計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
季度工作總結(jié)和計(jì)劃篇一
（一）整車銷售及市場(chǎng)開發(fā) 1. 合計(jì) 45 16 181.25%（二）資質(zhì)辦理工作 **公司低速車遷址申報(bào)材料已基本備齊，目前主要缺三項(xiàng)，即消評(píng)、環(huán)評(píng)及沖壓合作材料，此三項(xiàng)進(jìn)展情況如下：
1.消評(píng)：經(jīng)市領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)溝通，消防支隊(duì)已同意繼續(xù)開展消評(píng)方面工作，目前公司正在整理各項(xiàng)材料。
2.環(huán)評(píng)：通過市 zf 與市 hbj 的協(xié)調(diào)，市 hbj 推薦了幾家環(huán)評(píng)單位，由于對(duì)方都不愿意做違規(guī)項(xiàng)目，不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致合作意向不大，對(duì)此項(xiàng)工作造成一定困難。目前市 hbj 正在做環(huán)評(píng)單位的工作。
3.沖壓合作事宜：和*****模具公司需要簽的協(xié)議都已簽訂，目前需要蓋集團(tuán)公章的材料已經(jīng)于 1 月前寄到公司總部，正在辦理過程中。
（三）生產(chǎn)質(zhì)量工作 1.一季度生產(chǎn)下線車輛 435 輛。
2.完成新款**駕駛室初樣設(shè)計(jì)、參數(shù)校核。
3.一季度召開生產(chǎn)質(zhì)量周例會(huì) 9 次，完成質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目 3 項(xiàng)（方向盤抖動(dòng)、貨箱掉角、換檔換位操作不靈活）。
4.實(shí)施“走動(dòng)管理”：要求質(zhì)量管理員深入現(xiàn)場(chǎng)，不斷發(fā)現(xiàn)管理漏洞問題。本季度嚴(yán)格了不合格品管理制定，特別是輕微卡配件套質(zhì)量問題，加大了對(duì)配套件調(diào)換工作的考核力度，將此列入經(jīng)營(yíng)計(jì)劃考核項(xiàng)目。本季度召開了兩次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，對(duì)輕微卡入庫(kù)疑難問題和輪胎質(zhì)量問題現(xiàn)場(chǎng)制定了解決措施。
5.本季度共進(jìn)行了兩項(xiàng)質(zhì)量培訓(xùn)，一是檢驗(yàn)處規(guī)章制度、程序文件、質(zhì)量意識(shí)及檢驗(yàn)員的責(zé)任心、結(jié)合案例分析培訓(xùn)；二是搞好部門質(zhì)量管理工作的途徑和方法。
6.體系認(rèn)證情況：
①本季度各部門完善了**資質(zhì)變更資料（2019 年 6 月 1 日至 2019年 11 月 30 日的資料），該項(xiàng)工作 2020 年 2 月**日完成。
②2020 年 3 月**日下發(fā)了本年度“ 5.粉粒物料運(yùn)輸車項(xiàng)目：
根據(jù)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展及市場(chǎng)需求，為培育公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，公司開展了對(duì)粉粒物料運(yùn)輸車的產(chǎn)品開發(fā)，目前市場(chǎng)調(diào)研前期資料已完成。
6、**微卡生產(chǎn)線改造實(shí)施項(xiàng)目：
**微卡現(xiàn)正在公告審批中，目前公司已完成針對(duì)各車間改造方案，及相關(guān)圖紙，文件的編制。
7、輕卡廂式車生產(chǎn)線改造：
完善輕卡廂式車流水線，實(shí)現(xiàn)流水線生產(chǎn)，滿足批量生產(chǎn)的要求。項(xiàng)目已完成。
8、改裝車涂裝生產(chǎn)線改造：
通過該生產(chǎn)線的改造，減輕了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，提高了生產(chǎn)效率，產(chǎn)品質(zhì)量得到了保障。項(xiàng)目已完成。
二、日常管理工作：
（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)及制度建設(shè) 1.我公司在春節(jié)過后出現(xiàn)了部分員工離職情況，但是各關(guān)鍵崗位人員較為穩(wěn)定。一季度共有 42 人辦理離職手續(xù)，其中管理人員 6 人、技術(shù)人員 3 人、銷售人員 4 人、生產(chǎn)工人 29 人。
2.為應(yīng)對(duì)員工大量離職情況的出現(xiàn)，公司不斷拓展招聘渠道，積極做好人員儲(chǔ)備工作，在出現(xiàn)員工離職情況時(shí)及時(shí)進(jìn)行人員補(bǔ)充。一季度共招聘 39 人，其中管理人員 4 人、技術(shù)人員 5 人、銷售人員 1 人、生產(chǎn)工人 29 人。
3.根據(jù)公司 2020 年度培訓(xùn)計(jì)劃，一季度協(xié)助**處、****處、****處等部門對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn) 6 次，并對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行考核。
（二）行政、安全管理 1.一季度加強(qiáng)安全管理，在兩節(jié)期間進(jìn)行了安全專項(xiàng)大檢查，每周進(jìn)行 6s 檢查，將隱患消滅于萌芽狀態(tài)，確保了春節(jié)期間的各項(xiàng)安全，一季度未發(fā)生重、特大安全、消防事故以及各類治安事件。
