撫順矸子山對人有害處 旅游商品產(chǎn)品開發(fā)方案專題

無論是在個人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題，實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

撫順矸子山對人有害處 旅游商品產(chǎn)品開發(fā)方案專題篇一

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天津城區(qū)北部的寶坻自古是商業(yè)要地。素有“京東第一集”之稱，而潮白河板塊恰好位于京津唐城市群的中央核心位置，位于天津城市規(guī)劃的 “軸”和“帶”交匯處，也是京津城市一體化的前沿陣地。該板塊距北京市區(qū)、天津市區(qū)、濱海新區(qū)、天津港、天津機場40分鐘內(nèi)均可到達，50分鐘可抵首都國際機場，成為連通環(huán)渤海城市群的核心“紐帶”，地理位置相當優(yōu)越。

該板塊擁有比較密集的立體交通網(wǎng)絡(luò)，京沈、津薊兩條高速公路十字交匯，2、3號出口位于板塊西側(cè)；在2008年7月建成的京津塘高速二線、薊塘高速公路以及正在規(guī)劃中的京滬、津薊高速聯(lián)絡(luò)線經(jīng)此而過，是京津塘城際交通“樞紐”。直達天津外環(huán)的綠色快捷通道寶白快速路于2009年通車，與濱海新區(qū)連接的快速路也已完工。

很多朋友可能不知道潮白河，潮白河為流經(jīng)北京市北部、東部的重要河流，屬海河水系。其上源有兩支，東支為潮河，西支為白河。潮河，古稱大榆河、濡河，又稱鮑丘（邱）水，因其“時作響如潮”而稱潮河。

天津的潮白河板塊依托的即是潮白新河。在缺水的華北地區(qū)，潮白河板塊有著比較大的水域優(yōu)勢。潮白河、青龍灣兩條河流交匯，潮白河水域?qū)捈s1000多米，青龍灣面寬達350米，而且潮白河是天津的九條大河中惟一能夠流動的、有流域、有活水來源的。同時該板塊還靠近天津兩大飲用水源之一的爾王莊水庫。該地區(qū)地下礦泉、溫泉儲量超過百億立方米，大面積的綠化以及濕地也為開發(fā)和居住提供了較好的自然環(huán)境。發(fā)源于河北省沽源縣，經(jīng)赤城縣，于白河堡進入本市延慶縣境，東流經(jīng)懷柔縣青石嶺入密云縣，沿途有黑河、湯河、白馬關(guān)河等支流匯入，在張家墳附近注入密云水庫。潮、白兩河出庫后，各自排放故道，于密云縣城之西南的河漕村匯合后稱潮白河。南 流，經(jīng)懷柔縣、順義縣，至通縣，沿途有支流懷河、箭桿河來匯，于通縣牛牧屯出本市入河北省境，東流匯入海河而注渤海。

動脈。潮 河、白河的河道在歷史上曾多次改道。東漢以前，潮河、白河各自入海；北魏時，在今通縣東北（潞縣）匯合；以后，匯流點逐步向北遷移，至五代在順義縣牛欄山匯流；明嘉 靖三十四年（1555年），為利用潮白 河通漕，經(jīng)人工治理，始于密云縣西南18里之河漕村匯流合。

潮白河是京東第一大河，流經(jīng)順義32公里，水域面積14.8平方公里，河面寬度平均500米，最寬水面達800米，河道平均水深2.5米。已建成5閘8橋，即：牛欄山橋、向陽閘橋、俸伯橋、潮白河大橋、河南村閘橋、柳各莊閘橋、蘇莊閘橋、沮溝橡膠壩，實現(xiàn)了五級梯級蓄水。

中國海河水系5大河之一。貫穿北京市、天津市和河北省三省市。上游有兩支︰潮河源於河北省豐寧縣，南流經(jīng)古北口入密云水庫。白河源出河北省沽源縣，沿途納黑河、湯河等，東南流入密云水庫。出庫后，兩河在密云縣河槽村匯合始稱潮白河。西南流經(jīng)牛欄山進入平原，經(jīng)順義、通縣入北運河。1912年，潮白河在順義李遂鎮(zhèn)決口，部分河水奪箭桿河流入蘇運河。長90公里(河槽村到入北運河)，流域面積19,500平方公里。潮白河上游山區(qū)谷深河窄，蘇莊以下進入平原，河床比降小，河谷開闊，易氾濫成災(zāi)。1950年開挖潮白新河，後又興建密云和懷柔水庫，控制山區(qū)洪水。密云水庫的洩水分兩股進入潮白河系。一股經(jīng)天津入海，供天津生活用水；一股經(jīng)京密引水渠、懷柔水庫流入北京市區(qū)，是北京重要水源之一。河兩岸被數(shù)萬畝的濱水森林景觀所環(huán)抱，風(fēng)景秀麗、環(huán)境怡人。京津新城東有潮白河，緊鄰黃莊洼稻區(qū)濕地，南靠引青入潮河，西有引灤河，區(qū)域內(nèi)水系縱橫，植被豐富，具有鮮明的水城特色，是華北地區(qū)水資源最多的地區(qū)之一，適宜打造各類沿河水上休閑娛樂項目。

產(chǎn)品，打響“溫泉名城、生態(tài)水鄉(xiāng)、古玉寶地”的品牌，與周邊區(qū)縣旅游資源融合互動，努力成為京津冀都市圈中重要的生態(tài)休閑旅游節(jié)點。

1、游船碼頭的水域布置應(yīng)根據(jù)建設(shè)規(guī)模、自然條件并結(jié)合游船靠泊、航行等各功能水域的實際要求進行規(guī)劃建設(shè)。

2、沿河主題景點的建設(shè)應(yīng)結(jié)合本地區(qū)的自然環(huán)境，打造具有潮白風(fēng)情，富有現(xiàn)代氣息、風(fēng)格多樣的景觀小品，給游客一種耳目一新，與眾不同的感覺。

3、1公里長的濱河休閑公園。以第五大街東側(cè)為主軸向潮白河兩側(cè)延伸，在不破壞原有樹木的基礎(chǔ)上與景觀綠化、沿河建筑相結(jié)合，形成綜合性的城市旅游休閑娛樂區(qū)。

4、停車場及其他附屬設(shè)施的設(shè)計要綜合考慮各種因素并按照政府批準的規(guī)劃進行建設(shè)。

作為寶坻的母親河，潮白新河不僅滋養(yǎng)了兩岸農(nóng)田和百姓，隨著水質(zhì)的改善和綠化的升級，沿岸形成了獨具特色的生態(tài)景觀，良好的生態(tài)環(huán)境不僅吸引了大批游客和攝影愛好者的到來，每年都有四、五千只白鷺、蒼鷺、海鷗等野生珍稀鳥類沿水系繁衍生息。依托這一特色生態(tài)旅游資源優(yōu)勢，寶坻區(qū)潮白新河水上旅游項目分別為2艘25米豪華畫舫船和1艘18米豪華畫舫船面對市民開放，游船內(nèi)部設(shè)有餐廳、廚房、茶水間等娛樂休閑場所。單程航線29公里，航行起點為寶坻新城碼頭，途徑京津新城碼頭，終點錦繡香江碼頭，往返大約2個多小時。游船往返票每張100元，單程票每張50元，每天上午8:30開船，下午17:30結(jié)束，一個半小時一班。據(jù)了解，潮白新河旅游航線的開發(fā)將分步實施，最終打造成為以自然景觀為主要特色，兼具休閑、娛樂、餐飲、傳統(tǒng)教育和民俗文化等多重旅游功能的河上游覽區(qū)。依托此地區(qū)比較豐富的自然資源與交通優(yōu)勢，潮白河板塊現(xiàn)有項目以別墅類型為主。同時，合生創(chuàng)展、珠江地產(chǎn)、香江地產(chǎn)等大型房地產(chǎn)企業(yè)強勢入駐，打造了京津新城和錦繡香江水城兩座城市化的新城，更帶來較大的區(qū)域規(guī)模優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)很多人此板塊與廣州番禹著名的“華南大盤”相提并論。

而隨著京津一體進程的加快，此板塊區(qū)位交通優(yōu)勢有可能得到進一步凸顯。但是其距離中心城區(qū)較遠的仍然相對比較遠，且周邊缺乏大規(guī)模發(fā)展的工業(yè)園等支持。更多的購房者不會將其作為第一居所，而是作為投資或者休閑第二居所。

