無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
建材活動策劃流程篇一
貝比嘉萬圣節(jié)狂歡派對
6個月―3歲的會員寶寶和非會員寶寶（重點意向客戶寶寶）
xx年10月31日19：00—21：00（兩家中心舉辦時間可以岔開，道具共享?？伸`活變更，會員多的中心可以舉行兩場）
貝比嘉早教中心
8）整人小道具（蛇、蟲、鼠、）若干
9）紅、黑、白化妝顏料各一瓶（面部著妝用）
10）鬼頭串燈、南瓜串燈（渲染氣氛）
11）糖果若干、水果若干（分發(fā)給寶寶）
12）橙色以及黑色氣球
13）音響設(shè)備準(zhǔn)備，晚會備選萬圣節(jié)音樂
14）舞臺背景宣傳畫、x展架（中心宣傳用）
15）萬圣節(jié)鬼頭拉花、蜘蛛拉花、南瓜拉花（場內(nèi)裝飾）
1）本活動方案必須在10月19日前定稿（市場部負(fù)責(zé)）
2）所有廣告宣傳圖樣必須在10月22日前完成（美工負(fù)責(zé)）
3）廣告宣傳載體必須在24日前完成并進(jìn)行市場推廣（市場負(fù)責(zé)）
4）活動現(xiàn)場布置所需物品必須在25日前入庫（前臺負(fù)責(zé)）
5）10月28日前必須擬定好活動音樂、燈光、背景（市場負(fù)責(zé)）
6）10月25日前通知會員家長（前臺負(fù)責(zé)）
7）10月29日中午開始中心現(xiàn)場布置（全部人員負(fù)責(zé)）
8）活動當(dāng)晚7：00在前臺為客人發(fā)面具及化妝（前臺負(fù)責(zé)）
10、萬圣節(jié)當(dāng)日
1）萬圣節(jié)的來歷
以小話劇的形式講述萬圣節(jié)的由來，同時與家長互動，并且有禮品獎勵；
2）萬圣節(jié)化妝
孩子和家長挑選喜歡的頭飾與貼飾，南瓜帽，動物裝飾，女巫帽
3）話劇三打白骨精
重現(xiàn)西游記著名片段“三打白骨精”
4）尋找糖果“不給糖就搗蛋”（trick—or—treat）
在不同地方智戰(zhàn)鬼怪后搶到糖果5）和老師學(xué)制作萬圣節(jié)臉譜、南瓜燈
請出jck老師和luyis老師教家長和小朋友制作屬于自己的萬圣節(jié)禮物，這個萬圣節(jié)必定讓您記憶深刻?。ㄈ绻幸庀蚩蛻簦梢灾攸c介紹老師，推藝術(shù)課）
6）大戰(zhàn)鬼屋
敢于并成功挑戰(zhàn)鬼屋的小朋友，可以從鬼屋中搶到好吃的水果。
7）狂歡舞蹈（如果中心舞蹈的老師能夠參與更好，可以帶給家長一場視覺盛宴）吃飽喝好了，跳跳舞蹈，減減肥，大家一起跳舞，不管你是何方妖怪，此刻我們一起狂歡！
8）幸運大抽獎
獎品：寶寶襪小玩具體驗券代金券（與其他品牌合作）
9）歡樂閉幕
參加活動的所有成員一起合影留念，然后各自拿著禮品回家！
11、活動注意事項：
舞臺背景、現(xiàn)場音樂、燈光效果突出萬圣節(jié)主題；所有貝比嘉員工須進(jìn)行簡單的節(jié)日化妝和造型；各部門必須嚴(yán)格執(zhí)行本活動方案所有流程。
12、物品采購清單
1）面具（吸血鬼、巫婆、幽靈、怪獸、骷髏等發(fā)給家長）
2）萬圣節(jié)巫婆帽、吸血鬼假牙、
3）南瓜燈（大、?。┤舾?，南瓜、骷髏閃光胸針若干
4）骷髏頭若干
5）蝙蝠、蜘蛛、蜘蛛網(wǎng)若干
6）黑披風(fēng)
7）斧頭大刀道具各1套
8）整人小道具（蛇、蟲、鼠、）若干
9）紅、黑、白化妝顏料各一瓶
10）鬼頭串燈、南瓜串燈
11）糖果若干、水果若干
12）橙色以及黑色氣球
13）萬圣節(jié)化妝服裝道具
14）音響設(shè)備準(zhǔn)備，晚會備選萬圣節(jié)音樂
16）萬圣節(jié)鬼頭拉花、蜘蛛拉花、南瓜拉花、萬圣節(jié)吹塑兵器（紅三叉、雙邊斧）
配合市場部，保證此次活動順利進(jìn)行。
前臺報名，每位寶寶扣兩課時，可以免費帶一名適齡非會員寶寶參與（需要提前報名）
只限30個家庭/場
0—3歲寶寶家庭，著奇裝異服參加。
備注：給寶寶穿上便于活動的衣褲，小寶寶請帶上尿不濕
環(huán)境基調(diào)黑色、橙色，摻雜紫色
1）面具（恐怖鬼臉、吸血鬼、巫婆、幽靈、怪獸、骷髏等發(fā)給家長）
2）巫婆帽子（發(fā)給家長）
3）南瓜燈籠若干（場內(nèi)裝飾）
4）骷髏頭若干（場內(nèi)裝飾）
5）蜘蛛、蜘蛛網(wǎng)若干（場內(nèi)裝飾）
6）黑披風(fēng)4（進(jìn)門口2位、舞臺邊2位著裝）
7）斧頭大刀道具各1套（舞臺兩邊人員）
建材活動策劃流程篇二
以胡同志對少年兒童提出的“勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展”為指導(dǎo)，以提高我校少先隊員的全面素質(zhì)為目標(biāo)，通過開展生動活潑、豐富多彩的爭章活動，推動少先隊雛鷹爭章與新課程的有機(jī)結(jié)合，拓寬少先隊工作的新路，提高少先隊員的“五自”（ 自學(xué)，自理，自護(hù)，自強(qiáng)，自律）能力。
領(lǐng)導(dǎo)小組：少先隊主管領(lǐng)導(dǎo)、大隊輔導(dǎo)員、各中隊輔導(dǎo)員、少先隊大隊干部。
職責(zé)：制定獎?wù)禄顒訉嵤┓桨?，指?dǎo)活動，抽查各中隊考章質(zhì)量。
考章小組：少先隊大隊和各中隊各成立一個小組。
職責(zé)：實施考核、抽查、公布考核結(jié)果，進(jìn)行頒章。
1、定章：少先隊員在了解本年級的章目后，按照獲章標(biāo)準(zhǔn)，制定爭章計劃。少先隊根據(jù)隊員的爭章計劃，做好指導(dǎo)、訓(xùn)練工作。
