當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí)，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
工作年計(jì)劃如何寫(xiě) 職場(chǎng)初期工作計(jì)劃篇一
牢記人名：
學(xué)習(xí)公司的文化
公司跟人一樣，有它獨(dú)特鮮明的性格。每一家公司自有它的一套價(jià)值制度、可接受與不可接受的行為模式、獎(jiǎng)懲辦法、好惡、令人崇拜的人物、與為人不知的事情。所以在你準(zhǔn)備大展長(zhǎng)才之前，不能不對(duì)公司的文化與性格有所了解。當(dāng)然，公司也有其負(fù)面的方面。不久，你將會(huì)聽(tīng)到、看到——無(wú)論你喜不喜歡——公司同事的羅曼史、能力**的秘書(shū)、會(huì)議室理的爾虞我詐、辦公室里的政治以及主管想在中國(guó)創(chuàng)作銷(xiāo)售金字塔的秘密心愿。諸如此類(lèi)的背后組織將逐漸在你眼前、耳邊出現(xiàn)。建議你不妨接受這些信息，從中學(xué)習(xí)吸取教訓(xùn)，但是個(gè)人不要介入(你也許比較希望以質(zhì)疑態(tài)度萊看待這些事情)。如果你能跟公司這些背后信息保持距離，就能夠潔身自重，保全個(gè)人聲譽(yù)，當(dāng)然也能夠保住飯碗。
謹(jǐn)慎行事
不要期待在開(kāi)始的幾星期就擊出全壘打。你要眼觀四面、耳聽(tīng)八方，有選擇性地問(wèn)問(wèn)題，并且盡量做一個(gè)傾聽(tīng)者。保持親切有禮的態(tài)度總是對(duì)的，但是不要在初次與人認(rèn)識(shí)后，就勉強(qiáng)去發(fā)展密切的友誼關(guān)系。不要輕易向人吐露心事，也別隨便坦述內(nèi)心深處的想法，一般人對(duì)這種行為通常會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的反應(yīng)，繼而對(duì)你起疑心。而一個(gè)對(duì)你私人問(wèn)題知之甚祥的主管，雖然內(nèi)心同情你，卻不放心讓你多負(fù)責(zé)任——如此將對(duì)你的升遷機(jī)會(huì)有所影響。
跟主管建立融洽的關(guān)系
試圖領(lǐng)會(huì)你的主管要的是什么。他喜歡簡(jiǎn)單明了的說(shuō)明，還是喜歡長(zhǎng)篇大論的解釋?他喜歡你巨細(xì)無(wú)遺地報(bào)告所有問(wèn)題，還是只聽(tīng)重點(diǎn)?他很在乎守時(shí)與工作有沒(méi)有如期完成嗎?他是早上比較親切還是下午?了解主管的“做事模式”和特別嗜好，可使你成為主管心目中的得力助手。
話(huà)到嘴邊留半句
《祈禱書(shū)》上有一句禱詞：“讓我的口舌遠(yuǎn)離中傷誹謗的話(huà)語(yǔ)。”這句禱告語(yǔ)也非常適用于工作場(chǎng)所。當(dāng)你還在念大學(xué)時(shí)，你可以大肆抨擊教授、校園的行政人員，可是一進(jìn)入公司，若對(duì)你的主管口出惡言，可能會(huì)讓你的事業(yè)毀于一旦。而議論同事是非也是不好的行為。
不要好高騖遠(yuǎn)
你對(duì)新工作的興奮與憧憬，可能很快就會(huì)被憤怒、厭煩的情緒所替代。這是司空見(jiàn)怪的事情。畢竟，新的工作已經(jīng)改變了你原來(lái)舒適的生活方式。有了工作以后，私人時(shí)間變少了，日常的生活步調(diào)也跟著變得難以控制。當(dāng)你覺(jué)得懷才不遇時(shí)，也許你正處于缺乏安全感與對(duì)自我不肯定的狀況。面對(duì)這段自我要求高的時(shí)期，你對(duì)自我本身以及將來(lái)應(yīng)有切合實(shí)際的期望。由于是一個(gè)新人，你可能被分派給最不好的任務(wù)，被要求花更長(zhǎng)的時(shí)間工作，甚至你領(lǐng)的薪水還很低。實(shí)際上，所有的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域都會(huì)有新人，因而這種情況不能算是要求過(guò)分或者不公*。實(shí)習(xí)的這段期間可訓(xùn)練你快速成長(zhǎng)，以此為基礎(chǔ)，你將拓展?fàn)N爛耀眼的事業(yè)生涯。
2. 我如何與同行建立積極正面的工作關(guān)系?
