雙香水打折嗎 雙十一促銷活動(dòng)方案

為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

雙香水打折嗎 雙十一促銷活動(dòng)方案篇一

淘寶網(wǎng)店?duì)I銷策劃書

二、活動(dòng)背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。

三、活動(dòng)目的和意義：

在電商大促之時(shí)，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在期間得到良好的提升。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的。

3、客服：

期間消費(fèi)者的流量一般都會比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。

4、售后：

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

雙香水打折嗎 雙十一促銷活動(dòng)方案篇二

每年的光棍節(jié)都是各大化妝品品牌爭相上演促銷大戰(zhàn)的時(shí)候。特別是淘寶推出之后，幾乎每年電商都會用全新的記錄證明的商機(jī)。光棍節(jié)除了在美容行業(yè)的日化線里貢獻(xiàn)良多，專業(yè)線同樣不能錯(cuò)過這個(gè)商機(jī)。下面我們一起來看看xx美容院活動(dòng)方案的推薦。

2021年x月x日。

xx美容院各大直營店。

所有的新老單身女性顧客。

恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到xx美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題xx美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺。能為xx美容院帶來更多的新朋友，提升xx美容院的消費(fèi)者市場占有率。

1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在xx美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

2、活動(dòng)期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

3、活動(dòng)x周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。

1、美容院內(nèi)的會員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到x分及以上者，憑借會員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次xx的項(xiàng)目。

2、非會員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到xx元者，可以直接享受xx折的優(yōu)惠。并且贈(zèng)送會員卡一張，和美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。

雙香水打折嗎 雙十一促銷活動(dòng)方案篇三

光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目，1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動(dòng)圍繞“光棍也要狂購物”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出光棍節(jié)娛樂的節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。通過宅男系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

20xx年11月9日——20xx年11月11日。

“歡樂光棍歡樂頌，聯(lián)盛大禮樂翻天”。

“歡樂在聯(lián)盛，光棍大采購”

1、“光棍歡樂頌”活動(dòng)期間，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。并針對單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統(tǒng)一實(shí)行優(yōu)惠促銷。

2、“聯(lián)盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購物滿200送精美禮品一份并免費(fèi)辦理聯(lián)盛超市會員卡。(禮品建議個(gè)性飾品等時(shí)尚物品)

3、“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

4、“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓聯(lián)盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

5、“歡樂時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停！凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推！

采購處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

營運(yùn)處：場地、地堆的提供。

企劃處：場地的布置，海報(bào)的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

禮品費(fèi)用xx萬，宣傳費(fèi)用xx萬，人員費(fèi)用xx萬。

雙香水打折嗎 雙十一促銷活動(dòng)方案篇四

美容院“光棍節(jié)聯(lián)誼活動(dòng)”

二、光棍節(jié)活動(dòng)的目的

1、11月11日是所有單身年輕朋友的節(jié)日，不妨在美容院的“光棍節(jié)聯(lián)誼活動(dòng)”中尋找到自己心儀的對象。

2、想要脫離光棍節(jié)，想要那個(gè)他/她看到自己美好的一面，不妨讓美容院來為自己全副武裝一下，意思就是讓美容院團(tuán)隊(duì)精心為你打造心儀的妝容。

3、美容院借助光棍節(jié)活動(dòng)，刺激年輕男女消費(fèi)，提高美容院的業(yè)績

4、進(jìn)一步提升自己的品牌知名度，增加顧客的信任感。

三、光棍節(jié)活動(dòng)時(shí)間

20__年11月11日

四、光棍節(jié)活動(dòng)對象

單身男女朋友(年齡在18—45歲)、美容院顧客

五、光棍節(jié)活動(dòng)內(nèi)容

光棍節(jié)聯(lián)誼活動(dòng)

主要是通過一些游戲，比如傳遞蘋果，猜謎語等情侶游戲，讓陌生的男女雙方能都彼此更加了解，此外還有男女雙方的才藝演出，也可以讓雙方增進(jìn)好感，美容院將為會獲得最佳情侶獎(jiǎng)的三對，可以獲得美容院專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供的免費(fèi)化妝一次，以及面部護(hù)理項(xiàng)目一個(gè)月，優(yōu)惠多多。

