部。
8宣傳單頁(yè)派送銷(xiāo)售部。
9銷(xiāo)售價(jià)格表制定項(xiàng)目公司。
10東西城售樓處設(shè)置項(xiàng)目公司。
11廣告計(jì)劃實(shí)施銷(xiāo)售部。
12樓書(shū)派送銷(xiāo)售部包括講解。
13物業(yè)管理的制定項(xiàng)目公司。
14銷(xiāo)售文件準(zhǔn)備項(xiàng)目公司認(rèn)購(gòu)書(shū)、五證二書(shū)、、合同等。
15銷(xiāo)售物品計(jì)劃和準(zhǔn)備銷(xiāo)售部。
16業(yè)主培訓(xùn)活動(dòng)策劃銷(xiāo)售部購(gòu)房知識(shí)、項(xiàng)目介紹。
17施工圍墻、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造銷(xiāo)售部。
18胸卡、名片、手提袋銷(xiāo)售部。
19銷(xiāo)售環(huán)境布置銷(xiāo)售部旗幟、導(dǎo)視牌等。
20服裝選型、定做銷(xiāo)售部統(tǒng)一服裝。
21業(yè)主培訓(xùn)活動(dòng)實(shí)施銷(xiāo)售部。
22銷(xiāo)售要點(diǎn)、統(tǒng)一說(shuō)辭的培訓(xùn)銷(xiāo)售部。
23銷(xiāo)售收款計(jì)劃項(xiàng)目公司。
24銷(xiāo)售人員安排銷(xiāo)售部。
25按揭銀。
海鮮配送策劃案篇十一
現(xiàn)代人憂心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類(lèi)不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。
一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：__純果汁。
2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：__果原汁。
3.市場(chǎng)追隨者：__水果園。
4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露。
二、飲料營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)。
外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。
三、飲料市場(chǎng)細(xì)分。
1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))。
2.收入：月收入b1__元以上。
3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛(ài)物美價(jià)廉，方便易得的物品。
4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容。
5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——__市、__市、__市。
四、商品定位。
1.商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱(chēng)上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2.品牌：鮮吧……取__新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺(jué)，符合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
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海鮮配送策劃案篇十二
成人：
米含米以下兒童：459元/人。
（不占床，含車(chē)位+2正2早+行程列景點(diǎn)第一大門(mén)票）。
米以下兒童：199元/人。
（單車(chē)位，1成人限帶1位米以下兒童）。
三人房：沒(méi)有（酒店無(wú)三人房，單人必需補(bǔ)房差）。
補(bǔ)房差：400元/人。
2、【2晚住宿】新豐云天海度假村豪雙1晚+河源百利龍城國(guó)際酒店1晚。酒店按當(dāng)?shù)卣?guī)定：若出現(xiàn)單男、單女或占床小孩,不參與拼住的,請(qǐng)現(xiàn)補(bǔ)房差400元/人/晚，不設(shè)退房差。
3、【用餐】2正+2早+1碗正果云吞，10人-12人一桌，不吃不退；
4、【門(mén)票】含描述景點(diǎn)首道大門(mén)票，不含景點(diǎn)另付費(fèi)項(xiàng)目。如游客取消行程內(nèi)某景點(diǎn)游覽，門(mén)票不退。
5、【老年人價(jià)格】與成人同價(jià)（景點(diǎn)門(mén)票已享受旅行社優(yōu)惠門(mén)票，老年證或超齡無(wú)優(yōu)惠，無(wú)退票）。
6、【導(dǎo)游】?jī)?yōu)秀導(dǎo)游服務(wù)。
7、【行程安排】在不減少景點(diǎn)情況下,導(dǎo)游可以靈活調(diào)整行程游覽順序。
海鮮配送策劃案篇十三
河源亞洲第一高噴泉匠心獨(dú)運(yùn)，由高噴和群噴噴組成一個(gè)有機(jī)整體。群噴系統(tǒng)由一千零六三個(gè)風(fēng)格各異的大型噴泉，以充分展示河源的水魅力，讓游客全方位體會(huì)水文化。
不斷幻化出如“玉龍騰空”、“孔雀開(kāi)屏”、“皇冠閃爍”、“彩虹飛架”等數(shù)十種絢麗多姿、變幻莫測(cè)的景觀，集聲、光、水、色于一體，給人以無(wú)窮無(wú)盡的享受。真可謂“此景天庭未常有，今天卻到河源來(lái)”。
畬族村。
在整個(gè)廣州地區(qū)，惟一有少數(shù)民族的地方，就在增城的正果鎮(zhèn)。
蘭溪畬族村，是廣州地區(qū)最大的畬民聚居村落。
雖然村里已經(jīng)有些漢化了，
但還是可以看到少數(shù)民族的風(fēng)情。
正果老街。
1、行程外私人所產(chǎn)生的個(gè)人費(fèi)用；
3、景點(diǎn)游覽先后順序當(dāng)?shù)芈眯猩绨才艦闇?zhǔn)，但景點(diǎn)絕不減少；
6、出發(fā)當(dāng)天請(qǐng)游客提前10分鐘到達(dá)，將按簽訂的旅游合同內(nèi)容處理；
7、因政策性物價(jià)調(diào)整或人力不可抗力因素引起的增加費(fèi)用由游客自理；
8、行程上的行車(chē)時(shí)間為參考時(shí)間，以當(dāng)天實(shí)際行車(chē)時(shí)間為準(zhǔn)；
9、此特惠線路30人成團(tuán)出發(fā)，如人數(shù)不夠，我社將提前二天通知客人，建議客人改期、改線路或者退團(tuán)處理，我公司不另作賠償。
【溫馨提示】。
1、自由活動(dòng)期間，盡量避免單獨(dú)出行,并記住導(dǎo)游、同行人員的聯(lián)系方式、下榻酒店名稱(chēng)、位置。
2、照相機(jī)、攝像機(jī)電池、膠卷、帶子、充電器要準(zhǔn)備充分。不要吝嗇自己的膠卷,否則,回到家你就后悔莫及了。
3、必須保管好自己的證件、錢(qián)幣、機(jī)票以及其他物品。
