保險(xiǎn)假日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 保險(xiǎn)公司發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理方案

格式:DOC 上傳日期:2023-09-05 03:30:24
保險(xiǎn)假日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 保險(xiǎn)公司發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理方案
時(shí)間:2023-09-05 03:30:24     小編:QJ墨客

無(wú)論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,方案都是一種重要的工具和方法,可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo)。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,不斷提升方案制定的能力和水平,以更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)大家有所幫助。

保險(xiǎn)假日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 保險(xiǎn)公司發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理方案篇一

一、嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗制度

公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)《保險(xiǎn)法》以及有關(guān)規(guī)定制訂和完善保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理辦法,加強(qiáng)公司內(nèi)部監(jiān)督、檢查力度;不得委托無(wú)《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書(shū)》和《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員展業(yè)證》或《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書(shū)》、《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書(shū)》的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

二、完善團(tuán)隊(duì)管理制度

(一)公司應(yīng)當(dāng)明確被增員人員的標(biāo)準(zhǔn)、條件、培訓(xùn)方案、計(jì)劃和業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn),不得僅以增員數(shù)量提供物質(zhì)或者現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

(二)公司有關(guān)管理制度應(yīng)明確保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員可以只做業(yè)務(wù),不增員和管理保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),且不得在計(jì)酬制度中有歧視性規(guī)定。

(三)公司應(yīng)當(dāng)與每一個(gè)招聘的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員簽署書(shū)面委托協(xié)議。公司不得接受未簽署委托協(xié)議的任何人的保險(xiǎn)業(yè)務(wù),不得向其支付保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)或類(lèi)似費(fèi)用。公司應(yīng)對(duì)委托協(xié)議妥善保管。

(四)公司應(yīng)對(duì)增員保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的人員予以授權(quán),被授權(quán)增員的人員應(yīng)當(dāng)是與公司簽訂委托代理協(xié)議的正式保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員,并且沒(méi)有投訴、誤導(dǎo)等不良記錄。

三、規(guī)范增員管理

(一)不得夸大誤導(dǎo)傭金收入或者手續(xù)費(fèi)收入;

(二)不得發(fā)布宣傳保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員傭金或者手續(xù)費(fèi)的廣告;

(三)不得以購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品,交納入司費(fèi)用作為成為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的必要條件。

被增員人員自愿購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品的,依法享有投保人、被保險(xiǎn)人的相關(guān)權(quán)利,包括知情權(quán)、猶豫期內(nèi)撤單、變更或解除保險(xiǎn)合同等權(quán)利。

四、規(guī)范押金管理制度除法律另有規(guī)定外,公司以保障保險(xiǎn)單證、保險(xiǎn)費(fèi)或客戶(hù)資金安全為目的向保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員收取押金的,應(yīng)當(dāng)征得保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的書(shū)面同意,并在與保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員簽訂的委托協(xié)議中約定押金金額,明確押金的收取方式、收取目的、退還時(shí)間與退還條件,不得因約定以外其他理由扣減押金。保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介公司應(yīng)當(dāng)向保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員出具押金收據(jù),加蓋公司印章,并在公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)中單獨(dú)核算與管理。

五、維護(hù)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員計(jì)酬制度的知情權(quán)

公司應(yīng)當(dāng)提供給每個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員完整的計(jì)酬制度。公司修改計(jì)酬制度時(shí),應(yīng)當(dāng)及時(shí)告知保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員有關(guān)調(diào)整情況。

六、落實(shí)崗前培訓(xùn)和后續(xù)教育培訓(xùn)

公司應(yīng)當(dāng)保證保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員完成不少于80小時(shí)的崗前培訓(xùn),每年接受累計(jì)不少于36小時(shí)的后續(xù)教育,并對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的合法性和真實(shí)性負(fù)責(zé)。

七、建立健全保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理檔案

公司應(yīng)當(dāng)及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地登記保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的個(gè)人基本資料、培訓(xùn)教育情況、業(yè)務(wù)情況、獎(jiǎng)懲情況等內(nèi)容。

