方案在解決問題、實現(xiàn)目標(biāo)、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銀行場景建設(shè)工作要堅持原則 綠色銀行行動方案優(yōu)選篇一
隨著“雙碳”目標(biāo)上升為國家重大戰(zhàn)略決策和社會統(tǒng)一認(rèn)知，金融機(jī)構(gòu)搭建相應(yīng)綠色頂層設(shè)計也成為必需。唯有從戰(zhàn)略高度形成對綠色金融的統(tǒng)一認(rèn)知和部署，才能在實踐中更好地推進(jìn)綠色金融業(yè)務(wù)發(fā)展。
作為業(yè)內(nèi)較早開展綠色金融業(yè)務(wù)的銀行機(jī)構(gòu)，光大銀行一直高度重視綠色金融在行內(nèi)的戰(zhàn)略定位。在集團(tuán)的指導(dǎo)和推動下，光大銀行將綠色低碳發(fā)展嵌入“一流財富管理銀行”總體戰(zhàn)略，積極建設(shè)“綠色光大”，已逐步形成了科學(xué)高效的綠色金融管理體系。
業(yè)務(wù)開展，規(guī)劃先行。2022年6月，銀xxx印發(fā)《銀行業(yè)保險業(yè)綠色金融指引》，《指引》要求銀行保險機(jī)構(gòu)從戰(zhàn)略高度推進(jìn)綠色金融，加大對綠色、低碳、循環(huán)經(jīng)濟(jì)的支持，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型。
光大銀行積極響應(yīng)監(jiān)管政策要求，從自身實際出發(fā)，制定了《中國光大銀行綠色金融工作管理辦法（試行）》（以下簡稱《管理辦法》）及《中國光大銀行推進(jìn)碳達(dá)峰碳中和及綠色金融工作中期行動方案（2022-2025）》（以下簡稱《行動方案》）。《管理辦法》從組織架構(gòu)和責(zé)任分工、政策制度及能力建設(shè)、投融資流程管理、信息披露等方面明確了開展綠色金融的工作要求?！缎袆臃桨浮穭t確立了光大銀行綠色金融業(yè)務(wù)的中期發(fā)展目標(biāo)。
組織架構(gòu)方面，光大銀行由董事會承擔(dān)綠色金融主體責(zé)任，確定綠色金融發(fā)展戰(zhàn)略，審批高級管理層制定的綠色金融目標(biāo)等，批準(zhǔn)實施相應(yīng)工作安排；高級管理層落實董事會審定的綠色金融目標(biāo)，通過總行資產(chǎn)負(fù)債管理委員會的運行，建立全行綠色金融議事協(xié)調(diào)機(jī)制；在總行層面設(shè)立“雙碳”領(lǐng)導(dǎo)小組，由總行資產(chǎn)負(fù)債管理委員會承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)小組職能，統(tǒng)籌推進(jìn)全行綠色金融及esg相關(guān)工作，并下設(shè)綠色金融、環(huán)境與氣候風(fēng)險管理、銀行低碳轉(zhuǎn)型三個“雙碳”專業(yè)工作組，推進(jìn)具體工作，全行從上到下，各司其職，齊心協(xié)力推進(jìn)綠色金融業(yè)務(wù)開展。
根據(jù)中期規(guī)劃，到2025年，光大銀行力爭實現(xiàn)綠色金融業(yè)務(wù)占比持續(xù)提升，綠色金融產(chǎn)品體系持續(xù)豐富，綠色金融創(chuàng)新取得突破，綠色金融帶動的環(huán)境和社會效益明顯提升等發(fā)展目標(biāo)，并設(shè)置了定量和定性的具體要求。同時，逐步健全環(huán)境和氣候風(fēng)險管理體系，不斷加強(qiáng)綠色金融分類管理和數(shù)據(jù)管理，有序推進(jìn)全口徑資產(chǎn)組合碳排放強(qiáng)度測算工作，加快自身節(jié)能減排和低碳發(fā)展轉(zhuǎn)型，力爭綠色金融業(yè)務(wù)競爭力進(jìn)入股份制銀行第一梯隊。
銀行場景建設(shè)工作要堅持原則 綠色銀行行動方案優(yōu)選篇二
???《x省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳、x省財政廳關(guān)于公布x年“千村整治、百村示范”美麗鄉(xiāng)村建設(shè)工程村莊名單的通知》（x建村函[x]44號）的部署要求，我區(qū)x鎮(zhèn)x村、x南鎮(zhèn)x村、x鎮(zhèn)x村、x鎮(zhèn)大x村為x年美麗鄉(xiāng)村；其中x鎮(zhèn)x村為美麗鄉(xiāng)村示范村。按照美麗鄉(xiāng)村“五清楚”的整治要求，突出治理環(huán)境臟亂差、裸房整治和配套不完善等問題，提高農(nóng)村人居環(huán)境質(zhì)量，確保村莊各項整治成果達(dá)到省、市驗收標(biāo)準(zhǔn)。
（一）抓好村莊整治建設(shè)
1.改善村莊環(huán)境面貌
?（二）抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)?
