廣告策劃公司(8篇)

每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

廣告策劃公司篇一

本公司代理廣告xx洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務，促進產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在xx香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年(xx)為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以xx洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及xx年廣告投資重點上，并以xx洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的xx年xx洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

廣東xx洗發(fā)水公司——xx洗發(fā)水

1，促進指名購買

2，強化商品特性

3，銜接99、xx年廣告

4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

xx年6月——xx年6月

全國各地區(qū)(以城市為主)

所有居民用戶

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b，質的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

(三)使用及購買頻度的增加

就xx洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：

1，促使消費者指名購買xx

2，促使洗發(fā)店老板主動推薦xx

1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2，制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

(一)卡片及廣告牌的廣告內容

好的頭發(fā)，選擇xx。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有xx品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學我啊!愛生活，愛xx。

(三)廣播臺

廣播內容就是介紹xx，例如請嘉賓，做一個xx專訪。

廣告策劃公司篇二

【主題思想】

在品牌眾多的新疆白酒市場，作為已占據(jù)一定市場份額和地位的古城酒業(yè)全新推出新款白酒青花瓷，為了讓廣大古城忠實消費者知道這一古城新生驕子的面世，也為了讓更多還不了解古城酒的消費者對古城這一新產(chǎn)品有一個初步的了解和認識，我們擬制作古城青花瓷酒的宣傳廣告片，面向全社會投放。

【制作內容】

本次，我們要展示的，是我們?yōu)楣懦蔷茦I(yè)青花瓷酒制作的宣傳廣告片。本片的目的，是為了能夠將古城酒業(yè)青花瓷酒上市到來的信息，傳遞給大眾，并且希望通過本片，向大眾展示不僅是古城酒業(yè)更是青花瓷酒的一些特點、特色，讓收看到本片的大眾對古城酒業(yè)青花瓷酒，有一些初步的了解，可以相互轉告，為古城酒業(yè)青花瓷酒的'上市進行有效的線下傳播。

【創(chuàng)作方向】

我們創(chuàng)作組根據(jù)對古城酒業(yè)青花瓷酒的了解，和廣大消費者的心態(tài)分析，對本次創(chuàng)作本片進行了多方面的思考并進行創(chuàng)作。得到了一些思路方向：

思路一：主推古城酒業(yè)青花瓷酒主題廣告語，圍繞廣告語進行創(chuàng)作； 思路二：緊抓古城酒業(yè)青花瓷酒特色，找到相應的“點”，進行創(chuàng)作； 思路三：根據(jù)古城酒業(yè)青花瓷酒的消費人群，分析受眾心理，緊抓能

夠吸引消費者的“點”，進行創(chuàng)作。

根據(jù)我們創(chuàng)作組對創(chuàng)作方向的討論，我們認為這3個思路都可以在展示古城酒業(yè)青花瓷酒的同時，做到吸引大眾、增強古城酒業(yè)青花瓷酒銷售的效果，所以，我們根據(jù)以上3個思路，進行了創(chuàng)意的初期文案創(chuàng)作。

【創(chuàng)意文案闡述】

★思路一：主推古城酒業(yè)青花瓷酒主題廣告語，圍繞廣告語進行創(chuàng)

作；

〖創(chuàng)意闡述〗酒之道 仁為本

★思路二：緊抓古城酒業(yè)青花瓷酒特色，找到相應的“點”，進行創(chuàng)

作； 〖創(chuàng)意闡述〗

★思路三：根據(jù)古城酒業(yè)青花瓷酒的消費人群，分析受眾心理，緊

抓能夠吸引消費者的“點”，進行創(chuàng)作。

廣告策劃公司篇三

根據(jù)廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式。

一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態(tài)度。

在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內容。

在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

第一部分:市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(l)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢：

· 總體的經(jīng)濟形勢

· 總體的消費態(tài)勢

· 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的政治、法律背景：

· 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?

· 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景，

· 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處?

· 這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

· 企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系

· 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關系

3.市場概況。

(1)市場的規(guī)模，

· 整個市場的銷售額

· 市場可能容納的最大銷售額

· 消費者總量

· 消費者總的購買量

· 以上幾個要素在過去一個時期中的變化

· 未來市場規(guī)模的趨勢

(2)市場的構成，

· 構成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

· 各品牌所占據(jù)的市場份額

· 市場上居于主要地位的品牌

· 與本品牌構成競爭的品牌是什么?

· 未來市場構成的變化趨勢如何?

(3)市場構成的特性，

· 市場有無季節(jié)性?

· 有無暫時性?

· 有無其他突出的特點?

4.營銷環(huán)境分析總結。

(1)機會與威脅

(2)優(yōu)勢與劣勢

(3)重點問題

二、消費者分析

1.消費者的總體消費態(tài)勢。

· 現(xiàn)有的消費時尚

· 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2.現(xiàn)有消費者分析。

(1)現(xiàn)有消費群體的構成，

· 現(xiàn)有消費者的總量

· 現(xiàn)有消費者的年齡

· 現(xiàn)有消費者的職業(yè)

· 現(xiàn)有消費者的收入

· 現(xiàn)有消費者的受教育程度

· 現(xiàn)有消費者的分布

(2)現(xiàn)有消費者的消費行為，

· 購買的動機

· 購買的時間

· 購買的頻率

· 購買的數(shù)量

· 購買的地點

(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度，

· 對產(chǎn)品的喜愛程度

· 對本品牌的偏好程度

· 對本品牌的認知程度

· 對本品牌的指名購買程度

· 使用后的滿足程度

· 未滿足的需求

3.潛在消費者。

(1)潛在消費者的特性，

· 總量

· 年齡

· 職業(yè)

· 收入

· 受教育程度

(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為，

· 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?

