方案在解決問題、實現(xiàn)目標、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
嬰兒奶粉推廣方案策劃篇一
所謂促銷,是指廠家為了擴大產(chǎn)品的名聲、擴大或鞏固產(chǎn)品的市場占有率,在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅,以刺激消費者購買產(chǎn)品的營銷活動，下面為大家分享奶粉店促銷的活動方案，歡迎參考！
對于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關(guān)部門對食品安全的關(guān)注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費方面都比較謹慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點；且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響?；谶@種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場促銷活動，以期通過這次的活動進一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。
1 / 3
3、活動地點：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。
二等獎贈xxx；三等獎贈xxx”。買的越多，機會越多。
兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豿x經(jīng)銷處登記，再到指定地點領(lǐng)取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。
兌獎時間：從即日起至xxxx年xx月xx日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：（略）
xxx元。 2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品xxx張。xxx元。 3、產(chǎn)品試用包xxx份。
5、促銷人員費用：**人**天**元/天共計**元 6、費用總計：xxxx元。
2 / 3
3 / 3
嬰兒奶粉推廣方案策劃篇二
題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標”“光明回收奶”等事件的洗禮后。
份額。
商機。
作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場。
品的價格行情對我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。
推廣目的：
度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2．使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。 3．提高品牌知名度和美譽度。 4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談
2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
促銷活動等
認識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等
度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
1．廣告方面
所能得到的利益。
嬰兒奶粉推廣方案策劃篇三
一、公司基本情況
本企業(yè)集團總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟園區(qū)。前后四期工程占地面積 55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。本企業(yè)乳業(yè)集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展，帶動了和林經(jīng)濟的發(fā)展。本企業(yè)乳業(yè)集團在抓企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的同時，還不忘國防建設(shè)，堅持依法辦民兵，率先于2001年9月組建了民兵營。與此同時，本企業(yè)生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特為軸心，向西延伸，進入包頭、巴盟等地區(qū)；向東延伸，進入興安盟、通遼等地區(qū)；向外省延伸，進入北京、天津、山西、山東、湖北、河南、安徽、蘭州、新疆、浙江、黑龍江等地區(qū)。