1.村道硬化。村莊內(nèi)部道路地面鋪裝優(yōu)先考慮砂石路面等，不行車的可選擇透水磚等生態(tài)材料，防止村內(nèi)場地過度硬化。
?2.飲水安全。進(jìn)一步完善農(nóng)村飲水條件，加強(qiáng)水源地保護(hù)，確保農(nóng)村飲水安全。
?3.防災(zāi)避災(zāi)。加強(qiáng)村莊防災(zāi)避災(zāi)場所、防洪和消防設(shè)施建設(shè)。結(jié)合小學(xué)、公園、村莊活動中心等公共場所作為防災(zāi)避災(zāi)場所，出入口通道應(yīng)滿足規(guī)范要求。傳統(tǒng)村落或歷史建筑集中、存在一定價值古建筑的村落局部應(yīng)優(yōu)先配置消防設(shè)施。
1.資金補(bǔ)助辦法。根據(jù)《x市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局x市財政局關(guān)于申報x年美麗鄉(xiāng)村建設(shè)項目的通知》（x建村[x]6號）和《x市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局關(guān)于做好x年農(nóng)村人居環(huán)境整治工作的通知》（x建村〔x〕22號）的文件精神，我區(qū)x年美麗鄉(xiāng)村x鎮(zhèn)x村、x南鎮(zhèn)x村為省級補(bǔ)助村，省級補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為55萬元/村；x鎮(zhèn)x村和x鎮(zhèn)大x村為市級補(bǔ)助村，參照省級標(biāo)準(zhǔn)由市、區(qū)給予補(bǔ)助，市、區(qū)兩級財政各承擔(dān)50%（即區(qū)級財政補(bǔ)助萬元/村）；示范村追加獎勵20萬元/村，由省級財政予以獎勵。
?2.資金使用范圍。根據(jù)全省、全市改善農(nóng)村人居環(huán)境工作現(xiàn)場會精神和“廁所革命”的部署，x年美麗鄉(xiāng)村建設(shè)突出農(nóng)村生活污水治理、農(nóng)村生活垃圾治理、裸房整治和農(nóng)村公廁新建改造四項工作重點。補(bǔ)助資金主要用于裸房整治、環(huán)境整治和農(nóng)村廁所新建改造，不得用于大廣場、大公園、大村莊標(biāo)志、大亭子（牌坊、門樓、棧道）、河道邊欄桿、鋪大理石等形象工程建設(shè)。
（一）創(chuàng)新投入方式。加大資金投入，建立鎮(zhèn)政府主導(dǎo)、村組織實施、村民參與、社會支持的投入機(jī)制。加強(qiáng)涉農(nóng)資金整合，做到渠道不亂、用途不變、統(tǒng)籌安排、形成合力。鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村集體要積極籌集整治建設(shè)資金，進(jìn)一步完善村級公益事業(yè)建設(shè)“一事一議”財政獎補(bǔ)機(jī)制。引導(dǎo)農(nóng)民通過投工投勞等方式，參與農(nóng)村人居環(huán)境建設(shè)。發(fā)動鄉(xiāng)賢通過贊助、冠名等模式，支持鄉(xiāng)村人居環(huán)境改善。引入社會資本，參與農(nóng)村人居環(huán)境整治和鄉(xiāng)村旅游開發(fā)，保護(hù)和開發(fā)利用傳統(tǒng)村落。同時，研究、推動政府通過委托、承包、采購等方式向社會購買村莊規(guī)劃建設(shè)、垃圾收運處理、污水處理、河道管護(hù)等公共服務(wù)。
?（二）建立長效機(jī)制。村兩委要指導(dǎo)成立人居環(huán)境改善或美麗鄉(xiāng)村建設(shè)治理村民理事會，制定村規(guī)民約，建立農(nóng)村人居環(huán)境改善治理自下而上的民主決策機(jī)制，以多數(shù)群眾的共同需求為導(dǎo)向，不搞形象工程，推行村內(nèi)事“村民議村民定、村民建村民管”的治理機(jī)制，進(jìn)一步強(qiáng)化農(nóng)民主體地位，防止政府大包大攬，并引導(dǎo)村民全過程參與項目規(guī)劃、建設(shè)、管理和監(jiān)督，不得強(qiáng)制或變相攤派，增加農(nóng)民負(fù)擔(dān)。完善村務(wù)公開制度，推行項目公開、合同公開、投資額公開，接受村民監(jiān)督和評議。
