計劃可以幫助我們合理安排任務(wù)的先后次序。寫一篇較為完美的計劃需要思考全面，考慮到各種因素和可能的情況，確保計劃的全面性和周密性。下面是一些成功人士的計劃案例，我們可以從中學(xué)習(xí)。
中班月份工作計劃表篇一
經(jīng)過x月份一個月的學(xué)習(xí)和生活,小朋友已經(jīng)逐漸恢復(fù)了蒙氏常規(guī),把在園生活的各個環(huán)節(jié)都建立在一定的秩序上,這使得我們十月份的蒙氏活動和主題活動得以正常開展。
本月我們開展了第二個主題活動“感官總動員”。感官-----視、聽、觸、味、嗅,是人們探索周圍事物的主要工具。它們的功能就像靈敏的雷達(dá),負(fù)責(zé)搜索和傳遞不同的信息。
幼兒大都通過直接的經(jīng)驗(yàn)來認(rèn)識世界,但成人卻常常不自覺的封閉幼兒的認(rèn)識之門。如大人常常提醒幼兒:“不要吃,臟!”“唉呀!你會打破的”,在這樣的限制下,幼兒漸漸成為一個被動的接受器。其實(shí)每個幼兒內(nèi)心都充滿了好奇,家長要鼓勵孩子勇于運(yùn)用感官去探索周圍的世界。
在我們蒙氏教室里,全部的玩具和室內(nèi)陳設(shè)是所有對孩子開放的,沒有孩子不能動的東西,只要是孩子能夠觸摸得到的東西都是安全的,但要有成人的監(jiān)護(hù)和正確指導(dǎo)為前提,這樣就為孩子的感官訓(xùn)練提供了非常好的環(huán)境。
本月蒙氏活動各領(lǐng)域繼續(xù)有計劃的開展,內(nèi)容和形式也豐富多彩,我們?yōu)楹⒆油斗帕嗽S多新教具,如地球儀、亞洲地圖、中國地圖等。我們自制了聽覺筒、嗅覺筒、味覺筒和許多語言三步卡。我們靈活的采用小組和個別輔導(dǎo)為主,集體教學(xué)為輔的方式,根據(jù)不同年齡段的幼兒實(shí)施教學(xué),根據(jù)孩子操作情況給予適時恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),詳細(xì)活動情況請暫時參考每周“周工作安排表”(設(shè)在家教園地bbs)內(nèi)。
本月家園配合要點(diǎn):。
1:請家長在家?guī)椭⒆迂S富感官體驗(yàn),如:聞各種各樣的味道,訓(xùn)練孩子嗅覺。嘗各種各樣的味道,訓(xùn)練孩子味覺……,并讓孩子用語言表達(dá)自己的感受,豐富孩子的詞匯。
2:請為孩子在家種準(zhǔn)備各種繪畫材料,觀察孩子如何用繪畫表達(dá)自己的情感和想法。
3:結(jié)合時事,利用電視、網(wǎng)絡(luò)及各種傳媒給幼兒介紹“神州六號”有關(guān)信息,了解祖國航天史的概況,豐富孩子的知識,增強(qiáng)民族自豪感。
【篇二】。
一、生活方面。
本月沒有安全事故發(fā)生，只有張皓宣的臉蛋在和在和小朋友玩耍的時候，被小朋友無意劃傷，后來我們就對小朋友的指甲進(jìn)行了檢查，并且上了一節(jié)安全衛(wèi)生的活動，認(rèn)識指甲長對自己和小朋友的害處，應(yīng)該每周剪一次指甲。知道和小朋友在一起玩耍的時候不去指別的小朋友的臉，盡量避開臉蛋。
在衛(wèi)生保健方面，我們班小朋友出勤率還是挺好的，只是有一部分幼兒都感冒咳嗽帶藥，對于身體弱的幼兒，老師經(jīng)常多加照顧，帶藥的幼兒通過記藥條，按時給幼兒服藥。還督促幼兒多飲水。只要是戶外陽光比較好的時候，我們就增加戶外活動時間。班內(nèi)也增加各方面消毒，還配備了紫外線消毒燈，每周對班內(nèi)的活動室和臥室進(jìn)行兩次紫外線消毒。在幼兒離園前，我們老師分工合作，孩子們進(jìn)餐結(jié)束后，衡老師負(fù)責(zé)給每位幼兒擦臉擦手，張老師負(fù)責(zé)班內(nèi)衛(wèi)生整理清潔，周周老師負(fù)責(zé)給幼兒擦油，劉老師負(fù)責(zé)提褲子等等，都是為了讓幼兒健康快樂的度過每一天。
二、教育內(nèi)容與要求。
1、吸引幼兒參加集體活動，并努力使其在一日活動中保持愉快的情緒。
2、在日常生活中引導(dǎo)幼兒觀察自己的身體，了解身體基本部位的功能，知道自己和別人不一樣，了解每個人的指紋都是不相同的，發(fā)現(xiàn)身體會動的部位。
3、幫助幼兒了解生活中會遇到的危險，知道有急事要撥打求助電話，形成初步的自我保護(hù)意識，懂得保護(hù)身體的重要性，有病時能勇敢接受醫(yī)生的治療。
4、幫助幼兒懂得自己的事要自己做的道理，能夠做一些力所能及的事情。
5、創(chuàng)設(shè)舒適的環(huán)境，調(diào)動幼兒對圖書的興趣，引導(dǎo)幼兒從前向后一頁一頁的翻閱圖書。
6、鼓勵幼兒觀察和自己動手制作植物標(biāo)本，對生活中科學(xué)現(xiàn)象的探索感興趣。
7、在日常生活中引導(dǎo)幼兒繼續(xù)學(xué)習(xí)給物體進(jìn)行分類并發(fā)現(xiàn)其中的趣味，幫助幼兒掌握比較物體長短的方法。
8、幫助幼兒在操作和生活活動中認(rèn)識數(shù)字6和7，理解7以內(nèi)數(shù)的實(shí)際意義。
9、激發(fā)幼兒隨音樂表演的興趣，在快樂的韻律活動中學(xué)習(xí)踵趾小跑步等。
10、培養(yǎng)幼兒對美術(shù)活動的興趣，引導(dǎo)其學(xué)習(xí)用線條、色彩表現(xiàn)自己的生活，通過折紙手工等活動鍛煉動手能力。
11、組織幼兒開展豐富的體育活動，帶領(lǐng)幼兒練習(xí)行進(jìn)跳、動作協(xié)調(diào)的走、跑，學(xué)習(xí)鉆的方法和技能。
三、家長工作。
首先很感謝家長對我們工作的支持，我們也會盡力做好我們的工作來回饋家長。本月最重要的事情就是在月末讓家長把被子，褥子帶回家進(jìn)行清洗晾曬，家長們都很配合，也都登記好孩子們的名字給拿回到幼兒園。再次說聲感謝。對于本月的家長會，由于一些原因，沒有定期舉行，所以希望家長們諒解，在11月中旬的時候我們會發(fā)放半日活動的通知，告知家長。下個月我們將開通幼兒園網(wǎng)站，希望家長多多參與網(wǎng)站的管理工作，把寶寶的網(wǎng)站信息弄得比較充實(shí)。
中班月份工作計劃表篇二
一、情況分析：
游戲是孩子的主要活動形式，孩子都喜歡游戲。但有很多孩子在游戲中，往往自我為中心，不會顧及別人，經(jīng)常會為玩具爭吵，我們小班這種情況尤為突出，所以這學(xué)期我們在這方面要多多培養(yǎng)，讓他們學(xué)會“協(xié)商、合作、交往、分享”。在學(xué)習(xí)活動中，大部分孩子能安靜地學(xué)習(xí)，但有少部分幼兒沒有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。因此，導(dǎo)致了班級的整個學(xué)習(xí)活動停滯不前，沒有明顯的進(jìn)步。我們班的孩子大部分都較好動，所以走、跑、跳等動作發(fā)展都較好，但孩子隨意性較大，比較自由，有點(diǎn)“放得開，收不攏”的感覺。這學(xué)期我們著重常規(guī)方面的培養(yǎng)。
二、發(fā)展目標(biāo)。
（一）、健康。
1、身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快。
2、學(xué)習(xí)正確洗手、洗臉的方法，學(xué)會獨(dú)立如廁，養(yǎng)成喝水的習(xí)慣。
3、對體育運(yùn)動感興趣，并學(xué)習(xí)一些基本運(yùn)動技能。
4、了解身體的外形結(jié)構(gòu)和五官的功能，學(xué)習(xí)避開日常生活中可能出現(xiàn)的一些危險因素。
（二）、語言。
1、樂意與人交談，講話禮貌。
2、注意傾聽對方講話，理解日常用語。
3、用普通話交流，能用簡單的短句表達(dá)自己的要求和想法。
4、聽故事，看表演，翻閱圖書，初步理解其表達(dá)的意思。
5、愿意用語言、動作、聲音等表現(xiàn)所理解的事物和自己喜歡的角色。
（三）、社會。
1、能主動地參與各項(xiàng)活動，有自信心。
2、樂意與同伴交往。
3、能理解并遵守日常生活中教師提出的基本規(guī)則，知道必須遵守共同生活中的基本常規(guī)，體驗(yàn)與老師、同伴共處的快樂。
4、培養(yǎng)幼兒做力所能及的事（入廁、脫衣服等）。
5、培養(yǎng)幼兒愛父母、老師、同伴的情感。
6、對與自己生活密切有關(guān)的人產(chǎn)生親切感，接受成人的建議和指示。
7、會主動招呼熟悉的人，能禮貌地求助和感謝他人的幫助。
（四）、科學(xué)。
1、對周圍的事物、現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。
2、好奇好問，喜歡操作、擺弄、學(xué)習(xí)用各種感官感知周圍的物品與現(xiàn)象。
3、了解各類不同物品的大小、形狀、顏色、數(shù)量，能嘗試比較、發(fā)現(xiàn)其明顯的差異。
4、愛護(hù)動植物，有初步的環(huán)境保護(hù)意識。
（五）、藝術(shù)。
1、能初步感受喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美。
2、喜歡參加藝術(shù)活動。
3、喜歡做音樂游戲，初步感受音樂節(jié)奏、旋律的明顯變化，并會隨節(jié)奏變化變換動作。
4、嘗試用多種顏色、材料和工具，運(yùn)用畫、折、搭、剪、貼等方法自由表現(xiàn)熟悉物體的粗略特征。
5、能作簡單的想象，體驗(yàn)其中的樂趣。
三、措施。
（一）、語言。
1、提供普通話的語言環(huán)境，幫助幼兒熟悉、聽懂并學(xué)說普通話，幫助個別外地幼兒如：吳依凡、湯啟航學(xué)說普通話。并在日?；顒又惺冀K要求幼兒講普通話。
2、舉辦童謠比賽，要求幼兒用蘇州話演講，培養(yǎng)幼兒的語言能力、和愛家鄉(xiāng)的情感。
3、培養(yǎng)幼兒對日常生活中常見標(biāo)記和文字符號的認(rèn)識。因此這學(xué)期將開設(shè)一個語言專欄：字寶寶。教幼兒認(rèn)識一些簡單的詞組，豐富幼兒的詞匯量。
4、利用聽故事、看圖書、繪畫的方式，引導(dǎo)幼兒對書籍、閱讀的興趣，培養(yǎng)幼兒傾聽和前閱讀的能力。
5、在平時的游戲活動中，注重幼兒的語言能力的發(fā)展，要求幼兒多說。
6、本學(xué)期將利用餐后十分鐘進(jìn)行表演，培養(yǎng)幼兒表現(xiàn)美、感受美的能力，鍛煉幼兒的膽量，使幼兒能在集體面前大膽講話、表演，表現(xiàn)、建立他們的自信心。
（二）、健康。
1、每天保證幼兒的運(yùn)動量，運(yùn)動前講清要求，避免不必要的危險發(fā)生。
2、重視幼兒身體素質(zhì)的鍛煉，保證每天幼兒都能達(dá)到運(yùn)動量；注重幼兒的個體差異。
3、為幼兒提供各種類型。
的運(yùn)動器械，根據(jù)周計劃活動的安排，每周都有側(cè)重點(diǎn)地帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行體能鍛煉。
4、并給予幼兒在戶外自由活動，探索和交流的機(jī)會。
5、根據(jù)季節(jié)的變化，舉辦各種體育活動競賽。
6、加強(qiáng)幼兒的安全教育，使幼兒認(rèn)識有傷害性的物品、行為和危險的地方，形成初步的安全意識。
7、保教結(jié)合，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，一日作息制度，注意加強(qiáng)病弱兒的照顧，減少疾病的傳播，提高服務(wù)質(zhì)量，讓家長放心滿意，最大程度地促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。
8、根據(jù)小班幼兒活潑好動，生理成熟不足和知識經(jīng)驗(yàn)欠缺，穩(wěn)定性差的年齡特點(diǎn)，合理安排一日活動時間，動靜交替，室內(nèi)外活動平衡.
