計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。計劃書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇計劃呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,希望對大家能夠有所幫助。
員工下階段的工作目標(biāo)和工作計劃篇一
按照市安委會關(guān)于《xx市安全生產(chǎn)宣傳教育工作實施方案》的通知要求,依據(jù)*xx市委、xx市人民*辦公室《關(guān)于印發(fā)xx市安全生產(chǎn)“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”暫行規(guī)定》和新修訂的《^v^安全生產(chǎn)法》的規(guī)定,為進一步加強全系統(tǒng)對安全生產(chǎn)工作的宣傳教育、防范,增強安全意識,提高防范能力,有效防止和減少全系統(tǒng)安全生產(chǎn)事故,杜絕重特大事故發(fā)生,結(jié)合供銷系統(tǒng)實際制定20xx年安全生產(chǎn)工作計劃。
xx市供銷社結(jié)合本系統(tǒng)實際,為切實加強供銷社系統(tǒng)安全生產(chǎn)宣傳工作,特制定20xx年安全生產(chǎn)宣傳工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
20xx年全系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作以黨的*、十八屆三中、四中全會精神為指導(dǎo),以“強化紅線意識、促進安全發(fā)展”為主題,按照市委、市*和市安委會的安排部署和要求,緊緊圍繞全系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作目標(biāo),動員各企業(yè)通過各種形式在全系統(tǒng)開展安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識宣傳教育、學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動,普及安全生產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)和安全知識,落實好安全生產(chǎn)主體責(zé)任,切實提高各企業(yè)廣大干部職工的安全意識和自我保護能力,為有效防范和遏制全系統(tǒng)安全生產(chǎn)事故的發(fā)生,保障人民生命財產(chǎn)安全,構(gòu)建“和諧企業(yè)、和諧家庭、和諧安寧”創(chuàng)造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。
二、安全生產(chǎn)宣傳教育的主要內(nèi)容
1、加強對《安全生產(chǎn)法》、《消防法》、《職業(yè)病防治法》、《^v^食品安全法》等法律法規(guī)和《xx市安全生“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”暫行規(guī)定》和市*、市安委會有關(guān)安全生產(chǎn)工作會議精神和通知文件等材料的學(xué)習(xí)。
2、加強對本系統(tǒng)、本企業(yè)制定的安全生產(chǎn)各項規(guī)章制度、崗位職責(zé)、操作規(guī)程、特種作業(yè)相關(guān)知識等相關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定的學(xué)習(xí)。
3、開展對消防安全知識、道路交通安全知識、食品藥品安全知識等安全普及知識的學(xué)習(xí)。
4、開展安全生產(chǎn)警示教育,對安全生產(chǎn)事故和違法行為進行宣傳學(xué)習(xí),起到警示作用。
三、安全生產(chǎn)宣傳的具體措施
各企業(yè)要結(jié)合各自的生產(chǎn)經(jīng)營實際,以貼近實際、貼近生活、貼近群眾的原則,定期不定期地采取多種形式全面加強安全生產(chǎn)宣傳學(xué)習(xí)教育工作,增強安全生產(chǎn)宣傳的針對性和有效性,為全系統(tǒng)安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定好轉(zhuǎn)創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境和社會氛圍。
