壽司店?duì)I銷成功案例 營銷方案

格式:DOC 上傳日期:2023-09-08 16:29:23
壽司店?duì)I銷成功案例 營銷方案
時(shí)間:2023-09-08 16:29:23     小編:雨中梧

無論是在個人生活中還是在組織管理中,方案都是一種重要的工具和方法,可以幫助我們更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題,實(shí)現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標(biāo)。通過制定方案,我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作,逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo),提高工作效率和質(zhì)量。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

壽司店?duì)I銷成功案例 營銷方案篇一

為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,常常需要預(yù)先制定方案,方案是解決一個問題或者一項(xiàng)工程,一個課題的詳細(xì)過程。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?以下是小編收集整理的關(guān)于營銷方案,希望能夠幫助到大家。

1、銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn):一般包括推銷能力(推銷中的聆聽技能、表達(dá)技能、時(shí)間管理等)、談判技巧,如重點(diǎn)客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的準(zhǔn)備事項(xiàng)、接近客戶的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù)、應(yīng)對反對意見等客戶異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作、市場銷售預(yù)測等等。

2、產(chǎn)品知識:是銷售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶,銷售人員必須對產(chǎn)品知識十分熟悉,尤其是對自己所銷售的產(chǎn)品。對于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來說,培訓(xùn)產(chǎn)品知識是培訓(xùn)項(xiàng)目中必不可少的內(nèi)容。

具體內(nèi)容包括:充電寶所有的產(chǎn)品品牌及型號、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護(hù)和修理方法等,還包括了解充電寶產(chǎn)品在價(jià)格、構(gòu)造、功能及兼容性等方面的知識。

3、市場與產(chǎn)業(yè)知識:實(shí)地調(diào)查了解產(chǎn)品所屬行業(yè)與眾人的需求關(guān)系,如長途旅行手機(jī)電腦缺點(diǎn)對人們與外界聯(lián)系的影響的影響,阻礙了辦事效率,以及無形中耽誤了我們營收的損失等等。同時(shí)了解眾人的需求、購買模式、習(xí)慣偏好和服務(wù)要求等。

4、競爭知識:通過與同業(yè)者和競爭者的比較,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢和劣勢及服務(wù)態(tài)度提高推銷的的競爭力。具體包括:了解競爭對手的產(chǎn)品、客戶政策和服務(wù)等情況,比較自己與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。

5、產(chǎn)品知識:通過對本產(chǎn)品的充分了解,增強(qiáng)銷售人員對產(chǎn)品的忠誠,使銷售人員融合在本產(chǎn)品文化之中,從而有效的開展對顧客的服務(wù)工作,培養(yǎng)顧客對產(chǎn)品的忠誠。具體包括:產(chǎn)品的歷史、規(guī)模和所取得的`信譽(yù)度;產(chǎn)品政策,例如產(chǎn)品的管理制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為;企業(yè)規(guī)定的廣告、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容。

6、時(shí)間和銷售區(qū)域管理知識:銷售人員怎樣有效作出計(jì)劃,減少時(shí)間的浪費(fèi),提高工作效率;銷售地圖的正確利用、銷售區(qū)域的開拓和鞏固等。

1、課堂培訓(xùn)(條件允許的情況下):應(yīng)用最廣泛。對產(chǎn)品信息或行業(yè)知識能有效傳授一定類型的信息。

2、現(xiàn)場培訓(xùn):讓成員在工作現(xiàn)場邊工作、邊學(xué)習(xí)。內(nèi)容主要有:產(chǎn)品概況(包括產(chǎn)品歷史和現(xiàn)狀)、產(chǎn)品文化、企業(yè)行為規(guī)范、企業(yè)規(guī)章制度、產(chǎn)品知識、從事銷售工作所應(yīng)具備的技能、管理實(shí)務(wù)、思想道德等。

