花店規(guī)劃方案

方案是指為解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

花店規(guī)劃方案篇一

為了陶冶學(xué)生的情操，豐富學(xué)生的課外文化活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生把自己的興趣愛(ài)好充分發(fā)揮出來(lái)。本學(xué)期一開(kāi)始，每周組織興趣小組的學(xué)生在指定教室訓(xùn)練一次，對(duì)低年級(jí)學(xué)生進(jìn)行書(shū)法的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的訓(xùn)練，這部分的學(xué)生在以前并沒(méi)有經(jīng)過(guò)相應(yīng)的培訓(xùn)，只是憑著好奇心，興趣來(lái)學(xué)習(xí)，所以要從零開(kāi)始，循序漸進(jìn)。對(duì)高年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行提高訓(xùn)練，針對(duì)他們的不同情況，引導(dǎo)他們選擇合適的字帖進(jìn)行臨摹及創(chuàng)作。經(jīng)過(guò)師生的共同努力，全體學(xué)員的繪畫(huà)水*有了進(jìn)一步的提高。

在書(shū)畫(huà)小組中不但培養(yǎng)學(xué)生的書(shū)法技能，還引導(dǎo)學(xué)生掌握了許多書(shū)畫(huà)的基本知識(shí)，使他們的知識(shí)面得到很大的拓展。

由于興趣小組不僅有室內(nèi)的理論學(xué)習(xí)而且還參與了實(shí)踐，給很多同學(xué)以動(dòng)手及展示才華的機(jī)會(huì)。校內(nèi)舉行現(xiàn)場(chǎng)漢字書(shū)寫(xiě)大賽，書(shū)法組的同學(xué)取得了優(yōu)秀成績(jī)，一二三等將的學(xué)生比比皆是。參加福建省首屆漢字書(shū)寫(xiě)大賽思明區(qū)初賽，選送的六位選手都取得了優(yōu)秀的成績(jī)，拿到了一二等獎(jiǎng)的好成績(jī)。朱立凡的毛筆參加了愛(ài)心義賣。葉煒皓等五位同學(xué)參加市現(xiàn)場(chǎng)毛筆書(shū)法大賽，榮獲三等獎(jiǎng)。讓學(xué)生學(xué)以致用，展示了他們的才華，當(dāng)然也更增加他們的學(xué)習(xí)興趣。

從素質(zhì)的角度豐富了學(xué)生的課余生活，他們的生活不在僅限于課堂上，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，更有興趣學(xué)習(xí)了。

當(dāng)然，我們的工作還存在不足，我們期待著我們的工作能夠得到更快的完善，得到更好的發(fā)展。我們將本著為學(xué)生工作的思想更加努力地工作，使我們的學(xué)生的素質(zhì)更好地得到提高。

思明區(qū)第十四屆規(guī)范漢字書(shū)寫(xiě)大賽：江來(lái)軟硬筆一等獎(jiǎng)，傅若瑩軟筆一等獎(jiǎng)、硬筆二等獎(jiǎng)，葉煒皓硬筆二等獎(jiǎng)，軟筆三等獎(jiǎng)，郭昕燁、李婧盈硬筆二等獎(jiǎng)。

在《首屆全國(guó)大中小學(xué)生規(guī)范漢字書(shū)寫(xiě)大賽》福建賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)比賽中江來(lái)等五位同學(xué)分獲一、二、三等獎(jiǎng)。

在全國(guó)第十四屆全國(guó)書(shū)畫(huà)比賽中，共有二十一名學(xué)生獲一二三等獎(jiǎng)。

花店規(guī)劃方案篇二

新的學(xué)年就要開(kāi)始了。學(xué)校在開(kāi)學(xué)之前要討論并制訂好在一學(xué)年中的

工作計(jì)劃

制訂班級(jí)工作計(jì)劃的方法大致是這樣的:在總結(jié)上學(xué)期班級(jí)工作的基礎(chǔ)上，提出這一學(xué)期的計(jì)劃?？梢詮囊韵聨追矫鎭?lái)考慮，例如關(guān)于加強(qiáng)學(xué)生的道德品質(zhì)教育和政治思想工作；關(guān)于培養(yǎng)學(xué)生能力，開(kāi)發(fā)學(xué)生智力及加強(qiáng)與科任老師的聯(lián)系；組織好班級(jí)文娛體育活動(dòng)；關(guān)于少先隊(duì)(或共青團(tuán))工作；進(jìn)行家訪、信訪和召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)議等等。

制訂計(jì)劃時(shí)可以先寫(xiě)一段序言(或前言)。在序言里概述班里的基本情況，包括上學(xué)期總的情況說(shuō)明，如學(xué)生的學(xué)業(yè)情況；學(xué)生掌握各科知識(shí)中存在的問(wèn)題；班紀(jì)班風(fēng)有哪些不足的地方等等。根據(jù)上學(xué)期的情況，提出本學(xué)期班級(jí)工作的奮斗目標(biāo)、主攻方向，如加強(qiáng)精神文明建設(shè)，進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育、勞動(dòng)教育、法紀(jì)教育以及人生觀，世界觀的教育，等等，進(jìn)一步使學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。

在“關(guān)于加強(qiáng)學(xué)生的道德品質(zhì)教育和政治思想工作”中，包括這樣一些內(nèi)容:如何組織學(xué)雷鋒，創(chuàng)“三好”活動(dòng)；結(jié)合形勢(shì)教育，愛(ài)國(guó)主義教育，法制教育，有目的召開(kāi)主題班會(huì)；計(jì)劃中還應(yīng)提出重點(diǎn)教育和幫助的學(xué)生，通過(guò)班主任的個(gè)別工作和班級(jí)活動(dòng)，使他們能夠自覺(jué)的遵守《學(xué)生守則》，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成批評(píng)和自我批評(píng)的良好習(xí)慣。

