總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
天貓運(yùn)營工作總結(jié)心得 天貓運(yùn)營工作匯報(bào)篇一
1.目標(biāo)的擬定是來年市場招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場招生工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標(biāo)、廣告費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為14萬/年，廣告費(fèi)用目標(biāo)為萬/月，渠道開發(fā)目標(biāo)為3條/年，人員配置為3人。
2.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
3.培養(yǎng)市場人員發(fā)現(xiàn)問題，總問題，不斷自我提高的習(xí)慣。總問題目的在于提高高市場人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4.品牌推廣。品牌是一個(gè)企業(yè)的形象，我們做職業(yè)教育企業(yè)市場形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定計(jì)劃;
5.團(tuán)隊(duì)支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實(shí)施，我們還需要通過苦練“內(nèi)功”來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)，以更好的發(fā)展客戶服務(wù)需求，并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化。
天貓運(yùn)營工作總結(jié)心得 天貓運(yùn)營工作匯報(bào)篇二
1.部門建設(shè)：部門剛剛啟動(dòng)，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作人員嚴(yán)重不足;
2.部門人員培訓(xùn)：經(jīng)過大半年的打磨，并參加總部安排的有關(guān)市場業(yè)務(wù)規(guī)范及市場運(yùn)作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次，已基本上掌握了市場招生工作，但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
3.部門工作數(shù)據(jù)分析：在工作上對(duì)于市場數(shù)據(jù)分析是非常不足的，因?yàn)槭袌稣猩褪俏覀兊墓ぷ?，如果學(xué)生來報(bào)名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關(guān)的培訓(xùn)項(xiàng)目;
4.部門工作情況：工作沒有一個(gè)很明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，市場人遠(yuǎn)沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總和計(jì)劃的習(xí)慣;
5.部門創(chuàng)新性：新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，業(yè)務(wù)能力還有待提高;
6.整頓單位內(nèi)部市場品牌資料，迎接總部考核;
7.以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標(biāo)，為此我對(duì)他們表示由衷的感謝。
天貓運(yùn)營工作總結(jié)心得 天貓運(yùn)營工作匯報(bào)篇三
大家可能會(huì)覺得，既然老板只有那3%的時(shí)間給我，我要充分的展示一下我這一年做的多么辛苦。有一種年終總結(jié)叫流水賬，
大家好像有一個(gè)非常相似的共性：一年365天我做了365件事情，我一定要都展示出來，如果我不展示出來的話，老板說不定覺得我這人很閑呢。
有人會(huì)把自己一月份做了什么，二月份做了什么，三月份又做了什么項(xiàng)目… 一條條列出來，價(jià)值不大。作為一個(gè)主管，最怕這種總結(jié)形式。
電影《穿普拉達(dá)的惡魔》里面有一句臺(tái)詞，米蘭達(dá)讓他的助理安迪匯報(bào)工作的時(shí)候，打斷她“我對(duì)你無能的細(xì)節(jié)不感興趣”。