優(yōu)惠促銷

雖說光棍節(jié)不屬于我們國家的傳統(tǒng)節(jié)日，但是現(xiàn)在越來越多年輕人喜歡過，美容院可以抓住這些年輕人的口味，推出一些優(yōu)惠的促銷節(jié)目，比如消費(fèi)滿388元即可100元的代金券，此外還有獲得最新電影門票一張。

團(tuán)購促銷

還沒到光棍節(jié)就已經(jīng)看到一些電商在做促銷預(yù)熱，這時(shí)美容院也不妨選擇一下團(tuán)購來增加人氣。通過團(tuán)購不僅可以帶動(dòng)消費(fèi)者的需求，同時(shí)還能適當(dāng)增加店內(nèi)的營業(yè)額。值得注意的是，美容院在擬定團(tuán)購促銷內(nèi)容時(shí)，一定要結(jié)合當(dāng)季的促銷商品，促銷項(xiàng)目來做，要知道投其所好，是贏得顧客源的一大重要原因。

上門服務(wù)

很多單身的朋友覺得在光棍節(jié)那天去美容院做護(hù)理會很無趣的，因?yàn)榈教幙梢钥吹揭蝗喝撼呻p結(jié)對的熱戀男女，為此，美容院特別在光棍節(jié)那天推出上門服務(wù)，這個(gè)優(yōu)惠是向老會員客戶的，名額一天只有五個(gè)哦，所以大家可以先電話預(yù)約的哦。

如何讓自己脫離光棍節(jié)呢，快來加入我們美容院“光棍節(jié)聯(lián)誼活動(dòng)”的吧，不僅讓自己結(jié)識新朋友，同時(shí)還可以變漂亮哦，趕快行動(dòng)吧!

雙香水打折嗎 雙十一促銷活動(dòng)方案篇五

營銷目標(biāo)

產(chǎn)品策略

市場前景分析

產(chǎn)品價(jià)格

各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

執(zhí)行方案

(二)方案內(nèi)容：

營銷目標(biāo)：擴(kuò)大在淘寶銷售量，提高知名度，擴(kuò)大市場占有率

1、在雙十一來臨之際，根據(jù)庫存預(yù)算所要銷售的份額。

2、規(guī)定與此活動(dòng)結(jié)束之后所發(fā)貨的期限

3、與之前合作的快遞公司，在快遞公司所不能達(dá)到的地區(qū)進(jìn)行其他快遞轉(zhuǎn)換。

4、用優(yōu)惠券吸引顧客評價(jià)高分，提高店鋪收藏?cái)?shù)。

5、提前做好咨詢準(zhǔn)備工作，提醒顧客如何及時(shí)拍下中意的商品

6、關(guān)注“芭芭拉”

市場前景分析：

1、市場：全國高中生，所有高校學(xué)生，以及畢業(yè)剛走上工作崗位的年輕上班族，市場極為廣闊，且十分活躍，在其影響下的宣傳更是廣泛。在淘寶注冊的庫戶超過百萬。

2、企業(yè)本身：森馬旗艦店商品描述相符于同行相比高出10.31﹪,服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度與同行相比去分別低于2.38﹪和2.05﹪，后兩項(xiàng)顯然存在不足之處，也是影響銷售的一大#from end#障礙。

產(chǎn)品價(jià)格：在雙十一期間，森馬店鋪所有上架商品一律5折銷售，賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。

銷售渠道：森馬服飾有限公司通過淘寶店鋪直接銷售

廣告宣傳：在雙十一到來前一周，大力與淘寶商城合作，在淘寶頁面大力宣傳“雙折特賣，全程包郵，僅此一天”，同時(shí)展出店中商品以供預(yù)覽。將森馬服飾全方位，各款式程立。(面試網(wǎng) )

營銷預(yù)算：

2、給與評價(jià)各項(xiàng)都5分，贈(zèng)與15元優(yōu)惠券，提高森馬旗艦店在淘寶商城信譽(yù)和知名度。

執(zhí)行方案：

1、增加咨產(chǎn)品詢客服、銷售客戶、運(yùn)送客服數(shù)量;保持阿里旺旺在線。

2，增派商品包裝人員，增大每天貨物發(fā)行量。

3、根據(jù)所有訂單筆數(shù)，調(diào)整產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)期限—在購買后的一周內(nèi)發(fā)貨。

