我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。心得體會(huì)是我們對(duì)于所經(jīng)歷的事件、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)和反思。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
奶牛場(chǎng)心得體會(huì)篇一
時(shí)值寒冬，北大校園依然充滿生機(jī)活力，行色匆忙而朝氣蓬勃的學(xué)子們使得這百年學(xué)府依舊欣欣向榮。時(shí)隔幾個(gè)月沒(méi)到北大聽(tīng)講座了，今天終于有點(diǎn)閑暇，盡管遇到近年來(lái)最冷的一天，還是毫不遲疑地趕來(lái)聽(tīng)講座——北京大學(xué)第214期讀書會(huì)。
主講老師是北大歷史系著名教授閻步克，題目是《東晉門閥政治》與制度史觀下的中國(guó)古代政治進(jìn)程。閻教授主要從事魏晉南北朝、中國(guó)古代政治制度史方面的研究，主要著作有《察舉制度變遷史稿》、《士大夫政治演進(jìn)史稿》、《品位與職位：秦漢魏晉南北朝官階制度研究》、《波峰與波谷：秦漢魏晉南北朝政治文明、《中國(guó)古代官階制度引論》等。
中國(guó)近代的落后，導(dǎo)致了向西方文明學(xué)習(xí)的思潮一度成為主流。向先進(jìn)文明的學(xué)習(xí)借鑒本無(wú)不可，然對(duì)自身悠久文明的研究與肯定，在現(xiàn)當(dāng)代以降，則似乎有點(diǎn)式微。改革開(kāi)放后，隨著中國(guó)的和平崛起，在“比歷史上任何時(shí)期都更接近中華民族偉大復(fù)興目標(biāo)”的當(dāng)下，研究中國(guó)傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)政治文明似乎也逐漸成為一門顯學(xué)。當(dāng)然，中國(guó)古代史學(xué)的悠久與發(fā)達(dá)、現(xiàn)當(dāng)代考古的輝煌成就，也為中國(guó)傳統(tǒng)政治文明的研究提供了基礎(chǔ)。
閻教授從制度史的角度，結(jié)合田余慶先生的《東晉門閥政治》一書，從中國(guó)政治制度以皇權(quán)政治為核心這一歷史主線，闡述了東晉門閥制度的特點(diǎn)，門閥政治對(duì)中國(guó)皇權(quán)政治的變態(tài)及其原因，東晉后回復(fù)皇權(quán)政治的動(dòng)力等基本問(wèn)題作了精辟講解。
就大的歷史脈絡(luò)而言，中國(guó)自早期王國(guó)起，實(shí)行中央集權(quán)的官僚政治，幾百年后由于諸侯權(quán)力的膨脹，在春秋戰(zhàn)國(guó)實(shí)行“貴族統(tǒng)治”，秦漢又回歸中央集權(quán)，幾百年后的魏晉則又實(shí)行貴族統(tǒng)治(此處即指門閥政治，閻教授本人認(rèn)為東晉門閥政治與貴族統(tǒng)治有重大區(qū)別。)魏晉的隋唐則又回歸中央集權(quán)的皇權(quán)政治。
就東晉門閥政治的原因，閻教授認(rèn)為，由于西晉的滅亡，江左的東晉皇權(quán)相對(duì)衰落，而地方大家族勢(shì)力強(qiáng)大，使得司馬氏的皇權(quán)與江左幾家僑姓門閥士族相結(jié)合，成為這一時(shí)期的顯著特點(diǎn)。對(duì)于東晉門閥政治的實(shí)質(zhì)，有學(xué)者認(rèn)為是貴族政治，或曰寡頭政治。但閻教授認(rèn)為東晉門閥政治實(shí)質(zhì)是士族與皇權(quán)的共治，是一種在特定條件下出現(xiàn)的皇權(quán)政治的變態(tài)。閻教授這一觀點(diǎn)實(shí)質(zhì)是認(rèn)為中國(guó)傳統(tǒng)政治社會(huì)的主線就是皇權(quán)政治，只不過(guò)在不同歷史時(shí)期有不同特點(diǎn)而已。因而東晉門閥政治仍然是皇權(quán)政治，只不過(guò)其偏離皇權(quán)政治的幅度比其他歷史時(shí)期更大而已，至多可以說(shuō)是對(duì)“皇權(quán)政治”的一種變態(tài)。從學(xué)術(shù)范疇講，貴族政治、寡頭政治乃西方政治用語(yǔ)，是古代西方政治現(xiàn)實(shí)的反映，其與中國(guó)古代政治現(xiàn)實(shí)并不相符。因而不主張這一提法。