現(xiàn)實(shí)中存在一些營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在發(fā)展的過(guò)程中逐步喪失前進(jìn)的活力,舉足不前,疲態(tài)盡顯。這些團(tuán)隊(duì)中的一些人把壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)僅僅當(dāng)作可有可無(wú)的兼職工作,不能全心投入;另一些人受團(tuán)隊(duì)中一些負(fù)面情緒的影響,隨大流,混日子,得過(guò)且過(guò);還有一些原來(lái)朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人員,發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)并非想象得那么容易,對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生倦怠感,甚至對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生懷疑;這樣一來(lái),整個(gè)團(tuán)隊(duì)士氣低落,團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)每月徘徊在維持的邊緣,甚至因?yàn)檫_(dá)不到公司的業(yè)績(jī)要求而經(jīng)常需要保護(hù)。一兩個(gè)團(tuán)隊(duì)是這樣的情況倒也難免,如果波及全局,那情況就嚴(yán)峻了。

本文從五個(gè)角度剖析如何激活團(tuán)隊(duì),希望能夠拋磚引玉,給基層的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)有益的啟示。

一、堅(jiān)定從業(yè)信心

在新人入司之初,就講清楚壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的特點(diǎn),有助于堅(jiān)定從業(yè)信心。過(guò)去我們靠“年薪二十萬(wàn)不是夢(mèng)”這樣的話來(lái)增員,事實(shí)上能夠得到如此高收入的人畢竟是少數(shù),如果新人進(jìn)來(lái)之后發(fā)現(xiàn)并非那么回事,會(huì)有一種很強(qiáng)的挫折感。所以應(yīng)該在開(kāi)始增員的時(shí)候,就實(shí)話實(shí)說(shuō),講清楚這個(gè)行業(yè)會(huì)面臨的困難和挑戰(zhàn),同時(shí)也說(shuō)明只要你肯努力、勤奮工作,按要求完成規(guī)定動(dòng)作和拜訪任務(wù),就能夠得到一份比較體面的收入,并且擁有別人無(wú)法體會(huì)的成就感,還能獲得更快的.成長(zhǎng)。這個(gè)行業(yè)是相信努力的一個(gè)行業(yè),推崇“公平、公開(kāi)、公正” 機(jī)制。不要神話這個(gè)行業(yè),還原行業(yè)的本來(lái)面目,這樣就不會(huì)產(chǎn)生很多人被增來(lái)之后,發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)不像原來(lái)說(shuō)的天花亂墜,而產(chǎn)生懷疑和不認(rèn)同,隨即脫落的情況。

同時(shí),如果我們能在增員的時(shí)候就說(shuō)清楚適合這個(gè)行業(yè)人員的特點(diǎn)以及要具備的特質(zhì),比如說(shuō)有百折不撓的意志、旺盛的精力、良好的溝通能力和人脈關(guān)系等,說(shuō)明并不是任何人適合這個(gè)行業(yè)。也能避免后期諸多問(wèn)題的產(chǎn)生。

現(xiàn)在很多從業(yè)人員沒(méi)有把壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè),認(rèn)為這只是一個(gè)暫時(shí)的謀生手段,并未對(duì)這個(gè)行業(yè)投入全部的熱情和精力。其原因是一部分人感覺(jué)這個(gè)行業(yè)不穩(wěn)定,或者因?yàn)閭€(gè)別代理人的誠(chéng)信問(wèn)題而對(duì)代理人制度產(chǎn)生懷疑。在紐約人壽開(kāi)業(yè)160周年慶的時(shí)候,其常務(wù)副總裁兼首席營(yíng)銷(xiāo)官埃瑞克.坎貝爾在上海說(shuō)過(guò)這樣一段話:“我從事保險(xiǎn)銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理28年了,在這28年中,我每天都思考如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新,可是最終我發(fā)現(xiàn),壽險(xiǎn)是需要人去賣(mài)的,而不是顧客主動(dòng)買(mǎi)的,因此通過(guò)代理人銷(xiāo)售永遠(yuǎn)是主流?!彼€談到,“紐約人壽100多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明了這一模式的正確性,我們將堅(jiān)持這一方向,而不會(huì)把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向電話銷(xiāo)售等方式”。這家曾經(jīng)向羅斯福、尼克松等10位美國(guó)總統(tǒng)銷(xiāo)售過(guò)保險(xiǎn)的公司在營(yíng)銷(xiāo)方面堅(jiān)持其“百年不變”的代理人制度,這位營(yíng)銷(xiāo)總裁以自己將近30年的從業(yè)經(jīng)歷證明了這樣一個(gè)道理:代理人銷(xiāo)售已經(jīng)在紐約人壽實(shí)行了100多年,而且實(shí)踐證明是主流渠道,而大陸引進(jìn)壽險(xiǎn)代理人制度才僅僅10余年,很多人就因?yàn)橐恍┈F(xiàn)在顯現(xiàn)的弊端對(duì)這個(gè)制度產(chǎn)生懷疑,認(rèn)為代理人制度不會(huì)長(zhǎng)久。應(yīng)該說(shuō),現(xiàn)在存在的誠(chéng)信問(wèn)題、代理人整體素質(zhì)不高的只是發(fā)展中存在的問(wèn)題,并非制度的問(wèn)題,這些問(wèn)題需要通過(guò)改革一步步解決、改進(jìn),未來(lái)這個(gè)行業(yè)是充滿(mǎn)前途的。

