獸藥監(jiān)管工作總結(jié)大全（15篇）

寫一份總結(jié)可以看到自己的成長軌跡，增強(qiáng)信心和動力。寫一篇較為完美的總結(jié)需要我們深入思考自身的不足和提高的方向，以實現(xiàn)自我完善和進(jìn)步。總結(jié)范文是對實際情況和經(jīng)驗的抽象和概括，具有一定的參考意義。

獸藥監(jiān)管工作總結(jié)篇一

作為承諾當(dāng)事人，本企業(yè)已經(jīng)知曉^v^發(fā)布的《飼料和飼料添加劑管理條例》、《獸藥管理條例》等法律法規(guī)，并結(jié)合飼料行業(yè)的特點，在飼料和飼料添加劑經(jīng)營過程中，作如下承諾：

一、嚴(yán)格遵守國家發(fā)布的關(guān)于飼料安全、衛(wèi)生、質(zhì)量的相關(guān)法律法規(guī)。

二、本企業(yè)經(jīng)營飼料產(chǎn)品和原料符合國家飼料衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)營的產(chǎn)品標(biāo)簽符合《飼料標(biāo)簽》標(biāo)準(zhǔn)。

三、按照《條例》的有關(guān)規(guī)定，具備下列飼料經(jīng)營的條件：

1、有與經(jīng)營飼料、飼料添加劑相適應(yīng)的倉儲設(shè)施；

2、有具備飼料、飼料添加劑使用、貯存、分裝等知識的技術(shù)人員；

3、有必要的產(chǎn)品質(zhì)量管理制度。

四、不經(jīng)營下列產(chǎn)品：

農(nóng)業(yè)部明令禁止的瘦肉精等違禁藥物、三聚氰胺等違禁添加物；

假冒、偽劣的飼料和飼料添加劑；

未經(jīng)^v^農(nóng)業(yè)行政主管部門登記的進(jìn)口飼料、進(jìn)口飼料添加劑；

法律、法規(guī)禁止經(jīng)營的其他產(chǎn)品;。

其他我國法律法規(guī)允許使用物質(zhì)之外的物質(zhì)。

五、接受和配合飼料監(jiān)管部門的監(jiān)督檢查。

六、愿意承擔(dān)因違反上述承諾所產(chǎn)生的法律后果。

承諾人（簽字）：地址：

企業(yè)（蓋章）：電話：

日期：年月日郵編：

本承諾書一式兩份。

獸藥監(jiān)管工作總結(jié)篇二

本文目錄。

自xx年8月我加盟至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

剛來公司開始，我在公司的安排下到（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。

獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破x元，市場范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了，x市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。

公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。

在剛剛過去的六月，x公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！

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自xx年8月我加盟至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

xx年？月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。

獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破x元，市場范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了，x市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。

公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。

在剛剛過去的六月，x公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！

xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”當(dāng)頭，“亂”當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們x人在？總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！

獸藥監(jiān)管工作總結(jié)篇三

為進(jìn)一步規(guī)范我市獸藥經(jīng)營秩序，提高獸藥安全管理水平，確保動物用藥安全，根據(jù)省獸醫(yī)局《關(guān)于組織開展獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動的通知》（甘獸醫(yī)20xx17號）要求，我局以強(qiáng)化獸藥質(zhì)量安全監(jiān)管為重點，以獸藥gsp認(rèn)證實施為抓手，在全市范圍內(nèi)開展了獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范工作，有力地打擊了獸藥市場中違規(guī)經(jīng)營、無序競爭以及經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品的不法行為，獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動取得了階段性成效，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下。

自今年3月份開展獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動以來，我市市、縣兩級共出動執(zhí)法人員382人次，執(zhí)法車輛123臺次。有18家獸藥經(jīng)營企業(yè)通過獸藥gsp檢查驗收，重新辦理發(fā)放（換發(fā)）《獸藥經(jīng)營許可證》18份。獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動期間，寄送《告全省獸藥經(jīng)營企業(yè)（個體工商戶）書》193份，告知率達(dá)到100%；注銷非獸藥gsp經(jīng)營企業(yè)18家，取締無證經(jīng)營獸藥企業(yè)12家。對133家有意愿進(jìn)行獸藥gsp驗證的獸藥經(jīng)營企業(yè)（個體工商戶）提出了整改意見并下發(fā)了限期整改通知書，目前，有30家獸藥經(jīng)營企業(yè)已經(jīng)通過初審，近期即將完成現(xiàn)場審驗工作。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實工作責(zé)任。針對此次活動，我市高度重視，成立了以畜牧獸醫(yī)局分管局長為組長、防疫監(jiān)督科和動物衛(wèi)生監(jiān)督所主要負(fù)責(zé)人為成員的獸藥經(jīng)營清理行動領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決全市獸藥gsp驗證工作中遇到的困難和問題，在市獸藥飼料監(jiān)察所成立了辦公室，具體負(fù)責(zé)獸藥經(jīng)營清理各項工作措施的落實。同時，市畜牧獸醫(yī)局還下發(fā)了《關(guān)于組織開展獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動的通知》，制訂了《酒泉市獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動方案》，進(jìn)一步明確了工作目標(biāo)和任務(wù)，強(qiáng)化了工作措施。各縣（市、區(qū)）也成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，制定了工作方案，細(xì)化了工作責(zé)任，對轄區(qū)內(nèi)獸藥清理和規(guī)范行動進(jìn)行統(tǒng)一部署，全力落實，有效保障了獸藥gsp認(rèn)證工作的順利實施。

（二）開展摸底調(diào)查，掌握管理現(xiàn)狀。從20xx年7月起，我市開展了以獸藥經(jīng)營企業(yè)的清理、調(diào)查和登記為主的專項整治工作，共清查獸藥經(jīng)營企業(yè)193家，其中對133家存在問題的企業(yè)進(jìn)行了限期整改。通過這次調(diào)查，全面了解、掌握了本市的獸藥經(jīng)營企業(yè)數(shù)量、分布區(qū)域和各企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模、倉儲條件、設(shè)施設(shè)備、人員狀況、經(jīng)營范圍、有效期、營業(yè)額等情況，為獸藥gsp驗證工作的實施和此次清理整治行動奠定了基礎(chǔ)。