比較有趣的是，主張?zhí)摕o(wú)神秘的玄學(xué)為什么在這一時(shí)期盛行并成為主流，乃至在中國(guó)思想史上具有重要?dú)v史地位。閻教授認(rèn)為，每一種學(xué)術(shù)都有其鼎盛時(shí)期，也會(huì)有衰敗之時(shí)。漢代經(jīng)學(xué)經(jīng)過(guò)幾百年的發(fā)展，已經(jīng)在各方面達(dá)到了頂峰。而社會(huì)的大動(dòng)蕩與變幻莫測(cè)，使得以老莊為思想根源的玄學(xué)思想應(yīng)運(yùn)而生。玄學(xué)思潮也契合了當(dāng)時(shí)的政治現(xiàn)實(shí)，已故著名歷史學(xué)家王仲犖先生精辟指出：崇尚老莊，實(shí)質(zhì)是主張君主無(wú)為，貴族專政。玄學(xué)顯然在理論上滿足了門閥貴族實(shí)現(xiàn)私欲的需要，無(wú)疑這是玄學(xué)得以在魏晉發(fā)達(dá)的重要原因。但從中國(guó)文化史、思想史的角度看，魏晉玄學(xué)當(dāng)之無(wú)愧是中國(guó)歷史上的一朵奇葩，在專制制度壓迫之下的這一朵奇葩更顯得鮮艷無(wú)比。
閻教授還就東晉門閥政治的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、門閥政治的暫時(shí)性和過(guò)渡性談了自己的看法，并就中國(guó)古代政治制度的先進(jìn)性作了深刻揭示。認(rèn)為中國(guó)古代政治制度比西方同時(shí)期的更發(fā)達(dá)、要完備，即使在當(dāng)代中國(guó)也不無(wú)借鑒意義。我想這也是正是我們至今仍要研究中國(guó)古代政治制度的深層原因吧。
由于其他事情，我沒(méi)有參加討論環(huán)節(jié)，盛為遺憾。據(jù)說(shuō)大家還探討了政治制度建設(shè)與社會(huì)階層流動(dòng)的關(guān)系、我國(guó)古代政治制度下的官員升遷與考核等問(wèn)題。
學(xué)習(xí)是生存的需要，樂(lè)于學(xué)習(xí)是人生的境界，享受學(xué)習(xí)則是人生的情趣。
奶牛場(chǎng)心得體會(huì)篇二
本學(xué)期，我園在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、家長(zhǎng)的關(guān)心支持下，結(jié)合本園實(shí)際，牢固樹(shù)立健康第一，預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育的思想，采取一系列有效形式和措施，認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健工作計(jì)劃，通過(guò)齊抓共管，營(yíng)造全教園職工關(guān)心和支持幼兒園衛(wèi)生保健工作的局面，從而確保了全園幼兒的健康成長(zhǎng)，將工作總結(jié)如下。
1、營(yíng)養(yǎng)與膳食管理：在制定食譜時(shí)，盡量根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)制訂適合幼兒生長(zhǎng)需要的帶量食譜，并根據(jù)幼兒缺少的營(yíng)養(yǎng)素來(lái)修訂食譜。嚴(yán)格帶量食譜與食物用量相符的原則，不隨意更改。食譜制訂過(guò)程中，力求不單調(diào)不重復(fù)。在每月組織召開(kāi)的伙委會(huì)上匯報(bào)幼兒營(yíng)養(yǎng)狀況，及伙食費(fèi)的支出情況，聽(tīng)取反饋意見(jiàn)，根據(jù)我園情況進(jìn)行擇取。注意培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進(jìn)食習(xí)慣。在檢查幼兒進(jìn)食時(shí)，要求幼兒秩序良好、安靜，腿放在桌子的下面等，本學(xué)期對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行了進(jìn)食的開(kāi)放活動(dòng)。并展開(kāi)了伙食調(diào)查，家長(zhǎng)普遍對(duì)幼兒園伙食狀況表示滿意。
