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商函業(yè)務(wù)重點項目方案篇一
函件業(yè)務(wù)是中國郵政最重要的核心業(yè)務(wù)，商函已經(jīng)成為函件業(yè)務(wù)的主要組成部分，并將成為函件業(yè)務(wù)今后一個時期的主要發(fā)展方向。本文通過對郵政商函業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況進行分析,明確自身優(yōu)劣勢,進而闡述了市場定位工作必須遵循的三個程序即市場細分、目標市場選擇、制定定位策略。最后從服務(wù)、業(yè)務(wù)、價格三方面著手對商函業(yè)務(wù)進行系統(tǒng)定位，為郵政商函業(yè)務(wù)的定位提出一些具有針對性的策略。
關(guān)鍵字：商函業(yè)務(wù)
市場細分
目標市場
定位
abstract china post's letters business is the most important core business, direct mail has become a key component of the business letters, business letters and will be the future direction for a period of major paper, the direct mail business conditions analysis, a clear its own strengths and weaknesses, market positioning and then elaborated on the work of the three programs must follow that market segmentation, target market selection, development of positioning y from service, business, price three aspects of the direct mail business for system positioning, the positioning of direct mail business to make some targeted strategies
目 錄 緒論.........................................................1 郵政商函業(yè)務(wù)發(fā)展的swot分析....................................1 2.1 發(fā)展現(xiàn)狀..................................................1 2.2 swot分析.................................................1 2.2.1 優(yōu)勢（strength）.......................................1 2.2.1 劣勢（weakness）.......................................2 2.2.3 機遇（opportunity）..................................2 2.2.4 威脅（threat）.......................................2 郵政商函業(yè)務(wù)定位策略研究.......................................2 3.1 市場細分..................................................2 3.2 目標市場選擇..............................................3 3.2.1 目標市場開發(fā)重點.......................................3 3.2.2 應(yīng)用目標市場策略.......................................3 3.3 定位策略..................................................5 3.3.1 郵政商函的服務(wù)定位.....................................5 3.3.2 郵政商函的業(yè)務(wù)定位.....................................5 3.3.3 郵政商函業(yè)務(wù)的價格定位..................................7 結(jié)語.........................................................7
參考文獻......................................................8 1 1 緒論
通信技術(shù)的現(xiàn)代化使社會生活發(fā)生了新的變革。人們需要從各個方面、各種渠道獲得大量信息，傳遞信息的新的手段和途徑也在不斷增加。各種對信息的渴求，為郵政業(yè)務(wù)發(fā)展提供了新的機遇，同時也帶來了挑戰(zhàn)。人們對信息的消費需求日益擴大，使得郵政業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和內(nèi)涵正在發(fā)生重大變化，商函業(yè)務(wù)所占比重正在上升，大力發(fā)展商函是郵政業(yè)務(wù)發(fā)展的基本戰(zhàn)略，也是郵政業(yè)務(wù)發(fā)展的重點。
然而，郵政商函業(yè)務(wù)市場定位目前存在著定位不準確等問題。全方位了解分析商函業(yè)務(wù)開發(fā)與經(jīng)營，并應(yīng)用市場營銷工具制定市場定位策略。在顧客得到滿意的產(chǎn)品和服務(wù)的同時，創(chuàng)造自己應(yīng)得的利益。商函業(yè)務(wù)市場定位決定了企業(yè)的成敗，只有通過準確有效的定位，郵政企業(yè)才能取得成功。郵政商函業(yè)務(wù)發(fā)展的swot分析
