什邡規(guī)劃方案定制公司地址

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什邡規(guī)劃方案定制公司地址
時(shí)間:2023-09-05 05:10:33     小編:靈魂曲

為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

什邡規(guī)劃方案定制公司地址篇一

一、營銷思路

了解產(chǎn)品、提出亮點(diǎn)、吸引客戶、主動(dòng)出擊、推銷宣傳、確保任務(wù)

二、營銷目標(biāo)

計(jì)劃目標(biāo):銷售__賀卡__份

三、營銷方法

(一)了解__賀卡含義的理解

每一份賀卡它的誕生就如同一個(gè)新生兒,它每一句話、每一個(gè)字都有十分深刻的含義,我們要相信“世界上沒有賣不出的貨,僅有賣不出的貨的人”,可是如果我們不了解自我的產(chǎn)品,那么我們要如何推銷。

(二)提出亮點(diǎn),吸引客戶

在我們充分的了解__賀卡的含義后,這時(shí)我們就應(yīng)當(dāng)根據(jù)它的含義,提出亮點(diǎn)來吸引客戶,現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡,可是電腦賀卡存在很多缺點(diǎn),也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意,獨(dú)立在電腦上制作賀卡,也不是一個(gè)簡單的程序,很多人都不具備這種技術(shù)。而__賀卡的特點(diǎn)在此就體現(xiàn)出來了,它不僅僅是一張卡片、一張紙,而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者,而我們此類賀卡主要是針對(duì)森林安全的宣傳賀卡,這就不僅僅能夠表達(dá)心意,更能夠展現(xiàn)對(duì)對(duì)方的生命安全的關(guān)注,同時(shí)又能夠以一種獨(dú)特的方式宣傳森林安全。而對(duì)于有收藏喜好的顧客來說,這套獨(dú)特的森林安全宣傳賀卡,更加是別具特色。

(三)了解客戶,主動(dòng)出擊

我們的最終目標(biāo)客戶是吉安市全體人民,目的是向人民宣傳森林安全知識(shí),那么我們就應(yīng)當(dāng)充分了解人民的想法,其實(shí)人民的想法十分簡單就是:合家平安,我們能夠抓住這個(gè)重點(diǎn),結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色,不僅僅能夠到達(dá)宣傳森林安全的力度,同時(shí)還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識(shí),人人關(guān)注森林安全,那么就能夠確保合家平安。

(四)推銷宣傳、確保任務(wù)

由于我們的__賀卡的缺點(diǎn)是靜物,不能跳出來告訴大家,它誕生了,它在那里。為此我們?cè)谛麄魃项^需要加大力度,我們能夠經(jīng)過對(duì)外板報(bào)等方式向大家宣傳,它的存在,它的價(jià)值,強(qiáng)化它的亮點(diǎn)特色,讓它的價(jià)值深入到顧客的心中,吸引顧客主動(dòng)購買。

什邡規(guī)劃方案定制公司地址篇二

如何做好公司戰(zhàn)略規(guī)劃?下面是公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案范文,歡迎參閱。

————寶潔公司

我們的優(yōu)勢(shì)(strength)

我們推出的許多產(chǎn)品大都是一種產(chǎn)品多個(gè)牌子。我們公司的原則是:如果某一個(gè)種類的市場還有空間,最好那些“其他品牌”也是我們公司的產(chǎn)品。我們了解到寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場占有率。以洗衣粉為例,他們推出的牌子就有“汰漬”、“碧浪”等近10種品牌。在中國市場上,香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳潔仕”,衛(wèi)生貼用的是“護(hù)舒寶”,洗發(fā)精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”3種品牌。在美國市場上,寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌,每種品牌的訴求都不一樣。 對(duì)研究和產(chǎn)品開發(fā)的不懈追求可以為公司帶來大量的創(chuàng)新產(chǎn)品。例如寶潔公司在進(jìn)入中國不久,就在廣州建立了黃埔技術(shù)中心,為洗衣產(chǎn)品和口腔護(hù)理產(chǎn)品提供技術(shù)支持。在黃埔技術(shù)中心,不僅有來自中國大學(xué)的優(yōu)秀畢業(yè)生,而且還有來自日本、菲律賓、印度以及美國和歐洲的科學(xué)家。這個(gè)多元化的團(tuán)隊(duì)對(duì)中國消費(fèi)者的需求具有深入的了解和研究,并使之與世界一流的技術(shù)結(jié)合,不斷創(chuàng)新和改進(jìn)碧浪、汰漬和潔士等品牌,為產(chǎn)品開發(fā)和公司總體業(yè)務(wù)發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。1998年4月,寶潔公司在北京清華園成立北京寶潔技術(shù)有限公司,成為寶潔公司在全球的第18所技術(shù)中心,它的目標(biāo)是成為支持寶潔公司在中國、亞洲其他地區(qū)、以及世界其他地區(qū)產(chǎn)品開發(fā)的一流技術(shù)中心。北京技術(shù)中心與中國各高等科研機(jī)構(gòu)、理工科及醫(yī)科大學(xué)建立緊密和卓有成效的策略伙伴聯(lián)系,分別向清華大學(xué)、北京大學(xué)和中國科學(xué)院提供贊助基金,開展各項(xiàng)教學(xué)、科研和合作項(xiàng)目。在北京技術(shù)中心里專門成立了“佳潔士”口腔研究院,支持中國的口腔保健研究。北京技術(shù)中心通過在全中國各高校招聘優(yōu)秀畢業(yè)生,對(duì)員工進(jìn)行在崗培訓(xùn),或送到國外進(jìn)行培訓(xùn),已經(jīng)建立起一支高效的科研隊(duì)伍。 創(chuàng)新是品牌的基礎(chǔ);品牌是創(chuàng)新的結(jié)晶。寶潔公司的多品牌戰(zhàn)略是牢固地建立在雄厚的技術(shù)創(chuàng)新力量和持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新成果的基礎(chǔ)上。因此,對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的大量投入在我們公司將一直持續(xù)下去。

我們的劣勢(shì)(weakness)

特理解顧客使用價(jià)值”的品牌理念下,以全新的多品牌模式征服了中國消費(fèi)者和日化企業(yè),但寶潔在前方進(jìn)行產(chǎn)品使用價(jià)值開發(fā)和消費(fèi)理念培育,競品則跟隨其后迎合寶潔喚起的新需求。換言之,寶潔創(chuàng)造了一個(gè)可供公共使用的品牌理念,而在此后日化行業(yè)不斷涌現(xiàn)出更為先進(jìn)的品牌理念模型時(shí),寶潔則表現(xiàn)出創(chuàng)新的乏力和單調(diào),相比之下,本土品牌反而時(shí)有超越。

機(jī)會(huì)(opportunity)

不斷完善的市場體制,和巨大的國內(nèi)國際市場。隨著高等教育的普及,在中國內(nèi)地可以設(shè)立更多的研究與生產(chǎn)機(jī)構(gòu),能夠同中國各高等科研機(jī)構(gòu)、理工科及醫(yī)科大學(xué)等等建立緊密和卓有成效的策略伙伴聯(lián)系,開展各項(xiàng)教學(xué)、科研和合作項(xiàng)目,在全中國各高校招聘優(yōu)秀畢業(yè)生,對(duì)員工進(jìn)行在崗培訓(xùn),或送到國外進(jìn)行培訓(xùn),已經(jīng)建立起一支高效的科研隊(duì)伍。創(chuàng)新是品牌的基礎(chǔ);品牌是創(chuàng)新的結(jié)晶。我們公司的多品牌戰(zhàn)略將會(huì)是牢固地建立在雄厚的技術(shù)創(chuàng)新力量和持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新成果的基礎(chǔ)上。

挑戰(zhàn)(threat)

競爭對(duì)手的模仿,以及更多本土品牌的興起是對(duì)我們公司的更大挑戰(zhàn)。隨著中國進(jìn)一步的對(duì)外開放以及加入wto,中國市場成為群雄角逐的地方。

產(chǎn)品的市場份額:

在發(fā)展初期,搶占國內(nèi)市場,以品牌戰(zhàn)略贏得優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大國內(nèi)市場份額,后期,再進(jìn)入國際市場。

一、 公司現(xiàn)狀與環(huán)境分析

1.公司目前發(fā)展情況:

本公司模擬的是美國蘋果公司。蘋果股份有限公司,簡稱蘋果公司,英文名apple, inc.(nasdaq: 公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案范文pl) (lse:acp).總部位于美國加利福尼亞的庫比提諾,核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品,目前全球電腦市場占有率為3.8%。最知名的產(chǎn)品是其出品的apple ii、macintosh電腦、ipod數(shù)位音樂播放器和itunes音樂商店,它在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。