· 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

· 有無新的購買計劃?

· 有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，

· 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?

· 潛在消費者需求的滿足程度如何?

4.消費者分析的總結。

(1)現(xiàn)有消費者，

· 機會與威脅

· 優(yōu)勢與劣勢

· 重要問題

(2)潛在消費者，

· 機會與威脅，

· 優(yōu)勢與劣勢

· 主要問題點，

(3)目標消費者，

· 目標消費群體的特性

· 目標消費群體的共同需求

· 如何滿足他們的需求?

三、產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品特征分析。

(1)產(chǎn)品的性能，

· 產(chǎn)品的性能有哪些?

· 產(chǎn)品最突出的性能是什么?

· 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么?

· 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;

(2)產(chǎn)品的質量，

· 產(chǎn)品是否屬于高質量的產(chǎn)品?

· 消費者對產(chǎn)品質量的滿意程度如何?

· 產(chǎn)品的質量能繼續(xù)保持嗎?

· 產(chǎn)品的`質量有無繼續(xù)提高的可能?

(3)產(chǎn)品的價格，

· 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?

· 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質量的配合程度如何?

· 消費者對產(chǎn)品價格的認識如何?

(4)產(chǎn)品的材質，

· 產(chǎn)品的主要原料是什么?

· 產(chǎn)品在材質上有無特別之處?

· 消費者對產(chǎn)品材質的認識如何?

(5)生產(chǎn)工藝，

· 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?

· 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?

· 消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，

· 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質量、價格和形象相稱?

· 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠?

· 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?"

· 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?

· 消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何?

(7)與同類產(chǎn)品的比較，

· 在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?

· 在質量上有何優(yōu)勢?有何不足?

· 在價格上有何優(yōu)勢?有何不足?

· 在材質上有何優(yōu)勢?有何不足?

· 在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?

· 在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?

2.產(chǎn)品生命周期分析。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

3.產(chǎn)品的品牌形象分析。

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，

· 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮?

· 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何?

· 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無不合理之處?

· 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?

(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知，

· 消費者認為產(chǎn)品形象如何?

· 消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎?

· 消費者對產(chǎn)品形象的預期如何?

· 產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無間題?

4.產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預期定位，

· 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設想?

· 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何?

· 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處?

· 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?

(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知，

· 消費者認為的產(chǎn)品定位如何?

· 消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎?

· 消費者對產(chǎn)品定位的預期如何?

· 產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題?

(3)產(chǎn)品定位的效果，

· 產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果?

· 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?

5.產(chǎn)品分析的總結。

(1)產(chǎn)品特性，

· 機會與威脅

· 優(yōu)勢與劣勢

· 主要問題點

(2)產(chǎn)品的生命周期

· 機會與威脅

· 優(yōu)勢與劣勢

· 主要問題點

(3)產(chǎn)品的形象，

· 機會與威脅

· 優(yōu)勢與劣勢

· 主要問題點

(4)產(chǎn)品定位，

· 機會與威脅

· 優(yōu)勢與劣勢

· 主要問題點

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1.企業(yè)在競爭中的地位。

· 市場占有率

· 消費者認識

· 企業(yè)自身的資源和目標

2.企業(yè)的競爭對手。

· 主要的競爭對手是誰?

· 競爭對手的基本情況

· 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

· 競爭對手的策略

3.企業(yè)與競爭對手的比較。

· 機會與威脅

· 優(yōu)勢與劣勢

· 主要問題點

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1.企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。

· 開展的時間

· 開展的目的

· 投入的費用

· 主要內容

2.企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

· 廣告活動針對什么樣的目標市場進行?

· 目標市場的特性如何?

· 有何合理之處?

· 有何不合理之處?

3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

4.企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略，

· 訴求對象是誰

· 訴求重點如何 "

· 訴求方法如何

5.企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。

· 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?

· 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

6.企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。

· 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?

· 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

7.廣告效果。

· 廣告在消費者認知方面有何效果?

· 廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?

· 廣告在消費者行為方面有何效果?

· 廣告在直接促銷方面有何效果?

· 廣告在其他方面有何效果?

· 廣告投入的效益如何?