隨著本市寶坻區(qū)對潮白河兩岸環(huán)境和水體的治理以及周邊農(nóng)民和漁民保護野生動物意識的增強，潮白河濕地的生態(tài)環(huán)境有了明顯的改觀。不僅水中魚的數(shù)量和種類多了，而且，灘涂上還吸引了白鷺等大量水鳥聚集、捕食、嬉戲，成為動物們的“天堂”。潮白河寶坻區(qū)河段，每天最吸引人的是河面上一只只魚船和正在忙碌的漁民。他們或3、5人一張小網(wǎng)或7、8一張大網(wǎng)，在寬闊的河面上撒網(wǎng)捕魚。這不口東鎮(zhèn)的三位漁民正在收網(wǎng)，白花花的魚兒擁擠著跳躍著給漁民帶來豐收的喜悅。漁民告訴記者，這網(wǎng)魚大概有三四百斤，而趕上好的時候一網(wǎng)下來能打上上千斤。如今潮白河兩岸的好多人都置辦了船和網(wǎng)在河里打魚。一天五六十元多的每天有上百元的收入，他們告訴記者，以前河水水質(zhì)比較差魚很少魚蟲子較多，所以人們都靠撈魚蟲子增加收入?，F(xiàn)在下游的蓄水閘加固了河面寬了。如今潮白河水質(zhì)越來越好，以前幾乎絕跡的潮白河鯽魚、麥穗、黃瓜魚、白鰱等魚現(xiàn)在又多了起來，而且潮白河青蝦、河蟹也開始出現(xiàn)了。如今潮白河兩岸的漁民不僅在河上捕魚，還自覺的擔(dān)當起了水質(zhì)監(jiān)督員和保護者維護著這片清澈的水域。

據(jù)了解，潮白河是流經(jīng)寶坻區(qū)一級河道。近幾年來，隨著生態(tài)環(huán)境的進一步改善，潮白河寶坻段水面清澈平闊，沿河兩岸林木茂盛，成為風(fēng)景優(yōu)美、野趣橫生的生態(tài)帶，孕育了極其豐富的生物資源，尤其為鳥類特別是水鳥的棲息、繁衍提供了良好的自然條件。據(jù)鳥類專家介紹，水鳥對環(huán)境要求特別高，像鷺鳥一般都在淺水濕地生存，它的生存環(huán)境需要有成片的樹，周圍不光要有水域，還要有足夠的魚蝦等食物，一些珍稀鳥類的出現(xiàn)恰恰說明了潮白河兩岸生態(tài)環(huán)境良好，適宜鳥類生存。隨著建設(shè)休閑生態(tài)宜居新城，是目前世界人居發(fā)展的大趨勢，在大大提升其國民居住水準及人居舒適度指數(shù)的同時，也為城市的快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。伴隨城市化進程與國際化進程，生態(tài)與休閑居住概念也正在成為國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)和投資的熱點。

潮白河這個還未開發(fā)起來的板塊，在不久的將來會成為寶坻的一大亮點，來此旅游度假的游客會絡(luò)繹不絕，吸引大量游客的眼球，成為寶坻區(qū)的旅游圣地之一。

撫順矸子山對人有害處 旅游商品產(chǎn)品開發(fā)方案專題篇二

為保證我學(xué)區(qū)新課程方案的實施，依據(jù)教研室的相關(guān)文件精神，充分挖掘并有效利用校內(nèi)現(xiàn)有課程資源，在充分進行前期調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過自主開發(fā)、聯(lián)合開發(fā)等形式建立廣泛而有效的課程資源，本著“以人為本，發(fā)展學(xué)?！钡脑瓌t，為學(xué)生、教師創(chuàng)造主動發(fā)展的無限空間。根據(jù)學(xué)校實際，制定我學(xué)區(qū)校本課程開發(fā)方案。

一、需要評估、資源調(diào)研結(jié)果分析

從對學(xué)生的調(diào)查情況來看，大部分學(xué)生對科技讀書、手工制作、計算機操作、文體活動興趣濃厚。我們結(jié)合閱讀、演講、辦手抄報、詩朗誦、文藝節(jié)目演出等活動，發(fā)現(xiàn)學(xué)生積極性也很高，很多學(xué)生除正常學(xué)習(xí)以外，參加了各種培訓(xùn)班，如鋼琴、古箏、書法、繪畫、攝影、寫作、趣味數(shù)學(xué)等，并在這些方面表現(xiàn)出明顯的特長。充分開發(fā)學(xué)校、社區(qū)課程資源，發(fā)揮教師、學(xué)生、家長以及社會各方面的積極性，在學(xué)校原有各項活動的基礎(chǔ)上充實、完善、提高，構(gòu)建具有本校特色的校本課程體系，是完全有條件達到的。

（一）開發(fā)校本課程是學(xué)校辦學(xué)理念應(yīng)包含的重要內(nèi)容。學(xué)區(qū)應(yīng)根據(jù)師生特點、教育資源、學(xué)校教育傳統(tǒng)以及辦學(xué)宗旨，確立自己的獨特的發(fā)展方向。我學(xué)區(qū)的辦學(xué)理念是：主體性教育，發(fā)展性教育，研究性學(xué)習(xí)。

（二）開發(fā)校本課程是評估學(xué)生發(fā)展的需要。學(xué)校是為學(xué)生而存在的，學(xué)生的興趣與需要，個性的充分發(fā)展，是校本課程開 發(fā)的重要依據(jù)。為了對我學(xué)區(qū)學(xué)生的發(fā)展需要進行合理評估，我們組織設(shè)計了三套問卷，分別是：a、新時期小學(xué)學(xué)生的形象（用一句話或關(guān)鍵詞來描述）。b、我們的興趣與需要（包括學(xué)生的興趣愛好、特長的選項，成長中學(xué)生的身心發(fā)展需求以及學(xué)生對學(xué)校課程設(shè)置的需求）。c、我們的向往與未來（學(xué)校的發(fā)展，成長的快樂體驗，面向未來的思考）。在評估過程中按照學(xué)生年齡特征，學(xué)校分別就高、中、低三個年齡段的學(xué)生按照直接答卷、選項填空、與舉手選擇三種方式進行，并舉行大規(guī)模訪談，對學(xué)生發(fā)展需求進行全方位的評估，最后形成科學(xué)的調(diào)查報告。結(jié)果顯示，我學(xué)區(qū)小學(xué)生的發(fā)展需求具有一定的共性：健康生活的需求、快樂學(xué)習(xí)的指導(dǎo)、幸福成長的體驗、創(chuàng)新思維品質(zhì)的養(yǎng)成。

二、校本課程開發(fā)的總體目標

（一）珍愛生命，學(xué)會鍛煉，心理健康,人格健全。

（二）有廣泛的興趣愛好,積極參加各種活動。

（三）學(xué)會觀察與思考，學(xué)會探究與質(zhì)疑，在探究性課程的學(xué)習(xí)中形成創(chuàng)新意識。

（四）學(xué)會交往與合作，誠實、自信，生機勃勃地享受成長的快樂。

三、校本課程的結(jié)構(gòu)與門類 分為五大類。

1.社會教育類：升旗儀式，校班隊會，節(jié)日紀念活動，社會實踐活動，心理健康教育、遵紀守法、文明安全教育。

2.科技活動類：計算機、實驗、發(fā)明、航模、車模、船模、考察、制作、天文、氣象觀察、動植物養(yǎng)殖。

活動體會的交流總結(jié)等，都由學(xué)生主體參與，并由學(xué)生形成過程性書面材料。在活動中學(xué)生調(diào)動已有知識、能力、經(jīng)驗儲備，學(xué)會交往，懂得合作，思想凈化、語言輸出，綜合素質(zhì)在經(jīng)歷與實踐中得到一次次提高。

（三）對教材二度開發(fā)并努力形成體系。開發(fā)課程，還包括國家課程校本化實施。在師生使用的課本中有顯性知識，也有隱性訓(xùn)練點，需要教師根據(jù)自己的實際做開發(fā)的余地特別大，這應(yīng)該是課程開發(fā)的最重要的組成部分。為了確保新教材實施少走彎路，為了教師在使用講義時方法手段上向新教材過渡，學(xué)校應(yīng)組織教師在實踐中提煉總結(jié)二度開發(fā)教材的典型經(jīng)驗，并形成系統(tǒng)的開發(fā)材料，為更多參加課改的教師提供先行參考。