4、暈車(chē)搭乘前宜喝一杯冷水,搭乘時(shí)勿吃甜食。
海鮮配送策劃案篇十四
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總論作為可行性研究報(bào)告的首要部分,要綜合敘述研究報(bào)告中各部分的主要問(wèn)題和研究結(jié)論,并對(duì)項(xiàng)目的可行與否提出最終建議,為可行性研究的審批提供方便。
(一)項(xiàng)目名稱(chēng)。
(二)項(xiàng)目的承辦單位。
(三)承擔(dān)可行性研究工作的單位情況。
(四)項(xiàng)目的主管部門(mén)。
(五)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)。
(六)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)。
二、項(xiàng)目可行性研究主要結(jié)論。
在可行性研究中,對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品銷(xiāo)售、原料供應(yīng)、政策保障、技術(shù)方案、資金總額籌措、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益和國(guó)民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益等重大問(wèn)題,都應(yīng)得出明確的結(jié)論,主要包括：
(一)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)前景。
(二)項(xiàng)目原料供應(yīng)問(wèn)題。
(三)項(xiàng)目政策保障問(wèn)題。
(四)項(xiàng)目資金保障問(wèn)題。
(五)項(xiàng)目組織保障問(wèn)題。
(六)項(xiàng)目技術(shù)保障問(wèn)題。
(七)項(xiàng)目人力保障問(wèn)題。
(八)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題。
(九)項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益結(jié)論。
(十)項(xiàng)目社會(huì)效益結(jié)論。
(十一)項(xiàng)目可行性綜合評(píng)價(jià)。
三、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表。
在總論部分中,可將研究報(bào)告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總,列出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表,使審批和決策者對(duì)項(xiàng)目作全貌了解。
四、存在問(wèn)題及建議。
對(duì)可行性研究中提出的項(xiàng)目的主要問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明并提出解決的建議。
第二部分蔬菜配送項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性、可行性。
這一部分主要應(yīng)說(shuō)明項(xiàng)目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項(xiàng)目開(kāi)展的支撐性條件等等。
(一)國(guó)家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
(二)項(xiàng)目發(fā)起人以及發(fā)起緣由。
(三)……。
(一)……。
(二)……。
(三)……。
(四)……。
(一)經(jīng)濟(jì)可行性。
(二)政策可行性。
(三)技術(shù)可行性。
(四)模式可行性。
(五)組織和人力資源可行性。
市場(chǎng)分析在可行性研究中的重要地位在于,任何一個(gè)項(xiàng)目,其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇,都必須在對(duì)市場(chǎng)需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場(chǎng)分析的結(jié)果,還可以決定產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)售收入,最終影響到項(xiàng)目的盈利性和可行性。在可行性研究報(bào)告中,要詳細(xì)研究當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀,以此作為后期決策的依據(jù)。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)是市場(chǎng)調(diào)研在時(shí)間上和空間上的延續(xù),利用市場(chǎng)調(diào)研所得到的信息資料,對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)需求量及相關(guān)因素進(jìn)行定量與定性的判斷與分析,從而得出市場(chǎng)預(yù)測(cè)。在可行性研究工作報(bào)告中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案,確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模參考的.重要根據(jù)。
(一)工藝設(shè)備選型。
(二)工藝說(shuō)明。
(三)工藝流程。
(一)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。
(二)營(yíng)銷(xiāo)模式。
在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)情況,制定合格的銷(xiāo)售模式,爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額,穩(wěn)定銷(xiāo)售價(jià)格,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。因此,在可行性研究報(bào)告中,要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行詳細(xì)研究。
1、投資者分成。
2、企業(yè)自銷(xiāo)。
3、國(guó)家部分收購(gòu)。
4、經(jīng)銷(xiāo)人代銷(xiāo)及代銷(xiāo)人情況分析。
(三)促銷(xiāo)策略。
……。
(一)項(xiàng)目廠址及廠房建設(shè)。
1、廠址。
2、廠房建設(shè)內(nèi)容。
3、廠房建設(shè)造價(jià)。
(二)土建總圖布置。
1、平面布置。列出項(xiàng)目主要單項(xiàng)工程的名稱(chēng)、生產(chǎn)能力、占地面積、外形尺寸、流程順序和布置方案。
