為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
自媒體營(yíng)銷策劃 新媒體營(yíng)銷方案篇一
科技推動(dòng)著現(xiàn)代化的步伐，經(jīng)濟(jì)浪潮日益席卷著整個(gè)社會(huì)，在多元化的今天，人們已離不開相互交流，互通有無(wú)的共同圈。信息時(shí)代的.到來(lái)，快節(jié)奏的生活使現(xiàn)代人的生活更加的快餐化。人們對(duì)信息的需求越來(lái)越高，傳統(tǒng)媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強(qiáng)的數(shù)字化媒體所取代，這是必然趨勢(shì)。因此，關(guān)于新媒體的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略的研究就變得尤為重要。
1、新媒體概念
2、新媒體的特點(diǎn)
從傳統(tǒng)意義上來(lái)講，新媒體具有以下特點(diǎn)：a、交互性與即時(shí)性；b、海量性與共享性；c、多媒體與超文本；d、個(gè)性化與社群化。但是，隨著時(shí)代的發(fā)展，新媒體的特點(diǎn)隨營(yíng)銷策略而發(fā)生一些新變化。
1、做品牌賣授權(quán)
“品牌策略”會(huì)使新媒體企業(yè)具有“明星效應(yīng)”，極大提升議價(jià)能力。以迪斯尼為例，由最初的動(dòng)畫片制作企業(yè)，到現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著包含動(dòng)漫圖書、報(bào)刊、電影、電視、音像制品、舞臺(tái)劇等多種動(dòng)漫產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售，以及與其動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，這得益于迪斯尼對(duì)動(dòng)漫的全方位開發(fā)。動(dòng)漫衍生品的開發(fā)主要是通過(guò)品牌授權(quán)的方式進(jìn)行的，被授權(quán)商使用授權(quán)商的動(dòng)漫品牌生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向動(dòng)漫品牌授權(quán)商支付商定數(shù)額權(quán)利金。品牌授權(quán)的方式一般有商品授權(quán)，促銷授權(quán)、主題授權(quán)、通路授權(quán)等。衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中獲益最高的一環(huán)，國(guó)際上發(fā)展成熟的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，在動(dòng)漫播出環(huán)節(jié)和衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)收益比為1:9。因此，打造品牌會(huì)使企業(yè)在利潤(rùn)增長(zhǎng)、吸取資金、贏得關(guān)注等方面獲得巨大收益。
2、做渠道賣鏈接
自媒體營(yíng)銷策劃 新媒體營(yíng)銷方案篇二
全國(guó)最大的森林實(shí)景表演場(chǎng)地，陣容強(qiáng)大的演出隊(duì)伍，國(guó)際一流的燈光設(shè)置，這樣的一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的馬戲表演，高清的成、本投入就是巨大的風(fēng)險(xiǎn)。chl這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)者，依靠了“中國(guó)創(chuàng)意，全球制造”，在成本鋼絲上踏出了華麗舞步。
艱難的抉擇
2005年的秋天，對(duì)世界最大的chl夜間動(dòng)物世界來(lái)說(shuō)，顯得格外蕭瑟。經(jīng)營(yíng)了5年的chl夜間動(dòng)物世界，由于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)達(dá)不到集團(tuán)預(yù)期，即將被戰(zhàn)略調(diào)整，進(jìn)行整體搬遷和選址再建，而現(xiàn)有版圖上將建造一個(gè)大型的現(xiàn)代化游樂(lè)園。一直作為chl夜間動(dòng)物世界拳頭產(chǎn)品的chl大馬戲頓時(shí)陷入了前所未有的危機(jī)當(dāng)中。由于前期建造馬戲表演投入巨大。取締這個(gè)項(xiàng)目顯然是不合適的。是作為全新游樂(lè)園的配套演出，還是作為一個(gè)獨(dú)立的文化演出產(chǎn)品，chl內(nèi)部產(chǎn)生了很大的分歧。
抉擇一：作為全新游樂(lè)園配套演出
