總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。
暑假實踐總結100字 暑假實踐總結篇一
于是，我于xx年7月6日到8月23日在深圳市水福利朔膠五金有限公司進行暑期社會實踐。這次實踐鍛煉了自我人際交往能力、了解熟悉了所在實踐單位工作流程，學習了必要的技能以及了解到企業(yè)的用人標準及其他相關知識。此次學習經歷也讓我看到自身存在的不足之處，但是，我相信在以后的學習，實踐，工作中我能不斷地摸索，不斷地進步，努力做到最好。
我所在的公司是一所新辦企業(yè)，成立于xx年，經營狀況良好，有很大的發(fā)展?jié)摿Φ模F此公司已有了一定的規(guī)模與一定的資產，雖然公司人員不多，但其收益還是相當可觀的。我認為是有發(fā)展?jié)撃艿摹?/p>
在工作期間，我對我所在部門的大體工作流程有了初步的了解，從進貨到出貨，大體過程了解的差不多了，就拿進五金材料說吧，先是進貨，需與廠家簽訂購銷合同、授權委托書，然后我們給賣家匯款，賣家給我們發(fā)貨，貨到后，經過過磅等一些附加流程驗收入庫，等賣家的發(fā)票過來后，會計做賬，然后等月底再一起統計。對于往外賣，因為我們要根據市場的情況而賺取差價，所以要算好期間的成本，再加上加工費以及別的水電費，人工費等一些費用。然后再往外銷售。銷售的大體過程和我們進貨基本是一樣的，無非是我們做了賣家，跟買家簽訂了合同后，他們匯給我們錢，然后我們出匯票給他們并發(fā)貨。流程并不是很復雜，但作為工作人員必須要細心，每一筆帳都錯不得，因為會計跟現金還有保管三人手里每人一份數據，而到時對賬的時候，其中任何一方錯了，就對不起帳來，查錯誤的過程會很麻煩，也有可能會耽誤事。如果你在每月的15號之前交不上表去，那稅務局就會扣你的錢，那不用說，你的經理就會扣你的錢，所以，每一筆賬都要好好核對，半點馬虎不得。
在實踐過程中也用到了一些學校中學到的知識，學過國際貿易（雙語），現在用到了匯款，也知道發(fā)票是怎么回事，學過計算機，知道怎么制表，再就是用到一些必要的數學知識。除此之外，還有很多在工作中涉及到的我不太會，細節(jié)問題我也掌握不好，所以還是需要好好學習的。所以我相信，如果我們的專業(yè)能夠學好，還是很有用途的。
通過一個多月的的實踐，我發(fā)現對于一個銷售員來說，很多方面都會影響銷售量，于是，在實踐中我總結出了以下幾點：
做為一個銷售行業(yè)，客戶就是上帝，良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。有時客戶因為某種原因延遲了取貨的時間，或者到別家購買了，我們沒必要去抱怨客戶的不是，而應該理解，商人都是向著有更多利潤的方向去選擇。而這時對客戶進行抱怨或指責只會讓我們永遠的失去了這個客戶。所以服務態(tài)度不是僅表現在談生意成功時，在失敗時更應表現出好的服務態(tài)度。
創(chuàng)新是個比較流行的詞語，五金銷售同樣需要創(chuàng)新?，F在的信息發(fā)達了，交通也是四通八達，而降低成本卻是不變的理論。來我們銷售部購買商品的客戶經常都是要大批量的，由于在我們對商品的進貨路徑和進貨方有長期的接觸，這是我們的優(yōu)勢，而購買我們商品的客戶在這方面就欠缺了，所以為了降低成本，我們對于的需求量大的'客戶，我們直接從進貨處給客戶發(fā)貨，這樣不僅降低了運輸成本，還減少了由裝卸貨物的人力。
少而好學，如日出之陽；壯而好學，如日中之光；老而好學，如炳燭之明。知識是無限的，學習也應該是永無止盡的，而我所謂的學習不僅是對文字的學習，還有能力的鍛煉。進入一個部門我們應該花大量的時間去了解相關的知識提高自己的業(yè)務水平。從最初的書本知識到實習實踐，我覺得自己的一些理論知識和實踐得到了結合，使我對整個工作流程有了一個更深刻的了解。很多時候我們都是埋頭努力，其實實踐出真知。我深知公司的發(fā)展能給我們提供更多的機會，然而公司的發(fā)展是需要每個員工自身不斷提高的?！霸趹?zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”這是毛澤東當時說過的話。的確，我們從理論到實踐中，有許多理論中難以預料到的事情，我們要時刻從實際工作中來學習工作，才能不斷進步。
人在社會中不是孤立的，人的存在是各種關系發(fā)生作用的結果，人正是通過和別人發(fā)生作用而發(fā)展自己，實現自己的價值。人際交往是人類社會中不可缺少的組成部分，人的許多需要都是在人際交往中得到滿足的。我所在的部門是公司的職能部門，公司工作的每一位員工都有與各個部門打交道的時候。公司僅僅職能部門就有上百人，對于每個員工來說這是也可以稱得上是一個人脈資源，給員工的成長以及相互學習提供了一個很好的平臺。在市場部學習的這段時間里，我看到了這里各部門間，員工與員工之間積極融洽的工作關系，真是這樣的氛圍讓我有了很強的歸屬感，并有一種愿意為這份工作不斷奮斗的動力。
這次暑期社會實踐真的讓我受益匪淺，我會更加勇敢，更加堅定的向前。
暑假實踐總結100字 暑假實踐總結篇二
日子啥時候都會像流水，即使覺得特無聊的時候。一轉眼，為期一個月的暑期掛職實習就這么結束了。從最開始的不習慣、無奈到漸漸的坦然接受再到最后的感激、留戀。呵呵，一個月的時間，一個月的實踐，我成長很多。
這一個月里，我們主要負責各種文職工作。例如：組織、策劃各種活動，現場主持游園會、成果匯報晚會等活動（針對我自己而言），整理檔案資料，接聽、回復電話，提供青少年法律、心理方面的咨詢服務等活動，短短一個月的時間，讓我們做了很多不同性質的工作。整整一個月的心態(tài)、感情都是在不斷變化的。
最初的一周時間，很多東西就已經在慢慢變了。
我們四個（人才學校的四個--崔琳，蔡巧容，劉欣宜和我）被安排在泉州豐澤區(qū)青少年事務站掛職。初到這里時，心里很失望。因為地方有點偏僻（社區(qū)里面的籃球場旁），地方又小，而且沒有空調（天太熱了，只有一臺小風扇）。面對37度左右的高溫，心里不免期望著掛職的地方是有辦公桌有空調的好地方（只是期望，呵呵），看到與自己心里期望差一大截的真實地方，心里還是有點點失望的。
一周結束后，心里已是另一種感受了。呵呵，人的感受會變，而且是很容易變。一周下來，在這里我們四個跟趙瑜姐（由剛開始的趙老師變成現在的趙瑜姐）由陌生到熟悉，掛職上班期間，沒事空隙聊聊天，懂得了一些以前不太懂的事。
其實，本來掛職實習讓自己鍛煉的很大程度上就是一種體驗，一種感受。對未曾涉及過的工作的全新體驗。所以，體驗中難免的會有酸甜苦辣。呵呵，一個月結束，體會到的是…說不出的感覺，有的是無聊，有的是忙碌，亦或是…呵呵，這一個月內我自己心里有深刻的體會。我知道了自己想要什么樣的生活，不想要什么樣的生活。呵呵，一個人的激情真的會被環(huán)境消磨掉的。我不要這樣的生活。很多事，很多感悟都是從側面反面中體會得出的。所以，我們要嘗試著經歷各種各樣的'生活。掛職實習，對我們來說（剛開始），覺得特無聊，覺得很沒必要，但經歷過后，才慢慢覺得，呵呵，真的是有必要的。起碼讓我自己有了感悟，對自己以后的生活有了自己的看法、決定。
一個月，很短的時間，但讓我體會到了很長的生活感受。
第一周里，我們四個一起為豐澤區(qū)的“暑期夏令營”寫小策劃，一起為夏令營的報名做宣傳（發(fā)邀請函），還擺攤現場報名。每天會接一些咨詢電話或是復印些檔案備案…一周結束后，帶著點點期盼、點點擔憂的未知心情等待著剩下的三周暑期掛職生活。一周很短，卻也能做很多事情、體會很多未有的生活百味。
第二周里，體會到了無聊生活的煎熬，每天做著相同的事：坐那里發(fā)呆、聊天，偶爾有電話接一下，有人咨詢說一下，再有什么資料打印下……七天，我都在干著類似的事情，感覺每天都在過同一天，重復著昨天的點點無聊、繁雜又令自己很無奈的“打雜事”。 過濾第二周發(fā)生的事情，腦袋里竟是一片空白！一周的假期時間，一周的經歷，一周的青春，得出來的竟是空白??！想起當時自己懊惱，心里也有抱怨：我有幾個假期可以跟家人相聚？我有多少青春可以這樣讓自己浪費？這樣的掛職實習真的值得嗎？現在想想，又是另一種感受。可能是一個月里很多時間的無所事事讓自己有當時那樣的感觸，也可能一個月的時間就是在不同感受感觸中慢慢過渡緩沖過來的。一個月里，學會了給自己一點適應的時間，也給自己慢慢發(fā)現生活美丑的機會。慢慢的，慢慢的，讓自己從喜憂中發(fā)現更多的百味感觸，是自己的感觸，不管喜憂苦樂，因為是自己親身經歷的，所以，我喜歡！
暑假實踐總結100字 暑假實踐總結篇三
20xx年暑假，結束大三生活的我們，在學校老師的指導下開始了我們的專業(yè)暑期實習任務。我們班級是主修道路橋梁，和二、三、四、五班主修房屋建筑有專業(yè)上的區(qū)別，用此實習要求對我們一班是要求在道路橋梁的相關單位，其他的班級是在房屋建筑相關的單位。在孫老師和張老師進行過動員大會，和對我們實習中的要求和注意要點之后，我們的暑期實習就正式開始了，有些期待。
7月9日，在老師的幫助下，我和凡洪園、肖慧三人跟江蘇燕寧咨詢有限公司的趙興河趙工取得了聯系，當天我們跟著趙工從連云港新浦出發(fā)，帶著生活用品等，經過他們的第一個實驗室青湖鎮(zhèn)，第二個新沂實驗室也是監(jiān)理總部，下午的時候才趕到我們的監(jiān)理小組睢寧縣的朱樓鎮(zhèn)。到了監(jiān)理組我們在趙工的介紹下開始了解我們在這次實習中的工作任務，江蘇燕寧是家道路橋梁的監(jiān)理公司，這次承接了國道104，省道323、324等的監(jiān)理工作。為了迎接國檢，20xx年全國的道路都進行了大中修工程。一般的過境道路都是由當地的養(yǎng)護公司承接的工程任務。我們監(jiān)理的工程是邳州遠通公司承接的施工任務，遠通公司今年接了不少工程，附近省道和國道都是他們公司承接的。遠通的總經理是顧健，是從東海轉到邳州的，到遠通有些年頭了。根據他自己的說法，他能讓公司的員工每人都有飯吃就算沒白占這個職位。從他的言語中倒是可以聽到這個公司的不易，還有領導帶領這個公司的艱難。作為一個領導者從全局考慮是條件之一，能帶領員工走的更遠是能力的體現。