2、健康檢查：年初，組織全園教職工進(jìn)行體檢，教職工持健康證上崗。幼兒入園，必須持有統(tǒng)一制定的體檢表并按項(xiàng)目要求體檢，合格者方可入園(包括轉(zhuǎn)園的兒童)。本學(xué)年，測(cè)量體重2次、身高兩次、視力兩次，對(duì)測(cè)量結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)、統(tǒng)計(jì)。發(fā)現(xiàn)有異常兒童及時(shí)督促家長(zhǎng)去醫(yī)院進(jìn)一步治療，并保存矯治記錄。每日幼兒入園按要求進(jìn)行晨檢，對(duì)生病兒童及時(shí)反饋到班級(jí)，使教師對(duì)特殊兒童可特殊護(hù)理，加強(qiáng)保育，做好全日觀察。
3、衛(wèi)生消毒：要求保教人員對(duì)外環(huán)境嚴(yán)格按照一天一小掃，一周一打掃的制度進(jìn)行，對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指出、督促改正。對(duì)檢查結(jié)果進(jìn)行公開(kāi)，加強(qiáng)督促力度。督促保育人員做好被褥的清潔工作，并及時(shí)提醒每?jī)芍軙褚淮渭坝鲲L(fēng)順延，使之制度化，明確化。玩具按規(guī)定每周清洗消毒。要求廁所無(wú)異味。
4、認(rèn)真做好防病工作：協(xié)助防疫部門做好國(guó)家規(guī)定的計(jì)劃免疫工作，計(jì)劃內(nèi)免疫接種率達(dá)到100%。堅(jiān)強(qiáng)呼吸道疾病防病，在冬春季節(jié)加強(qiáng)班級(jí)的空氣消毒工作。對(duì)病幼兒多的班級(jí)增加消毒的次數(shù)。在手足口病流行期間，加強(qiáng)晨檢、午檢和各項(xiàng)消毒工作的監(jiān)督檢查及班級(jí)幼兒隔離檢疫，使之?dāng)U散在最低限度。
5。安全保護(hù)：定期、不定期的進(jìn)行安全檢查及自查工作，盡量減少不安全因素對(duì)幼兒活動(dòng)的影響。在生活環(huán)節(jié)中注意提醒保教人員飲水、稀飯、菜湯的溫度，避免意外。在平時(shí)利用一切有利機(jī)會(huì)對(duì)幼兒加強(qiáng)安全的宣傳教育，逐步培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我保護(hù)的意識(shí)。要求班級(jí)發(fā)生即便是擦破皮的事故，也必須上報(bào)，從主觀上把安全放在工作之首位。
6、良好習(xí)慣的培養(yǎng)：堅(jiān)持對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生、睡眠、飲食等各方面的培養(yǎng)和檢查。對(duì)幼兒指甲隨時(shí)抽查，使幼兒養(yǎng)成勤剪指甲的好習(xí)慣。
7、體弱兒護(hù)理：加強(qiáng)家園配合的力度，在體弱兒歸案管理時(shí)，與家長(zhǎng)交流意見(jiàn)及建議，使家長(zhǎng)能夠理解管理的意義，與教師交代在一日生活中的護(hù)理注意事項(xiàng)，使之成為真正意義上的配合，共同管理。
成績(jī)只代表過(guò)去，展望明天，有更多的工作尚需去努力，今后將繼續(xù)好的傳統(tǒng)，并不斷在工作中摸索出新方法、新思路，使我園的保健工作更上一層臺(tái)階。
奶牛場(chǎng)心得體會(huì)篇三
一個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)重要的過(guò)程就是終端的銷售，尤其是快速消費(fèi)品和保健食品，更要求以“促銷”直接產(chǎn)生效益，并且保證空中資源的有效利用。一般來(lái)說(shuō)，鋪市加促銷是產(chǎn)品最簡(jiǎn)單也是最有效的銷售手段。但是在保健品行業(yè)，又有其特殊性，也就是必須以終端解決顧客對(duì)功效的疑問(wèn)。下面給大家分享一些關(guān)于保健品銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)，供大家參考。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售保健品為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。
