為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
包裝方案解決供應(yīng)商篇一
采購決策： ........
1 現(xiàn)代渠道和年度合同談判介紹
現(xiàn)代渠道和重點(diǎn)客戶的介紹
現(xiàn)代渠道
現(xiàn)代渠道是具有連鎖性質(zhì)的多點(diǎn)零售企業(yè)，擁有一定的跨零售點(diǎn)集中式管理和運(yùn)營功能，例如統(tǒng)一采購和店面管理等?，F(xiàn)代渠道使得伊利不能直接面對單個零售點(diǎn)完成全部零售客戶服務(wù)職能。
ac尼爾森把渠道分為大賣場、超級市場、小型超市和便利店。其中大賣場的營業(yè)面積在6000平方米之上，販?zhǔn)巯M(fèi)品、生鮮及日常用品等，至少有30個結(jié)帳出口的零售通路。超級市場的營業(yè)面積在1000平方米之上，販?zhǔn)凵r產(chǎn)品，有收銀機(jī)的結(jié)帳出口。小型超市的營業(yè)面積在1000平方米以下并販?zhǔn)凵r產(chǎn)品，有收銀機(jī)的結(jié)帳出口。便利店的營業(yè)面積在500平方米以下有收銀機(jī)的結(jié)帳出口的連鎖店。
這種分類方法更多地是從店面的硬件條件、規(guī)模入手，具有一定參考意義，但不全面。
有無跨單個零售點(diǎn)的某種集中式運(yùn)營和管理功能是區(qū)分現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)渠道的一個重要標(biāo)志?，F(xiàn)代渠道包括大型的國際/國內(nèi)連鎖大賣場或超級市場等，它們擁有一定的跨點(diǎn)運(yùn)營和管理功能，特別是采購功能，不能僅僅針對單個門店展開業(yè)務(wù)。
重點(diǎn)客戶渠道
重點(diǎn)客戶渠道是達(dá)到一定營業(yè)規(guī)?；蛟谌珖?區(qū)域有很大影響力、有必要為其定制個性化服務(wù)方案的大型或有影響力的現(xiàn)代渠道零售商，是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端。
現(xiàn)代渠道，尤其是重點(diǎn)客戶具有樹立品牌形象、推出高端產(chǎn)品、推行創(chuàng)新概念等標(biāo)竿示范性作用。重點(diǎn)客戶的硬件條件是從線下建立品牌形象的最佳途徑。
由于重點(diǎn)客戶的特性，鋪貨速度較快，使得新品可以迅速產(chǎn)生收益。利用多方面的市場工具包括堆頭、海報、貨架貼等多方面線下形象突出點(diǎn)，可以最大化與產(chǎn)品線上廣告的配合。
更好的終端管理將有可能轉(zhuǎn)換更多的競品消費(fèi)者到自己的品牌上。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者放棄原先的購買計劃多是因?yàn)楫a(chǎn)品自身原因，而購買計劃外產(chǎn)品則在更大程度受購物體驗(yàn)的影響。消費(fèi)者會被零售終端的陳列方式、店內(nèi)廣告、促銷人員等多方面因素影響，從而改變他們的購買決策，超過50%的消費(fèi)者都會受到終端元素影響，他們在購買前沒有決定要買什么，或者初步的想法在貨架前可能變化。
重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)在伊利銷售中也愈發(fā)重要。重點(diǎn)客戶占伊利銷售額的比重越來越大；同時，由于重點(diǎn)客戶多位于經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)者購買能力強(qiáng)，并且重點(diǎn)客戶零售店擁有更強(qiáng)的資金能力，可以負(fù)擔(dān)起更昂貴的高端產(chǎn)品的風(fēng)險，重點(diǎn)客戶成為高端產(chǎn)品的主要銷售渠道。
液奶市場的利潤正逐日壓縮，因此高端產(chǎn)品對整體利潤十分重要，把握重點(diǎn)客戶將是在液奶市場中制勝的關(guān)鍵。
年度合同談判介紹