主營產(chǎn)品或服務(wù):液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多個品種。五年多來，本企業(yè)在內(nèi)蒙古地區(qū)扶持和發(fā)展奶農(nóng)約 30萬戶，促進了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程。 五年多來，本企業(yè)直接招收員工萬余人，創(chuàng)造的間接就業(yè)崗位達數(shù)十萬個，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射 120萬農(nóng)牧民 。
二、環(huán)境分析
（一）、宏觀環(huán)境
1、社會環(huán)境
隨著中國跨入世界貿(mào)易組織腳步，世界經(jīng)濟全球化趨勢急轉(zhuǎn)直上、愈演愈烈。擔(dān)憂多年的“狼外婆”已經(jīng)到來，中國民族工業(yè)將面臨著一場暴風(fēng)雨的空前洗禮。作為朝陽行業(yè)的中國乳業(yè)，隨著關(guān)稅的大幅度下調(diào)，更多的國際知名品牌將闖入這塊蘊藏著巨大潛力的市場，弱肉強食，國內(nèi)三鹿、南山、雅仕利等知名民族品牌企業(yè)已經(jīng)正在上演一場乳業(yè)風(fēng)暴來臨前的“保級大戰(zhàn)”，物競天擇，適者生存，作為生在內(nèi)蒙古區(qū)域傳統(tǒng)品牌，本企業(yè)面臨著競爭危機，然而，給它帶來更多卻是機遇與挑戰(zhàn)。如何把市場做大做細，建立極具親和力的品牌形象、文化品味，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立一個完善、堅固的市場網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)一批龐大的忠誠消費群體，是今后我們企業(yè)生存發(fā)展的重點所在，是在變化多端的市場大潮沖擊下堅守陣地、立于不敗之地的'保證。
2、經(jīng)濟環(huán)境
人類已經(jīng)進入二十一世紀，精神生活水平與物資生活水平都有很大的提高，營養(yǎng)觀念、消費觀念的轉(zhuǎn)變，一般中低檔奶粉消費在內(nèi)蒙古區(qū)內(nèi)較大城市已經(jīng)出現(xiàn)了疲軟狀態(tài)，大部分的消費者已經(jīng)轉(zhuǎn)向營養(yǎng)價值更高、更新鮮的鮮奶產(chǎn)品。面對國內(nèi)外同行帶來的強勢挑戰(zhàn)以及鮮奶消費觀念的巨大沖擊，在以后的產(chǎn)品營銷中，我們將避開大城市、大賣場硝煙滾滾的市場爭奪戰(zhàn)，把中低檔奶粉著眼于競爭還不是相當(dāng)激烈的縣級城鎮(zhèn)市場，并在原有的產(chǎn)品及技術(shù)上銳意進取、不斷創(chuàng)新，大膽地推出了全新的品牌----“綠色多-維”，成功的實現(xiàn)了品牌的延伸。為本企業(yè)參與未來市場競爭增添了重量級的砝碼。此次所推出的新產(chǎn)品分析為高檔袋、斤裝多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品，這樣在很大程度上提升了本企業(yè)品牌的形象，大大地滿足了不同消費者對產(chǎn)品的需求，彌補了本企業(yè)高檔產(chǎn)品的空白。
（二）、微觀環(huán)境
1、競爭者
內(nèi)蒙古地廣人多市場潛力大，隨著人們生活水平、營養(yǎng)觀念不提升，對高檔奶粉的需求越來越大，給本企業(yè)帶來了巨大的商業(yè)機遇。我們將奶粉按價格分類為三種：低檔：（50-70元）南山、雅士利、雀巢。 中檔：（80-120元）多美滋。高檔：（120元以上）惠氏、美贊臣。
在低檔市場中，雀巢占全國市場50%以上，南山奶粉占內(nèi)蒙古市場60%左右，占有一定優(yōu)勢；在中高檔市場中，僅有多美滋一種品牌。在高檔市場中，惠氏、美贊臣兩雄孤斗，不相上下，共同分割市場；在總的廳裝市場中，低檔產(chǎn)品銷量占70%，中檔產(chǎn)品銷量占10%，高檔產(chǎn)品銷量為20%；中檔市場有強大空間開發(fā)，尚無國內(nèi)品牌與之競爭，省內(nèi)市場廳裝銷售額每年有幾千萬之巨，并有持續(xù)增長之勢。
2、公司內(nèi)部環(huán)境
本企業(yè)股份有限公司積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展乳業(yè)的號召。本企業(yè)以消費者為中心，不斷加強乳品專業(yè)科研開發(fā)，運用國際最先進的采鮮技術(shù)（從鮮奶采集到最終加工生產(chǎn)奶粉，本企業(yè)只用3.5小時）、高技術(shù)奶粉加工、實現(xiàn)無污染鮮奶采集、采用世界前衛(wèi)的高阻隔膜包裝開發(fā)了本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉。