樹(shù)立行業(yè)信心是激活團(tuán)隊(duì)的前提。團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員要清楚認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)的前景和發(fā)展趨勢(shì),壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是能夠安身立命,實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

二、樹(shù)立發(fā)展熱情

縱觀我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)代理制從92年開(kāi)始引入國(guó)內(nèi),至今僅僅13年,我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)還處于發(fā)展的初期,保險(xiǎn)的密度和深度與發(fā)達(dá)國(guó)家還有較大差距,廣闊的市場(chǎng)還有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

團(tuán)隊(duì)要樹(shù)立發(fā)展意識(shí),主管首先要有發(fā)展意識(shí),并能激發(fā)整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員發(fā)展的熱情。

首先自己要有熱情。團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人需要具備的最重要的特點(diǎn)是要有激-情。一個(gè)很聰明的主管,即使他知道所有的知識(shí),他知道所有成功的方法,可是如果他對(duì)人生沒(méi)有熱情,或者是對(duì)他所做的事情沒(méi)有熱情,那他絕對(duì)不會(huì)是一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者。在一次考核月沖刺的關(guān)鍵時(shí)候,某個(gè)業(yè)務(wù)部經(jīng)理竟然出去游山玩水,這樣對(duì)團(tuán)隊(duì)放任自流,對(duì)于一個(gè)體能還比較弱的團(tuán)隊(duì)來(lái)講,只能是雪上加霜。

其次,要激發(fā)員工內(nèi)在的激-情。作為主管,要具備最重要的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是:要能調(diào)動(dòng)別人的激-情。主管不能是孤膽英雄,不光要自己做的好,還要激勵(lì)屬員做得更好。每個(gè)人都有一種對(duì)工作的熱愛(ài),做好工作會(huì)給他帶來(lái)滿(mǎn)足感和自尊,這種滿(mǎn)足感和自尊給人帶來(lái)的愉悅,會(huì)反過(guò)來(lái)為其工作提供無(wú)窮的動(dòng)力,而主管的工作就在于培養(yǎng)員工這種內(nèi)在的動(dòng)力。如何激勵(lì)呢?主管要帶頭。有這樣一句話“主管如果是坐下了,屬員就躺下了”,主管一定要事事為人先,每月第一個(gè)出單,每天早會(huì)第一個(gè)來(lái),“身教勝于言傳”。團(tuán)隊(duì)的主管要發(fā)揮“頭羊”、“領(lǐng)騎”的作用,并且加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),通過(guò)這樣潛移默化的感染、引領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)向前發(fā)展。

三、引進(jìn)精兵強(qiáng)將

團(tuán)隊(duì)的活力很大程度上靠主管,但是,如果主管自身都缺乏激-情和活力,怎么辦?俗話說(shuō):榜樣的力量是無(wú)窮的,團(tuán)隊(duì)中還需要一些精兵強(qiáng)將,中流砥柱,通過(guò)他們的業(yè)績(jī)、行為感染,激活其他人,形成感召力。身邊的實(shí)例是最有說(shuō)服力的,一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的績(jī)優(yōu)人力應(yīng)該有一個(gè)合適的比例,他們是團(tuán)隊(duì)的標(biāo)竿,大家會(huì)見(jiàn)賢思齊,以明星為榜樣。如果團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有這些人,大家收入都處于低水平,團(tuán)隊(duì)中的成員,特別是新人看不到希望,這個(gè)團(tuán)隊(duì)只能是慘淡經(jīng)營(yíng)、死水一潭。

就壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看,未來(lái)的增員更強(qiáng)調(diào)選才。整個(gè)壽險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展到今天,過(guò)去人力猛增的情況已經(jīng)很難重演,未來(lái)的市場(chǎng)更需要精耕細(xì)作。如果還是沿用過(guò)去那種粗放增員的方式:“大魚(yú)”增“小魚(yú)”,“小魚(yú)”增“蝦米”,現(xiàn)在很多人不敢增收入比他高的人,只敢向收入比他低的人開(kāi)口增員,這樣一來(lái),每況愈下,進(jìn)來(lái)的人一茬不如一茬。不把好選才關(guān),會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)質(zhì)量差、團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)難以提升,留存率低、負(fù)面效應(yīng)等一系列問(wèn)題,也導(dǎo)致了團(tuán)隊(duì)發(fā)展活力不足、躑躅不前。雁過(guò)拔毛、不加選擇的增員方式必將走投無(wú)路,被市場(chǎng)淘汰。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的幾個(gè)精兵強(qiáng)將,能夠帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì),甚至能影響主管的心態(tài)。有一個(gè)實(shí)例是這樣的:以前一個(gè)團(tuán)隊(duì)的主管怨天尤人,整個(gè)團(tuán)隊(duì)氣氛壓抑,沒(méi)有進(jìn)取精神,在幾個(gè)業(yè)務(wù)高手加盟團(tuán)隊(duì)之后,團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在發(fā)展的蒸蒸日上,而且主管似乎也重新煥發(fā)了青春,全力以赴推動(dòng)整個(gè)部門(mén)業(yè)務(wù)發(fā)展。

四、接受新鮮理念

一個(gè)團(tuán)隊(duì)帶頭人需要具備眼光、胸懷和實(shí)力。這三點(diǎn)中眼光尤為重要,你的眼光比別人看得遠(yuǎn),別人才會(huì)欽佩你,才會(huì)跟著你干。以前有個(gè)人跟我說(shuō),我們村里面六層樓房子是最高了!然后他到了杭州見(jiàn)到滿(mǎn)街的高樓大廈,再到上海看到88層的金貿(mào)大廈,看得眼花繚亂,才知道自己目光短淺。你的業(yè)績(jī)?cè)诋?dāng)?shù)刈詈?,以老大自居,但是出去到其他機(jī)構(gòu)一看,業(yè)績(jī)厲害的人這么多,原來(lái)自己的業(yè)績(jī)根本不起眼!作為團(tuán)隊(duì)主管,一定要突破小富即安的思想,不能固步自封做井底之蛙,要以開(kāi)闊的視野來(lái)謀求發(fā)展。

一方面,走出去,帶團(tuán)隊(duì)出去交流、學(xué)習(xí)、取經(jīng),讓屬員通過(guò)自己的眼睛去見(jiàn)證。眾多經(jīng)驗(yàn)表明,一些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)整齊劃一的作風(fēng),高昂的士氣,飽滿(mǎn)的熱情和旺盛的斗志會(huì)給所有的人一種震撼和沖擊力。外邊的世界很精彩。另一方面,引進(jìn)來(lái)。俗話說(shuō):外來(lái)的和尚好念經(jīng)。讓一些富有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)帶頭人,來(lái)做講座,分享他們成功的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然,一兩次的這樣的培訓(xùn)是不能完全解決問(wèn)題的,關(guān)鍵是在培訓(xùn)后,能夠根據(jù)自己?jiǎn)挝坏膶?shí)際情況對(duì)比分析,找到差距,拿出措施和辦法,并進(jìn)行追蹤,一步步進(jìn)行改進(jìn)和落實(shí)。

五、淘汰不適人員

通用電氣已成為當(dāng)今世界最有價(jià)值的公司。其前ceo杰克.韋爾奇的人才管理理念也成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。盡管杰克.韋爾奇已經(jīng)卸任多年,但他的管理思想?yún)s依舊散發(fā)著光芒。他倡導(dǎo)的“活力曲線”已被全球大大小小的企業(yè)奉為經(jīng)典?;盍η€區(qū)分出績(jī)效最差的10%的員工然后堅(jiān)決淘汰,他解釋說(shuō),“好的我們一定要對(duì)他好,不好的應(yīng)該讓他走人。很多人也許會(huì)說(shuō)這樣很殘忍。但我們這樣想想,作為被淘汰的10%的員工,他們可能不適合這項(xiàng)工作,也就是他們的長(zhǎng)處不在這里,我們?yōu)槭裁催€要把他留在公司,影響他的長(zhǎng)處的發(fā)揮,他們也許換個(gè)工作場(chǎng)所會(huì)發(fā)揮他的優(yōu)勢(shì),會(huì)工作得更好”。有人說(shuō)這樣的做法太殘忍。杰克.韋爾奇解釋說(shuō)“前20年你對(duì)他說(shuō)你工作的不錯(cuò),等到了53歲時(shí),他女兒上大學(xué)時(shí),你再解雇他,那才叫殘忍,讓一個(gè)人呆在一個(gè)他不能成長(zhǎng)和進(jìn)步的環(huán)境里才是真正的野蠻行徑或者‘假慈悲’”。