2.1 發(fā)展現(xiàn)狀
《世界郵政資訊》指出，全球每年人均居民直接郵件量是66.7，美國每年人均居民直接郵件量是300封，而在中國，這個數(shù)字是10。然而中國的商函市場卻極具發(fā)展?jié)摿?，中國的企業(yè)越來越重視能夠以較低投入帶來較高產(chǎn)出的與客戶一對一的溝通內(nèi)容，國內(nèi)商業(yè)信函（商函）的發(fā)送和接收量持續(xù)高速增長。
有數(shù)據(jù)為證，中國郵政直郵業(yè)務(wù)量2004年為47.9億元，2005年為50.3億元，2006年為57.8億元，2007年為73.4億元，到2008年為89億元，從2004年到2008年的增長率更是逐年攀升，分別達到了5%、15%、27%、22%。中國郵政數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)量也從2006年的16.7億元迅速增加到2008年的25億元。從以上分析看出，中國商函市場極具發(fā)展?jié)摿ΑＩ毯瘶I(yè)務(wù)必將隨著我國經(jīng)濟和社會生活的發(fā)達而迅速增長，具有廣闊的發(fā)展前景。
2.2 swot分析
2.2.1 優(yōu)勢（strength）
（1）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。郵政經(jīng)辦商函業(yè)務(wù)具有得天獨厚的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，這是任何一家廣告公司都無法比擬的。郵政的經(jīng)營效益實質(zhì)就是網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模效益。郵政廣告利用郵政網(wǎng)絡(luò)傳播，將大大提高郵政廣告效率和商務(wù)信息的傳播效率。
（2）服務(wù)優(yōu)勢。郵政服務(wù)質(zhì)量可靠、覆蓋面廣，有良好的信譽，可讓客戶放心。郵政信函受郵政專營權(quán)的保護，有助于保護郵政廣告客戶的利益和提高郵政廣告效
益。另外，商函具有保密性特點，可以為客戶保守商業(yè)機密。
（3）品牌優(yōu)勢。百年郵政，品牌使然，郵政已經(jīng)和老百姓的生活息息相關(guān)，建立了誠信、迅速、安全、便捷的品牌優(yōu)勢。有助于推行直復(fù)營銷，較好的發(fā)展商函。2.2.2 劣勢（weakness）
在發(fā)展商函業(yè)務(wù)過程中的困擾，主要是專業(yè)性太強，而且是少數(shù)人營銷，人少信息少，一般人員營銷又不具備專業(yè)技能，不利于商函業(yè)務(wù)的全面推廣。二是很多客戶是“個人客戶”，靠個人關(guān)系維護，風(fēng)險高。郵政商函廣告公司的策劃、設(shè)計、文案人才嚴重不足，不能很好地適應(yīng)直復(fù)營銷個性化的需求，目前大力引進急需的各類人才是當務(wù)之急。
2.2.3 機遇（opportunity）
商函業(yè)務(wù)的個性化名址庫將成為商函廣告業(yè)務(wù)推廣直復(fù)營銷、擴大商函廣告市場份額的寶貴資源。在商函業(yè)務(wù)飛速發(fā)展的今天，如能進一步提高商函廣告的策劃、設(shè)計和文案水平，其優(yōu)勢將更加突出。 2.2.4 威脅（threat）
商函廣告將不再是郵政專營業(yè)務(wù)，世界上經(jīng)濟發(fā)達國家的郵政基本上已放開商函廣告市場，只保留100克以下函件業(yè)務(wù)專營權(quán)。眾多的廣告公司將逐步看好商函廣告，和郵政分享這塊蛋糕。另外，電子通信手段如因特網(wǎng)的普及與發(fā)展，也將替代部分商函業(yè)務(wù)。郵政商函業(yè)務(wù)定位策略研究
3.1 市場細分
商函業(yè)務(wù)市場是一個龐大和復(fù)雜的整體，每個客戶都是市場的組成部分。市場細分實質(zhì)上就是針對客戶群用郵行為的差異性加以分類的過程。不同的消費者對需求的滿足是不同的，在市場競爭激烈的條件下，對商函業(yè)務(wù)進行市場細分是必要的，通過市場細分，整體市場變得小而具體，可以正確的認識、研究、選擇目標市場，從而制定營銷策略使商函部門的有限資源得到合理配置，發(fā)揮優(yōu)勢，在整體市場上占據(jù)最大的市場份額。
市場調(diào)查研究是進行市場細分和制定業(yè)務(wù)發(fā)展策略的基礎(chǔ)。通過有效地市場調(diào)研，一方面可以了解競爭對手的市場狀況和營銷策略，并采取相應(yīng)的對策；另一方面又可以進一步鞏固商函業(yè)務(wù)的現(xiàn)有市場和老客戶，開發(fā)潛在客戶和新客戶，確定目標 2 客戶。
商函業(yè)務(wù)是信函業(yè)務(wù)的一種延伸，也可以算是有郵政企業(yè)向社會推出的一項新任務(wù)。商函業(yè)務(wù)就其市場而言，有其獨特的特點，即它的客戶主要是外資企業(yè)、銀行金融系統(tǒng)、工商企業(yè)和醫(yī)藥、外賣、企事業(yè)單位等社團組織，客戶群相對穩(wěn)定。
在城市，一些中小企業(yè)、商業(yè)、經(jīng)融機構(gòu)、外貿(mào)公司、服務(wù)業(yè)等是商函業(yè)務(wù)的對象。對一些規(guī)模小、利潤微薄、小本經(jīng)營的企業(yè)來說，商函以其價格低廉和針對性強恰恰迎合了這部分企業(yè)的特點?！凹仁″X又能辦事”是人們普遍存在的消費心理，所以，我們發(fā)展商函業(yè)務(wù)也應(yīng)遵守這條原則，定好方法。另外商函業(yè)務(wù)也應(yīng)積極拓展農(nóng)村市場。在農(nóng)村，工業(yè)相對落后，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)卻發(fā)展很快。所以，農(nóng)村是一個極其有潛力的大市場，但隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)都已形成了自己的特色產(chǎn)品，但產(chǎn)品銷售卻成了農(nóng)民的大問題，這正是農(nóng)村發(fā)展商函的大好時機。