2、豎向布置。
(1)場(chǎng)址地形條件。
(2)豎向布置方案。
(3)場(chǎng)地標(biāo)高及土石方工程量。
3、技術(shù)改造項(xiàng)目原有建、構(gòu)筑物利用情況。
4、總平面布置圖(技術(shù)改造項(xiàng)目應(yīng)標(biāo)明新建和原有以及拆除的建、構(gòu)筑物的位置)。
5、總平面布置主要指標(biāo)表。
(三)場(chǎng)內(nèi)外運(yùn)輸。
1、場(chǎng)外運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式。
2、場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式。
3、場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸設(shè)施及設(shè)備。
(四)項(xiàng)目土建及配套工程。
1、項(xiàng)目占地。
2、項(xiàng)目土建及配套工程內(nèi)容。
(五)項(xiàng)目土建及配套工程造價(jià)。
(六)項(xiàng)目其他輔助工程。
1、供水工程。
2、供電工程。
3、供暖工程。
4、通信工程。
5、其他。
在項(xiàng)目建設(shè)中,必須貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)環(huán)境保護(hù)、能源節(jié)約和職業(yè)安全方面的法規(guī)、法律,對(duì)項(xiàng)目可能造成周邊環(huán)境影響或勞動(dòng)者健康和安全的因素,必須在可行性研究階段進(jìn)行論證分析,提出防治措施,并對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià),推薦技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì),且布局合理,對(duì)環(huán)境有害影響較小的最佳方案。按照國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定,凡從事對(duì)環(huán)境有影響的建設(shè)項(xiàng)目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報(bào)告書(shū)的審批制度,同時(shí),在可行性研究報(bào)告中,對(duì)環(huán)境保護(hù)和勞動(dòng)安全要有專(zhuān)門(mén)論述。
(一)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)依據(jù)。
(二)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)措施。
(三)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)評(píng)價(jià)。
(一)項(xiàng)目資源利用及能耗標(biāo)準(zhǔn)。
(二)項(xiàng)目資源利用及能耗分析。
(一)項(xiàng)目節(jié)能設(shè)計(jì)依據(jù)。
(二)項(xiàng)目節(jié)能分析。
(一)項(xiàng)目消防設(shè)計(jì)依據(jù)。
(二)項(xiàng)目消防措施。
(三)火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)。
(四)滅火系統(tǒng)。
(五)消防知識(shí)教育。
(一)項(xiàng)目勞動(dòng)安全設(shè)計(jì)依據(jù)。
(二)項(xiàng)目勞動(dòng)安全保護(hù)措施。
在可行性研究報(bào)告中,根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目組成和工藝流程,研究提出相應(yīng)的企業(yè)組織機(jī)構(gòu),勞動(dòng)定員總數(shù)及勞動(dòng)力來(lái)源及相應(yīng)的人員培訓(xùn)計(jì)劃。
(一)組織形式。
(二)工作制度。
海鮮配送策劃案篇十五
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第一章計(jì)劃概述
1.1本計(jì)劃的項(xiàng)目名稱(chēng)
連鎖超市配送中心項(xiàng)目。
1.2本計(jì)劃的簡(jiǎn)要描述
本連鎖超市配送中心是按照標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)制建立的連鎖商業(yè)企業(yè)。本中心在總部的組織領(lǐng)導(dǎo)下，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營(yíng)理念，采取先進(jìn)的、統(tǒng)一的商品采購(gòu)、管理、配送、服務(wù)系統(tǒng)，深入我市各社區(qū)、小區(qū)，建立以食品超市、綜合超市、便利店為主力的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以更豐富的商品、更優(yōu)惠的價(jià)格，為顧客提供24小時(shí)晝夜服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)人性化、購(gòu)物零距離”。通過(guò)中心下設(shè)的直營(yíng)連鎖門(mén)店，搶灘遼源百貨商品零售市場(chǎng)，打造現(xiàn)代化物流企業(yè)的.新品牌、新旗艦、新形象，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力，吸引的合作伙伴加盟特許經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)共同富裕，共同發(fā)展，逐步使連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋市區(qū)，輻射兩縣和周邊地區(qū)。
1.3本計(jì)劃的核心內(nèi)容
本計(jì)劃旨在建立一個(gè)以主體城區(qū)為核心商圈，以近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次要商圈，以周邊縣市為邊際商圈，以實(shí)力雄厚的總店為龍頭，以獨(dú)具特色的分店為構(gòu)成要素和服務(wù)前沿的緊密型利益聯(lián)合體，實(shí)現(xiàn)利益均沾，共同發(fā)展，快速壯大。建立一個(gè)中心總店，營(yíng)業(yè)面積約3000平方米，經(jīng)營(yíng)品種約3000個(gè)。建立總店下設(shè)的直營(yíng)連鎖分店20個(gè)，吸引加盟經(jīng)營(yíng)連鎖分店20個(gè)。每個(gè)分店?duì)I業(yè)面積約200平方米，投放品種1000個(gè)左右。在總店的領(lǐng)導(dǎo)下，利用協(xié)同效應(yīng)的原理，采取統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念、管理模式、營(yíng)銷(xiāo)策略和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，使資金周轉(zhuǎn)更快、議價(jià)能力更強(qiáng)、物流配套更優(yōu)，加速裂變反應(yīng)，取得規(guī)模效益，形成較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。
