開學(xué)工作報告心得 開學(xué)典禮工作報告格式(大全6篇)

報告在傳達(dá)信息、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

開學(xué)工作報告心得 開學(xué)典禮工作報告格式篇一

又是一個新學(xué)期開學(xué)的時候了，下面是小編給大家贈上的開學(xué)典禮

工作報告

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們、同學(xué)們:

大家好!

當(dāng)高考、中考、學(xué)考的豐收又一次振奮著師生，當(dāng)火熱的夏天漸漸的褪下它的熱浪，當(dāng)?shù)す鸬那逑阌忠淮螢M校園，當(dāng)?shù)趚x個教師節(jié)即將到來之際，我們?nèi)w師生歡聚一堂，慶祝陶鑄中學(xué)x3年下學(xué)期開學(xué)典禮。

值此季節(jié)輪回的美好時節(jié)，我謹(jǐn)代表全體行政人員向奮戰(zhàn)在教學(xué)一線的全體教職員工表示崇高的敬意并致以節(jié)日的問候!對今年剛剛加盟我校的新教師、新同學(xué)表示熱烈的歡迎!

過去的一年，是我們攻堅(jiān)克難，科學(xué)發(fā)展的一年，全體師生為榮譽(yù)而戰(zhàn)，用智慧和汗水譜寫了恢宏大氣的樂章，締造了陶鑄中學(xué)教育發(fā)展新的輝煌。

(一)發(fā)展中的陶中，備受關(guān)懷。上學(xué)期，新任市委書記陳文浩、縣委書記張常明、時任縣長蘇小康及主管教育的縣委、縣政府和縣教育局主要領(lǐng)導(dǎo)，分批、多次到學(xué)校視察工作，為學(xué)校排憂解難，從政策上扶持，物力上支持，從發(fā)展上定位。廣大家長給予信任、理解、支持，從小孩的學(xué)情發(fā)展的層面，支持小孩選擇適合自己成長的學(xué)校。全體教職員工為榮譽(yù)而戰(zhàn)，為尊嚴(yán)而戰(zhàn)。本期，辦學(xué)規(guī)模迅速擴(kuò)大，高、初中部共有81個班，在學(xué)生4890余人，初步現(xiàn)實(shí)了縣委、政府在x0年提出的關(guān)于陶鑄中學(xué)“做精初中，做強(qiáng)高中”的基本構(gòu)想。學(xué)校被評為縣年度考核先進(jìn)單位、縣先進(jìn)單位等五項(xiàng)榮譽(yù)稱號。

(二)發(fā)展中的陶中，英模輩出。本學(xué)期，學(xué)校堅(jiān)持走德育立校、質(zhì)量強(qiáng)校發(fā)展之路，教育教學(xué)質(zhì)量工作突出，涌現(xiàn)出了何旭艷、陳小滿等72名優(yōu)秀教師，楊程、王沛卓等660名優(yōu)秀學(xué)生及90個模范先進(jìn)集體。其中陳國寶、劉雙久等10余位老師將在教師節(jié)大表彰中被評為縣優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教師及記三等功人員。他們銳意進(jìn)取、刻苦鉆研，積極拼搏、敢為人先的品質(zhì)，弘揚(yáng)了陶鑄松樹風(fēng)格的偉大精神。

(三)、發(fā)展中的陶中，業(yè)績驚人。

1、德育活動豐富多彩。

頌讀《

弟子規(guī)

勵志

2、教學(xué)教研成績斐然。

高效課堂，整體推進(jìn)。初中部柏小龍、馮水平等8位老師獲得祁陽縣義務(wù)教育階段“教學(xué)質(zhì)量評價優(yōu)秀教師”稱號，劉志紅、陳國寶等7位老師被評為祁陽縣義務(wù)階段“教學(xué)質(zhì)量評價優(yōu)秀班主任”;吳寒云、周蔬坪、張祖飛、王睿等四位老師今年縣高考研討課調(diào)研會上均獲一等獎;李淑云老師在市初中英語課堂教學(xué)改革優(yōu)質(zhì)課展評活動中榮獲一等獎。陳嬌老師榮獲縣初中英語青年教師說課競賽一等獎;胡艷紅、許智歡市中小學(xué)音樂欣賞教學(xué)競賽中分分獲一、二等獎，由伍小艷主任導(dǎo)演、胡艷紅、許智歡老師編導(dǎo)的《又唱山歌給黨聽》大型歌舞在省、市、縣歡樂瀟湘比賽活動中，已或縣一等獎、市銅獎，并已報送省里參賽。教學(xué)新星迅速崛起，教學(xué)名師璀璨奪目。

3、“四考”大捷譜寫新篇。

今年高考，我校一、二批上線人數(shù)110余人，再次奪得全市同類學(xué)校第一，雙超額完成教育局下達(dá)的高考目標(biāo)任務(wù)。特別是首屆設(shè)立的兩個創(chuàng)新班，x0年入校時119位學(xué)子，中考全縣前1000名僅有42人，今年高考一、二本上線共108人(一本27人)，上線率90.7%;其中鄧蕤、陳澤文兩位同學(xué)分別被中國音樂學(xué)院和中央美術(shù)學(xué)院錄取。高二學(xué)考，我校925人參考，899人全科合格，全科合格率為97.18%，遠(yuǎn)超教育局下達(dá)的學(xué)考指標(biāo)。在永州市同類學(xué)校中，穩(wěn)居第一，遠(yuǎn)超市示范性高中，直逼省重點(diǎn)中學(xué)。初三中考，連續(xù)第三年全縣綜合排名第二，600人參加考試，文化成績100%達(dá)到縣高中錄取分?jǐn)?shù)線，進(jìn)入全縣前1000名209人，800分以上82人，各科人平總分超縣人平分，其中陳海云、鄧夢琴、王彬、呂爛、劉堅(jiān)等同學(xué)奪得了中考化學(xué)的滿分成績。期末統(tǒng)考：高一全市期末統(tǒng)考，我校進(jìn)入全縣前1000名由中考入校的19人，提高到56人，提高率達(dá)300%，成績呈飚升趨勢。初二全縣期末統(tǒng)考，800分以上21人，700分以上264人，全校總分人平635.90，超縣人平289.17分，其中數(shù)學(xué)單科人平90.52分，超縣人平31.46分。初一期末考試，700分以上28人，600分以上286人，全?？偡秩似?71.41，全科合格率91.75%，全科優(yōu)秀率68.64%。

4、陽光體藝紅紅火火。

自從學(xué)校體藝中心成立以來，學(xué)校體藝活動有序開展，成為學(xué)校亮麗風(fēng)景?？ɡ璷k擂臺賽成為陶中星光大道，為同學(xué)們展現(xiàn)青春、展現(xiàn)自我搭建了舞臺。書法課初具品牌，劉祥鋒老師帶領(lǐng)4名同學(xué)參賽，其中李雁冰、黃順國榮獲一等獎，劉攀榮獲二等獎，段俊杰獲榮三等獎。縣中小學(xué)生“三獨(dú)比賽”圓滿結(jié)束，我校成為了本次參賽人數(shù)及獲獎人數(shù)最多的一個單位，其中高中組9人參賽，8人獲獎。與此同時，各年級組織開展的太極拳、拔河、籃球等比賽，一浪高過一浪，青春校園，魅力陶中，美麗家園。

