方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
幼兒園獎(jiǎng)勵(lì)政策 員工獎(jiǎng)勵(lì)方案篇一
銷售人員是終端銷售的主體，終端銷售的成敗與其有著必然的關(guān)系，因此對銷售人員不斷進(jìn)行鼓勵(lì)和溝通非常重要。怎么做？讓我們來學(xué)習(xí)一下如何進(jìn)行有效的激勵(lì)和溝通。
不斷地贊美銷售人員是激勵(lì)的有效辦法之一。每一個(gè)銷售人員都希望得到贊美，但是，隨隨便便褒獎(jiǎng)銷售員，可能會(huì)被銷售員誤解或輕看，會(huì)認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)沒有原則?？洫?jiǎng)員工，要因時(shí)、因人不同，而采用不同的方法，懂得贊美技巧才是一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者，以下提出各種贊美的方式。
1、贊美得很自然，順其自然不做作。
2、贊美要簡單扼要，一句“你太棒了”就很好。
3、掌握時(shí)機(jī)。贊美銷售員也要掌握時(shí)機(jī)，成果出現(xiàn)時(shí)立即夸獎(jiǎng)。
4、小題大做地贊美。也可以采用小題大做，大肆夸張贊美法。
5、間接贊美。在其他的人面前贊美銷售員，間接傳到當(dāng)事人耳中也是方法之一。
6、在全體員工面前贊美，例如銷售會(huì)議總結(jié)會(huì)上表揚(yáng)銷售員的成功。
7、一對一贊美。上司對員工一對一的贊美，二人互相分享喜悅。
8、自掏腰包請客。主管自掏腰包請客，慶祝部屬的成功。
9、對贊美內(nèi)容要深思。面對有能力的銷售員要贊美其工作內(nèi)容，贏得認(rèn)同感。
1、開發(fā)好產(chǎn)品，能激勵(lì)銷售員為客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品的興奮度。
2、信任。銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣力。經(jīng)理說話時(shí)是否和善？承諾是否都能兌現(xiàn)？對于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務(wù)？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會(huì)更努力。
3、同事的壓力。每個(gè)公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系，他們覺得相對收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。
4、認(rèn)同。激勵(lì)銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認(rèn)同。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識(shí)，且要每個(gè)同事都知道。
5、榮譽(yù)。銷售員必須知道，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí)，會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。
6、獎(jiǎng)勵(lì)。即使是個(gè)便宜的流動(dòng)紅旗，頒給表現(xiàn)好的銷售員時(shí)，也能激勵(lì)士氣。
7、競賽。最好的競賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游，那樣會(huì)使銷售員在配偶眼中是個(gè)贏家。
9、決策責(zé)任。一個(gè)有力的激勵(lì)誘因就是顯露你的信任，讓銷售員有適當(dāng)?shù)臎Q策權(quán)，當(dāng)然，要給他們指導(dǎo)原則，但讓他們有機(jī)會(huì)做某種決定。
10、沒有限制的收入潛力。沒有限制的收入潛力意味著一種強(qiáng)有力的激勵(lì)，你能力足夠強(qiáng)，付出足夠多，收入足夠多就不是夢。
11、成就。所有激勵(lì)因素的綜合就是成就，它帶來滿足，付出得到領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)可。
12、晉升。每一個(gè)人都希望有機(jī)會(huì)做更好的.工作，爭取未來的機(jī)會(huì)。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
13、合理與公平的對待。銷售員受到欺負(fù)嗎？如果一個(gè)月沒有達(dá)到業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，是否就要準(zhǔn)備走人？所以公平和合理的對待是讓員工留下的重要原因之一。
14、培訓(xùn)。讓員工知道公司幫他們的未來安排了更好的計(jì)劃和最好方法，就是提供定期的訓(xùn)練課程，以增進(jìn)銷售技巧，產(chǎn)品知識(shí)，時(shí)間管理等。
