方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
建材開門紅活動方案 家里建材活動策劃方案篇一
《容納建材家居商業(yè)評論》
——容納咨詢跟大家分享如何做更有效的活動動員
活動動員為什么很重要？對于多數(shù)活動代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認(rèn)識到開一場活動動員會的重要性；而對于家居建材的代理商（經(jīng)銷商）來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能經(jīng)過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個亟待解決的重要問題，因此對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。
因此對于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢？下面是容納建材家居經(jīng)過多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。
關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解
1）重點(diǎn)1 ：制定一個心服口服的方案
促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動指向標(biāo)，也是區(qū)別于競爭對手的王牌，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引她們能夠執(zhí)行方案的一大動力，因此在活動籌備初期，我們的管理團(tuán)隊(duì)（代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等）一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動信心。
2）重點(diǎn)2 ：方案有亮點(diǎn)，活動有新意
3）重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動參與，及時有效。
在方案上，講解人（操盤手或直營經(jīng)理）在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對應(yīng)此次活動的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的，她們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，她們有自己的套路??”可是，我們知道在大的活動上，人流量大，流動性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機(jī)會；但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓她下單，也會影響銷售人員心態(tài)。
因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導(dǎo)購，一個扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動中我們就能夠準(zhǔn)備充分，輕松上陣。
標(biāo)，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓她們輕松上陣。
《容納建材家居商業(yè)評論》
圖：目標(biāo)任務(wù)分解表
2）重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)
在動員會上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，經(jīng)過物質(zhì)以及精神來激勵團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果；因此，我們能夠考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時也給與她們一定壓力；管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
