心得體會(huì)是對(duì)所經(jīng)歷的事物的理解和領(lǐng)悟的一種表達(dá)方式，是對(duì)自身成長(zhǎng)和發(fā)展的一種反思和總結(jié)。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
十二條紅線心得體會(huì)篇一
20xx年11月1日，我參加了縣教研室組織的新進(jìn)綜合科教師教學(xué)比武聽課活動(dòng)，一共聽了六節(jié)課，三節(jié)音樂課、二節(jié)美術(shù)課和一節(jié)體育課。
一天的聽課受益非淺，其中體育課對(duì)我感觸最深。
這位老師的課基本功扎實(shí)，課前準(zhǔn)備充分，教師對(duì)學(xué)生的體育常規(guī)訓(xùn)練到位。
這些課，樹立了“健康第一”的思想，能把學(xué)生的發(fā)展放在首位，重視學(xué)生的主動(dòng)參與，使學(xué)生在自我探索中體驗(yàn)成功的快樂。
整堂課教師沒有把怎樣做動(dòng)作的方法直接告訴給學(xué)生，而是讓學(xué)生在反復(fù)練習(xí)的過(guò)程中自己去體會(huì)，去探索，去交流;并且教師為每個(gè)學(xué)生提供了展示自我的機(jī)會(huì)，使學(xué)生在自愿的氛圍中，享受參與運(yùn)動(dòng)的樂趣，從中體驗(yàn)成功的喜悅，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的自信心。
李老師教法先進(jìn)，內(nèi)容豐富，課堂氣氛活躍。
強(qiáng)烈的動(dòng)感刺激加上木棒操、課前激趣游戲等，能快速激發(fā)出學(xué)生的練習(xí)熱情，盡快進(jìn)入角色。
結(jié)束部分的意念放松練習(xí)，能使學(xué)生徹底放松，效果非常好。
李老師教師賦有渲染性的語(yǔ)言和滿堂課的微笑，使課堂激情高漲和親和力，一下把學(xué)生的情緒提到了極點(diǎn)，為接下來(lái)的主要內(nèi)容學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。
專業(yè)化的示范動(dòng)作，極賦渲染性的行體語(yǔ)言，使學(xué)生及聽課教師贊不決口。
精彩的練習(xí)內(nèi)容，幽默而簡(jiǎn)練的語(yǔ)言，鼓勵(lì)性的評(píng)價(jià)，精細(xì)的技術(shù)講解，使學(xué)生激情投入練習(xí)之中。
合作能力培養(yǎng)游戲“海上飛船”富有刺激性和情感教育，真正體現(xiàn)了“自主互助的學(xué)習(xí)型課堂教學(xué)模式”。
觀后令人賞心悅目，耳目一新，給我留下深刻印象。
總之，在以后的教學(xué)中值得我學(xué)習(xí)的地方甚多，希望領(lǐng)導(dǎo)以后能多組織這樣的活動(dòng)，以此來(lái)提高我自身的素質(zhì)。
一、我的學(xué)習(xí)經(jīng)歷
我深知這次機(jī)會(huì)難得。
因此在學(xué)習(xí)過(guò)程中始終都是全身心的投入，絲毫不敢懈怠。
爭(zhēng)取讓自己能在有限的學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)學(xué)到更多的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，感悟同行對(duì)體育教育事業(yè)的完全認(rèn)同和獻(xiàn)身精神。
因此，在外出聽課的時(shí)間里，我除了參加聽課學(xué)習(xí)以外，積極地向其他優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)。
通過(guò)這種高水平的觀摩課，更加引起我的思考，進(jìn)而通過(guò)和同行的方方面面的.對(duì)比找到自己的不足。
因此，在學(xué)習(xí)期間我盡可能的利用時(shí)機(jī)，多聽、多看、多問、多思，并與其他體育教師一起進(jìn)行交流，不放過(guò)一絲的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
二、我的學(xué)習(xí)體會(huì)
課堂教學(xué)方面
通過(guò)這次的聽課與學(xué)習(xí)，我從體育課的各個(gè)方面與優(yōu)秀教師進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)還是存在華考|zk168著一定的差距的。
主要體現(xiàn)在：這些教師的基本功扎實(shí)，在課堂上的一言一行，都充分的反應(yīng)出其扎實(shí)基本功的。
課前準(zhǔn)備充分，每一個(gè)講課教師都真正的做到了課前備教材、備學(xué)生。
不論從教材內(nèi)容的選擇、還是課得設(shè)計(jì)，以及根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況來(lái)安排活動(dòng)內(nèi)容上都做了精心的設(shè)計(jì)與準(zhǔn)備。
這是我以往所不能做到的。
在課堂教學(xué)中融入情景教學(xué)，使課堂教學(xué)中始終貫穿一條主線，環(huán)環(huán)相扣，組織緊密。
課堂的組織結(jié)構(gòu)合理。
課堂評(píng)價(jià)的藝術(shù)性，在體育課上，教師多以鼓勵(lì)與表?yè)P(yáng)為主，并對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的評(píng)價(jià)。
有一堂課，學(xué)生進(jìn)行分組比賽，比賽結(jié)束后教師對(duì)最后一名的評(píng)價(jià)是不甘落后組，對(duì)第二名的評(píng)價(jià)是奮勇拼搏組。
評(píng)價(jià)恰如其分，保護(hù)了學(xué)生的自尊心。
三、我的學(xué)后反思
“生命是一條河，需要流動(dòng)，需要吸納”。
教師有了豐富的文化底蘊(yùn)，教育教學(xué)活動(dòng)才會(huì)有底氣。
此次的學(xué)習(xí)，讓我找到了明確的努力目標(biāo)。