重點(diǎn)客戶年度合同談判是供應(yīng)商與ka客戶合作交易的開端也是雙方延續(xù)合作的開始。ka年度合同分為新進(jìn)場年度合同談判及續(xù)簽?zāi)甓群贤勁袃纱箢悺５逻M(jìn)場年度合同談判及續(xù)簽?zāi)甓群贤勁性诤贤瑑?nèi)容和合同條款上沒有太大的差異，只在ka年度合同簽訂期間有所差異，而年度合同內(nèi)容及費(fèi)用會因雙方的實(shí)力及談判能力而有所不同。
不論是新進(jìn)場年度合同簽訂還是續(xù)簽?zāi)甓群贤淖罱K結(jié)果，都將會嚴(yán)重影響供應(yīng)商的今年整體營銷利潤，也是供應(yīng)商未來在ka渠道上是否可以永續(xù)經(jīng)營的重要關(guān)鍵。
合同的規(guī)范管理和監(jiān)督將是塑造未來核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，它確保公司在終端投入的費(fèi)用可以有效的轉(zhuǎn)換為促銷活動、貨架空間、堆頭及提升店面覆蓋的質(zhì)量，也為供應(yīng)商在重點(diǎn)客戶管理方面提供了良好的工具和指導(dǎo)方向。
年度合同談判內(nèi)容包括合同時限、供貨及產(chǎn)品驗(yàn)收、價格控制條款、 供銷貨渠道、帳款結(jié)算、年/季度銷售計劃、售后服務(wù)、促銷服務(wù)、賣場管理配合、合同保證金、信息共享及傳遞、保密和合同的終止，當(dāng)然合同內(nèi)容還不局限于這些。
2. 談判前需要完成的工作
了解零售商的決策流程
零售商采購人員（又名買手）主要負(fù)責(zé)采購商品、定購新品以及監(jiān)督產(chǎn)品銷售與產(chǎn)品持續(xù)供應(yīng)。在所有的采購活動中，采購人員主要責(zé)任是為重點(diǎn)客戶爭取最好的條件而談判。通常情況下零售商采購人員與計劃人員共同做出建議決定是否接受或拒絕一宗業(yè)務(wù)。采購人員和計劃人員共同的責(zé)任包括監(jiān)督與控制庫存情況、銷售計劃的制訂、商店格局、門店直運(yùn)管理、新產(chǎn)品的選擇、價格策略、貨架空間分配與管理、分析消費(fèi)者購買行為、零售市場分析和品類管理的實(shí)施。
每個采購人員都有自己的年度計劃和目標(biāo)，最關(guān)心的是供應(yīng)商為他們所提供的利潤和銷量貢獻(xiàn)。由于買手的年度計劃目標(biāo)每年都有驚人的增長幅度，所以他們對供應(yīng)商的要求也會逐年增長。
零售商采購人員的談判準(zhǔn)備
談判準(zhǔn)備的核心是零售商采購人員通常會搜集與伊利談判所需要用到的信息，重點(diǎn)客戶往往有自動化的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，能夠快速的把伊利在他們所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的表現(xiàn)與其它供應(yīng)商進(jìn)行比較。同時他們也會確認(rèn)伊利需要改進(jìn)的方面，以及伊利在競爭中當(dāng)前的不足之處。
因此，采購人員在談判前的主要準(zhǔn)備工作將是收集信息并準(zhǔn)備材料。通過內(nèi)部系統(tǒng)，可以了解關(guān)于供應(yīng)商及產(chǎn)品的有關(guān)情況。通過搜集市場報價信息，可以了解其它零售商的銷售價格預(yù)估其進(jìn)貨價。也可以在團(tuán)隊中溝通，詢問團(tuán)隊人員是否有尚待同供應(yīng)商解決的問題?？梢詮拈T店，商品部總部和區(qū)域商品部了解到供應(yīng)商的信息。參考?xì)v史合同內(nèi)容，收集競爭對手合同內(nèi)容等、也可以獲取很多信息。此外，還可以搜集廠商為競爭零售商所贊助的海報和促銷支持等。
采購人員的談判哲學(xué)——以家樂福談判手冊為例
1) 讓供應(yīng)商的銷售員對得起他們的工資，讓他們出汗！
包裝方案解決供應(yīng)商篇二
