每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
生產(chǎn)線級(jí)別篇一
我認(rèn)為要作好一個(gè)下級(jí)員工首先必須找準(zhǔn)自己的位置，公司上下各層的員工是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而老板作為公司的領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)全體員工朝著一個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)。老板有他的管理原則和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，下級(jí)的責(zé)任，就是在老板的管理原則下，把自己的工作做好，努力幫助老板實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。所以作為下級(jí)，一定要找準(zhǔn)自己的位置，明白老板的良苦用心，多站在老板的立場(chǎng)想想，我們才能更好地和老板和諧相處，并更積極地貫徹老板的決策。如何當(dāng)好下級(jí)是我們每個(gè)人應(yīng)該學(xué)習(xí)的問(wèn)題。這是我們適應(yīng)環(huán)境，形成良好人際關(guān)系，從而推進(jìn)個(gè)人發(fā)展的重要問(wèn)題。
一、多提解決問(wèn)題的方法，少發(fā)牢騷
在工作中我們常會(huì)看到這樣的情況，有人會(huì)一邊埋頭工作，一邊對(duì)工作不滿意;一邊完成任務(wù)，一邊愁眉苦臉，讓人總覺(jué)得你活得被動(dòng)。有的人在工作中為自己的不作為找了各種各樣的理由和這樣那樣的困難。最后，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為你是愛(ài)發(fā)牢騷的人，同事認(rèn)為你難相處，結(jié)果升級(jí)、加薪的機(jī)會(huì)被別人得去了，你只有滿腹的牢騷，結(jié)果到頭來(lái)什么好處都沒(méi)得到，還落了許多的不是。
對(duì)于那些不停地抱怨的人來(lái)說(shuō)，不能稱心如意的現(xiàn)實(shí)，就如同生活的牢籠，因此常屈從于現(xiàn)實(shí)的壓力，成為懦弱者；而那些真正成大事的人，則敢于挑戰(zhàn)現(xiàn)實(shí)，遇到困難總是會(huì)想方法去解決，在現(xiàn)實(shí)中磨煉自己的生存能力，這就叫強(qiáng)者！大家都知道，在動(dòng)物界有食物鏈，說(shuō)白了就是弱肉強(qiáng)食，就是一些動(dòng)作迅捷、力量強(qiáng)大的動(dòng)物往往將一些跑動(dòng)速度慢、力量弱小的動(dòng)物當(dāng)做美餐，比如說(shuō)獵豹，它為了生存，在茫茫的草原上它們?nèi)宄扇海瑢?duì)羚羊圍追堵截，最終它們活了下來(lái)，就是因?yàn)樗俣瓤?，?dòng)了腦子，想了辦法。如果它成天抱怨羚羊跑的太快、太狡猾，導(dǎo)致它們抓不住而餓了肚子，那么它們面臨的就是死亡。說(shuō)到我們?nèi)祟?，雖然競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么實(shí)實(shí)在在的血腥和殘忍，但是弱肉強(qiáng)食的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)實(shí)實(shí)在在存在的。我們不得不承認(rèn)，在工作中如果自己不主動(dòng)，不積極去思考，去解決問(wèn)題，那么功勞就可能被別人奪走，把機(jī)會(huì)讓給別人。
因此，我們可以得出的經(jīng)驗(yàn)：適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的變化而迅速改變自己的觀念，最重要的是需要我們有一副聰慧的頭腦和靈活的眼睛，再提出可行的方法付諸于行動(dòng)，做生活的有心人，那么我們就一定能夠成功。在現(xiàn)實(shí)的壓力之下，如果你能改變觀念，適時(shí)而進(jìn)，可收到事半功倍的效果。
我們的自下而上的發(fā)展離不開(kāi)現(xiàn)實(shí)，隨著現(xiàn)實(shí)的變化，我們必須隨之調(diào)整自己的觀念、思想、行動(dòng)及目標(biāo)。在工作中，關(guān)鍵是提方法，而不是發(fā)牢騷。每個(gè)人都愿意與快樂(lè)的人在一起，而不愿意與愛(ài)發(fā)牢騷的人在一起，所以在工作中盡量避免發(fā)牢騷，多提方法，保持樂(lè)觀的心態(tài)。
二、永無(wú)止境的改善工作
企業(yè)文化建設(shè)的一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是不斷的學(xué)習(xí)。任何人的工作都不是完美到了無(wú)可改善的地步。企業(yè)內(nèi)外環(huán)境在不斷變化，而工作則是相對(duì)靜態(tài)的，所以工作與環(huán)境總是存在對(duì)不上號(hào)的情況，所以要永無(wú)止境的改善工作，不斷根據(jù)周圍的情況變化來(lái)改善，完美自己的工作。我們的工作往往存在大而化之的毛病，這是很不好的習(xí)慣。把工作做細(xì)了，做完美了這是我們所追求的目標(biāo)。
最后，我認(rèn)為作好一個(gè)下級(jí)，還得加強(qiáng)自身修養(yǎng)，俗話說(shuō)，活到老學(xué)到老，不斷充電才能跟上時(shí)代潮流，勇創(chuàng)事業(yè)先鋒，有了豐厚的底蘊(yùn)，你才會(huì)越發(fā)自信，走向成熟，這點(diǎn)，在我們公司，老板對(duì)每一位員工都在不斷創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提升企業(yè)人文環(huán)境，有了這樣一位遠(yuǎn)見(jiàn)鑿識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)，我想，無(wú)論你是做什么工作的，你都應(yīng)該知道自己的位置是不可或缺的，你都應(yīng)該在自己的位置上做出一定的成績(jī)。