從夜間動(dòng)物世界的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)來(lái)看，大馬戲現(xiàn)有的產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)觀眾的吸引力還不夠，要單獨(dú)經(jīng)營(yíng)，就必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大刀闊斧的改造升級(jí)，這勢(shì)必增加經(jīng)營(yíng)成本，預(yù)計(jì)每天的演出成本將在20萬(wàn)元左右，即使以原先夜間動(dòng)物世界門票價(jià)格145元計(jì)算，僅是消化演出成本，每天觀眾就必須達(dá)到1500人左右，參照國(guó)內(nèi)文化市場(chǎng)現(xiàn)狀和夜間動(dòng)物世界的游客數(shù)量，這將是一個(gè)前所未有的挑戰(zhàn)。而作為全新游樂(lè)園配套演出的話，產(chǎn)品無(wú)需進(jìn)行太大的改造，捆綁在一起，將直接提升全新游樂(lè)園的吸引力和整體競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)生“1+12”的整合效應(yīng)。
抉擇二：作為獨(dú)立文化演出產(chǎn)品
chl大馬戲經(jīng)過(guò)5年的不斷摸索，已經(jīng)積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，以往觀看馬戲的回頭客高達(dá)三成。說(shuō)明馬戲這個(gè)產(chǎn)品還具備一定的吸引力，國(guó)外也已有像太陽(yáng)馬戲團(tuán)這樣的成功案例。因此，加強(qiáng)營(yíng)銷推廣和進(jìn)一步升級(jí)改造產(chǎn)品，成功的機(jī)會(huì)非常大。從戰(zhàn)略層面來(lái)看，作為一個(gè)一站式旅游度假區(qū)，chl集團(tuán)也必須進(jìn)一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，需要一個(gè)像馬戲這樣的獨(dú)立文化產(chǎn)品來(lái)完善集團(tuán)產(chǎn)品鏈。同時(shí)，隨著人民生活水平的快速提高，市民對(duì)文化產(chǎn)品的消費(fèi)需求也會(huì)日益加強(qiáng)。馬戲獨(dú)立經(jīng)營(yíng)符合chl集團(tuán)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的需求。
中國(guó)創(chuàng)意，全球制造
經(jīng)過(guò)多輪次和多方面的論證，chl集團(tuán)最終下定決心把chl大馬戲獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。在chl人看來(lái)，這不但符合集團(tuán)的整體戰(zhàn)略和市民文化消費(fèi)增長(zhǎng)的長(zhǎng)期需求，還可以攻守有道，即使單獨(dú)推廣效果不理想，依托整個(gè)集團(tuán)各旅游產(chǎn)品之間的捆綁銷售，也足以確保大馬戲能夠處于不敗之地。
方向的確定永遠(yuǎn)只是行動(dòng)的開始，如何對(duì)現(xiàn)有馬戲進(jìn)行改造，打造出一場(chǎng)為觀眾喜愛的演出，成為當(dāng)務(wù)之急。過(guò)去幾年，chl曾出巨資邀請(qǐng)著名好萊塢導(dǎo)演多麗安娜?桑切斯和世界馬戲泰斗扎巴斯內(nèi)策劃和執(zhí)導(dǎo)chl大馬戲，分別推出過(guò)半主題式馬戲《天啟》和科幻主題馬戲《月球侏羅紀(jì)》，但票房情況均不理想。尋找適合中國(guó)觀眾口味的全新馬戲形式是chl的唯一出路。
為此，chl請(qǐng)來(lái)了多名當(dāng)今國(guó)內(nèi)最著名的馬戲藝術(shù)家和前迪斯尼藝術(shù)總裁，對(duì)chl大馬戲進(jìn)行集體會(huì)診，并對(duì)中國(guó)觀眾的馬戲偏好進(jìn)行了深入研究，認(rèn)為由于文化背景的差異，在國(guó)外廣受歡迎的表演形式，并不能完全吻合當(dāng)今中國(guó)觀眾的口味，必須結(jié)合中國(guó)國(guó)情，巧妙融合中國(guó)傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代馬戲，以中國(guó)深厚的文化底蘊(yùn)和國(guó)際化的現(xiàn)代馬戲形式，打造一臺(tái)全新概念的馬戲。
chl馬戲智囊團(tuán)最終創(chuàng)造性地提出了“天人合一”的藝術(shù)主旨和“情景馬戲”的全新形式。以唯美壯闊的森林式舞臺(tái)為背景，以“天人合一”為核心創(chuàng)作理念，通過(guò)節(jié)目的巧妙編排，演繹在一片神秘?zé)釒в炅种邪l(fā)生的離奇故事，體現(xiàn)人與動(dòng)物、人與自然的和諧相處，譜寫一首萬(wàn)物生生不息的生命贊歌。