2、公司外部環(huán)境分析:

3、公司內(nèi)部環(huán)境分析:

代理商2個(gè)。國內(nèi)銷售人員5個(gè),歐美銷售人員5個(gè),東南亞銷售人員5個(gè)

二、發(fā)展目標(biāo)

1、總體目標(biāo): 我們公司將以蘋果公司為榜樣,我們的公司將會(huì)是一個(gè)功能全面且完整的公司,自行運(yùn)作生產(chǎn)、市場、銷售、物流、研發(fā)及人力資源。作為一家股份制公司,我們將對(duì)我們的股東負(fù)責(zé);作為一家新公司,我們會(huì)承擔(dān)交稅的義務(wù),遵紀(jì)守法。我們最終會(huì)發(fā)展成為一個(gè)運(yùn)營穩(wěn)健、信譽(yù)度高、且獲得可觀利潤的高端品牌公司。

2.目標(biāo)體系

(1)財(cái)務(wù):

基于我們的產(chǎn)品特點(diǎn),我們將慎重規(guī)劃我們的資

本結(jié)構(gòu)。在高端品牌市場中,我們必須搶占先機(jī),這將需要大量的產(chǎn)品升級(jí)、研發(fā)投入,同時(shí),在公司最為關(guān)鍵的成長期,我們又必須適時(shí)擴(kuò)大公司規(guī)模,那么我們將慎重決策并采取一種敢冒風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度來調(diào)整資金流動(dòng)比率,以及其他重要財(cái)務(wù)指標(biāo),以期以比較健康的負(fù)債率從營業(yè)中獲得可觀的利潤。

(2)規(guī)模:

由于高端產(chǎn)品的特性,再加之這一時(shí)期資金力量、固定資產(chǎn)有限,初期我們將以產(chǎn)品升級(jí)以及新產(chǎn)品研發(fā)為重點(diǎn),公司規(guī)??赡苤皇蔷S持以及適當(dāng)?shù)臄U(kuò)張,待上市后將進(jìn)行大量融資活動(dòng),以期針對(duì)每一種產(chǎn)品的發(fā)展階段合理配置公司有限的資源,使各種資源的利用率達(dá)到最大。

(3)區(qū)域:

我們的產(chǎn)品主要有三大市場,國內(nèi)、歐美、和東南亞。期間我們也會(huì)根據(jù)不同產(chǎn)品的特性重新選擇主要市場,并進(jìn)行合理取舍,以期達(dá)到公司利潤最大化。

(4)質(zhì)量:

我們的產(chǎn)品必須以一個(gè)優(yōu)質(zhì)、高端的形象呈現(xiàn)給消費(fèi)者,走在科技的前沿,穩(wěn)把質(zhì)量關(guān)將是我們?nèi)w員工的最大動(dòng)力。

(5)品牌:

我們將在三大市場根據(jù)不同產(chǎn)品的需求特點(diǎn),適時(shí)調(diào)整品牌戰(zhàn)略,樹立一個(gè)誠信、優(yōu)質(zhì)的高端品牌形象。

(三)發(fā)展重點(diǎn)

1、企業(yè)總體戰(zhàn)略:走高質(zhì)高端路線,以產(chǎn)品良好的質(zhì)量來獲取市場。

2、業(yè)務(wù)發(fā)展重心:

核心業(yè)務(wù):普通產(chǎn)品升級(jí)

重點(diǎn)業(yè)務(wù):保證產(chǎn)品質(zhì)量,同時(shí)研發(fā)新產(chǎn)品

一般業(yè)務(wù):普通產(chǎn)品的大規(guī)模高質(zhì)量的生產(chǎn)來爭奪市場份額;

3、業(yè)務(wù)策略:

退出戰(zhàn)略:保守普通產(chǎn)品生產(chǎn)和升級(jí),停止研發(fā)新產(chǎn)品

4、各職能戰(zhàn)略:

市場與銷售:認(rèn)真研究國內(nèi)國外市場以及產(chǎn)品的銷量預(yù)測(cè)。合理雇傭技術(shù)人員。建立強(qiáng)大的市場代理商,同時(shí)確保代理商不流失。加強(qiáng)廣告投入,擴(kuò)大消費(fèi)者范圍,提高市場的影響力。

人力資源管理:根據(jù)公司生產(chǎn)能力以及發(fā)展前景,合理招聘技術(shù)人員,確保公司生產(chǎn)運(yùn)營正常。招聘銷售人員,根據(jù)市場銷量預(yù)測(cè)來建立銷售人員、代理商激勵(lì)機(jī)制,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場。

(四)主要保障措施

1財(cái)務(wù)保障

由于我們高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展模式與傳統(tǒng)企業(yè)有很大區(qū)別,導(dǎo)致財(cái)務(wù)保障體系也有很大不同,而大部分企業(yè)并沒有意識(shí)到這一點(diǎn),從而忽視加強(qiáng)財(cái)務(wù)保障體系對(duì)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造能力的提高的效用。以高新技術(shù)企業(yè)為研究對(duì)象,著重剖析高新技術(shù)企業(yè)財(cái)務(wù)保障體系存在的問題,以及應(yīng)如何結(jié)合自身特點(diǎn)建立和完善財(cái)務(wù)保障體系及增強(qiáng)成本、風(fēng)險(xiǎn)等控制體系,以促進(jìn)企業(yè)價(jià)值的增加。

2人力資源保障

計(jì)算出最優(yōu)的工資加成數(shù)據(jù)。從而留住最多人才。以達(dá)到操作研發(fā)的最優(yōu)匹配數(shù)據(jù)。

3信息化保障

搜集競爭對(duì)手的資料,分析其成功以及失敗原因,從而采用在自身企業(yè)建設(shè)和管理上。

4企業(yè)文化建設(shè)

提高企業(yè)品牌知名度。從而加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率,以奠基企業(yè)文化。

5風(fēng)險(xiǎn)體系建設(shè)

1、風(fēng)險(xiǎn)管理診斷。

2、多層級(jí)風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略與建設(shè)規(guī)劃。

3、風(fēng)險(xiǎn)管理組織體系設(shè)計(jì)。

4、風(fēng)險(xiǎn)管理流程與制度設(shè)計(jì)。。

5、風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)與文化建設(shè)。

6預(yù)算體系建設(shè)

第一步明確戰(zhàn)略,可以說做績效考核體系

第二步分解重點(diǎn)工作,用平衡計(jì)分卡的方法從財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部運(yùn)營、學(xué)習(xí)與成長四個(gè)維度進(jìn)行重點(diǎn)工作的分解,平衡計(jì)分卡的四個(gè)維度是有其內(nèi)在邏輯關(guān)系的。

第四步繪制戰(zhàn)略地圖,戰(zhàn)略地圖繪制的思路就是用價(jià)值樹的分解方法采用層層剖析的方法,將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)按照從上到下依次是財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部運(yùn)營、學(xué)習(xí)與成長四個(gè)維度的邏輯關(guān)系進(jìn)行層層分解。 第五步將關(guān)鍵因素轉(zhuǎn)化為績效指標(biāo)。

第六步明確部門使命,考核指標(biāo)分解到部門的過程中,需要清晰的部門使命做指引。

第七步落實(shí)公司及各部門指標(biāo)。

第八步指標(biāo)要素設(shè)計(jì)

為了迅速把公司的產(chǎn)品推向全國,在同行業(yè)中為自己的產(chǎn)品確定明確的市場定位,同時(shí)加大加快公司品牌形象的推廣和傳播力度,產(chǎn)品營銷與公司整體形象宣傳形成合力,增強(qiáng)社會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品的信心。

一、 品牌形象的構(gòu)建

1、品牌形象體現(xiàn)公司的內(nèi)在本質(zhì)。

品牌形象是企業(yè)競爭的有效利器,是公司持續(xù)發(fā)展所需要的長期性系統(tǒng)工程。公司品牌的定位是有理念定位,用自己的具有鮮明特點(diǎn)的經(jīng)營理念、精神、宗旨和歷史業(yè)績作為品牌的定位訴求,體現(xiàn)公司的內(nèi)在本質(zhì)。

充分思考公司的內(nèi)在品質(zhì),公司的品牌定位要緊緊圍繞這一主題。

公司要以內(nèi)在本質(zhì)為基礎(chǔ)定位,確定統(tǒng)一、專用、指定的印刷字體,統(tǒng)一的媒體標(biāo)志。

2、只有目標(biāo)市場與公司定位結(jié)合起來,品牌建設(shè)才具有價(jià)值,并通過公司的執(zhí)行能力表現(xiàn)出來。

我們要思考以下幾個(gè)問題:

(1) 誰是公司產(chǎn)品的投資客戶;公司目前的產(chǎn)品能夠適應(yīng)目前客戶群的需求。

(2) 我們對(duì)現(xiàn)有或潛在客戶了解多少;

通過一張客戶調(diào)查表難以了解到全面、真實(shí)的客戶信息。我們要以顧問的角色出現(xiàn),通過面對(duì)面溝通、通過不斷地積累,更加深入地為我們的客戶做好服務(wù)。

我們對(duì)于潛在客戶的了解也不夠。要充分做好客戶分析。

(3) 我們對(duì)他們的產(chǎn)品需要與期望了解多少;

目前客戶也基本上是多年積累起來的老客戶,對(duì)公司的信任度高,穩(wěn)定性好??梢越栌眠@一點(diǎn)多宣傳公司產(chǎn)品的可靠性。

公司的客戶群多為高端人群,具有較高的生活品味和文化素養(yǎng),所以在產(chǎn)品的營銷上,要提高公司的營銷宣傳品層次,在營銷活動(dòng)上做出新意來。

(4) 我們營銷的產(chǎn)品能否滿足客戶的期望;

——目前來看,客戶對(duì)產(chǎn)品效益的期望較高。一,考慮同類型產(chǎn)品的水平和匹配度;二,考慮對(duì)不同客戶設(shè)定不同標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品;四,考慮產(chǎn)品宣傳上設(shè)定產(chǎn)品系列。

(5) 未來客戶可能還會(huì)發(fā)生什么變化;

——我們未來的客戶,需求是不斷提高的。今后產(chǎn)品將逐步真正地體現(xiàn)創(chuàng)新理念。

從現(xiàn)在開始,我們就應(yīng)該有意識(shí)地挖掘這類客戶,同時(shí)在運(yùn)作能力、管理能力上提高自身水平。

(6) 我們與合作者、競爭對(duì)手的關(guān)系的認(rèn)識(shí);

——我們可以通過同業(yè)和上下游,按照市場原則建立緊密或半緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,通過多種合作方式,借船出海,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),形成合力,達(dá)到事半功倍的效果。

我們需要專人持續(xù)地收集市場動(dòng)態(tài),了解我們的競爭對(duì)手,通過加強(qiáng)與協(xié)會(huì)的溝通,了解我們?cè)谛袠I(yè)中的排名,了解其他優(yōu)秀公司的先進(jìn)作法。

(7) 我們能否洞察到未來營銷環(huán)境的變化。

——公司的市場營銷部就是公司對(duì)市場變化的觸角,市場營銷部的市場化程度越高,公司取得的市場信息越充分,從而傳導(dǎo)到公司的產(chǎn)品上,要求產(chǎn)品的設(shè)計(jì)更加符合市場需求。

同時(shí),公司也要考慮營銷環(huán)境的競爭日益激烈,公司必須做好充分的準(zhǔn)備。一要保證自己的客戶資源不遺失,二要保證自己的營銷經(jīng)理不被其他公司挖走。所以,公司要充分利用目前其他公司未完全進(jìn)入的期間,推動(dòng)營銷人員走向市場,并不斷完善營銷激勵(lì)機(jī)制。

3、品牌建設(shè)的八個(gè)重點(diǎn):

(1)產(chǎn)品領(lǐng)先——產(chǎn)品在市場中受到歡迎。

(2)交易方便——投入產(chǎn)品的資金劃撥方便、取得方便。

(3)質(zhì)量穩(wěn)定——產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制好,效果好。

(4)減少成本——產(chǎn)品成本低。

(5)保持與顧客溝通——及時(shí)獲取客戶需求和對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)可度。

(6)適應(yīng)環(huán)境變化——產(chǎn)品能隨著市場需求的變化及時(shí)變換產(chǎn)品模式和運(yùn)作方向。

(7)組織再造——要求公司隨著市場變化,營銷實(shí)力的增強(qiáng),不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),以保證整體運(yùn)作流程的通暢和高效。

(8)塑造市場——公司有能力開辟創(chuàng)新類的產(chǎn)品,引導(dǎo)投資理念和投資方向。

*公司于一九九x年成立。當(dāng)時(shí),國家正在實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變,對(duì)私營企業(yè)的政策開始放寬,各種機(jī)會(huì)隨之涌現(xiàn)。創(chuàng)始人憑借自己的膽識(shí)與眼光,適時(shí)切入速食面市場,經(jīng)過六七年的打拼,積累了一定的原始資本。

隨著一線品牌產(chǎn)能的擴(kuò)大、銷量的增加和眾多二線品牌后來者的進(jìn)入,速食面市場逐漸飽和,*企業(yè)掌門人及時(shí)調(diào)整經(jīng)營方向,從一九九六年起即轉(zhuǎn)做飲料的生產(chǎn)與銷售,經(jīng)歷了飲料市場從果汁到即飲茶再到乳飲料、功能飲料等轉(zhuǎn)變的幾次興起與高潮;在此期間,為緩解飲料銷售淡旺季對(duì)企業(yè)內(nèi)部的壓力,有效利用企業(yè)各項(xiàng)資源,從一九九八年起,公司又開始了調(diào)味品的生產(chǎn)與銷售:經(jīng)過這八年多的奮斗,公司的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大,技術(shù)開發(fā)能力不斷增強(qiáng),經(jīng)營管理水平不斷提高,市場反應(yīng)速度也在不斷加快——企業(yè)整體競爭力和品牌影響力均獲取了長足的發(fā)展。當(dāng)然,隨著市場競爭激烈程度的加劇,近兩年企業(yè)的總體產(chǎn)值與銷量進(jìn)展速度均在減緩,而利潤卻在下降。

特別需要指出的是,從二零零x年起,*公司實(shí)行全質(zhì)化管理,倡導(dǎo)“全員參與,全力以赴,全面推行”的運(yùn)作方針,不斷加強(qiáng)企業(yè)軟硬件建設(shè),順利通過了iso9001:20xx國際質(zhì)量體系認(rèn)證、qs食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入認(rèn)證、haccp危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)國際認(rèn)證以及出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊(cè)認(rèn)證,為*公司參與國內(nèi)乃至國際市場競爭增添了一支支有力的武器!

從二零零x年起,順應(yīng)“決勝終端”、“深度分銷”和“渠道扁平化”等飲料市場發(fā)展趨勢(shì)的要求,*公司即開始進(jìn)行營銷渠道的轉(zhuǎn)換與升級(jí)。首先,全線開通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個(gè)中國的各大分店,開通了世界第二大零售商——家樂福在華南與西南區(qū)共計(jì)十多家分店,并隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢(shì);隨后,萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場也陸續(xù)開通,廣東省終端網(wǎng)絡(luò)已基本健全,并逐步把由此總結(jié)出的完整終端運(yùn)作模式推向全國——為打響品牌之戰(zhàn)開了好頭,起了好步!

十年多了,風(fēng)雨兼程,*公司還能夠生存——據(jù)統(tǒng)計(jì),中國企業(yè),能夠生存五年的,100家中不到10家——并積淀了巨大的發(fā)展?jié)摿?,?shí)屬不易!

十年多了,歷經(jīng)滄桑,*公司依然在市場的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個(gè)品牌——并潛伏著許多的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),實(shí)堪惋惜!

二、swot 分 析

(一)環(huán)境中的機(jī)遇(opportunity)

1、 改革開放不斷深化的中國,國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長。國家加速西部大開發(fā)的步伐,使經(jīng)濟(jì)發(fā)展更趨平衡,這給國內(nèi)眾多企業(yè)帶來了新的機(jī)遇。

2、食品飲料行業(yè)里,國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè),特別是第一梯隊(duì)以下的中小企業(yè),經(jīng)營管理水平普遍偏低,大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀念及品牌意識(shí),國內(nèi)食品行業(yè)“名牌”空間較大,要抓住這一契機(jī),在今后的工作中,把品牌意識(shí)放在首位,著力塑造品牌,“早意識(shí),早著手”,前期塑造品牌的投資,將比“品牌大戰(zhàn)”來臨后要少得多,也將會(huì)收到事半功倍的效果。

3、國內(nèi)食品飲料行業(yè),大部分廠家生產(chǎn)設(shè)備落后,技術(shù)含量較低,*公司可憑借其設(shè)備優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)等與之抗衡,并找出產(chǎn)品市場切入點(diǎn),在優(yōu)勢(shì)市場超過對(duì)手。