在今后的教學(xué)中我要腳踏實(shí)地，實(shí)實(shí)在在結(jié)合自己學(xué)校和學(xué)生的情況，備好每一節(jié)課、更要上好每一節(jié)課，使自己真正成為一名稱職的體育教師。
首先我非常感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給我這次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，雖然只有短暫的兩天學(xué)習(xí)時(shí)間，但我感覺自己收獲了很多知識(shí)，對(duì)我今后的工作有借鑒之處。
下面是我通過(guò)學(xué)習(xí)獲得的幾個(gè)方面的體會(huì)：
第一、浮華退去，盡顯本色。
這次聽課最大的感受就是，老師執(zhí)教的課都很樸實(shí)，注重學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，從而淡化了課件等的輔助作用。
華麗惹眼的課件被幾張簡(jiǎn)單的幻燈片代替;五花八門的活動(dòng)被扎實(shí)的學(xué)生練習(xí)所代替，真正彰顯了課堂本色。
第二、教師要做一個(gè)成功的引路人。
再一感受就是這次活動(dòng)的務(wù)實(shí)精神。
在教師上課過(guò)程中，有教師講解田徑時(shí)跨欄動(dòng)作漂亮到位，游戲的講解、示范與操作環(huán)節(jié)(規(guī)定時(shí)間內(nèi))，隊(duì)列隊(duì)形的口令清晰，還有籃球行進(jìn)間運(yùn)球低手上籃干凈利落。
這些技能對(duì)老師的個(gè)人專業(yè)技能，鉆研教材能力，教學(xué)實(shí)施能力都提出了考驗(yàn)。
這樣的學(xué)習(xí)氛圍也給我敲響了警鐘，想到自己還有很多不足，需要繼續(xù)努力，提升自身素質(zhì)。
第三、高效成為衡量標(biāo)準(zhǔn)。
教師教學(xué)設(shè)計(jì)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都圍繞著“高效”，注意提高課堂效率尤其學(xué)生的練習(xí)效率。
每節(jié)課都非常注重對(duì)學(xué)生動(dòng)手的落實(shí)。
上課直接解決，沒有拖沓;目標(biāo)明確，有利于學(xué)生真正成為課堂的主人。
這也提醒我們切切實(shí)實(shí)逐步培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)好習(xí)慣，上起課來(lái)一定能取得事半功倍的效果。
第四、在教學(xué)活動(dòng)中，教師要當(dāng)好組織者。
教師要充分信任學(xué)生，相信學(xué)生完全有學(xué)習(xí)的能力。
把機(jī)會(huì)交給學(xué)生。
俯下身子看學(xué)生的生活，平等參與學(xué)生的練習(xí)中，及時(shí)了解他們的情況。
時(shí)間過(guò)的很快，在2天里我學(xué)到了許多在自己學(xué)校里沒有學(xué)到過(guò)的知識(shí)，我會(huì)繼續(xù)努力，努力提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)水平。
因?yàn)楹芏嘟叹殨?huì)很嚴(yán)格，因?yàn)閷W(xué)車要很認(rèn)真不能隨意嘛，要是以后成了馬路殺手教練也有可能是沒有教好。
剛開始學(xué)的確會(huì)很緊張，很怕什么都弄錯(cuò)之類的，教練也讓自己有壓力，不過(guò)最重要的是在學(xué)的時(shí)候要頭腦清醒，我就是那種不怎么清醒的人，所以經(jīng)常都會(huì)忘記呀。
所以呢，你在學(xué)了一點(diǎn)之后有機(jī)會(huì)就用車再試試，沒有的話就在腦子中反復(fù)記得，不然下次去又忘記了，又要被教練訓(xùn)話又要自己緊張了...記得第1次教練讓我從學(xué)校可i到學(xué)車場(chǎng)，緊張到要死，生怕隨時(shí)撞。
其實(shí)學(xué)車呢我就覺得是個(gè)基礎(chǔ)的事情，以后很多開車的東西還是要有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在就是練習(xí)一下那種感覺吧。
心態(tài)好自然就好了，不過(guò)我那時(shí)候巴不得快一點(diǎn)拿到駕照，因?yàn)榫筒挥媒?jīng)常被教練訓(xùn)了，不過(guò)不同教練方法肯定不同。
十二條紅線心得體會(huì)篇二
讀書是每個(gè)人每天必讀的心得，古人曾說(shuō)過(guò)“一日無(wú)書，百事荒蕪”。對(duì)于現(xiàn)在的我們更應(yīng)該多讀書，讀書越多課外知識(shí)就越廣泛，知識(shí)面的大大增加對(duì)我們以后的讀書層打下了良好的基礎(chǔ)。
讀書勢(shì)在必得，多讀一點(diǎn)書的好處：1.考試時(shí)經(jīng)常會(huì)考到課外閱讀，課外閱讀面廣的同學(xué)會(huì)在這兒一處占便宜，比別人得考分的這道題多得好幾分，可不要小看這幾分，如果你其它題全對(duì)，就只有這道題，那就太吃虧了。2.現(xiàn)在找工作都要知識(shí)面廣的，并且工作效率又快又好的。
這次胥老師發(fā)給我們了一本《小學(xué)生必做的50件事》(分男生版和女生版)，這上面講的是小學(xué)生的個(gè)人安全問題和行為習(xí)慣、應(yīng)該改掉的缺點(diǎn)和應(yīng)該怎樣做一個(gè)好學(xué)生、好同學(xué)、好孩子。我在這里面特別看重關(guān)于健忘、寫日記......等問題，我個(gè)人就有健忘癥，做的一些事情都需要同學(xué)、老師和家人的提醒才記起來(lái)或等一兩個(gè)月才想得起來(lái)，我想了一個(gè)辦法——把每一天發(fā)生的事情當(dāng)日記寫下來(lái)，每一天都看一兩遍日記，這樣就一箭雙雕了!
看書的好處實(shí)在太多，說(shuō)也說(shuō)不完。“一日無(wú)書，百事荒蕪”，同學(xué)們好好讀書吧，多多讀書，加油!