2、爭章：參加爭章的少先隊員明確爭章目標(biāo)后，按計劃開展自我訓(xùn)練，學(xué)得相應(yīng)技能。
3、考章：少先隊員經(jīng)過爭章訓(xùn)練后，申請參加少先隊組織的考章。考章方法可以是實踐、問卷、口答、表演、操作、匯報、展示等。
4、頒章：對通過考評達(dá)到獲章標(biāo)準(zhǔn)的少先隊員，經(jīng)考評小組審定后，分別頒發(fā)獎?wù)隆?/p>
5、護(hù)章：少先隊大隊、中隊建立專門園地展示爭章成果，引導(dǎo)隊員更加愛章，不斷取得進(jìn)步。
一年級：友愛章 、自理章、禮儀章
二年級：安全章、保健章、古詩文誦讀章
三年級：節(jié)儉章、藝術(shù)章、古詩文誦讀章
四年級：環(huán)保章、服務(wù)章、古詩文繪畫章
五年級：科普章、體育章、古詩文繪畫章
六年級：創(chuàng)新章、孝敬章、古詩文默寫章
1、能說出身邊的同學(xué)的優(yōu)點。
2、喜歡與同學(xué)交往。
3、誠實守信，答應(yīng)別人的事情要努力做到。
4、能和同學(xué)友好相處，不吵架，不罵人，不譏笑、不欺負(fù)同學(xué)。
5、能主動幫助同學(xué)。
1、 會自己洗澡、洗頭、修剪指甲，回洗簡單的日常生活用品（碗筷、紅領(lǐng)巾、 手帕、襪子等）。
2、 回整理學(xué)習(xí)用具（書包、書柜），收拾屋子（疊被、疊衣等）。
3、 會掃地、擦桌椅、門窗。
1．知道基本禮節(jié)（握手、敬禮等）。
2．會正確使用基本的文明用語（您好、請、對不起、沒關(guān)系、謝謝、再見）。
3．遵守基本的文明規(guī)范，不隨地吐痰，不亂扔垃圾，不大聲喧嘩。
1．遵守交通法規(guī)，不攀越護(hù)欄、不闖紅燈，過馬路走人行橫道線。
2．認(rèn)識危險標(biāo)志，遠(yuǎn)離危險區(qū)。
3．知道110、119、120等常用報警電話和求救方式。
4．知道煤氣中毒、觸電、雷擊、燙傷、創(chuàng)傷等的預(yù)防和救護(hù)方法。
1、講究個人衛(wèi)生，學(xué)會預(yù)防各種傳染病的簡單方法。
2、知道保護(hù)牙齒和視力的方法并付諸于日常生活。
3、識別一種以上的危險符號（如電、劇毒等）。
4、會進(jìn)行簡單傷口包扎和消毒。
1、不浪費糧食，節(jié)約水電，愛惜文具、衣服。
2、做到不亂花零用錢，會把零錢存入銀行。
3、做到過生日簡樸而有意義。
4、向家長了解節(jié)儉持家的情況，明白“積少成多”的道理。
1、能唱三首少兒歌曲，在中隊參加一項表演。
2、會跳一個集體舞。
3、會獨立編一張手抄小報。
4、會正確使用毛筆、畫筆。
1愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，不隨地吐痰，不亂丟雜物，不亂涂抹，不在公共場所喧嘩。
2、愛護(hù)花草樹木和文物古跡，不刻劃，不攀折。
3、說出三種污染空氣或水質(zhì)的現(xiàn)象。
4、說出環(huán)境污染對人類的十種害處。
1、參加班級規(guī)定的值日生、大掃除等各項公益勞動。
2、參加學(xué)雷鋒小組做好事活動。
3、在學(xué)?；蛏鐣嫌幸粋€為集體或社會服務(wù)的小崗位。
1、讀兩本以上科普讀物（或看兩部科普電影，或參加兩次以上科技展覽）。
2、會正確使用兩種以上的家用電器（或說出本地春夏秋冬的標(biāo)志）。
3、講一個科學(xué)家刻苦鉆研的故事。
4、能科學(xué)的解釋三種以上自然現(xiàn)象。
1．能從不同的角度提出解決問題的方案。
2．提出五個以上的奇思妙想或科學(xué)幻想。
3．改進(jìn)一件日常用品，要有明顯的實際效果。
1、親手獻(xiàn)給父母一張感謝贊美父母的卡片，感謝父母辛勤的培育，無私的照顧。
2、學(xué)會幫父母分擔(dān)力所能及的事情，讓父母從此少為我操心。
3、為父母表演一段節(jié)目、幫父母洗一次碗、為父母獻(xiàn)上一杯茶慰問父母。
1上好體育課，堅持鍛煉，身體健康。
2、在學(xué)校規(guī)定的各項體育測驗中都能達(dá)標(biāo)。
3、有一項體育特長。
會用普通話有感情地朗讀古詩文。
明白古詩文的意思。
能會流利背誦并根據(jù)古詩文的意思表演出來。
1、熟悉古詩文的內(nèi)容，明白內(nèi)容背景。
2、能根據(jù)一段古詩文進(jìn)行繪畫，形式活潑，符合主題。
1、能聲情并茂地說出一段古詩文。
理解古詩文的意思，準(zhǔn)確地默寫出來，書寫端正。
建材活動策劃流程篇三
“與時代同步 讓青春飛揚”
為了慶祝中華人民共和國建國61周年，豐富社區(qū)廣大居民的假日生活，**社區(qū)特舉辦慶國慶系列文化活動。展示我社區(qū)居民健康向上的精神風(fēng)貌和藝術(shù)特長，推動社區(qū)精神文明建設(shè)。
主辦單位：**社區(qū)居委會
承辦單位：武術(shù)協(xié)會、**社區(qū)紅歌會
1、健康向上，風(fēng)格要清新，明朗，幽默，充分圍繞“慶國慶”主題，反應(yīng)橋北社區(qū)居民奮發(fā)向上的精神面貌。
**社區(qū)
主要表演形式為唱紅歌等。
演出時間10月3日
1、突出主題，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，積極引導(dǎo)。要堅持團(tuán)結(jié)穩(wěn)定鼓勁和正面宣傳為主，緊扣貫徹落實黨的十七次大精神、堅持中國特色社會主義道路這條主線，對社區(qū)黨員干部、居民群眾進(jìn)行愛黨、愛國、愛社會主義以及民族精神的教育。