（三）社會。
1、教育愛護(hù)玩具和其他物品。
2、鼓勵幼兒參與各項(xiàng)活動，體驗(yàn)也教師、幼兒共同生活的樂趣。
3、為了進(jìn)一步提高我班幼兒的自信心和表現(xiàn)欲，增強(qiáng)幼兒的競爭意識，提高幼兒的生活自理能力，本學(xué)期除參加園內(nèi)舉辦的各項(xiàng)活動外，還準(zhǔn)備舉行形式多樣的親子活動，如“小能手”和“小歌手”等。
4、本學(xué)期將利用餐后十分鐘進(jìn)行表演，培養(yǎng)幼兒表現(xiàn)美、感受美的能力，鍛煉幼兒的膽量，使幼兒能在集體面前大膽表現(xiàn)、建立他們的自信心。
中班月份工作計劃表篇三
1、吸引幼兒參加集體活動，并努力使其在一日活動中保持愉快的情緒。
2、在日常生活中引導(dǎo)幼兒觀察自己的身體，了解身體基本部位的功能，知道自己和別人不一樣，了解每個人的指紋都是不相同的，發(fā)現(xiàn)身體會動的部位。
3、幫助幼兒了解生活中會遇到的危險，知道有急事要撥打求助電話，形成初步的自我保護(hù)意識，懂得保護(hù)身體的重要性，有病時能勇敢接受醫(yī)生的治療。
4、幫助幼兒懂得自己的事要自己做的道理，能夠做一些力所能及的事情。
5、創(chuàng)設(shè)舒適的環(huán)境，調(diào)動幼兒對圖書的興趣，引導(dǎo)幼兒從前向后一頁一頁的翻閱圖書。
6、鼓勵幼兒觀察和自己動手制作植物標(biāo)本，對生活中科學(xué)現(xiàn)象的探索感興趣。
7、在日常生活中引導(dǎo)幼兒繼續(xù)學(xué)習(xí)給物體進(jìn)行分類并發(fā)現(xiàn)其中的趣味，幫助幼兒掌握比較物體長短的方法。
8、幫助幼兒在操作和生活活動中認(rèn)識數(shù)字6和7，理解7以內(nèi)數(shù)的實(shí)際意義。
9、激發(fā)幼兒隨音樂表演的興趣，在快樂的韻律活動中學(xué)習(xí)踵趾小跑步等。
10、培養(yǎng)幼兒對美術(shù)活動的興趣，引導(dǎo)其學(xué)習(xí)用線條、色彩表現(xiàn)自己的生活，通過折紙手工等活動鍛煉動手能力。
11、組織幼兒開展豐富的體育活動，帶領(lǐng)幼兒練習(xí)行進(jìn)跳、動作協(xié)調(diào)的走、跑，學(xué)習(xí)鉆的方法和技能。
一、本月工作重點(diǎn)結(jié)合國慶節(jié)，展開“我愛祖國”主題教育活動。
2.組織幼兒展開秋游遠(yuǎn)足、搜集活動。
3.加強(qiáng)秋季保育工作，做好幼兒一日生活環(huán)節(jié)的護(hù)理及指導(dǎo)。
4.加強(qiáng)幼兒體格鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。
5.及時認(rèn)真填寫并發(fā)放《寶寶成長記錄》，認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。
二、本月展開以下主題。
主題活動：《快快漸漸》。
主題目標(biāo)。
引導(dǎo)幼兒觀察生活、環(huán)境中的快慢現(xiàn)象，引發(fā)幼兒在關(guān)注四周事物快慢現(xiàn)象的進(jìn)程中感知事物差異的好奇心，思考為什么有快有慢，怎樣使“慢”變“快”……逐漸了解在平常生活中什么時候做事情動作要快，什么時候做事情動作要慢，從而養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
主題活動：《紅黃藍(lán)綠》。
主題目標(biāo)。
引領(lǐng)幼兒進(jìn)進(jìn)《紅黃藍(lán)綠》彩色世界，讓幼兒利用自己的感官往發(fā)現(xiàn)秋天是多姿多彩的，往感知秋天美麗豐富的色彩，在有趣的活動中進(jìn)步幼兒的語言、空間、數(shù)理、交際等各項(xiàng)智能。
三、家長工作孩子共同搜集各類動物圖片，一起閱讀有關(guān)動物的書籍，使其了解動物行動的速度特點(diǎn)。
2.在平常生活中根據(jù)情況提示孩子做事要留意快慢節(jié)奏，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
3.為孩子豫備秋天的水果與農(nóng)作物等帶到幼兒園，以豐富自然角。
4.建議家長多帶孩子到大自然中，展開觀察、種植、搜集、捕捉等活動。
5.家長與孩子共同搜集不同造型的樹葉，并告知樹葉的名稱。
6.留意指導(dǎo)孩子觀察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓勵孩子用語言表達(dá)。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)繼續(xù)豐富“快快國漸漸國”專欄，展現(xiàn)有關(guān)車輛的快慢、動物的快慢、生活中的快慢等內(nèi)容。
2.繼續(xù)布置“汽車王國”專欄，展現(xiàn)幼兒設(shè)計的新車，讓幼兒相互交換自己設(shè)計的車輛的與眾不同的地方。
3.布置“我找到的五彩寶貝”專欄，展現(xiàn)幼兒的繪畫作品，供其相互交換。
4.豐富自然角，擺設(shè)幼兒搜集的各種色采的水果、樹葉、花卉等，供幼兒觀察。
5.展開自然角種植麥子、蠶豆等活動，引導(dǎo)到幼兒觀察它們的生長變化。
6.布置“多彩的秋天”主題墻飾，吸引幼兒共同參與。
數(shù)學(xué)主題：小動物旅游。
活動一：梯形的家。
1、能夠感知梯形的基本特征，并能在生活中找出相應(yīng)的物體。
2、發(fā)展幼兒的圖形感知能力。
語言主題：打電話。
活動一：電話家族發(fā)展觀察能力，掌握描述事物的方法和技巧。
藝術(shù)主題：秋天那么美。
活動一：歌舞表演——蝴蝶花。
1、初步熟悉旋律，嘗試聽音樂做出蝴蝶飛的動作。
2、遷移日常生活經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)編想捉蝴蝶有害怕的動作。
3、體驗(yàn)和表現(xiàn)蝴蝶時的愉快情緒。
健康主題：我的小手真能干。
活動二：筷子夾夾夾。
1、學(xué)習(xí)用筷子的方法，鍛煉手部小肌肉群。
2、增強(qiáng)手眼協(xié)調(diào)能力，訓(xùn)練手指、手腕動作的準(zhǔn)確性和靈活性。
社會主題：我愛我家。
活動五：我喜歡。
1、學(xué)習(xí)用自己喜歡的方式表達(dá)對家人的愛，使親人快樂。
2、培養(yǎng)積極的情感體驗(yàn)和表達(dá)方式。
科學(xué)主題：天空變變變。
活動六：風(fēng)的一家在生活中探究能產(chǎn)生風(fēng)的物品，觀察風(fēng)天的狀況，感受不同季節(jié)的風(fēng)的特征。
10月第2周。
數(shù)學(xué)主題：小動物旅游。
活動一：鏡子店。
在比較中感知橢圓形和半圓形的特征，能在實(shí)際生活中辨別橢圓形個半圓形的物品。
活動二：闖關(guān)。
1、能按圖形的形狀分類。
2、鞏固對學(xué)過的幾種圖形的認(rèn)識。
3、體驗(yàn)圖形世界的神奇和樂趣。
語言主題：打電話。
活動二：神奇的電話號碼根據(jù)提供的材料和情景創(chuàng)編故事。
藝術(shù)主題：秋天那么美。
活動二：繪畫——美麗的花蝴蝶。
1、嘗試選用合適的色彩與線條，大膽地表現(xiàn)蝴蝶的各種形態(tài)。
2、初步掌握畫面的布局，作畫時充分展開想象。
活動三：歌曲——落葉。
1、嘗試用自然的聲音演唱歌曲。
2、感受音樂，嘗試用動作表現(xiàn)樹葉飛舞的樣子。
健康主題：我的小手真能干。
活動三：能干的小手。
1、懂得收的功能和重要性，知道要愛護(hù)小手。
2、培養(yǎng)自己的事情自己做的習(xí)慣。
社會主題：我愛我家。
活動六：社區(qū)也是我的家。
1、知道自己家所在社區(qū)的名稱，社區(qū)中主要機(jī)構(gòu)和設(shè)施的名稱及其與人們的關(guān)系。
2、學(xué)習(xí)用語言簡單的表達(dá)社區(qū)的環(huán)境。
3、培養(yǎng)初步的熱愛社區(qū)的情感。
活動七：我為社區(qū)做什么。
1、懂得美麗、舒適的社區(qū)環(huán)境需要大家創(chuàng)建和保護(hù)。
2、學(xué)習(xí)用自己力所能及的方式為社區(qū)服務(wù)。
科學(xué)主題：天空變變變。
活動七：大風(fēng)和小風(fēng)觀察風(fēng)天的現(xiàn)象，感知風(fēng)的大小，感受風(fēng)的力量，了解大風(fēng)對人類生活的影響。
10月第3周。
數(shù)學(xué)主題：小小設(shè)計師。
活動一：5以內(nèi)的排序。
1、能按物體量的差異進(jìn)行5以內(nèi)正、逆排序。
2、培養(yǎng)逆向思維能力和對應(yīng)匹配能力。
活動二：排排隊(duì)。
1、復(fù)習(xí)量的比較，會按物體的大小、長短、高矮進(jìn)行正、逆排序。
2、培養(yǎng)同伴的協(xié)作可逆性、傳遞性、雙重性思維能力發(fā)展。
語言主題：打電話。
活動三：小鳥的電話培養(yǎng)閱讀欣賞能力和創(chuàng)作能力。
藝術(shù)主題：秋天那么美。
活動四：歌曲——大樹樁你有幾歲1、嘗試由表情地演唱歌曲。
2、掌握附點(diǎn)音符與休止符的唱法。
活動五：拼畫——我的家1、會使用廢舊材料進(jìn)行有主題的拼畫。
2、了解、認(rèn)識自己的家庭，感受父母對自己的愛，知道熱愛自己的家及家中的每個成員。
健康主題：健康才幸福。
活動一：小花狗生病。
1、初步懂得只有健康才幸福。
2、初步萌發(fā)保護(hù)自身健康的意識。
活動二：水果蔬菜真好吃。
1、懂得水果、蔬菜很有營養(yǎng)，了解有關(guān)食用方法。
2、培養(yǎng)每天吃水果、蔬菜的好習(xí)慣，學(xué)會分享。
社會主題：我愛我家。
活動八：我家在哪里。
1、知道家所在的地方名稱，家周圍的環(huán)境特點(diǎn)。
2、發(fā)展觀察力和空間思維能力。
科學(xué)主題：我也會。
活動一：溫度計和溫度測量認(rèn)識溫度計，能認(rèn)讀溫度計上度數(shù)，學(xué)習(xí)測量的技能。
活動二：測量溫度真奇妙進(jìn)一步掌握測量溫度的方法，提高動手操作能力，發(fā)展觀察力。
10月第4周。
數(shù)學(xué)主題：小猴摘水果。
活動一：認(rèn)識6、7、8。
（一）。
1、能目測數(shù)群，能不受物體排列形式的影響，正確地感知數(shù)群。
2、了解數(shù)量6、7、8的意義。
3、培養(yǎng)對數(shù)的興趣。
語言主題：月亮和我好。
活動一：月亮和我好通過比喻和擬人品味語言和了解詩歌。
藝術(shù)主題：我愛動物。
活動一：繪畫與泥工——螞蟻王國。
1、嘗試根據(jù)觀察和想象構(gòu)思主題。
2、能大膽想象和創(chuàng)造。
健康主題：健康才幸福。
活動三：大鼻子啰啰。
1、懂得將異物塞入鼻子的危險性。
2、知道保護(hù)鼻子的簡單方法，提高自我保護(hù)意識。
社會主題：我是好孩子。
活動一：我勇敢。
1、知道什么是真正的勇敢。
2、克服膽小、害怕心理，學(xué)習(xí)做勇敢的還孩子。
活動二：我誠實(shí)。
1、知道說謊會給自己和他人帶來不良后果，應(yīng)該做誠實(shí)的好孩子。
2、學(xué)習(xí)正確對待自己的錯誤。
科學(xué)主題：我也會。
活動三：小小天氣記錄員知道用數(shù)字、圖標(biāo)記錄天氣，學(xué)會觀測天氣變化。
活動四：聰明的小老鼠了解天氣的變化，學(xué)會根據(jù)天氣的變化增減衣服。
中班月份工作計劃表篇四
1、進(jìn)行主題活動《快樂中國年》通過一系列喜慶開心的活動，和幼兒一起回顧剛剛過去的新年場景，增進(jìn)對節(jié)日習(xí)俗的了解，更深切的感受和分享節(jié)日的快樂主題活動《了不起的我》引導(dǎo)幼兒在模仿展現(xiàn)的過程中，體驗(yàn)媽媽的辛苦，與同伴友好的相處的快樂，勞動所帶來的喜悅和自豪。
2、進(jìn)一步了解，的風(fēng)俗習(xí)慣。
3、教育幼兒自己的事情自己做，幫家里做力所能及的.事情，了解家人的辛苦，愛家人。
4、認(rèn)識幾種常見工具，了解其用途。
5、能認(rèn)識5以內(nèi)的數(shù)即對應(yīng)的數(shù)量。
6、目測比較兩個東西的大小長短，練習(xí)視覺辨認(rèn)的能力。
1、培養(yǎng)幼兒交往能力，生活自理能力和良好的生活習(xí)慣。
2、向幼兒進(jìn)行節(jié)日。
3、引導(dǎo)幼兒學(xué)會自己的事情自己做，養(yǎng)成自我服務(wù)的意識。
1、家長與孩子共同收集新年里的物品，激起幼兒對新年的美好回憶。
2、家長幫助幼兒回憶小時候的趣事，讓孩子體會媽媽的辛苦。
3、引導(dǎo)孩子主動幫助家人做些力所能及的事情，體驗(yàn)長大了的愉快情緒。特別提示：
3月5日：xx。
3月8日：婦女節(jié)。
3月12日：xx。
中班月份工作計劃表篇五
一、本月工作重點(diǎn)：
1.加強(qiáng)對班內(nèi)幼兒的觀察，做好衛(wèi)生消毒工作，預(yù)防秋季傳染病發(fā)生，中班十一月份工作計劃。
2.加強(qiáng)幼兒體格鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。
3.認(rèn)真填寫并發(fā)放幼兒反饋表。
4.認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。
