為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
包裝方案解決供應(yīng)商篇一
采購決策： ........
1 現(xiàn)代渠道和年度合同談判介紹
現(xiàn)代渠道和重點(diǎn)客戶的介紹
現(xiàn)代渠道
現(xiàn)代渠道是具有連鎖性質(zhì)的多點(diǎn)零售企業(yè)，擁有一定的跨零售點(diǎn)集中式管理和運(yùn)營(yíng)功能，例如統(tǒng)一采購和店面管理等。現(xiàn)代渠道使得伊利不能直接面對(duì)單個(gè)零售點(diǎn)完成全部零售客戶服務(wù)職能。
ac尼爾森把渠道分為大賣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、小型超市和便利店。其中大賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積在6000平方米之上，販?zhǔn)巯M(fèi)品、生鮮及日常用品等，至少有30個(gè)結(jié)帳出口的零售通路。超級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積在1000平方米之上，販?zhǔn)凵r產(chǎn)品，有收銀機(jī)的結(jié)帳出口。小型超市的營(yíng)業(yè)面積在1000平方米以下并販?zhǔn)凵r產(chǎn)品，有收銀機(jī)的結(jié)帳出口。便利店的營(yíng)業(yè)面積在500平方米以下有收銀機(jī)的結(jié)帳出口的連鎖店。
這種分類方法更多地是從店面的硬件條件、規(guī)模入手，具有一定參考意義，但不全面。
有無跨單個(gè)零售點(diǎn)的某種集中式運(yùn)營(yíng)和管理功能是區(qū)分現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)渠道的一個(gè)重要標(biāo)志?，F(xiàn)代渠道包括大型的國(guó)際/國(guó)內(nèi)連鎖大賣場(chǎng)或超級(jí)市場(chǎng)等，它們擁有一定的跨點(diǎn)運(yùn)營(yíng)和管理功能，特別是采購功能，不能僅僅針對(duì)單個(gè)門店展開業(yè)務(wù)。
重點(diǎn)客戶渠道
重點(diǎn)客戶渠道是達(dá)到一定營(yíng)業(yè)規(guī)?；蛟谌珖?guó)/區(qū)域有很大影響力、有必要為其定制個(gè)性化服務(wù)方案的大型或有影響力的現(xiàn)代渠道零售商，是營(yíng)業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端。
現(xiàn)代渠道，尤其是重點(diǎn)客戶具有樹立品牌形象、推出高端產(chǎn)品、推行創(chuàng)新概念等標(biāo)竿示范性作用。重點(diǎn)客戶的硬件條件是從線下建立品牌形象的最佳途徑。
由于重點(diǎn)客戶的特性，鋪貨速度較快，使得新品可以迅速產(chǎn)生收益。利用多方面的市場(chǎng)工具包括堆頭、海報(bào)、貨架貼等多方面線下形象突出點(diǎn)，可以最大化與產(chǎn)品線上廣告的配合。
更好的終端管理將有可能轉(zhuǎn)換更多的競(jìng)品消費(fèi)者到自己的品牌上。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者放棄原先的購買計(jì)劃多是因?yàn)楫a(chǎn)品自身原因，而購買計(jì)劃外產(chǎn)品則在更大程度受購物體驗(yàn)的影響。消費(fèi)者會(huì)被零售終端的陳列方式、店內(nèi)廣告、促銷人員等多方面因素影響，從而改變他們的購買決策，超過50%的消費(fèi)者都會(huì)受到終端元素影響，他們?cè)谫徺I前沒有決定要買什么，或者初步的想法在貨架前可能變化。
重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)在伊利銷售中也愈發(fā)重要。重點(diǎn)客戶占伊利銷售額的比重越來越大；同時(shí)，由于重點(diǎn)客戶多位于經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)者購買能力強(qiáng)，并且重點(diǎn)客戶零售店擁有更強(qiáng)的資金能力，可以負(fù)擔(dān)起更昂貴的高端產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，重點(diǎn)客戶成為高端產(chǎn)品的主要銷售渠道。