（四）嚴(yán)格審核驗收，規(guī)范經(jīng)營行為。我市認(rèn)真貫徹落實農(nóng)業(yè)部、省、市獸藥gsp工作各項通知要求，積極組織，嚴(yán)格驗收。一是認(rèn)真組建獸藥gsp評審員隊伍。認(rèn)證落實農(nóng)業(yè)部規(guī)定的獸藥gsp交叉驗收制和回避制，從各縣（市、區(qū)）獸藥檢查員中挑選素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精的人員，通過集中培訓(xùn)后組成評審小組，負(fù)責(zé)全市的獸藥經(jīng)營企業(yè)的評審工作，確保了審核驗收的公正性。二是嚴(yán)格驗收程序。我市嚴(yán)格按照企業(yè)申請、縣市初審、市級驗收、省局備案的程序，對有意申請獸藥gsp認(rèn)證的.企業(yè)進(jìn)行檢查驗收。對市級驗收前達(dá)不到認(rèn)證條件的企業(yè)，提出整改意見并限期整改，待縣市初審?fù)ㄟ^后由市畜牧獸醫(yī)局組織正式驗收。三是重視關(guān)鍵環(huán)節(jié)審查。在各級審查驗收過程中，重點審核企業(yè)人員資質(zhì)，獸藥經(jīng)營企業(yè)設(shè)施、設(shè)備、庫房是否符合《甘肅省獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范實施細(xì)則》經(jīng)營要求，經(jīng)營企業(yè)職責(zé)、制度是否落實，各項記錄填寫是否規(guī)范，庫房內(nèi)是否存在失效或違禁夸大療效的獸藥藥品，經(jīng)營企業(yè)獸藥藥品是否按要求擺放，經(jīng)營企業(yè)是否張貼“規(guī)范”要求的公示牌及監(jiān)督電話是否準(zhǔn)確等七個方面的內(nèi)容，通過認(rèn)證檢查，進(jìn)一步增強(qiáng)了獸藥經(jīng)營企業(yè)誠信自律意識和質(zhì)量責(zé)任意識。

雖然我市在獸藥gsp經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范活動中取得了一定成績，但由于獸藥gsp認(rèn)證是一個長期而艱巨的工作，不可能一步到位。因此在今后的工作中我們要重點抓好以下幾點：

1、進(jìn)一步加強(qiáng)對獸藥gsp管理規(guī)范的宣傳和學(xué)習(xí)培訓(xùn)。加強(qiáng)對原來已取得《獸藥經(jīng)營許可證》的企業(yè)的日常監(jiān)管工作；加快對整改后驗收合格的獸藥經(jīng)營企業(yè)的獸藥gsp認(rèn)證工作，及時換發(fā)《獸藥經(jīng)營許可證》；徹底清除、注銷非獸藥gsp認(rèn)證企業(yè)（個體工商戶），嚴(yán)厲打擊非法銷售獸藥行為，嚴(yán)格取締無證經(jīng)營獸藥企業(yè)（個體工商戶）。

2、按照《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》，逐步規(guī)范獸藥經(jīng)營企業(yè)的環(huán)境和經(jīng)營行為，建立健全全市統(tǒng)一的獸藥訂貨、銷售等臺帳記錄制度。

3、加大對獸藥市場的整治力度，認(rèn)真開展假、劣獸藥和過期獸藥，以及違禁藥品查處活動。嚴(yán)厲打擊不符合規(guī)定的獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營的違法行為，堅決杜絕獸藥安全事件發(fā)生。

4、對不具備條件的獸藥經(jīng)營企業(yè)引導(dǎo)其調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向，走聯(lián)合、重組或轉(zhuǎn)行等道路，力爭在今年年底前全面完成各獸藥經(jīng)營企業(yè)的gsp改造認(rèn)證工作。

獸藥監(jiān)管工作總結(jié)篇四

xx州四縣30個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），縣鄉(xiāng)獸醫(yī)站34個，個體獸藥經(jīng)營單位10家。一是生物制品的經(jīng)營管理，由縣獸醫(yī)站統(tǒng)一調(diào)運、保管和儲藏，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）獸醫(yī)站按計劃在縣站領(lǐng)取疫苗，負(fù)責(zé)免疫注射，保證了疫（菌）苗的質(zhì)量；二是各縣獸藥經(jīng)營實行縣站統(tǒng)一進(jìn)藥渠道，保證了獸藥質(zhì)量，防止了假冒偽劣藥品的流通；三是各縣、鄉(xiāng)站制定了獸藥管理辦法，對獸藥經(jīng)營單位和經(jīng)營者層層簽訂了購藥合同和責(zé)任書，不定期進(jìn)行檢查，防止過期、失效及禁用獸藥的作用。

按照省農(nóng)牧廳的要求，xx州農(nóng)牧局統(tǒng)一部署，要求各縣動監(jiān)所組織實施轄區(qū)內(nèi)獸藥執(zhí)法檢查工作，把獸藥執(zhí)法檢查工作提升到“打假、護(hù)牧、保畜、增收”的高度來認(rèn)識，深入獸藥經(jīng)營單位，獸醫(yī)診療機(jī)構(gòu)及養(yǎng)殖業(yè)進(jìn)行拉網(wǎng)式現(xiàn)場檢查，在各縣自查的基礎(chǔ)上州動物衛(wèi)生監(jiān)督所深入四縣進(jìn)行督查。

全州獸藥市場專項整治大檢查共檢查獸藥經(jīng)營單位44家，規(guī)模養(yǎng)殖場5家，檢查率100％。州上抽查6家，抽查率18％；出動執(zhí)法人員28人次，發(fā)放宣傳材料1000余份。檢查的內(nèi)容主要以獸用生物制品的訂購、供應(yīng)、生產(chǎn)廠址、生產(chǎn)日期、有無防偽標(biāo)簽、經(jīng)營使用方法等。檢查獸藥訂購渠道、標(biāo)簽、說明書、生產(chǎn)廠家和有效期，尤其以農(nóng)業(yè)部對我省抽檢1—3季度18種假劣獸藥（附件1）和1—11月份25批假冒合法企業(yè)假獸藥有關(guān)信息（附件2）及農(nóng)業(yè)部確認(rèn)的172家非法獸藥企業(yè)（附件3）為重點藥品的檢查。通過全面徹底大檢查，共查處符合1—11月份25批假冒合法企業(yè)假獸藥有關(guān)信息（附件2）中，標(biāo)稱武威紅牛農(nóng)牧科技有限公司生產(chǎn)，批號0301的克蟲一掃光1瓶，標(biāo)稱寧夏百草神農(nóng)獸藥有限公司生產(chǎn)，批號090301的甲酚皂20瓶；符合農(nóng)業(yè)部確認(rèn)的172家非法獸藥企業(yè)（附件3）中，非法獸藥企業(yè)四川省輝煌動物保健品有限公司生產(chǎn)的先鋒頭孢78支，湖北荊門亞衛(wèi)江峰藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的伊維菌素8盒；過期失效藥品2瓶。并沒收假藥、非法企業(yè)生產(chǎn)的藥品和過期失效藥品，進(jìn)行銷毀。