4、申通沒有設(shè)立點(diǎn)的收貨地，允許轉(zhuǎn)為ems發(fā)貨。

5、在購買產(chǎn)品過程中，由于網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)的各種問題，導(dǎo)致在產(chǎn)品顏色、尺碼、商品等等方面出現(xiàn)問題的，提醒顧客及時(shí)申請退款。

雙香水打折嗎 雙十一促銷活動(dòng)方案篇六

雙十一網(wǎng)購狂歡節(jié)是指每年11月11日(光棍節(jié))的網(wǎng)絡(luò)促銷日，你知道雙11奶粉促銷的

活動(dòng)方案

、前言

1、

對聯(lián)

有一幅對聯(lián)，被譽(yù)為現(xiàn)代營銷模式最貼切表達(dá)，左右聯(lián)是：“會道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。

2、教授說商

前不久聽清華大學(xué)營銷學(xué)教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分布的事實(shí)是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。

到底為什么呢?學(xué)習(xí)越多其實(shí)是了解更多的常識、常識是用來打破的，了解太多反而把常識當(dāng)作規(guī)則，形成局限成就當(dāng)然有限。

3、營銷規(guī)則

現(xiàn)代營銷大概只有這兩句話：“找到品牌與消費(fèi)者的最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群的廉價(jià)傳播途徑”。

現(xiàn)代營銷組織卻只需要一句話：“知常識、了細(xì)節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說的。

4、策略

攻與守：“攻動(dòng)于九天之上、守藏于無形之中”;現(xiàn)代營銷必須知道哪些地方、哪些時(shí)間安排攻守問題，該攻的地方攻，該守的地方守，這是其一;再是攻擊時(shí)就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方法與武器都用上，并且有不計(jì)代價(jià)，甚至可能失敗的接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭，這就是“攻動(dòng)于九天之上”。

虛與實(shí)：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“避實(shí)就虛”。

二、營銷時(shí)代劃分

1、營銷時(shí)代最細(xì)膩的劃分

短缺營銷時(shí)代：只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就行了;

強(qiáng)制營銷時(shí)代：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國;

整體營銷時(shí)代：考慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式;

細(xì)分市場時(shí)代：學(xué)習(xí)放棄一部分市場;

深度定位時(shí)代：從消費(fèi)者內(nèi)心深處開始營銷

一對一營銷時(shí)代：前面所有的招數(shù)失靈，開始一對一營銷。

2、過度競爭時(shí)代來臨

細(xì)致的劃分營銷時(shí)代，給每一個(gè)商人帶來一種不同的觀點(diǎn)來分析自己的生意，同時(shí)告訴大家一個(gè)事實(shí)。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告過度”的社會，所有出現(xiàn)了的理論和經(jīng)驗(yàn)正在失效，現(xiàn)代營銷正在面臨一場十分個(gè)人化、個(gè)性化創(chuàng)造年代。

3、結(jié)論

媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個(gè)幸運(yùn)品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時(shí)創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中痛苦掙扎。

新思想：傳統(tǒng)思路的受阻，同時(shí)涌現(xiàn)太多的新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經(jīng)濟(jì)”、“體驗(yàn)營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理咨詢”等等。一時(shí)間又難辨真假。

三、高檔奶粉市場

從觀念回到現(xiàn)實(shí)，也回到本文的主題。高檔奶粉市場該如何運(yùn)作呢，還是先從解剖的角度分析市場。

1、什么是高檔奶粉市場

高檔奶粉市場其實(shí)就是一個(gè)觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰的產(chǎn)品最接近母乳，誰就是最好的產(chǎn)品。因此aa和dha當(dāng)然就成為這一輪的主角，因?yàn)槠渌缇S生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的過去。

2、高檔奶粉市場的成功模式

較為傳統(tǒng)的中國企業(yè)，通過農(nóng)村保衛(wèi)城市的策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場范圍大、個(gè)體市場需求量小、網(wǎng)絡(luò)龐大而復(fù)雜，如同娃哈哈的眼光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步的企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場利用傳統(tǒng)的廣告與促銷，占據(jù)一大塊市場份額。