在“關(guān)于培養(yǎng)學(xué)生能力，開(kāi)發(fā)學(xué)生智力及加強(qiáng)與科任老師的聯(lián)系”中，包括召開(kāi)科任老師聯(lián)席會(huì)議，師生座談會(huì)；組織課外興趣小組，開(kāi)展第二課堂活動(dòng)；組織課外科學(xué)知識(shí)講 座，智力游戲、智力競(jìng)賽；還可以出墻報(bào)，定期組織優(yōu)秀作業(yè)展覽，等等。通過(guò)這些活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)科學(xué)的興趣，使學(xué)生在活動(dòng)中動(dòng)手動(dòng)腦，積極思維，發(fā)展他們的獨(dú)創(chuàng)能力。

計(jì)劃中關(guān)于“組織好班文娛體育活動(dòng)”的部分，主要是如何開(kāi)展全班性的文體活動(dòng)和組織文體代表隊(duì)，幫助代表隊(duì)制定訓(xùn)練計(jì)劃，指導(dǎo)他們開(kāi)展活動(dòng)等，準(zhǔn)備參加學(xué)校舉辦的文藝晚會(huì)和學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)。計(jì)劃重點(diǎn)應(yīng)是如何活躍全班的課余生活，提高每一個(gè)學(xué)生的身體素質(zhì)，以保證學(xué)習(xí)任務(wù)的完成。

關(guān)于少先隊(duì)(或共青團(tuán))的工作計(jì)劃，包括培養(yǎng)班、隊(duì)(或團(tuán))的干部指導(dǎo)中隊(duì)委(或團(tuán)支部)如何開(kāi)展活動(dòng)；也可以有計(jì)劃的實(shí)行干部輪換制，使大多數(shù)學(xué)生都能得到鍛煉。團(tuán)支部應(yīng)成為班核心，班主任應(yīng)充分發(fā)揮共青團(tuán)組織的先鋒作用，使之協(xié)助班主任做好學(xué)生的政治思想工作，架好師生之間的橋梁，經(jīng)常反映學(xué)生的意見(jiàn)和要求，改進(jìn)班主任工作。

“進(jìn)行家訪、信訪和召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)議”也是計(jì)劃中不可忽視的內(nèi)容。班主任對(duì)學(xué)生的教育應(yīng)爭(zhēng)取家長(zhǎng)的配合，這樣就能收到較好的效果。與家長(zhǎng)取得聯(lián)系可以通過(guò)家訪、信訪和召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)等多種形式。每學(xué)期可召開(kāi)1——2次家長(zhǎng)會(huì)，全面介紹學(xué)校和班級(jí)在這一學(xué)期的工作計(jì)劃，作息時(shí)間，班級(jí)有待家長(zhǎng)配合解決的問(wèn)題以及班級(jí)中的好人好事。對(duì)重點(diǎn)培養(yǎng)和教育的學(xué)生應(yīng)計(jì)劃家訪日期、內(nèi)容，要達(dá)到的目的。特殊情況時(shí)(如家長(zhǎng)長(zhǎng)期出差在外，家住離學(xué)校很遠(yuǎn)等)可以進(jìn)行信訪，與家長(zhǎng)互通情報(bào)，達(dá)到共同教育下一代的目的。

此外，中學(xué)畢業(yè)班的班主任應(yīng)及早對(duì)學(xué)生進(jìn)行人生觀問(wèn)題教育理想前途教育，使學(xué)生樹(shù)立“一顆紅心、兩種準(zhǔn)備”的思想，繼續(xù)升學(xué)是一條成才的道路，就業(yè)或待業(yè)也可以通過(guò)自學(xué)成為四化建設(shè)有用的人才。

班主任在制訂好一學(xué)期的長(zhǎng)計(jì)劃時(shí)，還應(yīng)有一些短安排，這樣工作就主動(dòng)、扎實(shí)了。

花店規(guī)劃方案篇三

制訂班主任工作計(jì)劃具有非常重要的意義。那么班主任的工作計(jì)劃如何安排呢?下面由小編為大家精心收集的制定班主任工作計(jì)劃，歡迎閱讀!

前期準(zhǔn)備

班主任工作具有很強(qiáng)的階段性、周期性，一般以一個(gè)學(xué)期為一個(gè)工作單元。所以，班主任工作計(jì)劃最好一個(gè)學(xué)期制訂一次。計(jì)劃不是想當(dāng)然拍腦袋生造出來(lái)的，制訂計(jì)劃之前和制訂過(guò)程中都要進(jìn)行縝密的思考。每一個(gè)班、每一個(gè)學(xué)期的工作計(jì)劃都是不同的，因?yàn)槊總€(gè)班級(jí)有不同的基礎(chǔ)和特點(diǎn)，每個(gè)學(xué)期班級(jí)的發(fā)展?fàn)顩r也不同。工作計(jì)劃必須與班級(jí)實(shí)際情況相吻合。

1、指導(dǎo)思想

班級(jí)要在班主任的引領(lǐng)下在原有基礎(chǔ)上不斷進(jìn)步。這些進(jìn)步包括班級(jí)整體學(xué)習(xí)成績(jī)的推進(jìn)、學(xué)生個(gè)體素質(zhì)的提升、班級(jí)面貌的不斷改善、班級(jí)凝聚力的增強(qiáng)、班級(jí)榮譽(yù)的獲得，等等。成績(jī)的取得不是靠運(yùn)氣，而是靠實(shí)實(shí)在在的工作，靠師生雙方共同努力。一個(gè)班級(jí)健康發(fā)展的過(guò)程，也就是不斷積累成功的過(guò)程。

