無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
建材活動(dòng)策劃流程篇一
貝比嘉萬圣節(jié)狂歡派對(duì)
6個(gè)月―3歲的會(huì)員寶寶和非會(huì)員寶寶（重點(diǎn)意向客戶寶寶）
xx年10月31日19：00—21：00（兩家中心舉辦時(shí)間可以岔開，道具共享?？伸`活變更，會(huì)員多的中心可以舉行兩場）
貝比嘉早教中心
8）整人小道具（蛇、蟲、鼠、）若干
9）紅、黑、白化妝顏料各一瓶（面部著妝用）
10）鬼頭串燈、南瓜串燈（渲染氣氛）
11）糖果若干、水果若干（分發(fā)給寶寶）
12）橙色以及黑色氣球
13）音響設(shè)備準(zhǔn)備，晚會(huì)備選萬圣節(jié)音樂
14）舞臺(tái)背景宣傳畫、x展架（中心宣傳用）
15）萬圣節(jié)鬼頭拉花、蜘蛛拉花、南瓜拉花（場內(nèi)裝飾）
1）本活動(dòng)方案必須在10月19日前定稿（市場部負(fù)責(zé)）
2）所有廣告宣傳圖樣必須在10月22日前完成（美工負(fù)責(zé)）
3）廣告宣傳載體必須在24日前完成并進(jìn)行市場推廣（市場負(fù)責(zé)）
4）活動(dòng)現(xiàn)場布置所需物品必須在25日前入庫（前臺(tái)負(fù)責(zé)）
5）10月28日前必須擬定好活動(dòng)音樂、燈光、背景（市場負(fù)責(zé)）
6）10月25日前通知會(huì)員家長（前臺(tái)負(fù)責(zé)）
7）10月29日中午開始中心現(xiàn)場布置（全部人員負(fù)責(zé)）
8）活動(dòng)當(dāng)晚7：00在前臺(tái)為客人發(fā)面具及化妝（前臺(tái)負(fù)責(zé)）
10、萬圣節(jié)當(dāng)日
1）萬圣節(jié)的來歷
以小話劇的形式講述萬圣節(jié)的由來，同時(shí)與家長互動(dòng)，并且有禮品獎(jiǎng)勵(lì)；
2）萬圣節(jié)化妝
孩子和家長挑選喜歡的頭飾與貼飾，南瓜帽，動(dòng)物裝飾，女巫帽
3）話劇三打白骨精
重現(xiàn)西游記著名片段“三打白骨精”
4）尋找糖果“不給糖就搗蛋”（trick—or—treat）
在不同地方智戰(zhàn)鬼怪后搶到糖果5）和老師學(xué)制作萬圣節(jié)臉譜、南瓜燈
請(qǐng)出jck老師和luyis老師教家長和小朋友制作屬于自己的萬圣節(jié)禮物，這個(gè)萬圣節(jié)必定讓您記憶深刻！（如果有意向客戶，可以重點(diǎn)介紹老師，推藝術(shù)課）
6）大戰(zhàn)鬼屋
敢于并成功挑戰(zhàn)鬼屋的小朋友，可以從鬼屋中搶到好吃的水果。
7）狂歡舞蹈（如果中心舞蹈的老師能夠參與更好，可以帶給家長一場視覺盛宴）吃飽喝好了，跳跳舞蹈，減減肥，大家一起跳舞，不管你是何方妖怪，此刻我們一起狂歡！
8）幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
獎(jiǎng)品：寶寶襪小玩具體驗(yàn)券代金券（與其他品牌合作）
9）歡樂閉幕
參加活動(dòng)的所有成員一起合影留念，然后各自拿著禮品回家！
11、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
舞臺(tái)背景、現(xiàn)場音樂、燈光效果突出萬圣節(jié)主題；所有貝比嘉員工須進(jìn)行簡單的節(jié)日化妝和造型；各部門必須嚴(yán)格執(zhí)行本活動(dòng)方案所有流程。
12、物品采購清單
1）面具（吸血鬼、巫婆、幽靈、怪獸、骷髏等發(fā)給家長）
2）萬圣節(jié)巫婆帽、吸血鬼假牙、
3）南瓜燈（大、小）若干，南瓜、骷髏閃光胸針若干
4）骷髏頭若干
5）蝙蝠、蜘蛛、蜘蛛網(wǎng)若干
6）黑披風(fēng)
7）斧頭大刀道具各1套
8）整人小道具（蛇、蟲、鼠、）若干
9）紅、黑、白化妝顏料各一瓶
10）鬼頭串燈、南瓜串燈
11）糖果若干、水果若干
12）橙色以及黑色氣球
13）萬圣節(jié)化妝服裝道具
14）音響設(shè)備準(zhǔn)備，晚會(huì)備選萬圣節(jié)音樂
16）萬圣節(jié)鬼頭拉花、蜘蛛拉花、南瓜拉花、萬圣節(jié)吹塑兵器（紅三叉、雙邊斧）
配合市場部，保證此次活動(dòng)順利進(jìn)行。
前臺(tái)報(bào)名，每位寶寶扣兩課時(shí)，可以免費(fèi)帶一名適齡非會(huì)員寶寶參與（需要提前報(bào)名）
只限30個(gè)家庭/場
0—3歲寶寶家庭，著奇裝異服參加。
備注：給寶寶穿上便于活動(dòng)的衣褲，小寶寶請(qǐng)帶上尿不濕
環(huán)境基調(diào)黑色、橙色，摻雜紫色
1）面具（恐怖鬼臉、吸血鬼、巫婆、幽靈、怪獸、骷髏等發(fā)給家長）
2）巫婆帽子（發(fā)給家長）
3）南瓜燈籠若干（場內(nèi)裝飾）
4）骷髏頭若干（場內(nèi)裝飾）
5）蜘蛛、蜘蛛網(wǎng)若干（場內(nèi)裝飾）
6）黑披風(fēng)4（進(jìn)門口2位、舞臺(tái)邊2位著裝）
7）斧頭大刀道具各1套（舞臺(tái)兩邊人員）
建材活動(dòng)策劃流程篇二
以胡同志對(duì)少年兒童提出的“勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展”為指導(dǎo)，以提高我校少先隊(duì)員的全面素質(zhì)為目標(biāo)，通過開展生動(dòng)活潑、豐富多彩的爭章活動(dòng)，推動(dòng)少先隊(duì)雛鷹爭章與新課程的有機(jī)結(jié)合，拓寬少先隊(duì)工作的新路，提高少先隊(duì)員的“五自”（ 自學(xué)，自理，自護(hù)，自強(qiáng)，自律）能力。
領(lǐng)導(dǎo)小組：少先隊(duì)主管領(lǐng)導(dǎo)、大隊(duì)輔導(dǎo)員、各中隊(duì)輔導(dǎo)員、少先隊(duì)大隊(duì)干部。
職責(zé)：制定獎(jiǎng)?wù)禄顒?dòng)實(shí)施方案，指導(dǎo)活動(dòng)，抽查各中隊(duì)考章質(zhì)量。
考章小組：少先隊(duì)大隊(duì)和各中隊(duì)各成立一個(gè)小組。
職責(zé)：實(shí)施考核、抽查、公布考核結(jié)果，進(jìn)行頒章。
1、定章：少先隊(duì)員在了解本年級(jí)的章目后，按照獲章標(biāo)準(zhǔn)，制定爭章計(jì)劃。少先隊(duì)根據(jù)隊(duì)員的爭章計(jì)劃，做好指導(dǎo)、訓(xùn)練工作。