液奶市場(chǎng)的利潤(rùn)正逐日壓縮，因此高端產(chǎn)品對(duì)整體利潤(rùn)十分重要，把握重點(diǎn)客戶將是在液奶市場(chǎng)中制勝的關(guān)鍵。
年度合同談判介紹
重點(diǎn)客戶年度合同談判是供應(yīng)商與ka客戶合作交易的開端也是雙方延續(xù)合作的開始。ka年度合同分為新進(jìn)場(chǎng)年度合同談判及續(xù)簽?zāi)甓群贤勁袃纱箢?。但新進(jìn)場(chǎng)年度合同談判及續(xù)簽?zāi)甓群贤勁性诤贤瑑?nèi)容和合同條款上沒有太大的差異，只在ka年度合同簽訂期間有所差異，而年度合同內(nèi)容及費(fèi)用會(huì)因雙方的實(shí)力及談判能力而有所不同。
不論是新進(jìn)場(chǎng)年度合同簽訂還是續(xù)簽?zāi)甓群贤淖罱K結(jié)果，都將會(huì)嚴(yán)重影響供應(yīng)商的今年整體營(yíng)銷利潤(rùn)，也是供應(yīng)商未來在ka渠道上是否可以永續(xù)經(jīng)營(yíng)的重要關(guān)鍵。
合同的規(guī)范管理和監(jiān)督將是塑造未來核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，它確保公司在終端投入的費(fèi)用可以有效的轉(zhuǎn)換為促銷活動(dòng)、貨架空間、堆頭及提升店面覆蓋的質(zhì)量，也為供應(yīng)商在重點(diǎn)客戶管理方面提供了良好的工具和指導(dǎo)方向。
年度合同談判內(nèi)容包括合同時(shí)限、供貨及產(chǎn)品驗(yàn)收、價(jià)格控制條款、 供銷貨渠道、帳款結(jié)算、年/季度銷售計(jì)劃、售后服務(wù)、促銷服務(wù)、賣場(chǎng)管理配合、合同保證金、信息共享及傳遞、保密和合同的終止，當(dāng)然合同內(nèi)容還不局限于這些。
2. 談判前需要完成的工作
了解零售商的決策流程
零售商采購人員（又名買手）主要負(fù)責(zé)采購商品、定購新品以及監(jiān)督產(chǎn)品銷售與產(chǎn)品持續(xù)供應(yīng)。在所有的采購活動(dòng)中，采購人員主要責(zé)任是為重點(diǎn)客戶爭(zhēng)取最好的條件而談判。通常情況下零售商采購人員與計(jì)劃人員共同做出建議決定是否接受或拒絕一宗業(yè)務(wù)。采購人員和計(jì)劃人員共同的責(zé)任包括監(jiān)督與控制庫存情況、銷售計(jì)劃的制訂、商店格局、門店直運(yùn)管理、新產(chǎn)品的選擇、價(jià)格策略、貨架空間分配與管理、分析消費(fèi)者購買行為、零售市場(chǎng)分析和品類管理的實(shí)施。
每個(gè)采購人員都有自己的年度計(jì)劃和目標(biāo)，最關(guān)心的是供應(yīng)商為他們所提供的利潤(rùn)和銷量貢獻(xiàn)。由于買手的年度計(jì)劃目標(biāo)每年都有驚人的增長(zhǎng)幅度，所以他們對(duì)供應(yīng)商的要求也會(huì)逐年增長(zhǎng)。
零售商采購人員的談判準(zhǔn)備
談判準(zhǔn)備的核心是零售商采購人員通常會(huì)搜集與伊利談判所需要用到的信息，重點(diǎn)客戶往往有自動(dòng)化的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，能夠快速的把伊利在他們所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的表現(xiàn)與其它供應(yīng)商進(jìn)行比較。同時(shí)他們也會(huì)確認(rèn)伊利需要改進(jìn)的方面，以及伊利在競(jìng)爭(zhēng)中當(dāng)前的不足之處。
因此，采購人員在談判前的主要準(zhǔn)備工作將是收集信息并準(zhǔn)備材料。通過內(nèi)部系統(tǒng)，可以了解關(guān)于供應(yīng)商及產(chǎn)品的有關(guān)情況。通過搜集市場(chǎng)報(bào)價(jià)信息，可以了解其它零售商的銷售價(jià)格預(yù)估其進(jìn)貨價(jià)。也可以在團(tuán)隊(duì)中溝通，詢問團(tuán)隊(duì)人員是否有尚待同供應(yīng)商解決的問題?？梢詮拈T店，商品部總部和區(qū)域商品部了解到供應(yīng)商的信息。參考?xì)v史合同內(nèi)容，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合同內(nèi)容等、也可以獲取很多信息。此外，還可以搜集廠商為競(jìng)爭(zhēng)零售商所贊助的海報(bào)和促銷支持等。