2、基本班情

在制訂計(jì)劃之前，班主任要對(duì)班級(jí)情況進(jìn)行全面的了解。否則，計(jì)劃就是脫離實(shí)際的空談。這些了解包括：(1)學(xué)生的自然狀況：人數(shù)、男女生比例、學(xué)生來(lái)源(原所在學(xué)校、地區(qū)社會(huì)背景等);(2)入校時(shí)學(xué)習(xí)成績(jī)：各分?jǐn)?shù)段的學(xué)生人數(shù)和名單;(3)學(xué)生基本素質(zhì)：文明禮儀、工作能力、理解能力、表達(dá)能力、合作能力等;(4)學(xué)生個(gè)性：內(nèi)向、外向，對(duì)集體事務(wù)的參與熱情等;(5)學(xué)生的志向：有無(wú)奮斗目標(biāo)、每個(gè)學(xué)生的具體奮斗目標(biāo)等。

掌握這些基本情況是為了了解班級(jí)的起點(diǎn)，給班級(jí)設(shè)定切合實(shí)際的奮斗目標(biāo)。班主任接手一個(gè)新班時(shí)，需要處理大量瑣碎的事務(wù)，工作量很大。但是，有大局觀的班主任不會(huì)陷于具體事務(wù)中，而忘記抓住奠定班級(jí)發(fā)展大格局的最佳時(shí)機(jī)。

此時(shí)，班主任的工作可以分成兩塊：一是抓緊時(shí)間處理好眼前必須完成的具體工作，如座位、衛(wèi)生、班干部分工等;二是為班級(jí)設(shè)計(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃。班主任可以采取手上做，眼睛看，心里想的工作策略，一邊做事，一邊思考和策劃，采取主動(dòng)的態(tài)勢(shì)，不自亂陣腳，不被瑣事?tīng)恐亲幼撸瑥囊婚_(kāi)始就把握好班級(jí)發(fā)展的大方向。

當(dāng)然，班級(jí)情況不可能在短時(shí)間內(nèi)了解得十分清楚，接班之初要重點(diǎn)了解班級(jí)概況。諸如原始的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)、本班在年級(jí)中的成績(jī)位次、學(xué)生自然狀況等信息是可以事先了解清楚的，其他信息可以采用問(wèn)卷調(diào)查、談話、寫(xiě)隨筆等多種方法采集。

掌握班級(jí)基本情況，是制訂班主任工作計(jì)劃前必做的功課。

3、班級(jí)定位

每一個(gè)班級(jí)都是不同的，不能用老經(jīng)驗(yàn)帶新班，必須消除一切成見(jiàn)，用全新的眼光觀察新的班級(jí)和學(xué)生。班級(jí)定位準(zhǔn)確了，發(fā)展方向也就明晰了，行動(dòng)必然穩(wěn)健而充滿理性。

基本方法

制訂班主任工作計(jì)劃既要基于班級(jí)現(xiàn)有的基礎(chǔ)，同時(shí)必須以學(xué)?？傮w工作要求為根據(jù)，所以，既要服從大局，又要體現(xiàn)班級(jí)特點(diǎn)。計(jì)劃必須符合教育規(guī)律，不能對(duì)班級(jí)提出不切合實(shí)際的要求和指標(biāo);要具有實(shí)際的指導(dǎo)作用，要?jiǎng)?wù)實(shí)，不要寫(xiě)空話套話，要有實(shí)現(xiàn)的可能。

班主任可以對(duì)班級(jí)工作進(jìn)行分類，對(duì)各方面工作給出一定的奮斗目標(biāo)，這些是班主任工作計(jì)劃的主要內(nèi)容，它包含了班主任帶班的戰(zhàn)略部署，即班級(jí)通過(guò)哪些努力可以達(dá)成目標(biāo)。

具體而言，班級(jí)發(fā)展目標(biāo)有兩大塊：一個(gè)是可測(cè)量的指標(biāo)，最重要的是學(xué)習(xí)成績(jī)的推進(jìn)，還有班級(jí)獲得的榮譽(yù)等，這些指標(biāo)是剛性的;另一個(gè)是無(wú)形的，與學(xué)生的班級(jí)生存狀態(tài)相關(guān)，包括安全感、價(jià)值感、集體自豪感、精神面貌、幸福指數(shù)，等等。要想打造一個(gè)生態(tài)環(huán)境良好、各項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)秀、良性循環(huán)、螺旋式上升的班級(jí)，必須有一個(gè)相對(duì)完整的

工作方案

所以，班主任工作計(jì)劃應(yīng)該包括以下內(nèi)容：(1)班級(jí)學(xué)習(xí)成績(jī)推進(jìn)目標(biāo)以及達(dá)成方法;(2)班級(jí)管理目標(biāo)以及基本措施;(3)學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)目標(biāo);(4)班級(jí)活動(dòng)的開(kāi)展。

對(duì)以上各項(xiàng)內(nèi)容還要有具體的表述。比如，關(guān)于學(xué)習(xí)成績(jī)的推進(jìn)，可以具體作如下展開(kāi)：(1)總平均分在年級(jí)中的排名，從入校時(shí)的第幾名可以上升到第幾名;(2)高分?jǐn)?shù)段指標(biāo)，班級(jí)要有多少名學(xué)生進(jìn)入年級(jí)前多少名;(3)減少后進(jìn)生比例指標(biāo)，低分?jǐn)?shù)段的學(xué)生由多少人減少至多少人;(4)以上目標(biāo)可以通過(guò)哪些工作達(dá)成，等等。

這些目標(biāo)看上去有些功利，甚至還可能被扣上不符合素質(zhì)教育宗旨的帽子，但是，對(duì)于一線班主任而言，唯有這樣具體的奮斗目標(biāo)才有現(xiàn)實(shí)的意義和可操作性。學(xué)生也會(huì)意識(shí)到一種責(zé)任，看到奮斗的方向。隨著這些目標(biāo)的達(dá)成，班級(jí)會(huì)逐步取得進(jìn)步，教育也在不斷地獲得階段性的成功。