1.4本計(jì)劃的投資規(guī)模
總店：營(yíng)業(yè)面積3000平方米，經(jīng)營(yíng)品種3000種，按照國(guó)內(nèi)一流超市的投資標(biāo)準(zhǔn)基本建設(shè)投入和固定資產(chǎn)投資預(yù)計(jì)為萬(wàn)元，流動(dòng)資金投入為萬(wàn)元。
分店：計(jì)劃建立直營(yíng)連鎖分店20個(gè)，每個(gè)面積200平方米，投放1000個(gè)品種，預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)投入萬(wàn)元，流動(dòng)資金投入萬(wàn)元。
本計(jì)劃總投入萬(wàn)元，其中，基本建設(shè)和固定資產(chǎn)投入萬(wàn)元，流動(dòng)資金投入萬(wàn)元。
1.5本計(jì)劃的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
本計(jì)劃具有兩大決定性強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如車(chē)之兩輪、鳥(niǎo)之雙翼，推動(dòng)本計(jì)劃順利實(shí)施，快速發(fā)展。
優(yōu)勢(shì)之一：集中采購(gòu)，統(tǒng)一配送，低成本擴(kuò)張，快速?gòu)?qiáng)占市場(chǎng)。在總部領(lǐng)導(dǎo)下，建立網(wǎng)絡(luò)，集中采購(gòu)，統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)，商品以低成本、低價(jià)格、高質(zhì)量搶灘登陸，占領(lǐng)市場(chǎng)。招來(lái)一定數(shù)量的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商以及廠商，收取一定數(shù)額的入網(wǎng)費(fèi)、展位費(fèi)、宣傳費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、反利等(按照一千商品每種收取一萬(wàn)元計(jì)算可收取1000萬(wàn)元，小商小販享受不到廠家這樣優(yōu)惠待遇)，拿出部分用于補(bǔ)貼消費(fèi)者，使商品價(jià)格更優(yōu)惠，市場(chǎng)空間更廣闊，經(jīng)濟(jì)效益更顯著。
優(yōu)勢(shì)之二：品牌鋪路，文化行銷(xiāo)，人性化服務(wù)，持久贏得市場(chǎng)。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，導(dǎo)入vi、ci，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營(yíng)理念，與國(guó)內(nèi)國(guó)際賣(mài)場(chǎng)接軌，中西合璧，本土營(yíng)銷(xiāo)，努力做到“全程服務(wù)”，把服務(wù)做精、做細(xì)、做到點(diǎn)上、做完銷(xiāo)售前、中、后的全過(guò)程，緊緊地抓住消費(fèi)者，牢牢地把握先機(jī)，穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)市場(chǎng)。
1.6本計(jì)劃的效益預(yù)測(cè)
年銷(xiāo)售收入萬(wàn)元，年獲各種商品入網(wǎng)費(fèi)、展位費(fèi)、宣傳費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、反利等收入萬(wàn)元，年繳納稅金萬(wàn)元，年純利潤(rùn)萬(wàn)元，安置就業(yè)人。
海鮮配送策劃案篇十六
一、天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì)（重點(diǎn)招商會(huì)）。
二、天榮服裝城服裝峰會(huì)論壇（重點(diǎn)新聞發(fā)布會(huì)）。
三、天榮服裝城開(kāi)業(yè)慶典禮儀方案。
四、天榮服裝城招商計(jì)劃建議書(shū)。
五、天榮服裝城平面設(shè)計(jì)主題定位方案。
六、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。
產(chǎn)品推介會(huì)。
一、背景。
天榮服裝城的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，提供了獨(dú)特的七大經(jīng)營(yíng)保障計(jì)劃，為了逐步把各項(xiàng)計(jì)劃完善順利的實(shí)施下去，產(chǎn)品推介會(huì)是整體活動(dòng)環(huán)節(jié)中比較重要的部分，產(chǎn)品推介會(huì)的成功推出，對(duì)企業(yè)下一節(jié)的經(jīng)營(yíng)起著至關(guān)重要的作用，因此須集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，為產(chǎn)品推介會(huì)的舉辦營(yíng)造良好氛圍。
二、推介會(huì)時(shí)間：2002年11月28日（擬定）。
三、推介會(huì)地點(diǎn)：天榮服裝城北區(qū)及南區(qū)商鋪現(xiàn)場(chǎng)。
四、推介會(huì)目標(biāo)。
天榮服裝城全力打造河南服裝第一城的形象，力爭(zhēng)建設(shè)成中原最具影響力的服裝交易基地，除醒目戶(hù)外廣告外，另配合系列促銷(xiāo)活動(dòng)。其目的就是讓廣大消費(fèi)者、商鋪業(yè)主、服裝廠家、參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步了解天榮服裝城的潛在優(yōu)勢(shì)，顯示企業(yè)實(shí)力，引導(dǎo)公眾認(rèn)可，增強(qiáng)業(yè)主、經(jīng)銷(xiāo)商、廠家等等社會(huì)各界人士對(duì)盛世東方的信心和興趣。
五、目標(biāo)公眾。
1、商鋪業(yè)主。
2、服裝經(jīng)銷(xiāo)商。
3、服裝廠家。
4、各省市服裝協(xié)會(huì)、服裝管理機(jī)構(gòu)。
六、定位。
1、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、強(qiáng)手如林的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟，標(biāo)新立異，令人耳目一新，從而展示天榮服裝城的實(shí)力，樹(shù)立企業(yè)形象，同時(shí)讓公眾親身參與各種活動(dòng)，營(yíng)造熱烈、溫馨的氣氛，立體式的通過(guò)多樣化的手段向公眾傳達(dá)信息。