一、實(shí)習(xí)目的或研究目的
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)
__年3月25日到4月30日 ，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先”的原則，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)的精英團(tuán)隊(duì)，為東方紅公司未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營(yíng)銷精英;“樂(lè)觀、積極、學(xué)習(xí)、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺(tái);優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長(zhǎng)的企業(yè)內(nèi)涵。 這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
雖然已經(jīng)是畢業(yè)班的學(xué)生，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售保健品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到藥品的整理以及到藥品的會(huì)議營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。
關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決的。
奶牛場(chǎng)心得體會(huì)篇四
四月七號(hào)早上七點(diǎn)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的幾個(gè)班一同出發(fā)去定州的__奶牛場(chǎng)參觀實(shí)習(xí)。在車上，帶隊(duì)老師給我們講述了一些關(guān)于牛場(chǎng)的知識(shí)，一路上，大家都期待不已，畢竟這是我們的第一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷。大約兩個(gè)多小時(shí)的車程,我們就到達(dá)了目的地。下車看看周圍環(huán)境，跟想象中的牛場(chǎng)有點(diǎn)距離,但這樣的距離并沒(méi)有產(chǎn)生美,不算很偏僻吧,但是感覺(jué)怪怪的,可能是第一次來(lái)這樣的地方吧。
__奶牛場(chǎng)一直以自繁自養(yǎng)進(jìn)行生產(chǎn)，近年來(lái)不斷吸收國(guó)外先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，引進(jìn)新品種進(jìn)行雜交選育，實(shí)行先進(jìn)的管理和生產(chǎn)，為廣大市民們提供優(yōu)良的牛奶和牛肉。
奶牛場(chǎng)十分注重清潔衛(wèi)生，每天都要進(jìn)行打掃，及時(shí)處理好污水與糞便，保持牛舍衛(wèi)生干燥、空氣清新，且每月都會(huì)進(jìn)行消毒2-3次，減少細(xì)菌的滋生和傳播?？吹竭@樣干凈衛(wèi)生的環(huán)境，以后不用擔(dān)心牛奶的質(zhì)量問(wèn)題了。
后來(lái)場(chǎng)長(zhǎng)給我們講述了擠奶器等其他程序的知識(shí)，還講述了一些__奶牛場(chǎng)近年的銷售情況，我們從中受益匪淺。
接著場(chǎng)長(zhǎng)告訴我們本來(lái)今天還有一項(xiàng)教學(xué)內(nèi)容，就是鑒定發(fā)情，但由于今天牛場(chǎng)并沒(méi)有發(fā)情母牛，因此他就理論上給我們上了一堂發(fā)情鑒定課。
母牛的發(fā)情鑒定最常用的方法是外部觀察法、直腸檢查法。
1. 母牛發(fā)情的外部表現(xiàn)
根據(jù)母牛爬跨的情況來(lái)發(fā)現(xiàn)發(fā)情牛，這是最常用的方法。
