范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
富華傳媒有限公司 富華傳媒篇一
一、提要
二、公司簡介及其前景的描述
三、管理層
四、融資的描述
五、風(fēng)險因素
六、回報和退出
七、運營和預(yù)測分析
八、公司主盈利業(yè)務(wù)說明
企業(yè)文化：
公司使命：成就國家品牌榮譽(yù)。
公司的理念：榮譽(yù)，我們攜手同行
公司的經(jīng)營理念： 創(chuàng)新、風(fēng)險分擔(dān)和開拓市場
公司的目標(biāo)：締造國家形象品牌，提升國家品牌價值。
公司的核心價值觀：以人為本，卓越創(chuàng)新，團(tuán)隊精神。締造夢想中的榮譽(yù)之城！
公司的目標(biāo)價值觀。愿景：成為倍受尊重的世界著名國家品牌塑造企業(yè)前3名。
公司未來發(fā)展目標(biāo)：進(jìn)一步締造國際品牌形象和推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
公司的基本價值觀：精益的客戶服務(wù)，卓越的品牌創(chuàng)新。
公司的工作價值觀：工作是愉快的，工作是有效率的，工作是有榮譽(yù)感的。
公司的工作作風(fēng)：銳意創(chuàng)進(jìn)，嚴(yán)謹(jǐn)活潑，求真務(wù)實。
公司精神：誠信務(wù)實，專業(yè)創(chuàng)新，合作協(xié)調(diào)。
公司品牌核心：創(chuàng)新與合作
一、提要
業(yè)務(wù)類型：打造國際形象，開展國家品牌文化產(chǎn)業(yè)項目。
公司概況：公司利用現(xiàn)有文化活動的特有性，開發(fā)出具有代表性的文化產(chǎn)業(yè)，運用特色的商
業(yè)模式推向市場。新公司初期將開展以打造國家（形象）營銷為主的一系列文化活動，在非市場和市場營銷的整合戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，建立專項系統(tǒng)的以特定客戶為中心的服務(wù)文化傳播模式，通過將品牌價值、用戶價值、產(chǎn)品價值、產(chǎn)業(yè)價值的多元化整合形式，促進(jìn)用戶、企業(yè)、行業(yè)中的產(chǎn)業(yè)鏈條更充分地展現(xiàn)各方利益，運用國際形象品牌戰(zhàn)略，近一步擴(kuò)展企業(yè)間國際金融資本層面的交流平臺，加強(qiáng)國際金融體系的全球努力。
產(chǎn)品/服務(wù)和競爭：：公司開展打造國家品牌為主的文化活動，打造與中國建交的國家在全球部分國家進(jìn)行的國家品牌文化互動項目及中國在建交國家的中國形象營銷項目。在現(xiàn)有行業(yè)中，中國還沒有公司提供此類專業(yè)服務(wù)。（英、美國有此類公司，而我們采取的是不同的市場定位，及相互間的合作，避免了直接競爭局勢。）在未來兩年內(nèi)能夠具備經(jīng)營的文化公司可能性較小。即使出現(xiàn)了競爭者，公司也會用代表性開發(fā)的產(chǎn)品和核心競爭力的不竭動力，在特定的國家品牌領(lǐng)域上占據(jù)領(lǐng)先地位。
基本財務(wù)預(yù)測：
二、公司遠(yuǎn)景及其前景
1）遠(yuǎn)景。公司主營業(yè)務(wù)收入將首先通過傳媒的影響力轉(zhuǎn)化為廣告主的廣告投放，增加出版發(fā)行和印刷相關(guān)業(yè)務(wù)；同時打破以往傳媒上市公司的單一盈利模式，并增加文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目（能夠產(chǎn)生很好預(yù)期收益的項目）的實業(yè)運營收益等業(yè)務(wù)，通過“資金驅(qū)動”的良性運轉(zhuǎn)，不斷創(chuàng)新和豐富盈利模式，具體主營業(yè)務(wù)收益包括五個方面：國家廣告；國家形象品牌文化項目；互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)；文化產(chǎn)業(yè)項目。（相關(guān)具體操作最后闡述）
2）公司性質(zhì)。公司為客戶提供國家（國際形象）營銷為主的文化活動和開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的專業(yè)傳媒公司。
3)公司經(jīng)營理念。以聯(lián)合促發(fā)展，以整合聚能力。由于國家形象的表現(xiàn)需要許多機(jī)構(gòu)協(xié)同完成的性質(zhì)，所以 在外部，公司采取通過聯(lián)合來促進(jìn)發(fā)展；內(nèi)部，整合各種資源，形成內(nèi)外結(jié)合的局勢，這樣通過渠道調(diào)整和優(yōu)化來強(qiáng)化渠道的效率，把握住對渠道的控制權(quán)，同時大力推廣公司品牌，通過文化活動項目中的諸多能力擴(kuò)大公司品牌的傳播渠道。公司戰(zhàn)略。建立精準(zhǔn)的營銷基點平臺，多點布局。
4）公司前景。
第一階段：策劃、組織、實施國家項目，期間并同輔助開展相關(guān)小型可轉(zhuǎn)包、周期短、收益快的文化項目，促使盡快有效收回投資成本；
第二階段：深化國家品牌項目；建立“榮譽(yù)之城”虛擬俱樂部并運營；文化產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與籌備建設(shè)；
第三階段：深化國家品牌項目，合資建設(shè)俱樂部場所。
第四階段：略
第五階段：略
5）獨特性。公司在全世界的企業(yè)中會成功的外因是：中國經(jīng)濟(jì)正處于健康的快速發(fā)展的有利時期，為國家間相互理解與合作的強(qiáng)烈需求，及國際商務(wù)資本市場擴(kuò)展需求提供了難得的戰(zhàn)略機(jī)遇。然而在來自這樣一個機(jī)遇背后的經(jīng)營環(huán)境變化中，國家營銷本身系統(tǒng)是先進(jìn)的，卻不能同市場需求、管理流程及營銷服務(wù)體系相融合，無法發(fā)揮應(yīng)有的作用。然而在公司所獨有的智力結(jié)構(gòu)、先進(jìn)管理經(jīng)驗、較強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)能力以及優(yōu)秀的人才團(tuán)隊基礎(chǔ)上，以富有特色的品牌經(jīng)營參與文化行業(yè)的競爭中，能夠創(chuàng)造出高額利潤，是投資者難得的投資機(jī)遇，并會使投資者從中得到相當(dāng)高的回報率。
以下進(jìn)一步闡述公司所具有的獨特性：略
在項目定位方面：在非市場和市場營銷及csr三者整合定制化效果營銷基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)新國家品牌形象戰(zhàn)略，開展系列公共外交文化產(chǎn)業(yè)活動, 打造國際形象，協(xié)助豐富與中國建交的國家作為全球品牌進(jìn)行深入自身發(fā)展，提升國家品牌價值。
在管理團(tuán)隊：
1、公司有著健康的發(fā)展文化、科學(xué)用人文化和以客戶為中心的服務(wù)文化；
2、建立起董事會、監(jiān)視會經(jīng)營管理層的定位、職責(zé)和工作程序；
3、建立健全獨立、有效運作的平鋪式內(nèi)控體系；
4、建立起規(guī)范的投資者關(guān)系管理和信息通報機(jī)制，提高透明度，嚴(yán)格接受市場監(jiān)督，并有信心在與國際資本市場企業(yè)交流中樹立良好的信譽(yù)。
5、建立了經(jīng)濟(jì)增加值和資本回報率的激勵約束機(jī)制。
在產(chǎn)品方面：
1、“榮譽(yù)外交”是實施國際品牌形象的途徑，并搭建了國際企業(yè)間長期友好溝通與交流行為的平臺；
2、成立民間外交組織，施行社會職能的“聯(lián)合會”，其中“中外商務(wù)城市公共外交計劃”是在以往傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新的另一種實用型可行模式，用來協(xié)助提高解決商務(wù)基礎(chǔ)市場問題的能力；
3、俱樂部是為資本市場提供經(jīng)濟(jì)機(jī)遇而建立。
在服務(wù)方面：
1、公司首創(chuàng)了將國家營銷系統(tǒng)性同業(yè)務(wù)需求和管理流程及營銷服務(wù)體系相融合的服務(wù)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行專業(yè)國家形象品牌營銷，并將市場營銷和非市場營銷有效結(jié)合的新型戰(zhàn)略格局；
2、國家形象品牌營銷中為企業(yè) “社會正當(dāng)性”的需求在有限的規(guī)模成本和支付能力的條件下定制化藍(lán)海營銷；
3、把營銷戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略與公眾政策統(tǒng)一結(jié)合，確使將企業(yè)與行政機(jī)構(gòu)、企業(yè)與立法機(jī)構(gòu)、企業(yè)與特殊利益集團(tuán)，及企業(yè)與其所在的總的制度環(huán)境，相互作用至深于國家形象戰(zhàn)略營銷中，拓展企業(yè)在資本市場中遇到問題行之有效的解決途徑。
4、以態(tài)度與職能經(jīng)濟(jì)的行為模式，為企業(yè)實現(xiàn)資本市場目標(biāo)需求提供更多、更好、更全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