為了營(yíng)造良好的舞臺(tái)效果，chl對(duì)舞臺(tái)進(jìn)行了大刀闊斧的改造，不惜犧牲掉近3000個(gè)觀眾席，創(chuàng)造出全世界最大的森林式實(shí)景舞臺(tái)。在這個(gè)實(shí)景舞臺(tái)上有森林、小山、溪流、小船、水簾，布景層次達(dá)到11層之多，并投入巨資引進(jìn)了國(guó)際一流的舞美設(shè)施和音響設(shè)備。
有了好的創(chuàng)意和舞臺(tái)，還要有高品質(zhì)的馬戲節(jié)目，圍繞著全新馬戲主題，chl放眼全球，開始了全球化的節(jié)目采購(gòu)，從亞洲的泰國(guó)、歐洲的俄羅斯、美洲的美國(guó)、再到遙遠(yuǎn)非洲的肯尼亞，新版chl馬戲節(jié)目來(lái)自世界各地的十個(gè)不同國(guó)家，成為真正意義上的“中國(guó)創(chuàng)意，全球制造”。
高舉高打，劍走偏鋒
方案一從原來(lái)chl夜間動(dòng)物世界門票145元來(lái)衡量，作為其中的拳頭項(xiàng)目之一，現(xiàn)在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，合理的價(jià)位應(yīng)該在70元左右，否則將難以拉動(dòng)消費(fèi)。但以每天20萬(wàn)元左右的演出成本計(jì)算，每天需要近3000人才能確保收支平衡，這將給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)極大的壓力。
方案二，投入巨資進(jìn)行改造后的chl馬戲，其品質(zhì)和品位都有了顛覆性的提升，所依托的廣州和珠三角市場(chǎng)，人民消費(fèi)能力強(qiáng)，定價(jià)在120元，游客完全有能力承受，消化每天20萬(wàn)的演出成本，可以相應(yīng)減少為不到2000人，經(jīng)營(yíng)壓力相對(duì)減輕不小。
最終，chl領(lǐng)導(dǎo)人堅(jiān)持“高品質(zhì)，高舉高打”的營(yíng)銷策略，最終選擇了120元的門票定價(jià)，并依此制定出了團(tuán)隊(duì)、直銷、旅行社等系列價(jià)格，確保每一個(gè)合作伙伴都有足夠的利潤(rùn)空間和銷售動(dòng)力。
漂亮第一擊
當(dāng)chl藝術(shù)部門為新的馬戲緊鑼密鼓地日夜趕工的時(shí)候，chl營(yíng)銷部門也在緊張地準(zhǔn)備著產(chǎn)品定位、渠道策略、傳播策略、平面廣告和影視廣告等。整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)龐雜而有序地運(yùn)轉(zhuǎn)著。
2006年1月12日，第一次新聞會(huì)在全新建造的全球最大森林式實(shí)景舞臺(tái)召開，當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)主流媒體，都悉數(shù)到場(chǎng)，另有各地渠道代表近300人。經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的停業(yè)籌備，媒體記者對(duì)新版馬戲充滿了期待，并深深為呈現(xiàn)在他們眼前的實(shí)景舞臺(tái)所吸引和震撼，各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道了chl大馬戲即將全新開演的消息，同時(shí)，也給銷售渠道以巨大的信心。新版chl大馬戲“中國(guó)創(chuàng)意，全球制造”的高標(biāo)準(zhǔn)初現(xiàn)威力。
2006年1月23日，新版chl大馬戲
盛大公演。1月29日，春節(jié)黃金周第一天，觀眾爆滿，不得不進(jìn)行加演，并連續(xù)七天生意火爆。chl大馬戲的第一場(chǎng)戰(zhàn)役取得了輝煌的戰(zhàn)果，除了強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，高頻次、高質(zhì)量的新聞傳播和精準(zhǔn)的活動(dòng)推廣也是功不可沒(méi)，在短短的半個(gè)月時(shí)間里，chl人在當(dāng)?shù)匚宕笾髁鲌?bào)紙組織了近30篇的新聞追蹤報(bào)道，其中每家報(bào)紙平均每3～4天發(fā)稿一次，創(chuàng)造了新聞營(yíng)銷史上的“奇跡”。
大片式新聞炒作
在新聞炒作過(guò)程中，chl人打破傳統(tǒng)馬戲演出的媒體操作思路，巧妙借鑒影視大片的炒作模式。從1月12日全球最大的森林式實(shí)景舞臺(tái)曝光開始，逐步有策略地分別從創(chuàng)作班底、演員陣容、創(chuàng)作花絮、服裝道具、觀眾反應(yīng)等不同角度向媒體爆料和組織媒體采訪，使媒體形成對(duì)新版馬戲的持續(xù)關(guān)注，同時(shí)還針對(duì)不同媒體積極公關(guān)，與媒體一起挖掘獨(dú)家深度新聞視點(diǎn)。同時(shí)，努力拔高新版馬戲推出對(duì)廣東建設(shè)文化大省的重要意義，盡全力爭(zhēng)取輿論的支持。