生產(chǎn)線級(jí)別篇二
關(guān)于科研項(xiàng)目下一步工作開(kāi)展的請(qǐng)示
院領(lǐng)導(dǎo)：
xx和xx兩個(gè)科研項(xiàng)目是我院承擔(dān)的國(guó)家局項(xiàng)目。為進(jìn)一步落實(shí)科研項(xiàng)目的有效開(kāi)展，現(xiàn)就兩項(xiàng)科研項(xiàng)目具體工作內(nèi)容問(wèn)題做如下請(qǐng)示：
一、7月份去蘇州就科研項(xiàng)目的進(jìn)一步開(kāi)展進(jìn)行會(huì)談與調(diào)研等工作
為更好地開(kāi)展相關(guān)工作，我科室擬定于7月份派相關(guān)檢驗(yàn)人員去蘇州公司調(diào)研，主要為研討科研項(xiàng)目的下一步工作方向，具體工作內(nèi)容如下：
1.和蘇州公司落實(shí)比對(duì)試驗(yàn)的下一步合作問(wèn)題；
2.考察蘇州公司項(xiàng)目的進(jìn)展；
3.落實(shí)比對(duì)中制造比對(duì)環(huán)節(jié)中的內(nèi)容；
二、開(kāi)展對(duì)測(cè)試點(diǎn)的定期巡視、數(shù)據(jù)核實(shí)與采集工作
我院現(xiàn)在有試驗(yàn)點(diǎn)21個(gè)，根據(jù)項(xiàng)目建議書(shū)中具體的內(nèi)容要求，我們計(jì)劃開(kāi)展對(duì)各測(cè)試點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的檢驗(yàn)、審核工作，逾期項(xiàng)目組成員將會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)各個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)進(jìn)行定期的巡視以及數(shù)據(jù)核實(shí)與采集。期間檢驗(yàn)員可能需要開(kāi)私家車下現(xiàn)場(chǎng)，因此會(huì)產(chǎn)生燃油費(fèi)用，希望此費(fèi)用能夠從燃料動(dòng)力費(fèi)里解決。
當(dāng)否，請(qǐng)批復(fù)。
生產(chǎn)線級(jí)別篇三
主管扮演著領(lǐng)導(dǎo)者、教練、績(jī)效伙伴、變革者四種角色，作為經(jīng)營(yíng)者的代言人，領(lǐng)導(dǎo)如何激勵(lì)下屬完成任務(wù)，訓(xùn)練下屬，提高他們的技術(shù)和能力，共同完成組織部門(mén)的績(jī)效，評(píng)語(yǔ)在此顯得很重要了，下面是幾則主管對(duì)員工的評(píng)語(yǔ)與大家分享。
員工評(píng)語(yǔ)1：能夠遵守公司紀(jì)律，不遲到、不早退，在工作時(shí)間內(nèi)能堅(jiān)守崗位，對(duì)工作負(fù)責(zé)；工作上主觀能動(dòng)性強(qiáng)，能夠較為全面的掌握本崗位業(yè)務(wù)，能夠較為迅速的執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的具體工作要求，并能很好的配合好其它部門(mén)完成工作；思想認(rèn)識(shí)上主觀辨別能力與分析能力較強(qiáng)，對(duì)待問(wèn)題能準(zhǔn)確及時(shí)辨別對(duì)錯(cuò)，思想上成熟；工作上能夠主動(dòng)的進(jìn)行學(xué)習(xí)，并且在具體工作中能積極發(fā)揮創(chuàng)造性思維，注重觀察，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題，提出解決辦法，并時(shí)而與其它同事探討管理水平的如何提高等問(wèn)題，考慮問(wèn)題、處理問(wèn)題穩(wěn)妥；人際交往上能很快的融入到整個(gè)團(tuán)隊(duì)之中，能與其它同事建立良好的人際關(guān)系。
員工評(píng)語(yǔ)2：是不是因?yàn)槟阆嘈拧肮ぷ魇强喔祥L(zhǎng)出來(lái)的甜果”，所以你總能堅(jiān)持著努力工作？經(jīng)過(guò)兩年的不懈努力，你已成為全校聞名的好學(xué)生。新的工作生活已經(jīng)在你面前展開(kāi)，愿你駕駛著裝滿知識(shí)的巨輪，樹(shù)起理想的風(fēng)帆，擎著奮斗的指南針，抵達(dá)成功的彼岸。
員工評(píng)語(yǔ)3：“哪怕我是一顆小星星，我也要讓它閃光發(fā)亮！”為此，你默默地努力凝聚力量。也許，那句“原諒自己就是墮落的開(kāi)始讓我有找到了知音的感覺(jué)，特希望你能一直考最優(yōu)秀的成績(jī)。希望今后在工作能更大膽地表現(xiàn)自己，多思考，相信，成功的花朵在汗水的澆灌中會(huì)更加鮮艷。
領(lǐng)導(dǎo)給員工評(píng)語(yǔ)1
xxx自20xx年入職以來(lái)，自覺(jué)遵守廠規(guī)廠紀(jì)，個(gè)人素質(zhì)好、忠于職守、吃苦耐勞，在工作中虛心誠(chéng)懇，勤學(xué)好問(wèn)，處事公平，積極服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排和指示，與相關(guān)部門(mén)密切配合。是一個(gè)充滿上進(jìn)心和活力的領(lǐng)頭羊。
領(lǐng)導(dǎo)給員工評(píng)語(yǔ)2
該同志在工作中態(tài)度認(rèn)真，積極向上，為人樂(lè)觀，自我檢討能力較強(qiáng)，思想態(tài)度端正，發(fā)現(xiàn)本組員工有思想問(wèn)題時(shí)，能主動(dòng)談心進(jìn)行疏導(dǎo)，在他的帶領(lǐng)下，順利完成了旺季時(shí)繁重的生產(chǎn)任務(wù)，在溝通和思想疏導(dǎo)方面有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，為部門(mén)員工隊(duì)伍的穩(wěn)定發(fā)揮了作用，促進(jìn)了生產(chǎn)的有序進(jìn)行。
領(lǐng)導(dǎo)給員工評(píng)語(yǔ)3
