時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
家具業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一
二：客戶目標(biāo)：經(jīng)銷商、工程公司、設(shè)計(jì)公司等
工程公司：以家裝為主的工程公司：例如名雕、居眾等 設(shè)計(jì)公司：
公司銷售4000萬；
1：設(shè)計(jì)公司、工程公司：
a:提供項(xiàng)目信息，由我公司去洽談，成功后利潤(rùn)分成，預(yù)計(jì)總合同的
10%-15%；
2：經(jīng)銷商合作：
a:同經(jīng)銷商一起投入開專賣場(chǎng)，投入按支出經(jīng)營(yíng)比例分配，股份也按此分配，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的銷售、測(cè)量、安裝、售后服務(wù)工作。我方負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)支持工作。利潤(rùn)分成按股權(quán)比例分取。
b:經(jīng)銷商自行投資開專賣店的，負(fù)責(zé)所有的相關(guān)一切的工作，我方只對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)合理定價(jià)給他買賣，所得利潤(rùn)歸經(jīng)銷商所有，我方要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)，另要提供相應(yīng)的技術(shù)支持工作。
3：公司直營(yíng)銷售：
a:業(yè)務(wù)員跑單（信息），有如下幾方面渠道：
a1:自身的人脈關(guān)系推銷信息去找信息；
a2:設(shè)計(jì)、工程公司電話、來訪、考察、交流、支持、幫助、交友、合作等方式切入點(diǎn)。（郵寄、信息等）
a3:針對(duì)社區(qū)樓盤、花園和物管公司合作收取信息；
a5:同地板、石材、墻磚商會(huì)合作收集信息，切入業(yè)務(wù)；
a6:公司直營(yíng)專賣場(chǎng)，自來客業(yè)務(wù)；
a7:網(wǎng)絡(luò)、微信信息平臺(tái)推廣。網(wǎng)店銷售業(yè)務(wù)。
家具業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二
作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。
用人所長(zhǎng)無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線、工作；
2、分析市場(chǎng)狀況、，正確作出市場(chǎng)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議
5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；
6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的；
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放；
“x**”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。
由原來的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。
現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。
報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有xx城市家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬。
其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬左右。
家具業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三
一、商場(chǎng)分析
空調(diào)商場(chǎng)接連幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)商場(chǎng)的低端需求，同時(shí)跟著城市建造和人民生活水平的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)商場(chǎng)的繼續(xù)增長(zhǎng)幅度，然后帶動(dòng)了全體商場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20__年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較20__年度增長(zhǎng)11.4%。20__年度估計(jì)可到達(dá) 2500萬-3000萬套。依據(jù)職業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球商場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套。我國(guó)商場(chǎng)容量約為3800萬套，依據(jù)區(qū)域商場(chǎng)份額容量的劃分，__空調(diào)商場(chǎng)的容量約為40萬套左右，5萬套的家具出售方針約占商場(chǎng)份額的13%。
現(xiàn)在格蘭仕在深圳空調(diào)商場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但依據(jù)職業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌商場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實(shí)力及20__年度的產(chǎn)品線，公司20__年度家具出售方針完全有或許實(shí)現(xiàn).20__年我國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2__年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到2__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，我國(guó)空調(diào)商場(chǎng)活潑的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20__年度lg受到美國(guó)責(zé)備傾銷；科龍遇到財(cái)政問題，商場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，商場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到我國(guó)人民的激烈抵日心情的影響，商場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東商場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳商場(chǎng)根底比較單薄，團(tuán)隊(duì)還比較年青，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓寬。依據(jù)以上狀況做以下作業(yè)規(guī)劃。
二、作業(yè)規(guī)劃
1、據(jù)以上狀況在20__年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)作業(yè)： 家具出售成績(jī)
依據(jù)公司下達(dá)的年銷使命，月家具出售使命。依據(jù)商場(chǎng)具體狀況進(jìn)行分化。分化到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具出售方針分化到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完結(jié)各個(gè)時(shí)段的家具出售使命。并在完結(jié)使命的根底上，進(jìn)步家具出售成績(jī)。首要手法是：進(jìn)步團(tuán)隊(duì)本質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)辦理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（依據(jù)商場(chǎng)狀況及各時(shí)間段的實(shí)際狀況進(jìn)行）此項(xiàng)作業(yè)不分淡旺季不時(shí)主抓。在家具出售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具出售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)大型終端。
2、k/a、代理商辦理及聯(lián)系保護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼貙挼膋/a及代理商進(jìn)行有用辦理及聯(lián)系保護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商樹立客戶檔案，了解前期家具出售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)作業(yè)在8月末完結(jié)。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不守時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況進(jìn)行定時(shí)拜訪，進(jìn)行有用交流。
3、品牌及產(chǎn)品推行
品牌及產(chǎn)品推行在20__年至20__年度合作及履行公司的定時(shí)品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)品推行活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共聯(lián)系宣揚(yáng)活動(dòng)，提高品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有或許的狀況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推行，不但能夠擴(kuò)大影響力，還能夠樹立良好的客情聯(lián)系。產(chǎn)品推行首要進(jìn)行一些“路演”或野外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)行一些產(chǎn)品推行和正常經(jīng)營(yíng)推行。
4、終端布置（合作事務(wù)條線的途徑拓寬）
依據(jù)公司的__年度的家具出售方針，途徑網(wǎng)點(diǎn)遍及還會(huì)很多的添加，依據(jù)此種狀況隨時(shí)隨地活躍合作事務(wù)部門的作業(yè)，活躍合作店中店、園中園、店中柜的形象建造，（依據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)空氣的要求進(jìn)行）?；钴S對(duì)促銷組織上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等作業(yè)。此項(xiàng)作業(yè)依據(jù)公司的事務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)厲依照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊狀況再當(dāng)令調(diào)整）
5、促銷活動(dòng)的策劃與履行
促銷活動(dòng)的策劃及履行首要在__年04月—8月家具出售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)厲履行公司的家具出售促進(jìn)活動(dòng)，第二依據(jù)到時(shí)的商場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的家具出售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些家具出售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與履行。
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