校本教材作為三級課程的重要組成部分，其作用在于彌補國家和地方課程在地區(qū)不適應(yīng)性。校本課程是新生事物，出現(xiàn)了課程上許多的空白點，比如學(xué)生的行為能力、習(xí)慣的指導(dǎo)培養(yǎng)，對安全自護與自救等意識的養(yǎng)成等，都需要系統(tǒng)的讀本對學(xué)生做規(guī)范的教育。讀本的開發(fā)既要滿足教育的需要，也要適應(yīng)小學(xué)生的認知特點，既要通俗易懂避免說教，又要便于操作避免僵化。按課程目標、課程內(nèi)容、課程實施形成綱要，再統(tǒng)一篩選編制。

撫順矸子山對人有害處 旅游商品產(chǎn)品開發(fā)方案專題篇三

二、課程門類：藝體類

三、教材來源：改編

四、授課時間：18課時

五、授課對象：高一學(xué)生

六、教師姓名：許娟娟

七、實施過程

(一)課程目標

剪紙這一民間藝術(shù)形式，主要是運用剪刀、刻刀等工具，對紙材剪、刻、撕等藝術(shù)加工，采用鏤空、折疊、套色、襯色、分色、填色、染色等剪紙表現(xiàn)技法，使之達到造型目的，成為有裝飾情趣的平面造型藝術(shù)品。本課程的安排從學(xué)生的的思維的發(fā)展規(guī)律出發(fā)，從簡到繁，從易到難循序漸進地，使學(xué)生了解和掌握剪紙的技巧，幫助他們建立自信，激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣。

1、認知領(lǐng)域

了解剪紙的發(fā)展過程，剪紙不同風(fēng)格，以及不同地域，不同藝術(shù)風(fēng)格的剪紙及特點。對剪紙的剪、刻、撕等技法知識的理解和掌握，使學(xué)生掌握形成剪紙作品的基本知識。

2、技能領(lǐng)域

通過剪紙課的訓(xùn)練，使學(xué)生學(xué)會剪、刻、撕等基本剪紙技法，結(jié)合中外作品欣賞，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力，想象力和創(chuàng)造力。

3、情感領(lǐng)域

剪紙有富有民族性和民間的藝術(shù)性，通過對剪紙的學(xué)習(xí)，使學(xué)生增強民族自尊心和自豪感，形成學(xué)生獨特的文化素養(yǎng)、審美意識、思維方式。

4、應(yīng)用領(lǐng)域

以剪刀為主，刻刀為輔，自備彩色紙張、墊板等。

(三)學(xué)習(xí)內(nèi)容

1. 剪紙的歷史

2.中國剪紙的特點

3.剪紙的造型方法

4.剪紙的創(chuàng)造方法和形式

5.剪紙的表現(xiàn)方法

6.剪紙的工具材料和技法

7.花鳥剪紙

8.動物剪紙

9.吉語剪紙

10.剪紙作品欣賞

11.剪紙作品裝裱

八、評價

校本課程的評價主要以學(xué)生為主體，在注重基本剪紙步驟方法的同時，根據(jù)學(xué)生作品以其獨特的創(chuàng)意為主，進行自評、互評。在進行校本課程評價時，教師要從學(xué)生實際情況出發(fā)，看發(fā)展，看進步，讓每一位學(xué)生都有成就感。不僅僅關(guān)注學(xué)生的知識和技能的獲得情況，更關(guān)注學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的過程、方法，及相應(yīng)的情感、態(tài)度和價值觀等方面的發(fā)展。

撫順矸子山對人有害處 旅游商品產(chǎn)品開發(fā)方案專題篇四

站內(nèi)推廣：從短視頻平臺內(nèi)直接進行引流。

具體操作手法：

關(guān)注大號和優(yōu)質(zhì)對標賬號

關(guān)注抖音頭部大號的熱門視頻和新發(fā)布視頻，以及同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)賬號。同時開通小號，專門用于推廣。

用小號在抖音頭部大號和行業(yè)優(yōu)質(zhì)賬號的視頻評論區(qū)發(fā)表相對有趣且實用的評論，同時附帶上需要推廣的主賬號，借勢推廣引流。

利用抖音推廣小號

使用抖音推廣小號參與主推賬號的視頻合拍，并發(fā)布，借助小號的基礎(chǔ)推薦流量，增加主賬號的曝光度。

注意：小號也需要有一個“養(yǎng)號”的過程，以免被抖音系統(tǒng)判定為營銷號。

關(guān)于怎么養(yǎng)號，小羊妹兒在此前的文章中有提及，還有不清楚的朋友多溝通交流。

高頻次轉(zhuǎn)發(fā)

作用：增加被轉(zhuǎn)發(fā)視頻的曝光度從而吸引用戶關(guān)注。

轉(zhuǎn)發(fā)率是抖音系統(tǒng)評判視頻質(zhì)量的重要因素之一。視頻被轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越多，系統(tǒng)對視頻的受歡迎程度判定就越高，有助于提升對視頻的推薦量和賬號的權(quán)重。

分時段與視頻進行互動

合理分配抖音推廣小號為需要推廣的視頻進行互動的時間。有聽過抖商公社線上或線下課程的朋友應(yīng)該知道，我們講過，視頻發(fā)布后的兩小時在很大程度上決定了視頻能否火爆。

而為了保證自己的視頻不被流量高峰的海量視頻淹沒，就需要最大限度地利用抖音系統(tǒng)的“時間效應(yīng)”。不斷地在視頻推薦暫停時，通過抖音推廣小號與需要推廣的視頻進行互動，刺激抖音系統(tǒng)對視頻質(zhì)量重新判斷，再次推薦視頻進入更多的流量池播放。

具體操作方式：

1、通過抖音短視頻app給用戶發(fā)送的消息，直接進入視頻瀏覽頁面。

此項消息功能基于抖音短視頻app在設(shè)計時的“用戶召回”機制，因此，通過此種途徑與視頻進行互動，是最有效且最真實的。

2、通過視頻首頁推薦，直接與視頻進行互動。

關(guān)閉并退出抖音推廣小號，待需要推廣的抖音賬號發(fā)布視頻后，小號開啟抖音短視頻app。

在app的首頁，抖音系統(tǒng)一般會在前10個視頻內(nèi)，為抖音推廣小號推薦本賬號經(jīng)常參與互動的抖音新視頻，這10個視頻基本就包括需要推廣的抖音賬號的頻。

根據(jù)抖音“讓紅的更紅”的推薦機制，這種方法能有效刺激視頻進入下一個大的流量池。

每當有用戶挖掘出賬號的視頻時，系統(tǒng)都會重新推薦一次賬號視頻。我們抖商公社內(nèi)部實操的一個賬號，發(fā)布了100多條視頻后突然爆了，其內(nèi)在原因就是依賴抖音算法的“時間效應(yīng)”機制，建議大家多加使用。

抖音推廣方案之站外推廣

用新媒體思維做站外推廣

優(yōu)勢：在轉(zhuǎn)發(fā)環(huán)節(jié)有著比站內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)更多的益處。

主要方法：將抖音短視頻轉(zhuǎn)發(fā)到微信、微博、qq等非頭條系的外部平臺。一方面可以起到精準的用戶引流作用，另一方面也是為抖音短視頻做了宣傳。

因此，抖音系統(tǒng)的判定，視頻在站外轉(zhuǎn)發(fā)的貢獻值高于站內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)。

撫順矸子山對人有害處 旅游商品產(chǎn)品開發(fā)方案專題篇五

校園文化作為宣傳教育的主要陣地，在學(xué)校建設(shè)中的作用日益突出，文化繁榮則學(xué)風(fēng)積極活潑，富有創(chuàng)造力；文化平庸學(xué)風(fēng)低靡平淡，不思進取。受到鄉(xiāng)村小學(xué)硬件、經(jīng)費等條件的制約，校園文化建設(shè)往往得不到突破，依托現(xiàn)有資源，重現(xiàn)校園文化活力是每名農(nóng)村小學(xué)教師必需思考的課題。我校是一所半山小學(xué)，其教育資金和硬件設(shè)施都相對落后，為建設(shè)健康生動的校園文化，樹立良好的校風(fēng)學(xué)風(fēng)，我校從08年開始嘗試以手抄報作為校園文化建設(shè)的一種主要載體，經(jīng)過全校師生幾年的共同努力，手抄報已經(jīng)成為我校校園文化建設(shè)中不可或缺的一項重要活動，并發(fā)揮了重要的作用。通過持之以恒的辦手抄報，不僅增強學(xué)生的參與意識，活躍學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，擴大視野、陶冶情操，還能調(diào)動學(xué)生參與課外活動的積極性，激發(fā)學(xué)生的寫作興趣，提高學(xué)生的繪畫水平，進而樹立學(xué)生了學(xué)習(xí)的自信心，全面提高了學(xué)生的語文素質(zhì)，促進了學(xué)生學(xué)習(xí)成績的提高。