采購人員的談判哲學(xué)——以家樂福談判手冊(cè)為例
1) 讓供應(yīng)商的銷售員對(duì)得起他們的工資，讓他們出汗！
包裝方案解決供應(yīng)商篇二
為響應(yīng)文藝部舉辦的以_與祖國(guó)共奮進(jìn)，用青春譜和諧_ 主題的_五四_獻(xiàn)禮大型歌詠比賽，我班特開展以_增強(qiáng)意識(shí)，奉獻(xiàn)社會(huì)_為主題的團(tuán)日活動(dòng)，通過豐富多彩的主題活動(dòng)，在廣大青年團(tuán)員中弘揚(yáng)以愛國(guó)主義物質(zhì)文明、精神文明、政治文明和和諧社會(huì)建設(shè)的精神，在校勤奮學(xué)習(xí)、努力工作。
5月xx日---5月xx日
本次活動(dòng)以_增強(qiáng)意識(shí)，奉獻(xiàn)社會(huì)_為主題，通過豐富多彩的主題活動(dòng)，在團(tuán)員青年中弘揚(yáng)以愛國(guó)主義為核心的偉大民族精神，目的就是要求共青團(tuán)員牢記黨的囑托和團(tuán)的宗旨，繼承團(tuán)的光榮傳統(tǒng)，堅(jiān)定_奮進(jìn)、和諧_的信念，不斷增強(qiáng)政治意識(shí)、組織意識(shí)、模范意識(shí)，增強(qiáng)作為共青團(tuán)員的光榮感、責(zé)任感和使命感。希望通過學(xué)習(xí)，使同學(xué)們明白青春的意義、生命的價(jià)值，勤奮學(xué)習(xí)、努力工作。
全班共青團(tuán)員、入黨積極分子及_預(yù)備黨員
1、組織階段。5月xx日，集合班干部及預(yù)備黨員，組建團(tuán)小組，傳達(dá)院團(tuán)委相關(guān)精神，就此事展開討論，制定可行性計(jì)劃。
2、宣傳動(dòng)員階段。5月xx日，以團(tuán)支部為單位召開班級(jí)動(dòng)員大會(huì)，組織討論。發(fā)動(dòng)入黨積極分子和_預(yù)備黨員，調(diào)動(dòng)廣大共青團(tuán)員的積極性。
3、理論學(xué)習(xí)階段。(5月xx日-5月xx日)5月xx日就_如何增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)_上團(tuán)課，并集體學(xué)習(xí)新團(tuán)章和團(tuán)史; xx日，團(tuán)小組成員學(xué)習(xí)理論并交流心得體會(huì)。
4、活動(dòng)實(shí)踐階段。(5月xx日-5月xx日)
a、5月xx日體育活動(dòng)日，組織團(tuán)員參加乒乓球聯(lián)賽；
5、總結(jié)階段。5月xx日，組織全班發(fā)言，表彰學(xué)習(xí)積極分子，并進(jìn)行工作總結(jié)。
包裝方案解決供應(yīng)商篇三
該廠首先對(duì)前一年的150件不合格品進(jìn)行分析，充分認(rèn)識(shí)到只采用質(zhì)量控制手段還不能徹底解決問題，必須進(jìn)行質(zhì)量改進(jìn)，才有可能提高軸承的質(zhì)量。
運(yùn)用排列圖法，在圓度精度不足、壁厚不均、內(nèi)襯脫離、光潔度不夠、尺寸精度不夠、加工變形、磕碰劃傷、切削熱變形等8種不良品類型中，確定了“圓度達(dá)不到要求”作為質(zhì)量改進(jìn)的目標(biāo)。
設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)審查批準(zhǔn)方案。
其成員有總工程師、科室人員、用戶代表、車間主任、計(jì)劃組長(zhǎng)、工藝科、科研科、工人代表等人員組成。
另設(shè)一個(gè)診斷小組，組長(zhǎng)是車間技術(shù)組組長(zhǎng)，該組聘請(qǐng)車工組、鉆工組、鏜刨組代表，質(zhì)量統(tǒng)計(jì)員及其他有關(guān)技術(shù)人員和咨詢?nèi)藛T參加。
診斷小組采取的診斷步驟是：
(1)跟班收集資料，并整理數(shù)據(jù)和分析原因;
(2)分析工藝流程，找出工藝中不合理的因素;
(3)提出工藝流程的改進(jìn)方案;