8.總結。

· 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

· 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

· 企業(yè)以往廣告中應該繼續(xù)保持的內容

· 企業(yè)以往廣告突出的劣勢

第二部分 廣告策略

一、廣告的目標

1.企業(yè)提出的目標

2.根據(jù)市場情況可以達到的目標

3.對廣告目標的表述

二、目標市場策略

1.企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

(1)企業(yè)原來所面對的市場，

· 市場的特性

· 市場的規(guī)模

(2)企業(yè)原有市場觀點的評價，

· 機會與威脅

· 優(yōu)勢與劣勢

· 主要問題點

· 重新進行目標市場策略決策的必要性

2.市場細分。

(1)市場細分的標準，

(2)各個細分市場的特性，

(3)各個細分市場的評估，

(4)對企業(yè)最有價值的細分市場，

3.企業(yè)的目標市場策略。

(1)目標市場選擇的依據(jù)，

(2)目標市場選擇的策略，

三、產(chǎn)品定位策略

1.對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。

(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

(2)定位的效果，

(3)對以往定位的評價，

2.產(chǎn)品定位策略。

(1)進行新的產(chǎn)品定位的必要性

· 從消費者需求的角度

· 從產(chǎn)品競爭的角度

· 從營銷效果的角度

(2)對產(chǎn)品定位的表述，

(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢，

四、廣告訴求策略

1.廣告的訴求對象。

(1)訴求對象的表述，

(2)訴求對象的特性與需求，

2.廣告的訴求重點。

(1)對訴求對象需求的分析，

(2)對所有廣告信息的分析，

(3)廣告訴求重點的表述，

3.訴求方法策略。

(1)訴求方法的表述，

(2)訴求方法的依據(jù)，

五、廣告表現(xiàn)策略

1.廣告主題策略。

(1)對廣告主題的表述，

(2)廣告主題的依據(jù)，

2.廣告創(chuàng)意策略。

(1)廣告創(chuàng)意的核心內容，

(2)廣告創(chuàng)意的說明，

3.廣告表現(xiàn)的其他內容。

(1)廣告表現(xiàn)的風格，

(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)，

(3)廣告表現(xiàn)的材質，

六、廣告媒介技咕

1.對媒介策略的總體表述

2.媒介的地域，

3.媒介的類型;

4.媒介的選擇，

· 媒介選擇的依據(jù)

· 選擇的主要媒介

· 選用的媒介簡介

5.媒介組合策略，

6.廣告發(fā)布時機策略，

7.廣告發(fā)布頻率策略

第三部分 廣告計劃

一、廣告目標

二、廣告時間

· 在各目標市場的開始時間

· 廣告活動的結束時間

· 廣告活動的持續(xù)時間

三、廣告的目標市場

四、廣告的訴求對攻

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現(xiàn)

1.廣告的主題:

2.廣告的創(chuàng)意，

3.各媒介的廣告表現(xiàn)，

· 平面設計

· 文案

· 電視廣告分鏡頭腳本

4.各媒介廣告的規(guī)格

5.各媒介廣告的制作要求

七、廣告發(fā)布計劃

1.廣告發(fā)布的媒介，

2.各媒介的廣告規(guī)格，

3.廣告媒介發(fā)布排期表:

八、其他活動計劃

1.促銷活動計劃，

2.公共關系活動計劃，

3.其他活動計劃，

九、廣告費用預算

1.廣告的策劃創(chuàng)意費用:

2.廣告設計費用，

3.廣告制作費用，

4.廣告媒介費用，

5.其他活動所需要的費用，

6.機動費用，

7.費用總額:

第四部分:廣告活動的效果預測和監(jiān)控

一、廣告效果的預測

1.廣告主題測試，

2.廣告創(chuàng)意測試，

3.廣告文案測試，

4.廣告作品測試，

二、廣告效果的監(jiān)控

1.廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控，

2.廣告效果的測定，

在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1.市場調查問卷

2.市場調查訪談提綱

3.市場調查報告

封底：

(略).

資訊調查報告

我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買欲望。否則，就很容易確定產(chǎn)品利潤最大化的價格和產(chǎn)量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據(jù)個人實戰(zhàn)的經(jīng)驗，作出對市場需求的判斷。

資訊調查報告一般的結構是：

1.與投資項目相關的社會經(jīng)濟環(huán)境分析

(1) 政策環(huán)境

(2) 金融環(huán)境

(3) 產(chǎn)業(yè)分布特點

(4) 所有制結構特點

(5) 集團購房與私人購房比例

(6) 流通環(huán)境

(7) ----------

2.該區(qū)域住宅開發(fā)總量分析

(1) 各住宅分區(qū)開發(fā)量理狀

(2) 各住宅分區(qū)開發(fā)量走勢

(3) 各住宅分區(qū)開發(fā)量前景分析

3.該區(qū)域商品住宅消化總量分析

(1) 歷年商品住宅消化總量的主要貢獻率(結構分析)

(2) 商品住宅消化總量現(xiàn)狀

(3) 商品住宅消化總量前景分析

4.該區(qū)域不同類型房地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析

(1) 商業(yè)(商場)類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析

(2) 辦公樓類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析

(3) 住宅類(高層、多層、別墅)需求量與現(xiàn)狀分析

(4) 酒店類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析

5.該區(qū)域商品住宅市場不同檔次需求量與現(xiàn)狀分析

(1) 豪宅類市場需求量與現(xiàn)狀分析

(2) 普通類市場需求量與現(xiàn)狀分析

(3) 經(jīng)濟適用型類市場需求量與現(xiàn)狀分析

(4) 福利類市場需求量與現(xiàn)狀分析

(產(chǎn)權/租賃，一手、二手、三手市場)

6.該區(qū)域明星樓盤分析(住宅市場)

(1) 歷年明星樓盤界定

(2) 明星樓盤的分布及結構分析

(3) 明星樓盤的主要營銷特點

(4) 明星樓盤的參與者與制造者

(5) 明星樓盤的溢價

(6) 未來明星樓盤的充要條件

7.該區(qū)域暢銷樓盤分析(住宅市場)

(1) 暢銷樓盤界定

(2) 暢銷樓盤營俏特點

(3) 暢銷樓盤暢銷原因分析

8.該區(qū)域滯銷樓盤分析(住宅市場)

(1) 滯銷樓盤界定

(2) 滯銷樓盤分布及結構分析

(3) 滯銷樓盤的營銷特點

(4) 滯銷樓盤的參與者及損價

(5) 如何避免落入滯銷樓盤

9.該區(qū)域最受歡迎物業(yè)類型分析(住宅市場)

(1) 最受歡迎物業(yè)界定

(2) 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)比重及分布特點

(3) 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)營銷特點

(4) 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)參與者及溢價特點

(5) 如何加入該區(qū)域最受歡迎物業(yè)陣營

10.該區(qū)域文脈狀況分析(居住文化)