為響應(yīng)文藝部舉辦的以_與祖國共奮進(jìn)，用青春譜和諧_ 主題的_五四_獻(xiàn)禮大型歌詠比賽，我班特開展以_增強(qiáng)意識，奉獻(xiàn)社會_為主題的團(tuán)日活動，通過豐富多彩的主題活動，在廣大青年團(tuán)員中弘揚(yáng)以愛國主義物質(zhì)文明、精神文明、政治文明和和諧社會建設(shè)的精神，在校勤奮學(xué)習(xí)、努力工作。
5月xx日---5月xx日
本次活動以_增強(qiáng)意識，奉獻(xiàn)社會_為主題，通過豐富多彩的主題活動，在團(tuán)員青年中弘揚(yáng)以愛國主義為核心的偉大民族精神，目的就是要求共青團(tuán)員牢記黨的囑托和團(tuán)的宗旨，繼承團(tuán)的光榮傳統(tǒng)，堅定_奮進(jìn)、和諧_的信念，不斷增強(qiáng)政治意識、組織意識、模范意識，增強(qiáng)作為共青團(tuán)員的光榮感、責(zé)任感和使命感。希望通過學(xué)習(xí)，使同學(xué)們明白青春的意義、生命的價值，勤奮學(xué)習(xí)、努力工作。
全班共青團(tuán)員、入黨積極分子及_預(yù)備黨員
1、組織階段。5月xx日，集合班干部及預(yù)備黨員，組建團(tuán)小組，傳達(dá)院團(tuán)委相關(guān)精神，就此事展開討論，制定可行性計劃。
2、宣傳動員階段。5月xx日，以團(tuán)支部為單位召開班級動員大會，組織討論。發(fā)動入黨積極分子和_預(yù)備黨員，調(diào)動廣大共青團(tuán)員的積極性。
3、理論學(xué)習(xí)階段。(5月xx日-5月xx日)5月xx日就_如何增強(qiáng)團(tuán)員意識_上團(tuán)課，并集體學(xué)習(xí)新團(tuán)章和團(tuán)史; xx日，團(tuán)小組成員學(xué)習(xí)理論并交流心得體會。
4、活動實(shí)踐階段。(5月xx日-5月xx日)
a、5月xx日體育活動日，組織團(tuán)員參加乒乓球聯(lián)賽；
5、總結(jié)階段。5月xx日，組織全班發(fā)言，表彰學(xué)習(xí)積極分子，并進(jìn)行工作總結(jié)。
包裝方案解決供應(yīng)商篇三
該廠首先對前一年的150件不合格品進(jìn)行分析，充分認(rèn)識到只采用質(zhì)量控制手段還不能徹底解決問題，必須進(jìn)行質(zhì)量改進(jìn)，才有可能提高軸承的質(zhì)量。
運(yùn)用排列圖法，在圓度精度不足、壁厚不均、內(nèi)襯脫離、光潔度不夠、尺寸精度不夠、加工變形、磕碰劃傷、切削熱變形等8種不良品類型中，確定了“圓度達(dá)不到要求”作為質(zhì)量改進(jìn)的目標(biāo)。
設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)審查批準(zhǔn)方案。
其成員有總工程師、科室人員、用戶代表、車間主任、計劃組長、工藝科、科研科、工人代表等人員組成。
另設(shè)一個診斷小組，組長是車間技術(shù)組組長，該組聘請車工組、鉆工組、鏜刨組代表，質(zhì)量統(tǒng)計員及其他有關(guān)技術(shù)人員和咨詢?nèi)藛T參加。
診斷小組采取的診斷步驟是：
(1)跟班收集資料，并整理數(shù)據(jù)和分析原因;
(2)分析工藝流程，找出工藝中不合理的因素;
(3)提出工藝流程的改進(jìn)方案;
原工藝流程是：粗加工—精加工—燒鑄內(nèi)襯—車外圓—車端面—車內(nèi)孔—熱處理—半精車—兩次澆鑄內(nèi)襯—精車內(nèi)襯及端面—鉆孔—鏜油槽。
改進(jìn)后的工藝流程是：粗加工—澆鑄內(nèi)襯—粗車—鉆孔—鏜油槽—熱處理—精車。
新工藝流程的特點(diǎn)是將一切可能發(fā)生的質(zhì)量問題(如磕碰變形、內(nèi)襯脫離等)的工藝均安排在精車之前。
(4)建議改進(jìn)工藝裝備，提高其剛度，以保證工件的精度;
(5) 改變切削用量，避免產(chǎn)生熱變形。
經(jīng)過軸承工藝流程和工裝的改進(jìn)，按新工藝試制27件，并畫出圓度的單值控制圖，通過對比，效果顯著。
制定新的工藝流程標(biāo)準(zhǔn)，利用工序控制點(diǎn)嚴(yán)格監(jiān)督圓度這一重要質(zhì)量特性。至此，該階段質(zhì)量改進(jìn)工作宣告完成。
包裝方案解決供應(yīng)商篇四