我們的監(jiān)理小組在104國道的線路上的朱樓鎮(zhèn)，距離項目部官山鎮(zhèn)有十幾里路。開始是路面高程的測量工作，使用的儀器是nal-132型的水準儀，這種型號的儀器在一百米范圍內的準確度很高，因此在測量高程的時候轉點在后視和前視的距離都是一百米左右，就是一個轉點的`測量距離就有二百米，一公里轉五次就結束了。實習的時候對水準點的調平和讀數方法我進行了重新的學習，有一些新的所得。對于水準的調整應遵循先大致水平，在水準泡的范圍內小幅范圍調節(jié)。調節(jié)大范圍對于三腳架要先固定兩只腳，調節(jié)第三只，這樣就比較快。實習時對高程的測量過程中，對水準儀操作的熟練程度有了一定的提高，也更加理解了合作協調的重要性。在測量實習的過程中我也遇到了一些問題，在搬運水準儀的過程中不能把水準儀倒置，水準儀也不宜在陽光下暴曬，這些都會導致水準泡的失準，導致精確度的降低。在對道路進行放線的過程中，不但要忍受簡單乏味的連續(xù)工作，還要頂著炎熱的太陽進行。但這單調乏味的工作中，我學會了忍耐和協調，也令我的毅力有所提升。干每一件事不難，難的是把每一件事做到最好，即使它是簡單無味，既然做了盡自己的所能做到完善。
在實驗室的一段時間也有不少收獲。在對每種實驗儀器有所了解以后，就開始有人指導我們做實驗啦，指導我們做實驗的是茆永軍茆工。在道路上的實驗主要是瀝青、石子等有關的實驗。做石子級配的時候，做篩分，開始看著使用篩分篩挺容易的，等到自己使用的時候倒不是想象的那么簡單。對不同粒徑的石子在篩分取樣的質量是不同的，每種粒徑的石子取樣的時候都是使用電子稱進行稱量，篩分時粒徑大的石子篩分容易些，粒徑小的就麻煩些。這項實驗也是挺考驗人的耐性的。雖然單單的篩分實驗就做了好多次，每次篩分都有熟練程度上的提高和心態(tài)上的成熟。在瀝青壓實度實驗的時候，先是將取樣的瀝青在101型電熱鼓風干燥箱內加熱至150攝氏度以上，然后用mdj-ii型號馬歇爾電動擊實儀正反擊實75次，做成厚度62.1mm-64.8mm和直徑101.4mm-101.8mm的標準試塊。試件做好后要求用游標卡尺測量對每件試件進行測量，以確保其符合規(guī)范要求。然后再用水稱法測量其密度。水稱法的步驟是，先在電子稱上稱量其干質量，再在加好水的儀器中測得水中質量，然后從水中取出試件，用毛巾將表面的水分擦干，稱其表面干質量，記錄在表格內。然后就是做馬歇爾實驗，在60攝氏度的水中煮30分鐘以后用實驗儀器測量穩(wěn)定度，和側壓壓力。儀器的使用操作方法和過程也是一種收獲，在一起出現問題的時候能夠依據對儀器的了解找到問題的起源和分析解決問題。在實驗室的時間先是幫著打下手，熟悉實驗的過程和聽茆工講解實驗的原理、方法和注意點。在實驗數據記錄的時候茆工說一要按實際記錄數據，因為實驗是指導施工的理論依據，實驗是檢驗施工的手段，是最直觀的表現形式。以前的方式是施工指導實驗，現在是實驗指導施工的階段。
在對下層進行試驗段的時候，趙工把我安排在拌合站現場，我每天的任務就是依據每天的取樣實驗來記錄實驗數據，并對數據進行匯總上報給監(jiān)理組。在拌合站監(jiān)理的實驗總計有四個，包括含水率、edta滴定測量灰計量、混合料的水洗級配篩分和標準試塊的制作。含水率實驗是要求進行含水量的控制，測量的時候去多余二千克的混合料，去掉水分，計算含水率使用水的質量除以混合料的質量。在測量的時候施工單位是使用的鍋干法，這個速度快，效率有一定的提高。本次設計的含水率是百分之5.4，在測量的結果看來含水率的控制是比較好的。edta滴定實驗測量灰計量，是使用滴定的方法，將混合料每次取一千克，用nh4cl溶液二升混合，攪拌三分鐘靜置十分鐘后，取10ml上層溶液加入鈣紅試劑后，用naoh溶液滴定，使溶液由紅色至藍色即可。施工單位按設計的灰劑量是百分之四，實際滴定后做出的結果偏低的較多。施工單位給的理由是按設計的灰劑量就有些浪費，實際根本就不必使用這么多的水泥，就因為如此施工單位的項目經理和監(jiān)理組的組長進行了溝通。這方面就考究一個人的協調溝通能力了。在施工單位的實驗員那跟著也學了不少為人處世的經驗，對實際的監(jiān)理和施工單位的關系也有了進一步的了解。
后面的混合料的水洗然后篩分測量級配的時候，水洗混合料的過程需要有耐心，用取自地下的清水清洗至沒有混濁，然后烘干做篩分。這個水洗和直接烘干做含水率的實驗的不同在于其中灰質是否包括的區(qū)別。在這個實驗如何體現水泥的含量問題上，施工單位的實驗技術人劉工和與我同來的監(jiān)理組的劉工有了不同的觀點。在施工單位看來，水洗的方法不能體現水泥用量的問題，因為在水洗掉的物質當中不僅僅有水泥還有石灰等小粒徑物質，水泥用量的體現并不能反映。而監(jiān)理組的劉工說根據前面的灰劑量的測定和含水率的實驗，水洗實驗是可以反映其水泥用量的，即使有小粒徑物質通過了0.075mm的篩分篩，但那也是少量的，對實驗的精確度影響是可以忽略的。在他們對這個問題的討論過程中，我也一直在思索，這個實驗我也在參與，而對這個實驗我自己卻沒有考慮到這方面的問題。是實際經驗的匱乏，還是自己內在的原因，還是對問題的本質沒認清，這也敦促我以后遇到問題要深入思考，稍微的思考就會有不同的發(fā)現。和與其他人交往一樣。
暑假實踐總結100字 暑假實踐總結篇四
光陰似箭,日月如梭,大一暑假的見習生活體驗增添了許多新的感悟.回憶起一個多月的見習生活,無論是公實踐的業(yè)務知識,還是人際交往處理方式中,都給我留下了深刻的印象,更是生動的一課,加深了我對警察這份職業(yè)的熱愛,更堅定了我的選擇。
我所見習的單位是全國公安經偵系統"打傳"工作的先進單位,大隊長李潔曾代表這個優(yōu)秀的集體赴北京參加全國優(yōu)秀人民警察的表彰大會,受到等中央領導的親切接見。傳銷案是覆蓋范圍廣、涉及人數眾多涉案金額高的案件。因此,專案組任務十分艱巨、繁重。我在見習期間嚴格遵守紀律,嚴格要求自己,按時完成領導交給的任務,將在校期間學到的理論知識與實踐相結合,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨的投入到偵查工作中并從中感悟到了很多道理,使自己在社會實踐方面有了一定的經驗,并受到領導的高度贊揚和好評。
通過見習我知道公安民警在執(zhí)法中要做到合法、合情、合理。公安民警的一切執(zhí)法行為要符合法律規(guī)定,既要遵守實體法,又要遵守程序法；既要了解法律條款的字面含義,又要把握法律條款的立法本意和精神實質,既要了解法律原則的內容,又要準確把握法律的原則規(guī)定及其價值取向。在法律規(guī)定的自由裁量的范圍內,公安民警在執(zhí)法活動中所采取的措施、作出的決定符合人的理性要求，符合社會公共利益和善良風俗的要求，符合公平原則和刑事政策的要求。做到權力的行使符合法律賦予該項權力的目的；案件情況與處理結果輕重幅度相當；同樣情形同樣處理。
我最先接觸的案件是公安部督辦的傳銷“5、30”專案。這是一起覆蓋全國15個省區(qū)市，涉及16萬余人，涉案金額高達4億元的特大傳銷網絡案件。200x年5月30日公安機關將此案命名為“5、30”專案，由此掀起了全國打擊傳銷犯罪“魯劍行動”的帷幕。這是迄今為止全國公安機關打擊處理規(guī)模最大，追究刑事責任數量最多，查處力度最大的一起傳銷網絡團伙犯罪案件。此案件共打擊處理傳銷a級代理商60多人，我在見習期間參與了對在此傳銷網絡被稱為“傳銷教父”的主要犯罪嫌疑人楊伯序的調查、審訊工作。由于此案件涉及金額特別巨大，需要從銀行查證傳銷的非法金額，并且我跟隨專案組多次去周村區(qū)看守所參與對楊伯序進行審訊工作，親身感受了同犯罪嫌疑人的.斗智斗勇藝術。
通過這次參與審訊我學到了很多東西。第一，公安人員要對各種法律熟練掌握，解決各類案件必須依法處理，因此要加強對各種法律文憲的學習。第二，公安人員要對案件有全面充分的了解，要進行大量的調查取證，掌握詳細、全面的犯罪證據。第三，訊問犯罪嫌疑人，是一場復雜的面對面的智斗，罪犯為了掩蓋其罪行，總是回避要害，避重就輕，千方百計地進行狡辯，甚至偽造口供，歪曲和隱瞞事實真相，公安人員必須善于從對方的供述中發(fā)現疑點，發(fā)現邏輯矛盾，并利用矛盾戳穿其陰謀。第四，公安工作的性質對公安人員的表達、論證和記錄能力也提出了很高的要求，要善于識別謬誤和詭辯，并能有力地加以揭露和駁斥，在同犯罪嫌疑的的談話中，抓住其薄弱環(huán)節(jié)，順藤摸瓜，使犯罪分子將他的犯罪事實全部交待出來，并同時做好詳細、全面的筆錄。
除這起傳銷案外，我跟隨經偵隊辦理了一起“簽訂、履行合同失職被騙案”，在此案件中我參與了抓捕、搜查、調查、審訊等全部工作。此案件的基本情況是：本地國有集團蘭雁集團前銷售部經理在做業(yè)務時，由于疏忽大意被一香港人詐騙220多萬港幣，致使國家遭受重大損失，案發(fā)后犯罪嫌疑人離開蘭雁集團去了東阿縣，由于能力出眾，在山東匯通紡織公司做副經理。我們經偵隊接到報案后，通過法律程序決定對其刑事拘留，并立即前往東阿縣對其實行抓捕，在當地公安機關的配合下在犯罪嫌疑人的辦公室將其抓捕歸案，羈押在周村區(qū)看守所，在他公司對其辦公室和住所進行了搜查。隨后兩天，我跟隨公安人員對其進行了審訊工作。