十二條紅線心得體會(huì)篇三
20xx年3月3日至5日“兩個(gè)會(huì)議”在北京順利召開，舉國(guó)關(guān)注，舉世矚目。
全國(guó)各行各業(yè)的“兩個(gè)會(huì)議”代表齊聚北京，代表們帶著人民的殷切期盼，代表人民把有關(guān)人們衣食住行等日常生活中的問題和一些社會(huì)問題提交“兩個(gè)會(huì)議”討論。
我作為一個(gè)當(dāng)代的教師，作為一名中國(guó)共產(chǎn)黨員不僅應(yīng)該關(guān)注兩個(gè)會(huì)議，更應(yīng)該時(shí)刻關(guān)心時(shí)局。
今年的政府的工作報(bào)告結(jié)合我國(guó)的基本國(guó)情，實(shí)事求是地總結(jié)了5年的工作，并提出了20xx年的主要任務(wù)，提到的問題都是事關(guān)改革和發(fā)展大局的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，提出的應(yīng)對(duì)措施可操作性很強(qiáng)，充分反映了全國(guó)人民的發(fā)展需求，說(shuō)出了廣大群眾所關(guān)心的。
印象最深的就是，總書記在參與政協(xié)十二屆二次會(huì)議科協(xié)、科技界委員聯(lián)組會(huì)討論時(shí)強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)科技人才隊(duì)伍建設(shè)，為人才發(fā)揮作用、施展才華提供更加廣闊的天地，鼓勵(lì)人才把自己的智慧和力量奉獻(xiàn)給實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的偉大奮斗。
通過(guò)對(duì)兩個(gè)會(huì)議報(bào)告和新華社等媒體對(duì)兩個(gè)會(huì)議報(bào)告解讀的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到中國(guó)夢(mèng)之于當(dāng)今中國(guó)的重大意義。
黨的會(huì)議開啟全面建成小康社會(huì)的新征程，新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體奮力開拓改革發(fā)展新局面，民族復(fù)興的“中國(guó)夢(mèng)”激蕩著13億人的新期盼。
這樣的時(shí)代背景，使得這次會(huì)議承載著更大的期待。
(新時(shí)期共產(chǎn)黨員思想行為規(guī)范心得體會(huì))
20xx年是全面落實(shí)十八屆三中四中全會(huì)的關(guān)鍵之年，更是我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)而奮斗的新起點(diǎn)。
我們必須以百倍的'信心和千倍努力來(lái)踐行誓言，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
我認(rèn)識(shí)到，今天的中國(guó)，已經(jīng)是世界第二大經(jīng)濟(jì)體，面臨著發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變、改革深水區(qū)的挑戰(zhàn)。
轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式向高科技領(lǐng)域發(fā)展勢(shì)在必行。
科技的發(fā)展靠國(guó)家投入資金和政策支持，更要靠全體科教人員的團(tuán)結(jié)努力和共同奮斗。
總的來(lái)說(shuō)，我們通過(guò)學(xué)習(xí)兩個(gè)會(huì)議精神，了解國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)，站對(duì)立場(chǎng)，能明辨是非，堅(jiān)決擁護(hù)黨中央和國(guó)家所做出的科學(xué)決策，對(duì)我們教師有著舉足輕重的作用。
在日常的生活工作學(xué)習(xí)中自覺實(shí)踐兩個(gè)會(huì)議精神，我會(huì)自覺履行自己應(yīng)盡的義務(wù)，積極發(fā)揮好黨員的帶頭作用。
為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)做出積極的貢獻(xiàn)。
十二條紅線心得體會(huì)篇四
執(zhí)行力是企業(yè)管理中最大的“軟肋”，管理中有許多的理論，告訴中層管理者如何制定策略，如何進(jìn)行組織變遷，如何選才、育才、留才，如何做成本預(yù)算等。
可是，該如何執(zhí)行這些想法，卻往往在過(guò)程中被忽視，作為中層管理者，重塑執(zhí)行的觀念有助于制定更健全的策略。
事實(shí)上，要制定有價(jià)值的策略，中層管理者必須同時(shí)確認(rèn)企業(yè)是否有足夠的條件來(lái)執(zhí)行。
要明白策略原本就是為執(zhí)行而擬定出來(lái)的。
所以，提升人員的執(zhí)行力就變得尤為重要。
執(zhí)行力是否到位既反映了企業(yè)的整體素質(zhì)，也反映出管理者的角色定位。
管理者的角色不僅僅是制定策略和下達(dá)命令，更重要的是必須具備執(zhí)行力。
執(zhí)行力的關(guān)鍵在于透過(guò)企業(yè)文化影響員工的行為，因此管理者很重要的角色定位就是營(yíng)造企業(yè)執(zhí)行力文化。
管理者如何培養(yǎng)部屬的執(zhí)行力，是企業(yè)總體執(zhí)行力提升的關(guān)鍵。
如果員工每天能多花十分鐘替企業(yè)想想如何改善工作流程，如何將工作做得更好，管理者的策略自然能夠徹底地執(zhí)行。
而領(lǐng)導(dǎo)力：領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)的是人，換個(gè)角度說(shuō)其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的是一種思想，一種理念最終成為一種行為。
領(lǐng)導(dǎo)力的三要素：戰(zhàn)略思維能力、組織協(xié)調(diào)能力、指導(dǎo)能力與領(lǐng)導(dǎo)能力。
1、 提升執(zhí)行能力
解決問題的能力不足，主要反映在執(zhí)行能力欠缺。
員工平時(shí)能否充分發(fā)揮，決定其投入程度，而投入程度又受到公司對(duì)他的要求和向他提供的資源兩個(gè)因素的影響。
首先，應(yīng)該對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行執(zhí)行前強(qiáng)化培訓(xùn)，讓執(zhí)行人員明白自己要做什么?該做什么?做到什么目標(biāo)?這樣才能目標(biāo)一致，執(zhí)行到位，各盡其責(zé)。
其次，要明白自己的工作依據(jù)。
這是我們工作執(zhí)行力的基礎(chǔ)，也是我們工作執(zhí)行的目標(biāo)。
這也就是說(shuō)，要知道自己做的每一件事情依據(jù)在哪里，這些依據(jù)是否還在執(zhí)行。
2、強(qiáng)化執(zhí)行動(dòng)機(jī)
使員工充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性和責(zé)任心，在接受工作后應(yīng)盡一切努力、想盡一切辦法把工作做好。
作為中層管理人員一定要有做事情的實(shí)干精神，公司最需要擁有不懈的求勝意志的人。
3、端正執(zhí)行態(tài)度
有令不遵，違規(guī)操作，是執(zhí)行態(tài)度不端正的表現(xiàn)。
執(zhí)行態(tài)度即對(duì)待工作的態(tài)度與標(biāo)準(zhǔn)，做工作的意義在于把事情做對(duì)，而不是做五成、六成的低工作標(biāo)準(zhǔn)，甚至到最后完全走形，面目全非，應(yīng)以較高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。
在日常工作中，要敢于突破思維定式和傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)的束縛，不斷尋求新的思路和方法，使執(zhí)行的力度更大、速度更快、效果更好，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、善于思考的良好習(xí)慣。
4、有效促進(jìn)與控制是領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)
執(zhí)行能力、執(zhí)行動(dòng)機(jī)、執(zhí)行態(tài)度是執(zhí)行者的行為能力、意愿和態(tài)度，光靠這些不足以把事情落實(shí)好，還需管理者進(jìn)行有效促進(jìn)與有效控制來(lái)調(diào)整執(zhí)行者的行為與控制事情的發(fā)展不偏離正常軌道，才能更好地把工作落實(shí)好。