活動是節(jié)目的延伸，是節(jié)目的另一種形態(tài)；有質(zhì)量的活動，可以錘煉內(nèi)功，快速吸引受眾，強(qiáng)化市場競爭力。本著這一理念，南京交通臺一手抓節(jié)目，一手促活動，近幾年，每年舉辦的大小活動不下50場，并以新穎、獨(dú)到的特質(zhì)，與節(jié)目有機(jī)融合、相得益彰。
一、鍛煉員工的組織、執(zhí)行能力
廣播戶外活動的最大特點(diǎn)是與聽眾的零距離接觸，活動是否新鮮、有趣、有益、有序，立竿見影。南京交通臺納入活動計劃的，有節(jié)慶類的，如大小周年臺慶、部分法定節(jié)日、全國無車日、全民健身日等；有通過“頭腦風(fēng)暴”產(chǎn)生的，如“后備箱淘寶”系列活動、廣播節(jié)目創(chuàng)意大賽、汽車尾氣治理良方pk賽等；也有和交管、交通、文明辦等職能部門的聯(lián)手行動。隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，一套關(guān)于活動策劃和實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)化流程逐漸確立。這套流程最大的特點(diǎn)是：全臺每個主持人、記者都可以領(lǐng)銜某一場活動，成為執(zhí)行官，其他人在其指揮和協(xié)調(diào)下各司其職。以每個人在活動中擔(dān)負(fù)的角色和執(zhí)行效果，獲得不同的“貢獻(xiàn)分”獎勵。
首先是招標(biāo)，誰來擔(dān)當(dāng)本次活動的執(zhí)行官。入選者必須對本次活動有初步計劃，特別是在某一方面有好的創(chuàng)意。執(zhí)行官確立后，頻率的領(lǐng)導(dǎo)班子召集全臺骨干力量與執(zhí)行官一起進(jìn)行研究、策劃。執(zhí)行官必須在規(guī)定時間內(nèi)拿出活動方案，包括時間表、人員分工、后勤支持等。之后遇到問題可以提請領(lǐng)導(dǎo)組織商討。
活動實(shí)施階段考驗(yàn)的是所有員工。對活動執(zhí)行官的考驗(yàn)是指揮力、決斷力、協(xié)調(diào)力、包容力；節(jié)目監(jiān)制或大牌主持人這時只是一個普通的執(zhí)行者，要學(xué)會聽從、配合、服務(wù)。每個人都可以隨時向執(zhí)行官提出意見和建議。臺領(lǐng)導(dǎo)班子組成每項活動的領(lǐng)導(dǎo)小組，以便從宏觀上把控。
每次活動結(jié)束后，總結(jié)會必不可少。哪項內(nèi)容聽眾反響大、效果好，哪個環(huán)節(jié)還存在問題，大家提看法、提希望，暢所欲言，既總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為下次活動提供更多可資借鑒的東西，又基本明確了每位員工在本次活動中獲得“貢獻(xiàn)分”的大小，起到激勵作用，形成良性循環(huán)。
二、鍛煉主持人快速應(yīng)對能力
以聲音傳輸?shù)膹V播，相比用聲像傳輸?shù)碾娨?，現(xiàn)場直播活動與聽眾的互動更加靈活。它不需要攝像機(jī)緊密跟隨，只需要一只無線話筒自由遞送。廣播的現(xiàn)場直播一般不會有詳細(xì)的腳本，主持人的語言不會一句一句寫下來，最多是一個大致流程，活動包括什么時間進(jìn)行什么，什么環(huán)節(jié)什么人物出場等。為了追求真實(shí)、生動的效果，活動一般不安排或少安排“托兒”。這種直播對主持人的快速反應(yīng)能力、語言組織能力、“hold住”全場的把控能力，提出了很高要求，考驗(yàn)的是主持人的素養(yǎng)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)、文化素養(yǎng)。
三、使粉絲更“鐵”
南京交通臺的收聽群中，35歲以下的車友占多數(shù)，他們年輕、活躍、開放。如何有針對性地與這些車友互動，是活動策劃的重要一環(huán)。
（一）“名嘴”、“名記”與車友“同high”：
南京交通臺的“名嘴”、“名記”多是80后，與車友們有很多共性，只要把車友們當(dāng)作朋友，和大家同玩共樂，很容易打成一片。