15、多樣性。年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷售老手，以免他們沒勁兒。
1、頂級銷售員通常追求地位，需要?jiǎng)e人給予享受權(quán)力及權(quán)威，而且相當(dāng)注重自己的形象與聲威。
2、他們喜歡與人相處，更熱衷于影響他人。至于別人是否喜歡他，說實(shí)在的他們并不在乎，這種特性使他們常運(yùn)作感性來說服別人，自己卻不為情感所困。
3、需要他人的尊敬。他們都希望別人把他們當(dāng)做事做得好又做得對的專家，都自認(rèn)為自己用心良善，樂于幫助或指導(dǎo)別人。
4、希望有常規(guī)可循。頂級銷售員大多喜歡沿習(xí)舊例，痛恨別人干擾中斷。他們較積極，而不喜歡只想不做的態(tài)度。
5、追求成就感。起初都是要求物質(zhì)上的滿足及舒適，一旦錢賺得夠多了，他們會(huì)不斷地迎接挑戰(zhàn)，去追求“不可能的銷售紀(jì)錄”，以保持對銷售工作的熱忱。
6、追求刺激。頂級銷售員通常比一般人有更充沛的體力，因而很歡迎外來的刺激與挑戰(zhàn)，以便使他們的活力得以適當(dāng)?shù)陌l(fā)泄并得到滿足。
7、希望真誠相待。銷售高手對自己銷售的產(chǎn)品常有高度的信心，要是公司產(chǎn)品品質(zhì)失去信譽(yù)或他對公司的新產(chǎn)品有懷疑，就可以跳槽。但他們并非完全的道德主義者，經(jīng)驗(yàn)會(huì)教導(dǎo)他們要接受不完美。
擁有頂級銷售員的主管在了解上述七種最能激動(dòng)他們的因素后，如果能用心體會(huì)，直誠的與之相處，必能使他們悅誠服地接受領(lǐng)導(dǎo)。
幼兒園獎(jiǎng)勵(lì)政策 員工獎(jiǎng)勵(lì)方案篇二
為了鼓勵(lì)優(yōu)秀學(xué)生來校就讀，促進(jìn)學(xué)校的'持續(xù)發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)校的辦學(xué)競爭力，提升學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)高素質(zhì)的具有育華特質(zhì)的人才，特制定傷優(yōu)秀學(xué)生來校就讀獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對來校就讀的各類優(yōu)秀學(xué)生給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
優(yōu)秀學(xué)生來校就讀獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
一、高中招生優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)
（1）中考成績達(dá)到杭州市前500名來校就讀的學(xué)生，每學(xué)期給予7000元人民幣的獎(jiǎng)學(xué)金。（從第二學(xué)期開始，如果上學(xué)期期末成績未進(jìn)入年級前50名者，則取消該學(xué)期的獎(jiǎng)學(xué)金）。
（2） 凡中考成績在杭州市前四所重點(diǎn)中學(xué)錄取線以上者，每學(xué)期給予六千元（人民幣）獎(jiǎng)學(xué)金。（進(jìn)入德語班學(xué)生不享受此項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金）（從第二學(xué)期開始，如果上學(xué)期期末成績未進(jìn)入年級前50名者，則取消該學(xué)期的獎(jiǎng)學(xué)金）。
（3）非杭州考生中考成績達(dá)到所在地市中考成績前100名的考生來校就讀，每學(xué)期給予6000元的獎(jiǎng)學(xué)金，（從第二學(xué)期開始，如果上學(xué)期期末成績未進(jìn)入年級前50名者，則取消該學(xué)期的獎(jiǎng)學(xué)金）。
（4）經(jīng)學(xué)?？己耍瑏硇＞妥x的宏志學(xué)生在高中三年的學(xué)雜費(fèi)、住宿費(fèi)、服裝費(fèi)、醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)由學(xué)校支付；并每月給予生活補(bǔ)助費(fèi)300元，對在校優(yōu)秀宏志生，再酌情給予獎(jiǎng)勵(lì)；每年負(fù)擔(dān)寒暑假各一次的的回鄉(xiāng)探親路費(fèi)；學(xué)生考上重點(diǎn)大學(xué)后，綠城集團(tuán)將繼續(xù)給予一定資助。
（5）被學(xué)校錄取的高一新生曾參加由縣、市級教育行政部門舉辦的各學(xué)科類競賽獲得一等獎(jiǎng)?wù)?，學(xué)校給予每人300元人民幣的入學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)；獲省及全國一等獎(jiǎng)?wù)?，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。