一、精而有序，手抄小報精心設(shè)計。

手抄報是一種可傳閱、可觀賞、也可張貼的報紙的另一種形式。現(xiàn)在就以我校的手抄報為例，分享一下我校校園文化建設(shè)的點滴經(jīng)驗。

首先，在小報形式上，用四開紙張規(guī)格，中間對折，每份都有報名，如春苗、世紀風(fēng)、蓓蕾、熱土、晨光等；每期都設(shè)幾個欄目，大致分為時事新聞、思想品德、趣味學(xué)習(xí)、優(yōu)秀范文四版，有標題，有刊頭刊尾；每期都有學(xué)生設(shè)計的精美圖案、規(guī)范的版式，并配有合理的插圖、題花、尾花之類的裝飾。組織形式上，基本上一周一期，由班主任輪流負責(zé)定稿、設(shè)計、排版，四、五、六年級的學(xué)生負責(zé)抄寫和裝飾，稿件來源主要是學(xué)生投稿，采稿數(shù)作為班級、個人學(xué)期獎勵的重要依據(jù)，采稿多的學(xué)生還有一定的物質(zhì)和精神獎勵。辦報時老師還要給予一定的指導(dǎo)，如講怎樣寫稿、組稿、審稿、版面設(shè)計、抄寫應(yīng)注意的問題及出版后鑒賞方法。

其次，手抄報的內(nèi)容豐富多樣，其讀者群體以小學(xué)中高年級學(xué)生為主。根據(jù)學(xué)生接受能力以及所掌握的知識，我校的手抄報主要設(shè)置成四個版塊。

1、時事新聞版塊。我們以增強學(xué)生愛國熱情和民族自豪感為主要目的，涉獵了國際國內(nèi)新聞、教育、軍事、體育等方面，盡可能多的讓學(xué)生了解國內(nèi)外的大事要事，今年四月份發(fā)生的日本購買釣魚島事件以及后續(xù)的國內(nèi)游行示威活動，我們曾在手抄報上以專題的形式刊出，引發(fā)了學(xué)生愛國方式的大討論，許多學(xué)生寫了文章，抒發(fā)了理性愛國的情懷。

2、思想品德版塊。這個版塊以宣傳身邊好人好事、思想品德教育和安全常識教育為主要內(nèi)容，注重以典型引領(lǐng)學(xué)生，以典型激勵學(xué)生，我們將2012年度感動中國十大人物的事跡分期刊出，讓學(xué)生自己和英模人物做對比，寫讀后感并擇優(yōu)刊登，在學(xué)生中引起了積極反響，有一位學(xué)生就寫道：“看了讓肝膽外科站到世界最前的醫(yī)學(xué)泰斗吳孟超的事跡，想到因為肝癌去世的奶奶，我發(fā)誓要做一位像吳爺爺那樣的醫(yī)生，做一位受人尊敬的人”。

3、趣味學(xué)習(xí)版塊。既可以是課堂中的內(nèi)容，也可以涉及課外的內(nèi)容；既可以是語文知識，也可以是數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)、品德等其它學(xué)科的內(nèi)容；既可以是知識積累為主，也可以涉及預(yù)習(xí)新內(nèi)容。但是，一般情況下，我們教師都是配合學(xué)?；顒踊蛘呓虒W(xué)內(nèi)容及進度來擬定板報的主題及內(nèi)容，需要有明確的標題，確定重點內(nèi)容。例如，本學(xué)期，根據(jù)我們五年級語文學(xué)習(xí)的內(nèi)容，語文最后一個單元為“追尋李白”的文學(xué)單元，整個單元都是關(guān)于李白的介紹及名詩名句，于是我們組織學(xué)生根據(jù)本單元的內(nèi)容辦了一版主題為“追尋李白”的手抄報。在這個版塊中，介紹了關(guān)于李白的生平簡介，該內(nèi)容讓學(xué)生對于李白有了一個概括性的全面認識；其次，還刊登了關(guān)于李白的眾多詩篇，同學(xué)們在制作的過程中也并非對名詩名句的羅列介紹，而是通過課程的學(xué)習(xí)把李白的詩進行了分類，如：“天真爛漫的李白”、“寄情山水的李白”、“思念故土的李白”、“豪情壯志的李白”等，這樣在內(nèi)容上屬于同一類的詩句可以通過同一板塊來介紹，如此下來，同學(xué)們在制作的過程中既是對整個關(guān)于李白文學(xué)單元復(fù)習(xí)的過程，也是對本單元知識梳理、整理的過程。不僅培養(yǎng)了學(xué)生關(guān)于語文的學(xué)習(xí)興趣，而且也提高了學(xué)生的語文學(xué)習(xí)能力，而這些都是提升校園文化氛圍的基礎(chǔ)。

4、優(yōu)秀范文版塊主要鍛煉學(xué)生的寫作水平，選取的范文以本校學(xué)生為主，在投稿質(zhì)量不高的情況下也會選取其他學(xué)校的佳作，老師在審稿的時候如果發(fā)現(xiàn)有好的作文也可幫助學(xué)生到其他刊物上投稿，我校六年級一班學(xué)生黃潔羽的一篇作文《難忘的一件事》轉(zhuǎn)投到《語文天地》上發(fā)表，就是得益于手抄報的功勞。

二、銳意進取，手抄小報展風(fēng)采。

雖然只是一份小小的手抄報，但是學(xué)生通過辦報讀報可謂收獲頗豐，很有意義！

1、拓寬視野，豐富知識面，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)主動性

學(xué)生要獨立完成“手抄報”任務(wù)，當然是一件難事，想要完成這項任務(wù)，僅憑自己已有的知識是不可能的。 知識，要豐富，就要積累，要收集資料，要閱讀書籍。正如魯迅先生所說：“必須如蜜蜂一樣，采過許多花，才能釀出蜜來，倘若叮在一處，所得就非常有限，枯燥了?！憋@然，廣泛閱讀與在校學(xué)習(xí)同等重要，通過圖書館、上網(wǎng)等不同途徑查找大量資料，翻閱諸多文獻，從而擴大閱讀范圍，以達到多識、博學(xué)，增加見識之目的，從中獲取更多知識，為“手抄報”內(nèi)容提供保障。

學(xué)生在查閱及收集資料的同時，不但對一些亙古未見的知識感到陌生、新鮮、好奇、有趣，而且還深感自己擁有知識的局限性，在匯聚、積累各種知識的過程中，不免會產(chǎn)生全新的感染以及對自己的認知結(jié)構(gòu)更深刻的了解，這樣不僅拓寬了學(xué)生的知識面，增長學(xué)生知識，又能促進學(xué)生的求知欲的產(chǎn)生，進而對學(xué)生閱讀更有主動性、積極性。

2、挖掘潛力，發(fā)散思維，促進學(xué)生健康成長

在整個辦報過程中，從查找資料到成為一張成形的報紙是一個立體的復(fù)雜工程，需要在每一個環(huán)節(jié)上下苦功，大到版面設(shè)計、小到每一個字的書寫，對學(xué)生來說都是一個全方面的體驗。讓學(xué)生自主辦手抄報可彌補學(xué)生知識的許多不足，把來源方方面面的知識加以整理、規(guī)范，使之成為“報”的精品，這個過程充分挖掘了學(xué)生的潛力，發(fā)散學(xué)生的思維，促進其健康成長。如收集和整理國內(nèi)外的時事，從而了解了近期內(nèi)國內(nèi)外發(fā)生的重大事件，培養(yǎng)學(xué)生的愛國情懷；把一些精彩的語言片段編在小報上，為人家習(xí)作借鑒；選輯一些名言名句以加深對社會的理解，提高是非分辨、分析問題的能力；添幾則成語故事，古詩賞析等可避免語文學(xué)習(xí)方面的“營養(yǎng)不足”現(xiàn)象等等。學(xué)生不得不以豐富的想象力和構(gòu)思滲透在整個編輯過程中，哪里要插圖，哪里要加注，要有一個通盤的考慮、策劃、設(shè)計。既要使自己的版面清晰，又要使知識結(jié)構(gòu)合理，布局妥貼，這樣小作者竟成了知識豐富的策劃家，辦報能手，抄出來的報紙便是一個人見人愛，喜聞樂見的作品。