4、從目前的產(chǎn)品看:奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調(diào)味品系列等,包裝設(shè)計(jì)具一定水準(zhǔn),質(zhì)量尚可,價(jià)格較為合理,各種規(guī)格齊全,適合不同階層的人士消費(fèi),有著巨大的市場空間。

三、發(fā) 展 戰(zhàn) 略

(一)可供選擇的戰(zhàn)略分析:

1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

該戰(zhàn)略的重點(diǎn)是通過對(duì)總成本的控制來維護(hù)產(chǎn)品相對(duì)較低的成本以獲得競爭力,即要求企業(yè)在成本控制方面有相對(duì)優(yōu)勢(shì),如原材料與包裝物的采購控制管理、生產(chǎn)過程的成本管理、人力資源管理、設(shè)備管理等。該戰(zhàn)略適合*公司目前的核算體系及經(jīng)營方式。

2、集中化戰(zhàn)略

許多成功的中小企業(yè)往往采取這一戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是為了避免同實(shí)力雄厚的大公司作正面沖突,往往集中精力于某一市場。這方面前期做得比較好,目前,我們?nèi)孕璨扇〈藨?zhàn)略,不能廣種薄收。

3、差異化戰(zhàn)略

大多數(shù)成功的大企業(yè)均采取這一戰(zhàn)略,對(duì)于目前來說,也是較好的選擇。差異化是指企業(yè)通過獲得差別于同類競爭性產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”來謀求產(chǎn)品的持久競爭力。正如前文威脅分析所言,食品飲料產(chǎn)品“硬件”本身很難獲得差異化,我們只能在經(jīng)營策略上創(chuàng)造出更大的差異化,如利用品牌形象與知名度,創(chuàng)造出消費(fèi)者的品牌偏好(盡管產(chǎn)品是一樣的)。個(gè)性鮮明的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、新穎獨(dú)特的促銷手段、專利化的個(gè)性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發(fā)展戰(zhàn)略等。

4、適應(yīng)性戰(zhàn)略

隨著市場環(huán)境的變化,不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營方向與目

標(biāo),而非刻意選擇上述三種的某一種,或者稱之為“沒

有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”。這也是*公司目前的最佳選擇。

*公司整體上沒有優(yōu)勢(shì),局部上卻會(huì)有優(yōu)勢(shì)——或某個(gè)環(huán)節(jié),或某個(gè)方面,或某個(gè)區(qū)域,或某個(gè)時(shí)期,哪怕是單個(gè)的個(gè)體有優(yōu)勢(shì),也要以其為中心,迅速孵化出單個(gè)的整體——借此打造局部核心競爭力,進(jìn)而帶動(dòng)企業(yè)整體競爭力。

(二)總體發(fā)展戰(zhàn)略確立

1、實(shí)行“八化”管理,打造起飛平臺(tái)。 “八化”是指:作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、流程表單化、管理數(shù)據(jù)化、人才專業(yè)化、營銷陣地化、形象社會(huì)化、團(tuán)隊(duì)人性化、行動(dòng)軍事化。

2、利用品牌優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)等無形資產(chǎn)廣泛尋求行業(yè)內(nèi)的橫向聯(lián)合,利用有限的資金在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模與品種范圍,鞏固并不斷提高“”在行業(yè)內(nèi)的地位。

3、轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營理念,把經(jīng)營目標(biāo)從追求短期利潤最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樽非箝L遠(yuǎn)資產(chǎn)增值(包括無形資產(chǎn))的最大化,以此贏得企業(yè)經(jīng)營的所有相關(guān)群體,如經(jīng)銷商、消費(fèi)者、員工及其它社群組織等的全面支持,把促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的手段從“經(jīng)銷獲利”為主轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)新獲利”為主,包括戰(zhàn)略管理、技術(shù)、產(chǎn)品、營銷等的全方位創(chuàng)新。

四、發(fā)展路線

綜合以上swot分析與發(fā)展戰(zhàn)略陳述,*公司中短期發(fā)展總路線可以歸納為:準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)向,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局,適時(shí)推出適銷產(chǎn)品,配以靈活多樣,精美新穎的包裝;重視行銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理,走多渠道行銷路線,并配合一定的經(jīng)銷優(yōu)惠、終端促銷與品牌形象展示;有效控制產(chǎn)品質(zhì)量,合理規(guī)劃行銷費(fèi)用,適當(dāng)強(qiáng)化成本優(yōu)勢(shì)——使*公司始終以靈活而穩(wěn)健的姿態(tài),從勝利走向勝利,從輝煌走向輝煌!

什邡規(guī)劃方案定制公司地址篇三

(一)公司董事和高級(jí)管理人員應(yīng)當(dāng)樹立戰(zhàn)略意識(shí)和戰(zhàn)略思維,采取教育培訓(xùn)等有效措施將發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃傳遞到公司內(nèi)部各個(gè)管理層級(jí)和全體員工。

(二)公司應(yīng)積極培育有利于經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施的公司文化,建立支持經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施的組織架構(gòu)、人力資源管理制度和信息系統(tǒng)。

戰(zhàn)略分解行動(dòng)

公司經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃,結(jié)合戰(zhàn)略期間時(shí)間進(jìn)度安排,制定階段性經(jīng)營目標(biāo)、年度經(jīng)營計(jì)劃,建立全面預(yù)算管理體系,確保經(jīng)營戰(zhàn)略分解、落實(shí)到產(chǎn)銷水平、資產(chǎn)規(guī)模、利潤增長幅度、投資回報(bào)要求、技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)、人才建設(shè)、體系建設(shè)、企業(yè)文化、社會(huì)責(zé)任等各個(gè)方面。

年度行動(dòng)計(jì)劃

年度經(jīng)營計(jì)劃是本公司適宜的戰(zhàn)略分解舉措,應(yīng)按照下列基本過程實(shí)施:

(一)銷售預(yù)測(cè):每年10月20日前,營銷部門應(yīng)根據(jù)第四季度合同和訂單情況,預(yù)測(cè)當(dāng)年和次年全年的產(chǎn)品銷售量、銷售收入,提出《市場銷售預(yù)測(cè)和目標(biāo)計(jì)劃》草案。

(二)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):財(cái)務(wù)中心根據(jù)營銷部門的預(yù)測(cè),測(cè)算當(dāng)年公司銷售收入、成本和利潤,并預(yù)先列出各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),提出當(dāng)年《年度關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)報(bào)告》。

(三)營銷計(jì)劃:營銷部門確定次年全年的銷售目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵措施和所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用、人力編制和人工成本等資源需求,提出《市場營銷年度行動(dòng)計(jì)劃和績效管理辦法》草案(不含績效管理部分)。

(四)研發(fā)計(jì)劃:研發(fā)部門根據(jù)銷售需求和市場情報(bào),確定研發(fā)產(chǎn)品線、關(guān)鍵措施、所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用、人力配置和人工成本等資源需求。

深圳市永隆行汽車服務(wù)有限公司(以下簡稱“永隆行”)創(chuàng)辦于1997年,歷時(shí)十余年的發(fā)展從一家小作坊式企業(yè)發(fā)展成為深圳汽車維修服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)先者,目前永隆行在深圳市龍崗區(qū)、東莞市等地?fù)碛?家大型連鎖分店,占地面積超過16000平米,員工人數(shù)約350人。公司擁有高級(jí)技師10余人,中級(jí)技師30余人,各項(xiàng)專業(yè)設(shè)備數(shù)百件,公司目前有寶馬、奔馳原廠檢測(cè)電腦、剎車系統(tǒng)檢測(cè)儀、美國鷹眼紅外線四輪定位儀等行業(yè)前端設(shè)備。公司主要從事汽車維修、汽車保養(yǎng)、汽車裝飾裝潢、汽車精品銷售、汽車鈑金噴漆、汽車美容、代理保險(xiǎn)等業(yè)務(wù),目前在深圳乃至全國汽車后服務(wù)市場行業(yè)中已占有一席之地。

中國的私家車擁有量正在逐年攀升,計(jì)劃于2011年超過4000萬輛,超過日本成為世界上第二大私家車擁有國,預(yù)計(jì)于2015年達(dá)到8000萬輛,屆時(shí)可超過美國,成為世界上第一大汽車擁有國。目前汽車后服務(wù)市場發(fā)展前景廣闊,但行業(yè)內(nèi)極不規(guī)范,劣質(zhì)配件、暴利產(chǎn)品等因素讓客戶產(chǎn)生畏懼。永隆行十余年來始終堅(jiān)持“以客戶為本”的經(jīng)營服務(wù)理念,目前在龍崗區(qū)已扎穩(wěn)腳跟,所有客戶對(duì)“永隆行”品牌的認(rèn)知度及依賴度已非常深刻。