一張張榮譽(yù)證書、一項(xiàng)項(xiàng)成績無不浸透著教職員工的汗水和熱血，折射出同學(xué)們積極向上、努力拼搏的品格，無不彰顯出陶鑄中學(xué)“厚德、篤學(xué)、誠樸、堅(jiān)毅”的校訓(xùn)精神。我們總結(jié)過去、回眸歷史是為了再次感謝為了陶鑄中學(xué)的發(fā)展默默付出、無私奉獻(xiàn)、奮勇拼搏老師和同學(xué)，是為了繼往開來，激勵更多的人為了陶鑄中學(xué)的美好明天盡力抒寫更加輝煌的傳奇。

過去的一年已經(jīng)鐫刻成歷史的記憶，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的新學(xué)期已經(jīng)拉開帷幕。各項(xiàng)開學(xué)工作規(guī)范有序，扎實(shí)推進(jìn)，校容校貌煥然一新，一所“美麗陶中、魅力陶中”正蓄勢待發(fā)，開啟新航程。盡管存在困難，有些困難也許還會長期存在，但我們有信心、有決心攻克之，管它驚濤駭浪，只管信步朝前。

所以說，新的學(xué)期，我們應(yīng)有新的思路，應(yīng)有更高的目標(biāo)、更高的要求。

(一)學(xué)校終極目標(biāo)：

走內(nèi)涵式發(fā)展的路子，以“一流的師資，規(guī)范的管理，滿意的質(zhì)量，鮮明的特色，多元的服務(wù)”為辦學(xué)目標(biāo)。堅(jiān)持以寬廣眼界審視發(fā)展，以戰(zhàn)略思維謀劃發(fā)展，以辯證觀點(diǎn)推動發(fā)展。以內(nèi)涵發(fā)展有目標(biāo)，“以人為本”有實(shí)效，教育質(zhì)量有高度，課程改革有創(chuàng)舉為突破點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校的科學(xué)發(fā)展。進(jìn)一步加強(qiáng)年級部、教研組、備課組建設(shè)，充分發(fā)揮黨員及優(yōu)秀教師的骨干引領(lǐng)作用，在激烈的競爭中實(shí)現(xiàn)跨越，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，變壓力為動力，戮力同心，負(fù)重奮進(jìn)，努力把我校建成質(zhì)量一流、師資一流、管理一流、設(shè)施一流的三湘名校。

(二)基本工作思路：

1、完善五年發(fā)展規(guī)劃，做有尊嚴(yán)的陶中人。(一年準(zhǔn)確定位、兩年走出低谷、三年創(chuàng)造佳績、四年創(chuàng)建特色、五年成就名校。)

2、追求品質(zhì)，創(chuàng)辦省級骨干示范學(xué)校。

3、走特色之路，創(chuàng)建體藝特色教育品牌。

4、深化內(nèi)部改革，內(nèi)外聯(lián)動打造名師隊(duì)伍。

(三)本期基本目標(biāo)：

1、以德育人，做人為先。心態(tài)健康，青春陽光，確保零犯罪、零事故。

2、深入課改，高效為先?；A(chǔ)落實(shí)，能力提高，高中統(tǒng)考同比指標(biāo)超越二中、逼近四中;初中統(tǒng)考同比指標(biāo)穩(wěn)居全縣前二、逼近哈弗。

3、體藝教育，健體為先。全員參與，重在展現(xiàn)，學(xué)會特長，受益終生。

4、后勤服務(wù)，保障為先。多元服務(wù)，開源節(jié)流，拒絕浪費(fèi)，確保食品衛(wèi)生安全。

(四)本期基本舉措：

1、活化德育工作

大力度提高德育管理水平。嚴(yán)肅管理制度，使學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，繼續(xù)開展好以感恩、節(jié)儉、有為、法制等為主題的“月月有主題，周周有活動”的德育系列活動，力爭在質(zhì)量上有較大突破。

2、強(qiáng)化安全教育

加強(qiáng)工作責(zé)任制度。層層簽訂安全工作

責(zé)任書

3、深化教學(xué)改革

堅(jiān)定課堂中心、質(zhì)量第一的責(zé)任發(fā)展意識。扎實(shí)有效的開展有效課堂研討評價活動，使每位同學(xué)每一節(jié)課真正地有收獲、有發(fā)展、有提高，努力做到節(jié)節(jié)清、周周清、單元清，做實(shí)“基礎(chǔ)知識百分過關(guān)”的質(zhì)量工程。扎實(shí)開展教師“五個一”活動，即培養(yǎng)一名本科生、結(jié)交一名問題生、幫助一名學(xué)困生、上一節(jié)優(yōu)質(zhì)課、為學(xué)校發(fā)展建一良言。組織青年骨干教師專業(yè)學(xué)習(xí)，加快青年教師成長進(jìn)程，積極參加祁陽縣骨干教師評選活動。

4、加快品牌發(fā)展

重視特長教育，推行陽光體育。辦好藝術(shù)節(jié)，搞好校運(yùn)會。豐富學(xué)生社團(tuán)活動，豐富校園文化生活。

5、加強(qiáng)校園建設(shè)

優(yōu)化多媒體教學(xué)網(wǎng)絡(luò)平臺?；I建數(shù)字電子圖書閱覽平臺。加大實(shí)驗(yàn)儀器裝備。完善校園監(jiān)控設(shè)施。

6、提升管理檔次

確定“凈、競、靜、馨”的四字標(biāo)準(zhǔn)，即室內(nèi)外每個角落必須達(dá)到整潔干凈;完善競爭機(jī)制，將績效考評細(xì)致地落實(shí)到每個工作細(xì)節(jié);創(chuàng)建多元的校園文化和班級文化，創(chuàng)設(shè)文明、肅靜的工作學(xué)習(xí)環(huán)境;大力創(chuàng)建溫馨教室、寢室、辦公室，打造和諧校園。

7、強(qiáng)化黨團(tuán)工作

董事會、管理團(tuán)隊(duì)要切實(shí)貫切群眾路線，從群眾中來，到群眾中去，開展黨、青、婦、工活動，為老師、特困學(xué)生排憂解難、送溫暖。

8、做好后勤服務(wù)

以創(chuàng)優(yōu)秀食堂為工作目標(biāo)，以服務(wù)學(xué)生為重點(diǎn)，要優(yōu)化食堂管理，營造良好的學(xué)生就餐秩序。盡最大努力增加花色品種，提高質(zhì)量，改善伙食，讓師生“吃得好，吃得飽，吃得有營養(yǎng)”。美化環(huán)境，亮化校園。

老師們，同學(xué)們，過去的成績是鞭策我們前進(jìn)的動力。大浪淘沙，方顯真金本色;暴雨沖過，更見青松巍峨!新的學(xué)期在我們每個人的面前都攤開了一張嶄新的白紙，那么我們將如何在這張白紙上畫出人生又一精彩的畫卷呢?讓我們以各項(xiàng)創(chuàng)建活動為契機(jī)，在活動中發(fā)展，相信我校教育現(xiàn)代化步伐會邁得更堅(jiān)定，永州陶鑄中學(xué)也必將會因你們的精彩表現(xiàn)將更加絢麗。讓我們帶著夢想，帶著希望，用每一天的真誠和努力，共同去開創(chuàng)屬于我們的美好未來!