本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉市場定位高，是內(nèi)蒙古乃至中國都為數(shù)不多的高檔奶粉之一；是本企業(yè)在未來市場做強、做大的重要武器；彌補了本企業(yè)產(chǎn)品高檔市場的空白。在國內(nèi)奶粉品牌激戰(zhàn)如酣、國外品牌也想分一杯羹的多事之秋，本企業(yè)“綠色多-維”奶粉的推出對于振興內(nèi)蒙古本土乳業(yè)品牌具有重要的戰(zhàn)略意義。
3、顧客分析
據(jù)最新統(tǒng)計，中國少兒（0-14歲）占總?cè)丝诘?2%，雖然嬰幼兒的比例隨人口的老齡化將有所下降，但隨著城鎮(zhèn)的發(fā)展及城市獨生子女的高需求，對嬰兒奶粉的需求會在數(shù)字上增加，而且，越來越多的父母將目光盯上了專業(yè)的嬰兒配方奶粉。另外，從嬰幼兒奶粉質(zhì)量和和功能方面看，隨著人們生活水平的提高和觀念的變化，人們不在滿足于一般性的食物、添加劑。特別勢在嬰兒智力方面取得先人一步的優(yōu)勢，所以單獨的一兩種營養(yǎng)元素已不能在市場上立足。在嬰兒奶粉方面，全脂奶粉、非乳糖的糖份奶粉、單一添加鈣的奶粉已不能適應(yīng)需求，高科技的復(fù)合型添加營養(yǎng)是大勢所趨。
三、目標市場
1、品牌虛榮心較大，但有很大一部分消費者正朝理性消費轉(zhuǎn)變；
2、對產(chǎn)品的品質(zhì)要求相當(dāng)高
3、對價格因素不是很敏感，只要產(chǎn)品買點好；
4、消費行為受品牌文化影響較大；崇尚時尚，注意應(yīng)營養(yǎng)的均衡；
四、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
選擇當(dāng)?shù)刈畲?、最有影響力的賣場作為啟動市場的理由：因為這些大賣場的一般消費者或收入高、或文化素質(zhì)高、或追趕潮流、或崇尚時尚，這些與產(chǎn)品的定位較為吻合，且這些因素有利于產(chǎn)品銷售的居高臨下，對于品牌的傳播、產(chǎn)品定位的高起點、市場的全盤監(jiān)控、廣告投入的目標性和效果更易把握。
2、定價策略
(2)、通過對綠色多-維技術(shù)的宣傳、新鮮理念的傳播，擴大本企業(yè)奶粉的價值。
(3)、通過一系列的促銷活動拉動消費、刺激市場，調(diào)動二級分銷商的積極性。
3、促銷策略
針對此次促銷活動我們將把贈品促銷、廣告、市場推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個策略系統(tǒng)，使全部的促銷活動相互配合，相輔相成，協(xié)調(diào)一致，最大限度的發(fā)揮營銷的整體效果，順利實現(xiàn)促銷活動目標。
嬰兒奶粉推廣方案策劃篇四
1.專業(yè)消費品，基于醫(yī)務(wù)領(lǐng)域的一種
這點是奶粉的本身屬性，非獨占（如保健酒也具有此類屬性），但具有高度的專業(yè)性。比如美國/德國/香港等地區(qū)將嬰幼兒奶粉劃為藥品，銷售場所也有相應(yīng)的規(guī)定。
2.目標消費者年齡限制性強,不能產(chǎn)生長久、持續(xù)的消費周期。
目標消費者年齡區(qū)間一般在0-7周歲；其中0-3周歲為核心區(qū)間。因而產(chǎn)品消費受眾面窄，非大眾化消費品；同時由于年齡增長的客觀原因，單個消費體不能產(chǎn)生持久的消費周期，消費群更替性規(guī)律極強。這也是嬰兒新客（甚至孕婦）為什么是各企業(yè)所爭奪的第一目標。
4.接受購買的心理成本高
由于產(chǎn)品存在藥品的屬性，其生產(chǎn)過程具有高度的專業(yè)性和科學(xué)性；消費產(chǎn)品的直接作用是對未來健康進行投資，產(chǎn)品本身的安全性需求、營養(yǎng)的綜合性需求、高效吸收等時刻困擾購買決策者。購買者在購買前斟酌與反復(fù)的頻次較其他品類相比，具有壓倒性優(yōu)勢；一旦接受后，除非發(fā)生嚴重影響購買的事件發(fā)生，才會有所轉(zhuǎn)移。但消費者本身對此一無所知。
在中國市場上，品牌消費切換的事件時有發(fā)生，一方面是由于部分產(chǎn)品的質(zhì)量不穩(wěn)定而產(chǎn)生異動；另一方面因為企業(yè)在購買決策者身上所投入的資源導(dǎo)致其思維混亂。
5.消費頻次相對固化以及單次消費量的約束
嬰幼兒奶粉受到直接體驗群體生長發(fā)育階段的限制，產(chǎn)品消費的頻次相對固化（一日幾餐），且每次消費量均有一定的約束（一餐多少克），類似于蜂蜜等保健品而區(qū)別于傳統(tǒng)大眾消費品（如飲料、炒貨）。品類的量的突破唯一的途徑就是擴大現(xiàn)有的和未來的目標消費者。
6.質(zhì)檢報告和產(chǎn)品同時出現(xiàn)在零售場所，而且是大范圍的這顯然和其他快速消費品有很大差異，促成該特殊現(xiàn)象是因為2008年的三聚氰胺事件。質(zhì)檢報告和產(chǎn)品是否同時出現(xiàn)在零售場所，將成為衡量一個企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量保障的基本依據(jù)和反映銷售執(zhí)行力的新指標。