3. 我如何確定依我主管的期望做事?
4. 我如何確定不去冒犯主管或同事?
工作年計(jì)劃如何寫(xiě) 職場(chǎng)初期工作計(jì)劃篇二
協(xié)助學(xué)院的各個(gè)部門(mén)搞好各種工作，保障院內(nèi)其他部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)所需的場(chǎng)地，物品以及資金等需要。
（此項(xiàng)還需要根據(jù)學(xué)員的活動(dòng)計(jì)劃針對(duì)不同的活動(dòng)作出更詳細(xì)的內(nèi)容安排。eg：大型晚會(huì)，社團(tuán)大匯演，運(yùn)動(dòng)會(huì)等）
在學(xué)院舉行活動(dòng)時(shí)要積極細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系，接待嘉賓的工作，以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行。
（其中的具體工作包括：聯(lián)系嘉賓確定好到達(dá)的時(shí)間地點(diǎn)，派工作人員去接待，安排就座，后勤工作等，或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作）
要加強(qiáng)與院內(nèi)其他部門(mén)的.聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù)。
工作年計(jì)劃如何寫(xiě) 職場(chǎng)初期工作計(jì)劃篇三
一、加深了對(duì)銀行價(jià)值最大化的理解
何謂價(jià)值最大化，是指企業(yè)通過(guò)合理經(jīng)營(yíng)，采用最優(yōu)的經(jīng)營(yíng)策略，充分考慮資金的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬的關(guān)系，在保證企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上使企業(yè)總價(jià)值最大。
通俗的講，是把企業(yè)視同一項(xiàng)資產(chǎn)組合拿到“市潮去賣(mài)得到的價(jià)值最大化。
也綜合考慮了資本收益的要求，是銀行經(jīng)營(yíng)安全性、流動(dòng)性、效益性和成長(zhǎng)性的高度統(tǒng)一。
作為現(xiàn)代商業(yè)銀行，必須樹(shù)立價(jià)值最大化的經(jīng)營(yíng)理念，深刻認(rèn)識(shí)和領(lǐng)會(huì)價(jià)值最大化理念的精髓，并探討實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的有效途徑。
我們銀行將“成為最具價(jià)值創(chuàng)造力的銀行”確定為發(fā)展的遠(yuǎn)景。
其實(shí)質(zhì)就是要求我們銀行能持續(xù)保持優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，在國(guó)際通行的財(cái)務(wù)指標(biāo)上達(dá)到領(lǐng)先水平;在市場(chǎng)價(jià)值的增長(zhǎng)上達(dá)到同業(yè)領(lǐng)先水平;樹(shù)立全面的價(jià)值觀，能夠?yàn)楣蓶|、客戶(hù)、員工和社會(huì)等利益相關(guān)者提供優(yōu)厚的價(jià)值回報(bào)。
二、在實(shí)踐中印證了理論，鍛煉了能力。
拓展式訓(xùn)練不同于競(jìng)技比賽、軍事訓(xùn)練。
它是一種培訓(xùn)，是一種通過(guò)每一個(gè)人的親身參與、挑戰(zhàn)自身的心里障礙從而獲得提升的一種體驗(yàn)式培訓(xùn)。
它以“先行后知”而區(qū)別與其他培訓(xùn)，精華就在于參與后的交流和領(lǐng)悟。
通過(guò)拓展訓(xùn)練給我感悟最深的是一個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)限的，“1+12!”。
一個(gè)人不可能完美，但團(tuán)隊(duì)可以;每個(gè)角色都是優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)相伴相生，合作能彌補(bǔ)能力不足。
發(fā)展的道路并不平坦，困難和挑戰(zhàn)無(wú)處不在，有些是我們難以想象的，有些是我們不敢逾越的，但是團(tuán)隊(duì)可以完成只身一人不敢完成的任務(wù)，團(tuán)隊(duì)可以完成只身一人不能完成的任務(wù)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)要成功，必須具有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力，這才是唯一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，銀行會(huì)計(jì)主管工作計(jì)劃。
通過(guò)四天的“商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)演練”，使我們近距離地親身感受和了解了西方股份制商業(yè)銀行的運(yùn)作模式及先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，找到了商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)。
從戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)施策略的.制定，到根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略在存貸款業(yè)務(wù)、人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、證券投資、財(cái)務(wù)管理等方面進(jìn)行決策，再到每一個(gè)戰(zhàn)略步驟的具體實(shí)施;使我們真正體驗(yàn)了如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下規(guī)避和控制風(fēng)險(xiǎn)，如何優(yōu)化業(yè)務(wù)、量化培訓(xùn)、搶占市嘗爭(zhēng)得先機(jī)，努力實(shí)現(xiàn)銀行價(jià)值最大化和股東價(jià)值最大化。
“模擬銀行”演練收獲頗多，感觸最深的主要有以下三個(gè)方面。
1、更加深刻的理解了銀行價(jià)值最大化的經(jīng)營(yíng)理念。
模擬演練的最終結(jié)果反映在各家模擬銀行在資本市場(chǎng)的股價(jià)(即各家銀行的市場(chǎng)價(jià)值)上。
在四天的模擬演練中，我們切身體驗(yàn)了如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中去權(quán)衡“規(guī)模擴(kuò)張”、“追求利潤(rùn)”、“資本對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)的約束”以及“資金流動(dòng)性”的關(guān)系;體驗(yàn)了他們之間相互矛盾又相互依存的運(yùn)動(dòng)過(guò)程，理解了要實(shí)現(xiàn)“價(jià)值最大化”目標(biāo)必須以“博弈”的方法去尋求“價(jià)值最大”的“平衡點(diǎn)”。
“以經(jīng)濟(jì)增加值為核心的績(jī)效評(píng)價(jià)和激勵(lì)機(jī)制”是價(jià)值創(chuàng)造的兩個(gè)核心機(jī)制。
2、明確了銀行管理的目標(biāo)。
銀行管理的目標(biāo)是要確定如何實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化，成為持續(xù)高效的銀行。
而持續(xù)高效銀行不會(huì)為了一時(shí)的高利潤(rùn)而接受較高的風(fēng)險(xiǎn)，而只在限定的“風(fēng)險(xiǎn)承受范圍”內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù);不會(huì)為了更快的賺錢(qián)而頻繁變動(dòng)業(yè)務(wù)方向，而要保持目標(biāo)和方向的穩(wěn)定性;不會(huì)經(jīng)常進(jìn)行劇烈的變革，而是堅(jiān)持循序漸進(jìn)，注重長(zhǎng)期治理。
3、“戰(zhàn)略決定方向，細(xì)節(jié)影響成敗”的深刻教訓(xùn)。
在模擬演練中，我所在的銀行因一次微小的操作失誤，導(dǎo)致了8個(gè)億的“搭橋貸款”利息損失和下一年度23個(gè)億的“交易收入”損失，一系列的連鎖反應(yīng)直接影響了戰(zhàn)略目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。
“蝴蝶效應(yīng)”的深刻教訓(xùn)，引起的反思是我行推行“六西格瑪”管理的必要。
高效銀行與低效銀行在資產(chǎn)收益率上的差別可能只有0.5%，他們的唯一差別不過(guò)是高效銀行在100件小事上比低效銀行做得稍微好一些，而最終的結(jié)果二者卻有天壤之別。
銀行作為一個(gè)特殊的高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，防范和控制風(fēng)險(xiǎn)是生命線。
而風(fēng)險(xiǎn)防范的根本在于人，在于員工的風(fēng)險(xiǎn)控制能力，在于各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上員工的履職盡責(zé)能力，這是“六西格瑪”精細(xì)化管理的實(shí)質(zhì)所在。
三、在思考中領(lǐng)悟了做人做事的真諦。
做領(lǐng)導(dǎo)是一件既復(fù)雜又簡(jiǎn)單的管理工作。
美國(guó)管理專(zhuān)家米契爾拉伯福在《管理原則》一書(shū)中指出，世界上最偉大的管理原則就是簡(jiǎn)單的一句話(huà)：人們會(huì)去做受到獎(jiǎng)勵(lì)的事情。
“以人為本”是做領(lǐng)導(dǎo)的真諦。
而人的管理和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵又在于三樣?xùn)|西：“人的思想觀念”、“人的情感情緒”和“人的利益”。
一個(gè)成功或卓越的領(lǐng)導(dǎo)者、管理者就是要在這三個(gè)方面贏得員工和下屬的信賴(lài)支持，從而創(chuàng)造一種強(qiáng)大的向心力和凝聚力，形成一個(gè)頗具群體意志和協(xié)同戰(zhàn)斗力的工作團(tuán)隊(duì)。
