業(yè)務(wù)開(kāi)場(chǎng)白三部曲 業(yè)務(wù)開(kāi)場(chǎng)白臺(tái)詞優(yōu)質(zhì)

每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

業(yè)務(wù)開(kāi)場(chǎng)白三部曲 業(yè)務(wù)開(kāi)場(chǎng)白臺(tái)詞篇一

對(duì)于做股票投資的人：xx先生/女士：您好！我是義烏邦民投資有限公司的，我是高級(jí)投資理財(cái)顧部。我姓x，由于業(yè)務(wù)需要，公司特別推出免費(fèi)理財(cái)咨詢，免費(fèi)股票診斷，調(diào)查對(duì)黃金投資的認(rèn)知程度。請(qǐng)問(wèn)您對(duì)金融投資了解過(guò)嗎？比如基金，外匯，股票等，您在做那種投資呢？由于當(dāng)前股市深度調(diào)整，調(diào)整過(guò)大，使更多的股民資金被套，很多股民朋友失去信心，投資方向迷茫，為了更好的利用您的資金投資，希望能夠幫助到您，為了節(jié)約時(shí)間，請(qǐng)您報(bào)一下您的三只重倉(cāng)股。。請(qǐng)報(bào)第一支（股票代碼是多少，買(mǎi)入價(jià)格是多少？買(mǎi)了多少股？買(mǎi)了多長(zhǎng)時(shí)間？第二只。。你炒股多長(zhǎng)時(shí)間了？您是做長(zhǎng)線還是做短線？您炒股的決策依據(jù)是什么？是通過(guò)朋友介紹還是自己選股？還是和其他公司合作？最近盈虧情況怎么樣？你對(duì)黃金投資了解有多少？有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)黃金投資？如果有時(shí)間？您愿不愿意來(lái)公司了解一下黃金投資呢？為了不打擾您，更好的為您服務(wù)，請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)什么時(shí)候打電話給您比較方便，（說(shuō)些對(duì)社會(huì)金融的話題?；蛏钌系膯?wèn)題）然后，恩xx先生 我先走了。希望您的投資收益最大化，在金融理財(cái)方面，有什么需要都可以找我，請(qǐng)拔xxxxxxx，我姓x，我叫xx，在此希望您開(kāi)心，感謝您的支持，再見(jiàn)。

對(duì)于沒(méi)從事金融投資的人：xx先生/女士：您好！我是義烏邦民投資有限公司的，我是高級(jí)投資理財(cái)顧問(wèn)，我姓x。由于業(yè)務(wù)的需要，公司特委派我做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，幫助廣大投資者明確投資方向，為了擴(kuò)大公司的影響力，公司特推出免費(fèi)理財(cái)咨詢，免費(fèi)股票，房地產(chǎn)等。你在估哪種投資呢？（沒(méi)有做過(guò)金融投資）那您在理財(cái)方面就落后了，您知道，現(xiàn)在的中國(guó)物價(jià)上漲，通貨膨脹劇烈，銀行利息這么低，通過(guò)金融行業(yè)調(diào)查，如果您現(xiàn)在有一百萬(wàn)在銀行，10年以后只相當(dāng)于61萬(wàn)的價(jià)值，就因?yàn)閏pi的上漲，以每年5%的遞增，您將會(huì)損失四十萬(wàn)，所以您應(yīng)該即時(shí)的合理進(jìn)行價(jià)值投資，以免你的資金貶值損失，同時(shí)還能讓你的資金穩(wěn)步增值，為了您進(jìn)一步的了解，我公司在本周有個(gè)金融理財(cái)講座，希望哪個(gè)您能抽時(shí)間過(guò)來(lái)，屆時(shí)將會(huì)有權(quán)威性投資理財(cái)師講解。

對(duì)于沒(méi)有股票但有其它投資的人：xx先生/女士：您好！我是義烏邦民投資有限公司的，我是高級(jí)投資理財(cái)顧問(wèn)。我姓x，由于業(yè)務(wù)需要，公司特委派我做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，幫助廣大投資者明確投資方向，為了擴(kuò)大公司的影響力，公司特別推出免費(fèi)理財(cái)咨詢，免費(fèi)股票診斷，調(diào)查對(duì)黃金投資的認(rèn)知程度。請(qǐng)問(wèn)您對(duì)金融投資了解嗎?比如說(shuō)：基金，外匯，股票，房地產(chǎn)等。你在做哪種投資呢？（基金，外匯，房地產(chǎn)）真為您高興，您真是個(gè)很有理財(cái)意識(shí)人。（市場(chǎng)抽查表）