雙管齊下
光有大片式的新聞炒作還不夠，為了最大限度地挖掘媒體潛力，chl人雙管齊下，除了與各大媒體娛樂(lè)版開展合作，還充分利用多年來(lái)與旅游版記者建立的良好關(guān)系，從旅游產(chǎn)品的角度挖掘新聞點(diǎn)和組織新聞報(bào)道。
媒體搶先看
在產(chǎn)品營(yíng)銷，尤其是旅游和文化產(chǎn)品的營(yíng)銷當(dāng)中，示范和口碑對(duì)銷售的拉動(dòng)作用非常明顯?？焖俨蹲降揭庖婎I(lǐng)袖，最大限度地發(fā)揮意見領(lǐng)袖的口碑效應(yīng)，是非常關(guān)鍵的。chl人創(chuàng)造性地與多家媒體開展互動(dòng)，組織“讀者搶先看”活動(dòng)，通過(guò)媒體征集符合條件的意見領(lǐng)袖型讀者，免費(fèi)觀看新版馬戲，并跟進(jìn)報(bào)道讀者觀看馬戲后的感受和評(píng)價(jià)。
通過(guò)“讀者搶先看”模式，一方面迅速找到了意見領(lǐng)袖型消費(fèi)者，另一方面通過(guò)媒體的力量，快速而有效地把他們觀看后的良好口碑傳播開來(lái)，而媒體也通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)了與讀者之間的溝通，可謂是一舉雙贏的合作。
聯(lián)合促銷
新聞、廣告之外，chl還與眾多商家開展了聯(lián)合促銷合作，使得市民在日常生活中都有機(jī)會(huì)接觸到新版馬戲的信息，從而對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行了較為立體的宣傳。chl與這些商家的合作，基本上都是資源互換層面的合作，如與著名西餐連鎖機(jī)構(gòu)綠茵閣的合作，chl負(fù)責(zé)提供部分免費(fèi)門票和折扣券，綠茵閣則負(fù)責(zé)策劃以新版馬戲?yàn)橹黝}的新春促銷活動(dòng)，并在活動(dòng)的系列宣傳中，充分體現(xiàn)chl信息，這些宣傳包括每個(gè)店面的電視視頻、易拉寶、餐牌紙等，使得每個(gè)食客都能感受到大馬戲的濃郁氣息。
勇者的突破
營(yíng)銷中，最難的不是一炮打響，而是持續(xù)長(zhǎng)久的熱銷。2006年春節(jié)黃金周之后的chl大馬戲，生意很快出現(xiàn)了嚴(yán)重的低潮，慘淡時(shí)，連續(xù)數(shù)天每場(chǎng)觀眾只有數(shù)百人，一個(gè)容納上萬(wàn)人的馬戲場(chǎng)，有時(shí)演員數(shù)量還多過(guò)觀眾，演員和銷售人員的情緒異常低落。
在巨大的困難面前，chl人沒(méi)有畏縮，而是夯實(shí)基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功，積極等待下一次的崛起。chl人一方面廣泛調(diào)查觀眾對(duì)節(jié)目的評(píng)價(jià)，把節(jié)目完善當(dāng)做日常工作來(lái)抓，有針對(duì)性、持續(xù)不間斷地對(duì)節(jié)目進(jìn)行改造和升級(jí)：另一方面加強(qiáng)與渠道的溝通和合作，進(jìn)一步美化和完善銷售工具。但這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在2006年春節(jié)期間的一輪宣傳推廣高潮之后，chl人的下一個(gè)目標(biāo)是為大馬戲建立一個(gè)常年不間斷的宣傳推廣體系，在市場(chǎng)上持續(xù)保持大馬戲的影響力。chl人把目光盯上了性價(jià)比極高的報(bào)紙電影院線廣告。
院線廣告是報(bào)紙上專門用于電影院刊發(fā)最新電影資訊的專版，由于政策對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的扶持，費(fèi)用相當(dāng)?shù)土?，性價(jià)比極高。但chl作為民營(yíng)企業(yè)，同時(shí)也由于各媒體擔(dān)心chl利用院線廣告資源后，常規(guī)廣告投放將減少等原因，與各大媒體的合作洽談進(jìn)展極其緩慢。關(guān)鍵時(shí)刻，chl改變策略，采取“先易后難”的做法，集中精力首先突破相對(duì)弱勢(shì)的媒體，再以弱勢(shì)媒體的政策松動(dòng)“要挾”強(qiáng)勢(shì)媒體，結(jié)果與各大媒體的院線廣告合作逐個(gè)突破，以極低的成本，實(shí)現(xiàn)了新版大馬戲常年不間斷的持續(xù)宣傳。