最后，祝愿所有的教職員工身體健康，生活愉快，百事可樂，人生精彩!預(yù)祝第29個教師節(jié)快樂、美好!

同時希望同學(xué)們牢固樹立“讀書改變命運(yùn)，現(xiàn)在改變未來”的堅(jiān)強(qiáng)信念，預(yù)祝你們學(xué)習(xí)進(jìn)步，全面發(fā)展，飛揚(yáng)夢想，志在四方!

謝謝大家!

尊敬的各位老師，親愛的同學(xué)們：

大家上午好。

金色九月，陽光明媚。在這個秋高氣爽的日子里，我們又迎來了新學(xué)年第一個學(xué)期的開學(xué)典禮。首先，我謹(jǐn)代表學(xué)校對新老師、新同學(xué)的到來表示誠摯的、熱烈的歡迎，對在上學(xué)年度取得優(yōu)異成績的師生表示衷心的祝賀，并預(yù)祝大家繼續(xù)弘揚(yáng)桃源九中“永不服輸、永爭第一”的精神，在新學(xué)期取得更加突出的成績。

過去的一個學(xué)年，學(xué)校堅(jiān)持質(zhì)量立校、特色強(qiáng)校，強(qiáng)化學(xué)生管理和教學(xué)管理，校風(fēng)和學(xué)風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，各項(xiàng)工作都進(jìn)展順利。

過去的一年，政教處、年級組加強(qiáng)了學(xué)生管理，行政值班和政教處值班及時到位，學(xué)生就餐、就寢、出入校門及課間的秩序較好，學(xué)生嚴(yán)重違紀(jì)行為基本杜絕。政教處持續(xù)開展專項(xiàng)整治行動，學(xué)生在校內(nèi)使用手機(jī)和通學(xué)生騎乘摩托車上下學(xué)等不良現(xiàn)象得到有效遏制。特別是在今年上學(xué)期，政教處開展了“最美教室”“最美寢室”和五個“十佳”評比活動，美化了校園環(huán)境，樹立了學(xué)習(xí)榜樣，弘揚(yáng)了正氣，傳遞了正能量。

教學(xué)工作始終是學(xué)校的中心工作。上學(xué)年，教務(wù)處按月檢查老師的教案、作業(yè)。大部分老師工作兢兢業(yè)業(yè)，一心撲在教學(xué)上。今年8月11日召開的全縣資助大會上，我校有10名高三教師受到縣委政府的表彰。初中部的課堂教學(xué)改革常抓不懈，一大批青年教師迅速成長。高中部各教研組、備課組的教研活動開展經(jīng)常，各種考試組織嚴(yán)密，考風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)。今年學(xué)校的高考、學(xué)考成績都與去年基本持平，有兩個班二本以上人數(shù)分別達(dá)到60人以上，向社會交了一份比較滿意的答卷。

三是德育活動注重體驗(yàn)，校園文化生活豐富多彩，文體競賽取得優(yōu)異成績

上學(xué)年，政教處、團(tuán)委會和各年級組織開展了豐富多彩的德育實(shí)踐活動，充分調(diào)動同學(xué)們的積極性，讓大家通過實(shí)踐活動來豐富自己的閱歷，增長自己的知識和技能，充實(shí)自己的精神生活，實(shí)現(xiàn)每個人的全面發(fā)展。大量課外活動的開展，同時豐富了我校的校園文化生活，提升了文體競賽水平，一年來我校在文體競賽方面取得驕人的成績。x4年9月全市“三獨(dú)”比賽，我校獲得5個一等獎、3個二等獎。x4年10月，我校田徑代表隊(duì)奪得常德市中學(xué)生田徑運(yùn)動會甲組團(tuán)體總分第一名，并獲得“體育道德風(fēng)尚獎”。x4年11月全省“三獨(dú)”比賽，我校再次獲得3個一等獎、2個二等獎。這5名參賽選手全部獲得湖南省高考藝術(shù)特長生加分資格。x4年11月到12月，我校女子籃球隊(duì)先后獲得全縣和全市第一名。

四是后勤建設(shè)投入加大，辦學(xué)條件得到較大改善

目前，學(xué)校新教學(xué)樓已經(jīng)落成投入使用，男生宿舍改造工程也即將竣工。下一步，學(xué)校將積極向上爭取初中部宿舍樓建設(shè)項(xiàng)目，盡快解決初中部寄宿生的住宿問題。

本學(xué)期，學(xué)校將主要開展以下幾項(xiàng)工作：

一、始終堅(jiān)持德育首位，開創(chuàng)學(xué)生管理工作新局面

德育和學(xué)生管理工作始終是學(xué)校的首要工作，也是抓好教學(xué)工作的前提和保障。做好德育和學(xué)生管理工作，一是要看準(zhǔn)目前存在的主要問題，二是有針對性地采取有力措施。在采取措施方面，最重要的就是要實(shí)施精細(xì)化管理，把學(xué)生管理工作做實(shí)做細(xì)，確保德育工作的實(shí)效。

一是要落實(shí)管理責(zé)任制，確保管理到位，不出紕漏。校長是學(xué)校德育工作的第一責(zé)任人，主管副校長是德育工作的直接負(fù)責(zé)人，相關(guān)工作人員是德育工作的具體負(fù)責(zé)人。各個崗位的工作人員都要樹立責(zé)任意識，要善于發(fā)現(xiàn)問題，并努力想辦法去解決問題。只有人人想管、敢管，學(xué)生中存在的老問題、新問題才能逐一得到解決。

二是要加強(qiáng)對學(xué)生的日常教育管理，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。各班要利用班會課，重新組織大家學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《桃源九中學(xué)生管理手冊》，要進(jìn)一步明確校園內(nèi)的各種行為標(biāo)準(zhǔn)，然后政教處要組織力量對學(xué)生行為進(jìn)行規(guī)范和檢查，并納入班風(fēng)評比。今后，學(xué)校優(yōu)秀班級的評比內(nèi)容要進(jìn)一步細(xì)化、全面，要通過班風(fēng)評比真正規(guī)范學(xué)生行為，提升學(xué)生的文明素養(yǎng)，打造優(yōu)良校風(fēng)和九中學(xué)子的良好形象。