如果一個(gè)主管每次考核都需要保護(hù),連續(xù)被保護(hù)了五、六次,這時(shí)候保護(hù)已經(jīng)對(duì)他失去了意義,考核機(jī)制已經(jīng)說(shuō)明他不適合這個(gè)行業(yè),連續(xù)的保護(hù)只能給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)負(fù)面影響,應(yīng)該大膽的使其自然淘汰。另外,一些違反“誠(chéng)信”原則的業(yè)務(wù)員,誤導(dǎo)客戶(hù)追求個(gè)人利益最大化、鉆公司政策空子套取傭金等行為,無(wú)論他業(yè)務(wù)做的如何好,這樣的人要堅(jiān)決淘汰,以使團(tuán)隊(duì)正本清源,樹(shù)立正氣。

淘汰也是生產(chǎn)力,一是激活“休克業(yè)務(wù)員”;二是便于及時(shí)清除冗員,保持肌體活力。戰(zhàn)斗力不是保護(hù)出來(lái)的,是激發(fā)出來(lái)和錘煉出來(lái)的。

人稱(chēng)“不懂it的it英雄”阿里巴巴網(wǎng)的ceo馬云在接受《財(cái)富人生》的采訪中說(shuō)的最后一句話是:“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但絕大多數(shù)人都是在明天晚上死掉的,見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)。”營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中很多人都是明天晚上脫落的,如果你希望成功的話,你每天要非常的努力?;詈媒裉?、你才能過(guò)到明天,過(guò)了明天,你才能見(jiàn)到后天的太陽(yáng)!

保險(xiǎn)假日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 保險(xiǎn)公司發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理方案篇二

一、店鋪簡(jiǎn)介

二、品牌故事

**時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,旗下有四大品牌,女裝***,男裝***,童裝***,設(shè)計(jì)師品牌:***。

各個(gè)品牌的定位:

**時(shí)裝店***-韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

**時(shí)裝店***-韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

**時(shí)裝店***——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

***——東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

**時(shí)裝店的目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象為都市時(shí)尚人群,公司旗下?lián)碛邪儆辔粚?zhuān)業(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,并在韓國(guó)擁有分公司,同800余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,更新快,性?xún)r(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴(lài)。

保險(xiǎn)假日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 保險(xiǎn)公司發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理方案篇三

營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告是一個(gè)公司最為重要的文件,一般來(lái)說(shuō)它分為三個(gè)部分:總結(jié):主要強(qiáng)調(diào)公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及取得的成績(jī);存在問(wèn)題與對(duì)策:主要對(duì)存在的主要問(wèn)題提出解決辦法;來(lái)年的規(guī)劃與計(jì)劃:第二年的目標(biāo)、方針、政策、行動(dòng)計(jì)劃及目標(biāo)分解。

必要的話可以有一個(gè)補(bǔ)充,如遠(yuǎn)景展望,主要解決大家對(duì)未來(lái)的信心,關(guān)鍵時(shí)刻是非常必要的。就向溫家寶總經(jīng)在面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)所說(shuō)的,信心比黃金更重要,其實(shí)一個(gè)企業(yè)又何嘗不是。

報(bào)告的負(fù)責(zé)人是公司的營(yíng)銷(xiāo)老總,可以組織公司的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)先寫(xiě)部門(mén)報(bào)告,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行總結(jié),對(duì)于缺少經(jīng)念的下級(jí)部門(mén)應(yīng)給予指導(dǎo)。報(bào)告在開(kāi)篇前可以對(duì)今年取的的成績(jī)進(jìn)行一個(gè)概括,如主要銷(xiāo)售額,是要說(shuō)的。