3．積極創(chuàng)造，展示作品，樹立學(xué)生自信心

每一期“手抄報”完成后，我們都會把所有作品都進行展示，小作者們看到自己的作品被老師同學(xué)們所喜歡，所肯定，內(nèi)心充滿了成功的喜悅。自我價值的實現(xiàn)這一情感驅(qū)使他們不斷地去體驗、去學(xué)習(xí)、去創(chuàng)造，樹立起學(xué)生的自信心。在辦報過程中我們發(fā)現(xiàn)，部分參與“手抄報”活動的學(xué)生，原來對學(xué)習(xí)不感興趣，學(xué)習(xí)困難，是老師心目中的問題學(xué)生。這些學(xué)生原來抱著無所事事，模仿別人玩玩的態(tài)度做手抄報，結(jié)果是他們的學(xué)習(xí)態(tài)度發(fā)生了明顯變化，不再對學(xué)習(xí)失去興趣，不再對人生失去希望，而是以高度的熱情投入到各科的學(xué)習(xí)中去，全面提高學(xué)習(xí)成績，雖然不是由平庸立即變成優(yōu)秀，但其中的進步是不可否定的。

三、思而有進，手抄小報越辦越好

一是增加了教師的工作量，占用了學(xué)生的時間。以一期手抄報為例，大概有七千字左右，周三開始定稿，學(xué)生大約要抄寫五個小時才能滿足需要的份數(shù)，需要占用三天左右的業(yè)余時間，老師審定又需要一天，也就是說我們輪值的教師學(xué)生一周都要圍繞這個小報忙碌，因此，如果條件允許，我們寧愿選擇電腦打印。

二是手抄報更新周期長，降低了學(xué)生閱讀興趣。最受影響的是時事新聞版塊，當今通信手段很發(fā)達，學(xué)生接受信息的手段很多，看到這個版塊難免缺乏新鮮感，在以后的工作中我們打算將時事新聞版塊變更為一周要聞，以增強手抄報的吸引力。

胡主席在十八大

報告

撫順矸子山對人有害處 旅游商品產(chǎn)品開發(fā)方案專題篇六

課程類型： 活動類課程

適用學(xué)生： 1、2年級學(xué)生

時 間： 2課時/周

執(zhí) 教 者： 王文亮

課程定義：1、課程的性質(zhì)：屬校本課程選修課2、指導(dǎo)思想：以《全面健身計劃實施綱要》為指導(dǎo)，以全面貫徹落實二期課改精神為宗旨，全面推進素質(zhì)教育，普及與提高學(xué)生的乒乓球的運動水平，為以后申報區(qū)乒乓球特色學(xué)校打下良好的基礎(chǔ)。

一、課程目標

1、通過教學(xué)，讓學(xué)生了解乒乓球的基本技術(shù)和基本戰(zhàn)術(shù)。

2、通過教學(xué)，發(fā)展學(xué)生靈敏、速度、力量、協(xié)調(diào)等體能。

3、通過教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題等自主學(xué)習(xí)的能力。

4、通過教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生團隊精神，普及和提高、穩(wěn)固和提升我校乒乓球隊在區(qū)初中校的優(yōu)勢地位。

二、課程內(nèi)容

乒乓球運動，是我國的國球，我校的學(xué)生非常喜歡這項目，它具有很強的競技性、趣味性、知識性和觀賞性。學(xué)生經(jīng)常參加該項目鍛煉，不僅能強健體魄，而且能培養(yǎng)獨立思考、獨立解決所遇到困難的能力。在二期課改中也把乒乓球列為必學(xué)的教學(xué)內(nèi)容。

《乒乓球》校本課程內(nèi)容共分四章：運動概述;基本理論;基本技術(shù);基本戰(zhàn)術(shù);對抗訓(xùn)練比賽及考核。

三、學(xué)習(xí)方式及教學(xué)方式

(一)學(xué)習(xí)方式

1、合作學(xué)習(xí)：教師與學(xué)生的互動順延到學(xué)生之間，以小組合作為單位進行討論，練習(xí)。

2、體驗式、發(fā)現(xiàn)式學(xué)習(xí)：主動探索，發(fā)現(xiàn)和體驗，所學(xué)內(nèi)容不直接向?qū)W生提供，讓學(xué)生自行發(fā)現(xiàn)，然后加以內(nèi)化。

(二)教學(xué)方式

1、講授示范法：教師應(yīng)示范講解并加。

2、指導(dǎo)點撥法：針對教材特點和學(xué)生實際。啟發(fā)思維，教給方法，發(fā)展能力。

3、競賽法：根據(jù)學(xué)生爭強好勝的性格特點，運用比賽形式，比誰學(xué)得快，使學(xué)生更好地掌握并及時反饋。

4、任務(wù)驅(qū)動法：注意培養(yǎng)學(xué)生對知識的掌握、活用和創(chuàng)新能力。

四、學(xué)習(xí)評價方式

(一)學(xué)習(xí)評價的指導(dǎo)思想

通過學(xué)習(xí)評價，促進學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生對乒乓球的興趣，為以后申報特色項目打好基礎(chǔ)。

(二)學(xué)習(xí)評價的方式

首先，學(xué)生自評與互評相結(jié)合，即上課出勤情況，學(xué)習(xí)態(tài)度，團結(jié)協(xié)作等。

第二，根據(jù)學(xué)生的身體差異進行評價。

第三，平時練習(xí)比賽與考查相結(jié)合。

第四，教師綜合評價，給予“優(yōu)秀、良好、合格、須努力”四檔。

技能目標：

低年級段

掌握正確的推拍法和擊球的準備姿勢，進行基本技術(shù)和簡單戰(zhàn)術(shù)的訓(xùn)練。

單項訓(xùn)練:學(xué)習(xí)握板、拍球、正手攻球(正手位、側(cè)身位斜、直線)、推擋(中線、斜線、直線)、搓球(慢搓、快搓)、拉球、發(fā)球、接發(fā)球以及單步、滑步、還原步等步法。

結(jié)合技術(shù)：學(xué)習(xí)左推右攻、搓中轉(zhuǎn)拉、正手近臺攻結(jié)合中臺攻等。

基本戰(zhàn)術(shù)：學(xué)習(xí)簡單的線路變化戰(zhàn)術(shù)和旋轉(zhuǎn)變化戰(zhàn)術(shù)，培養(yǎng)學(xué)生的戰(zhàn)術(shù)意識。

中年級段：在鞏固、提高已學(xué)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，進行技、戰(zhàn)術(shù)的訓(xùn)練。

1、 單項訓(xùn)練：學(xué)習(xí)(繼續(xù)學(xué)習(xí))正手攻球(掌握突擊、扣殺技術(shù)，打出左、中、右各條線路)、推擋(快撥)、反手攻球、搓球(搓加轉(zhuǎn)、不轉(zhuǎn)球)、拉球(一板快拉)、弧圈球、發(fā)球(發(fā)不同旋轉(zhuǎn)、落點的球)以及跨步、交叉步、結(jié)合步等步法、雙打。

2、 結(jié)合技術(shù)：學(xué)會兩個或兩個以上位置、線路、技術(shù)步法、旋轉(zhuǎn)的結(jié)合。

3、 基本戰(zhàn)術(shù)：學(xué)習(xí)用相似手法發(fā)不同旋轉(zhuǎn)落點的球，進行中等力量或發(fā)力搶攻;發(fā)急球為主配合發(fā)近網(wǎng)球進行搶攻;用反手推擋、搓球控制、搓中轉(zhuǎn)拉、拉中找機會搶攻;拉、搓、吊結(jié)合，伺機搶攻等。

高年級段：在鞏固、提高已學(xué)內(nèi)容、技、戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)上，按類型劃分快攻類、快弧類、削球類進行訓(xùn)練。

1、 單項訓(xùn)練：進一步學(xué)習(xí)正手攻球(發(fā)力打弧圈球、放殺高球等)、推擋(推下旋、減力擋、推擠弧圈球)、發(fā)球與接發(fā)球(從出手速度、旋轉(zhuǎn)強度、落點變化，提高已學(xué)的各種發(fā)球質(zhì)量，掌握正、反手一至兩套發(fā)球方法)、拉球(搓長、擺短、撇側(cè)旋)等。