2.與各單位簽訂了 2020 年安全、治安、消防責(zé)任書，將責(zé)任落實(shí)到具體人。
3.配合生產(chǎn)前線做好后勤保障工作，協(xié)調(diào)行政部門加強(qiáng)衛(wèi)生、食堂、通勤管理，確保后勤服務(wù)及時(shí)周到。
4.1 月份完成了公司工會(huì)的成立。
二季度工作計(jì)劃 一、銷售方面：
（一）大客戶走訪工作 大客戶業(yè)務(wù)員及各區(qū)域駐地營(yíng)銷代表要依托經(jīng)銷商在各地的影響力及人脈資源，做好大客戶走訪團(tuán)拜活動(dòng)，與客戶建立良好關(guān)系。
組織服務(wù)站定期的對(duì)大客戶進(jìn)行走訪，上門服務(wù)，解決大客戶的問題，增加交流，提升品牌形象。
序號(hào) 二季度計(jì)劃走訪數(shù)量 責(zé)任人 備注 1 2400 家 *** 大客戶業(yè)務(wù)員 2 200-240 家 *** 3 35-45 家 *** 營(yíng)銷代表 4 35-45 家 *** 5 35-45 家 *** 6 35-45 家 *** 7 35 家 *** 8 35 家 ***（二）“銷售服務(wù)聯(lián)動(dòng)”工作 根據(jù)公司既定銷售戰(zhàn)略，為完成銷售目標(biāo)，提升銷量，在河南地區(qū)開展“服務(wù)銷售聯(lián)營(yíng)活動(dòng)”。二季度計(jì)劃擺車縣市如下：
序號(hào) 四月份計(jì)劃縣市 五月份計(jì)劃縣市 六月份計(jì)劃縣市 責(zé)任人 備注 1 登封 *** 2 鎮(zhèn)平淅川 南召 *** 3 桐柏 方城 唐河
4 舞陽 魯山 舞鋼 *** *** *** 5 臨潁 6 葉縣 7 修武 溫縣 沁陽 孟州 *** 8 武陟 9 博愛 10 開封市 周口 *** 11 商丘市（三）市場(chǎng)促銷活動(dòng) 1、銷售工作“購(gòu)車有驚喜 好禮送給你”活動(dòng) 在四-五月份公司計(jì)劃在全省范圍內(nèi)開展春季大型促銷活動(dòng)，為2020年銷售工作“開門紅”做好準(zhǔn)備。
a、凡用戶購(gòu)買任何一款**汽車，均送禮品一份。
b、贈(zèng)品現(xiàn)場(chǎng)擺放，用戶購(gòu)車填寫《用戶登記表》后，當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。
c、活動(dòng)贈(zèng)品由*********公司提供。公司承擔(dān)贈(zèng)品 進(jìn)行改良，2020 年?duì)I銷公司計(jì)劃組織以重點(diǎn)聯(lián)運(yùn)市場(chǎng)為主、大型集市為輔進(jìn)行巡展、定展活動(dòng)。以制造轟動(dòng)效應(yīng)促進(jìn)銷量增長(zhǎng)，確保完成 2020年銷售任務(wù)。
二、生產(chǎn)質(zhì)量方面：
按照以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，4 月份劃生產(chǎn)廂式車 20 臺(tái)，輕卡車 190臺(tái)，重卡改裝按照訂單安排生產(chǎn)。
二季度質(zhì)量工作計(jì)劃：
1、繼續(xù)開展“質(zhì)量工資考核”和堅(jiān)持每周召開質(zhì)量例會(huì)。
2、對(duì) 二季度將完成可行性分析，項(xiàng)目投資報(bào)告，設(shè)計(jì)工藝方案。
6、廂式車淋雨臺(tái)：
目前公司淋雨臺(tái)不能滿足廂式車淋雨要求，公司計(jì)劃在二季度對(duì)該淋雨臺(tái)進(jìn)行改造。
針對(duì)以上項(xiàng)目，公司制定了具體的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，編制《項(xiàng)目推進(jìn)表》，施行項(xiàng)目經(jīng)理制，成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，分解任務(wù)到人。在項(xiàng)目資金、人力資源、部門配合上對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行充分的保障。由項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)《項(xiàng)目推進(jìn)表》對(duì)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)行跟蹤管理，建立目標(biāo)考核機(jī)制，進(jìn)行量化考核。項(xiàng)目組遇到問題隨時(shí)進(jìn)行反饋及時(shí)處理，對(duì)項(xiàng)目建立了綠色通道，重大問題公司隨時(shí)召集班組成員由技術(shù)負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目存在的問題進(jìn)行反饋，及時(shí)處理。
四、安全方面：
根據(jù)集團(tuán)要求上報(bào)關(guān)于成立《消防、反恐、治安綜合治理委員會(huì)》報(bào)告，《公司綜合治理委員會(huì)》報(bào)告。
建立公司環(huán)境、職工健康、污水排放、廢氣排放檔案。
開展警民聯(lián)系培訓(xùn)，聯(lián)系集聚區(qū)分局對(duì)公司骨干以上人員治安教育，如何防范公司財(cái)產(chǎn)和個(gè)人物品及生命安全的義務(wù)講座。
銷售季度工作計(jì)劃
銷售季度工作總結(jié)及工作計(jì)劃3篇
總經(jīng)辦年度工作計(jì)劃
銷售季度工作總結(jié)
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