(1) 該區(qū)域居住構筑物的演變與主因分析

(2) 該區(qū)域居住構筑物的文化歸類

(3) 未來該區(qū)域居住構筑物的文化延伸

11.該區(qū)域住宅租金水平分析

(1) 該區(qū)域住宅均租水平總體分析

(2) 該區(qū)域住宅租金回報率分析

(3) 該區(qū)域住宅租金及租金回報率預測

(4) 該區(qū)域住宅租金對區(qū)位優(yōu)劣的影響

12.該區(qū)域住宅市場空置率分析

(1) 空置率界定

(2) 該區(qū)域商品住宅總空置率分析

(3) 該區(qū)域商品住宅空置率與開發(fā)量、需求量的關系分析

(4) 該區(qū)域商品住宅空置率的結構分布

(5) 該區(qū)域商品住宅未來空置率走勢

13.該區(qū)域住宅市場消費者分析

注：由于開發(fā)項目不同，問卷內容不盡相同，問卷內容略。

廣告策劃公司篇四

以模擬采訪和公益廣告的比賽形式為載體，各團員密切結合專業(yè)知識，策劃出有新意、有深度的采訪和廣告，用新聞人和廣告人的獨特視角審視社會，并以此進一步提高同學們專業(yè)學習的`興趣

讓“表演”在知識中進化 讓知識在“表演”中升華

中南民族大學工商學院新聞系分團委學生會

中南民族大學工商學院新聞系分團委組織部

新聞系全體團員

11月27日——12月5日

模擬采訪和公益廣告選取的主題應內容積極健康，聚焦時事熱點，具備一定思想深度。

1、比賽分為采訪組和廣告組，各團支部推選一支代表隊，任選一種比賽形式參賽。

2、代表隊人數(shù)不超過10人，有各自個性的隊名，自備背景音樂等道具。

3、各代表隊表演時間不超過10分鐘。

1、11月27日向各團支部傳達比賽相關事宜，切實在各團支部做好宣傳工作。

2、11月29日各團支部上報參賽代表隊及隊員名單。

3、12月4日進行廣告組比賽。

4、12月5日進行采訪組比賽。

5、12月10日兩個組的第一名代表隊作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目。

1、請宣傳部在12月3日前出一期海報，張貼在各寢室樓下宣傳欄處。

2、11月27日召集各團支書開會，布置活動相關事宜，詳細講解活動要求及評分標準。

3、11月28日鄧成龍落實比賽需要用的教室。

4、11月29日各團支部上報參賽代表隊名稱，人員，隊長及其聯(lián)系方式。

5、12月3日前邀請各輔導員老師作為嘉賓。

6、12月4日和5日進行比賽。

7、12月4日和5日下午，請宣傳部負責會場的布置；文藝部幫助借話筒和安排兩名主持人；學習部負責調試多媒體和參賽團隊的到會情況；科研部負責比賽計分工作；女生部負責收發(fā)評分表；生活部負責評委老師的服務工作。

(一)評委

院團委競賽科科長王強老師、新聞系分團委書記陳玲老師、輔導員趙慧老師、亢海玲老師、羅茵老師，以及新聞系分團委副書記佘夢丹同學、學生會主席陳博威同學。

(二)獎項

1、采訪組和廣告組分別設前三名。

2、兩個組的第一名作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目。

(三)評分標準(評分表另附，分數(shù)精確到小數(shù)點后一位)

1、主題明確，內容積極健康。 3分

2、采訪各環(huán)節(jié)設置合理，符合人物身份，表現(xiàn)形式多樣、有新意；

廣告的主題新穎，富有創(chuàng)意，有思想深度，時間緊湊 。4分

3、形式多種多樣，有創(chuàng)意，準備充分，借助多媒體等。 2分

4、效果良好，時間控制在10分鐘內，超時酌情扣分。 1分

1、選手最后得分為缺掉一個最高分與最低分，然后將分數(shù)相加后取平均值。

2、前一支代表隊的分數(shù)由主持人在下一支代表隊表演完后公布。

新聞系分團委組織部

xx年10月30日

廣告策劃公司篇五

一、市場調查

一）、市場環(huán)境調查

1、地區(qū)概況

西安別名：長安行政區(qū)類別：副省級 所屬地區(qū)：中國西部面積：3582平方公里 人口：837.53萬

西安作為陜西省省會城市，是全省政治，經(jīng)濟、文化中心。在地理位置上具有承東啟西的趣味優(yōu)勢，在西部大開發(fā)戰(zhàn)略中具有重要的戰(zhàn)略地位。在經(jīng)過改革開放三十年的建設之后的今天，西安在科教文衛(wèi)等各領域都有長足發(fā)展。尤其教育方面，僅西安市就云集近50所高校成為全國教育發(fā)達省份之一。自08年世界性金融危機來臨之后，省委省政府為抓住此次危機所蘊含的機遇，制定了一系列鼓勵外商投資的政策，積極對外開放，促進經(jīng)濟增長。

二）、競爭狀況調查

1、市場調查

據(jù)調查統(tǒng)計，近年來中國大陸口香糖市場以每年10%的速度增長，目前市場規(guī)模已達到40-50億元。包括箭牌、樂天在內的國外投資者在進入中國市場時，都為料到中國市場會在短短幾十年內到達如此大的規(guī)模。隨著國際巨頭紛紛介入中國口香糖市場已成為國內外投資者關注的一個熱點。