2、 結(jié)合技術(shù)：了解快攻類、快弧類、削球類打法各自的基本技術(shù)和其中的相同點和不同點。

基本戰(zhàn)術(shù)：學(xué)習(xí)推攻、拉攻、搓攻、接發(fā)球等戰(zhàn)術(shù)，逐步形成各自(至少一種)的打法。

教育目標：

低年級段：

1、通過接觸乒乓球，觀看乒乓球比賽，了解我國乒乓球運動員在國際比賽中取得的成績，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國的情感，從而做到愛家鄉(xiāng)、愛集體、愛親人敬長輩。

2、通過學(xué)打乒乓球，了解乒乓球運動規(guī)則，初步認識規(guī)則和紀律的作用，進而自覺養(yǎng)成基本的文明行為，遵守紀律。

中年級段：

1、通過打乒乓球，使學(xué)生學(xué)會合作，懂得尊重他人，并在生活、學(xué)習(xí)中形成禮貌、團結(jié)、協(xié)作、有責(zé)任心等優(yōu)秀品質(zhì)。

2、通過參加乒乓球比賽，感受競爭，養(yǎng)成良好的心理素質(zhì)，逐步具有頑強拼搏的精神，堅韌不拔的毅力。

高年級段：

1、通過觀看比賽，開展班隊主題活動，了解自信的重要，做到沉著、自信、堅毅、進取。

2、通過學(xué)習(xí)我國、世界乒乓球的發(fā)展史，知道繼承、創(chuàng)新是發(fā)展、強大的根本。

能力目標：

低年級段：

1、初步認識自我，能在成人的幫助下控制、調(diào)整自己，具有良好的生活、學(xué)習(xí)、勞動習(xí)慣。

2、具有一定的觀察能力，在老師的幫助下，能通過一些途徑獲取部分信息，并具有一定的表達能力。

3、遇到問題，能用觀察、比較、小實驗等方法主動探究，做到不怕難、不膽怯。

中年級段：

有較強的注意力，做到眼到、心到、手到。有高度的自制力，學(xué)會自控、克制。

掌握多種獲取信息的方法并具有相應(yīng)的能力，如查閱資料、訪問、上網(wǎng)等。

具有團結(jié)協(xié)作、互相學(xué)習(xí)的能力，如小組學(xué)習(xí)、自主開展班隊活動等。

學(xué)會發(fā)現(xiàn)、分析，善于總結(jié)，逐步形成獨立探究的能力 。

高年級段：

1、能夠清楚地表達自己的感受和見解，能傾聽他人的意見，能與他人平等地交流與合作，具有民主地參與集體活動的能力。

2、能夠搜集、整理、分析和運用信息，會用學(xué)習(xí)工具探究和說明問題。

3、學(xué)會創(chuàng)新，能創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)、活動等。

撫順矸子山對人有害處 旅游商品產(chǎn)品開發(fā)方案專題篇七

0~2歲：腦重快速增長，剛出生的寶寶腦重量為成人的25%。

2~4歲：腦重量達到成人的80%，4~7歲：腦重量達到成人的90%

由以上發(fā)展階段可以看出，0-7歲對寶寶的智力發(fā)展十分重要，除了必要的智力訓(xùn)練及刺激外，更重要的是提供給寶寶充分的必要的大腦營養(yǎng)物質(zhì)。由于大腦發(fā)育具有不可逆轉(zhuǎn)性，所以細心的家長從懷孕開始，就應(yīng)該注意寶寶腦營養(yǎng)的供給。

寶寶出生后，大腦才真正進入了長質(zhì)量的時期——由神經(jīng)細胞連接的“突觸”開始形成，這些“突觸”的發(fā)育狀態(tài)可是影響智力發(fā)育的'重要因素。0~12個月，是 “突觸”發(fā)育高峰期，腦部發(fā)育曲線顯示：寶寶12個月時，腦重比起出生時增長175%!所以，我們要抓住這個黃金期，運用一些有趣的大腦發(fā)育刺激方法，幫助寶寶的大腦形成更多、更新的“突觸”。

2、大腦發(fā)育到幾歲才停止

寶寶的大腦發(fā)育最快最關(guān)鍵的時刻是在孕31周到寶寶1周歲，這個時候是寶寶大腦發(fā)育的黃金階段，一旦錯過就是終生錯過。這個時期寶寶的大腦重量幾乎以1000毫克每天的速度發(fā)展，在寶寶出生的6個月內(nèi)幾乎每分鐘就會增加20萬的腦細胞。因此，寶寶大腦發(fā)育越好，寶寶就會越聰明。

怎么才能讓大腦發(fā)育的更好呢?這需要充足的營養(yǎng)物質(zhì)。

卵磷脂含量越高，大腦的神經(jīng)系統(tǒng)的運轉(zhuǎn)的速度就會越快，這樣記憶力就會比較的高，大腦神經(jīng)系統(tǒng)就會發(fā)育的更加完善。而母乳中含有的卵磷脂的比例更符合孩子大腦發(fā)育，因此媽媽們要堅持母乳喂養(yǎng)。

3、兒童大腦發(fā)育吃什么

黃豆：含不飽和脂肪酸和大豆磷脂，能健腦

小麥胚芽:富含谷胱甘肽,在硒元素參與下,可使體內(nèi)致癌物失去毒性,保護大腦,是腦力勞動者保健佳品。

蠶豆:蠶豆中含有調(diào)節(jié)大腦和神經(jīng)組織的重要成分鈣、鋅、錳等,并含有豐富的膽堿,有健腦作用,考試和腦力勞動者,適當食用蠶豆會有一定幫助。

4、大腦發(fā)育遲緩危害是什么

多了解一些關(guān)于兒童腦發(fā)育遲緩的危害,做好預(yù)防工作是寶媽的首要任務(wù)。

身長:發(fā)育遲緩寶寶由于身體機能的發(fā)展限制,往往身高都比同齡人矮很多,可能因此受到其他孩子的嘲笑,對孩子的心理造成一定的影響。

體重:初生時體重約為3.2公斤,前半年平均每月增加600克(0.6)公斤。后半年平均每月增加500克(0.5)公斤。一周歲時體重平均為初生時3倍(約9.8公斤),隨著孩子的長大,體重與正常孩子相差會拉大。

5、三歲前是寶寶智力發(fā)育的黃金時期

兒童的發(fā)育，首先是大腦。嬰兒第一年大腦的重量增加最快，可達900g;到一歲時，大腦皮層依枕葉、顳葉、頂葉、額葉的次序逐漸發(fā)育成熟;到7歲時，大腦的重量為1200g，約為成人腦重的90%，據(jù)美國布魯姆研究測定：以17歲少年的智力發(fā)育水平為100，4歲時已有50%的智力，8歲時就有80%。

大腦和智力的發(fā)育都需要充足的營養(yǎng)。人腦細胞有兩次分裂高峰。即妊娠26周和出生后的一個短時期。人腦神經(jīng)細胞的數(shù)目在出生后6個月內(nèi)還在繼續(xù)增加。人腦細胞增加必須有蛋白質(zhì)、核酸以及一些輔助營養(yǎng)素的充分供應(yīng)。

嬰幼兒時期是關(guān)鍵時期，嬰兒在產(chǎn)前或產(chǎn)后7個月內(nèi)的營養(yǎng)十分重要。特別是懷孕的最后3個月，是胎兒大腦生長發(fā)育最快時期。在這個時期，如果缺少營養(yǎng)，腦細胞的數(shù)目就會減少，智力的發(fā)育就要受到限制。

撫順矸子山對人有害處 旅游商品產(chǎn)品開發(fā)方案專題篇八

1、方式一 即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購折、9月定購折、10月不打折;(備注：此方案與團購優(yōu)惠不同時使用)

2、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后，對需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價出售，酒店按月餅售價的100%回收。

3、月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項交財務(wù)部，根據(jù)款項收回速度11月中旬完成核算工作。

七、銷售協(xié)議的簽定：

1、銷售人員根據(jù)顧客需要的月餅種類與顧客簽定月餅預(yù)訂單，同時要求顧客支付30%的預(yù)付訂金;各部門簽定的訂貨協(xié)議書，應(yīng)在當日將訂單上交財務(wù)部，以便及時統(tǒng)計和下單訂購月餅及包裝。