如果站在老板的角度，他會(huì)收到非常多下屬的總結(jié)。而每個(gè)人又寫他做了的幾十件事情，看起來會(huì)非常崩潰。只有沒有功勞的員工才會(huì)不自信的，喋喋不休地強(qiáng)調(diào)自己很辛苦。如果你有功勞的話，其實(shí)你不用強(qiáng)調(diào)苦勞的。
在年終總結(jié)里羅列完成了某項(xiàng)工作是沒什么參考作用的，應(yīng)該說明，你在這項(xiàng)工作里做了什么事，發(fā)揮了什么作用，你做的工作產(chǎn)生的價(jià)值是什么（如果能寫清楚）。我們要把年終總結(jié)當(dāng)成是一次自己影響老板的機(jī)會(huì)，而不是去應(yīng)付老板的差事。你需要掌握主動(dòng)權(quán)的，而不是你的老板。
所以我們在做年終總結(jié)的時(shí)候，需要知道，哪些事情是應(yīng)該呈現(xiàn)的，哪些事情是不需要去呈現(xiàn)的。所有的成就都要扔出來，而是為了達(dá)到什么樣的目的，需要扔出哪些成績。
比如，同樣一件事，你寫「對(duì)某某產(chǎn)品詳情頁成功的進(jìn)行了優(yōu)化」遠(yuǎn)不如「對(duì)某某商品詳情頁成功的進(jìn)行了優(yōu)化，通過優(yōu)化詳情頁的文案和圖片風(fēng)格，轉(zhuǎn)化率提升至少 20%，給店鋪帶來xxxx流量。優(yōu)化后的客單價(jià)穩(wěn)步提升?！惯@樣寫效果更好。
那么接下來的問題就是，我們應(yīng)該怎么做到一次優(yōu)秀的年終總結(jié)呢？這里我給大家介紹的工具就是功倍+結(jié)構(gòu)化思維。
那什么是結(jié)構(gòu)化思維？它是以一個(gè)事物的結(jié)構(gòu)為思考對(duì)象，來引導(dǎo)你的思維和表達(dá)的一種思考方法。
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，不管我們在表達(dá)還是思考的時(shí)候，我們下意識(shí)的思維往往是發(fā)散的，想到哪里就是哪里是沒有結(jié)構(gòu)的，但是這種方式的效率是非常低下的。
我們的大腦更加喜歡有條理的東西，如果你沒有條理，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在你思考問題的時(shí)候就想東想西陷入困擾，你會(huì)覺得腦子好亂。有可能會(huì)覺得有好多話想說，但是我不知道該說什么。
我們電商伙伴，有些做運(yùn)營推廣，鉆展燒車沒問題，選品上新也有眼光。但就是文字寫不出來，抓耳撓腮，憋個(gè)半死。
然后，如果不懂結(jié)構(gòu)化思維，你向別人求助，他可能會(huì)跟你說：如果你寫不出來的時(shí)候，就一句一句寫，或是利用碎片時(shí)間，一點(diǎn)點(diǎn)記錄，像對(duì)另外一個(gè)人面對(duì)面談話一樣，想到的都記錄下來，然后逐句修改。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果用這種漫談式的方法，你最后做的還是一灘散沙。
所謂「結(jié)構(gòu)化思維」是什么呢？
● 第一點(diǎn)， 我們今年做的所有的事情中，哪些工作的努力是有意義的，是正確的？
● 第二點(diǎn)， 為了實(shí)現(xiàn)正確的目標(biāo)，我們今年都做了什么努力嘗試？由此完成了什么項(xiàng)目？
● 第三點(diǎn)， 項(xiàng)目成功的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些？過去成功的關(guān)鍵行為是否我們按嚴(yán)格的流程化思維執(zhí)行了？
這樣的年度總結(jié)，才是對(duì)個(gè)人、對(duì)組織有利且有結(jié)果的。
我們有個(gè)電商老板跟我們分享，他們剛做了一件事，就是全公司年底的時(shí)候，公司的每一個(gè)人，包括老板自己，用了一周的時(shí)間，然后把他們公司這一年所做的事情都拿出來，去復(fù)盤每一件事情的過程，然后思考：
哪些東西我們做的比較好的，未來可以復(fù)用。
哪些東西我們明年要去調(diào)整。最后，把它沉淀成我們的方法論，這個(gè)就是去年我們用整整一周的時(shí)間在做的事情。
所以我們不要把年終總結(jié)認(rèn)為是說你老板要你做的事情，而把它變成你自己要做的事情，是你去影響老板的一次機(jī)會(huì)。
比如你是個(gè)店長，那么，你這一年參與了幾個(gè)活動(dòng)？活動(dòng)中里面你做了什么工作？和誰配合的，活動(dòng)是否有重大故障，是否因?yàn)槟阊悠诹?，還是你挺身而出挽救了項(xiàng)目？
