計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
銷售人員培訓計劃篇一
1、全年選送內(nèi)、外、婦、兒科中青年骨干，去上級各大醫(yī)院學習進修，進修時間大于半年以上。
2、請上級醫(yī)院各科專家教授來我院，定期舉辦各類醫(yī)療學術講座。
3、廣泛動員鼓勵廣大醫(yī)務人員參加各種形式的醫(yī)學繼續(xù)再教 育，如:自學、函授、遠程教育、電大等，參加各醫(yī)療單位舉辦的 各類醫(yī)學學術講座。
4、按照縣衛(wèi)生局的文件要求，為每位衛(wèi)生專業(yè)技術人員辦理繼 續(xù)教育學習卡，并認真組織專業(yè)技術人員參加好醫(yī)生網(wǎng)舉辦的醫(yī)學 繼續(xù)教育內(nèi)容，確保每人在全年修夠一定學分。
5、制定全院及各科室業(yè)務學習計劃及三基三嚴訓練計劃，每季 度要求各科負責人組織書面考試及基礎操作訓練一次，由院辦公室 組織定期檢查監(jiān)督。
6、凡在醫(yī)療護理學術雜志上發(fā)表學術論文者，或者在臨床業(yè)務 上有新發(fā)明、新技術的，醫(yī)院按規(guī)定給以獎勵。
7、全年選送化驗、b 超、心電、放射等醫(yī)技人員到上級各大醫(yī) 院進修學習大于三個月。
8、認真組織、積極參加省、市組織的社區(qū)各科專業(yè)技術人員培 訓。
銷售人員培訓計劃篇二
目前，對管理人員的培訓力度不足，因此本年度培訓重點在于提高管理人員的整體管理水平，促進公司整體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。
1. 提高管理人員的專業(yè)知識、管理技能，確保公司戰(zhàn)略目標的有效實現(xiàn)；
2. 增強員工對企業(yè)的認同，提高企業(yè)對員工的凝聚力。
作為公司的基層管理人員應該具備基本的管理知識，因此根據(jù)培訓需求的匯總情況按季度安排基本管理技能的課程，提高管理人員在團隊建設方面的能力。
1. 第一季度課程：
1) 培訓主題：團隊建設與溝通
2) 培訓課程：
《管理者素質(zhì)修煉》
《團隊建設與管理》
《溝通技巧》
3) 培訓方式及課時
邀請經(jīng)驗豐富的講師進行系統(tǒng)授課，預計課時為3天。
以培養(yǎng)管理人員個人管理素質(zhì)為主題，提高在團隊建設、溝通技巧方面的能力。
2. 第二季度課程：
培訓主題：有效員工激勵
培訓課程：
《員工輔導與激勵》
《目標管理》
《時間管理》
《執(zhí)行力》
3. 培訓方式及課時
邀請經(jīng)驗豐富的講師進行系統(tǒng)授課，預計課時為3.5天。
在提高個人時間管理、目標管理、執(zhí)行力等能力的基礎上，培養(yǎng)管理人員激發(fā)員工的工作積極性，鼓勵員工完成工作目標的能力
4. 第三季度課程：
1) 培訓主題：領導藝術修煉
2) 培訓課程：
《領導藝術》
《管理心理學》
《情緒管理》
3) 培訓方式及課時
邀請經(jīng)驗豐富的講師進行系統(tǒng)授課，預計課時為3天。
在不斷改進管理工作的過程中，培養(yǎng)管理人員的領導藝術，從心理學方面洞察管理本職。
5. 第四季度課程：高績效團隊建設
1) 培訓主題：提高團隊績效水平
2) 培訓課程：
《高績效團隊建設》
《壓力管理》
3) 培訓方式及課時
邀請經(jīng)驗豐富的講師進行系統(tǒng)授課，預計課時為1.5天。
年終為工作壓力較大的時段，如何在工作中做到變壓力為動力，作為管理人員如何在重壓下創(chuàng)建高績效團隊是課程的重點。
以上課程分期開展，每季度開展一次集中面授課程，基礎管理培訓為必修課程，每個管理人員都應參與，并在培訓中根據(jù)課程性質(zhì)進行考核。
高層戰(zhàn)略針對公司中高層管理人員的高端課程，提高管理人員從公司戰(zhàn)略發(fā)展的角度結合自身工作性質(zhì)分析、解決問題的能力。
1. 培訓課程：
1) 企業(yè)戰(zhàn)略目標的設定