3、自己主動向李文罡咨詢:在營銷工作有不解之處主動香李文剛咨詢求解。新招聘銷售人員在條件允許的情況下接受一定課堂培訓(xùn)后可安排其在工作崗位上有經(jīng)驗(yàn)的推銷人員帶幾周,然后再讓其獨(dú)立工作。此方式能使受訓(xùn)者很快的熟悉業(yè)務(wù),效果理想。但此方式一定要有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人員直接參與和指導(dǎo),否則容易流于形式。

4、會議培訓(xùn):在時(shí)間允許的情況下請祖正能為大家培訓(xùn)一節(jié)課,結(jié)束后祖正能和受訓(xùn)者進(jìn)行自由討論。

5、模擬培訓(xùn):使受訓(xùn)者親自參與并使之有一定實(shí)戰(zhàn)感受的培訓(xùn)方式。具體有角色扮演法、業(yè)務(wù)模擬法、實(shí)例研究法。此法較直觀,培訓(xùn)內(nèi)容易被受訓(xùn)者接受。

1、演講法:應(yīng)用最廣。非常適合口語信息的傳授??赏瑫r(shí)培訓(xùn)多位員工,培訓(xùn)效率高。缺點(diǎn)是學(xué)員缺乏練習(xí)和反饋的機(jī)會。 2、個案研討法:提供實(shí)例或假設(shè)性案例讓學(xué)員研讀,從個案中發(fā)掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。

3、角色扮演法:給受訓(xùn)人員一個故事讓其演練。讓其有機(jī)會從對方的角度看事情,體會不同感受,并從中修正自己的態(tài)度和行為。

5、行為模仿法:通過祖正能示范正確行為,并提供機(jī)會讓受訓(xùn)人員通過角色扮演進(jìn)行行為演練。適合于態(tài)度與行為(如人際關(guān)系技巧)方面的培訓(xùn)課程。

6、模擬法:創(chuàng)造一個真實(shí)的情境讓受訓(xùn)者做一些決策或表現(xiàn)出一些行為。但要求受訓(xùn)者不能抱有玩樂的心態(tài)。

7、業(yè)余活動訓(xùn)練法:利用業(yè)余活動來發(fā)揮團(tuán)體協(xié)作的技巧,增進(jìn)團(tuán)體有效配合。但需注意某些課程的安全問題。

8、電子學(xué)習(xí)法:受訓(xùn)者通過電腦、互聯(lián)網(wǎng)、光盤等信息技術(shù)分散學(xué)習(xí)。

壽司店?duì)I銷成功案例 營銷方案篇二

為加強(qiáng)營銷基礎(chǔ)管理,堵塞營銷工作漏洞,全面提升公司管理水平,梳理和規(guī)范營銷管理工作,結(jié)合我公司的實(shí)際情況和發(fā)展要求,特制定《區(qū)供電公司(電力局)“營銷秩序整頓”工作實(shí)施方案》。

為落實(shí)供電公司大營銷建設(shè)體系,理順營銷管理流程,徹底解決營銷管理中存在的問題。按照公司會議的部署與要求,扎實(shí)開展?fàn)I銷秩序整頓工作,確保營銷秩序整頓工作取得實(shí)效。

加大電力市場開拓力度,規(guī)范業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理工作,理順營銷服務(wù)各環(huán)節(jié)程序和制度,健全大營銷組織機(jī)構(gòu),規(guī)范工作管理流程,規(guī)范電價(jià)執(zhí)行、規(guī)范抄、核、收管理,加大高損臺區(qū)整治。減少線路、臺區(qū)各環(huán)節(jié)的跑、冒、滴、漏,達(dá)到拓市場、增電量、降線損、增效益的工作目標(biāo)。

為有效開展“營銷秩序整頓”工作,公司成立“營銷秩序整頓”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,全面安排部署整頓工作。

組長:

副組長:

成員:

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,辦公室設(shè)在營銷部,具體負(fù)責(zé)“營銷秩序整頓”工作方案的實(shí)施、指導(dǎo)和考核落實(shí)。督促各單位梳理和規(guī)范各個環(huán)節(jié)存在的問題,達(dá)到降損增效的目的。

1.整頓營銷工作流程

按照大營銷系統(tǒng)建設(shè)要求,由營銷部牽頭負(fù)責(zé)對現(xiàn)有營銷工作體系進(jìn)行整合重組,理順并進(jìn)行工作流程的再建;規(guī)范、修訂、完善營銷工作制度。

2.整頓市場開拓工作

大力開拓電力市,努力實(shí)現(xiàn)售電量快速增長。一是要緊緊圍繞“兩園、兩區(qū)”和地方鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府園區(qū)建設(shè),公司建立客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制??蛻艚?jīng)理要積極與園區(qū)項(xiàng)目部和當(dāng)?shù)卣疁贤?lián)系,及時(shí)掌握園區(qū)客戶入住信息,主動上門了解客戶經(jīng)營發(fā)展計(jì)劃和用電意向,為其提供報(bào)裝用電咨詢服務(wù),并為客戶用電工程項(xiàng)目的順利實(shí)施提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)咨詢和業(yè)務(wù)支持。二是要根據(jù)客戶用電需求,縮短報(bào)裝流程,加快工程建設(shè)速度,促成客戶用電項(xiàng)目提前投運(yùn),及時(shí)保證負(fù)荷接入。三是加強(qiáng)電網(wǎng)計(jì)劃檢修和故障搶修組織管理,有效縮短線路停電時(shí)間,減少停電損失電量。

3.整頓業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理

一是查業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工作流程,是否按公司規(guī)定進(jìn)行,是否實(shí)行“首問負(fù)責(zé)制”;二是查各類工程的報(bào)裝資料填寫是否正確規(guī)范、完整(高、低壓客戶的資料是否按公司下發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)模版填寫),是否存在超時(shí)限報(bào)裝現(xiàn)象;三是查大客戶、重要客戶及高耗能企業(yè)用電報(bào)裝手續(xù)(項(xiàng)目立項(xiàng)批復(fù)文件、營業(yè)執(zhí)照、環(huán)評批復(fù)等)是否齊全;四是查客戶工程是否存在“三指定”現(xiàn)象,收費(fèi)是否合理;五是查客戶自行委托的工程施工單位是否有承裝(修、試)資質(zhì)。

自整頓之日起,凡10kv高壓客戶的用電申請和供電方案答復(fù)均由營銷部負(fù)責(zé),生技部負(fù)責(zé)制定方案。供電所僅負(fù)責(zé)低壓客戶及照明客戶的報(bào)裝業(yè)務(wù),客戶委托公司施工的工程,由公司統(tǒng)一安排。供電所不得私自接受客戶委托架設(shè)安裝變壓器。

4.整頓線損管理

一是查線損管理網(wǎng)絡(luò)、職責(zé)是否完善、明確,線損是否按月統(tǒng)計(jì)、分析,是否有降損措施;二是查是否認(rèn)真開展線損指標(biāo)的分解與考核;三是查營銷普查和反竊電工作是否按公司要求進(jìn)行,工作是否取得成效;四是查是否有擅自調(diào)整抄表時(shí)間,是否有估抄、漏抄、錯抄現(xiàn)象;五是查計(jì)量裝置是否按周期進(jìn)行輪校,是否有超期運(yùn)行表計(jì);六是查計(jì)量裝置封印是否完好,是否按公司新配發(fā)的鉛封印模對所有計(jì)量裝置進(jìn)行及時(shí)更換;七是查互感器、表計(jì)是否與設(shè)備負(fù)荷容量匹配,接線是否正確;八是查計(jì)量差錯是否得到及時(shí)處理。