特別需要指出的是，政教處和班主任要對學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的安

全教育。政教處要認(rèn)真籌劃、落實(shí)安全教育月活動。班主任本周要對本班學(xué)生進(jìn)行一次全面的安全教育，之后針對本班學(xué)生情況，每周至少對學(xué)生進(jìn)行一次包括防火、防盜、交通、防溺水、防毒，抵制邪教，不打架、不賭博、不進(jìn)網(wǎng)吧、不外出住宿等多方面的安全和紀(jì)律教育，時刻緊繃安全這根弦，為學(xué)生筑牢生命的安全防護(hù)墻。

三是要加強(qiáng)與家長的聯(lián)系，通過各種形式讓老師走近家長，讓家長了解學(xué)校。從本學(xué)期起，各班都要成立家長委員會，學(xué)校要建好家長學(xué)校，要通過各種形式促進(jìn)家校之間的交流與溝通，有效發(fā)揮雙方的教育合力，這樣既可以增加學(xué)校教育的透明度，也可以進(jìn)一步豐富家庭教育的思路，提升育人效果。

二、繼續(xù)推進(jìn)教學(xué)改革，積極實(shí)施質(zhì)量提升新舉措

近兩年，學(xué)校高考成績雖然維持在較高水平，但與我們自己的目標(biāo)與社會的期望還有一定差距。要想全面提升教學(xué)質(zhì)量，就必須強(qiáng)化教學(xué)管理，大力推進(jìn)教學(xué)改革，打造高效課堂，向課堂要質(zhì)量。本學(xué)期，初中部要繼續(xù)打造開放式課堂，高中部也要積極推進(jìn)教學(xué)改革，各教研組要組織好“三課”活動，即骨干教師上好示范課，青年教師上好匯報課，全體教師上好過關(guān)課。只有全校上下真正行動起來，我校的教學(xué)改革才會邁出新步子，學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展也才會有希望。

三、全力推進(jìn)特色創(chuàng)建，爭取特色學(xué)校建設(shè)新成效

個人在音體美三項(xiàng)中至少要有一項(xiàng)特長。同時，要讓全體藝體特長生努力做到文化學(xué)習(xí)與專業(yè)培訓(xùn)齊頭并進(jìn)，兩手抓、兩不誤。我相信，桃源九中只要堅(jiān)定不移地沿著“以質(zhì)量求生存，以特色謀發(fā)展”的辦學(xué)思路走下去，一定會迎來全新的發(fā)展局面。

各位老師、全體同學(xué)們，美好的前景令人鼓舞，但艱難困苦，玉汝于成，只有大家共同努力，學(xué)校的這些目標(biāo)才有實(shí)現(xiàn)的可能。

敬愛的各位老師，“舟大者任重，馬駿者遠(yuǎn)馳”，選擇了教師這個職業(yè)，也就意味著同時也選擇了作為教師要承受的清貧和付出，但既然選擇了遠(yuǎn)方，就讓我們一起同舟共濟(jì)、風(fēng)雨兼程!“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，只有我們用自己的努力與創(chuàng)造共同為學(xué)生創(chuàng)造更高的天、更闊的海，學(xué)生才能練就鷹擊長空、魚翔淺底的本領(lǐng)，我們也才能得到學(xué)生的尊重和社會的認(rèn)同。

親愛的同學(xué)們，“千里之行，始于足下”，有理想才會有奮斗的目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)我們的奮斗目標(biāo)，讓我們從現(xiàn)在起，從開學(xué)的第一天開始，踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)，一步一步地前進(jìn)，努力用辛勤的汗水澆灌自己的人生之花，才是邁向成功的唯一階梯。

新學(xué)期就是新的挑戰(zhàn)，新學(xué)期就是新的希望，讓我們共同努力，在金色的秋季奪取新的勝利!最后，我再次向全體同學(xué)表達(dá)最美好的祝愿：祝大家身體健康、學(xué)業(yè)有成!祝各位老師工作順利，身體安康!

謝謝大家!

老師們、同學(xué)們：

大家上午好!

在這秋風(fēng)送爽、碩果飄香的八月里，在這美麗如畫的校園里，我們又迎來一個新的學(xué)年。送走了900多名已畢業(yè)的高三學(xué)子，又迎來了1000多名朝氣蓬勃的高一新同學(xué)。你們的加入，使中這個大家庭更加充滿生機(jī)和活力。在此我代表學(xué)校對全體新同學(xué)的到來表示熱烈的歡迎!向高二、高三年級的同學(xué)表示親切的慰問!同時向辛勤工作的全體教師表示衷心的感謝和崇高的敬意!預(yù)祝全體師生在新的學(xué)期里：工作順利，學(xué)習(xí)進(jìn)步，身體健康，心想事成!

老師們、同學(xué)們，經(jīng)過一個暑假的休息，大家又滿懷信心的回到了工作和學(xué)習(xí)崗位，我相信大家會在新的學(xué)期里認(rèn)真學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，爭創(chuàng)佳績。在新的學(xué)期里，我們?nèi)w教職工會將以高度的職業(yè)責(zé)任感履行好工作職責(zé)，完成工作任務(wù)。我們看到，高二、高三年級的同學(xué)，精神抖擻，意氣風(fēng)發(fā)，決心在新的學(xué)期里一鼓作氣，高奏凱歌;高一年級的新同學(xué)，剛剛放下手中的行李、告別送行的父母親人，眼睛里流露著驚喜與好奇，生氣勃勃的站到了我們面前，你們將會以嶄新的姿態(tài)投入到新的人生之旅，拼搏不息，戰(zhàn)斗不止!時光已經(jīng)為我們打開了一扇曼妙無比的大門，等著我們?nèi)ふ?，去發(fā)現(xiàn)，去創(chuàng)造!

剛剛過去的xx~xx年度，是我校在省級特色教育的平臺上強(qiáng)勢發(fā)展的一年，在全體師生的共同努力下，各項(xiàng)工作順利完成了預(yù)定的目標(biāo)，教育教學(xué)取得了可喜成績，開創(chuàng)了良好的局面。

在這一年，我校全面推行課堂教學(xué)改革，推進(jìn)“五步三環(huán)”高效課堂建設(shè)。在課堂上，不論是實(shí)驗(yàn)班還是平行班，不論是自主學(xué)習(xí)還是合作探究和體驗(yàn)學(xué)習(xí)，同學(xué)們都熱情參與，積極學(xué)習(xí)，討論問題比以前更主動，回答問題比以前更積極，主動學(xué)習(xí)的勁頭比以前更足，一年來，涌現(xiàn)了許多優(yōu)秀的學(xué)習(xí)小組和學(xué)習(xí)明星。正是在這樣的背景下，我校的教育質(zhì)量得到了極大的提高，不論是高考，還是縣里的統(tǒng)考，都取得了豐碩的成果。

回顧剛剛結(jié)束的高考，學(xué)校再創(chuàng)輝煌：在當(dāng)年中考全縣前xx名我校僅招54人的情況下，今年一本上線98人，二本以上上線281人，600分以上高分13人，取得新的輝煌。其中，中考成績?nèi)h168名的張xx同學(xué)以648分獲得高考全縣理科第三名，中考成績?nèi)h183名的石xx同學(xué)以638分獲得高考全縣理科第10名，中考成績?nèi)h20名和323名的湯、卿以637分并列高考全縣理科第11名，我校150%完成教育局高考預(yù)測目標(biāo)，超預(yù)測目標(biāo)人數(shù)多于全縣其他學(xué)校超人數(shù)的總和。254、252班一本上線率超過50%，二本上線率超過90%。253、249班二本上線率超過70%。體育生上線7人，創(chuàng)歷史新高。