2、面對(duì)全省參與代表和各地經(jīng)銷(xiāo)商、廠家，通過(guò)匠心獨(dú)具的公關(guān)促銷(xiāo)與強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì)，促使他們進(jìn)一步信賴(lài)天榮，在經(jīng)銷(xiāo)品牌和建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中，選擇天榮服裝城。以服裝品牌充實(shí)商城營(yíng)商氣氛，以商城規(guī)模效益推動(dòng)服裝市場(chǎng)交易。
七、廣告宣傳組合。
1、媒體廣告。
（1）選擇《大河報(bào)》刊登版面廣告。
2、戶(hù)外宣傳。
（3）促銷(xiāo)活動(dòng)、文藝活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)的設(shè)計(jì)和搭配。
3、現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖（附）。
八、促銷(xiāo)活動(dòng)組合。
1、天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì)酬賓“氣球一響，人人有獎(jiǎng)”活動(dòng)時(shí)間：2002年11月28日（擬定）地點(diǎn)：天榮服裝城南區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)對(duì)象：參與推介會(huì)的所有來(lái)賓實(shí)施辦法：
（1）現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口設(shè)立兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，每點(diǎn)設(shè)3名工作人員及禮儀小姐；
2、天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì)“品牌時(shí)裝表演秀”活動(dòng)時(shí)間：2002年11月28日（擬定）地點(diǎn)：天榮服裝城南區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)對(duì)象：參與推介會(huì)的所有來(lái)賓實(shí)施辦法：
3、其它輔助促銷(xiāo)活動(dòng)。
（3）針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、生產(chǎn)廠商開(kāi)展“商務(wù)渠道大會(huì)”活動(dòng)，以雄厚的市場(chǎng)啟動(dòng)保證基金，優(yōu)越的規(guī)模經(jīng)營(yíng)效應(yīng)，為商鋪提供一流的營(yíng)商環(huán)境。
九、產(chǎn)品推介會(huì)組織流程。
1、天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì)門(mén)口抽獎(jiǎng)活動(dòng)9:00。
2、推介會(huì)開(kāi)幕式，主持人介紹推介會(huì)致詞9:30。
3、推介會(huì)特約嘉賓致賀詞（相關(guān)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)）。
4、推介會(huì)商鋪設(shè)計(jì)理念介紹并參觀現(xiàn)場(chǎng)10:00。
5、推介會(huì)時(shí)裝文藝表演10:30。
6、推介會(huì)其它活動(dòng)參與時(shí)間11:00。
7、推介會(huì)酬賓禮品發(fā)放11:20。
8、推介會(huì)閉幕，派送來(lái)人來(lái)賓。
9、善后收尾處理工作。
十、產(chǎn)品推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置。
天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置主體分為三部分，第一部分為主臺(tái)區(qū)：負(fù)責(zé)開(kāi)幕式及文藝演出；第二部分為活動(dòng)區(qū)：負(fù)責(zé)各類(lèi)相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行；第三部分為展示區(qū)：安排專(zhuān)業(yè)禮儀小姐通過(guò)展板、模型、區(qū)域位置向來(lái)賓介紹天榮服裝城產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)策略。
十一、推介會(huì)效果評(píng)估。
這次產(chǎn)品推介會(huì)宣傳策劃主要體現(xiàn)以下特點(diǎn)：
3、短期宣傳與長(zhǎng)久宣傳相結(jié)合，除了轟炸式的短期宣傳行為，更將建立起長(zhǎng)久的活動(dòng)開(kāi)幕機(jī)制，進(jìn)一步建立長(zhǎng)久不變的企業(yè)形象。
服裝峰會(huì)論壇。
一、論壇目的意義。
天榮服裝城產(chǎn)品開(kāi)業(yè)前期，重點(diǎn)工作就是取得權(quán)威政府部門(mén)的支持及相關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)的特別關(guān)注，以便商城日后的商務(wù)工作開(kāi)展更加有利，也贏得業(yè)主和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)商貿(mào)城的信心。因此，開(kāi)展公益性濃厚的服裝峰會(huì)論壇，讓社會(huì)各界對(duì)盛世東方有一個(gè)全新的了解。最大限度的擴(kuò)充天榮服裝城產(chǎn)品濃厚的文化底蘊(yùn)。
二、服裝峰會(huì)論壇舉辦時(shí)間：2002年4月18日（擬定）。
三、服裝峰會(huì)論壇舉辦地點(diǎn)：（鄭州紅珊瑚大酒店）星級(jí)賓館會(huì)議室。
四、服裝峰會(huì)論壇舉辦規(guī)模：約200人左右。
五、服裝峰會(huì)論壇參加名單。
1、省市相關(guān)部門(mén)主要領(lǐng)導(dǎo)（詳細(xì)名單待定）。
2、社會(huì)科學(xué)院知識(shí)專(zhuān)家。
3、我省主要大學(xué)的教授。
4、新聞單位的各路記者。
5、部分業(yè)主代表及服裝經(jīng)銷(xiāo)商代表。
6、天榮服裝城公司的主要領(lǐng)導(dǎo)。
六、論壇主題：服裝經(jīng)濟(jì)。