5.整頓抄、核、收管理

一是查是否按公司要求對抄、核、收工作實(shí)行分離;二是查是否嚴(yán)格執(zhí)行公司下發(fā)的抄、核、收管理制度,電量電費(fèi)是否按期審核,差錯分析處理與報(bào)告制度的執(zhí)行是否到位;三是查電費(fèi)收取是否符合電費(fèi)管理制度、程序,欠費(fèi)現(xiàn)象是否得到有效遏制;四是查高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)、臨時(shí)用電客戶是否執(zhí)行了“先交錢、后用電”的有效措施;五是查電費(fèi)的收取是否執(zhí)行日清月結(jié),足額上繳,實(shí)收統(tǒng)計(jì)是否與營銷報(bào)表相符。

6.整頓電價(jià)電費(fèi)

全面清理20xx年以來各類電價(jià)的執(zhí)行情況,以現(xiàn)場核查為主,成立營銷稽查部,由主管領(lǐng)導(dǎo)親自負(fù)責(zé),安排現(xiàn)場業(yè)務(wù)稽查。對電價(jià)執(zhí)行不正確的,可以追溯至上一年度,并予以糾正。一是查企事業(yè)單位、學(xué)校、溫棚、水廠、冷藏電價(jià)執(zhí)行是否到位;二是查大工業(yè)客戶電價(jià)執(zhí)行、業(yè)務(wù)變更是否嚴(yán)格執(zhí)行電價(jià)政策,履行審批手續(xù),基本電費(fèi)是否按標(biāo)準(zhǔn)收取;三是查力率電費(fèi)執(zhí)行的范圍、標(biāo)準(zhǔn)是否正確;四是查違約用電處理和竊電處理是否嚴(yán)格執(zhí)行國家電力法規(guī),處理是否規(guī)范,手續(xù)是否齊全;五是查農(nóng)灌超基數(shù)電費(fèi)是否按標(biāo)準(zhǔn)收取,電費(fèi)是否足額回收。

7.整頓供用電合同管理

一是查供用電合同是否在有效期內(nèi),到期的合同是否及時(shí)修訂;二是查合同約定的內(nèi)容與現(xiàn)場是否相符、是否規(guī)范、產(chǎn)權(quán)分界點(diǎn)是否明確;三是查合同條款表述是否正確;四是查合同是否存在法律風(fēng)險(xiǎn);五是查臨時(shí)供用電合同到期后是否續(xù)簽或簽定正式用電合同,合同附件是否有效、齊備。

8.整頓供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作

一是查客戶投訴、舉報(bào)處理是否及時(shí);二是查對客戶停電是否按規(guī)定進(jìn)行審批、通知;三是查急修報(bào)修是否按規(guī)定時(shí)限到達(dá),是否存在超時(shí)限問題;四是查優(yōu)質(zhì)服務(wù)各種臺帳、記錄是否健全、填寫內(nèi)容是否規(guī)范;五是查是否嚴(yán)格按公司的要求加強(qiáng)對高危及重要客戶供用電安全隱患的整治工作,安全管理是否到位;六是查是否制定“三個十條”的落實(shí)措施;七是查95598下發(fā)的各類工單是否及時(shí)準(zhǔn)確回復(fù)。

9.整頓收支兩條線工作

一是查電費(fèi)收入環(huán)節(jié)管理是否符合規(guī)定;二是查支出環(huán)節(jié)管理是否符合規(guī)定;三是查營銷報(bào)表與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是否同步;四是查銀行開戶及管理是否符合要求;五是查財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作是否管理到位;六是查票據(jù)使用管理是否符合規(guī)定要求;七是查財(cái)務(wù)印鑒管理是否符合規(guī)定;八是查財(cái)產(chǎn)登記管理是否到位。

“營銷秩序整頓”工作共分為四個階段:

第一階段:動員、宣傳學(xué)習(xí)階段(20xx年10月20日-20xx年10月25日)