再如商函在發(fā)展dm廣告中，應(yīng)根據(jù)廣告的周期性、季節(jié)性和廣告受體的不同細分市場，豐富其產(chǎn)品鏈，使之發(fā)展成穩(wěn)定、長效的業(yè)務(wù)。對成冊式dm的制作，應(yīng)根據(jù)季節(jié)變化而變化，以一個季度或更短時間發(fā)展一期較為合適。如一季度發(fā)展超市類；二季度發(fā)展房產(chǎn)類；三季度發(fā)展家電類；四季度發(fā)展酒樓（娛樂休閑）類，即根據(jù)廣告市場需求的季節(jié)性確定廣告主題，以實現(xiàn)成冊式dm持續(xù)、滾動發(fā)展。
3.2 目標市場選擇
3.2.1 目標市場開發(fā)重點
（1）以三資企業(yè)作為龍頭。國外企業(yè)使用商函比較多，商函這種媒體比較容易讓他們接受。首先應(yīng)該積極發(fā)展國內(nèi)的三資企業(yè)使用商函業(yè)務(wù)，通過他們使用后成功的實例來帶動國內(nèi)企業(yè)選擇使用商函這種廣告媒體。
（2）以個體工商戶、新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、科技開發(fā)企業(yè)、出版社、報社這種單位作為重點。他們有許多的產(chǎn)品需要推銷出去，郵政商函可以幫他們策劃、設(shè)計產(chǎn)品推銷方案，與回購訂單結(jié)合起來，提高回函率和交易成功率。
（3）以商業(yè)企業(yè)作為依托。如百貨、批發(fā)商店、醫(yī)藥商店，這類企業(yè)面向廣大的消費群體，通過他們的成功使用可以提高商函的知名度，擴大商函媒體影響面。3.2.2 應(yīng)用目標市場策略
目標市場策略是企業(yè)面對細分市場如何進行選擇的策略。在商函業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中，根據(jù)它所處的時期和階段不同，可分別采用不同的目標市場策略，以達到啟動市場和開發(fā)市場的目的。
（1）無差異營銷策略。所謂無差異性營銷策略是把目標市場視為一個整體，企業(yè)向整個市場提供同樣的產(chǎn)品，采用單一的營銷策略去滿足顧客的需求。也就是說，企業(yè)把一種產(chǎn)品的整個市場看作一個大的目標市場，營銷活動只考慮消費者在需求方面的共同點。
在商函開辦初期，對商函業(yè)務(wù)的目標市場不太了解，出于創(chuàng)造商函業(yè)務(wù)區(qū)域品牌，尋找商函業(yè)務(wù)的目標市場需要，可采用無差異營銷策略。例如，江蘇省鹽城郵政廣告公司在《郵遞廣告》創(chuàng)辦初期，采用了無差異策略，創(chuàng)刊號發(fā)行以后，一個月連續(xù)發(fā)行了4期《郵遞廣告》。經(jīng)過一段時間艱苦細致的工作，對鹽城地區(qū)的《郵遞廣告》的目標市場和潛在市場的情況大體上有所了解和把握。這種策略的最大優(yōu)點是市場上的經(jīng)濟性。但是，這種策略對大多數(shù)產(chǎn)品來說是不適宜的，對于一個企業(yè)來說一般不宜長期使用。因為消費者的需求總是千百萬化的，一種產(chǎn)品長期為全體消費者接受的情況極為罕見。
（2）差異化營銷策略。所謂差異化營銷策略是把整個市場劃分為若干個細分市場后，從中選擇兩個以上乃至全部細分市場作為自己的目標市場，為每個細分市場提供不同的產(chǎn)品。這種策略能分別滿足不同需求的消費群，提高產(chǎn)品的競爭力，有利于企業(yè)擴大銷售，同時，企業(yè)較容易在不同的細分市場上取得連帶優(yōu)勢，從而樹立企業(yè)形象。
如上例鹽城郵政廣告公司在采用一段時間的無差異性營銷策略后，果斷地推行差異化營銷策略。從第7期起，推出了彩色報紙，并在報紙上刊登一些郵市、卡市行情以及郵電知識，豐富了版面設(shè)計，美化了版面設(shè)計，提高了《郵電廣告》的宣傳品味和檔次，從而使《郵遞廣告》無論在社會影響、廣告效果上，還是在廣告設(shè)計、創(chuàng)意和色彩都明顯的前進一大步，成為全市唯一的彩色報紙。對于商函業(yè)務(wù)已進入成長期的地區(qū)，消費者對商函的需求會產(chǎn)生一定的差異性，因此應(yīng)采用差異性的營銷策略。
（3）集中性營銷策略。集中性營銷策略是集中力量進入一個細分市場，即尋找市場縫隙，在某個很小的市場上取得支配性的地位。這種策略主要用于資源有限的小企業(yè)，資金占有少、周轉(zhuǎn)快、成本費用低，針對性強而易于成功。今后時機一旦成熟，可迅速擴大市場。但這種策略潛伏著較大的風(fēng)險。
商函業(yè)務(wù)可在一定的時期內(nèi)采用重點客戶策略。抓商函業(yè)務(wù)的重點客戶，首先要盡最大努力為其做好服務(wù)，滿足他們的通信需求。其次要認識到抓重點客戶是面向市場的必然，切實端正為重點客戶、大客戶服務(wù)的指導(dǎo)思想。做好市場調(diào)查，建好客戶
檔案，在服務(wù)方式和服務(wù)手段上，對重點客戶實行特殊服務(wù)、特需服務(wù)、全方位服務(wù)。如深圳市郵局在市場分析中發(fā)現(xiàn)70%的商函業(yè)務(wù)收入集中于30%的大客戶，該郵政局通過努力，與50家大客戶簽訂攬收協(xié)議，占領(lǐng)大客戶市場，穩(wěn)住了郵政商函的市場份額。
選擇上述哪種策略在某種程度上是企業(yè)整體戰(zhàn)略的問題，而不僅僅是關(guān)系到市場營銷。選擇目標市場的過程就是認清自己的強項和弱項，對所面臨的風(fēng)險和機遇，權(quán)衡利弊，揚長避短。目標市場策略應(yīng)當相對穩(wěn)定，但當市場形勢或企業(yè)實力發(fā)生重大變化時也要及時調(diào)整，不能一成不變。
3.3 定位策略
企業(yè)一旦確定了目標市場，就要在目標市場上進行產(chǎn)品的市場定位。所謂市場定位，就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者或客戶對該產(chǎn)品的某些特性或?qū)傩缘闹匾暢潭?，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的形象，從而確定其在市場上適當?shù)奈恢?，使本企業(yè)的產(chǎn)品在客戶心目中占有一定的位置，當他們要解決某一類消費問題時，首先想到的是我們的產(chǎn)品。3.3.1 郵政商函的服務(wù)定位
