為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。
婚紗影樓促銷方案 影樓五一促銷活動方案篇一
1、占領(lǐng)xx市場。
2、策劃、制定新活動進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃。
3、讓消費者盡快了解活動。
4、提高公司知名度，能夠深入到各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量。
5、讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天 的忠誠消費者。
6、提高銷售量。
活動主題：溫馨送五一 （浪漫新婚）有好禮
活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。
活動方式 ：設(shè)置“浪漫 ”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費攝影活動”，限定名額。
活動內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫真套系等服務(wù)。價位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M實力情況：定為 500— 800元之間。
參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費奉送拍攝。
提供：時尚寫真造型 3 次、禮服一套、寫真服裝一套。印制“真情互動卡”，顧客持卡拍攝。
“真情卡”發(fā)售辦法：顧客進(jìn)店購買，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發(fā)售。重點以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。
活動獎項設(shè)置：開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費攝影活動”，限定名額。
宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。
中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。
聯(lián)合活動場所：零售店面出售真情卡，贈送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。
婚紗影樓促銷方案 影樓五一促銷活動方案篇二
一、市場導(dǎo)入階段
新開影樓或效益差的影樓，可能面臨三個困難的問題：
1、目標(biāo)市場有多大？
多數(shù)影樓對自己的目標(biāo)市場規(guī)模（消費額及總對數(shù)）究竟有多大不是
很清楚。所以影樓首先要探索的是市場潛力。
2、有多少顧客是要從競爭對手奪來的？
3、必須考慮在新的市場中，要爭取的目標(biāo)顧客
有多少來源于競爭對手，尤其是影樓領(lǐng)導(dǎo)者的顧客，他們對原來老品牌的忠誠度有多高。
4、采用何種進(jìn)入市場的策略？
影樓進(jìn)入老市場有兩個目標(biāo)：盈利目標(biāo)和市場份額目標(biāo)，占領(lǐng)市場的速度有
（1）、定價決定影樓的盈利水平，同時也決定了市場規(guī)模，影樓為了達(dá)到盈利最大化，產(chǎn)品定價 會較高，能消費的起的人就少，從而限制了拍攝數(shù)量，那么影樓就必須走精致化的道路。
（2）、如果影樓是追求市場份額為目的，那么就從微利角度制訂價格，從而使人感到經(jīng)濟(jì)實惠，使 大眾顧客都能消費得起，繼而擴(kuò)大市場份額。
（3）、影樓品牌入市速度的快慢取決于品牌的知名度，知名度高時，只需要花費很少的時間和費用 消費者就會知道，而品牌知名度低的影樓，要讓消費者了解其特點、價格、服務(wù)、利益等，需要很 強(qiáng)的促銷力度。
影樓在市場導(dǎo)入階段會遇到以下幾種情況：
（1）、不太清楚你的市場額是多少，所以影樓要制定的占領(lǐng)市場份額目標(biāo)是，如在1-2年內(nèi)市場份額占總體市場份額的25%-45%的目標(biāo)。
（2）、要爭取原來屬于領(lǐng)導(dǎo)者品牌的顧客，瓦解他們對原來領(lǐng)導(dǎo)者品牌的忠誠度，如果你的影樓品牌沒有獨到之處或強(qiáng)大的促銷力度是很難讓顧客相信新品牌的。
（3）、新影樓進(jìn)入市場時有一部分比較關(guān)心品質(zhì)，對價格的承受能力大一些，所以新影樓或知名度低時應(yīng)在拍攝風(fēng)格、產(chǎn)品品質(zhì)、消費當(dāng)初上下工夫。
（4）、還有一部分顧客只注重價格，這些顧客對品質(zhì)的要求低一些，那么影樓要為顧客提供物美價廉的產(chǎn)品和服務(wù)。
（5）、還有一部分對新影樓不了解，甚至還有人對新品牌的真實程度產(chǎn)生懷疑，存在拒絕心理。
（6）、大部分消費者是理性的，有較成熟的消費理念，只要他們了解了產(chǎn)品的品質(zhì)、看到優(yōu)質(zhì)和新牌的風(fēng)格及特色超群，他們是會做出明智的選擇的。
（1）、集中資源，快速進(jìn)入市場。
快速進(jìn)入市場的方式之一就是用大力度的促銷手段來“炸開”市場，通過相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價格來引起市場的關(guān)注，同時，也可以利用大力度的促銷對市場進(jìn)行一次探底，看看在促銷過后在市場中的顧客有多少。另外促銷的優(yōu)惠折扣應(yīng)以25%-30%左右為宜。
（2）、分階段執(zhí)行，適可而止。
一、是在消費者還沒有對折扣價格形成心理定勢之前第一輪促銷活動就停止了，已避免對新影樓的促銷活動產(chǎn)生習(xí)以為常的心理。
二、是在停止期間消費者之間對第一輪的促銷活動進(jìn)行傳播，增強(qiáng)對新影樓促銷的期盼，當(dāng)再次舉辦促銷活動時，消費者會人為這是一次難得的優(yōu)惠的機(jī)會。
婚紗影樓促銷方案 影樓五一促銷活動方案篇三
圣誕快到了。天氣也逐漸變冷了。對于年底結(jié)婚的人來講的話這個時候是拍攝婚紗照是比較糾結(jié)的事情，為什么呢主要是因為天氣冷，拍攝室外的外景的話一般人都會表情表現(xiàn)不好。關(guān)于這個問題小編下頭供給活動方案，期望能幫忙到你。
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婚紗影樓促銷方案 影樓五一促銷活動方案篇四
結(jié)婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據(jù)1999年中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心在北京、武漢兩座城市對結(jié)婚消費進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費支出。
婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之二十三點八，女性有百分之十九點八認(rèn)為該攝影留念，此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。
怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？
1、全情市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，截止1999年2月，北京市共有大小影樓2351家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型舶來公司攻占北京市場的也不下二十家。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。
2、競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
3、消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
4、產(chǎn)品分析：
a、優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強(qiáng)，促銷有一定誘惑點。
b、 劣勢：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。
c、 威脅：主要來自于大型公司，消費者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點。
d、機(jī)會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。
5、產(chǎn)品定位分析：略
6、以往促銷活動分析：
例如：2000千禧紀(jì)念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達(dá)4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，會認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。
1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2、競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3、消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
優(yōu)勢分析：
1、巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。
2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。
3、價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的`優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。
劣勢分析：
1、同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）
2、消費者對新活動了解不多，很難深入人心。
3、人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當(dāng)受騙。
機(jī)會點：
1、新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。
2、促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。
威脅：
1、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。
2、該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。
婚紗影樓促銷方案 影樓五一促銷活動方案篇五
活動內(nèi)容：
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