各單位要召開“營銷秩序整頓”工作動員會議,組織學(xué)習(xí)傳達(dá)公司下發(fā)的“營銷秩序整頓”方案,通過學(xué)習(xí)讓公司每一個員工充分認(rèn)識到“營銷秩序整頓”工作的重要性和必要性,把思想統(tǒng)一到公司的整體工作思路上來,統(tǒng)一到公司的總體安排上來。轉(zhuǎn)變工作方式,從嚴(yán)管理,從嚴(yán)要求,增供擴(kuò)銷,降損增效。

第二階段:梳理、規(guī)范階段(20xx年10月26日-20xx年12月31日)

各單位要結(jié)合本單位的工作實(shí)際,認(rèn)真梳理在業(yè)擴(kuò)報(bào)裝、計(jì)量管理、電價(jià)執(zhí)行、線損管理、供用電合同管理、抄核收管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面存在的問題,對照存在的問題制定切實(shí)可行的整改方案,加大高損臺區(qū)治理,減少跑、冒、滴、漏。

第三階段:改進(jìn)提高階段(20xx年1月11日-20xx年5月15日)

營銷部定期對各單位“營銷秩序整頓”工作開展情況進(jìn)行督促、檢查指導(dǎo),定期對各單位工作進(jìn)展情況進(jìn)行抽查考核,對查出的問題、在月度績效考核通報(bào)中通報(bào)。在整頓過程中,不斷改進(jìn)、不斷提高。

第四階段:總結(jié)評估階段(20xx年5月16日-20xx年5月30日)

一是各單位要認(rèn)真對“營銷秩序整頓”每個階段的工作進(jìn)行總結(jié)。分析存在的問題,提出解決問題的措施和時(shí)限;二是要將“營銷秩序整頓”工作堅(jiān)持下去,在實(shí)際工作中改進(jìn),在改進(jìn)中提高,不斷提高我公司營銷秩序管理水平。三是各單位要把相關(guān)報(bào)表及“營銷秩序整頓”工作落實(shí)情況,取得的效果,以書面的總結(jié)于20xx年6月1日前報(bào)公司營銷部,電子版和紙質(zhì)文件同時(shí)上報(bào),并由營銷部負(fù)責(zé)對整頓成果進(jìn)行匯總評估。

1.“營銷秩序整頓”工作點(diǎn)多面廣,任務(wù)艱巨,旨在全面促進(jìn)和提高供電所規(guī)范化管理再上新水平。各單位一定要高度重視,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),精心組織,落實(shí)責(zé)任,確?!盃I銷秩序整頓”工作有序開展,取得成效。

2.認(rèn)真對照“營銷秩序整頓”的內(nèi)容制定切實(shí)可行的整改方案,強(qiáng)化營銷管理,堵塞管理漏洞,全面提升營銷管理水平。

3.要加強(qiáng)“營銷秩序整頓”工作的考核,對開展“營銷秩序整頓”工作不認(rèn)真,不深入,工作拖拉,應(yīng)付差事,自查和整改沒有成效的供電所將納入績效考核。

4.各單位必須高度重視此項(xiàng)工作,嚴(yán)格按照“營銷秩序整頓”工作實(shí)施方案進(jìn)行徹底整頓,精心組織,周密安排,注重工作質(zhì)量,提高工作效率,切實(shí)摸清情況,如實(shí)反映存在的問題,不虛報(bào)瞞報(bào),不留死角,不走過場。在整頓過程中,對發(fā)現(xiàn)的重大問題及不明確的問題,要及時(shí)上報(bào)公司營銷部。

壽司店?duì)I銷成功案例 營銷方案篇三

美滿良緣由天賜滿意婚宴在__

二、總體思路

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,利用_月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴,到__”為主題的營銷活動,使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

三、活動時(shí)間

____年__月至____年__月

四、活動內(nèi)容

1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。

2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。

3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。

4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。

5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。

7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺花(鮮花)一份。

8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。

五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)

1、百年好合宴688/桌(10人)

2、金玉良緣宴788/桌(10人)

3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)

4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

六、宣傳推廣

1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁

—報(bào)紙夾放

—鬧市區(qū)人員發(fā)放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作,并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。