這樣的團(tuán)隊(duì)不僅具有更強(qiáng)的做事上的執(zhí)行力，而且具備一種克服困難、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、群策群力、共同解決工作問(wèn)題，創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)奇跡的神奇力量，從而能夠?yàn)槠髽I(yè)或組織的長(zhǎng)期高速健康發(fā)展提供源源不斷的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。
一、2016年工作計(jì)劃中的重點(diǎn)仍以客戶(hù)為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作。
1、我行一直提倡的“首問(wèn)責(zé)任制”、“滿(mǎn)時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
2、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶(hù)對(duì)銀行的服務(wù)要求越來(lái)越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒(méi)款、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開(kāi)通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開(kāi)放式基金收購(gòu)業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力。
3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶(hù)服務(wù)。
雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒(méi)有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶(hù)多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
5、繼續(xù)做好電話(huà)銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶(hù)推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
二、 強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量。
1、督促科技部門(mén)對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶(hù)管理(確保我行開(kāi)戶(hù)單位的質(zhì)量)和上門(mén)服務(wù)。
3、制定出財(cái)務(wù)人員工作計(jì)劃，進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。
5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。
6、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。
7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。
1、把好進(jìn)人用人關(guān)。
銀行業(yè)聽(tīng)著很美，其實(shí)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。
在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來(lái)確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門(mén)，準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。
3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。
5、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。
工作年計(jì)劃如何寫(xiě) 職場(chǎng)初期工作計(jì)劃篇四
20xx對(duì)我來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)、奮斗、學(xué)習(xí)、感恩的一年。首先感謝鄧敦的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事們的幫助和鼓勵(lì)，感謝那些在我沮喪的時(shí)候鼓勵(lì)我振作起來(lái)的同事，感謝那些對(duì)我微笑，接受我和五洲產(chǎn)品的人，因?yàn)樗麄兊膸椭⒄J(rèn)可、信任和鼓勵(lì)，能讓我更快樂(lè)，更熱愛(ài)自己的工作。
1.全年完成蘇北市場(chǎng)任務(wù)。