2、爭章：參加爭章的少先隊(duì)員明確爭章目標(biāo)后，按計(jì)劃開展自我訓(xùn)練，學(xué)得相應(yīng)技能。
3、考章：少先隊(duì)員經(jīng)過爭章訓(xùn)練后，申請(qǐng)參加少先隊(duì)組織的考章。考章方法可以是實(shí)踐、問卷、口答、表演、操作、匯報(bào)、展示等。
4、頒章：對(duì)通過考評(píng)達(dá)到獲章標(biāo)準(zhǔn)的少先隊(duì)員，經(jīng)考評(píng)小組審定后，分別頒發(fā)獎(jiǎng)?wù)隆?/p>
5、護(hù)章：少先隊(duì)大隊(duì)、中隊(duì)建立專門園地展示爭章成果，引導(dǎo)隊(duì)員更加愛章，不斷取得進(jìn)步。
一年級(jí)：友愛章 、自理章、禮儀章
二年級(jí)：安全章、保健章、古詩文誦讀章
三年級(jí)：節(jié)儉章、藝術(shù)章、古詩文誦讀章
四年級(jí)：環(huán)保章、服務(wù)章、古詩文繪畫章
五年級(jí)：科普章、體育章、古詩文繪畫章
六年級(jí)：創(chuàng)新章、孝敬章、古詩文默寫章
1、能說出身邊的同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)。
2、喜歡與同學(xué)交往。
3、誠實(shí)守信，答應(yīng)別人的事情要努力做到。
4、能和同學(xué)友好相處，不吵架，不罵人，不譏笑、不欺負(fù)同學(xué)。
5、能主動(dòng)幫助同學(xué)。
1、 會(huì)自己洗澡、洗頭、修剪指甲，回洗簡單的日常生活用品（碗筷、紅領(lǐng)巾、 手帕、襪子等）。
2、 回整理學(xué)習(xí)用具（書包、書柜），收拾屋子（疊被、疊衣等）。
3、 會(huì)掃地、擦桌椅、門窗。
1．知道基本禮節(jié)（握手、敬禮等）。
2．會(huì)正確使用基本的文明用語（您好、請(qǐng)、對(duì)不起、沒關(guān)系、謝謝、再見）。
3．遵守基本的文明規(guī)范，不隨地吐痰，不亂扔垃圾，不大聲喧嘩。
1．遵守交通法規(guī)，不攀越護(hù)欄、不闖紅燈，過馬路走人行橫道線。
2．認(rèn)識(shí)危險(xiǎn)標(biāo)志，遠(yuǎn)離危險(xiǎn)區(qū)。
3．知道110、119、120等常用報(bào)警電話和求救方式。
4．知道煤氣中毒、觸電、雷擊、燙傷、創(chuàng)傷等的預(yù)防和救護(hù)方法。
1、講究個(gè)人衛(wèi)生，學(xué)會(huì)預(yù)防各種傳染病的簡單方法。
2、知道保護(hù)牙齒和視力的方法并付諸于日常生活。
3、識(shí)別一種以上的危險(xiǎn)符號(hào)（如電、劇毒等）。
4、會(huì)進(jìn)行簡單傷口包扎和消毒。
1、不浪費(fèi)糧食，節(jié)約水電，愛惜文具、衣服。
2、做到不亂花零用錢，會(huì)把零錢存入銀行。
3、做到過生日簡樸而有意義。
4、向家長了解節(jié)儉持家的情況，明白“積少成多”的道理。
1、能唱三首少兒歌曲，在中隊(duì)參加一項(xiàng)表演。
2、會(huì)跳一個(gè)集體舞。
3、會(huì)獨(dú)立編一張手抄小報(bào)。
4、會(huì)正確使用毛筆、畫筆。
1愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，不隨地吐痰，不亂丟雜物，不亂涂抹，不在公共場所喧嘩。
2、愛護(hù)花草樹木和文物古跡，不刻劃，不攀折。
3、說出三種污染空氣或水質(zhì)的現(xiàn)象。
4、說出環(huán)境污染對(duì)人類的十種害處。
1、參加班級(jí)規(guī)定的值日生、大掃除等各項(xiàng)公益勞動(dòng)。
2、參加學(xué)雷鋒小組做好事活動(dòng)。
3、在學(xué)校或社會(huì)上有一個(gè)為集體或社會(huì)服務(wù)的小崗位。
1、讀兩本以上科普讀物（或看兩部科普電影，或參加兩次以上科技展覽）。
2、會(huì)正確使用兩種以上的家用電器（或說出本地春夏秋冬的標(biāo)志）。
3、講一個(gè)科學(xué)家刻苦鉆研的故事。
4、能科學(xué)的解釋三種以上自然現(xiàn)象。
1．能從不同的角度提出解決問題的方案。
2．提出五個(gè)以上的奇思妙想或科學(xué)幻想。
3．改進(jìn)一件日常用品，要有明顯的實(shí)際效果。
1、親手獻(xiàn)給父母一張感謝贊美父母的卡片，感謝父母辛勤的培育，無私的照顧。
2、學(xué)會(huì)幫父母分擔(dān)力所能及的事情，讓父母從此少為我操心。
3、為父母表演一段節(jié)目、幫父母洗一次碗、為父母獻(xiàn)上一杯茶慰問父母。
1上好體育課，堅(jiān)持鍛煉，身體健康。
2、在學(xué)校規(guī)定的各項(xiàng)體育測驗(yàn)中都能達(dá)標(biāo)。
3、有一項(xiàng)體育特長。
會(huì)用普通話有感情地朗讀古詩文。
明白古詩文的意思。
能會(huì)流利背誦并根據(jù)古詩文的意思表演出來。
1、熟悉古詩文的內(nèi)容，明白內(nèi)容背景。
2、能根據(jù)一段古詩文進(jìn)行繪畫，形式活潑，符合主題。
1、能聲情并茂地說出一段古詩文。
理解古詩文的意思，準(zhǔn)確地默寫出來，書寫端正。
建材活動(dòng)策劃流程篇三
“與時(shí)代同步 讓青春飛揚(yáng)”
為了慶祝中華人民共和國建國61周年，豐富社區(qū)廣大居民的假日生活，**社區(qū)特舉辦慶國慶系列文化活動(dòng)。展示我社區(qū)居民健康向上的精神風(fēng)貌和藝術(shù)特長，推動(dòng)社區(qū)精神文明建設(shè)。
主辦單位：**社區(qū)居委會(huì)
承辦單位：武術(shù)協(xié)會(huì)、**社區(qū)紅歌會(huì)
1、健康向上，風(fēng)格要清新，明朗，幽默，充分圍繞“慶國慶”主題，反應(yīng)橋北社區(qū)居民奮發(fā)向上的精神面貌。
**社區(qū)
主要表演形式為唱紅歌等。
演出時(shí)間10月3日
1、突出主題，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，積極引導(dǎo)。要堅(jiān)持團(tuán)結(jié)穩(wěn)定鼓勁和正面宣傳為主，緊扣貫徹落實(shí)黨的十七次大精神、堅(jiān)持中國特色社會(huì)主義道路這條主線，對(duì)社區(qū)黨員干部、居民群眾進(jìn)行愛黨、愛國、愛社會(huì)主義以及民族精神的教育。