2009年,國內(nèi)唯一一家汽車后服務(wù)市場行業(yè)上市公司(股票代碼:h00360)新焦點(diǎn)集團(tuán)看中永隆行在深圳乃至華南地區(qū)的市場潛力,收購永隆行51%的股份,自此,永隆行步入快速發(fā)展的道路。

一、 戰(zhàn)略管理過程

為了更好地制定和評(píng)審的公司戰(zhàn)略,永隆行成立了戰(zhàn)略委員會(huì),由公司董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及各部門高層領(lǐng)導(dǎo)組成,主要負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略的組織制定、定期評(píng)審、控制與調(diào)整。公司董事會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)公司戰(zhàn)略的最終審核、批準(zhǔn)。

公司戰(zhàn)略制定和管理的常設(shè)機(jī)構(gòu)是運(yùn)營管理部。運(yùn)營管理部主要負(fù)責(zé)日常的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略展開和戰(zhàn)略控制過程,并定期向戰(zhàn)略委員會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略執(zhí)行情況的匯報(bào)。

(一) 戰(zhàn)略分析

1、戰(zhàn)略分析:總經(jīng)辦負(fù)責(zé)全面系統(tǒng)收集宏觀政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場和競爭對(duì)手等外部信息數(shù)據(jù);各職能部門收集內(nèi)部產(chǎn)品開發(fā)、原材料采購、生產(chǎn)過程、營銷服務(wù)等信息數(shù)據(jù),這些內(nèi)、外部信息匯總到總經(jīng)辦??偨?jīng)辦對(duì)信息的分析包括公司外部環(huán)境分析、內(nèi)部條件分析和現(xiàn)行戰(zhàn)略分析三部分。

2、外部環(huán)境分析:公司運(yùn)用pest、波特五力分析等方法對(duì)國家政治、經(jīng)濟(jì)、文化和技術(shù),行業(yè)、競爭對(duì)手和標(biāo)桿企業(yè),市場和顧客等方面的信息進(jìn)行分析,識(shí)別出外部獲得的機(jī)會(huì)(o)和面臨的威脅(t)。

3、內(nèi)部條件分析:公司運(yùn)用 ksf(關(guān)鍵成功要素)等方法,對(duì)公司使命、愿景和戰(zhàn)略運(yùn)行效果,財(cái)力、物力、人力、產(chǎn)品、技術(shù)等有形資源和無形資源利用狀況,企業(yè)文化和組織結(jié)構(gòu),價(jià)值鏈和競爭能力等方面的信息進(jìn)行充分分析,識(shí)別出內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)(s)和存在的劣勢(shì)(w)。

4、現(xiàn)行戰(zhàn)略分析:公司根據(jù)現(xiàn)行戰(zhàn)略實(shí)施效果和內(nèi)、外部環(huán)境分析結(jié)果,對(duì)現(xiàn)行戰(zhàn)略的適用性進(jìn)行分析和評(píng)估。

表1 戰(zhàn)略規(guī)劃關(guān)鍵過程

(二) 戰(zhàn)略制定

總經(jīng)辦在戰(zhàn)略分析基礎(chǔ)上進(jìn)行全面、系統(tǒng)研究分析,評(píng)審公司的愿景和使命、價(jià)值觀與文化及五年的戰(zhàn)略目標(biāo),初步擬定戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略大綱,依據(jù)戰(zhàn)略分析結(jié)果及公司戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)略大綱,擬定多個(gè)可供選擇的戰(zhàn)略方案,然后提交給戰(zhàn)略委員會(huì)進(jìn)行評(píng)審。戰(zhàn)略委員會(huì)負(fù)責(zé)人(總經(jīng)理)組織成員召開公司“發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)”,結(jié)合頭腦風(fēng)暴法,對(duì)總經(jīng)辦擬定的戰(zhàn)略方案進(jìn)行決策分析,并經(jīng)過有關(guān)專家咨詢論證和各職能部門充分討論,最后決定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方案。

力創(chuàng)的戰(zhàn)略策劃分為長、中、短期各層次的時(shí)間區(qū)間:

1、短期戰(zhàn)略:周期為一年,與我國按“年度”進(jìn)行財(cái)務(wù)核算的傳統(tǒng)習(xí)俗相吻合。主要為了應(yīng)對(duì)市場快速變化的挑戰(zhàn)而策劃制定。通過每年滾動(dòng)修訂,有效地把公司中、長期戰(zhàn)略與日常業(yè)務(wù)工作結(jié)合起來,保障公司年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和整體戰(zhàn)略獲得成功。

2、中期戰(zhàn)略:周期為二至三年,主要為了應(yīng)對(duì)行業(yè)競爭的挑戰(zhàn)而策劃制定。每年滾動(dòng)調(diào)整,有利于公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和組織機(jī)構(gòu)的適應(yīng)性調(diào)整;建立高效運(yùn)作機(jī)制,引導(dǎo)公司長期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

3、長期戰(zhàn)略:周期為四至五年,主要為了應(yīng)對(duì)國內(nèi)外宏觀環(huán)境變化的挑戰(zhàn)而策劃制訂。每年滾動(dòng)調(diào)整,更好地引導(dǎo)公司未來發(fā)展方向,保證用五年時(shí)間學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè),把公司打造成為國內(nèi)領(lǐng)先的民族品牌企業(yè)。

一、中小企業(yè)人力資源規(guī)劃實(shí)施效果不盡理想的原因:

1.對(duì)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的認(rèn)識(shí)不全面

做好人力資源管理有三部曲:明確戰(zhàn)略規(guī)劃——人力資源規(guī)劃——人力資源管理體系與具體的執(zhí)行計(jì)劃。企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)決定了人力資源規(guī)劃的內(nèi)容,而這些內(nèi)容又為建立人力資源管理體系、制定具體的人員補(bǔ)充計(jì)劃、人員使用計(jì)劃、人員接替與晉升計(jì)劃、教育培訓(xùn)計(jì)劃、評(píng)估與激勵(lì)計(jì)劃、勞動(dòng)關(guān)系計(jì)劃、退休解聘計(jì)劃等等提供了方向指引和依據(jù)。廣義上的人力資源規(guī)劃包含了所有這些具體內(nèi)容,而決不僅僅“只是些招聘、薪酬之類的內(nèi)容,有時(shí)再加點(diǎn)培訓(xùn)方面的東西”。

2.公司戰(zhàn)略目標(biāo)不明確

人力資源部門必須結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施予以人力資源的支持和保證。在人力資源開發(fā)與管理活動(dòng)中,應(yīng)以戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā),以戰(zhàn)略為指導(dǎo),確保人力資源政策的正確性與有效性。因此,人力資源規(guī)劃的前提是企業(yè)發(fā)展與企業(yè)戰(zhàn)略首先要明晰,而后才能分解到人力資源方面,隨后才會(huì)有人員需求計(jì)劃、招聘計(jì)劃、薪資福利計(jì)劃等與之相配套。而中小企業(yè)一般缺乏較明確的發(fā)展戰(zhàn)略,尤其在快速擴(kuò)張階段,往往涉足于不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,其中不乏許多新興產(chǎn)業(yè)。而這些新興產(chǎn)業(yè)在研發(fā)、營銷、管理、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)沒有成熟的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,尤其是一些新開拓的項(xiàng)目,定崗定編工作不象傳統(tǒng)業(yè)務(wù)那么成熟。因此在人力資源管理方面也不可能有明確的規(guī)劃,只能是走一步,看一步。

3.中小企業(yè)外部環(huán)境變化太快,不易進(jìn)行人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃

市場發(fā)展變化速度很快,而行業(yè)盡管隨市場變化而作規(guī)劃,到年終目標(biāo)達(dá)成率也不過20% -30%。如某it公司是聯(lián)想在某區(qū)域的大代理商之一。在年初,該公司的人力資源部根據(jù)公司的年度發(fā)展戰(zhàn)略制定出了本年度公司的人力資源規(guī)劃。但是在新的一年開始不到三個(gè)月的時(shí)間里,聯(lián)想集團(tuán)自身的戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化。于是作為供應(yīng)鏈上的一個(gè)環(huán)節(jié),該it公司也必須隨之調(diào)整整個(gè)公司的人力資源規(guī)劃,根據(jù)要求重新進(jìn)行公司的人員設(shè)置與編制,重新制定與之相關(guān)的一系列培訓(xùn)計(jì)劃等。事實(shí)上,企業(yè)外部的政治、經(jīng)濟(jì)、法律、技術(shù)、文化等一系列因素一直處于動(dòng)態(tài)的變化中,相應(yīng)地就會(huì)引起企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略目標(biāo)不斷地變化,從而又會(huì)導(dǎo)致人力資源規(guī)劃隨之變化。