這次獸藥市場專項整治活動中，為貫徹農(nóng)業(yè)部總體部署和省農(nóng)牧廳獸藥市場專項整治方案的工作思路，工作目標(biāo)和工作重點。以加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以服務(wù)“三農(nóng)”、“打假、護(hù)牧、保畜、增收”為宗旨，強(qiáng)化獸藥全程監(jiān)管，保證獸藥質(zhì)量。嚴(yán)厲打擊制假售假違法行為，凈化獸藥市場，保證動物疫病防治用藥的安全和正常需求，對養(yǎng)殖業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展起到了積極作用。一是通過專項整治切實加大了獸用生物制品的監(jiān)管力度，使獸用生物制品的管理、儲運和使用進(jìn)一步得到了規(guī)范。二是加大查處力度，凈化獸藥市場。在整治活動中我們采取專項檢查與綜合治理相結(jié)合，交叉檢查與重點檢查相結(jié)合，自查與督查相結(jié)合，獸藥市場檢查與走訪群眾相結(jié)合。重點查處非法經(jīng)營使用假獸藥、過期失效產(chǎn)品、折零銷售原料藥、獸藥標(biāo)簽不明和說明書不規(guī)范產(chǎn)品。通過全面檢查進(jìn)一步規(guī)范了獸藥和過期失效等偽禁藥品。三是對獸藥經(jīng)銷單位、兼營獸藥的動物診療機(jī)構(gòu)、以及養(yǎng)殖戶和農(nóng)牧民進(jìn)行了《獸藥管理條例》《獸用生物制品管理辦法》等法律法規(guī)和相關(guān)文件的宣傳，普及獸藥識假辯假和科學(xué)用藥知識，提高農(nóng)牧民維權(quán)意識和能力，增強(qiáng)其抵制假劣獸藥的自覺性。四是通過專項整治活動，進(jìn)一步完善了違法案件投訴舉報制度，建立大案要案快速反應(yīng)機(jī)制。五是通過專項整治，加強(qiáng)了獸醫(yī)執(zhí)法隊伍的建設(shè)，提高了執(zhí)法人員的素質(zhì)和執(zhí)法能力。六是通過專項整治，加大了獸藥打假宣傳力度，不斷提高了基層獸醫(yī)人員規(guī)范、合理使用疫苗的水平，提高了專業(yè)人員和農(nóng)牧民識別真假疫苗及獸藥的能力。

1、由于一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獸醫(yī)站藥房連年虧損，轉(zhuǎn)包給個人，經(jīng)營中監(jiān)管力度不夠，為追求利潤，存在進(jìn)藥渠道不規(guī)范，出現(xiàn)假藥和過期藥的現(xiàn)象。

2、專項整治過程中，發(fā)現(xiàn)有些獸藥經(jīng)營者的專業(yè)素質(zhì)較低，對獸藥的分類管理，規(guī)范使用不夠，制度不健全。今后應(yīng)加強(qiáng)培訓(xùn)，健全制度，逐步規(guī)范。

獸藥監(jiān)管工作總結(jié)篇五

根據(jù)《20xx年***獸藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)專項整治實施方案》要求，***迅速組織學(xué)習(xí)，按照文件要求進(jìn)行工作部署，扎實展專項整治工作?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識。

按照整頓治理工作部署，***成立了由一把手任組長的專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并召開專題會議明確工作目標(biāo)、整治范圍和整治內(nèi)容，將專項檢查的任務(wù)層層落實到位，在組織構(gòu)架上有力地保障了獸藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)專項工作的順利開展。

二、扎實行動，規(guī)范市場。

在此次專項行動中，***迅速組織所內(nèi)監(jiān)管力量，合理劃分區(qū)域，組織對轄區(qū)獸藥經(jīng)營者進(jìn)行全面排查，將檢查重點放在對獸藥經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營行為的檢查，重點檢查了獸藥經(jīng)營企業(yè)的供應(yīng)商資質(zhì)是否完整，所售產(chǎn)品的獸藥生產(chǎn)批準(zhǔn)文號批件、獸藥檢驗報告、合格證等是否真實、齊全，索證索票制度及臺賬建立情況，嚴(yán)防非法企業(yè)、非法產(chǎn)品和假劣獸藥產(chǎn)品進(jìn)入獸藥市場。

行為，轄區(qū)內(nèi)獸藥經(jīng)營總體情況較好。

二、存在的主要問題。

此次查處工作中，發(fā)現(xiàn)以下問題：

部分經(jīng)營者意識仍顯不足，***將在以后的監(jiān)管過程中，通過加大檢查頻次，一是加強(qiáng)獸藥法制宣傳工作，把獸藥法制宣傳作為規(guī)范經(jīng)營獸藥的有效手段來抓，加強(qiáng)對獸藥經(jīng)營戶負(fù)責(zé)人和質(zhì)量負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)，重點是獸藥法律法規(guī)普和獸藥安全使用知識宣傳。二是加大執(zhí)法業(yè)務(wù)骨干的培訓(xùn)力度，提高執(zhí)法人員的執(zhí)法能力，高水平開展高執(zhí)法工作，加大力度開展對違法經(jīng)營行為的查處工作。

通過深入開展此專項整治工作，切實增強(qiáng)了***轄區(qū)內(nèi)獸藥經(jīng)營單位的遵紀(jì)守法意識、誠信意識和責(zé)任意識，規(guī)范了轄區(qū)獸藥生產(chǎn)經(jīng)營秩序。

獸藥監(jiān)管工作總結(jié)篇六

**市獸藥監(jiān)察站現(xiàn)有在編在崗執(zhí)法人員4人，本市轄區(qū)內(nèi)有養(yǎng)殖小區(qū)11個，千頭以上養(yǎng)豬場25個，飼料生產(chǎn)企業(yè)2家，飼料經(jīng)營企業(yè)（個人）26家，88家獸藥經(jīng)營企業(yè)（個人），2009年上半年我們共出動監(jiān)督、宣傳車輛30余次，執(zhí)法人員100余人次，對我市獸藥、飼料經(jīng)營企業(yè)（個人）進(jìn)行了全面的檢查，共查獲假冒偽劣及違禁藥8件，貨值3000元那一世小說網(wǎng)穿越小說網(wǎng)網(wǎng)游小說網(wǎng)http://，辦理監(jiān)督執(zhí)法案件8起，已結(jié)案6起，取締無證經(jīng)營門店1家。發(fā)放宣傳學(xué)習(xí)資料600余份。我們的具體做法是:。