2、積極宣傳，營造氛圍，推動(dòng)工作。要充分利用外媒體和宣傳陣地，宣傳好在慶?；顒?dòng)中好的做法和經(jīng)驗(yàn)。做好慶祝建國60周年活動(dòng)的宣傳工作。
**社區(qū)居委會(huì)
20xx年9月20日
建材活動(dòng)策劃流程篇四
6、雖然現(xiàn)階段積累粉絲量是首要目標(biāo)，但是發(fā)起微信活動(dòng)與增加粉絲量是相互作用的良性循環(huán)。
基于以上分析，我認(rèn)為應(yīng)該在“小康軒幼兒教育”微信平臺(tái)發(fā)起教師節(jié)活動(dòng)。
小康軒杯?幼兒園感動(dòng)瞬間評(píng)選
用微信的人都知道微信用戶其實(shí)是很懶的，他們不愿意參加活動(dòng)環(huán)節(jié)很復(fù)雜的活動(dòng)，甚至有時(shí)候第一眼看不懂活動(dòng)規(guī)則就關(guān)閉了活動(dòng)頁面去刷其他簡單有趣的頁面了。所以我們本次活動(dòng)也本著規(guī)則簡單、容易參與的原則，沒有選擇比如幼兒教師征文活動(dòng)等參與門檻較高的活動(dòng)形式。
“小康軒杯?幼兒園感動(dòng)瞬間評(píng)選”這個(gè)主題借用“感動(dòng)中國人物評(píng)選”節(jié)目的名氣，再結(jié)合當(dāng)下人們喜歡用手機(jī)記錄生活細(xì)節(jié)的習(xí)慣和教師節(jié)這個(gè)主題。最重要的是活動(dòng)規(guī)則簡單，只需要參與的老師將照片通過微信發(fā)給我們?cè)偌由虾唵蔚拿枋鼍涂梢詤⑴c投票評(píng)選了。并且在投票評(píng)選的過程中，參與者會(huì)發(fā)起身邊的同事、朋友發(fā)起投票，評(píng)選過程也是快速增加精準(zhǔn)粉絲的過程。
8月27日--9月10日
今年教師節(jié)康軒陪您過，如果您是一名光榮的幼兒教師，就趕緊來參加“小康軒杯?幼兒園感動(dòng)瞬間評(píng)選” 吧!作為一名幼兒教師每天生活在純凈的幼兒園您是不是痛并快樂著呢，小班孩子的哭鬧、中班孩子的頑皮、大班孩子的懂事。您是不是雖然累卻深愛著這份光榮的職業(yè)，在充滿童趣的幼兒園每天發(fā)生著感動(dòng)您的瞬間呢?如果答案是肯定的，那么趕緊來參加“小康軒杯?幼兒園感動(dòng)瞬間評(píng)選” 。
活動(dòng)期間：20xx年8月27日-9月10日
參與對(duì)象：全國的幼兒園老師 參與流程非常簡單：
2. “小康軒幼兒教育”公眾平臺(tái)，本著公開、公平、公正的原則組織平臺(tái)的所有粉絲自愿參與投票，選出一位他認(rèn)為最能夠感動(dòng)他的瞬間，回復(fù)照片編號(hào)即可。
3. “小康軒幼兒教育”微信公眾平臺(tái)每天更新投票結(jié)果;
6. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
費(fèi)用預(yù)算：(按成本預(yù)算)
方式一：南京總部“小康軒幼兒教育微信平臺(tái)”自8月27日發(fā)起活動(dòng)起每天會(huì)在平臺(tái)更新活動(dòng)信息，并且每天發(fā)布相應(yīng)軟文宣傳活動(dòng)。
方式三：線下推廣
線下互動(dòng)是能夠快速增加微信精準(zhǔn)粉絲的途徑，需各營業(yè)部全體伙伴共同努力。在8月27日-9月10日期間(10個(gè)工作日)我們“小康軒”微信平臺(tái)新增粉絲目標(biāo)為1000。
建材活動(dòng)策劃流程篇五
xx院團(tuán)委學(xué)生會(huì)
親近大自然，放松心情;使同學(xué)之間得到進(jìn)一步熟悉，促進(jìn)同學(xué)交流;提高集體意識(shí)，增進(jìn)學(xué)生會(huì)的凝聚力。
xx年12月6日(星期日)
xx
詳情請(qǐng)看附件一
(關(guān)于食品數(shù)量由主席團(tuán)以及各部長共同商量后進(jìn)行購買，當(dāng)天請(qǐng)同學(xué)自備早餐)
(各組負(fù)責(zé)人要及時(shí)關(guān)注本組組員情況，若發(fā)生緊急事件應(yīng)立即向帶隊(duì)老師匯報(bào))
1、 xx年12月5日早上8:00分于學(xué)校正門集中，各組組長清點(diǎn)本組人數(shù)后匯報(bào)給主席。
2、 8:15分上車前往目的地，男生負(fù)責(zé)搬運(yùn)相關(guān)物品。
3、9:00到達(dá)場地后帶隊(duì)老師帶領(lǐng)同學(xué)了解一下周邊環(huán)境。
4、9:15分到場地清洗食物和燒烤用具，準(zhǔn)備就緒后開始燒烤及開展各種活動(dòng)。
5、中午1點(diǎn)，開始進(jìn)行排球賽。
6、 中午兩點(diǎn)開始進(jìn)行個(gè)節(jié)目表演。
7、下午15：30活動(dòng)結(jié)束，開始收拾場地
8、下午4：20各分管主席點(diǎn)名匯報(bào)給主席，人員到齊后集中上車返校。
1、 各位同學(xué)要服從輔導(dǎo)員以及帶隊(duì)老師的指揮，上下車有序排隊(duì)，不擁擠，注意個(gè)人安全，不擅自離開隊(duì)伍。
2、 保護(hù)環(huán)境，不亂丟果皮紙屑，注意飲食衛(wèi)生，不破壞公共設(shè)施。
3、 自由活動(dòng)時(shí)間可開展一些有益有趣有序活動(dòng)，不做危險(xiǎn)游戲。
4、 各組組長若發(fā)現(xiàn)本組組員有何身體不適，及時(shí)向帶隊(duì)老師匯報(bào)。
統(tǒng)籌組：主席團(tuán)
場地、公車聯(lián)系組：組織部
采購組：女生部、紀(jì)檢部、體育部
洗菜組：文藝部、外聯(lián)部、秘書部
穿串組：新聞部、治保部、學(xué)習(xí)部、宣傳部
機(jī)動(dòng)組：勞生部
xx院團(tuán)委學(xué)生會(huì)
xx年11月30日
建材活動(dòng)策劃流程篇六
“紙橋承重”比賽被譽(yù)為“頭腦奧林匹克競賽”，不僅集創(chuàng)造性、挑戰(zhàn)性于一身，而且有很強(qiáng)的趣味性和觀賞性。此類比賽能夠培養(yǎng)參賽者的創(chuàng)新意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神，做到理論與實(shí)踐的結(jié)合、動(dòng)手與動(dòng)腦的結(jié)合、科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合、科學(xué)精神和人文精神的結(jié)合。