五項重點任務(wù)的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對村莊整治的效果進(jìn)行自查評估，對不完善到位的項目進(jìn)行整改提高。?4.檢查驗收階段（x年12月）：對照省、市美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的驗收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自查驗收；做好迎接省、市組織的驗收考評工作。
銀行場景建設(shè)工作要堅持原則 綠色銀行行動方案優(yōu)選篇三
企業(yè)文化是生產(chǎn)力，是粘合劑，是全體員工在長期業(yè)務(wù)經(jīng)營活動中形成的企業(yè)精神、經(jīng)營理念、職業(yè)道德、行為規(guī)范及企業(yè)形象的總和，是物質(zhì)文化、制度文化和精神文化的復(fù)合體，它對外是信合的一面旗幟，對內(nèi)是全體員工的向心力。信合企業(yè)文化建設(shè)其實質(zhì)是使信用社經(jīng)營管理人性化。打造具有東陵農(nóng)業(yè)合作銀行特色的企業(yè)文化就是為了用企業(yè)文化所產(chǎn)生的強(qiáng)烈歸宿感和信念來發(fā)揮好、引導(dǎo)好、保護(hù)好人的主動性、創(chuàng)造性、積極性，培養(yǎng)員工的團(tuán)隊精神和群體價值觀，堅定員工對東陵農(nóng)業(yè)合作銀行實現(xiàn)大發(fā)展、快發(fā)展的信心。為營造獨特、鮮明、規(guī)范、積極向上的信合企業(yè)文化，實現(xiàn)東陵農(nóng)業(yè)合作銀行物質(zhì)文明、政治文明、精神文明“高度融合和統(tǒng)一，增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力和外部競爭力，達(dá)到內(nèi)有凝聚力、向心力，外有吸引力、感染力。促進(jìn)東陵信合事業(yè)全面發(fā)展，經(jīng)區(qū)行領(lǐng)導(dǎo)班子研究，特制定本實施意見。
一、基本原則東陵農(nóng)業(yè)合作銀行企業(yè)文化建設(shè)要本著高立意，低起點，先易后難，由表及里，由淺到深，因勢利導(dǎo)，循序漸進(jìn)的原則，遵循“科學(xué)性、創(chuàng)新性、長效性”，把東陵農(nóng)業(yè)合作銀行的企業(yè)文化建設(shè)抓出成效。
二、企業(yè)文化內(nèi)容
（一）打造學(xué)習(xí)型信合企業(yè)，培育良好的企業(yè)精神。
1、以“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，做知識化員工”為主題，加強(qiáng)員工政治理論學(xué)習(xí)。組織系統(tǒng)職工深入學(xué)習(xí)黨的“十六大”、十六屆三中全會精神和“三個代表”重要思想、中央一號文件等方面的政治理論。積極倡導(dǎo)“求知、進(jìn)步、超越”的學(xué)習(xí)風(fēng)尚。建立學(xué)習(xí)制度和考試制度，教育黨員干部樹立科學(xué)的發(fā)展觀、正確的政績觀、科學(xué)的人才觀。堅定員工“以農(nóng)為本”思想，努力做大、做實、做活、做強(qiáng)為“三農(nóng)”服務(wù)的文章。
2、以“提高業(yè)務(wù)技能和整體業(yè)務(wù)素質(zhì)”為重點，開展多層次、多渠道的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。讓員工銘記“技能就是飯碗，知識就是財富”，并成為每名職工追求的目標(biāo)。在全轄員工中開展崗位練兵、崗位培訓(xùn)、技能考試等活動，積極倡導(dǎo)“終身學(xué)習(xí)”風(fēng)氣，鼓勵員工參加國家教委承認(rèn)學(xué)歷的相關(guān)專業(yè)的高等學(xué)歷教育增強(qiáng)員工的危機(jī)意識、競爭意識、大局意識，提高職工隊伍的整體素質(zhì)。
