制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
拜訪大樹月計劃表 拜訪大樹活動反思篇一
樹，不僅供給我們生活所需。比如：我們平時用的紙、我們生活中的家具等等都是用木頭做成的。同時它也帶給我們美好的童年記憶，如：我們曾在樹下聽著知了名叫，看著樹葉在風(fēng)中搖曳，在樹下小心翼翼地接著爬上樹的小朋友扔下來的果子等。
在開展的《拜訪大樹》課程單元中，我們通過《拜訪行道樹》、《我的樹筆記》、《大樹，抱抱》、《木制品大集合》等活動，和孩子一起閱讀與樹相關(guān)的書籍，幫助他們認(rèn)識不同的樹；另外還組織他們?nèi)敉鈸焓耙恍┎煌螤畹腵落葉來進行拓印與拼貼；帶領(lǐng)幼兒到大樹底下坐坐，讓他們在享受在樹下的歡樂時光的同時，引導(dǎo)他們看一看并說一說自己發(fā)現(xiàn)了大樹的哪些秘密，培養(yǎng)幼兒的觀察力和探索精神。
同時我們發(fā)動家長在平時帶著幼兒到附近走走，觀察自己生活周圍的樹的特征，并和幼兒一起制作樹葉筆記或者樹葉拼貼、拓印，既能幫助幼兒了解大樹，又能增進家長和孩子之間的交流與合作。真是兩全其美！
另外，在本次主題活動中，我們還給幼兒學(xué)習(xí)和講述了有關(guān)樹葉的歌曲和故事。比如：《九十九座山》、《會跳舞的葉子》、《葉子鳥》等，同時還讓幼兒了解到茶葉的特點和作用，并讓幼兒初步地了解了茶葉的四種分類，拓展了他們的知識。
在《拜訪大樹》中，我們盡可能地讓孩子和樹有從容相處的時間，使其用天生的好奇心與敏銳的觀察力看到、聽到、聞到、摸到不同種類、不同環(huán)境中的樹，以此來發(fā)現(xiàn)樹的種種樣貌與內(nèi)涵，真正的和樹做好朋友！
拜訪大樹月計劃表 拜訪大樹活動反思篇二
五月，我到東部去拜訪他。
netmeeting 可用于“拜訪”其他人。
他有時候路過來拜訪我們。
有兩位董事長去拜訪過您。
在5月8日，我去拜訪他。
我們將高興地去拜訪你。
我怕打擾你而沒有來拜訪你。
我感到拜訪瓊斯家沒有害處。
他是專程來這里拜訪她們的。
他們分明是剛拜訪教區(qū)長來著。
我們將高興地去拜訪。
我們?nèi)グ菰L時，他們正在吃飯。
我們會在更適合的時候來拜訪的。
她的第一個行動是拜訪希思先生。
他又去專程拜訪了。
我沒有什么應(yīng)酬，也不去拜訪人家。
今天我將拜訪他。
這次拜訪的意義不久便顯示出來了。
露拉去拜訪尊貴的羅克明斯特夫人了。
懷特先生演講完之后，要去拜訪我家。
拜訪大樹月計劃表 拜訪大樹活動反思篇三
在中國，清明節(jié)是個古老而又特殊的節(jié)日，這是一個“走親訪友”的節(jié)日，它的特殊在于是生者對逝者的拜訪。
對于那些離去的親人，不管你是否見過，與自己生活過的也好，幾百年前的老祖宗也罷，在這一天，大多數(shù)中國人都要前往墓地、陵園等，祭拜自己去世的親人，以及各類英烈們，隔著兩個世界，寄托自己的哀思；這一天，所有的亡人都享受神的待遇，香火、供品等。為了讓另一個世界的親人不受窮，燒點紙錢是應(yīng)該的，現(xiàn)在的紙錢做得好，除了人民幣，還有美元和英磅。祭品是少不了，農(nóng)村里備得更周全，全雞、豬肉、白@、米酒、香燭鞭炮等，往往要挑一小擔(dān)。按照舊的習(xí)俗，掃墓時，將食物供祭在親人墓前，點上香燭，然后鋤掉四周及墓埕的雜草，為墳?zāi)古嗌闲峦?，再將紙錢焚化，燃放鞭炮，然后叩頭行禮祭拜?；丶視r再折幾枝嫩綠的新枝帶回家插在門邊，祈求平安。