在運作過程：公司在運作過程中
1、增強(qiáng)功能支持力，確?？蛻艉褪袌鲂畔⒌耐暾浴?zhǔn)確性；
2、并以客戶導(dǎo)向、流程科學(xué)、服務(wù)快捷為原則來推進(jìn)核心管理系統(tǒng)建設(shè)，使其同業(yè)務(wù)流程和營銷服務(wù)創(chuàng)新結(jié)合起來，建立起提高效率和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力的強(qiáng)大支持平臺。
3、樹立“以產(chǎn)品創(chuàng)新為中心”的理念，堅持產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化及更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為全部工作重要出發(fā)點和歸宿，并將貫徹落實到經(jīng)營管理的各個方面、每個環(huán)節(jié)，內(nèi)化為各級部門、每個員工的行為規(guī)范。
在融資方面：略
6）產(chǎn)品或服務(wù)。公司是采取非市場營銷戰(zhàn)略，其產(chǎn)品是打造國家品牌，重點將對國家營銷之中的以有代表性的商務(wù)城市的城市商務(wù)為線索，運用適宜的文化交流及商務(wù)平臺展開的各項活動為專項服務(wù)；
通過我們的專項服務(wù)可以補(bǔ)充國家政府、旅游局、大使館、市政府等機(jī)構(gòu)及國際企業(yè)的形象宣傳及外事商務(wù)交流的需求；我們的產(chǎn)品為用戶運用了非市場營銷戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略結(jié)合在一起加以運用，為其帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益；
企業(yè)客戶通過購買服務(wù)可獲取間接的經(jīng)濟(jì)效益，以及限制利益集團(tuán)行為的破壞性后果，或提高競爭對手的成本以達(dá)到改善公司營銷態(tài)勢和市場位勢的最終目的；
公司產(chǎn)品的價格 略
產(chǎn)品定價的4個因素：在確立的產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的定價目標(biāo)基礎(chǔ)上，首先考慮到國際營銷成本項目中的關(guān)稅、不同國家分銷的體系和結(jié)構(gòu)、運輸成本、融資、通貨膨脹及匯率風(fēng)險、銀行信用支持等有關(guān)成本；其次考慮的產(chǎn)品成本和國際市場需求和支付能力的不同狀況；第三考慮針對不同的競爭者提供的同種產(chǎn)品的價格水而制定相應(yīng)的價格策略（公司根據(jù)不同產(chǎn)品的成本、規(guī)模、促銷力量等因素來規(guī)定價格, 同時也制定了替代品的價格競爭）；第四考慮到政府的價格調(diào)控政策，同時也考慮到關(guān)注各國的公平交易法(或反不正當(dāng)競爭法)對價格協(xié)定的影響因素。
國際營銷定價策略: 略
產(chǎn)品定價的目標(biāo)：略
公司定價的原理： 略
公司產(chǎn)品將在公司成立的六個月后正式推出，其產(chǎn)品會使公司收益增加；
該產(chǎn)品在實行的第三年將達(dá)到盛年期，第四年將增進(jìn)其產(chǎn)品功能性，進(jìn)以步完善或推出新的適應(yīng)市場需求；
當(dāng)客戶購買了其產(chǎn)品之后，公司將承擔(dān)整體項目的策劃、組織、實施、執(zhí)行，并與客戶共同攜手完成其整個項目；
公司的產(chǎn)品適應(yīng)于和中國建交的國家在相應(yīng)國家進(jìn)行的國家營銷活動，當(dāng)然在某些具體問題的實施過程中也會采取因地制宜的戰(zhàn)略。
7)顧客或產(chǎn)品的購買者。本公司產(chǎn)品的顧客主要是國家政府部分機(jī)構(gòu)，購買者是大型國際企業(yè)，購買公司產(chǎn)品的客戶不是單一類型的客戶，并且客戶還可以多次購買；公司的產(chǎn)品是高質(zhì)量、個性鮮明和長期性的產(chǎn)品，并時刻可以滿足客戶的需求；
客戶選擇公司產(chǎn)品時明顯的就可以區(qū)別與其他的公司的產(chǎn)品，因為此類以國家營銷活動進(jìn)行的非營銷戰(zhàn)略方式,在現(xiàn)有公司里還沒有重點專業(yè)運用,因此很容易識別,并且產(chǎn)品具有品牌知名度；
客戶使用的目的主要是通過非營銷活動和營銷活動的結(jié)合，達(dá)到形象宣傳及外事商務(wù)交流的需求,并獲取間接的經(jīng)濟(jì)效益，以及限制利益集團(tuán)行為的破壞性后果，和提高競爭對手的成本以達(dá)到改善公司營銷態(tài)勢和市場位勢的最終目的。
潛在顧客名單 略
8)訂單。略
9）行業(yè)或市場。略
公司的銷售沒有季節(jié)性，但需要提前在每年的年終前訂立項目的施行計劃。
10)競爭情況。
市場主要競爭對手：略
11)市場營銷。
市場營銷的戰(zhàn)略：
公司以客戶為中心的市場意識，致力于創(chuàng)造于同類產(chǎn)品有顯著差別的特色產(chǎn)品和別具一格的差別化戰(zhàn)略結(jié)合集中力量為幾個細(xì)分市場服務(wù)的密集性入市戰(zhàn)略。其中，公司將采用對抗和迂回兩種戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合的方法進(jìn)行市場營銷。在對抗戰(zhàn)術(shù)中公司采取把進(jìn)攻重點集中在特定的消費群體身上，全力以赴地把這部分顧客從競爭對手那里爭取過來，然后逐步鞏固和擴(kuò)大市場占有率的特定對抗戰(zhàn)術(shù)；以及公司還將采取不斷開發(fā)能降低生產(chǎn)成本的工藝，或者是提高產(chǎn)品性能和信譽(yù)，生產(chǎn)出優(yōu)勢產(chǎn)品，以開發(fā)和創(chuàng)造新價值的開發(fā)對抗戰(zhàn)術(shù)。公司的眼光放在了長遠(yuǎn)的目標(biāo)上，不僅僅盯在個別產(chǎn)品局部地區(qū)某一時段的勝敗得失，在市場競爭中則采取一步退兩步的方法，從其他側(cè)面展開競爭的戰(zhàn)術(shù)?；旧瞎靖鶕?jù)競爭領(lǐng)域迂回程度的不同采取三種形式：產(chǎn)品迂回，即用新產(chǎn)品打開新市場，以取代原有產(chǎn)品領(lǐng)域的競爭；市場迂回，即實施多角化經(jīng)營，從單一行業(yè)轉(zhuǎn)向多種新領(lǐng)域；地域迂回，即向新地區(qū)的擴(kuò)張。本公司產(chǎn)品的銷售進(jìn)程：略
12)生產(chǎn)。生產(chǎn)成本主要由：籌款成本7%、行政成本7%、管理成本7%(按照國際標(biāo)準(zhǔn)實行)，除國內(nèi)營銷項目成本及國際營銷所持有的風(fēng)險成本（包括融資、通貨膨脹、匯率風(fēng)險及銀行信用）、運輸費、保險費、包裝費、關(guān)稅、報關(guān)、文件處理等費用成本組成。
目前公司的定單是每項產(chǎn)品都是在統(tǒng)一的戰(zhàn)略營銷下的“作坊式”的經(jīng)營，生產(chǎn)過程中的安全情況問題存在于最初兩年項目的保密程度，避免中國同行業(yè)的公司模仿制作質(zhì)量低下的類似項目。當(dāng)公司兩年以后運營模式成熟時，將出現(xiàn)有利于公司革命性的生產(chǎn)過程。
13)生產(chǎn)特點。略
后略
12)生產(chǎn)。生產(chǎn)成本主要由：籌款成本7%、行政成本7%、管理成本7%(按照國際標(biāo)準(zhǔn)實行)，除國內(nèi)營銷項目成本及國際營銷所持有的風(fēng)險成本（包括融資、通貨膨脹、匯率風(fēng)險及銀行信用）、運輸費、保險費、包裝費、關(guān)稅、報關(guān)、文件處理等費用成本組成。
目前公司的定單是每項產(chǎn)品都是在統(tǒng)一的戰(zhàn)略營銷下的“作坊式”的經(jīng)營，生產(chǎn)過程中的安全情況問題存在于最初兩年項目的保密程度，避免中國同行業(yè)的公司模仿制作質(zhì)量低下的類似項目。當(dāng)公司兩年以后運營模式成熟時，將出現(xiàn)有利于公司革命性的生產(chǎn)過程。
14)生產(chǎn)特點。略
后略
富華傳媒有限公司 富華傳媒篇二
商 業(yè) 計 劃 書
河南富曌文化傳媒發(fā)展有限公司
簡
介
一、企業(yè)概況
富曌文化傳媒有限責(zé)任公司成立于2015年12月，坐落于“牡丹花城”美譽(yù)的河南洛陽市，公司本部落戶在經(jīng)開區(qū)恒生科技園，公司注冊資本200萬元，法 人 代 表：劉素榮。是一家致力于服務(wù)城市文化、大型景區(qū)、大型文化項目的新型文化傳媒公司。公司廣交各方賢杰，融匯多方資源，竭誠為各界項目方服務(wù)。其前身是河南省衡澤勢文化傳播有限公司。
二、經(jīng)營范圍
城市文化包裝、大型景區(qū)、大型文化項目，大型文化藝 2 術(shù)交流策劃、會展策劃和服務(wù)、圖文設(shè)計制作、文化創(chuàng)意、文化用品、電子產(chǎn)品銷售公司文化設(shè)計委托及策劃；網(wǎng)絡(luò)工程技術(shù)文化服務(wù)成果轉(zhuǎn)讓與推廣。
三、公司股份機(jī)制