在此案件抓捕中我不顧危險沖鋒在前，在搜查中細致入微表現出了警察學院學生的風采，受到了領導的表揚。但我并沒有沾沾自喜，而是通過此案件總結了成功經驗，找出一些不足的地方。學到了很多公安機關的實踐經驗，在抓捕的過程中，公安人員一定要隱藏好自己的身分，萬萬不可暴露自己的身分，讓犯罪分子得到風聲，提前逃跑。此案件中，在進入犯罪嫌疑人的公司門口值班室時，面對值班人員的詢問，我們機警的回答“是來聯系業(yè)務的”，在順利進入公司，待見到犯罪嫌疑人時奮不顧身一招制敵，最終成功將犯罪嫌疑人抓捕。在審訊過程中，犯罪嫌疑人更是千方百計的推脫掉自己的責任，我們根據掌握的證據將其狡辯嚴肅駁回，使其對失職被騙犯罪供認不諱。
通過這段時間的見習，了解到公安民警的任務是多么的艱巨，他們的工作是多么的重要，我作為一名預備警官深深體會到了將來的任務是多么的重大，我也深刻體會到了自己所學習到的知識是多么的淺薄。通過這次見習，我學到了很多的東西，同時也發(fā)現了我自己的很多不足，在剩下的三年在校期間，我要努力學習法律知識，加強公安業(yè)務方面的學習，學好外語，為將來的工作打下堅實厚重的基礎。并且以后要多利用假期時間，到公安機關見習，一是提高自己的工作能力，學習更多的業(yè)務知識；其次，也是要多幫助公安人員解決一些小事情，能夠減輕他們的負擔，使他們有更多的休息時間。
此次見習，使我收獲頗多，讓我更加熱愛警察這份崇高、光榮的職業(yè)，并且立志將來做一名優(yōu)秀的人民警察，同犯罪分子作斗爭，保護祖國和人民的安全，為人民群眾的安居樂業(yè)、國家的長治久安、為祖國的建設貢獻自己的一份力量。
暑假實踐總結100字 暑假實踐總結篇五
曾經的自己夢想我在畢業(yè)之后能夠找到一份好的工作，能夠更好的實現自己的人生價值，現實情況下，我對自己說，我需要更加不斷的努力了，只有這樣，自己才可以做的更好，只有這樣，以后的道路才不會曲折，才會更加完美的出現在我的面前。不過現在這一切都是幻想，不切實際，我會一直不斷的努力下去，做好自己，我相信自己可以做的更好的！以下是這個暑期中的個人實習工作總結報告：我在酷暑中迎來了作為大學生的第一個暑假，當然，也是我第一次經歷社會實踐。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質。雖天氣炎熱，烈日當頭，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了仁壽縣骨科醫(yī)院，開始了我這個假期的社會實踐。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
在實踐過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財務會計實習，使得我系統地練習企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業(yè)理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業(yè)知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得我掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結合的目的。
我在財務室的實踐過程中運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統操作實驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等。在學習了一段時間的基礎會計之后，我雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運用到實踐還是有一定難度，不能夠把理論和實踐很好地結合起來。眾所周知，作為一個會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務用賬的形式體現出來，那么就不能算做會計。
在實踐中，我首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著填寫相關的數據資料。再繼續(xù)審核和填寫原始憑證。然后根據各項經濟業(yè)務的明細賬編制記賬憑證。根據有關記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關明細賬；往后還要編制科目匯總表，進行試算平衡。根據科目匯總表登記總分類賬。并與有關明細賬、日記賬相核對；最后要編制會計報表；將有關記賬憑證、賬頁和報表加封皮并裝訂成冊并寫實訓總結。
在本次會計實踐中,使得我對會計主體的必要簡介,相關資料的提供,有關經濟業(yè)務的提示和說明等等。在實踐中,我是一名單位的記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會計業(yè)務和如何進行相互配合,彌補我們在課堂學習中實踐知識不足的缺陷,掌握書本中學不到的具體技巧，縮短從會計理論學習到實際操作的距離,使我感到實訓的真實性,增強積極參與實訓的興趣。
實踐重在動手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把實訓書上各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就是裝訂成冊。
作為一名未來的會計人員，我現在剛剛起步，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科,所以會計理論教學與會計模擬實訓如同車之兩輪、鳥之兩翼,兩者有機銜接、緊密配合,才能顯著提高我們掌握所學內容的質量。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應該具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。因此我們學校本著“就近就便、結合專業(yè)、講求實效”的原則，讓我們假期實踐使我們不僅在理論上是強者，在動手能力更是強者。這樣我們在畢業(yè)后走出校門才能更好地投入到工作中去。
實踐的第一天他們就教我做了分錄，雖然之前從來沒有接觸過，但感覺對這樣的工作也不是太陌生，面對著自己桌上的.做賬用品，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，后來在同事的耐心指導下開始一筆一筆地登記。很快的，一個原本平常上課都覺得漫長的時間飛速過去了，但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進度。晚上繼續(xù)忙當天沒做完的任務。不過話又說回來了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，但是很充實！有了前兩天的經驗，接下來的填制原始憑證；根據原始憑證，填記帳憑證，再根據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳銀行日記帳：填制資產負債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。不過我知道我離真正意義上的會計師還很遠很遠，但是我不擔心，因為我正在努力的學習這些知識。
經過這些天的手工記賬，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發(fā)現了自身的許多不足：比如自己不夠心細，經常看錯數字或是遺漏業(yè)務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩。
以前，我總以為會計正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了?，F在才發(fā)現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬。其次，就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶，這為其一；會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二；在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規(guī)范性，這為其三。
在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學長學姐，他們總是對我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。
通過這個假期的會計實踐學習，深刻地讓我體會到會計工作在企業(yè)的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業(yè)人員的嚴格要求。在實際操作過程中我找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。通過實踐，我對會計核算的感性認識進一步加強。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程和會計操作的基本技能；將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐，有機的結合起來，開闊了我的視野，增進了我對企業(yè)實踐運作情況的認識，為我畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實的基礎。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！