3、競爭趨勢

幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個(gè)市場，在未來的兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內(nèi)品牌同時(shí)出場的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時(shí)也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終的勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多的是“戰(zhàn)略”和技巧，傳統(tǒng)的因素僅起到輔助作用。

四、如何在高檔奶粉市場的制勝

1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利

高檔奶粉市場面對只是一個(gè)非常小的目標(biāo)市場，國際品牌和市場研究結(jié)構(gòu)證實(shí)，95%的媒體廣告是命中注定是浪費(fèi)了的，因此針對目標(biāo)消費(fèi)群的活動(dòng)將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度將對營銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名的品牌直接延伸過來，啟用一個(gè)新品牌將是一個(gè)極度錯(cuò)誤的戰(zhàn)略。

2、短期忠誠

由于喂奶期很短，過度注重長期教育和品牌忠誠是一種錯(cuò)誤，直接引導(dǎo)消費(fèi)和購買是極為關(guān)鍵的因素。

3、過度關(guān)心

這是一個(gè)父母過度關(guān)心的人群，關(guān)愛將是最好借用的營銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗(yàn)營銷將發(fā)揮十分重大的作用。

4、競爭慘烈

競爭將是十分慘烈的，戰(zhàn)略是長期獲勝的關(guān)鍵，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實(shí)”是制定長期獲勝的理論基礎(chǔ)。

5、“差異化營銷”營銷規(guī)則

最后提供一點(diǎn)寶潔公司的“差異化營銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術(shù)的重要依據(jù)。

直接與最有價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通;

“資訊量”和“消費(fèi)者涉入度”是兩個(gè)最重要的設(shè)計(jì)變量;

dm(直接郵件)將是最重要的營銷手段;

從一開始就培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度(如嬰幼兒互動(dòng)操等);

差異化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚會營銷和dm結(jié)合體;

媒體廣告的品牌配合和引導(dǎo)大眾參與。

促銷活動(dòng)主題 購買嬰兒系列奶粉積分換購精美禮品

促銷活動(dòng)目的 通過積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費(fèi)者購買奶粉有一個(gè)良好的延續(xù)性，使其主流消費(fèi)群在現(xiàn)終端大力度促銷下降低其轉(zhuǎn)換的可能性。保持一個(gè)良好的購買狀態(tài)。在一定范圍內(nèi)起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以后將促銷活動(dòng)力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷活動(dòng)。

促銷活動(dòng)說明

關(guān)于進(jìn)行積分活動(dòng)的思考：

一、 對于坎級送贈(zèng)品的缺點(diǎn)分析：

2、 還有的主流消費(fèi)群往往會在看到活動(dòng)促銷內(nèi)容時(shí)會跟導(dǎo)購要求降低贈(zèng)送級別，這樣會使導(dǎo)購員陷入被動(dòng)，甚至少一聽就送的情況。長此以往絕對是不利于終端銷售的。

二、 積分送贈(zèng)品的優(yōu)勢分析：：

1、 終端贈(zèng)品的贈(zèng)送通過消費(fèi)者購買產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對促銷力度大小的敏感程度。

2、 消費(fèi)者也會因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購買動(dòng)機(jī)，降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷活動(dòng)選擇競品的幾率。使其購買既有連續(xù)性。

3、 對于直接在活動(dòng)pop上注明購買奶粉多少聽送贈(zèng)品，也就是說需要消費(fèi)者必須一次性購買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性，積分送贈(zèng)品可以分多次來分?jǐn)傁M(fèi)者購買成本使得消費(fèi)者弱化購買金額的概念。

促銷區(qū)域 **市場a類門店以上超市

活動(dòng)實(shí)施 活動(dòng)的時(shí)間為20xx年8月份至20xx年12月31日。

促銷活動(dòng)

內(nèi)容及形式 活動(dòng)細(xì)則：

400g普裝每袋積2分

900g普裝每聽積5分

400g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每盒積3分

900g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每聽積8分

電動(dòng)摩托車滿180分

自行車滿120分

四輪推車/學(xué)步車/橡皮馬滿60分送

米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送

奶瓶/畫板滿16分送

活動(dòng)所需物料 優(yōu)惠券：

費(fèi)用預(yù)算

放。

(2)管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷量不形成比例將會按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。

(3)促銷活動(dòng)期間導(dǎo)購員需接公司通知方可在促銷活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。

一、活動(dòng)背景：

對于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門對食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對食品安全的意識進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品(特別是嬰、幼類產(chǎn)品品)消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點(diǎn);且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響?；谶@種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!”為主題的現(xiàn)場促銷活動(dòng)，以期通過這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場上量。

二、活動(dòng)目的：

1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性。

2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。

3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會，刺激購買，促進(jìn)銷售。

4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。

5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識，進(jìn)一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!