記得小時候，每年冬至都要隨父親前往奶奶墓地，祭拜她老人家然后掃墓。在我們家鄉(xiāng)，掃墓有冬至的與清明的，冬至掃墓的要多些。父親給奶奶掃墓的祭品是很簡單的，香燭鞭炮自是少不了，祭品卻很簡單，僅備些水果而已。父親是個無神論者，說意到就行了，有些傳統(tǒng)不能免俗。
父親是個樂觀而又豁達的人，想起父親生前病重期間，當(dāng)他聽說為他選造的墓地位置時，竟露出了欣慰的笑臉，還說那地方是他昔時經(jīng)常打獵釣魚的地方，正合他意。并說他過世后，掃墓不必也在冬至，因為冬至要給奶奶掃墓，就定清明吧。也不要弄什么祭品，幾個水果幾串鞭炮，有個意思就行了。我知道，父親是軍人出身，喜歡傾聽鞭炮的脆響聲，更何況他是個愛熱鬧的人。
清明來臨，一種無名的思緒四處彌散，深藏于內(nèi)心的緬懷之情，止不住流淌出來。親人的音容笑貌又在眼前閃現(xiàn)。滿山的鞭炮聲，是對逝去的深情呼喚。
清明，是一個難忘親情的節(jié)日，緬懷與重溫同在，這一日，許多遠游的人都紛紛趕回，祭拜自己離世的親人；這一天，就算風(fēng)狂雨恣，或是寒風(fēng)冷雨，在煙雨彌漫的山野中，在泥濘的小路上，總有頂風(fēng)冒雨，行行重行行的掃墓人；或三五成群，扶老攜幼，或一兩個孤影，跚跚獨行。在清明這樣一個特殊的日子，也正由于常常是陰雨天，唐代大詩人杜牧才能寫出“清明時節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂”這樣的千古絕唱。
現(xiàn)代人掃墓，大多數(shù)人已沒了古人那樣的情懷，特別是在城市周邊的各式氣派的陵園，每年的清明上演的是一出出炫耀排場的鬧劇，各種不同身份的人，各種小車云集陵園腳下的停車場，硬像個車展?？梢怨庾谝娴娜嗽谶@一天出盡風(fēng)頭。整個陵園像個游園的公園，清明就算是下雨，有這些吵雜的人群，這清明節(jié)還是清明節(jié)嗎？清明是需要讓人靜思的日子，需要默默與親人的靈魂交流、訴說。
年復(fù)一年的清明，傳承著一個家族不老的故事，一代代人的拜祭，悲情淡了，親情卻濃了。這一天，又常常是家族聚首的日子，共同的親人，凝聚著血濃于水的情感，漂泊異鄉(xiāng)的游子回來了，站在親人的墓前，訴說無盡的懷念。
離開父親的墓地，陽光正濃，像父親的笑容，灑滿這個春天，清明、清明，清明的山水，清潔明亮，心底彌滿的幽幽愁緒和淡淡的哀愁，一掃而去！
因為有了這樣一年一度的拜訪，很多想不開的事都能釋懷，面對生活，更能從容平和。
拜訪大樹月計劃表 拜訪大樹活動反思篇四
1、明確拜訪的目的
針對客戶的不同談判階段，有一個清晰的、能通過一次拜訪實現(xiàn)的目標(biāo)。如：給客戶留下一個良好的印象，和客戶建立聯(lián)系，加深印象，了解客戶預(yù)算，解決客戶的技術(shù)疑問，消除客戶價格疑慮，讓客戶認(rèn)可售后服務(wù)保障體系，爭取客戶的口頭承諾，達成協(xié)議等小目標(biāo)，與客戶的密切程度也穩(wěn)步提升，隨著各個小目標(biāo)的實現(xiàn)，簽單也就成為水到渠成的事了。
2、了解有價值的客戶信息
對我們最有幫助的信息，如被一般人忽視的，或者不容易收集到的，比如客戶引以為豪的事件，獲得過的榮譽，購買產(chǎn)品的動機，深層次的顧慮等。
3、準(zhǔn)備好資料和輔助工具
準(zhǔn)備足夠的宣傳資料、演講的ppt資料、名片等，有時需要帶些公司小禮品和演示的產(chǎn)品硬件。
4、要做好路線規(guī)則，統(tǒng)一安排好工作，合理利用時間，提高拜訪效率。
