計劃可以幫助我們明確目標、分析現(xiàn)狀、確定行動步驟，并在面對變化和不確定性時進行調(diào)整和修正。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
協(xié)會工作計劃表篇一
為進一步貫徹落實我院關(guān)于“推廣優(yōu)質(zhì)護理服務工作”的部署及要求，深化“以病人為中心”的服務理念，改善護理服務，提高護理質(zhì)量，全面提高護理工作水平，準備4月份搬遷新的醫(yī)院后，搞兩個優(yōu)質(zhì)護理服務示范科室，結(jié)合《優(yōu)質(zhì)護理服務示范工程》實施方案，特制定工作計劃。
為目標的“示范工程”活動, 全面推進優(yōu)質(zhì)護理服務。
任務：
1、提高思想認識，加強組織領(lǐng)導。
2、通過學習使全科護士掌握優(yōu)質(zhì)護理服務工作標準，運用到臨床實踐中確保取得實效。
3、對護士進行合理分工、分層管理、體現(xiàn)能級對應。并制定相關(guān)職責。
方法及措施：
1、1-3月(籌備啟動階段)組織全科護士學習《優(yōu)質(zhì)護理服務文件》《醫(yī)院實施優(yōu)質(zhì)護理服務工作標準》《住院患者基礎(chǔ)護理服務項目(試行)》，達到思想認識。
2月組織科室護士結(jié)合本科特點，開展護理服務專題討論。
2、4-10月(組織實施階段)
a、4月搬遷工作實施階段。
b、5月試行分組排班，對護士進行合理分工。
c、6月-7月組織全科護士制定適合本科室的職責，工作流程，并運用實施。制定績效考核方案。
d、8-10月結(jié)合我院開展的臨床路徑管理工作，進一步明確責任護士工作職責，加強主觀能動作用，協(xié)助醫(yī)生實施診療計劃，密切觀察患者病情，及時與醫(yī)生溝通，隨時與患者溝通，為患者提供人性化的護理服務。
e、嚴格落實護士分層專科培訓計劃，加強低年資護士三基培訓考核力度，將邊緣學科知識滲入到培訓內(nèi)容中。
f、強化安全意識，將護理安全始終貫穿于優(yōu)質(zhì)護理服務的始終，注重質(zhì)量，注重細節(jié)。
3、11月-12月總結(jié)階段 對科室優(yōu)質(zhì)護理服務工作進行總結(jié)，對提供優(yōu)質(zhì)護理服務好，服務有創(chuàng)新，患者反映好的個人進行表彰。找出工作中存在不總，進行原因分析，提出整改措施，保證質(zhì)量持續(xù)改進。
協(xié)會工作計劃表篇二
為加強瘧疾防治工作，按期實現(xiàn)《中國消除瘧疾行動計劃（20xx－20xx年）》和《**省消除瘧疾行動計劃（20xx－20xx年）》的目標，落實消除瘧疾的各項措施，提高瘧疾防治水平。根據(jù)《**市20xx年瘧疾防治工作計劃》，結(jié)合我縣實際制定20xx年瘧疾防治工作計劃。
我縣根據(jù)20xx年**省瘧疾防治項目管理方案要求，將繼續(xù)開展消除瘧疾鞏固工作，做好瘧疾監(jiān)測與防治工作，防止輸入性瘧疾疫情引起擴散與流行。
1、進一步完善消除瘧疾資料整理工作。進一步收集、整理瘧疾防治資料，完善有關(guān)瘧疾防治的文件、數(shù)據(jù)、圖片等相關(guān)資料歸檔工作，以便保存與查閱。
2、加強業(yè)務人員培訓工作。我縣將加強基層人員和縣綜合醫(yī)院人員業(yè)務培訓工作，提高醫(yī)務人員瘧疾防控知識水平。
各醫(yī)療單位對臨床初診為瘧疾、疑似瘧疾、不明原因發(fā)熱，以及來往于瘧疾流行區(qū)的發(fā)熱病人，尤其是對到過國外（非洲、東南亞及南太平洋地區(qū)等國）及國內(nèi)的海南、云南、安徽、河南、湖北等瘧疾流行程度較高省份回歸人員，及時開展血檢瘧原蟲工作。
按照衛(wèi)生部、衛(wèi)生廳要求，我省為瘧疾三類流行區(qū)，按行動計劃的要求我縣血檢人數(shù)不少于總?cè)丝诘?/萬（傳播季節(jié)5-10月血檢人數(shù)不低于血檢總數(shù)的80％），全縣共需血檢“三熱”病人250人次，血片必須按《瘧疾防治手冊》要求制作，發(fā)熱病人登記表應按要求錄入計算機，血片和名單由縣疾控中心保存?zhèn)洳椤?0xx年各醫(yī)療單位血檢任務分配如下。
1、瘧疾病例診斷后應在24小時內(nèi)進行報告，縣疾控中心應做好每個病例的流行病學調(diào)查和疫點處理工作，并在3天內(nèi)及時將個案調(diào)查表傳到市疾病預防控制中心傳染病防治科；發(fā)現(xiàn)本地傳播病例應及時上報省疾控中心血液寄生蟲病防治科和市疾控中心傳染病防治科，并按照“瘧疾防治技術(shù)方案”進行處理，及時撲滅疫情。