1、為把學(xué)習(xí)計劃落實到實處,從年初開始,各企業(yè)要將學(xué)習(xí)內(nèi)容量化分解到月、季,采取集中學(xué)習(xí)、自學(xué)和參加相關(guān)部門組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)相結(jié)合,統(tǒng)籌兼顧,做到學(xué)習(xí)工作兩促進兩不誤。
2、充分利用宣傳欄、宣傳櫥窗、簡報宣傳、會議通報等形式,重點宣傳國家、省、滇中新區(qū)、全市相關(guān)安全法律法規(guī)、政策等;市委、市*有關(guān)安全生產(chǎn)會議精神、文件精神和安全生產(chǎn)工作通報等;系統(tǒng)內(nèi)的安全生產(chǎn)工作動態(tài)、會議精神、工作安排等;宣傳系統(tǒng)內(nèi)和本企業(yè)安全生產(chǎn)工作先進典型等。
3、通過手機發(fā)送短信進行安全宣傳。建立各企業(yè)負責(zé)人手機號碼庫。在重大節(jié)假日、夏季汛期、高溫等重要時段,市社安全領(lǐng)導(dǎo)小組將不定期地向各企業(yè)負責(zé)人發(fā)送安全宣傳短信。
4、積極參加市社或其他部門組織的安全知識講座、知識競賽、攝影比賽等,或者各企業(yè)自行組織安全生產(chǎn)知識競賽、講座等。
5、按照全市“安全生產(chǎn)月”活動的安排和部署,在“安全生產(chǎn)月”活動期間,各企業(yè)要結(jié)合企業(yè)實際認真安排、精心組織開展宣傳活動,積極主動參加上級有關(guān)部門和市社組織的各項活動,各企業(yè)要通過知識競賽、懸掛宣傳標(biāo)語和組織專題講座等多種形式集中開展宣傳教育活動。
四、工作要求
1、高度重視強化責(zé)任。市社和各企業(yè)特別是各單位主要負責(zé)人要充分認識安全生產(chǎn)宣傳工作的重要性,高度重視安全生產(chǎn)工作,把安全宣傳工作作為安全生產(chǎn)工作的重要內(nèi)容抓好抓實,嚴(yán)格落實各自的安全工作責(zé)任,不斷建立健全安全生產(chǎn)工作制度,規(guī)范安全生產(chǎn)工作。
2、及時布置,認真組織,落實責(zé)任,嚴(yán)格考核。各企業(yè)要結(jié)合自身生產(chǎn)經(jīng)營實際,突出重點,制定本年度安全生產(chǎn)宣傳工作計劃,及早安排部署,認真落實,并及時上報開展工作信息和總結(jié),市社將加強對各企業(yè)的督促檢查和指導(dǎo),同時年終對各企業(yè)安全生產(chǎn)工作進行考核。
3、各企業(yè)要加大對安全生產(chǎn)工作資金的投入,保證必要工作經(jīng)費,按要求和規(guī)定配備必須的安全生產(chǎn)設(shè)備和物品,為安全生產(chǎn)工作提供必要的資金保障。
員工下階段的工作目標(biāo)和工作計劃篇二
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根據(jù)《物業(yè)管理公司發(fā)展思路及具體實施方案》的計劃,和公司在20xx年的情況,在綜合考慮研討的情況下,制訂物業(yè)公司20xx年的工作計劃。
20xx年,是物業(yè)公司致為關(guān)鍵的一年。
工作任務(wù)將主要涉及到企業(yè)資質(zhì)的換級,企業(yè)管理規(guī)模的擴大,保持并進一步提升公司的管理服務(wù)質(zhì)量等具體工作。
物業(yè)公司要在殘酷的市場競爭中生存下來,就必須發(fā)展擴大。
因此,20xx年的工作重點將轉(zhuǎn)移到公司業(yè)務(wù)的拓展方面來。
為能夠順利的達到當(dāng)初二級企業(yè)資質(zhì)的要求,擴大管理面積、擴大公司的規(guī)模將是面臨最重要而迫切的需求。
同時,根據(jù)公司發(fā)展需要,將調(diào)整組織結(jié)構(gòu),進一步優(yōu)化人力資源,提高物業(yè)公司的人員素質(zhì)。
繼續(xù)抓內(nèi)部管理,搞好培訓(xùn)工作,進一步落實公司的質(zhì)量管理體系,保持公司的管理質(zhì)量水平穩(wěn)步上升。
在工作程序上進行優(yōu)化,保證工作能夠更快更好的完成。
一、對外拓展:
物業(yè)公司到了20xx年,如果不能夠拓展管理面積,不但資質(zhì)換級會成為一個問題,從長遠的方面來講,不能夠發(fā)展就會被淘汰。
因此,公司的擴張壓力是較大的,20xx年的工作重點必須轉(zhuǎn)移到這方面來。
四川成都的物業(yè)管理市場,住宅小區(qū)在今后較長的一段時間里仍是最大市場,退其次是綜合寫字樓,再就是工業(yè)園區(qū)。