2、積極宣傳，營造氛圍，推動工作。要充分利用外媒體和宣傳陣地，宣傳好在慶?；顒又泻玫淖龇ê徒?jīng)驗。做好慶祝建國60周年活動的宣傳工作。
**社區(qū)居委會
20xx年9月20日
建材活動策劃流程篇四
6、雖然現(xiàn)階段積累粉絲量是首要目標(biāo)，但是發(fā)起微信活動與增加粉絲量是相互作用的良性循環(huán)。
基于以上分析，我認(rèn)為應(yīng)該在“小康軒幼兒教育”微信平臺發(fā)起教師節(jié)活動。
小康軒杯?幼兒園感動瞬間評選
用微信的人都知道微信用戶其實是很懶的，他們不愿意參加活動環(huán)節(jié)很復(fù)雜的活動，甚至有時候第一眼看不懂活動規(guī)則就關(guān)閉了活動頁面去刷其他簡單有趣的頁面了。所以我們本次活動也本著規(guī)則簡單、容易參與的原則，沒有選擇比如幼兒教師征文活動等參與門檻較高的活動形式。
“小康軒杯?幼兒園感動瞬間評選”這個主題借用“感動中國人物評選”節(jié)目的名氣，再結(jié)合當(dāng)下人們喜歡用手機(jī)記錄生活細(xì)節(jié)的習(xí)慣和教師節(jié)這個主題。最重要的是活動規(guī)則簡單，只需要參與的老師將照片通過微信發(fā)給我們再加上簡單的描述就可以參與投票評選了。并且在投票評選的過程中，參與者會發(fā)起身邊的同事、朋友發(fā)起投票，評選過程也是快速增加精準(zhǔn)粉絲的過程。
8月27日--9月10日
今年教師節(jié)康軒陪您過，如果您是一名光榮的幼兒教師，就趕緊來參加“小康軒杯?幼兒園感動瞬間評選” 吧!作為一名幼兒教師每天生活在純凈的幼兒園您是不是痛并快樂著呢，小班孩子的哭鬧、中班孩子的頑皮、大班孩子的懂事。您是不是雖然累卻深愛著這份光榮的職業(yè)，在充滿童趣的幼兒園每天發(fā)生著感動您的瞬間呢?如果答案是肯定的，那么趕緊來參加“小康軒杯?幼兒園感動瞬間評選” 。
活動期間：20xx年8月27日-9月10日
參與對象：全國的幼兒園老師 參與流程非常簡單：
2. “小康軒幼兒教育”公眾平臺，本著公開、公平、公正的原則組織平臺的所有粉絲自愿參與投票，選出一位他認(rèn)為最能夠感動他的瞬間，回復(fù)照片編號即可。
3. “小康軒幼兒教育”微信公眾平臺每天更新投票結(jié)果;
6. 獎項設(shè)置：
費用預(yù)算：(按成本預(yù)算)
方式一：南京總部“小康軒幼兒教育微信平臺”自8月27日發(fā)起活動起每天會在平臺更新活動信息，并且每天發(fā)布相應(yīng)軟文宣傳活動。
方式三：線下推廣
線下互動是能夠快速增加微信精準(zhǔn)粉絲的途徑，需各營業(yè)部全體伙伴共同努力。在8月27日-9月10日期間(10個工作日)我們“小康軒”微信平臺新增粉絲目標(biāo)為1000。
建材活動策劃流程篇五
xx院團(tuán)委學(xué)生會
親近大自然，放松心情;使同學(xué)之間得到進(jìn)一步熟悉，促進(jìn)同學(xué)交流;提高集體意識，增進(jìn)學(xué)生會的凝聚力。
xx年12月6日(星期日)
xx
詳情請看附件一
(關(guān)于食品數(shù)量由主席團(tuán)以及各部長共同商量后進(jìn)行購買，當(dāng)天請同學(xué)自備早餐)
(各組負(fù)責(zé)人要及時關(guān)注本組組員情況，若發(fā)生緊急事件應(yīng)立即向帶隊老師匯報)
1、 xx年12月5日早上8:00分于學(xué)校正門集中，各組組長清點本組人數(shù)后匯報給主席。
2、 8:15分上車前往目的地，男生負(fù)責(zé)搬運相關(guān)物品。
3、9:00到達(dá)場地后帶隊老師帶領(lǐng)同學(xué)了解一下周邊環(huán)境。
4、9:15分到場地清洗食物和燒烤用具，準(zhǔn)備就緒后開始燒烤及開展各種活動。
5、中午1點，開始進(jìn)行排球賽。
6、 中午兩點開始進(jìn)行個節(jié)目表演。
7、下午15：30活動結(jié)束，開始收拾場地
8、下午4：20各分管主席點名匯報給主席，人員到齊后集中上車返校。
1、 各位同學(xué)要服從輔導(dǎo)員以及帶隊老師的指揮，上下車有序排隊，不擁擠，注意個人安全，不擅自離開隊伍。
2、 保護(hù)環(huán)境，不亂丟果皮紙屑，注意飲食衛(wèi)生，不破壞公共設(shè)施。
3、 自由活動時間可開展一些有益有趣有序活動，不做危險游戲。
4、 各組組長若發(fā)現(xiàn)本組組員有何身體不適，及時向帶隊老師匯報。
統(tǒng)籌組：主席團(tuán)
場地、公車聯(lián)系組：組織部
采購組：女生部、紀(jì)檢部、體育部
洗菜組：文藝部、外聯(lián)部、秘書部
穿串組：新聞部、治保部、學(xué)習(xí)部、宣傳部
機(jī)動組：勞生部
xx院團(tuán)委學(xué)生會
xx年11月30日
建材活動策劃流程篇六
“紙橋承重”比賽被譽(yù)為“頭腦奧林匹克競賽”，不僅集創(chuàng)造性、挑戰(zhàn)性于一身，而且有很強(qiáng)的趣味性和觀賞性。此類比賽能夠培養(yǎng)參賽者的創(chuàng)新意識和團(tuán)隊合作精神，做到理論與實踐的結(jié)合、動手與動腦的結(jié)合、科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合、科學(xué)精神和人文精神的結(jié)合。
此次比賽參賽選手以組隊形式參加，每支參賽隊伍由三名成員組成。