關(guān)鍵點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)鼓勵，士氣第一
活動動員是整個活動動員會一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中；政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領(lǐng)大家喊口號，喊目標(biāo)。
很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發(fā)個信息或者是讓店長傳達(dá)一下，事實(shí)上這種做法會讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對我們不是那么關(guān)心，那我們也不會認(rèn)真執(zhí)行；因此，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，因?yàn)槲覀兪且粋€整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個團(tuán)隊(duì)，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。
結(jié)束語：
“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動也是成功的?！边@句話對于活動的成功非常關(guān)鍵。在活動動員會上，對于每個重要的關(guān)鍵點(diǎn)，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開成一次有效的動員會?，F(xiàn)在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動員會上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步，才能讓整個團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，經(jīng)過這樣歷練去應(yīng)對市場上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。
《容納建材家居商業(yè)評論》
建材開門紅活動方案 家里建材活動策劃方案篇二
華夏赤子繪中國夢 青年傳記者情
20xx年x月至x月
校青年宣傳中心
(一)舉辦團(tuán)學(xué)信息工作研討會。組織全校學(xué)生記者及信息員代表舉行研討會，交流討論我校團(tuán)學(xué)宣傳工作的現(xiàn)狀和發(fā)展，探討微博、微信等校園新媒體的運(yùn)營,進(jìn)一步規(guī)范校園團(tuán)學(xué)新聞工作。
(二)舉辦校傳媒精英訓(xùn)練營之記者節(jié)專題培訓(xùn)班。邀請知名媒體人開辦記者培訓(xùn)講座，進(jìn)一步提高我校學(xué)生記者的綜合素質(zhì)，更好地為學(xué)校信息傳播和校園文化建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
建材開門紅活動方案 家里建材活動策劃方案篇三
1、dm宣傳單頁、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說明景湖春曉店開業(yè)，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場景布置
a、專賣店
專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米)、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加x展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細(xì)介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
c、專柜
節(jié)日形象pop(x展架)配合dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有營業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果
5、家裝套餐