4.缺乏人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的專門技術(shù)與人才

人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃是組織可持續(xù)發(fā)展的保障,其重要性對(duì)于尋求發(fā)展壯大的中小企業(yè)尤為突出。而能否制定并有效實(shí)施人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃并不取決于公司規(guī)模的大小,最關(guān)鍵的是依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營管理特點(diǎn)制定出適合的政策。本文通過對(duì)中小企業(yè)在人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究,找出中小企業(yè)隨著企業(yè)的進(jìn)一步經(jīng)營發(fā)展在人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃方面的出路。

二、目前人力資源管理面臨的兩大挑戰(zhàn)

(一)社會(huì)經(jīng)濟(jì)變化

(二)企業(yè)管理變化

1、企業(yè)生存基礎(chǔ)的變化,2、企業(yè)發(fā)展源泉的變化,3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的變化,4、企業(yè)組織形態(tài)的變化,5、企業(yè)活動(dòng)內(nèi)容的變化。

三、人力資源發(fā)展的三個(gè)新動(dòng)向

1、中高級(jí)人才跳槽頻繁

在對(duì)150名首席執(zhí)行官和企業(yè)高層管理人員調(diào)查問卷中,只有12%的人堅(jiān)定認(rèn)為不會(huì)離開公司,有54%的人聲稱自己在兩年內(nèi)很可能或可能離開公司。本次調(diào)查的董事長和董事長兼ceo以及總裁分別占31%、27%、23%,企業(yè)以國企和股份制企業(yè)為主,大約占63%,行業(yè)以高科技和金融行業(yè)為主,大約占71%。

2、七成人更看重“精神薪資”

職業(yè)顧問認(rèn)為,“精神薪資”說明人才希望被雇主認(rèn)同,與后者一起成長、發(fā)展。除了提供物質(zhì)外,企業(yè)的“精神薪資”能真正實(shí)現(xiàn)人才的增值,這種成就感不是單純的薪資福利就能滿足的。

3、員工的壓力管理和健康管理日趨重要

后sars時(shí)代,企業(yè)和個(gè)人重新審視健康觀,員工健康作為企業(yè)創(chuàng)富資本被日漸重視。企業(yè)若設(shè)置相應(yīng)健康服務(wù)部門和機(jī)構(gòu)將導(dǎo)致成本增加,機(jī)構(gòu)腫大。上海春蕊健康咨詢服務(wù)有限公司借鑒國外健康管理經(jīng)驗(yàn),在原有企業(yè)員工健康體檢的基礎(chǔ)上,增設(shè)了為員工提供健康協(xié)助、疫苗注射、心理輔導(dǎo)的專業(yè)機(jī)構(gòu),無疑為企業(yè)提供了一個(gè)簡便的解決之道。

四、人力資源發(fā)展十大趨勢(shì)

1. 策略導(dǎo)向型的人力資源規(guī)劃成為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃不可分割的組成部分。

越來越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到,如果一個(gè)企業(yè)要想獲得或保持競爭優(yōu)勢(shì)的話,唯有將長期性的人力資源規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃緊密結(jié)合。因?yàn)槿司哂腥诵?,也擁有人?quán),不能象機(jī)器設(shè)備一樣招之即來,揮之即去。

2. 人力資源管理狀況將成為識(shí)別 企業(yè)實(shí)力和優(yōu)劣的重要指標(biāo)。

在美國,有些機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)做各種各樣的排名,如《幸?!冯s志每年評(píng)選出美國適合人們工作的企業(yè)等等。評(píng)選這些企業(yè)的主要根據(jù)往往就是這些企業(yè)的人力資源活動(dòng),所選參數(shù)通常為:工作場所、員工待遇、企業(yè)所有權(quán)等。

3.人力資源管理人員將是具備人力資源專業(yè)知識(shí)和經(jīng)營管理知識(shí)的通才,人力資源經(jīng)理職位將成為通向ceo的重要途徑。生產(chǎn)流程的重新設(shè)計(jì)、組織結(jié)構(gòu)的重新調(diào)整、管理與評(píng)估系統(tǒng)的重新建立、企業(yè)價(jià)值觀的重新樹立等等,企業(yè)的這些活動(dòng)不僅與職能部門管理人員有關(guān),和人力資源管理也息息相關(guān),有的本身就是人力資源管理問題。因此,人力資源管理人員必須了解企業(yè)的財(cái)務(wù)、經(jīng)營原理、核心技術(shù)等基本知識(shí)。正因如此,越來越多的高層人力資源主管將問鼎ceo職位。

4.“以人為本”的業(yè)績輔導(dǎo)流程管理方式成為主流。

該流程的首要要素是開創(chuàng)一種積極的協(xié)調(diào)關(guān)系,然后它要求人力資源經(jīng)理人對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)、職業(yè)輔導(dǎo)、直面業(yè)績,并培養(yǎng)員工的自尊,充分釋放員工的潛能,最后,該流程建立各種獎(jiǎng)勵(lì)策略,以激勵(lì)員工增加其責(zé)任感并取得成果。

5. 企業(yè)人力資源呈多元化與彈性化。

多元化:21世紀(jì)的企業(yè)人力資源服務(wù)即可以外包,也可以向外提供,而不再局限于企業(yè)內(nèi)部。例如,利用獵頭公司協(xié)助企業(yè)實(shí)施招募人力的功能,借助社會(huì)上專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或管理顧問機(jī)構(gòu)為企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn),并提供更廣泛的交流機(jī)會(huì)。彈性化:突破傳統(tǒng)的工時(shí)制度,針對(duì)技術(shù)研發(fā)人員工作的獨(dú)特性,采取彈性工作時(shí)間與工作分享等措施,允許他們自行調(diào)整工作時(shí)間,以此吸引人才和激發(fā)工作熱情。

6. 人力資源管理新職能--營造企業(yè)與員工共同成長的組織氛圍,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,規(guī)劃員工實(shí)現(xiàn)自我超越的職業(yè)生涯。

企業(yè)最能吸引員工的措施,除了薪資福利外,就是為員工提供升遷與發(fā)展機(jī)會(huì)。為了避免員工羽翼豐滿就跳槽離職現(xiàn)象的發(fā)生,企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的實(shí)際情況,關(guān)注員工生涯管理工作,營造企業(yè)與員工共同成長的組織氛圍,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,規(guī)劃企業(yè)的宏偉前景,讓員工對(duì)未來充滿信心和希望,同企業(yè)共同發(fā)展,為有遠(yuǎn)大志向的優(yōu)秀人才提供其施展才華、實(shí)現(xiàn)自我超越的廣闊空間。

7. 建立動(dòng)態(tài)目標(biāo)管理的績效評(píng)估體系,是企業(yè)人力資源管理的核心功能。

在競爭日益激烈的21世紀(jì),績效評(píng)估必須將側(cè)重點(diǎn)由以往對(duì)員工的態(tài)度與特質(zhì)評(píng)估,轉(zhuǎn)向與動(dòng)態(tài)目標(biāo)管理相結(jié)合的評(píng)估體系,以員工的個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)完美地統(tǒng)一起來,從而激發(fā)出更大的工作熱情。

8. 激勵(lì)導(dǎo)向式的薪資策略與自助餐式的福利政策相結(jié)合。

傳統(tǒng)上的薪資制度比較重視薪資的保健因素以及職務(wù)因素,而這兩者只能消除員工的不滿意,卻不能達(dá)到激勵(lì)員工的目的。因此,要徹底改變傳統(tǒng)的薪資設(shè)計(jì)理念。首先,薪資要與工作績效掛鉤,激勵(lì)員工的工作動(dòng)機(jī),使企業(yè)在激烈競爭的環(huán)境中得以生存。其次,薪資也應(yīng)作為激勵(lì)員工學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的手段,鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)更多、更廣、更深入的知識(shí)和技能,以應(yīng)付知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代變化無常的挑戰(zhàn)。

大家午時(shí)好!