劉素榮女士出生于1978年12月，中國國籍，無境外永久居留權(quán)。劉女士是公司法人本公司創(chuàng)始人之一，本次融資前持有70%的股份。劉女士畢業(yè)于鄭州輕工業(yè)學(xué)院，藝術(shù)裝潢設(shè)計專業(yè)，曾參與欒川鉬業(yè)集團(tuán)所屬分公司設(shè)計，洛陽軸研所辦公樓的設(shè)計參與目前是房建專業(yè)工程師。目前為本公司董事長兼總經(jīng)理。
楊海玲出生于1976年6月中國國籍，無境外永久居留權(quán)。楊女士是本公司創(chuàng)始人之一，本次融資前持有30%的股份。楊海玲2008年進(jìn)入某文化咨詢有限公司任財務(wù)經(jīng)理，目前為本公司副總經(jīng)理兼財務(wù)總監(jiān)。
四、運營機(jī)制
公司嚴(yán)格按照《公司法》的規(guī)定，設(shè)立了股東大會、董事會、監(jiān)事會、總經(jīng)理及有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營機(jī)構(gòu)，具有健全的法人治理結(jié)構(gòu)。公司根據(jù)《公司法》及《公司章程》的規(guī)定和要求召開股東大會、董事會和監(jiān)事會，股東大會、董事會和監(jiān)事會按照《公司法》及《公司章程》的要求履行各自的權(quán)利和義務(wù)。本公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理負(fù)責(zé)本公司的日常經(jīng)營管理。3 根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需要，本公司設(shè)立了電子產(chǎn)品銷售部、大學(xué)生文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)部、企業(yè)多媒體部、市場部、人事行政部、財務(wù)部、金融部、法務(wù)部等業(yè)務(wù)部門，均有明確的職責(zé)分工，具體職責(zé)如下：
（3）電子產(chǎn)品銷售部：銷售部下轄產(chǎn)品對接銷售部、業(yè)務(wù)拓展中心、渠道發(fā)展部等三個二級部門。銷售部根據(jù)整體營銷戰(zhàn)略及規(guī)劃，統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)下轄部門，以電話溝通和登門拜訪的方式，搜尋、開發(fā)潛在客戶，實施營銷計劃；
（4）大學(xué)生文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)部：對市場和客戶需求進(jìn)行研究，擬定產(chǎn)品規(guī)劃方案；根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，策劃各種新產(chǎn)品及服務(wù)；在產(chǎn)品開發(fā)期間，督促和協(xié)助技術(shù)支持中心完成開發(fā)任務(wù)；根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，在產(chǎn)品發(fā)展的各個階段對產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量管理和持續(xù)改良；
（5）技術(shù)支持中心：從事網(wǎng)站的基礎(chǔ)技術(shù)研究和開發(fā)；根據(jù)新產(chǎn)品規(guī)劃方案，開發(fā)、維護(hù)、升級軟件產(chǎn)品；負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)系統(tǒng)開發(fā)、維護(hù)；為公司運營和管理層決策提供數(shù)據(jù)支持；保證公司網(wǎng)絡(luò)、計算機(jī)設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)；確保公司信息安全；
（6）財務(wù)部：根據(jù)國家財務(wù)政策、會計制度，負(fù)責(zé)會計核算、會計檔案保管等工作；組織實施財務(wù)計劃，編制財務(wù)報表；保證公司資金運作穩(wěn)健、有序；建立健全公司內(nèi)部會計控制制度；監(jiān)測和監(jiān)督公司的資金運用，提高資金使用效益； 4（7）金融部：負(fù)責(zé)公司下游客戶金融事務(wù)、金融信息披露、融資關(guān)系管理等；
（8）法務(wù)部：以降低公司運營風(fēng)險為目標(biāo)，負(fù)責(zé)公司各部門運作的法律規(guī)范咨詢、事前風(fēng)險建議及法律信息支持；為維護(hù)公司利益，展開事前保護(hù)措施；處理公司糾紛、訴訟等相關(guān)事宜。
五、企業(yè)文化
服務(wù)方向 城市文化、大型景區(qū)、大型文化項目 服務(wù)宗旨 依托洛陽厚重文化底蘊(yùn)，致力于打造洛陽乃
至全國的各類文化名片。
發(fā)展理念 讓文化走進(jìn)生活，讓文化融入心中 企業(yè)精神 誠信 精心 敬業(yè) 熱忱 宣傳口號 我努力 你出名
經(jīng)營理念 科技融入 要素整合 特色包裝 立體發(fā)展
企業(yè)戰(zhàn)略及合作愿景
一、戰(zhàn)略規(guī)劃
以洛陽為起點，以做城市名片、大型景區(qū)名片、大型文化項目為主要內(nèi)容，逐步拓寬，2018年前，以洛陽市為基點，至少要打造一個地級市的大型的實體項目；2019至2023 5 年，以河南為基點，至少打造一個省級的大型實體項目；2024至2028年，以中國為基點，至少打造一個國家級的大型實體項目；2030年以后逐步走向世界，做大做強(qiáng)世界級的大型實體項目。
二、合作愿景
公司在洛陽扎根不久，就像新出生的太陽，雖然光芒四射，也需山川的精華，萬物的輝映。我們股東有政界要員參與不斷給我們吹來國家政策的春風(fēng)，也有商界大儒的扶持實時邀請例如，阿里巴巴特約講師童娟等來園區(qū)進(jìn)行授課，再加上我們位于恒生科技園內(nèi)洛陽孵化器國家產(chǎn)業(yè)園區(qū)里面這些有利的便捷條件都讓本公司倍添活力，企業(yè)文化倍感活躍。公司希望借恒生科技園這一個平臺，融各級政府的扶持政策，盡快在洛陽打造實體項目，同時也愿意與各屆精英和公司合作做大做強(qiáng)，把我們的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。
三、前景預(yù)測
在現(xiàn)代，廣義的大眾傳媒包括報紙、雜志、電視、廣播、電影、圖書、音像制品，以及目前正在迅速崛起的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。其中，報刊、電視、廣播與互聯(lián)網(wǎng)是四種主要的新聞、信息傳播媒介，也是本文研究的重點。作為社會信息傳播的媒介，傳媒業(yè)涵蓋了信息生產(chǎn)、加工、傳播和基礎(chǔ)等領(lǐng)域，具有典型的信息服務(wù)業(yè)的特征；同時，傳媒的信源（即各媒體所傳播的內(nèi)容），具有強(qiáng)烈的文化、人文特征，使得傳媒業(yè)也屬 6 于文化事業(yè)的一部分。因此，可以將傳媒業(yè)歸為信息服務(wù)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)交叉的一個邊緣性產(chǎn)業(yè)，與一般的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相比，其具有自己的獨特性：
1、相對壟斷性。由于在一定的時間、空間里大眾傳媒的數(shù)量有限，通過競爭取得了優(yōu)勢的媒體擁有數(shù)量大的受眾，并且信息產(chǎn)品的內(nèi)在粘性使得媒體受眾具有較高的穩(wěn)定性與品牌忠誠度；同時，傳媒業(yè)的文化新聞屬性使得它往往要受到相關(guān)政策的制約而形成政策性壟斷；這兩方面的原因使得傳媒具有相對較強(qiáng)的壟斷性。
2、快速的增值性。傳媒通過電波、網(wǎng)絡(luò)、印刷品等形式向受眾傳遞信息，具有成本低、速度快、影響廣泛的特點，使其能迅速形成規(guī)模效應(yīng)和盈利。據(jù)調(diào)查，大眾傳媒業(yè)所需年限為8年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于醫(yī)藥業(yè)、日常消費品、銀行、電力、能源和建筑行業(yè)。而在在傳媒業(yè)迅速發(fā)展、競爭有限的中國，建立一個成功媒體品牌的年限還可以縮短2—4年。
3、收入的多樣性。公司主營業(yè)務(wù)收入首先通過傳媒的影響力轉(zhuǎn)化為廣告主的廣告投放，增加出版發(fā)行和印刷相關(guān)業(yè)務(wù)；同時打破以往傳媒上市公司的單一盈利模式，并增加文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目（能夠產(chǎn)生很好預(yù)期收益的項目）的實業(yè)運營收益等業(yè)務(wù)，通過“資金驅(qū)動”的良性運轉(zhuǎn)，不斷創(chuàng)新和豐富盈利模式，具體主營業(yè)務(wù)收益包括五個方面：目前具體主營業(yè)務(wù)收益包括六個方面：項目方投資收入；互聯(lián)網(wǎng)等 7 傳媒收入；其它產(chǎn)品宣傳廣告收入；項目形象品牌文化包裝收入；文化產(chǎn)業(yè)項目衍生收入；政府獎勵、獎補(bǔ)、政策扶持資金投放等。