原工藝流程是：粗加工—精加工—燒鑄內(nèi)襯—車外圓—車端面—車內(nèi)孔—熱處理—半精車—兩次澆鑄內(nèi)襯—精車內(nèi)襯及端面—鉆孔—鏜油槽。
改進(jìn)后的工藝流程是：粗加工—澆鑄內(nèi)襯—粗車—鉆孔—鏜油槽—熱處理—精車。
新工藝流程的特點(diǎn)是將一切可能發(fā)生的質(zhì)量問題(如磕碰變形、內(nèi)襯脫離等)的工藝均安排在精車之前。
(4)建議改進(jìn)工藝裝備，提高其剛度，以保證工件的精度;
(5) 改變切削用量，避免產(chǎn)生熱變形。
經(jīng)過軸承工藝流程和工裝的改進(jìn)，按新工藝試制27件，并畫出圓度的單值控制圖，通過對(duì)比，效果顯著。
制定新的工藝流程標(biāo)準(zhǔn)，利用工序控制點(diǎn)嚴(yán)格監(jiān)督圓度這一重要質(zhì)量特性。至此，該階段質(zhì)量改進(jìn)工作宣告完成。
包裝方案解決供應(yīng)商篇四
活動(dòng)是節(jié)目的延伸，是節(jié)目的另一種形態(tài)；有質(zhì)量的活動(dòng)，可以錘煉內(nèi)功，快速吸引受眾，強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本著這一理念，南京交通臺(tái)一手抓節(jié)目，一手促活動(dòng)，近幾年，每年舉辦的大小活動(dòng)不下50場(chǎng)，并以新穎、獨(dú)到的特質(zhì)，與節(jié)目有機(jī)融合、相得益彰。
一、鍛煉員工的組織、執(zhí)行能力
廣播戶外活動(dòng)的最大特點(diǎn)是與聽眾的零距離接觸，活動(dòng)是否新鮮、有趣、有益、有序，立竿見影。南京交通臺(tái)納入活動(dòng)計(jì)劃的，有節(jié)慶類的，如大小周年臺(tái)慶、部分法定節(jié)日、全國(guó)無車日、全民健身日等；有通過“頭腦風(fēng)暴”產(chǎn)生的，如“后備箱淘寶”系列活動(dòng)、廣播節(jié)目創(chuàng)意大賽、汽車尾氣治理良方pk賽等；也有和交管、交通、文明辦等職能部門的聯(lián)手行動(dòng)。隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，一套關(guān)于活動(dòng)策劃和實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)化流程逐漸確立。這套流程最大的特點(diǎn)是：全臺(tái)每個(gè)主持人、記者都可以領(lǐng)銜某一場(chǎng)活動(dòng)，成為執(zhí)行官，其他人在其指揮和協(xié)調(diào)下各司其職。以每個(gè)人在活動(dòng)中擔(dān)負(fù)的角色和執(zhí)行效果，獲得不同的“貢獻(xiàn)分”獎(jiǎng)勵(lì)。
首先是招標(biāo)，誰來擔(dān)當(dāng)本次活動(dòng)的執(zhí)行官。入選者必須對(duì)本次活動(dòng)有初步計(jì)劃，特別是在某一方面有好的創(chuàng)意。執(zhí)行官確立后，頻率的領(lǐng)導(dǎo)班子召集全臺(tái)骨干力量與執(zhí)行官一起進(jìn)行研究、策劃。執(zhí)行官必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拿出活動(dòng)方案，包括時(shí)間表、人員分工、后勤支持等。之后遇到問題可以提請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)組織商討。
活動(dòng)實(shí)施階段考驗(yàn)的是所有員工。對(duì)活動(dòng)執(zhí)行官的考驗(yàn)是指揮力、決斷力、協(xié)調(diào)力、包容力；節(jié)目監(jiān)制或大牌主持人這時(shí)只是一個(gè)普通的執(zhí)行者，要學(xué)會(huì)聽從、配合、服務(wù)。每個(gè)人都可以隨時(shí)向執(zhí)行官提出意見和建議。臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)班子組成每項(xiàng)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，以便從宏觀上把控。