暑假實踐總結100字 暑假實踐總結篇六
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。常言要明白梨子的味道就就應去嘗一嘗梨子。在本次實習中，我用心協助各位指導老師工作，抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。二十多個日出日落的時光中，我大概參加了以下的實習活動。
實習期間老師有大批文件需要整理建檔，而此時又遇到創(chuàng)衛(wèi)，他們都忙的不亦樂乎，于是我主動和勇敢的承擔起了整理那大批文件的任務。整理文件看似小事，也有很多學問。數量浩瀚，排序，裝訂，拆圖釘，編碼都能學到很多書本永遠無法體會的知識。
在二十多天的普查中，我得到了超多第一手的可靠資料。為了盡快讓這些冗雜的數據轉化為協助老師們決策的有力材料，我又迅速對數據進行了統計分析，得出了一些很有價值的結論。
辦公室總是有超多的文字需要處理，一般遇到這種事情，我就主動代勞?；蛟S是網上聊的比較多，最后發(fā)現收益，在辦公室時迅速幫老師們打了很多東西，為他們減輕了很多負擔，心里真的很高興。除打文件之外，就是打印和復印文件了。在實習期間一般所有文件的打印和復印都是我處理。
老師們個個都精明能干，而且兢兢業(yè)業(yè)，讓人敬佩之情油然而生。但他們大都對電腦的熟悉程度大都沒有我們在校學生高。到辦公室后我發(fā)現他們的電子資源都很齊全，但利用的程度不是很高，個性是他們工作繁忙，對如何利用電腦來休息和放松自己，如何提高工作效率做的'不夠。與是我在極其謙虛的狀況下，本著把他們看成自己的叔叔阿姨的狀況下，給他們每個人的電腦裝了不少游戲，下載了很多圖片，音樂，視頻節(jié)目以及小說等。這樣做得到了老師們的熱烈歡迎，也大大放松了辦公室的氣氛，甚至能夠說促進了老師們之間本身的融洽。
實習時發(fā)現老師有一個電話本，大概從零六年開始到此刻各種時期的電話都有，本很厚，在查找需要的電話本時很不方便，個性是在狀況緊急的時候還會耽誤重要事情。與是我用學習的數據庫技術給她把所有的通訊資料都保存到數據庫里，這樣查找方便，還能夠和其他老師共享，以后更新也十分容易。
最后的總結是：總之在實習的過程中，雖有一些遺憾，但更多的是收獲的喜悅。這是我們初涉社會的開端，邁向殘酷而完美的未來，我要一向堅信自己的潛力，不斷奮斗和前進?？傆袝吹讲屎绲囊惶臁?/p>
以上就是我的實習報告，請閱讀！
暑假實踐總結100字 暑假實踐總結篇七
大學的最后一個暑假，我去區(qū)檢察院實習，時間是從20xx年xx月xx日至xx月xx日。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導和檢察人員交辦的工作，得到院領導及全體檢察干警的一致好評，同時也發(fā)現了自己的許多不足之處。
此次實習，主要崗位是審查起訴科，因此主要實習科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實習中，我參加了幾起案件的開庭審理，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實犯罪事實，探詢犯罪的心理、動機。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公訴人員做好案件的調查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。
實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領導和檢察干警求教，認真學習政治理論，黨和國家的政策，學習法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的，一旦接觸到實際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學教育和實踐的確是有一段距離的。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學教育應當與實踐結合起來，采用理論與實際相結合的辦學模式，具體說就是要處理好“三個關系”：即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化；暑期實踐與平時
實踐的關系，以暑期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關系，力求實踐內容與實踐規(guī)模同步調進展。 在實習過程中，也發(fā)現法律的普及非常重要。我國政府為推進法治建設而進行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律；有時候人們對兩個以上不同法律對同一問題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個案件就是這樣的，被告人原是某村會計，后來在改選中落選，這樣一些會計帳簿、會計憑證需要移交，但是他一直認為《會計法》是規(guī)定的要等帳目清算后再移交，所以就堅持不交出，結果被以隱匿會計帳簿、會計憑證罪逮捕。這一個案例就說明我們的普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義。并在這個基礎上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設才有希望。
再有一個問題就是青少年犯罪。在實習中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環(huán)境來說，我覺得社會也有一些責任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設有些放松，也就是說，有些犯罪人在童年時期就有可能已經沾染上了一些不良習氣。所以說，教育從娃娃抓起，不能只是一個口號，要真正落到實處。
“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和干警們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的`人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理。 學習法律的最終目的是要面向群眾，服務大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務的。高等法學教育在推進
法治建設過程中擔當著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識，技術應用能力強、素質高的專業(yè)技能人才，將在社會上起到重要作用?，F代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規(guī)則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對人才的培養(yǎng)，應當面向實際，面向社會，面向國際。法學教育本身的實踐性很強，所以采用理論聯系實際，理論與實際相結合的辦學模式是比較可行的，大學的法學院應當與公、檢、法、律師事務所等部門建立良好的關系，定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學的知識，培養(yǎng)學生對法學的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現象，向社會輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質法學人才。
暑假實踐總結100字 暑假實踐總結篇八
暑假玩了一個月，在朋友介紹下到交通監(jiān)理公司實習。剛去的時候可以說是什么也不懂，不知道自己能干什么，帶著憂慮迷惘去公司報到去了。
到工地的時候，總監(jiān)安排我做旁站監(jiān)理。對工程的重要程序進行旁站監(jiān)督，主要是對一些隱蔽工程。旁站的工作比較多，基本工程的每一個工序都有需要旁站地方。所以說作為一個旁站監(jiān)理，一天的工作比較多，比較雜。但是旁站監(jiān)理最了解現場，對工程的質量控制起著重要的作用。干了三個月的旁站監(jiān)理，學到了很多東西，基本知道了每一道工序檢查的重點是什么。對一座橋從下部結構到上部結構的完成有一個初步的立體認識。做旁站監(jiān)理還有一個好處，對提高自己的圖紙識別能力有重要作用，只有自己看得懂圖紙，才知道工人們干的對不對，才知道施工單位有沒有偷工減料。
隨著橋的上部結構不斷完成，旁站監(jiān)理的工作開始減少了。我開始做資料，要做的資料的整理工作一直是處于人手空缺狀況，所以資料相對滯后，與實際完成工程量不符。在我接手后，仍然處于迷茫狀況，因為面對堆積如山的資料，隨手翻開幾盒，發(fā)現其中資料有些零亂，無從下手。具體存在著以下問題：
1. 在一份資料中，缺少監(jiān)理評定或水準測量、模板制作等抽檢資料。還存在著漏項情況。
2. 沒有按照單位工程、分部工程、分項工程的劃分完成資料，規(guī)范填寫，這樣不利于計量。