5.給幼兒更多的活動機(jī)會，使他們親近大自然，發(fā)現(xiàn)和感受秋天的變化，特別是落葉顏色的變化。
6.積極籌備團(tuán)體操比賽。
二、家長工作：
1.繼續(xù)做好家訪、電訪工作。
2.注意指導(dǎo)孩子觀察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓勵孩子用語言表達(dá)。
3.經(jīng)常帶孩子到菜場去買菜，幫助孩子認(rèn)識和了解蔬菜。
4.在家中多讓孩子幫忙摘菜、洗菜，激發(fā)孩子對蔬菜的興趣，養(yǎng)成喜歡吃蔬菜的好習(xí)慣。
5.重視孩子的體育鍛煉，能利用假日帶孩子遠(yuǎn)足、爬山、晨煉等。
三、教育教學(xué)：
1老師要在課前熟悉上課內(nèi)容，準(zhǔn)備好教材教具。
2.加強(qiáng)幼兒上課常規(guī)。
3.飯前飯后幫幼兒復(fù)習(xí)各項(xiàng)學(xué)習(xí)內(nèi)容。
4.及時發(fā)書給幼兒回家復(fù)習(xí)。
四、保育方面：
1.每天堅持晨檢，讓幼兒多洗手。
2.每天保證幼兒喝水量，有帶藥的及時幫幼兒喂藥。
3.早晚做好消毒，放掉任何一個角落。
4.戶外活動前幫幼兒墊毛巾，活動后換掉汗?jié)竦囊路?/p>
中班月份工作計劃表篇六
1、開展主題活動”大樹媽媽一家親”,促使幼兒親近大樹家庭，與大樹和樹葉寶寶交朋友，通過收集，觀察，感知，探究去發(fā)現(xiàn)大樹家庭的秘密。
2、師生共同探索大樹媽媽生長、變化的的規(guī)律。從而獲得豐富的認(rèn)知、形成環(huán)保意識。
3、開展“迎中秋國慶”大型字畫展示活動。
4、隨著天氣的變化,鼓勵孩子們感受秋天的來臨,多多參與體育鍛煉,多多到戶外活動,看看周圍事物的變化。
5、知道十月一日是國慶節(jié),是祖國媽媽的生日,能夠感受節(jié)日所帶來的歡快氣氛,表達(dá)得出對祖國的熱愛之情。
6、組織幼兒全體秋游，在活動中感受集體活動所帶來的快樂與伙伴間和睦相處的愉快；感受秋天帶給自然界的變化，感知仔細(xì)，留心觀察后所發(fā)現(xiàn)的新事物。嘗試用繪畫的形式表現(xiàn)自己的家園。
2.組織幼兒展開秋游遠(yuǎn)足、搜集活動。
3.加強(qiáng)秋季保育工作，做好幼兒一日生活環(huán)節(jié)的護(hù)理及指導(dǎo)。
4.加強(qiáng)幼兒體格鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。
5.及時認(rèn)真填寫并發(fā)放《寶寶成長記錄》，認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。
主題活動：《快快漸漸》。
主題目標(biāo)。
引導(dǎo)幼兒觀察生活、環(huán)境中的快慢現(xiàn)象，引發(fā)幼兒在關(guān)注四周事物快慢現(xiàn)象的進(jìn)程中感知事物差異的好奇心，思考為什么有快有慢，怎樣使“慢”變“快”……逐漸了解在平常生活中什么時候做事情動作要快，什么時候做事情動作要慢，從而養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
主題活動：《紅黃藍(lán)綠》。
主題目標(biāo)。
引領(lǐng)幼兒進(jìn)進(jìn)《紅黃藍(lán)綠》彩色世界，讓幼兒利用自己的感官往發(fā)現(xiàn)秋天是多姿多彩的，往感知秋天美麗豐富的色彩，在有趣的活動中進(jìn)步幼兒的語言、空間、數(shù)理、交際等各項(xiàng)智能。
2.在平常生活中根據(jù)情況提示孩子做事要留意快慢節(jié)奏，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
3.為孩子豫備秋天的水果與農(nóng)作物等帶到幼兒園，以豐富自然角。
4.建議家長多帶孩子到大自然中，展開觀察、種植、搜集、捕捉等活動。
5.家長與孩子共同搜集不同造型的樹葉，并告知樹葉的名稱。
6.留意指導(dǎo)孩子觀察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓勵孩子用語言表達(dá)。
2.繼續(xù)布置“汽車王國”專欄，展現(xiàn)幼兒設(shè)計的新車，讓幼兒相互交換自己設(shè)計的車輛的與眾不同的地方。
3.布置“我找到的五彩寶貝”專欄，展現(xiàn)幼兒的繪畫作品，供其相互交換。
4.豐富自然角，擺設(shè)幼兒搜集的各種色采的水果、樹葉、花卉等，供幼兒觀察。
5.展開自然角種植麥子、蠶豆等活動，引導(dǎo)到幼兒觀察它們的生長變化。
6.布置“多彩的秋天”主題墻飾，吸引幼兒共同參與。
1、吸引幼兒參加集體活動，并努力使其在一日活動中保持愉快的情緒。
2、在日常生活中引導(dǎo)幼兒觀察自己的身體，了解身體基本部位的功能，知道自己和別人不一樣，了解每個人的指紋都是不相同的，發(fā)現(xiàn)身體會動的部位。
3、幫助幼兒了解生活中會遇到的危險，知道有急事要撥打求助電話，形成初步的自我保護(hù)意識，懂得保護(hù)身體的重要性，有病時能勇敢接受醫(yī)生的治療。
4、幫助幼兒懂得自己的事要自己做的道理，能夠做一些力所能及的事情。
5、創(chuàng)設(shè)舒適的環(huán)境，調(diào)動幼兒對圖書的興趣，引導(dǎo)幼兒從前向后一頁一頁的翻閱圖書。
6、鼓勵幼兒觀察和自己動手制作植物標(biāo)本，對生活中科學(xué)現(xiàn)象的探索感興趣。
7、在日常生活中引導(dǎo)幼兒繼續(xù)學(xué)習(xí)給物體進(jìn)行分類并發(fā)現(xiàn)其中的趣味，幫助幼兒掌握比較物體長短的方法。
8、幫助幼兒在操作和生活活動中認(rèn)識數(shù)字6和7，理解7以內(nèi)數(shù)的實(shí)際意義。
9、激發(fā)幼兒隨音樂表演的興趣，在快樂的韻律活動中學(xué)習(xí)踵趾小跑步等。
10、培養(yǎng)幼兒對美術(shù)活動的興趣，引導(dǎo)其學(xué)習(xí)用線條、色彩表現(xiàn)自己的生活，通過折紙手工等活動鍛煉動手能力。
11、組織幼兒開展豐富的體育活動，帶領(lǐng)幼兒練習(xí)行進(jìn)跳、動作協(xié)調(diào)的走、跑，學(xué)習(xí)鉆的方法和技能。
中班月份工作計劃表篇七
時光匆匆，充滿希望的三月在孩子們快樂的喧鬧聲中結(jié)束了?；仡欉@個月，有苦、有酸、有辣又有甜。以下就是三月工作小結(jié)。
一、開展活動，激勵孩子自我表現(xiàn)本月中，我班開展了《寶貝一家》的主題活動。幼兒通過有趣的游戲活動重視家庭生活，分享家庭生活中的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)和樂趣。逐步體會家庭生活的形成過程;在與同伴溝通和交流之中，幼兒也可以更好的認(rèn)識自己和家人，了解同伴飛家人及其家庭生活。借助這樣的經(jīng)驗(yàn)，我們幫助幼兒建立脫離自我中心，逐步走入群體的基礎(chǔ)。3月份我們班開展了三八《愛媽媽》的活動，讓孩子知道三八婦女節(jié)是所有媽媽，奶奶的節(jié)日。鼓勵孩子給媽媽一句溫暖的話媽媽，我愛你。做一件溫暖的事幫媽媽捶捶背，做一份溫暖的小手工我送的媽媽禮物從而讓孩子懂得要愛媽媽，如何去表達(dá)自己的愛。在3月12日植樹節(jié)活動，我班開展了我為綠苗澆水水活動。孩子們親手給植樹澆水，懂得了該如何去照顧植物，愛惜植物。
二、做好保育保健工作使孩子養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。進(jìn)餐與午睡是幼兒園重要的活動環(huán)節(jié)。春節(jié)假后孩子挑食現(xiàn)象嚴(yán)重。對此我們常用小動物請客的形式來激發(fā)他們的食欲。以小動物的口吻介紹菜的名稱。一個月下來，孩子們主動進(jìn)餐的多了，掉米粒的現(xiàn)象得到了明顯的改善。在午睡的管理中，孩子們睡前將自己的衣褲鞋疊放的非常整齊。
總之，在這個月中，我感悟了很多。也知道存在著一些不足的地方。這些都有但于在今后的工作，探索更好的方法來解決。
三月，淅淅瀝瀝的雨一直不停，在時冷時熱的天氣里，我們的孩子們卻依然熱情奔放，教室里時常里洋溢著歡樂的笑聲!現(xiàn)將本月工作總結(jié)如下：
一、教育教學(xué)工作。
我們開展了《小小蛋兒把門開》和《好伙伴》兩大主題教學(xué)活動。在《小小蛋兒把門開》這一主題活動中，通過這一主題教學(xué)活動，使小朋友們在感受、體驗(yàn)、理解、反思、領(lǐng)悟中走進(jìn)了蛋的世界，打開了小小蛋兒的門，啟迪了孩子的智慧，打開了孩子的心智之門。在科學(xué)《生蛋熟蛋大比拼》的活動中，小朋友們驚奇的發(fā)現(xiàn)熟蛋會豎著轉(zhuǎn)動而生蛋不會的區(qū)別時，大家歡呼雀躍，就像發(fā)現(xiàn)了新大陸在音樂《小小蛋兒把門開》的活動中，在情景化的氛圍下，小朋友們自由的表現(xiàn)著小雞出殼的憨態(tài)，那神情和可愛的動作，真的像一群可愛的小雞。他們小手也很靈巧，你們看!他們奇思妙想的創(chuàng)作蛋殼畫和七彩蛋，構(gòu)成了一幅漂亮的主題墻飾。在好伙伴這個主題中，小朋友們通過一系列的教學(xué)活動學(xué)會了簡單的交往技能和解決伙伴之間彼此發(fā)生矛盾的方法，同時學(xué)會了在交往中去關(guān)注和觀察自己的好伙伴。在語言活動《孤獨(dú)的小熊》中教師又將孩子引進(jìn)親切、溫馨的氛圍，讓他們感受沒有朋友的孤獨(dú)，從而體會微笑面對朋友是多么的重要。在樂于與同伴交往的同時，進(jìn)而讓小朋友學(xué)會和同伴一起分享食物、玩具、快樂和秘密，逐漸建構(gòu)和諧的伙伴關(guān)系。
本月我們還結(jié)合三八節(jié)開展了我愛媽媽幼兒自我服務(wù)能力比賽共有10名幼兒在比賽中表現(xiàn)突出，分別獲得了一、二、三等獎。通過本次活動幼兒的自理能力得到了鍛煉，也讓孩子體驗(yàn)到了成功的愉悅。
另外，在本月的25日我們積極迎接中心領(lǐng)導(dǎo)對我班的半日調(diào)研活動，活動結(jié)束后虛心聽取了她們評價和建議，并爭取在今后中揚(yáng)長避短，不斷優(yōu)化我班的保教質(zhì)量。
二、衛(wèi)生保健工作。
做好呼吸道疾病和水痘的檢查預(yù)防工作，本月我班發(fā)現(xiàn)一名幼兒疑似紅眼病，我們及時上報園內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)和保健老師，并及時帶到衛(wèi)生院請專業(yè)醫(yī)生幫助檢查，還及時通知家長帶幼兒就醫(yī)，并按規(guī)定隔離。同時，我們對班內(nèi)環(huán)境和各種用品進(jìn)行徹底消毒，做到防患未然。對來園的每位幼兒進(jìn)行細(xì)致的檢查，做到早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)防、早治療，及時防止病毒的蔓延和擴(kuò)散。做好午睡室的消毒通風(fēng)工作，減少細(xì)菌的滋生，保證幼兒的出勤率。提醒幼兒合理的穿脫衣褲入睡、端正用餐坐姿，繼續(xù)學(xué)習(xí)自己整理小床，以養(yǎng)成良好的午睡、用餐習(xí)慣。
同時，通過健康活動小豬變干凈了和安全教育玩滑梯，讓幼兒知道大家都喜歡愛干凈的孩子，養(yǎng)成愛清潔、勤洗澡的好習(xí)慣，并了解正確使用滑梯的方法，避免因方法不當(dāng)帶來的傷害。
另外在本月我們班和園內(nèi)其它班級一起舉行了防震演練，通過演習(xí)讓幼兒明白在災(zāi)難來臨之時該做什么，提高幼兒抗震防災(zāi)的意識和知識。
三、家長工作。
繼續(xù)通過家長接送幼兒的時間和加校路路通兩種渠道，主動向家長反饋幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，取得家長的配合和支持。
充分利用家長資源，請家長幫助幼兒收集有關(guān)蛋的圖片，攜帶蛋、蛋殼和蛋制品包裝盒到幼兒園，并帶幼兒去菜場觀察各種各樣的蛋。還讓家長為幼兒準(zhǔn)備一樣最愛吃食品，讓幼兒帶到幼兒園來和好朋友一起共享，鼓勵幼兒和其他小朋友多交往，利用休息日帶孩子到小朋友家做客。通過家長園地讓家長了解一些流感、水痘防治方面的常識。
最后，我們要感謝家長對我們工作的支持，積極配合主題及時收集各種活動材料，使我們的各項(xiàng)活動能得以順利開展。
本學(xué)期，我擔(dān)任學(xué)前班班主任的工作。學(xué)前班孩子人數(shù)雖然不多，學(xué)習(xí)任務(wù)又重，家長的期望又高。但在學(xué)生中形成的良好學(xué)習(xí)氣氛和老師孜孜不倦的教導(dǎo)，讓幼兒們在各方面發(fā)展良好，都有了不同程度進(jìn)步，大部分幼兒達(dá)到了預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)，而且幼兒們在數(shù)學(xué)、語言、拼音、體能等方面有了明顯的進(jìn)步，家長們都感到十分的高興和欣慰。身為班主任的我起著帶頭作用，團(tuán)結(jié)協(xié)作本班教師，在我們的共同努力下，圓滿地完成了各項(xiàng)任務(wù)，獲得了家長的好評和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可?，F(xiàn)將班務(wù)工作總結(jié)如下：
一、本班情況分析：