2、每個瘧疾病例均應進行實驗室檢測和分子生物學檢查，對確診的瘧疾病人要及時按照瘧疾防治方案給予系統(tǒng)規(guī)范化治療（間日瘧用氯伯八日療法，惡性瘧用蒿甲醚或氰蒿琥酯加伯氨喹），防止惡性瘧死亡或繼發(fā)病例的發(fā)生；高危人群應開展預防性服藥，針對間日瘧病人易復發(fā)的特點，在春季對上年的間日瘧病人進行休止期治療，減少傳染源積累，防止疫情蔓延。
3、加強健康教育，因地制宜開展衛(wèi)生殺蟲的宣傳、咨詢工作，提供出國人員瘧疾咨詢、診斷和治療服務，尤其是輸入性惡性瘧的防治工作；結(jié)合4月26日“全國瘧疾日”，采用群眾喜聞樂見的形式，普及瘧疾防治知識，提高人群防病意識。
協(xié)會工作計劃表篇三
[檔案室工作計劃]檔案室工作計劃
一、指導思想
在學校班子的領(lǐng)導下，為促進學校檔案室事業(yè)的規(guī)范化現(xiàn)代化，本著為學校發(fā)展服務和為師生服務的宗旨，全面提高檔案管理水平，為創(chuàng)建優(yōu)秀檔案室而努力，檔案室工作計劃。
二、工作重點
圍繞學校中心工作、上級常規(guī)督導評估，堅持以服務為主題，以檔案規(guī)范化為重點，力爭在檔案管理業(yè)務和服務質(zhì)量等各個方面都取得比較大的進展。
三、具體工作
(一)加強宣傳與學習，將檔案法規(guī)范制度落在實處
1、利用行政會議、教師會議等，宣傳檔案管理法規(guī)及檔案知識，增強管理干部及教師檔案意識;指導處室兼職檔案員的.檔案業(yè)務管理，提高工作自覺性。
2、參加檔案業(yè)務學習，接受檔案專家指導，掌握檔案專業(yè)技能，提高檔案***的綜合素質(zhì)，使檔案管理工作不斷推進。
(二)積極推進檔案管理規(guī)范化管理，提高工作效率
1、按照學校工作的實際需要立檔案櫥，即常規(guī)檔案、督導檔案、社會工作檔案、參考檔案、11年度新檔案等組檔櫥。
2、使用好檔案管理軟件，對檔案的收集、整理、編目、檢索、安全保管基礎(chǔ)工作統(tǒng)一標準，進行規(guī)范管理。
3、做好來文登記，及時、準確地傳達上級文件精神、工作安排等事項。
4、認真做好檔案目錄的錄入工作，編制各部門檔案管理檢索工具，建立數(shù)據(jù)庫，工作計劃《檔案室工作計劃》()。
5、利用檔案進行登記，使檔案利用規(guī)范用效。
(三)做好檔案實體基礎(chǔ)工作、利用服務工作
1、接收xx年年檔案，按要求及時做好整理、歸檔、鑒定、分類、編目、裝盒、入庫做到管理規(guī)范、利用方便。
2、整理xx年度的中小學辦學水平評估檔案，分類歸入常規(guī)檔案，裝盒入庫，以便利用。
3、清理積壓檔案，按要求完成鑒定、立卷、歸檔工作。分理出沒有使用價值的資料，經(jīng)領(lǐng)導批準后銷毀。(，請保留此標記。)
4、學校合并時，他校(原中心小學和成教中心)移交的檔案進行鑒定，按嚴格的組織程序予以處理。
5、結(jié)合我校實際，對本學期新收文件材料進行統(tǒng)計。為了便于管理和運用分三類：職能處室類、小學類、中學類等進行統(tǒng)計，即便于迎查又利于查詢服務。
6、做好檔案的借閱工作。實行檔案借閱登記制度，按照各部門檔案借閱管理標準辦理借閱手續(xù)。
7、按照以迎查促工作的思路，開展內(nèi)部檢查、評估、評比工作，為迎接督導評估做好檔案工作方面的準備。
8、建立處室(級 部)活動與檔案室通制度，學校舉辦重大活動，主辦單位事先通知檔案室，將收集的文字、圖表、聲像、電子等文書文件資料，辦理登記備案。
9、開發(fā)利用檔案信息資源，廣開服務渠道。
10、配合學校的各項管理工作，以積極主動熱情的服務態(tài)度做好檔案提供利用工作，樹立良好的窗口服務形象。
(四)其他工作
1、開展檔案編輯工作。努力編纂好學校檔案工作中的大事雞、組織機構(gòu)嚴格餓、文件匯編等常規(guī)性編演材料的同時，運用現(xiàn)代科技手段，使檔案信息輸入、檢索、利用等自動化。
2、向兄弟學校學習先進經(jīng)驗，積極業(yè)務培訓、不斷提高檔案業(yè)務管理水平。
3、加強對庫房規(guī)范化管理，嚴格實現(xiàn)十防制度(防盜、防水、防火、防潮、防塵、防鼠、防蟲、防高溫、防強光、防泄密)工作，為檔案的保管和安全創(chuàng)造良好的環(huán)境。
4、做好保密、安全工作
5、加快檔案管理的現(xiàn)代化建設(shè)。實現(xiàn)檔案管理思想現(xiàn)代化、管理手段現(xiàn)代化、管理人員現(xiàn)代化。