已然深冬,碩果累累的即將別去,我們迎來了充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的__年。今日很榮幸能與公司董事會(huì)和全體員工歡聚一堂,共享溫馨祥和。

時(shí)光飛逝,我加入這個(gè)大家庭已經(jīng)2個(gè)多月了。在這兩個(gè)多月里,我感受到公司進(jìn)取和諧的工作環(huán)境,團(tuán)結(jié)向上的凝聚力和富有競爭力的戰(zhàn)略規(guī)劃,這些無不促使我更加勤奮地致力于為__的宏偉藍(lán)圖添磚加瓦。

我和在場的很多同仁一樣,加入公司兩個(gè)月左右,聽著某總和許多同事的講解,公司的前進(jìn)足跡仿佛歷歷在目?;仡櫍覀?cè)谀晨偟膸ьI(lǐng)下,調(diào)整了公司的管理結(jié)構(gòu),各部門招兵買馬,市場上開疆拓土;制定年度發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,各團(tuán)隊(duì)籌謀劃策。

一份耕耘,一份收獲,我們用汗水換來了碩果,用拼搏換來了喜悅,用付出換來了成功。我們這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)在分享著企業(yè)成長同時(shí),也不斷提升自身本事,為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與個(gè)人的雙贏。

在即將到來的__年里,某總制定了萬銷售額的戰(zhàn)略目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)不僅僅是公司銷售部的目標(biāo),而是驗(yàn)證整個(gè)公司管理水平的市場化數(shù)結(jié)果的目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo),我們品管技術(shù)部愿殫精竭慮,全力以赴為公司供給先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì),為增加企業(yè)競爭力而不斷努力。

如果說是籌劃年、預(yù)備年,那么__年就是我們的關(guān)鍵年、轉(zhuǎn)型年。稱之為關(guān)鍵年,是因?yàn)開_年是我做強(qiáng)做大向上突破的關(guān)鍵年,稱之為轉(zhuǎn)型年是因?yàn)開_年我們團(tuán)隊(duì)管理有粗放式轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化、精細(xì)化。__年充滿生機(jī)的市場,對(duì)我們是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),同時(shí)也寄托著爭奪人的夢(mèng)想和信念。我堅(jiān)信,我們?nèi)艘炎龊昧顺浞值臏?zhǔn)備,按照公司既定的戰(zhàn)略決策,不斷抓落實(shí),持續(xù)改善,定能實(shí)現(xiàn)公司的宏偉目標(biāo)。

充滿了期望,我們公司百業(yè)待舉,我們會(huì)百折不撓,在某總的帶領(lǐng)下百謀千計(jì),實(shí)現(xiàn)公司的百尺竿頭,更進(jìn)一步。最終,衷心的祝愿各位來賓、各位同仁,在新的一年里生活百事可樂,工作百戰(zhàn)百勝。

戰(zhàn)略發(fā)展中心工作內(nèi)容

中大集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展中心工作內(nèi)容可主要分成四個(gè)部分,一是發(fā)展戰(zhàn)略研究,建設(shè)戰(zhàn)略管理體系;二是項(xiàng)目投資管理;三是對(duì)外企劃宣傳;四是完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

第一部分 發(fā)展戰(zhàn)略研究,建設(shè)戰(zhàn)略管理體系

什邡規(guī)劃方案定制公司地址篇四

許多學(xué)者已對(duì)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容進(jìn)行了劃分,對(duì)幾項(xiàng)內(nèi)容上的劃分大體一致,但對(duì)另幾項(xiàng)內(nèi)容的劃分又存在著許多區(qū)別,如劃分內(nèi)容上的區(qū)別、表述上的差異等。認(rèn)識(shí)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)和兼顧內(nèi)容,非常有利于認(rèn)清各項(xiàng)內(nèi)容的主次、結(jié)構(gòu)和作用,在以上認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,結(jié)合目前主流的劃分方式,人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容劃分成七個(gè)子規(guī)劃,即外部人員補(bǔ)充規(guī)劃、內(nèi)部人員流動(dòng)規(guī)劃、退休解聘規(guī)劃、職業(yè)生涯規(guī)劃、培訓(xùn)開發(fā)規(guī)劃、薪酬激勵(lì)規(guī)劃、**文化規(guī)劃。

幾乎所有學(xué)者在劃分時(shí)都列出了人員補(bǔ)充規(guī)劃和晉升規(guī)劃,他們認(rèn)為晉升也是一種補(bǔ)充,只不過補(bǔ)充源在內(nèi)部,因此,補(bǔ)充規(guī)劃主要是指補(bǔ)充源在外部的規(guī)劃。一種規(guī)劃包含了另一種規(guī)劃,而兩者又并列出現(xiàn)在同一級(jí)別,這樣的劃分明顯不合理。有的學(xué)者也有類似想法,單獨(dú)列出了補(bǔ)充源在外部的規(guī)劃,稱其為人力資源招聘任用規(guī)劃(趙曙明,2002),并認(rèn)為其包含了招募規(guī)劃、甄選規(guī)劃和配置規(guī)劃三個(gè)子規(guī)劃。外部人員補(bǔ)充規(guī)劃是指,根據(jù)**內(nèi)外環(huán)境變化和**發(fā)展戰(zhàn)略,通過有計(jì)劃地吸收**外部人員,從而對(duì)**中長期內(nèi)可能產(chǎn)生的空缺職位加以補(bǔ)充的規(guī)劃。

除上兩類流動(dòng)外,還有第三類流動(dòng),即人員從**內(nèi)部流出。退休可以準(zhǔn)確預(yù)測(cè),解聘主動(dòng)權(quán)掌握在**手中,因此,這類流動(dòng)較少受到重視,也僅有部分學(xué)者將其列為規(guī)劃的內(nèi)容之一。但是,作為人員流動(dòng)的必要部分,應(yīng)該將其列入規(guī)劃。并且,通過科學(xué)的設(shè)計(jì)和安排,可以為企業(yè)建立起淘汰退出機(jī)制。退休解聘規(guī)劃是指,根據(jù)**內(nèi)外環(huán)境變化和**發(fā)展戰(zhàn)略,通過有計(jì)劃地讓達(dá)退休標(biāo)準(zhǔn)人員和不合格人員離開**,從而使**的人員結(jié)構(gòu)更優(yōu)、更合理的規(guī)劃。

在確定未來哪些人員將在**中工作后,要考慮如何更有效地使用這些人力資源。無論是為了有計(jì)劃地使用人力資源,還是為了增加人力資源價(jià)值,都應(yīng)該關(guān)心員工的未來發(fā)展!。制定職業(yè)生涯規(guī)劃,一方面是**員工成長,另一方面是指導(dǎo)員工成長。職業(yè)生涯規(guī)劃已成為人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分,幾乎所有的學(xué)者都提到了這項(xiàng)內(nèi)容。職業(yè)生涯規(guī)劃是指,**根據(jù)**內(nèi)外環(huán)境變化和**發(fā)展戰(zhàn)略引導(dǎo)員工職業(yè)發(fā)展方向,員工根據(jù)個(gè)人能力、興趣、個(gè)性和可能的機(jī)會(huì)制定個(gè)人職業(yè)發(fā)展計(jì)劃,從而**系統(tǒng)安排內(nèi)部員工職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。

在明確職業(yè)發(fā)展方向后,**應(yīng)根據(jù)**和個(gè)人發(fā)展需要制定一系列的培訓(xùn)開發(fā)計(jì)劃,開發(fā)人力資源潛能。培訓(xùn)開發(fā)是人力資源管理的一項(xiàng)必要工作,所以學(xué)者們無一例外地將其列入規(guī)劃系統(tǒng)。培訓(xùn)開發(fā)的目的是提高員工能力以適應(yīng)未來工作,因此要根據(jù)**的發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì),同時(shí)還要考慮到員工的個(gè)人需要。培訓(xùn)開發(fā)規(guī)劃是指,根據(jù)**內(nèi)外環(huán)境變化和**發(fā)展戰(zhàn)略,考慮員工發(fā)展需要,通過對(duì)員工有計(jì)劃地培訓(xùn)和開發(fā),提高員工能力、引導(dǎo)員工態(tài)度,使員工適應(yīng)未來崗位的規(guī)劃。

無論是為了穩(wěn)定員工隊(duì)伍,還是為了提高員工工作績效,物質(zhì)和精神兩方面的作用是不可忽視的。物質(zhì)是精神的基礎(chǔ),只有當(dāng)物質(zhì)**達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后,精神**才能發(fā)揮作用。因此,絕大多數(shù)學(xué)者都將薪酬激勵(lì)規(guī)劃列為子規(guī)劃,但是在名稱上和內(nèi)容上又有所不同,如名稱方面有薪酬激勵(lì)規(guī)劃、工資規(guī)劃和薪酬福利規(guī)劃等,其包含的內(nèi)容和重點(diǎn)自然各不相同。薪酬激勵(lì)規(guī)劃是指,根據(jù)**內(nèi)外環(huán)境變化和**發(fā)展戰(zhàn)略,為了使員工結(jié)構(gòu)保持在一個(gè)恰當(dāng)水*,為了提高員工工作績效,為了激發(fā)員工工作熱情,制定一系列薪酬激勵(lì)**的規(guī)劃。