有效控制采取方法如下：
a.事前跟進(jìn)，發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)提前給員工預(yù)警。
b.事中跟進(jìn)，在任務(wù)進(jìn)行中發(fā)現(xiàn)問題后，尋找解決辦法，使員工的工作重新回到正軌上來(lái)。
c.事后跟進(jìn)，出現(xiàn)問題后，找出原因，提供補(bǔ)救建議和具體措施，避免員工再犯同樣錯(cuò)誤。
d.對(duì)身兼管理責(zé)任的人進(jìn)行監(jiān)督，當(dāng)管理者管理他人或檢討自身的行為時(shí)，有效的監(jiān)督十分有效，如果沒有有效的監(jiān)督，準(zhǔn)確的工作定義、選拔、管理和培訓(xùn)這些工作都不可能輕而易舉地完成。
e.對(duì)那些可能是以前所遺留下的含糊不清的或沒有論及的問題，管理者要能給予明確而又清晰有力的說(shuō)明;然后，他們還要提出對(duì)未來(lái)的展望，以使將來(lái)組織的工作重點(diǎn)能集中到所提出的焦點(diǎn)上來(lái)。
5、建立良好的溝通
建立良好的'溝通是改善工作氛圍的重要途徑，良好的溝通是執(zhí)行的基礎(chǔ)，有效地提高執(zhí)行力，在一般情況下首先要進(jìn)行充分的溝通，將決策傳遞給各個(gè)層級(jí)的員工，幫助他們理解需要完成的目標(biāo)，取得他們的支持，對(duì)完成目標(biāo)任務(wù)取得較為一致的認(rèn)同。
一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者必然是某一行業(yè)的先驅(qū)者，引領(lǐng)者。
作為一名中層管理人員要付出比別人更多的時(shí)間和精力，要學(xué)會(huì)抬頭做事，積極處理一些日常事務(wù);靜心研究，鉆研業(yè)務(wù)水平，讓自己的專業(yè)水平和行政領(lǐng)導(dǎo)力相得益彰，用思想去領(lǐng)導(dǎo)員工，這樣才能成為一個(gè)真正的領(lǐng)導(dǎo)者，員工思想的引領(lǐng)者。
大三學(xué)期末我們專業(yè)要求實(shí)習(xí)，我有幸被安排在了麗華購(gòu)物廣場(chǎng)的家電部空調(diào)組實(shí)習(xí)促銷。
銷售是我們主要的專業(yè)知識(shí)，也是老師多次強(qiáng)調(diào)我們要去實(shí)踐學(xué)知識(shí)的對(duì)象，因此我對(duì)此次的實(shí)習(xí)很感興趣，也希望能從中學(xué)到點(diǎn)做人的道理。
因?yàn)槲覀冎皇菍?shí)習(xí)，不是廠家招的臨促，也就沒有統(tǒng)一的工作服。
但我發(fā)現(xiàn)海信的臨促穿著統(tǒng)一深綠色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識(shí)來(lái)看，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。
因?yàn)殇N售員是直接面對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。
做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說(shuō)“先敬來(lái)衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，因此，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。
在這四天的實(shí)習(xí)促銷中，我覺得要做好銷售要做到以下幾點(diǎn)：
首先，要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷。
要懂得空調(diào)的型號(hào)、匹數(shù)、制冷量、能效比等專業(yè)術(shù)語(yǔ)和空調(diào)的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，以及各種機(jī)型它的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，同時(shí)也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)，并進(jìn)行對(duì)比突出自己的優(yōu)點(diǎn)。
像美的空調(diào)主推它的直流變頻的空調(diào)，正如它的廣告語(yǔ)“買變頻，選美的”。
元旦假期是空調(diào)的淡季，絕大多數(shù)廠家都做了很大的讓利活動(dòng)，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降價(jià)，我覺得這樣既滿足了消費(fèi)者的貪利心理和品牌心里，同時(shí)也維護(hù)了格力作為世界名牌的形象價(jià)值。
還有科龍的“驚爆價(jià)”和“7折”，這些pop廣告給予消費(fèi)者直接的視覺沖擊。
大多數(shù)空調(diào)廠家都有“特價(jià)機(jī)”，而當(dāng)中少不了的也有抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)。
從中了解到“特價(jià)機(jī)”那么便宜，主要是一些舊機(jī)型而且性能相對(duì)較差，它們的能效比(eer)都將不符合國(guó)家推出的新標(biāo)準(zhǔn)——所有空調(diào)的能效比都要達(dá)到3.16，否則淘汰。
能效比是對(duì)空調(diào)的一個(gè)重要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，“能效比”越高，就越省電。
其次，我們面對(duì)顧客時(shí)不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動(dòng)的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調(diào)!”。
口頭一邊在說(shuō)的同時(shí)，你的身體語(yǔ)言也要做適當(dāng)?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸，面帶微笑，手勢(shì)上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺(tái)。
這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個(gè)優(yōu)秀銷售員所要具備的。
更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費(fèi)需求，他想要省電的還是價(jià)格便宜的或者高檔的等等，同時(shí)要找出顧客對(duì)我們產(chǎn)品的真實(shí)感覺。
在與顧客的交流中也要結(jié)合顧客的真實(shí)情況給予意見，比如他的房間面積，是否西曬頂樓、冬天是否經(jīng)常用啊等等。
這就要求我們作為銷售員要有優(yōu)秀的口才，敏銳的洞察力以及良好溝通能力。
有些顧客對(duì)空調(diào)知識(shí)不是很了解，這就要求銷售人員要有耐心去為他們講解。
現(xiàn)在正處于空調(diào)的淡季，也許一上午都沒人來(lái)看或者一天一臺(tái)也沒賣出去，這要求銷售人員還要保持良好的積極的心態(tài)。
短短的四天，學(xué)到的不但是額外的專業(yè)知識(shí)，而且更重要的是做人的道理。
確實(shí)做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己!到社會(huì)上工作、競(jìng)爭(zhēng)，你面對(duì)的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板……接受你，認(rèn)同你!你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)。
對(duì)專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應(yīng)對(duì)能力，能將自己的優(yōu)勢(shì)以“說(shuō)話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨(dú)特的見解!實(shí)習(xí)的銷售是一門很好的選修課，怪不得老師一直強(qiáng)調(diào)我們要去上好這個(gè)課程，這一點(diǎn)或許只有經(jīng)過(guò)實(shí)踐才能深刻的體會(huì)到!