20xx年，我負(fù)責(zé)連、徐、蘇地區(qū)的銷(xiāo)售工作。該地區(qū)年銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元，達(dá)到年目標(biāo)1xx%,比去年同期增長(zhǎng)x x萬(wàn)元。與去年相比，老經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量有所增加，開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)銷(xiāo)量基本穩(wěn)定。20xx新客戶(hù)銷(xiāo)量有望實(shí)現(xiàn)大突破。
3.開(kāi)拓空白市場(chǎng)。
20xx年末，連、徐、蘇地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商只有6家，能正常發(fā)貨的經(jīng)銷(xiāo)商只有4家?？瞻卓h市太多，能夠正常銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商太少。20xx年初，我重新調(diào)整了空白區(qū)域，并結(jié)合區(qū)域家居紙的消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，尋找合適的目標(biāo)客戶(hù)，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年開(kāi)發(fā)了6個(gè)新客戶(hù)和1個(gè)帶終端鎖的超市。
4.今年組織銷(xiāo)售。
積極宣傳公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售政策和留儲(chǔ)銷(xiāo)好的政策，今年蘇北銷(xiāo)量比20xx增加了800多萬(wàn)?！叭鮾?chǔ)強(qiáng)銷(xiāo)”的政策是，我公司的產(chǎn)品率先填滿(mǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)，讓他們不再存儲(chǔ)其他公司的產(chǎn)品。旺季來(lái)了，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)優(yōu)先銷(xiāo)售我公司的產(chǎn)品，大大提高了公司的銷(xiāo)量，甚至有些品種缺貨。如果貨物及時(shí)交貨，今年的銷(xiāo)售量可以增加一件。
5.做好蘇北月度市場(chǎng)銷(xiāo)售分析。
實(shí)施收款進(jìn)度，向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)每月完成情況，總結(jié)分析當(dāng)月銷(xiāo)售工作，根據(jù)當(dāng)月銷(xiāo)售情況和年度銷(xiāo)售任務(wù)制定下月銷(xiāo)售計(jì)劃。
6.每月至少一次與區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)分析營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題，及時(shí)解決這些問(wèn)題，與客戶(hù)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，探討增加市場(chǎng)份額的途徑，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋有價(jià)值的思路和方法。
1.我們的銷(xiāo)售工作做得不仔細(xì)，對(duì)市場(chǎng)的理解和分析不到位，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有迅速做出反應(yīng)，導(dǎo)致我們失去了一部分市場(chǎng)。
2.市場(chǎng)交叉商品監(jiān)管不到位。由于今年銷(xiāo)售政策的變化，各經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力相對(duì)較大，一些地區(qū)與去年相比出現(xiàn)了串貨的情況。雖然今年我們組織了一次關(guān)于跨貨問(wèn)題的討論，但是工作沒(méi)有做好，跨貨問(wèn)題繼續(xù)存在，對(duì)我們產(chǎn)品的分銷(xiāo)造成了很大的負(fù)面影響，也極大的打擊了經(jīng)銷(xiāo)商的信心。我們的銷(xiāo)售人員在信息收集和反饋方面不全面。一些地區(qū)可以提供信息來(lái)幫助防止交叉貨物，而其他地區(qū)則不能。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力需要更快更好的提升。
工作年計(jì)劃如何寫(xiě) 職場(chǎng)初期工作計(jì)劃篇五
為進(jìn)一步做好我鎮(zhèn)艾滋病防治工作，有效遏制艾滋病的蔓延，根據(jù)《艾滋病防治條例》、《*遏制與防治艾滋病“十二五”行動(dòng)計(jì)劃》及省、市、縣相關(guān)要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，特制定20xx年艾滋病綜合防治工作計(jì)劃。
近年來(lái)，我鎮(zhèn)艾滋病防控工作在各級(jí)黨委、*的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)部門(mén)、單位的共同努力下，通過(guò)認(rèn)真貫徹落實(shí)《艾滋病防治條例》，在艾滋病社會(huì)動(dòng)員、宣傳教育與政策倡導(dǎo)、預(yù)防干預(yù)、監(jiān)測(cè)檢測(cè)、病例管理治療與關(guān)懷等領(lǐng)域開(kāi)展了一系列綜合防控措施，進(jìn)一步加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)、隊(duì)伍建設(shè)、關(guān)懷救助和血液管理，擴(kuò)大了宣傳教育、監(jiān)測(cè)檢測(cè)、預(yù)防母嬰傳播、綜合干預(yù)和抗病毒治療覆蓋面，艾滋病防控能力顯著提高。