比如你是負(fù)責(zé)選品和上心的，你這一年挖掘了什么爆款產(chǎn)品，這個(gè)新品承擔(dān)了多少銷售額，投入了多少資源，是否按時(shí)善心，有哪些創(chuàng)新的地方，有哪個(gè)新品對(duì)核心銷售額有重大貢獻(xiàn)。
你是個(gè)運(yùn)營推廣，今年投入了多少營銷成本，做了多少活動(dòng)，哪些有效哪些無效？帶來了多少流量、加購和轉(zhuǎn)化率，可以量化還是胡說？明年如果要做到更好的業(yè)績，該怎么辦？
有人還是覺得寫了一大堆，不夠具體。能否整點(diǎn)可以照著復(fù)制的？
我們推薦在功倍中應(yīng)用清單的方式做關(guān)鍵行為回顧，很清楚地看到哪些關(guān)鍵行為支撐著工作項(xiàng)目，而這些項(xiàng)目又與績效目標(biāo)強(qiáng)相關(guān)，整體水平自然能夠得到提升。企業(yè)組織通過回顧這樣的強(qiáng)相關(guān)關(guān)系：“績效——項(xiàng)目——關(guān)鍵行為”，就可以不斷地在過去積累經(jīng)驗(yàn)，也為來年根據(jù)實(shí)際情況指明方向。
列個(gè)基本結(jié)構(gòu)或許可以是這樣：
第一步：梳理思維：我們提供兩種思維梳理方式：
問題梳理法1、今年參加了哪些項(xiàng)目
2、今年完成了哪些業(yè)績
3、今年組織策劃了哪些活動(dòng)
4、今年總結(jié)了哪些業(yè)績
緯度梳理法：
1、工作內(nèi)容：做了什么事（瑣事和里程碑）
2、工作方法：通過怎樣的方法和思考提高了效率
3、資源整合：實(shí)現(xiàn)了哪些跨部門跨公司資源的協(xié)同
4、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：在事件中扮演什么角色？領(lǐng)導(dǎo)者還是參與者？對(duì)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)多大？
5、特殊技能：是否有意識(shí)地提升自己？哪方面提升了自己？對(duì)工作有什么幫助？
第二步：我們需要確定年終總結(jié)的三個(gè)層次：
今年工作概況：給今年的工作下一個(gè)整體的結(jié)論
今年工作詳情：詳細(xì)表述你負(fù)責(zé)的每項(xiàng)工作的結(jié)果
明年工作展望和計(jì)劃：明年的預(yù)期和答題計(jì)劃，列出關(guān)鍵事項(xiàng)
簡述今年的主要工作重心，快速回顧今年工作重心：
事情 1：做到什么樣，我的作用，產(chǎn)出了什么，價(jià)值是什么…
事情 2：做到什么樣，我的作用，產(chǎn)出了什么，價(jià)值是什么…
事情 3：做到什么樣，我的作用，產(chǎn)出了什么，價(jià)值是什么…
事情 4：…
某個(gè)工作目標(biāo) ：沒怎么做好，原因是…盡量客觀，理性，尤其注意別推脫責(zé)任。如果有必要，也應(yīng)該對(duì)比去年。你的總結(jié)里，應(yīng)該對(duì)有個(gè)自我評(píng)價(jià)，是符合預(yù)期，優(yōu)秀，還是知道自己的工作缺陷，坦誠的說自己應(yīng)該改進(jìn)。應(yīng)該有和同期的工作基本對(duì)比，比如，相對(duì)去年，自己哪些地方有提升。應(yīng)該有下一年的基本目標(biāo)，比如，新的一年在某項(xiàng)工作技能上有所突破。先列下來。
年終總結(jié)提交之后，一般都有一次和自己的主管乃至更高管理層面談的機(jī)會(huì)。除了得知自己績效的結(jié)果之外，要問問自己的不足之處。這是個(gè)校正自己的好機(jī)會(huì)，不應(yīng)該忽視。我們在工作中，需要一個(gè)來自外部的「校正器」。
那我們年終總結(jié)呢，也要追求結(jié)構(gòu)分明，我在這里給大家列舉四種常見的年終總結(jié)形式
1、條目式：
把材料概況為要點(diǎn)，按一定的次序分為一、二、三調(diào)理清晰
2、三段式：
現(xiàn)對(duì)總結(jié)的內(nèi)容做概況^v^代。表明基本觀點(diǎn)。
接著徐局事情經(jīng)過，同時(shí)配合一輪，進(jìn)行初步分析
最后總結(jié)出幾點(diǎn)體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)和存在問題
3、分項(xiàng)式：
把做的事情分幾類，每類按照介紹基本情況-敘述事情經(jīng)過-歸納經(jīng)驗(yàn)
4、漫談式：就像向別人介紹自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，把自己的認(rèn)識(shí)、實(shí)踐體會(huì)說出來。