xxx專業(yè)技術(shù)水平優(yōu)秀，為人誠(chéng)實(shí)正直，處事公正。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，服從整體安排，愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè)于助人，與同事相處融洽，能帶領(lǐng)全體組員積極工作，保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)，深得員工的尊敬和信任。
領(lǐng)導(dǎo)給員工評(píng)語(yǔ)4
xxx與公司同行十多年，對(duì)公司有歸屬感，對(duì)本職工作兢兢業(yè)業(yè)，能顧全大局、不計(jì)個(gè)人得失，具有良好的個(gè)人素養(yǎng)和優(yōu)秀的技術(shù)水平，班組管理中公平、公正，在員工中有一定的威信，取得了員工的信任和支持。
領(lǐng)導(dǎo)給員工評(píng)語(yǔ)5
xxx具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，勤懇務(wù)實(shí)，善于學(xué)習(xí)，注重個(gè)人成長(zhǎng)，善于管理本班員工，對(duì)員工一視同仁，在工作中發(fā)揮模范帶頭作用。
領(lǐng)導(dǎo)給員工評(píng)語(yǔ)6
xxx進(jìn)入公司以來(lái)，工作態(tài)度良好，團(tuán)結(jié)同事，服從安排，責(zé)任心強(qiáng)，能獨(dú)立完成組長(zhǎng)分配的各項(xiàng)工作，認(rèn)真執(zhí)行重點(diǎn)檢驗(yàn)規(guī)定，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。對(duì)新入職同事能主動(dòng)、熱情給予引導(dǎo)，無(wú)保留的培養(yǎng)新手，在本部門(mén)起到模范帶頭作用。
領(lǐng)導(dǎo)給員工評(píng)語(yǔ)7
xxx在20xx年的時(shí)間里，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，待人熱情，積極參加公司舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，關(guān)心同事，發(fā)揚(yáng)互助友愛(ài)的精神，主動(dòng)協(xié)助其他同事的工作。憑借幾年實(shí)際工作積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠做到物品進(jìn)倉(cāng)熟練、準(zhǔn)確率高。
領(lǐng)導(dǎo)給員工評(píng)語(yǔ)8
xxx自入公司5年多以來(lái)，在本職崗位上思想態(tài)度端正，服從管理，凡事能以大局出發(fā)，不搞個(gè)人主義，本位主義。工作中不怕苦不怕累，做事?lián)屧趧e人前頭，具有團(tuán)隊(duì)合作精神，積極配合倉(cāng)庫(kù)的管理工作，發(fā)揮了一定的模范帶頭作用。
領(lǐng)導(dǎo)給員工評(píng)語(yǔ)9
xxx同志具有良好的個(gè)人素質(zhì)，服從上級(jí)安排，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。工作經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)水平較高，有問(wèn)題能及時(shí)處理或向上級(jí)反映。團(tuán)結(jié)同事，一視同仁，對(duì)新員工耐心指導(dǎo)，熱心傳授技術(shù)和安全操作流程。
領(lǐng)導(dǎo)給員工評(píng)語(yǔ)10
xxx同志服從上級(jí)安排，按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)。能夠以身作則、身先士卒，發(fā)揮了領(lǐng)頭羊的作用。他在用人留人方面具有一定的經(jīng)驗(yàn)，具有一定的溝通技巧，為車間員工隊(duì)伍的穩(wěn)定做出了成績(jī)。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，班組生產(chǎn)效率提高，所織疵片最少，受到部門(mén)員工的一致好評(píng)。
生產(chǎn)線級(jí)別篇四
合 同 書(shū)
合同編號(hào)：
甲 方：供貨方（簡(jiǎn)稱甲方）
乙 方：（簡(jiǎn)稱乙方）
甲、乙雙方根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，本著互惠互利、公平合理、誠(chéng)信雙贏、共同發(fā)展的原則，在乙方來(lái)供貨方進(jìn)行實(shí)地考察，詳細(xì)了解產(chǎn)品真實(shí)情況后，經(jīng)協(xié)商一致達(dá)成以下條款，共同遵守。
一、乙方申請(qǐng)成為甲方太能凈空氣凈化器在＿＿＿＿＿＿地區(qū)的經(jīng)銷商，并表示
完全接受甲方本合同列明的經(jīng)銷商政策，經(jīng)甲方審核，乙方符合經(jīng)銷商的申請(qǐng)資格。
二、本合同目的是在甲方與乙方之間建立甲方太能凈產(chǎn)品的直線供應(yīng)渠道，保證
甲、乙雙方之間關(guān)于太能凈空氣凈化器產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)的合法性；確保乙方銷售的甲方產(chǎn)品質(zhì)量合格。
三、本合同簽訂后，甲方授予乙方成為太能凈空氣凈化器產(chǎn)品在＿＿＿＿＿＿地
區(qū)的經(jīng)銷商，由乙方在其經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)向其客戶經(jīng)銷甲方太能凈空氣凈化器產(chǎn)品，乙方不得將甲方產(chǎn)品銷往其經(jīng)銷區(qū)域以外的地區(qū)。
四、經(jīng)雙方充分協(xié)商，乙方明確其首次購(gòu)買(mǎi)甲方太能凈空氣凈化器產(chǎn)品的貨物總