根據(jù)客戶的個性化需求，中國郵政名址信息中心的數(shù)據(jù)中篩選出合適的數(shù)據(jù)，提供名址篩選、商函設(shè)計、信封打印、投遞等一條龍服務(wù)，商函內(nèi)容可以是優(yōu)惠券、邀請函、調(diào)查函、會刊等，幫助客戶實現(xiàn)新品推廣、促銷、銷售機會獲取、銷售等目標。
（1）方案策劃。好的營銷方案是營銷成功的前提，中國郵政擁有專業(yè)的營銷策劃隊伍，可為客戶量身定制市場營銷推廣方案，分析市場需求、目標客戶、營銷渠道、費用預(yù)算、投資回報等。
（2）提供名址。通過名址查詢系統(tǒng)，可以精確地找到目標客戶，進而租用郵政的名址信息進行商函的發(fā)寄，從而節(jié)約廣告費用，提高營銷效果。中國郵政及時地將商函投遞到目標人群手中，并可利用先進的投遞系統(tǒng)對商函進行跟蹤與投遞確認。
（3）數(shù)據(jù)服務(wù)。利用郵政的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)資源優(yōu)勢，幫助企業(yè)規(guī)范其收集的各種客戶數(shù)據(jù)，使其數(shù)據(jù)能夠更準確的郵寄，實現(xiàn)企業(yè)與客戶的良好溝通；幫企業(yè)建立數(shù)據(jù)庫，協(xié)助企業(yè)管理數(shù)據(jù)庫，提供錄入、分析等服務(wù)。3.3.2 郵政商函的業(yè)務(wù)定位
發(fā)展商函業(yè)務(wù)應(yīng)“突出重點、加快發(fā)展”，將市場開發(fā)重點定位為：對賬單、dm(郵送廣告)、廣告類商函、郵資封(片、卡)業(yè)務(wù)。并積極發(fā)展各類延伸業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)。
（1）著力突出對賬單業(yè)務(wù)。賬單業(yè)務(wù)應(yīng)成為商函收入的重要來源，是發(fā)揮商函名址庫、投遞等獨特優(yōu)勢的首推產(chǎn)品，更是打造商函廣告強勢媒體平臺的主推業(yè)務(wù)，一旦形成規(guī)模，就能形成滾雪球的成長性長期效應(yīng)。通過專題調(diào)研，筆者認為加快賬單業(yè)務(wù)發(fā)展的主要對策是積極發(fā)展賬單搭載廣告。搭載業(yè)務(wù)的發(fā)展與擁有穩(wěn)定的賬單使用數(shù)量密切相關(guān)，為提高賬單使用數(shù)量，必須做好大客戶的市場開發(fā)，通過實施“行業(yè)龍頭”戰(zhàn)略，帶動相關(guān)行業(yè)賬單的發(fā)展。
（2）著力把握dm業(yè)務(wù)。dm業(yè)務(wù)經(jīng)過幾年的市場培育，已經(jīng)形成相對穩(wěn)定的客戶群體，在業(yè)務(wù)發(fā)展上存在較大市場空間，是商函廣告業(yè)務(wù)收入的有效增長點。目前有些郵政企業(yè)dm發(fā)展形成了成張式和成冊式dm互相補充、互動發(fā)展的格局。對成張式dm，應(yīng)協(xié)調(diào)好dm之間的關(guān)系，通過政策引導(dǎo)、價格杠桿使郵送廣告逐步轉(zhuǎn)化為dm，形成dm的品牌競爭力，擴大紙質(zhì)品廣告市場份額。8開和16開彩版dm市場需求大，競爭激烈，應(yīng)重點增強這兩種產(chǎn)品的市場競爭力，吸引一部分街頭廣告、電視、報刊廣告客戶。
（3）著力發(fā)展廣告類商函業(yè)務(wù)。郵政推廣數(shù)據(jù)庫營銷正是依據(jù)傳媒業(yè)理念，把商函發(fā)展成為典型的分眾媒體，做到“將誘人的信息，在合適的時間，送到正確的地點，送給對路的人”。推廣數(shù)據(jù)庫營銷要做好客戶營銷服務(wù)工作，同時幫助客戶設(shè)計好廣告郵件，并根據(jù)需求設(shè)計好回函，在每次營銷活動后要積極做好反饋工作，總結(jié)營銷活動的經(jīng)驗和教訓(xùn)，為下一次營銷活動提出建議，保持維護好客戶關(guān)系，穩(wěn)定發(fā)展數(shù)據(jù)庫營銷隊伍；三要積極做好宣傳工作，讓客戶進一步認識和接受數(shù)據(jù)庫營銷，把數(shù)據(jù)庫營銷作為營銷宣傳的重要方式，并有意識地自我收集其目標客戶名址；四要根據(jù)客戶特點，有針對性地開展相應(yīng)的商函名址庫的搜集和維護工作，為下一步針對這些客戶的數(shù)據(jù)庫營銷做好準備。
（4）著力保持郵資封(片、卡)業(yè)務(wù)。郵資封(片、卡)類業(yè)務(wù)的用戶群體相對穩(wěn)定，對商函業(yè)務(wù)量的促進作用不言而喻。對這類客戶應(yīng)落實大客戶注冊制，為業(yè)務(wù)良性協(xié)調(diào)發(fā)展創(chuàng)造條件?？蛇m時組織相關(guān)的競賽、評比活動，充分調(diào)動專兼職營銷人員的積極性，有效地穩(wěn)定現(xiàn)有用戶群體，避免業(yè)務(wù)流失。對郵資廣告明信片業(yè)務(wù)，要著力開發(fā)旅游景點門票明信片、服務(wù)質(zhì)量反饋卡式等常用消耗型明信片業(yè)務(wù)，保持明信片業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。對企業(yè)郵資封業(yè)務(wù)，要積極引導(dǎo)客戶使用廣告促銷類商函寄遞。
（5）實現(xiàn)多種業(yè)務(wù)互補。發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，對商函業(yè)務(wù)實施綜合開發(fā)，專業(yè)聯(lián)動，多種業(yè)務(wù)互補，使業(yè)務(wù)種類多元化。廣告商函業(yè)務(wù)可以和郵購業(yè)務(wù)、集郵業(yè)務(wù)、郵政