與各大電視臺(tái)開展廣泛的專題合作和換媒體換角度的新聞公關(guān)，可以說(shuō)是chl營(yíng)銷推廣的另一大亮點(diǎn)。經(jīng)過(guò)前期大密度的新聞炒作，這時(shí)已經(jīng)很難挖掘出有吸引力的新聞點(diǎn)了。要保持媒體熱度，就要另謀出路。chl的做法是加強(qiáng)與各大電視臺(tái)的專題合作，這類節(jié)目通常對(duì)新聞性的要求不高，注重節(jié)目的娛樂(lè)性和獨(dú)特性。chl通過(guò)加大和加深與電視臺(tái)合作，陸續(xù)不斷地推出電視專題，如湖南衛(wèi)視的《快樂(lè)大本營(yíng)》、《晚間》，中央電視臺(tái)的《曲苑雜壇》、《綠色空間》等，都取得不錯(cuò)的效果。另一方面，在紙媒體上，則把視野由當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙進(jìn)一步放寬，從民生、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)等角度出發(fā)，與《南方周末》、《新周刊》等社科、經(jīng)濟(jì)類媒體合作，進(jìn)行深度報(bào)道。
更上一層樓
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的辛勤耕耘，馬戲的推廣進(jìn)入7月以來(lái)，有了明顯起色。堅(jiān)持不懈的營(yíng)銷推廣和chl大馬戲高品質(zhì)帶來(lái)的良好口碑，逐步發(fā)揮威力，曾經(jīng)冷清的馬戲表演場(chǎng)開始熱鬧起來(lái)。
在平穩(wěn)的銷售中，chl大馬戲即將迎來(lái)第一個(gè)周年，雄心勃勃的chl人已經(jīng)在醞釀新一輪的推廣風(fēng)暴。2006年的廣州，市民盼望已久的地鐵三號(hào)線即將全線貫通，它途經(jīng)chl大馬戲，為其交通帶來(lái)了極大的便利，也是一次極其難得的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)與《廣州日?qǐng)?bào)》、地鐵的洽談，三方達(dá)成“坐地鐵看馬戲，《廣州日?qǐng)?bào)》送大禮”的活動(dòng)合作，《廣州日?qǐng)?bào)》組織萬(wàn)名讀者在地鐵開通日一起觀看chl大馬戲，《廣州日?qǐng)?bào)》和地鐵則利用各自的報(bào)紙版面和地鐵燈箱資源對(duì)活動(dòng)進(jìn)行立體宣傳?；顒?dòng)的成功舉辦，在社會(huì)各界引起了極大的反響。
“坐地鐵看馬戲，廣州日?qǐng)?bào)送大禮”活動(dòng)只是chl大馬戲周年?duì)I銷推廣的開始。經(jīng)過(guò)一年的累積，由量變達(dá)成質(zhì)變，一舉確立chl大馬戲“城市文化名片”的地位，才是chl人在馬戲周年之際真正想要的。2007年1月底，大馬戲周年之際，經(jīng)過(guò)緊張籌備，由南方電視臺(tái)、《羊城晚報(bào)》和chl共同舉辦的“城市名片和城市營(yíng)銷”論壇，在chl馬戲表演場(chǎng)成功舉行，王志綱、趙胤胤等城市營(yíng)運(yùn)和文化名人應(yīng)邀出席，引起眾多媒體關(guān)注，并從文化產(chǎn)業(yè)角度對(duì)chl大馬戲進(jìn)行深度報(bào)道。當(dāng)晚，chl還與當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ碾娨曅侣劰?jié)目《新聞日日睇》合作，由其組織的“廣州街坊chl大馬戲周年體驗(yàn)活動(dòng)”火熱開展，數(shù)千名廣州市民齊集chl大馬戲表演場(chǎng)，一起慶祝chl馬戲周年。
堅(jiān)持就是勝利，chl人一年來(lái)的辛勤付出，終于初見回報(bào)。chl大馬戲先后被評(píng)為“《新周刊》2006年度生活創(chuàng)意體驗(yàn)獎(jiǎng)”和“廣州最具競(jìng)爭(zhēng)力文化品牌”，已經(jīng)初步確立“城市文化名片”的地位。
新的征程
2007年的春節(jié)，剛滿一歲的新版chl大馬戲創(chuàng)造了一天連演三場(chǎng)、日接待觀眾超過(guò)2萬(wàn)人的驚人紀(jì)錄，這不能不說(shuō)是中國(guó)文化市場(chǎng)和世界馬戲史上的一個(gè)奇跡。
縱觀chl的成功，我們不難發(fā)現(xiàn)，2000年創(chuàng)立以來(lái)永不言棄的執(zhí)著追求、“中國(guó)創(chuàng)意，全球制造”的戰(zhàn)略氣魄和永不止步的營(yíng)銷創(chuàng)新精神，正是chl成功的關(guān)鍵所在。
對(duì)于chl人來(lái)說(shuō)，一天連演三場(chǎng)，并不是他們的終極目標(biāo)，這只是他們開始新征程的第一步。對(duì)于每一個(gè)chl營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，執(zhí)著、創(chuàng)新和不斷超越永遠(yuǎn)是不變的真諦!