額為＿＿＿萬(wàn)元，種類見(jiàn)定貨單附件；在本合同期限內(nèi)，乙方前三個(gè)月進(jìn)貨任務(wù)＿＿＿萬(wàn)元。全年進(jìn)貨任務(wù)為＿＿＿萬(wàn)元。合同簽訂當(dāng)日乙方需向甲方交納定金＿＿＿萬(wàn)元，作為乙方首次購(gòu)買(mǎi)甲方太能凈空氣凈化器產(chǎn)品的履約擔(dān)保，甲方收到乙方定金后，將立即組織備貨，同時(shí)乙方須在本協(xié)議簽訂之日起三日內(nèi)，將首次購(gòu)進(jìn)貨物的款項(xiàng)全部匯入甲方賬戶，乙方按時(shí)付款的，定金等額沖抵首次貨款，若逾期未付足首次貨款，視作乙方自動(dòng)解除合同。
五、發(fā)貨方式：款到發(fā)貨；甲方代辦發(fā)貨,乙方承擔(dān)貨物運(yùn)輸費(fèi)用。
六、乙方在取得甲方產(chǎn)品經(jīng)銷資格的同時(shí)，向甲方支付保證金＿＿＿＿元。
七、甲方收到乙方全部貨款后，十五日內(nèi)將貨發(fā)往乙方，若有意外情況甲方應(yīng)
書(shū)面通知乙方。收貨人姓名＿＿＿＿＿＿，聯(lián)系電話＿＿＿＿＿＿，乙方收 1
到貨物后，24小時(shí)內(nèi)完成驗(yàn)收，驗(yàn)收發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的乙方須在驗(yàn)收完24小時(shí)內(nèi)
以書(shū)面形式通知甲方。乙方保證在到貨后的20天內(nèi)，在其經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)將貨鋪
到商場(chǎng)、超市、汽車４ｓ店、汽車用品專賣(mài)店、汽車美容店、禮品店、加油
站等終端點(diǎn)，鋪貨網(wǎng)點(diǎn)數(shù)要達(dá)到＿＿＿＿家以上，并向甲方提供鋪貨明細(xì)表、鋪貨網(wǎng)點(diǎn)的地址、電話等。若乙方鋪貨量未達(dá)到本協(xié)議規(guī)定數(shù)量，而出現(xiàn)產(chǎn)
品滯銷等等均由乙方承擔(dān)。
八、甲方權(quán)利和義務(wù)：
1．按時(shí)向乙方提供產(chǎn)品并對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)；
2.在媒體上加大企業(yè)和產(chǎn)品宣傳力度；
3.若乙方需要，甲方可以免費(fèi)對(duì)乙方進(jìn)行營(yíng)銷宣傳方面的指導(dǎo)咨詢；
4.維護(hù)市場(chǎng)秩序，打擊假冒偽劣等侵權(quán)行為，保護(hù)乙方合法權(quán)益；
5.當(dāng)乙方違約時(shí)，甲方有權(quán)取消其經(jīng)銷商資格，重新發(fā)展經(jīng)銷商。
九、乙方權(quán)利和義務(wù)：
1.保證遵守國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告促銷宣傳，自行承擔(dān)營(yíng)銷費(fèi)用
和廣告促銷宣傳費(fèi)用，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧；
2.有義務(wù)接受甲方的營(yíng)銷指導(dǎo)和監(jiān)督；
3．不得經(jīng)銷任何與甲方太能凈空氣凈化器相同或類似的其他品牌產(chǎn)品；
4.有義務(wù)向甲方及時(shí)提供市場(chǎng)信息和合理化建議；
5.維護(hù)甲方的企業(yè)形象和產(chǎn)品信譽(yù)，保守甲方的一切商業(yè)機(jī)密；
6.維護(hù)甲方規(guī)定的價(jià)格體系。
十、乙方如不能按本合同約定的貨物購(gòu)進(jìn)數(shù)量向甲方購(gòu)買(mǎi)貨物，則甲方有權(quán)取消
乙方經(jīng)銷商資格，在乙方經(jīng)銷地區(qū)重新發(fā)展經(jīng)銷商。
十一、乙方及其聘請(qǐng)職員承諾在本合同履行期間和期滿后，不對(duì)甲方所有的企業(yè)名
稱、產(chǎn)品、商標(biāo)等進(jìn)行任何形式的貶低或損害；同時(shí)承諾在本合同期滿后，不向他人明示或暗示與甲方企業(yè)、商標(biāo)、產(chǎn)品、品牌、商號(hào)等等有任何實(shí)質(zhì)
性聯(lián)系，或以其他方式明示或暗示自己系甲方產(chǎn)品經(jīng)銷商。
十二、在本合同期限內(nèi)，乙方承諾不和任何與甲方構(gòu)成商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)或其他
經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)行與本合同相同或類似內(nèi)容的合作。本合同期滿后，乙方承諾不
向任何企業(yè)或單位提供、泄露有關(guān)甲方企業(yè)和產(chǎn)品的一切相關(guān)信息、資料。
十三、乙方違反本合同第十一、十二條約規(guī)定的，乙方自愿承擔(dān)相應(yīng)賠償或其它法
律責(zé)任，甲方除有權(quán)追究乙方相應(yīng)的法律責(zé)任以外，有權(quán)決定是否取消乙方的經(jīng)銷商資格。
十四、甲方向乙方提供合格產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)。若出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題無(wú)條件
換貨，甲方并負(fù)責(zé)相關(guān)損失。
十五、由于目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)媒體不規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)廣告由公司統(tǒng)一在可信度高的網(wǎng)站媒體
做產(chǎn)品推廣，在未取得甲方許可情況下，乙方不得在任何網(wǎng)站上做產(chǎn)品相關(guān)
廣告宣傳，否則甲方將取消對(duì)乙方當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一切營(yíng)銷支持。
十六、違約責(zé)任
甲、乙雙方應(yīng)分別承擔(dān)上述有關(guān)條款規(guī)定的義務(wù)和責(zé)任，違約方應(yīng)負(fù)全部責(zé)
任，按其給對(duì)方造成的直接損失金額賠償。由于不可抗力、國(guó)家政策變動(dòng)等