此次比賽參賽選手以組隊(duì)形式參加，每支參賽隊(duì)伍由三名成員組成。
用紙為原料設(shè)計(jì)并制造一座橋，在中間壓重物，以紙橋在破壞前的最大承重量來決定排列名次。
說明：1．制作紙橋的材料僅限作紙橋的全部材料為紙。為a4紙、膠水（雙面膠）和線。
2．紙橋的跨度不得小于20cm,寬度不得小于5cm.
3.重物能在橋上停留5秒鐘即為加載成功。
4．每組可加載三次，取最高成績。
構(gòu)思新穎，結(jié)構(gòu)合理，具有創(chuàng)造性，貼近實(shí)際，制作精巧。
總分=承重分60%+創(chuàng)意分10%+造型設(shè)計(jì)分10%+解說展示20%
承重分=承重質(zhì)量（g）橋身長度（cm）/橋身質(zhì)量（g）
創(chuàng)意分：匠心獨(dú)運(yùn)，不拘一格，能夠展現(xiàn)出當(dāng)代中小學(xué)生的創(chuàng)造性
注：嚴(yán)禁剽竊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消參賽資格，所有作品一概不還。
建材活動(dòng)策劃流程篇七
八月是建材，家居等相關(guān)產(chǎn)品的銷售淡季，如何拉動(dòng)建材商場賣場人氣，提升銷售量？一系列的促銷活動(dòng)必不可少。
在各種促銷活動(dòng)中，解決目標(biāo)消費(fèi)者的購買障礙，促成購買是每一場活動(dòng)的主要思路。下面是湖南天宇傳媒幾點(diǎn)關(guān)于建材商場的促銷方案供您參考。
1、在建材商場促銷活動(dòng)當(dāng)天，只要是消費(fèi)3000的就可以參加抽獎(jiǎng)返還現(xiàn)金的活動(dòng)。
2、在建材商場促銷活動(dòng)當(dāng)天在一些指定的地方免費(fèi)接送目標(biāo)消費(fèi)者購買，對(duì)于火熱的夏天，貼心的服務(wù)是最好的手段。
3、八月免費(fèi)日促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)當(dāng)天有以為幸運(yùn)消費(fèi)者可以憑借發(fā)票返還全部消費(fèi)（最多3000）。
4、在建材商場為期幾天的促銷活動(dòng)中免費(fèi)給參加活動(dòng)的建材相關(guān)的業(yè)主家裝設(shè)計(jì)效果圖，家裝材料可以享受優(yōu)惠價(jià)，免費(fèi)送貨上門服務(wù)。
5、與一些建材商家合作在商場促銷活動(dòng)中舉辦產(chǎn)品拍賣活動(dòng)，也可以無價(jià)起拍，同時(shí)可以在一些建材論壇上網(wǎng)上進(jìn)行拍賣活動(dòng)。
以上是湖南天宇傳媒提供的關(guān)于建材商場的幾點(diǎn)促銷活動(dòng)方案，在建材商城的促銷活動(dòng)中，可以通過服務(wù)，商戶等方面讓消費(fèi)者對(duì)建材賣場產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感。
建材活動(dòng)策劃流程篇八
家居建材商場策劃方案(1(眾維家居運(yùn)作企劃方案 to:眾維家居裝飾建材商場 策劃:劉吉軍 2003may.30 app:方案針對(duì)家居建材市場的分析, 對(duì)企業(yè)的分析, 提出企 業(yè)的經(jīng)營策略、廣告策略、和公共關(guān)系策略, 進(jìn)行廣告策劃和營 銷策劃。
呼和浩特經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展, 房地產(chǎn)市場迅速增長, 居民消費(fèi)水平也不斷提高,所帶來的相關(guān)行業(yè)的發(fā)展也是迅速的。
隨著居民消費(fèi)能力的提高, 消費(fèi)的理性化和時(shí)尚化需要, 對(duì) 家居建材行業(yè)的需求也越來越重要。家居建材行業(yè)作為人們 “衣 食住行” 緊密相關(guān)的行業(yè), 對(duì)消費(fèi)者的影響也越來越大。消費(fèi)群 體的需求就是市場的機(jī)會(huì),房地產(chǎn)的發(fā)展和消費(fèi)個(gè)性化的需求, 使家居建材市場的主體仍然為整個(gè)住宅裝修項(xiàng)目。
根據(jù)對(duì)眾維家居的認(rèn)識(shí)和了解, 透過對(duì)呼和浩特家居建材市 場的分析和企業(yè)的分析, 針對(duì)眾維家居提出企業(yè)營銷策略、廣告 策略、公共關(guān)系策略, 提出廣告策劃和營銷策劃, 以及相關(guān)廣告 預(yù)算分配、廣告設(shè)計(jì)。
市場分析
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
由于人民生活水平的逐漸提高和近幾年房改政策及房地產(chǎn) 住宅開發(fā)趨熱的影響, 我國的家庭住宅裝飾裝修近年來一直呈持 續(xù)上升趨勢(shì), 已成為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)之一。家裝業(yè)持續(xù)穩(wěn)定 的增長也帶來了各地建筑裝飾材料市場的繁榮。幾年間,各地 家居建材市場越開越多, 越開越大, 各市場間的激烈競爭早已成為不爭的事實(shí)。超量的開發(fā)、過度的競爭不僅更加驗(yàn)證了優(yōu)勝劣 汰、適者生存的市場法則, 也使人們對(duì)諸如建材市場的外部環(huán)境、配套設(shè)施、經(jīng)營方式等重新反思。
呼和浩特居民消費(fèi)水平的提高, 消費(fèi)能力的上升, 同時(shí)帶來 的是消費(fèi)群體的需求層次的提高和消費(fèi)心理的成熟, 以及同類型 業(yè)態(tài)的增加和擴(kuò)張。
作為家居建材這樣一個(gè)與居民消費(fèi)緊密相關(guān)的行業(yè), 同時(shí)又 作為一種非日用消費(fèi)品的零售行業(yè),透過對(duì)市場的研究和分析, 尋找眾維家居的市場機(jī)會(huì), 劃分商圈, 分析目標(biāo)消費(fèi)群體, 尋求 經(jīng)營賣點(diǎn)和亮點(diǎn)。
1、家居建材行業(yè)分析
市場空間大,發(fā)展?jié)摿Υ蟆ぁぁぁぁぁ?/p>