3、以“強(qiáng)化內(nèi)控制度建設(shè)”為手段，加強(qiáng)法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)章制度學(xué)習(xí)。組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)人民銀行法、銀行業(yè)監(jiān)督管理法、商業(yè)銀行法和農(nóng)村信用社行業(yè)內(nèi)控制度，提高干部職工的責(zé)任意識、法律意識、風(fēng)險意識，做到案件防范關(guān)口前移，依法合規(guī)，穩(wěn)健經(jīng)營。
4、以“增強(qiáng)員工主人翁責(zé)任感”為目標(biāo)，開展愛崗敬業(yè)、愛行如家教育。要求員工做到做人求正、做事求勤、執(zhí)業(yè)求廉，下大力氣治假、治浮、治愚、治空，發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實精神，說實話、鼓實勁、辦實事、求實效。
（二）塑造東陵農(nóng)業(yè)合作銀行社會形象，打造信合品牌文化。
1、加強(qiáng)服務(wù)環(huán)境的建設(shè)，提升信用社在公眾心目中的地位。在修建營業(yè)網(wǎng)點時，大做窗口文章，堅持“明亮、潔凈、齊全、舒適”的標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化臨柜服務(wù)；堅持“美觀、真誠、先進(jìn)、特色”的標(biāo)準(zhǔn)，從員工的儀表、行為、站立、坐姿到禮貌用語、服務(wù)公約等進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范，給客戶一種精神上的滿足感。引進(jìn)ci管理理論，利用其形象設(shè)計，推出企業(yè)形象系統(tǒng)工程，全面統(tǒng)一外觀標(biāo)識和網(wǎng)點內(nèi)外環(huán)境，在各營業(yè)網(wǎng)點上樹立統(tǒng)一的形象。
2、倡導(dǎo)文明服務(wù)窗口活動，提高窗口服務(wù)質(zhì)量和改進(jìn)服務(wù)態(tài)度。加大創(chuàng)建“共產(chǎn)黨員服務(wù)窗口”工作力度，以點帶面，用“快捷、準(zhǔn)確、安全、方便”的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范服務(wù)質(zhì)量；用“主動、熱情、耐心、周到”的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范服務(wù)態(tài)度；把“一切為了客戶，為了一切客戶，為了客戶一切”貫穿于優(yōu)質(zhì)服務(wù)和創(chuàng)建文明窗口活動之中，時刻把客戶需要放在第一位置，把客戶情緒作為第一信號，把客戶滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)，使我們的服務(wù)窗口成為為當(dāng)?shù)乜蛻艮k實事的品牌。
3、熱衷社會公益事業(yè)。結(jié)合城鄉(xiāng)共建工作，積極參與社會募捐，賑災(zāi)捐款、扶貧捐款和助學(xué)活動，樹立東陵農(nóng)業(yè)合作銀行在公眾中的良好形象，為自身發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境和有利的外在條件，展示農(nóng)村信用社服務(wù)全社會的良好公眾形象。