每次活動(dòng)結(jié)束后，總結(jié)會(huì)必不可少。哪項(xiàng)內(nèi)容聽眾反響大、效果好，哪個(gè)環(huán)節(jié)還存在問題，大家提看法、提希望，暢所欲言，既總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為下次活動(dòng)提供更多可資借鑒的東西，又基本明確了每位員工在本次活動(dòng)中獲得“貢獻(xiàn)分”的大小，起到激勵(lì)作用，形成良性循環(huán)。
二、鍛煉主持人快速應(yīng)對(duì)能力
以聲音傳輸?shù)膹V播，相比用聲像傳輸?shù)碾娨暎F(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)與聽眾的互動(dòng)更加靈活。它不需要攝像機(jī)緊密跟隨，只需要一只無線話筒自由遞送。廣播的現(xiàn)場(chǎng)直播一般不會(huì)有詳細(xì)的腳本，主持人的語言不會(huì)一句一句寫下來，最多是一個(gè)大致流程，活動(dòng)包括什么時(shí)間進(jìn)行什么，什么環(huán)節(jié)什么人物出場(chǎng)等。為了追求真實(shí)、生動(dòng)的效果，活動(dòng)一般不安排或少安排“托兒”。這種直播對(duì)主持人的快速反應(yīng)能力、語言組織能力、“hold住”全場(chǎng)的把控能力，提出了很高要求，考驗(yàn)的是主持人的素養(yǎng)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)、文化素養(yǎng)。
三、使粉絲更“鐵”
南京交通臺(tái)的收聽群中，35歲以下的車友占多數(shù)，他們年輕、活躍、開放。如何有針對(duì)性地與這些車友互動(dòng)，是活動(dòng)策劃的重要一環(huán)。
（一）“名嘴”、“名記”與車友“同high”：
南京交通臺(tái)的“名嘴”、“名記”多是80后，與車友們有很多共性，只要把車友們當(dāng)作朋友，和大家同玩共樂，很容易打成一片。
20xx年8月8日“全民健身日”，兩百多名車友聽眾歡聚五臺(tái)山體育館，參加南京交通臺(tái)為他們組織的游泳、耐力自行車、耐力跑等比賽。在交通臺(tái)多名主持人生動(dòng)有趣的主持下，現(xiàn)場(chǎng)氣氛異常熱烈。隨后，主持人還和兩百多名車友一起做瑜珈，蹬動(dòng)感單車。很多車友事后反饋說，那次活動(dòng)中主持人健康、陽光的形象讓他們印象深刻，也是那次活動(dòng)，讓他們愛上了健身，自然也喜愛上了幾位主持人的節(jié)目。
20xx年中秋節(jié)夜晚，南京交通臺(tái)邀請(qǐng)了300個(gè)車友家庭到下關(guān)閱江樓，在觀光臺(tái)上搭起大型舞臺(tái)，舉辦“月光派對(duì)”。 在富有創(chuàng)意的燈光、音效的烘托下，主持人、記者個(gè)個(gè)古裝上陣，演繹經(jīng)典故事，與車友一起表演情歌聯(lián)唱、詩歌朗誦。雖然中途下起了雨，但車友們都流連不去，大呼沒玩過癮。
在此類活動(dòng)中，主持人在和大家“同high”時(shí)，不能忘了作為公眾人物的公益形象，做到有禮有節(jié)有德有品。
（二）組織有創(chuàng)意的車友間聯(lián)誼活動(dòng)
南京交通臺(tái)有自己的車友聯(lián)盟組織——“車友之家”，每年的自駕游活動(dòng)一般在30次以上。“車友之家”不滿足于走尋常路，開動(dòng)腦筋推出了更多的個(gè)性化活動(dòng)，以滿足車友的需求。比如已舉辦好幾季的“后備箱淘寶”活動(dòng)，每次都能吸引近百輛私家車車主、數(shù)千名市民參與。車友們帶上自家閑置不用的數(shù)碼產(chǎn)品、服裝、折疊自行車、香水、毛絨玩具等，互相交換或供其他人選購，市民也可以從中淘到便宜貨，既豐富了人們的業(yè)余生活，還讓很多參與者收獲多多。20xx年“世界環(huán)境日”的主題是“節(jié)能減排低碳出行”，南京交通xxx合市環(huán)保局舉辦了一場(chǎng)尾氣治理方法大比拼活動(dòng)?！吨怯略诰€》節(jié)目之前向車友公開征集尾氣治理妙招和尾氣超標(biāo)車，經(jīng)過篩選，其中4種治理方法和20輛尾氣超標(biāo)車現(xiàn)場(chǎng)pk，決出優(yōu)勝者?；顒?dòng)生動(dòng)、有趣，令車友興致盎然。
（三）升華情感，凝聚人心
受眾的忠誠(chéng)度是衡量一個(gè)媒體水平的重要指數(shù)。節(jié)目辦得出色，可以得到聽眾的擁躉和持續(xù)收聽。