特殊情況或其它原因致使雙方發(fā)生爭(zhēng)議的雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成由甲方所
在地法院按國(guó)家有關(guān)法律解決。若出現(xiàn)異地沖貨，經(jīng)查實(shí)，甲方將按實(shí)際沖
貨數(shù)量的3倍處罰沖貨方，補(bǔ)貼被沖貨的經(jīng)銷商。
十七、本合同雙方各執(zhí)一份，未記載于本合同之事項(xiàng)，對(duì)雙方皆無(wú)約束力，合同期
限為＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿年＿＿月＿＿日，期滿后，如需續(xù)約另
外再簽訂合同。
備注：若乙方未達(dá)到甲方要求，甲方有權(quán)取消乙方經(jīng)銷資格，當(dāng)甲方取消乙方經(jīng)
銷資格時(shí)，甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理乙方包裝完好無(wú)損、不影響二次銷售的庫(kù)存產(chǎn)
品。
簽約地：―――簽約日期：＿＿＿年＿＿月＿日
甲 方：供貨方乙 方：
法定代表人：
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生產(chǎn)線級(jí)別篇五
下級(jí)生產(chǎn)線----完美公司
許多人有個(gè)問(wèn)題：我自己知道這個(gè)生意怎么做，但為什么老是無(wú)法向下傳？做了二～三層之后，下級(jí)就停滯不前，停止發(fā)展？之所以會(huì)發(fā)生這樣的問(wèn)題，很可能的情況是，我們期望我們推薦的新人很快便能完全的自行發(fā)展，自行操作這門(mén)生意。所以當(dāng)新人沒(méi)有照著我們預(yù)期的速度發(fā)展的時(shí)候，我們便懷疑是不是這門(mén)生意有問(wèn)題，甚至懷疑自己缺乏能力。事實(shí)是，這全都是“性急”惹的禍。當(dāng)然，今天就能成功總比等到明天才成功要好，但是在邁向成功的過(guò)程中我們必須了解，任何事業(yè)都有一個(gè) “等待”的過(guò)程，這其中，又屬以“人”為主要架構(gòu)的直銷事業(yè)為最。
在完美事業(yè)里，這個(gè)“等待”必須等待多久呢？答案也很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)新朋友從“知道”完美這個(gè)生意開(kāi)始，到真正下定一個(gè)“決心”來(lái)從事，中間這段時(shí)間就是我們必須等待的時(shí)間，至于這段時(shí)間有多長(zhǎng)？當(dāng)然是因人而異，但總結(jié)我過(guò)去十多年的經(jīng)驗(yàn)，一般大約在三個(gè)月左右。有關(guān)這一部份，等一會(huì)為各位說(shuō)明清楚。
一般的工業(yè)制品運(yùn)用生產(chǎn)線的方式大量生產(chǎn)已經(jīng)有數(shù)十年歷史了，舉凡汽車、家用電器、電腦……都是運(yùn)用這種方式生產(chǎn)的，什么是生產(chǎn)線？我們以彩色電視機(jī)為例。
一部彩電最少也要由數(shù)百個(gè)甚至上千個(gè)零件組成，如果一部彩電只由一位工人負(fù)責(zé)組裝，那么這個(gè)工人必須對(duì)整部彩電都要熟悉。培養(yǎng)這么一位工人起碼要花6～12個(gè)月?，F(xiàn)在用生產(chǎn)線就方便多了。在一條可能長(zhǎng)達(dá)數(shù)十公尺的工作臺(tái)上，架設(shè)一條同樣長(zhǎng)度的自動(dòng)運(yùn)輸皮帶，沿著工作臺(tái)邊，一排組裝工作人員整齊地坐著，每一位工人只負(fù)責(zé)安裝一個(gè)零件，運(yùn)輸皮帶會(huì)將未完成的彩電自動(dòng)送至下一位工人面前以便安裝下一個(gè)零件，到了生產(chǎn)線的末端，一臺(tái)彩電成品便組裝成功，這樣簡(jiǎn)單的組裝工人，只需2個(gè)小時(shí)便可以培訓(xùn)出來(lái)。如此一來(lái)大大提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，更重要的，產(chǎn)品質(zhì)量能夠確保。今天，我們做完美事業(yè)，一樣也可以有生產(chǎn)線的概念，我們的生產(chǎn)線要生產(chǎn)什么？我們要以生產(chǎn)線來(lái)生產(chǎn)杰出的下級(jí)。在這條生產(chǎn)線運(yùn)輸皮帶上運(yùn)輸?shù)闹饕慵侨?，隨著生產(chǎn)線陸續(xù)要添上的其他零件則全是些觀念方面的東西和具體操作這門(mén)生意的技巧，我們統(tǒng)稱之為99%的態(tài)度和1%的技巧，這個(gè)新人到了生產(chǎn)線的尾端就能夠成為一位符合系統(tǒng)要求，具有生產(chǎn)力，能為他的介紹人帶來(lái)財(cái)富的下級(jí)。
首先，我們做的第一個(gè)動(dòng)作就是“目測(cè)”。以前我們說(shuō)過(guò)，在這世間還活著的人，都可能和完美發(fā)生關(guān)系，人們不是成為完美的顧客，就是成為完美的下級(jí)，至于哪些人會(huì)成為顧客，哪些人會(huì)成為下級(jí)，這就要由“目測(cè)”來(lái)決定。何者適合做下級(jí)，何者僅賣(mài)東西給他，我今天僅教給大家最簡(jiǎn)單的分辨方法。
完美這項(xiàng)事業(yè)最令人興奮的，就是只要我們睜開(kāi)眼睛，看到的任何一個(gè)人都可以和他做生意，哪怕對(duì)方還只是個(gè)兒童，我們也有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。正如前面說(shuō)的，為了提升工作效率，我們對(duì)每一位遇到的人先做目測(cè)的動(dòng)作，判別他是適合當(dāng)單純的顧客抑或是介紹他成為下級(jí)。有三種人只適合當(dāng)顧客。第一種人是大官或富商。第二種人是正躺在病床上的病人。第三種人是超過(guò)70歲但仍行動(dòng)自如的 l.k.k。目前社會(huì)上流行銀發(fā)族的話題，完美確實(shí)也提供了一個(gè)讓銀發(fā)族延續(xù)他們旺盛活動(dòng)力的適當(dāng)?shù)男袠I(yè)。只不過(guò)要銀發(fā)族完全符合完美系統(tǒng)所談100%復(fù)制，確實(shí)有點(diǎn)難度。