按照我公司目前的規(guī)模,難以在市場上接到規(guī)模大、檔次高的住宅物業(yè)。
因此,中小型的物業(yè)將是我公司發(fā)展的首選目標(biāo)。
同時,住宅物業(yè)是市場上競爭最激烈的一個物業(yè)類型,我公司應(yīng)在不放棄該類物業(yè)的情形下,開拓寫字樓、工業(yè)物業(yè)和公共物業(yè)等類型的物業(yè)市場。
走別人沒有走的路。
在20xx年第一季度即組織人員進行一次大規(guī)模的市場調(diào)查。
就得出的結(jié)果調(diào)整公司的拓展方向。
經(jīng)過20xx年的對外拓展嘗試,感覺到公司缺乏一個專門的拓展部門來從事拓展工作。
使得該項工作在人力投入不足的情況下,市場情況不熟,信息缺乏,雖做了大量的工作,但未能有成績。
因此,20xx年必須加大拓展工作力度,增加投入,擬設(shè)專門的拓展部門招聘高素質(zhì)的得力人員來專業(yè)從事拓展工作,力爭該項工作能夠順利的開展起來。
投入預(yù)算見附表5。
目前暫定20xx年的拓展目標(biāo)計劃為23萬平方米,這個數(shù)字經(jīng)過研究,是比較實際的數(shù)字,能夠?qū)崿F(xiàn)的數(shù)字。
如果20xx能夠找到一個工業(yè)園區(qū)則十萬平方米是較為容易實現(xiàn)的;如果是在住宅物業(yè)方面能夠拓展有成績,有兩個項目的話,也可以實現(xiàn)。
目前在談的大觀園項目等也表明,公司20xx年的拓展前景是美好的。
二、換取企業(yè)資質(zhì)
按照四川省的有關(guān)規(guī)定,我公司的臨時資質(zhì)是一年,將于20xx年5月份到期,有關(guān)行政部門根據(jù)我公司的管理面積等參數(shù)來評審我公司的企業(yè)等級。
據(jù)我公司目前的管理面積,可以評定為四級企業(yè)。
如果在5月份之前能夠接到一個以上物業(yè)管理項目,則評定為三級企業(yè),應(yīng)該是可以的。
所以,企業(yè)等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。
換取正式的企業(yè)等級將更有利于我公司取得在市場上競爭的砝碼。
因此,在20xx年第二季度開始準(zhǔn)備有關(guān)資質(zhì)評審的有關(guān)資料,不打無準(zhǔn)備之仗。
爭取一次評審過關(guān)。
三、內(nèi)部管理工作:
(一) 人力資源管理:
物業(yè)公司在20xx年中設(shè)置了兩個職能部門,分別是綜合管理部和經(jīng)營管理部,今年將新設(shè)立拓展部。
分管原來經(jīng)營管理部的物業(yè)管理項目的對外拓展工作。
同時,在現(xiàn)有的人員任用上,按照留優(yōu)分劣的原則進行崗位調(diào)整或者引進新人才。
在各部門員工的工作上,將給予更多的指導(dǎo)。
在員工的晉升上,更注重于不同崗位的輪換,加強內(nèi)部員工的培養(yǎng)和選拔,帶出一支真正的高素質(zhì)隊伍。
推行員工職業(yè)生涯咨詢,培養(yǎng)員工的愛崗敬業(yè)的精神。
真正以公司的發(fā)展為自己的事業(yè)。
在今后的項目發(fā)展中,必須給予內(nèi)部員工一定的崗位用于公開選聘。
有利于員工在公司的工作積極性,同時有利于員工的資源優(yōu)化。
在培訓(xùn)工作上將繼續(xù)完善制度,將員工接受的培訓(xùn)目標(biāo)化,量化,作為年終考核的一個子項。
員工進入公司后一年內(nèi)必須持證上崗率達100﹪。
技術(shù)性工種必須持相關(guān)國家認證證書上崗。
20xx年的培訓(xùn)工作重點轉(zhuǎn)移到管理員和班組長這一級員工上,基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項,二零零四年通過開展各類培訓(xùn)來加強該層次員工的培訓(xùn)。
(二) 品質(zhì)管理:
質(zhì)量管理體系在xx年開始推行,其力度和效果均不理想。
除了大家的重視度不夠外,還在培訓(xùn)工作上滯后,執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)沒有真正的落實。
為此,20xx年將繼續(xù)貫徹公司的質(zhì)量體系,為公司通過iso9000:20xx的認證認真的打好基礎(chǔ),爭取能夠在20xx年通過認證。
在20xx年2月份以前組織綜合管理部和公司的主要人員對質(zhì)量體系文件修改,使得對公司更加合適而有效。
針對修改版的文件,組織精簡有效的品質(zhì)管理培訓(xùn)。