4、做大信用工程，做優(yōu)、做強(qiáng)、做特、做大支農(nóng)服務(wù)品牌。擴(kuò)大農(nóng)戶小額信用貸款聯(lián)保貸款授信額和面，精心打造信用村鎮(zhèn)，在城鄉(xiāng)結(jié)合部努力建設(shè)“社區(qū)銀行”、“零售銀行”，努力抓好中小企業(yè)授信業(yè)務(wù)，拓展消費貸款業(yè)務(wù)。利用輿論造勢、規(guī)模蓄勢、效益強(qiáng)勢，著力打造具有東陵農(nóng)業(yè)合作銀行特色的信用品牌。
（三）加強(qiáng)制度建設(shè)，發(fā)展積極的規(guī)范文化。
1、工作制度要強(qiáng)調(diào)以人為本抓管理，注重規(guī)范員工行為。一是尊重每一個員工人格尊嚴(yán)，保護(hù)好每名員工的工作積極性，發(fā)揮出各自最大的潛能。二是要求全行副科級以上干部常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律已之心。三是對黨員干部提出“三為重、四不爭、五精神”要求，即以事業(yè)為重，以工作為重，以大局為重；做到不爭名、不爭利、不爭功、不爭權(quán)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)精神、負(fù)責(zé)精神、全局精神、進(jìn)取精神、創(chuàng)新精神。四是對普通職工提出“四自”和“四比”，即自重、自警、自省、自勵和比勤奮、比務(wù)實、比奉獻(xiàn)、比形象。
銀行場景建設(shè)工作要堅持原則 綠色銀行行動方案優(yōu)選篇四
根據(jù)x銀行業(yè)“重塑信用品質(zhì)，服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)”主題活動的要求，為進(jìn)一步推動支持節(jié)能環(huán)保、淘汰“兩高一?！甭浜螽a(chǎn)業(yè)、促進(jìn)樂清產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型，結(jié)合我行實際，特制定此方案。
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
組長：xxx 副組長：xxx 成員：xxx
二、工作目標(biāo)
進(jìn)一步貫徹落實國家有關(guān)節(jié)能減排、環(huán)境保護(hù)等文件精神，以綠色信貸為抓手，積極調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，有效防范環(huán)境與社會風(fēng)險，更好地服務(wù)樂清實體經(jīng)濟(jì)。通過將綠色信貸政策與金融杠桿的有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)樂清經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
三、工作內(nèi)容
（一）充分運用媒體信息和綠色信貸信息共享平臺數(shù)據(jù)，試行授信準(zhǔn)入工作“環(huán)評一票否決制”。在授信準(zhǔn)入工作中，多渠道地收集報紙、電視臺等媒體公開批露的有關(guān)環(huán)境監(jiān)測信息，查閱環(huán)保部門提供的企業(yè)環(huán)境行為信息，對存在被媒體曝光的環(huán)境違法行為或環(huán)境行為五色評級結(jié)果為“紅色”和“黑色”的不予準(zhǔn)入。
（二）堅持有扶有控的信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整策略，根據(jù)企業(yè)環(huán)保信息提供差別化的信貸服務(wù)。優(yōu)先支持環(huán)境行為五色評級結(jié)果為“綠色” 和“藍(lán)色”的企業(yè)用信，嚴(yán)格控制五色評級結(jié)果為“紅色”和“黑色”的企業(yè)用信規(guī)模。通過嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)和加強(qiáng)存量調(diào)整這兩方面工作，督促企業(yè)逐步轉(zhuǎn)入合規(guī)化環(huán)保經(jīng)營。