一、班級(jí)管理

制定并完善班級(jí)管理制度，包括出勤、課前準(zhǔn)備、課堂紀(jì)律、集體活動(dòng)、值日生、輕微違紀(jì)行為處理等。通過(guò)努力，本班在本學(xué)期內(nèi)基本實(shí)現(xiàn)學(xué)生自我管理。

1.經(jīng)班主任推薦和學(xué)生民主選舉組建第一屆班委會(huì);

2.組建班級(jí)工作小組，由相應(yīng)的班委領(lǐng)導(dǎo)各小組完成班級(jí)工作;

4.班級(jí)工作各司其職，人人有事做，事事有人做;

6.選拔優(yōu)秀班委組建班級(jí)管理核心領(lǐng)導(dǎo)小組，承擔(dān)大部分班級(jí)日常管理工作。

二、學(xué)習(xí)成績(jī)推進(jìn)

培養(yǎng)優(yōu)良學(xué)風(fēng)，推進(jìn)班級(jí)整體學(xué)習(xí)成績(jī)的提升，為提高個(gè)人學(xué)習(xí)成績(jī)創(chuàng)造條件。

1.組建班級(jí)學(xué)習(xí)小組，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)、討論、研究、合作的能力;

2.拓展課代表工作范圍，發(fā)揮課代表的教學(xué)助理作用;

3.設(shè)計(jì)并完善合理的作業(yè)管理流程;

7.通過(guò)以上努力，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：(1)班級(jí)大型考試總平均分進(jìn)入年級(jí)前3名(目前第4名);(2)10%的學(xué)生進(jìn)入年級(jí)領(lǐng)先行列(前20名);(3)85%的學(xué)生進(jìn)入年級(jí)中等以上水平(前250名)(目前為74%);(4)爭(zhēng)取消滅低分(年級(jí)后100名)。

三、班級(jí)文化建設(shè)

1.開(kāi)展征集班徽活動(dòng)，設(shè)計(jì)班級(jí)標(biāo)志;

2.征集班名和班級(jí)發(fā)展主題詞;

3.成立美化班級(jí)環(huán)境小組;

4.形成有班級(jí)特色的海報(bào)文化;

5.建設(shè)班級(jí)圖書(shū)館，設(shè)定專人管理，抽出一定時(shí)間開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生閱讀習(xí)慣。

四、班級(jí)活動(dòng)

1.開(kāi)展感動(dòng)班級(jí)人物評(píng)選活動(dòng)，在班級(jí)樹(shù)立一批正面典型;

4.根據(jù)學(xué)校和班級(jí)實(shí)際情況，開(kāi)展有益于提升學(xué)生人文素質(zhì)、文化素養(yǎng)的教育活動(dòng)，如影視教育、名曲欣賞、美文賞析等。

1.通過(guò)班主任推薦和學(xué)生民主選舉組建第一屆班委會(huì)。

2.組建班級(jí)工作小組，由相應(yīng)的班委領(lǐng)導(dǎo)各小組完成班級(jí)工作。

3.培訓(xùn)值周班委，保證班級(jí)課堂紀(jì)律、衛(wèi)生、集體活動(dòng)等工作的高質(zhì)量。

4.班級(jí)工作各司其職，讓更多學(xué)生承擔(dān)班級(jí)工作。

5.拓展課代表工作范圍，發(fā)揮課代表的教學(xué)助理作用。

6.組建班級(jí)學(xué)習(xí)小組，培養(yǎng)學(xué)生討論、研究、質(zhì)疑、自學(xué)的能力，提升班級(jí)整體學(xué)習(xí)成績(jī)。

7.制定并完善重要的班級(jí)管理制度：出勤、課前準(zhǔn)備、課堂紀(jì)律、集體活動(dòng)、值日生、輕微違紀(jì)行為處理。

8.完善班級(jí)管理流程，讓學(xué)生明確在學(xué)校發(fā)生問(wèn)題時(shí)該如何處理、向誰(shuí)匯報(bào)。

9.開(kāi)展感動(dòng)班級(jí)人物評(píng)選活動(dòng)，在班級(jí)樹(shù)立一批正面典型形象。

10.開(kāi)發(fā)自塑教育系列班會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生的能力，幫助學(xué)生提高情商，健全人格，全面提升綜合素質(zhì)。

11.建設(shè)班級(jí)圖書(shū)館，設(shè)專人管理，抽出一定的時(shí)間開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀習(xí)慣。

12.成立專門(mén)的小組，美化班級(jí)環(huán)境。

13.根據(jù)學(xué)校和班級(jí)的實(shí)際情況，開(kāi)展一些有益于提升學(xué)生人文素質(zhì)、文化素養(yǎng)的教育活動(dòng)，如影視教育、名曲欣賞、美文賞析等。

14.堅(jiān)持按照學(xué)號(hào)順序與學(xué)生進(jìn)行交流，一學(xué)期與學(xué)生談心的總次數(shù)要達(dá)到100次以上(平均每個(gè)學(xué)生每學(xué)期交流23次)。

15.利用業(yè)余時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行家訪，爭(zhēng)取本學(xué)期家訪覆蓋率達(dá)到75%。

16.每周批閱周記、評(píng)選優(yōu)秀周記，優(yōu)秀周記由學(xué)生錄入形成電子稿，以備適當(dāng)?shù)臅r(shí)候結(jié)集印刷。

17.每天利用qq、電話、短信與家長(zhǎng)溝通，時(shí)間不少于半小時(shí)。

18.每周四下午作為家長(zhǎng)接待日，接待家長(zhǎng)來(lái)訪，與家長(zhǎng)建立常態(tài)的聯(lián)系。

19.每個(gè)月利用班級(jí)家長(zhǎng)qq群組織網(wǎng)上家長(zhǎng)會(huì)一次，交流、探討學(xué)生教育問(wèn)題，拓展家校溝通新渠道。