目前，西安口香糖市場主要以綠箭為主的箭牌系列和樂天木糖醇等幾個品牌為主。在調查統(tǒng)計過程中，第一提及率方面綠箭占90%，樂天等占不到10%。 在提示前及其他提及方面，綠箭占9%，樂天占75%，提示后提及方面，綠箭占100%，樂天占94%?？偟膩碚f，在西安口香糖市場上，綠箭占有絕對優(yōu)勢。

2、競爭對手調查

據(jù)統(tǒng)計，目前，西安市場上口香糖類產(chǎn)品主要有以“綠箭”為代表的“箭牌”系列口香糖、“勁浪”超涼口香糖、“大大”泡泡堂、“樂天”木糖醇、“博愛”木糖醇等品牌口香糖。但是根據(jù)統(tǒng)計調查顯示，在現(xiàn)階段諸多品牌中，僅有樂天木糖醇口香糖能與綠箭口香糖一決高下。

樂天木糖醇，是日本樂天總公司于1993年針對中國內地口香糖市場細分后所推出的一類以功能性為主要訴求點的健齒口香糖（其中起到保健作用的是原材料木糖醇，不含糖）。

首先，樂天木糖醇以健齒不含糖的功能為訴求，強調健康的生活理念，走的是不同于綠箭強調共鳴的情感訴求的路線，抓住了現(xiàn)代消費者對綠色飲食的關注心理，無論從市場廣度與深度來看，都具有深遠的經(jīng)濟價值與社會價值。這一點，在21世紀的今天在中國市場得到充分印證，例如，據(jù)統(tǒng)

計20xx年箭牌市場占有率（在推出“益達”之前）曾一度從43.4%下降至38.2%，其中大部分市場份額是被樂天及其他木糖醇無糖口香糖所搶奪。此后箭牌口香糖有限公司利用益達強攻兒童市場，宣布針對北京市八城區(qū)近300所中小學校30多萬名中小學生推出一項指導其愛護口腔教育計劃，借助此項計劃期望將益達推向兒童市場。20xx年樂天在中國更是頻出大動作，一是由“合資”向“獨資”轉變，不僅體現(xiàn)出樂天看好中國市場，而且是對中國口香糖市場充滿信心；二是強化企業(yè)特色，積極準備在功能性口香糖市場大展拳腳，并向老年市場發(fā)動進攻，為此樂天開發(fā)出“木糖醇+2”口香糖，添加新型配料---海螺膠和磷酸氫鈣，從而使木糖醇能更好的發(fā)揮防蛀功效。

綠箭是進入中國市場的第一個口香糖品牌，占有了多數(shù)市場份額，但是隨著中國改革開放的深入，從20xx年之后，中國副食品市場尤其是糖果市場細分的轉變，導致第一代綠箭消費者進入中年。逐步摒棄以前的消費習慣，新型消費者還未見成熟，消費者出現(xiàn)了斷代，青黃不接。

而這時候其他品牌以各種方式高調進入市場，直接導致現(xiàn)在白熱化的市場競爭，綠箭很艱難的維持著領先，這就是現(xiàn)在綠箭在中國市場所面臨的中心問題。

日本“樂天”和韓國“好麗友”是目前綠箭在中國大陸市場的最大競爭品牌，所不同的是樂天是在綠箭的消費市場青黃不接時，打著無糖木糖醇口香糖的旗號進入市場直接與綠箭競爭，好麗友則是先期以糖果副食品進駐中國市場，再市場成熟穩(wěn)定后悄然推出自己的口香糖品牌參與競爭。

尤其是這兩個品牌在進駐市場之后首先抹去了國外品牌的痕跡，在調查中發(fā)現(xiàn)很多消費者可以快速的認定箭牌是美國產(chǎn)品，而好麗友和樂天則含糊不清，這就存在著外國品牌和非外國品牌的認知概念。 優(yōu)勢

a. 日本“樂天”和韓國“好麗友”擴大了消費細分

b. 新型產(chǎn)品直接影響市場

問題

問題一：有優(yōu)勢就必然有問題，這兩個品牌的最大問題在于因為淡化了

國外品牌的痕跡反而沒用辦法塑造自己的產(chǎn)品文化，也就只能在新型產(chǎn)品的味道和功能上做文章。短時間可以，但是長此以往，當消費者的新鮮感過去后產(chǎn)品銷售將走下坡路。

問題二：畢竟是后進入市場存在著先天的競爭不足，只要合理利用市場

價值規(guī)律就可以有效反擊。

二、市場認識與細分

1、市場變化及預測

市場變化主要表現(xiàn)在產(chǎn)品訴求的變化。如：木糖醇口香糖能消除異味，保持牙齒美白健康，木糖醇成分還具有吸收熱量的特點；防癌抑酸、緩解胃食管反流的癥狀和輕度笑話不良；健腦減痛等作用。

而且，木糖醇口香糖保健的功能正快速被市場所接受。20xx年木糖醇無糖口香糖僅占中國市場5%的份額，20xx年實現(xiàn)爆發(fā)，達到20%以上，20xx年所占比例為28%，20xx年達到40%，而同期在國外，如英國、德國的份額達到80%。

在醫(yī)學方面，木糖醇是防咀嚼的最好的甜味劑，已在25年時間內，不同情況下得到認證，以木糖醇為甜味劑的口香糖已經(jīng)得到六個國家牙齒保健協(xié)會的認可。20xx年數(shù)據(jù)顯示，我國木糖醇年產(chǎn)量2.6萬噸，90%以上出口到了歐洲、美國、西班牙等50多個國家和地區(qū)，已經(jīng)占到世界木糖醇產(chǎn)量一半以上。