（6）被學(xué)校錄取的高一新生曾參加由縣、市級教育行政部門或縣、市級體育行政部門舉辦的體育、藝術(shù)比賽獲得冠軍和亞軍者，學(xué)校給予每人300元的入學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)；獲省及全國冠亞軍者，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。
二、初中招生
（1） 盡最大努力落實(shí)學(xué)號的
1、小學(xué)五六年級獲得杭州城區(qū)及區(qū)以上三好學(xué)生、十佳少先隊(duì)員
2、小學(xué)五六年級獲得杭州市 “雛鷹爭章活動(dòng)”金獎(jiǎng)
3、小學(xué)五六年級在杭州市陽光少年評選中入圍前50強(qiáng)
4、杭州外國語學(xué)校推薦生（推薦范圍沒有擴(kuò)大，推薦比例和去年持平）
5、非杭州學(xué)籍的外地畢業(yè)學(xué)生經(jīng)學(xué)校面試綜合素質(zhì)特別優(yōu)秀，并且參加學(xué)校的入學(xué)考試成績排名在學(xué)校前20名者。
以上1--4類杭州學(xué)生，報(bào)名參加綠城育華學(xué)校電腦派位，如果沒有派中，學(xué)校將盡力解決學(xué)號；5類外地生也將盡力解決學(xué)號。
（2）優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)
1、參加學(xué)校的初一新生入學(xué)考試成績排名在年級前50名者，()學(xué)校給予每人200元人民幣的入學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。
2、被學(xué)校錄取的初一新生曾參加地市級教育行政部門舉辦的各類學(xué)科競賽獲得一等獎(jiǎng)?wù)?，學(xué)校給予每人300元人民幣的入學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)；獲省及全國一等獎(jiǎng)?wù)?，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。
3、學(xué)校錄取的初一新生曾參加地市級教育行政部門或市級體育行政部門舉辦的體育、藝術(shù)比賽中獲得冠軍和亞軍者，學(xué)校給予每人300元的入學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)；獲省及全國冠軍和亞軍者，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。
三、高考中考獎(jiǎng)勵(lì)：
（1）學(xué)生考入北大、清華，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣20000元；學(xué)生考入復(fù)旦大學(xué)、浙大、人大、上海交大等國內(nèi)211工程大學(xué)，獎(jiǎng)勵(lì)5000元。學(xué)生考入其他第一批國家重點(diǎn)大學(xué)，獎(jiǎng)勵(lì)20xx元人民幣。
（2）學(xué)生中考成績在杭州市排名第一，獎(jiǎng)勵(lì)20000元，排名第二，獎(jiǎng)勵(lì)10000元；排名第三，獎(jiǎng)勵(lì)8000元；排名第四至第十名的學(xué)生，獎(jiǎng)勵(lì)5000元。
以上各獎(jiǎng)勵(lì)就高不累計(jì)發(fā)放。
幼兒園獎(jiǎng)勵(lì)政策 員工獎(jiǎng)勵(lì)方案篇三
幼兒園教科研制度
1、以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為行動(dòng)指南，正確認(rèn)識(shí)教育科研與幼兒園發(fā)展、與教師專業(yè)成長以及與幼兒和-諧發(fā)展的關(guān)系，把握教育科研的方向。
2、每個(gè)課題每學(xué)期都要做到期初有計(jì)劃、活動(dòng)有記錄、期末有總結(jié)。要以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對待教科研工作，切實(shí)地將方案落實(shí)于實(shí)踐。
3、敬業(yè)愛崗，樂于奉獻(xiàn)，潛心科研，求實(shí)科研。確立創(chuàng)新觀念，包括率先意識(shí)、超越意識(shí)、突破意識(shí)、機(jī)遇意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。
4、要有強(qiáng)烈的科研意識(shí)和協(xié)作意識(shí)，敢于提出問題，向傳統(tǒng)挑戰(zhàn)，上下團(tuán)結(jié)，合力公關(guān)。要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力和勇于克服困難的決心，具有接受挫折的心理準(zhǔn)備。
5、轉(zhuǎn)變觀念，接受新生事物，扶植創(chuàng)新意識(shí)。
6、虛心向別人學(xué)習(xí)，民-主聽取他人意見，向?qū)＜覍W(xué)者請教。
7、重原始數(shù)據(jù)，實(shí)驗(yàn)記載，杜絕虛假數(shù)據(jù)和突擊性造材料。
8、注重資料的采集和整理，定期匯編，立卷歸檔。
9、自覺學(xué)習(xí)，收集信息，刻苦鉆研，總結(jié)成敗，推廣成果。