20xx年5月28日南京廣播60華誕，交通臺(tái)推出的“聽友平安喜樂會(huì)”大型微笑主題活動(dòng)之“笑臉墻”，成為各系列電臺(tái)最有特色的活動(dòng)。在玄武湖明鏡湖活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一張高6米、寬6米的巨型笑臉噴繪吸引了大批游客，這張大笑臉是由1024張普通人各具形態(tài)的小笑臉組成，而這些小笑臉都是交通臺(tái)事先從聽眾中征集篩選出的。參與征集的近三千聽眾當(dāng)天紛紛趕到現(xiàn)場(chǎng)，找到自己笑臉的人興奮又激動(dòng)。圍繞“笑臉墻”，活動(dòng)還策劃了趣味環(huán)節(jié)，將征集來的所有笑臉照片制作成一個(gè)抽獎(jiǎng)系統(tǒng)，以三噸汽油作為獎(jiǎng)項(xiàng)。而領(lǐng)獎(jiǎng)方式更有趣，中獎(jiǎng)?wù)弑仨氂H臨現(xiàn)場(chǎng)和電腦屏幕上的笑臉比對(duì)確認(rèn)。
南京交通臺(tái)慶祝調(diào)頻開播五周年慶典活動(dòng)中設(shè)計(jì)的“手印禮”環(huán)節(jié)也很有創(chuàng)意。在結(jié)束了白天全城移動(dòng)直播后，晚上舉行的是大型慶典活動(dòng)。慶典開始前，兩千多名車友、聽眾在一幅長(zhǎng)達(dá)50米的畫卷上，印下了自己的手掌印。
包裝方案解決供應(yīng)商篇五
本站發(fā)布地產(chǎn)大廈項(xiàng)目包裝全案策劃書方案，更多地產(chǎn)大廈項(xiàng)目包裝全案策劃書方案相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問本站策劃頻道。
全球金融危機(jī)的大爆發(fā)，導(dǎo)致我國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了發(fā)展速度的下滑，股市不穩(wěn)，房地產(chǎn)樓房?jī)r(jià)格居高不下，而人們的購買力還沒有達(dá)到一定的高度，這一系列因素導(dǎo)致樓房銷售的持續(xù)走低，房地產(chǎn)市場(chǎng)前景不被看好！
公司已經(jīng)將之前建好的樓層開始出售，可是由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和不景氣，導(dǎo)致公司樓房的銷售不佳，我奉命制定出了大廈項(xiàng)目包裝全案策劃書。
本定價(jià)策劃只提供定價(jià)策略和方法，具體定價(jià)開發(fā)商應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目具體情況制定。
所謂價(jià)格策劃，就是地產(chǎn)商為了實(shí)現(xiàn)一定的營(yíng)銷目標(biāo)而協(xié)調(diào)處理價(jià)格關(guān)系的活動(dòng)。價(jià)格策劃使整個(gè)地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)的極重要的一環(huán)，它不不僅包括價(jià)格的制定、定價(jià)技巧的運(yùn)用，同時(shí)包括在一定的營(yíng)銷情況下，為了實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)商預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)而協(xié)調(diào)配合營(yíng)銷組合的其他有關(guān)方面，并在實(shí)施過程中不斷修正價(jià)格策略的全過程。
一、樓盤價(jià)格定位
樓盤價(jià)格定位在價(jià)格策劃重視種種之中。價(jià)格的一點(diǎn)小偏差會(huì)導(dǎo)致總銷售額的負(fù)增長(zhǎng)，但也引起消費(fèi)者對(duì)樓盤價(jià)格的抵抗心理，是銷售進(jìn)度受挫。而價(jià)格定位較低，會(huì)是發(fā)展上的.利潤(rùn)受到影響。因此，正確的價(jià)格定位可以充分發(fā)揮價(jià)格策劃的效力，進(jìn)而體現(xiàn)出整個(gè)樓盤營(yíng)銷策劃的成果。
二、樓判定價(jià)策略
1、心理定價(jià)策略。