對新接管的項目實施項目式的質(zhì)量體系設(shè)計,對單獨的項目編寫質(zhì)量文件,單獨實施不同標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量系統(tǒng)。
20xx年將實施品質(zhì)管理項目專人負責(zé)制,公司每個接管的項目都指定專人配合品質(zhì)主管從事質(zhì)量管理工作。
包括在該項目的質(zhì)量內(nèi)部管理、業(yè)主的投訴及處理、管理的資料檔案收集、制作項目質(zhì)量管理審核報告等。
同時,配合項目業(yè)主(業(yè)主委員會)的需求進行年度的質(zhì)量管理分析調(diào)查,獲得有效的內(nèi)部管理信息和業(yè)主的建議,以便對項目的不合格項進行整改。
20xx年12月擬將進行一次內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核,將嚴(yán)格依照iso9000:20xx的要素進行,這次內(nèi)審將是物業(yè)公司的第一次品質(zhì)管理總結(jié)會議。
(三) 行政工作:
綜合管理部在20xx年中,未能徹底的起到承上啟下的作用,有一定欠缺。
工作有停頓,許多問題沒有細致的落實。
在公司和員工之間沒有一個有效的溝通手段,大部分員工對工作情緒低沉,得不到高層主管的工作幫助。
為此,在xx年綜合管理部要加強管理,做好人事、勞資、檔案外聯(lián)等各項工作。
在公司內(nèi)設(shè)置建議信箱,具體設(shè)置在公司總部和各項目處,用于公司員工就公司的現(xiàn)狀和工作生活中的各種問題進行咨詢,由行政主管人員抽專門的時間了解,并回復(fù)。
同時公司每個季度必須召開一次集體工作會議,或者階段性的質(zhì)量體系審核。
做好xx年廣告創(chuàng)收工作,對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義,做好xx年廣告創(chuàng)收工作,對于我自己也具有十分重要的特殊意義。
因此,我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識,充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
一、制定每月、每季度的 工作計劃 。
充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。
鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的'市場多做鋪墊工作,爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進來。
根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大我公司的知名度及推進速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個強大的客戶群體。
適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。
并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。
隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。
爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。
產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外,在xx年末的時候,我報考了**大學(xué)的****專業(yè),因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí),以便理論結(jié)合實際。
三、加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。
我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。
火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。
xx年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)能力。
1.
階段推廣方案
2.
方案階段評估
3.
建筑方案階段
4.
項目階段總結(jié)
5.
實習(xí)階段總結(jié)
6.
2011年下學(xué)期教研工作計劃范文
7.
2017下半年工作計劃
8.