我們也要明確年終總結(jié)的角度：
1、根據(jù)工作職能進(jìn)行總結(jié)
——常見的年度總結(jié)報(bào)告形式
2、根據(jù)采取的工作措施進(jìn)行總結(jié)
——主要用于對(duì)某方面的工作進(jìn)行總結(jié)
3、根據(jù)工作特色進(jìn)行總結(jié)
——這個(gè)方法用于專項(xiàng)工作的經(jīng)驗(yàn)介紹
4、根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行總結(jié)
——根據(jù)會(huì)議的主題關(guān)鍵詞做工作總結(jié)
根絕解決的問題來解決
——針對(duì)解決的問題歸納工作，直接鮮明，給人比較深的印象
當(dāng)然，以上只是參考。你完全也可以更靈活一些。負(fù)責(zé)任的主管應(yīng)該會(huì)認(rèn)真對(duì)待團(tuán)隊(duì)成員的年終總結(jié)，那首先第一步就是開年終總結(jié)會(huì)時(shí)，通過功倍發(fā)一個(gè)清晰的任務(wù)通知，那下面這個(gè)是我們團(tuán)隊(duì)的工作通知，寫清楚會(huì)議內(nèi)容、流程、每個(gè)員工需要準(zhǔn)備的東西。會(huì)幫助我們把年度總結(jié)會(huì)開的更好。
如果今年的年終總結(jié)沒寫好。明年怎么辦？從現(xiàn)在開始，做好工作記錄，不要只依賴自己的記憶，勤于回顧自己。
沒有記錄的話，到時(shí)候搜腸刮肚想回顧一整年的事情，非常有難度。那我們希望大家公司內(nèi)部都能在功倍上推行工作日?qǐng)?bào)、工作月報(bào)、活動(dòng)總結(jié)制度，這樣到了年底，寫起來自然輕松。
我們常聽說“沒有人有義務(wù)通過你邋遢的外表去探索你的內(nèi)心”，同理，也沒有人有義務(wù)通過你不專業(yè)的總結(jié)報(bào)告去發(fā)現(xiàn)你的工作業(yè)績。年終總結(jié)的觀眾不只是領(lǐng)導(dǎo)、同事，還有你自己，你需要對(duì)自己過去一年的時(shí)光一個(gè)交代。
希望大家都能作出結(jié)構(gòu)清晰的年度總結(jié)，給自己過去的一年一個(gè)完整的回顧和滿意的交代。
天貓運(yùn)營工作總結(jié)心得 天貓運(yùn)營工作匯報(bào)篇四
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)近兩個(gè)月了。我的工作崗位是電子商務(wù)運(yùn)營專員。試用期間我學(xué)到了很多東西，積極協(xié)助配合部門其他同事完成日常的工作。在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的工作能力，本著對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作，工作能力得到了提升，為今后更好的工作打下了基礎(chǔ)，以下是對(duì)我個(gè)人工作的總結(jié)。
1、了解公司概況。從8月6日開始進(jìn)入公司上班，因?yàn)槲沂莿倕⒓由鐣?huì)工作不久來到公司上班的，所以在來到公司的第一步就是在部門同事的指導(dǎo)下了解公司概況，完成公司下發(fā)的學(xué)習(xí)任務(wù)，掌握辦公所需的應(yīng)知應(yīng)會(huì)。通過學(xué)習(xí)系統(tǒng)里面的學(xué)習(xí)任務(wù)，對(duì)公司的發(fā)展及規(guī)劃有了更加深入的了解。
2、通過日常工作的學(xué)習(xí)和積累，我對(duì)電商運(yùn)營有了較為深刻的認(rèn)知。第一次接觸這個(gè)工作，公司所有的一切對(duì)于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。期間，工作體驗(yàn)并不輕松，前期感到手足無措，電商運(yùn)營工作崗位上有些任務(wù)在實(shí)行的時(shí)候總會(huì)遇到一些問題，在工作過程也是邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，所以使得有些工作實(shí)行下來時(shí)間比較長、進(jìn)度比較慢，這是我在工作中的主要不足之處，我會(huì)通過不斷地請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，盡快完成任務(wù)。
3、統(tǒng)計(jì)每日線上銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)了解全區(qū)各分公司的銷售進(jìn)度，了解各公司、各品牌銷售上升或下降的原因。