4、項目的專利性。隨著我國對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度的不斷加大，民眾的產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識不斷增強(qiáng)，為了打擊侵權(quán)行為，也不斷出臺打擊知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的法律法規(guī)，給文化產(chǎn)業(yè)的專利性增加了保護(hù)網(wǎng)，也增強(qiáng)了項目的專利性和加大了營業(yè)收入。
四、當(dāng)前與單位（企業(yè)、項目）合作對接策劃情況
（一）合作公司 １、富源印刷廠。２、秦華商貿(mào)公司。３、洛陽歐森實木家具。
（二）策劃（合作）的項目
1、參與洛陽大圣文化傳播有限公司的玄奘文化產(chǎn)業(yè)園項目。
2、參與上清宮道家文化的挖掘與發(fā)揚(yáng)：正在洽談的企業(yè)有源動力企劃，寶神鹿醫(yī)藥等。
3、策劃洛陽本草堂生物制藥股份有限公司的中醫(yī)藥文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園項目。該項目以中華傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化為核心，利用現(xiàn)代化科技為手段，根據(jù)市場文化需求為導(dǎo)向，宣傳積極向上的中醫(yī)藥健康文化。項目主題以大健康藥食同源為精 8 髓，以現(xiàn)代都市上班族生活節(jié)奏快，工作壓力大，大多處于亞健康狀態(tài)的人群為主題。針對藥食同源的特性，通過最為普通的日常飲食去引導(dǎo)大眾注意健康生活，維持健康生活狀態(tài)。
4、正在主策劃《旅游記》大型綜合文化娛樂項目。該項目以洛陽的厚重的文化為基礎(chǔ)，以娛樂為傳媒，融文化、旅游、產(chǎn)品、創(chuàng)意、飲食、教育、宣傳等于一體，有別于《奔跑吧，兄弟》、《非常6+1》等傳統(tǒng)娛樂項目，能使受眾在看節(jié)目的同時學(xué)習(xí)知識、了解歷史和文化、推廣產(chǎn)品和美食、宣傳城市和文化。一舉多得，有益無害，必將是一個非常受歡迎的項目。
5、聯(lián)系合作二次元文化的“飛舞吧〃裙擺”和“四時歌〃神都禮樂大會”項目。這兩個項目以二次元文化為基點，融入現(xiàn)代科技元素和漢唐的文化元素，將二次元文化推向新的高潮。
富華傳媒有限公司 富華傳媒篇三
傳媒商業(yè)計劃書目錄
第一章 摘 要 6
一、宗旨及融資意圖 6
二、融資優(yōu)勢 6
（一）各類資源優(yōu)勢 6
（二）產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢 7
（三）市場優(yōu)勢 7
三、融資方式 7
四、回報預(yù)測 8
（一）經(jīng)濟(jì)回報 8
（二）非經(jīng)濟(jì)回報 8
第二章 公司介紹 9
一、宗旨任務(wù) 9
二、公司簡介 9
三、公司資源構(gòu)成 9
四、公司管理 9
（一）董事會 9
（二）管理隊伍狀況 10
（三）外部支持 10
第三章產(chǎn)品及服務(wù) 11
一、公司產(chǎn)品及服務(wù)的構(gòu)成 11
（一）產(chǎn)品屬性 11
（二）業(yè)務(wù)劃分——主營業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)
二、產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)系 1
2第四章 ****行業(yè)市場及商業(yè)模式 14
一、****行業(yè)市場現(xiàn)狀 14
二、顧客的購買準(zhǔn)則 14
（一）關(guān)于***行業(yè)市場調(diào)查 14
（二）***頻道的用戶類型： 16
三、市場競爭者 18
（一）競爭者 18
（二）swot分析 18
（三）競爭策略 19
四、商業(yè)模式 20
第五章企業(yè)戰(zhàn)略與主營業(yè)務(wù)銷售計劃 22
一、企業(yè)戰(zhàn)略 22
二、市場營銷戰(zhàn)略 23
（一）市場營銷品牌戰(zhàn)略 23
（二）市場營銷資源戰(zhàn)略 23 11
（三）市場營銷產(chǎn)品戰(zhàn)略 24
（四）市場營銷渠道戰(zhàn)略 24
（五）市場營銷銷售戰(zhàn)略 24
（六）發(fā)展合作伙伴策略 25
三、主營業(yè)務(wù)銷售計劃 25
（一）銷售渠道與伙伴 25
（二）銷售周期 25
（三）銷售活動 26
四、主營業(yè)務(wù)銷售價格及覆蓋 27
（一）定價標(biāo)準(zhǔn) 27
（二）覆蓋現(xiàn)況及預(yù)期 27
第六章 增值業(yè)務(wù)及市場營銷 29
一、節(jié)目制作——《*******》 29
（一）產(chǎn)品設(shè)計 29
（二）經(jīng)營和盈利模式 29
二、音像制品期刊圖書 30
（一）產(chǎn)品設(shè)計 30
（二）經(jīng)營和盈利模式 31
三、網(wǎng)絡(luò)視頻 31
（一）意義 31
（二）網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品規(guī)劃 31
（三）網(wǎng)絡(luò)視頻經(jīng)營和盈利模式
（四）網(wǎng)絡(luò)視頻的技術(shù)投入 32
（五）資金投入 32
（六）時間投入 33
四、廣告策劃與代理 33
（一）產(chǎn)品設(shè)計 33
（二）經(jīng)營和盈利模式 33
五、新媒體
（一）產(chǎn)品設(shè)計 33
（二）經(jīng)營和盈利模式 3
3第七章 財務(wù)規(guī)劃 35
一、****-****財務(wù)收支情況 35
（一）支出部分 35
（二）收入部分 35
二、****-****收入預(yù)計 36
（一）主營業(yè)務(wù)收入預(yù)期 36
（二）增值業(yè)務(wù)收入預(yù)期 38
（三）總收入預(yù)計 38
三、融資方式 39
（一）股權(quán)融資 39
（二）債券融資 39
31（三）用于投資的資本金 39
四、資金使用規(guī)劃 39
（一）設(shè)備購置費 40
（二）節(jié)目制作費 40
（三）***營銷費用 41
（四）管理費用 41
（五）****專項研發(fā)費用 41
（六）現(xiàn)金儲備 41
五、風(fēng)險及退出 41
（一）風(fēng)險 41
（二）退出
42附件清單 46
附件四：公司董事會成員、高級管理人員介紹 47
公司董事會人員簡介 47
公司高級管理人員簡介 48
附件五：行業(yè)數(shù)據(jù)50
附件六：****-****損益情況 52
附件七：****-****收入情況 54
附件八：****-****支出情況 55
附件九 設(shè)備投入成本預(yù)算 56
附件十：*****播出情況統(tǒng)計（至2009年6月30日止）附件十一：所獲獎項及榮譽(yù) 59 58
富華傳媒有限公司 富華傳媒篇四
大連xxx生物技術(shù)有限公司
商業(yè)計劃書
二零零一年七月
：xx
：
：0411-******* 0411-191-648****
：jx-bba@**.net
：大連市中山區(qū)獨立街**號**大廈*座****室
：中國 大連
：11600
1：
保密須知
本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。
商業(yè)計劃編號： 授方：
簽字：
公司：
日期：
目錄
摘要
第一章：公司介紹
一、公司概述
二、公司經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略
三、企業(yè)人員及開發(fā)能力
第二章：產(chǎn)品介紹
一、微生物凈水劑
二、微生物肥料
第三章：市場分析
一、市場容量分析
二、市場競爭地位分析
第四章：公司融資計劃
一、融資方案
二、公司融資需求與投向
三、風(fēng)險分析
四、退出機(jī)制
第五章：財務(wù)預(yù)測
第六章：結(jié)論
摘要
大連xxx生物技術(shù)有限公司屬技術(shù)開發(fā)導(dǎo)向型企業(yè)，主要致力于生物菌劑、生物農(nóng)藥、生物有機(jī)肥和生物水質(zhì)凈化劑等產(chǎn)品的研制、開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合生產(chǎn)銷售。公司致力于充分發(fā)揮科研開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力，不斷推進(jìn)科研成果的產(chǎn)業(yè)化，從而實現(xiàn)創(chuàng)造生態(tài)文明的宗旨。公司目前的主要產(chǎn)品是生物水質(zhì)凈化劑和xxx系列生物肥，都是以高科技為基礎(chǔ)的、符合綠色生態(tài)的生物產(chǎn)品。
公司擁有一批團(tuán)結(jié)、務(wù)實、高效、具有很強(qiáng)開拓精神的領(lǐng)導(dǎo)集體，他們在對科技的理解和把握上，在市場開發(fā)、公司管理上，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營銷售、公共關(guān)系等方面具有高超的知識和豐富的經(jīng)驗，他們的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)確保了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。