在上學(xué)期末全縣教學(xué)質(zhì)量檢測中，高二年級(即現(xiàn)在的高三年級)共有5名同學(xué)進(jìn)入全縣理科前十名，28名同學(xué)進(jìn)入全縣理科前100名，118名名同學(xué)進(jìn)入全縣理科前400(當(dāng)年中考全縣前400名僅占62人，前十名無一人)，這些數(shù)據(jù)，與上一屆同學(xué)相比，都有所提高。其中，258班羅xx同學(xué)以649分的高分獲得全縣理科第一名，258班何以631分獲得全縣理科第四名，257班何xx630分獲得第五名，257班劉xx627分獲得第六名，258班盧xx617分獲得第十名。文科方面，261班的羅獲得全縣第二名。

高一年級(現(xiàn)在的高二年級)方面， 288班岳以554分獲得全縣理科第一名，288班吳xx同學(xué)以537分獲得全縣第2名、288班莫xx同學(xué)以535分獲得第3名，另外，288班廖、張、李分別以獲得全縣第6名，第8名和第10名。共有114名同學(xué)進(jìn)入全縣前400名，(去年中考全縣前400名我校招生71人)。

同學(xué)們，數(shù)據(jù)也許枯燥，但是，我們只有在比較中才能發(fā)現(xiàn)我們的進(jìn)步，樹立更大的信心，爭取更大的進(jìn)步。每一個分?jǐn)?shù)段的數(shù)據(jù)的提升，都是全體師生心血和汗水澆灌的結(jié)果，是值得我們驕傲和自豪的，更值得我們好好珍惜，并繼續(xù)努力。

高一年級在縣期末統(tǒng)考中力爭前十名2-5人，力爭奪得第一名，全縣前100名力爭占到25%。

除了大力推行高效課堂建設(shè)外，一年來學(xué)校在特色教育方面也下了很大的功夫，體育的模塊教學(xué)、大課間活動、社團(tuán)活動的開展、特色德育的開展、校園運(yùn)動會(田徑運(yùn)動會和足球運(yùn)動會)的舉行，等等，都極大地豐富了同學(xué)們的校園生活。今年上半年，民族中學(xué)、xx市xx中學(xué)、中等兄弟學(xué)校慕名來我校交流特色教育經(jīng)驗(yàn)。本學(xué)期，學(xué)校成立了特色教育辦公室，加強(qiáng)了對特色教育工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理，在今后將投入更多的人力物力和財力，把特色教育辦得更加出色，為同學(xué)們的自身發(fā)展及健康成長營造更好的環(huán)境。

說到營造更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，我在這里要向同學(xué)們介紹學(xué)校的一個新舉措——添翼校園信息化管理平臺建設(shè)。添翼校園信息化管理平臺是國家對貧困地區(qū)學(xué)校的一個扶助項(xiàng)目，在隆回，國家扶助的是隆回一中，在，國家電信首選的就是我們學(xué)校。為了搞好這個平臺建設(shè)，電信公司先期已經(jīng)無償投資了數(shù)十萬元，它采用一卡通的方式，既可以讓同學(xué)們憑卡在學(xué)校開餐、購物、出入校門、撥打親情電話，又可以讓我們的家長通過電信手機(jī)及時了解我們在學(xué)校的表現(xiàn)，甚至能看到我們在教室里學(xué)習(xí)的情況。可以說，添翼校園信息化管理平臺既給我們帶來了生活上的便利，又為我們的自我管理增加了一道防線，當(dāng)我們在松懈的時候，我們的家長正在遠(yuǎn)方為我們鼓勁加油。用好這個平臺，對我們的學(xué)校管理、對同學(xué)們的成長都有極大的幫助。隆回一中今年的新生家長絕大多數(shù)都用上了這個系統(tǒng)。我們要求，我們的新生也要用好這個系統(tǒng)，高二高三的同學(xué)提倡使用這一系統(tǒng)，學(xué)校在三年之內(nèi)全面推廣，從而使學(xué)校的管理真正進(jìn)入數(shù)據(jù)化時代，使學(xué)校管理上一個階梯。

同學(xué)們，在學(xué)校的發(fā)展史上，過去的一年是不平凡的一年。學(xué)校的每一點(diǎn)變化、每一個進(jìn)步，都凝聚著全校教師的勤勉垂范和莘莘學(xué)子的不倦探索。一個個真實(shí)的數(shù)據(jù)，一串串閃光的足跡，都是大家不斷奮斗的見證。正是因?yàn)榇蠹业呐Γ律郯酥胁抛兊秘S富而有內(nèi)涵，在此，我代表學(xué)校向老師們、同學(xué)們表示衷心的感謝!

當(dāng)然在過去的一年里，我們也存在著一些不足。一些同學(xué)的學(xué)習(xí)目的不明確，學(xué)習(xí)上時有松懈;一些同學(xué)學(xué)風(fēng)考風(fēng)不好，平時不努力，考試靠抄襲;一些同學(xué)行為習(xí)慣不好，亂扔亂吐現(xiàn)象嚴(yán)重;一些同學(xué)對于學(xué)校的公共財物不夠愛惜，有意無意破壞學(xué)校的公共設(shè)施。更嚴(yán)重的是，各種違紀(jì)現(xiàn)象時有發(fā)生，甚至還出現(xiàn)打架斗毆等嚴(yán)重違紀(jì)行為。

為此，在新的學(xué)期，學(xué)校對同學(xué)們也提出了更高的要求。

一、學(xué)會做人，不斷完善自己，做一個人格高尚的學(xué)生。在學(xué)校期間，就要為 《大學(xué)》里面提到的“修身齊家治國平天下”打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而學(xué)會做人，應(yīng)該從小事做起，千萬不要好高騖遠(yuǎn)，“不以善小而不為，不以惡小而為之”。同時也要有與人為善、尊師愛友的良好品質(zhì)，以博大的胸懷、真摯的愛心對待所有的人，這樣在我們的身邊才會洋溢著一片和諧、美好的氣氛。

二、要做一個擁有良好行為習(xí)慣的學(xué)生。養(yǎng)成教育一直是我校常規(guī)管理的重點(diǎn)，我們要求每一位學(xué)生都要養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，都能夠自覺按照《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》來要求自己。記得在今年的

軍訓(xùn)

三、要牢固樹立安全意識。最近網(wǎng)絡(luò)上報道了好多起大學(xué)女生出行遭遇危險甚至丟失生命的事件。所以，同學(xué)們一定要聽從學(xué)校和老師的教導(dǎo)，上樓、下樓、出操、課間活動、開餐、上學(xué)、回家等，都要把安全放在第一位，決不能開展危險性活動，要密切地與老師聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題及時向?qū)W校和班主任報告，提高自己的安全防范能力。同時要遵守交通規(guī)則，注意飲食衛(wèi)生，加強(qiáng)體育鍛煉，不斷提高自己的體質(zhì)，保護(hù)好自己的人身安全。