帶來一個(gè)十分廣闊的市場。作為一個(gè)專業(yè)的家居建材銷售企業(yè), 其具有市場發(fā)展的巨大空間和潛力。
2、周遍市場環(huán)境分析
現(xiàn)已成 “市” , 同時(shí)同類型經(jīng)營方式競爭將會(huì)加速······眾維家居地處東庫街建材市場, 比鄰潤宇裝飾城、蒙苑建材 市場等各類型建材銷售市場。其整體市場環(huán)境為家居建材銷售?，F(xiàn)有的市場氣氛, 可以聚集大量的人氣, 帶來相當(dāng)?shù)膩砜蛿?shù), 但 同時(shí)所帶來的是市場競爭的加劇, 和消費(fèi)群體的選擇性加大, 消 費(fèi)群體對(duì)周遍各同類市場的比較、認(rèn)識(shí)和分析, 將決定其購買行 為。各同類市場的聚集經(jīng)營, 對(duì)眾維家居的特色要求和賣點(diǎn)訴求 提出了更高的要求, 只有在其經(jīng)營過程中, 體現(xiàn)自己的 “商業(yè)文 化”,了解顧客需求,滿足消費(fèi)者需要,帶來企業(yè)形象的樹立和 銷售業(yè)績的提高。
3、同類型業(yè)態(tài)分析
同類型業(yè)態(tài)較多,但目前市場競爭優(yōu)勢(shì)不大······呼市家居建材銷售市場數(shù)量較多, 分布比較分散, 規(guī)模等要 求能夠滿足消費(fèi)群體的需求。但各市場對(duì)滿足消費(fèi)群體商品齊全 性,產(chǎn)品質(zhì)量,企業(yè)信譽(yù)、品牌、形象的樹立,購物環(huán)境,售后 服務(wù), 價(jià)格以及服務(wù)人員素質(zhì), 產(chǎn)品陳列、促銷推廣等方面需求 上, 沒有能夠分析顧客的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求, 不能夠滿足消費(fèi) 者的需要。
4、短期市場競爭分析
新的經(jīng)營方式將會(huì)帶來新的沖擊······
目前, 各類型家居建材銷售業(yè)態(tài), 經(jīng)營檔次相差無幾, 其經(jīng) 營內(nèi)容和經(jīng)營方式相似, 經(jīng)營優(yōu)勢(shì)不大, 不是帶動(dòng)市場競爭加速 的條件。即將開業(yè)的東方家園、元和建材超市等帶來的新的經(jīng)營 方式——家居建材超市, 在建材超市業(yè)態(tài)相對(duì)成熟的上海, 建材 超市所占市場份額不過 17%~18%, 在廣州還不到 1%, 即使 百安居進(jìn)入了廣州, 也不會(huì)超過 3%。雖然建材超市 “跑馬圈地” 來勢(shì)洶洶, 但建材超市的日子并不好過。有業(yè)內(nèi)人士透露, 至今 國內(nèi)所開的 建材超市大多不贏利。超市贏利不大的原因很多, 一是消費(fèi)者選購建材習(xí)慣“討價(jià)還價(jià)” 的購物心理一時(shí)還改不 了,對(duì)明碼標(biāo)價(jià)不還價(jià)的經(jīng)營方式接受率還不高;二是在“住 宅一次裝修到位” 政策還未大范圍實(shí)施的前提下, 規(guī)模型采購的 消費(fèi)者還不太多;三是建材供貨體系中間商的存在增大了供貨 成本, 縮小了超市利潤空間。家居建材超市發(fā)展的不成熟性和 不確定性, 會(huì)帶來一些市場影響, 但借助目前業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì), 避免 家居建材超市帶來的市場影響和沖擊,但從長期市場競爭考慮, 對(duì)眾維家居的競爭不會(huì)很激烈。
5、sars vs 銷售
“非典”對(duì)市場形成的影響·····
受非典疫情的影響, 盡管城市的消費(fèi)增長在放緩, 但農(nóng)村消 費(fèi)還在增長之中;許多消費(fèi)計(jì)劃不是被取消了, 只是被推遲而已。從諸多方面綜合考慮, 這只是短期出現(xiàn)的損失, 非典后的消費(fèi)總的勢(shì)頭不會(huì)減弱——此消彼長:消費(fèi)熱浪正悄然醞釀。
突然襲來的非典, 給正在高速前進(jìn)的中國經(jīng)濟(jì)列車帶來了一 定的影響。世界銀行駐華首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家迪帕克最近在 “非典與亞 洲經(jīng)濟(jì)"研討會(huì)上發(fā)言說, 現(xiàn)在受到非典的影響, 中國城市的消 費(fèi)增長已經(jīng)放緩了, 但農(nóng)村的消費(fèi)還處在增長之中;盡管人們的 很多消費(fèi)需求受非典疫情影響沒有進(jìn)行, 但其中的很多消費(fèi)計(jì)劃 不是被取消了, 只是推遲而已, 因此從諸多方面考慮, 盡管中國 受非典疫情影響短期內(nèi)會(huì)出現(xiàn)一定的損失, 但中國仍是經(jīng)濟(jì)增長 最快的地區(qū)之一。摩根斯坦利的亞太區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝國忠表 示, 從近幾個(gè)月的情況來看, 中國經(jīng)濟(jì)在國際旅游、餐飲、娛樂、啤酒等行業(yè)上受到的沖擊較大,除去一定的滯后效應(yīng)后,到 9月份, 外資的投資情況應(yīng)該恢復(fù)正常, 等到經(jīng)濟(jì)完全擺脫非典的 影響后,應(yīng)該出現(xiàn)強(qiáng)勁的增長。
國家統(tǒng)計(jì)局最新公布的數(shù)據(jù)顯示, 4月份社會(huì)消費(fèi)品零售總 額同比增長 7.7%,但比今年一季度 9.2%的增幅下降了 1.5個(gè)百 分點(diǎn)。餐飲市場受到嚴(yán)重打擊, 4月份餐飲業(yè)銷售同比僅增長 2.1%, 增長幅度比上年同月減少 12個(gè)百分點(diǎn), 比上月減少 13個(gè)百 分點(diǎn),其中有 14個(gè)省(區(qū)、市 出現(xiàn)負(fù)增長。大型百貨商場也受 到嚴(yán)重沖擊,據(jù)估計(jì),銷售額同比減少 60%—90%。非典疫情對(duì) 旅游業(yè)和客運(yùn)業(yè)等也造成相當(dāng)?shù)挠绊?。專家認(rèn)為, 非典對(duì)北京經(jīng) 濟(jì)的影響將在五六月份達(dá)到高峰。
但在同時(shí), 消費(fèi)熱點(diǎn)乘勢(shì)而上, 大家在減少出門的同時(shí), 更