為了更大將就的突出服裝論壇的社會(huì)積極意義及實(shí)用價(jià)值，本期服裝論壇的主題擬定為“服裝經(jīng)濟(jì)”，針對(duì)如何良好的發(fā)展服裝業(yè)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各級(jí)專(zhuān)家群策群力各抒己見(jiàn)，就可以在論壇中索取有價(jià)值的新思路、新思想，又可以在在實(shí)踐中以自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)推動(dòng)河南服裝業(yè)的發(fā)展。
七、論壇活動(dòng)主體。
天榮服裝城服裝峰會(huì)主體活動(dòng)分為四個(gè)部分，一是學(xué)術(shù)論壇時(shí)間，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各級(jí)專(zhuān)家分別對(duì)服裝的問(wèn)題暢述觀點(diǎn)；二是自由討論時(shí)間，到會(huì)的各級(jí)人士、各級(jí)代表發(fā)表一下對(duì)天榮服裝城經(jīng)營(yíng)的看法；三是新聞發(fā)布時(shí)間，準(zhǔn)備充足的新聞資料稿件，給記者服務(wù)，以及聽(tīng)取媒體對(duì)天榮服裝城發(fā)展的建議；四是娛樂(lè)活動(dòng)時(shí)間，在論壇過(guò)程中，開(kāi)展一些輕松的小游戲、小節(jié)目，適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)論壇的氣氛。
八、論壇活動(dòng)的形式。
1、內(nèi)容形式一：來(lái)賓采取按桌定位的形式參與峰會(huì)論壇。
2、內(nèi)容形式二：憑借邀請(qǐng)函自由形散的參與峰會(huì)論壇。
3、內(nèi)容形式三：采取酒會(huì)的形式開(kāi)展峰會(huì)論壇。
九、論壇禮品安排。
服裝峰會(huì)論壇設(shè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，到會(huì)的來(lái)賓憑借邀請(qǐng)函均可參與摸獎(jiǎng)活動(dòng)。另外準(zhǔn)備充足的禮品，所有到會(huì)的來(lái)賓均有禮品發(fā)放，詳細(xì)的獎(jiǎng)品配置另附。
十、服裝峰會(huì)籌備工作。
2、主持人選：服裝峰會(huì)主持人可聘請(qǐng)著名主持人或企業(yè)主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任，必須是口齒清楚、思維敏捷，具有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力，并對(duì)服裝峰會(huì)內(nèi)容熟悉。
3、邀請(qǐng)：在4月15日以前完成各主要新聞單位記者的邀請(qǐng)，說(shuō)明服裝峰會(huì)的事由，時(shí)間和地點(diǎn)屆時(shí)請(qǐng)他們參加，邀請(qǐng)的新聞媒介主要包括：
十一、服裝峰會(huì)工作安排。
1、接待組。
（3）服裝峰會(huì)新聞單位的落實(shí)，并將有價(jià)值的資料介紹給他們；（4）新聞單位記者，攝影攝像器材接送車(chē)輛及人員的落實(shí)。
2、場(chǎng)地組。
（1）場(chǎng)地內(nèi)外工作的落實(shí)，入場(chǎng)處簽到及迎送人員；（2）贈(zèng)送來(lái)賓宣傳品或紀(jì)念品；
（3）會(huì)場(chǎng)桌位、座席安排，部分座位編號(hào)，另需安排好新聞?dòng)浾叩淖杂扇胱?；?）落實(shí)會(huì)場(chǎng)流動(dòng)工作人員，照著來(lái)賓有什么問(wèn)題或隨時(shí)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的臨時(shí)安排。
3、后勤組。
（1）會(huì)場(chǎng)布置，如音響、電源的落實(shí)；
（3）提供保、醫(yī)療、電工等工作人員；（4）最后會(huì)場(chǎng)收尾善后工作的完成。
十二、服裝峰會(huì)議程安排。
1、主持人宣布服裝峰會(huì)論壇開(kāi)始，邀請(qǐng)主辦負(fù)責(zé)人致辭；
2、主持人介紹重要來(lái)賓，領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭，并說(shuō)明本會(huì)的舉辦目的；
3、省、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言；
4、社會(huì)各界人士發(fā)言（社會(huì)科學(xué)院、大學(xué)等等）。
5、主持人發(fā)表簡(jiǎn)短演說(shuō)，闡明本次峰會(huì)的目的和內(nèi)容；
6、服裝廠商代表發(fā)言；
7、天榮集團(tuán)代表發(fā)言；
8、主持人宣布峰會(huì)論壇結(jié)束；
9、所有來(lái)賓在入場(chǎng)處領(lǐng)取禮品；
10、送客善后。
開(kāi)業(yè)慶典禮儀方案。
一、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)意義。
天榮服裝城位于鄭州火車(chē)站大市場(chǎng)商業(yè)中心，商貿(mào)城外圍還有銀基商貿(mào)城，艾姆服裝城、各個(gè)知名小商品城，處在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中，在市內(nèi)還有金博大城，鄭州百貨，花園商廈，丹尼斯百貨，紫荊山百貨，中原商貿(mào)城，企業(yè)要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得最大的經(jīng)濟(jì)收益，就必須樹(shù)立良好的形象，以獨(dú)特市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式、優(yōu)厚的營(yíng)商條件，贏得商城聲望，因此，開(kāi)業(yè)慶典作為商城營(yíng)業(yè)第一炮，必須充分利用專(zhuān)業(yè)、新穎、宏大的慶典形式為商貿(mào)城造勢(shì)。
二、開(kāi)業(yè)慶典主體活動(dòng)。
為了更好烘托開(kāi)業(yè)氣氛，迅速的把天榮服裝城的知名度推向一個(gè)高點(diǎn)，特?cái)M定了七大主體活動(dòng)，貫穿整個(gè)開(kāi)業(yè)慶典形式。
1、知名主持人加入，提高現(xiàn)場(chǎng)人氣；
2、知名模特走秀并。
代言，突出服裝第一城的格調(diào)；
3、相關(guān)政府職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，政府重點(diǎn)關(guān)心工程；
4、舞龍、舞獅，尊重傳統(tǒng)，加深文化內(nèi)涵；
5、大型腰鼓隊(duì)表演，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)人氣；
6、邀請(qǐng)服裝學(xué)院學(xué)生列隊(duì)參加觀禮，關(guān)心服裝行業(yè)新生派力量；
7、鳴放禮炮，施放氣球，規(guī)格高雅，形式莊嚴(yán)。