但艾滋病防治任務(wù)仍十分艱巨，社會(huì)歧視廣泛存在，高危行為人群疫情嚴(yán)重，還有相當(dāng)數(shù)量的感染者和病人未被發(fā)現(xiàn);性接觸仍是最主要的傳播途徑，^v^、淋病等性傳播性疾病發(fā)病率居高不下，商業(yè)性行為、吸毒、男性同性性行為等艾滋病傳播的危險(xiǎn)因素廣泛持續(xù)存在且更為隱蔽，感染者陸續(xù)進(jìn)入發(fā)病期，病人明顯增多;同時(shí)，一些部門(mén)和單位對(duì)艾滋病防治工作重視不夠，政策落實(shí)不到位，防治措施覆蓋面不足;現(xiàn)有的防治技術(shù)、手段和能力尚不能完全滿(mǎn)足工作需求，防控工作的針對(duì)性和有效性有待進(jìn)一步提高。
(一)堅(jiān)持*組織領(lǐng)導(dǎo)、全社會(huì)共同參與的原則;
(二)堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、以人為本、依法科學(xué)的原則;
(三)堅(jiān)持突出重點(diǎn)、分級(jí)分類(lèi)、擴(kuò)大覆蓋、強(qiáng)化措施的原則。
(一)總目標(biāo)
有效落實(shí)艾滋病性病防治各項(xiàng)政策措施，探索解決艾滋病性病防治工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，減少新發(fā)艾滋病病毒感染、控制性病發(fā)病率，降低艾滋病病死率、提高艾滋病病毒感染者和病人生存質(zhì)量，減輕艾滋病和性病的危害。
(二)具體目標(biāo)與指標(biāo)
1.艾滋病相關(guān)知識(shí)知曉率農(nóng)村居民達(dá)80%以上，場(chǎng)鎮(zhèn)居民達(dá)85%以上，校內(nèi)青少年達(dá)90%以上，校外青少年達(dá)85%以上，流動(dòng)人口達(dá)85%以上，各類(lèi)高危人群達(dá)90%以上。
2.暗娼、男男性接觸者、吸毒人群最近一次性行為安全套使用率達(dá)到90%。
3.艾滋病病毒感染孕產(chǎn)婦分娩嬰兒艾滋病病毒感染率控制在5%以下。
4.艾滋病病毒感染者和病人的配偶間年傳播率控制在1%以下。
5.符合治療標(biāo)準(zhǔn)的艾滋病感染者和病人接受規(guī)范抗病毒治療比例達(dá)80%以上，接受抗病毒治療12個(gè)月后存活并堅(jiān)持治療的艾滋病病人達(dá)85%以上。
6.^v^年報(bào)告感染增長(zhǎng)率控制在5%以下。
7.艾滋病致孤學(xué)齡兒童100%接受免費(fèi)義務(wù)教育。
8.積極爭(zhēng)取開(kāi)設(shè)相關(guān)藥物維持治療門(mén)診，力爭(zhēng)達(dá)到服藥人員年艾滋病新發(fā)感染率小于1%。
(一)加強(qiáng)組織管理，健全工作機(jī)制
1.進(jìn)一步健全“*組織領(lǐng)導(dǎo)、全社會(huì)共同參與”的艾滋病防治工作機(jī)制，落實(shí)艾滋病防治工作由*“一把手”親自抓、負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)的目標(biāo)責(zé)任制。
2.鎮(zhèn)*定期組織召開(kāi)工作例會(huì)，通報(bào)工作進(jìn)展情況，及時(shí)解決重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題。
3.積極參加艾滋病防治經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)和培訓(xùn)會(huì)議;組織工作骨干前往工作成效顯著的地區(qū)考察學(xué)習(xí)。
4.各村(社區(qū))、有關(guān)單位注意收集日常工作資料，收集典型案例，總結(jié)艾滋病防治工作經(jīng)驗(yàn)，積極報(bào)送艾滋病防治工作信息。
(二)強(qiáng)化宣傳教育與政策倡導(dǎo)，普及防艾知識(shí)
1.積極開(kāi)展社會(huì)公眾艾滋病防治宣傳教育。有關(guān)部門(mén)充分利用“121”、“626”、“519”等主題日開(kāi)展防艾宣傳活動(dòng)。各村(社區(qū))、有關(guān)部門(mén)嚴(yán)格依據(jù)《*遏制與防治艾滋病“十二五”行動(dòng)計(jì)劃》、《xx縣人民*轉(zhuǎn)發(fā)省*關(guān)于進(jìn)一步做好艾滋病防治工作的通知的通知》(岳府發(fā)〔20xx〕14號(hào))及《xx縣人民*辦公室關(guān)于印發(fā)xx縣城區(qū)公共場(chǎng)所防治艾滋病工作方案的通知》(岳府辦發(fā)〔20xx〕72號(hào))積極開(kāi)展防艾宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳教育覆蓋面，營(yíng)造良好社會(huì)氛圍。
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