在群牧的情況下，母牛開(kāi)始發(fā)情時(shí)，往往有公牛跟隨，欲爬，但母牛不接受，興奮不安，常常叫幾聲，此時(shí)陰道和子宮頸呈輕微的充血腫脹，流透明黏液，量少;以后母牛黏液與日俱增，不安定，公?；蚱渌概８S，但母牛尚不接受，子宮頸充血腫脹開(kāi)口較大，流透明黏液，量多，儲(chǔ)留在子宮頸附近，黏性較強(qiáng);到了發(fā)情盛期，經(jīng)常有公牛爬跨，母牛很安定，愿意接受，并經(jīng)常由陰道流出透明黏液，牽縷性強(qiáng);子宮頸呈鮮紅色，明顯腫脹發(fā)亮，開(kāi)口較大。過(guò)了發(fā)情盛期之后，雖仍有公牛想爬，但母牛已稍感厭倦，不大愿意接受，此時(shí)流出的黏液呈透明顏色，稍混雜一些乳白色的絲狀物，量較少，黏性減退，牽之成絲，不像發(fā)情盛期呈玻璃棒狀。
2. 母牛陰道及子宮內(nèi)分泌物的變化
母牛在發(fā)情周期中，陰道及子宮頸分泌物的變化有一定的規(guī)律性，觀察黏液變化情況，對(duì)于發(fā)情鑒定有一定的參考價(jià)值。在發(fā)情開(kāi)始時(shí)，黏性最差;在發(fā)情盛期，黏性，呈玻璃棒狀。
在教授和場(chǎng)長(zhǎng)的講解后，場(chǎng)長(zhǎng)又為我們做示范(在做示范前，他再三強(qiáng)調(diào)，要注意人的安全，同時(shí)也要注意牛的安全)。場(chǎng)長(zhǎng)總共示范了兩項(xiàng)。第一項(xiàng)是示范如何用窺陰器檢查陰道。他先用一條粗繩將母牛后腿綁固定，然后又用一條相同的粗繩在牛尾巴上打結(jié)，再將繩子另一端系在牛脖子上的鐵鏈上。接著他用沾有消毒水的毛巾將母牛陰道擦洗干凈，然后示范如何將窺陰器插進(jìn)牛的陰道，最后他打著手電筒讓我們每個(gè)人輪流都看了一遍;第二項(xiàng)是示范如何能摸到子宮頸。
參觀定州__牛奶場(chǎng)時(shí)間雖然很短，但我在實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的第一次嘗試，也是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解到社會(huì)，讓我們學(xué)到很多課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野長(zhǎng)了知識(shí)和見(jiàn)識(shí)。為我們以后進(jìn)步走向社會(huì)達(dá)下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
奶牛場(chǎng)心得體會(huì)篇五
一、抓軟件建設(shè)，以強(qiáng)勢(shì)取信
1、強(qiáng)化教師的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。思想是一個(gè)人行動(dòng)的指南，我們利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間和教師一起分析現(xiàn)階段安康幼教形勢(shì)的新發(fā)展，教育職工要有居安思危意識(shí)和憂患意識(shí)，激發(fā)了大家的工作主動(dòng)性。
2、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。生源是一所幼兒園發(fā)展的命脈，有較高的教學(xué)質(zhì)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能得到家長(zhǎng)的信耐和認(rèn)可。因此，要求教師做到四心，即“關(guān)心、愛(ài)心、耐心、細(xì)心”。在各班務(wù)組長(zhǎng)的積極帶領(lǐng)下，在保育工作上從每日的各個(gè)環(huán)節(jié)入手，做好晨檢、洗手、喝水、進(jìn)餐、入廁等各項(xiàng)工作，及時(shí)為幼兒換尿褲，晾曬被褥。有些老師還把工作細(xì)致到為體虛出汗的幼兒墊干毛巾，減少這些孩子的感冒機(jī)率，真正體現(xiàn)了教師的愛(ài)心。