自媒體營(yíng)銷策劃 新媒體營(yíng)銷方案篇三
a企業(yè)的業(yè)務(wù)員小張通過(guò)別人介紹認(rèn)識(shí)了某地的準(zhǔn)客戶謝某，便親自上門拜訪。初次見面，一番寒暄之后，小張切入了主題。他將a企業(yè)的簡(jiǎn)介、產(chǎn)品、政策一一向客戶做了詳細(xì)介紹，但謝某聽后只是淡淡地說(shuō)：“你們的企業(yè)和產(chǎn)品不錯(cuò)，不過(guò)另一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格比你們低，所以你的產(chǎn)品我無(wú)法銷售。再加上市場(chǎng)前景無(wú)法預(yù)測(cè)，我們還是有機(jī)會(huì)再合作吧。”面對(duì)謝某的婉言拒絕，小張盡管不死心，卻沒(méi)有其他辦法去說(shuō)服對(duì)方，只得怏怏地告辭離開。
一個(gè)方案，讓客戶點(diǎn)頭
謝某是a企業(yè)鎖定的理想客戶。面對(duì)小張的無(wú)功而返，企業(yè)派出了另一位經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員小李，并且下了硬指標(biāo)。小李接到任務(wù)后，并沒(méi)有像小張一樣急于拜訪客戶。因?yàn)樗佬堃呀?jīng)失敗了一次，如果再草率前去，不但給客戶開發(fā)帶來(lái)難度，恐怕還會(huì)引起謝某的反感，導(dǎo)致客戶開發(fā)失敗。他先側(cè)面對(duì)謝某公司做了全面了解，然后就開始在市場(chǎng)上進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，形成了一份完備的方案。拿著這份方案，小李信心十足地去拜訪謝某。
相比的優(yōu)劣勢(shì)所在，不免讓謝某覺得這個(gè)業(yè)務(wù)員水平不一般。最后，小李還為謝某操作a企業(yè)的產(chǎn)品提供了一些具體建議，包括：詳細(xì)的價(jià)格設(shè)置、通路設(shè)置、消費(fèi)群體和主要消費(fèi)場(chǎng)所鎖定、操作要點(diǎn)及步驟、企業(yè)投入與扶持、謝某需要投入的資源和投入產(chǎn)出比等。謝某看著小李這份完整而詳盡的市場(chǎng)推廣方案，聽著他頭頭是道的講解，頻頻點(diǎn)頭。最后終于高興地表示馬上與a企業(yè)簽訂合作，并邀請(qǐng)小李擔(dān)任他的`經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)。
銷售團(tuán)隊(duì)管理點(diǎn)評(píng)：同樣的企業(yè)，同樣的產(chǎn)品與資源，同樣的開發(fā)對(duì)象，小張的客戶開發(fā)為什么會(huì)失??？原因就在于他只是就產(chǎn)品而推產(chǎn)品，就企業(yè)而推企業(yè)，這樣沒(méi)有新意的客戶開發(fā)形式難怪會(huì)遭到客戶拒絕。而小李之所以能夠開發(fā)成功，就在于他前期做了充足的準(zhǔn)備工作，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，向客戶提供了一套行之有效的、完整的市場(chǎng)推廣方案?？蛻艨吹竭@么有吸引力和可操作性的方案，不心動(dòng)才怪！
銷售團(tuán)隊(duì)管理支招：給你的業(yè)務(wù)員灌灌水
銷售團(tuán)隊(duì)管理第一招：模擬演練、過(guò)程指導(dǎo)
為了強(qiáng)化培訓(xùn)效果，營(yíng)銷管理者可以組織業(yè)務(wù)人員設(shè)置場(chǎng)景演練，從市場(chǎng)調(diào)查到方案制作，再到客戶談判，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地模擬進(jìn)行，然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過(guò)這種現(xiàn)場(chǎng)模擬演練，能明顯提高業(yè)務(wù)人員的實(shí)際操作技能。另外，為了減少業(yè)務(wù)人員的工作失誤，銷售團(tuán)隊(duì)管理者可以針對(duì)業(yè)務(wù)人員寫好的方案，組織討論、溝通，確定后再讓其拿著方案拜訪已鎖定的目標(biāo)客戶。
自媒體營(yíng)銷策劃 新媒體營(yíng)銷方案篇四
本公司代理廣告安踏運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)，在公關(guān)上力求突破外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理安踏運(yùn)動(dòng)鞋媒體策劃，第一年的廣告重點(diǎn)是放在安踏運(yùn)動(dòng)鞋上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)。在市場(chǎng)上讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到了安踏產(chǎn)品的質(zhì)量好外，也讓此品牌在消費(fèi)者心里扎根。第二年為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，我們?yōu)橘F公司設(shè)計(jì)了一個(gè)一份媒體策劃書，并取得很好的效果。