2、提前了解客戶的相關(guān)信息。給客戶打電話不能過于僵硬，說話要隨和有禮貌。
3、拜訪客戶前，一定要提前與客戶約好拜訪時間。
注意：儀容儀表干凈、整潔，保持良好的服務(wù)形象。準(zhǔn)時拜訪按照與客戶約定時間準(zhǔn)時到達，不遲到。尊重客戶，態(tài)度誠實大方，不能與客戶發(fā)生任何沖突和爭論。
拜訪結(jié)束時向客戶表示感謝，告辭。記住本次拜訪的目標(biāo)，引導(dǎo)客戶向本次“目標(biāo)”方向進行。收集決策人和影響決策人的信息。
認(rèn)真聆聽客戶的反饋，記錄下來，能夠當(dāng)場解決的就當(dāng)場解決；對客戶提出的要求，無法決定時，明確告知客戶，自己無法當(dāng)場決定，需要向公司領(lǐng)導(dǎo)請示后，再答復(fù)，將詳細(xì)的處理情況反饋給客戶。
1、記錄訪談中得到的重要信息。
2、對比訪前計劃的目標(biāo)是否達成。
3、未達成的重點？原因？
4、是否有達成的希望，如何達成？
5、排定下次訪談的時間，并記錄重要事項，以作為下次訪談的內(nèi)容依據(jù)。
6、檢討一下自己訪談時的態(tài)度、行為、顧客的感覺？并想一想如何改過能更好的達成拜訪目的。
7、了解確認(rèn)客戶的真實情況，一個信息，找多個接口人確認(rèn)。避免報喜不報憂。一切以真實數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。
拜訪大樹月計劃表 拜訪大樹活動反思篇五
您好!
我們是xx工業(yè)集團,十分感謝您能在百忙之中抽空看我們的郵件。
xx工業(yè)集團是一家以工業(yè)科技地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè),集工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)/產(chǎn)品研發(fā)/及產(chǎn)業(yè)發(fā)展/制造為一體的大型集團公司。公司致力于科技創(chuàng)新和創(chuàng)新平臺的建設(shè)?，F(xiàn)主要從事工業(yè)開發(fā)建設(shè)(項目委建)/招商引資/運營管理,以及辦公自動化/汽車電子等新型工業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)/生產(chǎn)及銷售。下轄xx國際(香港)有限公司/xx(中國)投資有限公司/xx國際(紹興)投資有限公司/xx創(chuàng)業(yè)投資有限公司/xx物業(yè)管理公司/xx偉邦能源科技有限公司等多家企業(yè)。
xx工業(yè)集團主要圍繞精密機械和電子電氣出口加工為主,以大規(guī)模的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)廠房為基礎(chǔ),集科研/制造為一體,按國際標(biāo)準(zhǔn)進行整體設(shè)計/建造和管理的集團公司。
鑒于_____您在商業(yè)界的地位,我們xx工業(yè)集團副總經(jīng)理xx想于近期內(nèi)拜訪您,加深一下和您的聯(lián)系與友誼,我們想初步定在本周以內(nèi),具體時間可由您這邊安排,相關(guān)事宜請與我聯(lián)系,期待您的`回音!
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