銀發(fā)族也可以成為杰出的完美下級(jí)，但方法稍有不同，等一會(huì)我會(huì)再提到，但不管怎么說(shuō)，在初見(jiàn)面時(shí)，我總是將他們優(yōu)先列為顧客。好了，上面提到的人我會(huì)將他們列上名單，但暫時(shí)擺在一邊。在《成功之路》里說(shuō)過(guò)，開(kāi)始這項(xiàng)事業(yè)有四個(gè)簡(jiǎn)單的步驟，第一步就是列名單?，F(xiàn)在我們將優(yōu)先列為顧客的名單靠邊站后，剩下的就全是要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的對(duì)象了。發(fā)展網(wǎng)絡(luò)唯一的方式就是要向?qū)Ψ秸故居?jì)劃(opp)。我們一共有兩種opp的方式，一為家庭集會(huì)，一為一對(duì)一。一位新開(kāi)始的下級(jí)自己是沒(méi)有能力去opp的，必須由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助，這些步驟在完美入門(mén)手冊(cè)里都說(shuō)得很清楚，我不再贅述。
假設(shè)名單上有10個(gè)人，經(jīng)過(guò)我們簡(jiǎn)單目測(cè)，依照過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，大約有3個(gè)人會(huì)是屬于顧客型的三種人，其余7個(gè)便是推薦對(duì)象，我們對(duì)這7個(gè)對(duì)象做完opp之后，通常會(huì)繼續(xù)和對(duì)方聊聊，詢問(wèn)他對(duì)完美產(chǎn)品有無(wú)意見(jiàn)，對(duì)完美計(jì)劃有無(wú)看法，這便是所謂的會(huì)后會(huì)。這個(gè)時(shí)候，就是去塑造對(duì)方愿意被復(fù)制的心態(tài)最重要的時(shí)刻。一個(gè)完整的推薦動(dòng)作一共有三個(gè)階段。第一個(gè)階段是opp，藉opp讓對(duì)方大略知道完美，吸引他對(duì)完美事業(yè)產(chǎn)生興趣，進(jìn)一步對(duì)完美公司產(chǎn)生信心。第二階段是去制造他愿意被復(fù)制的心態(tài)，以便將來(lái)對(duì)自己產(chǎn)生信心。第三個(gè)階段是幫助他下一個(gè)決心，讓他愿意開(kāi)始進(jìn)行這項(xiàng)事業(yè)。一個(gè)完整的推薦動(dòng)作，便是具備以上三個(gè)階段?，F(xiàn)在第一階段的opp我們已經(jīng)做完。第二階段，我們要如何制造他愿意被復(fù)制的心態(tài)？以前我們說(shuō)的建立與對(duì)方之間的共鳴性了解，無(wú)條件地積極關(guān)切對(duì)方……這些是理論性的講法，至于實(shí)質(zhì)的運(yùn)作，我們會(huì)在此時(shí)告訴他，當(dāng)你開(kāi)始這項(xiàng)生意之后，你并不需要在這生意里一個(gè)人獨(dú)闖，單打獨(dú)斗，你的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)陪著你一起工作。我們會(huì)以所謂“兩次集會(huì)的原則”來(lái)幫你開(kāi)展這項(xiàng)生意，同時(shí)也利用這個(gè)過(guò)程教會(huì)你和我一樣地操作這門(mén)生意。所以大家不僅要會(huì)opp之外，還必須知道什么是“兩次集會(huì)的原則”，將兩次集會(huì)的原則說(shuō)清楚。為什么要在這個(gè)時(shí)候說(shuō)明兩次集會(huì)的原則？?jī)纱渭瘯?huì)的原則為什么和制造他愿意被復(fù)制的心態(tài)有極為密切的關(guān)系？我舉個(gè)例子說(shuō)明，各位就會(huì)明白。
香港有跑馬場(chǎng)，愿意賭馬的人可以買(mǎi)馬票，萬(wàn)一賭贏了，彩金可能幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)港幣。有沒(méi)有人賭贏過(guò)？當(dāng)然有，否則就不會(huì)有人去賭馬。但為什么買(mǎi)馬票賭馬的人終究在這個(gè)社會(huì)上是屬于少數(shù)行為？為什么你、我都沒(méi)有花錢(qián)去賭馬？因?yàn)殡m然我們知道確實(shí)有人因此而贏錢(qián)，但比率實(shí)在太低，贏錢(qián)的機(jī)率實(shí)在太小，所以絕大部份的人連試都不愿意去試。我們今天打算推薦一位新朋友，opp之后，你問(wèn)他覺(jué)得這樁生意好不好？當(dāng)然好，有錢(qián)賺的生意怎會(huì)不好。但他嘴里說(shuō)好，心里卻認(rèn)為這件事情與他無(wú)關(guān)，因?yàn)樗灰欢ㄕJ(rèn)為自己有能力賺這份錢(qián)?？墒牵?dāng)我將“兩次集會(huì)的原則”告訴他之后，他明白完美這樁生意其實(shí)很簡(jiǎn)單，而且有明確的步驟一步步通往成功，還有更重要的，他有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為他安排完整的培訓(xùn)。這時(shí)候，他會(huì)將利用內(nèi)線買(mǎi)馬票的故事和完美這樁生意連起來(lái)?！皟纱渭瘯?huì)的原則”就是完美事業(yè)的內(nèi)線消息。我們?cè)诟嬖V他完美事業(yè)的內(nèi)線消息的同時(shí)，還要讓他明了完美事業(yè)的特色，現(xiàn)在，社會(huì)上形形色色的直銷實(shí)在太多，一般的新朋友無(wú)法分辨清楚，因此，你要明白地向他指出完美的三個(gè)特色。第一個(gè)特色是“一蹴可我們?cè)诘谝淮闻嘤?xùn)的機(jī)會(huì)里就將他教會(huì)如何做完美，他明白什么是“兩次集會(huì)的原則”他就會(huì)做完美事業(yè)。第二個(gè)特色是“一絲不掛”。完美事業(yè)里的任何一位下級(jí)，他可以不用屯積任何一元錢(qián)的存貨，完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)可言。第三個(gè)特色，透過(guò)復(fù)制的原理，你可以“一日九遷”。完美產(chǎn)品有特效，獎(jiǎng)金制度有速效，培訓(xùn)人才有時(shí)效，你的完美事業(yè)進(jìn)展自然快速有如神助。