10、準(zhǔn)時(shí)參加會(huì)議，帶好材料，作好記錄，及時(shí)整理、反饋、實(shí)踐。
幼兒園教科研制度
1、 成立教研組，訂立科研計(jì)劃，按照計(jì)劃定期開展教學(xué)研究活動(dòng)。
2、 每學(xué)期組織群眾性的教學(xué)觀摩和教學(xué)研究活動(dòng)，鼓勵(lì)創(chuàng)新，觀摩后，組織討論、評議、評分，并作為教師業(yè)務(wù)考核內(nèi)容存檔。
3 、定期進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，經(jīng)常開展各類講座，定期組織教師、后勤進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
4 、每學(xué)期初各班要根據(jù)班上工作實(shí)際，寫出教學(xué)科研計(jì)劃及實(shí)施方案，期末寫出專題總結(jié)或經(jīng)驗(yàn)論文等，在園內(nèi)進(jìn)行交流。
5 、每學(xué)期期末，對各班進(jìn)行教育質(zhì)量檢查和班級工作評估，開展評選優(yōu)秀班級活動(dòng)。
6 、積極參加各級教育領(lǐng)導(dǎo)部門組織的各種教研活動(dòng)。
7、 對在區(qū)級、市級刊物上發(fā)表或交流的經(jīng)驗(yàn)論文、實(shí)驗(yàn)報(bào)告等，給予建立獎(jiǎng)勵(lì)。
8 、每年組織保教人員到其他幼兒園參觀學(xué)習(xí)一次，開闊視野、取長補(bǔ)短。
1．以《新綱要》為行動(dòng)指南，正確認(rèn)識(shí)教育科研與幼兒園發(fā)展、與教師專業(yè)成長以及與幼兒和-諧發(fā)展的.關(guān)系，把握教育科研的方向。
2．幫助教師樹立科研意識(shí)，做到人人有課題。市級以上課題采取自愿報(bào)名、雙向選擇的方式組建課題組，課題組負(fù)責(zé)人要帶領(lǐng)本組教師認(rèn)真開展課題研究工作，并制定相應(yīng)的活動(dòng)制度。
3．每個(gè)課題每學(xué)期都要做到期初有計(jì)劃、活動(dòng)有記錄、期末有總結(jié)。要以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對待教科研工作，切切實(shí)實(shí)地將方案落實(shí)于實(shí)踐，認(rèn)真做好資料地積累、分析工作，及時(shí)調(diào)整措施。
4．注重學(xué)習(xí)，拓寬經(jīng)驗(yàn)，用以指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐。每學(xué)期做好教育筆記摘錄，外出學(xué)習(xí)不少于一次。
5．善于反思，勤于總結(jié)，將實(shí)踐中得出的新經(jīng)驗(yàn)上升到理論的高度，寫出較高質(zhì)量的論文、隨筆，并在園內(nèi)交流。
6．每學(xué)期至少向?qū)I(yè)刊物投稿一篇，爭取多投稿、多發(fā)表，對于在市級以上交流、獲獎(jiǎng)、發(fā)表的分別予以獎(jiǎng)勵(lì)。
7．將課題研究與日?？己藪煦^，不同級別的課題享有不同的獎(jiǎng)勵(lì)。
8．行政人員參與和指導(dǎo)教科研工作，并積極提供和創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)、物質(zhì)等條件，確保教科研工作順利進(jìn)行。
幼兒園獎(jiǎng)勵(lì)政策 員工獎(jiǎng)勵(lì)方案篇四
2、ae部門員工根據(jù)工作業(yè)績完成狀況，具有必須的提成獎(jiǎng)勵(lì)：
備注：老客戶為公司服務(wù)一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為ae部門新開拓的客戶。
6、ae部門員工如三個(gè)月未完成工作目標(biāo)的，公司將隨時(shí)會(huì)解聘該員工。
備注：老客戶為公司服務(wù)一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為策劃部門新開拓的客戶。
6、策劃部門員工如三個(gè)月未完成工作目標(biāo)的，公司將隨時(shí)會(huì)解聘該員工。
備注：老客戶為公司服務(wù)一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為設(shè)計(jì)部門新開拓的客戶。
廣告部設(shè)計(jì)師
1、設(shè)計(jì)師助理基本待遇1500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資
2、普通設(shè)計(jì)師基本待遇20xx元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資
3、資深設(shè)計(jì)師基本待遇3500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資
4、設(shè)計(jì)主管基本待遇4000元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資