我們以實施《**省獸藥管理實施辦法》及**省《飼料和飼料添加劑管理辦法》為契機(jī)，于2009年第1季度組成專班對全市17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獸藥飼料經(jīng)營門店進(jìn)行逐個調(diào)進(jìn)摸底，全面掌握了全市獸藥飼料質(zhì)量及流向建立了翔實檔案。檢查中我們對每個門店發(fā)放學(xué)習(xí)資料，并指出整改內(nèi)容及檢查項目，下達(dá)限期整改通知書88份，取締了1家資質(zhì)及條件根本不符要求的獸藥門店，要求所有獸藥門店實行明碼標(biāo)價，并做到標(biāo)價真實，字跡清楚，貨簽對位，標(biāo)簽醒目。通過這些舉措，一改過去我市獸藥飼料門店臟、亂、差的狀況，使門店面貌煥然一新，為實施獸藥gsp打下了良好的基礎(chǔ)。

依據(jù)農(nóng)業(yè)部《獸用生物制品管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，切實加大獸用生物制品監(jiān)管力度，3月上旬至5月上旬我們與市獸防站開展了以禽流感、五號病疫苗為重點清查對象的獸用生物制品專項整治活動，對全市所有的獸藥經(jīng)營門店，以及多家規(guī)模較大的飼養(yǎng)場進(jìn)行了獸用生物制品的專項檢查，共查出非法購銷的各類的生物制品10余盒，過期失效疫苗40多支，對違反獸用生物藥品專供規(guī)定的當(dāng)事人給予了嚴(yán)厲處罰，有效制止了亂購亂銷現(xiàn)象。我市重大疫病控制類獸用生物制品專供體系及長效管理機(jī)制正在逐步完善。

把好“進(jìn)貨關(guān)”和“使用關(guān)”是獸藥、飼料監(jiān)督管理中的兩個重要環(huán)節(jié)。為有效防范假劣獸藥、飼料進(jìn)入市場，我們對照《禁用獸藥清單》、地方標(biāo)準(zhǔn)廢止目錄及飼料“三無”產(chǎn)品，對全市經(jīng)營門店進(jìn)行源頭清理查處，并要求各經(jīng)營門店做好進(jìn)銷記錄，認(rèn)真填寫處方箋，為凈化我市獸藥、飼料市場起到了很大的促進(jìn)作用。

6月上旬，我們組織力量建立了對規(guī)?；B(yǎng)殖場、屠宰廠、超市和集貿(mào)市場進(jìn)行了監(jiān)督檢查，抽檢豬尿樣11個、豬肝8份、雞肝2份、雞肉2份，已初步建立獸藥、飼料及畜產(chǎn)品安全監(jiān)督檢測網(wǎng)絡(luò)。

今年工作中成績是主要的，存在的問題也不容回避，主要表現(xiàn)在：一是工作開展不夠深入，往往只注意經(jīng)營市場監(jiān)督管理，忽視了使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，對養(yǎng)殖場自購自用藥品的監(jiān)管還很薄弱；二是日常監(jiān)管工作不夠徹底，對違禁藥品、人用藥品、原料藥品的清查還沒有完全到位，尤其是對獸醫(yī)從業(yè)人員的藥品使用監(jiān)管不到位。三是工作手段落后，監(jiān)督執(zhí)法硬件配置不夠完備。

獸藥監(jiān)管工作總結(jié)篇七

20xx年獸藥飼料監(jiān)督科在市畜牧獸醫(yī)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市動物衛(wèi)生監(jiān)督所的具體指導(dǎo)下，在各科室的大力支持下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以保障人民群眾身體健康為中心，以提高獸藥飼料質(zhì)量為主線，以保障畜牧業(yè)健康發(fā)展、維護(hù)公共安全為宗旨，不斷加強(qiáng)相關(guān)法律宣傳、規(guī)范獸藥飼料市場、統(tǒng)一寵物診療病歷，確保畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全，進(jìn)一步促進(jìn)了我市獸藥飼料監(jiān)管工作全面開展。

一、20xx年主要工作完成情況。

（一）市場監(jiān)管。

1、獸藥、飼料市場監(jiān)督管理力度強(qiáng)。

一是加大獸藥飼料抽檢頻次。今年，我市共出動車輛876次，出動執(zhí)法人員1581名，對我市的288個獸藥飼料經(jīng)營企業(yè)、2038家獸藥飼料使用企業(yè)和97家動物診療機(jī)構(gòu)進(jìn)行清理整頓。共抽檢獸藥35批次，飼料39批次。分別收繳銷毀價值萬元的假冒偽劣生物制品80支，萬元的假冒偽劣獸藥針劑150支和價值萬元固體制劑7公斤。取締34個無證獸藥經(jīng)營企業(yè)，勒令13個獸藥使用記錄不規(guī)范完整的動物診療機(jī)構(gòu)整改，對8家銷售假冒偽劣獸藥的經(jīng)營戶處以萬元罰款，對3家銷售不符合飼料標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營戶共計處以1萬元的罰款。二是開展獸藥和農(nóng)資打擊專項整治工作。根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳下發(fā)《20xx年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項整治方案》（鄂農(nóng)涵[20xx]83號文件精神）和市畜牧獸醫(yī)局的安排部署，我們扎實的還開展了獸藥專項整治和農(nóng)資打假專項整治工作。對畜牧投入品進(jìn)檢測，進(jìn)一步打擊使用和銷售假冒偽劣獸藥飼料等違法行為。三是開展“瘦肉精”專項整治。根據(jù)要求開展“瘦肉精”專項整治工作，抽檢樣品36474批次。檢測養(yǎng)殖場249個檢測樣品17973個，屠宰場19個，檢測樣品18501個。另外，我們還向各縣市配發(fā)“瘦肉精”檢測卡11740份，要求他們派發(fā)給各大養(yǎng)殖場自行檢測。四是認(rèn)真做好獸藥gsp的監(jiān)管工作。為穩(wěn)步推進(jìn)我市獸藥gsp工作，規(guī)范獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理。我們按照省、市文件要求，認(rèn)真做好獸藥gsp監(jiān)管的宣傳培訓(xùn)工作。截止目前，全市已有274戶通過獸藥gsp認(rèn)證。并按照gsp要求從事獸藥經(jīng)營活動，保證我市獸藥市場安全。五是建立獸藥安全用藥責(zé)任制。我市動物衛(wèi)生監(jiān)督所與各縣（市、區(qū)）簽訂了《xx市養(yǎng)殖場獸藥安全用藥責(zé)任書》，各縣（市、區(qū)）同養(yǎng)殖戶統(tǒng)一簽訂承諾書，各養(yǎng)殖場的法人為責(zé)任人，承擔(dān)使用假冒偽劣獸藥的責(zé)任。我市的獸藥飼料市場秩序進(jìn)一步規(guī)范，廣大養(yǎng)殖戶和群眾的利益進(jìn)一步得到保障。我市共與養(yǎng)殖戶簽訂責(zé)任書2611份。