我班共有幼兒10人。其中男孩4人，女孩6人，.幼兒通過在學(xué)前班半年的學(xué)習(xí)與生活，已經(jīng)比較適應(yīng)的學(xué)習(xí)。這個學(xué)期，孩子懷著自豪的心情升入了學(xué)前班。從他們的表現(xiàn)可以看出，他們非常向往學(xué)校的學(xué)習(xí)生活。孩子的自豪感、榮譽(yù)感、自信心以及自尊心越來越強(qiáng)，進(jìn)步也越來越明顯，思維也很活躍，對小學(xué)生活充滿憧憬。他們性格開朗、活潑、富有個性，對于別人對自己的評價表現(xiàn)得非常敏感，希望成為同伴中的佼佼者。但是同時，隨著他們自我意識的形成，也存在了不少的問題：如在與同伴游戲過程中謙讓的習(xí)慣還沒真正形成;自我評價與評價他人的能力還有待提高等。在動手能力和計算能力方面需要老師對他們進(jìn)行個別的輔導(dǎo)。
二、常規(guī)工作：
1、根據(jù)幼兒的年齡特征和心理特征，加強(qiáng)了班級管理工作。本學(xué)期我們又召開了兩次家長會。專門強(qiáng)調(diào)學(xué)生的安全。
2.在教學(xué)方面重點(diǎn)培養(yǎng)了學(xué)生的拼音，語言、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣和集體榮譽(yù)感。用各種方式訓(xùn)練幼兒達(dá)到目標(biāo)，根據(jù)孩子不斷提供的不同現(xiàn)象及時調(diào)整管理方式，收到了好的效果根。
3、保教配合默契，共同促進(jìn)幼兒發(fā)展。工作中，帶動教師和保育教師不分彼此，不斤斤計較，團(tuán)結(jié)協(xié)作，形成良好的工作氛圍。針對幼兒學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)、獨(dú)立能力的培養(yǎng)以及身體素質(zhì)的提高，我們采取了有效的措施。一學(xué)期來，我班幼兒形成了良好的班風(fēng)班貌，期末測查中，幼兒數(shù)學(xué)優(yōu)達(dá)95%，拼音優(yōu)達(dá)90%。
4、與家長合作，共同促進(jìn)幼兒各項(xiàng)能力的發(fā)展，熱心與家長溝通，致力于科學(xué)有效的教育方法。及時和家長交換意見，家長工作細(xì)致耐心。本期反饋的家園聯(lián)系冊，回收率高，家長對老師滿意程度高。每月每周更換家園欄的內(nèi)容，讓家長了解新的教學(xué)信息和學(xué)習(xí)進(jìn)度，虛心接受家長意見，讓家長盡量滿意。
5、加強(qiáng)幼兒健康知識教育，安全教育，加強(qiáng)老師的責(zé)任心，隨時關(guān)注幼兒的活動情況，做到眼到心到，使我班無一例安全事故發(fā)生。其次，加強(qiáng)幼兒身體鍛煉，細(xì)心照顧幼兒的生活，使我班幼兒的患病率低，出勤率居全園前位，達(dá)98%。
6、物品保管工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，做到分工明確，各負(fù)其則，使我班物品無丟失情況，物品損耗低。
7、指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。例如不隨地亂扔垃圾，亂吐痰等。8、指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
學(xué)前班是小學(xué)的預(yù)備班，為了和小學(xué)的要求相銜接，因此，我班兩位教師對幼兒要求較嚴(yán)格，希望能給他們的一年級學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。
中班月份工作計劃表篇八
1、熱情接待家長與幼兒，提醒幼兒主動與老師互相問好，并與爸爸媽媽說“再見”。
2、提醒早來的幼兒進(jìn)行安靜的桌面活動。
3、鼓勵幼兒大膽選擇自己喜歡的晨間自選活動，體驗(yàn)和同伴共同活動的樂趣，增強(qiáng)合作、分享意識。
【活動地點(diǎn)】滑滑梯。
【活動內(nèi)容】體育活動---螞蟻搬豆、滾球、玩滑滑梯、投擲彩球等。
安靜活動——用印章繪畫花草、樹葉等。
【活動目標(biāo)】。
1、喜歡參加體育活動，能愉快的與小朋友一起活動。
2、學(xué)習(xí)滾球的基本動作，提高動作的靈敏性、協(xié)調(diào)性。
3、懂得互相謙讓，養(yǎng)成活潑開朗不怕困難的優(yōu)秀品質(zhì)及良好的行為習(xí)慣。
4、發(fā)展小肌肉動作及手眼的協(xié)調(diào)性，培養(yǎng)專注力。
【活動準(zhǔn)備】螞蟻頭飾、小樹、大球、小球、彩球、懸掛可投擲的圈若干等。
【活動過程】分組進(jìn)行游戲。
1、引導(dǎo)幼兒熟悉新游戲場地和活動內(nèi)容。
2、引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)觀看游戲玩法圖示并開展活動，向幼兒介紹安全圖示，了解安全規(guī)則，注意安全。
3、分組組織幼兒開展場地活動。
4、幼兒根據(jù)意愿選擇活動內(nèi)容開展活動，教師指導(dǎo)幼兒遵守游戲規(guī)則。
（1）開展螞蟻搬豆活動：引導(dǎo)幼兒頭戴螞蟻頭飾，繞著小樹進(jìn)行“滾球”，一個跟一個，不推擠。
（2）開展滑滑梯活動：引導(dǎo)幼兒從滑滑梯臺階一邊排隊(duì)然后不推擠地進(jìn)行玩滑滑梯。
（3）開展?jié)L球活動：幼兒兩人一個球，互相滾動一起玩。
（4）開展安靜區(qū)活動：引導(dǎo)幼兒用印章沾上顏料然后依據(jù)畫面進(jìn)行作畫。
1、能積極參與“小寶貝”歌表演活動，能迅速找到同伴一同表演。
2、能情緒愉快的和教師、小伙伴一起參加游戲。
1、提醒幼兒卷袖子、摸藥皂正確洗手，會排好隊(duì)輪流洗手，不互相推擠碰撞。
2、能坐端正較快喝完自己一份的牛奶和蛋糕，并保持桌面整齊。
3、提醒幼兒吃完點(diǎn)心要及時擦嘴巴，開展安靜等待活動。
本周活動主線:我愛媽媽。
星期一。
活動一。
【活動內(nèi)容】數(shù)學(xué)活動——比較物體長短。
【活動目標(biāo)】。
1、喜歡參加數(shù)學(xué)活動，體驗(yàn)活動過程帶來的樂趣。
2、能從3個物體中找出最長的和最短的。
3、提高觀察、感官辨別能力和口語表達(dá)能力。
【活動準(zhǔn)備】。
物質(zhì)準(zhǔn)備：（1）紅色長吸管、藍(lán)色短吸管各一根；顏色不同、長短不同的吸管人手3。
根。(2)自制長短排序標(biāo)志圖。
1、出示紅色長吸管、藍(lán)色短吸管。
師：紅色的吸管和藍(lán)色的吸管比，有什么不一樣？（紅色的長，藍(lán)色的短）。
（1）示范講解：把吸管橫著放，一頭對齊，看看另一頭就知道哪一根長、哪一根短了。
（2）引導(dǎo)幼兒拿出兩根長短不同的吸管并操作，比較吸管的長短。
師：哪根吸管長呢？你是怎么比的？
（1）引導(dǎo)孩子動手比較，并說一說。
師：小朋友們都有3根吸管，請你們比一比，然后說說哪種顏色的吸管最長、哪種顏色的吸管最短。
（2）引導(dǎo)幼兒拿出3根吸管并比較長短。
師：請你們把最長的找出來，把最短的找出來。
（3）引導(dǎo)幼兒操作《找出最長的》。
1、出示并引導(dǎo)幼兒認(rèn)識長短排序標(biāo)志圖。
師：這張圖是什么意思？
2、吸管排排隊(duì)：讓幼兒看標(biāo)志排序。
3、幼兒操作，教師觀察指導(dǎo)。
師：今天小朋友的小手都很棒能比較出誰長誰短，很棒！
星期二。
活動一。
【活動內(nèi)容】語言活動——想媽媽（兒歌）。
【活動目標(biāo)】。
1、通過念兒歌表達(dá)自己對媽媽的情感。
2、根據(jù)畫面理解兒歌內(nèi)容，學(xué)念兒歌。
3、提高傾聽與理解能力。
【活動準(zhǔn)備】。
經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：學(xué)過“打電話”的游戲。
物質(zhì)準(zhǔn)備：玩具電話機(jī)，積木，掛圖。
【活動過程】。
教師出示玩具電話，和幼兒玩游戲“打電話”。
1、出示圖片，引導(dǎo)幼兒觀察，熟悉并理解兒歌內(nèi)容。
師：這上面有誰?。慷嗫蓯鄣膶殞氀?，他在干什么呢？
（1）教師有感情地朗讀兒歌。
提問：兒歌的名字叫什么？兒歌都說了什么？
（2）教師結(jié)合掛圖再次朗讀兒歌，并引導(dǎo)幼兒跟著念。
提問：請把你聽到的兒歌念出來。
2、幼兒兩兩交流：你聽到了些什么？念給旁邊的小朋友聽一聽。
1、師領(lǐng)著幼兒看著圖譜一起來念兒歌，1~2遍。（教師重點(diǎn)結(jié)合梳理圖引導(dǎo)幼兒熟悉兒歌）。
2、請個別幼兒來念兒歌，提高幼兒學(xué)習(xí)的興趣。
師：有誰能來念念兒歌？
3、分小組進(jìn)行念兒歌，調(diào)動集體合作的精神。
四、活動結(jié)束。
師：今天小朋友很棒，很快學(xué)會了兒歌《想媽媽》，回家時可以唱給爸爸媽媽聽！
星期三。
活動一。
【活動內(nèi)容】音樂活動——一我的好媽媽（歌曲）。
【活動目標(biāo)】。
1、通過歌曲來表達(dá)對媽媽的愛。
2、知道愛自己的媽媽，在生活中幫助媽媽做力所能及的事情。
3、發(fā)展音樂想象力及音樂表現(xiàn)力。
【活動準(zhǔn)備】。
物質(zhì)準(zhǔn)備：圖譜。
【活動過程】。
一、律動“上學(xué)去”。（引導(dǎo)幼兒聽音樂有節(jié)奏地做踏步走動作）。
二、練聲“我愛我的小動物。（引導(dǎo)幼兒坐姿端正，用自然的聲音演唱）。
師：小動物真可愛，我們一起來唱首歌曲吧。
三、多形式引導(dǎo)幼兒欣賞歌曲。(引導(dǎo)幼兒理解歌曲內(nèi)容)。
（一）介紹歌曲名稱。
教師和一名幼兒進(jìn)行情景表演：我和媽媽。
（二）用多種形式頎賞歌曲。
1、教師清唱，幼兒頎賞第一遍。
提問：歌曲的題目是什么？
2、教師播放歌曲錄音，讓幼兒頎賞第二遍，并提出問題。
提問：歌里都唱了些什么呀？
3、邊看邊欣賞歌曲。
提問：上班后的媽媽很辛苦，歌曲中的“我”是怎么做的呢？
（三）集體交流，師、幼共同梳理理解歌詞內(nèi)容。
1、幼兒兩兩交流互動學(xué)習(xí)。
師：誰愿意來說說你聽到什么？看到什么？
2、教師用簡單的圖示梳理幼兒對歌曲內(nèi)容的理解。
四、運(yùn)用多種演唱方式演唱歌曲。
1、師：你們真棒，在幼兒園學(xué)本領(lǐng)，唱歌的時候一定也很棒。
2、看圖演唱，引導(dǎo)幼兒聽琴聲唱準(zhǔn)音。
3、邊表演邊演唱，引導(dǎo)幼兒大膽表達(dá)自己的情感。
4、分男女上來演唱，引導(dǎo)幼兒結(jié)合動作表演。
五、活動結(jié)束。
師：今天大家都很棒，很快學(xué)會了《我的好媽媽》，回家時可以唱給爸爸媽媽聽！
星期四。
活動一。
【活動內(nèi)容】語言活動——媽媽看書我不鬧（看圖講訴）。
【活動目標(biāo)】。
1、喜歡參加活動，體驗(yàn)語言活動的樂趣。
2、知道大人有事時候不能吵，學(xué)習(xí)詞語：安靜、悄悄。
3、提高傾聽語言表達(dá)能力。
【活動準(zhǔn)備】。
物質(zhì)準(zhǔn)備：相應(yīng)的掛圖。
【活動過程】。
1、引導(dǎo)幼兒觀察畫面。
師：老師要看看哪個小朋友的眼睛最亮，能知道這幅圖上畫了些什么？是誰？他們在干嘛？
2、教師講訴故事。
師：故事中出現(xiàn)了誰呢？講了什么事？
1、教師提問，加深幼兒對圖畫的理解。
師：小明為什么要小貓不要叫？
師：他還對小貓說了些什么？
2、引導(dǎo)幼兒進(jìn)一步討論。
師：小明和小貓誰乖？你要向誰學(xué)習(xí)？
3、鼓勵幼兒自己看圖講訴故事。
師：誰能夠看著圖來講一講呢？
師：你們愛自己的爸爸媽媽嗎？那在爸爸媽媽忙的時候，能不能去吵爸爸媽媽？
活動二。
【活動內(nèi)容】美術(shù)活動——媽媽的禮物（制作）。
【活動目標(biāo)】。
1、喜歡參加活動，體驗(yàn)美術(shù)活動帶來的樂趣。
2、學(xué)習(xí)將長條形蠟光紙粘貼在繩子上的技能。
3、提高動手操作能力并培養(yǎng)愛媽媽的情感。
【活動準(zhǔn)備】。
物質(zhì)準(zhǔn)備：各色蠟光紙彩條、繩子、漿糊。
【活動過程】。
師：你們知道3月8日是什么節(jié)嗎?是誰的節(jié)日呢？
師：媽媽平時又要上班又要照顧寶寶，真辛苦，那我們送什么禮物給媽媽呢?
師：這是我給媽媽準(zhǔn)備的禮物，你們看看這是什么?你們知道它是怎么做的嗎?
1、出示空白的帽子底圖。
引導(dǎo)語：（1）小朋友喜歡這頂帽子嗎？為什么？
（2）我們幫它變沒一點(diǎn)好嗎？
示范：先拿一張彩條，抹上漿糊，將彩條折起來粘在繩子上。再換一種不同顏色的彩條粘在繩子一個挨一個地粘，一直將繩子粘滿。
師：輕輕地蘸漿糊，不要抹得太多，全部粘好后，將手在抹布上擦干凈。
1、師指導(dǎo)能力弱的幼兒能大膽地進(jìn)行操作，指導(dǎo)能力強(qiáng)的幼兒能按要求進(jìn)行繪制。
師：今天小朋友們的小手都很有本領(lǐng)，很棒！回家時可以把制作的作品送給媽媽！并能對媽媽說，“媽媽您辛苦了！”。
活動反思：
活動開展相當(dāng)順利，大部分幼兒都能投入到活動中，體驗(yàn)活動的樂趣。先引出為什么制作禮物，增進(jìn)幼兒的認(rèn)知，接著出示禮物樣品，引導(dǎo)幼兒認(rèn)真觀察，激發(fā)了幼兒觀察事物的能力。接著以給媽媽送禮物，來調(diào)動幼兒動手制作的興趣。在示范中，詳細(xì)地講解要如何制作，加深幼兒印象。在幼兒動手中，又進(jìn)一步得進(jìn)行指導(dǎo)，活動中幼兒都制作出了自己的作品。很棒！活動中，激發(fā)了幼兒多方面的能力，整體來說是成功的。