4、同事關(guān)系相處的非常融洽，但是在工作中因?yàn)閭€(gè)人或是環(huán)境氛圍的原因，除了主要工作的安排外與領(lǐng)導(dǎo)溝通的時(shí)間比較少，有時(shí)候工作實(shí)行也會(huì)受到影響，以后我會(huì)注意這方面的問題，增加相互的溝通。
從入職第一天起到公司已經(jīng)有兩個(gè)月的時(shí)間了，對(duì)于現(xiàn)在的崗位處境還是比較滿意。剛進(jìn)入公司的之前對(duì)電子商務(wù)了解比較少，所以來這里之后是在不斷地充實(shí)自己的知識(shí)。這兩個(gè)月來對(duì)于運(yùn)營水平有了一定的提高，能力得到進(jìn)一步的提升。經(jīng)過兩個(gè)月自身的努力和同事們的幫助，我對(duì)工作有了較好的處理能力，熟悉各項(xiàng)工作的操作流程，希望能早日得到公司的認(rèn)可；同時(shí)更加清楚自己工作的定位，公司環(huán)境和工作崗位適合我的職業(yè)規(guī)劃方向?？吹焦狙杆侔l(fā)展，我深感自豪，也更加迫切地希望以一名正式員工的身份在這里工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來，為實(shí)現(xiàn)蘇寧夢獻(xiàn)上自己的一份綿薄之力。
天貓運(yùn)營工作總結(jié)心得 天貓運(yùn)營工作匯報(bào)篇五
（一）崗位調(diào)整前的人力資源部工作
1、根據(jù)公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，編制整理集團(tuán)所屬各公司各崗位管理目標(biāo)責(zé)任書。
2、招聘工作。
3、培訓(xùn)管理工作。
為使公司各級(jí)管理人員熟悉掌握公司各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)清管理職責(zé)，增強(qiáng)公司員工的使命感，年初組織全體員工進(jìn)行了為期一周的集中培訓(xùn)，主要就公司《企業(yè)文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個(gè)好的管理者》、《打造一流員工團(tuán)隊(duì)》、《執(zhí)行能力提升培訓(xùn)》等內(nèi)容進(jìn)行了培訓(xùn)；根據(jù)考務(wù)中心下發(fā)的考試文件，及時(shí)下發(fā)考試通知，并協(xié)助報(bào)考人員完成報(bào)名工作。上半年集團(tuán)公司共有19人報(bào)考二級(jí)建造師、8人報(bào)考一級(jí)建造師、xx人報(bào)考注冊安全師。
4、離職管理工作。
辦理員工離職手續(xù)，進(jìn)行離職面談，避免勞動(dòng)糾紛的發(fā)生。截止到6月，集團(tuán)公司共有50人離職，離職率高達(dá)24%，管理層員工與基層員工各占一半，離職高峰期為冬休結(jié)束后的3月份，約占50%的比率。
（二）崗位調(diào)整后物流園區(qū)招商運(yùn)營工作
因工作調(diào)整，我于9月8日調(diào)整至歐安達(dá)物流招商運(yùn)營部，并工作至今，由于歐安達(dá)領(lǐng)導(dǎo)班子及招商運(yùn)營部同事對(duì)招商前期的基礎(chǔ)工作進(jìn)行的很扎實(shí)、很有效，使得后期的招商較為順利，并取得較好的招商業(yè)績。
1、完成了《歐亞國際物流中心可行性研究報(bào)告》、《歐亞國際物流中心項(xiàng)目計(jì)劃書》的定稿；《招商手冊》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊》開展招商工作；公司文化墻的制作及上墻。
2、完成了公司物流園區(qū)招商目標(biāo)商戶的調(diào)研、走訪、座談等工作，將商戶提出的問題進(jìn)行匯總及解答，并完成了客戶資料的分類整理、歸檔。
3、完成了物流園區(qū)招商重點(diǎn)目標(biāo)商戶的現(xiàn)場洽談，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。
4、完成了烏市南郊貨場、亞中機(jī)械交易市場、華南市場的大型機(jī)械市場、烏市賽博特汽車城、石河子及克拉瑪依汽車交易市場的調(diào)研走訪，為園區(qū)的招商工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