預計我國木糖醇應用為主的無糖糖果業(yè)將在以后兩年內崛起，本年度木糖醇市場份額即可能突破50%。

從目前市場看，自20xx年雅客推出木糖醇口香糖之后，一系列二線品牌紛紛出現(xiàn)，像酷莎、港榮等目前還不知名的品牌，包括吉百利、不凡帝、雀巢、華納等跨國公司也對中國口香糖市場垂涎三尺。有傳言雀巢準備與高露潔聯(lián)手。不論傳言是否為真，中國木糖醇口香糖市場開發(fā)潛力有目共睹。

由此可以得出：

1）、國內木糖醇市場廣闊，極具可開發(fā)價值；

2）、口香糖市場品牌效應日益凸顯；

3）、由于市場發(fā)展趨勢走向個性化，小眾化，所以木糖醇口香糖僅僅強調健康無法滿足現(xiàn)代消費者的`心理高層次需求。能綜合獨特口味，個性化包裝（便攜性），清新口氣的功效的產(chǎn)品有待開發(fā)，這也為綠箭（箭牌）的發(fā)展提供難得的機遇。

2、目標消費者分析（主要包括目標消費者消費心理與行為，及其群體亞文化分析）

“80后”的消費能力、消費意識、消費話語權決定市場策略

根據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒》的數(shù)據(jù)，“80后”的人數(shù)約為兩億。目前這個處于18～27歲年齡段、覆蓋了從學校（主要是高校）到職場的年輕一族，已經(jīng)成為最受商家歡迎和重視的新消費者群。20xx年11月，巴黎百富勤（bnp paribas peregrine）發(fā)布研究報告，認為中國將進入歷史上第三個消費高峰，中國的消費結構將可能隨著“80后”消費能力的提升發(fā)生歷史性的改變。安永會計師事務所發(fā)布的報告也指出，“80后”將成為奢侈品的消費主力。作為一個正在不斷崛起的消費群體，“80后”的消費能力、消費意識、消費話語權正在影響著許多企業(yè)的市場策略。深刻理解他們的消費特征，有針對性地實施市場策略，對于任何一家企業(yè)搶占未來市場都具有非常重要的意義。

1）、“80后”的消費特征

美國著名消費者行為學家所羅門（michael r. solomon）指出，如今改變消費者行為的許多生活方式都是由年輕消費者推動的，他們不斷定義熱門的概念，因此，要想超越下一次消費浪潮，必須比競爭對手先想到消費者心里去。

廣告策劃公司篇六

感悟廣告魅力，引動創(chuàng)新意識，增強團隊合作，綻放演藝之花

廣州中醫(yī)藥大學全體學生

策劃主辦：中藥學院團委

初賽：11月19日晚上6：30

決賽：12月6日晚上7:00

初賽：綜合樓決賽：學生第一飯?zhí)们翱盏?/p>

自由組隊，每支參賽隊伍不能超過5人。以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，時間視形式而定。最終結果由觀眾投票和評委評分決定。

緊扣主題，內容健康向上、富有新意，不得抄襲、模仿電視、網(wǎng)上作品。

此次比賽分為兩輪，初賽和決賽，初賽在教學區(qū)綜合樓進行，每個參賽隊伍在比賽準備期間自己選擇一個與中醫(yī)藥有關的產(chǎn)品，發(fā)揮自己獨特的創(chuàng)意，抓住稍縱即逝的靈感，以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，根據(jù)參賽隊伍所選的形式和參賽人數(shù)，主辦方會給予時間限制，參賽隊伍通過組員間的配合和排練，用個性的肢體和言語生動活潑而又富有創(chuàng)新精神的描述產(chǎn)品，例如產(chǎn)品的外觀，功效，價值等，向臺下觀眾和嘉賓評委宣傳及推銷此產(chǎn)品。參賽隊伍將作品錄制成錄像或進行現(xiàn)場演繹，評委根據(jù)錄像或參賽者的表演對參賽隊伍描述的創(chuàng)意，精彩度，內涵等進行打分，選出12支隊伍進入決賽。決賽舉行前的這段時間，進入決賽的隊伍可以繼續(xù)完善自己初賽時的廣告，精益求精。決賽當天是是在生活區(qū)一飯門前進行現(xiàn)場搭臺，進入決賽的隊伍將自己最完美的廣告作品在舞臺上展現(xiàn)給廣大師生，由評委根據(jù)自己的專業(yè)判斷，通過參賽隊伍各個方面的.表現(xiàn)和廣告的設計等進行打分，并由現(xiàn)場的觀眾投票，最終結果由評委打分占80%和觀眾評分占20%組成，評選出獲獎隊伍。

前期準備：10月20日宣傳部負責開始制作宣傳ppt，宣傳部開始準備宣傳大海報二份，小海報十三張，橫幅兩張制作，宣傳單和報名表制作。

10月份實踐部負責活動贊助經(jīng)費的拉取。

10月27-29日組織部聯(lián)系安排其他部門成員在各個學院班級播放宣傳ppt，下發(fā)宣傳單，報名表以及講解活動簡介以及報名要求。還有借助團委在中藥學院的的力量，在各個班團支書處領取電子版報名表，填寫完全之后統(tǒng)一發(fā)到指定的郵箱

10月27-29日團委全體成員按照安排，在一二飯門前做咨詢點給參賽隊員咨詢和現(xiàn)場報名。

11月前組織部負責咨詢點的申請，安排其他部門分配時間，在咨詢點宣傳，報名。

11月2—4號再次進行宣傳

11月4日前組織部負責橫幅，海報張貼，宣傳

11月10日報名截止。

11月15日匯總報名隊伍，分配人員，聯(lián)系參賽隊伍，確認參賽隊伍的節(jié)目，還有時長，方便安排。(宣傳部負責)