3. 資料填寫不完整，缺日期，缺監(jiān)理工程師簽字，缺評定標準等。
4. 資料記錄缺乏真實性，數據不符痕跡明顯，粗心大意，出現簡單的計算錯誤問題。
5. 缺少混凝土強度值的記載。
通過這些資料使我覺得，之所以資料中會出現這么多問題我相信與監(jiān)理人員的態(tài)度有很大關系，在工作中，責任心是十分重要的。各項工作，都不是誰一個人的工作，是所有監(jiān)理人員一個合作的過程，就好比一個流水線作業(yè)現場，每一步的效率的快慢，質量的好壞，都會影響到下一步的操作。另外，就拿監(jiān)理旁站來說吧，作為工程監(jiān)理的重要手段，旁站監(jiān)理越來越受到施工單位和監(jiān)理單位的極大重視，在工程監(jiān)理過程中，旁站監(jiān)理同樣起著不可小視的作用，對施工過程的及時監(jiān)督，整改，可以避免工程留下質量安全隱患，最終使工程質量達到設計和規(guī)范要求，保證工程質量的合格。但是實習過程中發(fā)現，旁站監(jiān)理有少數責任心就不夠強烈，對自己的定位也不夠明確。在做監(jiān)理旁站記錄時，一些旁站監(jiān)理多為事后回憶記錄，這樣的記錄真實性的狀況，而且僅僅通過回憶，也會記錄欠缺，記錄無可追溯性。這樣就在不知不覺的日積月累中導致了之后一系列有關問題。所以說，要搞好資料收集整理問題，個人認為，首先就要解決態(tài)度問題，加強教育指導，技術培訓，端正監(jiān)理人員的態(tài)度，樹立合作精神。
經過一段時間的熟悉，可以說對那些資料有了一定的了解，之前做過的中間交工臺賬也算給我現在的工作打下了一點基礎，因為做的過程中使我不知不覺中知道了分部分項工程的劃分，而所有資料，都應該根據分部分項劃分來填寫，歸檔。例如，橋梁中劃分為上部結構與下部結構，在上部結構中，主要就是梁板的預制與安裝，在下構中就分為基礎、樁基，墩柱、系梁、帽梁、墊石等結構物。我們就要按照一定的劃分，將這些有關存檔資料有序的規(guī)整。知道了方法，在做起資料來發(fā)現，還需要很大的耐心，而且要很細心。這種事情不算很復雜，但是做起來很瑣碎，很費時。我一直就是一個很沒有耐心的人，而且做事馬馬虎虎，容易忽略一些小事情，正好，這次實習也是對我的一次鍛煉，也是對自身性格的一次培養(yǎng)。
在實習的工作中，我學到了很多，同樣，在平時的實習生活中，也學到了不少。最主要的一點就是自身意識覺悟的提高。廉政工作是各行各業(yè)中一個永遠值得深思的問題，在監(jiān)理行業(yè)中，廉政問題更是一個不可忽視的問題。在武英項目部實習了這么長時間，發(fā)現對這一點宣貫與落實很不錯。綜合辦會不定期的進行一系列的廉政工作宣傳活動，通過展板，宣傳欄，監(jiān)理會議等有效途徑，時時刻刻提醒監(jiān)利人員保持廉潔的工作作風。通過這些活動，雖然不能說能夠百分之百的保證每個人偶一定廉政守法，但最起碼，使我們每個人的思想意識都有所提高，廉政交通從領導做起，從班子做起，從我做起的精神都牢記于心，這樣，離全監(jiān)理落實的目標也就不遠了。除此，在安全，環(huán)保方面，我也學到了不少東西。
實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相接合。另一方面，實踐可以為以后打基礎，通過這段時間的學習，學到些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境不同，接觸的`人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐，7個月的工作過程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當今社會直處在加速發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高 ，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。
大半年的實習轉眼就過去了，從一開始的盼望著早點結束到現在思想觀念的改變也不過就只有那么短短的半年。我想，之所以思想上會有這么大的轉變，這與實習中的成長與收獲是分不開的。這一次的實習是鍛煉與考驗，它是一個學習、思考、工作的過程。它將會是我以后真正邁入社會大門，進入工作崗位的一塊基石。
最后，要感謝一下公司給我這次實習的機會，也要感謝老師在實習期間給我的幫助和建議。
暑假實踐總結100字 暑假實踐總結篇九
一開始接觸到的時候，感覺很陌生，什么都不懂，很緊張，怕不能做好這份工作或許我應該一直保持這種緊張，這能幫助我更認真的去對待我的工作。
三天的培訓期感覺漫長，對著資料反復的看，還是擔心施老師考核的時候記不起。還好，專業(yè)術語及名詞很輕松的就過了，還得到施老師夸獎，很開心。接下最頭疼的是網絡銷售話術的學習，雖然沒有了解專業(yè)術語那樣死板和枯燥，但是要求靈活運用的度，是一開始最難把握的，我看了公司同事們開發(fā)客戶的聊天記錄，還有前面同事留下的工作記錄及心得，感覺很簡單，但是事實證明我錯了：看起簡單的東西，往往一實踐就出錯。果然，在接下的考核中，就被施老師提出的問題問住了，并不是問題有多難，而是原本我以為已經很熟悉的東西，在關鍵時刻還是會忘記，一個詞概括：業(yè)務不熟。因為這個，接下幾天一直夢到工作的事，工作的時候也很難放輕松，更努力的把話術攻了一早上，終于在下午考核的時候合格了，考核期滿了，我開始接觸工作核心——開發(fā)客戶。
客戶是通過q天開發(fā)的，每天加一定量的好友，和每個客戶聊天，篩選意向客戶和客戶。意向客戶主要指愿意和你聊股票，并且傾向主動向你了解你公司情況的客戶，這類客戶也許聊天很愉快，但合作的可能性不高，在我工作期間，就只開發(fā)出一個10的意向客戶，其他的要么是資金少但有意愿合作，這種實屬雞肋，暫放，慢慢開發(fā)。要么則是在剛開始聊一次，然后接著消失幾個星期不見，但是由于這客戶曾有意向，所以大部分人抱著很大的'期望去開發(fā)他們，往往適得其反。關于這點，施老師不止一次跟我們強調過，但還是忍不住會犯，大概因為不甘心。對于意向客戶，我認為應該松弛有度：不要追太緊，不要太不在意，不抱太大期望。而新客戶，快速開發(fā)最有效，談好合作條就合作，切記一點：客戶盡量在一天之內談成，不然可能就沒有下了。
關于開發(fā)客戶，我有一點體會，不同行業(yè)的客戶不一樣，開發(fā)方式也會有所不同，大多數推銷的朋友都是先和客戶建立感情，然后獲取信任，最后銷售產品，這是針對實體產品，但是股票不一樣，推銷這種虛擬的產品，首先取得信任，談合作，建立感情大多在后期。之所以這么說，是因為我在工作中嘗試過：我和客戶聊的很開心，包括客戶家住哪里，工作，家庭情況等等，都聊了，感覺感情建立得差不多了，似乎信任度也夠，然后我一提股票合作，客戶就火大了，從此認定我是騙子，經過這個客戶，我換了方式，一開始就說明目的，介紹自己，這樣做直接，不會讓客戶有錯覺。
施老師和我們提過前輩中有很牛的開發(fā)高手，風格自成一家。而施老師多次強調，聊天要足夠自信，即氣場要強大，把信心傳遞給客戶，要做到這一點，一般聊天的時候占據強勢一方就可以做到，或者適度夸贊自己，貶低客戶也可達到，但度要把握準。介于風格的問題，我試著做過幾個客戶，不同的風格。一般我走的還是強勢路線，但看到有一天中午施老師半小時幫我們開發(fā)了兩個客戶，我開始心動，因為施老師其中一個客戶開發(fā)的并不強勢，在我看，很柔和，我嘗試的過程中，好像并不順利，我覺得我不是柔和，而是唯唯諾諾，有點唯客戶的利是圖，容易被客戶發(fā)現，談不成合作，最多是朋友，后我放棄了，我還是走常規(guī)路線，感覺效果還不錯。關于培養(yǎng)自己風格這個問題，不是一朝一夕的，還是要多專研。
其實最讓我難受的，是找不到客戶，一天兩天找不到還好，一兩個星期過去還找不到，問題就很大了，雖然說這樣的客戶開發(fā)有一點運氣在里面，但是業(yè)務能力還是很重要的，長期找不到客戶會讓我懷疑自己哪個地方出錯了。當然，行情不好是一方面的因素，行情低迷的時候，客戶都怕，我們都擔心客戶不能賺錢，保持這種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心態(tài)去找客戶，相當困難，這種情況下，良好的心態(tài)（心理和態(tài)度）就顯得尤為重要，最好的辦法是把大盤忘掉，把每天都當牛市過，聊天的時候暗示客戶：大盤雖不好，但我絕對能幫你。
我工作時間不長，前后一個多月的時間，熟悉業(yè)務后，每天做的都大同小異：加好友，找客戶。幾個星期下，實話說，覺得很單調，有時候會變的懶，找客戶有點心不在焉的，但是又怕找不到客戶，這兩種心態(tài)下是難得找到客戶的。我在想，我只是工作這一個月，他們長期做下去的怎么辦？我們大家懶散過，了無生氣，很壓抑，要時刻保持工作激情還真是不容易，直到我們又了兩位新成員，周琛和劉永華。我覺得好像沙丁魚效應，他們電話銷售的那種激情，隔著辦公室的門都感受的到，激情是練出的！
概括說，我的工作心得歸結為以下幾條：
1、對你的工作保持適度緊張，這會讓你認真的去工作
2、熱愛你的工作，就算不熱愛，一定要對你的業(yè)務熟悉，否則你無法做好你的工作、工作中有很多細節(jié)不是按部就班的，你可以善加總結，加進自己的想法，培養(yǎng)自己的風格
4、遇到挫折是難免的，但是要會適時調節(jié)心態(tài)（心理和態(tài)度），自我激勵也許不錯，我工作的時候就拿“我每天要找兩個客戶”激勵自己，雖然最終結果是我每個星期找到一個，但是自我激勵還是很重要、保持工作激情，并帶動你的同事，這是一利己利他利大家的事，即做一個能正面影響大家的人。