—放置在飯店各營業(yè)點(diǎn)。

2、電梯間pop/大堂pop

把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報(bào),掛置在飯店電梯間內(nèi),以便于客人了解和推廣。

七、部門分工

1、營銷部負(fù)責(zé)此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。

2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場景布置等事宜。

3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動菜品與菜價(jià)的核定工作。

4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。

5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。

6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容,配合飯店做好本活動的宣傳推廣。

八、費(fèi)用預(yù)算

1、絹花拱門:2。35米_米=___元(可長期使用)

2、普通噴繪噴繪:_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼,整體可重復(fù)利用)

3、桌花:35元/份_份=35元

4、婚房:豪華單人間___元/間夜

5、蛋糕:180元/份

7、宣傳折頁:_/張__張=___元

8、報(bào)紙夾放費(fèi):_元/張___張=___元

9、電梯間pop:___元/幅_幅=___元

九、附宣傳折頁樣(略)

十、備注

壽司店?duì)I銷成功案例 營銷方案篇四

誠開教育招生策劃 當(dāng)下英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多,作為一個名氣尚不夠響的英語工作室,要想從中分得一杯羹,只能劍走偏鋒,在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。基于此,我提出以下方案,希望能對貴機(jī)構(gòu)的招生工作有所幫助。

1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn),若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班(這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課,家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心);或者開設(shè)接送學(xué)生的專用面包車,也能起到上述效果。

2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系,和各校英語教研組組長達(dá)成一致,開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計(jì)劃等一系列活動;當(dāng)然,若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn),則效果更好。

3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等)予以特別培訓(xùn),并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。

注:這里的學(xué)校與第一部分不同,泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。

1、典型示范: 與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作,從中選擇部分孩子(每個社區(qū)、學(xué)校限定名額)參加英語集中培訓(xùn)營(1—2天時(shí)間)——孩子是最眼饞的,看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子,自然也忍不住想?yún)⑴c其中。

2、提供贈品:

個人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低,倒不如選擇一些學(xué)校,上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本(封面和扉頁有貴校的logo與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長的慰問信,等等。

3、附帶培訓(xùn): 貴校可在不同的時(shí)期,針對學(xué)生的特不同需要,打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如,對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué),貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分);對于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué),貴??膳扇司推频哪情T為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次,等等。

4、因時(shí)制宜:

選擇一些特定的時(shí)期(如家長會、運(yùn)動會、節(jié)日慶?;顒拥龋?,開展特別宣傳活動。

1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源,開展招生宣傳。如:在某某兒童影樓攝影,參加貴校英語培訓(xùn),可享受八折優(yōu)惠,等等。反之亦可實(shí)施。

2、與相關(guān)媒體合作,聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽,等等。可分為“兒童組”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式,初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3,最終選出“英語小超人”一名。

3、孩子是家里的寶貝,而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。因此,可以在大型商場前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語培訓(xùn)宣傳;甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額,其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。

4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角,并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。

壽司店?duì)I銷成功案例 營銷方案篇五

20xx 年 2月 1 日——20xx 年 12 月 31 日。

政策設(shè)置:臺階銷售獎勵分車型考核,以月度銷售量為考核指標(biāo)。

2、 臺階銷售量目標(biāo):在每月 1-3 日下發(fā)當(dāng)月的臺階銷售量目標(biāo)。

3、 核算標(biāo)準(zhǔn):實(shí)際銷售量以直銷專員當(dāng)月實(shí)現(xiàn)回款開票的數(shù)量為核算標(biāo)準(zhǔn)。

4、 特別說明:正式直銷專員連續(xù)三個月車輛銷售量在團(tuán)隊(duì)中排名最后的,實(shí)行末位淘汰,實(shí)習(xí)直銷專員入職滿 3 個月仍未銷售車輛的實(shí)行轉(zhuǎn)崗或淘汰。