6、建立檔案管理工作崗位制度。學校分管檔案工作領(lǐng)導、檔案***、處室***、處室分管檔案工作領(lǐng)導、兼職檔案人員等，各司其職，共同搞好學校的檔案管理工作。
編輯
協(xié)會工作計劃表篇四
·博研咨詢對此產(chǎn)品長期監(jiān)測采集的數(shù)據(jù)資料；
·產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)協(xié)會、等和官方機構(gòu)的數(shù)據(jù)與資料；
·行業(yè)公開信息；
·業(yè)內(nèi)企業(yè)及上、下游企業(yè)的季報、年報和其它公開信息；
·各類中英文期刊數(shù)據(jù)庫、圖書館、科研院所、高等院校的文獻資料；
·行業(yè)資深專家公開發(fā)表的觀點；
·對行業(yè)的重要數(shù)據(jù)指標進行連續(xù)性對比，反映行業(yè)的運行和發(fā)展趨勢；
·通過專家咨詢、小組討論、桌面研究等方法對核心數(shù)據(jù)和觀點進行反復論證。
行業(yè)的市場需求進行分析研究：
1、市場規(guī)模：通過對過去連續(xù)五年中國市場行業(yè)消費規(guī)模及同比增速的分析，判斷行業(yè)的市場潛力與成長性，并對未來五年的消費規(guī)模增長趨勢做出預測。該部分內(nèi)容呈現(xiàn)形式為“文字敘述+數(shù)據(jù)圖表（柱狀折線圖）”。
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：從多個角度，行業(yè)的產(chǎn)品進行分類，給出不同種類、不同檔次、不同區(qū)域、不同應用領(lǐng)域的產(chǎn)品的消費規(guī)模及占比，并深入調(diào)研各類細分產(chǎn)品的市場容量、需求特征、主要競爭廠商等，有助于客戶在整體上把握行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及各類細分產(chǎn)品的市場需求。該部分內(nèi)容呈現(xiàn)形式為“文字敘述+數(shù)據(jù)圖表（表格、餅狀圖）”。
3、市場分布：從用戶的地域分布和消費能力等因素，來分析行業(yè)的市場分布情況，并對消費規(guī)模較大的重點區(qū)域市場進行深入調(diào)研，具體包括該地區(qū)的消費規(guī)模及占比、需求特征、需求趨勢該部分內(nèi)容呈現(xiàn)形式為“文字敘述+數(shù)據(jù)圖表（表格、餅狀圖）”。
4、用戶研究：通過產(chǎn)品的用戶群體進行劃分，給出不同用戶群體產(chǎn)品的消費規(guī)模及占比，同時深入調(diào)研各類用戶群體購買產(chǎn)品的購買力、價格敏感度、品牌偏好、采購渠道、采購頻率等，分析各類用戶群體產(chǎn)品的關(guān)注因素以及未滿足的需求，并對未來幾年各類用戶群體產(chǎn)品的消費規(guī)模及增長趨勢做出預測，從而有助于廠商把握各類用戶群體產(chǎn)品的需求現(xiàn)狀和需求趨勢。該部分內(nèi)容呈現(xiàn)形式為“文字敘述+數(shù)據(jù)圖表”。
本報告基于波特五力模型，從行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入能力、替代品的替代能力、供應商的議價能力以及下游用戶的議價能力等五個方面來分析行業(yè)競爭格局。同時，通過行業(yè)現(xiàn)有競爭者的調(diào)研，給出行業(yè)的企業(yè)市場份額指標，以此判斷行業(yè)市場集中度，同時根據(jù)市場份額和市場影響力對主流企業(yè)進行競爭群組劃分，并分析各競爭群組的特征；此外，通過分析主流企業(yè)的戰(zhàn)略動向、投資動態(tài)和新進入者的投資熱度、市場進入策略等，來判斷行業(yè)未來競爭格局的變化趨勢。
協(xié)會工作計劃表篇五
2021年，鎮(zhèn)海區(qū)科技局認真貫徹落實黨的十九大和十九屆歷次全會精神，堅定不移實施人才和創(chuàng)新首位戰(zhàn)略，搶抓甬江科創(chuàng)區(qū)建設(shè)契機，加快集聚國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新資源，鍛造以創(chuàng)新為內(nèi)核的發(fā)展主動能，加快打造長三角重要科創(chuàng)策源地，為鎮(zhèn)海奮力建設(shè)現(xiàn)代化濱海大都市科創(chuàng)強區(qū)、品質(zhì)之城提供了堅強科技保障。