歐亞國際物流中心在一期陸路物流園區(qū)共開工建設(shè)xx棟單體建筑，分為大型機(jī)械區(qū)、汽車交易城、汽修汽配區(qū)、物流信息服務(wù)區(qū)及生活區(qū)五大塊，共計(jì)開發(fā)可租賃的商鋪577間，目前以招商完成438間，剩余待招商的空鋪139間，商鋪招商完成率為82%；
另外，公司根據(jù)市場調(diào)研，又開發(fā)建設(shè)了鋼材市場交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)。鋼材市場交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)共建設(shè)辦公室74間，目前招商完成58間，剩余xx間，收取辦公室租賃費(fèi)共計(jì)萬元。鋼材市場經(jīng)營場地租賃面積為97100平米，共計(jì)收取經(jīng)營場地租賃費(fèi)萬元。
天貓運(yùn)營工作總結(jié)心得 天貓運(yùn)營工作匯報(bào)篇六
??一. 關(guān)于店鋪運(yùn)營：
??1.運(yùn)營要點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量無疑在消費(fèi)者心中無形建立一種信任，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然是關(guān)鍵，還需要有美觀的形象出現(xiàn)消費(fèi)者眼前，對(duì)于頁面設(shè)計(jì)需要更加美觀大方。需要練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，把握住有利的資源，更為重要，現(xiàn)在買家越來越成熟理性，我們應(yīng)該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內(nèi)功，再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質(zhì)的流量，從而提高轉(zhuǎn)化率。跟蹤客戶會(huì)員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會(huì)員關(guān)系信息。建立口碑回頭客。做大型活動(dòng)前的預(yù)告信息通知。
??2.營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統(tǒng)推廣方式，發(fā)掘潛力熱銷產(chǎn)品并大力推廣，利用熱銷品拉動(dòng)整體銷售，優(yōu)化銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。產(chǎn)品營銷設(shè)計(jì)：產(chǎn)品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動(dòng)型和利潤貢獻(xiàn)型，銷售拉動(dòng)型要考慮產(chǎn)品購買量，在產(chǎn)品利潤上可以做到微利；利潤貢獻(xiàn)型要考慮到產(chǎn)品品牌、競爭情況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說，我們的80%流量是由20%的拉動(dòng)型產(chǎn)品帶來的，而我們的80%的銷售業(yè)績是有20%的利潤貢獻(xiàn)型產(chǎn)品帶來的。產(chǎn)品營銷分為培育期，成長期、成熟期三個(gè)階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可以快速拉動(dòng)新品銷售熱度的推廣方式，在不同時(shí)期實(shí)現(xiàn)不同的價(jià)值。
??4.成長期：是指產(chǎn)品銷量穩(wěn)定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動(dòng)銷售時(shí)，這時(shí)期主要工作是鞏固產(chǎn)品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。
??5.成熟期：是指產(chǎn)品處于同類產(chǎn)品的銷量前五名，搜索在前五位可以看到，通過搜索的自然流量就可以穩(wěn)定產(chǎn)品銷售，這個(gè)時(shí)期的主要工作就是改為通過搭配和描述中產(chǎn)品推廣來拉動(dòng)下一撥熱銷品的銷售。提高產(chǎn)品連帶，提升客單價(jià)。
??6. 客戶維護(hù)策略：對(duì)于客戶細(xì)分為鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過qq群或者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買推動(dòng)者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進(jìn)行營銷，吸引客戶二次消費(fèi)。(需要客服人員完成)