用紙為原料設(shè)計并制造一座橋，在中間壓重物，以紙橋在破壞前的最大承重量來決定排列名次。
說明：1．制作紙橋的材料僅限作紙橋的全部材料為紙。為a4紙、膠水（雙面膠）和線。
2．紙橋的跨度不得小于20cm,寬度不得小于5cm.
3.重物能在橋上停留5秒鐘即為加載成功。
4．每組可加載三次，取最高成績。
構(gòu)思新穎，結(jié)構(gòu)合理，具有創(chuàng)造性，貼近實際，制作精巧。
總分=承重分60%+創(chuàng)意分10%+造型設(shè)計分10%+解說展示20%
承重分=承重質(zhì)量（g）橋身長度（cm）/橋身質(zhì)量（g）
創(chuàng)意分：匠心獨運，不拘一格，能夠展現(xiàn)出當(dāng)代中小學(xué)生的創(chuàng)造性
注：嚴(yán)禁剽竊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消參賽資格，所有作品一概不還。
建材活動策劃流程篇七
八月是建材，家居等相關(guān)產(chǎn)品的銷售淡季，如何拉動建材商場賣場人氣，提升銷售量？一系列的促銷活動必不可少。
在各種促銷活動中，解決目標(biāo)消費者的購買障礙，促成購買是每一場活動的主要思路。下面是湖南天宇傳媒幾點關(guān)于建材商場的促銷方案供您參考。
1、在建材商場促銷活動當(dāng)天，只要是消費3000的就可以參加抽獎返還現(xiàn)金的活動。
2、在建材商場促銷活動當(dāng)天在一些指定的地方免費接送目標(biāo)消費者購買，對于火熱的夏天，貼心的服務(wù)是最好的手段。
3、八月免費日促銷活動，促銷活動當(dāng)天有以為幸運消費者可以憑借發(fā)票返還全部消費（最多3000）。
4、在建材商場為期幾天的促銷活動中免費給參加活動的建材相關(guān)的業(yè)主家裝設(shè)計效果圖，家裝材料可以享受優(yōu)惠價，免費送貨上門服務(wù)。
5、與一些建材商家合作在商場促銷活動中舉辦產(chǎn)品拍賣活動，也可以無價起拍，同時可以在一些建材論壇上網(wǎng)上進(jìn)行拍賣活動。
以上是湖南天宇傳媒提供的關(guān)于建材商場的幾點促銷活動方案，在建材商城的促銷活動中，可以通過服務(wù)，商戶等方面讓消費者對建材賣場產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感。
建材活動策劃流程篇八
家居建材商場策劃方案(1(眾維家居運作企劃方案 to:眾維家居裝飾建材商場 策劃:劉吉軍 2003may.30 app:方案針對家居建材市場的分析, 對企業(yè)的分析, 提出企 業(yè)的經(jīng)營策略、廣告策略、和公共關(guān)系策略, 進(jìn)行廣告策劃和營 銷策劃。
呼和浩特經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展, 房地產(chǎn)市場迅速增長, 居民消費水平也不斷提高,所帶來的相關(guān)行業(yè)的發(fā)展也是迅速的。
隨著居民消費能力的提高, 消費的理性化和時尚化需要, 對 家居建材行業(yè)的需求也越來越重要。家居建材行業(yè)作為人們 “衣 食住行” 緊密相關(guān)的行業(yè), 對消費者的影響也越來越大。消費群 體的需求就是市場的機(jī)會,房地產(chǎn)的發(fā)展和消費個性化的需求, 使家居建材市場的主體仍然為整個住宅裝修項目。
根據(jù)對眾維家居的認(rèn)識和了解, 透過對呼和浩特家居建材市 場的分析和企業(yè)的分析, 針對眾維家居提出企業(yè)營銷策略、廣告 策略、公共關(guān)系策略, 提出廣告策劃和營銷策劃, 以及相關(guān)廣告 預(yù)算分配、廣告設(shè)計。
市場分析
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
由于人民生活水平的逐漸提高和近幾年房改政策及房地產(chǎn) 住宅開發(fā)趨熱的影響, 我國的家庭住宅裝飾裝修近年來一直呈持 續(xù)上升趨勢, 已成為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點之一。家裝業(yè)持續(xù)穩(wěn)定 的增長也帶來了各地建筑裝飾材料市場的繁榮。幾年間,各地 家居建材市場越開越多, 越開越大, 各市場間的激烈競爭早已成為不爭的事實。超量的開發(fā)、過度的競爭不僅更加驗證了優(yōu)勝劣 汰、適者生存的市場法則, 也使人們對諸如建材市場的外部環(huán)境、配套設(shè)施、經(jīng)營方式等重新反思。
呼和浩特居民消費水平的提高, 消費能力的上升, 同時帶來 的是消費群體的需求層次的提高和消費心理的成熟, 以及同類型 業(yè)態(tài)的增加和擴(kuò)張。
作為家居建材這樣一個與居民消費緊密相關(guān)的行業(yè), 同時又 作為一種非日用消費品的零售行業(yè),透過對市場的研究和分析, 尋找眾維家居的市場機(jī)會, 劃分商圈, 分析目標(biāo)消費群體, 尋求 經(jīng)營賣點和亮點。
1、家居建材行業(yè)分析
市場空間大,發(fā)展?jié)摿Υ蟆ぁぁぁぁぁ?/p>
帶來一個十分廣闊的市場。作為一個專業(yè)的家居建材銷售企業(yè), 其具有市場發(fā)展的巨大空間和潛力。
2、周遍市場環(huán)境分析