20xx年8月8日“全民健身日”，兩百多名車友聽眾歡聚五臺山體育館，參加南京交通臺為他們組織的游泳、耐力自行車、耐力跑等比賽。在交通臺多名主持人生動有趣的主持下，現(xiàn)場氣氛異常熱烈。隨后，主持人還和兩百多名車友一起做瑜珈，蹬動感單車。很多車友事后反饋說，那次活動中主持人健康、陽光的形象讓他們印象深刻，也是那次活動，讓他們愛上了健身，自然也喜愛上了幾位主持人的節(jié)目。
20xx年中秋節(jié)夜晚，南京交通臺邀請了300個車友家庭到下關(guān)閱江樓，在觀光臺上搭起大型舞臺，舉辦“月光派對”。 在富有創(chuàng)意的燈光、音效的烘托下，主持人、記者個個古裝上陣，演繹經(jīng)典故事，與車友一起表演情歌聯(lián)唱、詩歌朗誦。雖然中途下起了雨，但車友們都流連不去，大呼沒玩過癮。
在此類活動中，主持人在和大家“同high”時，不能忘了作為公眾人物的公益形象，做到有禮有節(jié)有德有品。
（二）組織有創(chuàng)意的車友間聯(lián)誼活動
南京交通臺有自己的車友聯(lián)盟組織——“車友之家”，每年的自駕游活動一般在30次以上?！败囉阎摇辈粷M足于走尋常路，開動腦筋推出了更多的個性化活動，以滿足車友的需求。比如已舉辦好幾季的“后備箱淘寶”活動，每次都能吸引近百輛私家車車主、數(shù)千名市民參與。車友們帶上自家閑置不用的數(shù)碼產(chǎn)品、服裝、折疊自行車、香水、毛絨玩具等，互相交換或供其他人選購，市民也可以從中淘到便宜貨，既豐富了人們的業(yè)余生活，還讓很多參與者收獲多多。20xx年“世界環(huán)境日”的主題是“節(jié)能減排低碳出行”，南京交通xxx合市環(huán)保局舉辦了一場尾氣治理方法大比拼活動?！吨怯略诰€》節(jié)目之前向車友公開征集尾氣治理妙招和尾氣超標(biāo)車，經(jīng)過篩選，其中4種治理方法和20輛尾氣超標(biāo)車現(xiàn)場pk，決出優(yōu)勝者?；顒由鷦印⒂腥?，令車友興致盎然。
（三）升華情感，凝聚人心
受眾的忠誠度是衡量一個媒體水平的重要指數(shù)。節(jié)目辦得出色，可以得到聽眾的擁躉和持續(xù)收聽。
20xx年5月28日南京廣播60華誕，交通臺推出的“聽友平安喜樂會”大型微笑主題活動之“笑臉墻”，成為各系列電臺最有特色的活動。在玄武湖明鏡湖活動現(xiàn)場，一張高6米、寬6米的巨型笑臉噴繪吸引了大批游客，這張大笑臉是由1024張普通人各具形態(tài)的小笑臉組成，而這些小笑臉都是交通臺事先從聽眾中征集篩選出的。參與征集的近三千聽眾當(dāng)天紛紛趕到現(xiàn)場，找到自己笑臉的人興奮又激動。圍繞“笑臉墻”，活動還策劃了趣味環(huán)節(jié)，將征集來的所有笑臉照片制作成一個抽獎系統(tǒng)，以三噸汽油作為獎項。而領(lǐng)獎方式更有趣，中獎?wù)弑仨氂H臨現(xiàn)場和電腦屏幕上的笑臉比對確認(rèn)。
南京交通臺慶祝調(diào)頻開播五周年慶典活動中設(shè)計的“手印禮”環(huán)節(jié)也很有創(chuàng)意。在結(jié)束了白天全城移動直播后，晚上舉行的是大型慶典活動。慶典開始前，兩千多名車友、聽眾在一幅長達(dá)50米的畫卷上，印下了自己的手掌印。
包裝方案解決供應(yīng)商篇五
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全球金融危機(jī)的大爆發(fā)，導(dǎo)致我國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了發(fā)展速度的下滑，股市不穩(wěn)，房地產(chǎn)樓房價格居高不下，而人們的購買力還沒有達(dá)到一定的高度，這一系列因素導(dǎo)致樓房銷售的持續(xù)走低，房地產(chǎn)市場前景不被看好！
公司已經(jīng)將之前建好的樓層開始出售，可是由于市場的競爭和不景氣，導(dǎo)致公司樓房的銷售不佳，我奉命制定出了大廈項目包裝全案策劃書。
本定價策劃只提供定價策略和方法，具體定價開發(fā)商應(yīng)該根據(jù)項目具體情況制定。