第一章 公司介紹
一、公司概述
大連xxx生物技術(shù)有限公司于2000年2月經(jīng)大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工商行政管理局核準(zhǔn)，在大連國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)注冊成立。企業(yè)登記類型為有限責(zé)任公司，注冊資本為50萬元。本公司是依托北京大學(xué)技術(shù)物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系、大連輕工學(xué)院生物工程系等科研院所而組建起來的高新技術(shù)企業(yè)，是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營于一體的實業(yè)公司，有國內(nèi)著名的生物、水產(chǎn)、土肥、化工等方面的專家顧問組為企業(yè)的技術(shù)后盾，專門從事生物領(lǐng)域高新技術(shù)項目的研制開發(fā)和生產(chǎn)。公司現(xiàn)有人員36人，其中專業(yè)技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的88.9%。
二、公司成立的背景
農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況關(guān)系到國民經(jīng)濟(jì)的全局，同時，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期性長，受客觀環(huán)境的影響比較大，因此國家對農(nóng)業(yè)的發(fā)展非常重視，對從事農(nóng)業(yè)科技研究、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營等公司的審查和批準(zhǔn)往往也要經(jīng)歷一個較長的過程。大連xxx生物技術(shù)有限公司正式注冊成立之前，早在1997年就開始從事相關(guān)農(nóng)業(yè)科技等方面的研究和開發(fā)工作。
高附加值農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)是大連地區(qū)、遼東半島最重要的農(nóng)業(yè)、漁業(yè)發(fā)展方向。長期以來，化肥的使用使土壤酸化、板結(jié)、肥力下降，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊成立之前，公司就與北京大學(xué)合作開發(fā)了xxx系列生物肥，此產(chǎn)品的問世為解決上述問題提供了一條有效的渠道。同時，由于近海水質(zhì)的不斷惡化致使水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了一種綠色生物制品——生物水質(zhì)凈化劑。xxx生物肥、生物水質(zhì)凈化劑的研制開發(fā)、生產(chǎn)、使用對農(nóng)、漁業(yè)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義，這些項目也有著巨大的市場前景。在這一背景下，大連xxx生物技術(shù)有限公司于2000年2月成立了。
三、公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略
公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略為：依托科研機(jī)構(gòu)，集中專家智慧，開發(fā)綠色工程，造福人類社會；內(nèi)引外聯(lián)，建設(shè)跨國集團(tuán)，強(qiáng)強(qiáng)合作，尋求更高發(fā)展。公司的口號是：利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)。為實現(xiàn)發(fā)展方針和目標(biāo)，公司組建研發(fā)中心，并為院校提供中試基地，并加強(qiáng)在以下幾個方面的研發(fā)工作：
1、在已有的成果基礎(chǔ)上構(gòu)建工程菌；
2、努力將納米技術(shù)應(yīng)用于生物領(lǐng)域，提高微生物發(fā)酵物的質(zhì)量和產(chǎn)物的產(chǎn)能；
3、加強(qiáng)固體高效發(fā)酵器的研制，加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。
四、企業(yè)人員及開發(fā)能力
3、公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有人員36人，平均年齡34歲，文化程度均為大專以上，其中管理人員3人，占員工總數(shù)的8.3%，工程技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的88.9%，其他人員占2.8%。
4、科研機(jī)構(gòu)情況：公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)是技術(shù)項目研發(fā)中心，從事直接研發(fā)的人員有12名，占員工總數(shù)的33.3%，同時依托專家組協(xié)助工作。
5、項目技術(shù)負(fù)責(zé)人基本情況：項目技術(shù)總顧問是康白教授，為全國知名微生態(tài)學(xué)專家；項目技術(shù)負(fù)責(zé)人為大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠(yuǎn)明教授，主要從事微生態(tài)研究工作，她所研制的魚蝦生態(tài)制劑榮獲農(nóng)業(yè)部科技進(jìn)步三等獎。
第二章 項目介紹
一、生物水質(zhì)凈化劑
生物水質(zhì)凈化劑是公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上開發(fā)出的綠色生物制品，本產(chǎn)品具有相當(dāng)高的科技含量，它主要用于集約化水產(chǎn)養(yǎng)殖中，對水體中代謝產(chǎn)物進(jìn)行生物凈化，改善水質(zhì)狀況，并從根本上解決傳統(tǒng)的化學(xué)方法和使用抗生素類藥物造成水體的污染、水產(chǎn)動物耐藥性的產(chǎn)生，以及對人類健康產(chǎn)生嚴(yán)重危害的后果。生物水質(zhì)凈化劑應(yīng)用實驗結(jié)果表明，不但水體凈化效果好，而且對促進(jìn)魚蝦生長和預(yù)防傳染病有特殊功效，對維持自然界生態(tài)平衡和微生態(tài)平衡具有積極意義。該項目經(jīng)有關(guān)專家論證，認(rèn)為其成果填補(bǔ)了國內(nèi)此類研究的空白，其技術(shù)已達(dá)世界先進(jìn)水平，具有廣闊的開發(fā)應(yīng)用前景。本產(chǎn)品現(xiàn)已獲國家專利，并且已經(jīng)納入農(nóng)業(yè)部“948”計劃項目
（一）產(chǎn)品研發(fā)背景
水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在我國已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并在國民經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位。但由于長期集約化養(yǎng)殖，池塘老化，水體微生態(tài)環(huán)境日趨惡化，養(yǎng)殖水體的污染愈發(fā)難以控制。由于大量使用化學(xué)方法和抗生素類藥物，導(dǎo)致水體生態(tài)平衡遭到嚴(yán)重破壞，加之畜禽養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，大量的未經(jīng)處理的有機(jī)畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊富營養(yǎng)化現(xiàn)象的頻繁發(fā)生，造成了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的滑坡和巨大的經(jīng)濟(jì)損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染，促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展，保證水體生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)，已是刻不容緩的任務(wù)。為此，大連xxx生物技術(shù)有限公司同大連水產(chǎn)學(xué)院共同研制了用于水質(zhì)凈化的微生態(tài)制劑（微生物凈水劑）這種以高科技為基礎(chǔ)的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品的問世和應(yīng)用，對于水體生態(tài)環(huán)境污染的治理和促進(jìn)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略意義。本項目是依托大連水產(chǎn)學(xué)院的科研成果，同時xxx生物技術(shù)有限公司是集科研、開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營于一體的的高技術(shù)企業(yè)，因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠的保證。