重點科技指標完成情況：全區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資額達到180億元，居全市第一，同比增長，居全市第一；高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值達到億元，居全市第五；規(guī)上工業(yè)企業(yè)研發(fā)經(jīng)費億元，同比增長，居全市第三；技術(shù)交易額億元，同比增長，居全市第三。
（一）聚焦甬江科創(chuàng)區(qū)鎮(zhèn)海片，高水平推進科創(chuàng)平臺建設(shè)
一是加快打造全市大院大所集聚區(qū)。圍繞新材料、智能制造兩大科創(chuàng)高地建設(shè)，加快推進高能級科技創(chuàng)新平臺建設(shè)。甬江實驗室（新材料浙江省實驗室）正式揭牌，成為全省第5家掛牌的省實驗室，科研a區(qū)1、3號地塊開工建設(shè)；新型研究型大學建設(shè)穩(wěn)步推進，東方理工高等研究院完成注冊，大學地塊啟動拆遷前期工作；國科大寧波材料工程學院主體建筑完成結(jié)構(gòu)驗收；天津大學浙江研究院、中石化寧波新材料研究院、哈工大寧波智能裝備研究院、寧波中烏新材料產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院、西電寧波信息技術(shù)研究院等一批產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院加快建設(shè)。各類科創(chuàng)平臺累計獲評省級新型研發(fā)機構(gòu)3家、省級博士后工作站4家、市級院士工作站2家。
二是全力探索產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院發(fā)展新模式。積極探索產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院“邊建設(shè)、邊運營、邊出成果”發(fā)展模式，依托全市首創(chuàng)的重點科創(chuàng)平^v^席會議，建立“三事專辦”（難事合辦、特事特辦、急事急辦）服務機制，閉環(huán)式解決研究院發(fā)展難題，加速平臺運行產(chǎn)出，累計協(xié)調(diào)解決萬平方米科研和產(chǎn)業(yè)化用房，撥付財政補助資金億元。研究院集聚各類人才281名，其中碩士以上人才超60%，入選市“甬江引才工程”13項。天津大學浙江研究院辦公研發(fā)場地正式啟用，首批40余名研究生到位，與浙江石化達成“20萬噸醋酸乙烯成果轉(zhuǎn)讓”協(xié)議，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費4480萬元，引進孵化高科技企業(yè)3家。中石化寧波新材料研究院（一期）項目已整體出地面，聚丁烯-1工業(yè)示范裝置已試生產(chǎn)，研究院會同鎮(zhèn)海煉化、恒河石化等申報的“寧波市綠色石化產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新聯(lián)合體”，入選全市首批企業(yè)創(chuàng)新聯(lián)合體。哈工大寧波智能裝備研究院高會軍院長當選新一屆歐洲科學院院士，自主研發(fā)的高速高精度六頭貼片機項目已實現(xiàn)量產(chǎn)，并入選浙江省高端裝備制造業(yè)重點領(lǐng)域首臺（套）。寧波中烏新材料產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院新建投用增材制造技術(shù)中心。
一是持續(xù)推動企業(yè)提升科技創(chuàng)新能力。實施新一輪科技企業(yè)“雙倍增”行動，構(gòu)建“科技型中小企業(yè)—高新技術(shù)企業(yè)—創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)”科技企業(yè)發(fā)展梯隊，加快培育科技企業(yè)群體。全區(qū)有效高新技術(shù)企業(yè)達到266家，科技型中小企業(yè)1281家。