這是地產(chǎn)商根據(jù)不同類型的消費(fèi)者的購買心理來制定的價(jià)格。地產(chǎn)商常用的心理定價(jià)策略主要是整數(shù)定價(jià)策略。不動(dòng)產(chǎn)屬于的書的高檔高加耐用消費(fèi)品，地產(chǎn)商在定價(jià)是要以整數(shù)尾，不要零頭，消費(fèi)者處于“一分錢，一分貨”得購買心理，認(rèn)為價(jià)格越高，質(zhì)量越好。以整數(shù)定價(jià)往往會(huì)提高樓盤的“身價(jià)”，利于銷售。
2、滲透定價(jià)策略。
這時(shí)將房屋價(jià)格定的地域預(yù)期價(jià)格，并伴隨大規(guī)模的促銷活動(dòng)，迅速打開銷路，就想到如泥土的水一樣，從縫隙很快滲透到底。例如在有一個(gè)小區(qū)，同樣住宅的價(jià)格以5000元/平方米的價(jià)格賣不出去，那模擬的價(jià)格就應(yīng)該低于5000元/平方米，要求價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。
該策略的前提：市場(chǎng)容量大、要求彈性大、潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅大。采用這種策略可以薄利多銷，先發(fā)制人，有助于組織競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，迅速打開市場(chǎng)，取得的市場(chǎng)占有率，通常稱為“別進(jìn)來”策略。在市場(chǎng)已被它方強(qiáng)選占領(lǐng)的情況下，也是擠入市場(chǎng)的較好辦法，待銷路打開后，也可適當(dāng)提高價(jià)格。
3、差別定價(jià)策略。
這是競(jìng)爭(zhēng)者最激烈的同類樓盤以不同的價(jià)格出售的策略，目的在于刺激需求，增加銷量。主要表現(xiàn)在：同一房屋，銷售給顧客的價(jià)格不同。如可以給率先購買的消費(fèi)者給與一定的優(yōu)惠。同一房屋，因銷售的時(shí)間、地點(diǎn)和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的價(jià)格，是具體情況在進(jìn)行提價(jià)或降價(jià)。
4、折扣定價(jià)策略。
(1)時(shí)間折扣。寄希望購買者快速的還清房款，如一次性付款的折扣比例，以建筑分期付款或銀行按揭付款方式次之。這種方式有利于地產(chǎn)商加速資金的周轉(zhuǎn)。
(2)數(shù)量折扣。是根據(jù)顧客購買房屋數(shù)量的多少。給與大小不等的折扣，數(shù)量越多，折扣越大，目的在于鼓勵(lì)大量購買。
(3)功能折扣。這是根據(jù)各類代理商在營(yíng)銷中所擔(dān)負(fù)的功能不同給予的折扣。如因代理商提供促銷、獎(jiǎng)金融通等功能給與一定的折扣。功能越多折扣越多。其目的在于協(xié)調(diào)代理商的積極性。
地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入為買方市場(chǎng)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已越來越激烈，市場(chǎng)的不確定因素也更加復(fù)雜。在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中，開發(fā)商如何制定消費(fèi)者可接受的、對(duì)自己最有利的價(jià)格？這始終是一個(gè)關(guān)系樓盤命運(yùn)的問題。因此價(jià)格策劃在地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中將占據(jù)越來越重要的位置。
希望在我這個(gè)策劃書實(shí)行之后，公司的樓房銷售能夠出現(xiàn)一個(gè)比較好的市場(chǎng)銷售情況，不過我知道，要想出現(xiàn)樓市銷售的回升，國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定要重新恢復(fù)到發(fā)展情況中去，刺激居民的消費(fèi)，這才是最重要的！我相信我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)會(huì)重新走向繁榮、富強(qiáng)的！
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