（二）生物水質(zhì)凈化劑的特點
1、通過施入有益菌群，抑制致病菌的生長，有效地預(yù)防魚、蝦、貝類等疾病的發(fā)生，提高了魚、蝦、貝的成活率；
2、有益菌在繁殖過程中，分泌出大量的活性物質(zhì)，能有效的促進(jìn)浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚類的最佳食物；
3、能有效地降解水產(chǎn)動物地代謝產(chǎn)物，降低水體中氨氮和硫化氫濃度，促進(jìn)魚蝦健康生長；
4、能提高魚的越冬能力，降低越冬期間魚的死亡率。
（三）產(chǎn)品性能
生物水質(zhì)凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優(yōu)勢菌群成員，并接種于適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)基而收獲純菌，然后通過特殊工藝發(fā)酵，再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經(jīng)干燥后而制成活菌制劑，即生物水質(zhì)凈化劑。生物水質(zhì)凈化劑施入水體后，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短的時間內(nèi)形成優(yōu)勢菌群，在抑制有害菌群的同時，還能分解水體中的有害物質(zhì)，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而達(dá)到凈化水質(zhì)的目的，并且可以使有益菌在繁殖過程中形成絮凝物為濾食性魚類提供優(yōu)質(zhì)餌料，從而提高水產(chǎn)品的養(yǎng)殖水平，提高品質(zhì)和產(chǎn)量，并防治魚蝦傳染病害的發(fā)生。
（四）技術(shù)方面
2、技術(shù)獨占性
3、技術(shù)可行性
本項目產(chǎn)品采用了公認(rèn)的具有國際先進(jìn)水平的生產(chǎn)技術(shù)，已經(jīng)經(jīng)過有關(guān)專家和研究人員的試驗和可行性論證，從試驗的結(jié)果來看，產(chǎn)品的使用，不但有凈化水體的功能，而且能促進(jìn)水產(chǎn)動物增產(chǎn)抗病害的功效，從根本上解決了因使用化學(xué)藥物和抗生素制劑給人體健康所帶來的嚴(yán)重危害并造成水體質(zhì)量惡性循環(huán)的不良后果，試驗結(jié)果證明，該項目是成熟且可行的并已經(jīng)正式通過農(nóng)業(yè)部專家的鑒定；
（五）資金籌措
本項目初試、中試期間，計劃需要新增投資300萬元，其資金來源為：申請國家科技創(chuàng)新基金無償支持100萬元，地方政府配套40萬元，其余部分由企業(yè)自籌。
二、xxx系列生物肥
（一）產(chǎn)品研發(fā)背景
長期以來，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中大量使用化學(xué)肥料、化學(xué)農(nóng)藥及殺菌劑等有害物質(zhì)，使得土壤結(jié)構(gòu)不斷遭到破壞，同時，由于食用了含有大量有害物質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，而使人體健康受到嚴(yán)重危害。因此，充分利用高科技手段，生產(chǎn)和應(yīng)用高效生物有機(jī)肥、高效生物菌劑和高效生物農(nóng)藥，對于增進(jìn)人民身體健康，促進(jìn)社會發(fā)展進(jìn)步具有重大的意義。在此方面，大連xxx生物技術(shù)有限公司走在了前列。公司與北京大學(xué)等院校和科研機(jī)構(gòu)合作生產(chǎn)了科技含量較高的xxx系列生物肥。經(jīng)國家級專家鑒定和論證，在目前全國范圍內(nèi)替代化肥的有機(jī)肥料中，惟有xxx系列生物肥的配套產(chǎn)品獨占市場，達(dá)到國際先進(jìn)水平，因此發(fā)展的潛力是巨大的。
（二）xxx生物肥的主要特點
（1）有效活菌數(shù)高、適應(yīng)性廣、抗逆性強(qiáng)，具有固氮、解磷、解鉀的功能，促進(jìn)農(nóng)作物生長，對各種作物都有顯著而穩(wěn)定的增產(chǎn)效果；
（2）可促進(jìn)農(nóng)作物早熟3-5天，并提高作物的抗病能力；
（3）提高作物品質(zhì)（增加蛋白質(zhì)、氨基酸含量），減輕作物中亞硝酸鹽的含量；
（4）活化土地，減輕土地板結(jié)，達(dá)到肥田養(yǎng)地的目的。
（三）xxx系列生物肥技術(shù)方面的特點
1、技術(shù)先進(jìn)性
就目前來說，大連xxx生物技術(shù)有限公司產(chǎn)品的技術(shù)水平和科技含量已經(jīng)處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，而一些關(guān)鍵技術(shù)已達(dá)到世界先進(jìn)水平，就xxx系列生物肥而言，其技術(shù)方面的先進(jìn)性主要體現(xiàn)在如下幾個方面：
（2）組合能力強(qiáng)。本公司用于生物肥料的菌種經(jīng)過嚴(yán)格科學(xué)的篩選后，具有較強(qiáng)的組合能力，在載體中不互相排斥，特別是應(yīng)用于生物肥料中的三大菌群（固氮菌、解磷菌、解鉀菌），在土壤中相互協(xié)調(diào)，促使肥料的效果明顯提高。因此?？梢愿鶕?jù)作物品種和土壤、氣候條件來科學(xué)配比菌種比例和各種類型的專用微生物肥。
（3）單體固氮菌的固氮能力強(qiáng)，經(jīng)過實際測試，要比一般的和目前國內(nèi)外通用的單體固氮菌的固氮能力高出一倍至幾倍，而且繁殖速度要提高兩倍以上。
2、技術(shù)獨占性
到目前為止，沒有任何一種微生物肥料能在水田中單獨應(yīng)用，而“xxx”牌水稻專用生物肥在水田中則有特殊的效果，不但能促進(jìn)水稻早熟、增產(chǎn)，而且使稻田中的微生物明顯增加，水田中養(yǎng)殖的魚類生長速度快、品質(zhì)佳，另外，在各地區(qū)的農(nóng)業(yè)推廣中心等農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣單位的試驗結(jié)果表明，xxx系列生物肥的應(yīng)用能夠大幅度地提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，提高經(jīng)濟(jì)效益。因此，在產(chǎn)品技術(shù)和科技含量而言，大連xxx生物技術(shù)有限公司處于領(lǐng)先地位，其中的一些關(guān)鍵技術(shù)已經(jīng)達(dá)到世界領(lǐng)先水平，短期內(nèi)將在這些產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營和技術(shù)占有方面具有獨特的優(yōu)勢和獨占性。
3、技術(shù)可行性
第三章 市場分析
一、生物水質(zhì)凈化劑市場分析
（一）市場容量分析
（二）市場競爭地位分析
隨著人們生活水平的不斷提高，目前水產(chǎn)品的供應(yīng)還達(dá)不到實際需求標(biāo)準(zhǔn)，因此，我國的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)還要進(jìn)一步發(fā)展，而生物水質(zhì)凈化劑是促進(jìn)水體良性循環(huán)的生物制劑，具有任何化學(xué)制劑和抗生素藥物無可比擬的優(yōu)勢，企業(yè)將不斷提高科研水平，使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，因此，該產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命期是可持續(xù)發(fā)展的長線項目。
目前的國內(nèi)凈水劑市場，公司的主要對手為“武漢隆華生物技術(shù)有限公司”，該公司主要生產(chǎn)“菌王”，在中國南方各省推廣使用。其產(chǎn)品主要成分是由多種光合菌復(fù)合而成，其主要功能為凈化水質(zhì)，清污增氧、防病、抗病，促進(jìn)生長。但該產(chǎn)品是液體形式，施用時需同固形物拌合，由于是單一菌群，凈水效果不如我公司的復(fù)合菌產(chǎn)品效果好。
我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比較，主要的競爭優(yōu)勢有：
1、復(fù)合型多功能凈水劑，既能分解代謝產(chǎn)物，有能降低氨、氮、硫化氫含量，同時增氧，促進(jìn)生長。
2、復(fù)合菌群在水體中一次性施入就能很快形成優(yōu)勢種群，抑制有害菌的生長，起到防病的作用。
3、我公司產(chǎn)品為粉劑，便于運輸和施用，施用次數(shù)少。
4、生物水質(zhì)凈化劑項目所需原材料均為公司自制或者可以在省內(nèi)獲得，有利于降低原材料的購買成本，同時，也確保了在生產(chǎn)過程中原材料的及時、足額供應(yīng)，從而使得生產(chǎn)流程可以快速、高效運行。