2、動物產(chǎn)品質(zhì)量安全系數(shù)提高。今年我市畜產(chǎn)品安全抽送任務(wù)是588分，實際在養(yǎng)殖場、屠宰場、外阜市場、集貿(mào)市場和超市共抽檢動物產(chǎn)品共計817批次，其中：送省農(nóng)業(yè)廳64批次，省畜牧獸醫(yī)局23批次，自檢730批次，超額完成畜禽產(chǎn)品安全抽檢任務(wù)。通過增加抽檢頻次，加大抽檢力度，確保我市動物產(chǎn)品的質(zhì)量安全。

3、各環(huán)節(jié)生鮮乳的抽樣監(jiān)測工作深入開展。今年我科生鮮乳專項整治工作、省市年度監(jiān)測抽樣任務(wù)，認(rèn)真開展生鮮乳抽樣檢查工作，共在生產(chǎn)、運輸、交接環(huán)節(jié)抽取生鮮乳4批次，自檢40批次，對生產(chǎn)企業(yè)下達(dá)整改通知書1份。通過嚴(yán)格的監(jiān)測檢查，我市生鮮乳質(zhì)量得到保障。

4、寵物診療市場規(guī)范。強(qiáng)化對寵物診療美容市場的規(guī)范。我市共有寵物診療美容經(jīng)營戶97個，已經(jīng)審核達(dá)標(biāo)發(fā)證的84戶，責(zé)令整改的13戶。對正在營業(yè)的寵物診療經(jīng)營戶，我們統(tǒng)一制定了寵物門診病歷、寵物處方單、寵物免疫證等，寵物診療市場進(jìn)一步規(guī)范。

（二）^v^。

按照職能職責(zé)，我科室承擔(dān)《獸藥經(jīng)營許可證》、《動物診療許可證》、《獸用生物制品經(jīng)營許可證》、《動物防疫合格證》和“三品一標(biāo)”認(rèn)真的初步審查工作。今年我們共計審查20家企業(yè)，新增9家。通過我們的初審，經(jīng)局審核，今年我市共計辦理《獸藥經(jīng)營許可證》、《動物診療許可證》、《獸用生物制品經(jīng)營許可證》、《動物防疫合格證》和“三品一標(biāo)”認(rèn)證。共辦理《動物診療許可證》1份、《獸用生物制品經(jīng)營許可證》1份、《動物防疫合格證》3份、“三品一標(biāo)”企業(yè)9家。

（三）信息宣傳。

1、法律法規(guī)及專業(yè)知識宣傳培訓(xùn)。開展了多種形式、多渠道的法律宣傳活動。一是開班培訓(xùn)班。我們針對養(yǎng)殖戶舉辦安全用藥培訓(xùn)班19期，培訓(xùn)1569人次，發(fā)放安全用藥宣傳資料5370余份；針對藥物管理人員開辦培訓(xùn)班11期，培訓(xùn)226人次。二是通過案件查處，對管理相對人進(jìn)行法律宣傳，共宣傳群眾52人次。三是通過接待來訪群眾，解答群眾疑問宣傳，共接待群眾163人次。

獸藥監(jiān)管工作總結(jié)篇八

自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的`時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

剛來公司開始，我在公司的安排下到xxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。

獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。

公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到***等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。

在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！

獸藥監(jiān)管工作總結(jié)篇九

我在**獸藥動物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。

首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個員工，只有2個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。

雖然我是還沒有畢業(yè)的學(xué)生，所以對于實際社會工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教。這次實習(xí)是難得的機(jī)會，我想把它做好。在這段時間我學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識，同時，把握實踐的機(jī)會，更加虛心的請教經(jīng)驗，為更好的適應(yīng)社會做基礎(chǔ)。

獸藥監(jiān)管工作總結(jié)篇十

2獸藥企業(yè)業(yè)務(wù)員拜訪客戶是其工作中最基本也是最關(guān)鍵的業(yè)務(wù)之一，拜訪客戶方法正確，溝通順利能極大提高合作的成功率，很快打開市場做出業(yè)績。否則浪費很多時間和費用卻往往無功而返，甚至使業(yè)務(wù)員失去工作信心。要做好一次成功的拜訪確實很不容易，就目前中國獸藥企業(yè)業(yè)務(wù)員的狀況而言，在拜訪客戶這一點上合格的業(yè)務(wù)員不足三分之一。因此業(yè)務(wù)員認(rèn)真學(xué)習(xí)和熟練掌握拜訪客戶的方法十分必要。

實際銷售工作中業(yè)務(wù)員要拜訪的客戶有兩種，一種是拜訪老客戶，為的是保持聯(lián)系提升友誼加強(qiáng)合作。一種是新到一個市場拜訪新客戶，目的是開發(fā)新的合作伙伴，建立新的合作關(guān)系。由于業(yè)務(wù)員和老客戶已經(jīng)很熟悉，拜訪過程交流起來比較容易，就不再贅述。這里主要講的是業(yè)務(wù)員拜訪新客戶的方式方法。

一、做好拜訪客戶的前期準(zhǔn)備。

1、搜集掌握目標(biāo)客戶的詳細(xì)資料。

業(yè)務(wù)員新到自己的市場不要急于找到客戶，盲目投放產(chǎn)品，因為你找到的愿意接你產(chǎn)品的人不一定是理想的合作伙伴?？赡芩麤]有很強(qiáng)的推廣能力，也可能他做不到你滿意的銷售量、還可能他根本就是隨意接了你的產(chǎn)品，更可怕的是他的信譽程度有問題。因此業(yè)務(wù)員首要的工作是通過走訪經(jīng)銷商、養(yǎng)殖場以及通過其他方式了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商中做得最好的前五名商家是誰，還有名次比較靠前的有特色有發(fā)展前途的經(jīng)銷商是誰，盡可能全面地搜集他們個人以及企業(yè)的信息。然后按推廣能力強(qiáng)、銷售量大、誠信度高、發(fā)展?jié)摿V、適合自己合作等幾方面因素綜合排隊。最后從第一到第二第三直到最后一個設(shè)計拜訪的方案并逐個開始拜訪，洽談，直到從中找到最滿意的合作伙伴。

2、準(zhǔn)備好自己的名片、公司以及產(chǎn)品的資料和包裝、兩份格式化的合作協(xié)議、一個能讓人感興趣的小禮物。把公司的產(chǎn)品、公司的銷售政策和全面情況熟記。