多的是依靠電話和網(wǎng)絡(luò)交流, 從而帶動(dòng)了通信設(shè)備、電子計(jì)算機(jī) 的增長, 并激發(fā)了家用轎車的消費(fèi)。在百貨、服裝等商店相對(duì)冷 清的時(shí)候, 但一些生活必需品還是正常消費(fèi), 食品、日用品等生 活必需品的消費(fèi)并沒受太大的影響。“消毒家電"銷售熱, 而此 時(shí)不少家電廠商紛紛借勢(shì)打起了非典牌。非典時(shí)期體育消費(fèi)異常 繁榮。因?yàn)樽罱K戰(zhàn)勝非典, 還是靠提高自身免疫力, 提高身體素 質(zhì)。在全國各大中城市,體育用品消費(fèi)這些日子成了一枝獨(dú)秀。非典時(shí)期, 與傳統(tǒng)消費(fèi)模式不同的網(wǎng)上購物和直銷, 出奇地火爆。因?yàn)榉堑?許多消費(fèi)者擔(dān)心奔波于超市和商場之間的潛在危險(xiǎn)。而選擇網(wǎng)上購物, 一方面安全, 另一方面可以享受在家里購物的 樂趣,還有折扣銷售。
還有專家表示, 通過對(duì)抗非典, 生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、信用卡產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)和信息化產(chǎn)業(yè)目前都面臨著良好的發(fā)展機(jī)會(huì), 而這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì) gdp 的帶動(dòng)作用很強(qiáng)。尤其在交易方式上, 要盡快利用這 次危機(jī)的機(jī)會(huì), 建立網(wǎng)上購物、網(wǎng)上訂餐或者是網(wǎng)上學(xué)習(xí)、網(wǎng)上 教育, 包括網(wǎng)上娛樂, 推進(jìn)刷卡消費(fèi)等現(xiàn)代結(jié)算方式, 借此機(jī)會(huì) 促進(jìn)電子商務(wù)走向成熟, 一方面可以貼近和滿足 “非常時(shí)期” 廣 大消費(fèi)者的消費(fèi)需求, 另一方面也能有效拉動(dòng)今后一段時(shí)期市場 的銷售。目前, 國家已經(jīng)采取了一些措施, 來繼續(xù)推動(dòng)不同地區(qū) 不同行業(yè)加快網(wǎng)上交易和電子政務(wù), 這也是中國發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的 一個(gè)契機(jī)。
據(jù)統(tǒng)計(jì),今年前 4個(gè)月,縣及縣以下消費(fèi)品零售額為 5085.1億元,僅為城市零售額 9430.4億元的 53.9%;從大的概念說, 9億農(nóng)民的消費(fèi)只相當(dāng)于 4億城市人消費(fèi)的一半多一點(diǎn)。農(nóng)村市 場大有潛力可挖, 必須千方百計(jì)加以開拓。非典使我們對(duì)統(tǒng)籌城 鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要性有了更加深刻的認(rèn)識(shí), 只有農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社 會(huì)實(shí)現(xiàn)了協(xié)調(diào)、健康發(fā)展, 才會(huì)有中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)步增長。抓 住當(dāng)前有利時(shí)機(jī), 在廣大農(nóng)村加快實(shí)施糧食流通體制改革、稅費(fèi) 改革, 加大對(duì)農(nóng)田水利建設(shè)、教育衛(wèi)生文化設(shè)施建設(shè)的投入, 顯 得十分迫切而又意義深遠(yuǎn)。
“非典” 猛然喚醒了中國人的憂患意識(shí), 包括涉及室內(nèi)環(huán)境 安全的方方面面。僅就家居而言, 一場新的生活革命正在醞釀之 中。
年前相比,我們的居住條件大大提高了,住得寬敞了、舒適了, 但經(jīng)過這樣一場呼吸系統(tǒng)的傳染病, 可以發(fā)現(xiàn), 我們的居室環(huán)境, 其實(shí)在很多方面還不是科學(xué)的、健康的。僅就家居而言, 一場新 的生活革命正在醞釀之中。
經(jīng)過了有非典伴隨的假期, 裝修公司的設(shè)計(jì)理念正在發(fā)生著 悄悄的變化。在設(shè)計(jì)內(nèi)容上, 將更注重空氣流通, 避免雖然美觀 但影響通風(fēng)的設(shè)計(jì)。還有上下水的改造問題, 也正受到設(shè)計(jì)師們 的一致重視。在材料的選擇上, 設(shè)計(jì)師將更強(qiáng)調(diào)選用耐擦洗材料。由于非典對(duì)人們生活習(xí)慣的影響可能是長期的, 因此, 經(jīng)常通風(fēng)、消毒會(huì)成為每個(gè)家庭的習(xí)慣, 而有些實(shí)木或復(fù)合材料長期遇到消 毒液體,會(huì)出現(xiàn)表面被腐蝕或掉漆等現(xiàn)象。此外,非典過后,消 費(fèi)者會(huì)更看重建材和家具的環(huán)保性, 所以, 污染小的產(chǎn)品銷售可 能會(huì)被看好,像實(shí)木家具就很有可能會(huì)暢銷。
另據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì), 非典過后, 建材、家具會(huì)有降價(jià)的可能。非典時(shí)期, 商家打多少折扣和優(yōu)惠都不足以吸引顧客, 只能等待 熬過這個(gè)銷售冬季。
根據(jù)對(duì)眾維家居的認(rèn)識(shí)和了解, 眾維家居在其運(yùn)做過程中有 相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)和優(yōu)勢(shì),從硬件環(huán)境和軟件環(huán)境兩個(gè)方面進(jìn)行分析。
1、硬件環(huán)境
眾維家居較呼和浩特同類型業(yè)態(tài)的市場相比較, 其建筑、裝 修,以及整體的布局、產(chǎn)品陳列、購物環(huán)境、店堂布置、產(chǎn)品標(biāo) 示等方面,具有一定的優(yōu)勢(shì)。