四、學(xué)會學(xué)習(xí)。關(guān)于學(xué)習(xí)的方法，我想老師們已經(jīng)給我們講了很多，大家可能也有自己的一套方法，在這里我就不多說。我只是要提醒同學(xué)們，經(jīng)過一個漫長的暑假，希望同學(xué)們以最快速度進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，全身心投入到學(xué)習(xí)中去。光陰似箭，日月如梭，這就要求我們來不得半點(diǎn)松懈和馬虎，對自己的將來負(fù)責(zé)就必須對自己的現(xiàn)在負(fù)責(zé)。

同學(xué)們，新的學(xué)年開啟新的希望，新的空白承載新的夢想。校園因你們而生機(jī)勃發(fā)，老師因你們而欣慰自豪。我衷心祝愿大家身心健康、學(xué)習(xí)進(jìn)步，成為一名志存高遠(yuǎn)，品德高尚、談吐風(fēng)雅、水平高超的優(yōu)秀學(xué)生。無論遇到什么困難，都不改初衷，無論遇到什么挫折，都矢志不渝。成功與勝利，永遠(yuǎn)屬于那些具有遠(yuǎn)大理想、頑強(qiáng)毅力、堅(jiān)定信念的人。

同學(xué)們，老師們，新的學(xué)期已經(jīng)開始，新的目標(biāo)和任務(wù)等待我們?nèi)ネ瓿?。我們要抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，以嚴(yán)格的學(xué)校管理，務(wù)實(shí)的教育教學(xué)質(zhì)量，良好的社會聲譽(yù)，去追求我們的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)我們的愿望。相信經(jīng)過我們大家共同努力，一定能取得理想成績，使中真正成為邵陽市乃至全省、全國有影響的特色高中。

最后，祝老師們身體安康，工作愉快，祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步，健康成長! 祝同學(xué)們的夢想早日實(shí)現(xiàn)，祝我們的八中夢早日實(shí)現(xiàn)!

謝謝大家!

開學(xué)工作報告心得 開學(xué)典禮工作報告格式篇二

同志們，在經(jīng)過了暑假期間炎炎夏日的炙烤和輪番的學(xué)習(xí)培訓(xùn)并接受了暑期師德集訓(xùn)的洗禮之后，今天，我們又重返崗位聚集到一起。在此，我僅代表校委會對新分配到板橋小學(xué)工作的老師們表示熱烈的歡迎，同時作為個人，對于在坐的各位同仁對我的這份信任表示衷心的感謝！

首先，作為一校之長，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任，因?yàn)槌跎孀愎芾韻徫唬狈芾斫?jīng)驗(yàn)，一心只想著從有限的經(jīng)費(fèi)中能擠出一點(diǎn)經(jīng)費(fèi)，用于改善大家的工作環(huán)境和生活福利，盡管在工作上也對大家提出了一些要求，出臺了一些政策，卻忽視了對同志們的工作上的指導(dǎo)、監(jiān)督，對同志們尤其是臨時代課教師工作中的關(guān)心還不夠，這是導(dǎo)致成績低劣的原因之一。所以今年秋季學(xué)期，在經(jīng)過了暑期師德培訓(xùn)洗禮和遭遇了崗位聘任尷尬之后，痛定思痛之余，我希望大家能和我一起精誠團(tuán)結(jié)，攜手并進(jìn)，臥薪嘗膽、奮發(fā)圖強(qiáng)，相互監(jiān)督，互相幫助，努力改變板橋教育之現(xiàn)狀，全力以赴投身到教育教學(xué)中來，縮小我們與鄰近兄弟學(xué)校之間的差距，摘掉教育教學(xué)質(zhì)量貧困戶的帽子。

當(dāng)前，隨著社會的發(fā)展，人們對教育的認(rèn)識逐漸改觀，家長對教育的期望值越來越高，對孩子的教育投入也越來越大，盡管是我們這樣的大山區(qū)，很多家長和孩子已懂得開始擇校、擇老師，同時，國家和地方政府也在不停地出臺各項(xiàng)教育激勵措施，這無疑使得教師們肩上的壓力也越來越大，但作為教師，我們更應(yīng)該要看到我們所從事的職業(yè)前景，一定會越來越好，因?yàn)橹挥屑议L對教育期望值越來越高，教師職業(yè)的社會價值領(lǐng)域才會真正得以體現(xiàn)，教師的身份和人格才會真正得到社會尊重和人們的敬仰。同志們，我們一定要看到這個希望，盡快轉(zhuǎn)變觀念，解放思想，重新定位自己的價值取向，樹立全新的人生觀和價值觀，努力工作，真抓實(shí)干，盡職盡責(zé)，盡心盡力，在培養(yǎng)合格學(xué)生的同時，也讓自己成為一個倍受學(xué)生和家長愛戴的人民教師。

1、 敬業(yè)意識淡薄，不能夠忠于職守，安貧樂教。思想認(rèn)識上只是把自己所從事的職業(yè)當(dāng)作謀生的手段，工作上投入的精力少。言談中常表現(xiàn)出對自己的職業(yè)的倦怠甚至是鄙視。要么混日子，要么想方設(shè)法搞第二職業(yè)，將主要精力放在其他非本職工作之上，嚴(yán)重影響自身在社會上的口碑。失去了學(xué)生和家長的信任。

2、 業(yè)務(wù)不精，不愛學(xué)習(xí)，不思進(jìn)取，得過且過。部分教師受拜金主義影響，厭倦自己的職業(yè)，眼高手低，吃著碗里望著鍋里，視自己所從事的職業(yè)為雞肋，感覺食之物無棄之可惜，但又無法謀得其他工作，教學(xué)中不愿意下功夫，不研究學(xué)生，不鉆研教法，思想上不安心于本職工作。時間一長，所教學(xué)生成績低劣，就把自己拖成了一個能力低下、不受學(xué)生歡迎的教師，更失去了人們的尊重。

3、 對學(xué)生冷漠，不關(guān)心愛護(hù)學(xué)生。

面對學(xué)生的問候，愛理不理，對于學(xué)生的請教或反映問題，缺乏耐性，拒絕或者推給他人，學(xué)生生病，漠不關(guān)心，作為老師，如果忽視了這些細(xì)節(jié)問題，慢慢就無法獲得學(xué)生的愛戴，甚至影響幾代人對自己的尊重，為自己帶來社會的負(fù)面評價。“好老師”的稱號從此與自己絕緣。

4、 迷念奢華，抹牌，語言粗魯，我行我素，嚴(yán)重破壞自己作為教師的光輝形象。教師作為人類靈魂的工程師，是社會文明的形象大使，如果平日里不檢點(diǎn)自己的言行，常常打牌，貪戀酒色，滿口粗話臟話，不分場合，不分對象開低俗玩笑，對一切都無所謂，時間一長，嚴(yán)重破壞自己的社會形象。