三、開(kāi)業(yè)慶典時(shí)間：2003年5月1日（擬定）。
四、開(kāi)業(yè)慶典地點(diǎn)：天榮服裝城南區(qū)正門(mén)。
儀式過(guò)程中注意事項(xiàng)：來(lái)賓簽到憑請(qǐng)柬領(lǐng)取紀(jì)念品，門(mén)口擺放兩張長(zhǎng)桌，簽到本、簽字筆，工作人員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，安排來(lái)賓休息室。會(huì)場(chǎng)前設(shè)主席臺(tái)、麥克風(fēng)、引導(dǎo)貴賓、攝影、攝像人員。
六、開(kāi)業(yè)慶典同賀垂幅內(nèi)容備忘案（略）。
七、開(kāi)業(yè)慶典場(chǎng)地安排。
1、貴賓休息室（室內(nèi)設(shè)簽到臺(tái)、沙發(fā)、茶幾、鮮花、簽到簿、筆，提供茶水服務(wù)、攝像用電源等等）。
2、主場(chǎng)設(shè)立式麥克風(fēng)4個(gè)，無(wú)線麥克風(fēng)2個(gè)，攝影攝像電源，舞臺(tái)周?chē)鷶[放綠色植物；
4、在二層樓處放一巨型橫幅，橫幅內(nèi)容為“祝賀天榮服裝城隆重開(kāi)業(yè)”；
5、在路口及其它的適當(dāng)位置放置引路牌；
6、在主會(huì)場(chǎng)門(mén)口準(zhǔn)備地臺(tái)，提供茶水飲料等。
八、開(kāi)業(yè)慶典工作劃分。
4、禮品組：禮品、獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備、包裝、發(fā)放準(zhǔn)備禮品券，列出詳細(xì)禮品制作單；
5、工程組：麥克風(fēng)、燈光、電源、剪彩臺(tái)、音響設(shè)備的布置和安裝。
九、開(kāi)業(yè)慶典治安保衛(wèi)。
天榮服裝城于2004年5月1日開(kāi)業(yè)，此間將舉行典禮、剪彩、參觀和文藝演出，從上午9點(diǎn)至中午11:30結(jié)束。屆時(shí)將省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及社會(huì)各界知名代表參加，時(shí)間長(zhǎng)、規(guī)模大、規(guī)格商，為確保開(kāi)業(yè)典禮的絕對(duì)安全和順利進(jìn)行，特制定方案如下：
1、組織領(lǐng)導(dǎo)（略）。
2、警戒區(qū)劃分為四層：典禮區(qū)、剪彩區(qū)、場(chǎng)地區(qū)、外場(chǎng)外圍區(qū)（1）典禮區(qū)（進(jìn)行當(dāng)天各文化表演活動(dòng)）。
（4）外場(chǎng)外圍區(qū)：主樓停車(chē)場(chǎng)、建筑物周?chē)方煌ǖ墓芾怼⒑侠戆才藕脜⑴c來(lái)賓車(chē)輛的停放工作。
3、紀(jì)律。
（2）堅(jiān)守崗位，不得擅離職守，認(rèn)真履行職責(zé)，值崗中講究方法，依理辦事，文明值勤。
十、開(kāi)業(yè)慶典文藝演出。
1、內(nèi)容：腰鼓隊(duì)表演人數(shù)：100人左右。
2、內(nèi)容：舞龍、舞獅人數(shù)：20人左右。
3、內(nèi)容：時(shí)裝表演人數(shù)：10人左右。
十一、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)總結(jié)。
天榮服裝城要在河南樹(shù)立起服裝第一城的形象，必須推出一整臺(tái)大氣、熱烈、轟動(dòng)的開(kāi)業(yè)慶典儀式，贏得公眾的信心，無(wú)論是媒體宣傳的鋪天蓋地還是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的載歌載舞，都得集中展示天榮服裝城的雄厚實(shí)力。
招商計(jì)劃建議書(shū)。
一、招商定位。
天榮服裝城總體思路是通過(guò)高品質(zhì)、高規(guī)格的廣告宣傳，力爭(zhēng)成為河南服裝第一城，商戶(hù)主要以中小型服裝企業(yè)生產(chǎn)廠家為主（包括其它小品牌代理經(jīng)銷(xiāo)商），這就決定了天榮服裝城招商的目標(biāo)對(duì)象。綜合性服裝城經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、優(yōu)越性取決于地理位置、品牌結(jié)構(gòu)的合理，以及有效的宣傳攻勢(shì)。
二、招商范圍。
招商范圍可選擇兩種：一種是本地服裝經(jīng)銷(xiāo)商為主；另一種就是集中招集外地服裝廠商。從短期來(lái)看，本地服裝經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系方便，熟悉市場(chǎng)，廣告滲透效果直接，容易滿足初期招商需求，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，外省服裝廠商，對(duì)天榮服裝城日后的經(jīng)營(yíng)能起到更好的推動(dòng)作用，但外省服裝廠商，分布面廣，商家不集中，招商比較難完成，不過(guò)歸根到底，招商范圍集中在河南，廣東，浙江、上海一帶。
三、招商渠道。
3、贊助或主辦中原地區(qū)大型的服裝活動(dòng)，以強(qiáng)勢(shì)的廣告力度，把天榮服裝城的知名度擴(kuò)大。
四、招商特點(diǎn)。
二、服裝商家特別關(guān)心商鋪價(jià)格，合理的租金，可以有效的降低經(jīng)營(yíng)成本；其。
三、服裝商家特別關(guān)心商城的對(duì)外知名度，良好的知名度自然會(huì)有良好的經(jīng)商環(huán)境。
五、招商活動(dòng)形式。
1、低租金的吸引政策；
2、免費(fèi)完善的物流服務(wù)舉措；
3、巨額的廣告投入資本作保證；
4、接連不斷的服裝公眾活動(dòng)（如服裝節(jié)、博覽會(huì)、交易會(huì)等等）；
5、務(wù)實(shí)有效的廣告服務(wù)條款（如內(nèi)部雜志、主樓路牌、宣傳畫(huà)冊(cè)等等）；
6、健全網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)（建立商城網(wǎng)頁(yè)）；
平面設(shè)計(jì)主題定位方案。
一、設(shè)計(jì)目的天榮服裝城前期售樓工作已經(jīng)基本結(jié)束，工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了店鋪的招商運(yùn)營(yíng)。因此，平面廣告主題的訴求將集中宣傳天榮服裝城的規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)及一流的營(yíng)商環(huán)境，通過(guò)鮮明的廣告語(yǔ)，醒目的視覺(jué)畫(huà)面，進(jìn)一步提升天榮服裝城為服裝第一城的企業(yè)形象。
二、設(shè)計(jì)主題。