現(xiàn)已成 “市” , 同時同類型經(jīng)營方式競爭將會加速······眾維家居地處東庫街建材市場, 比鄰潤宇裝飾城、蒙苑建材 市場等各類型建材銷售市場。其整體市場環(huán)境為家居建材銷售?，F(xiàn)有的市場氣氛, 可以聚集大量的人氣, 帶來相當(dāng)?shù)膩砜蛿?shù), 但 同時所帶來的是市場競爭的加劇, 和消費群體的選擇性加大, 消 費群體對周遍各同類市場的比較、認(rèn)識和分析, 將決定其購買行 為。各同類市場的聚集經(jīng)營, 對眾維家居的特色要求和賣點訴求 提出了更高的要求, 只有在其經(jīng)營過程中, 體現(xiàn)自己的 “商業(yè)文 化”,了解顧客需求,滿足消費者需要,帶來企業(yè)形象的樹立和 銷售業(yè)績的提高。
3、同類型業(yè)態(tài)分析
同類型業(yè)態(tài)較多,但目前市場競爭優(yōu)勢不大······呼市家居建材銷售市場數(shù)量較多, 分布比較分散, 規(guī)模等要 求能夠滿足消費群體的需求。但各市場對滿足消費群體商品齊全 性,產(chǎn)品質(zhì)量,企業(yè)信譽(yù)、品牌、形象的樹立,購物環(huán)境,售后 服務(wù), 價格以及服務(wù)人員素質(zhì), 產(chǎn)品陳列、促銷推廣等方面需求 上, 沒有能夠分析顧客的消費心理和消費需求, 不能夠滿足消費 者的需要。
4、短期市場競爭分析
新的經(jīng)營方式將會帶來新的沖擊······
目前, 各類型家居建材銷售業(yè)態(tài), 經(jīng)營檔次相差無幾, 其經(jīng) 營內(nèi)容和經(jīng)營方式相似, 經(jīng)營優(yōu)勢不大, 不是帶動市場競爭加速 的條件。即將開業(yè)的東方家園、元和建材超市等帶來的新的經(jīng)營 方式——家居建材超市, 在建材超市業(yè)態(tài)相對成熟的上海, 建材 超市所占市場份額不過 17%~18%, 在廣州還不到 1%, 即使 百安居進(jìn)入了廣州, 也不會超過 3%。雖然建材超市 “跑馬圈地” 來勢洶洶, 但建材超市的日子并不好過。有業(yè)內(nèi)人士透露, 至今 國內(nèi)所開的 建材超市大多不贏利。超市贏利不大的原因很多, 一是消費者選購建材習(xí)慣“討價還價” 的購物心理一時還改不 了,對明碼標(biāo)價不還價的經(jīng)營方式接受率還不高;二是在“住 宅一次裝修到位” 政策還未大范圍實施的前提下, 規(guī)模型采購的 消費者還不太多;三是建材供貨體系中間商的存在增大了供貨 成本, 縮小了超市利潤空間。家居建材超市發(fā)展的不成熟性和 不確定性, 會帶來一些市場影響, 但借助目前業(yè)態(tài)的優(yōu)勢, 避免 家居建材超市帶來的市場影響和沖擊,但從長期市場競爭考慮, 對眾維家居的競爭不會很激烈。
5、sars vs 銷售
“非典”對市場形成的影響·····
受非典疫情的影響, 盡管城市的消費增長在放緩, 但農(nóng)村消 費還在增長之中;許多消費計劃不是被取消了, 只是被推遲而已。從諸多方面綜合考慮, 這只是短期出現(xiàn)的損失, 非典后的消費總的勢頭不會減弱——此消彼長:消費熱浪正悄然醞釀。
突然襲來的非典, 給正在高速前進(jìn)的中國經(jīng)濟(jì)列車帶來了一 定的影響。世界銀行駐華首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家迪帕克最近在 “非典與亞 洲經(jīng)濟(jì)"研討會上發(fā)言說, 現(xiàn)在受到非典的影響, 中國城市的消 費增長已經(jīng)放緩了, 但農(nóng)村的消費還處在增長之中;盡管人們的 很多消費需求受非典疫情影響沒有進(jìn)行, 但其中的很多消費計劃 不是被取消了, 只是推遲而已, 因此從諸多方面考慮, 盡管中國 受非典疫情影響短期內(nèi)會出現(xiàn)一定的損失, 但中國仍是經(jīng)濟(jì)增長 最快的地區(qū)之一。摩根斯坦利的亞太區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝國忠表 示, 從近幾個月的情況來看, 中國經(jīng)濟(jì)在國際旅游、餐飲、娛樂、啤酒等行業(yè)上受到的沖擊較大,除去一定的滯后效應(yīng)后,到 9月份, 外資的投資情況應(yīng)該恢復(fù)正常, 等到經(jīng)濟(jì)完全擺脫非典的 影響后,應(yīng)該出現(xiàn)強(qiáng)勁的增長。
國家統(tǒng)計局最新公布的數(shù)據(jù)顯示, 4月份社會消費品零售總 額同比增長 7.7%,但比今年一季度 9.2%的增幅下降了 1.5個百 分點。餐飲市場受到嚴(yán)重打擊, 4月份餐飲業(yè)銷售同比僅增長 2.1%, 增長幅度比上年同月減少 12個百分點, 比上月減少 13個百 分點,其中有 14個省(區(qū)、市 出現(xiàn)負(fù)增長。大型百貨商場也受 到嚴(yán)重沖擊,據(jù)估計,銷售額同比減少 60%—90%。非典疫情對 旅游業(yè)和客運業(yè)等也造成相當(dāng)?shù)挠绊?。專家認(rèn)為, 非典對北京經(jīng) 濟(jì)的影響將在五六月份達(dá)到高峰。
但在同時, 消費熱點乘勢而上, 大家在減少出門的同時, 更