雖然比之前更懂得銷售知識(shí)，然而在真正銷售方面還是不盡如人意。
但凡事都有一個(gè)過(guò)程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。
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十二條紅線心得體會(huì)篇五
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生活即將結(jié)束。還記得報(bào)道時(shí)的炎炎夏日，還記得院長(zhǎng)在聯(lián)歡會(huì)上語(yǔ)重心長(zhǎng)的話語(yǔ)?！澳銈兪菑臇|大的偏門進(jìn)來(lái)的，四年以后我要讓你們從東大的南大門走出去”。的確，為了他的這一句話，我為之奮斗了整整四年。這中間有喜有怒有哀有樂?，F(xiàn)在回首這四年的學(xué)習(xí)生活，許許多多事情還歷歷在目。
學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是我四年生活的主線。我由一個(gè)普通的職中生一躍成為重點(diǎn)大學(xué)的本科生，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是人生中最大的喜悅，同時(shí)如何跟上重點(diǎn)大學(xué)的教學(xué)進(jìn)度也一直是我最擔(dān)心的。
雖然沒有表達(dá)出來(lái)，卻一直在我腦子里浮現(xiàn)。
與那些從高中考上來(lái)的學(xué)生相比，他們大多是從縣城最好的高中考上來(lái)的。這樣一比，我的信心幾乎完全喪失。在以前的職中里我是矮子中的將軍，充滿了自信與自豪，到了這兒我的身份發(fā)生了顯著的變化，變成了將軍中的矮子。這讓我自卑了很長(zhǎng)一段時(shí)間。后來(lái)在軍訓(xùn)中與其他系的學(xué)生一起軍訓(xùn)，在交談中，他們對(duì)我們充滿了佩服：其一是覺得我們不容易，從那么多考生中脫穎而出。其二是我們大多是學(xué)校的佼佼者，在工作能力和自理能力方面較強(qiáng)，善于溝通。
這番評(píng)論雖然讓我有了一絲安慰，但在學(xué)習(xí)上的憂慮還沒有完全消除。院長(zhǎng)畢竟是職教方面的專家，不失時(shí)機(jī)的給我們打氣，從補(bǔ)課的第一天到開學(xué)典禮到不定期的見面，不斷地給我們打氣。
在前幾屆師兄們的事實(shí)面前，我深深地感受到，在學(xué)習(xí)上沒有不可跨越的障礙，只需要不斷的努力。
單從思想上重視還不夠，還得從行動(dòng)上著手。在這方面院里費(fèi)盡了心思，提前補(bǔ)習(xí)我們欠缺的基礎(chǔ)課，這讓我從錄取的喜悅中解脫出來(lái)，投入到緊張的學(xué)習(xí)中去。
這一段時(shí)間對(duì)我從一名職中生到重點(diǎn)大學(xué)的學(xué)生的轉(zhuǎn)變有著巨大的影響。我發(fā)覺我的差距很大，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的緊迫感，我不能掉隊(duì)，我可以把距離縮短。
在你追我趕的學(xué)習(xí)氛圍中，漸漸地增強(qiáng)了我的自學(xué)能力，同時(shí)一種適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方法也漸漸地形成。后來(lái)院里又為我們安排高年級(jí)的學(xué)長(zhǎng)介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，幫助我們調(diào)整學(xué)習(xí)方法。借鑒別人的長(zhǎng)處，克服自己的短處，讓我們少走了許多摸索的彎路。
進(jìn)入正式上課后，教師對(duì)我們的情況都非常了解，所有的教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容都作了調(diào)整。在教師的引導(dǎo)下，我做到課前預(yù)習(xí)、課上認(rèn)真聽講，記筆記、課后系統(tǒng)復(fù)習(xí)，獨(dú)立完成作業(yè)。
平時(shí)一遇到問題，就勇敢地去答疑(盡管有些問題問得比較幼稚)。到期中考試的時(shí)候，考試成績(jī)不錯(cuò)。
雖然沒有其他系的同學(xué)那么好，也總算能到自己的期望值，加上院長(zhǎng)對(duì)我們的成績(jī)又一次進(jìn)行表?yè)P(yáng)打氣，讓我的士氣更足了，就象打了一針“興奮劑”。
到期末考試時(shí)我所有的課程都通過(guò)了，我這才松了一口氣。后面的幾學(xué)期我都這么做，緊緊地圍繞教師的方法和要求，都取得了較好的成績(jī)。尤其是大學(xué)一學(xué)年級(jí)我還獲得了獎(jiǎng)學(xué)金。獎(jiǎng)學(xué)金的精神獎(jiǎng)勵(lì)比物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)更讓我興奮。這是對(duì)我一年來(lái)學(xué)習(xí)的肯定評(píng)價(jià)。
到了大二的下學(xué)期，我全身心的投入到四級(jí)的決戰(zhàn)中，參加了學(xué)校的培訓(xùn)班，每天都把英語(yǔ)作為自己的一頓飯。時(shí)刻不松懈。當(dāng)時(shí)我擔(dān)任班長(zhǎng)，加之考試期間班上又出了點(diǎn)事，我在學(xué)習(xí)和工作未能合理調(diào)整，導(dǎo)致英語(yǔ)四級(jí)考了57分。這個(gè)成績(jī)?cè)谖业囊饬现校乙粋€(gè)暑假都沒能安心，總結(jié)自己的薄弱環(huán)節(jié)，堅(jiān)持每天記憶單詞。
到了三年級(jí)我們搬到四牌樓校區(qū)，參加校外輔導(dǎo)的機(jī)會(huì)多了，我報(bào)名參加了恩波四級(jí)培訓(xùn)班。在xx年1月份的考試中通過(guò)了，我這才安心了。
后來(lái)我漸漸地放松了對(duì)自己的要求，主觀地認(rèn)為都大三了，老師不會(huì)為難我們，學(xué)習(xí)也沒有以前那么認(rèn)真了，結(jié)果三年級(jí)下學(xué)期的考試成績(jī)讓我后悔不已。
《計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)》不及格，這對(duì)我的打擊太大了。第一，我為我放松對(duì)自己的要求，在學(xué)習(xí)上松懈感到后悔，。第二為即將到來(lái)的畢業(yè)找工作感到壓力非常大。