花店規(guī)劃方案篇四

xxx年是我縣被確定為國(guó)家級(jí)貧困縣以來(lái)，扶貧項(xiàng)目落實(shí)的開(kāi)局年，也是全面開(kāi)展扶貧工作關(guān)鍵性的一年，我鄉(xiāng)認(rèn)真貫徹“^v^”全面建設(shè)小康社會(huì)的會(huì)議精神，按照“到村入戶，整村推進(jìn)”的原則，以貧困村為主戰(zhàn)場(chǎng)，貧困戶為對(duì)象，堅(jiān)持“項(xiàng)目到村、資金到戶”的方針，立足本鄉(xiāng)實(shí)際，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，依托項(xiàng)目拉動(dòng)，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，透過(guò)上級(jí)扶貧部門(mén)的大力支持和全鄉(xiāng)各族人民的共同奮斗，扶貧工作取得了顯著成效，農(nóng)牧群眾物質(zhì)、文化生活水平有了逐步提高，為我鄉(xiāng)扶貧工作的進(jìn)一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。薩爾托海鄉(xiāng)是國(guó)家扶貧工作重點(diǎn)鄉(xiāng)，目前仍有貧困戶491戶，共2662人，其中人均670元以下的特困人口為164戶，808人，人均670元至865元之間的低收入人口為327戶，1854人。由于薩爾托海鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不足，耕地少、草場(chǎng)貧瘠，地處偏遠(yuǎn)、信息閉塞，農(nóng)牧民文化素質(zhì)低，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展緩慢，xxxx年人均收入僅達(dá)2477元，是青河縣最為貧困的一個(gè)鄉(xiāng)。為此我鄉(xiāng)緊緊抓住扶貧重點(diǎn)鄉(xiāng)的機(jī)遇，用心申報(bào)項(xiàng)目、狠抓項(xiàng)目落實(shí)，發(fā)動(dòng)貧困戶用心性，參與扶貧開(kāi)發(fā)，開(kāi)創(chuàng)了薩爾托海鄉(xiāng)扶貧工作的新局面。

扶貧項(xiàng)目的確定不但與貧困戶脫貧致富息息相關(guān)，而且直接關(guān)系到全鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為此我鄉(xiāng)在確定扶貧項(xiàng)目時(shí)，經(jīng)過(guò)了深入調(diào)研和周全思考。一是廣泛征求廣大農(nóng)牧民群眾的意見(jiàn)，讓農(nóng)牧民群眾提出本村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的出路，從自身實(shí)際出發(fā)提出致富增收的想法，并將各種推薦匯總，了解貧困戶的真實(shí)愿望;二是與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合，確定我鄉(xiāng)的發(fā)展思路為“發(fā)展三項(xiàng)產(chǎn)業(yè)、搞好四項(xiàng)建設(shè)”，即：全力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)、用心調(diào)整種植業(yè)、大力建設(shè)林業(yè);加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，狠抓飼草料地建設(shè)，加快牧民定居建設(shè)，促成牲畜良種基地建設(shè)，并緊密圍繞這個(gè)思路，確定我鄉(xiāng)的扶貧項(xiàng)目;三是與每年的工作計(jì)劃相結(jié)合。我鄉(xiāng)在確定扶貧項(xiàng)目時(shí)，首先把當(dāng)年的工作重點(diǎn)列入規(guī)劃之中，如棚圈建設(shè)、飼草料地開(kāi)發(fā)等，利用扶貧項(xiàng)目資金，帶動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，四是著力解決貧困地區(qū)群眾反映最迫切的問(wèn)題。在選定項(xiàng)目時(shí)，優(yōu)先思考農(nóng)牧民反映最為強(qiáng)烈的問(wèn)題，與農(nóng)牧民生產(chǎn)生活緊密相關(guān)的問(wèn)題，如哈拉喬拉衛(wèi)生室建設(shè)、別斯鐵列克村吊橋建設(shè)等，都是農(nóng)牧民迫切需要解決的問(wèn)題，我鄉(xiāng)及時(shí)把它列入20xx年扶貧項(xiàng)目中，進(jìn)行申報(bào)。透過(guò)科學(xué)論證、深入調(diào)研、廣泛征求推薦，我鄉(xiāng)正確把握扶貧工作為貧困人口服務(wù)、帶動(dòng)貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向，結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真做好了扶貧項(xiàng)目的申報(bào)，為扶貧工作的順利進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。

二是發(fā)動(dòng)群眾，共同參與，確保扶貧項(xiàng)目見(jiàn)成效。我鄉(xiāng)用心轉(zhuǎn)變扶貧方式，由政府主導(dǎo)式扶貧向群眾參與式扶貧轉(zhuǎn)變，透過(guò)宣傳教育，激發(fā)廣大貧困戶的熱情和用心性，發(fā)動(dòng)貧困人群積主動(dòng)投身于扶貧工作，參與扶貧開(kāi)發(fā)，從“要我脫貧”變?yōu)椤拔乙撠殹?，透過(guò)自身辛勤勞動(dòng)取得扶貧效果，如在xxxx年實(shí)施的兩個(gè)進(jìn)村入戶項(xiàng)目《薩爾托海農(nóng)區(qū)養(yǎng)畜》、《玉依塔斯絨山羊養(yǎng)殖》中，貧困戶自我四處聯(lián)系，親自選購(gòu)扶貧畜，鄉(xiāng)扶貧辦為其做好檢驗(yàn)、登記、建檔等服務(wù)工作，貧困戶透過(guò)精心飼喂、放養(yǎng)，繁殖，不斷壯大畜群，實(shí)現(xiàn)增收。