百隆東方高品質(zhì)噴氣渦流色紡紗制備關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化項目獲得寧波市科技進步三等獎，綠色石化產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新聯(lián)合體入選市首批企業(yè)創(chuàng)新聯(lián)合體。開展企業(yè)總裁創(chuàng)新素質(zhì)提升工程，舉辦3期“科創(chuàng)鎮(zhèn)海”企業(yè)總裁高級研修班。健全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)先進典型獎勵激勵機制，在全市率先發(fā)布區(qū)級企業(yè)科技創(chuàng)新引領(lǐng)指數(shù)，開展企業(yè)“科技創(chuàng)新引領(lǐng)top10”評選。設(shè)立總規(guī)模3000萬元的科技貸款風險池，大力推廣免抵押、優(yōu)惠利率科技貸款，全年累計發(fā)放科技金融貸款超億元，貸款企業(yè)100家次。
二是深入開展企業(yè)研發(fā)投入攻堅行動。結(jié)合“三服務”，聯(lián)合鎮(zhèn)（街道）、園區(qū)，重點對無研發(fā)經(jīng)費投入的規(guī)上企業(yè)開展“清零”行動，加強“一對一”研發(fā)經(jīng)費精準輔導和政策宣傳。在全市率先開展規(guī)上工業(yè)企業(yè)研發(fā)投入評價，實施“享受區(qū)級補助同研發(fā)投入評價掛鉤”制度，研發(fā)投入評價合格率達到，較上年提高5個百分點。積極落實高新技術(shù)企業(yè)減按15%稅率征收所得稅和制造業(yè)企業(yè)研發(fā)經(jīng)費稅前100%加計扣除政策。
（三）聚焦關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)，高標準打造“科技金橋”品牌
一是全力支持企業(yè)開展核心技術(shù)攻關(guān)。啟動實施區(qū)“十四五”技術(shù)攻關(guān)重大專項，聚焦綠色石化、先進裝備制造、新材料等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，鼓勵引導企業(yè)開展關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)。新入選市重大科技攻關(guān)暨“揭榜掛帥”項目4項，累計23項，獲得市級專項補助資金超8634萬元，項目入選數(shù)和資金補助額居全市前列。支持企業(yè)創(chuàng)建國家、省、市企業(yè)工程（技術(shù)）中心，恒河新材料成功申報國家企業(yè)技術(shù)中心，新增省市級企業(yè)工程技術(shù)中心23家，總數(shù)達151家，新增省市級企業(yè)研究院8家，總數(shù)達25家。
二是常態(tài)化開展科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化活動。持續(xù)推進鎮(zhèn)?？萍际袌鼋ㄔO(shè)，積極探索科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化新路徑，按照數(shù)字化改革要求，打造區(qū)“科技金橋”科技成果轉(zhuǎn)化線上平臺，建設(shè)高端專家資源庫，優(yōu)化相關(guān)服務功能，實現(xiàn)企業(yè)技術(shù)需求與省、市平臺互通，累計發(fā)布10項重大關(guān)鍵共性技術(shù)需求、199項個性技術(shù)需求，65項個性需求被認領(lǐng)解決。依托“百日百場”院企對接、院士專家企業(yè)行等創(chuàng)新活動，引導高校院所專家常態(tài)化深入企業(yè)開展產(chǎn)學研對接，今年以來已組織15批次專家調(diào)研企業(yè)50余家。開展科技企業(yè)孵化器（眾創(chuàng)空間）梯隊培育行動，促進科技成果轉(zhuǎn)化落地，累計建成國家級孵化器2個、國家級眾創(chuàng)空間4個和國家級雙創(chuàng)示范基地1個。
（四）聚焦創(chuàng)新環(huán)境培育優(yōu)化，高品質(zhì)營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍
一是推動人才引培工作創(chuàng)歷年新高。全年新推薦市頂尖人才計劃4個、海外工程師10名。經(jīng)省市級遴選并推薦國家級人才培養(yǎng)工程青年拔尖人才（國萬青拔）3名，居全市第一；申報甬江引才科技服務領(lǐng)域項目23個，入選項目7個，居全市第一；入選國家外國專家項目2個，省級引才計劃1個。實現(xiàn)市級以上人才項目申報的“全覆蓋”，申報數(shù)和入選數(shù)均為歷年之最。新增市級院士工作站2家，累計市級及以上院士工作站達到15家。
協(xié)會工作計劃表篇六
時間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內(nèi)部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務,努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
協(xié)會工作計劃表篇七
一、班級基本情況和目標：
我班共有學生40人，其中男生29人。除一位本市學生以外，全部來自于蘇北。這些學生學習成績不夠理想，但思想純樸，進取心強。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
二、具體措施：
1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀律，提高效率。
2、提高板報、墻報質(zhì)量，營造良好的學習氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
3、利用班級刊物對學生進行思想教育，發(fā)揮學生的主觀能動性，激勵學生。
4、通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
5、定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。
7、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
8、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。
三、活動安排：
第一周：
第二周：慶祝教師節(jié)。
第三周：學生報名，安排好學生的住宿和生活問題，參加學校開學典禮。
第四周：挑選班團干部，制訂班、團活動計劃，強化常規(guī)管理條例。主題班會：自我介紹和入學感想。
第五周：主題班會：迎國慶文娛聯(lián)歡會。
第六周：組建班級運動隊，迎接學校運動會。
第七周：班級辯論賽。
第八周：期中考試動員、考風考紀教育。
第九周：復習迎考。
第十周：期中考試。
第十一周：期中考試得失談。
第十二周：社會實踐。
第十三周：主題班會：特長展示(手工制作、網(wǎng)頁制作、繪畫、書法等)。
第十四周：一二·九慶祝活動。
第十五周：開展學習黨章活動。
第十六周：主題班會：學習經(jīng)驗交流會。
第十七周：期末復習動員。
第十八周：期末考試。
一、幫助學生樹立遠大的人生理想，變“要我學”為“我要學”
中學生是人生觀形成的重要時期。關(guān)心時政，關(guān)心國家民族的前途命運，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時政教育，特別是當前世界與中國在經(jīng)濟科技發(fā)展上的機遇和挑戰(zhàn)，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責任感，樹立起為中華之崛起而努力學習的信念，這是學生時代最具感召力的學習原動力。
此外,班主任自身要做一個人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場堅定，用自身的人格力量感染學生，給學生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎(chǔ)。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學生養(yǎng)成學習自覺性，主動性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
二、鼓舞學生信心
1、樹立榜樣：個人修養(yǎng)的榜樣，學習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進事跡。
2、實事求是地指出學生的優(yōu)缺點,幫助他樹立目標,取長補短。
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