林xx
暑假實踐總結100字 暑假實踐總結篇十
暑假營銷專業(yè)實習是市場營銷專業(yè)教學計劃的重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。透過實習是學生深入理解和掌握已學過的市場營銷基本理論、基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷實踐的差距;提高學生的獨立動手潛力與分析問題和解決問題的潛力，為后續(xù)課程的學習帶給更多的感性知識和打下良好的實踐基礎。
實習資料：
期末考試的結束暗示著大三的結束，伴隨而來的還有實習的開始。結合實習目的，同學們紛紛走出校門去找工作，我也就是其中的一員。由于電腦出了故障，考完后就開始在工商聯人才市場搜尋招聘啟事。那天我們看到了很多招聘啟事，其中大部分是要招收技術人員，而對于我們就只能思考到銷售。招銷售人員的招聘啟事不多，對于我們來說最大的問題是各公司店只要全職的并要求要有必須的銷售經驗。逛了許久還是沒有發(fā)現好的機會，最終和同學只能是失望而歸。
最終放下了出去尋找招聘啟事轉向透過網絡的幫忙，其中我們查看很多人才網最終選了智聯人才網，在智聯人才網中我們主要是搜尋一些關于營銷的工作，如銷售等。最終，我在智聯人才網找到了德爾合肥物流中心，其正好在招收若干銷售人員而且學歷不限更重要的是其要的是兼職。透過招聘信息里的電話和聯系人我們很快地聯系上了負責此次招聘工作的孔經理，透過在電話上的簡單溝通我很快獲得面試的機會。
首先，孔經理要求我簡單地介紹一下自己，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己;其二，他還問我為何要來德爾，我簡單地說明一方面是學習任務另一方面是德爾能為我?guī)Ыo良好的發(fā)揮自己的平臺。面試完后，孔經理叫我先回去過幾天就會通知結果，沒想到第二天就打電話過來說明天就可前去報到。
在此次的培訓，公司采用了實踐型培訓法也叫作實踐法。實踐法是透過讓新員工在實際崗位或真實的工作環(huán)境中，親身操作、體驗，掌握工作中所需的知識、技能的培訓方法，在員工培訓中應用最為普遍。實踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓。
本次的培訓就是使用實踐法中的個別指導法，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導下，我認識到實踐法中的個別培訓有其很多優(yōu)點：
1、新員工在老員工的指導下開展工作，能夠避免盲目摸索;
2、有利于新員工盡快融入團隊;
3、能夠消除剛從高校畢業(yè)的受訓者出現開始工作時的緊張感;
雖然個別指導法有其優(yōu)越處，但仍有缺點存在;
1、為了防止新員工對自己構成威脅，指導者可能會由于保留自己的經驗、技術，從而是指導浮于形式;
2、指導者本身水平對于新員工的學習效果有極大的影響;
3、指導者不良的工作習慣會影響到新員工;
4、不利于新員工的工作創(chuàng)新。
個別指導法存在者必須的缺點，但其很是適合銷售崗位新員工的培訓，個性是對高校的.畢業(yè)生和在校生。掌握銷售過程中的一些技巧還是遠遠不夠，正所謂做事要“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，為此我們空閑時間就要了解公司的狀況和主要從事的業(yè)務及其關系到的產品。
德爾地板合肥物流中心(下稱“德爾地板”)是一家主要從事地板批發(fā)兼零售的私營企業(yè)，其員工規(guī)模為50余人。雖然主要從事的是瓷磚批發(fā)兼零售。
由于工作的需要，我們也被要求對德爾地板進行了解：der德爾集團是全球領先的專業(yè)木地板制造商，2008年北京奧運會家裝和公裝地板供應商，多年來致力于為全球消費者帶給綠色環(huán)保、科技領先的家居產品和最前沿的家居體驗。集團總注冊資金1.6億元，產業(yè)涵蓋地板、研發(fā)、地產、連鎖、傳播、物流、教育、投資等領域，集團總部位于歷史文化名城蘇州。
德爾國際地板有限公司為中國林產工業(yè)協會地板專業(yè)委員會副理事長單位、中國質量萬里行理事單位，其在吳江建成的生產基地是全國最大規(guī)模的木地板生產基地之一，擁有德國homag豪邁、荷蘭砂霸等國際一流生產線，在地板原料加工、外觀處理等方面擁有多項關鍵性產品專利技術。
der德爾銷售網絡已覆蓋國內32個省市及歐美、東南亞、中東等地區(qū)的20多個國家和地區(qū)，成為具有全球競爭力的優(yōu)勢企業(yè)之一。主要客戶包括阿迪達斯、哈根達斯等跨國企業(yè)以及萬科、中海等國內優(yōu)秀房地產集團。
der德爾已經逐步實現設計、生產、銷售的國際化運作。企業(yè)先
后透過“iso9001-2000國際質量管理體系認證”、“中國環(huán)境標志產品認證”，產品榮獲“國家免檢產品”、“der中國馳名商標”，“中國名牌產品”榮譽。
經過了幾天的培訓，最終合格透過并正式上崗。一開始我就詢問顧客要購買的地板主要鋪設在大廳還是臥室，顧客只是說剛買了房子還沒裝修先來看看地板的市場狀況。了解到這我心想這可能與事實不符——就應是要來買的，也明白這至少是潛在的顧客，就介紹了一些店里銷售狀況較好的幾款地板并簡單地說明了一下公司的服務標準。經過短短不到兩天的正式上崗，我比較好地掌握了一些銷售技術并很好地進行了有效的推銷。在銷售的過程中，我也結合了一些《此刻推銷學》里的理論知識進行了有效的實踐活動，在實踐中認識到理論積累的重要性。
在短暫的實習工作中，我獲得了一些認識：
1.工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領導學習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達的心胸應對你身邊的每一個人。
2.領導安排的工作必須要按時高質量地完成，要有一種高度的職責感，今日事今日畢，要培養(yǎng)一種好的工作習慣，將會終身受益。
3.工作中要充分利用身邊的資源提高效率。
暑假實踐總結100字 暑假實踐總結篇十一
轉眼間，我已經在工作了xx個多月了，也許是自己太年輕了，完全不知道自己該怎樣確定自己的位置，不知道以后會怎樣。我想參加了的同學都會有這樣的體會吧!xx個月的時間說長不長，說短也不短，但我知道這些日子對我很重要。我必須堅持做好自己的工作，為我將來的發(fā)展打下堅實的基礎。
其實我知道要想熟悉和掌握公司財務會計的基本操作流程和財務核算過程是不易的。我主要采用了“多看、多問、多學、多悟”四多的方式，基本了解了整體情況和財務會計概況。現將此次實踐活動的有關情況報告如下：
這次我分別去了兩個單位，第一次我在xx一飯店當出納員，每天因為是新生，所以其實還要做很多雜事，比如收銀什么的。
(一)在該飯店跟隨會計對飯店的概況、業(yè)務的操作過程進行一般的了解。
(二)在該飯店主要學習日常財務核算的全部過程。
(三)在該飯店主要了解公司財務制度情況和財務人員的主要職責，討論和學習財務管理的經驗和做法。
(四)熟悉員工并和會計出納討論經驗。
期間，我主要是了解公司正在使用的財務軟件的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。公司采用從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結帳都是通過財務軟件完成。我認真學習了公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細致地了解了會計工作的全部過程，掌握了財務軟件的操作。期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。
剛開始去的時候，我的心情充滿了激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，肯定會有成績。但后來很多東西看似簡單，其實要做好它很不容易。通過實踐我深有感觸，期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進行了一次良好的校外，還學會了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規(guī)定的程序來完成工作任務。同時對會計這門專業(yè)也有了實際操作和了解，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎。對一個企業(yè)而言，得控則強，失控則弱，無控則亂。企業(yè)經營好比一湖清水，管理規(guī)范好比千里長堤。水從堤轉，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會破堤而出為禍一方。軍中無法，等于自敗，企業(yè)無規(guī)，等于自亂。經過xx個月下來，使我受益良多：
1、是要有堅定的信念。不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們生做，一般都是先讓我們看，時間短的'要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。
2、要認真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應手。