八、月餅的領(lǐng)?。?/p>

2、財務(wù)、銷售應(yīng)可按顧客到場領(lǐng)取的先后次序發(fā)貨，同時做好統(tǒng)計工作，不夠的餅盒及時采購。

九、獎懲制度：

各部門領(lǐng)取指標后，再由各部門經(jīng)理根據(jù)實際情況分到個人，銷售任務(wù)完成后，按照提成進行獎勵。未完成月餅銷售指標的，按未完成部分的2%扣除月工資(基數(shù)以月餅售價的平均價格計算)，對超額完成銷售任務(wù)的前三名，酒店根據(jù)總體銷售情況再另外獎勵。

十、資料的存檔：

1、銷售部將月餅圖片、圖冊、各部門協(xié)議書等存檔;

2、各部門將客人簽定的協(xié)議書保管，中秋節(jié)后進行拜訪致謝，資料存檔。

撫順矸子山對人有害處 旅游商品產(chǎn)品開發(fā)方案專題篇九

。2008年7月底，日本“越光”牌大米進入中國市場，在北京和上海的日資超市銷售，每公斤售價99元，價格約為國內(nèi)普通大米30倍。估且不論其質(zhì)量究竟如何，就大米的價格已經(jīng)是絕無僅有。不管其做為“政治米”，還是天價的喙頭，已經(jīng)足夠讓新聞媒體興奮的了。鋪天蓋地的不花錢廣告，使“越光大米“快速出了名，之后，不僅很多有錢的人在購買，而且也吸引來了更多的普通人去嘗鮮，于是，這些天價大米擺上了普通老百姓的餐桌，也由此拉開了大米走向高端市場的序幕。

“美裕大米”是繼“越光大米”之后，異軍突起于高端市場的國產(chǎn)品牌。于今年二節(jié)期間正式在北京以及國內(nèi)全面上市。美裕大米，每公斤售價為約50元，采取直銷特供的模式，免費送貨上門，實現(xiàn)了從“田間“到餐桌的零環(huán)節(jié)?！霸焦獯竺住背醋鞯挠鄿匚戳?，北京各個高檔小區(qū)又驚現(xiàn)“美裕大米”，一時間高檔大米在北京是波瀾壯闊，風(fēng)聲水起，大米這個傳統(tǒng)的市場正在悄然地發(fā)生著變化。

傳統(tǒng)大米市場以及品牌大米的市場分析

“民以食為天，食以糧為先”，大米作為中國人的傳統(tǒng)主食已有5000多年的歷史，超過7億人口把大米作為主食或經(jīng)常食用，中國年均消費量在億噸以上。然而就是這個人們習(xí)以為常的大米，這個看似傳統(tǒng)的市場，正在悄悄地發(fā)生蛻變。

大米做為傳統(tǒng)產(chǎn)品，利潤率偏低，平均毛利率只有12%左右，因此競爭也相當激烈。而大米加工的技術(shù)及資金門坎不高，導(dǎo)致大量的生產(chǎn)廠家存在。除了經(jīng)過注冊的5000多家外,還有一些不法的加工廠家以及開三輪車的游擊商販。為了生存，這些廠家不得不盡量壓低市場價格,排擠外來的對手。廠家關(guān)心最多的 是銷量，搶著先把當?shù)厥袌隹障短顫M，而不是利潤和品牌。惡性競爭的結(jié)果導(dǎo)致有的廠家的產(chǎn)品毛利甚至不足20元/噸。無論是競爭的慘烈程度，還是內(nèi)外埠投入品牌運作的資本制約，以及難以建立的競爭壁壘，致使大米市場的營銷形成了一個惡性循環(huán)：低價——低檔——無品牌——低價。

隨著商業(yè)形態(tài)的發(fā)展，連鎖超市、大賣場逐漸成為城市居民購物的主要場所，品牌大米開始走進消費者的意識習(xí)慣。新聞媒體對 “毒大米”、“陳化糧” 事件的頻頻曝光，更加引發(fā)了消費者對大米的安全和質(zhì)量的注重，市場潛力和發(fā)展空間日益彰顯。另一方面，金龍魚、魯花等食用油同樣做為傳統(tǒng)產(chǎn)品，卻成了行業(yè)的寡頭，成功的品牌運作也讓大米企業(yè)嗅到了自己的品牌愿景。因此，金源米業(yè)（泰國香米）、嘉里糧油（元寶大米）、旺旺（旺旺大米）、哈慈集團（七河源大米）、黑龍江北大荒、沈陽隆迪、廣東成泰米業(yè)、盛寶糧油等企業(yè)都開始了全國市場的品牌運作，試圖走出大米市場低價競爭的泥潭。

傳統(tǒng)市場的不斷蛻變，滋生了高端大米的生存土壤，“越光大米”和“美裕大米”的出現(xiàn)，將傳統(tǒng)的大米拉向了高端，而且徹底引發(fā)了大米的營銷從價格戰(zhàn)走向價值戰(zhàn)。

定位高端 價格走向價值

會較少，一般由父母或保姆代勞，大米的購買決策權(quán)就主要集中在了對價格比較敏感的人手中，所以價格一直主導(dǎo)著大米的市場競爭。

如何營銷才能在大米的市場競爭中異軍突起？這就必須從產(chǎn)品價格的層面轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的價值層面。不一樣的大米才會有不一樣的價格，而良好的利潤空間，才有可能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的建立。因此將大米定位在高端市場，無疑是一條新出路。定位在高端意味的是高質(zhì)高價，而對于價格做為競爭主導(dǎo)因素的大米市場，這又成了一個營銷的瓶頸。產(chǎn)品的高度決定產(chǎn)品的價值，要想消解價格障礙，就必需保證產(chǎn)品的高度，形成良好的性價比，讓消費者感到物有所值，因此，獨一無二的產(chǎn)品質(zhì)量，完善貼心的服務(wù)，整合的營銷推廣正是突破這一瓶頸的三把利劍。

“海螺有機大米”作為一個國產(chǎn)高檔大米的出現(xiàn)，為大米的市場營銷增添了一抹新的亮色。下文以海螺有機大米為例，研析高端大米應(yīng)該如何撬動傳統(tǒng)市場。

一： 打造絕佳品質(zhì)

海螺有機大米作為營養(yǎng)米、健康米，良心米。其清香的口感，豐富的營養(yǎng)，安全的質(zhì)量正是來自對產(chǎn)品環(huán)節(jié)的打造。

地域優(yōu)勢：海螺有機大米出產(chǎn)于土壤豐沃、水源優(yōu)質(zhì)的大米之鄉(xiāng)黑龍江省五常市，大陸季風(fēng)氣候，自然環(huán)境天然無污染，非常適合水稻的生長。在咸豐年間，五常的大米就曾被御封為“五常貢米”。先天的地理優(yōu)勢和區(qū)域的品牌影響力，為海螺有機大米的質(zhì)量奠定了良好的基礎(chǔ)。稻種優(yōu)良：種瓜得瓜，種豆得豆。海螺有機大米優(yōu)良的稻種成為其高質(zhì)量的基因。海螺有機大米的稻種是中科院專家多年的育種成果，經(jīng)過反復(fù)試驗、培育和篩選，最大限度保證了品種的優(yōu)良。

科學(xué)種植：海螺有機大米通過“三植技術(shù)”（營養(yǎng)種植、有機種植、稀植技術(shù)），保證了它成為營養(yǎng)、健康的有機米。營養(yǎng)種植就是施用獨家配方的營養(yǎng)液，有蘋果、梨、中藥等配制的“果汁”，有雞骨、魚骨配制的“鈣湯”，這樣水稻不僅稻苗長得茁壯，不易得病，而且富含多種維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)。在礦物質(zhì)、無污染度、水分、光澤、口感等多個重要指標上都遠遠高于國家的質(zhì)量標準。有機種植就是種植的土地是經(jīng)過三年以上有機轉(zhuǎn)換的，不使用化肥和農(nóng)藥，只用有機肥，并采用物理方法實現(xiàn)病蟲害防治，用人工除草取代除草劑。這一栽培法使水稻在整個生長過程中可免受化學(xué)污染。稀植技術(shù)就是通過限定畝產(chǎn)的方法，使每一株水稻都有適宜的生長空間，充足的營養(yǎng)，從而保證了它百分百的高質(zhì)量。