特快專遞業(yè)務(wù)有機結(jié)合，可以達到多種業(yè)務(wù)互補，并以此拉動郵政其他業(yè)務(wù)的發(fā)展。利用話費結(jié)算單搭載廣告。將該項業(yè)務(wù)推廣到各種信用卡、儲蓄卡結(jié)算單，以及各項代收代付業(yè)務(wù)對賬單，則商函將進入千家萬戶。同時，若在結(jié)算單上預(yù)留窗口刊登廣告，或搭載替他廣告，無疑是一筆不小的收入。并積極辦好郵送廣告。如果再將郵送廣告、廣告明信片、禮儀業(yè)務(wù)與“11185”等信息服務(wù)結(jié)合起來，進行綜合開發(fā)和利用，就能使商函以整體功能為市場提供群體服務(wù)，以郵政服務(wù)設(shè)施為媒體開發(fā)延伸業(yè)務(wù)，同文化、新聞、旅游等部門搞橫向聯(lián)合開發(fā)。3.3.3 郵政商函業(yè)務(wù)的價格定位
采用靈活價格策略，充分利用價值規(guī)律去開拓市場，提高客戶使用商函業(yè)務(wù)的積極性，以便迅速形成規(guī)模。
（1）低端滲透策略。賬單業(yè)務(wù)是針對性很強的直效營銷媒體，應(yīng)作為商函的拳頭產(chǎn)品，加大拓展力度，而當務(wù)之急就是要提高賬單的交寄量。賬單業(yè)務(wù)的主要競爭對手是街頭廣告、郵送廣告等低價位紙質(zhì)品廣告和電視走底廣告、報刊小版廣告。要搶占這部分市場，必須降低價格。為此，對賬單及其搭載廣告宜采取低價滲透策略，從而壓縮客戶賬單成本，以啟動、吸引、保持大批低價客戶群體。
（2）中端擴張策略。郵送廣告只能作為商函業(yè)務(wù)的有益補充，不能作為主打產(chǎn)品加以推進。而dm作為商函的中端產(chǎn)品，應(yīng)突出品牌優(yōu)勢，鞏固和占領(lǐng)市場。目前價格是影響dm發(fā)展的主要因素。因此建議一方面主推dm，通過降低dm定價擴大業(yè)務(wù)規(guī)模；另一方面提高郵送廣告投遞費用，以提高投遞利潤，使dm價格可以吸引郵送廣告和街頭廣告等低價位紙質(zhì)品廣告，進而凸顯dm的優(yōu)勢。
（3）高端鞏固策略。對郵資廣告明信片（企業(yè)金卡）應(yīng)利用個性化名址庫進行郵寄，使之成為不裝信封的商業(yè)信函。應(yīng)引導(dǎo)客戶使用郵資封包裝商函廣告，這些產(chǎn)品的性質(zhì)和受眾的性質(zhì)決定了客戶的穩(wěn)定性和高檔次，因此應(yīng)將其定位為商函業(yè)務(wù)的高端產(chǎn)品。拓展這些產(chǎn)品的市場時應(yīng)嚴格執(zhí)行現(xiàn)有資費，采取統(tǒng)一、穩(wěn)定的價格策略。對于這些客戶，應(yīng)加強大客戶營銷，做好客戶維護，以鞏固市場。結(jié)語
商函業(yè)務(wù)是郵政市場潛力大、充滿希望的重點業(yè)務(wù)。同樣商函發(fā)展過程中競爭也越來越激烈。商函在進行市場定位時要充分考慮定位過程中的品牌、超前和創(chuàng)新觀念，只有通過不斷地努力和實踐, 從上至下形成合力，共同抓好關(guān)鍵因素，通過準確的市場定位, 鎖定目標客戶,郵政商函才能取得進一步發(fā)展,郵政企業(yè)才能取得成功。
參考文獻
[1] 張麗然，郵政商務(wù)信函，北京郵電大學(xué)出版社，2003年6月
[2] 張榮林，中國郵政函件業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀及發(fā)展（下），現(xiàn)代郵政，2008年5月 [3] 鄭金淑, 國際郵政市場回顧與展望, 現(xiàn)代郵政，2009年2月 [4] 王嘯鳴, 郵電企業(yè)管理，中國科學(xué)技術(shù)出版社，2007年3月
商函業(yè)務(wù)重點項目方案篇二
2012年一季度商函重點項目方案
（一）“致外出務(wù)工人員一封信”媒體服務(wù)方案
一、市場分析
春節(jié)前后，大量外出務(wù)工人員將返回家鄉(xiāng)并帶回大量現(xiàn)金，這就為商家提供了巨大的消費市場。xx市郵政函件局通過金融匯兌庫、搜集外出務(wù)工人員名址等途徑，擁有超xx萬條準確有效的外出務(wù)工人員的名址庫，可為商家開發(fā)農(nóng)村務(wù)工人員市場提供名址選擇、商函印刷制作、寄遞服務(wù)。
二、媒體形式
商函大禮包：致外出務(wù)工人員一封信+“致外出務(wù)工人員一封信” 大禮包專用信封+各商家拼版dm。
三、項目賣點
1、返鄉(xiāng)務(wù)工人員數(shù)據(jù)精準，商函到達率高，投遞環(huán)節(jié)邀請相關(guān)媒體報道；
2、以當?shù)卣皠趧?wù)輸出辦公室向農(nóng)民工拜年、慰問為載體，以出臺優(yōu)惠措施及實施惠農(nóng)政策方式，預(yù)祝返鄉(xiāng)務(wù)工人員度過一個美滿的春節(jié)。
3、春節(jié)返鄉(xiāng)務(wù)工人員消費潛力大，該項目能有效引導(dǎo)、刺激消費。
四、操作模式
1、結(jié)合當?shù)卣皠趧?wù)輸出辦公室，制作慰問信+大禮包專用信封+各商家拼版dm；
2、向大型企業(yè)推介，向該企業(yè)外來務(wù)工人員父母郵寄春節(jié)慰問賀卡。
五、數(shù)據(jù)描述
通過篩選金融匯兌庫、外出務(wù)工人員采集卡收集等方式，將匯款額在2000元以上的準確匯兌庫篩選出來，做為本次專項營銷活動的數(shù)據(jù)庫；大型企業(yè)內(nèi)外來務(wù)工人員父母名址。
六、目標客戶：通信行業(yè)及手機賣場；市農(nóng)行、信用社、郵儲銀行。
（二）“新春大禮包”服務(wù)方案
一、市場分析
春節(jié)是中國傳統(tǒng)的重要節(jié)日，是人們交流情感，消遣娛樂，集中消費的旺季，也是商家促銷產(chǎn)品、爭奪客戶的黃金期。
以信函為廣告媒體,以特定名址數(shù)據(jù)庫資源為基礎(chǔ)、以郵政投遞網(wǎng)為支撐，為消費者與商家構(gòu)建直接溝通渠道，為商家提供發(fā)布促銷、優(yōu)惠等廣告信息的平臺，迅速拓展節(jié)日消費市場。
二、媒體形式：信函式
以設(shè)計精美、具有號召力的“大禮包信封”為載體，內(nèi)置商家促銷信息，充分展示企業(yè)品牌形象與節(jié)日特色產(chǎn)品內(nèi)容。
三、項目賣點
幫助商家快速打通團體采購信息渠道 為零售企業(yè)全方位輻射節(jié)日消費市場
四、操作模式
1、可推出各商家拼版郵簡式大禮包，內(nèi)置商家優(yōu)惠券等；
2、可向大型商場、購物中心推介，可選用郵惠圈形式。
五、數(shù)據(jù)描述