當(dāng)他聽(tīng)完這些資料之后，這位新朋友必定昂頭挺胸吹著口哨大踏步回家，因?yàn)樗呀?jīng)看 見(jiàn)他的遠(yuǎn)景明擺在前方。一個(gè)人自信心的建立，靠興奮度煽風(fēng)點(diǎn)火是沒(méi)有用的，當(dāng)他知道通向成功明確的步驟之后，反而對(duì)成功燃起熾熱的企盼，這時(shí)候，他一定愿意依照你教他的方式進(jìn)行完美事業(yè)，這就是，第二階段制造他愿意被復(fù)制的心態(tài)。接下來(lái)，你要再做的一個(gè)動(dòng)作便是給他一些有價(jià)值的有關(guān)完美公司的資料，包括《完美公司簡(jiǎn)介》、《產(chǎn)品介紹》，最好能夠當(dāng)場(chǎng)讓他填寫(xiě)申請(qǐng)書(shū)加入我們的行列，這樣對(duì)下決心從事完美事業(yè)會(huì)有很大的幫助。所謂有價(jià)值的資料還包括我們已經(jīng)發(fā)行的一些錄音帶。
我們和新朋友做完opp，臨分手前給了他一些有價(jià)值的資料，因?yàn)檫@些資料還必須收回，故也給了我們和新朋友制造第二次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，第二次見(jiàn)面的時(shí)機(jī)最好約在opp之后的四十八小時(shí)之內(nèi)，這叫趁熱打鐵。
這七個(gè)朋友我們都對(duì)他們做了相同的推薦動(dòng)作，這時(shí)候，可能會(huì)有4個(gè)人告訴你，他沒(méi)有興趣。沒(méi)關(guān)系，不想和我們一塊兒做事業(yè)，但可以做我們的顧客。當(dāng)他們知道完美產(chǎn)品神奇的效果之后，說(shuō)不定會(huì)再回頭。現(xiàn)在，我們要將全部精神擺在剩下的三位朋友身上，這三位朋友說(shuō)，他們要做。我們接著要做的相應(yīng)的工作是什么呢？很簡(jiǎn)單，幫他們?cè)O(shè)立家庭集會(huì)。在《成功之路》的那本小冊(cè)子里，我們?cè)?jīng)說(shuō)過(guò)，完美事業(yè)是由列名冊(cè)、使用產(chǎn)品、零售、推薦四個(gè)動(dòng)作所組成。這四個(gè)動(dòng)作無(wú)所謂一定的順序，也沒(méi)有時(shí)限，只要都做了，這樁生意就算開(kāi)始上路。通常，“推薦”是優(yōu)先做的動(dòng)作。當(dāng)我們幫助一位新朋友去推薦他的朋友的時(shí)候，表示這位新朋友已經(jīng)打算投入這項(xiàng)生意了，所以，接著要求他使用產(chǎn)品、列名冊(cè)、零售都會(huì)變成理所當(dāng)然。所以，要?jiǎng)?chuàng)造業(yè)績(jī)最快的方法就是幫他設(shè)立集會(huì)，幫他推薦新朋友。
當(dāng)我們幫下級(jí)做推薦集會(huì)的時(shí)候，我們自己要預(yù)備2～3套“有價(jià)值的資料”，并且?guī)б粋€(gè)小型錄音機(jī)，將opp及會(huì)后會(huì)全程錄音下來(lái)?！坝袃r(jià)值的資料”交給新朋友帶回去，全程錄音磁帶則交給邀約集會(huì)的下級(jí)(主人)。我們以前說(shuō)過(guò)，初期幫下級(jí)發(fā)展完美事業(yè)，所有不方便的事都由我們自己做。一位新下級(jí)從填寫(xiě)申請(qǐng)書(shū)加入到下決心將完美當(dāng)事業(yè)干，通常要2～3個(gè)月的醞釀期，因?yàn)樗€在觀望、猶豫，因此，我們不指望他在這段期間有積極的表現(xiàn)，當(dāng)然，所有不方便的事均由上層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)做。我們幫下級(jí)講完opp之后，如果是家庭集會(huì)，此時(shí)最好請(qǐng)主人準(zhǔn)備一些茶水飲料和水果或點(diǎn)心。大家邊吃邊聊，可以緩和剛才上課時(shí)嚴(yán)肅的氣氛。與新朋友親切交談?dòng)兄诖俪伤敢獗粡?fù)制的心態(tài)。這叫制造同理心。
我們幫下級(jí)做完第一次集會(huì)opp分手之后，在當(dāng)晚睡覺(jué)前最好能和這位下級(jí)通上電話，因?yàn)槟銕退麥贤ㄐ屡笥?，新朋友不一定?dāng)你面批評(píng)完美或貶損直銷事業(yè)，但等你離開(kāi)后就不一定了。即時(shí)的電話說(shuō)不定幫你挽回一個(gè)差點(diǎn)被澆熄的火苗。
一株剛發(fā)芽的新苗，或剛被點(diǎn)燃的火苗，要它們發(fā)展成大樹(shù)或燎原大火，此時(shí)是悉心呵護(hù)的關(guān)鍵時(shí)刻。怎么呵護(hù)？要這位下級(jí)購(gòu)買(mǎi)一些從事完美事業(yè)的工具，如果他尚未使用產(chǎn)品，此時(shí)也是促成他使用產(chǎn)品的適當(dāng)時(shí)刻。大家還記得前面說(shuō)的生產(chǎn)線的概念嗎？隨著流水線流過(guò)，工人在電路板上插上適當(dāng)?shù)牧慵?。我們培?xùn)合格的下級(jí)，也是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給予適當(dāng)?shù)挠^念和技巧。對(duì)于剛開(kāi)始進(jìn)行完美事業(yè)的下級(jí)，我們不要一下子就一古腦將資料全交給他。在直銷界像完美公司一樣有這么多完整資料的同類公司并不多，完美的資料不但完整而且還字字珠璣，程度不到的人根本不耐煩深入研究。全國(guó)各地許多下級(jí)打電話給我，要求公司舉辦培訓(xùn)會(huì)，我說(shuō)我們已經(jīng)發(fā)行了許多書(shū)和錄音帶，這些都是培訓(xùn)資料，他們回答我，看書(shū)的人很少，幾乎都不愿意看書(shū)。我的看法不同，大家不是不愿意看書(shū)，而是我們沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提供適當(dāng)?shù)馁Y料，就如同拿初中生的課本給小學(xué)生讀，沒(méi)有因人、因時(shí)、因地制宜，當(dāng)然效果就不彰顯。