小 結(jié)
每個品類消費品都具有獨有屬性和共性屬性。嬰幼兒奶粉的特殊性相對而言，較其他品類更為特殊，因此該品類的營銷更具有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性，比如醫(yī)務(wù)推廣、客服回訪、孕嬰講座、媽咪沙龍等。品類消費培育工作涉及到心理、生理、醫(yī)藥、營養(yǎng)、生養(yǎng)、教育（嬰幼兒胎教早，孕婦教育）等等。
二、主流品牌營銷模式分析
嬰兒奶粉推廣方案策劃篇五
中國計生政策的實施與老齡化的社會現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。當(dāng)前的“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象都說明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點。僅新生兒年消費就在2-5千元之間（不含食品消費）。且其消費的重點正逐步向素質(zhì)教育等消費方面轉(zhuǎn)移。
2、社會的重視和投入：妊娠期是人生成長過程當(dāng)中最需關(guān)愛與呵護的特殊階段，孕婦需要得到家庭的認可與支持，新生兒更需要得到生理和心理上精心培養(yǎng)。因此，國家投入大量的人力、物力、財力進行優(yōu)生優(yōu)育的宣傳，促使現(xiàn)代父母、嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質(zhì)的供應(yīng)、傳統(tǒng)的呵護，而且更多注意心理的調(diào)適、心靈的蔚藉與汲取科學(xué)孕嬰文化。孕嬰行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場，是孕嬰行業(yè)未來最大的賣點。
目標消費者分析；
新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來育養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強，但缺乏孕育實踐，造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進程的沖突。這使孕嬰市場呼喚傳統(tǒng)育兒與科學(xué)育養(yǎng)相結(jié)合，促進對全新護理實踐的了解，增強全面護理、專業(yè)服務(wù)的意識，從而完成人生特殊時期的呵護與關(guān)愛。
消費群體的衍生：僅孕嬰幼兒這一群體的消費能力是有限的。
但不要忘記中國是一個極其重視人情世故的社會。孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都會前來看望、恭賀。那么，圍繞孕嬰幼兒這一群體又會衍生出一大批頗具購買力的消費群體。每個孕婦或嬰幼兒身邊至少有8-12個具有購買力和決定購買權(quán)的消費者，消費潛力無窮。
具體公關(guān)活動執(zhí)行推廣：
鑒于嬰幼兒這一群體的特殊性，不具備獨立的購買能力和思考能力，本次活動主要圍繞嬰幼兒父母及父母的交際圈消費習(xí)性展開一系列推廣活動?；顒硬粌H實行嬰幼兒用品推廣，更要與嬰幼兒的相關(guān)衍生產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，達到事半功倍的效果。
活動時間：2011年9月12日（中秋節(jié)）
2，嘉興市江南摩爾（注；所有活動地點都在相關(guān)產(chǎn)品購買點附近）
活動具體安排
地點一；嘉興市華庭街
活動名稱：華庭幼兒樂嘉年華
放華庭嬰幼兒嘉年華宣傳單和口頭宣傳的方式進行活動的`推廣，吸引周邊準媽媽準爸爸和一些親朋好友前來圍觀。
嬰幼兒小游泳池的標題叫清涼一夏，媽媽讓寶寶闖天涯，游戲規(guī)則是寶寶帶上救生圈，在小游泳池內(nèi)游泳，凡參加活動者，贈送相關(guān)嬰幼兒產(chǎn)品。
嬰幼兒全家福合照選取一個拍攝地點，標題叫，讓創(chuàng)意貼近寶寶一家。不是簡單的寶寶全家福，而是在照片中融入卡哇伊風(fēng)格元素和產(chǎn)品本身的特色元素，讓準父母在體驗溫馨的同時，潛移默化中接受產(chǎn)品的理念與形象，使其發(fā)生沖動性購買。達到活動宣傳的目的。
地點二；嘉興市江南摩爾
活動名稱；摩爾寶寶達人嘉年華
配以各種卡-通圖形和爸爸的祝福語，畫面上爸爸和孩子的指紋和掌紋都清晰可辨，具有很高的家庭紀念意義。（該項目需要收費） 寶寶選奶瓶的標題叫我選擇，我可以。寶寶手里拿著一根小竹竿，前方掛著各種不同式樣的該品牌的奶瓶，寶寶隨意揮桿，只要桿子碰到哪一個奶瓶，即可由父母取走該奶瓶，如果失敗，則可獲贈該品牌奶粉樣品一包品嘗。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/3353658.html】