一、你們公司做什么的？

答：我們是做黃金外匯投資的。我們是金融行業(yè)的專業(yè)投資理財(cái)公司，能幫助你更好的利用資金進(jìn)行保值與增值，降低你理財(cái)?shù)耐顿Y風(fēng)險(xiǎn)。我們公司有專業(yè)的外匯分析師，黃金公析師，可以為你免費(fèi)診斷股票，可以為你免費(fèi)診斷股票，可以幫你免費(fèi)提供理財(cái)咨詢，明確你的理財(cái)方向。因?yàn)閲?guó)家正在大力支持和宣傳黃金投資金融產(chǎn)業(yè)，就像股票剛開(kāi)始做時(shí)，必然有很多的機(jī)會(huì)。希望你也給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，多了解意向投資項(xiàng)目。分散你的投資風(fēng)險(xiǎn)。希望你的投資更加合理，真正估到價(jià)值投資（要想進(jìn)一步了解，請(qǐng)到我們公司來(lái)，看看我們公司的實(shí)力）

二、我沒(méi)有興趣？

答：你沒(méi)有興趣是因?yàn)槟氵€不太了解，我相信你肯花點(diǎn)時(shí)間做近一步了解，你會(huì)被他的投資魅力所的，現(xiàn)在市場(chǎng)上很多媒體都有報(bào)道過(guò)黃金投資，大家都在關(guān)注，做投資重要的是賺錢(qián)，要這樣賺錢(qián)，要看他的風(fēng)險(xiǎn)性和收益性，認(rèn)清他的特點(diǎn)，做到從業(yè)余到專業(yè)，從投資新手成為一個(gè)理財(cái)高手，你知道現(xiàn)在賺錢(qián)最快的是金融業(yè)，相信你身邊有很多朋友都是股票投資者，沒(méi)有沒(méi)有賺錢(qián)，你也清楚，是看他們的理財(cái)產(chǎn)品和操作技巧，如果你沒(méi)有賺到錢(qián)，是否考慮更換理財(cái)產(chǎn)品，如果操作不好，是不是應(yīng)該多學(xué)習(xí)，投資是為了賺錢(qián)，要靠發(fā)的投資產(chǎn)品，不了解，多向?qū)I(yè)人士學(xué)習(xí)。我們認(rèn)識(shí)也是緣分，我希望我們有空交個(gè)朋友，你多了解一下黃金投資，我們下次約個(gè)時(shí)間聊聊，希望你今天過(guò)的開(kāi)心。

三、

答： 不是，是現(xiàn)貨黃金不是期貨。它相當(dāng)于期貨有一定的優(yōu)勢(shì)，也就是不用擔(dān)心合約交割日期，每天的交易時(shí)間兩者也是不一樣的，現(xiàn)貨黃金比期貨更靈活。所以比期貨風(fēng)險(xiǎn)小，而且能更好地控制風(fēng)險(xiǎn)。具體的，你安排個(gè)時(shí)間來(lái)我們公司，看看我們的實(shí)盤(pán)操作，具體的了解一下。

四、你們的黃金投資和銀行的紙黃金一樣嗎？

答：不一樣。紙黃金主要是銀行推出的，是100%的資金投入，您雖然付出了100%的錢(qián)，但是你還看不到黃金，拿到的是不是一份紙合約，而且只能做漲，也就是黃金價(jià)格上漲才能賺錢(qián)，黃金價(jià)格下跌時(shí)就會(huì)虧錢(qián)。我們推出這個(gè)黃金交易平臺(tái)，不管是上漲還是下跌，只要您做對(duì)方向，您就能獲利。而且我們只需要8%的保證金就可以交易100%的黃金了，杠桿比例是8：100，所以您不必積壓太多的資金在這里，可以很發(fā)的利用資金，并且白天晚上都可以交易。能以小的投資取最大的收益。（具體操作內(nèi)容，你可以到公司來(lái)了解，我讓你看看實(shí)盤(pán)操作，你就知道怎么收益的，您將明白什么是價(jià)值投資）

五、我不懂黃金投資，不會(huì)操作怎么辦？

答：呵呵，你完全放心好了，不是跟您說(shuō)過(guò)嗎？我們可以免費(fèi)提供模擬盤(pán)進(jìn)行行學(xué)習(xí)操作、操作簡(jiǎn)易學(xué)。我公司有專業(yè)的投資經(jīng)理為您提供一對(duì)一的服務(wù)，公司還有專業(yè)分析師提供咨詢，在網(wǎng)站上我們公司每天還有專家的金評(píng)，我們提供信息和咨詢服務(wù)，指導(dǎo)您如何操盤(pán)。在你自己操作時(shí)有什么技術(shù)問(wèn)題，可以隨時(shí)與我們溝通聯(lián)系，讓你的風(fēng)險(xiǎn)最小化，讓你及時(shí)受益。其次，我們公司還會(huì)定期舉行新老客戶的技術(shù)培訓(xùn)和交流活動(dòng)。希望您在我們的帶領(lǐng)下，成為一個(gè)投資贏家！