從地理位置和營業(yè)面積來講, 營業(yè)面積的過大化, 市場的過 量競爭, 自然導(dǎo)致市場的兩極分化。各類型家居建材銷售市場大 都建設(shè)在城鄉(xiāng)結(jié)合處, 相對(duì)來講地價(jià)便宜, 投資相對(duì)較少, 利潤 空間較大, 但同等檔次、相同經(jīng)營內(nèi)容和相似經(jīng)營方式的重復(fù)出 現(xiàn),帶來的是低端市場的激烈競爭,使部分市場難以為繼。從另外一個(gè)方面講,地理位置所帶來的是經(jīng)營成本的降低 級(jí), 利潤空間的加大, 又可轉(zhuǎn)化為企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。眾維家居的硬件 環(huán)境高檔化, 可以與潤宇等市場拉大競爭優(yōu)勢(shì), 利于眾維家居的 競爭和發(fā)展。
2、軟件環(huán)境
眾維家居在前期的運(yùn)作過程中,企業(yè)形象得到了一定的樹 立, 但目前還不能夠依賴企業(yè)形象帶來相當(dāng)?shù)目土鞯脑黾雍弯N售 業(yè)績的增長, 同時(shí)眾維家居的整體運(yùn)作思路和企業(yè)的追求是相同 的, 對(duì)整個(gè)家居建材行業(yè)的認(rèn)識(shí), 對(duì)消費(fèi)群體、競爭對(duì)手的認(rèn)識(shí) 和分析相當(dāng)透徹, 之所謂“知此知彼,方能百戰(zhàn)百勝”。準(zhǔn)確分析市場環(huán)境,分析 自身經(jīng)營的優(yōu)劣勢(shì), 借助服務(wù)、管理以及廣告、促銷等手段競爭。優(yōu)勝劣汰,強(qiáng)者為王。
企業(yè)營銷策略
從幾個(gè)方面對(duì)眾維家居的營銷環(huán)境和營銷策略進(jìn)行分析:
1、sars 因素
sars對(duì)經(jīng)濟(jì)、居民消費(fèi)習(xí)慣、居民正生活產(chǎn)生的影響都是 深遠(yuǎn)的。目前,呼和浩特“非典”疫情得到緩解,在時(shí)間上,選 擇6月中旬進(jìn)行方案整體的互動(dòng)全方位運(yùn)作是可行的, 同時(shí), 各 居民區(qū)對(duì) sars 控制也是有效的。對(duì)于 sars 的認(rèn)識(shí)和了解的深入, 消費(fèi)群體意識(shí)的改變,現(xiàn)在的運(yùn)作,利用競爭對(duì)手的“空窗期” 進(jìn)行廣告投放和促銷開展,一方面對(duì)競爭對(duì)手會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)?shù)挠?響, 另外一個(gè)方面, 會(huì)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生相當(dāng)?shù)奈妥⒁?力。從長期效果來講, 能夠樹立企業(yè)形象, 樹立眾維家居的認(rèn)知 度、認(rèn)可度和可信度,同時(shí),短期內(nèi)能夠帶動(dòng)銷售業(yè)績的增長。
2、消費(fèi)者心理需求層次定位分析
第三層次:整體布局—推廣促銷
消費(fèi)者的心理需求層次是不斷上升的, 在眾維家居的經(jīng)營中
首先必須滿足消費(fèi)者的需求, 同時(shí)盡可能使之變成企業(yè)的競爭優(yōu) 勢(shì)。時(shí)滿 足消費(fèi)群體在購買家居建材商品時(shí)需要的 “放心”、“時(shí)尚化”、“專業(yè)服務(wù)”等需求。
只有不斷的分析消費(fèi)群體, 了解目標(biāo)消費(fèi)群體的需要, 才能 使經(jīng)營行為行之有效。才能進(jìn)行廣告、促銷的有效進(jìn)行。
3、促銷分析
促銷是指對(duì)現(xiàn)有的潛在的顧客, 運(yùn)用積極的手段, 吸引并進(jìn) 而刺激其購買需求,以增加銷售。
將此作為我們此次促銷計(jì)劃的首要目的進(jìn)行?？衫锰厣膹V告 和促銷方式來吸引消費(fèi)群體, 在顧客到店后, 會(huì)全面感知店面的 設(shè)計(jì)、清潔情況、服務(wù)等, 從而影響消費(fèi)群體對(duì)整個(gè)眾維家居形 象的影響。同時(shí), 把眾維家居的經(jīng)營文化、經(jīng)營特色告知消費(fèi)群 體,加強(qiáng)消費(fèi)群體對(duì)于眾維家居的認(rèn)識(shí)和了解。
短期內(nèi)提高來客數(shù), 擴(kuò)大營業(yè)額:通過此次促銷的開展, 帶 動(dòng)眾維家居的社會(huì)知名度,從而帶動(dòng)來客數(shù)和銷售的增長。在促銷方式的選擇上, 可采用主題事件促銷、贈(zèng)品促銷和 其他促銷方式相結(jié)合的促銷方式。
4、“先行賠付”制度
投訴難、取證難、鑒定難、索賠難、打官司難、維權(quán)成本高 是消費(fèi)者當(dāng)前反映較普遍的一個(gè)問題。眾維家居提出一種令人耳 目一新的維權(quán)方式——先行賠付。
先行賠付, 是指以商品的缺陷或經(jīng)營者的過錯(cuò)導(dǎo)致的直接損 失為主, 除此以外, 其他損失賠付, 按照正常的投訴程序進(jìn)行, 消費(fèi)者得到先行賠付金后, 不影響同一事實(shí)造成的其他損失的索 賠。商家兌現(xiàn)先行賠付承諾后, 也不免除同一事實(shí)帶來的其他責(zé) 任。
付消費(fèi)者。
消費(fèi)者要求先行賠付應(yīng)先與經(jīng)營者協(xié)商,提出自己的主張, 對(duì)經(jīng)營者的處理不滿意且證實(shí)該經(jīng)營者已作出先行賠付承諾時(shí), 消費(fèi)者到交易發(fā)生地消協(xié)投訴, 要求先行賠付;要求先行賠付的消費(fèi)者,要對(duì)自己的主張負(fù)責(zé)舉證。
也是有約束力的, 企業(yè)作承諾后要誠實(shí)守信, 一定要主動(dòng)地去履 行。據(jù)了解,“先行賠付”在國外已經(jīng)形成慣例。而目前北京、上海等城市也已率先開始嘗試,并初顯成效。
根據(jù)目前呼市的家居建材市場,眾維家居提出“先行賠付” 的經(jīng)營策略, 對(duì)提高消費(fèi)群體的信任度, 提高企業(yè)的競爭力和樹 立企業(yè)的形象是有很大的幫助的。
對(duì)于“先行賠付”制度的實(shí)施,難點(diǎn)在于消費(fèi)群體的培養(yǎng), 和“先行賠付”的解釋工作。只有“先行賠付”的整體運(yùn)作思路 使消費(fèi)群體接受,才能發(fā)揮期望的效果。
公共關(guān)系策略
在經(jīng)營過程中,注意做好公共關(guān)系的協(xié)調(diào)工作,以便于本 計(jì)劃的實(shí)施。
1、政府關(guān)系