本項目在國內(nèi)外尚屬首創(chuàng)，均沒有生產(chǎn)廠家，目前，正處于研發(fā)初試階段，檢測檢驗由大連水產(chǎn)學(xué)院負(fù)責(zé)，中試后將制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，并配備相應(yīng)的檢驗檢測設(shè)備。
二、xxx系列生物肥市場分析
（一）市場需求預(yù)測
（二）市場競爭地位分析
進(jìn)入二十一世紀(jì)，人們綠色消費意識日益增強(qiáng)，對無化肥、無農(nóng)藥污染的糧食、蔬菜、肉類及其它綠色食品的需求也越來越大。作為生產(chǎn)綠色食品的生物肥的需求量也隨之增大。北京申奧成功無疑是綠色消費的強(qiáng)大動力。因此，產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命期是可持續(xù)發(fā)展的長線項目。
目前在國內(nèi)注冊的微生物肥料不足百家，且真正具有市場規(guī)模的并不多。在國內(nèi)運作較好的廠家，如北京阿姆斯生物技術(shù)有限公司，在華北具有一定的市場優(yōu)勢，但在東北推廣面積不大，主要原因是使用效果不佳（抗旱、耐寒能力差）。
我公司產(chǎn)品與競爭廠家相比主要優(yōu)勢為：
⒈xxx生物肥適應(yīng)北方的氣候條件。從黑龍江到遼寧的多點實驗和示范 中，普遍增產(chǎn)，增產(chǎn)機(jī)率99%。
⒉復(fù)合菌具有協(xié)同作用和偏利生作用。單一菌種的功能均比同類產(chǎn)品強(qiáng)。
⒊由公司提供種子液確保生產(chǎn)菌不退化。
⒋公司以北京大學(xué)等院校及科研單位為技術(shù)依托，并設(shè)有研發(fā)中心，不斷提高產(chǎn)品科技含量，使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代。
第四章 公司融資計劃
一、融資方案
二、公司的融資需求與投向
目前公司固定資產(chǎn)300萬元，流動資金60萬元，資金缺口100萬元需要進(jìn)行融資。資金的主要投向如下：
（1）擴(kuò)大生產(chǎn)能力的設(shè)備投入100萬元。
（2）擴(kuò)大營銷隊伍，增加業(yè)務(wù)員8-10名。
（3）建立xxx生物技術(shù)發(fā)展中心2-3處需投入資金20萬元
（4）擴(kuò)大示范點面積1萬畝，需投入資金30萬元。
（5）請專家、教授到基層開現(xiàn)場會、辦學(xué)習(xí)班，宣傳生態(tài)農(nóng)業(yè)、宣傳綠色環(huán)保、宣傳公司產(chǎn)品，需投入5萬元。
具體方案如下：
1、針對微生物凈水劑用戶眾多、分布地域廣泛的特點，公司采取的渠道策略包括：
（1）在各養(yǎng)殖區(qū)建立以當(dāng)?shù)丶夹g(shù)推廣站為主的代理商制度。
（2）通過與餌料生產(chǎn)廠商的合作直接將凈水劑與餌料聯(lián)合銷售。
（3）建立自己的直銷及技術(shù)服務(wù)隊伍，樹立品牌形象。
2、市場推廣促銷方案
（1）通過建立示范點，帶動當(dāng)?shù)赝茝V。公司目前已在普蘭店、莊河、東港市、營口、大洼以及吉林、黑龍江省的部分地區(qū)設(shè)立了示范點。
（2）通過成功案例現(xiàn)場會擴(kuò)大影響，宣傳產(chǎn)品。
（3）通過在養(yǎng)殖區(qū)辦技術(shù)學(xué)習(xí)班，進(jìn)行技術(shù)推廣，宣傳產(chǎn)品。
（4）通過與保險公司的合作，推出養(yǎng)殖保險新形式，強(qiáng)化用戶對生物水質(zhì)凈化劑的信賴。
三、風(fēng)險分析
（一）技術(shù)風(fēng)險
公司是依托大連水產(chǎn)學(xué)院的科研成果，項目成果的第一完成單位是大連水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系，第一完成人桂遠(yuǎn)明教授是公司的特聘技術(shù)顧問。因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠保證。公司所在地在大連使公司實施該項目有著得天獨厚的地理位置優(yōu)勢、水資源環(huán)境、社會環(huán)境和投資環(huán)境等優(yōu)勢。在公司自身技術(shù)力量和眾多專家顧問的共同努力下，足以將項目的技術(shù)風(fēng)險降至最低。
（二）項目實施的風(fēng)險
從市場預(yù)測、市場需求和實際實驗效果及將來產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的設(shè)計制造工藝、投資數(shù)額、生產(chǎn)成本等進(jìn)行綜合分析看，本項目的風(fēng)險較小。按照產(chǎn)業(yè)化設(shè)計產(chǎn)量（中試結(jié)束后）為3萬噸/年，總投資（包括流動資金）為800萬元人民幣，產(chǎn)品的最高成本不超過3000元/t，出廠價格不低于6000元/t，通過內(nèi)部財務(wù)收益計算，按照設(shè)計能力，第一年達(dá)產(chǎn)10%，即年產(chǎn)3000噸，即可獲利稅900萬元。按照國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項目稅收減免政策規(guī)定，投產(chǎn)當(dāng)年即可收回全部投資。因此該項目的風(fēng)險較小，而且該項目又是一個可持續(xù)發(fā)展的最有廣闊市場前景的，還是國家重點支持的生物高科技項目，具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險能力。如國家在產(chǎn)業(yè)政策上，政府部門在推廣應(yīng)用上再給予一定的扶持，則該項目的風(fēng)險應(yīng)該為零。
四、風(fēng)險投資退出機(jī)制
公司同意新股東在兩年以后可進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，也可由公司回購股權(quán)。另外，公司擬在兩年后，與上下游合作企業(yè)及個人共同發(fā)起設(shè)立股份有限公司，將公司股權(quán)拆細(xì)為一元一股，作企業(yè)上市的努力。股東可在此過程中在認(rèn)為適當(dāng)?shù)臅r機(jī)以股權(quán)轉(zhuǎn)讓等形式退出。
第五章 財務(wù)預(yù)測
盈利預(yù)測表
項目
籌到位第一年（按市場容量及可能的市場份額預(yù)測、2001年）
籌資到位第二年（按市場容量及可能的市場份額預(yù)測、2002年）
范文網(wǎng)()
籌資到位第三年（按設(shè)計生產(chǎn)能力預(yù)測數(shù)、2003年）
一、主營業(yè)務(wù)收入
30萬
160萬
600萬
減：主營業(yè)務(wù)成本
15萬
80萬
300萬
主營業(yè)務(wù)稅金及附加
3.3萬
17.6萬
66萬
二、主營業(yè)務(wù)利潤
6.7萬
44.8萬
182萬
加：其他業(yè)務(wù)利潤
減：營業(yè)費用
2萬
5萬
10萬
管理費用
1萬
3萬
6萬
財務(wù)費用
三、營業(yè)利潤
加：投資收益
補(bǔ)貼收入
營業(yè)外收入
減：營業(yè)外支出
四、利潤總額
6.7萬
44.8萬
182萬
減：所得稅
五、凈利潤
6.7萬
44.8萬
182萬
u盈利預(yù)測編制基礎(chǔ)
u盈利預(yù)測基本假設(shè)：在盈利預(yù)測期內(nèi)
1、公司所遵循的我國現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無重大改變；
2、公司主要經(jīng)營地社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大改變；
3、公司目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無重大改變；
4、公司計劃經(jīng)營項目和重大營銷合同能順利執(zhí)行；
6、無其他人力不可抗拒及不可預(yù)見因素所造成重大不利影響。
u主要預(yù)測編制說明
根據(jù)公司去年及今年前六個月的經(jīng)營狀況，結(jié)合本行業(yè)的實際情況、市場的容量及公司最可能的市場份額，本著謹(jǐn)慎的原則、或有支出視為實際支出的方法，對今年下半年及2002年、2003年做出盈利預(yù)測。對2002年及2003年的盈利預(yù)測中，我們假設(shè)單位售價下降3%，單位成本上升10%，并且在營業(yè)費用由供銷員定額承包的情況下，我們?nèi)詫芾碣M用作了最大可能的估計，因此預(yù)期實際利潤將比以上的預(yù)測還要高出至少兩個百分比。
具體預(yù)測依據(jù)分解如下：
（1）主營業(yè)務(wù)收入
（2）主營業(yè)務(wù)成本
（3）主營業(yè)務(wù)稅金及附加
（4）營業(yè)費用及管理費用
（5）所得稅
企業(yè)的所得稅稅率為33%。
第六章 結(jié)論
總之，大連xxx生物技術(shù)有限公司開發(fā)的生物水質(zhì)凈化劑和xxx系列生物肥等產(chǎn)品，都是以高科技為基礎(chǔ)的具有國際先進(jìn)水平的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的研究、開發(fā)直至投入生產(chǎn)經(jīng)營和使用，不僅具有顯著的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是有著巨大的社會效益，符合人們追求綠色食品的需要，也符合我國以高科技手段發(fā)展農(nóng)業(yè)的政策，而這些正是公司“利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)”“開辟綠色工程、造福人類社會”等經(jīng)營理念的集中體現(xiàn)。同時，由于這些產(chǎn)品項目在國內(nèi)外尚屬首創(chuàng)，均沒有生產(chǎn)廠家，因此，將具有極其廣闊的發(fā)展前景。