此次活動期間****裝飾材料特別推出家裝套餐(建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動贈送)，凡在節(jié)日期間購買情侶套裝的顧客均可贈送相應(yīng)配套材料或用品。(特價商品除外)
6、庫存積壓品可特價銷售。
7、如果有條件的店鋪，希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
購物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”(特價商品除外)
購物滿1990送實(shí)惠“100元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價商品除外)
購物滿3680送實(shí)惠“200元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價商品除外)
購物滿4980送實(shí)惠“300元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價商品除外)
購物滿10000元以上送圣誕老人超級大禮“價值1000元的裝飾材料”( 庫存積壓品)(特價商品除外)
注：具體消費(fèi)金額跨度根據(jù)不同市場適當(dāng)調(diào)整，由各店長自己把握(幅度在0.5%以內(nèi))。
還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。
建材開門紅活動方案 家里建材活動策劃方案篇四
家居建材商場策劃方案(1(眾維家居運(yùn)作企劃方案 to:眾維家居裝飾建材商場 策劃:劉吉軍 2003may.30 app:方案針對家居建材市場的分析, 對企業(yè)的分析, 提出企 業(yè)的經(jīng)營策略、廣告策略、和公共關(guān)系策略, 進(jìn)行廣告策劃和營 銷策劃。
呼和浩特經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展, 房地產(chǎn)市場迅速增長, 居民消費(fèi)水平也不斷提高,所帶來的相關(guān)行業(yè)的發(fā)展也是迅速的。
隨著居民消費(fèi)能力的提高, 消費(fèi)的理性化和時尚化需要, 對 家居建材行業(yè)的需求也越來越重要。家居建材行業(yè)作為人們 “衣 食住行” 緊密相關(guān)的行業(yè), 對消費(fèi)者的影響也越來越大。消費(fèi)群 體的需求就是市場的機(jī)會,房地產(chǎn)的發(fā)展和消費(fèi)個性化的需求, 使家居建材市場的主體仍然為整個住宅裝修項(xiàng)目。
根據(jù)對眾維家居的認(rèn)識和了解, 透過對呼和浩特家居建材市 場的分析和企業(yè)的分析, 針對眾維家居提出企業(yè)營銷策略、廣告 策略、公共關(guān)系策略, 提出廣告策劃和營銷策劃, 以及相關(guān)廣告 預(yù)算分配、廣告設(shè)計(jì)。
市場分析
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
由于人民生活水平的逐漸提高和近幾年房改政策及房地產(chǎn) 住宅開發(fā)趨熱的影響, 我國的家庭住宅裝飾裝修近年來一直呈持 續(xù)上升趨勢, 已成為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)之一。家裝業(yè)持續(xù)穩(wěn)定 的增長也帶來了各地建筑裝飾材料市場的繁榮。幾年間,各地 家居建材市場越開越多, 越開越大, 各市場間的激烈競爭早已成為不爭的事實(shí)。超量的開發(fā)、過度的競爭不僅更加驗(yàn)證了優(yōu)勝劣 汰、適者生存的市場法則, 也使人們對諸如建材市場的外部環(huán)境、配套設(shè)施、經(jīng)營方式等重新反思。
呼和浩特居民消費(fèi)水平的提高, 消費(fèi)能力的上升, 同時帶來 的是消費(fèi)群體的需求層次的提高和消費(fèi)心理的成熟, 以及同類型 業(yè)態(tài)的增加和擴(kuò)張。
作為家居建材這樣一個與居民消費(fèi)緊密相關(guān)的行業(yè), 同時又 作為一種非日用消費(fèi)品的零售行業(yè),透過對市場的研究和分析, 尋找眾維家居的市場機(jī)會, 劃分商圈, 分析目標(biāo)消費(fèi)群體, 尋求 經(jīng)營賣點(diǎn)和亮點(diǎn)。
1、家居建材行業(yè)分析