在四年級(jí)上學(xué)期，我不急著找工作，重修不及格的課程，并全身心的投入到技能訓(xùn)練中去。
這次我非常認(rèn)真，在平時(shí)的訓(xùn)練中我一直感到危機(jī)感和緊迫感。直到最后考完試我的心才踏實(shí)下來(lái)，其實(shí)我所有的努力并不是為了一張高級(jí)工的證書，關(guān)鍵的問題是我要學(xué)到一些技術(shù)，這樣我才能在以后指導(dǎo)學(xué)生技能訓(xùn)練中得心應(yīng)手。因?yàn)槲疑钪氨囆健钡牡览怼?/p>
由于我態(tài)度認(rèn)真，平時(shí)訓(xùn)練有素，在技能考核中取得了優(yōu)異的成績(jī)。這是老師精心指導(dǎo)的結(jié)果。從這件事以后我把所有課程安排都看得非常重。正如當(dāng)初學(xué)習(xí)基礎(chǔ)理論一樣。
無(wú)論是教育實(shí)習(xí)還是畢業(yè)設(shè)計(jì)我都全身投入，并且都取得了令我振奮的成績(jī)?，F(xiàn)在回首大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生涯，雖然苦了點(diǎn)但卻很充實(shí)，這四年的大好時(shí)光沒有虛度。
堅(jiān)忍不拔，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)的精神已在我身上根深蒂固，同時(shí)學(xué)習(xí)能力的形成和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成將使我終身受益。
在四年的學(xué)生生活中，我不僅努力提高自己的學(xué)習(xí)能力和不斷接受新的文化知識(shí)，還注重提高自己的思想政治素質(zhì)。
我積極要求上進(jìn)，主動(dòng)投身于理論文件講話的學(xué)習(xí)，時(shí)刻以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求和衡量自己。在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，我深深地體會(huì)到，共產(chǎn)主義人生觀、世界觀、價(jià)值觀的確立和堅(jiān)持不是一朝一夕的事情，也不是一勞永逸的事情，而是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的艱苦努力的過(guò)程。
惟有不斷地學(xué)習(xí)，用理論來(lái)武裝頭腦，努力在掌握理論科學(xué)體系上下功夫，在用理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)際上下功夫，在改造客觀世界的同時(shí)注意改造自己的主觀世界。
為此，我積極參加黨支部的組織生活，在學(xué)習(xí)理論和其他同志交流的過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)。黨的意識(shí)在我的腦海中漸漸形成，并激勵(lì)著我在實(shí)踐中刻苦鍛煉，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)辨別是非的能力，增強(qiáng)政治責(zé)任感和使命感，開拓進(jìn)取，艱苦奮斗，無(wú)私奉獻(xiàn)為黨和人民建功立業(yè)。
從群眾中來(lái)到群眾中去，我平時(shí)關(guān)心身邊的同學(xué)，在思想上幫助他們進(jìn)步，向他們宣傳黨的方針政策，使他們?cè)谒枷肷?，行?dòng)上積極擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，在學(xué)習(xí)上幫助有困難的同學(xué)，在生活上關(guān)心同學(xué)，讓同學(xué)時(shí)刻感到黨的關(guān)懷。
我一直注重個(gè)人工作能力的培養(yǎng)，在入學(xué)初我就加入了團(tuán)總支的宣傳部，做一個(gè)普普通通的干事，雖然我沒有做出什么大的成績(jī)，但這一段經(jīng)歷為我以后的工作都奠定了基礎(chǔ)。
到大二我擔(dān)任班長(zhǎng)，這一年也是培養(yǎng)工作能力最關(guān)鍵的一年，這一年中我適當(dāng)?shù)販p少了班級(jí)的活動(dòng)，讓同學(xué)們?nèi)硇牡赝度氲接⒄Z(yǔ)四級(jí)的復(fù)習(xí)迎考中去。
針對(duì)班級(jí)同學(xué)的學(xué)習(xí)成績(jī)成兩極分化的現(xiàn)象，我主動(dòng)找有關(guān)同學(xué)談心，減少后進(jìn)生心中的疑慮，同時(shí)將同學(xué)們反映的問題及時(shí)向有關(guān)部門和老師溝通，努力發(fā)揮好學(xué)生與老師，學(xué)生與學(xué)校之間的橋梁紐帶作用。
班上許多同學(xué)以前都曾是班長(zhǎng)，學(xué)生會(huì)主席，工作能力都很強(qiáng)，如果能把這些人的智慧都集中到班級(jí)的管理和班級(jí)發(fā)展中來(lái)，對(duì)班級(jí)的發(fā)展有著極其重要的意義。
在工作中我充當(dāng)了一個(gè)協(xié)調(diào)者，主動(dòng)征求這部分同學(xué)的意見，并把他們的意見落實(shí)到班級(jí)的日常管理中去，得到了較好的效果。
在平時(shí)的工作中，由于我考慮的比較周到，總支開會(huì)有統(tǒng)計(jì)什么都會(huì)由我來(lái)做，也正是由于把有的事情考慮的太細(xì)，缺少創(chuàng)新、打破習(xí)慣的勇氣，致使沒有能做出有影響的活動(dòng)，這些缺點(diǎn)我將在今后的工作中不斷改進(jìn)，不管怎么說(shuō)，一年的班長(zhǎng)工作對(duì)我個(gè)人的影響挺大的，增強(qiáng)了我的心理承受能力，毅力，分析問題的能力等等。
此外，四年中我積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)，踴躍參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并在實(shí)踐中學(xué)到了一些課本上學(xué)不到的知識(shí)，在生活上我勤儉節(jié)約，并主動(dòng)幫助身邊有困難的同學(xué)。
畢業(yè)在即，回首四年的學(xué)習(xí)生活，我深深地體會(huì)到學(xué)院老師為我們的成材所付出的艱辛勞動(dòng)，在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意!