然而，根據(jù)分析，運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)雖然較大，短短十幾年間，我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了姹紫嫣紅、百花齊放的繁榮階段； 產(chǎn)品豐富，品牌林立在同類產(chǎn)品中，同質(zhì)化程度非常高。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前運(yùn)動(dòng)品牌由進(jìn)300多個(gè)品牌，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。特別是一些外國(guó)品牌的進(jìn)入。
或許它不是最好的，但是它是最了解您的。
第二段 市場(chǎng)分析
一． 中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)分析
最后一道檻有的說(shuō)是5000萬(wàn)元，有的則認(rèn)為是7000萬(wàn)元，在這道檻之下的就是未上規(guī)模。
第一軍團(tuán)李寧、安踏、特步、361°等
第二軍團(tuán)和第三軍團(tuán)其他品牌
一位資深的業(yè)內(nèi)人士指出，整個(gè)泉州的品牌目前都在
二．對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
寧為主的國(guó)內(nèi)一些大的運(yùn)動(dòng)鞋制造商，當(dāng)然還有的就是國(guó)際上的大公司，像耐克等一些鞋業(yè)巨頭。但他們的威脅不是最大的，因?yàn)樗麄兊氖袌?chǎng)定位是高端市場(chǎng)，而安踏的定位主要以中底端市場(chǎng)為主。還有就是一些第三層次的區(qū)域品牌，他們的力量是不可忽視的。
從以上的分析我們可以看出我國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還是比較的激烈，但市場(chǎng)的份額很大，這對(duì)一些公司的發(fā)展是有利的，只要公司能調(diào)整好戰(zhàn)略。在這樣的市場(chǎng)下也會(huì)有很大的發(fā)展空間的。
三．對(duì)自身內(nèi)部的分析
自媒體營(yíng)銷策劃 新媒體營(yíng)銷方案篇五
尊敬的用人單位：
您好！
我是吉林大學(xué)南嶺校區(qū)（原吉林工業(yè)大學(xué)）經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的學(xué)生，專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷管理。很高興能通過(guò)這份個(gè)人簡(jiǎn)歷向您介紹我自己。
和每個(gè)人一樣，當(dāng)您接過(guò)簡(jiǎn)歷時(shí)，我的心情自信、興奮而又忐忑不安，誰(shuí)都希望能擁有一片自我實(shí)現(xiàn)的天地，努力工作，成績(jī)卓著——一份好的工作何等難能可貴。然而與之相應(yīng)的單位則只能把這個(gè)良機(jī)留給恰當(dāng)?shù)娜瞬?，平庸之輩自不用損，高分低能亦不足論。但愿我們彼此的目標(biāo)在磋搓中實(shí)現(xiàn)！
一九九七年我考入吉林工業(yè)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院（即今經(jīng)濟(jì)管理系），這里成了我鍛煉成長(zhǎng)的沃土，為了早日從一個(gè)呆頭少年變成一名全面發(fā)展、素質(zhì)優(yōu)良的大學(xué)生，我積極的投入到學(xué)習(xí)和生活中，在老師的鼓勵(lì)和幫助下，我曾擔(dān)負(fù)班長(zhǎng)的工作，并以優(yōu)異的成績(jī)?nèi)〉昧它h校畢業(yè)證書。九八年曾參與寶潔公司市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，九九年夏又積極參加并圓滿完成了學(xué)院安排的暑期社會(huì)調(diào)查及實(shí)踐任務(wù)，在校園內(nèi)外，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，開闊了眼界，豐富了知識(shí)，也使自我日趨成熟。
當(dāng)然，作為一名合格的大學(xué)生，時(shí)刻不能放棄在學(xué)習(xí)上的要求。得益于良好的校風(fēng)、老師的教誨和同學(xué)的鼓勵(lì)，我也取得了一定的成績(jī)，九九年初我先后通過(guò)了吉林省計(jì)算機(jī)二級(jí)考試和國(guó)家二級(jí)考試，并于當(dāng)年六月通過(guò)了全國(guó)高校英語(yǔ)四級(jí)考試。此外，一些主要課程成績(jī)?cè)诟巾?yè)中，敬請(qǐng)瀏覽。
作為一名即將畢業(yè)的學(xué)生，我懂得的東西還太少，但我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)并盡快適應(yīng)新的環(huán)境，盡我最大的能力，用我的智慧、意志和勇氣，為您的事業(yè)增磚添瓦。
xx-x
2000年11月1日
尊敬的xx公司人事經(jīng)理：
您好!