3、要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。工作起來得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。
此次的畢業(yè)為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計出納理論，學習會計法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經驗。
暑假實踐總結100字 暑假實踐總結篇十二
暑假第一次留在武漢進行練習，有幸能夠來到世紀聯眾保險署理公司承受了一個月的磨煉，直接深化到社會職場中，與客戶面臨面的接觸與交流，一方面把本人所學知識與理論直接相結合，另一方面又學到了很多學校里所學不到的經歷與經驗，然后使本人對本人有了愈加具體的調查，由于本人學的是金融進入保險有些不情愿，然則一個暑假的練習完畢，本人感覺其實如許的閱歷才是本人最想要的！
7月13號正式來到漢口世紀聯眾，老總熱情的招待我們，然后我就被布置到了卡單部練習，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期不測險的另一種說法，這是最先讓我感覺新穎的器械。然后開端進修若何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)現本人原先是這么大意，好在公司對我們都十分寬容，讓我十分打動。這時清楚了什么是寬容！
接下來的幾天我就不斷在卡單部練習，天天天天要背卡單產物的信息，哪家保險公司有哪些產物，保證額度多少，適宜哪些職業(yè)品種，適宜那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…一會兒記這么多器械，覺得頭都有點大，然則要招待客戶的話，必需要記住，所以天天都通知本人要加油！這時清楚了要永遠對本人有決心！
在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式招待客戶，登帳、填票據、收費每一步都要仔細仔細，然則當天客戶來的十分多，對還不純熟的我來說，幾乎有點無能為力，雖然很仔細的`去做，照樣出了很多錯誤，幸而有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深入的覺得到業(yè)務純熟的需要性和主要性！穩(wěn)重的主要性從那里開端開掘！
每一天都在接觸著五花八門的客戶，他們中的大多數都是熱情而且寬容的，然則也有一些要求十分嚴厲甚至是苛刻的客戶，他們要求特殊苛刻，一不留意就把他們的冒犯了，這些人真是讓人疲于應付，然則你照樣要抑制本人的情緒，持續(xù)為他們耐性效勞，這種狀況照樣為我們上了實真實在的一堂余人交流課！交流真的是一門藝術，幸而本人清楚的不是太晚！
再之后到車險部進行練習，僥幸的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一同學起了車險算費，那里的進修不像在學校里的進修一樣理論性那么強，那里注重的是實踐操作才能，那里面有很多都是公司的老員工經過長時間任務總結下來的經歷，在實踐任務中十分有效，因而覺得特殊珍貴！等我們“黃浦三期”學員卒業(yè)時，公司朱總專門給我們講了一下晝的保險市場的開展近況及公司原則和公司的將來開展等，為我們描畫了一個美妙的愿景，讓我們在以后的任務中既不至于太盲目，也不至于沒有動力！
公司目前與中國石化協作在很多加油站點開了一些車險的直銷網點，這在全國甚至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司優(yōu)越的治理方法的運作下，正在有條不紊的展開，讓人覺得到創(chuàng)新的力氣！真的十分佩服老總的思想！這在我們以前接觸保險的時分基本就沒有想過的工作，想不到居然在市場上悄然萌生，并展示出強壯的生命力，真是震撼在以后的進修中通知本人必須要懂得活學活用，讀死書，死念書竟會變得沒有將來！
本人活著紀聯眾的每一天更多的是在發(fā)現本人，加速本人的生長，然則這種磨煉也是要支付價值的，本人天天早上擠公交從武昌到漢口，下晝在從武昌到漢口，天天這么輪回！搞到本人目前看到汽車都有點暈，好在還曉得對峙！對峙去發(fā)現美妙的器械，進修有效的知識，雖然有點苦，然則痛并高興著！
暑假實踐總結100字 暑假實踐總結篇十三
廣播電視新聞學是一門實踐性很強的學科,經過兩年半的專業(yè)學習后,在掌握了一定的廣播電視新聞學基礎知識的前提下,為了進一步鞏固理論知識,將理論與實踐有機地結合起來,本人于20xx年1月4日至17日在xx梁園區(qū)區(qū)委宣傳部新聞中心進行了為期兩周的專業(yè)實習，以下是此次實習中的一些心得和體會。
因為是暑假期間也在這兒實習，而且部里的人也都比較熟悉了，不用花心思在為到一個陌生實習單位的不適，而感到不安。比起很多其他同學我還是很幸運的，我一直這么想。2號給我們熊主任打了個電話，說了我下周去實習，主任很爽快地答應了。4號，我開始了正式實習生活。
周一剛上班我同事們都打過招呼，相互問好后，他們還都羨慕我老早放假了。宣傳部新聞中心有辦個電視欄目叫《今日梁園》，在商丘文教電視臺每周兩期，周二、周五晚首播。每期不少于8篇新聞稿，時長約10分鐘。我們這一組有共六人，四位記者，一位編輯，一位主任。其實也都不是什么正歸的記者，都有自己其他的職務，只是主要任務還是出去拎著攝像機出去采訪的記者。我們主任在教育我們時就說，一定要認真對待，雖然我們沒有記者證，但我們干的是記者的工作，依然應該對我們的工作負責，對我們所發(fā)出去的新聞負責。我到了這里，和他們一樣，干的活是記者的活兒，但不是記者。不過我們心里還是以記者自居。
周二要發(fā)稿，上周有幾篇來及發(fā)的稿子，而且在上周主任已經布置過周一有幾個采訪，要派誰去都是說定的，我這剛去就沒什么可干的，就開始收拾辦公室，這個辦公室因為都是男同志，不到衛(wèi)生檢查絕不打掃幾乎已成為大家默認的自覺。之后，我把張編輯桌上堆放的以前的新聞稿一期一期整理出來接時間順序排列好，這以前也是我的工作，所以做起來很方便。其余時間幾乎都在看報紙。
我在那兒其實也挺閑的，因為大家都已挺熟悉了，也差不多都按老規(guī)矩來。我一般都是聽主任安排，有采訪出去采訪，沒采訪在辦公室時看報或看書。出去采訪其實是我很樂意的，我很喜歡在外面。每次出去采訪，都有一種很強烈地在工作的感覺，這種感覺真是好！幾乎每周我都能去參與兩條新聞的采訪過程。我一般會跟隨一個部里的同事去采訪，很大一部分原因是我的攝像技術這不成熟，而且部里的攝像機都是250p型攝像機，太笨重，我扛不了多長時間。都沒有單獨出去采訪過。通常是兩人一起出去，我同事拍，我記錄，回去后，我與稿子，如有同期聲，我負責抄錄同期聲。很喜歡看我們張編輯改稿子，在有我寫的新聞時，他會特意把不好的地方指出來，特別是措辭方面，因為是電視新聞，是播出來的，措辭不能太生硬，不能太晦澀，要淺顯易懂。而且我剛開始寫的時候表達很繁瑣，總想要把事情說得更清楚 ，更易于受眾理解，可是往往是敘事過長，沒個重點，需強調內容不突出等。張編輯總能耐心的指導。通過學習，我明白了：
1、寫新聞稿時，每件事情都要用某種一定的方式來敘述，只能按事件本身的特點寫。特別是要搞清楚《今日梁園》宣傳色彩鮮明突出，所以正面的宣傳新聞所占比例較大，寫作時也要時時考慮到它的宣傳性。不同性質的新聞一定要明確側重點。如會議新聞，要寫明時間、何事、何人參加、會議主要內容以及寫明會議意義（也就是通過這個會議，會對群眾生活造成哪些方面的影響）；招商引資新聞，要特別重點說明企業(yè)招商引資具體策略。關于四城創(chuàng)建、城鄉(xiāng)發(fā)展的新聞，則要寫明現狀、意義；便民生活新聞，要找準報道主題。記得一次在寫《花卉市場紅紅火火迎新年》這篇新聞后，在胡主任審稿時，對我說這篇新聞稿，看到生活水平提高了，你看要是反映人們生活方式的改變，這個主題層次是不是可能會再提高一些呢？確實，我要是再挖掘一下，可能這篇新聞稿的意義就不止在此了。
2、要簡明扼要，不能過于冗長，故事的核心人物最好放進導語里面。
3、稿子中不要忘記回答讀者可能產生的任何一個問題，不要在你的報道中留下任何漏洞。
4、新聞稿還要具有地方色彩，語言盡量顯得貼切易懂。
有一次和張編輯一起去采訪關于食品衛(wèi)生安全檢查的新聞，在跟著衛(wèi)生大隊劉大隊長檢查過幾家餐館之后，在最后一個被檢餐館，讓劉隊長錄一個簡短的同期聲，強調市民要注意食品安全問題。在工作完成后，餐館老板不停地囑咐要寫上餐館名稱，還要讓拍上餐館招牌?；厝サ穆飞衔覇柫宋覀儚埦庉嬕獙憜?？他說這個新聞重點是什么一定要把握清楚，寫明他們餐館名稱，要給他們做廣告?。恐灰蹅儼讶罕娤胫赖臇|西告訴群眾，就可以，作為一名記者應該要有一定的判斷能力，不要人家說什么就是什么，要有自己的主見，據新聞需要而定。在當時可以隱晦地表示可以有那個意向，但是最終是否真的可以那么寫，還是值得考究的。這篇新聞稿最終還是以“勝利路的某餐館”來說明檢查地點。
每周二、周五我都會帶著當天需發(fā)帶子和新聞稿到電視臺編輯室去跟著編片子。其實每次去那兒都有不少的收獲?，F在商丘電視臺用的非線性編輯軟件是free edit pro2.0，比我們學校的喜瑪拉雅系統好用的多，特別是快捷鍵的使用，功能很全，操作也很方便。我在看著為我們編片的徐梅姐編的時候，剛開始我問了她，經常使用的快捷鍵如何使用，有什么作用?？磿r間久了，也就知道了，不過就看的差不多，沒實戰(zhàn)過，編片子是很急的，10分鐘的片子僅僅是徐姐的操作就要花上三、四個小時，而且還必須是在演播室錄完口播、配音之后才開始進行，時間很緊，甚至有時候當天上午有新聞正在發(fā)生，晚上又要發(fā)，就只有由現場記者用打電話的方式把稿子內容抄錄下來，更要耽擱一定的時間。我也不敢造次，不敢亂動，生怕萬一搞出個什么亂子那就不好了，只是在徐姐偶爾要去看著錄音的時候，我?guī)椭杉夭?。通常在下午四、五點，徐姐這邊搞定，我再通知熊主任過來審片，之后是《今日梁園》欄目的執(zhí)行人胡東胡主任審片，審片通過后，徐姐再由胡主任簽一份認定單，之后再由我方帶著已編好帶子移交電視臺，19點35分，準時在文教臺播出，并同時發(fā)布到梁園網上。