多的是依靠電話和網(wǎng)絡(luò)交流, 從而帶動了通信設(shè)備、電子計算機(jī) 的增長, 并激發(fā)了家用轎車的消費。在百貨、服裝等商店相對冷 清的時候, 但一些生活必需品還是正常消費, 食品、日用品等生 活必需品的消費并沒受太大的影響?！跋炯译?銷售熱, 而此 時不少家電廠商紛紛借勢打起了非典牌。非典時期體育消費異常 繁榮。因為最終戰(zhàn)勝非典, 還是靠提高自身免疫力, 提高身體素 質(zhì)。在全國各大中城市,體育用品消費這些日子成了一枝獨秀。非典時期, 與傳統(tǒng)消費模式不同的網(wǎng)上購物和直銷, 出奇地火爆。因為非典,許多消費者擔(dān)心奔波于超市和商場之間的潛在危險。而選擇網(wǎng)上購物, 一方面安全, 另一方面可以享受在家里購物的 樂趣,還有折扣銷售。
還有專家表示, 通過對抗非典, 生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、信用卡產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)和信息化產(chǎn)業(yè)目前都面臨著良好的發(fā)展機(jī)會, 而這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對 gdp 的帶動作用很強(qiáng)。尤其在交易方式上, 要盡快利用這 次危機(jī)的機(jī)會, 建立網(wǎng)上購物、網(wǎng)上訂餐或者是網(wǎng)上學(xué)習(xí)、網(wǎng)上 教育, 包括網(wǎng)上娛樂, 推進(jìn)刷卡消費等現(xiàn)代結(jié)算方式, 借此機(jī)會 促進(jìn)電子商務(wù)走向成熟, 一方面可以貼近和滿足 “非常時期” 廣 大消費者的消費需求, 另一方面也能有效拉動今后一段時期市場 的銷售。目前, 國家已經(jīng)采取了一些措施, 來繼續(xù)推動不同地區(qū) 不同行業(yè)加快網(wǎng)上交易和電子政務(wù), 這也是中國發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的 一個契機(jī)。
據(jù)統(tǒng)計,今年前 4個月,縣及縣以下消費品零售額為 5085.1億元,僅為城市零售額 9430.4億元的 53.9%;從大的概念說, 9億農(nóng)民的消費只相當(dāng)于 4億城市人消費的一半多一點。農(nóng)村市 場大有潛力可挖, 必須千方百計加以開拓。非典使我們對統(tǒng)籌城 鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要性有了更加深刻的認(rèn)識, 只有農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社 會實現(xiàn)了協(xié)調(diào)、健康發(fā)展, 才會有中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)步增長。抓 住當(dāng)前有利時機(jī), 在廣大農(nóng)村加快實施糧食流通體制改革、稅費 改革, 加大對農(nóng)田水利建設(shè)、教育衛(wèi)生文化設(shè)施建設(shè)的投入, 顯 得十分迫切而又意義深遠(yuǎn)。
“非典” 猛然喚醒了中國人的憂患意識, 包括涉及室內(nèi)環(huán)境 安全的方方面面。僅就家居而言, 一場新的生活革命正在醞釀之 中。
年前相比,我們的居住條件大大提高了,住得寬敞了、舒適了, 但經(jīng)過這樣一場呼吸系統(tǒng)的傳染病, 可以發(fā)現(xiàn), 我們的居室環(huán)境, 其實在很多方面還不是科學(xué)的、健康的。僅就家居而言, 一場新 的生活革命正在醞釀之中。
經(jīng)過了有非典伴隨的假期, 裝修公司的設(shè)計理念正在發(fā)生著 悄悄的變化。在設(shè)計內(nèi)容上, 將更注重空氣流通, 避免雖然美觀 但影響通風(fēng)的設(shè)計。還有上下水的改造問題, 也正受到設(shè)計師們 的一致重視。在材料的選擇上, 設(shè)計師將更強(qiáng)調(diào)選用耐擦洗材料。由于非典對人們生活習(xí)慣的影響可能是長期的, 因此, 經(jīng)常通風(fēng)、消毒會成為每個家庭的習(xí)慣, 而有些實木或復(fù)合材料長期遇到消 毒液體,會出現(xiàn)表面被腐蝕或掉漆等現(xiàn)象。此外,非典過后,消 費者會更看重建材和家具的環(huán)保性, 所以, 污染小的產(chǎn)品銷售可 能會被看好,像實木家具就很有可能會暢銷。
另據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計, 非典過后, 建材、家具會有降價的可能。非典時期, 商家打多少折扣和優(yōu)惠都不足以吸引顧客, 只能等待 熬過這個銷售冬季。
根據(jù)對眾維家居的認(rèn)識和了解, 眾維家居在其運做過程中有 相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)和優(yōu)勢,從硬件環(huán)境和軟件環(huán)境兩個方面進(jìn)行分析。
1、硬件環(huán)境
眾維家居較呼和浩特同類型業(yè)態(tài)的市場相比較, 其建筑、裝 修,以及整體的布局、產(chǎn)品陳列、購物環(huán)境、店堂布置、產(chǎn)品標(biāo) 示等方面,具有一定的優(yōu)勢。