市場空間大,發(fā)展?jié)摿Υ蟆ぁぁぁぁぁ?/p>
帶來一個十分廣闊的市場。作為一個專業(yè)的家居建材銷售企業(yè), 其具有市場發(fā)展的巨大空間和潛力。
2、周遍市場環(huán)境分析
現(xiàn)已成 “市” , 同時同類型經(jīng)營方式競爭將會加速······眾維家居地處東庫街建材市場, 比鄰潤宇裝飾城、蒙苑建材 市場等各類型建材銷售市場。其整體市場環(huán)境為家居建材銷售?，F(xiàn)有的市場氣氛, 可以聚集大量的人氣, 帶來相當(dāng)?shù)膩砜蛿?shù), 但 同時所帶來的是市場競爭的加劇, 和消費(fèi)群體的選擇性加大, 消 費(fèi)群體對周遍各同類市場的比較、認(rèn)識和分析, 將決定其購買行 為。各同類市場的聚集經(jīng)營, 對眾維家居的特色要求和賣點(diǎn)訴求 提出了更高的要求, 只有在其經(jīng)營過程中, 體現(xiàn)自己的 “商業(yè)文 化”,了解顧客需求,滿足消費(fèi)者需要,帶來企業(yè)形象的樹立和 銷售業(yè)績的提高。
3、同類型業(yè)態(tài)分析
同類型業(yè)態(tài)較多,但目前市場競爭優(yōu)勢不大······呼市家居建材銷售市場數(shù)量較多, 分布比較分散, 規(guī)模等要 求能夠滿足消費(fèi)群體的需求。但各市場對滿足消費(fèi)群體商品齊全 性,產(chǎn)品質(zhì)量,企業(yè)信譽(yù)、品牌、形象的樹立,購物環(huán)境,售后 服務(wù), 價格以及服務(wù)人員素質(zhì), 產(chǎn)品陳列、促銷推廣等方面需求 上, 沒有能夠分析顧客的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求, 不能夠滿足消費(fèi) 者的需要。
4、短期市場競爭分析
新的經(jīng)營方式將會帶來新的沖擊······
目前, 各類型家居建材銷售業(yè)態(tài), 經(jīng)營檔次相差無幾, 其經(jīng) 營內(nèi)容和經(jīng)營方式相似, 經(jīng)營優(yōu)勢不大, 不是帶動市場競爭加速 的條件。即將開業(yè)的東方家園、元和建材超市等帶來的新的經(jīng)營 方式——家居建材超市, 在建材超市業(yè)態(tài)相對成熟的上海, 建材 超市所占市場份額不過 17%~18%, 在廣州還不到 1%, 即使 百安居進(jìn)入了廣州, 也不會超過 3%。雖然建材超市 “跑馬圈地” 來勢洶洶, 但建材超市的日子并不好過。有業(yè)內(nèi)人士透露, 至今 國內(nèi)所開的 建材超市大多不贏利。超市贏利不大的原因很多, 一是消費(fèi)者選購建材習(xí)慣“討價還價” 的購物心理一時還改不 了,對明碼標(biāo)價不還價的經(jīng)營方式接受率還不高;二是在“住 宅一次裝修到位” 政策還未大范圍實(shí)施的前提下, 規(guī)模型采購的 消費(fèi)者還不太多;三是建材供貨體系中間商的存在增大了供貨 成本, 縮小了超市利潤空間。家居建材超市發(fā)展的不成熟性和 不確定性, 會帶來一些市場影響, 但借助目前業(yè)態(tài)的優(yōu)勢, 避免 家居建材超市帶來的市場影響和沖擊,但從長期市場競爭考慮, 對眾維家居的競爭不會很激烈。
5、sars vs 銷售
“非典”對市場形成的影響·····
受非典疫情的影響, 盡管城市的消費(fèi)增長在放緩, 但農(nóng)村消 費(fèi)還在增長之中;許多消費(fèi)計(jì)劃不是被取消了, 只是被推遲而已。從諸多方面綜合考慮, 這只是短期出現(xiàn)的損失, 非典后的消費(fèi)總的勢頭不會減弱——此消彼長:消費(fèi)熱浪正悄然醞釀。
突然襲來的非典, 給正在高速前進(jìn)的中國經(jīng)濟(jì)列車帶來了一 定的影響。世界銀行駐華首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家迪帕克最近在 “非典與亞 洲經(jīng)濟(jì)"研討會上發(fā)言說, 現(xiàn)在受到非典的影響, 中國城市的消 費(fèi)增長已經(jīng)放緩了, 但農(nóng)村的消費(fèi)還處在增長之中;盡管人們的 很多消費(fèi)需求受非典疫情影響沒有進(jìn)行, 但其中的很多消費(fèi)計(jì)劃 不是被取消了, 只是推遲而已, 因此從諸多方面考慮, 盡管中國 受非典疫情影響短期內(nèi)會出現(xiàn)一定的損失, 但中國仍是經(jīng)濟(jì)增長 最快的地區(qū)之一。摩根斯坦利的亞太區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝國忠表 示, 從近幾個月的情況來看, 中國經(jīng)濟(jì)在國際旅游、餐飲、娛樂、啤酒等行業(yè)上受到的沖擊較大,除去一定的滯后效應(yīng)后,到 9月份, 外資的投資情況應(yīng)該恢復(fù)正常, 等到經(jīng)濟(jì)完全擺脫非典的 影響后,應(yīng)該出現(xiàn)強(qiáng)勁的增長。