感謝您在百忙之中抽空查閱我的求職信。懷著對(duì)貴企業(yè)的崇敬與向往，我很真摯的寫了這一封求職自薦信，向您們展現(xiàn)一個(gè)自信真實(shí)的自我。衷心希望您們能夠接納我，讓我可以為貴企業(yè)貢獻(xiàn)出我的一份綿薄之力。謝謝!
我叫xx，是xx大學(xué)xx專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生。在校期間，我抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，還進(jìn)行關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的兼職銷售工作，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際運(yùn)用能力，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系;并利用課余時(shí)間研讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷類書籍，以完善我的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。
磨練，給了我不屈不撓的堅(jiān)韌品質(zhì);成功，給了我繼續(xù)挑戰(zhàn)的勇氣。雖沒(méi)有名牌大學(xué)的光環(huán)，但有突破自我、創(chuàng)造未來(lái)的勇氣，開朗大方、認(rèn)真努力的我滿懷自信向您推薦自己，如果有幸成為貴單位的一員，我將虛心盡責(zé)，勤奮工作，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的主動(dòng)性、創(chuàng)造性，竭誠(chéng)為單位的發(fā)展添一份光彩。
我真誠(chéng)地等待著您的檢閱，期盼著能為貴單位貢獻(xiàn)自己的綿薄之力!
祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
此致
敬禮!
自薦人：xx
年 月 日
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好
感謝您在百忙之中拔冗閱讀我的個(gè)人求職自薦信 。揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，賴您東風(fēng)助力!我是隨州職業(yè)技術(shù)學(xué)院09級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班的一名專科畢業(yè)生。即將面臨就業(yè)的選擇，我十分想到貴單位供職。希望與貴單位的同事們攜手并肩，共揚(yáng)希望之帆，共創(chuàng)事業(yè)輝煌。
本人性格：溫和、謙虛、自律、自信，踏實(shí)肯干，工作認(rèn)真，責(zé)任心極強(qiáng)。不落后于人。本人適應(yīng)性強(qiáng)，勤勉不懈，并具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)相信能在緊張的工作中不斷的提升。如果我有幸能在貴公司工作，那么我會(huì)在以后的工作和學(xué)習(xí)中積極進(jìn)取，為貴公司創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
十多年的寒窗苦讀，現(xiàn)在的我已豪情滿懷、信心十足。事業(yè)上的.成功需要知識(shí)、毅力、汗水、機(jī)會(huì)的完美結(jié)合。同樣，一個(gè)單位的榮譽(yù)需要承載她的載體——人的無(wú)私奉獻(xiàn)。我懇請(qǐng)貴單位給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我有幸成為你們中的一員，我將以百倍的熱情和勤奮踏實(shí)的工作來(lái)回報(bào)您的知遇之恩。
期盼能得到您的回音!
感謝您在百忙之中抽暇審批這份材料。
此致
敬禮
尊敬的招聘主管：
您好！
在校期間,我抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力，、使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展.。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，學(xué)習(xí)了多門電子、機(jī)械類基礎(chǔ)課程及兩學(xué)期的大學(xué)物理試驗(yàn)和金工實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際操作能力，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系；修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的多門課程，并利用課余時(shí)間研讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷類書籍，如營(yíng)銷企劃實(shí)務(wù)、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，以完善我的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。
“在工作中學(xué)會(huì)工作，在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”。我曾一次次跌倒過(guò)，但我又一次次的站了起來(lái)，繼續(xù)前行，因?yàn)闃?lè)觀、執(zhí)著、拚搏是我的航標(biāo)。我也曾一次又一次的領(lǐng)導(dǎo)著每一個(gè)富有蓬勃朝氣的團(tuán)體，克服重重困難，取得了一個(gè)又一個(gè)驕人的成績(jī)。老師們的認(rèn)可，同學(xué)們的贊許使我們以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中，向著更高的目標(biāo)沖擊。
在即將走上社會(huì)崗位的時(shí)候,我毛遂自薦,企盼著以滿腔的真誠(chéng)和熱情加入貴公司，領(lǐng)略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效力。
此致
敬禮
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您們好!此封自薦書能夠到達(dá)你們的手中,是我的榮幸.
最后祝尊敬的領(lǐng)導(dǎo),身體健康,工作順利,恭祝貴公司業(yè)績(jī)顯赫.事業(yè)發(fā)達(dá)!
隨信附上簡(jiǎn)歷及相關(guān)證書復(fù)印件等.
此致：
敬禮!
自薦人：
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