附錄（以下附錄文件原件備置于公司）
附錄
1、“發(fā)明專利申請公布及進(jìn)入實質(zhì)審查程序通知書”
附錄
2、中華人民共和國肥料臨時登記證
附錄
3、農(nóng)業(yè)部2000年“948” 計劃項目批復(fù)文件復(fù)印件
附錄
4、“科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金”無償資助項目合同
附錄
5、科研項目查新報告
附錄
6、科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書
富華傳媒有限公司 富華傳媒篇五
傳媒公司商業(yè)計劃書
【商業(yè)報告】傳媒公司商業(yè)計劃書
【報告服務(wù)】本網(wǎng)提供商業(yè)計劃書定制服務(wù)
【商業(yè)計劃書參考】
前言 11-12
第一部分 執(zhí)行概要 12-16
1.1 項目發(fā)起 12
1.2 新創(chuàng)企業(yè)簡介 12
1.3 公司優(yōu)勢 12-13
1.4 項目特點 13
1.5 公司業(yè)務(wù)基本構(gòu)想 13-14
1.6 營銷策略概述 14
1.7 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊與經(jīng)營管理團(tuán)隊 14-15
1.7.1 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 14
1.7.2 管理團(tuán)隊 14-15
1.8 財務(wù)預(yù)測 15-16
第二部分 項目發(fā)起及公司概述 16-20
2.1 項目發(fā)起 16-18
2.1.1 項目所屬文化業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 16
2.1.2 項目發(fā)起原因 16-17
2.1.3 項目特點 17-18
2.2 公司概述 18-20
2.2.1 公司性質(zhì)及地址 18
2.2.2 投資方案 18-19
2.2.3 公司背景 19-20
第三部分 公司業(yè)務(wù)的確定 20-30
3.1 宏觀環(huán)境分析 20-21
3.1.1 政治法律環(huán)境 20
3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 20-21
3.1.3 社會環(huán)境 21
3.1.4 技術(shù)環(huán)境 21
3.2 競爭五力分析 21-23
3.2.1 來自同行業(yè)電視傳媒公司的競爭 22-23
3.2.2 來自消費者的競爭 23
3.2.3 來自資源提供者的侃價力量 23
3.2.4 替代風(fēng)險 23
3.2.5 潛在進(jìn)入者 23
3.3 swot分析 23-26
3.3.1 存在的機(jī)會 24
3.3.2 存在的威脅 24
3.3.3 優(yōu)勢分析 24-25
3.3.4 劣勢分析 25
3.3.5 swot矩陣 25-26
3.4 公司業(yè)務(wù)及各業(yè)務(wù)之間的關(guān)系 26-28
3.4.1 三項業(yè)務(wù)發(fā)展策略 26-27
3.4.2 各業(yè)務(wù)間的關(guān)系 27-28
3.5 未來發(fā)展方向 28-30
3.5.1 未來的威脅 28-29
3.5.2 未來公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向 29-30
第四部分 保持廣告業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展 30-37
4.1 廣告市場分析 30-32
4.1.1 電視廣告市場估計 30
4.1.2 對現(xiàn)有廣告發(fā)布情況分析 30-32
4.2 營銷策略 32-37
4.2.1 電視節(jié)目整合營銷(產(chǎn)品策略)32-33
4.2.2 價格策略 33-34
4.2.3 渠道策略 34-35
4.2.4 營銷傳播組合策略 35-36
4.2.5 服務(wù)策略 36-37
第五部分 信息電視業(yè)務(wù) 37-47
5.1 開發(fā)原因 37-38
5.1.1 需求與技術(shù)上的可能 37
5.1.2 基于公共形象的考慮 37
5.1.3 與現(xiàn)有廣告業(yè)務(wù)基本不存在競爭關(guān)系 37-38
5.2 信息電視頻道(產(chǎn)品)38-41
5.2.1 產(chǎn)品特點 39
5.2.2 節(jié)目編排 39-40
5.2.3 信息點播窗口設(shè)置 40-41
5.3 信息發(fā)布市場目標(biāo)客戶 41-42
5.3.1 點播類信息發(fā)布客戶 41-42
5.3.2 滾動播出類信息客戶 42
5.4 營銷策略 42-47
5.4.1 定價策略 42-43
5.4.2 渠道策略 43
5.4.3 營銷傳播組合策略 43-44
5.4.4 銷售計劃 44-47
第六部分 開發(fā)農(nóng)村無線數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò) 47-55
6.1 開發(fā)原因 47
6.1.1 本地農(nóng)村地區(qū)電視信號覆蓋情況 47
6.1.2 國家對三農(nóng)問題的關(guān)注 47
6.2 公司產(chǎn)品 47-48
6.3 市場分析 48-51
6.3.1 農(nóng)村居民對文化娛樂消費的購買支出增加 48-49
6.3.2 競爭對手情況 49-51
6.4 固定資產(chǎn)投入進(jìn)度 51
6.5 營銷策略 51-55
6.5.1 定價策略 51-
526.5.2 渠道策略 52
6.5.3 營銷傳播組合策略 52-53
6.5.4 服務(wù) 53
6.5.5 銷售計劃 53-55
第七部分 管理團(tuán)隊及人力資源規(guī)劃 55-59
7.1 組織結(jié)構(gòu) 55-56
7.2 公司管理團(tuán)隊 56-57
7.2.1 管理團(tuán)隊介紹 56-57
7.2.2 高層管理人員的利潤分享計劃 57
7.3 人力資源規(guī)劃 57-59
7.3.1 人員設(shè)置 57-58
7.3.2 人力成本計劃 58-59
第八部分 經(jīng)營風(fēng)險及對策 59-62
8.1 可能存在的風(fēng)險 59-60
8.1.1 政策風(fēng)險 59
8.1.2 市場風(fēng)險 59
8.1.3 來自電視頻道資源提供方的風(fēng)險 59
8.1.4 管理風(fēng)險 59-60
8.1.5 人才風(fēng)險 60
8.2 風(fēng)險規(guī)避措施 60-62
8.2.1 針對政策風(fēng)險 60
8.2.2 針對市場風(fēng)險 60
8.2.3 針對來至電視頻道資源提供者的風(fēng)險 60
8.2.4 針對管理風(fēng)險 60-61
8.2.5 針對人才風(fēng)險 61-62
第九部分 財務(wù)預(yù)測及分析 62-77
9.1 假設(shè) 62
9.2 投資情況 62-64
9.2.1 公司股本規(guī)模 62
9.2.2 投入固定資產(chǎn)狀況 62-63
9.2.3 公司現(xiàn)金預(yù)計投向 63
9.2.4 每年固定資產(chǎn)投入情況 63-64
9.3 正常經(jīng)營的收入、成本、費用預(yù)測 64-68
9.3.1 正常經(jīng)營的收入預(yù)測 64
9.3.2 正常經(jīng)營成本預(yù)測 64-66
9.3.3 正常經(jīng)營營業(yè)費用預(yù)測 66
9.3.4 正常經(jīng)營管理費用預(yù)測 66-67
9.3.5 正常經(jīng)營財務(wù)費用的預(yù)測 67-68
9.4 利潤及利潤分配表的預(yù)計與分析 68-69
9.4.1 預(yù)計利潤及利潤分配表 68-69
9.4.2 預(yù)計利潤及利潤分配表分析 69
9.5 預(yù)計現(xiàn)金流量表及投資分析 69-73
9.5.1 預(yù)計現(xiàn)金流量表的編制 69-71
9.5.2 預(yù)計投資凈現(xiàn)值 71-72
9.5.3 預(yù)計投資回收期 72
9.5.4 內(nèi)含報酬率 72-73
9.5.5 項目敏感性分析 73
9.6 預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表及報表分析 73-77
9.6.1 預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表 73
9.6.2 報表分析 73-77
【研究步驟】委托方安排
【研究方法】□歷史研究法□調(diào)查研究法□實驗研究法□比較研究法□理論研究法〔選項〕
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/2998787.html】