一本好書，一篇文章，一段培訓(xùn)，一段學(xué)習(xí)，一次參觀，我想都會(huì)引起您的共鳴。
《平凡的世界》這本書是一本以中國(guó)人為研究對(duì)象的關(guān)于研究人城鄉(xiāng)變化的書，它是繼全球暢銷書《首先，打破一切常規(guī)》的又一本對(duì)于發(fā)現(xiàn)自身平凡的一本書，它旨在識(shí)別最普遍的人類的平凡，并告訴世人將這種平凡應(yīng)用在個(gè)人和事業(yè)上，以致達(dá)到成功的表現(xiàn)。
現(xiàn)如今的人們是越來(lái)越自由了，雖不能說(shuō)想干啥就干啥，但至少?gòu)木蜆I(yè)到擇業(yè)，以至于出國(guó)，存在主義的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的“上帝”都不干預(yù)了。對(duì)于不少人，機(jī)會(huì)終于來(lái)了。從過(guò)去夢(mèng)想不到的機(jī)會(huì)到過(guò)去夢(mèng)想不到的成功。我們國(guó)家的社會(huì)整個(gè)都變了。
然而焦慮任然存在，聽人擺布的痛苦在消失，取而代之的是選擇的迷茫和自由的焦慮。還記得“牧馬人”嗎?“牧馬人”是痛苦的：那場(chǎng)浩劫斷送了他的事業(yè)。然而?！澳榴R人”又能找到“安慰”，因?yàn)楹平俳忉屃怂慕Y(jié)局?，F(xiàn)在不同的是浩劫結(jié)束了，“上帝”也退休了，別人成功了，而如果你作為一個(gè)“牧馬人”一度渴望而沒能實(shí)現(xiàn)輝煌人生，那你連怨天尤人的機(jī)會(huì)都沒有了，有的只是自責(zé)。這種痛苦恐怕不亞于當(dāng)年得“牧馬人”。難怪有人說(shuō)人又陷入了自由的厄運(yùn)。
何為成功?見仁見智。有學(xué)者曾這樣定義：成功就是充分實(shí)現(xiàn)你的潛能。在外部條件給定的前提下，能否成功關(guān)鍵在于能否準(zhǔn)確的識(shí)別并全力發(fā)揮你的天生平凡。何為平凡?就是你天生能做的一件事，不費(fèi)勁，卻比其他一萬(wàn)個(gè)人做得好。如果說(shuō)得概念一點(diǎn)，就是做一件事的持續(xù)的'、近乎完美的表現(xiàn)。
盡管平凡如此總要，但人們歷來(lái)并不太注意它，更妄談?wù)湎Ш桶l(fā)揮。我們從小到大都深受這種思想的影響。夸耀自身有點(diǎn)事不謙虛的陋習(xí)，做人應(yīng)該謙虛，只有發(fā)現(xiàn)和改正缺點(diǎn)才是進(jìn)步。這是否恰好與物盡其才有所矛盾呢?當(dāng)我們只知道一味的去努力改正我們?nèi)秉c(diǎn)的時(shí)候，那些注重平凡的人早已走在我們前面品嘗到了勝利的果實(shí)，當(dāng)然，缺點(diǎn)一點(diǎn)不在意也不好，應(yīng)該適當(dāng)加以控制就好，這才是最好、最有利于我們成功的做法。
有關(guān)你自身才干得最好線索，他們揭示了牢固精神聯(lián)接的位置。孫少安、孫少平這些默默為人生承受苦難的人們誠(chéng)然，這是些富有戲劇性的例子，表明人們?nèi)绾卧谖＜睍r(shí)刻原形畢露。但生活中充滿了較為平和的時(shí)刻，同樣能引發(fā)具有歧視性的反應(yīng)。
一是學(xué)得快，顧名思義就是你在學(xué)習(xí)的時(shí)候那方面的學(xué)習(xí)得最快，那么方面就很可能是你的平凡所在。
二是滿足，意思個(gè)就是說(shuō)什么東西或者什么樣的感覺讓你滿足，因?yàn)檫@樣的滿足感的來(lái)源也許就是你才干的又一樣源頭。
三是渴望，渴望揭示了才干的存在，特別是你幼年時(shí)期就感到的渴望
。一切只要你留心觀察，細(xì)心分析你就可以發(fā)現(xiàn)你的平凡。
學(xué)得快提供了你識(shí)別才干的另一條線索。
有時(shí)一個(gè)人的才干并不通過(guò)渴望而示意，由于種種原因，雖然才干就在你的身上，但你卻聽不到他的呼聲，相反，在你后半生，某個(gè)事件將他突然點(diǎn)燃，如若你學(xué)習(xí)一種新技能特別快，就充分說(shuō)明你具有某種強(qiáng)大的才干。
滿足是揭示才干的最后一條線索，如前所述，你最強(qiáng)固的聯(lián)結(jié)有一個(gè)結(jié)構(gòu)性的特點(diǎn)，就是你使用他們時(shí)，會(huì)感覺良好。既然如此，如果你從事一項(xiàng)活動(dòng)時(shí)感覺良好，那么你就很可能在使用一個(gè)才干。
我們每個(gè)人的秉性都與眾不同，因而我們對(duì)滿足的滿足的體驗(yàn)也會(huì)各不相同。在這里，作者建議密切關(guān)注那些似乎給你帶來(lái)滿足的情形。如果你能識(shí)別他們，你就朝準(zhǔn)確的判斷自身才干邁了一大步。
不假思索的反應(yīng)、渴望、學(xué)得快和滿足都是能幫助你發(fā)現(xiàn)自身才干的蛛絲馬跡。當(dāng)你為生活二奔波時(shí)，不妨停下腳步來(lái)，避開從你耳邊嗖嗖吹過(guò)的風(fēng)，轉(zhuǎn)而傾聽這些線索。他們將幫助你發(fā)現(xiàn)自身的才干。
《平凡的世界》一書中還介紹了平凡識(shí)別器的功能，也就是能夠非常準(zhǔn)確的識(shí)別你的平凡，并且告訴你，它是通過(guò)測(cè)試來(lái)完成的。
“平凡識(shí)別器”意在幫助你提高你的觀察精度，他向你提出一一配對(duì)的問題，捕捉你的選擇，分析他們，揭示你的主導(dǎo)行為模式，繼而告訴你，你的最大的平凡領(lǐng)域在哪里。
自古以來(lái)，人類篤信好就是壞的對(duì)立面，因而孜孜不倦地關(guān)注謬誤與失敗。
問通過(guò)探究離婚的原因來(lái)了解美滿婚姻;世界各地的學(xué)校和工作單位鼓勵(lì)我們每個(gè)人識(shí)別、分析和糾正我們的弱點(diǎn)，以求變成強(qiáng)者。此種忠告雖然用心良苦，卻誤入迷途。
謬誤和失敗固然值得研究，但它們對(duì)什么是平凡卻無(wú)言以告。平凡自有其自身的模式。
如果你想要在自己選擇的領(lǐng)域中出類拔萃，并獲得持久的滿足，就必須了解自身特有的平凡。你必須精于發(fā)現(xiàn)、描述、應(yīng)用、發(fā)揮和增強(qiáng)你的平凡。因此，在閱讀這本書的時(shí)候，我明白了這個(gè)道理，停止關(guān)注你的缺點(diǎn)，轉(zhuǎn)而細(xì)細(xì)探究你的平凡，做一遍“平凡識(shí)別器的測(cè)試”，學(xué)會(huì)它的語(yǔ)言，發(fā)現(xiàn)你的平凡源泉。