從地理位置和營業(yè)面積來講, 營業(yè)面積的過大化, 市場的過 量競爭, 自然導(dǎo)致市場的兩極分化。各類型家居建材銷售市場大 都建設(shè)在城鄉(xiāng)結(jié)合處, 相對來講地價便宜, 投資相對較少, 利潤 空間較大, 但同等檔次、相同經(jīng)營內(nèi)容和相似經(jīng)營方式的重復(fù)出 現(xiàn),帶來的是低端市場的激烈競爭,使部分市場難以為繼。從另外一個方面講,地理位置所帶來的是經(jīng)營成本的降低 級, 利潤空間的加大, 又可轉(zhuǎn)化為企業(yè)的優(yōu)勢。眾維家居的硬件 環(huán)境高檔化, 可以與潤宇等市場拉大競爭優(yōu)勢, 利于眾維家居的 競爭和發(fā)展。
2、軟件環(huán)境
眾維家居在前期的運作過程中,企業(yè)形象得到了一定的樹 立, 但目前還不能夠依賴企業(yè)形象帶來相當(dāng)?shù)目土鞯脑黾雍弯N售 業(yè)績的增長, 同時眾維家居的整體運作思路和企業(yè)的追求是相同 的, 對整個家居建材行業(yè)的認(rèn)識, 對消費群體、競爭對手的認(rèn)識 和分析相當(dāng)透徹, 之所謂“知此知彼,方能百戰(zhàn)百勝”。準(zhǔn)確分析市場環(huán)境,分析 自身經(jīng)營的優(yōu)劣勢, 借助服務(wù)、管理以及廣告、促銷等手段競爭。優(yōu)勝劣汰,強(qiáng)者為王。
企業(yè)營銷策略
從幾個方面對眾維家居的營銷環(huán)境和營銷策略進(jìn)行分析:
1、sars 因素
sars對經(jīng)濟(jì)、居民消費習(xí)慣、居民正生活產(chǎn)生的影響都是 深遠(yuǎn)的。目前,呼和浩特“非典”疫情得到緩解,在時間上,選 擇6月中旬進(jìn)行方案整體的互動全方位運作是可行的, 同時, 各 居民區(qū)對 sars 控制也是有效的。對于 sars 的認(rèn)識和了解的深入, 消費群體意識的改變,現(xiàn)在的運作,利用競爭對手的“空窗期” 進(jìn)行廣告投放和促銷開展,一方面對競爭對手會產(chǎn)生相當(dāng)?shù)挠?響, 另外一個方面, 會對目標(biāo)消費群體產(chǎn)生相當(dāng)?shù)奈妥⒁?力。從長期效果來講, 能夠樹立企業(yè)形象, 樹立眾維家居的認(rèn)知 度、認(rèn)可度和可信度,同時,短期內(nèi)能夠帶動銷售業(yè)績的增長。
2、消費者心理需求層次定位分析
第三層次:整體布局—推廣促銷
消費者的心理需求層次是不斷上升的, 在眾維家居的經(jīng)營中
首先必須滿足消費者的需求, 同時盡可能使之變成企業(yè)的競爭優(yōu) 勢。時滿 足消費群體在購買家居建材商品時需要的 “放心”、“時尚化”、“專業(yè)服務(wù)”等需求。
只有不斷的分析消費群體, 了解目標(biāo)消費群體的需要, 才能 使經(jīng)營行為行之有效。才能進(jìn)行廣告、促銷的有效進(jìn)行。
3、促銷分析
促銷是指對現(xiàn)有的潛在的顧客, 運用積極的手段, 吸引并進(jìn) 而刺激其購買需求,以增加銷售。
將此作為我們此次促銷計劃的首要目的進(jìn)行?？衫锰厣膹V告 和促銷方式來吸引消費群體, 在顧客到店后, 會全面感知店面的 設(shè)計、清潔情況、服務(wù)等, 從而影響消費群體對整個眾維家居形 象的影響。同時, 把眾維家居的經(jīng)營文化、經(jīng)營特色告知消費群 體,加強(qiáng)消費群體對于眾維家居的認(rèn)識和了解。
短期內(nèi)提高來客數(shù), 擴(kuò)大營業(yè)額:通過此次促銷的開展, 帶 動眾維家居的社會知名度,從而帶動來客數(shù)和銷售的增長。在促銷方式的選擇上, 可采用主題事件促銷、贈品促銷和 其他促銷方式相結(jié)合的促銷方式。
4、“先行賠付”制度
投訴難、取證難、鑒定難、索賠難、打官司難、維權(quán)成本高 是消費者當(dāng)前反映較普遍的一個問題。眾維家居提出一種令人耳 目一新的維權(quán)方式——先行賠付。
先行賠付, 是指以商品的缺陷或經(jīng)營者的過錯導(dǎo)致的直接損 失為主, 除此以外, 其他損失賠付, 按照正常的投訴程序進(jìn)行, 消費者得到先行賠付金后, 不影響同一事實造成的其他損失的索 賠。商家兌現(xiàn)先行賠付承諾后, 也不免除同一事實帶來的其他責(zé) 任。
付消費者。
消費者要求先行賠付應(yīng)先與經(jīng)營者協(xié)商,提出自己的主張, 對經(jīng)營者的處理不滿意且證實該經(jīng)營者已作出先行賠付承諾時, 消費者到交易發(fā)生地消協(xié)投訴, 要求先行賠付;要求先行賠付的消費者,要對自己的主張負(fù)責(zé)舉證。
也是有約束力的, 企業(yè)作承諾后要誠實守信, 一定要主動地去履 行。據(jù)了解,“先行賠付”在國外已經(jīng)形成慣例。而目前北京、上海等城市也已率先開始嘗試,并初顯成效。
根據(jù)目前呼市的家居建材市場,眾維家居提出“先行賠付” 的經(jīng)營策略, 對提高消費群體的信任度, 提高企業(yè)的競爭力和樹 立企業(yè)的形象是有很大的幫助的。
對于“先行賠付”制度的實施,難點在于消費群體的培養(yǎng), 和“先行賠付”的解釋工作。只有“先行賠付”的整體運作思路 使消費群體接受,才能發(fā)揮期望的效果。
公共關(guān)系策略
在經(jīng)營過程中,注意做好公共關(guān)系的協(xié)調(diào)工作,以便于本 計劃的實施。
1、政府關(guān)系
此次眾維家居的運作正值 sars 疫情流行之際,與政府各職 能部門,如城管、工商、衛(wèi)生防疫等處理好公共關(guān)系,尤其是與 消協(xié)的關(guān)系處理,以便“先行賠付”制度的實施。