天榮服裝城目標(biāo)就是做中原最有影響力的服裝商城，全力打造河南的服裝第一城。設(shè)計(jì)的主題思路將以目標(biāo)為中心，輻射性的展開(kāi)商城自我形象設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)主題圍繞服裝第一城為總概念，設(shè)計(jì)范圍包含商城獨(dú)特的一站式商貿(mào)基地，完善的營(yíng)商配套設(shè)施，會(huì)展經(jīng)濟(jì)牽頭的經(jīng)營(yíng)模式。
三、設(shè)計(jì)重點(diǎn)。
天榮服裝城開(kāi)業(yè)在即，設(shè)計(jì)的重點(diǎn)將側(cè)重于三個(gè)方面：第一是商貿(mào)城的自我形象；第二是經(jīng)營(yíng)管理公司專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作模式；第三是商貿(mào)城店鋪一流的營(yíng)商環(huán)境，平面設(shè)計(jì)將充分考慮設(shè)計(jì)重點(diǎn)因素。
四、色彩選擇。
為了更好的烘托設(shè)計(jì)主題，突出設(shè)計(jì)思路的連貫性，整體設(shè)計(jì)將集中采取幾種主色調(diào)。服裝第一城宏偉規(guī)模，可選取黃色，紅色，天榮服裝城的天榮有長(zhǎng)久繁榮之意，可選取充滿生機(jī)的綠色，而其中的東方，可選取與之緊密相聯(lián)的紅色，再加上天榮服裝城廣闊的商機(jī)，可輔以藍(lán)色，因此，色彩選擇集中為紅、黃、藍(lán)、綠四種顏色。
五、廣告詞選擇及設(shè)計(jì)內(nèi)容。
1、廣告語(yǔ)：商業(yè)旗艦、領(lǐng)航河南。
2、廣告語(yǔ)：入主天榮服裝、經(jīng)營(yíng)富甲一方。
3、廣告語(yǔ)：天榮服裝城、引領(lǐng)新時(shí)尚。
4、廣告語(yǔ)：頂尖商鋪、頂尖品牌、頂尖管理。
5、廣告語(yǔ)：一流營(yíng)商環(huán)境、一流物流管理。
6、廣告語(yǔ)：搶灘天榮服裝城、穩(wěn)坐莊家寶座。
7、廣告語(yǔ)：天賜一方商城、廣進(jìn)八方財(cái)源。
本推廣企劃案費(fèi)用預(yù)算（此略，另附）。
海鮮配送策劃案篇十七
項(xiàng)目名稱(chēng)：
項(xiàng)目背景：
隨著中國(guó)——東盟自由貿(mào)易區(qū)的建成和發(fā)展，以及北部灣經(jīng)濟(jì)圈的形成，沿海三港口城市(防城、欽州、北海)以及憑祥市將成為廣西對(duì)外貿(mào)易龍頭和物流的重要節(jié)點(diǎn)，充分利用南寧市的人文和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，建立集市場(chǎng)信息、現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)、配送、市場(chǎng)展示及交易功能于一體的食糖中轉(zhuǎn)樞紐，并配備有先進(jìn)水平的辦公、電子商務(wù)、期貨、配送物流、代理服務(wù)業(yè)等功能齊全的智能配送中心。
據(jù)估算，20xx年廣西產(chǎn)糖量可達(dá)到1,100萬(wàn)噸。南寧食糖倉(cāng)儲(chǔ)量達(dá)到200萬(wàn)噸，倉(cāng)庫(kù)、裝卸費(fèi)用達(dá)到5億元左右，其中公司目前每年的食糖產(chǎn)量達(dá)到60萬(wàn)噸，倉(cāng)儲(chǔ)需求量在30萬(wàn)噸以上，倉(cāng)儲(chǔ)方式為外租倉(cāng)庫(kù)。公司每年支出倉(cāng)庫(kù)、裝卸費(fèi)用在5,000萬(wàn)元左右，急需標(biāo)準(zhǔn)的倉(cāng)儲(chǔ)及交易平臺(tái)。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容：
本項(xiàng)目立足食糖產(chǎn)區(qū)，以倉(cāng)儲(chǔ)物流配送體系為基礎(chǔ)，建設(shè)食糖電子商務(wù)及智能配送中心，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化食糖配送基地等，優(yōu)化廣西制糖企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品、快消品物流供應(yīng)鏈，降低生產(chǎn)成本，服務(wù)于廣西制糖企業(yè)及用糖企業(yè)。本項(xiàng)目投資總計(jì)15,264.67萬(wàn)元，其中建筑工程費(fèi)3,000.00萬(wàn)元，設(shè)備及工器具購(gòu)置費(fèi)7,800.00萬(wàn)元，安裝工程費(fèi)215.00萬(wàn)元，工程建設(shè)其他費(fèi)3,312.30萬(wàn)元，流動(dòng)資金937.37萬(wàn)元。
項(xiàng)目結(jié)論：
食糖電子商務(wù)及智能配送中心項(xiàng)目，響應(yīng)國(guó)家關(guān)于“加快發(fā)展現(xiàn)代物流”的號(hào)召，以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，以信息平臺(tái)和第三方支付為手段，完善公司的倉(cāng)儲(chǔ)管理和食糖行業(yè)的專(zhuān)業(yè)物流體系，對(duì)于提升食糖的物流效率、減少物流環(huán)節(jié)、降低物流成本具有重要意義，是公司提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。該項(xiàng)目同時(shí)可以較好地配合國(guó)家完成好食糖儲(chǔ)備和廣西食糖常態(tài)儲(chǔ)備，進(jìn)一步增強(qiáng)食糖收儲(chǔ)調(diào)控市場(chǎng)的力度，降低物流成本，節(jié)約社會(huì)資源。補(bǔ)充流動(dòng)資金有助于公司緩解資金壓力，優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，擺脫經(jīng)營(yíng)困境，提高生產(chǎn)能力，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，重新樹(shù)立良好的資本市場(chǎng)形象，整體提升公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
海鮮配送策劃案篇十八
第二步。
2.大蒜切片，姜炒絲。
第三步。
3.鴨胗切薄片。
第四步。
4.鍋中放入水，水開(kāi)放入鴨胗，然后放入適量酒，焯熟。
第五步。
5.洋蔥切片。
第六步。
6.芹菜切寸段。
第七步。
7.辣椒切斜段。
第八步。
8.焯熟的鴨胗撈起，用水淘洗幾遍，在控干水分。
第九步。
9.鍋中放入油，油熱放入大蒜，姜炒香。
第十步。
10.然后放入鴨胗翻炒。
第十一步。
11.在放入辣椒翻炒。
第十二步。
12.然后放入芹菜，洋蔥翻炒。
第十三步。
13.炒至菜變軟放入適量鹽翻炒。
第十四步。
14.在放入辣椒醬翻炒。
第十五步。
15.炒至菜熟放入麻辣粉翻炒。
第十六步。
16.在放入雞精翻炒出鍋裝盤(pán)即可。
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