光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇一
中等規(guī)模的服裝廠――大型的服裝生產(chǎn)基地――創(chuàng)牌――連鎖店經(jīng)營――國際時裝品牌。
1、建立一個生產(chǎn)基地。以承接來料加工為主，等走上正軌后，增加業(yè)務(wù)窗口。
2、直接承接海外的加工單和產(chǎn)銷單，發(fā)外廠加工。
3、創(chuàng)品牌，建立連鎖店，向祖國西北部發(fā)展。產(chǎn)品方面可以向老人，嬰兒方面設(shè)計，這方面的市場很大。
4、在海外上市，擴大經(jīng)營。生產(chǎn)具有中國特色的旗袍向世界銷售。
1、人力資源：隨時可以調(diào)動一個具有多年接單、管理、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗的團隊。其中：
a、廠長：何女士是一個從事服裝行業(yè)10多年的老師傅，對于設(shè)計，管理，技術(shù)工藝都獨有豐富的經(jīng)驗。在省開發(fā)中心的金鷹制衣廠任廠長期間，曾經(jīng)創(chuàng)下28臺平車月加工產(chǎn)值達(dá)到18萬元[這樣的產(chǎn)值一般需要40臺平車，日以繼夜加工才能完成的。她長期與進出口公司有業(yè)務(wù)來往，加工單比較充足。另外，北京雅寶路的俄羅斯客戶，東南亞國家的客戶也是有訂單的。
b、業(yè)務(wù)員：郭女士從事服裝銷售10多年，擁有很多北方的客戶，這些客戶基本上是要大批量的低價貨。最高月銷8萬件針織衫。。
c、業(yè)務(wù)員：歐小姐現(xiàn)在一家大型針織廠專門負(fù)責(zé)接單，打價，最高一月能接下300萬的加工單，大量的單發(fā)到外廠去做。
d、業(yè)務(wù)員：盧先生，專門承接香港行貨，以及國外的外貿(mào)單。
e、指導(dǎo)工、收發(fā)工以及一批熟手的工人。技術(shù)過關(guān)，團隊合作默契。
2、客戶資源：
a、長期的北方客戶
b、有進出口的合作單位
c、有體育服裝的需求[太極武術(shù)服裝]
d、有香港服裝行長期接外單的窗口。
五十萬元
1、置廠：30萬
a、機器設(shè)備：約26萬。
a、平車60臺。
b、四線及骨機15臺。
c、冚車3臺。
d、五線及骨機1臺。
e、雙針車2臺。
f、電剪2臺。
g、拉筋機，打鈕機，直眼機：鍋爐，抽濕床，沖鈕機各一臺。
h、以及所有的配套，裝修。
b、廠房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。預(yù)備頭兩個月的資金。
2、接業(yè)務(wù)單（每月30000元）
a、招業(yè)務(wù)員、管理人員與指導(dǎo)工
b、通訊，交通，伙食
3、磨合（已經(jīng)有了加工單，包括工人工資、生產(chǎn)資料，需投入約14萬，但這個時期已經(jīng)有收入。）
a、招工人
b、進一點平價的布料給車位試車
c、工人需要與工廠的環(huán)境、機器、領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)等方方面面的熟悉，可能出現(xiàn)損耗。
d、業(yè)務(wù)員需要去聯(lián)系業(yè)務(wù)等這樣需要三個月的磨合期?！@時期是有收入的。
4、正常運轉(zhuǎn)。經(jīng)過磨合后、工廠就進入了正常的生產(chǎn)運轉(zhuǎn)。財政狀況出現(xiàn)良好循環(huán)，需要儲備金5萬以上的數(shù)據(jù)是新辦廠的數(shù)據(jù)，實際上可以通過其他方式來節(jié)省前期投入。
1、資金投放階段：
開廠的頭三個月屬于資金投放階段。這三個月的現(xiàn)金流為負(fù)，但是應(yīng)該有業(yè)務(wù)利潤在產(chǎn)生。
2、資金回收階段
正常運轉(zhuǎn)階段。有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業(yè)自身的資金運轉(zhuǎn)正常發(fā)展。參考數(shù)據(jù)如下：
a、平車約120元/天，60臺平車一個月就是144000元產(chǎn)值。（如：一條普通的長褲，加工費是6元，最高的可做25條，最低的可做16條，平均20條。）
b、四線車約320/天，15臺車一個月就是96000元產(chǎn)值。（如：一件普通圓領(lǐng)的t恤，加工費是1元6角，平均每人做200件）
c、以上是按每月20天算，[除去假日休息，風(fēng)險淡季。]每天11個小時工作時間。全廠的平均月產(chǎn)值是24萬，[這是十分保守的計算]。全廠的月開支是187700元，純利潤每月約5萬。大約一年的時間就能收回投資款。
d、如果按26天計[除去假日]，平車月生產(chǎn)值是187200元。4線車月生產(chǎn)值是124800元。純利潤是134300元。那么四個月就能收回投資款。
e、正常生產(chǎn)是每日12個鐘，每月29天，節(jié)日的休假要看生產(chǎn)而定。
3、擴大經(jīng)營階段
a、當(dāng)利潤積累到一定的時侯，可以擴大經(jīng)營，公司分立五大部門——生產(chǎn)部、業(yè)務(wù)部、財務(wù)科、后勤部、人事部。
b、業(yè)務(wù)人員向國外、省外開拓市場，在香港、澳門、北京等地建立業(yè)務(wù)辦事處。
c、生產(chǎn)廠可擴大到100臺車以上，建立一個具規(guī)模的生產(chǎn)基地。每月的產(chǎn)值達(dá)到60萬以上。
d、后勤人員負(fù)責(zé)采辦各種物料
e、人事部負(fù)責(zé)各個部門的協(xié)調(diào)，監(jiān)督財務(wù)、后勤的收支狀況以及人員調(diào)動。
4、成熟發(fā)展階段
a、擁有固定資產(chǎn)、固定客戶、固定業(yè)務(wù)渠道的大型企業(yè)。