（三）試推排污權(quán)抵押貸款。我行將根據(jù)小微企業(yè)擁有的排污權(quán)狀況，適時推行排污權(quán)抵押貸款，緩解企業(yè)擔(dān)保難問題，盤活企業(yè)資產(chǎn)。
四、具體措施
（一）繼續(xù)深入貫徹執(zhí)行《關(guān)于推進(jìn)綠色信貸建設(shè)的通知》（xx銀〔2012〕xx號），加強(qiáng)授信盡職調(diào)查。各支行要深刻領(lǐng)會文件精神，務(wù)必將環(huán)境行為五色評級結(jié)果作為一項基本內(nèi)容納入授信盡職調(diào)查工作。
（二）嚴(yán)格控制環(huán)境行為較差和差的“紅色”、“黑色”企業(yè)用信規(guī)模。在兩類企業(yè)環(huán)境違法行為沒有整改驗收完成之前，不得對其新增貸款額度，且到期貸款至少壓縮30%以上；在兩類企業(yè)環(huán)境違法行為整改驗收之后，半年內(nèi)未發(fā)生新的環(huán)境違法行為，由環(huán)保部門核準(zhǔn)出具證明，可視實際情況繼續(xù)給予支持。
（三）建立綠色信貸監(jiān)管的長效機(jī)制。各部門要加大綠色信貸貸前調(diào)查、貸中審查、貸后檢查的執(zhí)行力度，對綠色信貸政策執(zhí)行不力，向“紅色”、“黑色”企業(yè)違規(guī)發(fā)放貸款，要追究有關(guān)人員責(zé)任。
五、實施步驟
（一）5-6月，根據(jù)上級監(jiān)管部門關(guān)于綠色信貸指導(dǎo)意見，結(jié)合我行實際，制訂或修改有關(guān)綠色信貸相關(guān)制度，并貫徹落實。
（二）7-8月，運用經(jīng)過完善的企業(yè)環(huán)評數(shù)據(jù)，對新增客戶和存量客戶實行分類管理，做好信貸準(zhǔn)入和結(jié)構(gòu)調(diào)整工作。8月底配合相關(guān)部門做好“推動銀行業(yè)綠色信貸，支持經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級為主題”的綠色信貸工作大會。
（三）9-10月，配合上級監(jiān)管部門開展的綠色信貸試點工作。
（四）2013年年底前，對本行的綠色信貸主題活動開展情況進(jìn)行總結(jié)，并將有關(guān)總結(jié)報告上報至各有關(guān)部門。
銀行場景建設(shè)工作要堅持原則 綠色銀行行動方案優(yōu)選篇五
1、公司簡介
公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市于一體的產(chǎn)權(quán)式酒店。酒店座落于新余市繁華地段--團(tuán)結(jié)西路6號，周邊商業(yè)氛圍濃厚、交通便利，建有各式客房、室、會議室近200間，擁有能同時容納近800人就餐的中餐廳，并設(shè)有1800平米的超級購物市場，方便酒店賓客及附近居民。
公司重金聘請星河營銷策劃公司全程策劃管理，著力打造專業(yè)超值、簡約安全、舒適宜人的時尚型酒店，為社會各界人士提供彰顯尊貴品質(zhì)與精致生活的平臺。
2、整體策略
為了帶動整個項目產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷，成功銷售是整個項目營銷成功的重要開端。因此，恒基廣場為產(chǎn)權(quán)房制定的營銷目標(biāo)是：充分發(fā)掘產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營潛力和經(jīng)濟(jì)價值，結(jié)合后期經(jīng)營的良好前景實現(xiàn)最大可能的銷售額,完成3-6層所有產(chǎn)權(quán)房的銷售。
立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權(quán)式酒店概念，結(jié)合區(qū)域的特色設(shè)計，吸引人氣的主力商業(yè)設(shè)置和新余是仙來區(qū)建設(shè)后的美好前景，運用多種營銷推廣手段，分期分批逐步推出。