此次眾維家居的運(yùn)作正值 sars 疫情流行之際,與政府各職 能部門,如城管、工商、衛(wèi)生防疫等處理好公共關(guān)系,尤其是與 消協(xié)的關(guān)系處理,以便“先行賠付”制度的實(shí)施。
2、媒體關(guān)系
利用此次促銷計(jì)劃的實(shí)施，與各媒體處理媒體關(guān)系，一方面 爭取媒體廣告的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，另外一個(gè)方面，尋求利用媒體的輿論 優(yōu)勢(shì)，造勢(shì)宣傳，從軟、硬兩個(gè)方面組合造勢(shì)。３、經(jīng)銷商關(guān)系 鑒于眾維家居的經(jīng)營模式，在促銷活動(dòng)的開展過程中，解決 與經(jīng)銷商的關(guān)系，爭取活動(dòng)費(fèi)用的承擔(dān)。同時(shí)，進(jìn)行活動(dòng)的分解。注意活動(dòng)過程中提價(jià)、以次沖好等現(xiàn)象的發(fā)生。在費(fèi)用的承擔(dān)上，建議根據(jù)經(jīng)銷商的銷售額來進(jìn)行費(fèi)用的承擔(dān)，做好費(fèi)用分配比例 的核算，以及促銷活動(dòng)開展流程的設(shè)計(jì)。４、競爭對(duì)手關(guān)系 此次促銷活動(dòng)的開展，會(huì)提高部分消費(fèi)群體的消費(fèi)意識(shí)，培 養(yǎng)消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念，同時(shí)，一些經(jīng)營思路會(huì)成為各競爭對(duì)手 追逐的對(duì)象，在促銷計(jì)劃指定時(shí)，確定眾維家居的形象定位，拉 大與其他競爭 對(duì)手的競爭差距。同時(shí)，有針對(duì)性的對(duì)競爭對(duì)手的促銷、廣告策 略進(jìn)行競爭，樹立和提升眾維家居的形象。
建材活動(dòng)策劃流程篇九
1、dm宣傳單頁、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說明景湖春曉店開業(yè)，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場景布置
a、專賣店
專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米)、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加x展架兩個(gè)，上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
c、專柜
節(jié)日形象pop(x展架)配合dm單頁同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有營業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果
5、家裝套餐
此次活動(dòng)期間****裝飾材料特別推出家裝套餐(建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動(dòng)贈(zèng)送)，凡在節(jié)日期間購買情侶套裝的顧客均可贈(zèng)送相應(yīng)配套材料或用品。(特價(jià)商品除外)
6、庫存積壓品可特價(jià)銷售。
7、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
購物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”(特價(jià)商品除外)
購物滿1990送實(shí)惠“100元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價(jià)商品除外)
購物滿3680送實(shí)惠“200元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價(jià)商品除外)
購物滿4980送實(shí)惠“300元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價(jià)商品除外)
購物滿10000元以上送圣誕老人超級(jí)大禮“價(jià)值1000元的裝飾材料”( 庫存積壓品)(特價(jià)商品除外)
注：具體消費(fèi)金額跨度根據(jù)不同市場適當(dāng)調(diào)整，由各店長自己把握(幅度在0.5%以內(nèi))。
還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。
建材活動(dòng)策劃流程篇十
居然之家首屆家居購物節(jié)五一開幕、全場六重驚喜回饋消費(fèi)者
二、活動(dòng)內(nèi)容：
六重驚喜：
1、 家裝滿1000送180
2、 家具、建材、家飾全場成交價(jià)基礎(chǔ)上市場再打82折
3、 五金涂料超市全場82折再送禮
4、 500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜
6、 全場當(dāng)日購物滿xx元現(xiàn)金，抽筆計(jì)本電腦、空調(diào)、dvd等大獎(jiǎng)。
居然之家——重慶首家五星級(jí)家居建材主題購物中心，7000個(gè)西南地區(qū)超大型免費(fèi)停車位，黃金周掀起山城家居建材消費(fèi)新理念。
【范例】---
一 主題：
億德家居首屆家居購物節(jié)五一開幕。全場七重驚喜回饋山城消費(fèi)者。
二 活動(dòng)內(nèi)容：
裝修可打七折，滿5萬元者可打6折，滿8萬元可打5折。
到7日。（廠家支持）
3。地板超市全場8折再送設(shè)計(jì)+裝修（與廣場裝修公司聯(lián)手）
上在打9。8折優(yōu)惠。
5。 60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜（廠家支持）
宣傳傘等。)
7全場當(dāng)日購物滿xx元現(xiàn)金，抽筆記本電腦，空調(diào)，dvd等大獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品由商場提供）
億德家具---通化首
家居建材消費(fèi)新理念。
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