b、在行業(yè)當(dāng)中，尤其是服裝貿(mào)易企業(yè)當(dāng)中建立一定的聲譽。
c、管理與生產(chǎn)脫離，企業(yè)由生產(chǎn)廠發(fā)展成為制衣公司，內(nèi)部只負(fù)責(zé)接單、發(fā)單、生產(chǎn)安排、qc的工作。
d、有若干家具有中等生產(chǎn)規(guī)模的廠家作為我公司的加工合作伙伴。
5、創(chuàng)牌階段（略）
目前、服裝有各式各樣的品牌，但是在老人和嬰兒方面卻是空白，公司可在這方面創(chuàng)立自己的品牌。
1、訂單太少，平均工作每月不超過15天。
2、發(fā)生不可抗拒的天災(zāi)人禍。
3、由于管理不善，造成質(zhì)量問題的產(chǎn)品報廢，發(fā)生客人索賠的事件。
1、訂單太少的時候，可以進一些低價的布料做一些服裝批發(fā)給北方的客戶?？梢宰鲆恍┢放圃囦N。
2、抓好管理，保證質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，加強業(yè)務(wù)人員的公關(guān)技巧。
3、盡快啟動海外的業(yè)務(wù)窗口，承接產(chǎn)銷單[產(chǎn)銷單的毛利潤是50%]，而且單價高。
服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇二
這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交額超過4000億元，而到20xx年馬云公布流動資金已達(dá)1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體，結(jié)合了廣大消費群體需求。
1、實體店的優(yōu)勢：
不僅滿足對個別地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義。
2、網(wǎng)店優(yōu)勢：
買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標(biāo)價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網(wǎng)購，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠?？芍^既省時間，又省金錢。
1、目標(biāo)市場：
男性消費者，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場。但是相比較女性而言，男性市場的消費力更加大于女性，男性通常在購買衣服時很少會還價，經(jīng)常挑選等習(xí)慣，而男性更加注重自身形象，對穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端，高端。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，男性這個比率將會更高，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群。
2、產(chǎn)品消費群體、方式的因素分析：
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽是最重要的，不論實體店還是網(wǎng)店，信譽是首位，因此我的營銷模式將采用實體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運營。
1、銷售政策的制定：實體店營銷與網(wǎng)店營銷結(jié)合
2、銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計，幫助進行合理配貨，全方位服務(wù)模式。
（1）實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些。
（2）網(wǎng)店營業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司。
3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策
付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付
貨運方式：快遞
4、促銷
（1）主要促銷方式：
滿就送，折扣優(yōu)惠，買一送一，送小禮物等，全場包郵（目前淘寶大多是不免運費的，而我們實施全場包郵，也相比較是我們的小優(yōu)勢）
（2）付款方式：
支付寶
服裝小店的經(jīng)營狀況如何，和商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點事要懂進貨。這其中包含了很對，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的消費群體，消費者的喜好、身材特點，要會淘貨。對于剛著手于服裝行業(yè)，這還需要時間和經(jīng)驗的不斷積累。服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，這是消費流動最強的季節(jié)斷。
網(wǎng)店經(jīng)營措施：
（1）折價促銷：
由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面，直觀的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，采用醒目的折價促銷可促使消費購物嘗試并作出購買決定。
（2）贈品促銷：
贈品促銷和有點事可以提升你的知名度，可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠。期間，可以通過消費者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)情況等。