針對團體采購市場：辦公室負責(zé)人、項目負責(zé)人、工會領(lǐng)導(dǎo)、財務(wù)人員、客戶經(jīng)理、后勤部門領(lǐng)導(dǎo)等。針對個人消費市場：白領(lǐng)女性、公務(wù)精英、中高收入庫人群、商家會員等。
六、目標客戶 ：
1、移動、聯(lián)通、電信運營商：手機新年套餐、優(yōu)惠入網(wǎng)、短信服務(wù)及充值優(yōu)惠、新產(chǎn)品促銷等；
2、商場、超市、特產(chǎn)專賣店：新年期間是團購和個人消費黃金時期；
3、酒店、賓館：單位年終慶功宴、新春年夜飯、客戶答謝會等；
4、休閑娛樂場所：春節(jié)假期聚會多，吃喝玩樂消費大；
5、健身美容：健康運動、美容護理是節(jié)日消費（送禮）的新潮流；
6、旅行社：放松心情新年旅游，是白領(lǐng)階層的時尚選擇；
7、汽車銷售（租賃）：新年消費新亮點，購車熱潮熱翻天；
8、房地產(chǎn)公司:新年好心情，全家齊上陣，看房興致高，休閑又娛樂。
（三）計生回函項目運作方案
一、項目背景
按照國家有關(guān)規(guī)定，育齡婦女外出務(wù)工期間的孕檢證明需定期向戶口所在地送交，否則就要被處罰。但由于使用非標準信封、書寫不規(guī)范等諸多因素，導(dǎo)致孕檢證明不能及時、安全寄回，給外出務(wù)工人員帶來諸多麻煩。利用郵政專門開發(fā)的計生回函專用封有效解決這一問題。
二、項目內(nèi)容
與各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生辦合作，農(nóng)村外出務(wù)工育齡婦女，每次在打工所在地按照規(guī)定的時間孕檢后，將孕檢證明用專用的回函回寄給戶口所在地的計生辦。
三、項目運作
1、由市郵政局和市計生委聯(lián)合下發(fā)“關(guān)于發(fā)行外出務(wù)工人員?計劃生育證明?專用信封通知”，組織鄉(xiāng)計生辦和郵政支局開會說明重要性，把使用專用信封的發(fā)行做為創(chuàng)新流動人口管理機制的一項重要內(nèi)容。各鄉(xiāng)計生辦要做好專用信封使用的宣傳工作，積極引導(dǎo)外出人員使用。
2、各郵政支局要和鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生辦主任聯(lián)系要數(shù)及時上報，并為計生回函的寄遞提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3、計生回函的銷售渠道：一是利用鄉(xiāng)計生辦、村計生專干把專用封銷售給外出務(wù)工人員家屬，讓其寄給外出務(wù)工人員定期寄回；二是通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)在給外出務(wù)工人員辦理相關(guān)手續(xù)時，讓其購買使用。
4、每枚計生專用回函售價1.2元，使用“郵資總付”的形式。
（四）太平洋保險公司直郵服務(wù)整體解決方案
一、合作背景
太平洋保險公司河南分公司與河南郵政有著多年的良好合作關(guān)系，郵政的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢以及直郵等媒體資源，可為其迅速開拓農(nóng)村市場提供全方位服務(wù)支撐與保障。目前雙方已簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。
二、合作內(nèi)容
（一）合作推薦保險代理人項目
借助河南郵政的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，利用太平洋的崗位資源，在各市局行政村為太平洋保險公司推薦保險代理人。被推薦人員經(jīng)過面試合格、通過代理人資格考試并辦理入司手續(xù)，太平洋保險公司按每人支付郵政300元宣傳費。
（二）合作贈險
太平洋保險公司提供短期意外保險險種，郵政局通過營業(yè)網(wǎng)點、投遞員、營銷員等分小區(qū)或區(qū)域進行免費贈送；也可以對來窗口辦理訂閱集郵年冊或發(fā)寄特快的客戶進行贈送；或通過營銷員對郵政的大客戶進行團體贈送等；郵政局將有意愿接受贈險的客戶名單及聯(lián)系方式等信息匯總、反饋給太平洋保險公司。太平洋保險公司指定專人聯(lián)系意愿客戶，上門贈送保險并激活。每份贈險成功、太平洋保險公司向省郵政公司支付每筆5元費用。
（三）村郵站郵政編碼牌戶外廣告業(yè)務(wù)
郵政局為太平洋保險公司在全省各地市行政村郵政編碼牌上發(fā)布戶外廣告，期限為一年。宣傳內(nèi)容為太平洋保險公司形象廣告及產(chǎn)品廣告。單位價格：150元/年/塊
三、注意事項
1、高度重視，規(guī)范操作。各地市在招募代理人過程中，要確保被推薦人員的質(zhì)量和數(shù)量，能通過保方的面試和代理人資格考試。
2、有效組織，有序推進。合作贈險及村郵站郵政編碼牌戶外廣告業(yè)務(wù)要在第一個合作項目的基礎(chǔ)上有序推進。
（五）“想啥寄啥”體驗裝商函策劃方案
一、項目背景
當前在黨和國家高度關(guān)注和服務(wù)三農(nóng)的形勢下，各地因地制宜，開發(fā)出各種具有本地特色的區(qū)域經(jīng)濟。河南作為農(nóng)業(yè)大省，經(jīng)濟大省、文化大省，地方特產(chǎn)資源非常豐富。但是受宣傳渠道以及宣傳經(jīng)費等各方面的制約，眾多的地方特產(chǎn)并未形成應(yīng)有的經(jīng)濟效益。這為函件業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了良好的機遇。
長期以來，傳統(tǒng)商函在發(fā)揮信息傳遞方面發(fā)揮了重大作用，但是，如何尋求一種將實物流與信息流有機結(jié)合的方式，借助信函更好的為地方經(jīng)濟的發(fā)展發(fā)揮郵政的行業(yè)優(yōu)勢，成為擺在我們面前的新課題。
二、項目介紹
“體驗裝”商函突破了傳統(tǒng)商函只能寄遞紙質(zhì)信函的局限，是一種可寄遞扁平類實物的商函新品種?！跋肷都纳丁斌w驗裝商函項目立足地方特色產(chǎn)品，以郵政特有的數(shù)據(jù)庫資源為支撐，以低廉的價格向目標客戶提供試用服務(wù)，并以郵政品牌為依托，為地方特產(chǎn)搭建b to c的郵寄銷售平臺。