1、公司產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)狀況,以利分析公司結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn),營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn)匹配;

2、公司劑型結(jié)構(gòu),以利分析公司結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn),營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn)匹配;(三)、市場(chǎng)規(guī)模及主要產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀,將各產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售進(jìn)行統(tǒng)計(jì),以利布局分析。(四)、退換貨現(xiàn)狀各品種的退換貨占銷(xiāo)售量的比率,僅可以分析產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況,還可以分析市場(chǎng)的管理及心態(tài)等。(五)、公司產(chǎn)品渠道分銷(xiāo)現(xiàn)狀:這里主要要作客戶(hù)分析,如銷(xiāo)售占比、以利市場(chǎng)調(diào)整。(六)、主要產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)地位及現(xiàn)狀可以和你的主要對(duì)手對(duì)比,一般是全國(guó)盯第一,區(qū)域盯第一策略。

三、200n年?duì)I銷(xiāo)工作的問(wèn)題及對(duì)策(一)、產(chǎn)品問(wèn)題及對(duì)策:主要產(chǎn)品應(yīng)分開(kāi)來(lái)寫(xiě)。(二)、價(jià)格問(wèn)題及對(duì)策:只有管好價(jià)格才能有錢(qián)可分,分錢(qián)永遠(yuǎn)是最重要的事情。(三)、渠道問(wèn)題及對(duì)策:中國(guó)絕對(duì)多的企業(yè)都是渠道問(wèn)題。(四)、促銷(xiāo)問(wèn)題及對(duì)策:一定要讓你的團(tuán)隊(duì)明白沒(méi)有促銷(xiāo)是萬(wàn)萬(wàn)不能的,每一個(gè)促銷(xiāo)工具應(yīng)合適的地點(diǎn)、合適的時(shí)間運(yùn)用。(五)、培訓(xùn)的問(wèn)題及對(duì)策:培訓(xùn)是最好的投資,一個(gè)企業(yè)一定要訓(xùn)練一支黃埔軍才能真正立于不敗之地。

主要退貨區(qū)域及退貨客戶(hù),以利市場(chǎng)分析。從退貨不

如產(chǎn)品推廣、價(jià)格體系管理、渠道管理與創(chuàng)新,品

(六)、基礎(chǔ)工作不好是常態(tài),但是一座大樓的高度確是基礎(chǔ)決定的。

(七)、品牌傳播的語(yǔ)言和形象不統(tǒng)一是中小企業(yè)常態(tài),一定要注意。

(八)、銷(xiāo)售人員:決定銷(xiāo)售能否長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵在于銷(xiāo)售人員,因此應(yīng)高度重視。

(九)開(kāi)票和應(yīng)收款:控制風(fēng)險(xiǎn)是做生意的永遠(yuǎn)第一要?jiǎng)?wù)。

(十)、其他問(wèn)題:如宏觀環(huán)境所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇,環(huán)境變化是物種滅亡的主要原因,很多企業(yè)也是這樣死掉的。

第三部分:規(guī)劃與計(jì)劃

四、200m年總的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及分解

(一)、總目標(biāo)

1、總商業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo):略

2、總開(kāi)票銷(xiāo)售收入:略

3、總銷(xiāo)售回款目標(biāo):略

4、利潤(rùn)目標(biāo):略

5、市場(chǎng)目標(biāo):略

(二)、銷(xiāo)售數(shù)量及分解:

公司產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo):略,各市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃詳細(xì)分解詳見(jiàn)附表

(三)、各市場(chǎng)回款分解:

(四)、200m年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及分解

分季度抓落實(shí),各市場(chǎng)報(bào)詳細(xì)計(jì)劃。

五、200m年總的戰(zhàn)略方針及營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)、戰(zhàn)略方針:簡(jiǎn)單明了的戰(zhàn)略概述及目標(biāo)。

(二)、營(yíng)銷(xiāo)策略

可以在以下八點(diǎn)為主展開(kāi):產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道管理策略、促銷(xiāo)策略、考核目標(biāo)策略:基礎(chǔ)工作、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售回款三重考核、營(yíng)銷(xiāo)管理策略、隊(duì)伍建設(shè)策略、品牌經(jīng)營(yíng)策略。