國家統(tǒng)計(jì)局最新公布的數(shù)據(jù)顯示, 4月份社會消費(fèi)品零售總 額同比增長 7.7%,但比今年一季度 9.2%的增幅下降了 1.5個百 分點(diǎn)。餐飲市場受到嚴(yán)重打擊, 4月份餐飲業(yè)銷售同比僅增長 2.1%, 增長幅度比上年同月減少 12個百分點(diǎn), 比上月減少 13個百 分點(diǎn),其中有 14個省(區(qū)、市 出現(xiàn)負(fù)增長。大型百貨商場也受 到嚴(yán)重沖擊,據(jù)估計(jì),銷售額同比減少 60%—90%。非典疫情對 旅游業(yè)和客運(yùn)業(yè)等也造成相當(dāng)?shù)挠绊?。專家認(rèn)為, 非典對北京經(jīng) 濟(jì)的影響將在五六月份達(dá)到高峰。
但在同時, 消費(fèi)熱點(diǎn)乘勢而上, 大家在減少出門的同時, 更
多的是依靠電話和網(wǎng)絡(luò)交流, 從而帶動了通信設(shè)備、電子計(jì)算機(jī) 的增長, 并激發(fā)了家用轎車的消費(fèi)。在百貨、服裝等商店相對冷 清的時候, 但一些生活必需品還是正常消費(fèi), 食品、日用品等生 活必需品的消費(fèi)并沒受太大的影響?！跋炯译?銷售熱, 而此 時不少家電廠商紛紛借勢打起了非典牌。非典時期體育消費(fèi)異常 繁榮。因?yàn)樽罱K戰(zhàn)勝非典, 還是靠提高自身免疫力, 提高身體素 質(zhì)。在全國各大中城市,體育用品消費(fèi)這些日子成了一枝獨(dú)秀。非典時期, 與傳統(tǒng)消費(fèi)模式不同的網(wǎng)上購物和直銷, 出奇地火爆。因?yàn)榉堑?許多消費(fèi)者擔(dān)心奔波于超市和商場之間的潛在危險。而選擇網(wǎng)上購物, 一方面安全, 另一方面可以享受在家里購物的 樂趣,還有折扣銷售。
還有專家表示, 通過對抗非典, 生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、信用卡產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)和信息化產(chǎn)業(yè)目前都面臨著良好的發(fā)展機(jī)會, 而這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對 gdp 的帶動作用很強(qiáng)。尤其在交易方式上, 要盡快利用這 次危機(jī)的機(jī)會, 建立網(wǎng)上購物、網(wǎng)上訂餐或者是網(wǎng)上學(xué)習(xí)、網(wǎng)上 教育, 包括網(wǎng)上娛樂, 推進(jìn)刷卡消費(fèi)等現(xiàn)代結(jié)算方式, 借此機(jī)會 促進(jìn)電子商務(wù)走向成熟, 一方面可以貼近和滿足 “非常時期” 廣 大消費(fèi)者的消費(fèi)需求, 另一方面也能有效拉動今后一段時期市場 的銷售。目前, 國家已經(jīng)采取了一些措施, 來繼續(xù)推動不同地區(qū) 不同行業(yè)加快網(wǎng)上交易和電子政務(wù), 這也是中國發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的 一個契機(jī)。