2、媒體關(guān)系
利用此次促銷計劃的實施，與各媒體處理媒體關(guān)系，一方面 爭取媒體廣告的價格優(yōu)勢，另外一個方面，尋求利用媒體的輿論 優(yōu)勢，造勢宣傳，從軟、硬兩個方面組合造勢。３、經(jīng)銷商關(guān)系 鑒于眾維家居的經(jīng)營模式，在促銷活動的開展過程中，解決 與經(jīng)銷商的關(guān)系，爭取活動費用的承擔(dān)。同時，進(jìn)行活動的分解。注意活動過程中提價、以次沖好等現(xiàn)象的發(fā)生。在費用的承擔(dān)上，建議根據(jù)經(jīng)銷商的銷售額來進(jìn)行費用的承擔(dān)，做好費用分配比例 的核算，以及促銷活動開展流程的設(shè)計。４、競爭對手關(guān)系 此次促銷活動的開展，會提高部分消費群體的消費意識，培 養(yǎng)消費群體的消費觀念，同時，一些經(jīng)營思路會成為各競爭對手 追逐的對象，在促銷計劃指定時，確定眾維家居的形象定位，拉 大與其他競爭 對手的競爭差距。同時，有針對性的對競爭對手的促銷、廣告策 略進(jìn)行競爭，樹立和提升眾維家居的形象。
建材活動策劃流程篇九
1、dm宣傳單頁、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說明景湖春曉店開業(yè)，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場景布置
a、專賣店
專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米)、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加x展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細(xì)介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
c、專柜
節(jié)日形象pop(x展架)配合dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有營業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果
5、家裝套餐
此次活動期間****裝飾材料特別推出家裝套餐(建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動贈送)，凡在節(jié)日期間購買情侶套裝的顧客均可贈送相應(yīng)配套材料或用品。(特價商品除外)
6、庫存積壓品可特價銷售。
7、如果有條件的店鋪，希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
購物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”(特價商品除外)
購物滿1990送實惠“100元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價商品除外)
購物滿3680送實惠“200元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價商品除外)
購物滿4980送實惠“300元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價商品除外)
購物滿10000元以上送圣誕老人超級大禮“價值1000元的裝飾材料”( 庫存積壓品)(特價商品除外)
注：具體消費金額跨度根據(jù)不同市場適當(dāng)調(diào)整，由各店長自己把握(幅度在0.5%以內(nèi))。
還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。
建材活動策劃流程篇十
居然之家首屆家居購物節(jié)五一開幕、全場六重驚喜回饋消費者
二、活動內(nèi)容：
六重驚喜：
1、 家裝滿1000送180
2、 家具、建材、家飾全場成交價基礎(chǔ)上市場再打82折
3、 五金涂料超市全場82折再送禮
4、 500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜
6、 全場當(dāng)日購物滿xx元現(xiàn)金，抽筆計本電腦、空調(diào)、dvd等大獎。
居然之家——重慶首家五星級家居建材主題購物中心，7000個西南地區(qū)超大型免費停車位，黃金周掀起山城家居建材消費新理念。
【范例】---
一 主題：
億德家居首屆家居購物節(jié)五一開幕。全場七重驚喜回饋山城消費者。
二 活動內(nèi)容：
裝修可打七折，滿5萬元者可打6折，滿8萬元可打5折。
到7日。（廠家支持）
3。地板超市全場8折再送設(shè)計+裝修（與廣場裝修公司聯(lián)手）
上在打9。8折優(yōu)惠。
5。 60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜（廠家支持）
宣傳傘等。)
7全場當(dāng)日購物滿xx元現(xiàn)金，抽筆記本電腦，空調(diào)，dvd等大獎。（獎品由商場提供）
億德家具---通化首
家居建材消費新理念。
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