六、200m年的具體行動(dòng)計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算

這個(gè)可以由市場(chǎng)部起草,討論后報(bào)總經(jīng)理或老板批準(zhǔn),大公司可報(bào)決策機(jī)構(gòu)。

七、對(duì)各地市場(chǎng)的具體要求及建議

沒(méi)有具體的指導(dǎo)意見(jiàn)和要求,營(yíng)銷(xiāo)管理會(huì)象放羊。

八、銷(xiāo)售政策:在制定時(shí)要堅(jiān)持以下原則:

1、易知、簡(jiǎn)從、順道。

2、銷(xiāo)售增長(zhǎng)、利潤(rùn)增長(zhǎng)的同時(shí)收入要增長(zhǎng)。

3、很多政策要保持延續(xù)性。

第四部分:未來(lái)工作重點(diǎn)及遠(yuǎn)景展望

就象當(dāng)年美國(guó)記者斯諾到延安問(wèn)延安老鄉(xiāng):

回答:“近期建立社會(huì)主義,遠(yuǎn)期建設(shè)共產(chǎn)主義。

產(chǎn)主義?”老鄉(xiāng)回答:的時(shí)代是多大的動(dòng)力。

保險(xiǎn)假日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 保險(xiǎn)公司發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理方案篇四

春節(jié)作為中華民族第一傳統(tǒng)大節(jié),有著豐富的民俗文化內(nèi)涵。放假前,學(xué)校召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì)議,開(kāi)展了春節(jié)傳統(tǒng)習(xí)俗掃塵、祭祖、貼春聯(lián)、吃年夜飯、守歲、放鞭炮等春節(jié)文化內(nèi)涵宣傳,增進(jìn)了廣大中小學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)文化的了解,營(yíng)造了濃厚的節(jié)日氛圍。各位教師、所有學(xué)生都能積極參與,發(fā)揮其作用,分利用板報(bào)、宣傳標(biāo)語(yǔ),積極開(kāi)展春節(jié)文化宣傳,弘揚(yáng)春節(jié)民俗傳統(tǒng),倡導(dǎo)文明過(guò)節(jié)、勤儉過(guò)節(jié)。

1.通過(guò)活動(dòng),教育學(xué)生愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)人民,使我們的學(xué)生從中受到濃郁的傳統(tǒng)節(jié)日文化氣息的熏陶,并從中受到深刻的思想教育。

2.引導(dǎo)學(xué)生在慎終追遠(yuǎn)、緬懷先輩的情懷中認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)、增進(jìn)愛(ài)黨、愛(ài)國(guó)、愛(ài)社會(huì)主義情感,引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀,人生觀,價(jià)值觀。

組長(zhǎng):張_校長(zhǎng)和___書(shū)記

副組長(zhǎng):各科室主管副校長(zhǎng)

組員:各科室主任語(yǔ)文組

(一)表孝心,弘揚(yáng)孝道

活動(dòng)細(xì)則:縣本級(jí)中小學(xué)生可在2011年寒假期間憑學(xué)生證或其他有效證件至當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)廳領(lǐng)取“福字春聯(lián)”禮包一份,敬獻(xiàn)給自己的父母、長(zhǎng)輩或師長(zhǎng),從小樹(shù)立感恩意識(shí),傳承中華傳統(tǒng)美德。

(二)踐孝行,感恩圖報(bào)

活動(dòng)細(xì)則:舉行“孝行實(shí)踐”日記比賽。百善孝為先,孝行要時(shí)時(shí)體現(xiàn)在日常的家庭生活中。號(hào)召中小學(xué)生孝敬父母表真情,對(duì)待親人用真心。通過(guò)孝行日記比賽,各學(xué)校要積極引導(dǎo)學(xué)生在體驗(yàn)中學(xué)會(huì)感恩,學(xué)會(huì)回報(bào)。

(三)認(rèn)識(shí)春節(jié):