在衛(wèi)生保健方面，各班在能堅(jiān)持按時(shí)消毒餐飲具，保持室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，積極配合保健醫(yī)生做好幼兒體檢工作,在秋季腮腺炎流行時(shí)期，我園堅(jiān)持每天用紅外線為幼兒測(cè)量體溫，做好環(huán)境消毒，成功的預(yù)防了腮腺炎的傳染。此外，在養(yǎng)成教育方面，教師們著力培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣，指導(dǎo)和幫助幼兒做一些力所能及的事情，創(chuàng)造幼兒參加勞動(dòng)的條件，如定期組織幼兒擦床、洗椅子，在大班和學(xué)前班開(kāi)展值日生值日工作等等。通過(guò)發(fā)放家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查表，反饋了教師良好的服務(wù)態(tài)度，進(jìn)一步提高了教師的服務(wù)意識(shí)。
3、以理論學(xué)習(xí)為先導(dǎo)，全面提高教師素質(zhì)。首先，堅(jiān)持兩周組織一次全體教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)幼教《綱要》和多元智能教育理論，引導(dǎo)教師轉(zhuǎn)變教育理念，一切活動(dòng)以利于幼兒的終身發(fā)展為核心，強(qiáng)調(diào)幼兒的自主探索、快樂(lè)的學(xué)習(xí)，發(fā)揮教師的引導(dǎo)作用。同時(shí)，教育管理者用新的評(píng)價(jià)理念對(duì)教師實(shí)行針對(duì)性評(píng)價(jià)，尊重和理解每個(gè)教師，給予教師發(fā)展空間，激勵(lì)教師在促進(jìn)幼兒快樂(lè)成長(zhǎng)的過(guò)程中自身也得到快樂(lè)的發(fā)展。其次，采取派出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)。
暑期，派英語(yǔ)教師參加英語(yǔ)培訓(xùn)，回園后對(duì)全體教師進(jìn)行日常用語(yǔ)培訓(xùn);邀請(qǐng)北京、西安、四川及本地的專家來(lái)園對(duì)教師進(jìn)行了英語(yǔ)、手工制作、美術(shù)教學(xué)的指導(dǎo)。再次，通過(guò)教師之間互相學(xué)習(xí)觀摩，提高了教師的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)，在中青年教師全能比賽中，各位參賽教師都能認(rèn)真對(duì)待，利用休息時(shí)間勤學(xué)苦練，積極準(zhǔn)備，在周末比賽時(shí)，中老年教師也來(lái)虛心學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，吸取精粹。由此證明我園有一支好學(xué)上進(jìn)，團(tuán)結(jié)敬業(yè)，綜合素質(zhì)很高的教師隊(duì)伍。
二、以實(shí)踐創(chuàng)新為動(dòng)力，不斷提高教育能力。
1、抓好常規(guī)教育教學(xué)管理，不斷更新管理模式。嚴(yán)格執(zhí)行保教管理制度，要求教師在學(xué)期初制定保教和班務(wù)計(jì)劃、教研和各科教學(xué)計(jì)劃，要求教師提前一周上交教案和周計(jì)劃，并做到認(rèn)真的查閱，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)給予指導(dǎo)。深入班級(jí)聽(tīng)課，檢查一日生活常規(guī)管理工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。學(xué)期末，要求教師上交教育筆記、教學(xué)效果分析小結(jié)。做到有檢查，有記錄，把平時(shí)的工作納入學(xué)年考核，使各項(xiàng)工作走向制度化，規(guī)范化。通過(guò)長(zhǎng)期堅(jiān)持，絕大部分教師都已形成了自覺(jué)上繳教案和計(jì)劃的良好習(xí)慣。在園內(nèi)大型活動(dòng)的組織安排上，我們發(fā)揮教研組長(zhǎng)和班組長(zhǎng)的集體智慧，群策群力，做到分工協(xié)作，目標(biāo)明確，既平衡了各組的工作量，又發(fā)動(dòng)了全體教師的力量，保證了大型活動(dòng)的圓滿成功。