2、開展時(shí)間：從xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日止。

3、活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。

4、活動(dòng)方法：凡在活動(dòng)期間，每購買xx產(chǎn)品一盒，即可贈(zèng)送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎(jiǎng)贈(zèng)xxx;二等獎(jiǎng)贈(zèng)xxx;三等獎(jiǎng)贈(zèng)xxx”。買的越多，機(jī)會越多。

兌獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豿x經(jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。

兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至xxxx年xx月xx日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：(略)

5、活動(dòng)宣傳：本次活動(dòng)的促銷對象主要是消費(fèi)者，針對促銷對象接受信息的特點(diǎn)，在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動(dòng)開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈(zèng)活動(dòng)，并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注。

6、后期跟進(jìn)：根據(jù)活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場建立健全兼職導(dǎo)購隊(duì)伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。

四、所需支持：

1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板xx個(gè)。xxx元。

2、宣傳海報(bào)、小折頁等宣傳用品xxx張。xxx元。

3、產(chǎn)品試用包xxx份。

4、活動(dòng)現(xiàn)場x展示架及展示桌：市場價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。

5、促銷人員費(fèi)用：**人天**元/天共計(jì)**元

6、費(fèi)用總計(jì)：xxxx元。

五、效果評估。

雙香水打折嗎 雙十一促銷活動(dòng)方案篇七

1、利用打折進(jìn)行促銷。

2、免費(fèi)禮物滿就送。

3、積分換購或積分抵現(xiàn)金。

4、加價(jià)購。

5、滿就減。

6、買就贈(zèng)這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。

二、促銷的目的：

節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

三.促銷前工作：

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的`商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。

顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

四、活動(dòng)促銷方案介紹

1、免費(fèi)禮物滿就送

購物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國徽一枚)。

2、積分換購或積分抵現(xiàn)金。

積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！

3、折扣大打折。

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”，買家就會覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

4、加價(jià)購。

消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。

5、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

6、買就贈(zèng)。

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈(zèng)超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

7、抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲。機(jī)會不容錯(cuò)過。百元大獎(jiǎng)等著你喲?。?！再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷，國慶特價(jià)。

雙香水打折嗎 雙十一促銷活動(dòng)方案篇八

活動(dòng)口號：但愿人長久/光棍不再有

活動(dòng)目的：穩(wěn)步提升__酒吧品牌

活動(dòng)地點(diǎn)：__酒吧

活動(dòng)時(shí)間：20__年11月11日

活動(dòng)背景：因“萬圣節(jié)”的剛過，且“__節(jié)”在__這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大，加上一年一度的“光棍節(jié)”即將到來，綜合考慮，決定此節(jié)日不做大，但一定要做細(xì)，做得深入人心。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)當(dāng)晚凡20：30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)奶茶一杯。

2、全場互動(dòng)環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞，體驗(yàn)飛鴿傳書的樂趣。

3、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)1名：王朝干紅一套；二等獎(jiǎng)2名：啤酒4瓶；三等獎(jiǎng)3名：啤酒2瓶。

但愿人長久，光棍不再有！

快快行動(dòng)吧，在__酒吧告別你的單身！

預(yù)訂專線：

雙香水打折嗎 雙十一促銷活動(dòng)方案篇九

xxx光棍驚喜多，恭賀新年送大禮

驚喜一、1+1購物，實(shí)惠加實(shí)惠

活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100xxx即送10xxx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

驚喜三、購物喜xxx日游

1、在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)50xxx以上，可以在收銀臺免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿50xxx領(lǐng)取一張，超過50xxx部分金額以50xxx的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：100xxx-149xxx可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。

3、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。

4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。

5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客xxxx

以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您!

針對不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?！弊帧?/p>

場內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

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