??7.產(chǎn)品價(jià)格營銷策略：盡量不進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)營銷，老客戶的打折優(yōu)惠可使用vip制度，對(duì)所有人價(jià)格公平，商城正常銷售最低折扣不低于7折 (淘金幣、雙11大促除外)
??店鋪裝修方面，先解決內(nèi)部視覺設(shè)計(jì)為先，頁面設(shè)計(jì)相當(dāng)重要，應(yīng)該給予消費(fèi)者一個(gè)清晰明了的頁面設(shè)計(jì)效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時(shí)間內(nèi)提升知名度，增加收藏量，提升轉(zhuǎn)化率。
??三.關(guān)于產(chǎn)品與庫存問題：
天貓運(yùn)營工作總結(jié)心得 天貓運(yùn)營工作匯報(bào)篇七
??在學(xué)校開始，我們的學(xué)校就和企業(yè)合作，開辦跨境電商課程，我經(jīng)過自己的努力加入到了其中學(xué)習(xí)，畢業(yè)后進(jìn)入到了公司工作，雖然我才畢業(yè)，但是卻對(duì)自己的工作有了充分的了解。這讓我進(jìn)入公司后少了磨合的時(shí)間，可以直接開始。
??就這樣一年的時(shí)間如雪花班融化，已經(jīng)來到公司有一年時(shí)間了，在很多人來說跨境電商很神秘，其實(shí)只要英語好，努力就能夠做好工作，就可以實(shí)現(xiàn)工作。因?yàn)槲覀兛缇畴娚讨饕?wù)對(duì)象就是海外客戶，英語是最基礎(chǔ)的語言，也是我們工作必須掌握的語言，以往我的英語只能算作平平，沒有多少出奇之處，但是經(jīng)過了工作的洗禮反而英語有了極大的進(jìn)步，學(xué)習(xí)到了更多的知識(shí)。
??因?yàn)楣ぷ髦杏袝r(shí)候會(huì)經(jīng)過電話溝通在工作中練習(xí)了口語，同時(shí)有時(shí)候又會(huì)與客戶郵件溝通，當(dāng)然郵件是國外主要的溝通方式，他們更喜歡這樣的溝通，對(duì)于工作中遇到的一些單詞問題，我們可以很好的掌握好工作的節(jié)奏，利用翻譯軟件就可以了，了解意思同時(shí)還要回復(fù)，這時(shí)候考慮的就不是按照我們自己的習(xí)俗來回復(fù)，而是要我們按照消費(fèi)者的習(xí)俗來回復(fù)，因?yàn)橹型馕幕脑尞惒荒茌p易的按照我們的習(xí)慣去做，而要按照客戶的方式去回復(fù)，才能夠得到客戶的好感，在現(xiàn)在，競爭的就是客戶的數(shù)量和質(zhì)量，所以必須要考慮這些問題，不能輕易的把自己的情感強(qiáng)加個(gè)客戶。
??由于能力突出，我每個(gè)月都能夠賣出數(shù)千件產(chǎn)品，同時(shí)也收獲了大量客戶的信任，讓我有了基礎(chǔ)，在之后的工作中與客戶交流是我總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)為了避免出現(xiàn)大問題，我只負(fù)責(zé)一個(gè)國家或者是一個(gè)地區(qū)的商品銷售，在工作前我會(huì)充分調(diào)查哦清楚這個(gè)國家和地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)手段，把住脈，才能夠讓客戶購買我們的產(chǎn)品，畢竟不是客戶求我們，所以必須要尊重客戶。
??同時(shí)為了更好的工作，我還在工作崗位上學(xué)習(xí)英語，已經(jīng)過了英語六級(jí)，正在為英語八級(jí)準(zhǔn)備，同時(shí)也在學(xué)習(xí)其他語言，刺進(jìn)我們跨境電商首要掌握的技能就是交流如果連最基本的交流都做不到又如何能夠讓更多的客戶信賴，讓更多的客戶與我們合作呢？并且我們公司也為我們學(xué)習(xí)提供了環(huán)境，這更有利于我們的工作。
??在以后的工作中我會(huì)繼續(xù)努力，只要做的好，夠努力在未來我相信還能夠闖下一篇天地，刺進(jìn)有很多客戶還是非常歡迎我的，因?yàn)楫吘刮矣辛丝蛻艋A(chǔ)，在工作中也有更好的開始，明年我還會(huì)努力雖然我們跨境電商只是起步，但是我要做她的基石，促進(jìn)我們公司發(fā)展推動(dòng)我們跨境電商行業(yè)的進(jìn)步。
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