星期五。
活動一。
【活動內(nèi)容】科學(xué)活動——三八婦女節(jié)（認(rèn)知）。
【活動目標(biāo)】。
1、喜歡參加活動，體驗(yàn)活動過程帶來的'樂趣。
2、知道三月八日是婦女節(jié)，是媽媽的節(jié)日。
3、提高觀察能力、語言表達(dá)能力。
【活動準(zhǔn)備】。
課前準(zhǔn)備：事先讓幼兒回家觀察媽媽。
物質(zhì)準(zhǔn)備：請幼兒帶媽媽的或者全家的照片來幼兒園。
【活動過程】。
1、介紹節(jié)日。
師：你們知道三月八日是什么節(jié)日嗎？（婦女節(jié)）這是媽媽的節(jié)日。
2、提問幼兒：
師：你回家觀察媽媽了嗎？她長得怎么樣？是高還是矮，是胖還是瘦，頭發(fā)是什么樣子的？請幼兒說一說。
3、引導(dǎo)幼兒講述自己媽媽的工作及職業(yè)。
師：誰能夠來說說自己的媽媽從事什么行業(yè)，或者在哪里上班呢？
4、組織討論。
師：你們覺得媽媽辛苦嗎？
師：媽媽既要工作又要操持家務(wù)，非常辛苦，應(yīng)學(xué)會關(guān)心媽媽。
師：小朋友要學(xué)會愛媽媽，可以幫助媽媽做一些力所能及的事情。如：幫媽媽拿拖鞋，請媽媽喝水，聽媽媽的話，不讓媽媽生氣等。
5、活動結(jié)束。
師：回家時要對媽媽說，“媽媽節(jié)日快樂”，并做個懂事的好寶寶，能做到嗎？
活動二。
【活動內(nèi)容】音樂活動——聽聲學(xué)走（音樂游戲）。
【活動目標(biāo)】。
1、喜歡參加活動，體驗(yàn)音樂游戲的樂趣。
2、能初步辨認(rèn)鼓、碰鈴、蛙鳴筒、三角鐵等樂器的音色，嘗試為教師齊聲伴唱。
3、提高記憶力和聽力。
【活動準(zhǔn)備】。
物質(zhì)準(zhǔn)備：(1)鼓、碰鈴、蛙鳴筒、三角鐵各一個。(2)老虎、小兔、青蛙、小猴的圖片各一張。
【活動過程】。
一、律動“走圓圈”引入。（引導(dǎo)幼兒一個跟著一個踏步走圓圈）。
二、練聲“吹泡泡”。（引導(dǎo)幼兒跟著鋼琴聲用“呼”由低音唱到高音）。
二、多形式引導(dǎo)幼兒欣賞歌曲。(引導(dǎo)幼兒理解歌曲內(nèi)容，感受音樂內(nèi)容的有趣)。
（一）多形式欣賞歌曲。
1、教師播放歌曲錄音，幼兒頎賞第一遍。
提問：歌曲的題目是什么?
（1）教師清唱，讓幼兒頎賞第二遍，并提出問題。
提問：歌曲中你都聽到了什么？
2、師邊彈邊唱，讓幼兒頎賞，并提出問題。
提問：小朋友剛剛聽到了什么聲音響？
（二）多形式引導(dǎo)幼兒傾聽并分辨樂器的音色，嘗試進(jìn)行初步的匹配。
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（1）逐一敲擊鼓、碰鈴、蛙鳴筒、三角鐵四種樂器，引導(dǎo)幼兒認(rèn)真傾聽其音色，與圖片上的四種動物進(jìn)行匹配。
（2）逐一演奏四種樂器，引導(dǎo)幼兒認(rèn)真聽辨并做相應(yīng)動物的動作。
三、多種形式引導(dǎo)幼兒表現(xiàn)歌曲內(nèi)容。（幫助幼兒邊唱邊有節(jié)奏地表現(xiàn)歌曲）。
1、看圖示共同演唱歌曲，幼兒熟悉歌曲內(nèi)容。
2、請個別幼兒與教師一起表演歌曲。
3、分小組表演歌曲。
4、幼兒游戲規(guī)則：幼兒必須在教師唱完“看誰辨得清，辨得清”后才能做動作。
四、活動結(jié)束。
師：今天我們和小動物們一起玩了個游戲，叫“聽聲學(xué)走”，大家都表現(xiàn)得很棒，我們下次再一起玩吧！
六、5分鐘安全教育。
【活動內(nèi)容】交通安全。
1、乘車的安全——知道乘公交車時前門上車，后門下車。
2、乘車的安全——坐車時注意扶好欄桿，不要把頭手伸出窗外。
3、了解簡單的交通手勢（停止、行進(jìn)、左、右拐彎）。
4、行走的安全——過馬路請看交通信號燈，知道紅燈停，綠燈行，黃燈亮了請注意。
5、行走的安全——上街時與大人牽好手，不跟陌生人走。
【活動形式】。
1、以情景游戲的形式講解保護(hù)自己的方式。
2、在判斷對錯活動中幫助幼兒了解正確保護(hù)自己的方式。
七、游戲區(qū)域活動。
周一、周二、周三。
【活動內(nèi)容】區(qū)域活動。
美工區(qū)：媽媽的禮物（制作）、漂亮的衣服（涂色）、鞭炮（手工）。
數(shù)學(xué)區(qū)：比較物體的長短、找圓形、給小兔分餐具。
生活區(qū)：切水果、串項(xiàng)鏈、穿線、扣紐扣、湯匙高手等。
語言區(qū)：想媽媽（兒歌）、全家樂（兒歌）、小幫手（兒歌）。
科學(xué)區(qū)：三八婦女節(jié)（認(rèn)知）、家具（認(rèn)識）、我的家（認(rèn)知）。
【活動目標(biāo)】。
1、萌發(fā)主動參與區(qū)域活動的興趣。
2、熟悉數(shù)學(xué)區(qū)的區(qū)域活動內(nèi)容，了解數(shù)學(xué)區(qū)的進(jìn)區(qū)規(guī)則。
3、能按自己意愿選擇區(qū)域，并安靜地在區(qū)域間進(jìn)行活動。
4、學(xué)習(xí)按照圖示標(biāo)志對應(yīng)取放玩具。
5、提高參與活動的主動性，以及動手操作能力。
【活動準(zhǔn)備】。
美工區(qū)：賀卡禮物步驟圖、畫畫紙、黑色水彩筆、油畫棒。
數(shù)學(xué)區(qū)：提供長短、顏色不一的木棍、記錄表、記錄筆。
生活區(qū)：切水果、珠子、線條、穿線板、有紐扣的衣服、勺子、花生、空瓶子。
語言區(qū)：想媽媽的兒歌圖譜。
科學(xué)區(qū)：三八婦女節(jié)的制作小圖書。
【活動過程】。
一、請小朋友觀察區(qū)域活動引入，激發(fā)幼兒參與區(qū)域活動的興趣。
師：“今天有個新朋友來到數(shù)學(xué)區(qū)了，我們來看看吧”。
二、介紹數(shù)學(xué)區(qū)。（引導(dǎo)幼兒認(rèn)識數(shù)學(xué)區(qū)的區(qū)標(biāo)，熟悉數(shù)學(xué)區(qū)的活動內(nèi)容、進(jìn)區(qū)規(guī)則）。
1、介紹數(shù)學(xué)區(qū)進(jìn)區(qū)規(guī)則。
（1）有數(shù)字1、2、3的圖案表示數(shù)學(xué)區(qū)。
（2）教師介紹數(shù)學(xué)區(qū)的活動內(nèi)容：比較物體長短。
（3）教師介數(shù)學(xué)區(qū)的進(jìn)區(qū)規(guī)則：
a、掛牌進(jìn)區(qū)；
b、每次每人只能操作一個玩具，玩第二個玩具前要先收拾好第一個玩具。
c、安靜操作，不打擾同伴。
d、聽到信號，要及時整理收放好玩具。
2、教師請個別幼兒示范進(jìn)區(qū)活動的常規(guī)，提醒幼兒遵守區(qū)域規(guī)則。
3、教師邀請6個幼兒到語言區(qū)作為教師重點(diǎn)控制區(qū)，其他幼兒自選區(qū)域。
三、幼兒按意愿選擇區(qū)域，開展分區(qū)活動。
1、教師重點(diǎn)指導(dǎo)幼兒進(jìn)區(qū)時掛牌進(jìn)區(qū)，遵守活動規(guī)則，不亂跑亂走，在自己選擇的區(qū)域安靜活動。
2、數(shù)學(xué)區(qū)：引導(dǎo)幼兒比較不同顏色木棍的長短，并依據(jù)記錄表進(jìn)行記錄操作結(jié)果。
3、提醒幼兒愛護(hù)玩具材料，不爭搶玩具材料。
四、收拾交流。
1、教師發(fā)出信號，提醒幼兒收拾玩具，引導(dǎo)幼兒觀察盤子上的標(biāo)志，學(xué)習(xí)根據(jù)圖示標(biāo)志對應(yīng)整理玩具。
2、集中交流：引導(dǎo)幼兒說說剛才在哪個區(qū)域玩，玩了什么，下次還想到哪個區(qū)域。
八、餐前自由活動。
1、玩汽車：會與同伴一起友好地玩汽車玩具。
2、旋瓶蓋：能為瓶子找到對應(yīng)的瓶蓋并旋好。
3、穿線：能用線繞過小動物身上的洞洞給小動物們進(jìn)行穿線。
4、看書：能用正確的方式進(jìn)行安靜得看書。
九、午餐活動：
1、能排隊(duì)按座位的順序正確的洗手。
2、能愉快進(jìn)餐，自己吃完自己的一份飯菜，不挑食。
3、餐后能將碗筷收拾好，漱口、擦嘴，進(jìn)行些安靜的活動。
十、散步、午睡：
1、餐后參觀觀察角。
2、檢查幼兒是否有帶危險物品入寢室。
3、在老師幫助下更換睡衣，安靜上床。
中班月份工作計劃表篇九
1.培養(yǎng)幼兒良好的有規(guī)律的生活作息習(xí)慣，增強(qiáng)幼兒秩序感。
2.根據(jù)天氣變化，在教學(xué)活動中加以“秋天”的教學(xué)活動。
教育活動類別。
教育目標(biāo)。
健康。
1、愿意想向成人和同伴表達(dá)自己的習(xí)慣。
2、喜歡參加體育活動，感受運(yùn)動游戲的快樂。
語言。
1、喜歡聽故事，兒歌，理解其大意。
2、能夠注意傾聽他人講話，聽懂日常生活用語，并作出相應(yīng)反映。
社會。
會自己選擇活動，做自己能做的事情，感受獨(dú)立做事的快樂和滿足，對自己有信心。
科學(xué)。
1、感知體驗(yàn)“1”和“許多”以及它們的關(guān)系、
2、正確辨別上、下等方位，運(yùn)用表示空間的語言。
藝術(shù)。
1、喜歡參與音樂，美術(shù)活動，在活動中感到快樂和滿足。
2、初步學(xué)到用自然的聲音演唱，不喊唱。
家長工作。
1、多溝通，及時了解幼兒在家的表現(xiàn)和情況。
2、天氣逐漸變涼，請家長根據(jù)天氣為幼兒增減衣服。
中班月份工作計劃表篇十
園務(wù)工作：
1.嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真做好幼兒保教費(fèi)、伙食費(fèi)的收繳工作，并進(jìn)行公示。
2.結(jié)合實(shí)際，各條線認(rèn)真制定切實(shí)可行的。
3.行政人員、保健老師、年級組長進(jìn)班開展期初工作調(diào)研指導(dǎo)。
4.園部與園內(nèi)全體教職工簽訂安全。
責(zé)任書。
食堂人員簽訂食堂人員行風(fēng)。
承諾書。
5.開展好“安全第一課。
6.根據(jù)幼兒園青年教師、薄弱教師的需要開展青藍(lán)結(jié)對活動。
7.進(jìn)行績效匯總，并與教師進(jìn)行核對。
教育教學(xué)。
1.結(jié)合“三八節(jié)”，以多種形式組織幼兒開展活動，讓幼兒在活動中感受到媽媽奶奶們的付出，并學(xué)會感恩，進(jìn)一步激發(fā)幼兒愛媽媽、愛奶奶的情感。
2.各年級組根據(jù)調(diào)整的課程審議要求認(rèn)真開展審議。
3.年級組根據(jù)孩子的興趣和動作等發(fā)展的需要更換晨鍛音樂，啟用新音樂做操。
4.重視幼兒禮儀教育，來園、離園主動打招呼，能大方地與同伴、老師交談，見到客人能主動打招呼，同伴間發(fā)生矛盾后能相互道歉。
后勤保健。
1.組織保育員進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)一步明確新學(xué)期保育要求。
2.突擊做好幼兒活動室、午睡室、課桌椅、玩具、用品的清潔消毒工作，努力為幼兒營造安全、健康的學(xué)習(xí)、生活、游戲環(huán)境。
3.積極有效做好幼兒春季流行性疾病的預(yù)防工作。
4.按照“五常法”要求規(guī)范食堂管理。
安全工作。
1.開展期初園舍、設(shè)備、班級設(shè)施等的安全檢查。
2.開展安全第一課活動：(1)組織國旗下安全教育。(2)進(jìn)行安全演練。(3)班內(nèi)開展安全教育。
3.各班班主任指導(dǎo)好家長登錄安全信息平臺，學(xué)習(xí)相關(guān)的安全知識，擔(dān)負(fù)起孩子安全監(jiān)護(hù)的責(zé)任。
4.安排好護(hù)校隊(duì)、早值班工作。
家長工作。
1.告知家長新學(xué)期幼兒作息：小班3:55、中班4:00，大班4:05。
2.提醒家長在幼兒穿著上要記住春捂冬凍，同時請家長配合把春節(jié)中收集的各種包裝紙盒、瓶罐等帶到幼兒園。
3.召開家委會會議。
工作方向：
1.對經(jīng)銷商的管理。
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題。
實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3.銷售渠道下沉。
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
目標(biāo)市場：
將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊(duì)伍人力資源管理：
1.人員定崗。
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作。
每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求。
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備清醒的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4.培訓(xùn)。
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
對于xx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)。
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量。