三、項目運作
項目運作模式為兩步式：第一步體驗裝寄遞；第二步實物銷售。具體步驟如下：
1、確定目標客戶：調(diào)查本地特產(chǎn)生產(chǎn)加工企業(yè)（如新鄭大棗、焦作山藥、范縣大米等），選取經(jīng)濟效益好、產(chǎn)品質(zhì)量高但尚未形成品牌影響力的成長型企業(yè)為合作對象。
2、寄遞試用裝：選取四級干部庫、中高收入人群以及高端餐飲企業(yè)數(shù)據(jù)，以郵政的名義向目標客戶推薦產(chǎn)品體驗裝，同時為客戶提供郵政的響應(yīng)渠道。實現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品宣傳信息向城市高端人群的傳播，并為目標客戶在第一時間提供真實體驗。
3、搭建郵寄銷售平臺：郵政搭建銷售平臺，為收到體驗裝試用后有購買意向的客戶提供實物的郵寄服務(wù)?？蛻糁恍钃艽蜞]政的訂貨電話或者填寫訂購單回函，郵局就會根據(jù)客戶的需求進行處理，實現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品通過郵寄的方式進入城市高端人群的餐桌，為他們提供足不出戶就能享用綠色環(huán)保地方特產(chǎn)的服務(wù)，同時也開創(chuàng)了特色農(nóng)產(chǎn)品新的銷售推廣渠道。
四、效益分析
1、該項目是一種“直郵+按效果付費”的新的運作模式，為商函業(yè)務(wù)在縣域市場的發(fā)展找到了新的突破口。
2、搭建了城鄉(xiāng)互動的媒介和平臺，既為地方特產(chǎn)找到了適銷對路的消費群體，又滿足了城市高端人群追求環(huán)保、健康飲食生活的需求。
3、體驗裝商函價格低廉，目標精準，體現(xiàn)了郵政企業(yè)服務(wù)地方經(jīng)濟公共職能和神圣使命，既有現(xiàn)實的經(jīng)濟效益，又有長遠的社會效益。
商函業(yè)務(wù)重點項目方案篇三
商函
致xxx相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)
我司駐貴商場xxx專柜員工xxx，因家中有事需請假x天（x日—x日），并安排xxx年假x天（x日—x日），在此期間由xxx替班，望相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予批準，謝謝！
xxx公司xxx年x月x日
證明
致金鷹國際購物中心相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)
我司駐貴商場象印專柜員工鮑琴麗、陳曉麗請假期間，由小寨金鷹孫蓓替班，由于其健康證在原商場，特出此證明，在此期間出現(xiàn)的任何問題由公司負責(zé)！
西安澤木商貿(mào)有限公司2012年8月18日
商函業(yè)務(wù)重點項目方案篇四
市機構(gòu)編制委員會辦公室
深入推進基層服務(wù)型黨組織建設(shè)重點項目實施方案 為認真落實市委關(guān)于加強基層服務(wù)型黨組織建設(shè)的部署要求，推動基層黨組織更好地服務(wù)改革、服務(wù)發(fā)展、服務(wù)民生、服務(wù)群眾、服務(wù)黨員，并在服務(wù)中做好宣傳群眾、動員群眾、組織群眾的工作，更好地發(fā)揮基層黨組織的政治引領(lǐng)作用、戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，在開展黨的群眾路線教育實踐活動期間，我辦經(jīng)認真研究，決定進一步推進服務(wù)型黨組織建設(shè)，加強編辦黨支部三項重點項目建設(shè)，制定方案如下：
一、指導(dǎo)思想
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹黨的十七大和十七屆四中、五中、六中全會精神，緊緊圍繞“強組織、增活力，著力增強凝聚力，全面提升公信力，創(chuàng)先爭優(yōu)迎十八大”這一主題，扎實推進基層組織建設(shè)，強化服務(wù)功能，以服務(wù)促發(fā)展、贏民心，提高黨建科學(xué)化水平，喜迎黨的十八大勝利召開。
二、目標要求
以發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用為目標，以創(chuàng)先爭優(yōu)為動力，以建設(shè)服務(wù)型黨組織為載體，以創(chuàng)建黨建示范點為突破，以服務(wù)基層、服務(wù)群眾、服務(wù)發(fā)展為主要內(nèi)容，著力解決基層黨組織建設(shè)中的突出問題，著力增強基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力,著力完善加強基層黨組織建設(shè)的體制機制,充分發(fā)揮基層黨組織推動發(fā)展、服務(wù)群眾、凝聚人心、促進和諧的作用。
三、主要工作任務(wù)
（一）深入推進“雙爭”考評工作。繼續(xù)深入開展爭創(chuàng)“服務(wù)型落實機關(guān)（科室）”、爭當“群眾滿意干部”考評活動（簡稱“雙爭”考評活動）。
（二）深入推進“共產(chǎn)黨員先鋒崗”活動。以“工作提效、辦事提速、服務(wù)提質(zhì)、能力提升”為目標，繼續(xù)深化“共產(chǎn)黨員先鋒崗”考評活動，積極推行“馬上就辦”、“微笑服務(wù)”、“ 上門服務(wù)”等工作模式，做到“減程序、減時限、減費用、零費用、零障礙、低成本、高效率”，切實解決“門難進、臉難看、事難辦”問題，展示黨員干部良好形象。
（三）深入推進“四進四送”載體活動。以“服務(wù)落實型機關(guān)”創(chuàng)建為目標，以群眾路線教育實踐活動為動力，進一步發(fā)揮黨支部幫扶的優(yōu)勢，組織黨員干部組成愛心服務(wù)團，深入農(nóng)村、社區(qū)、企業(yè)、學(xué)校，廣泛開展送政策、送科技、送文化、送溫暖等活動。一是走進農(nóng)村。深入村組，走訪基層困難群眾，了解民意、體察民情，進一步提升黨員干部為民服務(wù)意識，切實幫助群眾解決生產(chǎn)生活中的實際困難；二是走進社區(qū)。深入社區(qū)街道和建筑工地，走訪慰問弱勢群體和農(nóng)民工，了解他們的生活狀況，進一步增強黨員干部工作的責(zé)任感、使命感；三是走進企業(yè)。深入廠礦車間參觀學(xué)習(xí)，慰問職工，了解企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題，進一步改進作風(fēng)，主動為企業(yè)發(fā)展提供服務(wù)；四是走進學(xué)校。深