據(jù)統(tǒng)計(jì),今年前 4個月,縣及縣以下消費(fèi)品零售額為 5085.1億元,僅為城市零售額 9430.4億元的 53.9%;從大的概念說, 9億農(nóng)民的消費(fèi)只相當(dāng)于 4億城市人消費(fèi)的一半多一點(diǎn)。農(nóng)村市 場大有潛力可挖, 必須千方百計(jì)加以開拓。非典使我們對統(tǒng)籌城 鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要性有了更加深刻的認(rèn)識, 只有農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社 會實(shí)現(xiàn)了協(xié)調(diào)、健康發(fā)展, 才會有中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)步增長。抓 住當(dāng)前有利時機(jī), 在廣大農(nóng)村加快實(shí)施糧食流通體制改革、稅費(fèi) 改革, 加大對農(nóng)田水利建設(shè)、教育衛(wèi)生文化設(shè)施建設(shè)的投入, 顯 得十分迫切而又意義深遠(yuǎn)。
“非典” 猛然喚醒了中國人的憂患意識, 包括涉及室內(nèi)環(huán)境 安全的方方面面。僅就家居而言, 一場新的生活革命正在醞釀之 中。
年前相比,我們的居住條件大大提高了,住得寬敞了、舒適了, 但經(jīng)過這樣一場呼吸系統(tǒng)的傳染病, 可以發(fā)現(xiàn), 我們的居室環(huán)境, 其實(shí)在很多方面還不是科學(xué)的、健康的。僅就家居而言, 一場新 的生活革命正在醞釀之中。
經(jīng)過了有非典伴隨的假期, 裝修公司的設(shè)計(jì)理念正在發(fā)生著 悄悄的變化。在設(shè)計(jì)內(nèi)容上, 將更注重空氣流通, 避免雖然美觀 但影響通風(fēng)的設(shè)計(jì)。還有上下水的改造問題, 也正受到設(shè)計(jì)師們 的一致重視。在材料的選擇上, 設(shè)計(jì)師將更強(qiáng)調(diào)選用耐擦洗材料。由于非典對人們生活習(xí)慣的影響可能是長期的, 因此, 經(jīng)常通風(fēng)、消毒會成為每個家庭的習(xí)慣, 而有些實(shí)木或復(fù)合材料長期遇到消 毒液體,會出現(xiàn)表面被腐蝕或掉漆等現(xiàn)象。此外,非典過后,消 費(fèi)者會更看重建材和家具的環(huán)保性, 所以, 污染小的產(chǎn)品銷售可 能會被看好,像實(shí)木家具就很有可能會暢銷。
另據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì), 非典過后, 建材、家具會有降價的可能。非典時期, 商家打多少折扣和優(yōu)惠都不足以吸引顧客, 只能等待 熬過這個銷售冬季。
根據(jù)對眾維家居的認(rèn)識和了解, 眾維家居在其運(yùn)做過程中有 相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)和優(yōu)勢,從硬件環(huán)境和軟件環(huán)境兩個方面進(jìn)行分析。
1、硬件環(huán)境
眾維家居較呼和浩特同類型業(yè)態(tài)的市場相比較, 其建筑、裝 修,以及整體的布局、產(chǎn)品陳列、購物環(huán)境、店堂布置、產(chǎn)品標(biāo) 示等方面,具有一定的優(yōu)勢。
從地理位置和營業(yè)面積來講, 營業(yè)面積的過大化, 市場的過 量競爭, 自然導(dǎo)致市場的兩極分化。各類型家居建材銷售市場大 都建設(shè)在城鄉(xiāng)結(jié)合處, 相對來講地價便宜, 投資相對較少, 利潤 空間較大, 但同等檔次、相同經(jīng)營內(nèi)容和相似經(jīng)營方式的重復(fù)出 現(xiàn),帶來的是低端市場的激烈競爭,使部分市場難以為繼。從另外一個方面講,地理位置所帶來的是經(jīng)營成本的降低 級, 利潤空間的加大, 又可轉(zhuǎn)化為企業(yè)的優(yōu)勢。眾維家居的硬件 環(huán)境高檔化, 可以與潤宇等市場拉大競爭優(yōu)勢, 利于眾維家居的 競爭和發(fā)展。
2、軟件環(huán)境
眾維家居在前期的運(yùn)作過程中,企業(yè)形象得到了一定的樹 立, 但目前還不能夠依賴企業(yè)形象帶來相當(dāng)?shù)目土鞯脑黾雍弯N售 業(yè)績的增長, 同時眾維家居的整體運(yùn)作思路和企業(yè)的追求是相同 的, 對整個家居建材行業(yè)的認(rèn)識, 對消費(fèi)群體、競爭對手的認(rèn)識 和分析相當(dāng)透徹, 之所謂“知此知彼,方能百戰(zhàn)百勝”。準(zhǔn)確分析市場環(huán)境,分析 自身經(jīng)營的優(yōu)劣勢, 借助服務(wù)、管理以及廣告、促銷等手段競爭。優(yōu)勝劣汰,強(qiáng)者為王。
企業(yè)營銷策略
從幾個方面對眾維家居的營銷環(huán)境和營銷策略進(jìn)行分析:
1、sars 因素
sars對經(jīng)濟(jì)、居民消費(fèi)習(xí)慣、居民正生活產(chǎn)生的影響都是 深遠(yuǎn)的。目前,呼和浩特“非典”疫情得到緩解,在時間上,選 擇6月中旬進(jìn)行方案整體的互動全方位運(yùn)作是可行的, 同時, 各 居民區(qū)對 sars 控制也是有效的。對于 sars 的認(rèn)識和了解的深入, 消費(fèi)群體意識的改變,現(xiàn)在的運(yùn)作,利用競爭對手的“空窗期” 進(jìn)行廣告投放和促銷開展,一方面對競爭對手會產(chǎn)生相當(dāng)?shù)挠?響, 另外一個方面, 會對目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生相當(dāng)?shù)奈妥⒁?力。從長期效果來講, 能夠樹立企業(yè)形象, 樹立眾維家居的認(rèn)知 度、認(rèn)可度和可信度,同時,短期內(nèi)能夠帶動銷售業(yè)績的增長。
2、消費(fèi)者心理需求層次定位分析
第三層次:整體布局—推廣促銷
消費(fèi)者的心理需求層次是不斷上升的, 在眾維家居的經(jīng)營中
首先必須滿足消費(fèi)者的需求, 同時盡可能使之變成企業(yè)的競爭優(yōu) 勢。時滿 足消費(fèi)群體在購買家居建材商品時需要的 “放心”、“時尚化”、“專業(yè)服務(wù)”等需求。
只有不斷的分析消費(fèi)群體, 了解目標(biāo)消費(fèi)群體的需要, 才能 使經(jīng)營行為行之有效。才能進(jìn)行廣告、促銷的有效進(jìn)行。
3、促銷分析
促銷是指對現(xiàn)有的潛在的顧客, 運(yùn)用積極的手段, 吸引并進(jìn) 而刺激其購買需求,以增加銷售。
將此作為我們此次促銷計(jì)劃的首要目的進(jìn)行?？衫锰厣膹V告 和促銷方式來吸引消費(fèi)群體, 在顧客到店后, 會全面感知店面的 設(shè)計(jì)、清潔情況、服務(wù)等, 從而影響消費(fèi)群體對整個眾維家居形 象的影響。同時, 把眾維家居的經(jīng)營文化、經(jīng)營特色告知消費(fèi)群 體,加強(qiáng)消費(fèi)群體對于眾維家居的認(rèn)識和了解。
短期內(nèi)提高來客數(shù), 擴(kuò)大營業(yè)額:通過此次促銷的開展, 帶 動眾維家居的社會知名度,從而帶動來客數(shù)和銷售的增長。在促銷方式的選擇上, 可采用主題事件促銷、贈品促銷和 其他促銷方式相結(jié)合的促銷方式。
4、“先行賠付”制度
投訴難、取證難、鑒定難、索賠難、打官司難、維權(quán)成本高 是消費(fèi)者當(dāng)前反映較普遍的一個問題。眾維家居提出一種令人耳 目一新的維權(quán)方式——先行賠付。
先行賠付, 是指以商品的缺陷或經(jīng)營者的過錯導(dǎo)致的直接損 失為主, 除此以外, 其他損失賠付, 按照正常的投訴程序進(jìn)行, 消費(fèi)者得到先行賠付金后, 不影響同一事實(shí)造成的其他損失的索 賠。商家兌現(xiàn)先行賠付承諾后, 也不免除同一事實(shí)帶來的其他責(zé) 任。
付消費(fèi)者。
消費(fèi)者要求先行賠付應(yīng)先與經(jīng)營者協(xié)商,提出自己的主張, 對經(jīng)營者的處理不滿意且證實(shí)該經(jīng)營者已作出先行賠付承諾時, 消費(fèi)者到交易發(fā)生地消協(xié)投訴, 要求先行賠付;要求先行賠付的消費(fèi)者,要對自己的主張負(fù)責(zé)舉證。
也是有約束力的, 企業(yè)作承諾后要誠實(shí)守信, 一定要主動地去履 行。據(jù)了解,“先行賠付”在國外已經(jīng)形成慣例。而目前北京、上海等城市也已率先開始嘗試,并初顯成效。
根據(jù)目前呼市的家居建材市場,眾維家居提出“先行賠付” 的經(jīng)營策略, 對提高消費(fèi)群體的信任度, 提高企業(yè)的競爭力和樹 立企業(yè)的形象是有很大的幫助的。
對于“先行賠付”制度的實(shí)施,難點(diǎn)在于消費(fèi)群體的培養(yǎng), 和“先行賠付”的解釋工作。只有“先行賠付”的整體運(yùn)作思路 使消費(fèi)群體接受,才能發(fā)揮期望的效果。
公共關(guān)系策略
在經(jīng)營過程中,注意做好公共關(guān)系的協(xié)調(diào)工作,以便于本 計(jì)劃的實(shí)施。
1、政府關(guān)系