5、 工作敷衍，作風(fēng)懶散，教學(xué)質(zhì)量低劣，怨天尤人，牢騷滿腹。平日里工作敷衍了事，常規(guī)工作流于形式，平時只顧玩樂，臨檢時閉門造車，更不談自我學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)能力，對上級下達(dá)的各項(xiàng)軟件工作任務(wù)指標(biāo)怨氣沖天，牢騷滿腹。試想，一個連軟件都不愿做的人，硬件又能做到什么程度？這樣的表現(xiàn)，直接影響自己在領(lǐng)導(dǎo)、同事心目中的印象，更不利于自己的前途。

6、 自暴自棄，自我貶低。在當(dāng)前社會的現(xiàn)實(shí)面前，教師的職業(yè)特點(diǎn)于工資待遇不成正比，教師的社會地位還很卑微，所以部分教師厭倦自己的職業(yè)，言談中無不反映出對教師職業(yè)的鄙視，悲嘆自己職業(yè)選擇的錯誤。但是，既然當(dāng)初我們因各種原因選擇了這個行業(yè)，就應(yīng)該義無反顧，憑著良心工作。同志們，一個連自己都瞧不起的人，又如何能獲得他人的尊重？所以，今后的言談中，切記自暴自棄，自我貶低。應(yīng)該樹立自信心，以飽滿的精神、熱忱的工作態(tài)度，投身到教育教學(xué)工作中去，切不可自毀形象。

7、 害紅眼病，利己損人，急功近利，只要組織照顧，不講組織紀(jì)律，有的同志平日里工作不努力，評優(yōu)表模榜上無名，卻不積極向上、自強(qiáng)不息，不虛心向先進(jìn)學(xué)習(xí)，反而在背后對其評頭論足、說長道短，及影響團(tuán)結(jié)，又破壞單位和諧。也破壞了自己在單位團(tuán)體中的印象。

8、 不講批評與自我批評，對他人和學(xué)生，只看到對方短處，看不到對方的長處，只談自己的優(yōu)點(diǎn)，不談自己的缺點(diǎn)。

時間一長，思想認(rèn)識上、心理上就會出問題，思維上就會更加偏激。不能與他人和睦相處，不利于自己的成長。

9、 思想上清高自負(fù)，桀驁不馴，不尊重單位領(lǐng)導(dǎo)，總以為懷才不遇，總以為自己什么都懂，總覺得自己天生就是個“老師傅”的料，總認(rèn)為別人沒有自己會搞，喜歡背后平頭論足。須知金無赤足、人無完人，這種表現(xiàn)與做法，最終只能于己不利，甚至自掘陷進(jìn)，永遠(yuǎn)得不到重用。所以一定要認(rèn)識到這個問題，真正做一個“德才兼?zhèn)洹钡娜?，前途才會一片光明?/p>

以上這些問題嚴(yán)重毀壞了教師的職業(yè)形象，大家一定要引以為戒，堅(jiān)持自我查找，及時糾正自己思想上的偏頗?？傊碌膶W(xué)期，新的開端，希望大家能以新的氣象，新的理念，全身心投入到工作中去。努力工作，牢牢把握教師職業(yè)操守，真正做一個“學(xué)生愛戴，家長放心，社會滿意，人人敬仰”的教育工作者。

開學(xué)工作報告心得 開學(xué)典禮工作報告格式篇三

每天都過得很充實(shí)。

在門店的工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷摸索，用實(shí)踐去豐富自己的理論知識，用'打破沙鍋問到底'的精神去探究用藥的療效，積極地去熟悉門店里每個藥品的用途、用量及用法等。認(rèn)真地對待進(jìn)店的每個顧客，耐心地給他們講解用藥的基本常識。平時能虛心地向資深的店長、同事們?nèi)〗?jīng)，鞏固自己的理論知識。身為一名藥店的營業(yè)員，除了堅(jiān)守在自己的崗位上，服從門店主任的工作安排，還能不計較個人得失，能急顧客之所急，想顧客之所想。并不斷致力學(xué)習(xí)與提高自己的專業(yè)水平和實(shí)際的工作能力，將所學(xué)的知識發(fā)揮到實(shí)際的工作中去。

這一年里，隨著公司的人事調(diào)動，從小的門店到大的門店輪崗學(xué)習(xí)中，讓我除了有接觸更多鍛煉的機(jī)會外，也學(xué)習(xí)了許多新藥，拓展了自己的知識面。此外，隨機(jī)應(yīng)變的能力也有所加強(qiáng)。期間，同事們的細(xì)心教導(dǎo)，讓我在處理一些工作問題上，更加地得心應(yīng)手。身處于醫(yī)藥的零售行業(yè)，作為員工，秉承公司'保證用藥安全，誠信奉獻(xiàn)社群'的宗旨。要做好保證安全地用藥這一宗旨，藥品質(zhì)量管理和銷售服務(wù)的各個環(huán)節(jié)都必須嚴(yán)格抓好，首先，公司在把好藥品質(zhì)量關(guān)上已經(jīng)做了不少的工作，集團(tuán)公司專門設(shè)有藥品的檢測機(jī)構(gòu)，經(jīng)過半個世紀(jì)的努力，如今我們公司的藥品在本地享有'白玉無瑕，有口皆碑'的美譽(yù)。其次就是要抓好我們員工的專業(yè)素質(zhì)和道德品質(zhì)的質(zhì)量關(guān)了。在未來的工作中，我要不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高服務(wù)質(zhì)量。

第一，由于工作經(jīng)驗(yàn)不足，對于一些復(fù)雜的疾病，沒有很好地把握最主要的矛盾，導(dǎo)致自己在辨證施治后的治療效果不佳。

第二，醫(yī)學(xué)方面知識的不足，對自己在用藥及用量上的影響甚大。

總之，作為一名藥學(xué)工作者，必須得嚴(yán)格要求自己，以務(wù)實(shí)的精神去工作，對待患者要耐心、細(xì)心，保持足夠的工作熱情，孜孜不倦地專研于醫(yī)藥知識，提高用藥的療效。同時要提高自己的認(rèn)知感，身處于醫(yī)藥的零售行業(yè)，還要注重加強(qiáng)營銷策略的學(xué)習(xí)，提高工作效益。在銷售藥品的同時，注重提高服務(wù)質(zhì)量，讓公司的品牌形象更加地深入人心，切實(shí)地去服務(wù)大眾。

開學(xué)工作報告心得 開學(xué)典禮工作報告格式篇四

時光如流水般轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺20xx年已近尾聲，我來公司已經(jīng)有一年半的時間。在這紛繁忙碌而充實(shí)的一年里，我學(xué)到了不少新的知識，極大的拓展了自己的視野，也近一步加深了自己的業(yè)務(wù)能力。我作為九九久一員普通的一線銷售人員，在這充滿挑戰(zhàn)的一年里，兢兢業(yè)業(yè)的做好自己的本職工作，不斷學(xué)習(xí)完善自我，加深業(yè)務(wù)水平，在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，緊跟公司發(fā)展的腳步，不斷克服種種困難，保證了在不利的市場大環(huán)境下公司產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售。取得了一定的成績，也遇到了一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