2) 組織行為與領導藝術
3) 企業(yè)人力資源規(guī)劃
2. 培訓安排
此類課程通過外培或邀請實戰(zhàn)型企業(yè)家講授。
總之，以上課程為本年度重點開展的課程，實際開展課程可圍繞重點適當增減。
銷售人員培訓計劃篇三
8月4日----5日兩天，在教育局會議室參加了計生人員培訓會議，通過學習，我們進一步明確了計生工作的.重要性，教育局馬局長強調(diào)計劃生育工作是我縣的一號工程，要求與會人員要全面提升法制觀念，服務意識和業(yè)務水平，統(tǒng)一思想，加強責任感，扎實工作，學用結合，大膽工作，深抓、細抓，勤勤懇懇服務于教師。
計生局王局長從宏觀到微觀全面剖析了xx縣目前計劃生育的嚴峻形勢，號召教育系統(tǒng)全體教職員工要高度重視計劃生育工作。劉主任介紹了為什么要搞計劃生育，怎樣搞好等問題作了具體指導，楊主任對計劃生育工作實施意見，計劃生育考核計分標準和計劃生育工作作了具體安排，劉局長對人口和計劃生育法律法規(guī)及依法行政，社會撫養(yǎng)費征管及考核作了全面剖析，他強調(diào)了中國特色的統(tǒng)籌人口工作，中國面臨人口生育第四次高峰，形勢逼人，計劃生育人員任重而道遠，必須進一步增強危機感和責任心。陳局長具體詳盡地講解了城市和流動人口計劃生育管理和考核，計劃生育統(tǒng)計，育齡婦女管理履行計劃生育職責及考核。最后教育局楊主任對與會人員進行了綜合測試考評。
兩天的培訓學習，我們感受很深，受益匪淺，我們深刻體會到計劃生育工作必須全面納入學校教育教學工作的日程，學校領導應高度重視，學校要進一步完善獨生子女利益導向機制和落實保障政策，要努力把人口國情，健康和青春教育引入課堂教學，充分利用校園廣播，宣傳欄，黑板報，展覽室等文化陣地大力宣傳計劃生育政策法規(guī)，建立健全計劃生育有關的規(guī)章制度，對違反政策及規(guī)章制度者從嚴從重處罰。
專家的報告讓我們進一步明確了計生工作的秩序、方法步驟，以前學校計生工作只是被動的敷衍塞責，工作基本流程模模糊糊，一知半解，現(xiàn)在我們了解了計生工作的有關知識，明確了計生工作的環(huán)節(jié)。找準了工作位置，確立了工作目標，知道了什么時候干什么事，什么情況下該干那些工作。
計劃生育工作困難重重，但我們有信心有能力圓滿完成上級領導交給的任務，今后我們一定積極配合計生辦，計生局工作，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地全面掌握教職員工的生育動態(tài)，依法工作，以人為本，認真做好教職員工的思想工作，防火于未然，把一切不現(xiàn)實的想法消滅在萌芽狀態(tài)。
銷售人員培訓計劃篇四
????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????
????1. ?????????????????????????????????????????ч????
????2. ???????????????????????????????????????
????
???????????????????????t????????????????????????????????????????????????????????γ??????????????????跽?????????
????1. ???????γ??
????1) ????????????????
????2) ????γ??
??????????????????????
???????????????????
????????????ɡ?
????3) ???????????
???????????????????????σ???????3??
???????????????????????????????????????????衢?????????????????
????2. ???????γ??
?????????????ч???????
????????γ??