3、設(shè)計好和客戶談話的思路、主題、談話方式。

4、穿上一身整潔的著裝，帶上一份喜悅的心情。做好上述準(zhǔn)備就可以正式去拜訪你的目標(biāo)客戶了。

二、拜訪客戶的步驟。

1、見面微笑著問對方好。

前面講過拜訪客戶前要準(zhǔn)備一個喜悅的心情，有了好的心情表現(xiàn)在臉上就會有笑容，你的笑容也會影響到拜訪對象，讓他也有個好心情，這就給你們的交流奠定了一個好的基礎(chǔ)。切記當(dāng)你心情郁悶的時候千萬不要去拜訪客戶，同樣你的情緒會讓他不高興更會讓他對你產(chǎn)生不良的印象。

見面問好時一定要聲音響亮吐字清晰，讓對方聽到并且聽清楚，最好你的聲音你的笑容包括肢體語言能感染到他，讓他也進(jìn)入一個好的狀態(tài)。

2、生動地自我介紹，然后遞上名片。

拜訪客戶前自己要先設(shè)計一套自我介紹的臺詞。自我介紹一定要包括自己是誰，是那個公司干啥的三項基本內(nèi)容，并強(qiáng)調(diào)專門來拜訪對方的，同時話語中帶一些對對方客觀的贊美。例如；我叫xxx,是xxx公司負(fù)責(zé)xxx區(qū)域的業(yè)務(wù)員。據(jù)我所知您是本地獸藥經(jīng)銷商中做的最成功的，所以今天特意來拜訪您。

自我介紹后馬上送上自己的名片，以便對方進(jìn)一步確認(rèn)你的名字身份以及所屬公司，并留下以后可以找到你的方式。送名片時要雙手送到對方的面前，名片要正面朝上，文字的方向要方便對方閱讀。

3、送上準(zhǔn)備好的禮物。

雙方落座后，拿出你準(zhǔn)備的小禮物放在對方眼前的辦公桌或者其他物品上，告訴他這是專門給他帶來的，然后打開包裝簡單給他介紹禮品的性能、特點、好處等，并說希望您能喜歡。

其實客戶并不缺少你送的禮物，但是你送禮他一定會高興。首先他感覺你很重視他，其次讓他覺得你很懂社交禮儀，更是讓他覺得無功受祿欠你的人情，在這種情況下會大大提高合作的成功率。

4、根據(jù)自己對客戶的了解再一次客觀地有目的地贊美客戶，進(jìn)一步為談話營造良好的氛圍和基礎(chǔ)，因為任何人對好意的表揚都很受用。但是請記住，贊美不是虛夸，過分不切實際的虛夸會讓他覺得你虛偽不誠實，說話不可信，反而會破環(huán)雙方的合作。

哪些產(chǎn)品、哪些服務(wù)和那些信息。很多比較成功的人都愿意表達(dá)自己的見解和觀點，愿意介紹自己知道的情況，這會讓你們的談話很容易進(jìn)行，也給你很好的機(jī)會了解他的情況。需要注意的一是，有的客戶會把談話引到和你的主題無關(guān)的內(nèi)容上去。這時你要適時地巧妙地插話，把談話再轉(zhuǎn)回到你的主題上來。最關(guān)鍵的是你一定要認(rèn)真傾聽對方的談話，記住他的需求、他的要求和他所顧慮的問題。

6、根據(jù)客戶的需求和自己能提供的的產(chǎn)品、服務(wù)、信息找到雙方的供需結(jié)合點，提供給他。并重點介紹一兩個適合他又效果很好的產(chǎn)品，一定教會他如何賣這個產(chǎn)品，讓他看到賣這兩個產(chǎn)品很賺錢。同時把產(chǎn)品資料、公司相關(guān)資料提供給他有重點地簡要介紹。對于客戶提出顧慮的問題，必須給他一個明確的答復(fù)，如果顧客的問題超越自己的權(quán)限馬上電話請示相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)然后給客戶明確的答復(fù)，以解除他的顧慮為雙方的合作鋪平道路。這時候你們的談話才真正進(jìn)入主題了。如果把拜訪客戶比做一次戰(zhàn)斗，那么這時候就是戰(zhàn)斗攻堅的關(guān)鍵時刻。此時不要受其他情況的干擾，要趁勢把目標(biāo)攻下。有的業(yè)務(wù)員對于客戶提出的問題含糊其辭，不給于明確的答復(fù)，就使客戶心存顧慮無法下決心與你達(dá)成合作，也使自己無法達(dá)成目的。

如果談話中找不到他的需求，也可以從中了解他經(jīng)營產(chǎn)品的特點、來源和經(jīng)營風(fēng)格，再根據(jù)他的特點和風(fēng)格給它提供和介紹產(chǎn)品。引導(dǎo)客戶產(chǎn)生需求心里。但是這種情況下合作成功率會有所降低。合作以后必須經(jīng)常拜訪或者聯(lián)系，幫助他用你的產(chǎn)品賺更多的利潤，爭取讓他和你成為好朋友并對你的產(chǎn)品更熟悉更感興趣。慢慢地你的產(chǎn)品就會取代他原有的同類產(chǎn)品，銷售量也會逐步上升。

7、在他接受你的一兩個重點產(chǎn)品以后適時地為他提供更多他可能需要的產(chǎn)品供他選擇?？蛻舳噙x一個產(chǎn)品你就多一份銷售量。如果公司的政策允許，你選的客戶有又適當(dāng)，可以盡可能把你的產(chǎn)品交給他，甚至在當(dāng)?shù)乜梢越o他獨家代理權(quán)。讓客戶覺得你和你的公司非常信任他依賴他。這也無形中給他壓力和動力。

8、講清楚公司的銷售政策。

在談到產(chǎn)品價格和回款要求時同時要給客戶講清楚公司的銷售政策，講的越充分越好。好的銷售政策會激勵客戶更努力更多地幫你賣貨。也讓客戶事先知道公司對他的要求，所謂的把丑話說在前頭，先小人后君子。

9、征得客戶的同意立即簽訂合作協(xié)議。

現(xiàn)代商業(yè)活動中協(xié)議是規(guī)范合同各方責(zé)任權(quán)利義務(wù)的重要保證，也是將來各方處理糾紛的依據(jù)。因此簽訂協(xié)議對雙方都是十分必要的。及時簽定協(xié)議還會有效地防止后來的競爭對手把客戶從你手中搶走。

10、如果雙方時間合適，可以請客戶一起吃飯，深入交流并加深印象增進(jìn)感情。但是切記不要在喝酒吃飯興奮時隨意答應(yīng)客戶的要求和條件。須知你說的話自己可能會忘掉，客戶是一定不會忘記的。這種事輕者弄得雙方不愉快，嚴(yán)重的導(dǎo)致雙方終止合作甚至對簿公堂。實際工作中有很多這樣的事例是后來者的前車之鑒。