政策設(shè)置:以月度銷售額為考核指標(biāo)。

2、 臺階銷售量目標(biāo):在每月 1-3 日下發(fā)當(dāng)月的臺階銷售量目標(biāo)。

3、 交強(qiáng)險(xiǎn)銷售提成:交強(qiáng)險(xiǎn)銷售額*1%,交強(qiáng)險(xiǎn)不列入商業(yè)險(xiǎn)臺階銷量計(jì)算。

4、 核算標(biāo)準(zhǔn):實(shí)際銷售量以直銷專員當(dāng)月實(shí)現(xiàn)回款開票的銷售額為核算標(biāo)準(zhǔn)。

政策設(shè)置:以月度銷售額為考核指標(biāo)。

2、 臺階銷售量目標(biāo):在每月 1-3 日下發(fā)當(dāng)月的臺階銷售量目標(biāo)。

3、 核算標(biāo)準(zhǔn):實(shí)際銷售量以直銷專員當(dāng)月實(shí)現(xiàn)開票的銷售額為核算標(biāo)準(zhǔn)。

2、核算標(biāo)準(zhǔn):以當(dāng)月回款開票計(jì),無手續(xù)費(fèi)的車貸不計(jì)入車貸考核量。

1、月度車輛銷售冠軍獎勵:對月度各車型合計(jì)銷售量最高的直銷專員評定為月度車輛銷售冠軍榮譽(yù)獎勵,并給予現(xiàn)金獎勵300 元。

2、月度保險(xiǎn)銷售冠軍獎勵:對月度全部保險(xiǎn)合計(jì)銷售額最高的直銷專員評定為月度保險(xiǎn)銷售冠軍榮譽(yù)獎勵,并給予現(xiàn)金獎勵 200 元。

3、月度精品銷售冠軍獎勵:對月度全部精品合計(jì)銷售額最高的直銷專員評定為月度精品銷售冠軍榮譽(yù)獎勵,并給予現(xiàn)金獎勵 200 元。

4、車貸銷量冠軍獎:對月度全部車貸銷量合計(jì)最高的直銷專員評定為月度車貸銷售冠軍榮譽(yù)獎勵,并給予現(xiàn)金獎勵 200元。(無手續(xù)費(fèi)的車貸不列入車貸銷量計(jì)算)

5、 享受獎勵政策條件:直銷專員必須完成臺階 4 的任務(wù)量才能享受相應(yīng)的銷售冠軍獎勵。

6、 兌現(xiàn)方式:月度銷售冠軍榮譽(yù)獎勵在銷售部月終總結(jié)會議上頒發(fā)表彰,現(xiàn)金獎勵在次月發(fā)工資時(shí)兌現(xiàn)。

最終工資=(底薪工資+提成獎勵)*0.6+(底薪工資+提成獎勵)*0.2*月度客戶滿意度得分+(底薪工資+提成獎勵)*0.2*日常行為考核得分。

1、建卡數(shù)量考核:500元獎金*實(shí)際新增潛客數(shù)量/新增潛客目標(biāo)數(shù)量,新增潛客數(shù)量任務(wù)以月為單位進(jìn)行下達(dá)。以crm 系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn),有效的跟蹤回訪記錄,信息齊全。

2、邀約到店量考核:每月1日下達(dá)任務(wù)目標(biāo),根據(jù)數(shù)據(jù)匯總情況,每月1日下達(dá)臺階目標(biāo)值。

3、銷量提成:按直銷員月度成交結(jié)算數(shù)量,依據(jù)臺階式銷售相應(yīng)提成。

4、電銷員最終工資核算:

最終工資=(底薪工資+提成獎勵)*0.8+(底薪工資+提成獎勵)*0.1*月度客 戶滿意度得分+(底薪工資+提成獎勵)*0.1*日常行為考核得分。

【本文地址:http://aiweibaby.com/zuowen/3378053.html】

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請點(diǎn)擊

下載此文檔