???????????????????
??????????????
??????????????
?????????????
????3. ???????????
???????????????????????σ???????3.5??
??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????4. ????????γ??
????1) ?????????????????
????2) ????γ??
??????????????
?????????????????
????????????????
????3) ???????????
???????????????????????σ???????3??
?????????????????????????у????????????????????????????????涴??????????
????5. ???????γ?????ч??????
????1) ??????????????ч??
????2) ????γ??
?????????ч?????衷
???????????????
????3) ???????????
???????????????????????σ???????1.5??
?????????????????θ????σ??????????????????????????????????????????????′??????ч?????γ?????
????????γ?????????????????μ???????γ??????????????????γ???????????????????????????и???γ???????п????
????
????????????????и????????????γ?????????????????????????????????????????????????????????
????1. ????γ??
????1) ???????????趨
????2) ??????????????
????3) ???????????滮
????2. ???????
????????γ??????????????????????????
????
?????????????γ?????????????γ????????γ??χ??????????????
銷售人員培訓計劃篇五
一、培訓目標
1、增長知識：銷售員肩負著與客戶顧客溝通產(chǎn)品信息，搜集市場情報等任務，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓地主要目標。
2、提高技能：技能是銷售員運用知識進行實際操作地本領.對于銷售員來說，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力，如產(chǎn)品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場調(diào)查與分析地能力，對經(jīng)銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報地能力等等。
3、強化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長期以來形成地經(jīng)營理念、價值觀念和文化環(huán)境.通過培訓，使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去，使銷售員熱愛企業(yè)、熱愛銷售工作，始終保持高漲地工作熱情。
二、培訓的負責人和培訓師培訓講師和內(nèi)部經(jīng)驗豐富、業(yè)績高的銷售人員
三、培訓的對象從事銷售工作對銷售工作有一定的認知或熟悉銷售工作的基層銷售人員四、培訓的內(nèi)容
1、銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷能力(推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等)、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的準備事項、接近客戶的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務、應對反對意見等客戶異議、達成交易和后續(xù)工作、市場銷售預測等等。
2、產(chǎn)品知識：是銷售人員培訓中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷售人員必須對產(chǎn)品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產(chǎn)品。對于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來說，培訓產(chǎn)品知識是培訓項目中必不可少的內(nèi)容。具體內(nèi)容包括：本企業(yè)所有的產(chǎn)品線、品牌、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護和修理方法等，還包括了解競爭產(chǎn)品在價格、構造、功能及兼容性等方面的知識。
3、市場與產(chǎn)業(yè)知識：了解企業(yè)所屬行業(yè)與宏觀經(jīng)濟的關系，如經(jīng)濟波動對顧客購買行為的影響，客戶在經(jīng)濟高漲和經(jīng)濟衰退期不同的購買模式和特征，以及隨宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化如何及時調(diào)整銷售技巧等等。同時了解不同類型客戶的采購政策、購買模式、習慣偏好和服務要求等。
4、競爭知識：通過與同業(yè)者和競爭者的比較，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，提高企業(yè)的競爭力。具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品、客戶政策和服務等情況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。
5、企業(yè)知識：通過對本企業(yè)的充分了解，增強銷售人員對企業(yè)的忠誠，使銷售人員融合在本企業(yè)文化之中，從而有效的開展對顧客的服務工作，培養(yǎng)顧客對企業(yè)的忠誠。具體包括：企業(yè)的歷史、規(guī)模和所取得的成就;企業(yè)政策，例如企業(yè)的報酬制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為;企業(yè)規(guī)定的
廣告、產(chǎn)品運輸費用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容。
6、時間和銷售區(qū)域管理知識：銷售人員怎樣有效作出計劃，減少時間的浪費，提高工作效率;銷售地圖的正確利用、銷售區(qū)域的開拓和鞏固等。
五、培訓的時間期限
共計六天，根據(jù)情況可適當調(diào)整
六、培訓的場地
專業(yè)的培訓基地、正規(guī)培訓室，具有音響系統(tǒng)，白板，白板筆
七、培訓的方法1、講授法：應用最廣。非常適合口語信息的傳授。可同時培訓多位員工，培訓成本較低。缺點是學員缺乏練習和反饋的機會。2、個案研討法：提供實例或假設性案例讓學員研讀，從個案中發(fā)掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。3、視聽技術法：運用投影、幻燈片及錄像進行培訓。通常與演講法或其他方法一同搭配進行。4、角色扮演法：給受訓人員一個故事讓其演練。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。5、戶外活動訓練法：利用戶外活動來發(fā)揮團體協(xié)作的技巧，增進團體有效配合。但需注意某些課程的安全問題，另外培訓費用也較高。八、培訓預算
培訓講師
培訓場地
培訓材料
餐飲住宿
其它
合計
費用
銷售人員培訓計劃篇六
?????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????? ?о???????????? 20xx ?????????????????????????