世界上的人數(shù)以億計(jì)，測(cè)試出來(lái)某兩個(gè)甚至某幾個(gè)人的才干主題完全一致這是有很大可能性的，然而你的行為和他們卻并不完全一樣，因?yàn)槟阌械牟⒉恢皇沁@這個(gè)主題，你還有其他比較弱的主題沒有在測(cè)試中顯現(xiàn)出來(lái)，所以不要奇怪你的行為為什么會(huì)和其他人不同，這都是天生的“才干”在領(lǐng)導(dǎo)你的行為。所以一個(gè)人的才干是非常重要的，千萬(wàn)不要忽視他，不然你會(huì)錯(cuò)過(guò)很多你想得到的東西的。
既然才干這么的重要，但為什么有的人不愿意研究自己的這種平凡呢?本書認(rèn)為他們之所以不愿去發(fā)現(xiàn)自己的平凡，很大原因是因?yàn)樗麄儾徽J(rèn)識(shí)他們的真實(shí)自我有什么樣的驚人之處。無(wú)論我們用什么名稱，自卑感、不安全感這樣的癥狀我們都不陌生。
盡管不無(wú)成就，他們卻仍會(huì)懷疑自己是否真如人們所想的那樣富有才干。引起懷疑也許是運(yùn)氣或環(huán)境，而不是平凡造就的成功。你耳邊老是有一個(gè)焦慮的聲音：“你什么時(shí)候原形畢露?”盡管你的理智結(jié)論相反，但這話你卻聽進(jìn)去了。這部分充分說(shuō)明，為什么人們?cè)诒灰竺枋銎渥陨砥椒矔r(shí)，很少提及自身才干。
相反，他們會(huì)談到自一生中獲得的身外之物，如證書、文憑、經(jīng)驗(yàn)和獎(jiǎng)勵(lì)。這些是“證據(jù)”，能證明他們?nèi)〉昧诉M(jìn)步，獲得了一些可以拿出手的寶貝。
本書并不是認(rèn)為這種恐懼是完全消極的，畢竟不安全的反面是自滿。然而，這本書提醒我們：如果由于害怕收獲不豐盛而不去研究自己的平凡，就很有可能錯(cuò)失你的平凡。
平凡并不是當(dāng)然的產(chǎn)物，平凡也需要被珍惜和重視，然而我們卻常常犯錯(cuò)，忽視了他的存在。從現(xiàn)在開始把握自己的平凡還為時(shí)未晚，發(fā)現(xiàn)你的平凡去尋早屬于你的成功吧!
十二條紅線心得體會(huì)篇六
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)帶給我們的是欣喜，是得到成果的喜悅。在實(shí)踐活動(dòng)中我們感受到自己的微薄，體會(huì)到整個(gè)社會(huì)強(qiáng)大的凝聚力。
一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長(zhǎng)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，充實(shí)了自我，增強(qiáng)了口頭表述能力，與人交流，真正地走出課堂。去義務(wù)地幫助別人，讓別人享受自己的成果，使自己陶醉在喜悅之中，有時(shí)會(huì)很累，但更多的感覺是我在成長(zhǎng)，我在有意義地成長(zhǎng)，在這之后，我明顯地發(fā)現(xiàn)自己變開朗了，雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果再多一些人呢，整個(gè)社會(huì)共同努力，這才是動(dòng)力之根本，動(dòng)力之源泉，使國(guó)家繁榮富強(qiáng)的途徑，提高國(guó)民素質(zhì)的實(shí)踐活動(dòng)。
另一方面，我意識(shí)到了自己的不足，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有與人交流的口才，有些東西以前沒有嘗試過(guò)，難免會(huì)出差錯(cuò)，如果我還一成不變的話，以后很有可能沒有立足之地，現(xiàn)在的社會(huì)不僅要有知識(shí)，還要擁有各方面的綜合素質(zhì)以及一些應(yīng)辨能力，光靠在學(xué)校汲取知識(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，從現(xiàn)在開始，就要培養(yǎng)自己的能力。
”紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到”學(xué)無(wú)止境”的含義。
業(yè)余的寶貴有很多人不理解為什么學(xué)生要進(jìn)行假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在這之前也是不怎么懂得的。但是，經(jīng)過(guò)這次的暑假實(shí)踐活動(dòng)，我竟然領(lǐng)悟到了一些我以前所不明白的東西。
首先，假期里，我們的時(shí)間相對(duì)的充裕了許多。我們被允許做更多的事情。所以這種假期的實(shí)踐活動(dòng)就成了我們的選擇。因?yàn)樗瓤梢詭椭覀兛吹礁蟮囊粋€(gè)世界，又可以讓我們度過(guò)一段美好的時(shí)光。
最重要的是，當(dāng)我們投入地去做一件事的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一種難以用語(yǔ)言表達(dá)的快樂。當(dāng)我們用自己的能力去實(shí)踐，去幫助別人時(shí)，這種快樂別人是沒有辦法體會(huì)的。
人生中，有許多事情需要我們?nèi)プ?。但是我相信，這種實(shí)踐是不可缺少的一環(huán)。我想起了一句話，人的成就是決定于他怎么利用課余時(shí)間。所以，一段有意義的人生。實(shí)踐一定是最最值得我們來(lái)體會(huì)的。
我們以后也要珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，不斷參加類似的活動(dòng)，有目的的深入實(shí)踐，之后還要`進(jìn)行分析與體會(huì)，才能緊跟社會(huì)步伐，在以后的生活中站穩(wěn)腳跟，做一個(gè)強(qiáng)人，才能喲能否自己寶貴的實(shí)踐閱歷打開成功之門!
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