三是提高勞動(dòng)者素質(zhì)，增強(qiáng)貧困戶自我脫貧潛力。為提高貧困人群的生產(chǎn)技能，我鄉(xiāng)還專門(mén)針對(duì)xxxx年實(shí)施的項(xiàng)目資料，組織開(kāi)展了科學(xué)養(yǎng)畜、牲畜育肥、三貯一化、基本建筑技術(shù)等培訓(xùn)班，培訓(xùn)農(nóng)牧民群眾1200人次，有了生產(chǎn)技術(shù)，我鄉(xiāng)貧困戶投工投勞完成了石木結(jié)構(gòu)的牲畜棚圈40座，發(fā)展農(nóng)區(qū)養(yǎng)畜875只，絨山羊養(yǎng)殖350只，改變以往“想致富、沒(méi)技術(shù)”狀況，為扶貧項(xiàng)目的實(shí)施，帶給了技術(shù)保障。四是強(qiáng)化監(jiān)督機(jī)制，共同維護(hù)扶貧成果。為保證扶貧項(xiàng)目的順利實(shí)施，我鄉(xiāng)加強(qiáng)了實(shí)施過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)督工作，首先建立了專門(mén)的監(jiān)督機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)監(jiān)督全鄉(xiāng)的項(xiàng)目實(shí)施，此機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后立即要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)整改，在達(dá)不到整改效果時(shí)，可直接向上一級(jí)扶貧組織反映。其次發(fā)動(dòng)群眾監(jiān)督，把項(xiàng)目實(shí)施的步驟、對(duì)象、資金到位狀況、資金發(fā)放狀況向廣大群眾定期公示，理解群眾監(jiān)督，鄉(xiāng)、村扶貧組織要及時(shí)解答群眾提出的各種疑問(wèn)，做到公平公正。確保扶貧項(xiàng)目切實(shí)發(fā)揮成效，帶動(dòng)農(nóng)牧民脫貧。

xxxx年我鄉(xiāng)在全力抓好縣扶貧辦統(tǒng)一實(shí)施扶貧項(xiàng)目的同時(shí)，還進(jìn)一步發(fā)揮本鄉(xiāng)特色，廣開(kāi)思路，透過(guò)多種渠道，爭(zhēng)取社會(huì)各界的支持，共同時(shí)實(shí)現(xiàn)了人均增收225元的目標(biāo)。

一是用心調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。我鄉(xiāng)主要以牧業(yè)生產(chǎn)為主，氣候獨(dú)特，光熱條作好，為此我鄉(xiāng)以加快畜牧業(yè)發(fā)，加大飼草料地建設(shè)作為脫貧致富的主要途徑，xxxx年全鄉(xiāng)牲畜最高飼養(yǎng)量達(dá)9。06萬(wàn)頭(只)，同比增長(zhǎng)3。4%。其中絨山羊3。77萬(wàn)只，產(chǎn)絨量達(dá)7415公斤，同比增長(zhǎng)3。6%，畜牧業(yè)增加收入達(dá)45萬(wàn)元。xxxx年我鄉(xiāng)進(jìn)一步擴(kuò)大飼草料種植面積，種植籽粒玉米3160畝，占總播面積的36%，種植飼草4727畝，占總播面積的54%，飼草料總種植面積到達(dá)總播面積的90%，為畜牧業(yè)發(fā)展帶給了堅(jiān)實(shí)的飼草保證，同時(shí)受今年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲的影響，我鄉(xiāng)僅玉米種植一項(xiàng)比去年增收37萬(wàn)元。

二是用心組織勞務(wù)輸出，轉(zhuǎn)移富余勞動(dòng)力。xxxx我鄉(xiāng)根據(jù)縣委、政府的統(tǒng)一安排，加強(qiáng)勞務(wù)輸出，實(shí)現(xiàn)增收。首先組織富余勞動(dòng)力前往石河子拾棉花，外出務(wù)工等，增加收入;其次要求在本鄉(xiāng)實(shí)施的扶貧開(kāi)發(fā)、水利建設(shè)等項(xiàng)目，務(wù)必有10%的勞動(dòng)力是雇用本鄉(xiāng)農(nóng)牧民，透過(guò)參加工程建設(shè)，增加收入。xxxx年我鄉(xiāng)共轉(zhuǎn)移富余勞動(dòng)力270人，人均增收67元。三是加強(qiáng)對(duì)口幫扶單位的聯(lián)系，多方爭(zhēng)取資金，加快脫貧步伐。xxxx年我鄉(xiāng)6個(gè)幫扶單位，在農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、精神禮貌建設(shè)、技術(shù)培訓(xùn)等各方面用心開(kāi)展扶貧工作，為幫扶村建起了文化室，解決了修路的經(jīng)費(fèi)，組織技術(shù)人員打井改水，累計(jì)投資達(dá)7萬(wàn)余元，促進(jìn)了全鄉(xiāng)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展，xxxx年我鄉(xiāng)的扶貧工作剛剛起步，雖然略有成效，讓部分貧困人群切實(shí)享受到了扶貧效益，但離全部實(shí)現(xiàn)脫貧的目標(biāo)還有一段艱難路程要走，但我們相信只要全鄉(xiāng)各族干部群眾，團(tuán)結(jié)一致，萬(wàn)眾一心，不怕艱險(xiǎn)，就必須使薩爾托海鄉(xiāng)2600余名貧困人口擺脫貧困，過(guò)富裕幸福的生活。

花店規(guī)劃方案篇五

一)、就職前的培訓(xùn)(由部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé))

主要是對(duì)新員工的到來(lái)表示歡迎，指定新員工工作部門(mén)的經(jīng)理或組長(zhǎng)作為新員工貼身學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)教師，解答新員工提出的問(wèn)題。

二)、部門(mén)崗位培訓(xùn)(新員工實(shí)際工作部門(mén)負(fù)責(zé))

介紹新員工認(rèn)識(shí)本部門(mén)員工;參觀工作部門(mén);介紹部門(mén)環(huán)境與工作資料、部門(mén)內(nèi)的.特殊規(guī)定;講解新員工崗位職責(zé)要求、工作流程以及工作待遇，指定1名老職工帶教新員工;1周內(nèi)部門(mén)負(fù)責(zé)人與新員工進(jìn)行交換意見(jiàn)，重申工作職責(zé)，指出新員工工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，回答新員工的提問(wèn);對(duì)新員工1周的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，給新員工下一步工作提出一些具體要求。