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項(xiàng)目。
銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)。
有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升。
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時對顧客關(guān)心的。
合同。
條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!
中班月份工作計劃表篇十一
4份生產(chǎn)形勢有所好轉(zhuǎn)，采購的工作量有所增加，加上采購，對于有些材料的及時度上有些影響。
x月份最頭痛的事就是電鍍了，價格提高了，還要自己接送，好話說了一大堆，還不能及時鍍出來。
對于生產(chǎn)上的采購材料，除了客觀原因(如資金延遲，采購任務(wù)下得急，供應(yīng)商來不及交貨等)之外，基本都能即使到位。
二、值得肯定的地方。
(1)采購的各項(xiàng)工作，包括各項(xiàng)計劃、方案，一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，切實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求。
(2)與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系，能夠進(jìn)行有效的溝通洽商，努力為公司爭取了優(yōu)惠條件，有效減少采購成本。
(3)在資金緊張的狀況下，與供應(yīng)商協(xié)商，支持公司生產(chǎn)，并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系。
三、工作中出現(xiàn)的問題。
(1)材料在采購回來后，跟財務(wù)部門溝通比較不及時，未能迅速后清晰的報帳，致使財務(wù)部工作量加大，減慢其部門工作效率。
(2)在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調(diào)方式，導(dǎo)致了個別供應(yīng)商不滿的情緒。
四、解決的辦法。
(1)對支付采購費(fèi)用的情況做好記錄。讓采購部各項(xiàng)支付情況清晰明了并有據(jù)可尋。
(2)庫存問題的處理，需要與物控部一起協(xié)調(diào)好。主動咨詢，可一起完成采購成本與庫存成本的權(quán)衡分析等，更加緊密聯(lián)系兩個部門。
(3)對于有計劃外的交易出現(xiàn)，預(yù)算數(shù)額與實(shí)際操作的數(shù)額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產(chǎn)部溝通好，盡可能完善采購計劃及采購預(yù)算。
五、本部門的工作思路。
和采購員密切溝通，隨時應(yīng)付緊急采購任務(wù)，改進(jìn)采購工作中的相關(guān)問題，沉著應(yīng)對各種計劃外情況，更有效的對采購工作進(jìn)行管理規(guī)劃，與各個部門聯(lián)系更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的，為公司節(jié)省采購成本。
【篇二】。
一、組織實(shí)施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。
201x年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進(jìn)度。
1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。
201x年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。
2、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。
采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報的采購。
公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。
3、采購效益全線凸現(xiàn)。
實(shí)施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。
4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。
做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機(jī)制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
二、圍繞控制成本、采購性價比的產(chǎn)品等方面開展工作。
201x年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下浮5-8個百分點(diǎn)(當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購部的兩級價格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計部復(fù)核。力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個工作細(xì)節(jié)中得到煅練。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)。
201x年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報價之前，對商家進(jìn)行評價和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報價資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母偁幜Φ捏w現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個相對特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對獨(dú)立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
四、步加強(qiáng)對材料、設(shè)備價格信息的管理。
201x年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對材料、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的計劃、詢比價都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫，以備隨時查閱、對比。
五、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感。
201x年采供部特別注重，除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外，還注重在平時的每項(xiàng)具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購人員的責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)每個人對自己采購的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底，保證了對材料、設(shè)備有效的追蹤。
【篇三】。
1、完成原材料供應(yīng)商的詢價工作4次。
2、去武漢購買廚房雜件二次，采購會議急需的布菲爐，
餐具等物品。
3、購買消毒柜四臺、冷藏柜一臺。
4、完成裝飾畫100幅，滅蚊器200個。
5、完善凱賓斯國際酒店采購部原材料驗(yàn)收值班表和驗(yàn)收。
規(guī)章制度。
1、完成酒店各部門夏裝的制作;。
2、廚房點(diǎn)心房空調(diào)的安裝;。
3、完成原材料供應(yīng)商的詢價工作不少于4次;。
4、完成酒店滅蟲滅鼠公司的。
合同。
簽定;。
5、采購部管理制度與流程的優(yōu)化工作一次;。
中班月份工作計劃表篇十二
一、在十陵街辦及區(qū)房屋主管部門的指導(dǎo)下，由業(yè)主大會籌備組組織開展選舉業(yè)委會相關(guān)工作，社區(qū)兩委給予配合(計劃完成業(yè)委會選舉工作)。
二、做好重陽節(jié)敬老慰問金的發(fā)放工作。
三、規(guī)范社區(qū)閱覽室建設(shè)(報刊、雜志)。
2、規(guī)范攤點(diǎn)管理、規(guī)范綠化帶管理、規(guī)范家畜家禽管理;。
3、作好規(guī)范車輛管理前期準(zhǔn)備工作以及車輛占用消防通道的宣傳教育工作(20日前報出外來車輛、中型以上車輛以及其它車輛月停放數(shù)量報表)。
五、各黨支部持續(xù)組織開展好創(chuàng)先爭優(yōu)工作，開展好黨的“三會一課”活動(學(xué)習(xí)文建明的先進(jìn)事跡)。
1、各支部組織文明勸導(dǎo)員配合做好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作(攤點(diǎn));。
2、各黨支部作好開展活動的工作記錄(圖片)，按月上報總支部。
六、持續(xù)開展助老服務(wù)活動(組織志愿者隊(duì)伍)。
七、完善居民綜合文化活動室各項(xiàng)規(guī)章制度并上墻(文體活動室、棋牌室)。
八、回顧總結(jié)今年以來的工作，提出明年工作計劃(含費(fèi)用)及全年方針目標(biāo)(10月底前完成總結(jié)與計劃、11月聽政討論、12月確認(rèn)20__年度工作計劃)。
九、按職責(zé)分工(兼職)做好過渡期物業(yè)服務(wù)工作。
十、按職責(zé)做好日常工作及上級臨時布置的其他工作任務(wù)。
中班月份工作計劃表篇十三
一、本月工作重點(diǎn)結(jié)合國慶節(jié)，展開“我愛祖國”主題教育活動。
2.組織幼兒展開秋游遠(yuǎn)足、搜集活動。
3.加強(qiáng)秋季保育工作，做好幼兒一日生活環(huán)節(jié)的護(hù)理及指導(dǎo)。
4.加強(qiáng)幼兒體格鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。
5.及時認(rèn)真填寫并發(fā)放《寶寶成長記錄》，認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。
二、本月展開以下主題。
主題活動：《快快漸漸》。
主題目標(biāo)。
引導(dǎo)幼兒觀察生活、環(huán)境中的快慢現(xiàn)象，引發(fā)幼兒在關(guān)注四周事物快慢現(xiàn)象的進(jìn)程中感知事物差異的好奇心，思考為什么有快有慢，怎樣使“慢”變“快”……逐漸了解在平常生活中什么時候做事情動作要快，什么時候做事情動作要慢，從而養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
主題活動：《紅黃藍(lán)綠》。
主題目標(biāo)。
引領(lǐng)幼兒進(jìn)進(jìn)《紅黃藍(lán)綠》彩色世界，讓幼兒利用自己的感官往發(fā)現(xiàn)秋天是多姿多彩的，往感知秋天美麗豐富的色彩，在有趣的活動中進(jìn)步幼兒的語言、空間、數(shù)理、交際等各項(xiàng)智能。
三、家長工作孩子共同搜集各類動物圖片，一起閱讀有關(guān)動物的書籍，使其了解動物行動的速度特點(diǎn)。
2.在平常生活中根據(jù)情況提示孩子做事要留意快慢節(jié)奏，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
3.為孩子豫備秋天的水果與農(nóng)作物等帶到幼兒園，以豐富自然角。
4.建議家長多帶孩子到大自然中，展開觀察、種植、搜集、捕捉等活動。
5.家長與孩子共同搜集不同造型的樹葉，并告知樹葉的名稱。
6.留意指導(dǎo)孩子觀察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓勵孩子用語言表達(dá)。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)繼續(xù)豐富“快快國漸漸國”專欄，展現(xiàn)有關(guān)車輛的快慢、動物的快慢、生活中的快慢等內(nèi)容。
2.繼續(xù)布置“汽車王國”專欄，展現(xiàn)幼兒設(shè)計的新車，讓幼兒相互交換自己設(shè)計的車輛的與眾不同的地方。
3.布置“我找到的五彩寶貝”專欄，展現(xiàn)幼兒的繪畫作品，供其相互交換。
4.豐富自然角，擺設(shè)幼兒搜集的各種色采的水果、樹葉、花卉等，供幼兒觀察。
5.展開自然角種植麥子、蠶豆等活動，引導(dǎo)到幼兒觀察它們的生長變化。
6.布置“多彩的秋天”主題墻飾，吸引幼兒共同參與。
中班月份工作計劃表篇十四
月工作計劃表怎么寫?工作計劃網(wǎng)工作計劃欄目為您提供《五月工作計劃表》最新范文，僅供大家參考!