1、市場競爭分析
通過前期市場調(diào)查分析可以發(fā)現(xiàn)，新余市產(chǎn)權(quán)式酒店發(fā)展的非常有限，市場運作也沒有成功的案例，本項目基本上沒有競爭對手。只是城北有幾家酒店式公寓，由于消費者對產(chǎn)權(quán)房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，對本項目有潛在的威脅，因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)別并把握時間盡快實現(xiàn)銷售。
2、商業(yè)定位
恒基廣場的商業(yè)定位主要為：超市、餐飲、賓館等。
1、方案
根據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運作經(jīng)驗和新余的市場情況，特推出二個銷售方案供公司領(lǐng)導(dǎo)比較參考。
方案一：
優(yōu)點
1）位置較差，適合在開盤時以低價進(jìn)入市場銷售；
2）前期完成70----80%時可開始較好位置的銷售，前期的熱銷可以聚集人氣，提供后期的銷售價格。
缺點
1）可能會出現(xiàn)客戶信心不足的情況而影響銷售，有一定的市場風(fēng)險；
2）如前期市場銷售情況不理想，將極大影響整個項目的銷售。
方案二：
優(yōu)點：
1）產(chǎn)權(quán)房位置好，雖然單價高但市場接受程度高，能盡快銷售回收資金；
2）延續(xù)產(chǎn)權(quán)房項目的熱銷，直接以高價樹立恒基地產(chǎn)的形象和品味；
3）帶動后期的銷售。
缺點：
產(chǎn)權(quán)房銷售單價略低，總銷售金額可能也略低。
作為新余商業(yè)中心先期產(chǎn)權(quán)房銷售，恒基地產(chǎn)在確保經(jīng)濟(jì)利益的情況下將盡快實現(xiàn)銷售為主要目標(biāo)，以避免市場風(fēng)險，快速回籠資金，聚集人氣為后期銷售打下堅實的基礎(chǔ)。因此，在正常情況下，公司可采取銷售方案二，實際操作方案還需要根據(jù)開盤前一個月的預(yù)售vip貴賓卡認(rèn)購情況做相應(yīng)的調(diào)整。
2、售樓開放期優(yōu)惠活動方案------vip貴賓卡認(rèn)購方案。
售樓預(yù)售期采取vip貴賓卡認(rèn)購方案，可以順勢摸一下市場行情，能更加準(zhǔn)確的制定合理的價格。
1、銷售準(zhǔn)備
在銷售準(zhǔn)備期，將商業(yè)中心的其他部門結(jié)合進(jìn)行整體宣傳，在產(chǎn)權(quán)房熱銷時設(shè)立來訪登記，提供長時間的登記和內(nèi)部認(rèn)購，爭取形成開盤就清盤的形式。
2、銷售進(jìn)度計劃
1）準(zhǔn)備期
a.制定銷售策略和優(yōu)惠措施
b.制定詳細(xì)價目表及優(yōu)惠尺度
c.公司命名和標(biāo)識設(shè)計
d.銷售道具的準(zhǔn)備（包括樓書、折頁、海報、請柬、展板、戶型模型、紙袋、小禮品、燈箱等）
e.按揭銀行的確定
f.買房流程、客戶來訪登記管理檔案系列表的制作
g.銷售隊伍的組織和獎金制度的擬定
2）引導(dǎo)期
a.客戶預(yù)約登記
b.詳細(xì)價目表調(diào)整
c.編制完成講習(xí)資料
d.培訓(xùn)銷售人員
e.意向客戶聯(lián)絡(luò)與拜訪
f.售樓場所的模型、衛(wèi)生等設(shè)施的調(diào)試
g.內(nèi)部認(rèn)購活動和vip貴賓卡認(rèn)購
以上方案供領(lǐng)導(dǎo)審閱參考。但方案再好，如果沒有一支優(yōu)秀的銷售隊伍和良好的執(zhí)行力，我們也只能是紙上談兵，所以，萬事人為先，我們只有先把銷售團(tuán)隊建立起來，再加上領(lǐng)導(dǎo)的智慧和部門的努力，我們的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
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