實施方案階段
員工下階段的工作目標(biāo)和工作計劃篇三
__年__局要緊緊圍繞向黨的“十九大”獻禮這一工作重點,把基層黨建工作作為工作的重心,全力開展思想教育活動,抓好干部后備人才的培養(yǎng)工作,力爭思想作風(fēng)上有新突破、新成效。
1、思想建設(shè)有新成效,抓好常規(guī)學(xué)習(xí)教育活動。要認真組織學(xué)習(xí)上級規(guī)定的內(nèi)容,由副科以上領(lǐng)導(dǎo)干部認真?zhèn)湔n、講課,把最近的、的黨的重要會議精神、領(lǐng)導(dǎo)講話等及時安排到學(xué)習(xí)教育計劃中,在學(xué)習(xí)內(nèi)容上與時俱進。主動請分管領(lǐng)導(dǎo)到單位進行指導(dǎo);各支部要制定具體的《黨員民主評議方案》,黨組織成員要積極參加學(xué)習(xí)討論活動,帶頭開展批評與自我批評,廣泛征求黨員意見及建議,評議結(jié)果要在本單位進行公示,做到公開透明?;顒雍笠J真進行總結(jié),并將活動資料及時整理歸檔。保證學(xué)習(xí)教育做到“六有”:即有計劃、有資料、有記錄、有筆記、有體會、有測驗、有專欄,全年集中學(xué)習(xí)不少于5次。確保黨組織的政治核心作用,保證監(jiān)督作用和黨員的先鋒模范作用得到更大的發(fā)揮,努力開創(chuàng)黨建工作新局面。
2、作風(fēng)建設(shè)有新突破,深化主題實踐活動。首先要繼續(xù)深化創(chuàng)先爭優(yōu)活動。下年要緊緊圍繞“向黨的十九大獻禮”為主題,各單位要認真開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動,把本單位和個人開展創(chuàng)先爭優(yōu)好的做法以典型材料的形式總結(jié)出來,上報區(qū)創(chuàng)先爭優(yōu)活動辦公室;抓好黨員的評諾活動,結(jié)合年初情況組織評議,并將評議結(jié)果進行公示,對兌現(xiàn)不到位的要整改到位,確?;顒訉嵭?。其次要在領(lǐng)導(dǎo)層中開展“聯(lián)系和幫扶”活動。幫扶農(nóng)單位貧困戶、幫扶城鎮(zhèn)下崗職工、幫助留守子女、幫扶貧困生、幫助學(xué)困生。在聯(lián)系和幫扶中做到及時了解和掌握聯(lián)系(幫扶)單位和個人的基本情況。及時幫助解決聯(lián)系(幫扶)單位和個人遇到的問題和困難。經(jīng)常性參與有關(guān)工作或活動。每年到聯(lián)系(幫扶)單位不少于2次,與聯(lián)系(幫扶)個人見面不少于2次,認真填寫聯(lián)系和幫扶活動記載。
3、組織建設(shè)有新舉措,進一步抓好基層組織建設(shè)。首先,黨總支按照新黨章的要求建立各項黨的規(guī)章制度,嚴(yán)格執(zhí)行,督促每個支部完成“一課三會”制度。抓好黨員隊伍建設(shè),增強全體黨員貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策的自覺性,提高黨員勝任本職工作的能力;嚴(yán)把新黨員的入關(guān)口,按照《黨章》關(guān)于黨員發(fā)展的程序和制度以及十六字方針,做好黨員發(fā)展工作,各黨組織要制定明確的發(fā)展和培養(yǎng)黨員計劃,明確發(fā)展對象,落實培養(yǎng)人,加強入黨積極分子的培養(yǎng)教育,做好黨組織班子成員聯(lián)系入黨積極分子工作,把思想政治素質(zhì)好、工作能力強、群眾評價好的優(yōu)秀人才吸納到黨組織中來,形成鏈條式的黨員發(fā)展機制,切實做到了成熟一名、發(fā)展一名,真正把進一步優(yōu)化了黨員年齡、性別、文化結(jié)構(gòu),不斷增強黨員隊伍活力。
抓好干部培養(yǎng)、選拔任用和考核工作。我們的班子隊伍已經(jīng)開始老化,因此有必要建立后備干部培養(yǎng)機制,制定具體培養(yǎng)措施,實行后備干部年度考核制度,不斷提高后備干部綜合素質(zhì)。推行黨組織班子成員“兩推一選”(即群眾推、黨員推候選人,黨員大會直選),在任用中優(yōu)先考慮后備干部,嚴(yán)格執(zhí)行任用程序,做到公開、公平、公正,把“思想端正、勤奮好學(xué)、開拓進取、清正廉潔、心系群眾、情趣健康”的干部充實到領(lǐng)導(dǎo)和管理崗位上來,促進領(lǐng)導(dǎo)班子隊伍建設(shè)。