所謂價格策劃，就是地產(chǎn)商為了實(shí)現(xiàn)一定的營銷目標(biāo)而協(xié)調(diào)處理價格關(guān)系的活動。價格策劃使整個地產(chǎn)營銷活動的極重要的一環(huán)，它不不僅包括價格的制定、定價技巧的運(yùn)用，同時包括在一定的營銷情況下，為了實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)商預(yù)期的營銷目標(biāo)而協(xié)調(diào)配合營銷組合的其他有關(guān)方面，并在實(shí)施過程中不斷修正價格策略的全過程。
一、樓盤價格定位
樓盤價格定位在價格策劃重視種種之中。價格的一點(diǎn)小偏差會導(dǎo)致總銷售額的負(fù)增長，但也引起消費(fèi)者對樓盤價格的抵抗心理，是銷售進(jìn)度受挫。而價格定位較低，會是發(fā)展上的.利潤受到影響。因此，正確的價格定位可以充分發(fā)揮價格策劃的效力，進(jìn)而體現(xiàn)出整個樓盤營銷策劃的成果。
二、樓判定價策略
1、心理定價策略。
這是地產(chǎn)商根據(jù)不同類型的消費(fèi)者的購買心理來制定的價格。地產(chǎn)商常用的心理定價策略主要是整數(shù)定價策略。不動產(chǎn)屬于的書的高檔高加耐用消費(fèi)品，地產(chǎn)商在定價是要以整數(shù)尾，不要零頭，消費(fèi)者處于“一分錢，一分貨”得購買心理，認(rèn)為價格越高，質(zhì)量越好。以整數(shù)定價往往會提高樓盤的“身價”，利于銷售。
2、滲透定價策略。
這時將房屋價格定的地域預(yù)期價格，并伴隨大規(guī)模的促銷活動，迅速打開銷路，就想到如泥土的水一樣，從縫隙很快滲透到底。例如在有一個小區(qū)，同樣住宅的價格以5000元/平方米的價格賣不出去，那模擬的價格就應(yīng)該低于5000元/平方米，要求價格具有競爭力。
該策略的前提：市場容量大、要求彈性大、潛在競爭威脅大。采用這種策略可以薄利多銷，先發(fā)制人，有助于組織競爭者的進(jìn)入，迅速打開市場，取得的市場占有率，通常稱為“別進(jìn)來”策略。在市場已被它方強(qiáng)選占領(lǐng)的情況下，也是擠入市場的較好辦法，待銷路打開后，也可適當(dāng)提高價格。
3、差別定價策略。
這是競爭者最激烈的同類樓盤以不同的價格出售的策略，目的在于刺激需求，增加銷量。主要表現(xiàn)在：同一房屋，銷售給顧客的價格不同。如可以給率先購買的消費(fèi)者給與一定的優(yōu)惠。同一房屋，因銷售的時間、地點(diǎn)和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的價格，是具體情況在進(jìn)行提價或降價。
4、折扣定價策略。
(1)時間折扣。寄希望購買者快速的還清房款，如一次性付款的折扣比例，以建筑分期付款或銀行按揭付款方式次之。這種方式有利于地產(chǎn)商加速資金的周轉(zhuǎn)。
(2)數(shù)量折扣。是根據(jù)顧客購買房屋數(shù)量的多少。給與大小不等的折扣，數(shù)量越多，折扣越大，目的在于鼓勵大量購買。
(3)功能折扣。這是根據(jù)各類代理商在營銷中所擔(dān)負(fù)的功能不同給予的折扣。如因代理商提供促銷、獎金融通等功能給與一定的折扣。功能越多折扣越多。其目的在于協(xié)調(diào)代理商的積極性。
地產(chǎn)市場已進(jìn)入為買方市場，市場的競爭已越來越激烈，市場的不確定因素也更加復(fù)雜。在復(fù)雜市場環(huán)境中，開發(fā)商如何制定消費(fèi)者可接受的、對自己最有利的價格？這始終是一個關(guān)系樓盤命運(yùn)的問題。因此價格策劃在地產(chǎn)市場營銷中將占據(jù)越來越重要的位置。
希望在我這個策劃書實(shí)行之后，公司的樓房銷售能夠出現(xiàn)一個比較好的市場銷售情況，不過我知道，要想出現(xiàn)樓市銷售的回升，國家經(jīng)濟(jì)一定要重新恢復(fù)到發(fā)展情況中去，刺激居民的消費(fèi)，這才是最重要的！我相信我們國家的經(jīng)濟(jì)會重新走向繁榮、富強(qiáng)的！
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