三)、公司整體培訓(xùn)(內(nèi)部培訓(xùn)師負(fù)責(zé))

分發(fā)《員工培訓(xùn)手冊(cè)》——(簡(jiǎn)述公司的歷史與現(xiàn)狀，描述公司在xx市地理位置，交通情景;公司歷史與發(fā)展前景，公司的企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)理念;公司組織結(jié)構(gòu)及主要領(lǐng)導(dǎo)，公司各部門(mén)職能介紹，主要服務(wù)對(duì)象，服務(wù)資料，服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等;公司有關(guān)政策與福利，公司有關(guān)規(guī)章制度，員工合理化提議采納的渠道;解答新員工提出的問(wèn)題。)

花店規(guī)劃方案篇六

根據(jù)《_統(tǒng)計(jì)法》第三十三條、第三十五條、第三十六條、《_統(tǒng)計(jì)法實(shí)施細(xì)則》第六條、第二十三條和《__省統(tǒng)計(jì)條例》第四條的有關(guān)規(guī)定，制定本工作計(jì)劃。

一、統(tǒng)計(jì)檢查對(duì)象

由我局相關(guān)科室根據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查對(duì)象平時(shí)報(bào)送統(tǒng)計(jì)資料的情況，從名錄庫(kù)中選取部分單位作為檢查對(duì)象。具體統(tǒng)計(jì)檢查單位名單見(jiàn)附件二。

二、統(tǒng)計(jì)檢查內(nèi)容

1、主要統(tǒng)計(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)質(zhì)量情況；

2、是否存在遲報(bào)、拒報(bào)、虛報(bào)、瞞報(bào)等統(tǒng)計(jì)違法行為；

3、健立健全原始憑證、統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳和指標(biāo)計(jì)算依據(jù)等基礎(chǔ)工作情況；

4、統(tǒng)計(jì)人員持證上崗情況。

三、統(tǒng)計(jì)檢查時(shí)間

統(tǒng)計(jì)檢查工作從20__年4月開(kāi)始，9月底結(jié)束。具體時(shí)間安排由各科室根據(jù)實(shí)際情況確定，并及時(shí)將具體檢查時(shí)間提前告知相關(guān)單位。

四、有關(guān)工作要求

1、進(jìn)行統(tǒng)計(jì)檢查，應(yīng)在檢查前10天左右告知被檢查對(duì)象，并發(fā)送《統(tǒng)計(jì)監(jiān)督檢查通知書(shū)》。

2、到被檢查單位進(jìn)行統(tǒng)計(jì)檢查時(shí)，專業(yè)人員為直接責(zé)任人，統(tǒng)計(jì)檢查時(shí)要出示統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查證，合法、客觀、全面地了解情況和搜集相關(guān)證據(jù)，負(fù)責(zé)檢查的專業(yè)人員要按要求規(guī)范做好有關(guān)記錄（填寫(xiě)《統(tǒng)計(jì)檢查單位基本情況》、《統(tǒng)計(jì)檢查數(shù)據(jù)檢查筆錄》等）。檢查人員不得少于2人。

3、統(tǒng)計(jì)檢查工作結(jié)束后，檢查組應(yīng)當(dāng)在10日內(nèi)提交檢查報(bào)告，經(jīng)法規(guī)科審核后作出統(tǒng)計(jì)檢查處理建議，由局案件審理小組負(fù)責(zé)審批。對(duì)檢查中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的，提出客觀公正的檢查結(jié)論；情節(jié)較輕的，下發(fā)建議書(shū)要求其整改；情節(jié)較重、需要追究法律責(zé)任的，應(yīng)由統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查機(jī)關(guān)依法立案查處。

花店規(guī)劃方案篇七

一、抓住教育契機(jī)，培養(yǎng)科學(xué)態(tài)度。

科學(xué)態(tài)度是人對(duì)客觀世界,自然規(guī)律的看法。實(shí)事求是和尊重自然規(guī)律是最基本的科學(xué)態(tài)度，也是科學(xué)教學(xué)中要重點(diǎn)培養(yǎng)的。結(jié)合教材，開(kāi)展觀察實(shí)驗(yàn)，動(dòng)手操作等活動(dòng)是培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)態(tài)度養(yǎng)成的重要途徑。譬如在觀察事物或現(xiàn)象時(shí)老師應(yīng)要求按科學(xué)程序進(jìn)行，先整體再局部或先局部再整體，由表及里;在做連續(xù)測(cè)量，月相觀察，養(yǎng)植物，養(yǎng)蠶等等必須長(zhǎng)期進(jìn)行的觀察時(shí)，教師應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生堅(jiān)持按時(shí)觀察，及時(shí)記錄，定期匯總，以便分析研究。而在實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，教師應(yīng)要求學(xué)生按照步驟動(dòng)手操作，如實(shí)記錄實(shí)驗(yàn)結(jié)果。通過(guò)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的分析比較，培養(yǎng)他們嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍的科學(xué)態(tài)度。

二、結(jié)合教學(xué)活動(dòng)，培養(yǎng)意志品質(zhì)。

三、注重常態(tài)教學(xué)，培養(yǎng)良好習(xí)慣。

對(duì)于小學(xué)生來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)良好習(xí)慣主要是通過(guò)不間斷地反復(fù)訓(xùn)練來(lái)實(shí)現(xiàn)。良好的習(xí)慣來(lái)源于平時(shí)的點(diǎn)滴積累，課前的準(zhǔn)備，實(shí)驗(yàn)器材的整理與擺放，傾聽(tīng)別人的回答，耐心細(xì)致的觀察……這些都需要教師在教學(xué)中勤提醒常要求，通過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練來(lái)實(shí)現(xiàn)。對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和優(yōu)良品德的訓(xùn)練要有嚴(yán)格的要求，正確，積極地引導(dǎo)，從一點(diǎn)一滴抓起，既注意循序漸進(jìn)，又貫穿始終。實(shí)驗(yàn)中，交給學(xué)生如何維護(hù)教室衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生，怎樣正確倒取清水、處理污物，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