4、精神文明建設(shè)有新進展,要爭創(chuàng)文明和諧單位。繼續(xù)加大創(chuàng)建力度,根據(jù)上級下發(fā)的文明單位創(chuàng)建測評標(biāo)準(zhǔn),進一步細化、落實、分解目標(biāo)任務(wù),積極爭創(chuàng)文明單位及各類文明標(biāo)兵。結(jié)合全市爭創(chuàng)全國衛(wèi)生城市目標(biāo),抓好美化、綠化、凈化工程。利用橫幅、倡議書、黑板報等加大宣傳力度。通過健康衛(wèi)生知識問卷調(diào)查,組織開展文明衛(wèi)生健康知識講解等一系列教育宣傳活動,提高本單位工作人員的文明衛(wèi)生意識,營造儀容整潔、作風(fēng)文明的良好氛圍。
5、穩(wěn)定工作要有新局面,確保無大的上訪案件。我們的信訪穩(wěn)定工作總體形勢是好的,截止目前,越級上訪、群體上訪事件減少了許多;個體信訪案件也減少不少,通過落實責(zé)任制,做到該處理的處理,該穩(wěn)控的穩(wěn)控。需要大家注意的是,近期,重復(fù)訪有所抬頭,信訪穩(wěn)定工作壓力不小。基層領(lǐng)導(dǎo)干部一定要把信訪穩(wěn)定工作放在關(guān)乎全局、關(guān)乎自身命運的高度來認識,各單位一把手是第一責(zé)任人。信訪穩(wěn)定的源頭是基層,解決問題、化解矛盾的關(guān)鍵環(huán)節(jié)也在基層。對一些上訪老戶加強教育管理,堅決把他們穩(wěn)在當(dāng)?shù)?,不要老往區(qū)、市政府跑。比如批零公司的退休職工上訪問題,牽扯到許多關(guān)系和利益,一定要慎重處理。年初,同各單位簽訂了目標(biāo)責(zé)任書,下發(fā)了信訪穩(wěn)定工作考核獎懲意見,目的只有一個,就是督促大家做好信訪工作,承擔(dān)起維護大局,維護穩(wěn)定,確保一切平安的政治責(zé)任。
員工下階段的工作目標(biāo)和工作計劃篇四
一、對銷售工作的認識
1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額__0萬元。
2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的`資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。
6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待
同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]__市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。
以上是我__年銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。
員工下階段的工作目標(biāo)和工作計劃篇五
職工培訓(xùn)教育是我國社會主義企業(yè)管理的一個重要組成部分,是提高職工素質(zhì),培養(yǎng)^v^四有^v^職工隊伍的有效途徑職工培訓(xùn)教育必須堅持貫徹執(zhí)行黨的教育方針,堅持面向企業(yè)、面向生產(chǎn),因材施教、學(xué)用結(jié)合、定向培養(yǎng)的原則,做到多出人才,出好人才。我公司的培訓(xùn)教育在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,以安教部為主,負責(zé)全公司的文化、技術(shù)、業(yè)務(wù)培訓(xùn),做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實施。并把培訓(xùn)教育計劃納入公司的生產(chǎn)計劃,同時下達,同時落實,同時總結(jié)考核。
一、崗位培訓(xùn)
以練好基本功為主,即練習(xí)實際操作的基本動作,基本技能和基礎(chǔ)理論。按照部頒電業(yè)生產(chǎn)工人技術(shù)等級標(biāo)準(zhǔn)^v^應(yīng)知、應(yīng)會^v^的要求,達到^v^三熟三能^v^。