我們前面提過(guò)，新朋友在第一次opp之后，交給他帶回家一些“有價(jià)值的資料”，現(xiàn)在又說(shuō)要求設(shè)立集會(huì)的下級(jí)購(gòu)買(mǎi)資料，倒底怎么一回事？第一次opp之后的新朋友帶“有價(jià)值的資料”回去，事實(shí)上，這些新朋友只是粗略翻閱，不可能詳讀。提供如此多資料的目的主要是要新朋友概念性的了解，完美這門(mén)生意是擁有專業(yè)知識(shí)與技術(shù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)事業(yè)，吸引他接受我們第二次邀約以便更深入探討完美。目前在國(guó)內(nèi)，許多完美的新伙伴對(duì)完美資料愛(ài)不釋手，原因是，他們雖是完美事業(yè)的新生代，卻已都是滾滾風(fēng)塵的老直銷。我估計(jì)明年以后大家面對(duì)的應(yīng)該全是真正的直銷界的新生代，屆時(shí)，各位便會(huì)用到我前面所談到的技巧。
因此，要求設(shè)立集會(huì)的下級(jí)購(gòu)買(mǎi)資料便是因人、因時(shí)、因地制宜。我們不但要求他買(mǎi)自己需要的，等到他也開(kāi)始幫他的下級(jí)opp的時(shí)候，還要求他買(mǎi)更多，以便提供給新朋友帶回去做為“有價(jià)值的資料”。說(shuō)到這里，我相信各位對(duì)完美事業(yè)強(qiáng)調(diào)的“一連串的復(fù)制”已經(jīng)大致掌握了。一連串的復(fù)制就是指每位下級(jí)縱然進(jìn)入完美的時(shí)間有先后，但大家均使用相同的步驟與技巧，完美事業(yè)的發(fā)展是代代相傳，重復(fù)再重復(fù)。大家懂了這個(gè)道理，并且嚴(yán)格地照章行事，我們便很快能享受非凡自由(an uncommon freedom)--做愛(ài)做的事，錢(qián)仍滾滾而來(lái)就叫做“非凡自由”。
當(dāng)你幫一條新線設(shè)立五～七次集會(huì)之后，就要開(kāi)始為他設(shè)立《如何拓展完美事業(yè)》的培訓(xùn)會(huì)，培訓(xùn)會(huì)的內(nèi)容我已經(jīng)教給各位了，創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的稿子也應(yīng)該在此時(shí)交給他，不要太早也不要太遲，就是在你幫他做了三五次集會(huì)，他開(kāi)始需要自行獨(dú)立做opp的時(shí)候?qū)⒏遄咏唤o他。說(shuō)到這里，請(qǐng)大家留意，生產(chǎn)線的意思就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提供適當(dāng)?shù)馁Y料，每一階段提供的材料都有一定。當(dāng)一位完美下級(jí)能獨(dú)力opp之后，我們便開(kāi)始要求他去將當(dāng)初列名單時(shí)靠邊站的顧客名單取出，這時(shí)候，他有能力左右開(kāi)弓，一邊opp做推薦，一邊零售賺取零售毛利。各位或許覺(jué)得奇怪，下級(jí)不是應(yīng)該在初加入完美便立即開(kāi)始去零售嗎？怎會(huì)是現(xiàn)在呢？大家是否還記得，一開(kāi)始時(shí)我提到的，一位新下級(jí)從加入完美到下定決心從事完美有三個(gè)月的等待期，現(xiàn)在你明白了所謂“等待”并非補(bǔ)袖手旁觀，而是以二～三個(gè)月的時(shí)間培訓(xùn)他。他一邊服用產(chǎn)品，體驗(yàn)產(chǎn)品效果，一邊藉三五次的集會(huì)熟悉完美產(chǎn)品的作用原理，適應(yīng)的病癥，這個(gè)時(shí)候才讓他出去銷售，你說(shuō)，他能不能將產(chǎn)品賣(mài)掉？
設(shè)計(jì)這樣一個(gè)經(jīng)銷商生產(chǎn)線的好處，除掉大家依循這一個(gè)共同模式，依樣畫(huà)葫蘆，好學(xué)、好教之外，還有一個(gè)更大的好處，就是可以節(jié)省通往成功的時(shí)間。每當(dāng)我推薦了一位新下級(jí)之后，我會(huì)阻止他立即去向親朋零售。第一，他功力不夠，撞得滿頭包，我還要花功夫?yàn)樗焸袝r(shí)候他撞得腦震蕩，一命嗚呼，那更傷神。其次，下級(jí)不會(huì)零售，需要我們陪著一塊去。為他示范二～三次是必須的，也是應(yīng)該的，但如果沒(méi)有為他打下基礎(chǔ)功夫，下級(jí)永遠(yuǎn)不會(huì)有獨(dú)立的能力與自信，你哪有那么多功夫陪他呢？所以經(jīng)過(guò)生產(chǎn)線生產(chǎn)出來(lái)的下級(jí)，當(dāng)你將創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的稿子交給他，他也開(kāi)始和你一樣左右開(kāi)弓，又推薦，又零售，這時(shí)候，他才真正算是我們的下級(jí)，才真正是一條線的開(kāi)始。
說(shuō)到這里，我在一開(kāi)始時(shí)提到的許多人的問(wèn)題，為什么往下做了二～三層之后就停滯不前，算是找到答案了。各位，如果你每位下級(jí)都是以這個(gè)生產(chǎn)流程生產(chǎn)出來(lái)的，怎么會(huì)有做不下去的問(wèn)題，只要你做得下去，他就一樣可以做下去。
生產(chǎn)線末端產(chǎn)生出來(lái)能獨(dú)立作業(yè)的下級(jí)，他當(dāng)然能自行往下發(fā)展，但我要再一次強(qiáng)調(diào)，這條線并非到此收手，讓他自由發(fā)展，而是必須繼續(xù)幫他往下扎根，扎深。選擇最強(qiáng)的一條生命線工作。與此同時(shí)，還要回頭來(lái)檢查他在別的線上工作時(shí)有無(wú)疏失。大家勿存僥幸心理，照我過(guò)去十多年的經(jīng)驗(yàn)，一位穩(wěn)靠、值得信賴的領(lǐng)導(dǎo)者起碼需培訓(xùn)二～三年才會(huì)產(chǎn)生，這二～三年間，他的想法時(shí)刻在變，我們必須牢牢的將他放上生產(chǎn)線，時(shí)時(shí)盯緊他，否則，在一開(kāi)始時(shí)他就松了一根螺絲，那你再也沒(méi)法子將他的發(fā)條上緊，你這條線就算白費(fèi)力氣了
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