5、設(shè)計(jì)總監(jiān)基本待遇4500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資
6、文案基本待遇2500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資
6、設(shè)計(jì)部門員工如三個(gè)月未完成工作目標(biāo)的，公司將隨時(shí)會(huì)解聘該員工。
備注：老客戶為公司服務(wù)一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為執(zhí)行部門新開拓的客戶。
6、執(zhí)行部門員工如三個(gè)月未完成工作目標(biāo)的，公司將隨時(shí)會(huì)解聘該員工。
幼兒園獎(jiǎng)勵(lì)政策 員工獎(jiǎng)勵(lì)方案篇五
我校x年秋季初一新生計(jì)劃招生480名，10個(gè)班，每班48名。
為鼓勵(lì)和褒獎(jiǎng)品學(xué)兼優(yōu)、綜合素質(zhì)高的優(yōu)秀小學(xué)畢業(yè)生，經(jīng)學(xué)校研究決定，特出臺(tái)以下獎(jiǎng)勵(lì)方案。
一、具備以下條件之一的，給予學(xué)費(fèi)優(yōu)惠300元：
3、綜合素質(zhì)高，在文藝體育等方面有突出特長，獲得市及市級以上獎(jiǎng)勵(lì)或國家有關(guān)資格證書。
二、凡參加入學(xué)綜合素質(zhì)檢測，在全部考生中，語文、數(shù)學(xué)、英語三科總分成績列前20名者，可以享受學(xué)費(fèi)優(yōu)惠。
操作辦法：因?qū)W校的入學(xué)綜合素質(zhì)檢測是分批組織的，因此，錄取學(xué)生先全額交費(fèi)。9月1日正式開學(xué)后，由初中部匯總、審核，在9月10日前把獎(jiǎng)勵(lì)金發(fā)放到位。
三、為鼓勵(lì)農(nóng)村地區(qū)優(yōu)秀學(xué)子，實(shí)施我?！敖逃鲐殹闭?/p>
彰顯我?！吧啤蔽幕霓k學(xué)理念和大愛情懷，對除城關(guān)鎮(zhèn)、城郊鄉(xiāng)、王范回族鎮(zhèn)以外的15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過摸底調(diào)查，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校提供成績證明，確認(rèn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中排名前3名的學(xué)生，免收學(xué)費(fèi)。
以上獎(jiǎng)勵(lì)，只計(jì)單項(xiàng)，不累加。
學(xué)校實(shí)行學(xué)生綜合素質(zhì)多元評價(jià)與學(xué)業(yè)水平多元評價(jià)政策，支持和鼓勵(lì)學(xué)生的個(gè)性成長與全面發(fā)展。學(xué)校對所有初中學(xué)生平行分班。進(jìn)入初二年級后，還有新的獎(jiǎng)學(xué)金政策獎(jiǎng)勵(lì)各類優(yōu)秀的學(xué)生。
幼兒園獎(jiǎng)勵(lì)政策 員工獎(jiǎng)勵(lì)方案篇六
1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。
1、實(shí)事求是的原則。
2、體現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。
2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：
（1）銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。
（2）銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例（具體在銷售責(zé)任書上明確），作為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。
銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會(huì)除外）。
1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)
（1）市場部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)
時(shí)間，項(xiàng)目類別，計(jì)劃提成比例
計(jì)劃完成85%，計(jì)劃完成90%，計(jì)劃完成100%
（2）銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)
項(xiàng)目類別
提成金額（xx元/人）
四級銷售員
三級銷售員
二級銷售員
一級銷售員
經(jīng)理級銷售員
注：所有新進(jìn)銷售人員的'級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以晉升級別。
2、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)