????1?????????????????????????????????????????????????????????????????
????2???????????????????????????????????????????????
????3?????????????????????μ?????????????????? ??????:????????????????????????μ??????λ???? ???????????????
????4???????????????????????λ??????????????????? ???????????????????????????????μ????????????? ??????????????????????????????????
????5???????????????????????????????????????????? ???????????????????濼????????????????σ???????? ????????????
????6????????????????????????????????????????????? ?????·??????????????????漲?????????
????7??????????顢b ??????硢????????????????????? ??????????????????
????8????????????????μ?????????????????????????????? ???
銷售人員培訓計劃篇七
?????????????
????1????????????????縺???????????????????????г??鱨????????????????б????????σ????????????????
????2?????????????????????????????????????????.??????????????????????????????????????????????????????????????????????????漼??????????????г???????????????????????????????????????????????????鱨??????????
????3??????????????????????????γ??????????????????????.??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????顣
??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????1??????????????????????????????????????(?????е?????????????＼???????????)????м?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????顢?????????????????г???????????
????2?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????б?????????????????????????????????е???????????????????????????????ò?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????3???г???????????????????????????????????羭?ò??????????????????????????????????????????????????????????????????????仯??μ??????????????????????????????????????????????????ú?????????
????4????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????е????????????
????5????????????????????????????????????????????????????????????????????у??????ч?????????????????????????????????????????????????????????????????;??????????????????????????щ??????????????????????????;????漲??
??????楨?????????á??????????????υ????????????
????6??????????????????????????????????ч???????????????????????????ч??;??????????????á???????????????????
?????塢????????????
????????????????????????????
????????????????
????????????????????????????????????????壬????
???????????????1??????????????????????????????????????????λ??????????????????????????????????????2?????????????????????????????????ж?????????з??????????????????????????????3???????????????????????????????????????????????????????????????????с?4??????????????????????????????????????????л??????????????飬?????????????????????????????????5????????????????????????????????э??????????????????ч????????????щ?γ?i????????????????????????????????
??????????
???????????
???????????
???????????
????????
???????
????????
銷售人員培訓計劃篇八
????8??4??----5??????????????????μ???????????????飬?????????????????????????????.????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????θу????????????y??????????????????????????????????
????????????????????????????????xx???????????????????????????????????????????????????????????????ν????????????????????????????????????????????????ζ???????????????????????????????????????????????????尲??????????????????????????漰???????????????????????????????????????????????й??????????????????й????????????????θ?壬???????????????????????????????????????????к???????????????????????????к??????????????????????????????????????舉????????м??????????????????????????ζ????????????????????????
???????????????????????????????????????????????????????????????????у??????????????????у????????????у???????????????????浼?????????????????????????????飬??????????????????y???????????у???????????????屨??????????????????????????????????棬???????????????й???????????υ??????????????????θ????????
?????????????????????????????????????????????裬????у??????????????????????????????????????????????????????????????????????й???????????????????????????????λ????????????????????????????￡????????????щ??????
????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????y????????????????????δ???????в?????????????????????
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/2818904.html】