安全存儲：在存儲及包裝上同樣采用最新的技術(shù)，用代溫恒溫庫存的方法和充氮保鮮進行產(chǎn)品的儲存和包裝，保持了大米的新鮮，避免了倉儲運輸?shù)亩挝廴尽?/p>

質(zhì)量穩(wěn)定：在種植的過程中，專家指導(dǎo)，嚴格操作，出產(chǎn)的每一袋海螺有機大米從稻種到種植、培育、施肥、成份檢測、種植農(nóng)戶、農(nóng)藝師，均有詳細的記錄，成為有身份證的大米。而且公司與農(nóng)戶簽約種植，公司為農(nóng)戶辦理各種保險，形成一個利益共同體，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

好產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)。打造產(chǎn)品質(zhì)量的五個環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，確保了產(chǎn)品最佳的質(zhì)量以及穩(wěn)定性，為持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品的口碑創(chuàng)造了良好的條件，也為消費者的復(fù)購提供了機會。

二：直銷特供 確保完善的服務(wù)

一個電話，好米到家，海螺有機大米采取的直銷特供的方式，達到了零環(huán)節(jié)的銷售。主要通過電話直銷，人員團購直銷，建立形象專賣店三種方式進行分銷。這樣的分銷方式一方面減少了招商、經(jīng)銷商管理及其它繁雜的營銷管理工作，縮減了終端費用、管理成本，另一方面由于三種方式都是廠家自營的方式，確保了能夠為消費者提供完善的服務(wù)。從了解消費者的需求，對消費者一對一的xxx，化解價格瓶頸，打消購買疑問到免費送貨服務(wù)，不僅增加了產(chǎn)品的交易能力，同時也逐步穩(wěn)定了消費者，并通過建立數(shù)據(jù)庫的方式，進行促銷，強化品牌忠誠度，當消費者習(xí)慣了品牌之后，重復(fù)購買率就會非常高。而他們購買的基本消費心理是認同海螺有機大米的產(chǎn)品質(zhì)量和食用口感，在“吃”上更好的享受精致美食所帶來的生活質(zhì)量和樂趣。

高檔產(chǎn)品的營銷需要解決的最根本問題就是價值認同，價格并不是最大的障礙?？梢哉f，現(xiàn)在消費者對大米的消費理念也在與時俱進，更加追求安全和質(zhì)量，我們只需去誘導(dǎo)他們的消費觀念，并給予足夠的支撐理由就夠了。傳統(tǒng)的大米營銷手段缺乏系統(tǒng)性、創(chuàng)新性和有效性，資源整合的能力不足，所以對于高檔大米的營銷推廣，必須進行系統(tǒng)的整合，全面打造產(chǎn)品和品牌的含金量。

從產(chǎn)品策略方面，要明確品利益點，找到差異點，打造支撐點，傳播記憶點。

明確產(chǎn)品利益點。消費者購買產(chǎn)品的目的一定是幫自己解決某方面的問題，這也是產(chǎn)品提供的核心利益。正如營銷學(xué)說上講的，買鑿子的目的是要一個孔。所以消費者的買點正是產(chǎn)品的利益點。購買海螺有機大米的消費者肯定不是為了裹腹，做為高檔大米，除了給消費者良好的口感和味道之外，更是解決了營養(yǎng)和安全問題。而對營養(yǎng)和安全需要最多關(guān)注的就是孩子和老人，所以在產(chǎn)品利益訴求上應(yīng)該更多的針對這二個核心消費群做文章，有如肯德基針對孩子進行宣傳一樣，訴求的人群并不一定是真正的購買者和消費者。對于海螺有機大米來說，如果只是簡單說營養(yǎng)安全就夠了嗎？這顯然是不行的。因為上千只青蛙都在這樣叫，你再叫一聲，說多不多，說少不少。所以，海螺有機大米通過國家的檢驗部門獲取了量化的營養(yǎng)標準，并轉(zhuǎn)化為對消費者的利益承諾。比如，各種營養(yǎng)成份的含量及對人體的作用，長期食用對各種營養(yǎng)物質(zhì)的補充，對免疫力的提高有多大的作用，有如安利的多種營養(yǎng)片一樣，給消費者一個可知可感的結(jié)果，目的是讓品牌對消費者形成良好的心理暗示。

找到差異點。在眾多的大米的品牌中，海螺有機大米因高價而獨立，但這并不是產(chǎn)品的差異。高價需要高質(zhì)來支撐，作為不一樣的大米，海螺有機大米的高質(zhì)來自哪里？所以，從品類的定位上就應(yīng)該把它定位為營養(yǎng)米，而不是簡單的有機米，是營養(yǎng)安全的雙重保證，是完善服務(wù)的體現(xiàn)，是健康高質(zhì)量生活的象征，海螺有機大米是有身份證的米，吃海螺有機大米的人是有身份的人。所以海螺有機大米的差異點在于它是保證質(zhì)量的營養(yǎng)米，而這是其它大米所不具備，從而形成市場競爭的壁壘。

打造支撐點。在如今的市場營銷中，最根本的癥結(jié)在于解決信任度問題。所有的人都可以說得天花亂墜，但必需找到足夠的證據(jù)來支撐你說的是事實，你給消費者的利益是真實的，可信的。海螺有機大米的研發(fā)背景解決了人們對品牌形象上的可信度，而它的“三植技術(shù)”對產(chǎn)品帶來的利益進一步形成了可信度的支撐，不由得你不信產(chǎn)品的好處。

都不是，這是一個“七喜汽水非可樂”式的市場區(qū)隔，與其它產(chǎn)品的市場切割開，而營養(yǎng)種植也將成為消費者對產(chǎn)品最感興趣的記憶點，從而刺激消費者不斷復(fù)購。

從價格策略方面，海螺有機大米定價為每公斤25元，應(yīng)該是普通大米的10倍。對于高檔產(chǎn)品來說，價格并不是最大的障礙，主要是價值是否合適。如果你宣稱是有機米，賣的是一個普通大米的價格，老百姓打死都不會相信你是一個高檔米。在消費者心目中，自然形成了高價自然高質(zhì)的逆推心理。所以高檔大米的定價可根據(jù)當?shù)厥袌龅南M狀況進行定價。就海螺有機大米來說，如果定為每公斤29元，可能更為合適，第一，這個價位沒有越過30這個價格檻，不會給人越光天價米的感覺，讓人敬而遠之，第二，能夠買這種米長期消費的人根本不會在意每公斤米多花幾元錢，對于嘗鮮的人來說，就更不會在意了，反正只吃那么一兩次。第三，每公斤多出的4元錢，既可用于提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，同時也可產(chǎn)生較大的利潤，而市場并不會因此產(chǎn)生波動。如果把4元錢用于促銷的話，會進一步刺激銷量的提升。

從推廣策略方面，大米作為家庭日常消費品，電視是大米推廣最適合的媒體，但費用又是最高的，企業(yè)支撐不起持續(xù)的投入。然而對于高端大米來說只需借助媒體造勢就好了?？梢酝ㄟ^軟宣傳的方式提高品牌和產(chǎn)品知名度，利用媒體對農(nóng)業(yè)和食品安全的關(guān)注，圍繞農(nóng)村經(jīng)濟、農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)科技、食品安全等方面做文章，不斷把企業(yè)和產(chǎn)品的新聞傳播出去，把產(chǎn)品的高度先拉到極致，然后通過一些公關(guān)活動和飲食欄目贊助等方式增加品牌親和力和好感。高檔小區(qū)和形象專賣店也可以作為傳播的窗口。比如在形象店發(fā)放產(chǎn)品小冊子，在高檔小區(qū)做免費領(lǐng)用，并有效跟蹤。當然這二項活動一定在產(chǎn)品的知名度已經(jīng)達到一定高度時做更合適，否則容易形成營銷的不上不下。

在參加農(nóng)業(yè)和食品相關(guān)的展會上，盡可能高調(diào)、高標準參與，以此建立品牌知名度和行業(yè)形象。企業(yè)知名度的提高自然會有效帶動品牌的傳播。

在產(chǎn)品的形象包裝上要精細和美觀，讓消費者能產(chǎn)生美食的聯(lián)想，形成美味、可口、精致的心理暗示，塑造出高檔品的感覺；在服務(wù)上制定規(guī)范的操作流程，不管是電話的接聽，還是送貨的準時，服務(wù)的貼心細致，促銷的聯(lián)動上，都可以讓消費者從細節(jié)上感知品牌的魅力，從而增強對品牌的忠誠。

銷售部；全學(xué)文

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