加強(qiáng)市場調(diào)研，了解國內(nèi)外同行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，分析產(chǎn)品發(fā)展動向，為公司決策提供依據(jù)。

定期收集客戶信息并進(jìn)行管理溝通，跟據(jù)調(diào)查目的進(jìn)行分類；并將統(tǒng)計調(diào)查資料與原有資料進(jìn)行比較分析。

在合同的簽訂和管理方面：

在供需雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂銷售合同，明確數(shù)量、價格、發(fā)貨時間、結(jié)算付款方式及期限、違約責(zé)任等，經(jīng)銷售部經(jīng)理審核后報董事長審批。

對銷售產(chǎn)品的貨款負(fù)責(zé)，及時進(jìn)行清收，收到的客戶貨款，及時上繳公司財務(wù)部。合同銷售產(chǎn)品的貨款回收按照合同約定的付款期限及方式履行，及時跟蹤，確保貨款及時到位。

對未能在合同約定的時間內(nèi)履行付款手續(xù)的，及時跟蹤客戶動態(tài)，采取必要措施，確保在最短時間內(nèi)收回資金。

做好產(chǎn)品跟蹤和售后服務(wù)工作，及時了解客戶的要求和想法，鞏固產(chǎn)品市場。

今年二甲基海因完成銷售4643.5噸，銷售額：人民幣3996.816萬元，美元452.46636萬元；與去年相比，增長率為45%。羥甲基海因完成銷售55.05噸。

一年多來，我作為職場新人走過了人生的比較重要的一步，己深感責(zé)任重大，無所適從，但我遇到了很好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，他們的幫助和包容是我成長的重要因素，也使我漸漸成熟，逐漸適應(yīng)競爭激烈與多變的銷售市場。

又是一年春來到，站在這歲末年初的門檻上，回首過去，展望未來，新的一年，新的開始，新的起點(diǎn)，新的目標(biāo)，在新的一年里我將將充分利用業(yè)余時間，專研專業(yè)知識營銷策略。開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，把理論變?yōu)閷?shí)踐，化壓力為動力，沿著公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)的方向不斷前行。

開學(xué)工作報告心得 開學(xué)典禮工作報告格式篇五

學(xué)校實(shí)驗(yàn)室中已設(shè)專柜將危險化學(xué)藥品分類進(jìn)行上架管理，管理制度已上墻、柜子已上鎖并建有使用臺賬，由專人保管。

一方面，學(xué)校教科室已召集全體教師對導(dǎo)學(xué)案的編寫進(jìn)行了培訓(xùn)性的指導(dǎo)，在導(dǎo)學(xué)案的編寫上，做到導(dǎo)與學(xué)并重，統(tǒng)考科目與非統(tǒng)考科目一致規(guī)范；另一方面，不夠詳實(shí)的幾份班主任計劃已重新制定，已將計劃具體到每周的活動安排，以此促進(jìn)班級活動的有序進(jìn)行。

我校教導(dǎo)處已重新設(shè)置了中學(xué)課表。將國防教育、環(huán)保及法制教育列入了課表中，并安排了相應(yīng)教師上課。

為進(jìn)一步為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，各班主任已將教室里一些老化無法使用的宣傳牌更換。

20xx 年9月24日

開學(xué)工作報告心得 開學(xué)典禮工作報告格式篇六

10年11月初，開始接手字幕組的管理工作。工作之初，負(fù)責(zé)的方面是聯(lián)絡(luò)組員，分配任務(wù)，培訓(xùn)技術(shù)，壓制上傳視頻，整理每月完成的視頻時間，結(jié)算組員工資及其他。11年9月開始，得到更多權(quán)力，開始負(fù)責(zé)字幕組的其他方面，如聯(lián)系外國聽譯組員及結(jié)算其報酬。

一年下來，我覺得自己的不足主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

(1). 工作之初，分配任務(wù)時，未明確注意事項(xiàng)

最初分配任務(wù)的'時候，會出現(xiàn)忘記說明需要注意的事項(xiàng)的情況，比如視頻字符限制，交稿日期，導(dǎo)致字幕晚交或者字符數(shù)不符標(biāo)準(zhǔn)，造成管理上的不便。由于經(jīng)驗(yàn)不足，考慮不周，在初期這種情況出現(xiàn)次數(shù)較多，之后很少發(fā)生。

(2). 工資結(jié)算出錯。如視頻時間對不上導(dǎo)致多給或者少算。

在工資結(jié)算方面，出過比較大的紕漏。其中，給谷巍組多算了600余元，給劉辰一多算了1250元；給王清組少算400余元。另外，多次出現(xiàn)由于視頻時間不對，而算錯錢的情況。出現(xiàn)這些情況，最主要是因?yàn)樽约涸趹B(tài)度上沒有認(rèn)真對待，沒有仔細(xì)檢查核對。再次，是由于沒有提前準(zhǔn)備，時間上沒有分配好，導(dǎo)致到月底匆忙結(jié)算。這一方面在之后的工作中有所改善。雖然錯誤減少，但在之后的工作卻未能避免該類錯誤發(fā)生，問題還是出在態(tài)度上。

(3). 溝通不足

工作之初，或許是因?yàn)閭€人性格問題，總是避免以電話的方式交流，以至于相關(guān)信息不能夠快速有效地傳遞至組員處。該問題隨著工作時間增加，已經(jīng)解決。其次，由于沒有調(diào)動起主動性，導(dǎo)致與上級的主動溝通不夠，情況沒有及時反映。

(4). 重大事故反思

周媛拖欠字幕長達(dá)三個多月，我負(fù)有很大責(zé)任。一再順延交稿日期，情況沒有及時匯報，出現(xiàn)特殊情況未能及時想出解決方案。由于當(dāng)時未考慮到后果的嚴(yán)重性，并且沒有主動匯報情況，直接影響到了字幕組的生存問題，實(shí)屬失責(zé)。

以上均為較為具體的問題。之前一直認(rèn)為，我的態(tài)度是很認(rèn)真的。因?yàn)槲一ㄔ谧帜唤M上面的工作時間占了我所有時間的一大部分，我付出了很多。

在寫總結(jié)的之前，我又想了想這個問題。到底為什么會出現(xiàn)這樣的錯誤？究其根本，或許還是一個態(tài)度問題，沒有把字幕組當(dāng)成真正的工作來干。更具體一點(diǎn)，則是不注重細(xì)節(jié)，考慮不夠周全。小錯誤，小紕漏都是檢查不仔細(xì)造成的。另外，還有一個很致命的缺點(diǎn)--容易想當(dāng)然?？傄詾槭虑閼?yīng)該是這樣的，沒有過多考慮就信以為真。等到情況發(fā)生之后才明白，原來事情不是這樣的，這時候想補(bǔ)救已經(jīng)晚了。無論以后還能不能做這份工作，都希望以后能夠多注意這兩個問題并解決。

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