(3)熟悉電業(yè)安全工作規(guī)程和本崗位的規(guī)程和制度;(4)能正確進行操作和分析運行狀況;(5)能及時發(fā)現(xiàn)故障和排除故障;(6)能掌握一般的維修技能。
(3)熟悉檢修、維護工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);
(4)能熟練地進行本工種的檢修、維護和運行操作,正確處理事故;(5)能熟練地進行觸電急救和人工呼吸;(6)能看懂常用圖紙和掌握常用材料性能。
(6)能熟練地運用電腦進行文檔處理和制表;
(3)熟悉電能計量裝置的檢修工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);(4)能熟練地進行電能計量裝置的安裝和校驗;(5)能及時發(fā)現(xiàn)故障和排除故障;(6)能正確地進行計量誤差的退補。
二、新工人培訓(xùn)
1、新工人進公司,首先要經(jīng)過安教部一段時間的培訓(xùn),經(jīng)考試合格后方可分配崗位。內(nèi)容分為:政治思想和傳統(tǒng)教育、遵紀(jì)守法和文明禮貌教育、安全生產(chǎn)和局規(guī)局紀(jì)教育、基礎(chǔ)知識和專業(yè)技能教育。2、恢復(fù)傳統(tǒng)的師徒傳、幫、帶培訓(xùn)。新工人到達崗位后,指定具有較高業(yè)務(wù)水平的工人為師傅,經(jīng)現(xiàn)場基本制度學(xué)習(xí)、現(xiàn)場見習(xí)、跟班實習(xí)三個步驟,考試合格并確認有獨立操作能力,報經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)后方可獨立上崗作業(yè)。
三、專業(yè)骨干培訓(xùn)
1、有目的、有計劃地選擇優(yōu)秀的、具有較高技術(shù)水平、熱愛本專業(yè)、思想進步的生產(chǎn)工人和班組技術(shù)人員,作為專業(yè)骨干培訓(xùn)的對象,編制專業(yè)骨干培訓(xùn)計劃,并取得主管部門的同意。
2、對專業(yè) 骨干的培訓(xùn),要做到有目標(biāo)、有方向,理論和實際結(jié)合,在一般情況下,不輕易變動他們的工作,鼓勵他們從專業(yè)上提高。
3、所、站長的培訓(xùn)
所、站長的培訓(xùn)由公司編制計劃,組織實施。所、站長應(yīng)從組織領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)業(yè)務(wù)、思想政治工作三個方面提高,特別是要學(xué)會管理,學(xué)會做人的思想工作。
四、培訓(xùn)的形式和方法
1、崗中培訓(xùn)。由各部門(或班、組、站)根據(jù)本崗的實際和要求,自行組織本部人員進行相關(guān)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。崗中培訓(xùn)是職教培訓(xùn)的主要方式。
3、專題講座。聘請公司外專業(yè)技術(shù)人員,針對某一專項內(nèi)容,到公司進行授課。
4、短期脫產(chǎn)培訓(xùn)。公司根據(jù)需要,有計劃、有目的地將專業(yè)技術(shù)骨干送往外地進行短期脫產(chǎn)學(xué)習(xí)。
五、培訓(xùn)時間要求
1、崗中技能、安規(guī)培訓(xùn),每月一次; 2、技術(shù)考問,每月一次;
3、異常和事故分析,每月一次;
4、模擬演練和事故預(yù)想,每季一次; 5、集中培訓(xùn),每季兩次;
員工下階段的工作目標(biāo)和工作計劃篇六
進一步推進女職工組織與工會同步組建。要以“廣普查、深組建、全覆蓋”集中行動為契機,將女職工組織建設(shè)切實納入工會組建的整體工作,做到工會女職工組織與工會組織三同時。要從本地區(qū)女職工組織建設(shè)工作的實際出發(fā),確定階段性目標(biāo),明確工作重點,細化責(zé)任分工,落實相關(guān)措施,確保年度組建任務(wù)的完成。今年,按照省總要求,各地工會女職工組織覆蓋率達到95%。