11、回到住所或公司后第一時間整理一下談話的內(nèi)容，做好工作記錄并把客戶的資料、合作協(xié)議、客戶的要求、發(fā)貨明細(xì)逐一與公司落實。

三、

拜訪客戶時的幾個技巧。

1、自我介紹要有特點并簡潔易記。

2、談話過程中盡量多聽少說，說有用的話是，有的客戶會把談話引到和你的主題無關(guān)的內(nèi)容上去。這時你要適時地巧妙地插話，把談話再轉(zhuǎn)回到你的主題上來。最關(guān)鍵的是你一定要認(rèn)真傾聽對方的談話，記住他的需求、他的要求和他所顧慮的問題。

6、根據(jù)客戶的需求和自己能提供的的產(chǎn)品、服務(wù)、信息找到雙方的供需結(jié)合點，提供給他。并重點介紹一兩個適合他又效果很好的產(chǎn)品，一定教會他如何賣這個產(chǎn)品，讓他看到賣這兩個產(chǎn)品很賺錢。同時把產(chǎn)品資料、公司相關(guān)資料提供給他有重點地簡要介紹。對于客戶提出顧慮的問題，必須給他一個明確的答復(fù)，如果顧客的問題超越自己的權(quán)限馬上電話請示相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)然后給客戶明確的答復(fù)，以解除他的顧慮為雙方的合作鋪平道路。這時候你們的談話才真正進(jìn)入主題了。如果把拜訪客戶比做一次戰(zhàn)斗，那么這時候就是戰(zhàn)斗攻堅的關(guān)鍵時刻。此時不要受其他情況的干擾，要趁勢把目標(biāo)攻下。有的業(yè)務(wù)員對于客戶提出的問題含糊其辭，不給于明確的答復(fù)，就使客戶心存顧慮無法下決心與你達(dá)成合作，也使自己無法達(dá)成目的。

必須經(jīng)常拜訪或者聯(lián)系，幫助他用你的產(chǎn)品賺更多的利潤，爭取讓他和你成為好朋友并對你的產(chǎn)品更熟悉更感興趣。慢慢地你的產(chǎn)品就會取代他原有的同類產(chǎn)品，銷售量也會逐步上升。

7、在他接受你的一兩個重點產(chǎn)品以后適時地為他提供更多他可能需要的產(chǎn)品供他選擇。客戶多選一個產(chǎn)品你就多一份銷售量。如果公司的政策允許，你選的客戶有又適當(dāng)，可以盡可能把你的產(chǎn)品交給他，甚至在當(dāng)?shù)乜梢越o他獨家代理權(quán)。讓客戶覺得你和你的公司非常信任他依賴他。這也無形中給他壓力和動力。

8、講清楚公司的銷售政策。

在談到產(chǎn)品價格和回款要求時同時要給客戶講清楚公司的銷售政策，講的越充分越好。好的銷售政策會激勵客戶更努力更多地幫你賣貨。也讓客戶事先知道公司對他的要求，所謂的把丑話說在前頭，先小人后君子。

9、征得客戶的同意立即簽訂合作協(xié)議。

現(xiàn)代商業(yè)活動中協(xié)議是規(guī)范合同各方責(zé)任權(quán)利義務(wù)的重要保證，也是將來各方處理糾紛的依據(jù)。因此簽訂協(xié)議對雙方都是十分必要的。及時簽定協(xié)議還會有效地防止后來的競爭對手把客戶從你手中搶走。

10、如果雙方時間合適，可以請客戶一起吃飯，深入交流并加深印象增進(jìn)感情。但是切記不要在喝酒吃飯興奮時隨意答應(yīng)客戶的要求和條件。須知你說的話自己可能會忘掉，客戶是一定不會忘記的。這種事輕者弄得雙方不愉快，嚴(yán)重的導(dǎo)致雙方終止合作甚至對簿公堂。實際工作中有很多這樣的事例是后來者的前車之鑒。

11、回到住所或公司后第一時間整理一下談話的內(nèi)容，做好工作記錄并把客戶的資料、合作協(xié)議、客戶的要求、發(fā)貨明細(xì)逐一與公司落實。

三、拜訪客戶時的幾個技巧。

1、自我介紹要有特點并簡潔易記。

2、談話過程中盡量多聽少說，說有用的話。

3、多用肯定的語句，不要否定客戶的話。不要辯解，更不要辯論。

4、談話過程中要看著對方的眼睛，對客戶的談話積極回應(yīng)，保持他的談話興致。

5、適時地簡潔地發(fā)表自己和客戶相同或相近的觀點。

6、對客戶要多用客觀的贊美的語言。

7、談話過程中適時地強(qiáng)調(diào)自己公司的優(yōu)勢。

8、對雙方的不同觀點如果不能達(dá)成一致，就要巧妙地回避。把談話引到其他方面。

四、拜訪客戶時需要注意的幾點。

1、整個拜訪過程要認(rèn)真傾聽客戶說的每一句話，重視客戶的每一個問題和要求。

2、聽到客戶對公司或產(chǎn)品否定甚至貶低的話，不要急于正面辯解，而要先認(rèn)同然后側(cè)面進(jìn)行解釋。

3、對自己要有信心并始終保持微笑的表情和溫和的語氣。

4、對客戶提出的存在的問題必須現(xiàn)場給予明確徹底地解決。

5、即使客戶不要求也必須以誠懇合作的態(tài)度把每一個客戶擔(dān)心的問題說清楚并盡可能寫進(jìn)合同。

6、不要在客戶面前夸夸其談顯示自己的口才，這會導(dǎo)致客戶對你反感。

7、不要在客戶面前貶低你的競爭對手。

8、一定找到客戶不忙的時候和他談話，不要影響他的正常工作。如果客戶有急事你要盡快結(jié)束拜訪，約好下次再來。

獸藥監(jiān)管工作總結(jié)篇十一

自20xx年9月我加入xxxx獸藥至現(xiàn)今，已有3月的時間了。在這3月時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員?，F(xiàn)對我在xxxx獸藥的任職作一份獸藥銷售工作總結(jié)。

剛來公司時，我在公司的安排下進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。這段時間中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病。這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我們的凱民獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。

獸藥市場經(jīng)過低迷和沉寂，在年底出現(xiàn)了可喜的.拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxxxxx元，市場范圍擴(kuò)大，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到香港、澳門、日照、青島等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。

在剛剛過去的六月，公司組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作添了一份力量。

總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。另一方面，我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不正當(dāng)、不規(guī)范、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，在各位同事的努力下，相信我們一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！