11月16日各隊伍抽簽(宣傳部負責)

11月17—18日為活動初賽準備。安排人員，準備物質，聯(lián)系評委等。

11月17日上交作品(組織部負責)

11月19日初賽會場布置。人員正常工作。比賽正式開始。公布晉級復賽人員。

11月20日宣傳部以海報形式公布晉級結果，開始制作決賽的ppt，橫幅，海報，宣傳單。12

11月20-12月5日組織部分配人員聯(lián)系晉級隊伍，并分配人員，做好各項宣傳和準備決賽的物資。用電和場地申請。

決賽當天安排

12月6日：(視天氣等情況)

1.中午由開始布置晚會幕布。

:30搭建好舞臺，調試好音響并且主持人開始踩點工作。決賽隊伍進行踩點彩排。

:30干事負責吹氣球、貼閃條等布置好場地，搭建好帳篷以及聯(lián)系商家布置攤位。與商家溝通協(xié)商好攤位問題。

4.放學后，其余所有團委干事立即到現(xiàn)場等布置會場。

:30開始負責所有參賽者、主持以及表演人員的簽到

:30音響負責人與各個隊伍溝通好所需音響效果問題。全場進行大彩排一次

:00比賽正式開始，主持人進行開場白，介紹現(xiàn)場到來的嘉賓及評委。由領導上臺致辭，并宣布比賽正式開始。然后隊伍逐個上臺進行表演。中間穿插嘉賓隊伍的表演和觀眾互動環(huán)節(jié)。

:00比賽結束，所有同事留下清理場地。

后期工作：宣傳部出比賽結果海報公布與一飯二飯以及c棟樓下

一等獎一名3個文體分+榮譽證書+價值300元禮品

二等獎二名2個文體分+榮譽證書+價值200元禮品

三等獎三名1個文體分+榮譽證書+價值100元禮品

最具人氣獎一個——(現(xiàn)場投票角逐選出)價值50元禮品一份

最佳演藝獎一個——(評委選出)價值50元禮品一份

最佳創(chuàng)意獎一個——(評委選出)價值50元禮品一份

優(yōu)秀劇本獎一個——(評委選出)價值50元禮品一份

1.宣傳：1)宣傳單1000*=100元

2)海報：30*13=390元(包括制作費)

3)橫幅：60*2=120元

4)舞臺背幕及布置：600元

2.會場布置：1)燈光、音響：200元

2)搭建舞臺：1500元

3)租用紅地毯100元

3.其他：1)嘉賓評委禮品20*20=400

觀眾獎品200元

2)獎金：一等獎300*1=300元

二等獎200*2=400元

三等獎100*3=300元

3)榮譽證書：6*8=48元

3)機動費用：氣球、口哨200元

合計：4858元

廣告策劃公司篇七

摘要：隨著經(jīng)濟、技術的不斷發(fā)展，全球化的不斷加深等諸多因素，人口及資本的流動性越來越強，人們選擇去哪里游玩、居住，商家選擇去哪個城市投資，這些行為決策的門檻都被降到有史以來的最低點。城市形象廣告也應運而生并強勢發(fā)展。本文首先從城市形象廣告的類型及存在問題兩方面對國內城市形象廣告現(xiàn)狀進行了介紹；接著針對于第一部分分析出的問題，給出了一些相應策略策劃的建議。

關鍵詞：城市形象廣告 廣告 傳播策略

“上有天堂，下有蘇杭”，這句流傳至今的杭州城市“形象宣傳廣告語”，讓從古至今的無數(shù)文人騷客、市井民眾都對杭州充滿了向往之情。而到了今日，隨著經(jīng)濟、技術的不斷發(fā)展，全球化的不斷加深等諸多因素，人口及資本的流動性越來越強，人們選擇去哪里游玩、居住，商家選擇去哪個城市投資，這些行為決策的門檻都被降到有史以來的最低點。城市形象廣告也應運而生并強勢發(fā)展。

1.國內城市形象廣告類型

城市形象廣告，即以城市的形象定位為基礎，把城市的基礎設施、經(jīng)濟、政治、旅游以及文化軟環(huán)境等作為創(chuàng)作對象，通過選取具有城市代表性元素，并結合視聽語言及影視特效等影像創(chuàng)作和制作方式，利用傳統(tǒng)電視媒體及數(shù)字互聯(lián)新媒介進行宣傳報道，將城市的整體形象傳播給特定的受眾，以此來塑造和推廣城市品牌形象，展示城市地域性文化特色的這幺一種視頻類型的廣告。

1999年，山東威海在中央電視臺投出了第一條城市形象廣告片，被視為我國現(xiàn)代城市形象廣告的鼻祖。這條廣告是當時的威海市政府為了招徠旅游而特別制作和投放的。時至今日，除了旅游類的城市形象廣告之外，還發(fā)展出了招商類、人文類和綜合類三種形式的城市形象廣告。

招商類廣告主要是政府為了當?shù)爻鞘姓猩桃Y而特別制作的廣告。以《杭州“云棲小鎮(zhèn)”產(chǎn)業(yè)宣傳片》為例，其介紹了云棲小鎮(zhèn)當?shù)氐母咝庐a(chǎn)業(yè)，達到了對外招商引資的目的。這類廣告一般不在主流媒體渠道進行投放。

人文類廣告通常以介紹城市內普通民眾的飲食起居來展現(xiàn)城市特別的人文景象，以《20xx揚州城市故事旅游宣傳片》、《浙江杭州宣傳片—人文杭州》系列為例，除了能起到一部分招徠旅游的作用之外，人文類廣告還是政府對當?shù)鼐用襁M行公關的手段。