六、現(xiàn)在騙人的公司很多，我憑什么相信你們

答：是的，你說(shuō)的很有道理，現(xiàn)在投資領(lǐng)域里面也有一些不良的公司中。所以才需要更加的謹(jǐn)慎。特別是選擇一家合作公司時(shí)，你要考察這家公司的實(shí)力背景。我們公司是經(jīng)國(guó)家工商行政管理局批準(zhǔn)成立并被評(píng)為投資者信得過(guò)單位：是國(guó)內(nèi)首批

業(yè)務(wù)開(kāi)場(chǎng)白三部曲 業(yè)務(wù)開(kāi)場(chǎng)白臺(tái)詞篇二

精彩的開(kāi)場(chǎng)白——成交的密器

一段精彩的開(kāi)場(chǎng)白，不僅可以成功地向客戶介紹自己以及自己要銷售的產(chǎn)品，而且還為后來(lái)的良好溝通奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為此，銷售人員不妨在見(jiàn)到客戶之前就針對(duì)自己的銷售目標(biāo)和客戶的實(shí)際需求對(duì)開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)行一番精心設(shè)計(jì)。

【一點(diǎn)通】

米爾頓?馬文是湯姆?詹姆士服裝公司的董事長(zhǎng)，當(dāng)他還是該公司一名普通的銷售人員的時(shí)候，他曾經(jīng)運(yùn)用精彩的開(kāi)場(chǎng)白給客戶們留下了非常深刻的印象。米爾頓在見(jiàn)到客戶時(shí)從來(lái)不會(huì)像其他銷售人員那樣拘謹(jǐn)?shù)卣f(shuō)上一句：“您好，我是××公司的銷售人員??”，他經(jīng)常這樣與自己的客戶開(kāi)始談話：

“××先生（女士），我來(lái)這里的原因是因?yàn)槲乙蔀槟乃饺朔b商。我知道您在我這兒買(mǎi)衣服，是因?yàn)槟鷮?duì)我、我們的公司或者對(duì)我們公司的產(chǎn)品有信心。而我所做的事情就是要使您的這種信心得到不斷增強(qiáng)，我相信自己能夠做到這一點(diǎn)。您一定希望對(duì)我有所了解，那么請(qǐng)?jiān)试S我做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹：我從事這項(xiàng)工作已經(jīng)很多年了，我對(duì)服裝的式樣和質(zhì)地以及它們分別適合哪種類型的人都有著深入的研究。所以，我一定可以幫您挑選出一套最合適您的衣服，而且這項(xiàng)服務(wù)是完全免費(fèi)的?！?/p>

一段精彩的開(kāi)場(chǎng)白，不僅可以引起客戶對(duì)自己的重視，而且還能引起客戶對(duì)你接下來(lái)言談舉止的強(qiáng)烈興趣?？梢哉f(shuō)，一個(gè)吸引人的開(kāi)場(chǎng)白，就已經(jīng)使一次銷售成功地實(shí)現(xiàn)了一半。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，在與客戶溝通的過(guò)程中，一段好的開(kāi)場(chǎng)白能夠起到的作用不僅僅是成功地向客戶介紹自己以及自己要銷售的產(chǎn)品，而且還為后來(lái)的良好溝通奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為此，銷售人員不妨在見(jiàn)到客戶之前就針對(duì)自己的銷售目標(biāo)和客戶的實(shí)際需求對(duì)開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)行一番精心設(shè)計(jì)。

【案例分享】

貝爾那.拉弟埃是“空中汽車”收音機(jī)制造公司的著名銷售專家，當(dāng)他被推薦到“空中汽車”公司中，他面臨的第一項(xiàng)挑戰(zhàn)就是向印度銷售汽車。這是件棘手的任務(wù)，因?yàn)檫@筆交易已由印度政府初審未被批準(zhǔn)，能否重新尋找成功的機(jī)會(huì)，全是特派員的溝通本領(lǐng)了。作為特派員，拉弟埃深知肩上的重任，他稍做準(zhǔn)備就飛赴新德里。接待他的是印航主席拉爾少將。拉弟埃到印度后，對(duì)他的溝通對(duì)手講的第一句話是：“正因?yàn)槟?，使我有機(jī)會(huì)在我生日這一天又回到了我的出生地?！边@個(gè)開(kāi)場(chǎng)白拉近了拉弟埃與拉爾少將的距離。不用說(shuō)，拉弟埃的印度之行取得了成功。

拉弟埃印度之行的成功在于設(shè)計(jì)了一句精彩的開(kāi)場(chǎng)白，它簡(jiǎn)明扼要，內(nèi)涵卻極為豐富。它不僅感謝主人慷概賜與的機(jī)會(huì)，讓他在自己生日這個(gè)值得紀(jì)念的日子來(lái)到印度，而且富有意義的是——印度是他的出生地，立刻拉近與客戶之間的距離。