獸藥監(jiān)管工作總結(jié)篇十二

1.氣喘病真鬧心，肺內(nèi)注射幫助您。

2.一針支必寧，氣喘無蹤影。

3.支必寧，支原體的克星，養(yǎng)殖戶的福星。

4.無喘很簡單，支必寧保平安。

5.防喘等于增重，支必寧我看行。

6.支必寧—喘無聲，肥有蹤。

7.支必寧六十載，只為報國顯風(fēng)采。

8.養(yǎng)豬要防病，常備支必寧。

9.護(hù)好肺養(yǎng)豬更輕松，首選支必寧——愛氧護(hù)肺大行動。

獸藥監(jiān)管工作總結(jié)篇十三

自20xx年9月我加入xx獸藥至現(xiàn)今，已有3月的時間了。在這3月時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員?，F(xiàn)對我在xx獸藥的任職作一份獸藥銷售工作總結(jié)。

剛來公司時，我在公司的安排下進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。這段時間中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的`冬天，養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病。這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我們的凱民獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。

獸藥市場經(jīng)過低迷和沉寂，在年底出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴(kuò)大，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到香港、澳門、日照、青島等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。

在剛剛過去的六月，公司組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作添了一份力量。

總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。另一方面，我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不正當(dāng)、不規(guī)范、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，在各位同事的努力下，相信我們一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！

獸藥監(jiān)管工作總結(jié)篇十四

一是成立了畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長xx任組長，副局長xx和總畜牧師xx-x任副組長，監(jiān)督員：xx為成員，并分工明確，責(zé)任到人。二是制定了《2017年畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)控實施方案》、《x縣畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量安全專項整治行動方案》、《動物防疫工作實施方案》，召開了各層次會議進(jìn)行了工作部署和安排，由局領(lǐng)導(dǎo)帶隊，法規(guī)、飼料、藥政、防檢、畜牧等股室人員分成五個組進(jìn)行項目實施。

二、加大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全政策、法律法規(guī)的宣傳力度

三、強(qiáng)化兩個目標(biāo)，落實工作責(zé)任

即瘦肉精檢出率為0和不發(fā)生重大動物疫情，圍繞這兩個目標(biāo)，我局制定了領(lǐng)導(dǎo)包片，干部職工聯(lián)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的五包責(zé)任制，即包飼料、獸藥發(fā)證到戶100%，包應(yīng)免禽畜注射率100%，包瘦肉精檢出率為0，包飼料、獸藥抽檢合格率100%，包上級驗收合格。年終進(jìn)行考核評比、驗收合格的給予一定獎勵，否則給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰，取消年終獎勵和評優(yōu)資格，并按照誰主管、誰負(fù)責(zé)，誰出問題就追究誰的原則追究個人責(zé)任。

四、強(qiáng)化行政執(zhí)法監(jiān)管，確保畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全

1.3萬只，占應(yīng)免的86.7%，豬、牛、羊、禽的死亡率控制在1%、0.5%、1%和13%以內(nèi)，確保了我縣畜禽健康發(fā)展，年內(nèi)沒有發(fā)生重大動物疫情和人員感染；二是強(qiáng)化了動物檢疫，提高了動物及其產(chǎn)品的受檢率：其一實行防檢相結(jié)合，對規(guī)模養(yǎng)殖

專業(yè)

營戶則頒發(fā)《飼料、原料備案登記證》，對抽檢無問題的飼料、獸藥實行登記備案和市場準(zhǔn)入。今年我們對飼料經(jīng)營戶及養(yǎng)殖戶的所有飼料按類別進(jìn)行了備查登記，并簽訂獸藥、飼料生產(chǎn)、經(jīng)營、使用宣傳安全承諾書向社會公開承諾，年內(nèi)簽訂承諾書共100份，有效地保證了生產(chǎn)資料的安全和有效。三是對養(yǎng)殖專業(yè)大戶實行動物防疫和畜產(chǎn)品安全目標(biāo)管理責(zé)任制，組織其與縣業(yè)務(wù)主管部門簽訂了《目標(biāo)管理責(zé)任狀》，從制度上保障了飼料進(jìn)口關(guān)。2、加大抽檢力度，確保畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量安全。一是加強(qiáng)了對飼料、獸藥的監(jiān)測和市場清理整頓，在畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量安全專項整治期間，根據(jù)省、市有關(guān)文件精神，結(jié)合本縣實際，我們組織局法規(guī)、防檢、飼料、藥檢執(zhí)法力量，對全縣各飼料、獸藥經(jīng)營戶、規(guī)模養(yǎng)殖戶進(jìn)行了兩次清理整治，共清理過期藥品約7件，霉變飼料1.5噸，飼料、獸藥貨值近萬元，并對其進(jìn)行了全部銷毀處理，從源頭上確保了養(yǎng)殖業(yè)投入品的安全無公害；二是增加了飼料、獸藥、生豬尿樣抽檢頻率，完成了市局下達(dá)的飼料送檢樣品和15個水樣（漁）的樣品送檢，通過檢測樣品全部合格，抽送檢測動物血樣：豬200、牛（羊）50、禽1000份，結(jié)果合格，對全縣規(guī)模養(yǎng)殖戶的生豬及縣城屠宰場待宰豬進(jìn)行了1625頭份尿樣檢測，通過檢測，所檢生豬全部合格，確保了我縣居民的`肉食安全。3、對全縣規(guī)模豬場推行無公害生豬飼料管理模式。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上加強(qiáng)監(jiān)控管理，其主要措施有：加強(qiáng)養(yǎng)殖業(yè)投入品的購入，使用登記，建立規(guī)模豬場養(yǎng)殖業(yè)投入品的使用臺帳，加大禁用、限用獸藥及添加劑的檢查，抽檢力度，做到隨槽抽樣；對養(yǎng)殖戶發(fā)放禁用、限用獸藥及添加劑目錄、名單、指導(dǎo)合理用藥；統(tǒng)一制度，規(guī)模豬場飼養(yǎng)、防疫管理規(guī)程，嚴(yán)格防疫驅(qū)蟲、衛(wèi)生及休藥期管理。4、對縣城兩大超市的畜禽水產(chǎn)品柜臺經(jīng)營進(jìn)行了規(guī)范。兩超市向市民進(jìn)行了公開承諾，建立了進(jìn)出貨臺帳，保證了所售出的畜禽水產(chǎn)品的質(zhì)量安全。

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獸藥監(jiān)管工作總結(jié)篇十五

我在xx獸藥動物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。

首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個員工，只有2個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。

雖然我是還沒有畢業(yè)的學(xué)生，所以對于實際社會工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教。這次實習(xí)是難得的機(jī)會，我想把它做好。在這段時間我學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識，同時，把握實踐的機(jī)會，更加虛心的請教經(jīng)驗，為更好的適應(yīng)社會做基礎(chǔ)。

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