入校園，走訪基層老師和貧困學(xué)子，開展奉獻愛心、結(jié)對幫扶活動，進一步表達機關(guān)黨員干部對教師和貧困學(xué)生的關(guān)愛。通過“四進四送”載體活動的開展，建立黨員干部定期深入基層、密切聯(lián)系群眾的長效機制，引領(lǐng)黨員干部以王忠有同志為榜樣，切實將為民務(wù)實清廉要求轉(zhuǎn)化成為基層為群眾辦實事、解難事、做好事的實際行動。
四、落實保障措施
（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。要高度重視創(chuàng)建工作，調(diào)整充實黨建工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室力量，提供人力、物力和財力保障，確保創(chuàng)建活動順利開展。要建立定期工作匯報制度，及時通報情況，研究部署工作；領(lǐng)導(dǎo)班子成員要認真履行職責(zé)，加強協(xié)作配合，努力形成齊抓共管的局面。要將服務(wù)型黨組織創(chuàng)建活動作為推進黨的基層組織先進性建設(shè)工程和深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的重要舉措，全力攻堅，務(wù)求實效。
（二）加強督促檢查。要對創(chuàng)建工作的推進落實情況進行定期或不定期督促指導(dǎo)，解決工作中存在的困難和問題，對工作不力的單位和部門及時進行通報，督促檢查的情況作為年終黨建目標考核的重要依據(jù)。
（三）加強宣傳報道。要結(jié)合服務(wù)型黨組織創(chuàng)建工作的目標任務(wù)，制定具體的宣傳方案，及時宣傳推廣開展創(chuàng)建工作的好做法和好經(jīng)驗。加強宣傳報道，及時向上報送和反饋信息，反映創(chuàng)建的新進展、新舉措和新成效，營造良好的輿論氛圍。
商函業(yè)務(wù)重點項目方案篇五
“同心圓”商函廣告策劃方案
一、“同心圓”商函廣告特點
（一）整合效應(yīng)
“同心圓”商函是以區(qū)域為特色的直郵廣告媒體,具有極強的整合效應(yīng),包括目標受眾?行業(yè)信息的集中化和行業(yè)間合作的整合效應(yīng),形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游或者不同行業(yè)間的信息聯(lián)合發(fā)布,通過不同內(nèi)容對目標受眾施加的共同且疊加的影響,使廣告促銷活動效果最大化?
同時,經(jīng)比較,單件直郵廣告能夠提供的內(nèi)容越多,目標受眾的開拆率越高?
（二）降低成本
“同心圓”商函廣告主要成本為投遞成本?制作成本和印刷成本,成本與參與客戶數(shù)量成幾何級負相關(guān)線性關(guān)系,也就是說,通過多個客戶的參與,有效降低了單個客戶的成本,與單個客戶使用商函相比,成本可降低4到10倍?
3千元即可投放廣告。
（三）數(shù)據(jù)庫商函簡介
郵政
名址
廣告
創(chuàng)意
廣告
誘因
回復(fù)
設(shè)計
回復(fù)
處理
結(jié)束
企業(yè)
執(zhí)行
目標受眾
吸引客戶
用戶接觸和流程設(shè)計
刺激客戶
對用戶反饋回復(fù)的跟進和分析
活動的實施完成圍繞商圈周邊2-3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息，通過眾商家平分成本，提高廣告宣傳性價比，打造商圈固有宣傳渠道，培養(yǎng)周邊公司及居民消費習(xí)慣。
我們可以做到：指定區(qū)域精選數(shù)據(jù)投放+部分網(wǎng)點放置取閱
（四）目標明確
1、以市區(qū)（清河、清浦、開發(fā)區(qū)）為單位的郵寄對象數(shù)據(jù)
（五）親近性強
家門口的“衣食住行，休閑娛樂”。
（六）操作靈活
客戶可靈活選擇單個廣告面或包版廣告。
（七）信任度高
署名“郵政”，商家跟消費者都“信”得過。
二、發(fā)布形式
（一）范圍
1?以同一地域為“心”，以圓形輻射出去，在方圓2—3公里范圍內(nèi)尋找不同行業(yè)目標客戶共同合作；
2?以目標區(qū)域商圈客戶為“心”，以尋找可適用該客戶的數(shù)據(jù)庫為挖掘重點，形成目標受眾群效應(yīng)。
（二）載體
采用郵簡信函形式，更莊重高檔
（三）品牌
堅持使用統(tǒng)一標識和“郵政局”的落款
三、價格
詳見報價單（附后）?
四、幾種表現(xiàn)形式
1、打開有禮------以商圈為范圍向周邊社區(qū)郵寄優(yōu)惠券、免費體驗券等
2、美食娛樂------餐飲、主題餐廳、ktv等娛樂行業(yè)
3、購物咨詢------商場、百貨業(yè)、各類專賣店、及與購物有關(guān)的商家
4、流行前線------服飾、禮品、飾品、新玩意
5、家居速遞------中介公司的二手房信息、房地產(chǎn)商的新樓盤廣告、裝飾公司、室內(nèi)裝飾、櫥柜、家居裝飾等商家
6、車行天下----汽車銷售商、汽車飾品、汽車美容養(yǎng)護中心、汽車配件
7、休閑生活------咖啡廳、酒吧、茶座等各類休閑行業(yè)
8、麗人心情------美容、美發(fā)、按摩、服飾、美甲
9、健康人生------醫(yī)療單位、藥店、保健品、保健器械、藥業(yè)
10、旅游咨詢------酒店、旅行社、旅游景點、旅游產(chǎn)品、戶外旅游用品
11、教育傳情------各大專院校、少兒英語及專業(yè)英語培訓(xùn)機構(gòu)、各類技能培訓(xùn)機構(gòu)、咨詢管理機構(gòu)舉辦的各類培訓(xùn)
附件
1、報價單
2、“同心圓”營銷主題
（1）一開四（雙面）、共7個廣告位
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/2997145.html】