四、成立合作小組，培養(yǎng)合作精神。

任何一個(gè)人都不能作為個(gè)體而獨(dú)立存在的`，人是社會(huì)的人。一個(gè)人的存在、生活、學(xué)習(xí)和工作都必然要和我們這個(gè)社會(huì)發(fā)生各種關(guān)系。學(xué)會(huì)正確處理好這些關(guān)系，建立并維持一個(gè)良好的社會(huì)人際關(guān)系，對(duì)一個(gè)人將來(lái)的生活和事業(yè)的成功與否有重大影響。而要建立起一個(gè)良好的社會(huì)和人際關(guān)系必須具備一個(gè)健全的人格，必須擁有團(tuán)結(jié)合作，互幫互助的精神。我們科學(xué)教學(xué)活動(dòng)中的小組合作學(xué)習(xí)方式，可以大大縮小了學(xué)生之間的距離，便于溝通;在評(píng)比時(shí)以小組為單位，減少對(duì)個(gè)別同學(xué)的獎(jiǎng)懲，使學(xué)生產(chǎn)生集體榮辱感，增加合作意識(shí)，逐漸樹(shù)立集體利益高于個(gè)人利益的思想，增加了團(tuán)隊(duì)意識(shí)。使他們能夠健康成長(zhǎng)。

五、結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，滲透德育教育。

德育在我們的課堂上無(wú)處不在。像《巖石、礦物和我們》，向?qū)W生介紹我國(guó)我國(guó)豐富的礦產(chǎn)資源，《生態(tài)系統(tǒng)》通過(guò)表演情景劇等方式使學(xué)生懂得了環(huán)保和治理的重要性、緊迫性。這樣不僅有利于認(rèn)知的鞏固和深化，而且有利于激發(fā)學(xué)生樹(shù)立主人翁的態(tài)度，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。

各個(gè)學(xué)年級(jí)科學(xué)課德育滲透具體方案：

3年級(jí)科學(xué)課以養(yǎng)成教育為主，如課堂上坐姿端正，認(rèn)真聽(tīng)講積極發(fā)言，小組合作等，另外根據(jù)教材的確定，初步滲透科學(xué)自然觀的教育。

4年級(jí)以養(yǎng)成習(xí)慣教育為主，教師要勤說(shuō)嚴(yán)要求，抓落腳點(diǎn)，以表?yè)P(yáng)為主，針對(duì)個(gè)別學(xué)困生要及時(shí)進(jìn)行談話，做好思想教育工作，在課堂中既要學(xué)生勤動(dòng)手又要多動(dòng)腦，并倡導(dǎo)合作研究互相謙讓的精神。

5年級(jí)以知識(shí)教學(xué)為主，讓學(xué)生根據(jù)書(shū)中的內(nèi)容養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，通過(guò)了解影響健康的各種因素，從而認(rèn)識(shí)到個(gè)人對(duì)自身健康負(fù)有責(zé)任，能積極三家鍛煉，注重個(gè)人衛(wèi)生保健。

6年級(jí)即將畢業(yè)，重點(diǎn)在于知識(shí)的總結(jié)。讓他們知道科學(xué)與生活有著重要的聯(lián)系，教師與學(xué)生一起探究生命世界和宇宙世界，對(duì)未來(lái)充滿希望。

花店規(guī)劃方案篇八

1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

下半年工作計(jì)劃

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

花店規(guī)劃方案篇九

在全新的一年中，我要對(duì)xx年所存在的問(wèn)題加以改正，也希望通過(guò)這一年計(jì)劃的調(diào)整，能夠讓自己有新的收獲。

(一)工作態(tài)度的調(diào)整

在xx年中我首先要轉(zhuǎn)變的就是自己的工作態(tài)度，在過(guò)去的一年中我太容易情緒化，遇到不同的事情是不能夠以沉著冷靜的態(tài)度面對(duì)，這會(huì)無(wú)形之中增加自己的壓力，而且跌宕起伏的狀態(tài)也會(huì)為身邊的人帶去煩惱。

(二)每天工作計(jì)劃的制定

在xx年的工作中，我發(fā)現(xiàn)自己存在的最大問(wèn)題就是每天的工作計(jì)劃制訂的不是特別的合理，所以偶爾會(huì)出現(xiàn)當(dāng)天計(jì)劃無(wú)法完成或者剩余過(guò)多的時(shí)間，雖然在這一過(guò)程中有多次的調(diào)整，但是也是有些浪費(fèi)時(shí)間，所以在xx年的工作計(jì)劃中，我決定在前一天的工作中預(yù)留出十五分鐘的時(shí)間主要針對(duì)第二天的計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)的制定。

(三)任務(wù)的完成

這一部分主要針對(duì)自己工作效率的規(guī)劃，經(jīng)過(guò)一年的工作，對(duì)于自己要日常處理的任務(wù)基本上不存在不理解的地方，所以在新一年的計(jì)劃中，決定在整體上提高效率，主要采用計(jì)時(shí)的方式，目前計(jì)劃將每項(xiàng)單項(xiàng)任務(wù)時(shí)間縮短到三十分鐘以內(nèi)，極個(gè)別的情況，根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況進(jìn)行特殊處理。同時(shí)采用三天一小結(jié)，一周一大結(jié)的方式，對(duì)自己的工作進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)。

新一年的工作即將開(kāi)始了，在這全新的一年中，我也會(huì)不斷地提高自己自己的業(yè)務(wù)能力，從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

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