在1月7號，宣傳部副部長朱明濤主持召開了新聞中心的一次例會。我也有幸參加了。在那次例會上，朱副部長正式把他管轄下的新聞中心與網絡科結合，把網絡科拉入宣傳部，也就是說自此梁園區(qū)人民政府信息公開網與《今日梁園》欄目將合并，共同受梁園區(qū)宣傳部領導。在那次的會議上，朱部長提出要重點致力于提高梁園網的點擊率，增加梁園網的實用性，適當增添美食、旅游、商丘歷史文化等等內容，要辦成群眾適用、真正便民，實實在在地為外來游客提供梁園各旅游景點的旅游信息，甚至可以提供餐飲、賓館等的服務熱線，在方便游客的同時，也可以相應的收取一定的廣告費用，要盤活我們梁園區(qū)的喉舌，更好地為梁園人民服務。隨后梁園網上就又增添了梁園美食、歷史變遷、網絡時評、梁園典故、民間傳說、生活便民等信息欄，豐富了網絡內容，大大增強了梁園網的.實用性。梁園網在不斷學習進步，我的實踐學習也在一天天的實踐采訪中漸有提高。這個會議之后，我看著梁園網有這樣的變化，我所學習的傳播學理論中的“使用與滿足理論”在實踐中讓我認識得更為透徹了。
其實在實習的那段時間里，不斷實踐的同時，常常會聯想到一些專業(yè)理論知識，驗證了一些理論的正確性。例如在傳播學中學到的：擬態(tài)環(huán)境、使用與滿足理論、人民的選擇假說、把關人等，理論和實踐的相互對應，讓我對理論有了更深刻的認識。學以致用大概就是這個意思了吧！
在經過這兩周的實習后，我對記者這一職業(yè)也有了一定的認識，要想做一名合格的記者，首先要有很強的時間觀念，一定要準時、及時。其次，在實習時要給自己定好位。在實習中，態(tài)度要端正，虛心請教；在做新聞時，一定要把自己當成報社一員，愛崗敬業(yè)，嚴于律己，爭取多寫新聞，多發(fā)新聞，并要維護新聞的客觀、公正。讓就的各方面素質真正得到提高。而且在以后的學習中要拓展知識面，使自己的知識系統化。由于新聞需要接觸社會的方方面面，所以需要的知識也需要十分全面，光有專業(yè)的新聞知識是遠遠不夠的。這就要求我們在以后的學習中多想，多讀，多學，為將來投身新聞業(yè)做好準備。最后，作為記者，要永遠都保持一種積極的生活狀態(tài)和一顆敏感的心。要做一個合格的記者，我還差得很遠，目前能做的就是要不斷提高自己。多到圖書館學習，不斷增加文化底蘊和知識積累。上網學習關注國內外發(fā)生的大事。多看報刊雜志、電視節(jié)目，學習專業(yè)技巧。相信通過自己的努力，一定能成為一名優(yōu)秀的記者。
暑假實踐總結100字 暑假實踐總結篇十四
根據工程監(jiān)理專業(yè)教學計劃的安排，為培養(yǎng)適應社會主義現代化建設需要的，德智體全面發(fā)展，具有較強實際操作能力的實用型建筑技術人才；提高學生對建筑結構和構造、建筑施工現場、建筑材料和建設程序的感性認識，現對 20xx級工程監(jiān)理專業(yè)認識實習作如下的安排。
《認知實習》是工程監(jiān)理專業(yè)的一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。學生通過參觀建筑工程施工過程的不同施工階段包括：基礎施工、主體施工、安裝施工和裝飾施工現場，了解和掌握建筑施工的特點及建筑產品生產的特點等，施工企業(yè)和監(jiān)理企業(yè)的管理模式及相關人員的崗位職責；了解工程建設中的主要的建設程序和工作制度，為今后學習工程監(jiān)理的專業(yè)課程打下理論和實踐的基礎。
報告提交時間：下個學期開學。
1.實習周記（從開始實習當日起，每周一次，每篇不少于1000字）；
2.認識實習報告（實習的內容、收獲、體會及成果，不少于5000字）；
3.上交認識實習工地考核表（詳見附表2）
實習成果具體要求如下：
(1)實習周記
實習周記是積累學習收獲的有效方式之一，也是學習成績考核的組成部分。在實習中，學生每周須記周記（不得少于1000字），并要求統一采用附表1的格用a4紙手寫，不準打印，最后寫好封面裝訂在一起上交，也為實習結束時編寫整理實習報告積累原始資料。
對實習周記的`書寫要求如下：
①記取本周內的工作內容及完成情況；
②實習中的心得及發(fā)現的問題可能提出的合理化建議；
③結合實習工作，注意積累資料。
(2)實習報告
實習結束前，學生必須各自編寫提交一份實習報告，實習報告是學生對生產實習全過程的總結，也是評定實習成績的重要依據。要求統一采用a4紙手寫，字數不少于5000字，文字簡明通順，書寫工整，最好配有圖表。
（3）認知實習工地考核表
要求每位學生實習結束后，由指導學生生產實習的工地專業(yè)技術人員對學生的實習作出評語，并加蓋所在實習單位的公章，
1、所有學生都必須根據實習指導書的安排，認真地參加認識實習。因特殊原因不能參加實習的要按規(guī)定向實習指導教師說明情況。進入實習現場時，實習學生必須服從現場指導老師和實習現場管理人員的指揮,遵守施工和實習現場的規(guī)章制度，不得影響施工和實習現場正常的工作秩序。
2、學生在認識實習期間，必須學習和掌握施工現場的安全知識，加強自身的安全防護， 進入施工現場應戴好安全帽。要特別注意高空的安全，不得擅自啟動任何電器開關，嚴格遵守操作規(guī)程，以防意外事故發(fā)生。
實習結束時，學生必須將實習周記、實習報告及實習考核表交于相應的實習指導老師，實習指導老師根據學生在實習期間的工作表現、完成任務情況，實習周記、實習報告等的質量，并按20~30%比例抽取學生參加實習質疑答辯，最后綜合評定給出實習成績，成績按優(yōu)、良、中、及格、不及格五級記分，實習成績不及格的按一門課程不及格計，原則上成績分布應符合學校的有關規(guī)定。
（一）指導老師
xx工程監(jiān)理 指導老師，
聯系電話：張xx 159xxxx5669
（二）注意事項
1．注意安全，認真貫徹工地安全生產制度。
2．聽從指揮，認真負責，主動完成分配的工作任務。
3．堅守崗位，不得遲到，早退、缺勤曠工。
4．遵守工作制度，有事必須向工地師傅和指導教師請假。
5．文明禮貌，團結互助，虛心求教，好學上進。
6.學生聯系到工地后應將工地的名稱、地點等情況告知自己的指導老師，并隨時與指導老師保持聯系。
暑假實踐總結100字 暑假實踐總結篇十五
通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落!自從開始實踐后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的特色并且積極創(chuàng)新，經過進一步的了解，其主要業(yè)務有，美發(fā)美發(fā)設計全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，服務態(tài)度很親切，而且會達到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業(yè)的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人達到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用移動時間。二、做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的去向都要清楚。
市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。
市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。
市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現企業(yè)目標的商務活動過程。包括市場調研，選擇目標市場，產品開發(fā)，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、通過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經營理念，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內涵。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(wbs)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現了分工協作、合理配置資源的目的'。"甘特圖"是一種直觀表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，了解產品的性能和優(yōu)缺點，了解產品的所有信息;盡量了解這個產品的市場的發(fā)展起源和現在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。
每種產品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/2242872.html】