（3）多余其他網(wǎng)店交流：
朋友多了，路也就多了，在網(wǎng)上多個連接就多個窗口，大家通過交換店鋪連接，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進彼此的影響力，尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時候，你的點擊率也會不斷增高。
（4）限期供應(yīng)：
限期供應(yīng)對消費者總是具有誘惑，像“特價最后三天”這樣的促銷口號，實物促銷要真實，否則最終失去消費者信任。
（5）其它宣傳方式：
消費范圍可深入到貼吧、論壇、qq群
（一）地址選擇
1、區(qū)域選為商業(yè)活動頻繁的地區(qū)。
2、在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。同類店鋪聚集，經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
（二）商品選擇：
商品面向的是男性消費群體，年齡階段為18~35歲，要求符合大多數(shù)消費者的需求，服裝樣式多樣、時尚、多為外貿(mào)服飾。流行元素要強，融入青年群體的消費動向，以男性化和中性的衣服相互搭配。
（三）員工選擇：
店內(nèi)需要一名營業(yè)員，年齡與我相仿，要求講普通話，氣質(zhì)佳，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想，有愛心。待客須熱情、認(rèn)真、面帶微笑。
（四）日常工作：
營業(yè)時間為10：00—21：30，午飯時間為40分，衛(wèi)生早晚各一次，保持室內(nèi)干凈整潔，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除。工作中要求每天盤點貨物，交接，做賬，情況符合當(dāng)天銷售業(yè)績才下班。
1、門面轉(zhuǎn)讓費約為30000
2、房屋租金為房租4000/月
3、裝修費折合約40000元
4、裝飾物及貨架約2000元
5、電腦及防盜設(shè)備約5000元
6、首次衣服貨款定位為10000元
7、員工工資1200+提成，補貼，獎金另算。
8、網(wǎng)店押金1000，店鋪裝修2000，運營預(yù)算6000
8、共計約100000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進賬。
1、資金流動：經(jīng)營中，不免出現(xiàn)些不可預(yù)計的事情，其中可能會積壓商品商品不能及時賣出而得不到貨款。
2、貨物流動：貨款的不寬裕會導(dǎo)致不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望。
3、進貨風(fēng)險：貨源過于單一，批發(fā)貨物時出現(xiàn)質(zhì)量問題，預(yù)測失誤，超出預(yù)算，運貨成本及不確定性風(fēng)險
（一）店面的規(guī)劃
1、店面的選址：
對日后店面的運營好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達(dá)，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費力旺盛。消費品為中低檔符合大多數(shù)市場需求。
2、店面的裝潢：
關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。所以，我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
（二）選貨及進貨的渠道
1、選貨及進貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主，進貨要適銷、適量、制定進貨計劃，進貨過程中在根據(jù)實際情況作出調(diào)整。進貨時，首先到市場上看一看、然后想一想，消費品要調(diào)動顧客的選擇性。少進適銷，然后再適量進貨。進貨時間安排在每周的周三，這樣確定每個周末店里會有新品到貨。
一、進貨渠道：
阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿(mào)服飾，杭州四季青
二、長期發(fā)展?fàn)I銷策略
（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔。
（2）服務(wù)：練訓(xùn)營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。
（3）把品牌形象深入到每個人心中，提高品牌知名度。
三、預(yù)計盈利
以往常買衣服的經(jīng)驗中，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項目計劃也準(zhǔn)備按照這種盈利模式進行定價。
總結(jié)：
創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式，探討了生涯規(guī)劃。最終就是人與人之間人性的對話。俗話說：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道當(dāng)然要了解人性。服裝行業(yè)是主流，市場前景很大，消費者的衣食住行依舊盛行，商場的形式也越來越龐大，男性審美觀也隨著雜志、書刊上升了層次，品味。所以奔著一個目標(biāo)，總有機遇讓自己提高一個高度。關(guān)注前沿，關(guān)注走向，引領(lǐng)時尚，走進服裝。
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