春節(jié),是習(xí)俗中最為隆重的傳統(tǒng)節(jié)日。莆仙一帶把正月的初一至初五日稱(chēng)為“五日歲”初一早晨,開(kāi)門(mén)放鞭炮,各家拜神明祖先,祀以線面、燭、炮,禮畢,全家共吃線面,每人一碗,寓祝全家長(zhǎng)壽。初二不相往來(lái),不相串門(mén)拜年,只有初一日來(lái)過(guò)者不忌。初三日,各戶(hù)進(jìn)行“迎年”,所謂“迎年”,是上年年底有“送年”之例的回應(yīng)。初四日,在繼續(xù)“迎年”中,沿有“為菩薩乞草”的習(xí)俗:由兒童捧神像,在車(chē)鼓隊(duì)簇?fù)硐?,按?hù)募取木柴。下午則有“娘媽請(qǐng)花”,希望能庇其早生貴子。黃昏壘柴木于社廟前,舉火燃燒,各戶(hù)進(jìn)行接神祀,待柴火燒透,眾用長(zhǎng)鉗爭(zhēng)夾未燼之柴速返家中,日“夾火母”希望財(cái)如火發(fā)。

保險(xiǎn)假日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 保險(xiǎn)公司發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理方案篇五

我們必須清醒認(rèn)識(shí)到:要在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)中勝出,關(guān)鍵是抓住客戶(hù)的需求。因此,在保險(xiǎn)產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中,首先需要保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo) 一線業(yè)務(wù)人員(無(wú)論是保險(xiǎn)公司 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo) 策略 的直銷(xiāo)人員,還是各種保險(xiǎn)中介人)更深入地了解潛在投保人的需求和需求動(dòng)向(包括顧客的抱怨也可能正是我們的商機(jī)),并把客戶(hù)的需求信息及時(shí)反饋到產(chǎn)品研發(fā)部門(mén),使保險(xiǎn)產(chǎn)品真正作到按需定制、投客戶(hù)之所好,那么后一工序—投保,核保才會(huì)順利實(shí)現(xiàn)哪“驚險(xiǎn)的一躍”(順利成交)。

因此,在保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中,必須盡快消除霸權(quán)思想,從根本上確定以人為本、顧客至上的理念,扎扎實(shí)實(shí)、謙虛向顧客學(xué)習(xí),達(dá)到(需求)從顧客中來(lái),(產(chǎn)品銷(xiāo)售)到顧客中去。否則,可能將丟失部分市場(chǎng)。

2、全國(guó)性產(chǎn)品,區(qū)域創(chuàng)新銷(xiāo)售。

中國(guó)經(jīng)濟(jì) 發(fā)展 的態(tài)勢(shì)和發(fā)展 的水平呈現(xiàn)明顯的區(qū)域特征,按全球標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量已呈現(xiàn)發(fā)達(dá)、中等和落后三種經(jīng)濟(jì) 水平分布。因此,我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品必須牢牢地立足經(jīng)濟(jì)第一性的基礎(chǔ),各地保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略在全國(guó)性通用保險(xiǎn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,結(jié)合各地區(qū)經(jīng)濟(jì)特征和投保人的偏好,改良、創(chuàng)新本地化的產(chǎn)品(即把全國(guó)票改為地方票),即可實(shí)現(xiàn)全國(guó)性產(chǎn)品的地方成功營(yíng)銷(xiāo)。

3、向同行(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)學(xué)習(xí)

飛速發(fā)展的中國(guó) 保險(xiǎn)業(yè)使本來(lái)就十分稀缺的保險(xiǎn)人才(包括調(diào)研、設(shè)計(jì)、精算、營(yíng)銷(xiāo)等人才)分散到眾多的公司 ,單一一家保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略難有充分的精力和人才投入全方位精準(zhǔn) 周到的產(chǎn)品設(shè)計(jì),尤其在中國(guó)保險(xiǎn)產(chǎn)品日趨個(gè)性化的今天,各公司 同類(lèi)產(chǎn)品各有強(qiáng)弱,各有優(yōu)劣,因而需各公司 放下盲目的“自尊”,虛心向同行、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)(包括向先進(jìn)的國(guó)家,進(jìn)入中國(guó)的外資、合資保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略學(xué)習(xí)),取其精華,揚(yáng)長(zhǎng)避短,站在巨人的肩上,可以更快地推動(dòng)中國(guó)保險(xiǎn)與國(guó)際接軌,催化中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的成熟,提升本土保險(xiǎn)業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

4、公司內(nèi)部相互學(xué)習(xí)。

無(wú)論是保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略,還是中介人公司,在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)型組織,以現(xiàn)代師徒制為雛形,開(kāi)展互動(dòng)學(xué)習(xí),經(jīng)驗(yàn)共享;打破部門(mén)邊界,形成“人人都是業(yè)務(wù)員”的展業(yè)機(jī)制,推動(dòng)學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)共同進(jìn)步。

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