（1）公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。
（2）費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算
a）按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。
b）銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。
c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的，其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。
d）銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30%，每月25日結(jié)算一次。
e）根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。
1、銷售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。
2、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。
3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報(bào)銷，費(fèi)用自擔(dān)。
1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計(jì)算。
2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。
5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。
8、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對其降薪。
1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時(shí)亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。
3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。
幼兒園獎(jiǎng)勵(lì)政策 員工獎(jiǎng)勵(lì)方案篇七
第一條 每學(xué)年舉行一次學(xué)科競賽和科研成果表彰大會(huì)，獎(jiǎng)勵(lì)人員名 單由學(xué)校評委小組集體審核后確定。評委小組由分管教學(xué)的 副校長，科研處、教務(wù)處正副主任以及各科組長組成。
第二條 申報(bào)科研獎(jiǎng)勵(lì)的'對象，必須出具獲獎(jiǎng)證書，發(fā)表論文復(fù)印件 或相關(guān)證明，所有材料必須交復(fù)印件一份由學(xué)校存檔備查。
第三條 科研成果和學(xué)科競賽獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（單位：元）如下：
第四條 課題研究獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（單位：元／課題）如下：
第五條 同一課題或論文獲不同級別獎(jiǎng)項(xiàng)，以最高等級計(jì)分獎(jiǎng)勵(lì)金 額。不累加，不重復(fù)計(jì)算獎(jiǎng)金。
第六條 本方案自二00二年九月十日起生效。
容 縣 高 中
二00二年九月
附：容縣高中科研獎(jiǎng)勵(lì)的界定
一、論文是指以研究教育教學(xué)問題為內(nèi)容，具備比較規(guī)范的論文結(jié)構(gòu)形式 的文章。學(xué)術(shù)文章，是指內(nèi)容與教育教學(xué)有關(guān)，但形式上不采用規(guī)范 的論文結(jié)構(gòu)形式的文章，如教案設(shè)計(jì)、經(jīng)驗(yàn)介紹、資料匯編等。
二、所發(fā)表的報(bào)刊有正式的出版號，面向國內(nèi)（外）公開發(fā)行。
三、以報(bào)刊主辦單位的層次確定所發(fā)表的論文的級別。
四、入編各類論文集的論文不列入我校評獎(jiǎng)范圍。
五、競賽、評比僅限在學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)（以社科院），教育行政部門及其所 轄學(xué)術(shù)結(jié)構(gòu)（如教科所、教育學(xué)會(huì)）舉辦的競賽、評比活動(dòng)。非教育 行政部門批準(zhǔn)成立并管轄的民間性、群眾性的學(xué)術(shù)團(tuán)體所組織的評獎(jiǎng) 評比，不列入我校評獎(jiǎng)范圍。
六、競賽、評比以主辦單位的層次確定獲獎(jiǎng)的級別。
七、課題獎(jiǎng)金由課題負(fù)責(zé)人分配，獎(jiǎng)給課題設(shè)計(jì)、撰寫的主要人員。
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