2、在扎實(shí)的教學(xué)研討中謀求發(fā)展。我們圍繞園務(wù)計(jì)劃，制定出了整體教研工作目標(biāo)，指導(dǎo)教研組制訂出操作性強(qiáng)的教研工作計(jì)劃，三個(gè)教研組組長(zhǎng)都能各負(fù)其責(zé)，定期組織開(kāi)展教研活動(dòng)，圍繞各組不同的領(lǐng)域目標(biāo)和教育實(shí)踐中存在的問(wèn)題，運(yùn)用相關(guān)的教育理論轉(zhuǎn)變舊的教學(xué)手段和策略;通過(guò)優(yōu)質(zhì)課的評(píng)選觀摩活動(dòng)，我們看到了各組青年教師積極參加，不甘落后，中老年教師熱心賜教，積極發(fā)揮傳幫帶的作用，體現(xiàn)了大家熱愛(ài)集體、團(tuán)結(jié)一心的精神風(fēng)貌，新教師的教學(xué)水平也有了顯著提高。為此，我們?cè)谥樾乃恪⒆R(shí)字、繪畫、英語(yǔ)和健康教育等方面取得一定的成績(jī)，也促進(jìn)了教師的發(fā)展。
3、以強(qiáng)勢(shì)智能帶動(dòng)弱勢(shì)智能，全面提高幼兒素質(zhì)。積極發(fā)揮我園教師的專長(zhǎng)，組織開(kāi)設(shè)美術(shù)、舞蹈、英語(yǔ)、珠心算興趣班，從不同角度滿足幼兒的多元化興趣需求，通過(guò)教師的精心培養(yǎng)，使孩子的個(gè)性得到發(fā)展，智力得到開(kāi)發(fā)，從而贏得了家長(zhǎng)的好評(píng)。
4、嚴(yán)抓安全管理工作，確保幼兒身心健康。每次例會(huì)，都要提醒強(qiáng)調(diào)易發(fā)生事故的環(huán)節(jié)和部位的管理工作，堅(jiān)持事故上報(bào)制度。每天實(shí)行值日人員全園檢查制度，主管領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)抽查，及時(shí)防范不安全隱患。還邀請(qǐng)了消防中隊(duì)的同志來(lái)園，向全體師生講解消防救護(hù)知識(shí)，提高了師生的消防安全意識(shí)。
三、努力創(chuàng)設(shè)適宜的物質(zhì)環(huán)境和精神環(huán)境，發(fā)揮隱性教育功能。
環(huán)境是幼兒賴以生活和認(rèn)知的基本條件。
一方面，各班教師努力為幼兒創(chuàng)設(shè)豐富而實(shí)用的物質(zhì)環(huán)境(如創(chuàng)設(shè)各類活動(dòng)區(qū)角，制作富有教育意義的墻飾)：在全市首屆學(xué)前教育觀摩研討會(huì)前夕，各班教師們犧牲了大量的休息時(shí)間，自己出資購(gòu)買材料，用靈巧的手把教室布置的生動(dòng)而豐富，尤其是中二班兩為教師在班組長(zhǎng)不在的情況下，沒(méi)有絲毫怨言，這種精神讓人敬佩，讓人感動(dòng)。在元旦聯(lián)歡活動(dòng)時(shí)，各班又在班組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，自夠材料，裝飾美化教室，為活動(dòng)增添了節(jié)日的喜慶。
另一方面，努力為幼兒創(chuàng)造相對(duì)寬松、和諧且積極向上的精神環(huán)境：首先在全園營(yíng)造友愛(ài)和禮貌教育的大氛圍，堅(jiān)持每天早晨派值日人員和兩名幼兒，在大門口用雙語(yǔ)向幼兒和家長(zhǎng)問(wèn)好;通過(guò)全園獻(xiàn)愛(ài)心捐款活動(dòng)，讓幼兒體會(huì)到用愛(ài)心幫助有困難的人是一種快樂(lè)。為了對(duì)幼兒進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，我們每周周一舉行升國(guó)旗儀式，通過(guò)這個(gè)莊嚴(yán)肅穆的儀式讓幼兒體會(huì)對(duì)祖國(guó)的崇敬之情。通過(guò)環(huán)境對(duì)幼兒施以潛移默化的影響，收到了良好的教育效果。
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