而綜合類廣告則是包含上述三類廣告中的兩類或三類內容、目的。

2.國內城市形象廣告現(xiàn)存問題

目前，我國的部分城市形象廣告存在著一些問題。

（1）差異化不明顯

我們可以看到，現(xiàn)階段我國國內很多城市的宣傳片拍出來之后，無論是從內容還是從里面的宣傳訴求來說都很雷同，觀眾很難通過這些不同城市的宣傳片來感知兩個城市有何不同，這一問題比較集中的體現(xiàn)在相似類別的城市中間，在二三線城市當中尤為明顯。通觀現(xiàn)代我國的城市形象廣告，我們聽到了太多雷同的口號，無數(shù)的類似“魅力之都”、“旅游名城”、“歷史文化名城”的標簽層出不窮。城市形象廣告差異化不明顯這一問題，從更深層次來表達，就是城市在建設當中沒有做好差異化，沒有找到挖掘自己的特點。

（2）不貼合城市整體營銷戰(zhàn)略

我們可以明顯地通過一些城市的形象廣告看出，這些城市在做城市營銷、城市形象傳播的時候缺少一個完整的戰(zhàn)略，這個問題體現(xiàn)在城市形象廣告當中，第一是訴求點不明確，第二點是訴求點混亂——同一城市的不同形象廣告之間一些說法不一致，甚至前后矛盾。

一些城市形象廣告讓觀眾無法看出具體、重點的訴求點是什幺，觀眾看完了這些廣告之后，不知道這些城市想通過廣告表達自己的什幺特色。以某城市的形象廣告為例，在一分鐘不到的廣告內容里，大部分時間都在展現(xiàn)城市夜晚時分街道上車輛眾多，車輛川流不息，最后以類似“魅力城市”的話語結尾，讓人通觀之后沒法很好地掌握該廣告想要表達的具體訴求。而在這背后的問題，很大一部分是因為這些廣告在設計與傳播上沒有貼合城市的.整體營銷戰(zhàn)略，或者說城市本身也沒有一套成型的城市整體營銷戰(zhàn)略。

（3）內容設計、編排水平有待提高

做廣告有時也是一種“講故事”，但是很遺憾，我們看到很多城市形象廣告的制作方并不能很好地“講故事”，“故事”的內容設計和講故事的能力都有待提高。比如，一些廣告沒有深度，對城市形象的展現(xiàn)、訴求的表達都只是浮光掠影；一些廣告的訴求點太多太雜，在幾十秒的廣告里既想招徠旅游，又想招商引資，還想打造品牌，貪多吃不胖，最后觀眾可能沒有理解或記憶其中任何一個訴求點……

因此，廣告主如何從內容上入手，進行更精心的設計與編排，如何“講好故事”，對做好城市形象廣告、更好地進行城市營銷是至關重要的。

1.結合城市發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，做好差異化

精良的城市形象廣告可以提升一座城市的整體形象，進而增加城市內市民的凝聚力與對城市外民眾的吸引力，增加城市的競爭力，從而促進城市快速發(fā)展。從這個意義上來說，提升城市形象屬于城市發(fā)展戰(zhàn)略范疇。所以，制作與傳播城市形象廣告應該服從于城市發(fā)展戰(zhàn)略。

因此，對于城市來說，首先要結合城市發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定出相應的城市整體的營銷戰(zhàn)略，明確在不同時期、不同階段要把城市塑造成一種什幺樣的形象，而且在設計戰(zhàn)略的時候，也應該注意戰(zhàn)略要結合城市特色，不要與類型相似的城市過于同質化。接下來，在進行城市形象塑造與提升工作的每一個步驟上，都應該嚴格地遵循、貼合前期所制定好的大的戰(zhàn)略來進行。

如果制定大的營銷戰(zhàn)略時便做好了差異化，那幺體現(xiàn)在城市形象廣告上時，差異化不明顯的問題也就不會發(fā)生了。有學者在城市差異化的內涵上上提出了四個層面，分別是差異化與歷史文明的關系、差異化與特色的關系、差異化與發(fā)展觀的關系和差異化與創(chuàng)新的關系。決策者在制定城市整體營銷策略，制作與傳播城市形象廣告時，應該考慮從這些關系人手。

2.提高廣告內容設計編排水平

廣告設計者在設計城市形象廣告時，不應該在短短的一個廣告中涉及過多的訴求點，而每個訴求點卻都只是蜻蜓點水，一閃而過。相反地，應該聚焦到某一個具體的訴求點，深度地挖掘并表達這一訴求點。

當想表達兩到三個訴求點的時候，最好的做法應該是制作多個城市形象廣告，在不同的廣告中表達不同的訴求點，在每一個廣告中將不同的訴求點深挖。如20xx年，杭州市制作了一個系列的城市形象廣告片《人文杭州》，分為五個獨立的廣告片，包括佳肴篇、霓裳篇、人居篇、山水篇、學養(yǎng)篇，從五個不同的角度，有深度地表達了五個不同的訴求點。每個訴求點分別安排在不同的廣告片中，而又有所聯(lián)系。

廣告策劃公司篇八

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容:1、前言;2、市場分析;3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;4、廣告對象或廣告訴求;5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);6、廣告策略;7、廣告預算及分配;8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

一般包括四方面的內容:(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3)、市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應根據(jù)產(chǎn)品分析的結果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的.廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。

一般應根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結果，列出有關人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

要根據(jù)廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據(jù)具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。

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