進一步突出加強企業(yè)工會女職工組織建設(shè)工作的重點。針對女職工組織建設(shè)的薄弱環(huán)節(jié),集中力量,重點突破,以大力推進中小、非公和新建企業(yè)女職工組織建設(shè)為工作重點,以女農(nóng)民工、女勞務(wù)派遣工為主要對象,以抓基層、打基礎(chǔ)、強機制、增活力為工作著力點,不斷擴大企業(yè)工會女職工組織的覆蓋面和影響力。進一步調(diào)查研究,摸清女職工組織建設(shè)情況底數(shù),及時消除組建工作的盲點和空白點。
《省集體合同條例》已于今年實施。各級女職工組織要抓住當(dāng)前的有利時機,以中小、非公企業(yè)為重點,進一步推動女職工專項集體合同簽訂工作。工作中要注重簽約與履約并重,擴大覆蓋與提高質(zhì)量并舉,充分發(fā)揮協(xié)調(diào)勞動關(guān)系三方機制作用,加強與有關(guān)部門的密切配合,建立定期不定期聯(lián)合調(diào)研和督查機制。
省總女職委自20xx年開展女職工組織規(guī)范化建設(shè)三級聯(lián)創(chuàng)以來,全省已在省、市、縣選樹一批示范單位。通過三級聯(lián)創(chuàng)促進了企業(yè)女職工工作規(guī)范化建設(shè)。今年,全總將開展全國工會女職工組織建設(shè)規(guī)范年活動,省總女職委要求在全省繼續(xù)開展女職工組織規(guī)范化建設(shè)示范單位創(chuàng)建活動,并將創(chuàng)建活動向各級各類女職工組織延伸,培育選樹更多更好的典型(每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處、系統(tǒng)工會可選擇1—2個條件好的單位按照規(guī)范化要求進行培養(yǎng)),通過發(fā)展女職工工作規(guī)范化示范單位的典型輻射效應(yīng),推動全區(qū)女職工組織規(guī)范化建設(shè)提高到新水平。
今年是“十二五”的開局之年,各級工會女職工組織要圍繞經(jīng)濟社會發(fā)展主要目標(biāo),號召女職工積極參與“當(dāng)好主力軍,建功十二五”競賽活動。十二五期間,將繼續(xù)組織開展“學(xué)比創(chuàng)爭”活動,20xx年和今后一個時期,要緊密圍繞加快經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變,提高創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)優(yōu)能力為目標(biāo),廣泛開展多形式、有特色的主題競賽活動;要繼續(xù)深化“五一巾幗標(biāo)兵崗”活動,激勵女職工崗位建功、崗位創(chuàng)新、崗位成才;要突出非公企業(yè)這個重點,擴大活動在非公企業(yè)的覆蓋面;要不斷創(chuàng)新活動方式、完善活動機制,促進建功立業(yè)活動在各領(lǐng)域女職工群體中更廣泛有效開展。
困難女職工是需要給予特別關(guān)心和幫助的群體。各級女職工組織要充分運用社會資源和工會自身資源,抓住黨政所需、女職工所盼、女職工組織所能的事情,在現(xiàn)有工作基礎(chǔ)上,按照項目化、實事化、經(jīng)?;墓ぷ髂繕?biāo),進一步加大面向困難女職工的幫扶力度。今年,省總女職委將啟動實施以創(chuàng)業(yè)扶持、特困援助、子女助學(xué)和心理關(guān)懷為主要內(nèi)容的“關(guān)愛困難女職工家庭”活動,重點對零就業(yè)家庭、單親、患特殊疾病的女職工幫扶救助,我們要按照省總確定的重點,周密籌劃、精心組織、規(guī)范運作、上下聯(lián)動,確?;顒訉嵭В槔щy女職工辦實事、做好事、解難事。
各級女職工組織要把提升女職工素質(zhì)作為服務(wù)大局、促進女職工發(fā)展的戰(zhàn)略性任務(wù),認真研究加強轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式給女職工帶來的影響、對女職工素質(zhì)提出的新要求,積極為女職工參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)爭取政策、資金、信息等方面的支持,引導(dǎo)廣大女職工學(xué)習(xí)知識、增強能力、服務(wù)社會,在投身“十二五”建設(shè)中實現(xiàn)自身的全面發(fā)展。
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