備注：1、重點(diǎn)工作、日常工作為月初必填項(xiàng)，臨時工作為月末填寫項(xiàng)目，要求具體真實(shí)。
2、工作內(nèi)容、實(shí)施方案、計劃時間為月初必填項(xiàng)，完成情況及原因分析為工作完成后填寫項(xiàng)。
3、月初填寫后，要留兩份備查，一份本部門留檔，一份交上級主管備案。
中班月份工作計劃表篇十五
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。
x月重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。x月計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客源。
x月營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記制，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟.
以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和-諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到。
接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
x月，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
【銷售篇】。
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。
最后總結(jié)兩點(diǎn)就是。
1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)。
2.有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
【秘書篇】。
2、籌備召開秘書長會議，傳達(dá)常務(wù)會長辦公會議精神，研究下階段工作;。
4、商會營業(yè)執(zhí)照及其它證件年檢;。
5、安排部署會員發(fā)展工作;。
6、根據(jù)會員需要組織一次相關(guān)培訓(xùn)或企業(yè)家論壇;。
7、對商會網(wǎng)站和會刊提出改進(jìn)方案，并組織材料編輯新一期會刊;。
8、組織深圳片區(qū)休閑游園活動，協(xié)助各分會開展文體、聯(lián)誼活動;。
9、就商會組織部分會員參加的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)或其它活動撰寫報道并在網(wǎng)站發(fā)布;。
10、協(xié)助湖北省政府駐深圳(廣東)辦事處分別組織在珠海、惠州召開企業(yè)家座談會;。
11、協(xié)助東莞分會組織召開x月x日“攜手戰(zhàn)風(fēng)暴、抱團(tuán)謀發(fā)展”周年大會;。
12、商會和各分會(片區(qū))積極配合湖北省政府x月上旬在香港和深圳舉辦的20xx鄂港粵經(jīng)貿(mào)合作洽談會和湖北各地政府在珠三角舉辦的項(xiàng)目推介和招商引資活動。
【后勤篇】。
一、工作思路。
十月份后勤工作的基本思路是：以公司中心，搞好各項(xiàng)服務(wù)，與時俱進(jìn)抓好學(xué)習(xí)，全面推進(jìn)各方面提高。圍繞公司為中心，即后勤工作要始終圍繞公司各部門、所有工作順利開展這個中心。搞好各項(xiàng)服務(wù)，一是搞好為公司各部門工作順利開展的服務(wù)，為公司各部門工作順利開展創(chuàng)造良好的條件;二是搞好為公司工作物質(zhì)保障的服務(wù)，為公司全體員工作順利進(jìn)行解決后顧之憂，讓公司的全體員工為工作的開展獲得最及時有效的物質(zhì)保障，為全面提高公司全體員工的工作效率和工作質(zhì)量而努力奮斗。抓好學(xué)習(xí)，即時刻做好對公司。
規(guī)章制度。
的學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)時刻保持知識的積累和更新，切實(shí)做好理論指導(dǎo)行動。
二、工作目標(biāo)。
本月度后勤工作的總體目標(biāo)是：做到三個確保、三個力爭。三個確保是：確保公司內(nèi)外環(huán)境建設(shè)及公司各部門和需要負(fù)責(zé)的各部門工作順利開展、辦公生活用品的維護(hù)、維修、采購、保管、供應(yīng)及時到位;確保采購賬目管理規(guī)范、精細(xì)，帳物相符;確保公司水電通訊正常保障。三個力爭是：力爭進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施;力爭進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量;力爭進(jìn)一步提高服務(wù)效益。
三、工作措施。
1.在后勤工作的開展中加強(qiáng)自身的思想建設(shè)，在工作開展和進(jìn)行中逐步培養(yǎng)及建立管理思想、意識、理念，為以后行政工作進(jìn)入管理等更高階段做好前期鍛煉和打下堅實(shí)基礎(chǔ)。將服務(wù)的觀念和意識，以實(shí)際行動帶到后勤保障工作的實(shí)際開展中去。
新的一月新的開始，后勤工作的開展要堅持服務(wù)理念、管理方式同步進(jìn)行，全面優(yōu)化自身后勤工作的工作態(tài)度和工作效率，在后勤工作的開展過程中逐步培養(yǎng)和樹立管理和服務(wù)的觀念和理念，在后勤工作順利開展的同時加強(qiáng)與周圍同事的交流和溝通，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同事的好的工作態(tài)度和工作方法，查漏補(bǔ)缺，加強(qiáng)交流增進(jìn)彼此共同進(jìn)步，同時對周圍同事進(jìn)行感染及教育影響，例如：勞動知識教育、培養(yǎng)愛護(hù)公物意識、保持愛惜公共及辦公環(huán)境的清潔衛(wèi)生、培養(yǎng)艱苦奮斗的意志等。為了提高自身的工作效率和管理、服務(wù)教育的質(zhì)量，在本月度結(jié)合后勤工作加強(qiáng)自身思想建設(shè)方面的主要舉措是：
(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)和嚴(yán)格按照。
崗位職責(zé)。
對后勤工作的各項(xiàng)要求，增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。
(2)認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞。樹立為公司全體員工服務(wù)的思想，不斷提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。
(3)認(rèn)真落實(shí)精細(xì)化管理的各項(xiàng)要求，為公司及各部門員工工作順利開展創(chuàng)造優(yōu)良條件，在搞好服務(wù)的過程中，實(shí)現(xiàn)自身價值，貢獻(xiàn)自己的力量。
2.加強(qiáng)公司資產(chǎn)管理，健全公司資產(chǎn)檔案。
(1)對辦公用品及固定資產(chǎn)的采購，做到貨比三家，嚴(yán)格材料購進(jìn)，材料領(lǐng)出，做好領(lǐng)用和購進(jìn)的記錄登記，做到記錄清晰，查閱明了。
(2)定期和不定期對庫存進(jìn)行盤點(diǎn)，做到物品管理心中有數(shù)，核對領(lǐng)用及采購登記，做到帳物相符。
(3)無論固定資產(chǎn)還是辦公消耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴(yán)格登記手續(xù)。
3.做好后勤常規(guī)服務(wù)工作。
(1)每月做好對辦公用品的采購和發(fā)放，調(diào)查及了解各申購部門對申購用品的發(fā)放和使用情況，隨時關(guān)注及檢查水電通訊是否正常，各部位照明設(shè)施檢查維修，保障公司全體員工工作順利開展。
(2)公司財產(chǎn)及實(shí)體物品管理。包括公司辦公區(qū)域內(nèi)的所有公共財物和辦公區(qū)域外環(huán)境區(qū)域內(nèi)的財物，定期或不定期對這些財務(wù)進(jìn)行檢查了解這些物品的使用情況和所處位置，做到心中有數(shù)。對日常工作和使用中損壞的財物進(jìn)行清點(diǎn)和統(tǒng)計，定期請工人進(jìn)行維修，以節(jié)約為根本，做好物品的循環(huán)及可持續(xù)利用。
(3)對公司員工宿舍的管理。做好員工宿舍公司財產(chǎn)的監(jiān)督、管理和統(tǒng)計，對涉及固有資產(chǎn)的做好資產(chǎn)登記，同時隨時關(guān)注租賃宿舍的。
租賃合同。
到期情況，對租賃合同到期的需要繼續(xù)續(xù)簽的做好合同訂立工作及費(fèi)用支付工作，對需要新增的員工宿舍按照公司及領(lǐng)導(dǎo)的意見進(jìn)行增加，做好賬目清楚，登記明了。
(4)對公司的值班、保安、安全防護(hù)工作。對公司聘請的安保人員值班情況進(jìn)行詢問，了解公司夜間和節(jié)假日保衛(wèi)安全工作情況。對于出現(xiàn)的問題及時發(fā)現(xiàn)及時處理。注意保衛(wèi)休息值班室和日常工作區(qū)衛(wèi)生內(nèi)務(wù)情況。逐步建立值班登記和會客登記制度，避免閑雜人員隨意出入，特別是夜間和節(jié)假日更要注意防火、防盜、水電安全使用的情況，做到安全第一。
(5)管理和使用好日常用水用電，注意大家日常工作中的節(jié)水節(jié)電，逐步培養(yǎng)和引導(dǎo)公司全體員工養(yǎng)成自覺節(jié)水節(jié)電的良好習(xí)慣，杜絕長流水和長明燈，下班或長時間離開注意對辦公電腦和取暖設(shè)施的關(guān)閉。定期或不定期檢查各部門的用電使用情況，對存在浪費(fèi)或使用安全隱患的及時加以指出和糾正。要及時更換或維修損壞的用電設(shè)備和用水設(shè)施，防止水源浪費(fèi)和用電安全，提高安全系數(shù)。
(6)對活動和圖書室的圖書管理按照公司規(guī)定和圖書擺放順序有條理，清晰明了的加以擺放，做到整齊查閱拿取準(zhǔn)確為由，做好圖書入庫印章加蓋和登記準(zhǔn)確，對有人需要借閱的建立借閱登記花名冊，做到借閱登登記有理有據(jù)，借閱去向清晰可查。
4.做好公司內(nèi)外環(huán)境的綠化美化工作。
(1)澆水。對公司所屬范圍內(nèi)的綠色植物隨時檢查生長和澆水灌溉情況，對需要澆水灌溉的及時和澆水灌溉人員聯(lián)想，讓其著重注意，保障植物生旺盛，對綠色植物的灌溉要做到合理安排，同樣要以節(jié)約為根本，不得浪費(fèi)水資源。
(2)公司辦公區(qū)域桌面盆栽綠化的管理。根據(jù)盆栽綠色植物生長情況進(jìn)行觀察，隨時關(guān)注桌面盆栽綠色植物的正常生長和枯萎情況，對枯萎或衰老的盆栽綠色植物及時加以更換，保障辦公區(qū)域內(nèi)始終充滿綠色，同時起到保護(hù)員工視力和凈化工作環(huán)境內(nèi)空氣質(zhì)量的目的。
(3)對公司所屬范圍內(nèi)辦公區(qū)域外綠色植物的管理。根據(jù)生長情況定期或不定期的安排人員進(jìn)行灌溉和澆注，出于節(jié)約用水的目的室外植被的灌溉主要以雨水灌溉為主。保證室外茂密綠色植被下的清潔，對于隱藏于其下的雜草、垃圾、雜物及時加以清處和整理。出于整體植被形象和有利于植物生長的，根據(jù)需要對這些植被安排專人對其加以修剪。
(4)對公司所屬范圍內(nèi)辦公區(qū)域外池塘內(nèi)的魚類等水生動物定期或不定期加以檢查，對出現(xiàn)死亡的及時加以清除，保障對其的餌料供應(yīng)，保證這些生物的正常生理狀態(tài)，為公司大家的辦公增添一份生機(jī)和趣味。
5.隨時了解和處理各種突發(fā)事件和情況，如由于停電造成公司員工上班無法正常打卡，工作無法順利開展等，及時查明情況和原因，是公司自身線路故障等原因造成的及時聯(lián)系人員進(jìn)行修理，由于供電部門造成的在了解實(shí)際情況后向全體員工進(jìn)行告知。
6.完成公司出現(xiàn)、領(lǐng)導(dǎo)交辦、公司員工需要及時處理的一些臨時性工作。
7.把安全防范工作放在首位。