此次眾維家居的運(yùn)作正值 sars 疫情流行之際,與政府各職 能部門,如城管、工商、衛(wèi)生防疫等處理好公共關(guān)系,尤其是與 消協(xié)的關(guān)系處理,以便“先行賠付”制度的實(shí)施。
2、媒體關(guān)系
利用此次促銷計(jì)劃的實(shí)施，與各媒體處理媒體關(guān)系，一方面 爭取媒體廣告的價格優(yōu)勢，另外一個方面，尋求利用媒體的輿論 優(yōu)勢，造勢宣傳，從軟、硬兩個方面組合造勢。３、經(jīng)銷商關(guān)系 鑒于眾維家居的經(jīng)營模式，在促銷活動的開展過程中，解決 與經(jīng)銷商的關(guān)系，爭取活動費(fèi)用的承擔(dān)。同時，進(jìn)行活動的分解。注意活動過程中提價、以次沖好等現(xiàn)象的發(fā)生。在費(fèi)用的承擔(dān)上，建議根據(jù)經(jīng)銷商的銷售額來進(jìn)行費(fèi)用的承擔(dān)，做好費(fèi)用分配比例 的核算，以及促銷活動開展流程的設(shè)計(jì)。４、競爭對手關(guān)系 此次促銷活動的開展，會提高部分消費(fèi)群體的消費(fèi)意識，培 養(yǎng)消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念，同時，一些經(jīng)營思路會成為各競爭對手 追逐的對象，在促銷計(jì)劃指定時，確定眾維家居的形象定位，拉 大與其他競爭 對手的競爭差距。同時，有針對性的對競爭對手的促銷、廣告策 略進(jìn)行競爭，樹立和提升眾維家居的形象。
建材開門紅活動方案 家里建材活動策劃方案篇五
（一）以舊換新政策
1、喜新?lián)Q舊，最高折現(xiàn)2000元！
顧客購買正品，即可參與“以舊換新”活動，憑借當(dāng)時的購物小票或仍在使用中的舊款產(chǎn)品，即可折現(xiàn)新家具費(fèi)用，最高折現(xiàn)為2000元。
2、喜新?lián)Q舊------給我舊的，還你新的
每天對于登記的以舊換新的客戶進(jìn)行評選，每天前3位“最年長”用戶，必須憑借當(dāng)時的購物憑證或仍在使用中舊款產(chǎn)品，經(jīng)過資料核實(shí)后，即可以免費(fèi)以舊換新獲得xx新沙發(fā)一套。在前一輪換購的老客戶中，如果使用年限沒有排入前3位的客戶，將自動歸入到下一輪，參與新一輪的使用年限“大比拼”。
（二）配套性優(yōu)惠促銷政策
1、讓禮物飛，新老客戶齊分享
老客戶介紹有禮
收集1000名客戶資料，通過發(fā)送短信告知，老客戶帶朋友來xx換購，朋友成功購物或成功換購，還可以獲得品牌電器一個。
老客戶進(jìn)店有禮
活動期間，老客戶憑有效票據(jù)，經(jīng)店內(nèi)登記，即可獲得精美禮品一份。
預(yù)交定金有禮
活動期間，預(yù)交定金300元以上，即可贈送價值 xx元精美禮品。
2、瘋狂搶購！特供套餐盛“惠”倒計(jì)時
新品搶購“惠”（4款）
特選出幾款新品進(jìn)行特惠搶購價，從而吸引消費(fèi)者。
絕版珍藏 限量搶購
此活動為配套銷售挑出庫存較多，或商場有瑕疵的商品進(jìn)行搶購銷售。
3、萬元新品0元秒殺搶購
（0元家具秒殺 ）凡活動期間在本商場購買家具達(dá)到5000元并繳5000元現(xiàn)金的客戶可到收銀臺領(lǐng)取一張“0元秒殺搶購價”通行證（通行證每戶僅限領(lǐng)取一次），領(lǐng)到通行證的顧客，于每天 16:30前往博覽園外廣場參與“0元秒殺搶購價”活動，中獎參與者，現(xiàn)場憑借自己通行證辦理手續(xù)領(lǐng)取相應(yīng)商品，無通行證參與者無參與活動權(quán)利。
詳解：0元秒殺：活動期間在本商場購買家具達(dá)到5千元并繳5000元現(xiàn)金客戶均可得到秒殺通行證一張，以此類推。每天下午4:00在收銀臺前秒殺區(qū)準(zhǔn)時開始秒殺0元床 、0元床墊、0元茶幾。此活動商品在活動期間每天下午4點(diǎn)半秒殺2件。
4、五一勞動 你最大
敬老模 派大禮
滿5000元以上客戶，即可評價有效證件，經(jīng)核實(shí)后，即可領(lǐng)取一份精美品牌電器。
快樂結(jié)緣 搶5.1有禮
活動期間，消費(fèi)者購買產(chǎn)品，最終折扣買單的價格中有“5”且“1”數(shù)字即可免費(fèi)100元現(xiàn)金抵用券，立即抵扣。
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