【張超老師點(diǎn)撥】

銷售人員與準(zhǔn)客戶交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白。開(kāi)場(chǎng)白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問(wèn)的成敗，銷售人員可以通過(guò)以下方式來(lái)設(shè)計(jì)一段精彩的開(kāi)場(chǎng)白：

1．發(fā)自內(nèi)心真誠(chéng)的贊美

每個(gè)人都喜歡聽(tīng)到好聽(tīng)話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近客戶的好方法。贊美準(zhǔn)客戶必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而讓準(zhǔn)客戶知道你的話是真誠(chéng)的。

贊美的話若不真誠(chéng)，就成為拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會(huì)好。贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過(guò)思索，不但要有誠(chéng)意，而且要選定既定的目標(biāo)與誠(chéng)意。

2．用省錢(qián)來(lái)吸引

幾乎所有的人都對(duì)錢(qián)感興趣，省錢(qián)和賺錢(qián)的方法很容易引起客戶的興趣。

3．利用好奇心

現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類行為的基本動(dòng)機(jī)之一。美國(guó)杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說(shuō)“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對(duì)于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對(duì)象?！蹦切┛蛻舨皇煜?、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會(huì)引起人們的注意，銷售員可以利用人人皆有的好奇心來(lái)引起客戶的注意。

4．借第三人來(lái)引起注意

告訴客戶，是第三者（客戶的親友）要你來(lái)找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總€(gè)人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對(duì)親友介紹來(lái)的銷售員都很客氣。打著別人的旗號(hào)來(lái)推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，客戶一旦查對(duì)起來(lái)，就要露出馬腳了。為了取信客戶，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。

5．舉著名的公司或人為例

人們的購(gòu)買(mǎi)行為常常受到其他人的影響，銷售員若能把握客戶這層心理，好好地利用，一定會(huì)收到很好的效果。舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢(shì)，特別是，如果您舉的例子，正好是客戶所景仰或性質(zhì)相同的企業(yè)時(shí)，效果就更會(huì)顯著。

6．向客戶提供有價(jià)值的信息

銷售人員向客戶提供一些對(duì)客戶有幫助的信息，如市場(chǎng)行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識(shí)，等，會(huì)引起客戶的注意。這就要求銷售人員能站到客戶的立場(chǎng)上，為客戶著想，盡量閱讀報(bào)刊，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，充實(shí)自己的知識(shí)，把自己訓(xùn)練成為自己

這一行業(yè)的專家。銷售人員為客戶提供了信息，關(guān)心了客戶的利益，也獲得了客戶的尊敬與好感。

7．適時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品展示

銷售人員利用各種戲劇性的動(dòng)作來(lái)展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，是最能引起客戶的注意。一位消防用品銷售人員見(jiàn)到客戶后，并不急于開(kāi)口說(shuō)話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個(gè)大紙袋，旋即用火點(diǎn)燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無(wú)損。這一戲劇性的表演，使客戶產(chǎn)生了極大的興趣。

8．利用產(chǎn)品引發(fā)興趣

銷售人員利用產(chǎn)品來(lái)引起客戶的注意和興趣。這種方法的最大特點(diǎn)就是讓產(chǎn)品作自我介紹，用產(chǎn)品的腿力來(lái)吸引客戶。

9．虛心向客戶請(qǐng)教

銷售人員利用向客戶請(qǐng)教問(wèn)題的方法來(lái)引起客戶注意。有些人好為人師，總喜歡指導(dǎo)、教育別人，或顯示自己。銷售人員有意找一些不懂的問(wèn)題，或懂裝不懂地向客戶請(qǐng)教。一般客戶是不會(huì)拒絕虛心討教的人。

10．贈(zèng)送小禮品

每個(gè)人都有貪小便宜的心理，贈(zèng)品就是利用人類的這種心理進(jìn)行營(yíng)銷。很少人會(huì)拒絕免費(fèi)的東西，用贈(zèng)品作敲門(mén)磚，既新鮮，又實(shí)用。

開(kāi)場(chǎng)白要達(dá)到的主要目標(biāo)之一就是吸引對(duì)方的注意，引起客戶的興趣，增進(jìn)與客戶的進(jìn)一步交流，達(dá)到成交目的。精彩開(kāi)場(chǎng)白常見(jiàn)的幾種方法：

1.30秒內(nèi)給出一個(gè)驚喜。

2.陳述你的與眾不同之處，如“最大”、“唯一”等。

3.談客戶所熟悉的話題，如“最近我在報(bào)紙上看到一篇您寫(xiě)的文章”

4.贊美客戶，如“我聽(tīng)您同事講您在＊＊領(lǐng)域很有研究，所以，也想同您交流下”。

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