統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，堅決貫徹落實(shí)公司關(guān)于安全防范工作的有關(guān)精神，貫徹安全第一，預(yù)防為主的方針，把安全教育，安全管理的各項(xiàng)措施落到實(shí)處。進(jìn)一步加強(qiáng)安全責(zé)任意識，加大安全檢查力度，對重點(diǎn)部位嚴(yán)防死守，時刻繃緊安全防范這根弦，把隱患堅決消滅在萌芽狀態(tài)，確保公司全體員工工作、學(xué)習(xí)、生活的安全。同時，要加強(qiáng)與公司所有部門密切聯(lián)系和配合，提高公司全體員工的安全防范意識，加強(qiáng)各重點(diǎn)部位的檢查和整改工作。
總而言之，*份的工作中，后勤工作的開展將本著服務(wù)于公司、服務(wù)于公司全體員工的思想，以人為本，從每一件小事做起，樹立超前服務(wù)意識，形成“人人有事做，事事有人做，時時有事做，事事按時做”的服務(wù)格局。工作的開展做到長計劃短安排，統(tǒng)籌兼顧，注意輕重緩急，工作安排做到密度合理，提前計劃和商量，提前安排，踏踏實(shí)實(shí)地做好份內(nèi)事務(wù)。
【團(tuán)委篇】。
一、辦公室。
1、根據(jù)團(tuán)省委要求，完成全市共青團(tuán)工作情況匯報材料;。
3、做好20xx年度團(tuán)市委財務(wù)預(yù)算編制工作;。
4、做好機(jī)關(guān)機(jī)要室改造優(yōu)化工作;。
5、配合團(tuán)省委，開展好“推進(jìn)團(tuán)干部人才建設(shè)戰(zhàn)略研究”專題調(diào)研活動;。
6、落實(shí)好學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀辦公室整改項(xiàng)目;。
7、做好團(tuán)市委機(jī)關(guān)干部工作手冊印發(fā)、督辦工作;。
8、做好機(jī)關(guān)公文流轉(zhuǎn)、收發(fā)文、文印、金點(diǎn)子評選、晨會演講評選、衛(wèi)生檢查、后勤安排等日常性工作。
二、組織部。
1、召開全市非公團(tuán)建工作推進(jìn)會;。
2、下發(fā)《南京市非公團(tuán)建工作實(shí)施意見》的文件;。
4、制作、發(fā)放南京市大學(xué)生村官團(tuán)建工作手冊;。
5、上報團(tuán)省委“青春燎原計劃”工作推進(jìn)會相關(guān)材料;。
6、上報《中國共青團(tuán)》雜志關(guān)于南京駐點(diǎn)工作的文稿;。
7、制作發(fā)放非公企業(yè)建團(tuán)指南。
三、宣傳部。
1、上報群眾*國主義教育工作創(chuàng)新獎材料;。
3、青少年輿情監(jiān)測體系建設(shè)的相關(guān)工作(監(jiān)測點(diǎn)負(fù)責(zé)人座談會、信。
息收集途徑等);。
4、做好今年宣傳部承擔(dān)的調(diào)研課題的相關(guān)工作;。
5、籌備與媒體記者的聯(lián)誼活動;。
6、配合做好青奧會的相關(guān)工作。
四、*部(青聯(lián)秘書處)。
3、外事聯(lián)絡(luò)工作：全國青聯(lián)代表團(tuán)赴香港相關(guān)工作;全國青聯(lián)代表團(tuán)赴日本相關(guān)工作;。
4、委員活動;。
5、團(tuán)市委信息工作。
五、青工部。
1、完成南京青年創(chuàng)業(yè)大賽復(fù)賽、半決賽、決賽工作;。
2、聯(lián)合現(xiàn)代企業(yè)服務(wù)聯(lián)盟啟動“青年創(chuàng)業(yè)示范園區(qū)服務(wù)直通車”活動;。
3、配合組織部開好非公團(tuán)建工作推進(jìn)會，正式掛牌建立“南京市非公企業(yè)團(tuán)建聯(lián)誼會”;。
4、聯(lián)合市總工會、市勞動局開展好20xx年度市職工技能大賽;。
5、組織申報20xx年度省級用戶服務(wù)滿意明星(班組);。
6、做好青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地等創(chuàng)業(yè)服務(wù)項(xiàng)目的臺帳整理工作，迎接相關(guān)部門督查;。
7、選拔、培訓(xùn)選手參加“青工振興計劃”全國青工技能大賽;。
8、下發(fā)20xx年度市級青年安全生產(chǎn)示范崗考評標(biāo)準(zhǔn)，啟動聯(lián)合考核工作。
六、青年商會秘書處。
1、成立地產(chǎn)、金融、書畫、健康四個會員界別組;。
2、推進(jìn)各會員小組開展活動，詢問服務(wù)、了解信息、安排走訪;。
3、舉辦一期企業(yè)上市輔導(dǎo)講座;。
4、推進(jìn)非公團(tuán)建工作;。
5、籌備青商對話-走進(jìn)江寧活動;。
6、秘書長沙龍開展1-2次小型活動;。
7、推進(jìn)第二組聯(lián)保貸款;。
8、參加中青企協(xié)會第十次會員代表大會。
七、區(qū)縣部。
1、彩虹行動：
(2)橙色篇：柯菲平健康直通車進(jìn)社區(qū)、農(nóng)村、工地送醫(yī)送藥。
2、授漁行動:。
(1)深入開展“授漁行動區(qū)縣行”活動，廣泛開展創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn);。
(2)聯(lián)合南京市職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)中心開展“訂單式”技能培訓(xùn)。
3、召開區(qū)縣例會，布置近期工作;。
5、籌備區(qū)縣團(tuán)委書記集中述職、考察學(xué)習(xí)相關(guān)工作。
八、學(xué)少部(市少工委、市*秘書處)。
1、籌備第九次學(xué)代會的召開;。
2、評選xx年大中學(xué)生暑期社會實(shí)踐優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、個人、指導(dǎo)老師并推報團(tuán)省委;。
3、做好第六屆“中國青少年科技創(chuàng)新獎”江蘇省候選人推薦工作;。
4、完成省屬高職院校劃歸地方的相關(guān)事宜;。
5、開展大學(xué)生對傳統(tǒng)文化藝術(shù)認(rèn)知的調(diào)研;。
6、紅旗大隊(duì)復(fù)評、驗(yàn)收;。
7、“紅色伴我成長”主題活動創(chuàng)新案例評選;。
8、做好慶祝建隊(duì)節(jié)xx周年系列活動掃尾工作;。
9、按照團(tuán)省委統(tǒng)一要求開展“紅領(lǐng)巾教育月”活動。
九、權(quán)益部。
1、成立南京12355青少年法律援助服務(wù)站，定期組織律師開展相關(guān)活動;。
2、籌備共青團(tuán)與*代表、政協(xié)委員面對面活動;。
3、完成對12355網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)調(diào)整;。
5、完成貧困大學(xué)生現(xiàn)狀。
調(diào)研報告。
并向媒體發(fā)布;。
6、完成部門的調(diào)研課題《南京市城區(qū)未成年人網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)現(xiàn)狀及對策調(diào)研》。
十、志工部。
1、與市園林局等部門聯(lián)合招募園林志愿者，組建園林志愿者專業(yè)化隊(duì)伍;。
3、與市公安消防局等部門聯(lián)合召開南京市消防志愿者工作會議;。
5、籌備xx市第三屆十大杰出志愿者(志愿服務(wù)集體)評選表彰活動。
十一、機(jī)關(guān)黨總支。
1、做好機(jī)關(guān)干部讀書交流會相關(guān)工作的計劃、安排;。
2、安排機(jī)關(guān)政治學(xué)習(xí)，督促各健身俱樂部正常開展活動;。
3、做好機(jī)關(guān)評議處室作風(fēng)活動相關(guān)準(zhǔn)備工作;。
4、參加機(jī)關(guān)工委組織的xx屆四中全會會議精神培訓(xùn)班。
中班月份工作計劃表篇十六
根據(jù)實(shí)際市場情況及個人業(yè)務(wù)能力的逐漸提升，銷售目標(biāo)的制定，應(yīng)呈現(xiàn)遞增的情況。
現(xiàn)以月為一個銷售期，在前三個月制定的業(yè)務(wù)量目標(biāo)如下：(具體隨實(shí)際情況應(yīng)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)。
二、學(xué)習(xí)準(zhǔn)備階段。
為了完成計劃銷售目標(biāo)，我認(rèn)為應(yīng)該做好以下的準(zhǔn)備工作。
(一)、熟悉業(yè)務(wù)知識。
1、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史。
2、報紙定位及理念。
3、板塊設(shè)計布局及價位。
4、發(fā)行渠道及形式。
(二)市場調(diào)查工作。
1、同行業(yè)報紙的種類。
2、比較各大報紙的發(fā)行渠道及形式、發(fā)行量、發(fā)行質(zhì)量、發(fā)行效果等。
3、總結(jié)自身優(yōu)劣勢。
三、挖掘市場階段。
(一)、目標(biāo)市場分析。
通過總結(jié)以往的幾期報紙，涉及的主要行業(yè)有：醫(yī)療衛(wèi)生、城鄉(xiāng)街道宣傳、汽車行業(yè)、字畫文學(xué)、民辦企業(yè)、國營企業(yè)等。
總結(jié)看來，房地產(chǎn)、餐飲、商場、銀行、證券等市場涉及的廣告較少?？梢赃m當(dāng)推廣一下。
(二)、尋找潛在目標(biāo)客戶。
通過市場調(diào)查，運(yùn)用各種調(diào)查手段總結(jié)訊息，我總結(jié)以下幾種途徑：
1、關(guān)注各個媒體(報紙)。
在其他報紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè)。
2、走訪市場，了解訊息。
及時把握市場訊息：新企業(yè)入市、新開樓盤、節(jié)日活動等。
3、老客戶介紹。
4、自身人脈。
5、客戶自動來訪或來電。
(三)、目標(biāo)客戶定位。
大中型國營、民營、合資企業(yè)、企事業(yè)單位。
(四)、抓住客戶。
1、掌握目標(biāo)客戶的詳細(xì)資料。
2、邀約跟相關(guān)負(fù)責(zé)人面談，了解意向。
3、洽談過程中，做好記錄。
4、針對性提出廣告建議，吸引客戶。
5、做好簽約客戶的服務(wù)工作。
(五)、維護(hù)客戶。
1、組建客戶資料庫，并不斷更新。
2、及時做好問題反饋工作。
3、解決客戶問題，令客戶滿意。
4、不定期發(fā)送節(jié)日問候，累積誠意客戶。
中班月份工作計劃表篇十七
為了高效性地搞好階段性教學(xué)工作，特定出我校x月份工作計劃：
一、目標(biāo)。
搞好開學(xué)教學(xué)工作，為提高教學(xué)質(zhì)量打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
二、理念。
深入學(xué)生實(shí)際，因材施教，堅持以學(xué)生發(fā)展需求為本，搞好學(xué)生基礎(chǔ)教育，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
三、具體措施。
第一周：
(1)整治校園環(huán)境。
(2)對學(xué)生進(jìn)行安全、紀(jì)律、衛(wèi)生教育。
(3)各班重新組建班委會，對各干部要求分工明確，責(zé)任到人。
(4)做好學(xué)生學(xué)科作業(yè)封面的保潔，書寫教育。
(5)學(xué)校嚴(yán)格學(xué)生各學(xué)科作業(yè)的書寫要求。
第二周：
(1)各老師制定學(xué)科計劃。
(2)1—6年級同學(xué)填寫中秋假安全公約。
(3)慶祝教師節(jié)座談會。
(4)布置教室、營造舒適的育人環(huán)境。
(5)1—6年級填寫安全責(zé)任書。
第三周：
(1)對學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范學(xué)習(xí)。
(2)搞好科普知識大賽工作。
第四周：
(1)繼續(xù)對學(xué)生進(jìn)行安全、紀(jì)律、衛(wèi)生教育。
(2)教案作業(yè)大檢查，優(yōu)秀者予以獎勵。
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