在一定物質(zhì)基礎(chǔ)上,精神**往往發(fā)揮著物質(zhì)**無法比擬的作用。人的精神世界非常豐富,一個(gè)信仰會(huì)影響一生,一個(gè)念頭會(huì)導(dǎo)致一個(gè)行為人力資源戰(zhàn)略的表述人力資源。如果能在精神層面上引導(dǎo)員工、激勵(lì)員工,就可挖掘出巨大的人力資源潛能。很可惜,至今沒有一個(gè)學(xué)者將**文化作為一項(xiàng)子規(guī)劃大多數(shù)學(xué)者認(rèn)為,**文化不屬于人力資源管理的范疇,自然不會(huì)在與人力資源相關(guān)的規(guī)劃中提及。但是,人力資源管理研究的對(duì)象是人,**文化研究的對(duì)象也是人,兩者有著天然的密切聯(lián)系。**文化重要地影響著人的態(tài)度和行為,人力資源管理的目的是引導(dǎo)人的態(tài)度、改善人的行為,可見,一個(gè)好的**文化有利于實(shí)現(xiàn)人力資源管理的目的。因此,將**文化列入人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的范疇非常必要。**文化規(guī)劃是指,根據(jù)**內(nèi)外環(huán)境變化和**發(fā)展戰(zhàn)略的需要,不斷完善**長期積累形成的**文化,使其在未來能更好地引導(dǎo)和激勵(lì)員工,從而為**提供更優(yōu)秀的人力資源的規(guī)劃。

什邡規(guī)劃方案定制公司地址篇五

一、制訂戰(zhàn)略,明確目標(biāo),實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競天擇,適者生存”,市場不同情弱者。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下,根據(jù)國家、我省及杭州市的中長期宏觀經(jīng)濟(jì)**,結(jié)合本企業(yè)目前的實(shí)際情況,必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo),從而突出各階段工作的重點(diǎn)。一步一個(gè)腳印,使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化,避免發(fā)展中的大起大落,實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖,長遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用,同時(shí),也能提高企業(yè)的凝集力,使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中,群策共力。鑒于此,我們已與省經(jīng)濟(jì)規(guī)劃研究院進(jìn)行了初步銜接,計(jì)劃委托該院為我公司編制公司20年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,為公司發(fā)展進(jìn)一步理清思路,明確目標(biāo),突出重點(diǎn)。

1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級(jí)的機(jī)遇,利用各種**宣傳自己。一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的新產(chǎn)品,桐廬園藝場要“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”聘請(qǐng)浙江大學(xué)、浙江林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo),與上述單位長期保持良好的合作關(guān)系,爭取成為上述單位的科研基地、實(shí)習(xí)基地、種苗實(shí)驗(yàn)基地,發(fā)展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品,努力做到“人無我有,人有我優(yōu)”,形成企業(yè)核心競爭力。二是公司業(yè)務(wù)在擴(kuò)展上要開拓視野,主動(dòng)出擊。隨著人們生活水*和審美觀念的提高,對(duì)周圍環(huán)境越來越注重,因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸,不怕小,發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢(shì),給用戶提供滿意的綠化設(shè)計(jì)和施工服務(wù)。擴(kuò)大影響,提高知名度,提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟(jì)增長亮點(diǎn)。

2、市政工程待人員到位后,積極擴(kuò)展業(yè)務(wù),積極創(chuàng)造條件,時(shí)機(jī)成熟時(shí),完成公司資質(zhì)的升級(jí)工作,以爭取更大的業(yè)務(wù),形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源,向房地產(chǎn)延伸;同時(shí)準(zhǔn)備在舟山購買23畝土地,近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主,多方位經(jīng)營的措施能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間,充分提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案。

(一)實(shí)施人才戰(zhàn)略,緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”公司目前人員面臨的主要問題是,有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少,獨(dú)擋一面的人才少,高素質(zhì)管理人才少,公司要發(fā)展,光靠目前的人員顯然不夠,市場的競爭,實(shí)際是人才的競爭,因此,要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況**的基礎(chǔ)上,認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu),根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要,制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。要改變用人觀念,大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng),在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上,對(duì)公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來解決,同時(shí)加強(qiáng)新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度,做好人才儲(chǔ)備。

1、人才來源

1)制定措施,借才來用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需,必不可少的工程、經(jīng)濟(jì)管理等人才,公司將與園管處協(xié)商,請(qǐng)他們到公司兼職,充分發(fā)揮他們的聰明才智,最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。

3)立足崗位,加強(qiáng)培養(yǎng)。在做好引進(jìn)人才的同時(shí),根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng),調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源,挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智,擴(kuò)展其才能,提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵(lì)其立足本職潛心學(xué)習(xí),主動(dòng)幫助其解決有關(guān)實(shí)際問題;對(duì)現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有培養(yǎng)前途的,要?jiǎng)?chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專門的理論培訓(xùn),進(jìn)一步拓寬其知識(shí)面,盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級(jí)專業(yè)人才。這是我公司降低成本,提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。對(duì)新來的大學(xué)生,大膽使用,給他們壓擔(dān)子,使其早一點(diǎn)成材,滿足我公司長期人才需求。

2、人才管理

1)建立人才激勵(lì)機(jī)制,使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭,要生存,要發(fā)展,離不開穩(wěn)定的人才隊(duì)伍,因此在人才的使用上,要建立一整套“事業(yè)留人,感情留人,**留人”的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。公司要盡力解決他們的后顧之憂,生活上多關(guān)心他們,為他們營造一個(gè)尊重、**、進(jìn)取的環(huán)境,讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去,充分發(fā)揮員工的聰明才智,調(diào)動(dòng)積極性,實(shí)行自我管理;敞開渠道,鼓勵(lì)員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,只要有利于公司的發(fā)展壯大,有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益,按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能,使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方,同時(shí)也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。

2)鼓勵(lì)學(xué)習(xí),不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規(guī)的不斷完善,對(duì)人才的要求越來越高,公司要建立獎(jiǎng)勵(lì)**,鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí),考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場做好人才儲(chǔ)備。3)待公司新招聘的人員到崗后,公司要制定措施,定編定崗。在工作中鼓勵(lì)競爭,對(duì)于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對(duì)口、出工不出力的人員,調(diào)離現(xiàn)有管理崗位,充實(shí)到生產(chǎn)一線。通過以上措施,可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、園林綠化、市政建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量,使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識(shí)、尊重人才的良好氛圍,有利于優(yōu)秀人才的健康成長。

(二)調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置,靈活應(yīng)對(duì)市場變化公司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置,對(duì)公司的發(fā)展起了很大的作用,但隨著市場競爭的加劇,已很難適應(yīng)市場的變化,根據(jù)建筑業(yè)的特點(diǎn)和公司目前情況,對(duì)公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng),突出經(jīng)營和工程管理在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置,以更有利于公司的市場化經(jīng)營。

初步設(shè)想是:

1、將公司內(nèi)的“科室”名稱改稱“部”,和市場接軌。

2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財(cái)務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。

3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。

4、各機(jī)構(gòu)成立后,對(duì)業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強(qiáng)。

5、成立公司智囊團(tuán),充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策,解決公司在大型施工當(dāng)中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn),吸收、改進(jìn)**外先進(jìn)的施工工藝、技術(shù)。通過以上機(jī)構(gòu)調(diào)整,使公司的市場開拓和經(jīng)營活動(dòng)由被動(dòng)變?yōu)楦又鲃?dòng)。逐步由以分公司投標(biāo)為主變?yōu)橐怨咀约和稑?biāo)為主;以分公司進(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營的主動(dòng)性和靈活性。

1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局(xx)109號(hào)《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件,在企業(yè)申報(bào)勞務(wù)分包資質(zhì)的同時(shí),成立勞務(wù)公司,盡快建立專業(yè)承包隊(duì)伍。

2、加強(qiáng)施工隊(duì)伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項(xiàng)目管理人才,與講信用的分包隊(duì)伍建立長期合作關(guān)系,形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,加強(qiáng)公司“總裝廠”地位,提高公司的項(xiàng)目**和盈利能力,同時(shí)調(diào)整現(xiàn)有的施工班組,優(yōu)勝劣汰,打造一支天開公司自己拉得出,打得響的施工隊(duì)伍,是企業(yè)創(chuàng)**工程的必要保證。

3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級(jí)資質(zhì)、土建*資質(zhì)的優(yōu)勢(shì),繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢(shì),繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項(xiàng)目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2、1億,無重大安全、質(zhì)量事故。說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實(shí)可行的,今年,要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善,做到公司能對(duì)施工項(xiàng)目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。

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